【www.guakaob.com--规划师考试】
做淘宝很多年了，从最开始的满地捡钱到现在的步履维艰，见到过很多很多店铺功成名就也见过很多的店铺跌入尘埃。听过无数的讲师讲店铺定位，讲品牌定位，讲产品规划，讲运营思路，但是正如电影里说的那样，听过那么多的道理，仍然运营不好店铺。先说一个我遇到的真实案例：
老板是做骨瓷的，也就是陶瓷的一种，2个商城店一个c店，已经做了7年左右了。由于自己没有工厂，所以是直接从熟人那边拿白瓷进行贴花纸加工再在网上进行出售。由于初始的资金和地域以及各方面的原因，并没有招专业的美工，或者是运营和其他的，所有的都是老板自己负责，包括摄影。当然，这并不是重点，重点是在于这6年期间店铺的运营模式，就是在模仿行业里做的好的产品去做同款和自己去推一些市场上没有的新品，就这样不断的尝试过程中，有款专门针对分餐制而设计的一家人图案的产品脱颖而出，很快便卖的非常好，一直持续了6年。
说出来大家可能不信，但是我相信很多卖家都有过相同的经历，在过去的好多年里，一直卖某款单品，它曾反复成为店铺的爆款带给店铺大量流量从而给店铺其他宝贝带来很高转化，但是问题来了，突然某天你发现，这款宝贝做不上去了，导致店铺生意一落千丈。
于是老板开始停下来思考：是不是竞争对手增加了？是不是大家不喜欢这个风格 ？是不是价格不合理？是不是产品质量下降？是不是销量不够高？在所有你想到的问题里你都去改进了发现还是做不上去，这时候你发现可能是缺少美工，缺少运营，或者是缺少推广和报活动高手，于是开始招募各种高手来帮忙，但是还是无法超越过去的成绩，只能勉强过得去，你又开始怀疑是不是招的人能力不行。
江湖不是那个江湖
说了这么多，就想表达一个意思，江湖还是那个江湖，只是已经不是之前的那些江湖中人了。简单说一下我切身体会：
圈子太窄从而导致了耳目闭塞。现在做淘宝已经完全不是画地为牢管好自己的一片天就好的时候了，我也很能理解淘宝店主很忙几乎没有与外界交流的时候，可是你没法想象当你6年还在靠一款产品支撑的时候很多新生的店铺已经开始在准备无数款来面对市场的变化了，很多老板撇开一切就为了去参加一次爆款培训，每天早起看最新行业动态，看朋友圈发各种注意事项，他就能避免掉进一个又一个的陷阱里。所以掌柜有自己固定的朋友圈，或者是经常参加跟本行业相关的培训聚会养成不断阅读学习的能力意义重大。至于其他的，比如店铺美工，推广以及报活动，售后等这些都是标配，我就不一一细说。
然后关于店铺一个宝贝打天下的问题我也提出一个个人想法：餐具行业可能跟其他行业不太一样，但是也很类似。划分方向有很多。
1.风格：在风格方面，我收集了行业排名靠前的店铺进行数据统计会得出，做的好的店铺风格基本是统一的，我们先不说品牌规划，不说品牌logo这些，没有专业的人士很少有店铺能做这些。那么我们要保证一个基本点：我全店的风格较统一，要么专门做韩式小清新风格，要么专门做欧式皇室风，现代简约，青花瓷系列，
2.产品：产品方面其实上面说了，一个产品能卖6年这绝对不是必然现象，但是里面肯定有潜在的规律。所以在有基本的风格定位以后，产品线上，从功能上面再进行一次规划。比如不同图案的韩式米饭碗，不同图案的面碗，不同图案的菜盘，不同图案的马克杯分批进行推广测试，综合比较引流容易有转化的款再大力推广报活动优化详情页做搭配套餐赠品赠送等等。
3.品质：品质好确实是对你店铺长远发展非常有利的事。6年下来积累了很多老客户，几乎很少单独针对老客户做过营销，但是很多客户反复购买过很多次，哪怕出现过快递有问题或者出现部分瑕疵也仍然会继续来购买。这些老客户也是支持店铺一直走下去的关键力量。
单品宝贝，中小卖家如何给店铺风格定位？
长得好看可不可以当饭吃？不但可以，而且还能吃得很享受。现在有这样一群人，不仅年轻漂亮、穿着时尚，还能依靠着自己的品位和能力赚钱，她们就是“网红”淘宝店店主，还创造了一个新的词汇“网红经济”。
