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进口牛奶如何选择
1.进口牛奶是有区别的
（1）不同国家的奶业标准是不同，目前看来进口奶的质量标准基本分为美国，欧盟和澳新等3个标准，3个标准在主要指标方面基本相同，但是在一些关键点上也有差别，如体细胞数目，蛋白质含量，菌落数等。
（2）不同国家的不同牌子是有区别的。不同牌子的生产商在生产实力，建立时间和产品控制方面都不同。这很好理解，简言之就是大牌子（一线品牌）和小牌子的区别。比如兰特属于大牌子，旗下的优质奶源地有上百个之多，在全世界奶业出口中名列前茅，其质量的保证程度显而易见是较高的，而福德赛兰属于小牌子，本身的官方网站都语焉不详，品牌下的产品种类也很少。
（3）进口牛奶的销售范围也不同。一些品牌，如美国的有机谷（organic valley）和澳大利亚的德运，其产品包装和产品情况与其本国国内是完全一样的，也就是说你在美国买到的也是这个（是不是顿感放心很多。。。），另外一些如欧德堡，这个牌子在德国国内是没有销售的，只用于亚洲出口。（注意没说欧德堡不好，别误解！！）
（4）除去标准方面，不同的进口奶在质量方面也有区别。比如有机谷和生机谷的牛奶基本都是有机奶（国外的有机食品是真正经过严格定义和检验的有机食品，与国内的挂羊头卖狗肉不同）。
（5）有个别进口牛奶存在欺诈问题，比如不是原装进口的却写成原装进口，比较明显的是多美鲜，本身这个牌子就是中国牌子，号称原装进口，但是实际上连产品条形码都是中国区的，而后又说自己是统一进口国内分装，这比较坑爹。。。
2.进口奶与国产牛奶的区别
在做了大量研究情况下，发现国外进口奶也存在菌落数超标等系列问题，不过发生频率明显较小而且之后管控力度很大。在营养方面其实两者差距不大。
另外，对于正常途径的进口来说，在进海关时候商检对食品的检查力度是很大的，按笔者自己的体验，很多关口，如北京关基本能达到70%-80%的检验覆盖率，遇到国外有突发食源性疾病等情况的时候检验率能达到100%。很高的检验率在一定程度对于安全性和质量都提供了良好的保证。
这里仅说下国产奶和进口奶的区别点：
（1）抗生素残留问题。国产奶目前此方面问题确实存在，多的不说，你懂的！
（2）激素问题。同样是国产奶方面存在的问题，还是多的不说，你懂的！
3.一些挑选的建议
（1）如果想选择欧洲的知名品牌或者一线品牌，那么挑选空间会比较大，其中德国的汉森「Hansano」，好沃德（德亚）「Hochwald」和牧牌「Mun」，法国的兰特「Lactel」，瑞士的艾美「Emmi」都是欧洲优秀的一线品牌。
（2）如果比较青睐澳大利亚和新西兰的知名品牌或者一线品牌，可选性也不错，澳大利亚的德运「Devondale」，宝利氏「Pauls」，生机谷「Living Planet」, 新西兰的安佳「Anchor」都是其国内较知名的一线品牌。
（3）如果感觉比较信任美国产品，美国的有机谷「Oignic Valley」也是美国国内知名的品牌。
（4）最后如果对于品牌没有特别要求，但是想选择有机牛奶，那么可供选择的牌子也有，如美国的美国的有机谷「Oignic Valley」，澳大利亚的生机谷「Living Planet」和澳格（真味）「True Organic」。
（5）最后，如果从口感方面来挑选的话，如果喜欢香滑浓稠感觉的，建议选择新西兰的牛奶，如果喜欢清淡顺爽的呢，可以选择德国的牛奶。
PS：很多朋友问为啥进口奶价格没有想象中的价格高的问题，补充一下。很多国家，拿德国举例，本身国家对奶业是有补贴的，并且在德国国内对牛奶是有限价政策的，在德国国内普通牛奶1L的价格大概只有5元人民币左右（没错，亲，就是5元！！怪不得万恶的资本家敢把这玩意倒河里呢~），所以即使牛奶经过长途运输再加上关税，其价格在中国市场也相当有竞争力！
4.下面各种在国内销售的进口牛奶牌子大揭秘。包括原装进口，代工，分销，咱们要查得一清二楚
一、Oldenburger欧德堡
这个随着德国麦德龙超市进入到广大人民群众眼中的德国牛奶。德国
Nordmilch诺德集团旗下品牌。这是一个专供出口的品牌，所以有的童鞋说木有在德国的超市看到有卖也就不出奇了。另外也木有说是专供亚洲的呀，描述是五大洲80个国家，但到底都出口到哪里就真的不知道了。
二、德国MUH牧牌
德国MUH公司是欧洲第二大液态乳品生产商，德国第三大乳制品公司。MUH牧牌牛奶在德国超市的出现率不低于国内的X利和X牛。包装基本和国内一致。
三、Suki多美鲜
Suki多美鲜这个商标是在中国注册的，没有啥进口奶源，国内分装的事。
四、Hochwald德亚(好沃德)
Hochwald德亚(好沃德)公司隶属于Erbeskopf Eifelperle集团，有70多年生产经验，上面说的Suki多美鲜就是这家公司代工的，而且还不止代工一家。。。奶源来自法国、德国、卢森堡、荷兰等多个国家，在德国本土有销售。
五、优佳EuroCow
现在换了新包装，旧包装上生产商是FRISCHLI，新包装上的生产商变成了Hochwald„„然后两个公司好像不是一家的„„而且在两家公司的官网都找不到该品牌该产品的相关信息，估计应该是和Suki多美鲜一样找的德国代工，不过比Suki多美鲜高明一点是商标在国外注册的，所以不是69开头的条码~~~
六、MeadFarm绿茵草原
看名字就觉得山寨是不是~~~再看看生产商、经销商、代码标。和上面优佳EuroCow的深圳经销商一样的，代码标也一样„„也是Hochwald代工的„„是不是有点太没节操了呀Hochwald！！！
牌子们 看看谁和谁都是一家 来源： 崔小漾的日志
1. 欧莱雅集团，世界第一大护肤集团
顶级品牌 HR（赫莲娜）是旗舰产品
二线产品 Lancome（兰蔻），Biotherm（碧欧泉）
三线或三线以下产品 L’Oreal Paris（欧莱雅），kiehl’s（契尔氏），美爵士，Garnier（卡尼尔），Ombrelle，羽西，小护士，INNEOV
彩妆品牌 CCB PARIS、shu uemura（植村秀）， Maybelline（美宝莲） 药妆品牌 Vichy（薇姿），LA ROCHE-POSAY（理肤泉），SkinCeutica，ls(杜克)
香水品牌 Giorgio Armani Parfums（阿玛尼），Ralph Lauren Parfums（拉尔夫*劳伦POLO），CacharelParfums（卡夏尔），VIKTOR & ROLF
发用品牌 KERASTASE卡诗，MATRIX，MIZANI，REDKEN，SOFTSHEEN CARSO
PS:看吧！用兰蔻又怎么样？卡尼尔、欧莱雅多平价。。再来，用小护士咋地？都是一个爹妈。。能高贵多少！还不是广告，包装闹的……
2. 宝洁公司集团，排名第二是宝洁公司
顶级品牌 SK-II（Maxfactor）-- 就是蜜丝佛陀
二线品牌 Olay（玉兰油），Illume(伊奈美)，Always，Zest
男士品牌 Boss Skin
彩妆品牌 Cover girl（封面女郎）
亚洲区第一彩妆品牌 ANNA SUI（安娜苏）
香水品牌 Hugo boss，Locaste，ANNA SUI（安娜苏），Escada（艾斯卡达），
Dunhill （登喜路），Valention、Lanvin（朗万），Paul Smith（保罗史密斯）
洗护品牌 飘柔，海飞丝，激爽（刚淘汰），潘婷，润妍，沙宣，伊卡璐(Clairol)，舒肤佳，Wella（威娜）
日用品牌 利塞膦酸、博朗、查明、兰诺、金顶电池（金霸王）、纺必适、福杰氏，爱慕思、佳洁士、欧乐B 、碧浪、汰渍、护舒宝、帮宝适、品客、象牙、佳美、好自在，南孚是吉列的-吉列可是宝洁的。
3. 雅诗兰黛集团，第三是雅诗兰黛集团
顶级品牌 La Mer（海蓝之谜）-- 港台翻译为"海洋之蓝"
一线品牌 雅诗兰黛
二线品牌 Clinique（倩碧）
三线品牌 Stila，Origins（品木宣言），Prescriptives，Aveda （肯梦），Jo Malone
顶级限量彩妆品牌 Tom Ford（汤姆福特） 彩妆品牌 Bobbi Brown（芭比波朗），M.A.C（魅可）
香水品牌 Tommy Hilfiger（唐美希绯格），DKNY（唐可娜儿），Ara
mis（雅男士）
开架品牌 BeautyBank（目前仅在美国Kohl’s百货售卖，总共推出了Flirt!，American Beauty，Good Skin及以Grassroots 4个系列）
4. 资生堂集团
顶级品牌 Cle de Peau（CDP），IPSA（茵芙莎）
二线品牌 Ettusais（爱杜莎），CARITA 凯伊黛 ，Decleor 思妍丽 底线品牌 Shiseido Fitit，Asplir（爱泊丽），DeLuxe，ff ，SELFIT（珊妃），Whitia（白媞雅），FTShiseido，泊美
彩妆品牌 Maquillage
男用品牌 UNO(吾诺)，俊士
中国专售 AUPRES 欧珀莱，Za 姬芮
香水品牌 Jean Paul Gaultier ，三宅一生
洗护品牌 Shiseido Professional
5. 联合利华集团
日化品牌 力士、夏士莲、旁氏、奥妙、中华、洁诺、凡士林、金纺、Persil(宝丝)、多芬（Dove）、清扬（CLEAR）、舒耐（Rexona） 食品品牌 立顿、和路雪、京华茶、嘉乐、四季宝、好乐门、老蔡调味品 、车仔 （Rickshaw）、保卫尔牛肉汁 、家乐牌（Knorr）
护肤、彩妆、香水品牌 Elizabeth Arden（伊丽莎白.雅顿）1989年被
联合利华收购
6. LVMH集团
护肤品牌 Guerlain（娇兰），Christian Dior（迪奥），Givenchy（纪梵希），Dom Perignon（唐-裴利农），Bliss，CLARINS(娇韵诗) 彩妆品牌 Makeup forever (浮生若梦)，BENEFIT，Cosmetics，Acqua di Parma ，Fresh ，SEPHORA（丝芙兰）
香水品牌 KENZO（高田贤三），fendi(芬迪)，Celine（赛琳），LOEWE，DOLCE&GABBANA（杜嘉班纳），CHAUMET（舒维），CalvinKlein（CK），Christian Lacroi
7. Chanel（香奈儿）集团 Chanel（香奈儿）目前是独立的。
8. 韩国爱茉莉太平洋集团
顶级护肤品 Sulwhasoo雪花秀，Innisfree（悦诗风吟）-- 因为销售不佳，即将从国内撤柜，HERA
二线护肤品牌 Laneige （兰芝）
一般护肤品牌 Mamonde（梦妆），Iope，LIRIKOS（蕾俪蔻），VERITE
彩妆品牌 ETUDE（爱丽）
男士护肤品牌 豪男
香水品牌 Lolita Lempicka（洛俪塔）, Castelbajac Parfums ，Espoir（艾丝珀）
洗护品牌 Misen en Scene
9. LG集团
顶级护肤品牌 O HUI
二线护肤品牌 Isa Knox爱之浓思，海皙蓝，LaeVert（莲婷） 底线品牌 曼丽妃丝，缇兰
10. Kanabo嘉娜宝与美伊娜多
嘉娜宝集团属于日本钟纺集团，这个是日本排行第二的化妆品品牌（第一是资生堂）。
它的子品牌很多，一般来说日本本土品牌要优于合资品牌，比方说雅呵雅，品质大概相当于嘉娜宝的超市装产品。
美伊娜多属于日本美伊娜多化妆品株式会社,由苏州百美进行生产，号称世界50大品牌之一。总的来说过敏率和不适用比较多,部分产品使用过后皮肤出现干燥状况。
