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2015 年明史十讲课后答案王朝的末路——崇祯十七年（三） 1 “君非甚暗，孤立而炀蔽恒多”是李自成对明末的评价。 2 以下明朝大臣，没有投降李自成的是： A 魏藻德 B 陈演 C 光时亨 D 倪元璐 3 杨嗣昌奉命南下镇压农民起义，不久战死。 4 李自成进入紫禁城把大明改为什么 A 大福 B 大顺
C 大乐 D 大同 5 河南的福王是谁的儿子 A 隆庆 B 万历 C 天启 D 崇祯 6 明朝灭亡很大的原因是 A 皇上昏庸 B 农民军暴动 C 外国侵略 D 大臣误国 7 张献忠曾经在（）假投降。 A 郧县 B 襄阳 C 樊城
D 谷城 8 崇祯皇帝曾想授意（），秘密与清朝和平谈判，最终失败。 A 周延儒 B 张凤翼 C 陈新甲 D 王家彦 9 明末，李自成攻打洛阳，抓住了明王室的： A 周王 B 福王 C 河南王 D 襄王 10 杨继昌的“十面张网”政策根本解决了明末的“安内”的问题。 11 对崇祯皇帝描述不正确的是
A 是明朝少数英明的皇帝之一 B 其后宫奢靡 C 勤政 D 明朝最后一个皇帝 12 下面哪一位没有受到温体仁的排挤 A 文震孟 B 叶向高 C 钱谦益 D 钱龙锡 13 明朝时期很多封王 14 吴三桂在明朝时镇守山海关 15
曾任崇祯皇帝的内阁首辅的是 A 温体仁 B 周延儒 C 都是 D 都不是 16 托尔斯泰曾说，皇帝是历史的奴隶。
中国人眼中的外国人形象的变迁
10级汉语言文学一班 张梨 学号10650142
中国人看外国人形象，总得而言是从“意识形态”到“乌托邦”。其中主要是以鸦片战争作为转折点。中国历代的文学作品，对西方的形象有着不同的描写，在不同的阶段，随着社会的发展有着不同的形象，历代文人从不同的角度探寻着西方世界的真是面目。
在早期，在早期，中国人流行的西方形象还是夷狄其邦，禽兽其人，妖魔化的怪模样，这主要是鸦片战争之前中国自诩为天朝上国，认为无需学习西方，自己的总是最好的。我们总是从时人文中摘除这样的套话“注入夷人犬羊之性，贪得无厌，反复无常，见利见趋，见害则避；唯利是图，惟威是惧......遇事专论强弱，不论是非，强而无耻，狡而无刚......”
然而在1839年至1842年的鸦片战争中，在被只有一万英国士兵击败的严酷事实面前，中国人不得不重新审视他们心中的外国人尤其是西方人的形象，反省他们原有的西洋观。经过这次战争，中国人原来产生的外国人的的枪不可能从一个角度向上射击、外国人的船不可能在沿海附近的狭窄海域航行，以及外国士兵既不可能弯下他们的背又不可能弯腰屈膝的观念，被彻底摧毁，一次次实践证明鸦片战争以后西方形象就真正成为“乌托邦”形象了。西方形象是一个变化发展的历程，每个时段的特点各不相同，需要我们对其有着更深的理解和研究，无论是曾经的蛮夷还是如今的各种文学作品中西方男性描写，它都是文人在时代潮流下对西方形象的独特感悟。我都应该重视其变
化，以正确的观点来剖析。
其次，在我们对日本人的称呼中可以看得出来，明朝时期我们称其为倭寇，日本明治维新厚中国人称日本人为东洋人，后来九一八事变抗战爆发，我们称其为小日本，再后来，七七卢沟桥事变全面抗日战争爆发，我们称其为日本鬼子。可见当时国人对日本侵占国土的仇恨之心强烈。到如今我们都称外国人“老外”，这说明我们已拥有正常的民族心态，以一颗平常心来对待像普通邻居一样对外国，不再充满恐惧、仇恨和陌生感。这样的称呼也倍感亲切，鸦片战争后，塑造的异国形象是乌托邦的，外国人特别是西方人在国人的眼中是先进的，进步的，甚至多了一些崇洋媚外的情感在里面。这样就成的真是的乌托邦形象。的确，外国文化，政治，经济都有其指的学习的地方，我们应取其精华去其糟粕，使自己国家不断进步，不断强大这才是我们正确的态度。
对于外国的变化，我们都应该重视其变化，以正确的观点来剖析。对待外国文化也应持着学习的态度，毕竟这已是一个全球化的时代。我们同住地球村，我们处于这么一个全球化时代，应该取其精华去其糟粕，在学习中发展自我。
2015年明史十讲课后答案“海禁”与“倭寇”（上）已完成 1
明朝嘉靖时期，与海禁斗争的商人多为：
A、闽商 B、浙商 C、徽商 D、淮商
我的答案：C
2
永乐和宣德年间一度废除了海禁政策。
我的答案：×
3
明朝海禁从（）开始的。
A、朱元璋 B、朱棣 C、朱厚照 D、朱允炆
我的答案：A
4
政府不允许民间同海外进行贸易的政策叫做（）。
A、锁国 B、海禁 C、开港 D、以上均不对
我的答案：B
5
郑和下西洋主要在（）时期。
A、崇祯 B、嘉靖 C、永乐、宣武 D、万历帝
我的答案：C
6
朝贡中夹带的贸易叫做朝贡贸易。
我的答案：
7
欧洲的新大陆的发现在什么时期？
A、十六世纪末期 B、十六世纪中期 C、十五世纪中期 D、十五世纪末十六世纪初
我的答案：D
8
明朝官方并不认可朝贡贸易。
我的答案：×
9
明朝时欧洲对中国很多物品都有需求，下列不属于需求商品的是
A、丝绸 B、茶叶 C、黄金 D、瓷器
我的答案：C
10
明朝建国实行海禁政策
我的答案：×
11
倭寇和海禁政策有很大关系
我的答案：√
12
朝贡体制是排斥贸易行为的。
我的答案：√
13
海禁肇始于：
A、朱元璋 B、朱棣 C、朱祁镇 D、朱厚熜 我的答案：A
14
田中健夫认为，“嘉靖大倭寇”主要为：
A、朝鲜人 B、中国人 C、日本人 D、吕宋人
我的答案：B
15