“淘世界”等曾经的著名淘宝店主，早已转身创业领域。而一些小规模的淘宝店主也纷纷受到投资人的青睐，并从一些“孵化器”形式的投资机构获得融资——“网红”正在由人们眼中的“花瓶”变成真金白银的生产力。
“网红经济”兴起
淘宝平台上有一群网络红人(以下简称“网红”)越来越引起大家的注意，这群人最初的代表是小辣椒，到今年6.18大促中，网红店铺已经蔚然成风，销量前十的淘宝女装店铺中有七家是网红淘宝店铺。
网红店铺在各个方面都呈现出与以往店铺不同的特点。淘宝服饰行业总监唐宋指出，网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特;店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后;无线端消费占比比行业平均水平高10%－20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。
网红店铺的供应链也更加柔性，常规的淘宝店铺流程为“上新－平销－折扣”，但网红店铺则是“选款－粉丝互动、改款－－上新、预售－－平售－－折扣。”2013年大学毕业的赵大喜，在淘宝开店后，每天要花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，聆听用户们评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。这种更为柔性的供应链的好处就在于，选款能力强，测款成本低、C2M模式将成为可能，这代表了DT时代的运营方式。
店主收益不逊一线明星
7月27日下午3点，淘宝店主张大奕完成了又一轮的新品上架，结果，第一批5000多件商品在两秒钟内就被顾客“秒光”，而所有新品在三天内基本售罄。也就是说，短短三天时间里，这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量。
张大奕目前在微博上拥有317万粉丝，几乎每一条微博的回复都在近千条。这个模特出身的姑娘，除了《瑞丽》，还时常出现在《米娜》《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。从2008年起，她开始拍摄淘宝网广告。当时，谁也不曾想到，娇美的模特张大奕有一天会成为店主张大奕。
2014年5月，这个姑娘开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年就冲到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。
对于开淘宝店的原因，这个开朗的女孩似乎有点害羞：“女孩子么，对于衣服啊包包啊配饰这些本来就很喜欢。加上这些年做模特的先天职业优势，大大小小的牌子见了成千上万，还有搭配啦造型啦，可以说自己比较有心得吧。开店之前，微博上每次放个照片都会被粉丝问牌子。既然如此，还不如自己开店。”
锥子脸、大眼睛、身材颀长、皮肤白皙……很多在淘宝上爆红的店主都有着类似的外貌。人们约定俗成地把她们称为“网红”。而现在，这些曾经被视为“花瓶”的网红，正像张大奕那样爆发出令人惊愕的生产力。从销售量上不难看出，类似的网红店似乎月入几十万甚至上百万、千万的都不足为奇。
近日，大连万达董事长王健林之子王思聪最新的女友，就成功上演了其励志的网红故事。她凭着一家名为“钱夫人”的淘宝店，仅仅三年时间，年销售额达两亿元。而其个人微博拥有80多万粉丝，堪比一线明星。
“奔着上市去的大事业”
一身得体却不失俏皮的黑底白花连衣裙凸显出匀称的身材，漂亮的卷发下是一张更为漂亮的面孔。8月5日在北京一家五星级饭店总统套房内，“80后”陈丹丹宣布获得蘑菇街领投的3000万美元B轮融资。
一年前她还是一名淘宝店主，现在的她已成为一名名副其实的创业者，她所要的也不仅仅是财富。
