【www.guakaob.com--质量工程师】
燕塘牛奶公司成立于1956年，那么它加盟费多少钱?燕塘牛奶加盟详情有哪些？近半个世纪的乳制品加工历史，为燕塘牛奶公司积累了丰富的乳制品加工经验。一直以来，燕塘乳业秉承“市场导向，科技出众，质量，顾客至上”的经营理念，为消费者的健康生活提供优质的产品及服务。下面就让创业第一步网小编告诉你燕塘牛奶加盟费要多少钱，让你对知道燕塘牛奶加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
燕塘牛奶加盟费用：| 加盟级别 | 直辖市/省会城市 | 地级城市 | 县级城市 | 乡镇 |
|---|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 50㎡ | 40㎡ | 30㎡ | 20㎡ |
| 房租费用(押一付三) | 6000元/月 | 2500元/月 | 1500元/月 | 800元/月 |
| 装修费用 | 600元/㎡ | 500元/㎡ | 400元/㎡ | 300元/㎡ |
| 设备费用 | 5万元 | 4万元 | 3万元 | 2万元 |
| 首批进货费 | 3万元 | 2万元 | 1.5万元 | 1万元 |
| 开业费用 | 0.8万元 | 0.6万元 | 0.5万元 | 0.3万元 |
| 人员工资(季度) | 4000元/月/人(3人) | 3000元/月/人(2人) | 2000元/月/人(1人) | 1000元/月/人(0人) |
| 流动资金 | 5万元 | 4万元 | 3万元 | 2万元 |
| 总投资费用 | 22.8万元 | 15.4万元 | 10.4万元 | 6.22万元 |
| 以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。 | ||||
想要开一家加盟店？想要小本创业？那就快来看看燕塘牛奶加盟吧！现在加盟燕塘牛奶，只需要投资6.22万元，这是众多投资者都可承担的费用。心动不如行动，感兴趣的您还在等什么呢？赶快点击获取更详细的资料吧！
燕塘牛奶加盟费及总投资金额预计：6.22万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
燕塘牛奶加盟公司简介
虽然不是全国范围内的影响力，但能够在广州有着如此大影响力的品牌，自然也需要有着一个强大的背后企业，燕塘牛奶自然也不会例外，作为它背后的强大后盾，将会给更多人带来美味牛仔产品。
作为燕塘牛奶的隶属公司，广东燕塘乳业股份有限公司是由广东省燕塘投资有限公司、广东省粤垦投资有限公司、广东省湛江农垦集团公司及广东中科白云创业投资有限公司等18个股东联合出资而成。
燕塘乳业以广东为根基，至今已发展成为集牧场、研发、加工、销售于一体，华南地区规模最大、设备最先进的乳制品生产企业之一。
随着企业的不断发展，2005年起，燕塘乳业分别斥资在湛江市和汕头市建立了乳品厂，作为企业在粤东、粤西两翼的生产经营基地，使产能达到了10万吨/年的规模。
实现了燕塘乳业向东、西两翼扩展的战略布局：以广州为核心，东西两翼齐飞。广州、湛江、汕头三个生产基地互为犄角，在精耕广东市场的同时，逐渐渗透福建、江西、海南、湖南和广西市场，为燕塘乳业的进一步扩张打下牢固基础。
一直以来，燕塘乳业秉承“市场导向，科技领先，质量第一，顾客至上”的经营理念，为消费者的健康生活提供优质的产品及服务。不懈的努力和辛勤的付出，使燕塘牛奶深受消费者喜爱和信赖。燕塘乳业先后获得农业产业化国家级重点龙头企业及广东省名牌产品等荣誉称号。迄今，燕塘乳业已成为华南地区规模最大的乳品企业之一。
燕塘牛奶公司立足广东、覆盖华南、迈向全国始终为消费者提供新鲜、安全、营养的好牛奶！随着三大生产基地的逐步完善，以及阳江大型良种奶牛基地的建立，燕塘乳业翻开了发展的新篇章，在精耕广东市场同时，放眼华南，迈向全国。
