【www.guakaob.com--房地产评估师】
世界上有很多你认为是真理的东西，可能就是谬误。很多观念，都会随着时间的无尽延伸而改变。在2000年之前，中国处在商品时代，购物保值是大家普遍接受的观念，储蓄是居民理财的主要手段。2000年之后，随着房地产行业的崛起，购物保值和储蓄理财的观念被打破了。
过去，人们总认为货币发多了，就该通胀；如今，通胀已经成为西方国家的奢侈品，因为产能过剩、全球性的产业转移和贸易成本降低，使得不少可贸易品价格不涨反跌。取而代之的是资本品价格的上涨。
过去，金融当局最关注的两大问题是通胀与失业，这才有了根据菲利普斯曲线来确定货币政策和财政政策的力度的依据。如今，资产泡沫已成为金融体系的最大威胁，尽管监管当局可以为货币泛滥而没有引发通胀而庆幸，却难以摆脱经济脱实向虚的纠缠。
如今，大家都在抱怨购房难，买房要抽签，甚至通过打麻将的胜负来决定谁得房。相信不久的将来，大家一定会抱怨卖房难。就像去年的股灾，时常会大面积跌停，最后不得不要求国企不卖股票，上市公司增持股票，券商自营买入后不抛股票。楼市的流动性远不如股市，届时卖房的难度一定会比抛股难。因此，当我们在谈论过去的观念如何被颠覆的时候，一定要想好今天你认为不会变化的观念，今后也同样会被颠覆。
有时候，新旧观念的交替就在转眼之间，如去年金融市场还在大谈创新，今年的创新大会不再举行，监管与防风险成为共识。今年一季度央行还降低楼市的首付比例，到了三季度就开始限购和提高首付比例了。
经济金融领域观念的变化，旧观念被打破甚至颠覆，大都是通过流动性的变化来实现的。如果“流动性”这个词太学术，不妨记住马克思说过的“从量变到质变”。当然，这个量不仅是指货币流量，还包括人口流量、货物流量和信息流量，这四大流量才是我定义的流动性。如货币流让中国房地产的总市值成为全球最高；人口流让中国成为全球制造业第一大国；货物流让中国成为全球贸易第一大国；信息流造就了BAT，让杭州有望跻身一线城市，今后，中国经济新的增长动力应该来自于信息流。
观念会随时间无限延伸而改变
这个标题不免有些武断了，难道所有的观念都会被打破吗？鉴于本文并非一篇严谨的学术论文，所以，带一点情绪也无妨，只是想强调：世界上有很多你认为是真理的东西，可能就是谬误。很多观念，都会随着时间的无尽延伸而改变或被颠覆。
比如，中国的老祖宗一直认为天体的形成是靠盘古开天地，从而几千年来大家一直接受“天圆地方”普遍观念，迄今我们仍称天为“苍穹”。但西方的老祖宗如亚里士多德在公元前就通过观察月食中阴影的形状，发现地球是圆的，进而又创建了“地球中心说”理论。“地心说”的观念，被西方人作为真理延续了1千年，直至哥白尼发现地球其实是围绕着太阳转的，太阳才是宇宙的中心。
哥白尼的“日心说”颠覆了“地心说”，也直接威胁到西方的神学。不过，“日心说”这一观念也就持续了几百年，1918年，美国的沙普勒根据球状星团分布研究银河系结构，发现太阳并不位于银河系的中心位置，于是，“太阳才是宇宙中心“的观念也被打破了。
上面这个案例说的是过去两千多年来，由于科技进步、天体研究的发现，打破或颠覆了原先错误的观念，因此，真理也是相对的。只要有足够长的时间跨度，估计大部分观念都要被打破。不说远的，也不说跨行业的，就说说经济金融领域里的很多你认为正确的观念吧，也会随着时间的推移和经济结构的变化而打破。
短视是人类难以克服的缺陷
记得1988年我还在读研究生的时候，外籍英文老师说过一句“人民币像卫生纸”的话。的确，当时很多人去抢购卫生纸、肥皂、火柴等，如今看来，真不知抢购这些商品有何用。但当时大家都认为这是明智的选择，因为1988年恰逢物价闯关，当年的CPI达到18%，很多计划内日用品的价格都将大幅上涨，如茅台价格从计划价的20元涨至市场价的300多元。抢购计划价的商品成为跑赢CPI的唯一选择，商店的货架上商品几乎被抢空，银行也发生了排队提取存款的挤兑现象。