强生始建于1886年，美国新泽西洲，至今公司总部仍没有迁址。 强生在中国一共设有5个公司
蒙牛与光明关系的分析报告
一、 目前液态奶的市场竞争格局
二、 蒙牛。光明企业概况
三、 主要产品及营销策划
四、 蒙牛和光明竞争关系及策略分析
五、 分析结论与建议
一．中国液态奶的竞争格局
中国加入WTO以后,国内优秀乳业厂商通过参股、收购等资金运作手段力图做大做强。2002年,中国排名前十位的乳品企业液态奶产销量占到全国总产量的50%以上。企业之间的竞争已从初期的价格战、产品战发展至今天的促销战、渠道战,营销渠道被视为液态奶厂商的关键性战略资源,渠道的争夺成为液态奶企业主要竞争。近年来,国内乳业的发展如火如荼,作为乳品行业的主导产品———液态奶的发展更是迅速。至今为止,国内投入液态奶生产的厂家达1500多家。与此同时,液态奶厂商的资本是获取长期竞争优势的关键。液态奶现代营销渠道和传统营销渠道的多元组合模式。随着液态奶企业竞争的加剧,这种多元组合的营销渠道模式将会是液态奶又一春天。
二 ，蒙牛，光明的企业概况
1. ，蒙牛企业
2002年10月19日，“第五届中国成长企业CEO峰会”在人民大堂召开，大会表彰的1999-2001年度中国超速成长百强企业(非上市、非国有控股)中，蒙牛乳业以1947.31%的成长速度名列榜首。
公司由自然人出资，采取发起设立方式于 1999年8月成立。目前，公司属于中外合资股份制企业。短短5年时间，业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。目前，从利乐枕牛奶市场占有率来看，蒙牛枕居世界第一；从液态奶市场占有率来看，蒙牛居全国第一；从冰淇淋市场占有率来看，蒙牛居全国第二。
2、光明企业
光明乳业股份有限公司是股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有世界一流的乳品研究院、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，形成了保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
三．主要产品及营销策划
蒙牛企业
1.主要产品。
蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“
2营销策划。
寻求差异化、创新化发展，开发各种功能奶、高端奶，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。“公益”营销
“送奶工程”，极大的增强了消费者对蒙牛的忠诚度。
2007年初，蒙牛特伦苏产品问世，只为优质生活的品牌定位也随之传播。
蒙牛所有的产品传播定位落点都是只为优质生活。蒙牛又在上海投放新的巴氏奶现代牧场，提出喝鲜奶，找现代牧场的产品口号。
光明企业
1.主要产品
公司拥有世界一流的乳品研究院、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，形成了保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品。
2、营销策划
2000年成立后，光明乳业全面实施"轻资产战略"，向全国进行战略扩张，在企业扩张中光明乳业只进行少量的硬资产投资，更专注于产品研发、销售、服务与品推广
配合着广告的推动，光明乳业得以迅速的走向了全国市场
在相关的产品市场上占有最大的市场份额，并在品牌表现、价格变动、新产品开发、分销覆盖和促销力度等方面均领先于其他企业。【蒙牛黄油怎么样】
巩固和扩大市场份额为主的防御战略第一，产品线扩展增加现有产品品种，强化光明在保鲜奶的地位丰富现有产品规格系列，以满足不同消费者及其在不同场合的需要。
增加新用途。目前牛奶消费主要用于充饥和解渴，，增加其他乳制品的消费，企业的市场用量就会相应扩大。
四 蒙牛和光明竞争关系及策略
伊利、蒙牛两大竞争对手实力不可小觑，近几年在保鲜乳制品领域采取的跟随策略，让两家公司尝到了甜头，同时两家公司的渠道优势、品牌影响力大的优势也是各乳业奋起直追过程中要重点关注的。
乳制品作为营养、易吸收的健康产品，其替代品的挑战较小，但也不能忽视豆制品、米浆制品等产品的潜在替代风险，只有乳品行业规范自律，建立起消费者稳定的信任感，才能实现乳制品产业持续健康的发展壮大。
通过采取营销模式的创新，不断丰富调整企业产品组合金字塔，采用适当价 格策略，同时进行渠道创新，在巩固现有渠道的基础上提升渠道的效率和运能，开辟新渠道作为有益补充，结合企业"科技领先"的定位进行宣传，布局全国市场，配全国性的营销手段，光明乳业必然会在竞争激烈的乳制品市场上不断提高企业份额，持续提升企业收益。
五．分析结论与建议
一、 乳业新国标的争论实际反映的是目前中国奶业畜牧水平的低下与消费者健康饮乳需求的矛盾。由于我国长期的散户养牛、非机械化挤奶，造成乳制品原料奶品质低下的现状，实事求是地制定能够稳定当前乳业原料奶生产的标准是非常有必要的。作为政府监管部门，从乳品行业健康可持续发展的角度讲，必须建立行业规范，并且站在消费者的角度，不断提高原料奶质量标准，才能改善行业监管水平和力度，提升乳品产业链生产能级，确保消费者食用的乳制品食品安全；
二、 乳制品同质化竞争很激烈，对于关乎民生、国民体质的食品行业来讲，竞争核心在于技术突破和自主创新，光明乳业以全国唯一一家"乳业生物技术国家重点实验室"的身份，在这一领域具有绝对优势。要充分发挥这一优势，不断加大新产品开发力度，特别是功能性乳制品的开发力度，提高产品附加值，同时利用知识产权保护和生产技术壁垒，最大程度避免仿制竞品的出现，牢固树立市场地位；
蒙牛乳业市场调研
（一）集团简介
蒙牛乳业由于1999年7月成立，公司总部位于内蒙古呼和浩特市，主营乳制品和冰淇淋，乳制品包括液态奶和奶粉，而液态奶是最重要的一项业务，在其销售收入中的比例接近90％。短短7年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。7年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万农牧民。2004年，销售收入达到72亿多元，年收奶量150万吨，发放奶款约30亿元，成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”。 2007年，蒙牛乳业总资产约100亿元、净资产53亿元，销售收入为213.181亿元，成长为国内乳业行业第一名。目前，公司已在全国15个省级行政区建起20多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区，并出口港澳、东南亚、蒙古、美国等国家和地区，是乳业牛奶出口最大的企业。
（二）乳品行业概况
一、乳品企业的一般特点
目前，国内乳制品生产企业主要来自两个方面，一是传统计划经济时代建立起来的乳品企业，大多以满足某一个城市的消费为主，一般是集体国营企业；另一个是近十年来在乳业大发展时期进入的民营企业。总的说来，国内乳制品加工企业数量众多，全国超过1600多家，除了蒙牛乳业、伊利集团、光明乳业等少数企业，绝大多数企业产值在一亿元以下，规模偏小，效益低下；产品较为单一，基本没有新产品开发能力，人员素质较低，质量保证体系不能有效运行，质量事故时有发生；营销手段单一，主要采用降价促销或附送赠品等激烈的价格战，造成行业整体利润率严重下滑、行业出现大面积亏损的局面。
二、主要发展方式
近十年来，国内乳业处于井喷高速发展时期，人均牛奶消费量从2002年的10.2公斤迅速提高到25公斤。这一轮中国乳品行业的发展主要是以液态奶，尤其是以纸盒包装的常温液态奶的高速发展为代表的。之前，国内乳制品行业小而散，尚未形成全国性乳制品加工企业，主要是传统计划经济条件下各省市各地区的城市型企业，以满足本地的牛奶消费为主，产品主要以普通塑料袋包装的保质期在2天的低温液态奶（全程需要冷链）和奶粉，技术装备差，产品低档且品种较少。上世纪90年代末开始大量引进国外先进设备，能常温保存且保质期长达8个月的多层塑料袋及铝塑纸复合包装的出现，解决了奶源地与主要消费市场相距遥远的难题，从而使牛奶消费发生井喷，短短十年间，中国人均乳品消费从不足7公斤到现在人均约25公斤，而这些增量产品，主要是以常温液态奶为主。常温液态奶的年均发展速度远远大于奶粉和低温液态奶等其它品类。奶酪、黄油等高端乳制品在国内还不能被广大消费者接受，销售量还非常小，基本可以忽略不计。
（三）乳品行业市场环境分析
乳制品是一种快速消费品，对有传统乳品消费习惯的消费者是一种生活必需品，对许多没有传统乳品消费习惯的消费者而言，是一种天然、绿色的健康食品，它自身的特点决定了行业竞争者（包括原有同行业竞争者、新进入者和替代者）、消费者及渠道经销商对企业的影响尤其巨大。
一、消费者市场行为分析
就消费者市场来讲，中国地广人更多，乳品消费市场环境相对复杂得多；由于地理及经济发展水平上的差异，乳制品的消费习惯在各地区差异较大。通常地讲，存在南北差异、东西部差异和城乡差异这几种。他们在饮奶传统、收入水平和产品认知等方面的差异，带来了他们在乳品价格决定权上的差异。
就消费者自身来讲，我国广大消费者还严重缺乏乳产品的相关知识，信息主要来源于电
视广告和销售终端，对牛奶的认知相对较低，许多人把乳饮料当成牛奶来喝。对于乳制品，广大普通消费者基本是把乳制品当成一种有益身体健康的食品，但并非生活必需品，产品可替代性强，因此，消费者对价格较为敏感，这是市场上频频出现价格战的主要原因。消费者的品牌忠诚度普遍不高，容易受到降价、买赠、促销等手段的影响，这主要源于消费者对乳产品的认知能力较低、产品结构较为单一、产品同质化程度高等内外因素。家庭主妇是主要的购买者或关键影响者，她们一般整箱就近购买，购买时对品牌的选择随机性较大，因此，一般情况下，乳制品的终端覆盖率要求较高，其渠道终端多种多样，包括大卖场、食品超市、便利店、食杂店、烟酒店、糕饼店、送货上门等，其中，大卖场与超市是最主要的零售终端。【蒙牛黄油怎么样】
经过以上对消费者对乳制品的需求、认知、信息来源及购买习惯等各方面的综合分析，可以得出结论：消费者拥有较强的议价能力。但是，不同的细分市场，消费者的议价能力存在一定差异。总体上看，乳制品市场品牌众多，消费者可选的余地很大。乳制品消费频率很高，对许多消费者来讲也是一笔不小的生活支出，因此，大多数消费者视乳制品为健康食品而非生活必需品，可替代性强，加上产品同益同质化，消费者认知较低，尤其是中低端市场，消费者对价格较为敏感，不同品牌的乳品价格相差很小。在高端市场，消费者的议价能力相对弱一点，这个细分市场的消费者更注重品牌和产品的高品质，他们愿意付出更高的价格以享受高品质的产品，获得精神上的满足。因此，强势品牌的产品往往能够获得更高的品牌溢价，强弱品牌之间的价格差异也比较大。比如，高端在婴幼儿配方奶粉这一细分市场，产品主要被惠氏、雅培、美赞臣等国外品牌占据，价格往往是国内品牌的一倍以上，但是消费者仍然趋之若鹜。在功能奶等细分市场，消费者的议价能力也相对弱一点。消费者往往注重的是该品种牛奶具有的特殊功能，比如低脂、高钙、益生菌、造骨、易消化等特质，他们愿意付出更高的购买价格。同时，还应看到，不同的功能性牛奶，消费者的议价能力存在区别，传统的普通功能性牛奶，比如普通低脂牛奶、高钙牛奶等，由于品牌多而差异小，消费者愿意付出的购买价格就低一些；而一些新、奇、特功能性牛奶，比如蒙牛ＯＭＰ造骨牛奶和新养道、以及伊利的营养舒化奶、光明的畅悠酸奶等产品，由于功能突出、同类竞争产品少，价格相对比较高，企业的价格决定权就强一些。