据现在的史料，“倭寇”一词最早出现在：
A、西汉 B、唐朝
C、高句丽 D、明朝 我的答案：C
16
明朝时发生的“争贡”事件的主角是：
A、日本人 B、爪哇人 C、西洋红蕃 D、回回人
我的答案：A
17
对王直的描述不符的是？
A、被称为倭寇王 B、进行海上走私贸易 C、是徽商出身 D、主要进行朝贡贸易
我的答案：D
18
朝贡贸易与海禁政策并不矛盾。
我的答案：√
19
下列对“倭寇”的描述中不正确的是？
A、因时因地所指不同 B、倭寇问题与走私贸易有关 C、“倭寇”一词最早出现于中国 D、并非全都是日本人【明朝时期的外国人】
我的答案：C
20
郑和下西洋的主要目的是？
A、宣扬明朝国威 B、与他国进行海上贸易 C、侵略他国 D、搜集各国珍宝
我的答案：A
21
朝贡体制第一位的是什么
A、经济 B、贸易 C、宣扬天主教 D、政治
我的答案：D
22
以下人物一生研究倭寇问题的是
A、赫鲁晓夫 B、川端康成 C、田中健夫 D、大岛由纪夫
我的答案：C
23
郑和下西洋发生于明永乐宣德年间，说明了这段时期明政府没有实施海禁 我的答案：×
西方人眼中的大明
一
16—17世纪的世界，是一个尽人皆知的“地理大发现”时期，
新航路开辟后，大批西方殖民者纷至沓来，抢占东方殖民地，掠夺财富与资源。但与此同步的，却是东西方文明间的冰山逐渐消融，越来越多的西方学者，文化人士开始造访东方，进入古老东方文明的世界，其中最典型的群体，就是从明朝中后期起陆续进入中国的传教士们。这些以传教为主业的勇敢者们，在把西方宗教带入中国的同时，更“无心插柳柳成荫”，为中国带来了西方文艺复兴时期的文明成果，欧洲数学，天文，水利，制造业的尖端成就发现，在这一时期起源源不断传入中国，近代中国学者普遍认为：明末西方传教士的东来，是西方近代文明输入中国的开始，这种情景有个普遍的称呼——西学东渐。 而在西学东渐的同时，这一时期也是“东学西渐”的开始，明朝中后期，是中国自成体系的文艺复兴时期，中国的文化，艺术，哲学乃至科学，也同样产生了突破性进展。这一切被西方传教士带回欧洲后，对欧洲17—18世纪的文化流变乃至社会思潮，都产生过更加深远的影响。对比同时期欧洲资本主义萌芽的发展和思想的鼎革，明朝的中国是同步的，而同时期中国的科技文化乃至生产力，依然遥遥领先当时的世界。在元朝时期的意大利人马可波罗，为全欧洲展现了一幅繁华中国的幻境后，三百多年后的欧洲传教士们，为欧洲人带回了一个更真实，其文化，教育，政治制度，经济水准，繁华程度，都更让欧洲人艳羡不已的中国。在东西方文明的交流历史上，他们是最早的桥
梁。
这些扮演“角色”的传教士们，又是些怎样的人物呢？他们给中
国带来了什么，又给欧洲带回了什么？
二
明朝时期第一批来华的西方传教士，是与葡萄牙殖民者有关的。
早在占领横屿等岛屿时，葡萄牙人就曾在岛上建立教堂并派驻传教士，葡萄牙人获得澳门的租赁权后，于明朝嘉靖三十四（1557）年，在当地修建了澳门境内的第一座天主教堂，在此之前，就有西方传教士试图造访中国，但当时传教士只被允许在葡萄牙人的租地澳门活动。当地传教士不说传教，甚至走出澳门规定区域，都会遭到当地政府的盘问。葡萄牙人也曾努力通过使节觐见的方式，派传教士进入中国内地，但皆被明朝政府拒绝。
在早期造访东方的传教士中，葡萄牙传教士沙勿略是进入中国的
决心异常坚定的一个。他是明朝嘉靖十七年（1540年）耶稣会派出的第一批赴东方的传教士，他先在日本“试点”，于嘉靖二十六年（1549年）在日本传教，谁知却大受抵制。为得到日本人的认同，沙勿略开始尝试介绍西方科技，文化思想的方式，并因此始获成功。他因此写信给耶稣会，建议派往东方的传教士，必须具备丰富的科学文学知识。正是这个“成功经验”，成为西学东渐的开始。
在日本成功站住脚后，沙勿略的下一站目标是中国。但这个目标
更加困难。当时的明王朝除了外国使节和持有“勘合”的商人外，禁
止一切外国人入境。沙勿略显然不具备这样的条件。他曾于嘉靖二十九年（1552年），乘船抵达了距离广州仅三十里的上川岛。当时的上川岛，是南中国有名的走私贸易集散地，但是再往前走，就有明朝政府的严格盘查。在徘徊了数日之后，不得不无奈的离开。之后他动用了各种办法，包括组织觐见使团，跟随泰国使团一道“入贡”，甚至想过买通走私商人助他偷渡。但组织使团和偷渡都需要钱，是他的经济能力承担不起的。跟随泰国使团“入贡”一事，又赶上泰国国王去世，原计划的入贡延后。就在他为了造访中国而四处奔走时，长期的劳累摧垮了他的身体。在这一年年底，身在印度的他不幸感染了疟疾，因医治无效病逝。临终之前他留下的遗言是：“为了帮助不同民族的
人接受福音，除了要学习他们的语言，更要对他们的文化有所认识。” 后来的事实证明，这句话成为大多数来华西方传教士的行为指南。 在沙勿略之后，第一个得到明王朝政府批准传教的西方传教士，是沙勿略去世三十年后的意大利人罗明坚，他的全名叫Michele Ruggieri，他得以获准传教，却是因为明王朝与葡萄牙的“澳门主权之争”，明朝时期，澳门的主权仍在中国，葡萄牙人只有租住权，且必须接受中国法律的管制。但万历七年（1579年），住在澳门的葡萄牙人擅自选举葡萄牙法官，并在当地设立法院，行使葡萄牙法律，此事引起明朝官府大怒，一度欲赶走当地葡萄牙人。纠纷之下，罗明坚受葡萄牙当局请托前去斡旋，与受命查办此事的两广总督陈瑞商谈，会谈中，精通中文的罗明坚既做翻译，又做调解员，他把葡萄牙在澳门设立的法官，比作中国农村宗族里的家长，并承诺葡萄牙人并非要
