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开家服装店看似很简单，谁都可以做，但这里面也有很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类如何确定，怎样才能减少成本，什么时候补货?如何确定补货的数量?这一系列的问题都要掌握。
进货：货品比例预算表：5∶3∶2
进货新手首先要根据服装店面的位置、大小、风格来挑选货品，比如一间30平方米的服装店，进货数量为250件左右，50平方米的服装店，进货数量在350件左右。“一定不要超出这个数目，这是店面分类展示和库存的最佳件数。”
其次，新手在进货前，注意要用5∶3∶2的比例制作预算表，上衣五成、下装三成、配饰两成。最后，在进货时，先到市场上转一天，比较一下批发商的价格，因为服装批发“炒货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
控制补货资金，远离“无底洞”
如果服装新手的第一批货创造了利润，不要盲目买入。此外，服装店的补货资金数目比较重要，很多老板在账本上算出自己的盈利数额，再翻翻口袋，却找不到赚来的钱去哪儿了。因为你把赚的钱全部投到补货当中，你的盈利永远滚在货品中，这是个„无底洞‟，货品越滚越多，也许最后你会发现自己赔钱。
补货资金一定要掌控平衡。比如，服装新手从这个月31日进货，这个月的销售成本为一万元，就是这次的补货资金，只有强制性把成本和利润分开，才能„滚‟出利润。
本人业余开店，开店时间2006年6月10日，所在城市山东省青岛市一县级市，关于这个市的经济水平：房价很高，但大部分居民的消费水平不是很高，就连肯德基也是今年6月份才入驻这里。店面所在的街道属于老市区中心商业街，附近居民区，学校，幼儿园也不少。KFC离我的小店只有百余米，小店斜对面是永和豆浆，对面是废弃的电影院，正打算规划盖广场及高层居民楼，店面周围大酒店比较多，也就是说这边会经常有人举行婚礼，店面西部有汽车站，商场，东部有商场、商城，是乡镇居民去商城购物的必经之地。小店周围有诸如万里马皮具、雅戈尔男装这样的大店，但是也有一些小的洗化用品店、鞋店、理发店、还有一个专卖便宜衣服的店.
我当时盘店时的房租是15000一年，我转的时候还有2个月到期，还有6000块的转让费，店铺面积大约有20平方。转店初期费用是2个月房租2500+转让费6000,然后装修花了2000。只简单的装了装门头。乱七八糟的东西花的钱就先不计了。首次进货3000元(88件)，还有600多元的饰品。我当初想把我的小店做成一个淑女风格的店(类似于瑞丽伊人风尚那种风格)针对25-35岁的时尚女性，价位夏装50-200元，春秋冬装80-350元。这是我第一次做生意，而我之所以不辞掉工作的原因是家里人反对，其实我开店他们也是反对的，但是因为以前有其他的事情因为他们反对而弄的一塌糊涂，所以这次在我的坚持和他们的反
对下，我仍然开起来这个店了。但是在装修上省了不少，屋里几乎没怎么装修，就订了几个架子,白墙，地面还是那种水泥的。。。
我想每个人都想把自己的小店开好开的有特色，所以我也不例外。于是我进货的地点选在了杭州四季青，因为离我们这里比较远嘛。另外有做同行业的朋友带我去。我们第一天先去转转了一圈之后我发现同样款式的衣服在品牌楼和非品牌楼的价格相差几乎是一倍,而我刚开始开店,没什么经验，所以就选择了那些相对来说便宜的衣服,但是样子要与众不同.因为去年非常流行连衣裙，所以我首次进货基本上都进的连衣裙,价位平均在40元左右，最低的30元，最高的不超过60元。虽然我一直想做伊人风尚那种风格的小店，但是我不得不承认,面对琳琅满目的商品我有点眼花了。进回去衣服虽然漂亮，但是似乎下了个年龄层次，几乎没有30岁以上的女人穿的衣服，而且颜色偏淡(因为是夏天,我没敢进太多深色的衣服)。进回去之后被我妈和我小姨狠狠的说了一顿，说我进的衣服不行，为此我十分的沮丧。差点忘记说，我的店是我小姨给看，40岁的中年妇女，虽然模样看起来像30出头，但是身材有点走样了，有小肚子，而且腰上一堆肉。南方的衣服码都比较小，所以可想而知，进回去的衣服几乎没有她能穿的。
以上内容总结出失败原因
一、想开一个什么风格的店，装修一定不能省，买什么样的衣服进什么样的店，如果你的店装修的上档次，你的衣服也会跟着上档次。
二、一定要找一个能欣赏你衣服的人给你看店，否则卖的人对衣服没信心，价格就自然而然的降了下来。
三、一定要有自己的主见，坚持自己的观点，尤其是在刚开始的时候。
由于刚刚开店，所以大家都还带着点兴奋劲，卖起来兴致还比较高。都说夏天是淡季，但是我6月10号到7月10号一个月的营业额近5000块，去掉衣服的本钱，房租、水电、人工还略微有赢余，所以我当时兴致还是蛮高的。但是因为我要边上班边开店，精力肯定不足，进货不勤，几乎是过了近一个月才又去进的货。从7月份往后就几乎月月亏。因为总是赚不出来费用，我小姨白天在店里就只开一个灯，有时候甚至不开灯，所以屋里光线很暗。而且她经常不守在屋里，出去和周围邻居打牌。。。
