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优惠券使用方案
优惠券是给持券人的某种特殊权利的优待券（如赊购物品或享受一定折扣的优惠）。优惠券的作用是刺激消费，提升顾客忠诚度。本资料是一份某会所优惠券使用方案，供参考。
一、发行优惠劵目的
在竞争激烈的酒店行业，为了提高营业销售额，各种促销手段应用而出，发行赠送各种优惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。优惠券的发行既能对会所进行潜在宣传，提升知名度，吸引新客户，又可以维护老客户，稳定长期客户源，增加销售业绩
二、优惠券发送条件
1、会所开业庆典活动中宣传，从即日起一个月内申请办理会员卡的新会员，赠送优惠券小礼包；
2、在会所餐厅单次消费达到6000元以上，向客户赠送1张100元餐饮代金券和1张50元房价抵值券。
3、在会所客房单次消费达到3000元以上，向客户赠送100元餐饮代金券。
4、连续付费入住会所总统套房2晚，向客户赠送1张住二免一周末优惠券。
5、连续付费入住会所总统套房3晚，向客户赠送1张标准间一晚免费住房券。
6、一次性付费入住标准间达6间者或入住行政或行政大床房3间者，向客户赠送1张标间免费住房券。
7、会员续费一次性充值达到2万元，向会员赠送2张100元餐饮代金券、2张50元房价抵值券。
8、会员续费一次性充值达到3万元，向会员赠送3张100元餐饮代金券、3张50房价抵值券。
9、会员续费一次性充值达到5万元，向会员赠送5张100元餐饮代金券、5张50元房价抵值券、1张标准间一晚免费住房券、1张住二免一周末优惠券。
10、会员续费一次性充值达到8万元，向会员赠送6张100元餐饮代金券、6张50元房价抵值券、1张总统套房一晚免费住房券、1张住二免一周末优惠券。
11、会所可根据举办各种活动需求，向客人赠送各种优惠券（方案临时制定）。
熟悉优惠券的赛道
在很多卖家印象中，优惠券就是给个折扣金额、吸引顾客购买而已。实际上，如果不弄清楚发放的目的和方式，优惠券也许就无法吸引客户，甚至会导致老的顾客流失。 目的，给订单指个
不同的卖家有着不一样的经营环境，有的类目比较适合宽松的优惠券营销政策，以提高客户粘度和回头率为主，比如服装和化妆品；而有的卖家或许就适用于高刺激性的优惠券策略，以提高产品的性价比竞争力，比如家具、大家电。卖家应当从优惠券的营销目的出发，才能制定出合适的优惠券营销方案。
促进本次购物。卖家以优惠券作为本次消费的刺激点受很多买家喜爱，这是非常直接的一种刺激消费方式，因为买家有着确切的购买需求。例如，在淘券平台上卖家发放的优惠券提供给了顾客广泛选择的机会。买家完全可以在自己有需要、有购买目标的时候去领取。
诱导未来消费。这 种方式相当于有条件的打折优惠，买家只有触发了第二次的消费行为，才能享受折扣，因此这种优惠券活动买家实际参与度并不高，诱导的因子更为充分。例如，某 卖家开展满100元送50元优惠券活动，看起来似乎是卖家提供5折优惠，可这张50元优惠券只能在该买家下次购物时才能使用。因此，从最终效果上看，卖家 实际上提供的是满200元享受50元折扣。另一方面，如果该买家不进行第二次购物，那么此次交易就相当于以原价100元成交，买家并未享受折扣。
巩固会员粘度。卖家们都知道老客户的重要性，因此很多店铺以优惠券作为一种奖励机制赠送于老客，用于提高顾客的复购率，新客户变成老客户的基本点在于宝贝对他的吸引力，不定期的发放也能起到加深客户品牌印象的效果，让店铺的服务也更加人性化。 细节，赛前早准备
恐怕优惠券给人印象最深刻的元素是优惠数额了，实际上一张完整的优惠券应当具有许多值得留意的要点，并不仅仅是给出一个诱惑无比的优惠数字就足够。以下图阿芙家的这张面值20元的优惠券为例，一起来看看优惠券应该具备哪些要素。
明确引流方向。“在淘宝【阿芙四季堂专卖店】全场通用”这句话限制了优惠券的使用范围，说明此张优惠券限制买家只能在其天猫店内消费，这就使得流量被导入到了天猫店这个区域内。
此种方式可以灵活地使用，比如卖家可以列出限定消费的对象，将流量导向到店内的单款、新品或者某系列产品上，这样可以促进这些SKU的销量，起到引导流量走向的作用。 利润保留弹性。该 优惠卷的第二条“此券为20元优惠券，全场购物满200元可直减20元”，使用条件限定为购物满200元减20元，有条件地打了9折。视觉刺激上，优惠券 让人着眼于“20元”优惠，给买家以更直观的购买引力。另一方面，限定购物价格保证了店铺的利润空间，弹性的限定让卖家占据了主导地位，无论是想提高客单 价还是销售量都可以做出相应变通。
具体使用时，卖家设置限定额度时可用回头客的客单价水平、店内商品的平均单价为参考。店内宝贝的平均单价在享受优惠券折扣后，略低于平均客单价时较为适宜，这是因为如果买家在店内消费的价格比平时高，会导致顾客的消费欲望减弱。而当设置满N元享受优
惠券折扣时，这个额度则可以高于客单价，为冲击销量做伏笔。
注明时间限制。上图中的优惠券限制使用时间为“2012年5月30日至6月30日”，传达了强烈的过期无效的印象，这种限制在某种程度上可以提高顾客的使用率，因为涉及到白白浪费，从理智上大多数人是不愿意的
一般情况下，如果店铺是短期推广，应当限定使用日期，若是长期活动则应注明使用条件（比如大促时是否适用、是否可以与其他优惠一起使用等）。在设定优惠券时间时，卖家可以从顾客的消费频率出发，以顾客重复消费周期为对比，优惠券的到期时间以接近消费周期为佳。
具备活动解释。最后2条“每笔订单限用一张优惠卷…”和“优惠券的最终解释权…”是常见的活动解释，保留了法律上的权力，为的是避免后期活动执行中出现不必要的纠纷。从卖家的出发点看，优惠券不是为了折扣而折扣，因而提前解释是必要的。
TIPS：优惠券种类
1、除了最为淘宝卖家熟知和使用的店铺电子优惠券，淘宝官方今年下半年即将陆续推出电子版的生日卡、包邮卡、会员卡、免单卡、试用卡、买一送一卡、换购卡、阶梯价卡等优惠券。
