【www.guakaob.com--资料员】
龙中伟是《创业》杂志四、五年的老读者。在认识《创业》之前，上当受骗次数太多了，大蒜提取大蒜素、米糠提取植酸钙、猪小肠提取肝钠素……但他也因此对各种常用化工原料了如指掌，所以，3月底他收到刘稳利寄来的散装洗洁精函授资料后能做起来。
龙中伟在万源县的化工市场跑了一圈，却购不齐原料，而且价格较高。龙中伟便去成都买回了所有的化工原料。把自家三楼一底房子的底层腾出来做车间，顺利地生产出了第一批散装洗洁精，母亲在家里试用后告诉她效果很好。
龙中伟以50元/天的工资，雇了两个老太婆，专门给县城大大小小500家餐馆酒楼免费派发样品。他要求送货的人不能送到了就走，要给顾客讲解使用方法并尽量多的收集顾客的信息。
样品发完，龙中伟却等不来客户的要货电话。十几天过去了，只有两三个人订货。龙中伟亲自到市场调查：他的洗洁精用来抹桌子、拖地、洗拖把等还行，洗碗则效果不怎么样。
龙中伟立即与刘稳利联系，认为四川一带的川菜用油多，特别是火锅店里大量的牛油，非常不容易洗涤，这和刘稳利所在北方清淡的饮食习惯不大一样。
刘稳利配方的生产成本约为0.35-0.4元/斤，龙中伟的价格是1元/斤。刘稳利于是给了龙中伟第二个配方，成本约0.6元/斤，龙中伟定价1.3元/斤。
新配方生产出产品后，龙中伟将其送给搞餐馆的朋友试用，这一次，所有的朋友都说质量达到了超市里瓶装洗洁精的质量水平，而价格却远比瓶装洗洁精低（品牌产品的价格合2.2元/斤）。
四月中旬，龙中伟再把新配方的洗洁精挨家挨户地送去免费试用。因为第一次未能一炮打响，第二次送出去后有的顾客就不愿意试用了。对那些实在不放心的顾客，龙中伟便赊给他们用，十斤二十斤都行，满意再付款。通过各种努力，第二批洗洁精终于打开了市场，被客户接受。
万源县城500家餐馆酒楼的市场攻坚战稍有起色后，龙中伟开始了市场的深度开发：在县城的农贸市场及学校门口为居民发宣传单，宣传单上将其洗洁精的优点进行了详细介绍，免费让居民取回家试用。对于这部分客户，
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洗洁精投资少，市场需求大
生产低价洗洁精的必要条件：1、有最新最好的配方；2、有低价的原料进货渠道；3、有严格的成本节约方法。小本创业生产洗洁精3000元（包括学习技术）就可以起步。以下是怎样在家办洗洁精加工厂的详细步骤：
第一步：学习掌握正规的技术
洗洁精生产是个技术性较强的项目，作为新手来说如果自己买网上配方来生产是不合适的，一是配方的来源可靠性难以确保，二是成本难以控制到理想的范围，三是许多卖资料的人自己并不生产，不做市场，无法对你的生产和销售进行有效的指导。所以初学者应选择具有成熟的国标配方以及正规营业的企业学习技术。这样成功率会高很多。
第二步、进行样品试验生产
学习了技术掌握了配方后，要先购买厂家提供的原料进行试生产，做出合格的样品。样品生产成功了才开始进行在家办洗洁精加工厂下一步的工作。
第三步、洗洁精销售的市场调查
1、明确销售的主要对象：宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等等，这些都是潜在客户。
2、以市场需求确定生产。先找出市场销路较大的产品和品种，然后根据市场的需要而决定所生产的产品。比如散装洗洁精，什么品质的好卖，什么价位的好批，什么单位、什么人用量大，他们对包装对服务对保质期有什么要求，对颜色、泡沫、稠度、洗涤效果、香味有什么偏好。这些都要调查掌握第一手材料。
3、销售对象及策略：散装洗洁精是餐饮、服务行业长期需要的，餐饮行业消费群根据用油量的不同，大体分类是：
（1）、小饭馆餐具的油污最少，他们所选择的重点是价格，去油污过得去就行，对这些重点推销低价位的散装洗洁精成功率才高。
（2）、综合型饭店餐具的油污较多，他们所选择的重点是价格+去油污，对这些重点推销中价位的散装洗洁精成功率就高。
（3）、火锅类饭店餐具的油污最多，他们所选择的重点是去油污能力的强弱，对这些重点推销高价位的散装洗洁精成功率就高。
综合三种类型的饭店情况，决定了在推广中一定要备齐高中低三种价位品质的散装洗洁精才能将所有饭店的散装洗洁精市场一网打尽。
第三步：确定生产的产品系列
在家办洗洁精加工厂初期起步应从散装洗洁精开始做起，有了市场经验后，再延伸到瓶装生产，逐步形成自己的体系。
第四步：生产准备
1、场地：地处一楼30-100平方米加工房，可选偏僻一些的房子，房租便宜，但要保证交通方便，这样送货方便。
2、加工设备及用具：木棒一根或者电动搅拌机一台，磅秤、塑料桶、香精、PH试纸、防腐剂。
3、原料：购买与产品相符合的优质原料。可以在县级以上的化工原料商品店购买。
4、在规模未形成前先不必急于办证，有稳定的客户和足够的利润后有三种生产经营形式可选择：洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂。但都需要你有足够的实力和能力时才考虑。
第五步：加工成品
准备工作完成后就开始生产了，直接按所学习的技术和操作流程或者函授资料上的相关说明，掌握好配方比例，搅拌就可生产出产品。然后按当地的习惯包装物进行分装，最后就是销售了。
洗洁精加工生产过程中要特别注意成本的节约，在以下方面要重视：
1、巧妙节约运费：目前都是物流发货，物流发货也有一个最低的起步价，简单点说每次发货低于15公斤大多是以起步价计算，超过的是按公斤计算，比较而言以起步价不合算。
