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如何向顾客介绍钻石4C
顾客：买钻饰时，该注意什么？/怎么去挑选合适的呢？
销售顾问： 您在购买钻饰时，最关注的是他的品质和价格对吗？
顾客：那是肯定的，尤其是价格！
销售顾问：评价一颗钻石的价格要看他的4C，所谓4C就是指钻石的重量，切工，颜色，净度。这四项同时决定一颗钻石的价格，这四项也是衡量钻石品质的标准，我想为您简单讲一下4C。
顾客：好吧！
销售顾问： 首先，我们来看重量。钻石的重量是以克拉为单位的。1克拉（ct）=0.2克(g)。把一克拉平均分成一百份，每一份是一分，商场标的0.3ct，0.4ct就是我们说的30分40分。 切工是指成品裸钻各种瓣面的几何形状及其排列的方式。我们在这里主要讲市场多见的标准圆钻形切工，复杂的不讲，我们在选钻饰时要看证书，证书上有关于切工评级方面的描述。切工分为切割比例，抛光，修饰度叁项。每一项都有五个级别，由高到低依次是EXCELLENT,VERY GOOD,GOOD,FAIR,POOR.建议大家选三项都是EXCELLENT(EX)的裸石，最次也要VERY GOOD,而我们标八箭八心的钻石是切有标准56-57个面的标准切工，通过切工镜在正面可以看到八颗箭，反面则呈现出八颗心。因为一颗钻石的原石，即使扔到大马路上也不会有人去注意，是切工赋予了它第二生命，让它有着绚丽的火彩，所以切工是非常重要的。要不我等会拿个没有切工的和标有八箭八心的饰品摆一起，您一眼就能看出她们火彩不同了。
顾客：我怎么不觉得呀？
销售顾问：没有关系！下面再看颜色，在无色钻石的颜色分级里，顶级颜色是D色，依次往下排列到Z，我们在这里只说从D 到J的颜色级别，D-J是无色级别，G-J是近无色级别，从
K往下就基本没有收藏和佩戴意义了。因为从K往下钻石就会逐渐偏黄，我们选钻的时候，尽量选H 以上的颜色，I-J的级别虽然也在近无色的范畴，但多少也能察觉到一丝微黄，像现在大多数的商场卖的成品钻戒，大多是I-J的级别。甚至有些还不到这个级别，而且商场的成品钻戒。来您来看这2个戒指一个是H色，一个K-L色是很有区别的吧！
顾客：好像是有点！/确实是的！（让顾客看到后有反应）
销售顾问：最后我们来说一下净度，净度分级的依据是内含物的位置，大小、数量和位置的不同来划分的。只要我们买钻如果不是单纯为了收藏，或是不能超出您的预计价格的话，净度这一项基本可以往下降一降，净度级别由高到低详细可分为FL,IF,VVS1,VVS2,VS 1,VS2,SI1,SI2,SI3,P1,P2,P3.我们选钻时定到VS2左右就可以了，因为我们不必把钱花在肉眼看不到的地方。如果是要收藏的话建议您在选购级别时可以挑选VVS 以上的。
GIA 钻石的4C讲解
先要了解GIA钻石的4C，就要对GIA有一个简单的认识，而后就可以对钻石4C有一个清醒的认了。美国宝石学院（GIA）是一家独立的非盈利性组织，作为世界上宝石界的权威，以它的公正而闻名。正是由于他的公正，所以人们才更加关注GIA钻石证书，因为了有了GIA钻石证书，就能放心购买这颗钻石。
GIA 钻石的4C讲解一：切工
钻石价值衡量的4c标准中，唯有车工是直接受人为影响。切工的优异程度直接影响钻石得出火、闪光，完美的切工能够让钻石显得更加光彩夺目。只有经过训练有素的师傅精确无误的设计，巧夺天工的雕琢，才能揭开钻石的面纱，使之充分利用光的性质呈现彩虹般的“火彩”，并具有闪烁特点。车工的基本形式包括：圆型、梨型、心型、祖母绿型、公主型、橄榄型、椭圆型。
冠部(crown)：冠部是钻石腰部以上的梯形部份。冠部的作用，是分散进入钻石内的光线。当光线射入钻石内部会使钻石更明亮，使钻石看上去象五彩缤纷的火焰。以圆钻来说，冠部的正中央有一八角形的刻面(Facet)，称为桌面(Table);桌面的每一边之外有一个三角刻面(Star Facet)，称为三角刻面;每二个三角刻面之间有一个菱形刻面，称为风筝刻面(Crown Facet);每二个风筝刻面之间，接触腰围的一端，有一对腰上刻面(Upper Girdle Facet)并且成对排列，左右对称，称为上腰刻面。