陈丹丹在2002年就赴德国留学，拿到了西方戏剧学硕士学位，精通多国语言，还出了两本书，从外表看是一个标准的文艺女青年。即便是在发布会现场，她依然穿着时尚优雅、态度不卑不亢，似乎与窝在民房创业的“筒子们”相隔千里。但实际上，她却一直是个“很拼”的人。
在德国留学期间，陈丹丹没有闲着。那时候代购还不是特别普遍，而她率先做了一个个人网站，分享一些留学见闻以及国外有意思的品牌，包括她的美妆、护肤体会。在做时尚博主一段时间后，她顺理成章地成了淘宝店主，开卖那些她所推荐的东西。
“有自己的时尚博客导流，淘宝店业绩上升得很快。”陈丹丹说，“我的定位就是有品位，花了两年时间做到了皇冠级别。”于是，在2013年她有了创业的想法——做一家跨境类的专门网站，满足白领中产对境外产品的需求。
然而，从淘宝店主一脚踏入自己从未涉足的创业领域，无疑不是靠颜值就能够解决的。“在一次大会结束后，所有人都只是互换名片、打个招呼，只有陈丹丹一直在问问题。”蘑菇街创始人陈琪说，“随后还约了单独的会面，说好了只有半个小时的时间，但当陈丹丹拿着厚厚的本子记了三页问题的时候，我一下就被打动了。”
从最初的马云、刘强东到后来的凡客陈年、聚美优品陈欧等，再到如今的淘世界陈丹丹等创业者，随着女性成为“败家”“剁手”同义词的同时，她们也正成为一股创业的新力量。
“网红”也成了新势力
以前的“网红”更多地被认为是长得好看、会化妆、会拍照，而如今她们正在通过自己的努力书写着一个个网红的淘宝店励志创业故事。
虽然像陈丹丹这样初具规模的创业者仍是少数，但一些规模依然较小的网红淘宝店，也正在顺利接下一家家投资机构的投资和加盟。
“一是在社交平台上有大量的粉丝，二是强大的变现能力，能把这种‘红’变成一种生产力。”在淘宝服饰类目行业市场总监唐宋看来，网红现在已经能够被重新定义。“网红有很多优势，以前都没有被挖掘出来。例如在社交媒体上拥有大量粉丝、用户年轻且忠诚度高等。”
“传统的店铺运营，会先通过小批量的上新，看看市场后再决定是否推广。而红人直接把自己的衣服拍了放到朋友圈里，看看评论就能定下货单量。所以在供应链上，成本是绝对的低。”唐宋分析，“再加上粉丝忠诚度出奇的高，一位有50万粉丝的网红，平平常常就能得到4万多的回报，这些都会将开店成本降到最低。”
例如张大奕就对记者表示，自己对于粉丝们而言并不是一个传统的偶像，而更像一个朋友。“有女孩子因为穿了我的衣服，觉得更有自信了，被喜欢的男孩子或者男朋友认可了，都会跟我说。”
但这些网红也有不少短板。她们有的是做模特出身，有的则是经营个人社交媒体变身大V。但当她们纷纷开起淘宝店(
随着网红们越来越受关注，她们的能力和创造力也渐渐被认可，甚至在榴莲家负责人看来，这些网红淘宝店完全具备上市潜力。但也有人分析认为，因为个人原因聚集的一批粉丝，能实现小规模套现，很难支撑更大的市场。
但在网友露露看来，网红们的新闻不再是嫁给某个富二代或是有哪些绯闻，而是依靠自身经营诞生的创业故事。这些故事本身就已经足够吸引人了，尤其是对女性而言。
趋势衍生出“网红”孵化公司
在网红经济渐渐兴起之时，淘宝平台上逐渐出现以莉家和榴莲家为代表的专业网红孵化公司。
在与网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐产品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。由于资本的介入，网红们也从单打独斗逐渐变得规模化，甚至开始形成一条网红运营的流水线，从入驻孵化器发展到后期的淘宝大数据分析，以及雇佣专业的运营团队等。公司化的运作让一些新晋网红的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了一些改善。