2、巧妙节约发货费：现在的批发起点是500元，低于500元需要加20元，所以最好多个品种组合，超过500元就能节约20元。
3、巧妙节约成本：在防腐剂、香精、表面活性剂、各种助剂方面刚好合适就行，不要以为越多越好，无形增加成本。如果你的客户一周就用一桶洗洁精，那么你在防腐剂的量就要能少则少。
4、巧妙节约人工费：对工人的使用要见逢插针，生产、推销、送货等有空就做不要闲着。前期如果业务量小，可以不请工人，自己生产。可以晚上生产，白天销售。这样在起步阶段销售量不大的时候，可以节约人力成本。
5、巧妙节约包装费：周转使用的包装桶，能用旧的就不买新的，可以回收旧桶来使用，能省则省。
6、巧妙节约消毒费：周转使用的包装桶每次收回来都需要消毒灭菌，可以自己装一支紫外线灯管来灭菌，每天一小时，这样就能节约不少消毒费用。
7、巧妙节约水费：能用的干净井水河水泉水就不要用自来水。
第六步：在家办洗洁精加工厂要注意开发市场，稳定客户
1、印制一些销售联系卡，注明你洗洁精的品种、品质、价格、优势、服务方式、以及送货电话。
2、买一些矿泉水瓶（0.1-0.2元/个），装上样品连同联系卡沿街送给宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等，它们可能成为你的潜在客户
4、商家是利字当头，只要你的产品不错，价格是第一竞争力。所以，在进行产品定价时要讲究技巧，事先要对当地市场洗洁精价格有一个基本了解。
5、偶尔送一些实用的东西给你的顾客，让他们感到惊喜。比如，你的洗洁精客户，一般都需要消毒水，你可以自制一些消毒水送给他们，成本每斤只是几分钱，一下送他十斤也才几角钱。这只是抛砖引玉，其他的方法自己多想一下，原则是不要增加太多成本。
6、经常关注客户的生意，有合适的机会主动帮他们介绍生意，这样可以维护好与客户之间的关系。
7、经常和他们交流提高经营，增加业务的话题，让他感觉你是他们的生意知音。得一知己难，更何况生意知音。
8、想客户所想，急客户所急。当他们需要你帮忙的时候不要找理由拒绝，要爽快答应，能否办到是另一回事，态度是一回事。有客观原因办不到的事没人会怪你不努力。
9、打感情牌，这个话题留给大家自己去思考，因为你们比我聪明会有更好的方法。
10、培养下一级的代理商：市、县、乡镇一级都要发展自己的代理商，让他们成为你的合作伙伴，共同打开市场。
散装洗洁精生产经营的误区
1、暴利思想作怪，导致定位不准。不少人想一斤就赚几倍的利润，用低品质的卖高价格，结果只有一次买卖。要记住：常规生意是没有暴利的，是以规模取胜，上量赚钱。
2、方法不当，导致销售陷入困境。不少人想以一种产品就能赢得所有客户，但人上百形形色色，客户自然有三六九等，一种产品只能代表一种品质，只能赢得部分客户。要记住：应以高中低的不同品质产品去适应不同的客户。
3、过度低价竞争，让自己陷入微利。很多新手一开始就以低于对手很多的价格推广产品，结果自己微利经营，缺乏持久动力。要记住：低价竞争是下策，应在保证品质的情况下赠送成本低的其它产品，来拉拢客户，达到不降低利润又抢占市场的目的。
新产品餐具浸泡粉、去渍粉
餐具洗涤、消毒是一个巨大的市场，同样，洗涤餐具所需的“餐具消毒洗涤粉”也是一个巨大的消费市场。
产品特点：粉末状生产安全，运输方便，产品集消毒、杀菌、洗涤如一体，既简化了洗涤工艺，节约了人工开支（10个人工可节约3-4个）又降低了洗涤成本。
产品销售：可以根据消毒碗筷包装上提供的电话号码直接和公司老板联系供货，也可以通过当地卫生防疫部门介绍推广使用。
利润分析：目前市场价每吨7000—9000元，生产成本5500-6000元，每吨有3000元左右的价差；一般情况下，一家中型的洗涤公司每月消耗量在0.5-1吨左右，年耗量在8吨左右，有的城市有几十家洗涤公司，每年消耗量不会低于40吨，你只需向10家洗涤公司提供产品，年利润就可达15万左右。
洗洁精核心母料、洗洁精浓缩膏、洗洁精精华膏的区别 1、 稠度：洗洁精浓缩膏最高，洗洁精核心母料次之，洗洁精精华膏再次之。 2、 发泡：洗洁精核心母料最高，洗洁精精华膏次之，洗洁精浓缩膏再次之。 3、 除油去污：洗洁精精华膏最高，洗洁精核心母料次之，洗洁精浓缩膏再次之。 4、 透明度：洗洁精核心母料、洗洁精浓缩膏、洗洁精精华膏都是一样，象矿泉水一样透明。 ........................................................................................ 生产洗洁精的方法很多，代表性的方法有几种： 第一种：30年前的传统方法： 一、基本配方：AES+磺酸+片碱(NaOH)+6501+638+盐+香精+防腐剂+水=洗洁精，当活性物净含量达到15%以上就是国标配方。 (磺酸是一种有机酸，通式R-SO3H，R代表烃基，强酸性，有比较大的水溶性，用于制染料、药物、洗涤剂，有酸的通性; 638是聚乙二醇双硬脂酸酯，一般称为638增稠剂，是用聚乙二醇6000和硬脂酸酯化而成的。) 1、优点是：大品牌基本上是用这个配方，并自己进行改良。 2、缺点是：成本过高，低价位的除油不强、稠度不高、泡沫不多。 二、改良配方： 第一种改良配方：AES+全能乳化剂+AES伴侣增稠剂+盐+香精+防腐剂+水=洗洁精 第二种改良配方：磺酸+片碱+四合一增稠剂+盐+香精+防腐剂+水=洗洁精 第二种：十年前的方法： 粉状洗洁精+水+香精+防腐剂=洗洁精， 1、优点是：简单方便，新手喜欢。 