消费者不仅仅是上帝这么的简单，没有这样的一个特殊群体，市场根本就无法衬托起来，怀着对消费者无微不至的关爱，燕塘乳业以促进消费者的健康生活为己任，始终如一地为消费者提供新鲜、安全、营养的好牛奶。
燕塘牛奶加盟市场分析
一个品牌到底值不值得投资，到底好不好，到底优不优秀，消费者最有发言权，因此，很多人在看到燕塘牛奶这个招商商机之后，在未真正做出投资的决定之前，先让我们一起来看一看市场对燕塘牛奶的评价。
当前市场上牛奶的品牌不断的出事，然而对于燕塘牛奶这个品牌，消费者却非常的放心，因为它不仅口味好，而且从来都没有出过问题，这是品质的真正保证，选择这个品牌来进行投资，必定会有着非常好的发展。
燕塘牛奶加盟费多少钱?有着如此之好的评价，对于投资这个品牌还有着什么好担心呢？因此，创业选择燕塘牛奶，真正是致富的一个好选择，将让您借助于这个优秀的大品牌，开创出不一样的2013！
现在您知道[图文]燕塘牛奶加盟费多少钱了吗？如果您想对“鲜奶吧加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章
燕塘牛奶加盟费多少钱?燕塘牛奶加盟详情
选择一个好品牌。好的加盟品牌不仅知名度大，市场口碑好，而且也能为加盟商提供全方位的加盟服务。那和小编一起去看看它的加盟费多少钱?晨光牛奶加盟政策需要具备哪些？作为深圳市晨光乳业有限公司旗下的知名品牌，作为一个拥有完善加盟体系的连锁品牌，晨光牛奶给予加盟商的支持也是广受好评。下面就让创业第一步网小编告诉你晨光牛奶加盟费要多少钱，让你对知道晨光牛奶加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
晨光牛奶加盟费：
| 加盟城市 | 一线城市（以北京为例） | 二线城市（以苏州为例） | 三线城市（以海口为例） |
|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 40㎡ | 30㎡ | 20㎡ |
| 房租费用(押一付三) | 7000元/月 | 4500元/月 | 3000元/月 |
| 装修费用 | 600元/㎡ | 400元/㎡ | 300元/㎡ |
| 设备费用 | 2万元 | 1.5万元 | 1.5万元 |
| 首批进货费 | 2万元 | 1.5万元 | 1万元 |
| 开业费用 | 0.8万元 | 0.6万元 | 0.5万元 |
| 人员工资(季度) | 3500元/月/人(2人) | 2500元/月/人(1人) | 2000元/月/人(1人) |
| 流动资金 | 2万元 | 1.5万元 | 1万元 |
| 总投资费用 | 14.1万元 | 8.85万元 | 6.4万元 |
| 以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。 | |||
想要加盟晨光牛奶代理？您知道加盟它需要具备哪些条件吗？您知道加盟它需要投资多少钱吗？如果这些都不了解的话，又如何去加盟呢？点击”，就能够获得更详细的加盟费用资料哟！
晨光牛奶加盟费及总投资金额预计：6.4万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
晨光牛奶加盟公司简介
深圳市晨光乳业有限公司位于国际化都市深圳市西北部美丽的光明，由晨光饮料公司、晨光牛奶加盟品牌公司、晨光贸易公司、晨光饲料公司四家知名企业合并组成。是目前珠江三角洲地区最大的生产和销售乳制品企业之一，并被国务院授予“全国最大鲜奶出口企业”。