2、减价优惠券有满额减价和无限制抵用券两种。其中满额减价和打折几乎完全一样，在折扣力度比较大的时候会对买家起到很好的刺激效果。而无限制抵用券因为没有最低消费限制，因此会领取率比较高，买家通常情况下也会尽量使用
3、 礼品券不是完全意义上的优惠券，卖家可以根据条件来限制，比如某买家可以在购买100元的商品后兑换指定的礼品。当然，有的时候也可以通过加钱换购的方式 实现。由于换购的商品有一定局限性，而且购物归根结底是商品选择，因此卖家需要记住宝贝本身的诱惑才是激起客户的消费的根本原因。
淘宝店铺优惠券怎么设置
现在很多店家都是热衷于报名那些淘宝官方举行的活动，却逐渐忽略了自己站内可以发起的店铺营销活动，好像淘宝优惠劵之类的营销活动，其中的效果对老顾客的维护和开发新的顾客是非常有帮助的，相信淘宝优惠劵各位店家是非常熟悉了的，淘宝优惠券属于一种虚拟的电子劵来的，店家们可以在不用发放现金的情况下，针对不同的顾客或者是新老顾客、不同等级的顾客来发放不同面额的淘宝店铺优惠劵，淘宝优惠劵的功能主要是体现在可以通过店铺的满就送活动，店铺会员管理方面来维护好老顾客还有最重要的一点就是通过设置淘宝店铺优惠券，顾客领取功能来发展新的顾客。
有很多新手店家还不知道这个淘宝优惠劵怎么设置，怎么添加链接的，其具体步骤如下：
淘宝店铺优惠券设置需要开通营销工具的相应功能。登录账号后，在卖家中心页面的左侧栏目找到营销工具这个板块，然后开通相应的功能。
一、通过满就送、会员关系管理维护老客户
1、在促销管理中选择增加店铺优惠券选项。
2、设置“满就送”促销活动。但是通过“满就送”送出的优惠券无法设置使用条件，只要单笔订单大于优惠券0.01元就可以使用。
3
、通过会员关系管理的会员营销精准投放店铺优惠券。
通过会员营销送出的优惠券也无法设置使用条件，只要单笔订单大于优惠券0.01元就可以使用。
二、通过创建店铺优惠券买家领取活动主动营销新客户
实操作是很简单的，下面小编和大家说说淘宝优惠劵设置步骤：
“店铺优惠”与“满就送”有哪些异同？
店铺东券 在促销推广——设置店铺券中，可选择“店铺东券”、“店铺京券”两个
TAB
签，选择相应的TAB签开始建立店铺券。
1. 设置店铺东券
1.1 免费领取设置方法【无门槛店铺优惠券】
第一步：基本信息填写
店铺券名称：50个字
店铺券数量：最多10万张
使用条件：店铺内通用，有使用限额限制，当订单中所购商品总额满足东券使用限额才能使用，按东券面值减免支付，例如：2000-100的东券，订单需支付商品金额需在2000元以上才可以使用，使用后实际支付减免100元。特殊商品不能使用。单张订单只能使用一张东券，且不能与其他任一优惠券叠加使用
发券方式：免费领取
领券方式：活动期限领一张活、动期内每天一张； 会员级别设置：
领券时间及使用有限期：
注： 每个月仅可新建 30 份店铺券。（包含已关闭的店铺券）
第二步：设置成功以后如何查看以及获取领取链接
设置成功后再查询店铺券可以看到已经设置成功的优惠券，点击“复制领券链接”即可复制领取地址；同时也可以关闭已经设置好的优惠券
1.2 京豆换券设置方法
活动成本由卖家承担，客户使用优惠券的金额不计入商家结算金额范围；
京都换券现不支持商家使用，需向京东申请；
2. 设置店铺京券
1. 设置店铺京券
1.1填写所需信息，注意店铺京券需与单品促销绑定使用。须在单品促销中设置；
1.2京券面额最高500元，无使用条件，
1.3 有效期为顾客购买单品成交后使用时长，最长为30天：
一. 优惠生效规则 1. 商家工具规则
1.单品级优惠规则
使用单品工具设置的单品级优惠，只生效最低价
单品工具包括：特价宝、限时打折、聚划算、其他第三方营销工具，如火牛等。 例：某店铺有一个包邮商品，一口价是100元，使用天猫官方营销工具特价宝设置了9折的优惠，同时使用第三方工具单品优惠工具设置了9.5折的优惠。 消费者最终将以9折即90元的价格进行下单。
2.店铺级优惠规则
（1）店铺级优惠可与单品级优惠叠加
店铺级工具包括：店铺优惠、满就送、满件折
例：某店铺的一个包邮商品，一口价100元，使用【特价宝】（单品优惠工具）设置了9折优惠，惠后价90元。同时又使用【店铺优惠】（店铺级优惠工具），设置了一个全店满90减5元的活动。最终消费者将以85元购买该商品。 计算过程明细如下：
a,该商品单品优惠，100*9=90元 b,叠加计算店铺级优惠，90-5=85元
（2）店铺级优惠可与手机专享价在无线端叠加
例：某店铺有一个包邮商品，一口价100元，使用【特价宝】设置pc优惠价90元，手机专享价45元；同时使用【店铺优惠】设置了全店铺满45减5元的优惠；还设置了一个5元的店铺无门槛优惠券。则消费者在无线端能以35元购买该商品。 计算过程明细如下：
（1）先计算手机专享价，45元 （2）叠加计算店铺级优惠，45-5=40元 （3）叠加计算优惠券，40-5=35元
（3）【店铺优惠】与【满就送】【满件折】同时设置，【店铺优惠】优先
一个天猫商品同时设置了【店铺优惠】和【满就送】、【满件折】，仅生效【店铺优惠】 例：某店铺使用【店铺优惠】对一个商品设置满4件打8折的优惠，又使用【满件折】对一个商品设置了满5件打6折的优惠，最终消费者只能享受满4件打8折的优惠。 （4）部分商品优惠与全店优惠同时设置，仅生生部分商品优惠
【店铺优惠】可以对部分商品和全店商品进行优惠设置，但消费者下单时将只能享受部分商品的优惠。
例：某店铺对该店内的3个商品使用【店铺优惠】设置了满100元减5元的优惠，同时又设置了全店铺满3件打9折的优惠，当消费者对这3个商品进行下单时，仅享受满100元减5元的优惠
3.优惠券规则
（1）优惠券可与单品级优惠、店铺级优惠进行叠加
优惠券包括商品优惠券、店铺优惠券，均可与单品优惠、店铺级优惠一起叠加使用。 例：某店铺的一个包邮商品，一口价100元，使用特宝价（单品优惠工具）设置了9折优惠，惠后价90元。同时又使用天猫官方营销工具【店铺优惠】，设置了一个全店满90减5元的活动。另外还发放了一个5元的店铺无门槛优惠券。最终消费者能以80元购买该商品。 计算过程明细如下：
a,该商品单品优惠，100*9=90元 b,叠加计算店铺优惠，90-5=85元 c,叠加计算优惠券，85-5=80元