线上线下融合解决买难卖难
2016-04-21 17:36:28
专家表示，线上线下互动将成为最具活力的经济形态之一
作为落实供给侧改革的具体行动，国务院常务会议明确部署了推进“互联网+流通”，促进企业降本增效。而促进线上线下融合发展，加快分享经济成长，推动传统商业网络化、智能化、信息化改造，支持企业依托互联网优化资源配置、开拓市场，引导降低实体店铺租金，是其中的具体措施之一。 如今，可以说大多数人的生活都离不开“互联网+流通”带来的便利。通过互联网，记者本人最近买到了陕西咸阳礼泉县的苹果、浙江衢州的椪柑。这些地区或因天气极寒遭灾、或因运输不畅导致滞销，果农一年的艰苦付出眼看就要泡汤，而正因为有了互联网的传递，和记者一样的广大消费者才能买到新鲜的水果，而果农的辛勤劳作也有了回报。
国开证券证券投资部执行董事吴琪在接受《证券日报》记者采访时表示，国家高层对发展物流业一直非常重视，去年9月份，国务院办公厅就发布了《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》。新一代信息技术加速发展，技术驱动下的商业模式创新层出不穷，线上线下互动成为最具活力的经济形态之一，成为促进消费的新途径和商贸流通创新发展的新亮点。而通过互联网解决买难卖难的问题，是线上线下融合，分享经济成长的最直观表现之一。 商务部去年支持全国256个县开展电子商务进农村综合示范，畅通工业品下乡和农产品进城渠道。同时，积极发展跨境电子商务，加快建设电子商务海外营销渠道，推动建设100个电子商务海外仓，助力电商企业“走出去”，拓展海外市场。
国家还给予了政策扶持，比如加大财税支持力度，促进电子商务进农村，积极推广网上办税服务和电子发票应用；加大金融支持力度，支持不同发展阶段和特点的线上线下互动企业上市融资，发展第三方支付、股权众筹等互联网金融。
大力发展线上线下互动，对推动实体店转型，促进商业模式创新，增强经济发展新动力，服务大众创业、万众创新具有重要意义。
张其霖：你的产品为什么很难卖出去
投入了很多钱去研发的产品，上市后才发现原来不像想象中的那么好卖，尤其是移动互联网时代，客户评价成了企业很重要的一项资产，好的评价越多我们的产品卖得越好，今天我们谈谈除了好的评价可以让我产品好卖之外，还有那些因素可以解决我们产品不好卖得问题。
用户思维
用户思维是互联网思维的核心，大部分的企业都喊着“用户至上，产品为王”的口号，往往都是为了自我标榜，要么就是企业管理者所谓的道德管理，但是在当今互联网的时代，“用户至上”是企业所必须遵守的准则。
想要做好网络营销也是一样，你必须通过你的产品或者服务来讨好你的客户，这样客户才会给你好的评价，好的评价越多，你的产品将会越好卖，这就是为什么我们认为客户评价是企业的一项非常重要的资产，尤其是在移动互联网时代。
华为从成立到如今的规模一直奉行着一个真理—以客户为中心，记得多年前华为的一个高管写过的一篇文章，叫《客户是华为存在的理由》，后来这篇文章被任正非看到后，修改成了《客户是华为存在的唯一理由》。
华为今天做的如此规模就是因为他们一直把“用户就是上帝”当做真理去坚持，去追求，所有多年了亿用户导向思维的华为从来没有遗忘过。
竞品思维
中国大部分的传统企业都抱着“竞品思维”来运营企业，只要一个创新的产品但是，后面马上会有很多抄袭的产品出来，就拿电视机行业我们分析来看，价格从1000-上万的不等
