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怎么开烟酒店?开烟酒店需要什么?开烟酒店确实很赚钱 ,但不是任何人都能赚到钱.开个烟酒店能月赚几十万，现实吗?据我了解那确实有这回事。一句话关系搞得好，关系网做得大，产品质量没话，就绝对没问题。投资开店就介绍一下如何开烟酒店!
1、.展柜供应商一定要选择一个口碑好的，一个烟酒店的形象和展柜的好坏都是直接关系到该店的运营。如果客人来购物的时候发现店内的展柜都摇摇晃晃给人的印象就不好，连自己店内形象都不能保证，如何让人相信能保证烟酒质量呢?
2、烟属于专营的商品。要到烟草局等办理专卖手续。同时要到指定地方上货。不能私自从其他渠道进货。酒控制没有那么严，办个有食品类的营业执照就可以了。税务手续也要办理，烟酒店的纳税有两种，一种固定税，一种和营业额挂钩。店小就办固定税，店大就办普通营业税。
3、在人流过往比较多的地方开店..烟酒要正,不要买假牌的.最主要的是诚信！车站附近是比较理想的烟酒地段，其次是商场附近及政府附近都是很好的地方，地方 不在于大但招牌一定要醒目这个很重要。同时一定要注意不要销售假冒烟酒要从长远来看，不然最后吃亏的是自己
4、定合理的配送环节和流程，配送环节中的各个配送节点的整合管理，设定合理的库存等问题。
5、做烟酒生意，你可以通过几个途径，关键，你必须有几个主打的产品，在资金不足的情况下，你可以代理一些品牌酒以外的酒，走全国市场，特别是红酒，主要以跑量的方式，可通过，网络营销和电话营销！里面的利润不多说了！在所在城市可通过，推销员，在各大小乡镇城市，所有的烟酒店推销，不要多，只要在每个地方找一家做你的代理酒就可以！产品的选择所以是很关键的！
资金充足可以再代理个把品牌酒，可以白酒，红酒，保健酒都有自己总代理的酒，做法一样！同时，还可以吸纳有识之士
同时上面的说，做酒店生意，要做关系户，或者大点的，最好一个月一结账的，否则，资金完全会被套牢。
6、要做到货比三家，现在的市场竞争很激烈，供货渠道自然比较多，就像卖水果的地摊一样，水果都差不多一个样，那咱们去价格最便宜的那摊买。
其实烟酒的利润是挺高的，关键看你怎么经营，还有一定要注重诚信，因为现在假的东西实在太多了，人家在你这里买了一次假的，下次就不会再来光顾了。
7、服务是关键，打个比方，你给供货商电话要某某货明天一定送到，人家隔个三五天才送到，那宁可选择价位高点的服务好的供货商。
8、要了解周围的商圈和周围消费群体的消费水平 来选择你所售商品的档次 是低端还是高端比较容易经营。
9、烟酒店需要强大的资金做后盾还会在创业的过程中会遇到各种各样的困难，我们要用什么样的心态去面对当前所碰到这些问题，再一个一个去分析它，解决它，最后就是去总结我们所遇到的问题，也就是总结开店路上的一些经验，这就需要有一定的耐心了。有的人在遇到困难时就望而却步了，退缩了，正因为这样正真成功的人才会少!所以我们要有解决的能力，这样对自己在不同的环境都能实用。
在天津有一家名不见经传的饮品店，别看面积不大只有20平方米，但是盈利却不低，一年的净利润超过50万元。要知道很多同行，一年的净利润好的也就20多万元，那么这家饮品店赚钱的秘密是什么呢？
选址秘密：把口占角，占去路
这家饮品店并非开在繁华的商业圈，而是开在一个社区以及中小学较为集中（三个）的区域。这里有什么门道吗？老板郁先生透露，繁华商业圈虽然客流量大，但是房租也高，很多利润都被房租吃掉了，另外竞争对手也多，而这里虽然客流量不是很大，但是周边没有竞争对手，利润自然也就高了。另外，这里也是有一个门道：“把口占角，占去路。”
首先，所谓把口占角，就是将自己的饮品店开在一个十字路口的把角处，这样我的饮品店能让更多路人看到，无形中增加了一定的客流量。我做过一个统计，也许不太科学，但是开在路口把角要比开在路的某侧的客流量增加近40%。