（2）店铺优惠券和商品优惠券同一时间只能使用一张
4.套餐优惠规则
（1）套餐型优惠可与店铺级优惠、优惠券进行叠加。 套餐型优惠工具包括：搭配宝、搭配套餐
例：某店铺有一个包邮商品，一口价100元，使用搭配宝设置搭配价为90元，则消费者通过搭配宝购买该商品，该商品实际支付金额为90元。
如果对该商品使用【店铺优惠】设置了全店铺满90减5元的优惠，及5元的店铺无门槛优惠券。则消费者将以80元购买该商品。 计算过程明细如下：
（1）计算商品搭配价90元。 （2）叠加计算店铺优惠，90-5=85元 （3）叠加计算优惠券，85-5=80元
（2）搭配价与单品优惠同时设置，仅生效最低价
一个天猫商品既使用【搭配宝】设置了搭配价，又使用单品工具设置了促销价，只生效最低的价格。
例：某店铺有一个包邮商品，一口价100元，使用搭配宝设置搭配价为90元，使用特价宝设置促销价为83元，消费者购买搭配宝套餐时，该商品将以83元计费。 （3）【搭配宝】与【搭配套餐】同时设置， 【搭配宝】优先
一个天猫商品同时设置了【搭配宝】和【搭配套餐】，仅生效【搭配宝】
（4）聚划算商品不能使用【搭配宝】
一个天猫商品如果正在参加聚划算，该商品不可以设置搭配宝；如果该商品先设置了搭配宝，后参加聚划算，该商品的搭配宝套餐将失效
二.预售、聚划算规则
1.优先级排序
预售>聚划算>普通单品优惠
2.预售规则
（1）预售商品价格不与任何优惠进行叠加
例：某店铺对某商品设置了预售全额价格为100元，其中定金价格为30元，尾款价格为70元，同时使用【店铺优惠】设置全店满100元减10元。消费者最终需全部支付100元，全店满100元减10元的优惠不生效。
（2） 预售商品价格优先级高于聚划算、普通单品级优惠
普通单品级优惠包括：使用特价宝、限时打折、聚划算、其他第三方营销工具，如火牛等单品工具设置的单品优惠。
例：某店铺对某商品使用【特价宝】设置促销价为60元，同时将该商品报名了聚划算，后又将该商品设置了预售。预售全额价格为100元，其中定金价格为30元，尾款价格为70
元，商品详情页显示该商品为预售商品，需支付定金价格为30元，【聚划算】价格和【特价宝】设置的促销价不生效
3.聚划算规则
（1）聚划算价格与店铺级优惠可设置为叠加或不叠加
报名聚划算时可以设置该价格是否与店铺优级叠加，根据设置规则生效。店铺级优惠包括：店铺优惠、满就送、满件折
例：某店铺将A商品报名参加聚划算，价格设置99元，并允许与店铺级优惠进行叠加，同时使用【店铺优惠】设置全店满90元减10元。消费者下单结算价格为89元。 计算过程明细如下：
（1）计算聚划算价格99元。 （2）叠加计算店铺优惠，99-10=89元
（2）聚划算价格与优惠券可设置为叠加或不叠加
报名聚划算时可以设置该价格是否与优惠券叠加，根据设置规则生效。 优惠券包括店铺优惠券和商品优惠券
例：某店铺将A商品报名参加聚划算，价格设置99元，并允许与店铺级优惠、优惠券进行叠加，同时使用【店铺优惠】设置全店满90元减10元，还发放了一个10元店铺无门槛优惠券，消费者下单结算价格为79元。 计算过程明细如下：
（1）计算聚划算价格99元。 （2）叠加计算店铺优惠，99-10=89元 （3）叠加计算优惠券，89-10=79元
（3）聚划算商品价格优先级高于普通商品优惠
普通单品级优惠包括：使用特价宝、限时打折、聚划算、其他第三方营销工具，如火牛等单品工具设置的单品优惠。
例：某店铺对A商品使用【特价宝】设置促销价为60元，后将该商品报名参加聚划算，价格为40元， 最终消费者将以聚划算价格40元下单，【特价宝】设置的促销价不生效
三. 天猫2014年618大促优惠规则
1.规则概要
（1）大促期间，参加大促的商品，营销工具中搭配套餐不可使用，其他天猫官方、淘宝和第三方营销工具均可以正常使用，如果没有参加大促的商品仍然可以继续使用搭配套餐； （2）参加大促的商品，已设置了大促价，同时在使用以下营销工具：特价宝、限时打折、第三方单品优惠、店铺vip、手机专享价、普通聚划算，大促期间，仅生效大促价格，其他营销工具价格不生效；
（3）参加大促的商品，已设置了大促价，同时在使用搭配宝搭配价，生效最低价格； （3）参加大促的商品，已设置了大促价，同时在使用店铺优惠、满件折、满就送、优惠券，优惠价格叠加计算
（4）如果您的商品正在参加预售，并在预售有效期内，该商品不允许参加大促，因此继续生效预售价格。
2.案例说明
（1）生效大促价格
例：某店铺的一个商品设置了以下优惠： a,设置了【一口价】是100元；
b,使用天猫官方营销工具【特价宝】设置了9折的优惠； c,参加了大促，设定【大促价】85元； 消费者最终以大促价85元的价格进行下单； （2）生效最低价格
例：某店铺的一个商品设置了以下优惠：
a,使用天猫官方营销工具【搭配宝】，设置搭配价为90元； b,参加了大促，设定【大促价】格为95元； c,消费者最终以最低价90元的价格进行下单； （3）优惠价格叠加
例：某店铺的一个商品设置了以下优惠： a,参加了大促，设定【大促价】100元；
b,使用【店铺优惠】设置了全店铺满90减5元的优惠，及5元的店铺无门槛优惠券。 消费者将以90元购买该商品。
第1篇：甜品店创业计划书
甜品，是许多小女生的最爱。夏天的到来，高温天气，更是让冰激淋类、果汁类产品风行起来。
甜品店创业计划书：
一、创业目标
经营目标
在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店——心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。
经营宗旨
甜美、健康、时尚。
二、市场及竞争分析
市场介绍
南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。
市场竞争分析
南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。
目标顾客
有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。