金怜佳是一位1992年出生的新晋网店店主，也是网红大潮中刚刚崛起的新人。在签约莉家后，金怜佳得到了全面服务。公司化的运作让大金的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了改善。目前，金怜佳已经积累了大量粉丝，并通过广告电商等方式实现了流量变现，店铺年销售额少则百万、多则过亿。
对于当下兴起的电商网红模式，莉家CEO冯敏认为，现阶段尚属中早期，未来的红人江湖将会出现更多参与者，市场前景不可限量。而目前这种强强联手的模式，已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家，除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了一些风投的关注。
而很多自主运营的网红店铺，更看重淘宝生态提供的大数据分析能力。网红店铺“LIN家”的联合创始张瑜坦言，他不需要流量，需要的是更精细化的跨平台的数据产品。凭借着淘宝大数据的支持，网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如，通过发现哪张图片导入了更多流量，再结合流量灌入后的动作变化，以及购买的转化情况，就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位，便于优化推广投入。
据淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。
问题“供应链”是网红经济最大短板
记者发现，网红店主的成长路径颇为相似：本人大多是时尚达人，以自己的品位和眼光为主导，进行服饰选款和视觉推广；通过社交媒体聚集人气后，再依托粉丝群体定向营销，将粉丝关注转化为购买力。
从去年开始，淘宝红人店铺逐渐显示出清晰的商业模式，但短板同样明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。
“供应链是挡在每个网络红人面前的一道难题，也是圈子里公认最烦琐最心累的环节。”网红店主赵大喜直言，很多网店在供应链上吃了不少亏，直到现在供应链还在磨合中。于是，他们开始筹办自己的工厂并在去年投入生产，以期在供应链上提高效率。
“大喜自制”是网红赵大喜和老公赵岩一起开的淘宝店，大喜是模特，赵岩是摄影。他们有一套高效流程：出样衣拍美照，粉丝评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，但由于供应链的问题，交货周期经常延后。
陈小颖的店铺Jupiter也面临着原材料价格高以及人工成本高的双重压力，由于产品多为欧洲宫廷风格，很多原材料都从欧洲进口，加上关税，原材料价格就颇高。加之产品是私人定制，大量剪裁缝补工作需要人工来做，人工成本基本在5000元左右，做得好的师傅工资甚至过万。“我们也在思考，未来是否可以让流水线的代工厂来做，但在上海周边考察的这几家工厂情况来看不太理想。流水线作业很难达到我们私人定制的服装产品要求，这是我们目前最为烦恼的问题。
而谈及“网红店主”的生命周期，陈小颖则表示，这些短板都是需要通过不断学习来克服的。“我会坚持以设计作为自己的核心竞争力，打造属于自己的品牌。设计和品牌影响力是最重要的部分，这也是我们一直追求和坚持的信念。”
赵岩也认为，“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的，“毕竟在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续地发展。”
“网红现象本质是粉丝经济个体去中心化”
■平台方观点
网红现象本质上是粉丝经济个体去中心化，网红店铺都有靓丽的模特，而店铺的消费者比淘宝用户平均年龄年轻5岁，集中于85后与90后。此外，无线端消费占比比行业平均水平高10%—20%，这也与新技术的发展趋势高度契合。