腰部(girdle)：腰部是环绕钻石最宽的部份，薄薄的一圈;若从钻石的侧面观察，腰围成一条线。腰部的作用，在保护钻石的边缘，防止钻石破裂，并作为宝石镶嵌之边缘。
底部(pavilion) 也叫亭部：钻石腰部以下三角形的部份。钻石底部的作用，使通过冠部进入钻石的光线，反射到你的眼睛。以圆形钻石来说，冠部共有33个刻面，腰围之下有24个刻面，加上尖底1个刻面，总共为58个刻面。
一、理论完美钻石切工的范围
Round Brilliant圆钻明亮行之Ideal Cut完美切工，是源从1919年Marcel To
lkowsky的技术理论而来，其标准为如下所示。
Tolkowsky理论之明亮型车工
桌面百分比(Table)：53%
总深度高百分比(Total Depth)：59%~60%
腰围百分比(Girdle)：Medium +- 0.7%~1.7%
冠高百分比(Crown Height)：16.2%【卖砖石4c牌的讲解】
底部深度百分比(Pavilion Depth)：43.1%
冠角(Crown Angle)：34.5。
底部角度(Pavilion Angle)：40.75。
其名称可以称做美式完美切工或Tolkowsky理论之明亮型车工，简称Ideal Cut。
二、建议完美钻石切工的范围
桌面百分比(Table)：52.4~57.5%
总深度高百分比(Total Depth)：56.88%~63.92%
腰围百分比(Girdle)：Thin to Slightly Thick(0.51%~2.95%)
冠角(Crown Angle)：33.7。~35.8。
底部角度(Pavilion Angle)：40.2。~41.25。
尖底(Culet)：None(Pointed)~Medium
三、钻石完美切工挑选注意事项
★证书的Proportions：在证书上会标示Depth, Table, Girdle, Culet等资料，核对是否在Ideal Cut的范围之内。
★冠角(Crown Angle)与底部角度(Pavilion Angle)：可由鉴定之专业人员为您判断，
或者可从数据上的讯息和相关书籍的正确方法，自行测量其角度。
★Round Brilliant车工不一定就是Ideal cut：完美切工的范围标准是用在圆钻明亮型的美钻上，但须符合其比例才是。
★肯定非Ideal cut之标示：证书的Polish或Symmetry为Good, Fair, Poor其一者，还有Girdle为Extremely Thin, Thick, Extremely Thick，皆不能成为完美切工Ideal cut。
四、GIA钻石切工比率及角度分级表
五、HRD钻石切工比率及角度分级表
GIA 钻石的4C讲解一：净度
当注视钻石时，有可能会看见「瑕疵」或「内含物」- 通常随着晶体组成或扭曲时而形成。净度代表钻石的透明程度，主要是从它的体积、位置和内含物的数量与瑕疵来评级。
宝石学家在检视钻石时，会使用 10 倍放大镜和依据 G.I.A.「美国宝石学会」的标准来鉴定钻石净度的 11 个等级。从完美无瑕 (FL) 开始，即指钻石内在和表面均无瑕疵，然后顺序到最低的瑕疵级 (I3)，形容单以肉眼已能发现石内的内含物与瑕疵。
1. 净度等级如何看
所有净度的鉴别皆是在10倍放大底下为依据。用一般人眼睛来观察其特征，在钻石表面的记号(Blemish)，也有在钻石内部的内含物(Inclusion)。判断二者的数量、位置、大小、生成记号、明显度来作等级的划分。
2. 挑选净度等级的方法
步骤一、以整个钻石正面的印象为主。
步骤二、缩小至上、下、左、右以及中间区块来留意。
步骤三、再仔细看过每一个刻面(包含冠部Crown、亭部Pavilion、腰围Girdle)。
步骤四、最后整合以上步骤重新感觉第一印象下的净度等级。
