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世界超高人气购物中心成功规划与运营策
略分析
我们去商场绝对不只是为了买买买!高逼格的商场必须还要让客人吃吃吃、玩玩玩、嗨嗨嗨!视觉、娱乐、设计、环保各种元素缺一不可。
1 泰国Terminal 21，让你穿行世界各国
泰国曼谷新开的超人气购物中心Terminal 21，是个当地年轻人趋之若鹜、外国游客有口皆碑的个性潮流旺地，绝对是你下一次到曼谷必去的地方之一。
当你走进这个购物中心，就像机场的1号、2号、3号…航站楼一样，这里是21号航站楼，以机场为设计概念，内部装饰融合了全世界多个时尚名城的地标和设计元素，走在商场内，你就好比穿越去到了伦敦、东京、伊斯坦布尔等国际大都市。
Terminal 21设不同楼层、不同区域，都根据一个世界大都市的建筑风格来设计，出神入化的理念处处给人惊喜，每个角落都是设计师精巧出彩的创意。
商场里的商铺基本上都是一些时尚新颖的小摊位，而商品的款式和质量都非常精美，价格也相当亲民。这个汇聚全世界旅游文化精萃的概念商城，绝对是曼谷当今最潮最酷的购物中心。
2 日本难波公园，在城市绿洲中逛街各国
大阪是日本的第二大城市，古时又叫难波，它东接历史悠久的京都和奈良，西连神户，在保留着丰富历史古迹的同时，也有着现代的一面。大阪难波公园(Namba Parks)是位于大阪传统热闹商业区的现代建筑，名称中有公园其实并非传统意义的公园。
第一章：
1、申诉人香港公司和被诉人广东公司于1987年12月签订了订购合同。合同规定，由申诉人卖给被诉人美国产信烷整机及附件一套，合同总值为9.91万美元，CIF黄浦。交货日期为1988年6月30日，付款条件为被诉人在收到申诉人提交的提单、商业发票等单据后，不迟于7天以内电汇方式付款。合同订立后，申诉人将合同规定的提单等有关单据交给被诉人代表，此时，被诉人未办妥进口批文，被诉人要求退货，并一直没有支付货款。双方一直争论不休，最后请求相关仲裁机构进行仲裁。
请问：哪一方存在违约行为？为什么？
2、有一份CIF合同，日本公司出售450公吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时，经公证行验明：完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂变质，不适合人类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。 问：在上述情况下，买方有无拒收货物和要求卖方退回货款的权利？
3、有一份出售一级大米300吨的合同，按FOB条件成交，装船时经公主人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。
试问：在上述情况下卖方对该项损失应否负责？
4、某公司按CIF London向英国出口一批季节性较强的货物。双方在合同中规定：买方必须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货船迟于12月2日抵到目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方必须将货款退还买方。 请问：如此签约是否正确？为什么？
第二章
1、按下述条件制作一张汇票：
Drawer: ABC Company, Shanghai Drawee：DEF Bank, New York Payee: G&H Company Amount: USD103,000.50 Date of issue: August 25, 2006
2、汇海商场为富士绅公司签发了一张收款人为富士坤公司的远期商业承兑汇票，汇票金额80万元，承兑人是汇海商场。签发及承兑当日，富士绅公司持票向工行上海市长宁支行申请贴现，该行审核后予以贴现。到期日工行长宁支行向汇海商场的开户银行提示付款，被退票，理由是收款人“坤”错。工行一级一级上诉，最终上诉至上海市中级人民法院，主张自己的票据权利，要求汇海商场的开户行付款。请问法院会如何判决？
一审判决： 票据的记载事项必须符合《票据法》的规定，涉讼票据的“坤”字与“绅”字之误，致票据成废票。工行对废票进行了贴现，负有过错责任，对工行主张票据权利不予支持。
二审判决：上诉人主张票据权利的票据应符合《票据法》的规定所出具。《票据法》第７条规定：在票据上的签名，应当为该当事人的本名。《票据管理实施办法》第１６条规定：票据法所称“本名”，是指符合法律、行政法规及国家有关规定的身份证件上的姓名。涉讼票据收款人名称不符合票据法有关“本名”的规定，作为贴现行的上诉人对票据未尽审查之职，责任应由其自行承担，上诉人不享有票据权利
Dalian E.T.D.Z Yuxi Tradeing Co. Ltd（Red Villa Liaohe East Road, Dalian DVlp Zone, Dalian, China）与韩国（Daiwan Art and Crafts Co., Ltd(No. 5001 Seocho-Dong Seocho-gu, Seoul, Korea)于2006年6月6日签订一份出口玻璃器皿（glass ware）的合同，合同号：RS303/008。2003年6月13日开来信用证，号码是M0389701NU30057。信用证的最晚装运日期是2003年7月30日，有效期至2003年8月13日。卖方于7月28日装船完毕，取得提
单。请缮制汇票。
与汇票有关的信用证：
32 / AMOUNT: USD 3857.28
41D / AWAILABLE WITH / BY: ANY BANK BY NEGOTIATION
42C / DRAFTS AT: SIGHT FOR 100 PCT INVOICE VALUE
42D / DRAWEE: INDUSTRIAL BANK OF KOREA(HEAD OFFICE SEOUL) SEOUL50, ULCHIRO2-GA, CHUNG-GU SEOUL, KOREA
4、Dalian E.T.D.Z Yuxi Tradeing Co. Ltd（Red Villa Liaohe East Road, Dalian DVlp Zone, Dalian, China）与韩国（Daiwan Art and Crafts Co., Ltd(No. 5001 Seocho-Dong Seocho-gu, Seoul, Korea)于2006年6月6日签订一份出口玻璃器皿（glass ware）的合同，合同号：RS303/008。付款方式为即期付款交单。金额3857.28美元。卖方于7月28日装船完毕，取得提单。请缮制汇票。
第四章：
1、Dalian E.T.D.Z Yuxi Trading Co. Ltd.（Red Villa Liaohe East Road, Dalian DVlp Zone, Dalian, China）与韩国（Daiwan Art and Crafts Co., Ltd.(No. 5001 Seocho-Dong Seocho-gu, Seoul, Korea)于2006年6月6日签订一份出口玻璃器皿（glass ware）的合同，合同号：RS303/008。付款方式为见票后30天付款交单。金额3857.28美元。卖方于7月28日装船完毕，取得提单。请缮汇票。