每个系列差价大约是500元左右，企业考虑的时从3000-4000元这个区间有多少市场需求，如果竞争对手在这个区间有几个品类，我们就得马上研发一个系列的产品来填补这个市场空间。
这样不但导致了企业产品线过长，而且在以竞争对手为出发点研发的产品是没有真正了解哇 是站在客户的角度去研发的产品。
了解客户需求
要想要让一个人购买你的产品，有3种方法，第一，你的产品是否可以减轻他的痛苦，或者是解决你消费者的问题，第二，买了你的产品是否可以让消费者感觉非常开心，第三，是否用了你的产品或者服务可以缩短时间，提高效率。
任何一家公司的产品只是个道具，目的是通过我们的产品来满足客户的真正的需求，只有满足了需求，消费者才可能认可我们的产品。
认同才是王道【维卡币难卖】
只有我们足够了解我们的目标消费者，制造出来的产品才能更好地满足我们消费者的需求，只有满足了需求，他们才能认同我们的产品，只有认同我们的产品，消费者才可能给我们好的评价，才会自愿自发的宣传我们的产品。
免费业务员
移动互联网时代，客户给予好的评价对一个企业来说真的是一项非常重要的资产，好的评价意味着，第一，提升我们的回头率，第二，影响其他消费者购买的决定，第三，口碑宣传，消费者给予我们好的评价，也意味着他们非常满意我们的产品或者服务，也更加愿意分享我们的产品给其他的朋友。【维卡币难卖】
尤其是移动互联网的到来，让我们分享变得是如此的轻松，看看我们微信的朋友圈，微信群，群发信息，到处都是各种产品，服务的广告，朋友圈很多我们看得的文章就是很好的广告，只有我们软文策划的足够好，一篇好的软文可以帮我们带来非常可观的销售业绩。
移动互联网时代的到来，让我们更加认识到“用户思维”的重要性，只有把我们的产品做到极致，才能赢得客户的掌声，认可，这样消费者才能愿意分享我们的产品，影响更多的人来购买的产品，服务！
张其霖是O2O营销专家，自媒体明星培训专家，自明星定位讲师，演讲家，互联网营销大师，企业网络营销战略专家，网络营销策划专家，传统企业店铺互联网转型战略专家。
基金难卖销售牌照却疯涨 卖家喊出2700万天价
2016年11月30日01:01 每日经济新闻
今年以来，虽然基金零售并不景气，但却并不影响基金销售牌照节节高升的行情。理财不二牛（微信号：buerniu5188）从多位业内人士处获悉，目前，第三方基金销售牌照的价格已经从去年同期的几百万元也无人问津，爆炒至今年年中的1500万元仍一证难求，再到如今喊出“市场保底价2600万~2700万元”。 短短几个月时间，第三方基金销售牌照就实现了价格三连跳，不仅是售价翻了若干倍，且上涨的节奏也令人应接不暇。
基金销售牌照到底是什么？既然基金市场行情欠佳，为啥它的价格却突飞猛进？是谁愿意花这么多钱买卖这类牌照？买来又想干什么？ 基金销售牌照今年陡然涨价
金融行业的门槛高一向是众所周知的，其中最重要的表现之一就是金融牌照的获取。针对基金行业来说，主要的牌照有两个，一是基金支付牌照，另一个就是今天要说的主角——基金销售牌照。
基金支付牌照是央行针对第三方支付企业发放的基金销售支付结算业务许可证，指非金融机构在收付款人之间作为中介机构提供的货币资金转移服务，基金销售机构可以选择商业银行或支付机构从事基金销售支付结算业务。
顾名思义，拿到了基金支付牌照意味着只能为基金销售提供支付结算业务。而要销售基金，只能是取得基金销售牌照后才行。也就是说，“支付”和“销售”之间硬生生隔着一个牌照的距离，两者不可混为一谈。
事实上，除了基金公司的直销渠道外，此前国内具备基金销售资格的主要是商业银行、证券公司等金融机构，前者作为最大销售渠道甚至占据半壁江山。到了2012年，监管部门才正式开始向第三方理财机构开放基金牌照申请。