公司1979年筹建、1980年5月投产。经过二十余年的发展壮大，固定资产已达4亿元，净资产达1.2亿元，员工人数1700多人。公司拥有：5个大型奶牛场、1.5万头新西兰、丹麦引进的良种奶牛;近十万平方米的高科技环保厂房;世界一流的乳业研发中心和乳品加工设备;年加工能力达十二万吨的包括瓶装、屋形纸盒装、利乐纸包装、塑料杯装的自动化生产线。
晨光牛奶加盟市场分析
晨光乳业主要从事乳品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。晨光牛奶加盟品牌品牌凭借占据南中国门户的地缘优势和拥有自有奶源的资源优势，晨光乳业产品已占有深圳鲜奶市场的90%份额及香港鲜奶市场的70%，并远销越南、马来西亚等东南亚国家。
晨光牛奶加盟品牌从1982年即开始生产无抗奶，是国内最早也是最彻底实施无抗奶生产的企业，拥有国际最先进的抗生素快速检测手段。晨光乳业实施严密的质量监控及科学的管理体系，严把每一个环节的质量关，多次被省、市评为先进单位及质量效益型先进企业。
晨光牛奶加盟成功案例
2014年，28岁的徐静在北京有一份月入5000元的稳定工作，安安稳稳的日子过得很充实。某天参加大学同学毕业聚会让他“颇受打击”，十年前刚踏入社会，起点都差不多的同学们，现在有的已经踏入“百万富翁”的行列，有的也已经创立了自己的公司当起了“老板”，而自己却还是一个默默无闻打工一族+房奴“负翁”，这样的人生经历让徐静非常泄气。
聚会后徐静不断反思的问题出在哪里：一是自己没有一套完善的理财计划，“月光族”的标签不撕不行;二是害怕失败，缺乏创业投资的勇气。定下了失败的原因，徐静开始制定接下来三年的人生目标，他不再像之前那样“月光消费”，而是每个月拿出一部分月薪“强制储蓄”，很快的徐静就储蓄到了一笔创业资金。
一次偶然的机会重遇了已当老板的同学孙浩，谈话中得知孙浩两年前选择了加盟晨光牛奶品牌连锁，没有任何经验的他在晨光牛奶的保姆式开店技术扶持下开创了自己的第一门生意，最初只是小规模的晨光牛奶生意在小区买卖，每月能创收上百千元。到后来生意越做越大，规模也不断扩大，现在的他已经加盟了三家晨光牛奶品牌连锁旗舰店，成为了名副其实的大老板，晨光牛奶让孙浩存到了人生中的第一笔生意财富。
为了抓住这个难得的机会，徐静在孙浩的介绍下加盟了晨光牛奶，人生中的第一门生意让徐静的资产迅速增值，现在的他不再是当年那个宅家的屌丝，而是真真实实的高富帅，晨光牛奶助你实现人生致富梦想。
晨光牛奶加盟专家点评
晨光牛奶加盟费多少钱?晨光牛奶加盟品牌凭借占据南中国门户的地缘优势和拥有自有奶源的资源优势，晨光乳业产品已占有深圳鲜奶市场的90%份额及香港鲜奶市场的70%，并远销越南、马来西亚等东南亚国家。
现在您知道[图文]晨光牛奶加盟费多少钱了吗？如果您想对“鲜奶吧加盟”有更多了解，请点击搜索更多信息： >> 查看更多相似文章
晨光牛奶加盟费多少钱?晨光牛奶加盟政策
燕塘牛奶品牌推广案例展示
2010-6-20 17:35| 查看数: 71535| 评论数: 1|原作者: 冯帼英
摘要: 2008年，我国乳制品行业遭受到“三聚氰胺”事件的重创，消费者对乳制品的购买信心迎来了有史以来的最大考验。
2008年，我国乳制品行业遭受到“三聚氰胺”事件的重创，消费者对乳制品的购买信心迎来了有史以来的最大考验。此时广东的几家乳企凭借100%的产品格率，反而利用了这一契机造就了销量大幅度提升的奇迹。进入2009年，作为广东地区的乳品老大燕塘，需要进一步提升品牌力，以完成非常时期的重大跃进。 项目目标与挑战
伊利、蒙牛等全国性的乳企巨头在“三聚氰胺”事件中令人失望的表现，与广东本地乳企的放心形成鲜明对比。本地乳品更利用了外来乳企巨头的销量锐减迅速来抢夺市场，实现了不同幅度的增长。然而进入了2009年，伊利、蒙牛等“问题乳企”渐渐从事件中恢复，并开展了浩大的线上宣传攻势力求收复失利。作为广东本地的乳业龙头，燕塘的老品牌优势并未能充分发挥，十分需要在后三聚氰胺时期提升品牌形象，以进一步争取广东本地的市场占有率，和提高广东消费者的品牌偏好和忠诚度。
