老年市场商机

　　老人用品专卖：这个可以做的比较多了。现在市场上有的也多。不过还没见过老人用品连锁店。往这方面做市场应该不错。

　　老人IT网络：不过网上适合老年人的慢节奏、大图标、大字号的搜索、浏览以及交流网页实在太少了。且目前的电脑操作过于复杂，买不到操作简单、功能实用、专适合老年人使用的 “傻瓜型”电脑。缺少各方面的支持是老年人学习电脑遇到的最大障碍，社会各界尤其是商家不应该忽视老年消费群体所带来的巨大商机。

　　老人情感陪护：这跟保姆性质差不多吧！

　　老人旅游专线：现在的老人都有钱了，但是很多的旅游线路并不适合。如果开一些专门征对老人的安全线路，效果应该很好。 不过要注意：旅游产品价格上要微利、薄利；服务上要热心周到，使老人有安全感、放心感；安排上要细心、慢节奏，以休闲、舒缓为主，动静结合；饮食上要做到饭菜清淡松软，不油不腻；活动内容要注重文化内涵，可参观一些具有历史意义和反映人民大众建设成就的景点，并安排一些老年人喜爱的戏曲、书法、绘画、摄影、交谊舞等活动，尽量丰富旅游行程。

　　黄婚恋：开一间老人婚介所。都说少年夫妻老来伴。老年人也需要情感呵护！

篇二 老年市场商机
2010赚钱好项目:老人商机 银发商机

　　大家总是反复在想，什么才是2010赚钱好项目。其实，赚钱好项目就你身边，就等着你发现，然后开掘。

　　这就是老人用品和服务市场，也就是老人商机，也称作银发商机。

　　目前，中国内地老年人口的数字已经达到1.43亿，而且这个数字正在以每年3%的比例上升。

　　统计数字表明，中国每年迈入60岁的人数将会增加380万人，达到80岁以上高龄的会增加50万人。老年人口的总年收入在3000亿~4000亿元人民币之间，这些收入包括他们的养老金、来自于再就业的收入，以及亲戚和朋友的赠与。

　　专家预计,到2010年,我国老龄人口总量将突破1.74亿,2026年超过3亿,2041年将达到4亿。老年人的消费需求总量,将因此在2010年突破1万亿元,而当前每年的市场供应量却不足千亿元。

　　而从2025到2050年，预计老年人的潜在购买力将高达5万亿元人民币。

　　这是一个多么庞大的数字，而这些数字不就意味着财富，意味着你，深入挖掘，你完全可以从中找到一个2010赚钱好项目。

　　因为老年人已经不能忽视，老年人这个消费群体更加值得关注。谁率先行动,谁就能赢得难得的商机。

　　在2010年，你可以投入资金和时间到以下赚钱好项目：

　　1、老人服装店

　　进入大商场内,看到最多的是中、青年人的时尚服饰,还有琳琅满目的儿童服装。虽有个别老年服装,但大都分散在不显眼的区域,也没有明显的标志。与中、青年人服装相比,老年服装不仅样式少、数量少,价格还不菲,老年人想买一件款式、价格都适宜的衣服,真的很难。大商场里价格贵、品种少,小门店里倒是有一些老年人的衣服,但很多面料差、做工比较粗糙。

　　老年人服装既然市场短缺,为什么商家不愿经销?原来商家嫌老年服装赚钱慢。认为老年人买件衣服要穿好几个春秋,缝缝补补不舍得更换新衣。再加上现在服装厂家基本不生产加肥加大号,而大多数老人体型偏胖,订货很难,这也是老年服饰款式少的一个原因。再加上老年人群购买衣物的欲望比较低。这些都是商家不愿意经销老年服装的原因。

　　其实,商家所持的观点,许多老年人并不认同。不是老年人不愿意花钱,而是如今的老年服装的确太少。现在生活水平提高了,许多家庭儿女为表孝心,都争相给老人买衣裳,同时还选样式新颖和色彩鲜亮的服饰。老年服装不一定就得是灰、黑色,鲜亮的颜色反倒能提起人的精神,服装的颜色搭配、剪裁设计方面都应该时髦一些。老人们虽然上了年纪,但时髦的服饰可以使整个人显得年轻,精神十足。老年人也喜欢时髦啊!若有人专门开一家经营老年人系列服装的店,没准一定能赚大钱呢!

　　2、老人用品专卖店

　　随着经济的发展和人们生活水平的提高,老年人的消费观念正在改变,他们不仅开始"讲究"服装,在健身、运动、日常生活等方面也越来越追求时尚、方便。

　　老年人需要的软底鞋、跳舞鞋、中式服、老花镜、穿针器、假牙清洁剂、定时提醒药盒、练功扇、健身球、双节棍、快板、钓鱼用品、门球、药枕、颈椎枕、磁疗床上用品、睡眠仪、多脚拐杖、伸缩拐杖、折叠拐杖、藏剑拐杖、坐便器、尿床用品、助听器、急救药箱、助行架等等一切有关于老年人日常所需要的东西,都是老人用品专卖店经营的产品。

　　老年人用品店,需要投入3-5万元,可以选择加盟,也可以自己进货经营。开张前在社区居委会、老年人活动中心进行宣传,并赠送礼品和"老年人关爱手册",会有很好的效果。节假日是销售旺季,像父亲节、母亲节、重阳节、国际老人节、中秋节、五一节、国庆节、妇女节、元旦、春节这样的大节,一个节日的销量可达平时的几倍。经营得当,每月利润3000-5000元。

　　3、老人手机店

　　如今的手机,无论是外形款式,还是内在功能,都是为了吸引年轻人的眼光。很多手机经销商认为,老年人观念陈旧,不会对流行的新款手机和时兴的上网业务感兴趣。但是也可以另辟蹊径,引进大黑白屏、功能简单,既好识别也便于操作的手机,是老人容易接受的。

　　在节假日可以优惠价推出金婚、银婚老年情侣手机。一些追求时尚的老年人有的会成双成对来买,也有很多子女前来购买此类手机作为孝敬老人的礼品。购买后,可以帮老人设定传统曲目和其他幽默段子的“彩铃”。此外,可为老年顾客提供上网服务和上门维护电脑。销售人员要懂业务、耐心细致,这样,生意才会越做越好。

　　4、办个老人"幼儿园"