篡夺澳门司法权力。事情最后以澳门葡萄牙当局仅保留法官虚职，作为日常与明王朝打交道的“居民代表”，承诺接受明朝法律管辖而告结束。明朝维护了主权，葡萄牙也得以免除被驱逐的厄运。在调解中，罗明坚渊博的学识，良好的口才，得到了陈瑞的赏识，他送给陈瑞的天鹅绒，玻璃珠等物品，更得其喜爱。事后，罗明坚向陈瑞提出了在中国传教的请求，得到了陈瑞的支持，万历十年（1582年），陈瑞将广东肇庆天宁寺划拨给罗明坚，作为他传教的场所。值得一提的是，这位罗明坚神父是个非常刻苦的人，他到中国的时候已经三十六岁，且记忆力并不好，但他到后刻苦学习汉语汉字，几乎到废寝忘食的地步。用了三年的时间，他掌握了一万五千个汉字，并初步打开了在中国传教的局面。在现代西方史学界，他被认为是“传教士汉学时期”的先驱。就在这时，耶稣会总会为他派来了一个学生，跟他学习汉语，这个人，就是早期西方传教士中的最杰出人物，被赞为“西方汉学之父”的利玛窦。
三
嘉靖二十九年（1552年），葡萄牙传教士沙勿略带着与中国大陆咫尺天涯的遗憾溘然长逝。但就在同年，意大利马尔凯州诞生了一个孩子。三十年后，这个孩子沿着他的足迹来到中国，不但继承了他未完成的遗志，更成为早期西方传教士中成就最杰出者——利玛窦。 在到达中国之前，利玛窦已经接触了多年的东方文明，他在越南，印度，日本等地先后生活了四年。而在更早的时候，他就是意大利当地
知名的青年学者，他的老师就是彼时意大利著名数学家克拉乌，比起刻苦的罗明坚，利玛窦自幼就是个天资聪明的人，他在意大利当地，就学会了希腊语和意大利语，万历十年（1582年），他与罗明坚一起在广东肇庆传教。虽然两广总督陈瑞对他们很支持，且贴出告示，严禁任何人捣乱。但这时期深受传统儒家影响的中国人，特别是士大夫阶层，是很难轻易接受他们的。在最初的一年里，他们只招到了一个信徒。为扭转局面，利玛窦决定暂不传教，反而开始穿起中式的长袍，邀请当地中国学者一起探讨学术。此举果然奏效，在当地的士大夫中，他们开始有了朋友。
利玛窦的社交方式，主要是通过邀请学者学术讨论，在讨论中展示西方的新奇物件，比如自鸣钟，三棱镜，地图等，这令他们得到了关注，但远远不够。因为在传统士大夫眼中，精巧的机械制作，只能是“奇技淫巧”，要融入中国知识分子的主流阶层，必须要在儒家思想上找到共同语言。这时期只是粗通文墨的利玛窦，开始主动的学习儒家经典，甚至多番向当地学者诚心求教。而中国文化的博大精深，也正从此令他大开眼界，在他后来返回欧洲后的著作里，曾赞叹中国士大夫的博学——“医学，自然科学，天文学都非常精通。”并称赞明朝是“柏拉图笔下的理想国。”在肇庆传教期间，利玛窦的另一个心血，就是绘制成功了《山海舆地全图》，又名《万国地图》，这是中国历史上第一张中文版的世界地图，通过这张地图，中国人第一次放眼看世界，了解了世界有五大洲四大洋。并向中国人阐述了“地圆学说”，打破了中国传统的“天圆地方”的理念。
2015 年明史十讲课后答案王朝的末路——崇祯十七年（二） 1 毛文龙是被（）杀掉的。 A 祖大寿 B 吴三桂 C 崇祯帝 D 袁崇焕 2 明朝最后一个皇帝是（）。 A 崇祯帝 B 嘉靖帝 C 万历帝 D 天启帝 3 袁崇焕在北京被收监后，带领军队愤而去山海关，后被追回的部下是： A 李永芳 B 毛文龙 C 祖大寿 D 洪承畴
4【明朝时期的外国人】努尔哈赤利用一个明朝太监，施反间计去除袁崇焕这一障碍。 5 崇祯时，督剿东南农民军的是： A 洪承畴 B 高起潜 C 卢象升 D 杨鹤 6 洪承畴在明末担任： A 蓟辽总督 B 三边总督 C 兵部尚书 D 安西总督 7 毛文龙的部下投奔到了清朝，崇祯二年清兵兵临北京城下。
8 对崇祯帝建议“十面张网”策略作战的是： A 杨嗣昌 B 杨鹤 C 熊廷弼 D 孙德功 9 袁崇焕曾经打败过努尔哈赤 10 袁崇焕是怎么死的 A 战死 B 老死 C 凌迟 D 病死 11 百家讲坛的阎崇年研究哪一位历史人物而出名
A 利玛窦 B 毛文龙 C 袁崇焕 D 徐光启 12 袁崇焕说十年复辽 13 崇祯时期面对内忧外患说法正确的是 A 同时对付内忧外患 B 先外后内 C 攘外必先安内 D 消极应对两方面 14 李广涛认为毛文龙一无是处。 15
毛文龙对满族没有任何牵制作用。 16 毛文龙在解决（）很重要。 A 东北 B 辽东 C 西北 D 西南 17 哪一条不是袁崇焕被处死的原因 A 皇上对其起了疑心 B 崇祯二年清兵濒临北京城下 C 叛国通敌 D 崇祯皇帝听信谗言 18 被崇祯皇帝任命“督剿西北”的是 A 洪承畴 B 卢象升
家具市场调查报告（一）
随着人们的生活水品的提高，对于居住环境越来越重视，人们对于日常生活必备的家具使用前提下对于审美的要求也越高，近几天通过对南大明宫、红星美凯龙等大型家具卖场的调研。我发现随着家具生产企业的增多，生产商花样迭出，款式多样、颜色讨巧、功能强大、颜色各异的家具比比皆是。并且家具行业的市场充分细化，比如，有给儿童房的家具如芙莱莎、星星索等品牌。有给成功人士的家具如南阳迪克、洛卡伊等品牌。
各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而当代消费者购买家具已经不是睡睡觉、摆放物件、盛放东西那么简单。家具已经成为一种文化，体现主人独特品味和审美情趣，已经成为一种标签。板式家具、软体家具、红木家具在个家具市场比比皆是，民用、办公用、宾馆用也都在家具市场随处可寻。下面，就举例介绍我所在家具市场调研的成果吧，我把他们都经过了分类进行介绍。