代收行： INDUSTRIAL BANK OF KOREA（ SEOUL50, ULCHIRO2-GA, CHUNG-GU SEOUL, KOREA） 托收行：Bank of China, dalian branch 发票编号：GW0604B
2、中国上海A公司于2004年5月出口一批货物，货款金额为10万美元，委托中行上海分行托收，中行又委托香港渣打银行（ Standard Chartered Hong Kong Branch）向当地进口商B公司代收，合同规定的交单条件为D/P30天付款，A公司按约定及时发出货物，取得货运单据，请问：
1）、在正常业务中，A公司应如何签发汇票，如何背书？
2）、如果中行向A公司提供融资时，汇票又该如何签发，如果背书？
1）托收汇票正面
Exchange for USD100,000 May 15,2004 Shanghai
At 30 days after sight pay to the order of A Co.The sum of U.S. DOLLARS ONE HUNDRED THOUSAND ONLY
To: B Co. Hong Kong For A Co. Shanghai
Wangmei manager
托收汇票背面
Pay to the order of Bank of China, Shanghai Branch for Collection
For A Co. Shanghai
Wangmei manager
Pay to the order of Standard Chartered Hong Kong Branch for Collection
For Bank of China, Shanghai Branch
LiYang
2）托收汇票正面
Exchange for USD100,000 May 15,2004 Shanghai
At 30 days after sight pay to the order of Bank of China, Shanghai Branch The sum of U.S. DOLLARS ONE HUNDRED THOUSAND ONLY
To: B Co. Hong Kong For A Co. Shanghai
Wangmei manager
托收汇票背面
Pay to the order of Standard Chartered Hong Kong Branch for Collection For Bank of China, Shanghai Branch
LiYang
3、中国甲商拟向日本乙商销售一批货物，发盘的付款条件是即期付款托收，代收行由甲商指定。乙商回复结果为：可以进口该批货物，但付款条件须改为D/P见票60天付款，且代收行由乙商指定。请分析乙商的意图。
第五章：
1、我国某出口公司通过通知行收到一份国外不可撤消信用证，该公司按信用证要求将货物装船后，但在尚未交单议付时，突然接到开证行通知，称：“开证申请人已经倒闭，本开证行不再承担付款责任”。请问：开证行的做法是否正确？
2、我国某公司向美国出口一批货物，合同规定8月份装船，后国外开来信用证将装船期限定为8月15日前。但8月15日前无法装船去美国，我方立即要求美商将装船期延至9月15日前装船。美商来电称：同意修改合同，将装船期、有效期顺延1个月。该公司于9月10日装船，15日持全套单据向指定银行办理议付，但被银行以单据不符拒绝议付。请问议付行的做法是否合理？
3、某公司接到一份经B银行保兑的不可撤销信用证。当该公司按照信用证规定办完装运手续备齐单据后，向B银行提交符合信用证各项要求的单据要求付款时，B银行声称：该公司应首先要求开证行付款，如果开证行无力偿付时，则由他保证付款。请问B公司的做法是否正确？
4、某银行电报开出一份不可撤销信用证，并经通知行通知受益人。电文中并未声明“以邮寄文本为准”或“详情后告”的子句。受益人按照电开本信用证将货物装运后，并备好符合信用证要求的单据向当地通知行议付时，通知行出示刚收到开证行寄来的“邮寄文本”，并以电开文本与邮寄文本不符为由拒绝议付，后经议付行与开证行联系，开证行复电亦称“以邮寄文本为准”而拒绝付款。在这种情况下，开证行有无拒付的权利？
5、32B CURRENCY CODE， AMOUNT：USD20.952.47
39A PERCENTAGE CREDIT AMOUNT TOLERANCE：5/5
41D AVAILABLE WITH„BY„NAME&ADDRESS：ANY BANK BY DEFERRED PAYMENT
42P DEFERRED PAYMENT DETAILS
AT 30 DAYS AFTER RECEIPT OF DOCUMENTS AT THE ISSUING BANK’S COUNTER
问题：1、请用英语写出信用证总金额的大写；2、发票金额最少可以是多少？3、如果受益人把单据提交中国广大银行，并以改行做为开证行的委托行，行不行？为什么？4、“30天付款”从什么是偶开始起算？
6、DESCRIPTION OF GOODS 45A
ABOUT 10,800 PAIRS OF MEN’S SHOES “TOKYO” BRAND SIZE:38~44(CPT-RIYADH). ALL OTHER DETAILS ARE AS PER BENEFICIARY’S S/C NO. 06HAP10404 DATED APRIL 21,2006. DOCUMENTS REQUIRED 46A
+ SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN TRIPLICATE ORIGINAL CERTIFIED BY CHINESE CHAMBER OF COMMERCE
+ FULL SET OF CLEAN ON BOARD MARINE BILL OF LADING MADE OUT TO THE ORDER OF HABIB BANK LIMITED MARKED PREIGHT PREPAID AND NOTIFY APPLICANT, INDICATING THE FULL
NAME, ADDRESS AND TEL NO. OF THE CARRYING VESSEL’S AGENT AT THE PORT OF DISCHARGE(REGULAR/ LINER VESSEL).
问题：1、商业发票上货物名称是什么？2、其他单据上的货物名称可以是什么？3、本批货物最大可以装多少双？4、受益人是否需要向银行提交销售合同？5、商业发票需不需要签署？6、商业发票应该出正本和副本各多少份？7、商业发票需不需要经过其他什么程序？8、提单的抬头人应填写什么？9、本批货物的运费应该由谁支付？10、“REGULAR/LINER VESSEL”是什么意思？
7、中国东方公司向外国某B公司出口一批冻对虾，合约规定以信用证方式结算，凭卖方开具的见票后30天付款的跟单汇票议付。经卖方反复催促，B公司于1993年6月20日开来信用证，规定装运期为7月20日，并规定“本信用证在你方收到授权书后方生效。”东方公司审证时误以为此条属银行业务未提出异议。7月5日，东方公司装船完毕，议付交单时，因信用证未生效而被拒绝，即电告B公司“货已装船，但无授权书”。