沉睡的本地龙头
创于1956年的燕塘乳业是广东最早、最大的乳品品牌。拥有入选国家“白雪计划”的优质牧场和国家学生奶定点生产认证，产品品质优势更在三聚氰胺时期得到充分展示。但由于燕塘的主力巴氏奶产品难以进行长途运输和长时间存放，外来的乳企又凭借广告和渠道上的优势抢占了广东的大部分市场。即使仍然有很多的广东人对燕塘存在感情和一定的品牌忠诚度，但更多只停留于过去的美好回忆。天进认为多年来陪伴在广东人身边和安心品质应是燕塘牛奶的核心价值。
后三聚氰胺时期的乳品竞争
后三聚氰胺时期，全国性乳企和本地乳企的推广方式相迥：从“只为优质生活”、“每一天为明天”、“优质生活，从心开始”等广告语不难发现全国性乳企旨在重塑消费者信心，通过强大的线上传播资源收复市场失利。而本地乳企一致强调是自己的“新鲜”来与问题产品划清界线，并重在终端扩张，风行在广州开设500多家专卖店、香满楼也加大了在原来甚少份额的商超渠道投入„„燕塘要在后三聚氰胺时期提升品牌，就必须强调广东的地缘性来区隔外来乳品，并以情感诉求脱离本地乳企只提“新鲜”的重围，以本土情节抢先一步占据广东消费者的心智。
被遗忘的本土情节
燕塘的主力消费群体是包括本地和外来的广东家庭，主力购买者是家庭的中坚，是中青年的家庭主妇或“主男”。他们当中有土生土长的广东人和从外地来的追梦者，在他们的最美好的童年或青年时期也正好经历了改革开放的黄金时期。无论来自何方，他们对广东的感情和文化认同感是强烈的：广东人细腻朴实的情感、低调务实的行为态度、亲近的亲友甚至邻里关系、对老城区老字号的认同和自豪，以及饮食上注重食物的原汁原味和真材实料等等„„这些都是广东人特有并认同的文化情怀。
但社会的变迁实在太快，很多原有的真感情、真价值已被淡化。三聚氰胺事件后，广东消费者更是从内心里渴望广东人的本真价值回归。
软硬结合的传播策略
结合广东消费者的内心洞察和燕塘的核心价值，天进提出了“真”的概念作为传播的策略核心：“真”，来源于广东消费者对燕塘的熟悉，它就在身边，看的真；“真”是消费者内心的核心需求，是当今复杂社会中人们内心回归的方向；“真”与问题产品形成了鲜明区隔，也是燕塘产品品质、让人放心的体现。因此“真”涵盖了产品和情感层面的利益，燕塘就是用心做乳品，提供真情、真味、真营养。
传播策略上，在品牌形象层面强调“真”情感，推出了广告创意概念：真的爱，来自最亲近的人。强调地缘性，与外来品牌作区隔，也以强烈的情感诉求与强调产品基础功能本地乳企拉开距离，以本地情节作为与广东消费者连接的桥梁，以情感价值提升品牌形象，增强消费者忠诚度。
在线下推广层面，包括终端陈列、宣传单张则是强调燕塘的“真”品质，以“真的熟悉”、“真的亲近”和“真的信赖”三方面，分别从历史地缘、配送系统、品质监控等方面的硬实力来配合和支撑线上的情感攻势。这样形成更立体的传播策略体系—在高空媒体以情感诉求取得消费者价值认同和关注，终端则有详尽的硬实力介绍和展示。这样使得情感价值来的更真实有依据，产品卖点信息也更容易被接受。
具有深刻洞察的广告创意
在“真的爱，来自最亲近的人”的创意概念的引领下，天进创作出《拥抱篇》燕塘品牌形象电视广告和形象主画面《拥抱篇》。
《拥抱篇》通过多个拥抱情景：母亲和熟睡的孩子的拥抱、出嫁的女儿与欣喜安慰的母亲的拥抱，接放学的父亲与女儿的拥抱，以及情人间亲密的拥抱来表达出创意概念。
拥抱的时候正是人与人距离最亲近的状态，画面中演员流露出温馨、真挚的表情特写让人印象深刻，并运用了大量广东本土的视觉元素作为背景，如西关大屋、广州沙面建筑等，唤醒了消费者对燕塘亲近、信赖的认识。
《拥抱篇》系列平面也同样具有深刻的消费者洞察，延续了电视广告的拥抱情节，描绘了三种消费人群与牛奶产品相关的情感独白：
《父女篇》“舍不得你长大，又想你快高长大”表达了父母对儿女的疼爱和期待；