总结：
一、进货一定要勤，店里的衣服要常换常更新。而且进来新货通常会带动旧货的销售
二、店内光线一定要好，给人一种明亮，舒服的感觉，电钱该省的时候省，不该省的时候不要省。如果担心浪费店钱，那就在价格上咬住一些，我小姨就是因为认为我进的衣服不好，所以松口放价放的特别快。
三、店里一定要留人，人不能在外面，否则有顾客来看屋里没人就不进去了，再加上如果屋里如果灯光很暗，会给人一种经营不善的感觉。
四、招聘服务员，一定要和店里的衣服风格搭调，起码店里的服务员要能穿版才行。
后来，因为妈妈和小姨总是嫌我进的衣服太年轻了，没有适合她们穿的，于是就让我带小姨去进，再后来我们还去了济南进货。让我多听我小姨的意见。这样店里就出现了两种风格的衣服，因为是两个人的眼光进的。这样风格就乱了，摆在店里也显得乱。后来我觉得这样不上档次，就又进了一些贵的衣服卖，结果卖的不是很好。主要是店里的格调和衣服的价格实在不成正比。
总结：
一、进货地点一定不能乱不能改，因为地方不一样，很难淘到风格类似的衣服
二、一定要固定一个人进货，绝对不可以在进货方面听从其他人的意见
三、还要强调那一点，格调一定不能乱。否则衣服会给人不上档次的感觉，即使你进再贵的衣服，别人也感觉是地摊货。
希望能给新手开店的朋友带来点帮助!!同时欢迎大家加服装店主QQ群106973952讨论开店技巧，广告勿入！
今天，我也来谈谈为什么要拼货以及拼货的好处 08年以前，一直也有摆地摊，卖童装。那时候一般都是在沙河拿的货。我们这里进货都是包车去的，一般都是约好6个同行一同前往批发市场。所以款式风格，零售定价各方面都没多大区别，销售量可想而知了。那个时候我就一直在想，要怎么样才可以避开这样的尴尬，拿到与同行不一样的货。后来因家庭原因摆摊的事耽搁了下来，一直到今年才算真正的重操旧业。 因为有了之前摆摊的经验，所以在进货之前做了多方面的了解，还在酷有上发过贴请教行家。在朋友的帮助下，放弃了沙河市场，前往尾货市场淘货。第一次去，因为有朋友带路，没有遇到什么麻烦，9点去，2点就进好了货。有几年没摆摊了，所以不敢拿太多。1000件左右带回来一个星期卖了大半吧，因为货和同行的不一样，卖得还不错，只是利润不是很理想。因为大家都知道摆摊价格不能高，拿尾货呢量不大价格也很难得下来的。于是，我又在想，要怎样才能提高利润。零售价肯定是不能再提高的，只能在进货价上想办法了。几天后，再次来到尾货市场。这次不再急着出手了，第一天认真的逛了逛市场，把心仪的店家记录下来。第二天一家一家的找老板谈，但老板一听到我的拿货量，脸色可就没那么灿烂了。挨了好几家
老板的白眼，当时真想打退堂鼓了。忍着各种委屈继续逛，在锦东看货时，一老板娘和我说（第一次在她点拿了100多件），如果你一手一手的批，价格随便也要10+以上的。她问我想找什么样的货，我说质量好的，10元以内的。老板娘说除非是全清或者杂款，不然不可能有这种价格的衣服。我向她了解了全清的概念，也就是一个品牌一两万件全走，本来15、16批的全清10元以下就可以了.我当时想这种价格很有吸引力，就是量太吓人了。对一个零售商来说万件是个天文数字了。老板娘肯定也看出了我的尴尬，于是对我说，要不我带你去看一批杂款的，5000件，全走8.5.五千件当时对我来说也算是天文数字了，但确实找不到更好的了，当时已经是来广州的第二天中午，晚上必须得回家了。
我跟着老板娘来到仓库，见到那5000件衣服，连衣裙，牛仔裤，各种的T，特别是女孩子的，太漂亮了，做工面料款式我都很喜欢了。这种价格，这种衣服，值了。虽然量还是大，但还是果断拿下来。（发物流和请搬运工就用了400多）
回来风风火火的清货，各种的忙。货真的还不错，就是零售压力大了点。
因为货好，价格公道，一直都走得不错，最好是3000
大学生校门口摆地摊四年 毕业坐拥四家珠宝店 [复制链接]
我是好男儿
无名小卒
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电梯直达 1# 发表于 昨天 16:37 |只看该作者 |倒序浏览 大一时在校门口摆地摊卖十几元一串的水晶首饰，临近毕业已经开了4家珠宝商店，每个资产在20万元左右。 昨日，记者见到中国地质大学(武汉)大四学生陈艺明，向他购买3件、价值仅150元的玉石饰品。 这位学生“珠宝大亨”在近3小时的选货、议价中，始终有问必答，没有丝毫不耐烦。 陈艺明是广东茂名人，今年26岁，家中还有3个兄弟姐妹。初中毕业那年，为哥哥上学，他辍学去广东番禺一家珠宝加工厂打工，“主要是做首饰中的金银器部加工”。吃苦好学的他很快就从一名学徒工，成长为一名月收入超过3000元的熟练技师。 带着自己打工积攒的学费，陈艺明重读高中，2005年考入中国地大珠宝学院，学习珠宝鉴定专业,瑞丽国际珠宝翡翠学校。 