7月8日，B公司告知授权书办理需要时间，要求将信用证付款方式改为托收，并采用“承兑交单见票30天付款托收”。因货随船已起航两天，东方公司只得回电同意，但要求托收费由B公司负责。B公司对此确认。8月21日，代收行电告，7月21日B公司承兑，8月20日收款时拒付，其理由是产地证与发票合二为一，不符合当局规定，并且产地证上的重量与发票上不一致，无法通关。东方公司立即纠正，通过委托行重寄发票、产地证。但B公司仍不付款。后经第三方调解，降价20%付款。但代收行、委托行因B公司不承担托收费，便从货款中扣去托收费。最终东方公司不仅损失20%货款，还要额外支付托收费。（案例） 8、20世纪80年代初，一家美国公司获得了向墨西哥出售大批计算机的订单，买方是墨西哥教育部，准备利用这些主牌机来装备各所主要大学。买方通过墨西哥国民银行开出了信用证。美国出口商担心墨西哥的庞大外债可能会促使墨西哥政府禁止对外支付外汇，因此要求由一家美国银行保兑该信用证。在墨西哥国民银行的要求下，一家美国大银行保兑了该信用证。
就在出口商运出计算机后不久，墨西哥就爆发了震惊世界的债务危机，政府禁止墨西哥银行对外支付外汇，从而使上述信用证的款项不可能由开证行支付了。幸好有美国的保兑行，出口商凭合格的单据领取了足额货款，由于进口国债务危机引起的得不到付款的风险被全部转嫁给了保兑行。
9、我国甲公司与法国乙公司签订合同出口货物到法国，采用信用证方式结算货款。乙公司通过开证银行BANK I巴黎分行申请开立了不可撤销的跟单信用证，通知行为中国银行江苏省分行。信用证中规定：
“DATE AND PLACE OF EXPIRY: 041105 FRANCE
AVAILABLE WITH ISSUING BANK BY PAYMENT
LATEST DATE OF SHIPMENT:041102;
PRESENTATION PERIOD: WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT”
甲公司于2004年11月1日将货物装船，并于2004年11月5日将信用证要求的全套单据提交中国银行江苏省分行，中国银行江苏省分行立刻于当日使用DHL将单据寄往法国的开证行。收到单据后，开证银行BANK I巴黎分行以“信用证已经过期”为由拒付。请问 BANK I巴黎分行的拒付理由是否成立？为什么？
10、出口公司甲收到国外开来不可撤销自由议付信用证，证中规定最迟装运日期为2005年5月9日，有效期为2005年6月1日，到期地点为中国，要求提交的运输单据为海运提单。信用证对交单期无任何规定。家公司于2005年4月28日将货物装船并取得已装船提单。甲公司于2005年5月25日将全套单据向议付行交单。议付行以单据存在不符点（迟交单）为由拒绝议付单据。请问议付行指出的不符点成立吗？为什么？
11、我国某公司对南非出口一批化工产品2000吨，采用信用证支付方式。国外来证规定：“禁止部分装运，允许转运。”该证并注明：按UCP600办理。现已知，装期临近，已订妥一艘驶往南非的“黄石”号货轮，该船先停靠新港，后停靠青岛。但此时，该批化工产品在新港和青岛各有1000公吨尚未集中在一起。请问：如果你是这笔业务的经办人，会选择哪种处理方法？
12、2003年，山东MS公司和印度IDV贸易公司签订出口苹果合同。IDV公司通过某国际银行开立了不可撤销即期L/C，共10X40FCL，金额85162美元。L/C规定CONSIGNEE是申请人，分批装运办法是：第一批1个柜，第二批1个柜，第三批8个柜。MS公司审单后发现，L/C存在两处不符点：1、受益人名称一个单词少了两个字母；2、货物描述中APPLE被写成了APELL。MS公司联系IDV公司要求修改，IDV公司声称是银行的小失误，往往是难以避免的，并发送了保证书，保证不会因为这两处错误而提出拒付。MS公司认为开证行为国际银行，又有申请人的保证书，而且成交的价格是合理的市场价格，坚持修改可能会影响今后的合作关系，同意不修改L/C。
第一批1个柜和第二批1个柜出口后，受益人提交了含有上述2处不符点的单据，申请人接受了不符点，而开证行也没有就这些不符点的单据发出拒付通知书。收到了前两批货款后，MS公司放心大胆地出口了第三批苹果并及时提交了单据。但是，国外银行在收到单据的第6个工作日发出拒付通知书。MS公司马上联系IDV公司询问，IDV公司找出种种借口，一会儿说前两批质量有问题，一会儿说这是银行的惯例，一会儿说市场很不好，最后赤裸裸地提出至少降价70%。MS公司在印度无其他客户，即使找到了其他买家，没有买方配合也无法提出货物。苹果价值低，又是保鲜产品，运回来也不可能，MS公司根本没有讨价还价的余地，被迫接受了外商的要求。
13、A公司对B公司出口一批罐头食品，B公司来证有关条款规定：“1460 cartons of canned top-shell, shipment to effected by container not later than April 30, 2001. partial shipment prohibited.”A公司有关运输人员于4月28日进行集装箱装运完毕，并向单证人员交单，但单证人员发现该单据上的数量仅为1456箱，即询问运输人员为何少装了4箱。运输人员解释，40英尺集装箱装载该商品的最大数量为1456箱，剩下4箱实在无法再装进去。经过公司研究要求B公司修改信用证。请分析，你如果是B公司的当事人，你会修改信用证吗？为什么？你如果是A公司的当事人，你会采取什么方法？
14、中国银行某分行收到新加坡某银行电开信用证一份，金额为100万美元，购男式T恤，卸货港为巴基斯坦卡拉齐，证中有下述条款（1）检验证书于货物装运前开立并由开证申请人授权的签字人签字，该签字必须由开证行检验；（2）货物只能待开证申请人指定船只并由开证行给通知行加押电通知后装运，而该回押电必须随同正本单据提交议付。请问出口商能否接受该信用证？【artio商场】
15、上海大众食品公司出口黑龙江大豆5000吨至朝鲜，双方约定采用信用证方式结算。于是朝鲜客商要求朝鲜外贸银行开出不可撤销信用证一份，该L/C的议付行为上海大同银行。L/C的有效期为2004年5月30日，货物的装运期为2004年5月15日。
2004年4月，朝鲜客商通过朝鲜银行发来修改电一份，要求货物分两批分别于5月15日、5月30日出运，L/C的有效期展延至6月15日。上海大同银行在第一时间将信用证修改通知了受益人。
5月30日，上海大众食品公司将5000吨黑龙江大豆装船出运，在备齐了所有L/C所要求的单据后，于6月3日向上海大同银行要求议付。上海大同银行审单后拒绝对其付款。 请问这是为什么？
openwrt学习总结目录
1：ath9k中的EEPROM中的数据 ....................................................................................... 2
2：Atheros原厂中的EEPROM的中的数据 ....................................................................... 3
3：如何在openwrt添加自定义模块接口 ......................................................................... 4
3.1 make menuconfig中的 kernel modules ..................................................................... 4
3.2：添加自己的模块到文件netdevices.mk .................................................................. 6