　　沈阳的王女士在社区开了一家民办托老中心,开张仅几个月,就接收了20多位老人,现在她正酝酿着如何扩张。王女士认为专门为老年人提供托养服务的托老机构正显露出无限商机。

　　托老中心的主要特点是依托社区,根据老人需求提供小时托、日托、周托、月托、年托,也可为老人提供上门服务。在托老站,老人可以白天来,晚上走,也可居住,老人的流动性比较大,服务方式比老年公寓、养老福利院等要灵活。

　　由于服务好、收费低,深受老年人和儿女们欢迎。

　　5、老年陪护中心需求广

　　老人的孤独感等心理问题也日益受到人们的关注,而瘫痪、老年性痴呆以及晚期癌症等丧失生活自理能力的老年病人也越来越多,他们给家庭和社会造成的负担也日趋严重。虽然很多子女会尽心尽力地去照顾老人,但他们还必须同时顾及自己的工作。尤其是现在的独生子女,将来他们面临的

[1] [2] 下一页

篇三 老年市场商机
老年人用品市场调查报告

龙志亮

2012年中国中老年人用品市场调查报告

摘 要

所谓老年产业，是指专门为老年人提供商品、服务和信息的产业。我国正朝着老龄化社会发展，老人用品蕴涵着很大的市场商机，老年市场的消费需求是无限增长的，老年市场的开发潜力是十分巨大的。开辟老年市场风险小，成功率高，具有相当的稳定性。老年市场可开拓的空间在不断扩大，谁在这个领域成为先行者，谁将成为老年市场的最大获利者。 老年用品市场更准确的说是一个产业链，即中国老龄产业，是一个产业体系。在这个体系中既包含了第一、第二产业，更包含了第三产业。第一、第二产业为老年人的消费提供适合于其特殊需求的物质产品；第三产业则为老年人的日常生活提供服务。是一九九七年五月份由中国老龄委员会提出的一个新概念：它涵盖了因老年人特殊需要而产生的,涉及日常用品、运动品、健身品、礼品饮食、服装鞋帽、化妆品、健身器材、保健用品、银发旅游、托老服务、老年病医院、房地产、老年玩具、保健、金融保险、老年教育、文房四宝等相关产品等多个领域,老年用品店的经营范围其实可以很广的。老年用品无疑是个朝阳行业，老年用品市场也正如各商家描述的那样，前途光明，但是做为一个没有历史的行业，我们走的每一肯都是在探索，也意味着没有历史教训可以借鉴，所以我们要对行业的每个细节深入的了解分析，才能把店开好，把事业做大。

目录

一.前言...................................................1

二.研究对象与方法

2.1研究对象

老年人产业及用品

2.2消费对象及消费行为分析

老年人和老年人子女

2.3研究方法

2.3.1文献资料法：

2.3.2网上问卷调查法：

2.3.3访谈调查法

三.中国中老年人产业存在的问题与发展

3.1老年人产业的现况发展.....................2

3.1.1行业前景........2

3.1.2老年产业存在老年人口不断的增加，即消费是空白…… 2

3.1.3中国老年人对老年人用品市场的看法与状况……2

3.1.4老年用品的消费主要购买者是老年人自身吗？……2

3.1.5目前老年人对各产品质量很不满意，生活水平的提高，让

老年人有着更高的追求.....................2

3.2老年人产业的发展……3

3.2.1目前中国的老年产品门类、品种已经从单一品种走向多元化……………3

3.2.2…………….3

3.2.3…………….3

3.3经营管理……………4

3.3.1……………4

3.3.2…………4

四.结论与建议.......................................5

一、前言

目前我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元，但目前每年为老年人提供的产品和服务则不足1000亿元，供需之间的巨大差距让老龄产业“商机无限”。

对于现阶段的老年用品市场，商家在宣传方面有着极大的训导和不负责任的炒作（对于一个商人来说，不负责任和赚钱相比，赚钱应该更重一些吧！）也正是商家的不负责任让很多的朋友在老年用品行业里尝到了苦果，原因是多主面的，，但商家的不负责任应该是最为重要的，说白了老年用品市场就是商家吹出的一个气泡，中国商人的脑子是世界公认的，他们的复制和创造能力很强，总能把虚无和过于前卫的东西拿来炒作赚钱，比如“纳米科技”这个在科学界刚提出这个概念的时候，中国的商界就掀起了“纳米热”，从吃的到用的，从工业到农业，无不用上了“纳米”这个噱头。结局自然清者清，浊者浊。

据专家考查：过北京的两家老年用品公司，公司安排考查流程如下：接待、产品展示中心、样板店、促单。这些流程都是经过商家特意安排的，首先是得体的接待（给人一种实力和正规感）。然后由专人对你做产品的解说及产品利润计算（从理论上对你做心理催眠，激起你对行业的信心和认知欲）。参观样板店（在直观上加强你对老年用品店的信心）。最精彩的应该是他们的业务员的促单（内容我就免去啦）。总之看上去是一个完美的过程，这个流程下来后让你心潮澎湃，热血沸腾。其实这是一种心理引导，等于开了店做了市场才会发现，原来看到的不一定是真的，因为你没有深度的去思考。那我们如何看待商家的炒作呢，这就要请各位朋友擦亮眼睛，用心去分析和思考。【老年市场商机】

二、调查对象与方法

2.1调查对象

老年人产业及用品

2.2消费对象及消费行为分析：

老年人用品及服务主要针对两个对象：老年人和老年人子女

2.2.1老年人消费行为分析：

1、进入老年时期，老年人的储蓄倾向会逐渐降低，前期积攒下来的各种动产和不动产逐渐转变成为购买力；2、老年人子女已参加工作并且成立了自己的家庭，这一时期老年人家庭成员较少，收入可绝大部分用于自身的消费 ；

、老年人受传统文化和生活经历的影响，生活较为节俭，消费观落后；

2.2.2老年人子女消费行为分析：

1、中国传统的“家”文化和孝子文化，使得老年人子女愿意为其父

母的生活起居掏钱，让他们安享晚年。2、中国大多数妇女是专职妇女，陪伴老年人时间更多，又负责家庭日常生活起居，掌握“财政权”。

2.3调查方法

2.3.1文献资料法：文献资料法亦称"发展史研究法"或"文献资料研究法"。是指利用各种渠道对某一问题研究成果的文献和资料进行合理的搜集与应用以获的间接理论知识的一种方法，查阅相关的老年人产业的研究文献资料。