2、缺点是：粉状活性物泡沫少，二次起泡差，除油不强。 3、改良方法：没有改良的必要，直接淘汰。 第三种：三年前的方法： 固体洗洁精+水+香精+防腐剂=洗洁精， 1、优点是：简单方便，新手喜欢。 2、缺点是：不能自由调整兑水比例，低价位的除油不强。 3、改良方法：添加全能乳化剂和浓缩高泡精，达到增加除油能力和高发泡的目的。 第四种： 简易方法： 洗洁精母液+水=洗洁精， 1、优点是：简单方便，新手喜欢。特别适合于自用。 2、缺点是：成本固定，品质固定，不能随意调整。 3、改良方法：不好改良，添加物质会打乱配方。 第五种：不用盐增稠的洗洁精配方 很多人不会用盐调稠，可以选择这个配方，但不是我们的推荐配方，给大家多一个参考。 一、洗洁精配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+浓缩高泡精+全能乳化剂+香精+防腐剂+水+拉丝粉 二、变化成洗车液、洗手液、沐浴露配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+浓缩高泡精+香精+防腐剂+水+拉丝粉 三、变化成洗发水配方： 1、低价位洗发水配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+浓缩高泡精+香精+防腐剂+水+拉丝粉 2、高价位洗发水
配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+浓缩高泡精+香精+防腐剂+水+拉丝粉+保湿柔亮剂+特效去屑乳 四、变化成洗衣液配方： 洗衣液配方：速溶耐酸碱透明增稠粉+洗衣液核心母料+全能乳化剂+香精+防腐剂+水+拉丝粉+双氧水 第六种：最新的洗洁精配方 推荐配方一：主要针对生产0.5元以上一斤的洗洁精配方 洗洁精核心母料+全能乳化剂+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精 推荐配方二：主要针对生产0.3元以下一斤的洗洁精配方 洗洁精浓缩膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精 推荐配方三：主要针对生产0.3元至0.5元一斤的洗洁精配方 洗洁精精华膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精 ...................................................................................... 教你如何生产洗洁精原料 一、提供优秀配方：洗洁精乳化剂+洗洁精增稠剂+AES+水+香精+防腐剂+盐=洗洁精 具体比例视需要偏重稠度、除油能力和发泡性能来定。 1、 如果偏重稠度则洗洁精增稠剂比例高一些，适合于生产偏低价位的。 2、 如果偏重除油能力则洗洁精乳化剂比例高一些，适合于生产重油污型的。 3、 如果偏重发泡性能则AES比例高一些，适合于生产通用型的 4、 参考比例：洗洁精乳化剂、洗洁精增稠剂、AES先各按三分之一比例来试验，然后在自己试验的基础上进行微调。 二、客户来源: 1、 向现有洗洁精厂推广。 2、 提供洗洁精生产试验培训。 三、如何自己生产原料 一）、如何自己生产洗洁精乳化剂 配方：洗洁精乳化剂母料+水+防腐剂+磺酸=洗洁精乳化剂 洗洁精乳化剂母料成都恒丰宏业洗涤剂厂最新研发的生产专用洗洁精乳化剂的核心原料，有下列特点： A、洗洁精乳化剂母料的作用与性能 1、 具有极强的自动乳化能力。 2、 具有极强的除油能力。 3、 具有极强的渗透能力。 4、 具有极强的清洗能力。 5、 具有很强的发泡能力。 6、 具有很强的去污能力。 B、参考配方 1、参考配方：洗洁精乳化剂母料10公斤+磺酸7公斤+水30公斤+防腐剂50克=洗洁精乳化剂 2、配方中洗洁精乳化剂母料和磺酸的配比以调为中性为最佳比例，水的比例可以自己视需要的成本、浓度、稠度、效果自定比例，先进行小试后再定比例。 C、生产流程 先将磺酸加入洗洁精乳化剂母料中，然后加入适量的水和防腐剂搅拌均匀，等待消泡后就行了。 二）、如何自己生产洗洁精增稠剂 配方：洗洁精增稠剂母料+水+防腐剂=洗洁精增稠剂 洗洁精增稠剂母料，是成都恒丰宏业洗涤剂厂最新研发的专门生产洗洁精增稠剂 的核心母料，具有下列特点：
A、特别优势 1、能生产各种浓度的洗洁精增稠剂。 2、洗洁精成品稠度不好，马上加马上稠。 3、洗洁精夏天变稀，马上加马上稠。 4、广泛适用于各种洗涤剂的增稠。 5、发泡能力强，泡沫稳定持久。 6、有优良的除油去污能力。 B、生产配方 洗洁精增稠剂母料+水+防腐剂=洗洁精增稠剂 C、生产流程 1、将30—50%的水加入洗洁精增稠剂母料中并加入适量的防腐剂，充分搅拌溶解均匀就成了。 2、加入水的重量多少由你自己定，根据你需要的效果和成本来调整最准确的水重量。 D、特别需要 需要拉丝，加拉丝粉。 洗洁精最新生产技术说明 第一、配方 推荐配方有3个，共同的优点是： 一、三大历史性的创新突破 1、突破低价位洗洁精用盐不能增稠的超极极限：过去无论用什么配方，当生产成本在0.4元一斤以下的洗洁精，用盐增稠稠度无法达到理想状态，用洗洁精核心母料即使生产0.2元一斤的洗洁精，用盐增稠，稠度仍然非常好。 2、突破低价位洗洁精原料完全为活性物的超极极限：过去无论用什么配方，为了高稠不得不使用增稠粉，而增稠粉只能增稠，没有任何洗涤效果，属无效成本，无效成本越高就会挤占越多的活性物成本，这样的结果就是：有效活性物少、泡沫少、消泡快、除油差、去污弱。