那么第三方机构要获取基金销售牌照，需要达到哪些条件？证监会2013年公布的《证券投资基金销售管理办法》规定，申请基金代销牌照需要以下资质：
（一）为依法设立的有限责任公司、合伙企业或者符合中国证监会规定的其他形式；（二）有符合规定的经营范围；（三）注册资本或者出资不低于2000万元人民币，且必须为实缴货币资本；（四）有限责任公司股东或者合伙企业合伙人符合本办法规定；（五）没有发生已经影响或者可能影响机构正常运作的重大变更事项，或者诉讼、仲裁等其他重大事项；（六）高级管理人员已取得基金从业资格，熟悉基金销售业务，并具备从事基金业务2年以上或者在其他金融相关机构5年以上的工作经历；（七）取得基金从业资格的人员不少于10人。
理财不二牛（微信号：buerniu5188）了解到，实缴货币资本不低于2000万元、高级管理人员需具备从事基金业务2年以上或在其他金融相关机构5年以上的工作经历等条件，已经让不少公司望而却步。但这并未阻碍第三方机构对基金销售牌照的追捧，基金销售牌照更在今年开启了陡然涨价模式。
一位大型公募基金人士透露，目前市面上的基金销售牌照已经被炒到3000万元以上。还有相关中介表示，现在基金销售牌照也是“隔几天就一个价”，“6月份还喊的2100万元，7月份2500万元，最近就是3000万元出头了。去年卖也就200万元、300万元，现在市场保底价格在2600万~2700万元，我们手上对接的以这个价位居多，还是净壳，不带团队和业务量。”
多重原因致售价“一飞冲天”
为何基金销售牌照的价格涨势如此迅猛？上述中介解释道，“现在这个牌照本身市面上就少，愿意卖的更少，所以价格自然就起来了。”
此前业内普遍流传，从二季度起，监管层收紧了基金第三方销售牌照的发放，节奏与此前相比几近停摆。那实际情况到底是不是这样的呢？
理财不二牛统计发现，从今年年中至今，监管层审批通过的数量大幅减少，其中独立基金销售机构的情况尤为明显。2015年9月~2016年6月，拿到基金销售牌照的独立销售机构有32家，平均每个月有近5家通过相关资质审核；而2016年7月~9月，只有4家机构拿到了基金销售牌照。
不难发现，今年前9个月，核发牌照的独立基金销售机构分别为9家、6家、5家、2家、0家、3家、1家、2家和1家，基本呈逐月下降趋势，甚至有一个月一家都没有审批通过。
一方面是审批的收紧，而另一方面则是需求的增加。
上述大型公募基金人士表示，业内有个共识，牌照越收紧就越值钱，“说来这和车的牌照是一样的，可能很多人买得起车，但是没有牌就上不了路，所以不管现在有没有用、产品能不能卖得动、业务能不能开展，反正买了肯定是对的”。 其次，2015年12月中国证券投资基金业协会发文规定，私募基金管理人只能销售自家基金产品，要代销第三方私募基金产品必须是取得基金销售业务资格且成为中基协会员的机构，其他任何机构和个人不得从事私募基金的募集活动。这一规定也直接使得大量私募开始申请基金销售牌照。
除此之外，一位已经获得了基金销售牌照的理财平台人士也表示，原来很多做互联网平台的都在转型做财富管理，但是需要牌照，所以不是想转型就能转的。 “金融这个领域不是光有资金或者想法就能做的，牌照是一项基本条件。基金在财富管理上是一个比较大的品类，销售牌照是必需的基本工具。现在需求增加、供给反而减少了，价格当然要涨。”
在这样的大背景下，也难怪上述中介表示，他最近遇上客户把一块基金牌照要价到5500万元，“还说不急着卖，等到明年再看”。
机构观望致使有价无市
虽然价格陡涨，但多位中介均表示，“了解行情的多，成交的少”。