关于家具的流行趋势与风格
从目标市场的高低定位来看：
平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。
【明朝时期的外国人】
足了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等；也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。从原创的流行风格来看，主要有以下几种动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。
a）欧美式风格家具。设计方面高贵、典雅、色彩艳丽、线条流畅，通常轮廓和各个拐角都是对称的，并享有金铜，刻画细致，显示出一种贵族气息。欧美家具具有一种很强的装饰性及华丽性，严谨富有浓厚的文化底蕴。相比较而言，美式家具有更强的实用性，不追求张扬。欧美家具多采用框架式，面料多数为皮质及亚麻，内部填充以海面、太空棉为主。欧美家具舒适大方，但是对于小户型及小房价使用不是十分合适，并且价格较高。品牌：露依莎
b）英式田园风格。英式田园风格又称为英式乡村风格。设计方面表现出悠闲、舒适、自然的田园生活情趣。英式田园家具作为田园风格中的典型代表，因其自然朴实又不失高雅的气质倍受人们推崇。给人以自然回归感。纯手工的实木雕刻和香樟木天然的流畅的线条，无处不散发着田园从容淡雅的生活气息。清晰淡雅表面略带雕花工艺，流畅的曲线，勾勒出完美的造型。品牌：温莎情缘
c）中式木制家具，多以明清式为主。造型浑厚洗练，稳重大方，比例适度，线条流畅。装饰简洁不事繁琐雕琢，装饰线脚细致，朴实无华，一线一面。重雕工，图案多以龙凤及花鸟鱼虫为主。颜色多以黑红为主，深沉古雅。具有很强的中国名族气息，故价格很高。
d）多功能性家具。多功能性家具造型新颖、舒适而倍受人们的喜爱。多功能家具顾名思义及多功能为一体。占用空间少，功能性极强，具有很强的灵活性，可折可伸。例如最简单的床与沙发的结合。另外多功能性家具虽然节省了空间但是在舒适方面也充分体现了人体工学的要求，做到了舒适。另外在造型方面也非常的新颖，具有现代气息。产品主要材质以环保耐用的氰胺板为主。特别符合年轻消费者追求时尚、现代的口味。
以上，就是我近几天通过对家具市场的调研而做出的介绍。进过对家具市场的调研我认为现在的家具市场的家具琳琅满目，各种家具样式各不相同，对于选择家具，每个人都要根据自己的实际情况选取适合自己的，舒适的家具用品。当然更要重视家具的品质，当然我个人我更相信品牌的力量。
家具市场调查报告（二）俗话说，铁打的公司流水的兵，营销人就象候鸟一样经常迁徙。人往高处走，水往低处流，这也是人之常情。被猎头挖到家具行业L公司之后，便按照我的老习惯，对家具市场作了一番考查。我想，这即是新入职营销人员的必修课，同时，也是我一以贯之的工作方法。这样，我即可以熟悉行业的情况，尽快的投入工作岗位；也可以为公司的相关部门、同事及领导的决策提供依据，或者起到抛砖引玉，拓展思维的作用；
以下所涉及的问题均是目前家具业普遍关心并待解决的问题。为了考虑发表，我做了一些合理的加工，把原文中的一些属于公司内部资料及对L公司营销建议部分删除。添加了更多的行业分析内容。至于本文是否有建设性和思想深度，我想各位读者是最好的的裁判。
一、关于家具的流行趋势与风格
从目标市场的高低定位来看：
平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。
在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等；
也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。
从原创的流行风格来看，主要有以下几种：
动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义
一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果，“优越ood”等。
灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义
新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们在是旧有明清家居的基础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如“明清风韵”、联邦家具新明式，紫韵等都继承了传统家具这一风格。
浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义
中式新古典主义是“古为今用”，很多欧式风格的家具却是“洋为中用”。这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简单，实则是功能与艺术的完美结合。独树一帜的风格后面是独树一帜的生活态度：沉着、冷静、理智。
原木、原质、原味的新自然主义
躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴素，最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成功与卓越的奋斗者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。从而获得“闹里有钱，静处安身”的愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大的比重。有的原木、藤编、水草家具“整新如旧”，素面朝天。如“艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合。显得更现代，更具有消费群。如联邦的“家家具”系列。
从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质家具的需求保持较高的上升态势；现代板式家具亦受宠爱；藤制家具因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧；金属家具平中有降；铁艺家具有小幅上扬；布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的则会更受欢迎；
稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义
最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童，随着经济条件的改善，一部分家庭也为小孩留出展示个性化的空间。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群。色彩上，多使用鲜明的浅色或粉色。色彩较为繁富，但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。
二、关于家具的原创设计
产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，更应是企业的核心竞争力。这里有两个方面的原因。第一，家具业目前尚处于市场发展的初级阶段即产品力到推销力的阶段。经典的营销理论认为，市场的发展将随着竞争发展主要分生产阶段，产品阶段，推销阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段的行业，企业核心竞争力表现为产品的竞争力。（处于后两阶段的行业不是说产品不重要，但不能称之为核心竞争力）第二，家居设计是一们商业艺术，这和其它耐用消费品不同。我们称之为艺术品的东西都是有原创风格的，是设计者灵感与心血的结晶，是创造者个性的体现，具有美感和收藏价值，随着时间的推移更显珍贵。家具，尤其是自然材质的原创家具更是如此。
那么好的设计是如何产生的呢？好的设计当然要有人（专业化的设计人才，甚至设计大师）与财（研发的资金、成本）支持。还要有好的企业机制。但这里不讨论这些问题，以下我想的多的是设计的原创的思想与灵感来源问题。
任何艺术，包括商业艺术，“只有民族的，才是世界的”。历史越长的国家，文化底蕴也越深厚，值得挖掘的东西也就越多。包括中国的传统文化（如风水、五行、八卦，阴阳），民间文化（如民俗民居、民间艺术），地域亚文化等。这是从事商业设计包括家具设计的灵感之源。同样，中学为体，西学为用，中西合璧，即在我们固有的风格（原创的核心竞争力）中加入西方的设计元素，也是思考的方向之一；
庄子说“天地有大美而不言”，大自然是我们灵感与创造的源泉。当我们以主观的感觉感受大自然的时候，我们看到的是“人化的自然”，因为，我们当时的心情、个人的情趣、素养的不同，即使面对同一自然的时候感受也是千差万别的。当我们把大自然的素材进行创造之后，我们面对的是“自然的人化”。比如联邦家私紫韵系列之“小窗悠记”“香山红叶”等。这些可理解为吸取大自然元素或意象创造的“自然的人化”，“搜尽奇峰打草稿”，我想，这应是家具业进行原创设计的不朽源泉。
流行的元素中，有属于风格、个性层面的东西（如建筑业中的巴洛克、哥特式、洛可可，绘画艺术中的印象派、立体派等），有属于潮流层面的东西（如最近流行的确良简约潮流），也有属于时尚层面的东西。如果把时间作为一个衡量的指标，个性、风格层面的东西没有时间限制，历久弥新。潮流的东西一般五至十年为一个周期轮回，时尚的东西一般一两年就过弃了。因此，从家具设计的角度上分析，属于风格、个性层面的东西要固守。属于潮流的东西要迎合，属于时尚的东西只可拿来点缀了；
三、关于价格与价值
家具行业的竞争尚处于竞争的初级阶段向更高级阶段过渡时期。从终端的零售利润及该行业云集3万家数量的生产厂家来看。制造商、经销商利润下降是必然的趋势。象其它行业如家电业一样，价格战将不可避免。价格战的结果是行业洗牌，留下一些在成本领先、产品设计领先、技术研发领先、营销模式灵活先进、品牌知名度高，以市场为导向的企业。
目前，家具业终端零售价格悬殊，这主要是由于各品牌的市场定位不同而造成的。单纯的打价格战不可能有企业的生存余地，要价值战而不是价格战才是最好的生存策略。
实际上，任何一个品牌的产品，在消费者心中都有一个心理价位，这种价位的差别是由企业的品牌定位，产品设计、技术研发、服务，以及持久的沟通造成的。企业对品牌的定位并不完全等于消费者心目中的对该品牌的定位。造成这种差别的主要原因是品牌沟通出现失误。如产品过于陈旧，研发落伍，品牌诉求混乱，服务较差等。K集团的R品牌就是一典型案例，R产品虽有领先的多项技术，但由于片面性的以价格为手段，忽视了对消费者进行品牌的附加值的沟通，因而造成品牌逐渐老化，在消费者心中竟然属于高知名度的低价位产品。因此，对于价格的问题，不能单纯的以降价提升销量，而应明确公司品牌在消费者心中属于什么心理价位（知道这点有一定的难度，但仍可以通过调研得出），利用各种有效的沟通工具和长远的品牌战略对品牌进行管理，增加品牌的附加值。