媒体策略
媒体策略上聚焦广东消费者，针对目标消费群体日常关注较多的媒体：电视广告则在广东的省台和卫视科学地分配播出的次数和时间长度，特别注重在人们关注的民生节目、电视聚集时段播出；广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告这些老百姓接触率甚高的媒体输出品牌形象；利用电梯、楼宇广告、终端广告来传播产品卖点和企业实力等广告信息。
征集得来的广东人与牛奶的故事。
身边。与广东的各大小区合作，形式传达燕塘的产品卖点和企业实力，并配合全新形象的终端宣传物料，现场推广小区订奶服务。
案例总结
本案的关键在于洞悉了消费者深层的心理需求和文化特点，并找到了与品牌自身核心价值之间的情感连结点。只有消费者的洞察得到品牌的价值合理的解决和满足，品牌才能赢得消费者的青睐。传播策略上的软硬结合也是本案成功之处，合理得当处理传播体系中各环节的沟通信息，能够更立体地在消费者中建立品牌认识。
经过09年的强势推广，燕塘的品牌形象得到了飞跃式提高，与多个本地品牌乃至伊利、蒙牛等全国性品牌都形成鲜明的形象差异，并得到广东消费者的肯定和赞许。在广东市场，燕塘扩大了在广东市场的乳品销售份额，实现了近两亿
的销售增长。巩固了其华南地区第一乳品品牌的优势，并呈现出良好的继续增长势头。
10级信管四班 黄嘉贤 3210004982
燕塘牛奶资料
燕塘牛奶公司成立于1956年，是广东省农垦局下辖广东省燕塘企业总公司的下属公司，广州最早的乳品加工厂。近半个世纪的乳制品加工历史，为燕塘牛奶公司积累了丰富的乳制品加工经验。
企业文化【燕塘牛奶加盟费】
新鲜、营养、卫生、无抗生素、无添加剂、近在身边
新鲜 当天挤出的奶，当天就可上市，不像灭菌纯牛奶，从生产、待检、检验、运输到上市，少则四、五十天，多则二、三个月，甚至五、六个月，真是“牛”老“奶”黄。
营养 采用巴氏消毒，营养损失比灭菌牛奶少得多。广东四季如春，牛每天吃新鲜牧草，不像北方的牛，每年的10月中旬至翌年6月没青草吃。所以，燕塘牛奶在品质上比一般的奶含有更丰富的维生素等营养素。 卫生 广东水源充足，牛舍和牛每天都洗得干干净净，奶牛多数采用机器挤奶，卫生标准高，牛奶质量好，细菌含量低，无需添加任何物质来掩盖奶槽或消除牛奶的不良气味。
无抗生素 燕塘牛奶早在1979年就出口牛奶至香港，多年按照欧盟的标准严格生产，不含抗生素，如今每天供应港澳的鲜奶和乳品多达60—70吨。
无添加剂 依靠优质的奶源和先进的加工工艺，真正做到了“原汁原味纯天然”。
近在身边 燕塘牛奶和乳品厂就在环境绿、净、美的白云山麓，接近目标消费群，真正做到“产销零距离”。
企业优势
得天独厚的奶源基地
燕塘牛奶公司的十二家大型牧场，依山傍水，环境具备绿、净、美三大优点。饲养两万多头良种奶牛，为乳制品加工提供了充足的优质原奶。 产品品种多样
燕塘牛奶公司产品分瓶装奶、新鲜屋型奶、杯装奶、袋装奶、灭菌奶五大系列，共60多个品种规格，产品品种最齐全，深得消费者好评。多种
产品被省、市有关部门评为优质产品，公司历年被市卫生局评为食品卫生最佳单位。
生产设备先进
燕塘牛奶公司先后从丹麦、美国、德国等国家引进多条全自动化乳制品加工生产线，化验室配备全套乳制品检测仪器，为产品的质量监控提供了可靠的保证。【燕塘牛奶加盟费】
实力雄厚
燕塘牛奶公司98年开始投入8000多万元建成一栋现代化的乳品大楼，并一直保持着超常的发展速度和良好的经济效益，日加工量200多吨，公司拥有本科、大中专学校毕业的各类管理、技术及营销人员100多名，为公司职工人数的四分之一。
销售网络覆盖面广
燕塘牛奶公司销售点覆盖广东省各地及周边省份，销售网络完善，拥有门市部、经销点、送奶服务部1000多个。
地理优势
燕塘牛奶公司地处于广州沙河，地理位置优越、交通方便。 曾获荣誉