二、我国乳业市场细分
第一，按照传统的城乡二元社会结构，可以分为城市与农村市场。传统的城市型乳品企业，主要市场就是其所在地及周边城市；而基地型企业，也是选择城市作为主要的销售市场。广大农村由于收入水平、物流配送、销售网点等因素的限制，乳品消费以奶粉为主，整体消费还处在较低水平，未来发展的潜力很大。目前，除了一些小型乳品企业，由于其产品结构单一、只能生产低温巴氏奶，因此只能在城市销售外，大多数城市型和基地型乳品企业基本都覆盖城市和农村两个市场。
第二，按照销售市场的范围，可以分为全国市场和区域市场。相应地，乳品企业可以划分为全国性品牌和区域性品牌，全国性品牌在全国范围内销售产品，市场环境更为复杂多变；区域性品牌只在当地及周边邻近地区进行销售，在当地一般拥有较为良好的人脉关系。目前，国内能被列入全国性品牌的还有三家：蒙牛乳业、伊利集团、光明乳业。
第三，按照消费者对饮用便利性和储藏的要求，可以分为奶粉、液态奶两大市场，前者更易于储藏，后者饮用更方便。近十年来，奶粉市场发展速度远低于液态奶市场，奶粉市场最重要的一个细分市场是婴幼儿奶粉市场，主要被国外品牌所垄断。液态奶是目前国内乳品企业的主要发展方向，包装主要采用纸盒利乐包和塑料百利包，产品同质化程度较高。
第四，按照消费者的收入水平和销售价格的高低，可以分为高、中、低端市场。由于我国还未形成庞大的中产阶级群体，市场销量还是以中、低端为主；但是，近来高端市场成为各大乳品企业竞相角逐的战场，高端市场的地位越来越重要，已经成为企业的一个重要利润来源。
最后，按照储存条件，可以分为常温奶市场与低温奶市场。一般地，企业都会生产这两种产品，只是侧重点各有不同；基地型全国性乳品企业，以常温奶为主，区域性地方企业，一般以低温奶为主。
（四）、蒙牛SWOT分析
一、优势：
1、较强的品牌实力
首先，蒙牛乳业的竞争优势之一，在于其较强的综合品牌实力。经过近十年的发展，蒙牛乳业成为中国乳制品行业的领头羊，综合实力较强，具备较高的品牌知名度和一定的美誉度，也初步拥有一批忠诚度较高的消费者。蒙牛液态奶和冰淇淋销量连续数年位居国内第一，2007年液态奶国内市场份额为40.7％，特仑苏系列液态奶约占国内高端液态奶市场的70％，在港澳地区，蒙牛乳业占有的市场份额超过50％，并进入东南亚等市场。2007年度实现213.181亿元的营业收入、及9.358亿元的利润总额，包括经营利润率、增长率等指标均超越伊利集团，并大幅领先光明乳业和三鹿集团，成为中国乳制品行业的第一名。同时，蒙牛乳业自1999年成立以来，蒙牛先后被评为是“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”。
2、较强的市场营销能力
蒙牛乳业的第二个竞争优势体现在其较强的市场营销能力。蒙牛乳业市场嗅觉较为灵敏，对社会热点或市场机会的把握较好；执行力和一线动员能力较强。蒙牛乳业实行所谓的“企业军事化”管理，强调“服从”军事思想的灌输，形成较强的纪律性和执行力，最终表现出来的是其较好的渠道能力。说蒙牛的市场营销能力较强，是因为其营销策略基本达到了其预期目的。
3、较强的创新能力
蒙牛乳业的第三个竞争优势则在于其较强的综合创新能力。蒙牛乳业在呼和浩特和林格尔总部所在地，建立了国内较为先进的乳品研究院，引进了不少先进仪器，初步组建了一支专业的新产品开发队伍。已经先后开发出蒙牛特仑苏、奶爵六特乳、蒙牛真果粒、蒙牛未来星、新养道、妙点、OMP造骨牛奶等新产品，科技含量较高、功能性较强，促进自身的产品结构调整，较好地抵御了原材料及人工成本上升的不利影响，保持了较高的获利能力，特别是高端新产品已经成为蒙牛乳业的主要利润来源。蒙牛乳业的创新能力还表现在其在市场营销策略方面的创新：“超级女声”娱乐营销，把电视传媒、平民娱乐、短信平台等有机结合起来，使得平民娱乐能够扩大影响并流行开来。
4、较完善的全国产业布局
最后，蒙牛乳业的竞争优势还体现在她已经基本完成的全国产业布局。在全国相对较好的奶源地带，蒙牛乳业建成了２３个现代化的生产基地，以及一些牧场，拥有较好的原奶优势和较充足的保证，为满足市场需求提供较好的基础，同时为后进入者设定了较高的准入门槛，尤其是在《国家乳业产业政策》颁布以后，蒙牛乳业的先发布局优势较为明显。此外，蒙牛乳业是民营企业，拥有体制上的优势，除了税收优惠、税负较轻，经营上所受的干扰较小，较为灵活，决策迅速；其规模上的优势也为其带来较强的议价能力，其原附材料要比其它企业低，加上其成本控制比较有效，使得其具有较高的净利润率。
二、竞争劣势
蒙牛乳业的劣势，则大概有以下几个方面：
1、远离主要消费市场
蒙牛乳业的主要劣势之一，在于其生产基地大多远离南方主要乳品消费市场。蒙牛乳业来自北方，其主要生产基地基本都在北方地区，远离南方东部沿海等人口密集的主要消费区，因此，相比区域性地方乳品企业，不仅物流成本较高，产品损耗较大，而且容易造成对市场
的响应速度变慢，延长供应周期，甚至发生缺货断货现象。尤其在高油价的今天，运输成本大幅提高，这给企业带来一定压力。
2、产品结构不尽合理
蒙牛乳业的另一个劣势，在于其不太合理的产品结构，液态奶比重过高，2007年液态奶在营业收入中的比重为89.8％，这样的比例不仅在国内是最高的，与在国际知名品牌相比，更是不可想象。虽然液态奶的消费是目前的主流，并且也还有很大的提升空间，但是，拓展酸奶、冰淇淋、奶粉等其它产品，提高它们的收入比重，减少潜在的风险，对企业的健康发展是非常必要的。
3、较低的整体人才素质
蒙牛乳业的第三个竞争劣势在于其相对较低的整体人才素质，这也是乳业及整个食品行业存在的共同问题。整个乳业的快速发展，人才缺口较大，人才的瓶颈问题显得很突出。总体而言，食品企业的“三低”现象，即学历低、素质低、工资低，在蒙牛乳业也是比较明显，大学本科以上学历的仅占极少数。尤其在蒙牛乳业，由于其超常规超高速的发展和舰模扩张，使得人才的培养远远跟不上企业的发展，大量的一线人员很快被推上领导岗位，而繁重的工作也造成他们自我学习、自我提高的机会比较有限，这使得企业的人才素质整体偏低，未来将会制约企业的进一步发展。
4、民营性质
最后，蒙牛乳业的民营企业性质，既是优势，也是劣势。比如，2005年在争取北京奥运会赞助商身份时，政府的倾向性可能是其失去竞争机会的一个重要原因。因此，在与政府的关系上，蒙牛是相对处于劣势的。
三、机遇
虽然存在诸多问题，但是拥有１３亿人口的庞大消费市场，中国乳品行业的发展潜力是巨大的。随着中国经济的进一步快速发展和建设小康社会的全面推行，人民的收入水平也大幅度得到提高；更重要的是，随着教育的普及，受教育的人口及受教育的程度都大幅度得到提高，以及独生子女政策，等等，使得广大人民的健康意识大大提高了，对健康食品的需求日益强劲，这是乳业发展的强劲推动力。
乳品行业是一个古老的行业，在中国也有几千年的历史：新中国成立后，各个城市也大都成立了国营或集体性质的奶农场或乳品厂，但乳品在国内的大发展也就是近十来年，与世界其它国家相比，不管是人均乳品消费水平，还是产品的技术含量与结构品种等方面，我国的乳品行业还处在初级发展水平，还存在很多的机会。
1、行业依然处于快速发展机遇期
国内的乳品行业虽然已经经过近十年的快速发展，但是，进一步成长的空间仍然很大，仍然处于较快的发展机遇期。我国2006年同比增长15.98％，是世界最高的，世界乳业新的增量发展约有一半来自中国的增长。在最近举行的“2008年中国奶业发展高峰论坛”上，与会专家认为，中国乳业理性回归后将迎来健康发展，现场发布的《对当前我国奶业发展形势的判断》研究报告预计，得益于我国经济的快速发展和人民生活水平的持续提高，未来5-10年，中国奶业发展速度将会保持在平均15％至20％左右：而在内蒙古呼和浩特市举行的2008乳业发展国际论坛上，与会专家则估计未来十年中国乳业将保持稳步增长，增长率在6％一10％之间。综合各方面因素，未来乳业还将保持较快的发展速度，是可以肯定的。
2、产业政策带来的做大做强机会
另外一个机会，是国家产业政策所带来的通过并购做大做强的机会。国家陆续出台跟乳业有关的各种法规，为我国乳制品行业的发展带来新的变局。2007年9月国务院发布《关于促进奶业持续健康发展的意见》，2008年3月国家发改委发布《乳制品行业准入条件》，6月发改委发布《乳制品产业政策》，这是我国发布的第一部系统的乳制品工业产业政策，是【蒙牛黄油怎么样】
今后一个时期规范乳制品工业行业准入、产业布局、市场秩序和投资行为的重要依据。
四、威胁
1、液态奶集中度较高，奶粉市场较分散
我国液态奶产业集中度提高，前三强产量占全国液态奶产量的58.19％，同比增长3.74个百分点。其中蒙牛与伊利产量提升明显，分别同比增长63.05％和53.66％，市场份额得到较快提升。而光明乳业受“郑州事件”影响较大，销量受到影响，市场份额下降也较大。而按照AC尼尔森的统计数据，中国液态奶的产业集中度更高。AC尼尔森的调查数据显示，到2006年2月份，中国液态奶三巨头的市场占有率分别为，蒙牛30.3％，伊利23.1％，光明8.7％，此三强市场份额合计62.1％。
相比液态奶市场，中国奶粉市场的产业集中度要低得多。主要是由于国内乳品企业很多都是从生产奶粉起家，后来才大规模进入液态奶领域，伊利、蒙牛、光明等在液态奶市场先发优势明显，很快占据了大部分市场份额，而奶粉市场则需要进一步整合。2005年奶粉行业集中度不仅没有提升，反而有所下降，CTR2为11.85％，同比降低1.83个百分点；CTR4为17.98％，同比降低2.53个百分点；CTR10为28.52％，同比降低1.69个百分点。其中，前三强里面只有伊利的增长较为明显，产量同比增长达到14.6％，但是增长速度小于全国奶粉业的增长速度，在全国的市场份额有所下降。在前10强中，光明乳业的增长速度最快，达到46.86％。
2、外资乳业公司重新进入中国市场
2005年，外资企业加强了与中国本土企业的合作，主要用资本开路，在投资形式上也更加多元化，如资金入股、技术入股、输出管理理念等多种方式进行，先后有英国RichKeen公司与统一中国投资公司投资10亿元人民币认购完达山50％股权、达能增持光明乳业由
9.7％提高到11.5％、丹麦阿拉·福兹牵手蒙牛合资组建婴幼儿奶粉企业、帕马拉特在天津授权生产、新西兰恒天然集团投资8.64亿元人民币收购三鹿43％的股份等。中国乳业市场还处在剧烈的竞争当中，外资的品牌优势，销售管理优势等对国内企业仍然是潜在威胁，国内的乳业竞争将越发激烈。
3、基地型乳业公司在常温奶领域占优
按企业在奶源和市场两大行业竞争核心因素方面优势的不同，可将企业分为市场型和奶源型两大类，伊利和光明分别是国内两大类乳品企业的代表。由于我国乳品行业刚进入高速发展期，因此，虽然两大类型企业在向全国扩张的过程中有相互融合的趋势，但历史的经营模式和竞争优劣方面的差异在短期内很难消除。
中国原奶生产成本因奶畜饲养地区和饲养方式不同而存在差异，原奶生产成本总的特征是北低南高、农牧区低于大中城市，农户散养低于集中舍养，基地型乳品企业成本优势明显。
市场型乳业公司靠近市场，在保质期短的巴氏奶、酸奶上占有一定的优势；而基地型乳业公司由于规模优势和原料成本优势，通过发展方便（不需要冷链系统）、保质期长的UHT产品而抓住了近年来需求高增长的市场机遇得到快速的发展。液态奶的高度同质化已经被消费者认识，价格成为消费者购买液态奶的重要因素，而市场型乳业企业在成本上不占优势，难以与基地型公司在价格上进行竞争。