其次，占去路，其实这主要是指针对学生顾客，每天上学的时间比较紧，学生根本无暇注意我的门店，也不会光顾，反之放学了，时间不紧，吃点小零食，买点饮料很正常，光顾我饮品店的顾客就会很多。
第三，如果可以临近公交站最为理想，我的门店虽然没有临近，但是距离也不远，大概有150米，很多人等车的时候也会买上一杯饮品。
另外，一定要远离餐馆集中的地方，至少要有300—500米。因为，一是餐馆本身就售卖饮品，和我形成了竞争，而且去餐馆就餐的人很少会有外带杯装饮品进店的习惯；二是餐馆周边有很多烟酒店，他们也都销售饮品，也与我形成了竞争。由于顾客需求不同，我的竞争优势不大。
我需要靠近的是销售可外带食品的区域，比如特色食品店（烤鸡店、披萨店）。因为这些食物没有饮品，而人们吃的时候习惯饮用饮品，正好形成了互补。
顾客的秘密：社区是隐形金矿
很多人认为紧邻社区，生意会少很多，其实恰恰相反，挨着社区要比挨着商业街更赚钱。
郁先生表示，除了之前说的竞争对手少的因素之外，还有几个理由：
一是，喝饮品已经形成了一种习惯，现在很多年轻人在家里也不喝白开水、纯净水，更多倾向于喝各种饮料，喝特色饮料已经成为了很多人的习惯。像社区周边的便利店，除了一些快餐类食品、烟之外，饮品排在销售榜的第三位，说明社区对于饮品的需求很大。
二是，社区意味着是社区商业圈。在社区圈周边除了餐饮企业，还有培训机构、商店、公园、剧场、写字楼、学校、幼儿园、医院、银行……这就代表了客流量。这些地方的客人其实都是我的潜在顾客，而且数量一点也不少，我举个例子，天津的滨江道——最著名的商业街，日客流量最高的时候可达20万人，平日客流量也就五六万人，可是你知道吗，我的门店周边（半径不超过500米）有6个成熟的社区，常住人口总量有四五万人，如果算上流动人口，总量接近7万人，也就是说平日里我门店周边客流量比繁华商业街还要高，交易成功率自然也高。我日均销售量约600杯，每杯的平均毛利润约3.2元，这个数字绝不输给繁华商业街。
饮品店利润的秘密：外卖成了赚钱的利器
郁先生表示，我的生意最大利润来源就是销售饮品，如果说组成的秘密，只能说经营内容不太一样，我提供外卖服务，特别是针对写字楼、学校、培训机构三类客户。
首先，写字楼。现在很多社区周边也都有写字楼，里面也有不少企业，客户数量肯定没有CBD区多，但是CBD圈的竞争对手也多，平均到每个门店的客人未必有我这里多。写字楼里大多数是办公室一族，他们经常会到下午两三点钟点一些饮品，一来是放松；二来是提提精神，恰好这段时间，我门店的业务量也不大，刚好可以满足外卖业务，这样其实也提升了顾客黏度。另外，我推出的策略是单杯要收取2元的上门服务费，而总金额超过60元则免上门服务费，其实2元收不收对利润提升意义不大，关键是通过这个小策略，可以提升单个客单的利润额，现在我给写字楼送的外卖，日均有四五单，每单都在六七十元，毛利润也就提升了。
其次，学校。现在的学生真是太娇贵了，有时学校为了丰富学生的课余生活，举办个球赛、运动会等等，学生都不喝矿泉水，直接点饮品，别看频率不高，但是单个客单量却不低，今年五一前，某中学举办春季运动会，仅运动会期间，我就销售了近千元的饮品。
第三，培训机构。社区周边的培训机构，一到周末就会举办一些试听会，组织一些有意向的家长、学生来试听，光听有时显得服务不到位，所以有时培训机构就会到饮品店点一些饮品送给来试听的家长或学生。据说，这样可以提升他们的成交率，不管怎么说，他们有需求，就是我赚钱的机会。
现在日均外卖量占到总业务量的35%左右，算是我盈利的一大利器吧。
另外，我开的饮品店并非是加盟店，所以整个门店的空间我都有自主支配权，广告也成为了我的一个隐形收益点，比如一些教育培训机构、私立幼儿园、房产中介等会在门店显眼的地方贴广告，我一般按月收费[来源:
