【www.guakaob.com--标准员】
一年到头，又到了重新开始的时候了。产品、货源对于中小型卖家来说是最重要的事情。
产品选对了17年就成功一半了！那么该如何选择产品 货源！
选产品一定要根据大众需求来选，但是也不需要太大众了。很多人把店铺开成了超市，什么产品都有，这样反而会对店铺造成伤害。
一、定位
选产品需要先定位，价格定位、风格定位、人群定位等。最后在按照定位的维度去选择产品、货源。
二、选款、选货源
下面就用连衣裙来举个案例:
在阿里巴巴搜索框输入产品名称加风格。例如我要找连衣裙 文艺类型的就搜索这类关键词
然后在搜索结果页寻找跟淘宝销量较高产品，或者相识产品。
很多人在选款找货源这一点上面用时太长，十天半个月都拿不定主意。主要原因是自己不知道什么产品好，或者觉得很多产品都很喜欢。选择多了就有了选择综合症。只要定位好自己产品风格 价格 人群其实找货源一天就足够了。
三、选款选货源必须注意的几个点
1.实拍:不管在哪里找的的货源必须是实拍的。这也是选款最基本的一个重现在要维度。很多掌柜因为没有重视这一点吃了大亏，好不容易做起来的一个款就因为被投诉盗图而下架。
2.供货商的服务:退换货、发货时间、买家保障这几项是把必须要有的。如果没有这家货源看起来在符合也不要合作。服务越多越好！
3满意度:满意度好比就是淘宝店铺的动态评分，这个也可以直接反馈其他拿货的商家对这家供货商的态度
4.代理费:阿里巴巴的产品多的数不清楚，很多供货商需要收取代理费才愿意合作，看到这种情况一律拒绝合作，阿里巴巴很多免费优质货源！
以上4点是必须要具备的因素，有一点不符合的供货商建议不予其合作。
三、在说几个我个人认为好货源还要有的几个点
1.模特统一
2.风格统一
3.价格区间不超过20元
4.可以做到模特 风格统一的供货商服务以及产品质量90%是没有问题。与供货商洽谈好后，建议自己拍一件回来看下产品的质量是存在瑕疵。
除了再搜索框搜索自己想要的产品外还可以在阿里巴巴首页下特色好货选择有特色风格产品的店铺。
这里就可以轻松找到一些在阿里巴巴表现优秀的特色风格供货商
简单几个点就可以把货源选好，先把位置定好，款式选起来就是水到渠成的事情了。
店铺如何找到优质货源,寻找优质货源的途径
闲话不多说，马上进入淘宝入门篇淘宝开店如何找货源！
【新店开张】
店铺还没着落的亲，请看下方的开店流程，有店的亲们请自动忽略此条。谢谢！
1、阅读相关的资料，了解在淘宝免费开店的流程及注意事项；
2、注册账号、认证照片、挑选模板等等系列的基础功，但是相信阅读这篇帖子的你，这些你都会！！
【实操干货】
对于一个刚开店的新手，卖什么是最重要的？什么最合适自己？下面我进行一个选款课程！！选款有很多的方法，技巧也很多，一般人我不告诉它的！！
在淘宝经营商品，一般分为虚拟物品跟实物两种。
1、虚拟物品：虚拟物品到处充斥在现代信息生活中，话费、Q币、游戏点卡、相亲网站的金币等等，这些需求都是以虚拟物品存在，在我们付费之后，我们会获得相应的虚拟币，然后将虚拟币应用到我们需要的地方。而淘宝上，虚拟物品永远是新手最佳的选择。虚拟物品在淘宝上你只需要购买一款软件，就可以完成充值操作。虚拟物品的充值，不需要什么技术，你只需要像一些运营公司充话费的那样，坐在那里动动手就行，不需要快递，自动充值。最重要的一点，是它的交易资金回笼快，不用像实物物品那样花费好几天时间。
2、实物物品：在我们还没有被电子商务改变生活习惯之前，生活中开店拿货的方式有三种：厂家直供、代理分销、批发市场。现在，网上开店，实物进货的经营方式也是一样的，不同的只不过是我们可供选择的机会更多。
一、淘宝开店如何找货源
1、线下货源：线下货源主要为批发市场。当然亲们开店最好是有自有资源，比如代购资源、人脉资源等。最好能够确保是一手货源。