步骤五、决定钻石的确实等级。
3. 净度要点
钻石是地表下所产生的矿物，既然如此，在切割完成后的钻石，内部及表面的内含物与记号是开采前就包覆于其中。宝石用的钻石净度等级约占所有矿产量10%不到，VS净度等级以上更是十分稀有，可想而知天底下没有两颗一模一样的钻石。所以把专属于这颗钻石的标记作为识别此钻石的最好见证，这才是维持净度分级的正确性与客观性。
下面的内容可以更好地指导你如何观察钻石的净度
1. FL指在10倍宝石放大镜下观察钻石洁净，即宝石内部和外部均不见内含物。
2. IF指在10倍宝石放大镜下观察钻石内部无任何瑕疵，但表面或许有一点点瑕疵，重新抛光即可除去。
3. VVS指在10倍宝石放大镜下观察钻石可见到亭部或表面有极小的瑕疵。VVS1和VVS2的区别是后者有极微小的棉状点和小毛茬等。
4. VS指在10倍宝石放大镜下观察钻石可见非常微小的瑕疵。 VS1和VS2的区别在于后者可能有微小的棉状点或小毛茬。
5. SI指在10倍宝石放大镜下观察钻石很容易见到瑕疵，SI1基本上肉眼看不见瑕疵，SI2、SI3部分瑕疵肉眼可见。
6. I1、I2、I3指在10倍宝石放大镜下观察钻石易于见到小瑕疵，肉眼可见或肉眼易见，个别有明显的解理和裂隙。
7. 所有钻石都是用10倍放大镜观察净度，只有I3级可用肉眼毫不费力地看出瑕疵。
几乎所有的钻石都或多或少含有细微的杂质或一些生长的纹线，称为“包裹体”或“内含物”，由于是天然形成的物质，钻石会显露出所有结晶过程的特征，其中包括结晶过程中会渗入了少许其他特质，是钻石内面会出现黑点或白点，它们是钻石形成的天然印记。
由于每一颗钻石中包体的性质、成分、位置、大小都不同，这使得每颗钻石都具有独一无二的特点，而钻石的净度就是根据钻石的杂质、成分、位置、大小来评价的。通常钻石中的包体越少、越小，钻石就越贵。
由于很难找到一颗全无暇的钻石，所以越接近无暇的其价值就越高。
GIA 钻石的4C讲解一：颜色
钻石的颜色虽然丰富多彩，但自然界中大多数的钻石为无色-浅黄色系列，即"好望角系列"(或称"开普系列"，cape series)。真正完全无色的钻石几乎是
钻石的4C标准图文详细解说
其实不是所有人都很了解钻石这个东西，毕竟不是所有人生下来就是大小姐的命。我也是上次参加了朋友的婚礼，才开始注意到钻戒的。看见朋友戴着闪闪的钻戒，心里很痒，想着自己也要有一颗。于是开始钻研老~~
钻研的过程中也看见不少行家分享啦，这里就先给大家分享一下，了解钻戒的入门知识。
选购钻石从“4Ｃ”着手，这“4Ｃ”即钻石的重量，也就是克拉(Carat)、净度(Clarity)、色泽(Colour)和切工(Cut)
钻石的价格主要是以4C标准所决定的，若能深谙4C标准定价原则，则可找到窍门，获得价廉物美的钻饰。
钻石的总价格中，重量占40—60%，净度占15—25%，颜色占15—20%，切工占20—35%。
先说重量。
重量是分级计价的，例如18—22’为20’级，23’—27’为25’级，28’—39’为30’级，每个级差之间每克拉相差3500—10000元不等。 所以22’与23’、27’与28’之间，虽然只差0.01克拉，但价格则有一个级别之差，差价达350—1000元。如果你会合理的选择重量，就会省钱。【卖砖石4c牌的讲解】
净度分5级，颜色分11级。
净度的差价为10—15%，即VVS、VS、ST之间每克拉相差3000—5000元，也就是与同等重量的1颗价值3000元的VS净度钻石相比，VVS净度的要高出300—450元。
颜色分3类11个等级，类型之间相差10—15%，每个等级之间又相差10%。例如一颗3000元左右的VS白钻石，颜色在价格中占450元。同样是VS白钻石，J与H之间可相差20%，即可差价90元。
切工占总价的20—35%，以30%计，3000元的钻石，基准切工价是900元。