未来，淘宝平台将加大力度支持网红店铺的运营，包括提供精准的流量、基于 阿里 DT的消费者研究的个性化引用、数据跨平台的互通、红人活动以及提供优质的供应链。通过整套活动运营，打造网红经济的良性生态。
——淘宝服装行业市场总监唐宋
(记者孙雨)
店铺装修的意义如同实体店的店面气氛的营造，重要性是不言而誉的，可以根据自己销售产品的风格投入因人而异，如何装也是见仁见智的事情，但个人认为如果其它因素一样的情况下，个性而和自己销售产品风格相匹配的店堂装修是要占很大先手的，所以我一介新手也申请了旺铺并做了装修，但是第一次的装修并不成功，把自己不成功的装修感觉写一下，希望可以对想装修的新手朋友有所帮助。
网店新手必看的店铺装修注意事项：
首先，普通店铺是否请人装我觉得也是看店主自己的具体情况，但个人觉得普通店铺装修的作用不是太大，而且发挥的空间小，如果会简单的做点图，那么一开始自己装饰一下就OK了，不必花费这笔银子。
其次，旺铺的装修如果是新手没有基础的话没必要去自己做，好比你开实体店也不可能自己做装修一样，你不可能开一个店学完木工、电工、漆工所有的活吧，所以交给专业人仕做比较好，不用占用你太多精力。
第三、装修者的选择一定要注意找一个能看得见模版外观的那种，几个模板都能见到是什么色调，是怎样组合的，选之前想好自己今后要用上那些功能，最好看一下别人做得好的旺铺的装修，一个好的旺铺装修可以为你的产品增色不少。千万不要找那种见不到的模版的那种，因为那个装修效果你事前无法控制。
第四、决定装修前一定要和对方充分沟通，对方的团队一定要是懂得平面设计的人，因为我发现现在的装修队有些仅仅是有几个模版，会一点网页设计，但是平面设计的水准实在不敢恭维，最后装出来的效果根本无法达到你的要求，而他却累得不行。
因为没有平面设计水准的装修队充其量是一些网络技术人员，是根本没有设计创意可言的，对于我这样卖感性商品的人来说这样的队伍是没法用的。他们更本无法理解你的装修创意意图，只会用技术语言，好比和一群化学工作者谈美学，语言是不通的。【淘宝风格店指什么】
我的淘宝店铺装修第一次很失败，但是对方的确也很尽力了，虽然没达到我的要求，我还是付了钱，没沟通充分是我的责任，要求他做他做不到的事情本来是我的错，因为我之前应该考虑到的，尽管我的店还要重新装。那么我们下面扩展了解一下淘宝店铺装修哪些部分，淘宝学堂（）告诉你一般分为以下几个部分：
1、店标——是作为自己店铺的标志，要能体现自己的个性、店铺经营的内容以及能够给人以深刻的印象。店标显示在您店铺的左上角。店标也可以用自己的真实照片，这样让人感到真实、亲切和可信赖。同时网上店标和一般标志不同，它可以做成动画效果的，一方面因人瞩目，另一方面又可以增大单位面积上的信息承载量。
2、店铺公告——这里可以是自己店铺的简介、想和来客说的话以及一些忠告和注意事项，这里的内容会被大部分人第一时间注意到，因为它放在店铺的右上角，类似报纸的报眼位置，而且是滚动显示的。
3、是宝贝分类标签，它位于店铺左侧，可以用图片形式表示产品分类，可以让人看上去很
有特色，漂亮的分类标签也能给你的店铺增色不少!
4、是产品描述膜板，它是在别人点击浏览你的产品时才能看到的，这里支持较大篇幅的HTML代码，可以让你有机会详细介绍产品、说明交易约定和价格、物流等问题，并展示多幅产品图片让顾客详全面解产品。
5、是店铺介绍，店铺介绍有一个专页，整页让你介绍自己的店铺，充分展示自己的形象，可以使用文字图片和一些HTML代码做成的效果。
6、此外还有，心情故事、店主留言这些都是你充分展示自己个性、与顾客建立良好界面的工具，通过这些你可以表现自己的文化修养、价值取向、艺术情趣和生活态度以及处事哲学等等，这种文字的信息往往可以拉近你与顾客的距离，建立客户对店主的良好印象，对店铺的生意是很有帮助的，不可小视!