三、产品与服务特色
原料专业，放心更多
心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。
品种丰富，选择更多
众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。
营养全面，健康更多
心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，想创业，找项目就上青年人创业网，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。服务规范，满意更多
心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。
四、选址分析
心甜门店设置在南京师范大学泰州学院食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。
五、人事与管理
人事
心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。
管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+1>2的效果。
管理理念
（1）尊重餐饮业人员的独立人格
（2）下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。
（3）互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。
（4）营造集体氛围：既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。
（5）公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干
管理队伍
投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。
管理制度
建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。完善员工守则，考核制度和奖惩制度。
六、企业形象
传媒广告【无门槛店铺优惠券】
考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最切实可行的宣传渠道，调查证实高品质甜品通过精美的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。另特别会在新生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受咨询。
形象代言
制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。
店面布置
心甜店堂做到清洁光亮，窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的企业文化。根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。七、促销决策
美食手册
制订心甜健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。
节日活动
在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对心甜产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约1000～2000元。
许愿树
店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望
，帮助顾客实现。
店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购买优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8。8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。
八、财务需求与运用
开张成本
桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备
预付店租、装潢
原材料
以上项目将移交专业人士代为预算评定。
九、心甜的发展
根据企业实力，心甜以南京师范大学泰州学院这个市场为起点，放眼泰州五所高校的市场。，逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步：
1。立足南京师范大学泰州学院市场，占据一定份额
填补南京师范大学泰州学院市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。
2。占领南京师范大学泰州学院市场，建立连锁机制
当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求在泰州五所高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。
3。走向泰州市场，开放加盟经营
在泰州市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，在泰州市内扩张连锁店，开放加盟经营。
十、附录
第2篇：大学生开西餐厅创业计划书一、企业理念和特征：随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现创业梦想。我要开创的餐厅名为乐在食中西餐厅。乐在食中西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨。