经营的秘密：也发会员卡
郁先生表示，虽然外部环境还不错，但是饮品店并没有到开业就能顾客盈门的地步，也需要一些营销技巧：
首先，会员营销。虽然会员卡现在“臭遍街”了，但是对于郁先生的小店效果还相当不错。具体而言，办理会员卡是免费的，其实我的会员卡并不是卡，而是一张纸，上面有10—20个不等方格，会员每消费一次，就会在上面盖一个小印章，而集齐了小印章之后，在郁先生这里可以换取一个小礼物。这个方法看似有些幼稚，但是对于学生的诱惑力很大。而且郁先生根据目标顾客不同提供的小礼物也不同，比如大人，可能就是钥匙扣、小玩偶、优惠券……而针对学生则提供一些系列动漫玩偶套装、动漫书籍……由于礼品具有连续性，往往学生就会不断地购买，据郁先生介绍，曾经有一个学生为了集齐玩偶，发动全班同学到店里买饮品。
其次，合作营销。郁先生的饮品店没有品牌，要想很好地生存单靠自身力量肯定不行，所以他也与周边的一些机构合作，比如美发店、文具店、洗衣店等，拿着对方结账单，超过一定金额就可以在自己这里5—8折销售一杯饮品，此举的目的就是为了吸引顾客，扩大知名度，这个策略在前期不错，后来门店客流量大了，也有一些商户主动和我合作，表示拿着我的会员卡在他们那里消费也可以享受折扣。算是取得了双赢的结果。
第三，公益营销。虽然商人以利为重，但在郁先生看来公益营销不可少，有时社区组织一些活动，郁先生就免费提供一些饮料。郁先生表示，看似我提供的东西很多，其实成本不过几百元，但是效果却十分明显，首先，获得了社区、街道的认可，愿意帮我做宣传，甚至主动帮我寻求一些政策的优惠；其次，提升了人气，毕竟我服务的对象是社区，大家抬头不见低头见，我做公益活动，很多顾客也都知道，愿意到我店里消费；第三，学生是我门店的主要客源，我做公益活动，算是给学生做个榜样，我再到学校里进行推广，学校也比较支持。这种广告效应，比真正投入几千元、几万元做宣传单、做形象广告要好很多。
文/腾博
白酒行业的发展一直受到众多创业者的关注，尤其是随着人们经济水平的提高，白酒行业的发展态势也变得越来越好了，更多火爆开店项目那么创业开家白酒加盟店该如何经营呢?赶快看看小编的相关介绍吧。
白酒加盟店该如何经营?随着市场越来越发达，各种各样的白酒产品层出不穷，那么中低档白酒经营如何在白酒市场中稳住地位，中低档白酒经营竞争的关键是什么?中低档白酒经营竞争的关键是战略性，人才战略!
白酒加盟店该如何经营?白酒香型五花八门，分为：酱香型、浓香型、清香型、米香型和其它香型。尽管这些竞争花样不断翻新，要想在激烈的白酒市场中脱颖而出，就必须抓住市场，站住脚跟! 随着白酒市场的加大，中低档白酒经营不仅要实行多品牌战略，多香型战略，还要扩张性的进入其它行业，并且要注重实施人才战略，培养连续性、全面性、创新的人才!
那么中低档白酒经营竞争的关键是什么?未来中低档白酒经营的竞争不仅是品牌的竞争，更是人才、资本的竞争!首先先从中低档白酒经营营销渠道的选择开始，应该打破传统渠道，突破创新，做反向营销渠道。白酒加盟店该如何经营?反向从渠道金字塔的底部基础层开始推广，先向零售商推销产品，当产品销售量达到一定的数量后，中间批发商就会被调动，主动要求经销产品。反向营销渠道的目的就是为了减少、摆脱经销商的控制，决胜终端，使产品能快速、准确到达零售终端，从而提高产品的展露度，使消费者乐购、易购。
白酒加盟店该如何经营?中低档白酒经营竞争的关键是战略性，人才战略等，寻找新的发展方向，才能在激烈的市场竞争中利于不败之地。
如今，代理中低档白酒，投资小，利润大。让创业者更加容易轻松实现您的创业梦，也会死很多人的创业选择，但是想要在市场拥有一个好的发展前景，必须要掌握中低档白酒该如何经营的方法，这样才能在市场上稳操胜券，获得更大的发展机会。通过介绍大家应该对白酒加盟店该如何经营有所了解了吧!