（五）、市场展望
1、消费总量和人均消费水平将明显提高
在中国，牛奶的消费与生产同步增长，但城镇居民的乳品的消费远远高于农村居民，城镇居民年人均乳品消费水平比农村居民高出近10倍。而城镇居民中，不同收入阶层的消费量差距也比较明显，最高收入户的消费量是最低收入户的4倍左右。随着中国经济的稳定增长，居民收入的不断提高，营养保健意识的不断增强，我国乳品潜在的市场空间将逐步转变为实际的市场需求。从我国城镇居民的乳品消费结构分析，2005年我国城镇居民乳品消费
奶酪品牌排行榜奶酪什么牌子好
奶酪在人们的生活中是必不可少的一项食物，从第一块奶酪的产生到现在已经有数百年的历史，很多人对于奶酪有一种迷之喜爱。那么有哪些优秀的生产奶酪的企业品牌呢？高端营销推广平台鹿豹座就来盘点一下。
伊利
内蒙古伊利实业集团股份有限公司，始于1993年，上市公司，拥有国内规模较大的优质奶源基地，由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成。一直为消费者提供健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。
光明
光明乳业股份有限公司，始于1949年，上海市著名商标，高端乳品引领者，主要从事乳/乳制品/营养保健食品开发/生产/销售的规模型企业，新鲜牛奶/酸奶市场占有率高。光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化股份制上市公司，从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛饲养、培育，物流配送，营养保健食品开发、生产和销售。公司有乳品研发中心、加工设备以及加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
蒙牛
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，其酸酸乳/纯牛奶/冰淇淋/真果粒/酸奶家喻户晓，集奶源建设/乳品生产/销售/研发为一体的上市公司。蒙牛乳业（集团）股份有限公司成立于1999年8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，是国家农业产业化重点龙头企业、乳制品行业龙头企业。
SUKI多美鲜
上海高夫食品有限公司，SUKI多美鲜，成立于1992年，奶酪十大品牌，源自德国乳品品牌，奶酪、黄油、喷奶油等供应商，国内专业的乳制品公。SUKI多美鲜是国际著名的进口乳制品品牌，旗下有众多的乳制品品类：奶酪、黄油、喷奶油、咖啡鲜奶、
牛奶、酸奶等。在全世界各地有众多的生产基地，如美国的奶酪和黄油生产基地、德国牛奶和酸奶的生产基
地等。
百吉福
邦士（天津）食品有限公司，Milkana百吉福，奶酪十大品牌，全球较大的特色奶酪制造商法国保健然集团旗下品牌，国内较早的外商独资的专业奶酪生产企业。Milkana百吉福是法国保健然集团（Bongrain）旗下最大的国际品牌，销售网络遍布欧洲、亚洲和美洲。百吉福进入中国零售渠道开始于1988年。时至今日，百吉福奶酪已经在零售、餐饮以及工业等渠道销售着十几个系列、五十多个品种的产品。
安佳
恒天然商贸（上海）有限公司，安佳anchor，奶酪十大品牌，始于1886年，新西兰乳品巨头恒天然集团旗下的品牌，提供量身定制的餐饮专业顾客乳品需求解决方案。恒天然商贸（上海）有限公司是恒天然全球乳品供应架构下的恒天然中国战略事业部的一个重要组成部分。
乐芝牛
贝勒（上海）商务咨询有限公司，乐芝牛，奶酪十大品牌，始于1921年法国，贝勒集团旗下，全球知名奶酪品牌，法国领先的奶酪制造商。乐芝牛，全球知名奶酪品牌，英文名La Vache qui rit，1921年诞生于法国。现在全球120多个国家的大人和小孩，每天享用超过一千万粒优质的乐芝牛奶酪。
三元
北京三元食品股份有限公司，上市公司，成立于1956年，以奶业为主、兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业，产品涵盖屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、、奶粉系列、干酪系列及各种乳饮料。
爱氏晨曦
阿拉福兹乳制品技术服务（北京）有限公司，ARLA爱氏晨曦，始于1881年瑞典，全球领先的有机乳制品生产商，欧洲历史悠久的乳业公司，奶源纯正。Arla创立于1881年，是欧洲家喻户晓的乳制造品公司之一，拥有超过130年乳制品生产经验，是全球领先的有机乳制品生产商。Arla坚持“Let in the goodness™”的经营理念，坚信食品应保有纯净和高贵的品质， 在12个国家建有自控生产基地，产品销量涵盖超过
100个国家。
塔拉额吉
内蒙古利诚实业有限公司，塔拉·额吉，成立于1998年，奶酪十大品牌，内蒙古著名品牌，内蒙古自治区较大的固态乳制品专业生产、研发企业，也是中国生产固态乳制品的领头企业之一。1998年成立，至2015年已成为内蒙古乃至全国固态乳制品销售额第一大公司。厂区建设总面积用地90亩，是一家集科学管理，专业生产，创新研发于一体的现代化公司。
以上就是高端营销推广平台鹿豹座整理的关于生产奶酪的一些优秀的企业品牌，如果你有这方面的需要，希望上面的整理能够为你提供一些借鉴。
三分钟感恩励志演讲稿
【感恩励志演讲稿3分钟(一)】尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家上午好!
今天我演讲的题目是“心怀感恩，励志成才”。
古有云，投之以桃，报之以李。众所周知，知恩图报，是做人之根本，德行之根本。
“滴水之恩，当涌泉相报。”中华民族作为世界上有着悠久文明历史的一个民族，不但孕育了博大精深的历史文化，更凝聚了我们炎黄子孙的传承精神——感恩奋进!
我们都应该知道，感恩的方法有很多，譬如，精忠报国，孝敬父母，尊老爱幼……而感恩的捷径却只有一种，那就是励志成才!的确，“吃得苦中苦，方为人上人”这句话一直诠释着这一信念。只有付出，才会到达理想的目的地;只有拼搏，才会收获意料中的成功;只有播种，才能够收获你想要的果实;只有奋斗，才能品味幸福精彩的人生。
感恩国家，她给了我们安逸、平和的生活学习环境，所以我们要精忠报国;感恩父母，他们养育了我们，所以我们要孝敬父母;感恩无数前辈先驱，他们为了下一代，甘愿牺牲自己，来给我们塑造一个稳定而又独立的国度，所以我们要敬老尊老。
作为一名贫困生，从大一开学，就很幸运得到国家助学金，从而解决了我生活费的来源，让我毫无顾虑的认真学习，除此之外，我又得到了减免学费的机会。那一刻我感动极了，谢谢学校、学院能给我这次机会，让我不再为学费和生活费发愁。也正因为有了国家助学金、有了减免学费的机会，我备受鼓舞，在课余时间做各种兼职，解决了日常开支问题。也正因为这份感动，我更加激励自己，更要刻苦学习，又很幸运地在大一学年拿到了三等奖学金，在大二学年相继得到二等奖学金、优秀班干部、优秀团员、三下乡先进个人等荣誉。但我深深地知道，这些荣誉不是属于自己一个人的，而是属于大家的，因为没有国家助学金，我不可能专心学习;没有学校学院的帮助，我会为学费生活费不停奔波;没有老师和同学的帮助，我不可能有那么的时间和精力参与各种实践活动。在此，我要谢谢您们的关心和帮助，感谢你们一直以来的鼓励和支持，有您们我很幸福!
心怀感恩，励志成才，品尝着这份感动和幸福，我又申请了国家大学生创新创业训练项目，在这条路上困苦心酸自不必说，要放弃的念头不时出现，但是每每想到大家给予我的关心和帮助，我一次次鼓足信心和勇气，擦掉汗水、擦干泪水，只管不懈努力、勇往直前，坚持到底，相信自己能够完成，并且完成得很好。很高兴刚刚得知，我参加的生命科学竞赛进入了省赛。阳光总在风雨后，不经历风雨怎么见彩虹?人总是在困苦失败中慢慢成长，不悲愤自己的出生，不羡慕别人的幸福，因为有大家我就很幸福!
虽然是一名贫困生，但我一点不觉得自卑，不觉得低贱，不觉得比别人低一等。正因为贫困，我才懂得父母的辛苦，花每一份钱都要前思后想;正因为贫困，我才学会坚强，遇到困难绝不退缩，也正因为贫困，我才能提前学会更多的东西，走在别人的前面。也正印证了那句老话：“穷人家的孩子早当家”，贫困是打不倒我的，它只能让我在风雨中更加茁长成长。感恩励志演讲稿此时此刻，久违的自信又重新填进了那枯萎的心扉，滋润那枯竭的大脑……透彻这一切，我忽然觉得……
生活，是如此美好。那又为什么要愁眉苦脸呢?生活是一面镜子，你笑，它就笑;你哭，它就哭。所以，感恩生活，笑对生活。
想着著名画家毕加索的名言：“你就是自己的太阳。”是啊，主宰自己命运的不是别人，正是自己!
学会正确认识自己，把握好自己，这样才能够为人生定位。我们时刻都要记住：也许我们并不比别人聪明，但我们决不比别人愚蠢，成功的鲜花是为自信的人而绽放!相信生活一定会更加美好!
知恩需要有一种崇高的境界，感恩更是心灵深处的一个泉眼，时刻净化着我们的内心。也许有一些名字，一些人让我们陷入记忆，让我们开始凝神，因为有了他们，我们的生命的道路不再那么崎岖;因为有了他们，我们的成长不再那么艰难;更是因为有了他们，我们的内心多了几分踏实，几分感动。当我们睁开我们感恩的眼睛来审视这个世界，我们会发现，太多的人值得我们去感动，太多的人值得我们去报答。
作为一名新时期的大学生，我们更应该传承并把感恩之心发扬光大!这——不仅仅是因为感恩是中华民族的精神灵魂，，更因为感恩也是我们立足社会、坚定前行必不可少的品格!想想国家，给了我们条件，让我们踏踏实实的学习;想想父母，面朝黄土背朝天，却也无怨无悔，甘心为儿女付出一切，在我们迷茫不知所措的时候，他们开导我们，安慰我们，在我们遇到困难挫折的时候，他们鼓励我们，激励我们!
学会感恩，励志成才!未来的人才需要的不仅是专业技能上的人才，而是对各方面素质的综合要求。因此，奋斗、拼搏，并成为一名祖国需要的有用之才，是我们所追求的。我们要抛弃自怨自艾，哀声叹气，怨天尤人的思想，带着自信，迎来笑容，心怀感恩，立志奋进!
鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长;高山感恩大地，因为大地让它高耸;苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔……。让我们带着一份绿叶对根的情意，满怀对成长路上的每一缕春光的感恩，立志成才，向未来的彼岸奋勇航行吧! 我的演讲结束，谢谢大家!
但最后我想借此机会感谢在座的每一位，谢谢您们聆听我的演讲，给我这个机会抒发自己的感情。同时，提前祝大家端午节快乐，谢谢!
【感恩励志演讲稿3分钟(二)】你的梦想和目标实现了吗?我们都是社会上的一个成员，我们都希望因为有成就而赢得世人的尊重。如果我们处在人际关系之中，是一个不受重视的人，是一个被忽视的人。因为不成功，亲人骂我们不争气，没出息，社会上的人会说我们是“窝囊废”，是配角，我们又将是怎样的悲哀呢?我们必须成功!我们必须兑现我们的人生梦想，目标，因为那是我们必须完成的责任。成功是人的全部责任。不成功就是不道德!因为我们把我们应该做的推给了下一代。我们一定要成功!我能成功，他能成功，你能成功吗?告诉你，你一定也能成功!