一入学，陈艺明就在学校附近的珠宝加工店做兼职，平均一天下来能挣80元，“这基本解决了我的部分学费和生活费”。 不满足的他，从朋友那里借来2000元钱，自己入行。他独自乘火车去广东进货，然后分给同学代售。他说：“我在进价的基础上加20%出货，没多久就挣到了第一桶金——1000元。” 陈艺明将挣到的钱全部投入经营，不断寻找价格更低、品质更好的货源，渐渐有了固定的销售群体。最火的时候，学校附近摆地摊的有一半以上从他那里拿货，1个月最多挣1.3万多元。 如今，陈艺明在广东和北京都有固定客户，他帮助哥哥在老家开店销售玉石首饰，总资产已达30多万元。他与朋友在广东江门市合开的店铺，也将在本月25日开业。 大一时，有不少同学和他一样做水晶首饰销售，坚持到今天的只有两三个，很多同学挣了一点小钱就满足。陈艺明说：“我卖过的最贵首饰是4万多元的翡翠手镯，净赚6500元，这是小本经营无法做到的。
1月21日（第一天）住昆明：
市中心的经济酒店连锁：如家、7天、云之舍等等，标准间的价位在130元左右，上网都是免费的！ 1月22日（第二天）住昆明：
记得预定23号到大理的车票
1、云南省旅游高快汽车客运站
地址：云旅汽车客运站（民航路663号官渡广场对面） 订票电话：（0871）3199931
车型基本上都是欧洲之星•尼奥普兰、中大•陆地巨无霸、北京福田等。官渡广场的对面0871-7185102 ，最晚一班早上11:30，终点站大理下关苍山饭店门口,机场，打车过去10元。
昆明---大理乘汽车： 1、云南省旅游高快汽车客运站
2、昆明西客运站：电话0871—8180222，最晚一班晚上7：30分，半小时一班。终点站是大理下关的兴盛客运站。打车去西客运站，打车费30元，票价109元/人，昆明和大理之间的高速路，交通顺畅，全程4小时。在客运站旁边吃了一碗米线，5元/人。下午6：20到达大理下关的兴盛客运站。出兴盛客运站往右手边走20米有一个十字路口（有一个民族医院），在那边上有一个公交车站，8路车终点站大理古城西门，打车到大理古城西门要40元。8路车，1.5元/人。半小时到终点站，这里建议在终点站的前两个站下车，因为那里已经是古城了，具体站名不记得了。
3、西客运站有客运公司的帕萨特小车，是国营性质，安全。赶时间的朋友可以做这种车，全程3个小时，拼够人数就走，150元/人。 1月23日（第三天）住大理相思旅社/相思客栈：
南门外边上的文献路 相思旅社：大理市古城文献路85号 0872-2680688 13987225994，100元/间大床房。
相思客栈是整个旅程我们最满意的一家住宿，免费打国内长途，很好的床和被子，热水也很好，推荐208房。洗澡后找到江湖中盛传的人民路上的苍洱春餐馆，点菜：辣椒炒牛肝菌 炝螺肉 毛豆肉沫 青菜豆腐汤，名不虚传，味道确实不错，共73元。【瑞丽地摊】
吃完又是一路古城内的闲逛，然后回到客栈美美的睡了一觉。
1月24日（第四天）住大理相思旅社：
吃早餐，文献路有一家阿兰早点，值得推荐，离相思旅社大概5分钟路程。米线非常好吃，5元/碗。另外豌豆粉大家也可品尝。
吃罢早餐我们在南门找到4路公交车，1.5元/人。公交车到达下关（大理新城），再打车到兴盛客运站，6元。兴盛客运站去腾冲的车每天有3班，10点\12点\下午6点。全程6—7个小时。
早上10点，118元/人。
24号、25号大理游
邮电局对面的乳扇店，￥2一个，不过奶膻味有点大，可能一些人吃不惯
人民路上的益恒饭店，是老字号店。特色菜有沙锅鱼，酱爆螺肉，木瓜鸡等。晚餐费用￥20。入夜后，可在古城的洋人街转悠，酒吧很多。在喧闹的洋人街上，居然能找到一家书吧：懒书吧。环境很好，推荐。大理的小吃不少，因盛产青梅，青梅制品很多。
早餐推荐去福合园，它位于玉饵路和复兴路的交界处。门面很不显眼，但米线和饵丝的味道很好，尤其是饵丝，很筋道。早餐费用￥3。
去洱海，可在洋人街乘2路车在才村码头下，车费￥1。洱海游船票面价格￥100。但可以跟拉客的当地妇女砍价到￥25。游船在洱海里停靠观音阁和金梭岛，来回约1个多小时。观音阁门票￥10，金梭岛门票￥3。返回古城洋人街车费￥1。 第一站是喜洲镇，去看白族民居和吃喜洲粑粑。兴盛客运站很少中巴去喜洲，我们打的（6元）去到客运北站，这里去喜洲方向的中巴非常多，6元/人。全程大约50分钟。到达喜洲我们做1元的三轮车到达严家大院，这里我建议大家不要做这种三轮车，他们拉我们过去的目的实际是为了赚取大院门票的回扣，门票80元/人，其实走路过去15分钟。随旅行社一起进去了，根本无须买票。在镇子上游走，走到一处停了较多旅游车的大院，估计又是一家知名白族大院，我们故伎重演，和旅行社的进去转悠了一下，里面有三道茶歌舞表演，太商业化了，决定寻找食物。整个镇子展现出一种午后的宁静，我们穿街走巷，找到一处农家乐（富春风味园），老板是一个憨厚的大伯。点菜：红烧肉 篱蒿炒肉 青菜汤 泡辣椒 两杯绿茶，吃完结账，我几乎不敢相信自己的耳朵，共22元。大伯知道我们马上要去附近的周城村，还一再叮嘱道路口坐中巴，中巴费2/人，多了不要坐。