一家小额理财平台的负责人告诉理财不二牛（微信号：buerniu5188），他们从今年9月开始申请基金销售牌照，材料递上去2个多月还没得到回复。“还在排队状态，现在排队批审的都有近百家，年内是没什么希望了，只能看明年。” 对于是否买卖其他机构转让的牌照，该负责人明确表示不会，因为“成本太高了”。“去年卖几百万元我们都考虑到成本没有买，现在涨成这样，根本负担不起，现在肯定不考虑。”
该人士还透露，第三方销售公募基金的盈利模式主要有两种：首先是可以在申购和赎回费上分一杯羹，“有的给千分之一，有的可以给到千分之一点五”；第二就是其他的隐性费用，例如帮基金公司卖基金募资，可以分到一定比重的管理费。
“除非规模做得非常大，不然要盈利很困难。所以，如果要用这么高的成本换这个牌照，我们还是宁愿老老实实排队申请。”
一位卖家的账单：明明白白告诉你，为何淘宝创业已难赚
钱？【维卡币难卖】
邹学海4月15日 12:1872775126
有时候就像趴在窗户上的苍蝇，外面的风景很好，美食很多，但就是飞不过去。
这用来形容很多淘宝人，再恰当不过。大家看到的都是光鲜成功的案例，耳畔听闻的都是191亿的“双11”，好像淘宝是当初美国加利福尼亚的金矿，只要赶过去，就能捞一笔似的。
上次坐出租车，和司机海侃，听说我是做电子商务的，他无不艳羡地说：你们很赚钱啊！又没什么成本，我都想做淘宝了。我以前开个饭店，就因为成本高，结果关店了„„
看来，公众对电子商务的误解已经病入膏肓了。
我感觉，公众对“优势”这个最简单的中文词汇，都没有深谙其意。大家都认为，做淘宝，成本低是优势，但是，如果所有人都拥有这个优势的时候，就不叫优势了，最终就会演变成恶性竞争。
反过来说，即使拿网络和实体相比，真的有成本低之说吗？
我只能说：实体的任何一项成本，网络都有；甚至，网络有的，实体不见得有。
不信咱们推敲下。
实体说：实体开店要装潢、装修、道具啊什么的，网店是零成本。
其实，搭建一个网店，零成本是可以的：随意拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的工资自己吞掉。但是这种情况，必须做好365天没生意的打算，等于没开。
事实上，要搭建一个靠谱的网店，至少需要10万~20万元的投资！
为何？
主要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。 如果你想确保顾客来到你的网店，产生心跳的感觉，那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司，这个案子也不会少于10万~20万元的投入；如果交给奥美，还要翻几倍。
你可能反对说：图片拍那么漂亮干嘛？
其实漂亮还是其次，关键是要有特色！你如何确保，3000元工资招聘的小女生，可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计？这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的，是需要营销和策划底蕴的。
所以，实体装修如果花10万~20万元的话，网络照样免不了。
而且，实体装修可以在很长一段时间一劳永逸，而网络的装修，是不断的，定期都会有新品上市，还需要重新策划、拍摄和美编，成本是不停累加的，情况更糟糕。
实体说：实体开店要付租金，水电费，而网络没有。
这种说法在5年前，还可能有些人认同，现在还说，就是荒谬了。
首先要明白实体和网络的本质区别：那就是，实体有选址，网络没有。如果你在火车站开个肯德基，那肯定生意不断，因为人流不是你导来的，是旅客不得不选择你。而在网络，你没有经度，也没有纬度，顶多是一组HTML代码，或者挂个tmall的后缀。
所以，在网络上，你必须主动出击，寻找人流。而这个广告费，就是变相的租金！