4：openwrt内核编译及文件系统的生成 .......................................................................... 7
4.1 主.config和内核.config的关系 ................................................................................ 8
4.2 Linux内核uimage生成 ............................................................................................ 11
4.3 Linux根文件系统生成 .............................................................................................. 12
5：openwrt中的进程启动方式 ........................................................................................ 12
6：网络配置 ....................................................................................................................... 15
6.1：有线网络配置 ........................................................................................................ 15
6.2：无线网络配置 ........................................................................................................ 16
7：LUCI命令使用入门 ....................................................................................................... 16
8：openwrt web页面代码分析 ........................................................................................ 19
1：ath9k中的EEPROM中的数据
在文件 compat-wireless-2014-03-31\drivers\net\wireless\ath\ath9k\ Ar9003_eeprom.h中定义了 struct ar9300_eeprom 其中保存了校准相关的数据变量， 如MAC地址，eepromVersion; 此数据结构值得研究，同时在sys文件系统了定义了查看这些变量值的接口,其交互的接口如下：
root@OpenWrt:/sys/kernel/debug/ieee80211# ls
phy0 phy1 此处说明系统有俩个wifi网卡,
每一张都有自己的状态信息。
主要的文件有：modal_eeprom，rx_chainmask，tx_chainmask。
2：Atheros原厂中的EEPROM的中的数据
经过ath9k和Atheros SDK中的代码对比之后，发现， EEPROM中的存放的数据结构完全一致。故可以知道，我们可以通过Atheros原厂提供的art.ko及校准文件对openwrt系统进行校准来提供wifi性能的稳定。
可能涉及到的问题如下：
1：需要对ark.ko。即需要对内核相关的代码进行移植。
2：需要进一步确定上面定义的ar9300_eeprom 数据存放在什么地方，从什么地方读取。 3：需要跟Atheros原厂的进行对比，确保准确无误。
代码当然入口点如下： [ 16.300000] ath_ahb_eeprom_read
[ 16.300000] ath9k_hw_use_flash
3：如何在openwrt添加自定义模块接口
3.1 make menuconfig中的 kernel modules
其中的各个配置选项来自于下面目录中的.mk文件
[root@localhost /openwrt/openwrt/trunk/package/kernel/linux/modules]$ls
001-depends.mk crypto.mk hwmon.mk leds.mk netdevices.mk.bak nls.mk sound.mk video.mk wireless11221.mk
block.mk firewire.mk i2c.mk lib.mk netfilter.mk other.mk spi.mk virtual.mk wireless.mk
can.mk fs.mk input.mk netdevices.mk netsupport.mk pcmcia.mk usb.mk w1.mk
[root@localhost /openwrt/openwrt/trunk/package/kernel/linux/modules]$
兄弟们可以打开就知道，
其中我们将自己将要添加的内核模块添加到
Network Devices中。添加之后的效果为：
商场开业宣传标语
白燕步步为赢的法术:诚、信、实、慎。 白燕百货公司
买家电到长安。 长安商场广告
买空调，到爱华;省时省力，无忧无虑! 爱华商场
华联暧锅，温暖您我! 华联商场
华联男士便服------无悔的选择! 华联商场
时装潮流，源头在华联! 华联商场
习习凉风，来自华联! 华联商场
清凉世界，购物天堂，日用佳品，惟我华联! 华联商场
如此辉煌，如此温馨，华联家具给您一个最合意的家! 华联商场
华联饰品------使女性夏日更添魅力! 华联商场
共享一片祥云，共塑一个国魂! 祥云国货
圣诞老人的慈爱，来自“大江南“! 大江南购物中心
圣诞老人的美好礼物，节日夜晚的好去处! 大江南购物中心
七百知君心，虹彩迎嘉宾! 第七百货商场
来自二百的惊喜。。。。。。60万巨奖大酬宾! 第二百货商场
到“一百“给太太买金饰品，最放心! 第一百货商场饰品
“新潮“时装更新潮! 新潮服装商场
买空调到申艺------实惠! 申艺电器商场
通达、通达，电器精华! 通达电器行
传说神奇的故事发生在石梅湾，据悉绝秘的行情总源于万国商场! 万国商场
天天到“兴浦“，日日有新意! 兴浦商场
翔鹰盖飞天! 翔鹰皮草行
“万佳“更上一层楼，您不想光顾了吗? 万佳商场
买“兴华“的商品，就是买放心! 兴华商场
完美、优质属派力! 派力商场
宝大祥的羊毛衬衫，定会给您好兆头! 宝大祥商厦
宝大祥商厦，时装天地! 宝大祥商厦
宝大祥保吉祥，吉祥自宝大祥! 宝大祥商厦
日出东方，万千气象! 东方商场
要买空调请到虹叶! 虹叶家电商场
买友谊买满意! 友谊商场
称心实在友谊风采! 友谊商场
敞开销售货架之最新创举，组合方法之最新突破! 天客隆自选商场
环境一流、商品一流、服务一流! 北京燕莎商场
诚信为本，誉满京城。 城外城家具城
富豪床褥:出身豪门，平易近人! 富豪家具商场
家具还是老牌子可靠! 光明家具商场
生活需要光明，光明家具给你带来温馨! 光明家具商场
永兴家具商夏，家长的风范! 永兴家具商场