2.3.2网上查询问卷调查法：通过网上对别人已进行的问卷调查法去了解中老年人产业、产品的问题，对有关问题的意见和建议来间接获得材料和信息的一种方法，通过对网上问卷的效度检验，并针对网上的问卷对数据的了解。

2.3.3访谈调查法：访谈调查法是指通过与研究对象交谈收集所需资料的调查方法，又称访谈法、谈话法或访问法。访谈是一种研究性交谈，也就是两个人（或更多人）之间一种有目的的谈话，了解中国老年人产业存在的问题与发展等。

三、中国老年人产业存在的问题和发展

3.1老年人产业的现况发展

3.1.1行业前景

社会：在世界人口总体走向老龄化和发达国家人口老龄化形势加剧的同时，中国的人口结构也步入老龄化阶段。截至2009年底，中国60岁及以上老年人口达1.67亿人，占总人口的12.5%。预计到2020年，全国老年人将达到2.43亿，占总人口的17%，形成了一个庞大的老年消费群体。我国有退休人员3700余万人，保守估计这一群体的退休金、在就业收入、赡养费可达到4000亿元人民币；而到2030年，退休人员将达到1.5亿人！这是一笔十分可观的有待于开发的消费市场，这其中尚不包括城镇非退休老年人和农村老年人的消费。

经济：珠三角城市带地区经济发达，人均收入高，养老体系较健全，政府对老年人还有经济补贴，因此老年人在退休后的储蓄加退休金等各种收入不低，老年人用品和服务购买力强。目前我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元，但目前每年为老年人提供的产品和服务则不足1000亿元，供需之间的巨大差距让老龄产业“商机无限”。 老年消费品有无市场，明晰可辨，不但潜力巨大，而且将越来越趋于扩大。如果按一保守数字计算，假定每位老人平均年消费500元，一年整个消费就可达400亿元。目前，中国能有几家企业的资产达

400亿？随着社会向老年化发展和老年人消费观念的不断转变，400亿将被远远地超过。专家认为，随着经济的快速发展，老年消费者构成的银色消费市场，将会展示出量大面广的消费需求特点。

上面这段话是我从网上搜索来的，是一家加盟商对市场的分析，理性的朋友不难看出，这份报告咋一看上去不错，条理清楚，但每一处都经不住我们推敲，这就是一种纯理论的误导。我们不否认有些数字的真实性，只是如何把这个行业做到实处，怎样做到实处是我们最关心的。一个行业初期，必定要付出相当的心血和担付风险才能闯出一条成功的路子，这对于炒作的商家来说，好像是“言”比“行”更轻松些„.. 从侧面来看，市场就在眼前，关健是谁能走在前面，把握好方向，一个未成熟的市场才能造就一批在行业前列的人。我们要注意！

市场： 中国产业研究报告网的分析报告指出，到2020年，中国中老年人用品市场份额将上升至2万亿元。但目前老年产业和产品供应与老年消费者对接明显不足，老年人不知道在哪儿能买到可心产品，企业更为寻不到有效客户发愁。 老年市场细分,主要产品和服务:(1)老年日用品市场:食品、服装、家庭用品、药品、保健品、辅助医疗设备等。(2)老年服务市场:家政服务、上门服务、卫生保健服务、医疗护理服务等。(3)老年房地产市场:老年公寓、托老所、护理医院等。(4)老年文娱市场:老年玩具、文化用品、旅游等。(5)老年金融保险市场:理财服务（储蓄、投资）、人身保险、健康保险、医疗保险等。 (6)老年就业市场:协助老年人再就业。 (7)老年教育市场:老年大学、老年兴趣爱好学校、老年职业培训等。(8) 其他特殊市场:心理咨询、陪伴服务、婚姻介绍等。

3.1.2老年产业存在老年人口不断的增加，即消费是空白 根据最新公布的我国2001年至2005年间《老龄事业发展纲要》的数据显示：目前，中国老年人口占总人口10.2%以上，60岁以上的老人超过1.3亿，是世界上老年人口最多的国家，占了世界老年人口的1/5和亚洲老年人口的1/2。而且，年龄结构逐步进入老龄化阶段。到2010年，中国60岁及65岁以上人口比重分别为12. 18%和8.12%，2020年为16.23%和11.30%，2030年为22.34%和15.21%，2040年为25%和20%。到2030年时中国将进入“超老年型”社会。而到了2050年，60岁以上的人口总数将达到4亿左右，占总人口的比重将超过25.2%，届时，每4个中国人中间就有1个老年人，中国将成为高度老龄化的国家。

由于我国的人口老龄化速度是前所未有的，而我国的老年产业却刚刚起步，与国外发达国家相比，我国老年用品的经销和开发还很落后，而随着社会福

篇四 老年市场商机
浅谈我国老年市场营销策略

DOI:10.13395/j.cnki.issn.1009-0061.2007.06.039

市场营销・・

浅谈我国老年市场营销策略

●罗

锐

（江西财经大学学工处，江西南昌３３００１３）

［关键词］老龄化；老年市场；营销策略［摘

要］我国已于１９９９年进入了老年型社会，且老龄化的速度相当快，老人用品

蕴涵着很大的市场商机，老年市场的消费需求是无限增长的，老年市场的开发潜力是十分巨大的。本文从分析我国老年市场的现状出发，对我国老年消费市场的潜力进行了分析，提出了我国老年市场营销策略。【老年市场商机】

［文献标识码］Ａ

［文章编号］１００９－００６１（２００７）０６－００９９－０３

一、我国老年市场的现状

我国人口的老龄化１、

当人类在同人口急剧膨胀的战斗中未取得真正胜利的时候，人口老龄化的浪潮又汹涌而至，人类正面临着一种新的压力。１９９９年我国人口步入了老年型社会，并且将可能成为世界上老化最快的国家。据预测，到２００５年底我国老年人口为１．０１亿，２０５０年将达到３．３６亿，占总人口的２４．４１％。如此庞大的老年人口将对社会的经济发展产生一些不利的影响，但同时老龄化的发展也创造了一个巨大的老年市场，老年经济将成为我国的发展重点之一。