二、商机和策略：首先是市场分析：对一个学院现来说应该最低有有二万的师生，他们大多的消费用于饮食方面，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生大部分，其中也有小部分师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而乐在食中西餐厅设计就是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，乐在食中西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。该餐厅的宗旨以服务大众，优质经营为主，从而为广大消费者展现不一样的西餐文化。该餐厅的经营采用西餐结合快餐。
例如：可提供牛扒、猪扒、鸡扒、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类等等。还可供应美颜甜品。
例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。在经营中可根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。在市场营销方面，西餐厅的初步发展中，可采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划，不同程度降低营销成本，从而建立起坚实的客户关系，等以后随着西餐厅的发展，可扩展体验式营销、网络营销等模式。
三、目标市场和策略：该餐厅主要以在学校旁边为主，以广大学生和老师为对象，因为学生和老师的时间比较紧，因此他们需要快餐，但是在休闲时他们又需要好的生活，同时学生和老师在学校的时间的消费基本上是食品消费，所以以西餐和快餐为主的餐厅很适合在学院边开。要较好的经营就要有好的管理。在这方面店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作，督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。
代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。对西餐厅项目进行分析和需求策划，对西餐厅项目进行具体的设计，制定西餐厅目标以及进度表，建立项目管理系统，负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制，跟踪分析项目开发成本，管理项目中的风险和变化，负责项目团队建设。
第3篇：服装行业创业计划书范文服装行业越来越成为创业者们的首选，尤其是女装行业更是有着较大的发展潜力。
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
一、选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1，房租：5000/月，付三压一，XX0元
2，装修费5000
3，第一次衣服货款XX0元
4，其他费用1000元
5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6，余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)【无门槛店铺优惠券】
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
(1)初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间
八，总结
综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了
第4篇：汽车装潢店创业计划书范文汽车正在走入家庭。汽车装潢，便成了一种颇有前景的行业。开家汽车装潢小店，并不需要大投资，也没有很高的技术门槛，是一种可行性较强的创业方案。
方案
▲前期投资约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。
3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。
进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。当然，如果有供应商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算，那这一笔费用可以省下。
▲每月收入
按市场行情，一辆Passat做普通的整车装潢，收费约为3000-5000元，一辆桑车的整车普通装潢，收费在2000-3000元。但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到4-5万元。
▲每月支出
房租：在较高档的居民小区附近，租一个20-40平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月2000-5000元。
员工工资：开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在1200-1500元左右，贴膜工大约月薪千元。加上给员工加缴“三金”，每月工资支出约4000元。
税收：每月固定税收大约500元。
每月交际费用：不算很高，大约1000元就可以了。
▲利润
汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。
手续
可委托专业代理公司进行企业注册，代办工商登记及税务登记，只需提供法人身份证、户口簿及照片即可。一般来说，注册资金为50万元的企业，代理费用约三四千元。
业务素质
电工最好要请得好一些，最好有四级以上证书，略低一些也可以。贴膜工没有太高的技术要求。
注意事项
选址非常重要。可能是开汽车装潢店最重要的一环，选址不成功，一家店可能就无法生存。首先，不能选在工业区，这里出没的大多是公车，而公车一般是不注重装潢的。其次，不能选在纯粹的商业区，人们主要来这里逛街，不会把车停下来进行装潢，而且商业区一般停车困难。选址应该选在较高档住宅小区旁边，或干脆就开在小区里，且最好有较宽敞的停车位。这样的住宅区内拥有私车的比例较高，也就有了客户来源。