四、关于作品牌
作品牌还是做销售，这是营销人员谈的最多的的问题之一，也是营销人员不得不面对的问题。虽然无法得出正确的标准答案，但仍可以去除其中的错误想法。做品牌的唯一目的是为了销售，这是大家的共同答案。一些人谈到做品牌的时候，跳入脑海的往往是铺天盖地的电视，报纸广告和促销。实际上这是对做品牌极端肤浅的认识。广而告之虽然能解一时之渴，却难以解决一个行业或企业深层次的问题。
品牌是什么，品牌是企业的产品或服务在消费者心中的定位，品牌的建立依赖于和目标消费者作持之以恒的沟通，这里有两个关键点，一是要有清楚的品牌定位，即对目标消费者说什么。二是企业所有的沟通要素（产品、价格、包装、渠道、现场布置、促销、公关、广告）持之以恒的和目标消费者进行沟通。由此，我们知道，报纸、电视广告只是和消费者沟通的工具之一。对某些耐用消费品（如工业品）甚至不是主要的沟通工具。
品牌的背后是文化，对家具行业更是如此，家具业是少有的过于注重设计艺术的耐用消费品。作品牌，要对品牌进行管理，这是一个长期的系统的工程。我们在进行品牌决策的时候要时时问自己，我们的目标消费者是哪些？我们对目标消费者的利益承诺点是什么？我们的产品能支持这个承诺点吗？如何在文化上、潮流上发展我们的品牌个性？与消费者的切入点在哪里？（什么时间？什么地点？）与他们的接触方式如何？（什么样的诉求风格？传播工具的选择？）
理想东西不可能完全实现它，但可以不停的朝它迈进。先进的传播理论也是这样，我们不可能完全意义上的实现科学的品牌管理，但可以用它来指导我们的实践。
建立真正的、长久的品牌资本对于企业是不二选择。因此，塑造品牌，同样要与先进的营销观念、深厚的文化底蕴、目标市场的选择，以人为本的创新设计思想和现代生产技术要素等紧密结合。
五、关于业态的发展与渠道模式变革
家具业的业态，有许多不同于其它行业地方，这些不同之处是属于家具行业本身的特色呢。还是只是一种过渡现象呢？
通过家私业的交易会（还包括互联网等其它手段）寻找加盟商或区域代理商，利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品是较为普遍的做法。也是现阶段业态较为流行的方式。这一做法优点是在市场空白点较多的情况下，可以利用企业的产品优势、品牌优势快速开拓市场；缺点是厂家对经销商的控制力较差，相应的支持也较少，管理较为粗放。同时，商家容易“见风使舵”“见利忘义”，忠诚度不高。第二种方式是设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。这种经营方式的优点是卖场由于是直营，因此便于控制及精耕细作；缺点是市场中的各种问题要自己处理，过少的直接网点缺少有效的市场覆盖率，过多的网点又要增加厂家人财物等管理成本。
目前，国内家具的渠道大部分都是通过家具卖场进行销售，这种大卖场仅为招商的功能，不参与厂家或商家的经营；如吉盛伟邦、东方家园、好美家等；
随着业态的发展，也出现了部分区域代理销售家私的经销商，(
家电业的生产厂家的联盟或厂商之间的联盟或可为家私业提供启示，如科龙与小天鹅结成战略联盟，降低原材料的采购成本。科龙与济南三联的联合，使双方互惠互利，科龙利用了三联家电在山东乃至全国的渠道优势；三联利用了科龙的品牌优势进行B2B，独家经销。因此，一部分家具生产企业或销售商家就可组建销售集团，结成销售或采购联盟，其组织模式可以是紧密或松散型的。
值得注意的是宜家现象，虽然宜家目前在中国由于各种原因还没有形成气候，但它也许代表了未来的发展趋势。宜家是典型的“哑铃型”结构的企业模式，两头大，中间小；即依靠产品设计的优势和渠道优势进行扩张。生产、采购、销售、推广则全球化（成本优势）。宜家的定位很难分清他是厂家还是商家，但先进的营销模式造成的核心竞争力使它将来的发展前景更为广阔。
随着市场的竞争加剧以及中国城镇化步子加快，家具业不可避免的要营销重心下移，以及对渠道的精耕细作，这种趋势六年前在家电业内己显现出来。
综上所述，从产业链的各环节分工与合作来讲，一个企业不可能通吃产业链的所有环节，因此，理论上，专门从事新产品设计、开发工作的设计公司；专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂；专门从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制造企业；专门从事区域家具推广营销、物流配送的总代理或总经销；专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等都易形成自己的竞争优势，都可以找到自己存在的理由。通过竞争胜出的企业将在产业链的一个或多个环节形成竞争优势，但不可能通吃所有的环节。
六、关于零售终端（自营或加盟）的精耕细作
近些年来，国内开始流行整合传播理论，广告人、营销人言必称整合营销，某些高度市场化、竞争白热化、产品同质化的行业，如家电业，首先成为这一理论的倡导者甚至是最初的实践者。由于目前一般家具生产企业内部组织架构、企业文化和资金实力的滞后，不具有实施和运作“整合营销沟通”策略的能力。因此本着一切从实际出发，具体情况具体分析的原则，可以吸收整合营销传播理论中的一般原理同家具行业的具体实践相结合。