另外，你还要在自己的论坛形象上做做文章。它主要包括论坛头像和签名。【淘宝风格店指什么】
7、论坛头像是显示在你所发的帖子的作上角，代表你的个人形象，当然可以是店标、照片或者广告性的图文，但最好不要用头像做广告，这样给人的印象太过于急功近利了;
本篇文章来源于淘宝学堂 ，原文链接：
店铺风格定位与定制实战
一：店铺风格的基本元素；
二：店铺风格定位的总原则；
三：店铺风格定位的参考标准；
四：店铺风格实例解析；
五：店铺风格定制实战；
店铺风格基本元素1——LOGO：
淘宝店铺在拓展版以上旺铺，为我们提供一个店铺LOGO的位置，尺寸是：230X70像素。
如果店铺只是扶植版或标准版，可以将LOGO做在店招上面。因为拓展版以下的店铺没有提供左上角展示LOGO的位置。天猫店铺也没有提供专门展现LOGO的位置。想做品牌店，最好设计一个LOGO。
对于比较宽的电脑屏幕而言，中间的950像素，是淘宝店铺的标准页面，是店铺的展示区。而对于宽屏的显示器而言，两边会空余一些像素，可以设置纯色或大的图片。
店招和各类标题栏都是采用玫瑰色。
淘宝系统提供的主色调，选择面较窄。也可以到装修市场去选择模板，主色调的选择余地就会更大。
除了采用玫瑰色的主色调，还采用了橙黄色和蓝绿色的海报背景、按钮、标签、重要文字。这种颜色的搭配感觉清新、明快，较适合美妆行业。
店铺风格定位的总原则
1：要有依据：不能仅凭个人喜好或猜测给店铺做风格的定位，要有依据。
2：色彩搭配有主次、有对比。不能整个店铺通篇都是一种颜色，给人很单调、压抑的感觉。 3：色系不宜过多，3种以内。太多会给人一种零乱的感觉。
4：少用鲜艳色，尽量采用中间色。
鲜艳色：刺眼，轻佻，不舒服。鲜艳色喧宾夺主，会抢宝贝的风头。（任何的店铺，真正的主角是
宝贝，而不是装修，装修只是一个衬托或绿叶）
中间色：温和，不过份。
店铺风格定位参考标准：
1：行业特性 如：
户外运动：关键词：动感、大自然、健康、活力。 推荐色系：蓝、绿、橙、红【淘宝风格店指什么】
孕婴用品：关键词：温馨、希望、洁净、成长 推荐色系：浅粉、浅玫瑰、浅绿、浅蓝
2：产品特性
3：时节特性
不同的季节，店铺采用不同的风格。 不同的节日，更换不同的风格。
淘宝开店--细说女装的种风格
服装分类知识:
服装风格指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示出来的价值取向、内在品格和艺术特色。服装设计追求的境界说到底是风格的定位和设计，服装风格表现了设计师独特的创作思想，艺术追求，也反映了鲜明的时代特色。
服装风格所反映的客观内容，主要包括三个方面，一是时代特色、社会面貌及民族传统：二是材料、技术的最新特点和它们审美的可能性；三是服装的功能性与艺术性的结合。服装风格应该反映时代的社会面貌，在一个时代的潮流下，设计师们各有独特的创创作天地，能够造成百花齐放的繁荣局面。
如今，服装款式千变万化，形成了许多不同的风格，有的具有历史渊源、有的具有地域渊源、有的具有文化渊源，以适合不同的穿着场所、不同的穿着群体、不同的穿着方式，展现出不同的个性魅力。
具体风格包括：瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米
亚等18种。
1、瑞丽风格。
瑞丽是一本时装杂志，它一个月有三本是关于服装的。有“可爱先锋”，主要受众群是学生MM；“伊人风尚”主要受众群是年轻白领；而“服饰美容”大家都可以看。但总体说来，瑞丽的主要风格还是以甜美优雅深入人心。看它们的专属模特桥本丽香就是最好的诠释。
2、嘻皮风格：
嬉皮士（英语Hippie的音意译）本来被用来描写西方国家1960年代和1970年代反抗习俗和当时政治的年轻人。嬉皮士这个名称是通过《旧金山纪事》的记者赫柏．凯恩普及的。嬉皮士不是一个统一的文化运动，它没有宣言或xxx物。嬉皮士用公社式的和流浪的生活方式来反应出他们对民族主义和越南战争的反对，他们提倡非传统的宗教文化，批评西方国家中层阶级的价值观。
“新嬉皮主义”风尚延续，多种元素的混合搭配特点：从细节上看，繁复的印花、圆形的口袋、细致的腰部缝合线、粗糙的毛边、珠宝的配饰等，都将成为个性化穿着的表达方式；从颜色上看，暖色调里的红色、黄色和橘色，冷色调里的绿色和蓝色都将大热；从款式上看，为了展示身体曲线的美感，女式紧身服采用轻薄又易于穿着的面料；而男式衬衫甚至外套广受异域风情的影响，把夏威夷海滩风情穿进办公室也不奇怪。
3、百搭风格：
百搭，一般为单品，可以搭配各类衣服,很实用的单件服饰，与其他款式、颜色的服饰均能产生一定的效果.一般都是比较基本的、经典的样式或颜色。如纯色系服装，牛仔裤等。
4、淑女风格：
自然清新、优雅宜人是淑
女风格的概括。蕾丝与褶边是柔美新淑女风
格的两大时尚标志.