用洗洁精核心母料将使你的用洗洁精原料完全是活性物，没有无效成本。 3、提高低价位洗洁精洗涤效果1-3倍的超极极限：在0.4元一斤以下的洗洁精，增稠粉占一半甚至70%的成本，价位越低，增稠粉占成本的比重越高，也就是说无效成本占据了一半甚至70%的成本，在这种情况下把一半甚至70%的无效成本转化为活性剂，那么提高低价位洗洁精洗涤效果1-3倍是明显的。 二、生产的洗洁精有如下特点： 1、清澈透明，如矿泉水。 2、稠度仍然非常稳定。 3、低成本的洗涤效果比其他配方的产品高一倍以上。 4、自然拉丝，拉丝效果好。水溶液不滑，不腻毛巾。 5、除油去污强，起泡速度快，泡沫丰富持久，二次发泡率好。 6、耐硬水，不伤手，PH值为中性。环保无磷。 7、不受水质限制。 三、不需要自己调PH值。PH值为中性。 推荐配方一：主要针对生产0.5元以上一斤的洗洁精配方 洗洁精核心母料+全能乳化剂+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精 生产洗洁精实用配比（参考，比例可以自己调整） 1、生产0.5元一斤配方：每百斤用量：洗洁精核心母料4公斤+全能乳化剂1.5公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度能与瓶装相当。 2、生产0.6元一斤的配方：每百斤用量：洗洁精核心母料4.5公斤+全能乳
化剂2公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度超过瓶装。 3、其他价位的配方比例自己计算，配方比例调整原则：先定盐、洗洁精核心母料、防腐剂、香精的成本，最后定全能乳化剂的用量。 推荐配方二：主要针对生产0.3元以下一斤的洗洁精配方 洗洁精浓缩膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精 生产特别低价的洗洁精实用配比（参考，比例可以自己调整） 1、生产0.15元一斤配方：每百斤用量：洗洁精浓缩膏1.8公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度起堆。 2、生产0.2元一斤配方：每百斤用量：洗洁精浓缩膏2.4公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度起堆很好。 3、生产0.25元一斤配方：每百斤用量：洗洁精浓缩膏3公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度接近瓶装。 4、生产0.3元一斤配方：每百斤用量：洗洁精浓缩膏3.7公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度与瓶装差不多。 5、其他价位的配方比例自己计算，每百斤用量=水+洗洁精浓缩膏 推荐配方三：主要针对生产0.3元至0.5元一斤的洗洁精配方 洗洁精精华膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精 生产洗洁精实用配比（参考，比例可以自己调整） 1、生产0.3元一斤配方：每百斤用量：洗洁精精华膏3.2公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度起堆很好。 2、生产0.4元一斤配方：每百斤用量：洗洁精精华膏4.3公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度接近瓶装。 3、生产0.5元一斤配方：每百斤用量：洗洁精精华膏5.4公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度与瓶装相当。 4、生产0.6元一斤的配方：每百斤用量：洗洁精精华膏6.5公斤+水+盐+防腐剂10克+香精5克。稠度超过瓶装。 5、其他价位的配方比例自己计算，配方比例调整原则：先定盐防腐剂、香精的成本，最后定洗洁精精华膏的用量。 6、每百斤用量=水+洗洁精精华膏 洗洁精核心母料、洗洁精浓缩膏、洗洁精精华膏的区别 1、 稠度：洗洁精浓缩膏最高，洗洁精核心母料次之，洗洁精精华膏再次之。 2、 发泡：洗洁精核心母料最高，洗洁精精华膏次之，洗洁精浓缩膏再次之。 3、 除油去污：洗洁精精华膏最高，洗洁精核心母料次之，洗洁精浓缩膏再次之。 4、 透明度：洗洁精核心母料、洗洁精浓缩膏、洗洁精精华膏都是一样，象矿泉水一样透明。 第二、生产方面 一、生产洗洁精的设备和用具。 1、大规模生产用大型电机搅拌机（需要专门定做看容积大小和材质等定价）。反应釜、其他搅拌工具。 2、小规模生产用电钻搅拌机（在电动工具店销售）。市场另售价在180--250元。 3、地秤：能秤100公斤就行，市场另售价在120元。 4、电子秤：用于下料计