亲爱的各位同事，我们都是父母的子女，我们都深刻地体会着父母的养育之恩，父母从怀胎到分娩，到把我们养大成人，到帮我们建立家业，他们几乎付出了毕生的精力和物力。所以我们都在讲“伟大的父亲，伟大的母亲”.我们几乎从小就立志，要报答父母的养育之恩。今天你做到了吗?亲爱的同学们今晚你将跟我踏上一条曾经走过的路，在这条路上你已经走了20年，在这条路上，看看你遗忘了什么?丢弃了什么?顺着这条路往下走，原来这是你回家的路，你感到非常紧张，因为你知道这条路的尽头是你出生的地方，于是你走了过去，越走越快，你来到了一扇门前，这时你惊呆了，因为这里的环境和记忆中的一模一样，于是你推开门走了进去，也就是在20年前，妈妈十月怀胎，把我们降生在这里，就从我们出生的这一刻起，父母的心就系在了我们的身上，亲爱的同事，你还记得吗?妈妈的双臂向摇篮一般始你无数次熟睡。
当你因不舒服而哭闹不停的时候，你可曾记得妈妈抱着你，不停的轻轻拍着你，耐心的，不厌其烦地重复着一句话“宝贝不哭，宝贝不哭。”千方百计的让你安静下来。带你呀呀学语的时候，总是妈妈及时来到你的身边，将你轻轻扶起，口中说着;“不怕，不怕”。你知道吗?你摔在了地上，却摔倒了妈妈心里!
还有那不善言辞的父亲，每当收工或下班回来，为了逗你开心，将你轻轻举起，甚至伏在地上让你当马骑。当你生病的时候，你可曾还记得妈妈背着你，心急如焚的找大夫，给你治病，为你操碎了心，在妈妈的心中，儿女重千斤。
那时家里并不富裕，你却缠着妈妈，要这要那，你知道吗?妈妈多为难呀!可是妈妈还是尽量满足你的要求。
亲爱的朋友，随着你一天天长大，当你在外面受到打击，遇到挫折，感到无比悲痛的时候，你可曾感受到妈妈是多么的着急，有多难受吗?朋友们好好想一想，这又是妈妈安慰着你，让你停入安全的港湾，使你不再忧伤。
当你的人生脱离了正确的轨道，走入误区，妈妈并没有怪你，它只是轻轻的叹一口气，可是你知道妈妈在流血吗?又是妈妈把你从痛苦中解救出来，安抚你那受伤的心灵。你还记得吗?每当你回家，妈妈都很快为你端来热菜热饭，看着你舒心的吃着，还不停的嘘寒问暖!
今天再看一眼妈妈，为了我们，原来红润的脸上出现了一道道皱纹，曾经那乌黑的秀发已被白发所取代，明亮的眼睛已失去了光泽，你看到了吗?妈妈已显得苍老，虽然已经不能再为我们做出什么，可是妈妈的心里却一直在牵挂着我们，盼着我们能有出息，能出人头地!感恩励志演讲稿亲爱的同学们，当你看着妈妈那深情的背影，缓慢的步伐，你想过没有，怎样才能报答妈妈的恩情!今天你好好想一想，你为他们带来了什么?你为他们创造了什么?他们过的好吗?想想你现在血气方刚，年富力强，你为他们做了什么?你对得起他们吗?你可曾
知道，青春易逝，容颜易老啊!!!难道真的，真的直到有一天你一事无成，两鬓斑白的时候，才去后悔吗?到那时候已经晚了，晚了!今天已经有多少人失去了爱的权利，多少人已经没有机会再去爱父母。
当父母为了我们的成长，积劳成疾，需要住院治疗的时候，亲爱的朋友，想一想，假如你没有能力支付高昂的医疗费，眼看着爸爸妈妈耗去生命，你的心里不感到愧疚吗? 人非草木，孰能无情?可这一切你想过几次，有多久没有看过妈妈了?多久没有问候妈妈?跟别人打电话聊天，你可以聊上几十分钟，可是跟爸爸妈妈，有没有说上三分钟的话，你有一天也会老，你知道吗?其实妈妈并没有太多的奢望，只希望你能多看她一眼，多报一声平安哪!
让我们一起祈祷!
祈祷我们的父母健康，长寿，祈祷我们的朋友，家人，老师和同学，让他们平安，快乐，同时也祈祷以前反对我们，拒绝我们，打击我们的人，让他们一路走好，是他们的不理解，不支持，才使我们坚定信念，义无返顾地走到今天，是他们给了我们动力，促使我们永不言弃。
各位同事，今天我们要发自内心，真诚的感谢父母给了我们生命，感谢父母的养育之恩。想一想，人活着是一种责任，因为我们的生命不属于我们自己，属于我们的父母，属于我们的爱人和孩子，所以要珍惜我们的这一次生命，要为爱我们的人负责。时光不会倒流，生命也仅仅只有一次，你永远记得这样一句话吗?人的一生应该这样度过，当他回首往事时，不会为虚度年华而悔恨，也不会为自己的碌碌无为而羞耻。
朋友们，当真实的自己就站在你面前，有勇气去注视剖析自己吗?你有勇气在熙熙攘攘的人群中，昂首挺胸，重新开始做真正的自己吗?
我们生命开始的那一刻，就战胜了十亿的对手，经过残酷的搏杀，才从母体中走出来，所以我们生而伟大，举世无双，我们来到这个世界上，天生的本质就是一个勇士，而不是一个懦懦无为的寄生虫，我们生命的历程，应该是伟大的崇高的，是对所有人爱的无私奉献。
朋友们!亲爱的伙伴们，生活的艰难，岁月的坎坷，是大自然的规律，是对人生的考验，假如生活欺骗了你，不要忧伤，也不要愤慨，不顺心的时候暂时忍耐，并相信快乐的日子就会到来!
学习是成长的基石，行动力是你梦想的风帆，通过你的行动，改变你的命运，改变你的家庭的命运。
【感恩励志演讲稿3分钟(三)】尊敬的各位领导，老师，各位家长朋友、亲爱的同学们：
大家下午好, 今天学校安排我就如何学会感恩、感知责任和同学们做个交流。
感恩是人们感激他人对自己所施的恩惠，并设法报答的内在心理要求。它是一种生活态度，是一种优秀品质，是一种道德情操。有人说，一个人最大的不幸，不是得不到别人的“恩”，而是得到了，却漠然视之。一个不懂得感恩的人，只会把别人的给予当作理所当然，只会一味索取而不知回报，他的生活会因体验不到相互给予的快乐和为他人创造的快乐而枯燥乏味。
作为一名学生，你们生活在太多的阳光和甜蜜之中：父母给你们提供了丰富的物质条件，老师为你们倾尽了他们的心血，学校为你们提供了优美的学习环境，伟大的祖国为你们构建了和-谐安定的社会氛围。你们要感恩父母，感念父母对你们生命的赐予;感谢父母的无私付出和养育之恩，对父母长辈多一份体贴、多一份关怀、多一句问候。你们要感恩老师，感谢老师对你们的启迪和成长的帮助;感念老师的辛勤付出和教诲。
虽然你们现在还没有太多的能力来回报这些爱你们的人，但这足以让你们从现在开始就要怀有一颗感恩的心。好好学习，天天向上，以优异的学习成绩回报他们，这是你们最好的回报方式。心存感恩，你们才会收获更多的人生幸福和#url#生活快乐，才能摈弃没有意义的怨天尤人，才会朝气蓬勃，远离烦恼。只有充满博爱心、仁慈心、善良心、同情心，才能达到“人人爱我、我爱人人”的美好境界。
感恩是生活中的智慧，也是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱和希望。作为一名学生，你们要学会把来自方方面面的关怀和爱，化作你们学习道路上的动力和信心，不要在平时去做一些毫无意义的物质上的攀比，不要去追赶一些不符合你们学生身份的所谓的时髦，不要总是抱怨自己的大脑不如别人的聪明，不要分散了你们本应该放在学习上的注意力。你们要专心致志，努力学习，学会从父母、老师的赞扬声中找到你们的信心和力量;学会在你们的学习中去寻找学习的快乐和兴趣;学会在学习中树立目标，在勇于比、学、赶、帮、超中找到你们的恒心和毅力。当你们在进行这些努力的同时，无形的也在培养了你们拥有一颗感恩的心。
感恩是一种情感，感恩是一种责任，感恩是一种生活态度，一个人，不管他的起点与终点相距多远，只要他能怀有一颗感恩的心并珍惜它，就一定能成为一个不断进步的人，一个能拥有亲情、友情的人，一个生活快乐、幸福的人! 常怀一颗感恩之心，它会让你们拥有良好的行为习惯;
常怀一份感恩之情，它会让你们在学习的道路上奋勇前进;
常怀一种感恩之念，它会让你们的生活洒满温暖的阳光感恩励志演讲稿谢谢大家
三分钟感恩励志演讲稿 [篇2]各位老师、各位同学：
我今天演讲的题目是：《关怀生命，共享家园》。
说出这八个字，就让我想起曾经看过的一则寓言：大意是，在非洲原野上的一边，住着狮子的一家，每天早上，狮爸爸就把孩子们叫醒，快起来，我们要一起努力才能抓到食物，不然就得饿肚子了。在另一边，也住着羚羊一家，每天一大早，羚羊妈妈就叫着，孩子们快起来跑步，我们只有跑得更快，才不会成为别人的食物啊!说到这里，我们可能要为羚羊们庆幸：那时的羚羊们多幸运啊!仅仅只要逃避老虎、狮子们就可以了;说到这里，我们不禁又要为今天所有的野生动物们叹口气了：你们今天要防的不是动物，而是人类啊!
是啊，从生命和生存的关系上看，人类成了一切动物的天敌。特别是在我们广东人的餐桌上，“天上飞的除了飞机，地上长腿的除了板凳”，什么山珍野味，广东人巴不得一概将它煲或炖送进口中。记得在去年的暑假，我和妈妈随团去云南旅游，在休息时，团里的一位老奶奶见到几只悠闲觅食的鸟儿时，竟脱口而出，要是把它抓来煲汤，一定会好甜的。我闻听回头看着老奶奶那一脸的慈祥，心里有种说不出的悲哀：一个慈眉善目的老人不经意间就说出了这么残酷的话，仿佛面前走动不是一个个活蹦乱跳的小生命，而是自家冰盘中的一碟好菜!我多么希望，在放学的路上，能看到归巢的倦鸟，在门前的草坪上，有向人们讨吃的小松鼠，在城中的河道里，有不时跃起的小鱼。但是朋友们，在这水泥森林里，我们看得到吗?由于人类的贪婪捕杀，动物们已经离我们越来越远了。
一位在可可西里索南达吉站参与藏羚羊保护计划的志愿者在他的日记中写下这样一段经历：“一天夜里，我们看到一处被偷猎者洗劫的场面，成百只被剥了皮的藏羚羊的尸体赤裸裸地躺在草地上。我们的车灯晃过。突然，有一只羊从死羊堆中腾空而起，冲着我们的车就飞奔过来。它浑身上下已经没有皮了，偷猎分子的枪声只是震晕了它。也就是说，它是被活活剥皮的。我看见它的眼神，很惊恐。有人说：只有通过动物的眼睛，才能在滚滚红尘中看到一丝善良。但如今，这样善良温柔的眼睛里，竟只剩下惊恐。
在这里我不忍心再对人们所作出的的血腥行为作出更多的描述，然而事实不可抹杀，动物、人类生生相息，同在一片蓝天下，如今，我们却在慢慢地失去他们。我们不感到心痛吗?如果说，野生动物受到大自然的威胁，这多少有点“无可奈何花落去”之哀叹;那么，人类去“威胁”野生动物，这岂不是莫大的罪过?现在，我们人类的居住区越来越大了，而适合野生动物居住的地方却越来越小。为了生态环境的协调，我们更应该从自身做起。爱护动物不仅仅因为人类的侧隐之心，更是为了尊重生命。
在我们东莞的文化广场，放养着一群白鸽。天气好的时候，总能看到它们在广场上空自由的飞翔。我曾看到这样的一幕：一位年轻的妈妈带着她的小宝宝喂鸽子。她撕一些下面包碎，放到宝宝稚嫩的小手中，便有鸽子扑腾扑腾的飞过来啄食，围绕在宝宝身边，久久都不散去。宝宝开心的笑了起来，妈妈一边洒下更多的面包碎，一边说：“宝宝，这是和平鸽哦!你可要爱护它们啊!”多么和-谐的一幕啊!这样的事情总能让人长久地感动，因为那是人类爱心的体现。是人性中最美好的一面。
然而现实中让人失望的事情总是太多;我们的努力远远赶不上我们的破坏。据资料统计：在地质年代，年平均才有四个物种灭绝，鸟类是每300年灭绝一种，兽类是8000年灭绝一种。而现代鸟类每2年灭绝一种，兽类每年平均灭绝1.5种。这是一种不可挽回的损失，它们的灭绝大都是文明世界的人们采取了极不文明的血腥行为摧残所致!