5、韩版风格：
韩装舍弃了简单的色调堆砌，而是通过特别的明暗对比来彰显品位。服装的设计者通过面料的质感与对比，加上款式的丰富变化来强调冲击力，那种浓艳的、繁复的、表面的东西被精致的、甚至有点羞涩的展现取而代之，简洁得连口袋都省了的长裤、不规则的衣裙下摆、极具风情的褶褶花边都在表白它的美丽与流行。
最典型的韩装就是那种淡淡的纯度很高的色彩；面料精当，面料更多喜欢用棉，锦等很舒适的面料；贴身剪裁、做工精细，特别是上身部
分裁减精致贴身。
6、民族风格：
淘宝分类里面的民族风格更趋向于中国的民族风格的服饰，包括纯民族盛装华服、演出服饰、符合日常穿着的改良民族服装和含民族元素的服装。服装以绣花、蓝印花、蜡染、扎染为主要工艺，面料一般为棉和麻，款式上具有民族特征，或者在细节上带有民族风格。目前流行的经典唐装、旗袍、改良民族服装等是主要款式，当然还包括尼泊尔、印度等民族服装。
7、欧美风格：
主张大气、简洁，面料自然，比较随意,比较简约搭配感和设计感强。
8、学院风格：
也许身处校园生活的你，总是想方设法找机会把自己打扮得性感成熟，但只要一旦踏出校门，很快你就会重新迷恋简单却又充满理性的学院派风格。针织帽、藏青裙、条纹衫、白衬衫……
9、通勤风格：
通勤指从家中前往工作地点的过程。
通勤是工业化社会的必然现象。在19世纪以前，市民主要步行上班。现时如汽车、火车、公共汽车、自行车等交通工具让住在较远处的人
可以快捷地上班。
随著交通技术的进步，城市可以扩张到以前不可能扩张的地方。市郊的设立亦令市民可以在远离市区之处定居，并以通勤来上班。许多大城市都有所谓的通勤地带，或称大都会区。这种区域包括很多通勤城市。人们在通勤城市内居住并到城市中心上班。
通勤与OL最大的区别是通勤更具有休闲风格.是时尚白领的半休闲主义服装。休闲已成为这个时代不可忽视的主题。它不仅是度假时的装束，而且会出现在职场和派对上。人们宽容地接纳了平底鞋、宽松长裤、针织套衫，因为这些服饰品让穿着者看上去温和,更加贴近自然，做工精致，重点在于打造干练、简洁、清爽的形象。
10、中性风格：
中性服装属于非主流的另类服装，随着社会、政治、经济、科学的发展，人类寻求一种毫无矫饰的个性美，性别不再是设计师考虑的全部因素，介于两性中间的中性服装成为街头一道独特的风景。中性服装以其简约的造形满足女性在
社会竞争中的自信，以简约的风格使男性享
受时尚的愉悦。
传统衣着规范强调两性角色的扮演。男性需表现出稳健、庄重、力量
淘宝店铺主要组成部分
在淘宝开店铺，装修尤其重要，如果做下来不比实店的装修省多少工夫，要装修好一间淘宝店铺重要的是先要考虑好自己想要的风格，否则将会在你开店以后花更多的时间去修改，不然将达不到你预期的效果，要注意色调的基本统一，不能有太多的主体颜色出现在同一页面，例如店招的颜色如果是红色，在下面的广告图中你如果应用灰色或绿色黄色去搭配的话，效果会很差，让人觉得眼花了乱了。确定了店铺风格后要注意的细节基本上有：一，店铺LOGO;二，店铺店招;三，宝贝描述模板;四，店铺广告图;五，店铺分页;六，其他的细节。