行至路口，坐上中巴到周城村，周城村以做扎染出名，桌布，开价45元，还价15元， 20元成交，买了10块。由于时间较早，打听了，村子里除了菜场还算热闹，没地方可去了，我们拿着批的扎染，直奔菜场，所谓的菜场，就是两颗百年古树下，散落着许多地摊，师妹去买水果。等到一辆中巴，回古城5元/人，大约1小时，回到了古城。
苍山上有条玉带路，感通索道上，苍山索道下，徒步玉带路，有7公里左右吧！景色非常迷人，中途溪水不断，鸟语花香，还可以俯瞰洱海和大理古城，如果体力可以，建议去去！
要试试白族菜的话强烈推荐
苍洱春:工商银行往人民路苍山方向走15米,路左边.特点:老字号,开店比益恒还早,菜的味道也相当不错.推荐:酱爆螺丝,呛螺丝,爆炒肥肠等.推荐理由:小店,饭菜和服务质量能保证.价格统一。
人民路中段的益恒饭店:地点工商银行往东门方向20米.特点,白族老院子.蔬菜新鲜,菜式多,量足实惠.推荐:沙锅豆腐,沙锅鱼,香草排骨,雕梅扣肉,海菜花,金雀花煎蛋等(人少沙锅鱼可点小份)注意:此店需要提高服务质量.
一壶春:洋人街过复兴路往北门方向300米路口再拐进150米,偶然尝到的一家,果真是酒香不怕巷子深.这里能尝到红烧兔子肉和地道的白族菜.(大部分客人都是本地人)环境不错.
益华园:绿洱路上不起眼的小店.酸辣鱼一绝.泡萝卜一绝.还有特色的酸蚂蚁泡酒,酸蚂蚁鱼火锅,值得一体的是小店的泡酒相当好,好几壶都是3年以上的,一般老板舍不得倒的J地点是:兰林阁酒店再往东200米,路左边,可打车前往.,车价:5元左右.（喜欢吃鱼的朋友不能错过）
田园酒家:想换换口味吃吃川味的朋友建议去这里.田园是大理古城生意很好的一家,川菜做的相当地道.地点:绿洱路兰林阁酒店往东100米,路右边.
粤菜馆: 人民路上段,凤凰吧对面:这里的手打牛肉丸是老板每天早上用铁锤锤出来的,总有人开玩笑可以当乒乓球打…….这里也是大理喝粥的地方之一.
绿桃饭店:由于位臵在大理三塔附近,一般游客都不知道.总店和分店隔着马路对开着,天上龙肉,地上驴肉,这里的招牌菜就是红烧驴肉,鱼也做得很好,有时候还能吃到麂子肉.绿桃的院子也是非常舒适惬意的.大池塘,秋千,阳光充足,推开窗户就是田野.过去一定要打车去,而且要和师傅说好回头还要接,因为出门没车打！!
1月26日（第六天）住腾冲月明轩：
开往腾冲的班车是由下关始发的
坐4路车到下关，打车兴盛客运站，10点车买对了，是三班车里最好的一班。中午12点下了高速，司机带我们到了一个地方吃饭，估计是他们定点休息吃饭的地方，不怎么好，休息20分钟。我和师妹看到马路对面有一家餐馆叫丽江腊排骨，我们过去，点菜：清炒南瓜叶 辣椒炒鸡蛋，共22元。
继续上高速，车子过了保山大概半小时，开始下高速走省道（在高速上大概行走了3小时），后面的路全是盘山公路了，车子在高黎贡山的山脉中蜿蜒上下，有时你从车窗望出去，群山在你脚下，无尽辽阔。师妹非常羡慕坐在第一排的乘客，车子是豪华大巴，司机在第一层开，我们坐在第二层，所以第一排的乘客看外面真是风光无限。
终于，下午4：35到达腾冲汽车站。
新客运站附近住宿不方便，建议打的￥5到城区苍山南路一带找住宿。腾冲县政府对面的广厦宾馆双人标间￥35。
去腾冲，一定要去县政府侧的腾越食府夜市去品尝当地小吃。推荐去里面的腾冲四街华艳小吃，炒螃蟹、炒罗非鱼和大救驾一流。也可品尝一下傣族特色的小吃：撒撇。晚餐费用￥15。
热海和火山公园是腾冲最有名气的自然景区了。今天安排热海，明天再去火山公园。早餐可以在酒九庄，饵丝或大救驾，费用￥6。之后乘2路车到热海路上的车站，转乘小面的去热海，车费一共要￥6。热海门票￥30，遍山的地热都很发达。不仅有各式各样的温泉，还有地热奇观，甚至手摸山岩都能感觉到是热的。热海景区内有名的温泉有热海大滚锅（徐霞客游记里有专门介绍过），大滚锅水温高达97度，当地村民用草绳串起鸡蛋扔进去煮，这就是云南十八怪之一的“鸡蛋串着卖”了。景区内还有送胎井，珍珠泉，蛤蟆泉，眼镜泉，鼓鸣泉等特色热喷泉，非常的奇特。喜欢温泉浴的可以去美女浴温泉体验一把在大自然中泡露天温泉的感受，另加门票￥60。离开温泉区后，会路经热田景区，让你有飘行在云雾中的感觉。出热海后，还搭乘小面的￥6回腾冲县城。午餐费用￥10。
位于县城西南1km处的国殇墓园内埋葬着为收复腾冲而牺牲的3346名有姓名的中国远征军将士。该墓园在海内外有着广泛的影响，是国家级重点文物保护单位。个人认为，作为一个有历史良知的国人都应来此拜祭！让更多的人知晓那段历史，也向保家卫国的先烈们致敬！可在县城内乘4路车前往，车费￥1。门票￥20。
从国殇墓园出来后，可搭乘面的￥2到和顺乡。和顺去年刚被评为中国十大魅力名镇之首，门票￥50。可游览和顺图书馆、弯楼子、滇西抗战纪念馆、艾思奇故居、元龙阁等景点。之后可在和顺过夜，也可回县城过夜。晚餐￥15，住宿￥35。