量。市场另售价在120元。 5、塑料桶：常规是能装10—20--40--50—100斤的，这是在销售中周转使用，应该向使用者收取押金（自定）。可以批发些二手桶来用。具体用多少公斤的看当地情况定。 6、运输工具：小货车、摩托车、电动小货车、请人拉等，只要能低成本就行。 7、加工场地：以一楼为首选，以偏辟的房租便宜的上下货方便的为主，场地可大可小。 二、生产流程：（做试验的请到超市买搅蛋器来搅拌，也可以自己用细铁丝自制工具搅拌）。 1、生产流程：先将所有原料放入水中，搅拌完全溶化后加盐增稠就成了。盐的比例需要自己预先试验确定。 2、如何保质：保质要结合你需要的保质期、防腐剂的含量、水质的干净程度、生产工具与包装物的清洁程度、四季气候的变化等各种因素来综合确定，没有统一指标，需要自己在工作中总结。 3、特别说明：1）、每百斤用量=水+原料。2）、盐可选择食用盐工业盐均可，比例需要自己调，盐多了会变水， 4、如何调盐的比例 1）、初定盐比例：先做一公斤产品小试，方法是：用手指捏（不要用勺子）一点点盐，一点点的少少放，放一次搅拌溶解后再放第二次。当稠度产生后，连续放三次盐都不能提高稠度就说明盐比例够了。使用的盐要先计量，确定一公斤产品用盐比例，然后放大到生产所需比例。 2）、确定盐比例：从一公斤产品用盐比例放大到生产所需比例，会存在一定的计量误差，需要再次进行调整，调整方法：将生产的洗涤溶液打一公斤出来，加盐比例调整到最稠状态，就知道最终的盐比例是多少。 3）、调整盐比例：更换盐品种（食用盐、工业盐、盐水、粗盐）、变化水重量、调整配方、调整成本、调整原料，涉及这几种情况之一，都要重新调整盐比例。 4）、参考比例：按水总重量的0.4--3%之间来调。 5）、注意事项：盐过多会变成水，水溶液变白。 三、洗洁精生产中常见问题及解决方案 1、泡沫过多难消：是搅拌过浅、水过少形成的，常规过夜自然消。 2、水溶液过滑：拉丝粉放多了，所以会滑，减少拉丝粉用量。 3、保质期不长：你寻找这几个原因：周转桶、生产工具、包装的细菌传染，防腐剂含量、水质好坏、气候变化、温度高低都会影响保质期 4、稠度差一点：添加适量的AES伴侣增稠剂，注意也有可能是盐比例不对，首先要排出盐比例不对的情况下才能添加。 5、出现沉甸现象：是均质搅拌太马虎。多搅几下，放点水质清澈剂能减少沉甸现象。 6、如何在车间消毒：在生产车间应该装一个紫光灯来灭菌。 7、去油不好：添加全能乳化剂。 8、泡沫不多：
最新配方
一、洗洁精
推荐配方一：主要针对生产0.5元以上一斤的洗洁精配方
洗洁精核心母料+全能乳化剂+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精
推荐配方二：主要针对生产0.3元以下一斤的洗洁精配方
洗洁精浓缩膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精
推荐配方三：主要针对生产0.3元至0.5元一斤的洗洁精配方
洗洁精精华膏+水+防腐剂+香精+盐=洗洁精
推荐配方四：强力清洗与强力护手二合一的洗洁精配方
离子洗洁精核心母料+水+防腐剂+香精+盐=离子洗洁精
二、洗发水、沐浴露、洗手液
1、基本配方：柔性洗涤剂核心母料+珠光浆+水+盐+防腐剂+香精+色素+拉丝粉=洗发水、沐浴露、洗手液
2、变化配方：
1）、柔性洗涤剂核心母料+保湿柔亮剂+珠光浆+水+盐+防腐剂+香精+色素+拉丝粉=中端洗发水
2）、柔性洗涤剂核心母料+保湿柔亮剂+特别功能助剂+珠光浆+水+盐+防腐剂+香精+色素+拉丝粉=功效洗发水
3）、特别功能助剂：藏药十二效头发精华素、甘保素等
三、洗车液类
1、洗车液核心母料+浓缩高泡精+水+盐+防腐剂+香精+色素=洗车液。【农村怎么卖散装洗洁精】
2、全能水浓缩液+水+香精+色素+防腐剂=全能水
3、多功能腊精+水+防腐剂+色素+香精=车辆护理腊、轮胎光亮剂
4、免擦拭洗车液母料+蛋白酶+烧碱+三聚磷酸钠+水+香精+色素+防腐剂=免擦拭洗车液
四、洗衣液
配方：洗衣液核心母料+水+香精+色素+防腐剂+四合一增稠剂+盐=洗衣液
五、砂浆王
1、普通型砂浆王：砂浆王母料+基础料（粉煤灰、石粉、滑石粉、钙粉、红土粉均可）
2、保水型砂浆王：砂浆王母料+基础料（粉煤灰、石粉、滑石粉、钙粉、红土粉均可）+建筑外加剂通用母粉
六、麻将牌清洗剂
配方：污垢溶解剂母料+兑水+香精+色素+防腐剂=麻将牌清洗剂
七、儿童泡泡水
浓缩高泡精+水+香精+防腐剂=儿童泡泡水
八、除垢剂
配方：除垢剂母料+水+防腐剂+色素+香精=除垢剂
九、多功能腊精
配方：多功能腊精+水+防腐剂+香精+色素=轮胎光亮腊精、车辆护理腊精、水腊、木地板腊、家俱腊、沙发腊、石腊、皮革腊、发腊、金属防锈油。
十、万能清洗乳化剂
配方：万能清洗乳化剂母料+水+防腐剂+香精+色素=万能清洗乳化剂
十一、乳化剂
配方：乳化剂核心母料+水+防腐剂+磺酸=乳化剂
十二、工业除油粉
1、无机油工业除油粉：无机油乳化剂+非碱性基础粉
2、有机油工业除油粉：全能乳化剂+基础粉
3、复合油工业除油粉：无机油乳化剂+全能乳化剂＋非碱性基础粉
十三、纺织精洗剂
配方：纺织精洗剂母料+香精+色素+防腐剂+水=纺织精洗剂
十四、洗瓶剂
配方：洗瓶剂母料+水+防腐剂+香精+色素=洗瓶剂
十五、洗手粉
配方：洗手粉母料+全能乳化剂+纳米除油乳化剂+基础料（石粉、钙粉等均可）=洗手粉
十六、油烟机除油剂
1、用于清洗的配方：
油烟机清洗剂母料+香精+色素+防腐剂+水=油烟机清洗剂
2、用于直喷的配方：
油烟机清洗剂母料+四氢糠醇+香精+色素+防腐剂+水=油烟机清洗剂
十七、渗透剂
配方：渗透剂核心母料+水+色素+香精+防腐剂=渗透剂
十八、重油污清洗剂
配方：重油污清洗剂母料+香精+色素+防腐剂+水=重油污清洗剂
十九、脱脂剂
配方：脱脂剂核心母料+香精+色素+防腐剂+水=脱脂剂
二十、台布清洗剂
配方：台布清洗剂母料+香精+色素+防腐剂+水=台布清洗剂
二十一、金属清洗剂