批发市场的选择一般建议大家以就近原则为基础，在你身边要是有批发市场，当然是首选，因为在你经过货比三家之后，对商品的质量有最基本的保证。而且，你如果是你自己经营产品的专业人士，你也可以做一些为商品增色的修改，形成你自己的特色，这，真真是极好的。当然，你要自己进货的情况下，你得准备相机、扫描仪之类的物品，因为你要给商品拍照、编号等。
2、网络资源：网络资源选款又分为分销平台型选款和网络供货型选款。分销平台型选款，首选品牌加盟，要注意该品牌的市场占有率；网络供货型选款，要注意挑选供货商，多渠道系列拿货，多渠道多系列分销零售。
阿里巴巴平台
阿里巴巴的创立在淘宝之前，他以B2B的模式运营，集中了一大批企业，形成了全球最大的贸易市场。在阿里巴巴平台几乎囊括了所有的商品种类，可以说，只有想不多没有找不到的。而选择阿里巴巴平台进货，最好的一点便是你可以在众多商家中选择你认为最好的货品并且在网上完成交易，不需要你浪费很多时间去跑市场就可以完成货比三家的最优货源。当然，阿里巴巴平台的商品价格自然比一般的批发商价格便宜。但是，值得注意的是，在网上交易时一定要注重多交流保证货物质量。
代理分销
1、淘宝分销平台
淘宝分销平台，主要由两部分构成，代销、批发。找到淘宝代销平台后，选择自己要代销的商品，并且了解清楚代销需要的资质，经过协定你就可以成为代销了。值得说明的是代销的价格你、品牌都是可以跟供应商协定的，还有一个好处是你不需要完成拍照等步骤，供应商会帮你处理商品图片等服务。
2、代销平台
在淘宝发展过程中，有一些企业看中淘宝的发展前景开发出了一些代销平台，这些代销平台多数提供一件发货[来源:
3、下单生产：这种货源比较特殊，既可以通过线下渠道接触工厂，也可以通过互联网寻找愿意接淘宝订单的工厂。
二、选货的五个关键词
1、“趋势”
淘宝开店找货源，可以去数据魔方看数据，哪些风格的关键词飙升得比较厉害，便优先考虑哪种风格的产品。之后便是看哪些款式比较受欢迎了，去同类店铺或去阿里巴巴B2B平台看看有哪些热卖款。
2、“需求”
标准：是否符合市场需求？是否符合季节性需求？是否大众消费者的口味？
3、“差异化”
标准：差异化的卖点是我们后续与他人竞争的核心。选货没有自己的特色、没有差异化的优势，咱们终究做不起来。
4、“试销”
第一次下单会和厂家下最少批量的货，第二批订单再根据销量下单。
5、“厂家推荐”
接受厂家推荐销售一些销售成绩不错并且依然处于上升趋势的产品，也不失为选款的一个小窍门。
三、新手选货的三个误区
1、绝对不是品质越高越好。对初入行者来说，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。
2、并不是价格越低越有竞争力。外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。
3、不必关心产品是否属于朝阳产业。当下产业间的相互整合与转化频繁，一个新的产品，也会迅速为后来者取代。
OK，到这儿为止，咱已经选好自家小店的“货”啦，就可以“货中选优”，选款参与活动、打造主推款、爆款啦！咱接着往下看吧！
四、数据“选款”，打造主推款、爆款
数据选款有两大渠道：量子恒道经、直通车数据。这两个都是两个数据均来自于淘宝官方后台数据，可以保证其真实有效性。运用这两大数据选款，可以挑选有潜力的款进行着重优化与推广。
具体的步骤为：初选——推款测试——发现人气款——主推款——打造爆款
1、初选：利用量子恒道，观察宝贝的五个指标：访问量、收藏量、购买量、转化率、好评度等。可以初步发现潜力款。
2、推款测试：选出不同子类目潜力款尝试推广。可以尝试直通车活动，观察以下数据：展现量、点击率、 总成交额、 点击转化率、 投入产出比。
3、发现人气款：通过各种反馈来做数据分析，可以发现人气款、潜力款。当然，不断测试才能命中红心。