燕塘牌”荣获广东省著名商标称号，是广东省级先进单位； 1999年“燕塘牌纯鲜牛奶”荣获广东省名牌产品称号； 2000年企业已顺利通过ISO9002国际质量体系认证； 2001年继六运会后再次被九运会指定为唯一专用牛奶； 2002年荣获中国学生奶定点生产企业资格。
燕塘牛奶品牌推广札记
2010年05月24日 16:41新营销【大 中 小】 【打印】 共有评论0条 -文／天进品牌管理机构
2008年，我国乳制品行业因三聚氰胺事件遭受重创，消费者对乳制品的购买信心迎来了有史以来的最大考验。但是，广东的几家乳品企业凭借100%的合格率，反而利用这一契机成就了销量大幅度提升的奇迹。进入2009年，作为广东地区的乳品老大燕塘，需要进一步提升品牌力，以完成非常时期的重大跃进。
品牌推广目标与市场背景
在三聚氰胺事件中，伊利、蒙牛等全国性乳品巨头的表现极度令人失望，与此形成鲜明对比的，是广东乳品企业令人难以置信的100%合格。受三聚氰胺事件影响，伊利、蒙牛等乳品企业在广东的销量锐减，广东乳品企业凭借良好的声誉迅速抢夺市场，实现了不同幅度的增长。进入2009年，伊利、蒙牛等“问题乳品企业”为了尽快收复失地，发动了声势浩大的宣传攻势。作为广东的乳品龙头企业，燕塘的品牌优势并未能充分发挥，迫切需要在“后三聚氰胺”时代提升品牌形象，进一步在广东市场上提高占有率，提高广东消费者的品牌偏好和忠诚度。
沉睡的本地龙头
创于1956年的燕塘乳业是广东最早、最大的乳品企业，拥有入选国家“白雪计划”的优质牧场，通过了国家学生奶定点生产认证，其产品品质优势在三聚氰胺事件中得到进一步巩固。然而，多年来，由于燕塘的主力产品巴氏奶难以进行长途运输和长时间存放，外来的乳品企业凭借广告和渠道优势在广东抢占了大部分市场。但很多广东人对燕塘有感情，有着美好的回忆，形成了一定的品牌忠诚度。天进品牌管理机构认为，多年来陪伴在广东人身边和令人放心的品质是燕塘牛奶的核心价值。
“后三聚氰胺”时代的乳品竞争
“后三聚氰胺”时代，全国性乳品企业和广东乳品企业的推广方式有着很大的不同。从“只为优质生活”、“每一天为明天”、“优质生活，从心开始”等广告语不难发现全国性乳品企业侧重于重塑消费者信心，通过强大的线上传播资源收复失地。而广东乳品企业则强调自己的产品“新鲜”与问题产品划清界限，在终端进行扩张，风行在广州开设了500多家专卖店，香满楼在原来占有甚少份额的商超渠道加大了投入„„而燕塘要在“后三聚氰胺”时代提升品牌，就必须强调广东的地缘性，与外来乳品区隔开来，并以情感诉求冲出广东乳品企业只提“新鲜”的重围，以本土情结抢先一步占据广东消费者的心智。
被遗忘的本土情结
燕塘的主力消费群体为本地及外来人口组成的家庭，其主力购买者为家庭的中坚—中青年家庭主妇或“主男”。他们当中有土生土长的广东人和从外地来的追梦者，在他们最美好的童年或青年时期正好经历了改革开放的黄金时期。无论来自何方，他们对广东的感情和文化认同感是强烈的：广东人细腻朴实的情感、低调务实的行为态度、友好亲善的亲朋邻里关系、对老城区老字号的认同和自豪，以及饮食上注重食物的原汁原味和真材实料等，这些都是广东人特有并认同的文化情怀。
但社会的变迁太快，很多原有的真感情、真价值已被淡化。三聚氰胺事件之后，广东消费者更是从内心深处渴望广东人的本真价值回归。
软硬结合的传播策略
结合广东消费者的内心洞察和燕塘的核心价值，天进品牌管理机构提出以“真”的概念作为燕塘的传播策略核心：“真”，来自于广东消费者对燕塘的熟悉，它就在身边，看得真；“真”是消费者内心的核心需求，是当今复杂社会里消费者内心回归的方向；“真”与问题产品形成了鲜明区隔，也是燕塘产品品质让人放心的体现。因此，“真”涵盖了产品和情感层面的利益，燕塘是用心做乳品，提供真情、真味、真营养。