进入２１世纪以来，我国人民的生活水平稳步提高，消费观念发生了较大的改变，我国老年市场潜力增大，老年人的需求开始向个性化、多元化方向发展。然而，尽管企业界和理论界均认为我国的老年市场急需开发，老年产业潜力巨大，但大部分企业却不敢轻易涉足老年产业。只有少数企业将目光瞄准了老年市场，推出了一些老年生活用品、老年保健品、老年服装、老年化妆品等商品。目前，我国的老年市场仍处于发展阶段。主要有以下几方面的特点：进入老年市场的企业偏少，老年产业的发展缓慢；适合老年人生理特点的产品品种少，主要集中在老年保健品等少数集中商品上，为老年人开发和提供的服务项目少而且质量低下，不能满足老年人的需求。

老年市场发展的障碍２、

一是我国市场经济体制发展还不尽完善，老年产业的某些领域，比如养老保险产业、人寿和健康保险业、家庭服务业和婚姻市场还处于盲目无序的状态，在一定程度上造成了企业对老龄产业的估计不

够，预见性不强，老年产业还处于初级阶段；其次，传统的观念认为，老年人的经济地位与价值不高，而且老年人舍不得花钱消费。一些厂商认为老年人的消费在家庭支出中的比例不高，不值得开发老年市场；二是传统的观念认为老年人不舍得花钱，在购物决策时过多的考虑价格因素，被划分为“经济型的购买者“。企业认为老年人的生意难做，而且利润很小；三是发达国家老年人的购买力在社会各年龄段群体中是比较强的。我国老年人所具有的购买力不仅无法与发达国家的老年人相比，而且与国内在职人员相比也较低。因此很多企业认为，由于老年人的收入水平较低从而整个老年市场的潜力不够，目前还不值得开发这一市场。他们忽视了老年人作为一个日益庞大的群体，其购买力总和是相当大的；第四，老年市场的发展缺少必要的政府政策性的有力支持和引导，虽有一两项政策法规原则，但还没有可操作的细则，包括相关涉及老年人的政府职能部门缺少合作，资金筹措比较困难，老年市场的发展缺少政策性的优惠措施。

二、我国老年消费市场的潜力分析人口作为构成市场的基本要素之一，其特征的变动不仅会引起市场需求的变动，而且会通过对其他市场要素的影响间接引起市场需求的变动。

我国老年人口的发展趋势１、

按照联合国关于划分人口老年型国家的标准，

６０及６０岁以上的老年人口占总人口的比重在１０％

以上或６５及６５岁以上老年人口占总人口的比重在７％以上的国家或地区简称为老年型国家或地

区。我国人口约占世界总人口的２５％，而老年人口

［作者简介］罗锐（１９７７－），男，江西上高县人，江西财经大学学工处讲师，研究方向：市场营销，企业管理。

２００７．６

９９

市场营销・・

的绝对量居世界第一位。第五次人口普查显示，我国内地总人口数是１２６５８３万人，６０岁以上的老年人口数以达１．中国３亿，约占世界老年人口数的２０％。人口老龄化的趋势表明，一个基数庞大的老年消费人群正在形成，它必然使老年消费需求量绝对的增加，使老年消费市场潜在规模急剧的扩大，使老龄产业有着潜在的旺盛人气。

我国老年人口的购买力及预测２、

随着社会经济的发展，我国居民收入水平的提高，老年人的购买水平也在逐步提高。而且与其他成年人口相比，老年人口的家庭负担更小，可以有更高比例的可支配收入用于满足自我消费。虽然老年人口作为消费者其购买能力和消费水平在客观上会受到其离退休金和养老保险金收入水平的限制，但是离退休金和养老保险金并非是我国老年人口的唯一经济来源，他们还可以通过再就业收入、储蓄、其他方面的收入（医疗保障、社会福利、子女赡养金、投资收入、遗产等）等来实现消费。据估计，目前老年人的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助大概可以达到３０００－４０００亿元，而且这一购买力总量还在不断增大。我国老年人口的实际购买力已初具规模，这为我国老龄产业的发展奠定了潜在的市场基础，也为老龄产业的腾飞给足了动力。

我国老年人口的消费特点分析３、

第一，求实性。求实消费一般包括三方面的含义：一是商品的实用性；二是服务的可靠性；三是价格的合理性。在日常消费中，尽管老年人的个性特征、生活习惯、消费方式有很大的差异，但求实心态是大多数老年人的正常表现。在我国，老年人购物时，一般追求商品的经济实用、质量可靠、使用便利、易学易用、安全舒适、朴素大方、有益健康，而对商品的审美情趣、花色款式、装潢色彩及趋势性等无过高的要求。从消费的心理看，年轻人花钱买靓丽、买时尚，老年人花钱买实用、买传统。

第二，习惯性。老年人习惯性消费是几十年生活惯性的继续，又是对新生活方式较少了解和难以接受的反映。人到老年以后，其行为表现往往是：怀旧和沿袭旧习的心态大于对新事物的学习和接受。同时，身体机能的老化，使老年人对过去的远期记忆深刻，而对当前的近期记忆弱化。因此，在消费生活中，延续几十年的生活习惯，就成为老年人普遍的消费特征。它主要表现在：在没有对商品详细了解、认可和信任度还比较底前，一般不会做出消费行为。一旦老人对某个品牌的商品有了相当的认可和信任后，他们对商品使用就会产生很强的习惯性、忠实性，很

６

难轻易改变。

第三，追求方便、安全。老年人消费追求方便实用，并要求提供良好的服务。这里的“追求方便”，一方面指老年人在购物过程中所能体会到的方便，另一方面是指商品在使用过程中作为使用者的老年人所能体会到的方便。老年人的消费方式已不象年轻人那样富于幻想，富于感情变化，而是非常理智、非常成熟。他们的购买动机往往以实用、安全、方便为主，即使在购买过程中，也希望能提供方便、良好的服务环境。

最后，是自我性与利他性。就老年人的消费观念而言，一般表现为两种：即自我性消费与利他性消费。所谓自我性消费主要是指具有现代观念且其子女独立性较强的那部分老年人的消费。他们有自己的离、退休金，对子女一般不承担经济义务，在日常消费中主要注意自身消费价值、自主意识的实现。而具有利他性消费观念者，多是传统观念较重或其子女由于各种原因难以独立的老年人，他们认为继续照顾已成年的子女或第三代人是他们的社会责任和家庭义务，很自然置自己的需要于不顾。

三、我国老年市场营销策略

产品策略１、

实用方便，针对性强。一种产品要想真正吸引老年消费者，该产品必须具有亲和力，老年人在购买商品时，基本受理性支配，考虑的是产品的实用性、保健性、方便性，所以企业在开发新产品时应该把重点放在这些方面。