看看这些惊人的数字吧：1781年，印度洋渡渡鸟灭绝;1844年，冰岛大海雀灭绝; 1860年，南非斑驴灭绝; 1914年9月 1日 13时，辛辛那提，随着玛莎的死亡，北美旅鸽灭绝;1937年，印尼巴厘虎灭绝;1939年，澳洲袋狼灭绝;1964年，亚洲冠麻鸭灭绝……自工业革命的三百年以来，地球上已有120种兽类、225种鸟类不复存在.难怪联合国的一位官员说：“如果达尔文活着，他也许就会致力于物种的讣告，而不是物种的起源了”。
灭绝动物的多米诺骨牌，一块又一块地倒下，象翻过去的一页又一页的书。当这本生命历史的巨著翻到尽头的时候，人类也难逃成为“后记”的命运。那时的我们，连掩卷深思的机会都没有了。
马丁·路德金在三十多年前就提出过警告：我们现在面对这个事实——明天已经在今天出现，确有“太迟”这回事，在无数文明的白骨上刻有这样可悲的字“太迟了”。如果我们不动手，肯定会被扯进时间的黑暗走廊里，那个黑廊是为拥有权势而无同情心，拥有才能而无道德，拥有力量而无眼光的人而没有的地方。”
我愿把这段话作为此次演讲的结尾。
谢谢大家!
三分钟感恩励志演讲稿 [篇3]面对高考有这样两种极端的人：一种人总是说，唉，中国什么时候能打仗。我问他说为什么希望中国打仗，他说一打仗就不用再高考了;另一种人总是在说，唉，为什么明天不高考?虽然大多数人面对高考时不至于这样极端，但是我们不可否认的是，我们对待高考的态度已经进入一种误区。
如果我现在问你们：我们的学习是为了什么?或许大多数同学会回答说为了高考，为了上一个好大学。那么请问，再然后呢?为了买上好房子，买上好车抑或是过上舒适安逸的生活?不，这些都只是高考的目的，而不是我们应有的目标。许多考生习惯于把目的错误的当成目标，正如中国的运动员，在比赛时往往压力很大，因为他们把夺得金牌这个目的当做自己的目标，拿到金牌的运动员有压力，总是在想下一次拿不到金牌怎么办?拿不到金牌的运动员压力就更大了：唉，奋斗了这么多年连块铁牌都没有。在已经结束的北京奥运会上，刘翔因伤退赛，深究其原因，媒体有着不可推卸的责任，他们在刘翔身上倾注了太多的期望，带给刘翔太大的压力，所以说做运动员很累，做中国的运动员更累。作为一名运动员，无法在运动中体会快乐，是多么可悲的一件事，运动是为了什么?是强身健体，是一种娱乐，那么我们高考呢?作为学生，我们无法从高考本身中找到快乐，这难道不也是一件很可悲的事么?所以今天我想要告诉大家应该怎样去面对高考。
一、学会享受过程
我希望你们能够记住：我们的奋斗决不仅仅是为了高考，高考只不过是一种手段，我们可以借助高考这个跳板来实现我们的理想。也许有人会问，不重视高考又怎么能在高考中取得好成绩?我没有不让你重视高考，我只是想让你们知道：固然高考很重要，但是你们应该学会享受这个过程，而不应该将其视为洪水猛兽。我现在来问大家，如果去布达拉宫，你是选择步行还是坐飞机?或许你们觉得这个问题太好笑，那么我来讲一个鹰和蜗牛的故事：鹰和蜗牛站在金字塔顶，他们达到了同样的高度，但鹰是一下子飞上去的，很快很容易，它觉得平常。而蜗牛是一步步爬上去的，很艰难，但它很快乐，很珍惜顶部的风景和感觉。学会享受高考这个过程，会给你的高三生活增添很多乐趣;学会享受人生这个过程，你会找到生命的广度和深度。
二、拥有无比坚定的信念
我无数次的听到有人问，高考成功有没有秘诀?要我说高考成功的秘诀在于你有没有无比坚定的信念!那么何为信念?在一个久旱无雨的小山村里，村长带着村民去寺庙里求雨，希望老天爷发一下慈悲，下点雨。他们每天都去求雨，求了整整一个星期，老天爷终于动怒了：“你们这帮无赖之徒，为什么一点儿诚意都没有?”村民们很惊讶的说：“我们每天求雨怎么还没有诚意?我们都求了整整一个星期了!”老天爷说：“你们真的相信会下雨吗?”“相信!”老天爷愤怒的说：“既然相信，那出门之前为什么不带雨伞呢?既然你们相信今天会下暴雨，那么出门就应该带雨伞嘛!你们出门不带雨伞，是因为你们潜意识里根本不相信今天会下雨!”有位同学斗志昂扬的说：我要高考成功!然后接着有人问他，你真的会成功么?那位同学马上答道：我也不知道哎……各位同学，你们认为这叫信念吗?所谓真正的信念，只有你们自己才能定义。
我想大家应该都知道脑白金这种保健品吧，那我再问，你们有没有听说过脑黄金?而这两种保健品均出自一人之手，那就是巨人网络董事长史玉柱。1995年，史玉柱一手创办的巨人集团走向顶峰，推出12种保健品，广告投资1个亿，其中一种保健品就是脑黄金，而史玉柱也被福布斯列为内地富豪第八位。1996年，由于财务危机和管理不善等因素，巨人集团迅速盛极而衰，史玉柱也因此负债2亿，由首富变为首负，但也就是史玉柱，在面对负债2亿时还能避免崩溃。他说当感觉到自己无力回天时，就拥有了这样一个信念：我欠的钱我一定会还!就是这样一个信念支撑着他东山再起，仅用了四年的时间，在xx年底还完了所有的欠款，并再一次打入保健品市场，推出了现在妇孺皆知的脑白金。
xx年，史玉柱旗下的巨人网络集团成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到42亿美元，融资额为10。45亿美元，成为在美国发行最大的中国民营企业，史玉柱的身价超过500亿，再次成为“首富”。这是什么?这就是信念的力量，命运让他从首富变为首负，信念让他再从首负回到首富。欠下2亿的巨额债款都能走出低谷，重铸辉煌，更何况是我们面对小小的高考，因此你们应该自己想明白，你们到底是想成功还是一定要成功!下定决心成功的人内心里一定要有无比坚定的信念，因为信念可以激发你无限的潜能。
三、确立自己的目标
古人云：人贵有志，当志存高远。这不是一句简单的口号，请大家想一下，当高考结束，面对高考志愿表时，有多少人能斩钉截铁的说：我就要报这个专业，我一直在为着这个目标而奋斗!恐怕有相当数量的同学面对众多的专业选择思前想后，犹豫不决。出现这种情况的原因就是大多数学生的目光只是盯在高考本身上，而没有想过高考背后深层的东西。作为年轻人，一辈子的目标一定要定得高远，正所谓你想要什么，你才会成为什么。年轻人一定要相信梦想，正如相信在黑暗中仍然能看见北极星一样。我们在拥有高远目标的同时也应该有阶段性的目标，但每个阶段的目标要现实，就要永远比周围人做得好一点。目标与能力成正比，目标要一点点积累，每一天、每一阶段的目标实现了，最后成就的就是远大的目标。
记着，无论遭遇多么困难的处境，也不要放弃自己的目标，因为方法总比困难多，即使是在孤立无援的境地，也不要放弃希望!新东方总裁俞敏洪曾这样说道：每一条河流都有自己不同的生命曲线，但每一条河都有自己的梦想，那就是奔向大海，长江、黄河都奔向了大海，但方式不一样：长江劈山开路，黄河迂回曲折，但最终都汇入了大海，实现了自己的梦想，这就是水的精神。我们的生命，有时候会是泥沙，你可能就像泥沙一样慢慢的沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而继续努力了，但是你永远见不到阳光了，所以我建议大家，不管你现在的生命是怎么样的，一定要有水的精神，像水一样不断积蓄自己的力量，不断的冲破障碍，当你发现时机不到的时候，就把自己的厚度给积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海，成就自己的生命。
四、学会自我激励
高三的生活枯燥乏味，产生烦躁情绪在所难免，每位同学或多或少都会遇到这种情况，那么我希望能够通过马云故事告诉你们遇到这种情况时应该怎样做：在马云创办阿里巴巴之初，许多人都说，如果阿里巴巴能够成功，无疑把一艘万吨轮抬到喜马拉雅山上面，而马云却对自己的同事说，我们的任务是把这艘万吨轮从山顶上抬到山脚下，别人怎么说是没办法的事儿，而你自己要明白，你想要的是什么，你能为社会创造什么样的价值。高三这一年，谁都不会过得轻松，但是你们要明白：流泪、抱怨统统没有用，对于一个拥有梦想的人来说，最大的失败就是放弃，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。作为高三的学生，应该学会用左手温暖右手，把学习当做快乐并且享受这个过程，去欣赏自己，去体味属于自己的高三。最重要的是，不要因为高考而让你忘记了自己最终的目标。生命就是一片广袤的沙漠，如果努力在自己的沙漠上打一眼深井，使水源源不断地流出，你就可以把沙漠变成绿洲。
有的同学说，我的成绩不好，反正就剩最后这一年了，也不会有多大的起色，因此也就失去了奋斗的动力。用形象一点儿话来说就是，在这些同学眼中手扶拖拉机永远追不上宝马。但是还是那句话，方法总比困难多，如果你是一辆手扶拖拉机，你想跟上去，你该怎么办?最简单的办法就是??找一辆奔驰车拉你一下!孤军奋战总是势单力薄，融入到团体中才能让你跑得更快。话说有位老板事业很成功，赚了很多钱，但总感觉不快乐，于是就去问一位禅师，禅师说因为你还没有学会付出和奉献，如果你每天想办法做一件好事，就会体验到快乐。有一天他开着奔驰车在马路上跑，突然发现前面有一辆手扶拖拉机停在路边发出求救信号，原来是这辆拖拉机抛锚坏掉了，于是他很好心的停下车，问是否需要帮忙，手扶拖拉机请他帮忙拉到修理部修理一下，这位老板拿出绳子，把拖拉机的头跟奔驰车的尾连在一起，手扶拖拉机还谦虚的说：我性能不好，你要慢慢的拖哦。
刚开始，他慢慢的拖着拖拉机前进。突然之间，前面飞过一辆宝马，里面坐着红衣少女飚过去了，奔驰车生气了：小样儿，你敢跟我飚车!于是油门一下子就踩下去了，这下警-察可吓坏了，一看马路上有三辆车在飚车，一辆是宝马车，一辆是奔驰车，还有一辆是??手扶拖拉机!那么请问，谁是你们的奔驰车?那就是你们的老师!有的同学说，我们老师那辆奔驰车不愿意拉我这辆破车怎么办?同学们，请别忘了，奔驰车和拖拉机之间有一根绳，你一定要找到这根绳子，那么怎样才能找到这根绳子?两个字??主动。你一定要主动去找你的老师，而不要等你的老师去找你。曾经有一个同学去找他的老师，结果老师的第一句话居然是：我等你等了三年了，你终于来了!