因为切工的好坏影响“出火”程度和戒面大小，不同切工之间又有一定的差价，香港切工最低，比利时切工最高。一般比利时切工比以色列切工高25—30%，以色列切工又比印度切工高15%，例如一个价值3000元的印度切工钻石(切工以900元计)，则以色列切工就是1035元，比利时切工为1290—1350元。因此，一个3000元印度切工的VS白(J级)的钻石换成以色列或比利时切工的VS白(H级)的钻石，其价格就是3225—3540元左右。同一净度同一颜色相同品级不同切工的钻石相差300—600元就不足为怪了。如果净度更高(VVS级)，颜色优白则相差就更大了。
钻 重——克 拉
作为钻石大小及重量的量度，是4C中的首要的因素，它是其它3个C的物质基础，更是钻石美丽与价值的基础。一克拉等于零点二克（等
于一百分）而克拉重量越大的钻石则更是无比珍贵，这就使得它们更为迷人，更具有摄人心魄的极致魅力。而优质的大钻石更是稀有珍贵。银河珠宝都以取得最大光芒、火彩和闪光为首要目标进行严格筛选 。
10分
15分
20分
25分
30分
50分
80分
1克拉
2克拉
3克拉
这个图表举例说明了不同克拉重量的钻石镶嵌在一个戒指中的视觉大小。注意：当从上面观看时，一颗两克拉重的钻石从表面上看并不是一克拉钻石的两倍。
当开采钻石时，大粒钻石发现的明显少于小粒钻石。正是因为这样，同等质量的钻石，2克拉的钻石与一克拉的钻石价值比例是远远大于重量比例的。
选择多大的钻石才对呢？？
● 如果您心中已经有了一个预算，您将会发现在您的预算范围内有一系列高品质的钻石供您选择。
● 如果对方非常活跃或者不习惯于佩戴珠宝，并可能碰撞或损坏她的新戒指，您最好考虑选择一款小型号的钻石或一个便于保护大颗钻石的戒托。
● 同时您也要记住：手指的尺寸越小，钻石将会看起来越大。一颗1克拉重钻石佩戴在5号手指上要比戴在10号手指上看起来大得多。
● 如果您已经准备好了戒托，请确保您选择的钻石适合这个戒托，您可以咨询珠宝店您应需要什么型号的宝石。
● 如果一颗钻石的克拉重量对您来说很重要，但又不能超出预算，那建议在选择钻石时候可以选择SI1—SI2净度和I或J色级的钻石，但是在选择切工的时候应该选择VG等级。 净 度
完全纯净的钻石是最受欢迎的但是也是最昂贵的。但是许多钻石都有一些内含物（Inclusion）、划迹、矿物质痕迹或者其他微小的特性，这些将减损钻石的纯度美。NGTC、GIA和HRD组织运用了一系列较为详细的规则和标准概述钻石的数量、出产地、型号、以及内含物类型。
钻石净度等级示意图
2012-10-17 15:54:22 上传下载附件 (278.03 KB)
FL—IF级净度"FL"=无暇级:没有内含物或瑕疵的等级.一种完全无瑕疵的钻石. IF=内无暇级：没有内在的瑕疵。这种级别净度的钻石在钻石的外部有轻微的划痕，但是内部却是完全没有瑕疵的。这两种净度级的钻石都是极其稀少，但是也是最美丽的。
VVS1—2级净度极微瑕级.VVS1级 的钻石净度稍微比VVS2级的钻石净度好一些。
4C销售技巧 净度：
高--- 净度好说明这颗钻石内部瑕疵非常少，如果一颗钻石净度级别低也可以这样理解，是说明这颗钻石的内部结构较疏松，另外，钻石越纯净越具有收藏价值，哪一位即将结婚的新人会愿意买有很多瑕疵的钻石呢？一颗纯净度高的钻石不仅是品质的象征，更代表您爱情的永恒和纯洁。LC级别钻石又称为全美钻石。
低---其实早在10年前作为全球钻石统售机构的戴比尔斯给我们专业人员培训时就已明确这样一个说法：SI级钻石是肉眼下纯净的钻石，因为钻石内部形成的天然胎记不同使每一颗钻石都独一无二，因为钻石的净度定义是以十倍放大镜下观看结果的一个相对值，而不是绝对值，如果将一颗净度LC顶级的钻石放到20倍放大镜下时他也就不是像文字标识中所说的叫完美无瑕级了。更何况，关于净度这个指标在您日常佩戴中根本就不会影响到您任何佩戴效果,如果您不说谁又会拿着放大镜看您的戒指呢？
切工：