产品的实用性。产品，尤其是日常用品，应具有很高的使用价值。比如：食品应能满足老年消费者的解除饥饿、补充体能、平衡营养的需要；产品华贵精美的包装或知名流行的品牌并不是老年消费者所追求的产品特性，老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第一目的性，他们强调质量可靠、方便实用、经济合理、舒适安全。至于商品的品牌、款式、颜色、包装装潢，是放在第二位考虑的。但并不是说企业不可以在产品的包装和品牌形象上做文章。老年消费品的包装应该美观大方，考虑到老年人的视力一般不太好，有些人文化程度较低，包装上产品的标识应该醒目清楚，最好用简单的图示来说明产品的用途和使用方法。

产品的方便性。老年消费者由于生理机能逐步退化，对商品消费的需求着重于其易学易用、方便操作，以减少体力和脑力的负担，同时有益于健康。产品的功能应该可以减少消费者操作的难度、强度和重复操作的次数，提供方便。例如，食品最好是可

市场营销・・

以开袋即食或直接烹饪，包装要小，以方便购买和携带；家用电器最好是附有遥控装置或自动远行、自动定时的装置等。美国一女士根据老年人的特点，设计了脚踏式电冰箱、简易开拆包裹器、按纽式自动弹簧锁、自动配药服药定时器等，都深受老年人青睐。

产品的保健性。产品应符合老年人防病治病的需要。比如绿色食品、黑色食品等营养丰富的健康食品就受到老年消费者的青睐；各种医疗保健品和健身用品也会有很好的销路。在开发产品的保健性功能时，企业应把传统产品的功能移植到新产品中，并使新产品具有更多的功能。比如说脑白金非常含蓄地告诉消费者，送礼要送健康，送烟酒早已经过时了。这个广告的出现，虽然大家很烦，但是，礼还是要送，于是脑白金成功了。

价格策略２、

合理细分，区别对待。很难有一致的定价策略来符合整个老年消费群体的特征。在老年消费者这一特定的消费群体中，不同年龄，不同文化层次的老年消费者对产品价格的认同程度不一致。我认为，老年市场的价格策略应该仔细地加以细分，不应该一味地只采用低价策略，这对于企业和消费者的整体利益来说都是不利的。

面对大众，采取物美价廉原则。近几年来，物价指数上涨，而许多农村。老年人和离退休的老年人又没有再增加收入的机会，所以他们对商品的价格很敏感，总是力图用很有限的收入去购买更多的商品，满足更多的需要。可以说，物美价廉是他们购物的基本标准。针对老年人的这一特点实行在保证质量的基础上的低价销售是企业应该采取的策略。对于老产品来说，要以低价位投入市场，博得老年消费者的认同。另外，在节假日适时实行让利、折价销售，也能吸引人数可观的老年消费者。

面对某一细分群体，则依其消费特征而定。比如说，商家将用于治疗长期伏案工作的颈椎病的按摩器或治疗仪推向市场，那么商家在进行定价之前，首先必须了解使用颈椎病按摩器或治疗仪的消费者的特征。一般来讲，长期伏案工作的老年人受教育程度较高，收入水平也较高，出于对自己身体的爱护，这些消费者对于产品的需求是宁缺毋滥的，他们更多看中产品的质量，而不是产品的价格，即此类保健品对这些消费者的价格需求弹性较小，因此，此类产品在质量保证的基础上，如适当提高其价位对产品需求量影响较小，反过来有利于企业增加收益。

促销策略３、

提示为主，以情促销。老年人最怕孤独，又最容易孤独，他们渴望与人接触，渴望得到社会、家人的尊重和关注。因此在营销的各个环节，都要用“情”字贯穿始终，处处为老人着想，以真情保有老客户，以真情换取新客户。

分销策略４、

增加便利，开设专柜。企业必须通过一定的媒介或销售渠道把产品出售给老年消费者。为了提高效益，企业应该认真筹划经济合理的销售渠道的数量、距离和畅通程度，研究分销环节的优化组合，以便有效的将产品及时快捷地提供给老年消费者，使产品顺利的到达消费领域，达到加速商品流转、降低商品流通费用、提高经济效益的目的。

企业在针对老年市场的具体分销策略上应以增加老年人的便利，尽量接近老年消费者为主线，如开设老年专柜、老年专卖店、老年便利店等。店铺的位置应分布在老年人较集中的居住区；店铺的设施应尽量的减少自动化，增加休息区；店铺的服务应细致周到，热情为老年人提供商品介绍、购物咨询，为行为不便的老人提供上门服务、电话预约购物等。

四、展望

老年人口数量的增长意味着老年人特有的各种物质和文化需求的增长，老年人口比例的提高意味着全国总需求结构的变化。中国未来老年人口数量和比重的大幅增加将使老年市场成为众多市场中的一个极具魅力、潜力巨大的市场，那种盲目的认为老年人口是一个年老体弱、收入低、缺少购买欲望和购买力的群体，不能成为企业重点的销售对象，搞老年产业就难于赚钱的看法是片面的。只要搞得好，从事老年产业同样可以赚钱，而且潜力十分巨大，从长远来看，投资老年产业将会得到丰厚的回报。我国的“福安康”目前还只有一个，希望更多的“福安康”出现，来不断完善我国的老年市场，把我国的老年市场做成一个响当当的具有国际影响力的品牌。