配方：金属清洗剂母料+水+色素+香精+防腐剂=金属清洗剂
二十二、塑料清洗剂
配方：塑料清洗剂母料+水+色素+香精+防腐剂=塑料清洗剂
二十三、玻璃清洗剂
配方：玻璃清洗剂母料+水+色素+香精+防腐剂=玻璃清洗剂
洗洁精配方生产销售指导
第一：生产洗洁精的最新实用配方
一、洗洁精新型配方： 脱脂剂+纳米除油乳化剂+高泡精+增稠粉+防腐剂+水+香精+拉丝粉=洗洁精
1、除油去污：以纳米除油乳化剂为主，复配脱脂剂
2、产泡去污：高泡精
3、增稠：以全透明增稠粉为主，也可以选半透明增稠粉、稠度增倍剂方式增稠。选择不同的增稠方式，配方比例需作调整。
4、拉丝：拉丝粉起拉丝作用，也有增稠和抗污垢再沉甸作用，但用量每百斤不能超过30克。
5、防腐要结合防腐剂含量、保存时间、气候变化、温度调节、水质好坏来计算加入防腐剂，没有统一的指标，需要自己在实际工作中掌握。配方中的比例仅是短期防腐，作为参考，不能死搬硬套。
6、配方比例调整原则：先定增稠方式和比例，然后定去油原料、防腐、香精的品种和用量，最后定产泡原料的用量。
二、生产工具：用电钻搅拌机生产。
三、生产实用配方（仅供参考，比例可以自己调整）
1、生产0.10元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉150克+纳米除油乳化剂300克+高泡精400克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本10.13元，每斤成本0.1013。
2、生产0.15元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+纳米除油乳化剂500克+高泡精800克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本15.8元，每斤成本0.158元。
2、生产0.2元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+纳米除油乳化剂750克+高泡精1000克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本19.8元，每斤成本0.198元。
3、生产0.3元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉350克+纳米除油乳化剂1000克+高泡精1600克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本29.77元，每斤成本0.2977元。
4、生产0.4元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉375克+纳米除油乳化剂1500克+高泡精2400克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本40.65元，每斤成本0.4065元。
5、生产0.5元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+高泡精3000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本50.21元，每斤成本0.5021元。
6、生产0.6元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂500克+高泡精4000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本59.917元，每斤成本0.5991元。
7、生产0.7元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂1000克+高泡精5000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本69.61元，每斤成本0.6961元。
8、生产0.8元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂1600克+高泡精6000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本80.57元，每斤成本0.8057元。
9、生产0.9元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂2200克+高泡精7000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本90.25元，每斤成本0.9025元。
10、生产1元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂2700克+高泡精8000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本99.95元，每斤成本0.9995元。
11、其他价位的配方比例自己计算
第二：如何生产洗洁精
一、生产洗洁精的设备和用具。
1、电钻搅拌机：这是常用的搅拌工具，是生产散装洗洁精产品最普通的常用工具，主要功能是起混合作用，市场另售价在150—250之间。优点是：价格便宜，操作方便，小巧灵活。开始小型生产加工是必须的。缺点是：不能起到很好的乳化作用，只能达到混合搅拌的功效。在电动工具店销售。