4、主推款：主推款必定是营销数据好的人气款，还能代表自家店铺风格。另外款式要大众化、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存多；定价要有诱惑力、有一定利润空间（不一定要高）、有竞争力。
5、爆款：通过一段时间测试，销量多、转化高而且必须是评价好的人气款，才可以考虑打造成爆款。同样，价格要有诱惑力，有利润空间，库存多。
五、促销活动如何选款？
1、活动形式：新品特卖。促销动机：快速上量。选款指标：可选择市场潜力大的宝贝，访问量高，转化率高。
2、活动形式：极限秒杀。促销动机：调整产品结构。选款方法：跳失率占最大权重。主要选择不畅销的、转化率低、客单价低的宝贝。
3、活动形式：清仓甩卖。动机：回笼资金。选款方法：成交件数占最大权重，倒序，低在前。主要选择过气的、成交量小、访问量低的宝贝。
4、活动形式：终极团购。动机：追求较高利润。选款方法：成交转化率占最大权重，高在前。主要选择受市场欢迎的、客单价高、访问量高的宝贝。
5、活动形式：镇店之宝。动机：打造明星爆款。选款方法：成交金额占最大权重，高在前。主要选择性价比高的、转化率高、销售额高的宝贝。
【工具推荐】
1、数据魔方
主要提供行业数据分析，店铺数据分析。其中包含了品牌、店铺、产品的排行榜，购买人群的特征分析（年龄、性别、购买时段、地域等等）。除此之外，数据魔方还提供了淘词功能，主要用来优化宝贝标题。
2、量子恒道【淘宝开店好的货源】
同为淘宝官方的数据产品，记录店铺的流量（包含实时流量），销售，转化，推广及装修效果数据，帮助并指导卖家经营，提升销量。
3、淘宝指数
淘宝官方的免费的数据分享平台，用户可以窥探淘宝购物数据，了解淘宝购物趋势。。
4、直通车
5、生意参谋
淘宝官方又推出一款神级的数据分析工具，免费优化店铺。
淘宝开店如何找货源
淘宝开店的货源选择-几种开店进货方式大比拼 时间:2009-04-12 10:10来源:未知 作者:watb 点击:
1次
开店了，终于把淘宝上的店铺张罗开张了，大家肯定就已经想好了卖什么，那接下来，就该想想怎么进货？ 燕雀在网上看了很多人的贴，好象开店方式有如下几种： 一：找寻所在地的批发市场，有针对性的挑货，选货。 这种方式，首先一点，我们就需要舟车劳顿，说不
开店了，终于把淘宝上的店铺张罗开张了，大家肯定就已经想好了卖什么，那接下来，就该想想怎么进货？
燕雀在网上看了很多人的贴，好象开店方式有如下几种：
一：找寻所在地的批发市场，有针对性的挑货，选货。
这种方式，首先一点，我们就需要舟车劳顿，说不定就要倒好几道车。燕雀在上海还好，方便，地铁，轻轨就过去了，再转个公交什么的。不过这样的确很累。到了批发时常，还要上下跑，选货，还价，还要顺带问问老板，质量有保证吗？（当然了，老板肯定告诉你质量没问题。或则忙一点的地方，直接丢给你一句话，你要不要拉倒，汗.........）当然了，如果你是新客户，你的价格肯定没什么优势；但是你是老客户，老板也知道你要什么，或则你们之前就已经确定好货，只要提货就好。如果我们进一家点，和别人谈成生意了，要别人一张名片吧，并记得在名片在做点标记哦，日后即使翻起来也知道这家卖什么，老板怎么样？生意长久了，老板一般都会给你很多便利。还有一点，各位要注意一下，适时关注一下行情，有时说不定因为你是常客，且不还价，老板知道你不会再到外面问价，说不定你的价格会高很多。燕雀家就发生过这样的事情哦！另，还要多和老板沟通，多联络联络感情。
综上：
[优点]货源都是自己找的，产品都是自己挑的，对质量心理有保证。【淘宝开店好的货源】
[缺点]交通是一个考虑因素；天气是一个考虑因素；售后服务需要考虑；再就是价格问题需要考；还要考虑会不会压货的问题，还要自己处理图片......