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文章来源：开白酒加盟店该如何经营
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你知道我的烟酒店为什么能做的那么好吗？
过去烟酒店开在党政机关或者酒店门口，而现在酒业形势下，烟酒店也不好干，要开烟酒店，选址变得更为重要。社区周边，尤其是在高档社区周边，不仅客源稳定而且与金融圈相比房租也相对便宜，因此受到很多关注。但是，作为一家新开设的社区小店，你知道该如何开业和坚守吗？
开业前你要做什么？凡事预则立，适应当地的环境，才能最大的发挥经营者的自身优势。麦当劳公司在发展加盟店时，首先会在店址旁边数往来人群的数量，达不到规定的人流量，加盟者就是再有钱总部也就不会批准。作为一店之主，对周边的环境和自我的经营定位一定要了解：
1、消费群体：每天在你的店门口走来走去的都是哪些人？谁才是你的目标顾客和潜在消费者？在小区里面和店面周边有多少这样的顾客？他们的购买能力和消费意识强不强？会给你带来多大的赢利空间？
2、同行竞品：有竞争才能进步，可是激烈的竞争必然会稀释有限的利润。在本店周边有几家相似的店面？或是有几款类似的产品？产品知名度和质量如何？他们的定价是否合理？经营环境和服务态度如何？营销策略上有哪些优势和劣势？顾客对此的口碑怎样？
3、自我开发能力：首先是经营者的人脉资源，公共关系和顾客资源。抛开产品不讲，店主自身要有自我学习借势和造势的能力，对内严格遵守经营的诚信观念，对外要因地制宜列出每个星期到每个月的具体销售计划，特别是对突发事件的应急方案的准备。
在开业或店面装修前两个星期就要把店面的户外广告牌（横幅）设立到位，让附近的消费者提前知道你的店面。在临近开业前的3天内，在店门口的显要位置摆放含开业时间、招聘信息、产品特价、团购优惠方案等内容的海报或其他形式的宣传标志。开业当天在店内悬挂彩球或POP图片：营造开业时的热闹气氛。保持店内装修干净，货架整齐，店堂明亮，同时对员工进行强化培训，从品牌背景、烟酒知识到待客礼仪，要求达到100%顾客满意。让员工集体义务参与社区打扫，经常在店铺周围，倡导“我是社区一分子”，以加强经营品牌的社会责任感和公益形象。
开业时现场维护：意外防范：安全永远是第一位的，这个安全指的是人身安全和经营安全，比如有小朋友夹伤，老人跌倒或城管、卫生、工商相关部门的干
预、同行恶意捣乱、甚至天气突变导致户外的现场促销无法进行等。因此，在开业前一定要有一套预警方案。
指定主要销售员：现场会有很多顾客捧场，店内要提前进行员工分工，对于不同的顾客由不同的员工接待，帮助顾客选购，并建议购买，购酒水超过1件的，两个小时可送货上门，收银统一由专人负责。
开业几天内，在店内多扎彩色汽球和彩带，围绕店内，汽球可内有纸条，准备给购物达到一定金额的顾客抽奖，中奖率100%。以此来吸引人气和博彩。 记录好顾客的信息，第一次来的都是新顾客，有意尽量记住他们的名字，再来的时候，就能够喊出他们的名字，或知晓顾客的喜好，为稳定的客源打好基础。 邀请有代表性的人物到店内参观和捧场，在顾客中间形成良好口啤，建立自己的公共资源，如居委会主任、街道办、城管等相关人物等。
样品促销：是指免费提供给消费者的产品。通常用来介绍和促销新产品，一定要选择适用的消费者去用，例如买两瓶酒送一瓶小酒，买一条烟送某个酒品促销品等，烟酒不分家，想办法给购买者提供多一个选择。