整合营销传播理论的核心基础就是以消费者为导向，注重沟通。在沟通工具的选择上注重“众口一辞”。家具行业的消费者有三个特点，一是家具属于不易耗的耐用消费品，一般消费者只有在有购买需求时，才会关注这个行业及产品；二是购买、决策的周期较长，属于理智型购买，口碑效应比较明显。三是终端（家具大卖场、家具超市）成为厂（商）家与消费者沟通的主要场所。终端工作的好坏是消费者购买的主要诱因。因此，终端工作就成为家具企业与目标消费者沟通（逛家具市场的一般都是想买家具的，也有部分以休闲为主的顾客）、反馈市场信息、研究竞争对手、塑造品牌形象、提升销售量的关键。
那么，如何对终端进行精耕细作呢？结合本人过去的经验及这段时间的市场考查，以下方法以资借鉴：
第一，卖场的个性化设计，进行持续的维护和提升。好的陈列和差的陈列，对销售额的影响具有决定影响力。对家具业以终端为导向的行业更是如此。店面形象不一定要靠钱来堆，关键是以商品组合为核心，好的布置来源于细节之美，把吸引顾客和维系顾客忠诚度的五大因素：价格、品牌、服务、方便、价值突现出来。做好持之以恒的店面门头形象维护、店内装修维护、家具商品自身维护、卫生清洁维护、饰品的维护等；卖场是展示企业形象的窗口，卖场个性化的设计与装饰应营造一种氛围，一种属于产品定位与风格的文化内涵。而不是冷冰冰的摆设；
第二，不断进行现场以及细分市场的各类促销。现场促销是终端制胜的关键因素之一。我们的家具店也可以效仿快速消费品的模式，做到天天有促销。“精诚所至，金石为开”，只要长期坚持各种形式的促销，我们的商品就会给顾客留下深刻的印象。这里的促销不仅是指让利性质的促销，还包括各种新颖的传播手段的运用。例如宜家公司就利用每年的秋季发行产品目录作为他的最为重要的市场宣传手段。
针对各个细分市场的促销也是应当考虑的方向。如与房地产市场、家装设计公司的联合促销，中国房地产活跃，必然带动家具的销售。与房地产开发商或家装公司合作可以直接接触目标消费者，并开展有针对性的促销。
针对新婚家具消费市场也是考虑促销的方向，我国每年约有1000万对以上的男女青年进入婚期，新婚家庭的平均家具消费额在5000到10000万之间。
某些企业近二十年的发展，可以说是中国企业的长青树，积累的老顾客数量应不在少数。如果能对这些庞大的用户群进行关系营销，应当对企业的销量提升、品牌输出有较大的促进作用；
目前使用互联网的人也是量极为庞大的群体，精明的企业都已认识到互联网的巨大影响力，我国家具企业，不论是工业，还是商业，可以考虑借助互联网尝试销售，开展促销活动；
此外，以旧换新的消费者亦不在少数，如何与他们接触并开展促销应值得我们深思。
第三，对营业代表进行专业化的持之以恒的专业化培训与考核。营业代表直接面对消费者，从某种角度来说，她们在推销产品的同时也在推销自己。营业代表的自身形象直接影响销售，所以营业代表不仅要有较好的气质与修养，更重要的是要具有扎实的专业知识。不仅要知晓产品的卖点、工艺流程、工厂的历史背景、竞争对手的相关信息、家具行业的发展概况，还要具备沟通、引导、议价等方面的技巧和能力。那么如何保障企业能产生优秀的现场营业员呢？优秀的营业员应具备何种素质呢？我们的结论是：保障营业代表队伍高素质的有效机制是压力、动力的有机结合。所谓压力，乃是指企业针对营业代表管理而设计的竞争机制，包括业绩评估、未位淘汰、情感管理、考试制度、临时营业代表制等一系列的制度和思路。所谓动力，乃是指企业针对营业代表管理而设计的激励机制包括星级评定、职业规划、具竞争力薪酬、情感交流、培训制度等。优秀的营业代表应具备的良好素质是沟通力、反应力、执行力、创造力。所谓沟通力，主要指营业代表说服消费者、经销商、公司内部人员的能力；所谓执行力，主要指营业代表将总部经民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的执行到市场一线的能力；所谓反应力，主要指营业代表现场把握机会及将市场一线竞争对手、消费者等的情报或信息快速反馈至直属部门的能力；所谓创造力，是指营业代表对导购技巧、方案、策略等业内“游戏规则”创新性运用或提出的能力。
七、也谈企业执行力问题
做为新入职的员工，很有必要留心公司的一些内部刊物，以便熟悉公司的企业文化，让自己尽快的融入团队，成为L公司管理人员之后。我公司就执行力问题进行了全员上下的大讨论。我想，这应是家具业的普遍现象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家沟通。
现在大家都谈执行力，那是因为执行力于企业及个人都很重要。好的执行力是“言必行，行必果”。计划的预期效果在执行当中没有打折，实际的结果达到甚至于超过预期计划当中效果；这是执行力强的表现；
问题的出现应追本溯源，挖掘并分析问题背后的本质原因，也就找到了相应的解决办法。执行力不到位，概况起来主要有以下几个主要原因：