二：自家旁边就是批发市场，要什么货出去淘淘就好
直接说优缺点好了，呵呵，优点：不会压货，没有交通因素，没有天气因素，产品质量自己也放心。
缺点：可能只有价格问题吧，因为你买的少，呵呵；再就是自己处理图片。如果还要有，那就是可能住的地方比较热闹。
燕雀也希望住这地方，呵呵，想要什么就能淘到。呵呵。资金流动比较快。不过这样的还是少数。
三：做实体店的代销网店
优点：不用为发货烦，也不用为产品质量烦恼，（当然，质量问题，你还是要考量的，最好去别人店看看，看看别人的规模），也不用太多资金，图片也不用处理，进价固定。
缺点：供应商已经确定好快递公司，没法换；另如果公司提供的图片不好，你也没办法处理，再就是如果客户需要了解更多产品信息，你可能无法回答，或提供其他图片。
四：做大网店的代销网店
优点：不用为发货烦恼，不用为图片烦恼，也不用太多资金，进价固定。
缺点：供应商已经确定好快递公司，没法换；另如果公司提供的图片不好，你也没办法处理，再就是如果客户需要了解更多产品信息，你可能无法回答，或提供其他图片。还有一个重要的，你无法准确判断产品的质量好坏。
五：做无实体店，无网店的外地批发商的代销商
燕雀不知道有什么优点，说说缺点吧！
你无法正确了解供应商提供你的产品信息的真伪；一般下单是通过线上联系，QQ，MSN等，或他给你留个手机号码，他会要求你先付款到帐后再发货。大家也知道，现在网络信息资源太丰富了，什么都有，图片哪都可以弄到。
由于燕雀一朋友就遇到这样的人，她付款后一个多星期收不到货。也只有QQ，和手机联系。现在QQ不理她，手机也不接。哎，连快递单号也不告诉，直接说没有。
大家请多注意哦！
六：找某种商品的密集销售区，网上下单批发回来。一般这些销售区，离所在地比较远。
优点：网上显示的价格可能会很便宜，货源充足，供应商会提供一定图片
缺点：可能还需要自己处理一点图片；产品质量也没法保证，你也只有真正收到货才能看到；有压货的风险；资金可能难流通
燕雀一朋友，以该方式购得一批货，等收到货后发现，货不对版，最后又要退货，比较麻烦。
麻烦呀，大家要注意哦！
七：自己已经开了实体店，同时开辟网络市场
优点：不说大家也知道，肯定优点多多，好处多多，钞票多多。毕竟生意是要通过不同渠道宣传，多渠道赚钱的。不然为什么那么多厂家会选择打广告，花那么过广告费呢？
缺点：可能会有时很忙，无暇顾及网络客户。
开淘宝店怎么找货源?
这问题应该是大多数所有志从事淘宝开店业务的亲门第一要素，那卖什么好呢，网络上又能找到合适自己的货源吗？ 身边有更好的资源吗？什么样的产品适合自己网店经营？
要看你自己想卖什么东西啊。不管卖什么，最重要的是卖得精，卖得专，你不能什么都想卖，这样会导致什么都卖不出的。确定好卖什么东西之后，你可以在网上看一下同行的人是怎样做的，然后找一下自己附近有没有这些东西的批发商，或者借助其他的人提供给你的信息。也可以上一下阿里巴巴的批发市场。这些途径都挺多的。就看你自己怎么把握了。希望对你有帮助。
我对从阿里巴巴进货的建议：阿里巴巴上面有很多伪造的供应商，注意分辨，有些即便不是伪造的，但是他们提供的货却是伪造的，前天我进了瑞丽的风衣，拿到手发现不是瑞丽的，牌子成了 依.简爱，我和他们谈，结果谈到后面他们就说自己是负责下订单的，还说他们有很多品牌，其实这些都是骗人的，他们打着品牌的幌子，卖的是杂牌货，要的是品牌的价，建议新手买家一定要从厂家进货，即便不是也要看清你们手里拿的是不是当初你们要的东西，不要只看款式，你要的是品牌还是普通的牌子货，进到货后对一下，如不寻当时就要拍好照，最好先谈好有利于自己的付款条件。
为您总结了一下，淘宝店找货源的方法与渠道如下：
一、当地的大型批发市场。好处是可以实现定好一些调换货的规则，从而避免压货
二、厂家。这里的厂家，指的是有熟人在内部工作的厂家，这样才方便用低价拿较少的量。
三、外贸公司。询问外贸公司是否有尾单，如果有，去外贸公司看货并考虑是否可以把尾单承包下来。
四、库存。在逛街的时候，留意是否有店铺要转让，可以和店主洽谈，把库存承包下来。
五、代购。你可以委托国外的亲戚朋友帮你代购国外的产品。
六、阿里巴巴。从阿里巴巴进货，选择多、价格低。只是如果从阿里巴巴进货，建议你从开通诚信通与诚信保障金，并且支持支付宝的卖家进货，这样就一点不用担心安全问题了。
七、淘宝分销平台。如果你开网店，完全可以在淘宝分销平台申请成为分销商，不用任何费用就可以代销供应商的产品，而且还可以赚钱售价与定价之间的差价，这是一条零成本、零风险的进货渠道。