免费试用：是指让消费者免费试用产品，就像湟金梦某一新款酒上市，其店主可以拆开一款请请目标顾客品尝，以加深消费者对该品牌的兴趣，引导消费。当然前提是该目标顾客具有一定的品尝水平和有公众宣传力。准备一些小礼物给小朋友。喜欢孩子就是尊重大人，对于销售来说，有时候孩子会促进销售的达成。 开业一周后：做好团购顾客的需求登记：产品不全及时补货，服务不周立即改进。根据销售量对货柜进行调整，突出主要的产品展示，推荐和优惠，引导顾客消费。鼓励顾客多多选购产品：强调已购者的实惠和活动的时效性。店长走访附近的小区，了解服务效果或改进销售策略，继续在店门口派单(分发客户联系卡)，扩大宣销力度。承诺送货上门服务。
开业一月后：回访周边的往来单位和已购买的重点顾客，联络感情，对喜宴和团购消费信息要主动洽谈，制定烟酒饮料的配套采购价格。时常对往来关系户进行回访，表示感谢，并赠送新品或是优惠券，并听取对方的建议和看法。自我总结和加强店面考核，要求规范化经营，张贴整洁，标准化服务。准备推出下一主题的推广活动。
渠道建设全营销 回本快 2016 年 低成本加盟项目 2016 渠道网 小本生意 投资这个很不错【开烟酒店需要加盟吗】人气高 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 资酒水品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目酒水代理 创业常选行业 选择余地大行业 更多品牌资讯尽在酒水加盟>> 任何一项投资都是有风险的，因为投资就意味着要付出，如果你的付出得不到回报，那 么就是有风险了。创业更是一件有风险的投资。根据你投资金额的高低而定风险的系数，高 投资会给你带来高收益，但是同样也是有着高风险。怎么做酒水代理?我们不是正说着投资风 险吗，那么今天就跟着渠道网小编来看看开酒水加盟店风险有哪几种吧。 血统的悖论 白酒行业一定是有血统的 ,因为消费者相信血统,越高价位消费者对血统的认知要求越高。 也就是说在消费者心中的价格位置越高,你的血统越要有支撑力。在安徽全省范围内挑战古井、 口子无疑是一件愚蠢的事情,除非是战术性的汇量,迎驾的年份酒、种子的金种子年份系列,这 两家企业如果仍坚持现有的操作思路,把古井、 口子作为战略目标,是一种“慢性自杀式”的做法。 血统是可以被重新认知的,前提是之前的品牌形象认知在消费者心目中不够明确、不够强烈, 没有消费记忆感,比如宣酒,你可以重新塑造自己在消费者心目中的品牌血统,哪怕他是虚造 的。 那些在消费者心中已有了强大认知的品牌,不应试图去摆脱已有的认知,而是应该把这种 认知作为战略的起点。永远要记得不是你的价格定位越高消费者对你的认知就越好 ,现实是消 费者根本不买账,真正的品牌定位是要在一个份额量足够大的价位上做到数一数二。 成功陷阱 历史上被证明成功的案例未必现在就是正确的,因为环境变了、市场竞争格局变了。即便 是错误的战略在特定环境、 时间、 条件下也有可能取得暂时的成功,尤其是当对手都在犯错时, 谁犯的错误小谁就有可能成功。然而我们要清醒的认识到,机会性的成功会使得品牌的生命力 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 不强,无可持续发展性,其结果是往往在不知不觉中市场开始萎缩,企业会被带入一个更大的 风险和陷阱。面对这种萎缩,企业的管理者永远不会想到是因当年的成功存在的侥幸性。 品牌战略的成功才是可持续性的成功。作为安徽企业的领导者要不断的告诫自己,不要被 别的企业成功所迷惑,更不要被过去所谓的成功所迷惑。宣酒能走的路未必还有企业能再走通, 而你自己能走的路别人也学不来。 开酒水加盟店风险?跟随冷品类 企业可以将跟随品类当作战略,并且可以在区域市场良性运作,然而,众多二三线酒企却 选择跟随冷门品类,无论从战术角度还是投资角度看,都是一笔“高风险、低收益”的生意。 宣酒借用洋河的“绵柔”,跟随热品类,企业不一定能够成功,但至少可以减少品类推广费用, 降低消费者认知风险。 