天外有天! 环宇家具商场
以其高雅听品味，走进千家万户! 环宇家具商场
菱方圆家具------新、奇、全! 菱方圆家具商场
真皮沙发，惟有永华! 永华家具商场
这里不再老一套! 春中扛商场
“春中扛“让您居室春意盎然，令您办公室锦上添花! 春中扛商场
金马奔腾万家，万家篷壁添光彩! 金马家具商场
寻找您爱之归宿的忠实伴侣! 金马家具商场
独此一家，别无他号! 金马家具商场
方案一：百货商场促销活动方案
节假日及聚集人气部份
分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。）
第一周：8月29日—9月5日
惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始
活动内容：
“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。）
第二周：9月6日—9月12日
惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约！
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：9月6日—9日12日
活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满？（未定）元加？元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！
注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。
第三周：9月13日—9日19日
惊喜第三重：捷足先登超值送
活动时间：9月13日—9月19日
活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份)
注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。
第四周：9月19日—9日28日
惊喜第三重：激情中秋加一元送一件
活动时间：9月19日—9月28日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天）
购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天）
购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天）
周六、周日活动安排：
目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。
方案二：百货商场促销活动方案
前言
随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等
趣味活动。
从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。
一、活动目的：
(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销；
(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。
(3)本期活动主打商品：百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部：（空调节第一波），超市部：（踏青节活动继续延续，卖场氛围营造）。
二、活动主题：
让我们一起踏青去
四月新情抢先报
三、活动时间:
4月1日--5日
四、活动范围：
通州区人民商场及周边
五、活动方案；
（一）、百货：
扮靓自己新春新装扮
活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取踏青节礼品一份；
各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节
服饰类早春新装上市
中性休闲+户外运动改装特卖会
耍个性抢流行
珠宝类春媚炫动我的风采
鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会
（二）、超市
踏青郊游—寻找第一抹春光
主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；）
（三）、家电
启动空调节（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。
（四）主题抽奖活动
活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。
（五）文化活动
1、春暖四月天购物扬纸鸢
形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）
形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。
2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。
从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。（此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。）
六、dm规划
本期dm计划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版。
dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。
dm印刷数量：1、综合版25000份。
2、家电乡镇版0份（a4一张2版）
发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。
2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。
发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区
2、家电乡镇版主要发放
城东和城北5公里范围内。
发放负责部门：1、综合版，企划部负责
2、家电乡镇版，家电部负责。
七、工作计划与安排：
1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工；22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。
2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责；
3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责；
4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责；
5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责；
6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责；
7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责；