一是企业的发展己不适应市场，某些企业，甚至于是较为成功的企业，在业态发生变化的时候，仍执着于或者陶醉于过去的成功经验，按过去成功的经验办事，所谓“老革命遇上了新问题”。一些成功的企业在发展的过程当中积累了许多成功的经验，但是市场的变化已经不是狭隘的经验所能解决的。越成功的企业超越过去的阻力也越大。K公司就是一个典型的案例。原来市场发展的初期，K公司凭借三大法宝（严格的产品质量管理+敢为天下先的广告+刺激代理商拼命压货的销售政策）取得了连续多年产销量全国第一的殊荣。2000年以后，市场己完全透支。这时的市场要求以零售为导向，营销重心下移，并对市场进行精耕细作。K公司虽然意识到了这种变化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到执行。因为任何的改革都需要触及一部分人的利益，何况是企业的组织机构及营销观念的大变革呢？由于营销观念及营销模式的落伍，执行力不到位是顺理成章的事情；行业第一的位置拱手相让，甚至于以后一蹶不振。
二是计划的制定缺乏严密的、科学的、民主的、从实际出发的论证过程。很多企业流行三拍观念：决策拍脑袋，执行拍胸脯，事后拍屁股；完全的以主观感觉，以旧有的经验、以个人的喜好进行市场决策。因此，这样的决策很难保证在执行过程中不打折扣；
三是计划的执行过程中缺乏严格的分工与合作，责权利不清析，没有织保障系统。，责权利规定该岗位向谁汇报工作、具体工作职责是什么、行使哪些权力、由谁去监督。责权利的明确分工才能明确一个人岗位说明，才不至于推卸责任，逃避困难。
四是人的素质问题，毛主席说过，路线定了，执行路线的干部就是决定因素。做市场也是一样，目标定了、职责明确了，还有执行不到位的情况，很大程度上就是人的原因。人的素质的提高有时跟不上市场的发展速度或者企业的发展速度，就必然会产生执行力的问题。
堪称执行力的表率的是军队，军令如山倒，否则格杀勿论。军队的高度执行力来源于其严格的军事化管理，奖罚分明，纪律严明，作风优良以及夜以继日的操练。这些都是企业界得学习的地方。
家具市场调查报告（三）爱玩红木的人越来越多，市场也越来越乱。有统计显示，红木家具市场合格率仅为40%，消费者对红木家具的投诉呈逐年上升之势。由于不同材质的红木价格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，巨大的利润空间导致一些无德厂商，以次充好，以假乱真，从中牟取暴利。这既拷问着一些缺少商业道德和良知的红木家具厂商，也拷问着负有监管职责的相关监管部门。
红木家具是目前木质家具家庭中最高贵的一员。自明清以来，此类家具一向为王公贵族所有。直到今天，红木家具也是财富、地位的象征。由于名贵红木资源稀缺，红木家具的收藏价值日益凸现，不仅明清时代的红木家具价格一路上扬，就连现代红木家具也受到追捧。然而，伴随着红木家具的热销，红木市场也滋生出诸多问题，困扰着消费者。特别是以假乱真、以次充好的现象，花高价买回的不一定是真红木，这让消费者购买时常常心有余悸。一张清朝的黄花梨太师椅要价50万元，一件清乾隆时期雕有“福庆有余”的紫檀四件卖到500多万元……如果说有什么东西越用越值钱，越旧卖得越贵，红木家具定当位居前列。
尽管红木有5属8类，事实上，不同木材的材质不尽相同，价格也有较大差异。其中，紫檀木和海南黄花梨的收藏价值最大，因为这两种木料几近绝迹。一件家具动辄几十万、上百万元人民币。其次为黑酸枝、乌纹木（也称黑檀木）以及非洲紫檀木。这是目前市场所能见到的极品红木家具。成套卧房（五件）家具，参考价为15万～20万元人民币左右。第三等为红酸枝。卧房成套家具参考价为5万～8万元人民币。其他酸枝木则更次一等，如东南亚的黄酸枝、白酸枝，属中档红木家具。卧房成套家具市场参考价约为3.5万～5万元人民币。最后是东南亚花梨木、鸡翅木、豆科类的“红檀”木以及南美、非洲白酸枝等，价格也更低一些。
红木，价比黄金，大有“黄金有价红木无价”之说。红木怎么就那么好？红木家具凭什么就那么值钱？《新财经》记者采访雍檀阁古典家具有限公司董事长廖扬标。他告诉记者，木材本身的特性是决定其价值的一个重要因素。在众多木材中，红木木质坚硬，密度较大，无蛀虫、不怕酸、碱腐蚀，堪称“木中之王”；红木富含油脂，油脂挥发会散发淡淡的香味；红木木纹优美，红木家具都不上漆，用久了之后泛油形成的包浆更显古色古香；部分红木具有药用价值，所以人们普遍认为红木家具有保健功能。
红木家具昂贵，还在于其成材时间。廖扬标表示，红木生长非常缓慢，行间有“千年紫檀，百年酸枝”之说。事实上，黑酸枝、红酸枝要好几百年才能成材，产于我国海南的黄花梨则要上千年。目前，海南黄花梨成材已难觅踪影。传统意义上的红木为东南亚热带雨林植物，主要产于印度、泰国、越南、老挝、柬埔寨、缅甸南部等，目前也已面临枯竭。印度、泰国已禁止红木出口。越南政府对原材出口实行监控，只允许半成品和少量原材出口。生长期的漫长，以及原料的奇缺，将导致红木价格进一步走高。
了解和收藏红木家具，得从认识木头开始。红木是国内红木家具用材约定俗成的统称，而不是泛指所有红色的木材。根据国家标准，“红木”的范围确定为5属8类。5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、崖豆属及铁力木属。8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。红木家具是指用这8类木材制作的家具。
红木家具起源于明朝，相传，郑和七次下西洋，给外国人带去丝绸和瓷器，而带回来的主要就是红木。木工匠把带回来的木质坚硬、细腻、纹理好的红木做成家具、工艺品及园林设计建筑，供皇宫帝后们享用。到后期红木大量的输入及王朝的灭亡，才流散发展到民间，但普通百姓还是不能承受的。因此，红木家具一直是名门和贵族的一个标签。
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