二三线酒企跟随品类,不得不权衡这个品类在行业内、主销区域的认知度。 进攻!进攻! 在大本营市场,有资源也有好的定位,通过一场进攻战可以迅速抢得市场头把交椅。然而 成为市场领导者后,众多二三线酒企却毫无防御思维。发现竞争对手蚕食大量市场份额后,企 业不得不重新在大本营市场进行一场进攻战,企图将对手迅速踢出局,然而,在消费者对竞品 有较高忠诚度的情况下,企业投入的资源往往比其预期的要大得多,并且并不能保证成功的迅 速到来。 宣酒,这个依靠大本营积累原始资本的“黑马”,在合肥等重点市场“呼风唤雨”,然而其大本 营市场正受到来自古井、 种子的冲击。 宣酒通过运作低档光瓶酒,而后导入三十元价位“三星”, 在大本营获得了空前的成功,然而其未以增加产品、升级产品等方式巩固市场优势,40-60元价 位被种子酒在多个县级市场严重冲击,百元及以上价位市场甚至受到今世缘·典藏、洋河蓝色 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 经典的切分,企业在“内忧外进”的形势下,资本能够支撑旗帜打多久? 秦池酒业在标王勾兑事件后,默默耕耘大本营临朐市场,取得了显著的成绩,占据着当地 白酒市场80%以上的份额。2011年,秦池酒业重点运作潍坊市场,在景阳春“一支独秀”、众多地 产酒“百花齐放”的潍坊,其选择用分品牌“柔和龙琬”打一场进攻战。 2011年,通过大本营临朐市 场的利润输出,企业在潍坊市场投入超过500万元,然而收获却微不足道。并且,大本营市场由 于其未对主导产品加以升级,主流消费价位市场被景阳春引领,并被切分了超过2000万元的市 场份额。企业正面临着标王勾兑事件以来最严重的“内忧外患”。 天地缘酒业在山东算得一匹“黑马”,其以低成本、低价位产品主导规模性扩张的模式在鲁 酒阵营中显得“出类拔萃”。 其大本营市场滨州市邹平县,共活跃着三家知名酒企,并且其中一家 老牌酒企范公酒业隶属于“中国民营企业百强”——拥有三家上市公司的实力最雄厚的集团公 司。 激烈的市场竞争中,天地缘酒业敢于投入资源、 重于运作品牌,最终摘得当地市场领导权。 然而2012年下半年,随着宏观经济下行,政府大力抑制三公消费等外部因素突变,企业在竞争 意识、 产品策略等方面的问题逐一暴露。其核心产品“洞藏五年”主导当地主流消费市场一年多 后,价格穿底、渠道串货、终端零售价混乱等一系列问题让企业的资本压力猛增。平心而论, 企业自身一味进攻而缺乏防御思维,是当前危险处境的主要推手。 销量的奴隶 曾经市场和业绩高速增长,不知道增长的核心要领。今天市场和销量萎缩了,不知道萎缩 的本质原因。产品是数字,市场是数字,消费者是数字,业务员是数字,白酒的所有运作都是一 道简单的算术题。没有品牌战略,只会做加减乘除,企业的最终命运只能是“人为刀俎,我为鱼 肉”。 皖酒王在福建、广东市场的“春风得意”与“沦陷”,值得我们深思。将营收当做评判企业成 功的唯一标准,今天不得不思考明天能否生存下去。 开酒水加盟店风险?创建冷品类 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 白酒品牌抢占新品类的机会不少,但希冀将品类做大做强却往往是一条绝路。有实力的酒 企往往已有根深蒂固的品类占位,开创新品类受制于先天基因。区域性酒企开创了新品类,却 难以跨出自身所在区域。区域性酒企创建新品类本质上只是一场“圈地运动”,尤其在竞争对手 “无条件”、“无兴趣”参与竞争时,愈是推广新品类,愈显出品类的冷门。 烟台吉斯波尔葡萄酿酒公司开发的“祥府家”牌白酒,挖掘享誉中外的烟台优质苹果产地这 一资源,致力于推广“中国苹果发酵蒸馏白酒”这一定位,并着重宣传“苹果白酒,好喝不上头”这 一诉求。 