2、地秤：能秤100公斤就行，市场另售价在120元。
3、塑料桶：常规是能装40--50—100斤的，这是在销售中周转使用，应该向使用者收取押金（自定）。可以批发些二手桶来用。具体用多少公斤的看当地情况定。
4、运输工具：小货车、摩托车、电动小货车、请人拉等，只要能低成本就行。
5、加工场地：以一楼为首选，以偏辟的房租便宜的上下货方便的为主，场地可大可小。
二、洗洁精生产技术说明
1、生产流程：
先将香精、色素、防腐剂、表面活性剂、脱脂剂、高泡精放入水中，用电钻搅拌机搅拌，确认完全溶化。然后将增稠粉、拉丝粉放入溶液中，用电钻搅拌机上下连续搅拌半小时，以后每间隔一小时搅拌一次，三次就行，8小时后进行均质搅拌就成了。静置一夜消泡后装桶。
2、常见问题及解决方案
1）、泡沫过多难消：是搅拌过浅、水过少形成的，自己调整。
2）、水溶液过滑：拉丝粉放多了，所以会滑。
3）、保质期不长：你寻找这几个原因：周转桶、生产工具、包装的细菌传染，防腐剂含量、水质好坏、气候变化、温度高低都会影响保质期
4）、有未完全溶解的粉团：用半透明增稠粉若搅拌不好会出现，过滤一下就成了。
5）、出现沉甸现象：是最后的均质搅拌太马虎。多搅几下。
6）、如何在车间消毒：在生产车间应该装一个紫光灯来灭菌。
7）、去油不好：添加脱脂剂，也可以少量添加纳米除油乳化剂。
8）、泡沫不多：添加高泡精，也可以添加增泡稳泡剂。
9）、几天就变质：忘了放防腐剂，春夏秋冬都要放，冬天少放夏天多放。
10）、变稀了：变质了会先变稀，然后变臭，是细菌感染的问题。需加强生产车间的灭菌工作。也可能是使用过程中的细菌感染的问题。
11）、稠度差一点：添加适量的增稠粉，也可以添加稠度增倍剂。
三、生产经营模式：
最佳经营模式：前店后厂，生产批发零售一条龙。
这种经营模式有三个好处：
1、 起步快，经营稳定，增长速度快。
2、 利润高，生产批发零售一条龙，产供销几个环节的利润全都自己收入，从开始到终端，利润全吃完。
3、 可以开展连锁加盟，能形成百年老店，能逐步形成自己的品牌形象。
在规模未形成前先不必急于办证，有稳定的客户后再申请证照。有三种生产经营形式可选择：洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂。
四、洗洁精原料报价 （目前国内各种不同配方都会用到下列原料）
1、 洗洁精表面活性剂，出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。
2、 脱脂剂，出厂价每公斤6.2元，样品价每公斤15元。
3、 高泡精，出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。【农村怎么卖散装洗洁精】
4、 全透明增稠粉，出厂价每公斤24元，样品价每公斤40元。
5、 半透明增稠粉，出厂价每公斤15.5元，样品价每公斤30元。
6、 拉丝粉，出厂价每公斤8元，样品价每公斤15元。
7、 柠檬香精，出厂价每公斤60元。
8、 防腐剂，2.5%含量，出厂价每公斤35元。
9、 防腐原液，10%含量，出厂价每公斤96元。
10、纳米除油乳化剂，出厂价每公斤10元，体验装：4公斤60元（含包装）。
11、柠檬黄色素，出厂价每瓶40元。500g/瓶。
12、稠度增倍剂，出厂价每公斤6元，样品价每公斤15元。
13、AES-1型，出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。
14、6501（改良），出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。【农村怎么卖散装洗洁精】
15、磺酸（改良），出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。
第三：如何销售洗洁精
一、明确销售的的主要对象
主要对象：宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等等。
二：开发市场、稳定客户的方法
1、印制一些批发联系卡，注明你的品种、品质、价格、优势、服务方式、联系及送货电话。 名片的设计
突出：厂家生产直送，没有中间商，利益让给用户
突出：几个价格产品的差异：让客户自己决定选择，比如：
A、40元洗洁精/100斤/桶，适用普通餐具洗涤。
B、60元洗洁精/100斤/桶，适用普通油污餐具洗涤。
C、80元洗洁精/100斤/桶，适用多油餐具洗涤。
D、100元洗洁精/100斤/桶，适用重油餐具洗涤。
突出：送货上门，随叫随到
突出：另有多种洗涤产品供应，让用户对你产生更大信心
注明：首次桶押金多少，
2、到废品收购站买一些矿泉水瓶（5分至1毛/个），装上样品连同联系卡沿街送给每一个宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等可能成为你潜在客户的手中，让他们试用，等待信息回复。
3、商家是利字当头，只要你的产品不错，价格是第一竞争力。
4、经常性的送一些实用的东西给他们，但不要形成习惯，让他们时时感到惊喜，一般他们需要量大的是消毒水，你自制一些消毒水给他们，成本每斤0.64分，一下送他十斤也才6分钱，这只是抛砖引玉，其他的方法自己多想一下，原则是不要增加太多成本。
2、经常关注他们的业务，合适的时候帮他们拉一些生意，介绍人一些客户。