和顺古镇的月明轩老板，安排了一个和顺古镇的面包车接我们进古镇，15元/车。这里请大家注意，如果不是古镇的车带你进去，那么到门口就需要买门票，票价没问。和顺古镇离腾冲县城很近，大约10分钟车程。住这里去哪里玩都方便。
月明轩，15025074640,0875-5150061，80元/标间。老板人很不错，很热情，肯帮忙。由于坐车较累，就直接在客栈里吃了饭，但他们不是专业厨师，味道一般。点菜：黄焖土鸡 炒青菜。共50元。
洗澡后已经是较晚，出去漫步，古镇非常安静祥和。回到客栈后碰到同住的小赵夫妻二人，相约明日一起离县城50公里的樱花谷泡温泉。于是早早入睡。
1月27日（第七天）住腾冲樱花谷：
包车去樱花谷。170元/车当天来回。顺路我们去腾冲车站买好了回大理的车票，预先买车票的好处是可以保证有票；然后可以挑选到最好的位臵，我们就买了1，2号，就是坐在第二层的第一排，回程时一路风景尽收眼底……
且说去樱花谷虽然只有50公里，但基本是石头山路，非常不好走，全程走了1个半小时，但也正是因为这样，所以没有完全商业化，不虚此行。
门票30元/人，樱花谷一直开放的大的温泉有三处，都是天然温泉，水一年四季流淌。由于山体滑坡的原因，目前仅有云碧泉和风露池开放。我们走到最大一处温泉云碧泉，了解到这里有住宿，住宿非常简陋，木板房，整个住宿的地方最多能住下15人，只有公共卫生间，120/人标间，但我和师妹还是决定住一晚，因为这里的温泉，古树环绕，是真正天然而还没完全商业化的。樱花谷订房电话13577510010，网址。
上午11点开始，越来越多的游客来泡温泉。我们正好碰上一车旅行团的成员，30人，小小的温泉池一下就被占满。温泉池边的小餐馆也很快就被预定满，由于山中的资源少，餐馆的接待能力有限，菜价很贵，蔬菜都是15元/份；加了星点肉末的菜就得25元/份；鸡更离谱，卖到32元/斤……我们6人点了四菜一汤，花费135元，也就勉强够吃，建议泡温泉的朋友可以自备干粮。
泡完温泉，吃完午饭，因为池子里的人还是太多，我们先回房间睡午觉至3点，醒来后，在山内游走，山清水秀，空气清新。4点钟，游客开始返回，云碧泉内只有几人，我们开始在温泉池内悠然自得…..此时，天空也下起浠浠沥沥的小雨，我们躲在池边的芭蕉叶底下，清凉的雨中泡在暖暖的池水里，也是另有一番滋味呢……
美美地泡到6点钟，体力还是消耗挺大的，别无选择，我们还是得去小餐馆补充能量。餐馆的厨娘告诉我们，她一大清早在山谷里摘到一只大的鸡枞菌，拿来一看，个头大约有30cm长，还带着露珠呢，30元卖给我们，用青椒炒，味道鲜美极了。7点钟的樱花谷中就很黑了，除了风声，瀑布水声，虫鸣声，四处一片安静。
一觉睡到8点，阳光灿烂的日子。清晨的峡谷在阳光下充满朝气。
我们带着牛肉干和茶水去泡温泉，泉水经过一夜的自然更换，清澈见底，只有我们二人，泡到10点，开始慢慢来了一些游客，我们起来去吃了一碗面，8元/碗。昨天那厨娘居然又采到一颗更大的鸡枞菌，叹。
休息了一会，我们慢慢走到景区门口，找人拼车回去，两人车费60元，
樱花谷总结：
1：要自带泳衣
2：建议带一些巧克力，牛肉干等干粮。
3：温泉边上可以带帐篷和睡袋露营，住最好有几个人，说实话，山里怕不安全。
车子进到腾冲县，已经是下午四点，我俩在国殇墓地下了车。据说这个墓地在文化大革命那个烽火时期都得以幸存，公道自在人心，抗日先烈的英灵不朽。在这里，我仿佛看见滇缅远征军在高黎贡山中和日军的厮杀，不想理会是哪个党派的军队，他们都是当之无愧的名族之魂。
不知不觉到了5点30分，打车去了县城有一定知名度的饭馆---玉泉园。点菜：炝土鸡，大救驾，酸菜油渣。96元，也许是我们菜没点好，觉得味道一般。电话叫和顺的月明轩帮我找了一车拉回和顺，15元。1月28日（第八天）住腾冲月明轩：【瑞丽地摊】
早上8点30起来，吃早餐，和顺没找到特别好吃的早餐。
出门在古镇散步，走到古镇的一个小河坝，沿着河坝走到对面，然后往左走，经过益群中学30米，这里我要向大家推荐一下我们晚餐的地方，叫清溪园餐厅，电话13987505982。在荷塘边上，里面圈养了鸡鸭，现点现杀。鸡15元/斤，鸭30/斤。我们还是决定吃斋。点菜：辣椒炒白参菌，清炒藕片（就边上荷塘里的），青菜汤，店家送了两碟泡菜共32元。真的不是炒作，我们吃到的东西都是那么香甜可口，我和师妹都吃的巨饱。吃完慢慢散步回去。
1月29日（第九天）住腾冲银杏村：
8点30，银杏村的陈师傅（电话13987575114）来接我们。包车来回100元，单程40-50公里，路比较好走，大约走了50分钟就到。整个村子都种植了银杏树，秋冬季节拍下的图片非常美丽，一个美丽的村庄。
进入的村庄，果然是家家都种了银杏，整个村子就在银杏树下三三两两。小韩没有吹牛，我和师妹喜欢上这个村子了，决定住下，住在了陈耀邦家的银杏园，20元每人。房间倒也干净。他家的银杏树也较多，院子很美。
银杏园，三人点菜：鸡枞菌，土鸡蛋，两个新鲜蔬菜，一碟腐乳，一碟泡辣椒。总84元