要注意积累人脉。如果能打入供应商的圈子，说服供应商将装潢材料交给你代销，卖出去再结算，那么，周转资金可大大减少，也降低了积压货物的风险。
要讲求服务质量。在与同行相比没有太大优势的情况下，服务的质量可能是胜出的决定性因素。建议在店里辟出一小块供客人休息的区域，让客人舒适地度过等候的时间。
进行个性化装潢。目前，汽车的装潢开始讲求个性，有些顾客还要求突出车的性别特征，可在这一方面动些脑筋。
最好与一些大的店家建立合作关系，遇到在车内装冰箱等自己做不了的装潢项目，可交由合作单位来做，收入分成。
个案
李先生今年40岁，原来在一家国有进出口公司工作，是中层干部，收入尚佳，只是这几年公司日趋萎缩，人员分流，李先生终于也呆不住了，同公司bye-bye。下面的路怎么走？李先生考虑再三，还是想自己创业，但自立门户也难，李先生的专业知识已经落伍，也缺乏雄厚的资金，他的目光只能转向技术、资金门槛皆不高的小型投资。
李先生住在宝山大华小区，几个月闲下来，他看着小区的私家车日趋增多，突然福至心灵：何不开一家小店，做些简单的汽车装潢生意？也是天助，就在小区附近，有一个加油站，加油站旁是一些小的店面，而其中几家正在自己的朋友手里。是朋友，就好商量，李先生用比较便宜的价格盘下了一家小店面，稍事装潢，购了些货架和一台电脑，再雇了个技术高明的电工，外加两个贴膜工，小店便算开张了。更有利的是，李先生原来在公司人脉广，同汽车装潢的供货商有过接触，这样，他就把这个资源利用了起来，从供货商那里取了2万元的货，卖出去再结算，所以，他整个的投资不过六七万元。
汽车装潢果然有市场，最早的客户是他的一些朋友，口碑相传，很快地就招来了一大群顾客（第5篇：适用于所有创业者的创业计划书
这是一个实用的创业计划，适用于所有想创业的人。
辽宁东港慧海海洋生物科技开发有限公司生产的新一代营养调味品上市了，这是一个具有很大市场空间的商机，这个生意可以从很小做起，也能做的很大，因为千家万户都要用调味品。200元可以请人吃一顿一般的饭，酒后谁也不再记得；200元能买一条的烟，烟雾散去，索然无味；200元甚至都买不了一瓶化妆品，……可这200元，就是你的创业资金，你就从200元开始，走向你意想不到的辉煌。
创业实施方案一、先了解一下市场情况目前我国的调味品市场，主要是以味精类产品为主，更新换代的产品已经有几十年了，主要是鸡精类产品，国外公司正在分纷纷涌入中国，抢夺调味品市场，尽管这类产品利润空间较好，但市场空间已经很小。我公司就是在这种情况下，研制出用生物技术生产的新一代调味品，属于“营养调味系列”产品。其特点是在品尝美味的同时，获得营养和健康，是未来很有竞争力的一代产品。
这样的产品是不是贵呀，并不是很贵。我们能做到让普通百姓能接受，创业计划里的产品，是我们价位最低的一款产品，10克装的一袋，市场销售只要一块钱，它比普通味精要鲜3。5倍以上，而且保持了海鲜的特有鲜味。只要用一次，就留下深刻印象，就要再找这个产品。家庭可以用来包饺子、炒菜、凉拌、开汤、火锅、炖豆腐、炖酸菜、腌制各种咸菜，用量比味精要少的多，开一个汤用1克就行，3个人包一回饺子，用3克就行。经济实惠，市场广大。
二、再看看产品介绍：本产品系新一代营养调味品，选用优质海洋鲜虾、蟹、蛤为原料，用现代高科技生物工程技术，提取其营养成分，运用现代工艺精制而成。不仅保持了海鲜原有的纯正鲜味，还富含多种蛋白质、氨基酸、多肽物质、各种微量元素、矿物质。本产品不添加防腐剂、香精和色素。能让你在品尝海鲜美味的同时，获得大量营养，烹饪中耐高温，而且能保持鲜味持久绵长，是当今调味品中的精品，特别适合高级酒店和现代家庭烹饪之用。
本产品经过国家有关部门检验通过，有市场QS准入证书，完全符合国家食品安全要求，正在办理专利申请和国家有关部门推荐产品。
三、学会经营的方法首先要给你配的是最小包装的品尝型产品，10克装，1块钱1袋，人人都能消费起，人人都想尝尝鲜。用3-5个月时间(或者更短)，让你周围有人都知道这个产品，都尝过这个产品，忘不了这个产品。
可以赶集，在集市上销售。可以给豆腐房配货，在卖豆腐时一起卖。可以给卖其它相关产品的商家配货，实现连带销售。只要能赚钱，你就会有很多的销售方法。
你直接销售，1袋有3毛钱的利润，你给别人配货就应该让利2毛给人家，你就是小批发了，完全靠量来赚钱，会比零售赚更多的钱。
当然你也可以做网络销售，开网店，也是很好的销售方法。
四、资金使用明细200元购商品：140元(7折进货，200袋，三种产品“虾精”“蟹精”“蛤精”任意选择)
运费：10元买一个手提式喇叭：20元(用方言录音，就不用天天喊了)印一个宣传画：30元(要摆摊的话，得有个好形象。图由公司设计，你自己选择。)
五、不断努力扩大业务3个月的品尝期后，许多人在想，有没有大一点的包装呢？公司已经为你准备好了，有80克的包装，再大还有300克的包装，以后还要出更大的包装，以满足百姓的需要。这时候你的200元已经资金已经成倍的增长，可以研究地区的代理批发业务，到那时，我们还会给你更大的利润空间。努力吧！200元创业计划，就从200元开始，创造你人生
的辉煌，也许你就是未来地区的首富，也许这就是你一生的事业。
第6篇：日式拉面店创业计划书一、企业概要
1。公司名称：花样年华茶餐厅
2。组织形式：个体工商户
3。营业地点：南通大学内
4。主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌
5。业务方式：早餐、早午茶、下午茶
6。服务宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满意
8。企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。
9。经营战略目标：发展极具现代都市特色的，体现港式风情的优美环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌。