一、店铺LOGO。淘宝的标准版以上才支持这一部分的，当然如果扶植版想做LOGO的话也行，就只能打在店招上面了，做店铺LOGO要注意构思要精致巧妙，因为它的图片尺寸只有230*70,如果太大的图将显示不齐全，构思的话要各个人去思考了，此处的LOGO最好要跟我的淘宝的店铺基本设置的LOGO要分开，因为后者支持图片的尺寸是120*120的，尺寸不一样，显示的效果也不一样了。
二、店铺店招。店铺的店招尺寸是950*150的，所以你要做的是选好跟自己店铺主题相吻合的创意图片，让人一看就知道你的店铺卖的是什么产品，同时也要注意整体的美观，风格要与整店的风格一致，不会脱离你的风格就行。店铺名称或主营产品名称也要显示，字体要大方得体，再配一些广告语效果就更好了如：我的店招
三、宝贝描述模板。如果你会做PS和简单的网页设计的话，做这个模板就变得很简单了，不过要注意模板的尺寸宽度不能超过745像素，否则也将会因显示不全而影响了效果。文字的大小和字体搭配还有文字的颜色搭配也将变得尤其重要。最好跟你店铺首页的风格色调要统一，也可以用店招或广告图片做背景。用店铺名称的文字做文字效果，导航条就要看个人认为需不需要了，不过个人认为加导航条会让人觉得比较方便。整体的效果也将会提升不少。我的宝贝描述页面版头部分。另外值得注意的是产品展示的图片大小也要统一，摆放位置也要整洁大方，再加上图片内容的描述搭配将使整个页面变得更加协调和美观，有些产品还可以加些相关内容的图片做背景。这样更加让产品有层次感和质感。
四、店铺广告图或广告文字。这一部分一般是设置在店招的下方的，尺寸一般有两种：950宽和750宽的，前者是直栏式的，也就是没有左边栏的，后者是放在有左边栏的。当然也有一种是三栏式的，在淘宝比较少卖家用。广告可以是图片也可以是说明文字，图片要一般要展示你店内最好的产品，最有吸引力的产品，再加上适当的部位做一些广告语或促销语。文字模式的话要讲究风格与店铺的统一。字体不能太大，也不能太小一般范围在24-36点为宜。语言需精炼，要能表达自己要说明的内容就行。
五、分页。分页也就是店招下各个的导航条下的内容，淘宝给我们的分页也有不少，自己选择需要的留下来，不需要的删除掉。我觉得看图购不错的。可以让客户以图片的方式快捷地浏览我们的产品。重要的是自定义的分页。看自己的
产品需要去定义这些分页的内容。例如产品的品牌历史，品牌的故事，真假分辨方法，还有个性的图片展示等等都可以用自定义页面去完成。
六、细节。其实细节的定义很宽，我想说的细节是要注意产品的分类页和一些动画展示的效果在店铺中的搭配。产品分类和、最好不要直接用文字去分类，那样会让人觉得分类很乱，而且字体一般设置得会比较小，间隔也不够宽，看起来比较费力，如果分类不太多的话最好设置统一的图片做背景，上面文字表达，文字的总宽度也尽量保持一致，最好不要用太跳的动画作分类标，长长的一大段全是这种文字或动画的时候也将给人一种很纷乱的感觉。动画在整个首页占有比率也不能太高，太高的话整个版面都在闪让人不知道点哪个好，索性退出了事。一般在1-3个动画为宜。
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