从济南到烟台,厂家不遗余力地进行市场推广,不可否认“苹果发酵蒸馏白酒”的定位能 够传递出独特价值,然而祥府家这种前置性资源押宝于“独门秘籍(品类)”,相信无需多久即会 放弃将品类做“热”的决定。 数一数二,不三不四 消费者在其心中的任何一个价格位置上都只能记住一个至两个品牌,但很多企业都妄想 和绝对强势的数一数二对抗,最终落入不三不四的境地。只有在一个价位上一家独大的时候才 有战略机会,两雄争霸时会进入大象打架蚂蚁遭殃的状态,前两者的拉锯战争会把第三第四拖 入绝境。品牌战略的本质就是要在一个足够精准的价位带或一个小到你足以驾驭的区域里做 到品牌在消费者心目中的某个位置上数一数二。 矛盾的广告宣传 没有广告也能运作市场、做产品,这是毫无道理的想法,而可悲的是拥有这些想法的人总 是眷恋着自己那点所谓的成功经验。公关创建品牌、广告维护品牌,这是一条铁的品牌发展之 路。强势区域广告压缩是一种自杀方式,绝大部分企业对于所谓已经成功的强势区域往往会采 用压缩广告方式收取利润,并且乐此不疲。要记住品牌才是战略,任何强势区域都不能忽视对 品牌的传播。无论何时都要强化品牌在消费者心中那个位置上数一数二的地位,坚持这种战略 又怎么会输呢,这种市场又怎么会萎缩?每当市场出现问题,企业管理者会责怪业务团队、经销 商,却没意识到有可能是自己的决策出了问题。 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 广告当然越多越好,但首先你必须要明白你要告诉消费者的是什么,他为什么会相信你在 这个价位上你是数一数二的。因此,你需要一个清晰地符合自己的品牌定位,并且长期坚持下 去,不要摇摆不定、不断改变。要记住第一年的宣酒小窖是笑话,第二年大家记住了,第三年大 家开始赞不绝口,为什么? 开酒水加盟店风险?毫无意义的形象产品【开烟酒店需要加盟吗】“王婆卖瓜,自卖自夸”,卖什么酒吆喝什么。然而这个简单的道理企业就是难以做到,大量 的资源被肆意浪费掉,企业总是推出所谓的更高产品作为形象,卖的和宣传的不一致。金裕皖 当年把光瓶酒放在合肥的公交车上是一个品牌传播的壮举,后来由于企业者奢望高价位品牌 扩张最终迷失了自己。当然通过产品包装一体化是可以巧妙规避这种问题。 关注未来是一种美德,口子窖六年的宣传是有远见的,对于绝大部分企业来说,本土市场 应该去做未来,但前提是你在本土是否已经做到足够强大。本土你真的为王了吗?同时在传播 画面上放三个瓶子这种业内已经认可的行为,却是白酒行业有史以来品牌宣传最大的笑话,“感 谢”那些咨询公司的推波助澜。 市场真的精细化了吗? 市场精细化这是一个老生长谈的话题,但是又有多少企业真正做到了市场精耕与渠道扁 平到底的程度呢?究竟什么是精细化呢?所谓精细化在于表达两个层面的含义:精在于精准、精 确;细在于细节、在于细致。 进攻一个市场,往往依靠单点突破,聚焦资源在某一个点上进行突破,这时必须在精准、精 确上下足功夫,否则企业就会陷入进退两难的困局中。即使有的企业表面上看是全面进攻、系 统作战,但也是有一个精确的突破口进行聚焦突破,才能创造进攻的奇迹。如,我们看到的盘中 盘模式是依靠酒店渠道带动市场的发展,消费者盘中盘是公关与团购带动市场发展的,流通盘 中盘是依靠核心烟酒店与核心二批进行突破市场的,虽然这些模式在实际运用中存在着什么 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
80后创业开个酒吧一定要知道如何选址。因为酒吧的选址位置对酒吧经营有决定性影响。若酒吧加盟店的位置选择不当，那经营绝也就没有了动力，更加谈不上哪来的成功。在为筹建的酒吧选址时，创业项目除了要以市场分析的资料为依据外，还要考虑收集些与市场数据相关的信息。酒吧如何选址?这样选!