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转载自 江边 2010年12月16日 21:42 阅读(10) 评论(0) 分类：个人日记 权限: 公开
广州服装货源进货内幕全攻略
广州是全球闻名的服装和小商品批发地之一。但是在这块寸土寸金之地，同样有着不同的价格，作为一个生意人，一个长期的优质货源 有多么重要不言而喻。我接触过许多外地来的朋友都抱怨：广州这么大，好货源哪里找呢？确实，即使是广州市内，也有很多挂羊头卖狗肉的地方，举个例子，我曾 经在广园新村看见一个箱子40元，在一德路就卖180，还声称广州最低价！这是这两天亲眼看到的。
同时，一笔经济账将外来的朋友压的喘不过气来，多数朋友 选择在广州火车站商圈住宿，每天的住宿费动辄两三百元，加上其他费用，每天三百元是打不住的。就算如此，也很难清楚火车站商圈的货源，更别说更多有优质货 源的其他地方了，好多朋友来了两天就草草的结束
广州的“打货”之旅，不但没有找到优质的货源，反而要因此经常往返于广州真是得不偿失。根据我在广州1年的 工作经验和同事朋友的帮助，加之我一直非常想跳出来做生意，可以说将广州各大批发市场跑的烂熟。今天就来整理一下广州服装货源，希望对寻找货源的新手们有 所帮助，不敢说价格全国最低的，毕竟别人做生意也要赚钱，但是绝对全国绝大多数市场打货的主流集散地，为什么我敢这么说呢，因为我是武汉人，武汉有个华中 批发重镇，天下第一街汉正街，相信各位也有所耳闻吧，但是相对这里的货源，价格还是不是一个档次的，我有些朋友做汉正街的都是跑到广州来拿货，有的甚至在 白马拿货（白马的价格是比较高的），所以对于个体散户，今天列举的货源优势不言而喻。如果是大批发人士还是去中山的一些小镇小作坊拿货吧，1W件起打包不 选款的那种，价格相当便宜。
首先说下，定位：女装低档的，去“沙河”；中高档的，去“十三行的3楼以上”；摆地摊的，去“锦东和广大”，还有昌岗路的“尾货市场”；进牛仔的，去“沙河”；男装的，不要去“十三行”要去“沙河”；进外贸服装的，去“站西”；进品牌货的，去“白马”，尢其是韩版，“白马”一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！！！为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重。好比方说：十三行1至3楼的，就有到3楼以上去拿货来批的，还有是去沙河去淘货的；再比如，中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50、60，到了白马就变成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了„„
第一站 广东第二大服装尾货市场
位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。
看到永乐生活电器后面有两个街口都是，不大,海珠区，昌岗路，信合广场公交站，往芳村方向50米，见永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐，
这个地方的跳楼货有几条街，女装多，仔细挑有不少好东西，价格很便宜。比方说：一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10。当然，还是可以砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，再慢慢挑选，毕竟路也不是太长„„
第二站：十三行
位置：荔湾区十三行路。
这里的1到3楼为低档，比沙河贵一些，但不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。十三行新中国大厦，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去。
第三站：沙河
位置：广州大道北以西，先烈东路一带范围。
评价：这里为全中国最大的牛仔城，广州乃至中国规模最大的服装批发集散地。低档服装的最佳拿货点，一定要去看看。
第四站：火车站及周边服装城
位置： 就是广州火车站周边；白马商贸大厦
白马：最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要100元，去白马一楼是重点，靓女一饱眼福。
第五站，广州箱包批发市场
位置：解放北路以西，广州火车站后面的一带
梓元岗，整个华南的箱包批发中心。
第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东
位置：石井
做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。 在锦东有名牌的尾货，一定要看的啊.