二、市场分析
1。行业的基本特点
1）食品多样化：茶餐厅供应了中式及西式的食品，更有不少香港独有的饮食。一间小小的餐厅菜单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客可以随意搭配，以选择合适的食品。
2）讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，而且不需要等候，由点菜至结账都讲求速度。
3）食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费提供清水或热茶。
2。可行性分析
1)南通的港式茶餐厅不多，而且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。
2)虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，所以快捷的茶点定会受学生亲睐。
3)大学生上课的时间不统一，所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和下午茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。
4）茶餐厅的食物品种多，每次都可以换着搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜刺激的大学生，很有吸引力。
5）港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情调的休闲氛围，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。
3。竞争状况
校园内有不少快餐店，比如快乐驿站、豪大大香鸡排和喔喔鸡排。更有不少饮品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。这些商家在学生中形成很强的品牌意识。还有食堂、北街一些摊点价格非常便宜，比我们有价格优势。
4。未来发展趋势
虽然现在出现了个别连锁式茶餐厅，与一定数量港式茶餐厅，但根据市场调查资料显示，价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食物和服务，以及时尚、舒适的环境，我们应该能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后，寻找投资者，可以在南通其他地方开分店。
5。SWOT分析
优势：地处学生密集区，人流密集、商机无限，得天独厚的环境；全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入；经济型的人力构架，高级服务模式，环境舒适。
劣势：新开业，缺乏知名度，市场认知及接受有一个培植过程；
机会：在高校内，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不可复制；新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻；周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔；
威胁：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，学生的经济承受能力仍无法支撑一日三餐都在我们店消费。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
三、市场营销战略
1。市场细分化
消费群体；在校大学生
消费动机；休闲
行为特点；群体或个人消费
2。市场战略
因为是刚成立的企业，我们面对的是新的顾客，对顾客而言，我们的产品也是新的，所以我们选择多样化市场战略。
相应的，我们采取以下措施：
1）可分发调查问卷，分析同学们对茶餐厅有关的建议和看法，以便更加同学们的需求和对产品和服务的要求。
2）针对调查问卷的统计结果，有侧重的对餐厅细节方面进一步分析和完善，如装修风格、价格等。
3）对店内员工进行培训，保证他们能够达到顾客服务的要求。
3。市场营销组合
本企业的市场营销组合策略为市场无差别策略，包括以下内容：
1）产品策略
为顾客提供时尚优雅的环境和优质的服务，保证产品质量的同时，制定较低的价位，推出品目众多的食品和饮料，并随意搭配。
2）促销策略
广告：在各学校宿舍和食堂派发传单，加大宣传力度；在店门口放置每周新品宣传牌；店内柜台、点餐牌上对新品促销进行醒目宣传。
营业推广：在不同的节日推出不同的促销活动；发布团购优惠信息和现金券。
3）销售渠道策略
营业初的主要目标顾客群体就是在校大学生，大在学生人流量大的地方做好宣传，通过店面直销的方式进行销售。
业务不只定位在南通大学内部，南通有电子商务平台：家庭在线，可以加盟，提供网上订餐服务，将业务推广到全市区。
4）价格策略
制定中低等价格以吸引有物美价廉心理和无固定收入的大学生。为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理，逐步推出创新的服务卖点，保持市场热度。在客源稳定之后，则进行必要的筛选。
四、财务战略（财务报告）
1。资金预算
1）营业设备设施：88，000
电脑、柜台、卫生用品、大堂设备及户外用品
2）厨房设备用品：85，000
炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、勺具、刀、厨房不锈钢器皿、食物储存容器、面包烘焙设备、厨房杂件
3）餐饮设备用品：52，200
饮水机、饮料机、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、玻璃器皿、餐饮不锈钢器皿
4）清洁卫生用品：1，800
拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂
5）洗涤设备用品：10，800
洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂
6）餐椅餐桌柜架：84，200
基于环境营造需要，配置或定制相关家具，但要注意家具污染问题
6）其他设备用品：40，000
7）装潢装饰：100，000
8）场地租金：15，000按照月租费用测评
9）物料储备：20，000按照3天的储备周期
总计497000
10）员工工资与人数预算
糕点师2名1名4000元=8000元
咖啡师2名1名3500元=7000元
服务员3名1名2500元=5000元
一个月工资预算金额=20000元
11）广告和推广活动：30000
流动资金需求总额：547000元
建材市场-五一活动策划简案
消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
二、活动主题
黄金周大放“价”
——xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标
三、活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间
4月28日—5月13日
五、活动地点
全国xx地板销售点
六、活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期
时间：4月20日—4月28日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面
黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一
2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象
3、单页：活动内容＋企业简介
二、活动期
时间：4月28日—5月13日
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、来了就有礼惊喜送不停
五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）
2、五级大礼级级送为您新房添光彩
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
3、特价诱-惑你冲动挡不住
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。 活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
2、特价地板数量有限购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品
（注：礼品需用礼品袋包装好）
建材市场-五一活动策划简案 [篇2]活动时间：五一节假日期间
活动宣传语：辛勤五一 天天有礼 手指点一点 “谢谢”也有礼
活动前期分析
产品定位：高档礼盒装茶叶
主要消费人群：有送礼需求的消费者，商业人士
市场及活动分析：目前店铺处于前期流量少、固定消费者少的情况，所以在五一期间我们主打的消费产品只能为一些低端价位的商品，然后用打折、多买多减等常规促销活动配合中高端价位的礼盒装茶叶的销售。
活动目的：通过前期的预热增加店铺的流量，增加E时尚系列以及新品武夷三星等价位较低的产品的销售量。
详细活动流程：主要的活动形式还是以抽奖活动进行，跟以往抽奖不同的地方是，这次我们是百分百中奖率。奖品的设置可以有茶叶、杯子、优惠券等，但是同时可以设置比率较大的“谢谢惠顾”，因为我们这次活动的噱头就是—谢谢也有礼，通过百分百的中奖率，调动消费者的积极性和互动性。
以往的抽奖活动，我们设置的获得抽奖资格的方式是：进店+1、收藏店铺或者宝贝+1、分享+1、好评+1、购买商品+1、关注+1，这些在这次的抽奖中依然可以保留，但是细微上要调整。比如以往是可以无限分享+1，但这次我们的分享可以抽奖得机会限制只有一次，按照上述方式基本一个消费者进店可以抽奖得次数是4次（除去好评和购买商品），但是这4次的抽奖并不一定每次都会抽到谢谢惠顾，优惠券的比例也很大，所以针对“谢谢有奖”这个奖项，我们可以设置一个“集齐3 个谢谢惠顾”，反馈给客服，我们将有精美礼品赠送。
上述提到的优惠券的发放，这次要降低使用门槛，比如3元券可以购买满15的商品，5元券可以购买满35元的商品，10元可以满55元的商品，等等以此类推，设置低门槛是为了一个概率比和消费者的冲动购买心理。
例如：一个消费者在4次抽奖得机会中，中了2次优惠券，中了2次谢谢惠顾，但是还中1次谢谢惠顾就有精美礼品送，所以他就只能通过购买商品这条途径来获得1次的抽奖，刚好手中又有了优惠券，我们的购买门槛又比较低，在冲
动的消费心理和只差一次就中奖的侥幸心理的驱使下，消费者购买低价位的茶叶的可能性就增大了。反之，即使消费者放弃了购买商品去获得1次抽奖机会的途径，前期我们需要的收藏、分享、关注这些目的也达到了。
活动可行性分析：“百分百中奖”能吸引众多消费者参加，零成本抽奖并且能中奖是广大消费者的普遍消费心理。只要活动前期预热做的较好，在活动开放时间可以吸引大量的站外流量。即使活动中销售量增加不多，但是对于新店铺来说，引流和关注等是我们活动的主要目的，因为我们的主要产品是中高档礼盒装茶叶，价格较高，在前期店铺没有一定的销售量的情况下，通过做活动只能销售较低价位的商品。
备注：对于中高端的商品，我们还是可以通过常规的限时打折促销等活动进行标价，配合节日气氛和店里的活动氛围。
对于抽奖活动里面“杯子”这个的奖项的发放，我建议改为”1毛钱买杯子“的奖项，让消费者中奖之后前往店铺拍下，这样增加了店铺产品的销售量，还能有好评记录，起到的作用比单纯的中奖的杯子的效果要好。
本文来源：http://www.guakaob.com/jianzhugongchengkaoshi/795159.html
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