［参考文献］

银色市场营销［Ｍ］．清华大学出版社，２００５，（４）．［１］应斌．

中国人口老龄化问题研究［Ｍ］．吉林大学出版社，［２］曲海波．

１９９０，（１２）．

市场营原理［Ｍ］．机械出版社．［３］（美）菲利普・科特勒．２００６，（７）．

［责任编辑：轻寒］

２００７．６

１０１

篇五 老年市场商机
老年市场巨大

老人市场潜力巨大 老年人对精神消费和物质消费方面有很大的市场需求。2001年我国人均预期寿命已达71.8岁。1981年中国人均寿命为67.77岁，20年间增加了４岁。而60岁以上的老年人每年以3.3％的速度在增加，80岁以上的老年人每年以5％的速度在增加，这意味着我国每年净增380多万60岁以上的老年人，50多万80岁以上的老年人。按照这个增长速度发展，专家预计，5年内老年人市场消费将达到５万亿元以上。 就我国而言，可供老年人消费的市场还远远赶不上老年人的真正需求，很多方面才刚刚起步，在生活中，老年人不仅购物难，还有理发难、娱乐难、旅游难等等。这种种“难”事表明老年消费市场还存在着很多的“空白点”。 长期以来，老年人需要的商品奇缺，精神文化生活单调贫乏，据调查，有90%左右的老人对现在的老年消费品不满意，老年人的消费额占的比例很小，主要原因是对老年人消费的特点、潜力还未引起社会的足够重视。在岁月流逝间老人们愈发佝偻，在不经意间他们的步履愈发迟缓。可谁知道老年市场犹如老钻石历经岁月磨练却变得神采奕奕，光芒四射，只待开采。 一、4000亿大“蛋糕” 等待分切 1、老年产业蕴藏巨大商机 老年产业是一座待挖的“金山”， 中国有1.45亿的老年人，其消费潜力巨大。数据表明，每年老年人的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助等加在一起，可支配的收入达到4000—5000亿元。因此，目前中国老年人市场年需求非常保守的估计也超过4000亿元，到2010年将达到10000亿元，但在目前市场上，专门为老年人提供的产品和服务尚不足1000亿元。老年人需求市场蕴藏着巨大的商业机会。 在对“4000亿购买力”的估算中，择取的参量仅是限于老年人的退休金、再就业收入和派发赡养费，这是为了方便统计的需要，而实际上的购买力显然远胜于“4000亿”。 我国老年人有长期储蓄积累的习惯，据有关资料统计，42.8%的城市老年人拥有储蓄存款，在农村则是14.1%。随着年龄的增长，老年人的经济负担已大为减轻，他们的子女已长大成人，有了独立的生活能力，这样一部分老年人备作不时之需的储蓄款便成了其未来潜在的购买力。 老年人群除有政府和社会福利机构派发的专门赡养费之外，也有相当一部分能够得到子女额外的转移支付，这种现象在贵为“礼仪之邦、孝行天下”的中国是非常普遍。实际的调查结果也显示，推动老年保健品和保健器材等行业发展的主力绝大部分来自于子女。在经济上需要子女帮助，子女也愿意支付的人群比例高达64.2%，这也有力佐证了子女是老年人群购买力的一大支柱

。 同时，随着我国社会保障体系和养老保险体系的完善，在未来的老年人收入构成里，社会保障金和养老保险金也将扮演着不可忽视的角色。更重要的一点是，传统的对老年市场的购买力分析也有所局限，他们往往忽视了对老年人所拥有的有形或无形资产的评估。如老年人大部分都有自己的住房，这一不动产的价值自然也应作为其潜在的支付能力的考虑。 据预测，2010年，我国老年人的退休金总额将达到8383亿元；2020年，将达到28,145亿元；2030年，将增加到73,219亿元。这些资金，大部分将进入市场消费，关键看有没有适应老年人需求的产品。 　　随着人口老龄化趋势加快、老年人收入水平的逐步增加、相关政策环境的逐步改善，中国老年产业蕴藏巨大商机。 　　中国社会科学院老年科学研究会会长熊必俊认为，中国在经济尚不发达的情况下进入老年社会，面临着老年人口比重上升和养老保障压力增大的挑战。但是，老龄化在给社会经济发展带来制约的同时，也孕育着一个巨大消费市场，发展老年产业这个新兴的产业还能带动相关第三产业的发展。日本1970年进入老年社会后，就大力发展老年产业应对老龄化挑战，把第三产业视为老龄化社会的“救世主”。 中国人民大学社会与人口学院院长翟振武认为，未来中国倾斜于老年人的各种社会政策将越来越系统和全面，未来几十年将是老年产业迅速发展的时期。 中国老年学学会会长李本公表示，虽然面临着巨大的发展机遇，但是目前中国老年产业仍面临着尴尬：一方面，老年人的需求十分庞大，也十分迫切；另一方面，老年产品和服务的有效供给严重不足，整个产业尚未在国民经济中形成一定的产业规模和产业链。据专家预测，目前中国老年人市场需求大约为7000～8000亿元，而当前每年为老年人提供的产品和服务总价值不足1000亿元。 南开大学教授原新说：“如果说过去30年开发最成功的市场之一是少儿产业，21世纪将会是老年产业和少儿产业平分秋色甚至老年产业更加辉煌的时代。” 2、老年产业是新朝阳产业 老人市场蕴藏真金，在世界刚刚进入21世纪之后不久，人口的老龄化已经成为世界各国必须面对的一项重大挑战。然而这对企业来说，却意味着一个潜力巨大、亟待开发的藏金蕴银的大市场。在一些发达国家，围绕老年人消费市场应运而生的企业眼下已经初步形成了一个现代商品和服务的产业延伸链。 老年产品从研发、生产、仓储物流以及销售等环节，都蕴藏着巨大的市场商机。老年服务市场的发展更是方兴未艾。 中国的大多数老年人虽然仍注重节俭，但生活和经济负担不断

减小，开始注重晚年生活质量，花钱买健康、买愉悦。许多老年人都有补偿性消费动机，常会寻找机会满足年轻时因条件限制未能实现的消费愿望，圆年轻时未圆之梦。 据统计，中国城市老年人在保健品消费、外出旅游的支出大多已占到总消费支出的40%以上。在中国一些经济比较发达的地区，已对老年产业开始分类：如老年日用品市场，包括食品、服装、家庭用品、药品、保健品、辅助医疗设备等；老年服务市场，包含卫生保健、医疗护理、老年公寓、托老所、心理咨询陪伴服务、婚姻介绍等；老年文娱市场，包含老年人旅游、老年兴趣爱好学校、老年职业培训等。 老年产业是朝阳产业，老年消费市场发展的前景广阔。在中国，老年市场的发展还跟不上经济发展的步伐，这一市场有待商家进一步开发。老龄化是一个全球性的问题，国外也有巨大的市场，所以中国企业在开拓国内市场的同时，也应重视国际市场的开发。通过合资、合作、交流等方式与国外公司建立国际战略联盟伙伴关系，可以掌握先进的技术和经验。 随着中国市场的不断开放，外资企业也在瞄准中国老年市场。有些外国保险公司已经在华推出老年保险品种。面对竞争，中国的保险公司也正逐步认识到老年保险市场的重要性，一些公司相继推出了专为老年人开发的险种，如新华人寿在全国推出的投保年龄高达80岁的“美满人生”保险，太平洋保险公司推出的将参保年龄放宽到70岁的“医疗住院补贴险”等。相信其他行业在“银发市场”中也面临着同样的竞争。 专家预测，老年产业将成为同汽车、房地产等产业共同构成的21世纪最赚钱的十大行业之一。中国企业不应错过商机。 二、庞大老年市场等待挖掘 由于我国老年人口多、收入稳定增长、需求层次多，庞大的“空巢家庭”、丧偶老人和独居老人群体对社会服务的需求与日俱增，从物质消费需求看，老年人对服装、保健食品等市场消费有很大的需求。在精神消费需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得尽兴，还要提高自身的文化素质，讲究生活质量。因此老年人市场需求多、消费空间大，前景广阔。 目前国内的老年产业主要集中在医药、医疗保健方面，食、住、衣、旅游等其它方面还处于起步阶段，甚至是短缺的。“厂家不想做，商家不愿卖，顾客无处买”，是目前老年用品市场的真实写照。商家们普遍认为老年人钱难赚，市场利润太薄，无利可图。老年产业存在“小而散”的状态，巨大的商机还未成为市场消费的“热点”。 与中青年相比，老年人收入不高，但退休者有固定收入，随着社会保障制度的【老年市场商机】