即使你是一辆拖拉机又能怎么样?蒙牛集团董事长牛根生说，别人是从零起步，我是从负数起步。他从小是一个孤儿，50块钱被卖到一个陌生的家庭，创业之前，在伊利干了十六年，从一个刷瓶子的工人感到了副总裁。1999年，牛根生白手起家，创建了蒙牛，当时租了一间房，只有五十三平方米。刚刚起步的时候，收牛奶的车被砸，人被抓，牛奶被倒掉，还有竞争对手在牛奶中下毒。然而就是从负数开始，牛根生用七年的时间，让蒙牛的销售额增长200倍，牛奶加工量居世界第一位。他说在他心里有这样一个目标，那就是用二十年的时间，把世界乳业中心的位置定到中国，定到内蒙古，就是这个目标让他走到了今天。从负数开始的牛根生都能做大、做强，对于我们，即使是一辆手扶拖拉机，有了奔驰车的帮助，难道还怕跑不过宝马车吗?
五、要脚踏实地
我们应该学会“蜗牛精神”：蜗牛的壳是自己加上的，既靠天，也靠地，又靠自己，要心平气和的接受失败，做人要大方、大气、不放弃!世界上没有绝对的公平，心中平，世界才会平。要学着给别人一个机会，尤其是给那辆奔驰车一个帮你的机会。要想成功，就要做到蜗牛的三点：第一是永远向前、向上;第二是要有足够的耐力和耐心;第三是给自己足够的时间。
许多东西是从量变到质变的，当你的努力，你的付出足够多时，就会获得自己想要的。正如犹太人颠沛流离，却是世界上最富有的民族，原因之一是他们的孩子一出生就被告知：什么都不属于你，除了你头脑中的智慧和创造的技能。俞敏洪两次高考失败，第三次高考，他走进了北京大学;出国三次失败，他创办了新东方，帮助别人实现出国的梦想。俞敏洪的生活经历并不复杂，农村18年艰苦的生活，磨练了吃苦耐劳的精神;北京大学xx年学习、教书的历程，是一个从极度自卑中寻找自尊的过程;创办新东方的xx年，是一个艰苦奋斗的立业过程。因此说不要害怕失败，即使是被踩到泥土中，我们也不能甘心变成泥土，而要成为破土而出的鲜花。世界上少有天才，如果你能做一个“地才”，你就已经成功了，所谓“地才”，就是脚踏实地，把一件事做到顶尖的人。当你脚踏实地，把学习这件事做到极致的时候，高考在你眼中就不那么重要了。
今天给大家讲过了水的精神和蜗牛精神，在最后我想告诉大家是：人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在生长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而让他产生痛苦;人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人都应该像树一样成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树的时候，遥远的地方，人们就能看到你;走进你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之材，活着死了都有用，我希望这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准!
第1篇：学习企业文化的心得
通过对企业文化的学习，我深受感动，倍受鼓舞。企业文化是在一定的社会历史条件下，企业在物质生产过程中形成的具有本企业特色的文化观念，文化形式和行为模式以及与之相应的制度和组织结构，体现了企业及其成员的价值准则、经营哲学、行为规范、共同信念和凝聚力。因此，一个企业只要存在一天，企业文化就同时存在。
企业文化就是鼓舞士气、陶冶情操、塑造知识型员工、培育奉献精神，为提高基层的凝聚力、战斗力提供强大的精神动力和智力支持，而要实现这一功能，就必须不断提高企业文化的吸引力和感召力。这是因为企业文化能否发挥的程度最终取决于文化是否能够吸引人和感召人，能否为广大员工所接受并转化为强大的精神动力。
“健康、和谐、可持续发展”是党中央提出的科学发展观，而对企业而言，首先应该考虑的是企业如何实现可持续发展。坚持可持续发展，实现企业与社会、与环境、与员工的和谐共融；坚持以人为本，让发展的成果惠及每个企业员工，只有这样，企业才能走上文明健康的发展之路。
企业与社会的关系首先是服从与服务的关系，同时一个企业对社会的贡献，还体现在对社会义务的履行程度上，体现在能否实现企业员工与社会的和谐双赢。
一个良好的企业文化形成，是一个漫长不断积累的过程，打造和谐美好的企业文化，需要大家有力地在发展的过程中不断的壮大自己，真正体现创业热情与创新精神，有效地增强着企业的核心竞争力，促进企业的活力。
每一家公司现在都必须分析其文化，这不仅是为了加强本身的总竞争地位。虽然这已经是充分的理由，而且还因为我们国家未来的财富要由公司的文化来决定。公司唯有发展出一种文化，这种文化能激励在竞争中获得成功的一切行为，这样公司才能在竞争中成功。每个公司都必须为它的员工和股东订出一套文化的发展计划。凡能正确掌握在未来环境中影响企业文化的内外力量，并能采取对应措施的人，才能在竞争中获胜。
一个企业要想健康发展，成为百年老店，企业的规章制度是最为重要的。俗话说得好，没有规矩，不成方圆。如果企业没有规章制度，就没有办法对其员工进行相应的约束，也就没有办法具体的告诉其员工，哪些事情是应该做的，哪些事情是不应该做的；如果企业没有规章制度，员工就不知道如何处理公司的正常业务，只能按照领导的意思去做。长而久之，员工的心思就不会放在公司的业务之上，而去揣摩领导的心思，搞人际关系，这样做的结果势必对企业健康的发展产生不利的影响，最终导致企业的衰落。在这里所指的企业规章制度其实就是指企业文化。什么是企业文化呢？按照通俗意义上讲，企业文化是指集企业全体员工的智慧，共同制定的企业员工的行为准则，是企业员工共同遵守的准则。
方方正正做人，实实在在做事是我们企业及其员工一切行为的原则与根本。在一个企业里，如果根本没有诚信可言，企业如何能够发展得好呢？像美国的安达信公司就是一个非常好的例子，为了追求公司的利益，一味满足客户的需求，虚报财务报表和账目，引导股民错误的投资方向，其最终的结果怎么样？以前，是每一名大学毕业生梦寐以求的大公司，现在却是无人问津。我们从这个例子就能看出，诚信对一家企业是多么的重要。只有在公司树立起这样的信念，才能把公司的业务做好，才能为公司的股东、员工、客户以及合作伙伴带来双赢的结果。
企业文化的树立，不仅仅是一种公司的宣传手段，最重要的是如何将其落实下去，让公司里面的每一名员工都能深刻的体会到企业文化对公司发展的重要性。只有当员工深刻的意识到自己的行为是符合企业文化要求的，处处以企业文化来严格要求自己，那么企业文化才能真正的发挥其最终的效果。让方正企业里面的每一名员工，为追求共同的核心价值观一起努力吧！
第2篇：中山大学MBA高级研修班学习心得2015年7月2日-7月3日，我走进中大，来到了董权教授的课堂，经过两天的洗耳恭听，我庆幸自己来得太对了，整整两天时间，我就象是一块经过太阳爆晒后干燥的海棉，在董教授的讲述下疯狂地吸收着知识的水分，我不让自己错过任何一个小的细节，这不是花几千元钱能买得到的东西，这两天的收获对我来说简直是得到了无价之宝！董教授的课是我有史以来听过的最生动、最有价值的课程。他的课程能带动每个人每一条神经思维，让你从中受到启发，深悟觉醒！我庆幸我正确地选择了中山大学MBA研修班。
现在我把这两天来的学习心得写出来，和大家一起分享。
董教授第一天讲的是《领导者综合素质修练》，首先，他注重作为领导者必须要有热情，只有持续的热情才能让员工幸福。领导者的文化就是企业的文化，文化就是一种信仰。要将终身学习当作一种信仰，在全球化的今天，学习是领导者们一生的使命。只有不断学习，才能在全球经济发展的快车道上拥有自己的一席之地。一位优秀的领导者，往往不是一开始就具备非凡的能力，而是不断向他人学习，吸取别人的长处，在学习的过程中一步步地完善和发展自己的领导才能！领导者要有选用人才的能力，在当今激烈的市场竞争中，人才已成为企业致胜的关健因素，领导者的人才观直接关系着企业的兴衰成败，优秀的领导者必须要有一双善于识别人才的慧眼，同时还要能知人善任。用邓小平的话说：“善于发现人才、团结人才、使用人才，是领导者成熟的主要标志。”
他谈到华为的老板任正非先生信奉的“狼”的文化，华为能有今天的成功是和其核心人物任正非先生的企业文化分不开的，他强调：“狼”第一要有非常敏锐的市场嗅觉，谁看得更远，谁能抓住瞬息万变的市场信息，谁能以最快的速度开发出新产品，把产品打出去，谁就能快速占领市场，谁就是胜利者；第二要时刻准备着；对华为来讲，长期要研究的是如何活下去，寻找活下去的理由和活下去的价值，活下去的基础是不断提高核心竞争力，而提高核心竞争力必然结果是利润的获得，以及企业的发展壮大，这是一个闭合循环；第三还要有团队协作和分工合作的思想和能力。随着竞争的日趋激烈，团队的力量已经越来越为企业和个人所重视，因为这是一个团队的时代。如果不懂得团结协作，个人能力再强，也难以取得成功。任正非对每一个员工灌输一种理念，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路。任正非说：“企业就是要发展一批狼。”企业的核心能力是要拥有对手难以模仿的战略。
接着董教授又谈到牛根生的“领导力就是影响力”的观点，并强调领导者必须要具有影响和带动他人的能力，每个领导者都有自己的理想，但如何让其他人心甘情愿地跟随自己去为理想而奋斗呢？只有具有感召力、影响力和非常强的执行力才可以激励团队和自己一起前行（
董教授又拿吉利汽车收购沃尔沃这个案例来和我们一起讨论，事实说明成功的程度取决于信念的程度，自信多一分，成功多十分，投入才能收获，付出才能杰出。而自信是来自于不断的学习。而且一定要塑造阳光的心态，建立积极的价值观，获得健康的人生，释放强劲的影响力，你的内心是团火，才能释放光和热，你的内心是块冰，化了也是零度。他问道：“一个人什么时候最痛苦？”回答是“当欲望大于能力时最痛苦，当能力的增长低于财富的增长时最痛苦！”只有提高自己的能力，降低欲望才能拥有阳光的心态，才懂得知足、感恩、达观！
优秀的领导者还要有活力，领导者应该对自己的工作有火一般的热情和激情。光自己有还不够，还得能够激发员工的热情，把热情变为动力。领导者要用自己品质的影响力，把周围的人带动起来，热情的投入到工作中去。他说工作是一门修行，要“敬畏”自己的岗位。做让自己充满激情的事，在你的工作中注入“激情”，令人振奋的精神是具备感染力的。如果你身边所有的人都能清楚地感受到这种精神，那么成功就离你不远了。
教授还说，领导者应具有强烈的责任感和使命感，没有责任感的人会迷茫。不但要承担对公司生存，发展的责任，也要对员工工作、生活负责，并以此为自己人生价值之所在。责任是一种精神，也是卓越的原动力。责任能让人战胜胆怯，一个人的责任感，可以让别人也懂得什么是责任。一个人承担起责任，并时时保持一种高度的责任感，会让其他的人受到感染，树立起自己的责任感，责任感会让我们在工作和生活之中表现得优秀且卓越。
用他自己的话说，领导者应该有3Q-IQ（智商）、EQ（情商）、AQ（逆境商数）。智商：是智慧和知识的储备以及如何利用智慧和知识创造财富的勇气和能力，要学会人为的创造天时、地利、人和，在适当的时间，到达适当的地点，遇到适当的人，说适当的话，做适当的事；情商：是处世和沟通的能力，特别是建立关系和整合资源以及联盟网络的能力，情商是领导者的核心，是控制情绪的能力；逆境商数：是面对困难时缓解自己的压力、渡过难关的能力。只有坚持、坚持再坚持，坚持到快疯了实在坚持不住时，顺境也许才刚刚开始！领导者还要学会妥协，“境由心造，退后一步自然宽”。妥协意味着自信；妥协更是一份包容；妥协是智慧的表现。