8、特卖商品及各主题活动商品（时令商品区）、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责；
9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好；
10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责；
11、3月29日—4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责；
九、现场布置方案：
a.场内：
1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客；
2、重要位置宣传一系列主题促销活动；
3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：
4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目；
5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。
b.场外：
1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动；
2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题；
3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆；
4、舞台搭建及相关商品展示（促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位）；
十、活动后期评估；
企划部在活动后15日内提供促销评估告。
方案三：百货商场促销活动方案
“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。
一、工作职责
1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。
2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。
4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。
二、促销的时间及主题
一月份；元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。
二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。
四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。
五月份：劳动节（5/1）活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。
八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。
九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。
十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。
三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
（一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。
（二）公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。
四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动
1、新品上架
2、限时特价销售
3、派送赠品
4、赠送包装
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广
促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。
1、电视
优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。
缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。
广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。
注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。
2、广播电台
优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。
缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。
注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。
3、报纸
优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。
缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。
注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。
4、杂志
杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。
5、户外广告
优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。
缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。
注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。
6、交通车广告
定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。
7、夹报
优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。
缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。
8、快讯DM（DirectMail）
优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。
缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。
六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动
1、采购提前二周确定DM品项。
采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。
2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。
DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。
4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。
5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：
A、商品相近原则；
B、整体规划原则；
C、最大销售额原则。
6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列；货量多时，则可做退货。
楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。
7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：
A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货；
B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物；
C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成；
D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。
E、更换新DM商品和POP卡和价签。
8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。
9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。
10、新DM商品的销售。
方案一：商场周年庆活动方案
一、主题：庆红光罗浮宫1周年店庆
副标题：
二、时间：12月8日一天
三、活动目标：日营销额达150万
四、活动内容：
1》幸福流传，尊贵一身：活动当天买任何套系尊贵家具均享折后送七彩儿童家具系列床（型号待定）一张。
2》金光璀璨，名流相随：活动当天，凡在罗浮宫买家具的顾客均送罗浮宫特定的“红光吉祥物”一件，金光璀璨，永伴名流。
3》浪漫无限，精彩罗浮宫：凡罗浮宫店庆当天喜结莲礼的朋友或亲定终身的朋友，我们特在大堂布置了喜堂，精美的七层蛋糕在美酒的倾注下共同祝愿您和家人幸福满美，繁荣久久。
4》不凡艺术，幸运人生：罗浮宫的艺术品都部以礼宾价售，凡购物满1111
1元的顾客（30%订金），还可参加“精品大搜索行动”，只要在指定时间内找到指定饰品就有机会以红包价购得此件艺术精品。（每人最多只限一件）红包随意包，周年表心意。
5》喜庆周年，惊价会宾朋：活动当天，所有家具均以惊价出销，同款家具每人限购一套，喜上喜，同欢迎。
6》爵士乐队敬相迎：活动当天，身穿欧士燕尾服的乐队将为来宾献上精彩的（）迎接贵宾的光临。
7》周年喜庆，小礼送情：活动当天老顾客来就送精美台历一份。送完止
8》金鸡下蛋，兴运100%：全额付清的更有机会参加金鸡下蛋”活动。188，288，388，588，888元的红包等着你呢
五、商场装饰
1》大门口挂横幅，彩带，
2》正门进来大堂顶用鲜花吊顶，
3》楼梯转角处挂活动宣传和楼层特价牌，
4》特殊产品前放置醒目特价牌。
六、费用预算
1》七彩儿童订成本价500x5=2500元（等于折扣）
2》红光吉祥物20x200=4000元
3》艺术品预计：10000元x50%=5000元
4》爵士乐队4x600=2400元
5》广告费：日报3x7500=22500元晚报2x3500=7000元印刷费1000元
6》食品糕点费：10瓶红酒，7层蛋糕，小糕点1500元
7》大堂布置XX元左右台历100份1000元
8》金鸡下蛋蛋礼金43612元x35%=15260元
预计共64160元
七、人员安排：
门口接待6人由营业员代，每人身上带彩带。
印刷品发放2人，营销人员【artio商场】
商场老总：整体人员安排
大堂经理1名接待客户
商场经理1名负责营业员的培训和分排
商场保安：现场维护
方案二：商场周年庆活动方案
一、活动主题：辉煌五周年（主标题）晶星世界杯精彩不断（副标题）
二、活动时间：XX-6-9---------XX-6-18（6.9周年庆典世界杯开幕6.18父亲节）
三、活动内容：
1、同喜同乐庆生日——凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在XX年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。
注：此活动礼品发放由***负责安排。
2、69元拿彩电，享受激情世界杯——活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张（以此类推）可参加“69拿彩电”抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18：00点（中奖人限一名），抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。（特价商品、大宗团购除外）
注：每天现场抽奖活动由******负责主持，策划部协助。
3、购物抽大奖周年庆典轻松享——凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张（以此类推）就可参加抽大奖活动。
一等奖：名牌背投彩电一台×（1名）金额：***元
二等奖：名牌消毒柜一台×（2名）金额：***元
三等奖：名牌饮水机一台×（5名）金额：***元
四等奖：精美水具一套×（10名）金额：***元
抽奖时间：XX年6月18日下午18：00
抽奖地点：晶星购物城大门口
兑奖有效时间：开奖起至XX年6月25日晚19：00。逾期没兑者视为放弃。（特价商品、大宗团购除外）
注：当天现场抽奖活动由******负责主持，策划部协助。
4、晶星“金靴奖”——活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星“金靴奖”礼品一份！
礼品预计费用：***元×10天=***元
注：此活动礼品发放由***负责安排。
5、活动期间顾客一次性购物满100元
以上即可参加下列促销活动（单张收银票限参加一个活动）:
1)、晶星“金球奖”——活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星“金球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。
2)、晶星“任意球奖”——活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐2——3米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星“任意球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。
礼品预计费用：***元
注：此活动现场工作人员及奖品发放由******负责安排、策划部协助。
6、老爸您辛苦啦（父亲节）——父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系列
费用预计:***元
场外路演（待定）
活动时间：200*-6-9-------200*-6-10
活动地点：大门口（场外）
活动内容：
联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩。
活动组织：
1．家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作；