3、经常和他们交流提高经营，增加业务的话题，让他感觉你是他们不可缺少的生意知音，得一知己难，更何况生意知音。
4、想他们所想，急他们所急，当他们需要你帮忙的时候不要东扯西拉的，要爽快答应，无论能否办到是另一回事，态度决定一切，办不到的只要是有客观原因没人会说你不努力。
5、打感情牌，这个话题留给大家自己去思考，因为你们比我聪明会有更好的方法。
三、如何扩大市场份额
1、一边做产品一边卖原料，你的市场才会越大
很多人做洗洁精、洗车液、洗发水等洗涤剂产品只会埋头工作，不愿批发原料，总是担心别人抢自己的市场，其实这是一种误解。
1）、 市场是永远做不完的，也不可能由你一个人做完。所以以其放任他到处买原料不如你供应给他，做做他的供应商。
2）、 钱是永远赚不完的，拉别人一起赚钱就能形成一个松散集团，形成利益集团垄断市场。
3）、 广收徒弟，安排他们到周边县城发展，你就能控制周边市场，赚钱的能力就越大。
四、生产经营的误区
1、暴利思想作怪，导致定位不准。不少人想一斤就赚几倍的利润，用低品质的卖高价格，结果只有一次买卖。点评：常规生意是没有暴利的，是以规模取胜，量上赚钱。
2、方法不当，导致销售陷入困境。不少人想以一种产品就能赢得所有客户，人上百形形色色，林子大了，什么鸟都有，客户自然有三六九等，一种产品只能代表一种品质，只能赢得部分客户。点评：应以高中低的不同品质产品去适应三六九等的客户。
3、过度低价竞争，让自己陷入微利。很多新手一开始就以低于对手很多的价格推广产品，结果自己微利经营，缺乏持久动力。点评：低价竞争是下策，先伤已后伤人，应以送消毒漂白水来稳定竞争，来达到不降低利润又抢占市场的目的。
4、总想抢占高端市场，以卵击石。瓶装产品是非常好卖，这是大品牌厂家规模经济和资金优势形成的市场份额，不少人总是想以小资金低成本取巧做瓶装产品，但成功率不高，加之费用高，利润率也不见得高。点评：以自己的小规模做自己的散装市场，同样能取得不俗的成绩。
5、产品与客户群不匹配：一些个别新人推广产品，只要有一二家提出问题就认为所有客户都是这些问题，碰一下钉子就灰心丧气，就不再坚持，结果鸣金收兵。点评：这是你的产品质量与价格在选择客户群体对象上发生偏差，简单地说，当你以低端产品对高端客户，人家会说你质量差，当你以高端产品对低端客户，人家会说你价格高，所以产品必须选对客户群才能成功，一种产品不可能满足所以人的要求特性，你只做对自己产品质量与价格感兴趣的
客户，并尽力改进去满足其他的客户要求。世界著名的奔驰宝马也有不少人不满意，更何况是洗涤剂，坚持走自己的路，一定会有客户钟意你。
五、普遍存在的二大失误
失误一：只用一个价位的产品去对付所有的客户：在所有使用散装洗洁精的单位中，以餐饮行业为主要消费群，这些单位经营的品种不同，用油的量也不同，形成餐具的油污也不同。大体分类是：A、小饭馆餐具的油污最少，他们所选择的重点是价格，去油污过得去就行，对这些就重点推销低价位的散装洗洁精成功率才高。B、综合型饭店餐具的油污较多，他们所选择的重点是价格+去油污，对这些就重点推销中价位的散装洗洁精成功率就高。C、火锅类饭店餐具的油污最多，他们所选择的重点是去油污能力的强弱，对这些就重点推销高价位的散装洗洁精成功率就高。综合三种类型的饭店情况，决定了在推广中一定要备齐高中低三种价位品质的散装洗洁精才能将所以饭店的散装洗洁精市场一网打尽。
失误二：不愿走街串巷去推广：大小饭店都是分散在大街小巷之中，要进入这个市场，首先就是要把你的产品信息传递出去，传递的最佳方式不是广告，是将你的名片一张张直接送到传递的老板手中，在对比过价格之后，一定会有客户主动联系你，不要为了面子而失去客户，有钱赚了什么面子都会回来的。
六、办洗涤加工厂必须要坚持三个原则
1、质量第一，不要为了价格竞争，过度做低廉成本的产品，特别是在县城，本乡本土的，太差了口碑不好以后难生存。以中档产品为主打，配高、低档产品来满足不同要求的客户。
2、品种要齐全，凡是洗涤的基本品种，如洗洁精、洗衣液、洗车液、洗发水、沐浴露、麻将清洗剂等你都要有。一些特别功能的洗涤剂你可以少量做样品，以备大客户订货。
3、持久以恒的经营，万事开头难，一开始生产销售都会碰到各种客户，说好的有，说不好的也有，有道理的听之改之，无理取闹的说明他不是你的真正客户，没必要理他，认真做好产品质量，持久以恒的经营必将成为百年老厂。
七、全国散装洗洁精批发定价与成本把握
一、没有竞争的区域：
1、 高档批发：1.5元/斤（成本定为：0.7元/斤），
2、 中档批发：1.2元/斤（成本定为：0.6元/斤），
3、 低档批发：1元/斤（成本定为：0.5元/斤），
二、竞争不大的区域：
1、 高档批发：1.2元/斤（成本定为：0.6元/斤），
2、 中档批发：1 /斤（成本定为：0.5元/斤），
3、 低档批发：0.8元/斤（成本定为：0.4元/斤），
三、竞争较大的区域：
1、 高档批发：1元/斤（成本定为：0.5元/斤），
2、 中档批发：0.8元/斤（成本定为：0.4元/斤），
3、 低档批发：0.6元/斤（成本定为：0.3元/斤），
四、竞争强烈的区域：
1、 高档批发：0.8元/斤（成本定为：0.4元/斤），
2、 中档批发：0.7元/斤（成本定为：0.35元/斤），
3、 低档批发：0.6元/斤（成本定为：0.3元/斤），
五、竞争特别强烈的区域：
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