逐步完善和内需的拉动，这个市场是有巨大潜力的。在欧美、日本，老年人的消费能力与年轻人并没有明显的区别，在我国一个有着亿万人的越来越大的老年人市场正等待着我们的企业去开发。 （一）尊老文化不断地推动孝心消费 自上世纪70年代后期实行计划生育政策以来，我国人口年龄结构已逐渐进入老龄化阶段，在逐渐形成的“4：2：1”家庭结构（即一对夫妻赡养四位老人和抚养一个孩子）中，子女对老人的日常护理总是力不从心，所以老人用品就成为分担子女一部分责任的最好载体。繁忙的年轻人力求孝敬长辈，送礼从无计较，花钱从不心疼，孝心市场在老人消费市场中独占熬头。 当下的老年人用品市场上，60%～70%是老年保健品，而购买者的74%为老年人的子女。在此背景下，中国传统的尊老文化将会推动“孝心消费”，从而在冷门领域创造出一个大市场。 老年人用品消费可利用的促销机会非常之多。首先从时间上来说，中国是个礼仪之邦，遇到传统节日或生日，给老人送礼物庆贺祝寿是人之常情，仅中国自己的春节、元旦、中秋、国庆、重阳节等节日就是很好的消费旺季，再加上由国外传入的父亲节、母亲节、国际妇女节、国际劳动节、国际老人节、圣诞节等更是不胜枚举。 从销售对象来说，中国素有尊老美德，与关爱老人为主题的机构数量众多，例如老年委、老干局、休干所、疗养院、福利院等，与老年人相关的部门机构也有很多，如卫生局、妇联、团委、工会、体育局、文化局、民政局、医院、组织人事等。这些机构部门每年都会组织一些活动与老人联欢或进行健身保养。 因此企业除了向零售终端供应货品外，还可与上述机构达成长期团购合作关系，以各种节假日为契机，与他们联合举办以类似“关爱老人”、“老年人健康”、“ 老干部生活”、 “老人健身运动”等为主题的各种活动，以礼品的形式推荐给老年人。值得注意的是，这种途径往往可形成规模效应，且供求关系稳定，收益远远大于零散的零售终端，尤其在市场尚未培育成熟的早期，这种推销方式往往事半功倍。 （二）未来越来越多的老人期待消费 随着老年人的消费观的变化，过去的勤俭为家型已经逐步转化为自我享受型。当老年人手上的“活钱”不断增多时，他们的购买欲望甚至比青年人更强烈。虽然老年人市场供应疲软由来已久，但随着中国经济实力的快速提高，老年人遇上了前所未有的物质丰富时代，因而将形成井喷消费。 1、世界老龄化，中国老龄化，数亿老人期待老年专用产品消费，而且这个比例还将不断攀升。 2、全球注

目老年人市场，“关爱老人”受到政府大力支持。 3、老人离休金不断提高，子女孝敬老人支出持继增加，二者合计可达数千亿消费潜力，只待适宜消费品出现。 4、老人正抛弃传统观念，“重积蓄、轻消费”、“重子女、轻自己”的传统观念已经逐渐淡化，花钱买健康，花钱买潇洒成为现代老年人的时尚追求。 5、在物质和精神生活相对贫乏的五六十年代度过青春年华的老年人，一直没有机会满足各种生活追求。现在，他们终于从繁忙的工作和家庭负担中解脱出来，为了弥补曾经未得到的物质和精神享受，老人们开始花钱买补偿；让自己的晚年生活更幸福、充实和绚丽多姿。 6、老人无事一身轻，上无可赡养的父母，下无抚养子女的义务，因而可尽量满足自己的需求，最大限度地将潜在消费力转化为现实购买力，可最大限度地将潜在消费力转化为现实购买力。 国内老年人市场开发极少，老年用品凤毛麟角。由于老年人用品尚未形成成熟市场，相关产品通常缺乏同类比较，更缺乏价格参照物，因此老年人用品定价也较为主动，保证了这一行业的利润空间。同时由于市场尚在培育期，各种产品均有待开发，因此产品“撞车”现象也极为罕见，也就是说竞争远远还未形成，市场空间十分广阔。 （三）进入风险大小取决于经营理念 虽然老年人市场有潜力，但市场大不等于回报高，老年人市场的开发肯定会有一定的风险，商家自然不应忽视行业的风险。但只要谋划得当，是能够进行规避的，比如在老年旅游、老年公寓和老年保险三个行业上的风险控制举措如下： 1、 投资老年旅游的风险控制 例如老年人出游时必须受到“优待”，用较好的大巴、睡舒适的酒店，而且老年人对价 格相对敏感挑剔。其实，由于老年旅游者人群众多，旅行社只要细心经营，选择好路线和合适品种，增加对长者特殊照顾，不限制时间，企业获利也不会成为问题。 2、 投资老年公寓的风险控制 投资一个中档的养老院大约需要10年才可以有回报，投资在5000万以上的，需要6年时间。除了回收期长的问题外，投资老年市场也要考虑到竞争，从环境竞争到服务竞争，再到争取政府的政策支持，都有一个不断完善的过程。如发展中国家的老年公寓要达到完全成熟，还有一些特殊的问题要解决，本地老人在消费时还不会像发达国家的老人那样“出手阔绰”。社会保障、医疗保健和养老金制度也相对不如发达国家成熟。但发展中国家可以面向国际市场，如为欧美国家提供家政和护理人员服务等。 3、 投资老年保险的风险控制 老年人是最需要保险保障的一个群体，然而