去石井锦东广大尾货如何走：从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街 ，广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东，到广大走大概要2里路的样子 .
还有鞋、围巾和精品的批发市场
“大都市鞋城”：中高档鞋类的批发，位于解放南路，离北京路步行街没多远；
“新华南鞋业百货城”：是广东最便宜的鞋批发地，位于华南汽贸城下面，洛溪大桥附近，不大好过去，最好在地铁3号线大塘站下，转公交或打的过去 。
“珠光仰忠精品批发市场”：别给名字欺骗了，这里是最多围巾批发的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批发；位置在万福路中段， 地铁1号线在农讲所站出，延德政路一直往南走就是。
一德路：解放南路以西的一德路，以干货为主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地。
婚纱的，到江南大道北，那里是闻名遐迩的“婚纱一条街”，当然，那里还有相当多关于嫁娶的东西。
如果你的目标是做个全面的时尚女装店，衣、裤、鞋、袜、帽、包，都全部包含，就要多走几个地方，对市场的特性了解下。
以下更详细点：
1.广州火车站商圈
广州白马商圈：以火车站为依托，以外贸为旗号(当然确实不少外贸精品，这里老外也多嘿嘿。 但我可以爆个内幕，俺朋友家里是做服装的，白马附近好多服装是沙河或者十三行的低档货，常常拿10来块的货在这边卖50，80甚至更多的也有)，也包括往 站西那边走的路上几个纯外贸服装的商城和火车站的地五大道，地下错综复杂的服装档口网络延续了数站路，出口有数十个之多，新手真的会在里面迷路，可惜这里 面多是做老外的生意，中国人去了常常会被冷眼相待。这边的老板真的不愁生意，统一的特点就是有现货，他们囤积了大量的货，你在这边很难讲价的原因就是附近 好多家都是一个老板的产业，他们将价格规定死了，我姨妈的朋友，她女儿就是这里的老板，每年从广州沙河拿几千万的货去澳大利亚卖，同时在这边有6间连着的 档口，货源都是来自日本韩国，但是人家采取保密的态度也不太好打听。
这个商圈是许多学生卖家和年轻人喜欢打货的地点，因为一是离火车站进，没理由舍近求远的心理在作祟，还有就是这里的服装真的很吸引人，
再加上穿着火辣态度 热情的辣妹，很容易就敞开腰包认她们宰你温柔一刀了！每次看着一个个热火朝天在挑选衣物的靓妹们我都不禁从心底发出一声慧慈常用的惊叹：OH~MY GOD！~~~~很多人也许来广州好多次才能发现，这边的货回去跟当地的服装在价格上并没有很明显的优势，甚至价格上有过之而无不及，因为这边的货普遍特 点就是靓而贵，而且基本上都是采取一个大店铺请许多靓妹的形式，所以也很难讲价。适合高档地段，目标人群起码是公司白领，对生活品质有一定追求的受众群 体。如果是一些普通的地段，中低或者大众化群体消费的服装，真的不推荐在这里拿货。其实做生意的老手想想就知道了，火车站这种黄金地段，那种商业氛围下租 金多少不言而喻，每年租金十几万甚至几十万的”小“店并不在少数。
作者评级：★★★
理由：价格偏高并有少量以次充好
适合人群：以外贸为旗号，针对高中端，注重商品质量，销路十分通畅的卖家
普遍价格区间：100左右或以上每件
这里就是白马了，go，卡按靓女去咯
【摘要】中国与缅甸在政治、经济合作几个方面持续推进的背景下，中缅金融合作也取得了不断进展与突破，本文对中缅金融合作现状、合作机制、障碍因素几个方面进行了分析，并对未来合作趋势进行了展望。
【关键词】中缅金融合作 非正规金融 合作机制一、中缅金融合作方式现状
（一）中央银行、商业银行间合作
中缅金融合作的主要方式是中央银行及商业银行之间的合作。目前中缅商业银行之间的合作主要是边境地区互开人民币存款账户以及边境贸易人民币结算推行。与普洱市孟连县相接壤的缅甸掸邦第二特区的邦康市商业银行——佤邦银行，1996年便开始经营人民币业务以来，随着经营规模的不断扩大，对普洱市边境经济金融的影响力也在逐渐增强。2009年9月17日，缅甸经济银行和中国农业银行瑞丽市支行、中国建设银行瑞丽市支行在德宏瑞丽姐告边境贸易区管委会举行中缅边境银行开立人民币结算账户签约仪式，这是中缅商业银行之间合作的开始。其次，美元结算账户的开立和使用，信用证结算业务的拓展也是中缅双方商业银行合作的重要内容。再次，在中缅边境地区双方商业银行在业务成熟时已经相继开始了代理行的业务合作。
（二）企业项目间合作
中国与缅甸在企业、项目之间都有许多方面合作，在政府背景支持方面油气管道、铁路项目、水力发电厂是双方项目合作的重点。民间企业项目合作方面，中国在缅投资涉及地产、能源、矿业、制衣、玉石、木材加工方方面面。近几年，随着缅甸对外投资开放力度的加强和中国走出去战略的持续展开，中国与缅甸企业间、项目间的合作不断扩展延伸，以企业项目间合作为基础的中缅金融也随即进行了拓展，包括企业融资、项目融资。2012年5月中国和平发展基金会与缅甸首都医疗中心在仰光共同投资的“中缅眼科医疗中心”就是企业项目合作的典范。{1}