为您总结了一下，淘宝店找货源的方法与渠道如下：
一、当地的大型批发市场。好处是可以实现定好一些调换货的规则，从而避免压货
二、厂家。这里的厂家，指的是有熟人在内部工作的厂家，这样才方便用低价拿较少的量。
三、外贸公司。询问外贸公司是否有尾单，如果有，去外贸公司看货并考虑是否可以把尾单承包下来。
四、库存。在逛街的时候，留意是否有店铺要转让，可以和店主洽谈，把库存承包下来。
五、代购。你可以委托国外的亲戚朋友帮你代购国外的产品。
六、阿里巴巴。从阿里巴巴进货，选择多、价格低。只是如果从阿里巴巴进货，建议你从开通诚信通与诚信保障金，并且支持支付宝的卖家进货，这样就一点不用担心安全问题了。
七、淘宝分销平台。如果你开网店，完全可以在淘宝分销平台申请成为分销商，不用任何费用就可以代销供应商的产品，而且还可以赚钱售价与定价之间的差价，这是一条零成本、零风险的进货渠道。
淘宝开店一件代发靠谱吗？
淘宝开店容易经营难，而货源是奠定你店铺今后发展的重要因素。 从一个对淘宝一无所知的到满嘴电商的卖家，这是一个阶段，每个卖家都需要经历过去，而货源就是这段经历首要做好的事情。新手开店大部分人是”电商文盲“，对于淘宝上店铺的行业运作，产品链，资金链都是一无所知，对于货源更是拿捏不稳，如此开店可行吗？当然很多人可能想到一件代发，这个想法是比较对正确的，因为你没有足够能力去做好全部事情。
那么开淘宝店一件代发的货源靠谱吗？
1.一件代发的货源优势：
1）免进货，免库存（不用卖家四处跑市场进货，库存自己可以控制，不担心库存积压）
2）资金投入较少（销售过程中，降低了一些列的费用，如物流、拍照等等）
3）其他（一般有人培训开店经验，数据包提供...）
2.一件代发怎么找靠谱的货源？
其实像如今阿里巴巴等批发平台就有很多一件代发的货源。（注意阿里比较乱，仔细挑选）还有互联网上的各种货源网站平台，还可以直接联系附近厂家咨询好，当然现在还有很多代销软件。总之找一件代发的货源的地方很多，关键看怎么选到靠谱的货源：
靠谱的分销商货源，至少我认为在这几个方面有思考并表现：
1）有明确的目标客群户追求，在风格类型服装廓形色彩上跨度不会很大。
2）稳定持续性的供应，不会断层。
3）互联网思维的产品结构：产品中有爆款（引流款促销款）、利润款和形象定位款类别明确。
4）产品价格同比差距不大：低很多的品质一定有问题，买家都这样的心里了，高很多的就要看原材料和做工工艺进行分析判断。
【本文来源：甩手网/school/infos12700.html】
货源的寻求一直是淘宝卖家们最重要的起步事情。怎么能够找到合适自己的货源已经形成了一种不成文的经验。【淘宝开店好的货源】
什么样的货源才算是好的货源？
1、 特色货源
a) 有特色的货源能够为自己增加不少优势，减少同行业内的竞争，所谓的垄断性质也
就来源于此。尽量寻找可比性小的产品。
2、 价格低廉。
a) 价格低廉的货源可以让自己获得更高的利润空间，这个涉及到自身的利润问题。
3、 质量保障。
a) 质量问题是卖家最担心的事情，质量好的货源可以为自己节省不少的时间减少很多
麻烦，因为质量出问题会产生退换货的问题，增加您与买家的纠纷，同时还会造成您在物流方面的损失。更重要的是不能够笼络住回头客，一但出现问题，买家肯定不会再到您的店铺购买商品。更有甚者会到网络社区大肆散发负面消息。
4、 支持小量代发
a) 这个对于大卖家来说不值得一提，但是对于小卖家来说肯定能够起到作用，特别是
像我这样才开新店的人。淘宝小卖家投入的资金不会太多，对于囤货问题更是一个棘手的问题，这个时候您能找到能够帮您代发的厂家是最好不过的事情。这样可以免除您囤货、物流方面的人力，尽量把精力用到店铺的引流上来。
怎么才能找到厂家？
这个问题其实不男解决，很多人会到百度上边去搜索，里边有很多的信息。楼主当初也是这样，但是所搜到的信息可谓是杂乱不堪，最后罗列下来也不靠谱。在旺旺群里一交流才知道阿里巴巴。在这上边我开始寻找货源，上边有分销商、代理商、厂家。那么这个时候我开始寻找一些特色产品，然后针对这些产品做出厂家筛选了。
1、 如何区分厂家与代理分销商？
厂家与代理分销商可以从供应商信息上边来区分，里边有经营模式一栏，可以看到里边有“生产厂家”、“经销批发”等。而这些生产厂家就是您要寻找的哦。
以上是我所寻找的盐皮蛋货源的2家厂家，如果是经销批发的话，蓝色框中就写得是经销批发。
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