在实体商场，租金平均是20个点，20%~30%算高端购物中心了；而在淘宝，广告费基本上就耗掉你15%~20%了，加上天猫的佣金，就快20%~25%了。
可能有人会说：淘宝做活动，不都是免费流量吗？
其实不然。
首先，淘宝做活动，你的广告费用是降低了，但是在实体商场，有年终大促什么的，商场不也会降低商家的扣点吗？一样的道理。
其次，做任何淘宝活动，一定是需要以降低价格为前提的。降价的要求，要比实体严格得多，算下来，扣除广告费，其实也所剩无几。
没有限制，就没有保护；没有门槛，恰恰是最大的门槛。实体店客流虽然被限制，但也被保护了；网络上虽然没有看得见的租金，但是导入人流的费用，就是变相的租金。有过操盘电商经验的人会告诉你：这个比例不会比实体低。
实体说：实体需要备货，你们电子商务可以空买空卖，倒手生意。
如果你开个微博，与一帮富婆或富闲人加为好友，然后你到处寻觅珠宝钻戒或古董的货源，然后再卖给这些有钱人，那么确实是倒买倒卖，在一个圈子里面赚钱。
但是真正的电子商务，是无缝连接的，是连续性的零售。网络销售最怕的就是：顾客下了单，突然没货；或者即使有货，几十天也发不出，这是灾难性的。
没有经历过电商的人会说：我哥哥有家实体电器城，我把他的货挂在网上，有单子就从哥哥那里拿货不就得了？
我们来分析下这样的说法：
如何确保网络的库存和实体的真实库存是吻合的呢？
要账实相符，必须要有软件系统，上面的这个电器城，首先需要盘点库存，然后输入库存软件中，和你的淘宝店打通信息。
其次，实体每卖出一件商品，必须扫描出门，系统也需要立即扣减这个库存，同时传输到你的淘宝店中，不然，你是无法避免有单无货的况的。
如何确保发货速度的及时性呢？
即使和你联络的实体有货，但拿货也不会是及时的。而网络零售，需要在最长12个小时之内，必须发货，不然客诉和差评会淹没你。而既然是见单再拿货，一定是积累到某个数量统一去拿，即便是拿到了再发出去，也是疲于奔命。跑路费和手机费，都不够你赚的。
正经点说，做任何靠谱的网络生意，都必须备货，而且备货的要求，比实体还高！
实体门店的货，没货就是没货了，顾客还有的选择。实体畅销的商品上，不会贴上销售的数量和顾客的评论，顾客的选择会显得更加随机。
但在网络，是有跟风效应的，而且广告和自然流量，也是需要连续性的。网络上卖得特别好的，评论也很不错的，其他顾客也会更倾向于购买，所以，畅销品不能断货，这在网络销售方面，是个常识。
如果你用某几个主打产品去做广告，导入人流，那么断货就意味着灾难。 而自然流量的积累，也需要这些畅销品，如果断货，就意味着巨大的人流和利润的损失。
所以，网络销售的这些要求，注定你的备货需要更加充分、更加精准，而且需要按照网络销售的曲线，去决定你备货的曲线。如果不吻合，必定出问题。
所以，不管是备货的必要性、充分性，网络都不比实体要求低。而且，在供应链管理方面，网络更需要智能的数据分析和管理，才能维护好大盘！
一入淘宝深似海，进去之后就发现各种成本和压力，各种潜规则明规则，
让你应接不暇。淘宝就是个围城，做的人很苦逼，但城外的人觉得那才是未来。
要想增加毛利„„
做电商是苦逼的，一般净利润能有10%可以说是非常非常不错的。成本稍微控制不好，连这10%都没有。因此，我们必然要考虑赚钱的另一条思路：提高毛利。
我先声明，我不是给答案的，我只是提出问题，和大家一起探讨。
我们先来看表1的成本结构。
这是一个假想的淘宝成本结构。
首先说明，表1的成本项，一个都不能少，是必须花出去的：
1.广告费：15%~20%是基本的比例，如果经营得好，可以更低，但是估计很难；
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