城市规划
区域规划衬往会涉及到建筑的拆迁或重建，如果未经分析，酒吧加盟店就盲目投资，而在成本收回之前就遇到了拆迁，这家酒吧无疑会蒙受损失，或者若失去原有的地理优势。酒吧如何选址?所以在确定酒吧位置之前，一定要向有关部门提出咨询。
潜在地点的最佳状况是在用途，限定和筹建服务设施所需的执照已有了确定的保障，否则就要在更换地区获取必要的执照上花费可观的时问和金钱了。
竞争情况
竞争情况是直接影响酒吧加盟店的经营的不可抗拒因素，需要认真调查研究，对于竞争的评估可以从两个方而考虑。一方面是开间相同的酒吧进行直接竞争，这一点自然是消极的因素。酒吧如何选址?另一方面是非直接竟争，包括提供不同饮品和不同服务的酒吧，这一点有时会成为积极的因素。没有竞争的地方，从顾客方面来讲也意味着没有吸引力。缺少任何一种形式的竞争都是值得考虑的，这一地点可能是一个潜在的绝好地点，但也可能是个很糟糕的地点。
规模和外观
酒吧加盟的潜在容量大到可以容纳足够的空间建筑物、停车场和其他的必要设施。酒吧如何选址?酒吧位置的地面形状以长方形、方形为好，圆形也可。三角形或多边形除非它非常大，否则是不足取的，因为民方形的土地利用率较高。在对地点的规模和外观进行评估时也要考虑到未来消费的可能。【开烟酒店需要加盟吗】
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地点特征
酒吧如何选址?地点特征显示出与人们外出活动或人群聚集相关的位置。要考虑和购物中心、商业中心、娱乐中心的距离和方向，这些地点由于人群聚集，甚至能在离酒吧几里以外的地点，仍能对酒吧的推销产生影响。另外还应考虑交通目的地，有些地点看似交通流量很人，但由于附近没有可以使其停留的因素，这类地点也是决不可取的。
交通状况
酒吧如何选址?交通状况是指车辆的通行状况和行人的多少。交通状况往往意味肴客源，但客源的多少决不等同于交通的频繁程度，有的地区尽管交通频繁，但客人却没有购买机会或欲望。80后创业。但通常情况下，在选择酒吧位置时，应获得本地区车辆流动的数据及行人流动的资料，以保证酒吧建成后，有相当数量的客源。一个地区的交通情况尤为重要，因为它不仪影响酒吧的营业量，甚至有时还可决定酒吧必须采川何种服务力式。酒吧如何选址?很显然，设施具体位置的交通力便程度停车、进出的方便程度，将影响客人是否愿意光顾。80后创业。有时，由于客人不愿经过十分拥挤、危险的叉路口才能到达洒吧，便使使许多店家失去相当可观的生意。当你打算依靠该地区良好的交通来规划建立一家洒吧设施时 ,首先得仔细地分析一下现有交通在将来是否会改善，因为许多生意兴隆的酒吧由于交通路线改变而被迫停业的例子多。
文章来源：80后创业开酒吧加盟店一定要知道选址
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酒水行业在中国的市场上有着非常好的发展前景，随着市场的发展，国外的品牌开始进入到国内市场。面对已经扎根于酒水市场很长时间的国内品牌，想要经营进口品牌的酒水，投资者就必须找到新的方法来打开市场销路，让更多的消费者接受新的品牌。创业赚点好点子那么投资者们应该如何去做呢？
一个进口酒水品牌在进入一个市场的时候，我们应该最先明白一点，要想成为市场区域的霸王，一定要有竞争意识，果敢的行动意识，有洞察市场发展的先见之明。作为进口酒水加盟店经营者，我们要敢于打破陈旧的老观念，勇于创新，心中只有一个信念，那就是创造行业的先锋。
与此同时，我们要把自己的进口酒水品牌植入人心，不仅把店面做得高端大气上档次，还要把市场的销售做得更具体细致，把人脉关系做到坚不可摧，进口酒水品牌加盟店经营者要从市场的各个角度去看待市场发展的方向，要主动竞争市场，只有先人一步，才能抢占更多机遇，让所有产品的品质及服务可以被消费者所认可、赞许，那么销售才能达到至高的境界，为市场的发展壮大奠定基础。
进口酒水品牌加盟店经营者应该要对一个区域市场做了很多详细的市场规划，根据该市场的各个方面：如该地区的经济收入、消费者的消费习惯、酒水口感的的了解等因素做出一个准确判断这个市场的发展潜力，又或者根据其他进口酒水品牌的发展情况，再确定自主品牌该如何有效进军该市场的策略与方案。
一个进口酒水品牌如果想要满足于市场的各种消费层面，必须要对进口酒水品牌进行差异化的定位，这也是一种不对称营销的策略手段之一。还有最重要的一点是要加强进口酒水品牌文化的宣传和推广，只有潜移默化的感染更多的消费者，俘获消费者的心，才能让他们对进口酒水逐渐加强认识，从而达至消费。
经营进口酒水加盟店如何积累人气?看完了以上的内容介绍，相信你的心里已经有了答案了，创业者们在品牌的宣传以及市场的规划方面都需要多花一些心思，注重细节才能够迎来更多的客源!
文章来源：经营进口酒水加盟店要如何快速打开市场
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