燕塘的传播策略，在品牌形象层面强调“真”情感，推出了广告创意概念：真的爱，来自最亲近的人；强调地缘性，与外来品牌形成区隔，也以强烈的情感诉求与强调产品基础功能的本地乳品企业拉开距离，以本地情结作为与广东消费者联结的桥梁，以情感价值提升品牌形象，增强消费者的忠诚度。
在线下推广层面，包括终端陈列、宣传单张则强调燕塘的“真”品质，以“真的熟悉”、“真的亲近”和“真的信赖”三个方面，分别从历史地缘、配送系统、品质监控等方面的硬实力来配合和支撑线上的情感攻势。最终形成更为立体的传播策略体系—通过高空媒体以情感诉求取得消费者的价值认同和关注，通过终端进行详尽的硬实力介绍和展示，由此使得燕塘的情感价值更真实、更有依据，其产品的卖点信息也更容易被消费者接受。
具有深刻洞察力的广告创意
在“真的爱，来自最亲近的人”创意概念的引领下，天进品牌管理机构创作推出了《拥抱篇》燕塘品牌形象电视广告和形象主画面《拥抱篇》。
《拥抱篇》通过多个拥抱情景—母亲和熟睡的孩子拥抱、出嫁的女儿与欣喜安慰的母亲拥抱，接女儿放学的父亲与女儿的拥抱、情人间亲密的拥抱表达创[2.18 0.00%]意概念。
拥抱是人与人距离最亲近的状态，画面中演员流露出温馨、真挚的表情特写让人印象深刻，而且大量运用了广东本土的视觉元素作为背景，如西关大屋、广州沙面建筑等，唤醒消费者对燕塘亲近、信赖的感情。
《拥抱篇》系列平面广告同样具有深刻的消费者洞察，延续了电视广告的拥抱情节，表达了三种消费人群与牛奶产品相关的情感独白：
《父女篇》—“舍不得你长大，又想你长高、长大”，表达了父母对儿女的疼爱和期待。 《夫妻篇》—“生活或许平淡，感情总是新鲜”，表达了夫妻对感情生活保持新鲜的愿望。
《老人篇》—“有些东西可以喝一世，有些人可以信一世”，表达了老伴之间的信赖。 媒体策略
在媒体策略上，聚焦广东消费者，针对目标消费群体日常关注较多的媒体：在广东省电视台和卫视之间科学地分配电视广告播出的次数和时间长度，特别注重在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告；广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等老百姓接触率甚高的媒体输出品牌形象；利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。
树根式渗透推广
为了深化燕塘新的品牌形象，天进品牌管理机构进一步策划了“寻找牛奶的记忆”公关活动，旨在唤醒广东消费者与燕塘牛奶的记忆，昭示燕塘牛奶一路陪伴广东人成长的真情。通过征集广东人与牛奶的故事，展示了燕塘与广东社会、经济发展的真实故事，加强消费者对燕塘的认识和忠诚。
除了线上的广告投放和大型公关活动，燕塘的线下推广更是像树根一样深入到消费者身边。与广东地市的各大小区合作，进行了大大小小的社区推广活动。以亲子活动的形式传达燕塘的产品卖点和企业实力，并配合全新的终端宣传物料，现场推广小区订奶服务。
案例总结
本案的关键在于洞悉了消费者深层的心理需求和文化特点，并找到了与品牌自身核心价值之间的情感联结点。只有消费者需求得到品牌价值的合理解决和满足，品牌才能赢得消费
者的心智。而传播策略上的软硬结合也是本案的成功之处，合理得当处理传播体系各个环节的沟通信息，能够更立体地在消费者心中建立品牌认识。
经过2009年的强势推广，燕塘的品牌形象得到了飞跃式的提高，与多个广东品牌乃至伊利、蒙牛等全国性品牌形成鲜明的形象差异，并得到广东消费者的肯定和赞许。在广东市场，燕塘扩大了乳品销售份额，实现了近2亿元的销售增长，巩固了其华南地区第一乳品品牌的优势，呈现出良好的增长势头。
本文来源：http://www.guakaob.com/jianzhugongchengkaoshi/852721.html
上一篇：手机维修开店
下一篇：雅迪电动车加盟费用表