篇六 老年市场商机
中国老年消费市场现状分析

篇七 老年市场商机
老年人手机市场前景可观

老年人手机市场前景可观 　　本报记者 张倩 　　当前我国手机用户达到9.2亿，手机已经成为当今信息互动不可或缺的工具。尤其是近年来，随着3G智能手机的发展，手机市场是一派红火。与此同时，手机市场也渐趋细分，女性手机、商务手机、导航手机、儿童手机等特色更鲜明、用户定位更明确的小众产品纷纷上市。然而，在手机细分市场上，老年人手机却未得到重视。据《北方新报》近日报道，内蒙古60岁以上人口达306万，但当地主流市场上却难以找到老年人专用手机。 　　事实上，正是因为老人手机本身利润低，手机厂商的关注度、参与程度也普遍偏低，导致市面上很少有真正符合老年人消费习惯的专业手机。但是，随着人口趋向老龄化，老年人群蕴藏的巨大消费潜力势将日益凸显。有需求就有市场商机，手机厂商们在其他细分市场“厮杀”的同时，也不应忽视老年消费者的需求。 　　老年人手机一机难求 　　随着手机用户需求的日益个性化和多元化，细分品牌战略成为手机行业发展的必然趋势。女性手机、老人手机、儿童手机、盲人手机等一系列针对特殊人群定制的手机应运而生，为特殊群体提供贴心的服务。不难发现，音乐手机、商务手机、女性手机等年轻人占消费主体的细分市场是进行得如火如荼，而老人手机、盲人手机等弱势群体的手机并未受到应有的重视。可以说，老年人手机是当前手机细分市场上最薄弱的一环。 　　就老人机而言，目前国内专门针对老年人的手机还非常少，据了解，从号称国内首款老年人手机的海尔Z300算起，我国的老年人手机市场经历了几年的风霜雨雪。除了现在被人们所熟知的大唐电信TG100L老人手机外，在市场上就很难找到专为老年人设计的手机。主流手机的发展趋势更像是年轻人的玩具而忽视了居于弱势地位的老年群体。 　　据调查显示，当被问及“是否有适合老年人使用的手机”问题时，不少商家都是一脸迷茫。而目前，我国只有陕西太原、浙江湖州、山东潍坊少数地区给老年人发放了适合老年人使用的手机。 　　由此可以看出，总的市场行情是尽管有企业准确地把握了老人对手机的需求，提出了老人手机这一概念，在这一细分市场取得了成功。但整体而言，老人手机这一产品在目标群体中普及率还很低，这一新兴细分市场还远远没到饱和的状态。 　　老年人手机市场前景可观 　　老年人消费市场不可小视。据资料显示，我国在2009年时全国60岁以及60岁以上的老年人数量达到了1.6714亿人，占到我国总人口的12.5%，我国的老年人比例仍在上升，预计在2050年时我

国60岁及60岁以上的老年人将会达到4亿人，老年人在社会当中所占的比重越来越重。 　　而且，正由于老年人在社会比例中的增加，这也导致我国城乡老年空巢家庭数量增多，目前我国老年空巢家庭超过了50%，甚至有地区达到了70%，这就造成了老年人周围并没有可以依靠的子女，子女与父母的联系以及老年人的安全都将受到影响。这个时候就需要加强子女与在老年人之间的沟通。手机无疑是架起沟通桥梁的最佳工具。 　　从市场需求看。目前手机市场上的大多数手机都是高档智能机，而实用、功能简单又美观大方的“老人机”并不好找：虽然体积小，便于携带，但是中老年人使用起来却不易手持，容易滑落；虽然界面小秀气可爱，但是中老年人却不易分辨键盘，无法清晰识别字符，更不易于触按；虽然功能多增添乐趣，但是一些适合中老年人使用的功能却未在其中体现；虽然外观推陈出新、色彩极具动感、材料非常现代，可是中老年人并不关心这些，他们在意的是使用是否舒适方便。 　　此外，老年人的购买能力更是不在话下。据了解，我国城市的老年人个人存款率达42.8%，他们的离退休金和子女赡养费等可支配储备金总量可达4000亿元人民币，这一巨大财富为方兴未艾的老年人手机市场提供了必要的经济支持。 　　庞大市场等待深度挖掘 　　目前老年人手机市场叫好不叫座，其原因也是多方面的。 　　首先，老年手机通常被定义为低端手机，售价低、利润低。根据调查显示，市场上的主流老年人手机销售价通常在500元左右，甚至相当一部分老年人手机销售价都在300元以下。与高价位的商务手机和智能手机相比，价格低廉的老年人手机对生产厂商和经销商的利润刺激低下而不被重视。 　　其次，老年人更换手机的机率远远低于年轻人。据不完全统计，年轻人更换手机的机率是老年人的十五倍以上，数码迷们更换手机的原因通常并非因为手机丢失、意外损坏或功能不足所致，95%以上的原因仅仅是为了追赶时尚潮流，在这方面，老年人显然是不可比拟的。 　　诚然，这些因素都是横在老年人手机市场发展上不可避免的问题。但是，面对日益庞大的老年人群体，科技关怀也是迫在眉睫的事情。老年人手机未来的市场前景也是依旧清晰可见。 　　有业内人士指出，老龄化是一个社会问题，仅从空巢老人、高龄老人增长较快，老人服务和养老方式面临的挑战上就大有可为，尤其是大城市生活节奏加快，亲情关系的时空距离不断被拉开，手机作为一种重要的沟通工具，未来将融会更多的功能，发挥更多的作用，比如快速联通社

区、医疗服务站、医院、子女等等。 　　未来，手机制造商在生产老人手机时应当迎合老年人的真正需求，才能真正开辟出一片“蓝海”。事实上，随着生活质量的提高，老年人对自身生活质量也有了更高的要求，这就需要手机厂商们与时俱进，跟上老年人的心理与实际需求。比如生产出一款款在外观、功能等方面都上档次的老人专用手机，必定会受到老年人消费群体的喜爱。因此，就目前来看，老年人手机市场还有待深度挖掘。

本文来源：http://www.guakaob.com/jianzhugongchengkaoshi/861741.html