3EX---一颗切工非常好的钻石会让钻石放射出非常璀璨的光芒，也是直接影响您佩戴效果的很关键的一个因素。您了解吗？钻石会发出三种光，亮光、火光和闪光，亮光是每一颗钻石本身就具有的光泽，但是，火光和闪光的好坏钻石价值差别可就大了，一颗钻石火彩好说明打磨师的水平非常高，像这样能达到极致切工的钻石，一定是特级师傅才能做到的事情，这颗钻石戴在您的手上，他所能产生的火彩效应是任何一颗钻石都不能比的，一定会让您在工作、生活中和休闲时成为众人中之焦点！别人一定会羡慕死了！另外，切工好的钻石由于光芒四射所以会比同等重量的其他切工级别的钻石显大很多，面对这样一颗闪烁无比的钻石有谁会不动心呢？其实，向我们业内人士买钻石最关注的就是切工级别了。
GOOD---中文切工级别的评定是切工好的意思，其实任何一颗钻石的优略都不能仅看其中一个指标的级别，否则就失去了4C存在的意义，另外，在行内有这样一个行业潜规则，如果切工级别不好那么这颗钻石就没必要去做国际权威的GIA证书，因为国内权威质检部门所出示的证书缺少的就是切工级别的的检测，您能理解我的意思吗？也就是说，商家不会把切工不好的钻石再拿到GIA去做书面鉴定结果，那样不就很明显的告诉顾客我们的钻石有一项很劣很差的指标吗？所以您在挑选钻石时，一定要选定带GIA的国际权威证书才可靠，不要图一时便宜，被那些没有职业操守的商人给蒙蔽了!我说的虽然称不上是真理，但我可以肯定的跟您说，您能照我说的做就一定不会上当。
颜色：
好：D/E/F---钻石颜色越白越好看，通透洁白无暇，同时越具有收藏价值，而且可直接影响您的佩戴效果，若颜色不好，别人第一眼看到您这颗钻时的视觉效果就很差，不能赏心悦目！
差：H/I/K---钻石颜色有不同，是因为氮元素成份的多少，钻石的主要成份是99.98%的纯碳，只有0.02%的其他微量元素，那么氮元素在0.02%中又能占到多少呢？再有，颜色表现钻石的只是外在的，表面的一个因素，其实我们专业意见是：您更应该注重和考虑钻石质的方面。
实名钻戒一生只送一人
钻戒4c大解析4c标准如何看
无论是购买成品钻戒，还是定制钻戒，都会遇到一个钻石选择的环节，什么样的钻石好，什么样的钻戒贵，都是有钻石的4c标准来决定的，那么作为钻戒价格决定性因素的4c你要怎么看呢，今天乐维斯小编从专业角度为你剖析一下钻戒4c。
4c标准之重量
重量是最好理解的，
4c标准中的重量就是我们平常常听的几克拉，克拉数越大，重量越大，其它标准不变的情况下，重量大小是区分价格的决定性因素，具体克拉是个什么概念呢，我们用重量单位来比较一下，一克拉的重量是0.2克，可以说是非常轻的，5克拉就是1克，10克拉2克，虽然重量轻，但是作为奢侈品，价格已经是非常高的了。
4c标准之净度和色泽
净度指的是钻石的纯净度，作为大自然最硬的矿物晶体，它是纯净之物，但是只要是自然形成的，要做到完全透明那是不可能的，每颗钻石都会或多或少的存在瑕疵，只能是无限接近透明，透明度越高，价值越高，净度等级大体可分为五个大等级，明显瑕疵，微瑕疵，微小瑕疵，特别微小瑕疵，几乎无瑕疵。而色泽等级也分为5个大等级，黄色、浅黄色是一个等级，极浅的黄色，微黄色，接近无色，无色，越接近于无色，价值越高。
实名钻戒一生只送一人
4c标准之切工
切工是4c标准中唯一可人工控制的，切工体现的是钻石的切割水平，切割水平越高，切出的钻石越闪亮，越璀璨，钻石切工也分为五个等级，差切工，一般切工，好切工，极好切工，理想切工，越接近理想切工，价值越高，由于钻石鉴定机构的不同，切工等级也会有所差别，国检机构的标准通常把切工划分为，一般，好、很好三个标准。
钻戒4c不同，价格也会千差万别，即使相差一个等级，价格也会相差巨大，所以如果挑选钻戒的时候可以根据4c标准综合对比选择，选择性价比更高的。在钻石选取上，求婚钻戒领导品牌乐维斯的钻石品质就很高，不仅性价比高，而且钻戒有意义，实名定制，一生只送一人，寓意:以我之名，冠你之间，一生相伴，一世相随，是极具浪漫的钻戒品牌。
本文来源：http://www.guakaob.com/jianzhugongchengkaoshi/789245.html
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