2．企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。
周年庆媒体及其他宣传费用明细
一、广告宣传：
1、电视广告发布：
时尚台：
发布方式：流动字幕（每天滚动播出）
发布时间：6月1日——10日共计10天
发布价格：***元╳10天=***元
长钢台：
发布方式：流动字幕（每天滚动播出）
发布时间：6月1日——10日共计10天
发布价格：***元╳10天=***元
2、升空气球：
发布数量：12个
发布时间：9日——11日
发布价格：***元╳12个=***元
3、条幅:
发布数量：20个
发布时间：9日——18日
发布价格：***元╳20个=***元
4、门头大型喷绘：300平方***元
5、门口宣传栏、柱头、玻璃门头喷绘及花台写真：***元
6、传单：彩色正度4开80g双面
数量10000份金额：***元
夹报5000份金额：***元
费用总预计：***元
周年庆卖场气氛布置
1、卖场内的装饰：
1）吊旗：设计制作以周年喜庆为主题的一款吊旗喷绘悬挂于主通道，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；
2）柱头围布：制作以周年喜庆为主题喷绘，传达信息,突出喜庆气氛；
3）地贴：从大门口到场内主通道，铺一条“辉煌5周年”
4）气球布置：***
10．红光?罗浮宫家具馆周年店庆
目标人群分析：
塔尖人群的增多，高消费已形成一种市场。高消费的需求是个人为满足心理上的满面足，面子，身份，地位，品味，体现消费者的品位与个性，高贵与超群。
市场分析：
红光?罗浮宫成立于12月8日，在这之前一段时间，市场经历了国庆，的大规模价格促销洗礼，和节后众多小规模折扣窥劫，，对人的思想和金钱上进行了一次大剥削，使人们很难在短时间内还无法从狂热中复员到正常的。10月11月份又经历了服装节和家博会的盛况，精神一直处于兴奋状态。
家人市场：
10月国庆家具节，价格战，11月，本公司大幅面司庆，其他公司的小型促销，市场一直处在价格战的旋涡中。
12月8日，罗浮宫店庆，根据以上的分析，此次店庆应脱离价格战的旋涡，提高企业整体力润和品牌形象为主，倡导欧式文化和高贵享受主义，与公司产品定位结合。
方案三：商场周年庆活动方案
活动地点：**店
活动内容：
寻找**开业至今衷情于**的会员顾客，参加方法及条件为：
1、必需是**正式的有效会员。
2、凭会员卡参加
3、凡持有**的快讯期刊，并附合条件者即可兑奖。
奖项设置：
A、一等奖、共计5名，奖价值800元礼品一份。
兑奖条件：持2015期——2042期快讯者（27份）
B、二等奖、共计10名，奖价值500元礼品一份。
兑奖条件：持2015期——2029期快讯者（14份）
C、三等奖、共计30名，奖价值100元礼品一份。
兑奖条件：持2015期快讯者。
兑奖办法：
附合条件者在活动规定时间内进行对奖，奖项数量有限以兑奖先后顺序为准，超过名额及时间者视为无效。本活动的最终解释权归**。
活动组织：
1、采购部负责活动赠品的组织落实。
2、客服部负责活动的执行工作及解释。
3、企划部负责活动的宣传及活动安排。
补充条件：
1、若礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼品一份（价值20元）
2、客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。
3、内部员工不允许参与此项活动。
费用预算：
1、礼品费用：
一等奖：800.00X5份=4000元
二等奖:500.00X10份=5000元
三等奖:100.00X30份=3000元
纪念奖:20.00X200份=4000元
合计金额为:16000元
以上费用由采购部负责
2、宣传费用：见整体活动费用合计
活动主题：**庆典一周年层层惊喜送大礼
活动时间：7月4日----7月17日
活动地点：**店
活动内容：
凡在活动时间内会员购物120元以上，非会员购物在150元以上者，可凭当日购物小票在三楼赠品发放处领取5元提货卡一张（以限定金额为准，多买不多得，团购除外、小票不累计）。
活动组织：
1、财务部负责提供卡的设计、制作、管理；
2、客服部负责活动的解释、赠券的发放及统计；
3、企划部负责活动的组织及宣传；
4、保卫部负责活动现场秩序的维持；
补充条件：
1、凡是公司内部员工一概不允许参加；
2、提货卡的有效期为15天，过期作废；
费用预算：
1、赠券费用：
3000张╳5元╳3天=45000元
2、印刷费用：
6000张╳0.1元/张=600元
3、广告费：
见整体活动费用合计；
上述费用为：45600元。
方案四：商场周年庆活动方案
一、档期背景分析：
档期背景季节特征：八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。
档期背景行业特征：本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。
档期同业竞争状况：本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。
二、档期内重要节日：
xx百货商场周年店庆（8月18日）
三、档期内机会要点：
“周年店庆”特别消费
夏秋之交换季消费
婚庆消费
四、阶段推广内容及实施：
（一）推广主题：华彩周年
（二）推广时间：分三个阶段：
第一阶段：预告期（年8月1日—年8月8日）
第二阶段：热身期（年8月9日—年8月17日）
第三阶段：实施期（年8月18日—年8月24日）
（三）阶段推广目的：
通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。
第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。
（四）推广内容及实施：
第一阶段：（8.1-8.8）通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。
SP活动：绝对名品联合特卖会：8月9日—12日在百货商场五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。
第二阶段：（8.9-8.17）通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。
SP活动：
1、VIP特惠先享：8月1日至17日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。
2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在8月9日—17日期间每天逢整点（限20分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。
3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时，VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。
4、缤纷秋装样版订货：8月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，
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