董教授还用了无数个案例来说明一个优秀的领导者所应具有的精神和特质，比如：乔布斯是怎样让苹果成为全球最有价值的IT公司的，这个案例说明领导者应对人生充满梦想，从不满足现状，对周围发生的一切有永无止境的好奇心，有征服世界、超越他人、创造个人王朝的强烈欲望，不但充满梦想和欲望，更要具有一种为实现梦想、满足欲望而拼命奋斗的执著精神和内在的推动力。还要有危机感，面对越来越激烈的竞争和瞬息万变的市场，危机管理成为领导者们的必修课，领导者应该知道企业要以怎样的准备、态度和方法去应对危机。换言之，要为企业构建一个完善、科学的危机管理体系，还要培养员工的危机感。要有危机感的同时还要有稳定的情绪，稳定的情绪是一种重要的能力，不要有感性的烦恼，不要老是忿忿不平，不要让忧愁支配自己的情绪，不要烦恼焦燥。为此，要全力以赴，全神贯注的投入工作，以免事后懊悔。领导者们需要学会用今天超越昨天、用未来超越现在的精神来努力，才可以成为一个值得骄傲和尊敬的管理者。
第二天的课程主要讲的是《企业文化建设》，企业文化是一系列习俗、规范和准则的总和，起着规范、导向和推动社会发展的作用，是企业的生活方式，由员工“世代相传”。它是界定本企业与其他企业有别的角色；是传递给企业成员一种身份的感觉；是促进成员对某一事物的认同大于对个人利益的追求；是提高社会系统的稳定性和言行标准；是引导与塑造员工的态度的行为。
企业文化不能脱离于社会文化、必须与民族文化，地域文化相融，必须与当地文化紧密相联。企业文化依照企业的特性与现有基础来定位，即企业文化要有特色，要有可操作性。企业文化必须把企业的利益、顾客的利益、员工的利益和社会的利益有机结合起来。
企业规范分为人际关系规范和服务行为规范。人际关系规范的推行，是一场意识革命和全部价值的创造。它分为对内关系和对外关系两大部份。企业员工的一举一动、一言一行都体现着企业整体素质，企业内部没有良好的员工行为，就不可能有良好的企业形象。将企业的理念，价值观贯彻在企业的日常运作中、员工行为中，最重要的就是确立和通过管理机制实施这些规范。从人际行为、语言规范到个人仪表、穿着，从上班时间到下班以后都严格按照这些规范行事。服务行为规范是企业行为的重要方面，一个企业要在市场竞争中取胜，必须努力羸得人心：一方面要羸得企业员工的心；另一方面必需羸得顾客的心。以优质高效的服务活动和服务行为不断的争取顾客、羸得顾客的心，服务行为规范是企业一切活动的出发点和归宿，也是竞争制胜的主要原因。所以，良好的服务形象是企业的无形资产，是企业形象增加附加值的永恒法宝。
董教授以日本松下电器的企业规范作为我们的学习点，松下在几十年前已制定了一个250年的计划，以25年为一个周期，一共十个周期。松下电器的成功说明企业文化最重要的是落实在制度和行动上，企业文化的核心是企业成员所共同认可的。
那么怎样才能有效的实施适合本企业的企业文化呢？首先，要领导做表率，领导人重视什么，部属就会注意什么；领导喜欢用什么样的人，企业就会展现出什么样的做事风格。如果你真想强调什么，那就培养习惯来解决它，如果你不能做得最好，那就让做得最好的人去做。如果一个人做得最好，那就让他拿最好的回报；如果他拿到了最好的回报，那他就会培养成习惯。执行企业文化不仅要提出要求，还要不断地检查，实行责任到人：人人头上有指标，千斤重担众人挑。责、权、利挂钩，检查、考核、奖惩。并且还要反复的教化，灌输信仰、严密契合、精英主义；习惯是频率养成的，是日积月累的结果；企业精神要长期的反复灌输，要年年讲、月月讲、天天讲；利用多种手段宣传企业精神（培训、会议、员工讨论、标语口号、企业刊物、电子邮箱等）；用讲故事的方式传承企业精神。坚持就是胜利。
由于时间的关系，我的学习心得暂时写到这里。有不足之处，希望各位指出，我会再接再厉的！行最好的回报；如果他拿到了最好的回报，那他就会培养成习惯。而且要要么个业同好富的坚持，坚持到快疯了实在坚持不住时，好境也许才开开是知。
第3篇：《企业文化建设》培训心得体会7月3日参加了人力资源总监班《企业文化建设》培训课程，对企业文化是什么、企业文化如何落地有了一些了解，下面就学习完这门课程后的心得作一些分享。
按照老师的讲解，企业文化首要解决的问题是企业的愿景、使命和核心价值观，即要建设好企业文化，要解决我们是谁、我们为了什么而活、我们应该做什么如何去做等问题。在解决好大的前期问题下，我想分享交流的是有关企业文化标语该如何制作、如何宣传。
在现实中比较多的企业在做企业的愿景、使命、核心价值观、企业文化宣传标语时，都或多或少会有以下几种问题：
1。太长：愿景、使命、核心价值观、企业文化宣传标语太长，读起来费尽、记起来困难；
2。太专业：用词太专业，好像不专业不能体现管理者素质和水平，不是普通人能够理解；
3。不清晰：不能清楚的表达出真正意思是什么、过于抽象化，让人看过后还搞不清楚文化体现的内容。
对于我们制造型企业，我个人认为企业的文化标语必须是通俗易懂、朗朗上口，让员工一听就懂，一看就明，因为制造型员工的文化水平、综合素质普遍不高，如果太长、太专业、不清晰，员工往往是记不住、理解不到的，这样的企业文化又怎么能够通过员工这个载体来实现呢。
比如，蒙牛公司曾经有一段时间，员工经常打架，据调查了解，员工打架的主要原因是因为蒙古族人在大草原这种生活环境下，性格一般都较豪爽、容易动怒，会因为一些小事打起来，蒙牛公司牛根生提出了十六字口诀：“太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大。”太阳光大，即永远保持对自然和社会的敬畏，摆好个人与大众的座次。父母恩大，即始终怀有知恩图报的虔诚，尽管它是最起码的却又是最难一以贯之的人格。君子量大，多吸纳君子之气，则胸中多长一份丘壑。小人气大，则不断去掉气指颐使的鄙陋。十六字诀，虽古拙风朴，却是真老实而不取太巧。这种通俗话、口语化的标语，员工一看就明，一听就懂。有效的解决了员工容易动怒而打架的问题。
又如：中国共产党在革命时期创造的一些红色标语，与其主题鲜明、标语简短有力、语言通俗易懂堪称经典：如“共产党是替穷人找饭吃的政党”、“只有苏维埃才能救中国”、“当红军最光荣”“打过长江去，解放全中国”、“一切反动派都是纸老虎”、“打土豪、分田地”等。历史实践证明，红色标语能量巨大，人民群众在标语中认识和认同中国共产党，成为夺取革命胜利的最大力量。
同时，除了文字的标语之外，还可以通过多种员工“喜闻乐见”的方式来开展文化建设。
如：北京有家民营企业科瑞集团，它的一位副总裁郭梓林先生主抓企业文化建设并兼任企业内刊《科瑞人》主编。他创造的《并非肚皮官司》，根据企业常遇到的问题编写了上百个问题，例如“为什么要撤销食堂？”、“挣钱与做企业”和“信赖的作用”等，每个问题都配有漫画和作者评论。漫画生动活泼，点评深刻透辟，结果不胫而走，广为流传。这就是一个成功地宣贯企业文化的典型案例。
总之，制造型企业文化建设最理想、最有效的方式是文化的宣传方式要通俗易通，采取员工喜闻乐见的各种形式来宣传，才能把文化根植于员工心中。
第4篇：《企业文化建设》学习心得在中大的人力资源班已经上了好几个课时了，每个课时都有不同的收获。在7月3日听了董权老师的《企业文化建设》。其中的一些东西深深地震撼着我的内心。看似很简单的问题：“我是谁？”“我的使命是什么？”。听到这样的问题时我真的有点答不上来。感觉自己好像每天在忙忙碌碌的工作中渡过，但却从来没停下脚步来思考过这些问题。然而真正静下来审视自己的时候你却发现连自己也不能完全透彻地了解自己。其实又有多少人能完完全全地认识自己？所以我觉得，自己是谁其实并不重要，重要的其实是自己要承担什么样的责任。为自己，为亲人，为朋友，为社会的责任。而这些只要做到自己问心无愧就行了。
说到企业文化的建设，首先我们先了解什么是企业文化（
国外管理学家提出：“企业文化在下一个十年内很可能成为决定企业兴衰的关键因素。”一个没有企业文化的企业是没有前途的企业，一个没有信念的企业是没有希望的企业。从这个意义上说，企业文化建设既是企业生存发展的需要，又是实现管理现代化的重要保障。
现在，越来越多的企业认识到文化的重要，并注重文化的建设。可是，很多企业在文化建设中出现许多问题：假、大、空。口号文化，墙皮文化，核心不清晰，陈旧不变没有创新等。所以企业的文化建设只有实实在在的下功夫，持续地经营好人心，才能使企业有强大的文化软实力。
第5篇：读国网《建设和弘杨统一的企业文化》心得体会我国著名的经济学家于光远有几句名言：“国家富强靠经济；经济繁荣靠企业；企业兴旺靠管理；管理关键在于文化”。可想而知，企业文化的出台对一企业来说，何等重要。
过去本人总以为企业文化是走形式化、口号化以及政治化，后经过阅读与学习，了解到一些企业正是有了他们自己的文化，才让企业步步盈利，名声远播。如：华为的狼性企业文化和海尔追求创新和稳健发展的经营理念等等。华为和海尔的成功不仅仅是有它的企业文化，主要的是他们把企业文化灌输到每位员工中，让员工长期处在一种观念的熏陶下，潜移默化。
当我手捧我们国网《建设和弘杨统一的企业文化》手册时，我知道，我们的企业文化在这几年中经过不断的修复和完善，要的是让我们国网员工更加清晰的了解我们的企业文化，按照“五统一”（统一价值理念、统一发展战略、统一企业标准、统一行为规范、统一公司品牌）的要求去提升自我。要让事情发生改变，先让自己发生改变，我们只有认真学习和贯彻《建设和弘杨统一的企业文化》精髓，才能让我们的企业文化落到实处。
我是一名在酒店工作的国网人，曾经有一位员工问过我：我们的品牌是什么？我对他说：“你就是品牌”，当时他用疑惑的目光看着我，我解释说：“品牌就是一个企业的名称，它有好，也有坏，就看你的口碑如何，在赣州酒店行业中，我们赣电大厦已树立品牌形象，大厦能够成为酒店行业佼佼者，都是因为有你这样的员工”。今日我阅读了国网企业文化后才知，公司品牌不是我给员工说的这几句话就能概括的。公司品牌的基本要求是：塑造统一的“国家电网”品牌，构建公司内外基于价值认同的信任关系，将优秀的企业品质转化为强大的社会影响力和感召力。
企业文化手册诠释的很详细，把公司几年来的经营理念一一记录在册，让我们国网人更好地认知国网企业文化。手册最后一题问答值得我们去深思：广大员工在建设和弘杨统一的企业文化中，应该怎么做？通过学习企业文化手册后，这个问题是需要我们每位国网人去思考的。
1、别被他的举止吓倒了，那是色厉内荏的表现，用以掩饰心虚。
2、联名可以壮胆，可以虚张声势，色厉内荏者尽如此。
3、这是我最喜欢的电影场景，独裁者的色厉内荏，一览无遗。
4、你别看他兇得像只老虎，其实色厉内荏，一见到长官，马上像只小猫！
5、原来都知道我的婚姻状况，都知道不的色厉内荏。
6、到处“扎根串联” 、拉些并不了解事实真相的学者在自己设计好的“奏折”上签字画押，正是色厉内荏的一种表现。
7、时时反省，色厉内荏了吗？若有，就是自己内心还不够强大。
8、色厉内荏，不过是想把水搅混。
9、他以色厉内荏的申斥口吻，就爱尔兰的天然资源问题什么的，发泄了一通牢骚。(
10、那个候选人是个色厉内荏之人，他从来没有勇气为任何事业仗义执言。
11、对方果然如你所料，色厉内荏，我们一坚持，他们就让步了。
12、眼看情势对自己不利，他色厉内荏地说：“这笔帐，以后再和你算！”
13、我最瞧不起那种作威作福、色厉内荏的小人。
14、她色厉内荏。
15、哪知她色厉内荏，平日吵闹不休，真到紧急关头，她却噤若寒蝉。
16、如今骑虎难下，他只好色厉内荏地说：“好！让我来！”
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