（三）优惠贷款、无偿援助
优惠贷款、无偿援助也是中缅金融合作的一个部分，中国在与缅甸交往中，优惠贷款和无偿援助是两国交往的重要内容。在中国与缅甸关系稳步发展的过程中，中国向缅甸提供了数以亿人民币计的无偿援助。{2}在官方渠道优惠贷款、无偿援助发展之际，民间、企业对缅的援助贷款也发展迅速，中国企业、商人走向缅甸的时候也涉足了相关公益活动，主要通过直接项目投资和货币援助进行。
（四）非正规金融合作
非正规金融合作是中缅金融合作的最大特性之一，在中缅边境地区非正规金融的形式主要表现为流动私人兑换点、地摊银行或者板凳银行、地下钱庄，在中缅边境金融合作中占有主要合作地位。中缅著名口岸城市瑞丽的地摊银行主要集中在华丰商场及附近街区，有固定的店铺，店铺中有数条长条木桌椅，上面公开放着验钞机，这样的地摊银行在瑞丽有30多家。 在中缅边境附近设立跨境人民币金融服务中心，推进与东南亚国家进行人民币结算贸易。云南省瑞丽市政府网站上的声明称，该跨境人民币金融服务中心设在瑞丽，将推进人民币与缅币兑换机制。国际货币基金组织（imf）的数据显示，2011年，中国对缅甸出口总值48亿美元，从缅甸进口总值17亿美元。声明还称，该中心还将支持人民币金融产品的发展，并创建人民币现钞跨境调运与回流机制。
二、中缅金融合作机制现状
中缅金融合作机制主要是以官方引导推进为主，民间自发形成合作机制为辅形式。中缅金融合作是在中缅全面战略合作伙伴关系下展开的，是一种自上而下的机制。在中缅合作机制中，主要通过高层互访机制以及加强两国高层领导人之间的沟通进行合作的切商，进而通过自上而下推进方式。典型的官方推进中缅金融合作的是中缅两国边境互开人民币、美元结
算账户，进行代理行合作以及工商银行到缅开始办事处。
中缅金融合作民间推动主要表现是对非正规金融合作的推动，包括边境地摊银行、私人兑换点、地下钱庄等就是民间力量，是市场需求引导了民间金融合作。
三、中缅金融合作障碍
中缅金融合作在中缅两国交往中不断发展，合作领域拓展到了外汇兑换、双边结算体系、人民币存款账户、美元存款账户、人民币服务中心等，尽管中缅金融合作在很多领域都取得了进展，但在很多领域中缅金融合作始终存在障碍。
（一）中缅金融体制差异的障碍
中国和缅甸金融体制、体系的差异是中缅金融合作第一个障碍，中国金融体制在几经改革之后运作机制基本完善，各种金融机构各司其职、发挥其各自功能。缅甸金融体制由于金融机构缺乏规范，市场监督不完善，金融结构功能不清等原因造成缅甸实际利率高、外汇市场双重兑换体制、国外投资限制、外汇汇出限制、缅币币值不稳定等原因是制约中缅金融合作的一个原因。此外，缅甸由于政治、历史原因，在联邦制的国家体制下，一部分特区政府的银行游离中央银行的管理，这也是中缅两国金融合作的障碍。
（二）政治国际关系方面的障碍
中国与缅甸在历史交往的长河中，中国和缅甸在相当长的历史时期内都是相互信任、相互合作，信任与合作始终是中缅两国历史交往的主流。在中缅两国信任与合作交往的主流中，摩擦与误会也是客观存在的。如今，缅甸加大对外开放力度，美国、日本、欧洲、东南亚各方面势利渗透在缅甸这块土壤里面来，缅甸运用其娴熟的外交技巧手段在与各个大国与力量博弈中，中国在缅影响力量变得越来越小。美国重返东南亚越来越重视缅甸对于整个美国的战略利益，这对中国在缅甸的外交是一个挑战。根据结构现实主义的观点，某个国家主体在权力结构中由于其结构的位置不同会造成各国对外政策的不同，美国由于其站在世界权力巅峰的格局，对后发崛起中国持有谨慎态度，对中国在缅甸影响力的扩展持有“抵触情绪”，并通过各种“直接”和“间接”的手段来遏制中国在缅甸影响力的扩张，其中主要通过在全球渲染中国在缅甸的“不负责任论”、“支持军政府”舆论，给中国在缅影响力的拓展形成了负面的环境，制约了中国和缅甸经济、金融合作广度和深度的扩展。
中缅金融合作在未来的一个时期内，将延续政治、经济合作的步伐持续发展，中缅金融合作将会以双边商业银行为实施主体，中缅两国政府、中央银行为自上而下推动的推动力量，民间市场需求为自下而上的推动力量。非正规金融合作将会不断得到规范，企业项目间的金融合作方式将会不断创新。在双边金融合作中，中国的金融发展经验将会是缅甸金融发展经验借鉴的来源，在长期的框架下，两国政治、国际关系、经济交往的加强是中缅金融合作顺利推进的保证。
注 释
{1}该笔投资也是中国和平发展基金会投资最大的一个项目，这也是缅甸第一家由两国政府合作开办的眼科医疗中心。
{2}在对缅甸提供的无偿援助里面，日本是排在第一位的。这主要与日本金融资源丰富和日本在缅甸的有关。
本文来源：http://www.guakaob.com/jianzhugongchengkaoshi/795962.html