iphone官网教育商店

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iphone官网教育商店第一篇
《苹果官网：教育优惠入手rmbp 13》

一起惠返利网：

趁着暑假苹果的官方教育优惠，入手了最新的也是最低配的13寸的Retina Macbook Pro。这次优惠比较大，行货价格和水货价格都基本持平了，最关键的是可以免手续费分期付款。我就是招行分12期，免手续费。（小编附：屌丝小编的最爱，5555555555）

苹果官网￥9288

开箱

包装盒十分简约

真容

薄就一个字

大爱rmbp，因为做工上乘，重量和厚度和超级本有得一拼，但是我不是低压CPU哦！

iphone官网教育商店第二篇
《【XY观察】拒绝卖肾 iPhone低价购机技巧》

【XY观察】拒绝卖肾 iPhone低价购机技巧

转眼之间，又到了一年一度的春节，正是购物的好时节。苹果的最新设备iPhone6、iPhone6 plus以及两款最新的iPad也都登场了一段时间，很多朋友是不是都看着眼馋呢？不过iPhone人称肾机，卓越的品质也要付出相应的价格。其实购买苹果产品内含许多门道，如果你不想成为一名削肾客，那么可以关注一下本期XY观察。让我们远离卖肾，找到iPhone低价购机技巧。

红色星期五

看到这个小标题，估计很多熟悉红色星期五的同学要拍桌子抱怨了。

针对不同的地方，苹果有不同的营销政策。对于西方国家，苹果会推出黑色星期五促销活动。对于中国，苹果则是会开展被称为“红色星期五”的特惠活动日。在过去四年的时间里，苹果在中国推出的特惠活动日都是发生在农历大年初一之前第三周的星期五。按照这样的“传统”，今年的特惠活动日应该是在 1 月 30 日开展。但今年不知为何，苹果迄今为止都没有出现举行“红色星期五”的动作，结合苹果对中国市场的日益看重，这实在令人费解。

不过，包括苹果在线商店和数字商店都属于苹果零售新主管安吉拉·阿伦德茨的管理范围，如果真的取消了红色星期五的活动，天知道在农历新年的时间段里苹果会搞出其他什么大动作呢？所以，即使今年没有了红色星期五，大家在春节时期也要密切注视苹果官网的状态。

苹果教育商店

如果你对“苹果教育商店”这个名词感到陌生的话，那么很有可能你就错过了苹果的一项重要优惠措施。

苹果教育商店当中的优惠专门指向的用户群是高校大学生群体和教职员工。所以如果你恰好是高校大学生，或者是大学生的父母，又或者您是一名教职员工，那么就再幸运不过了。

在苹果教育商店中，你可以用优惠的价格从苹果那里买到官方翻新机（完全不用担心质量问题），以及其他针对苹果设备的优惠。所以要多多关注哦。

香港代购

那么，如果不是高校大学生和教职员工就不能低价购买iPhone了吗？Of course not……相信很多人都知道了，我们可以代购。

当然，如果你有在香港的朋友恰好满足高校大学生、大学生父母或教职员工等条件，那么，你就更幸运了（前提是他们愿意帮你代购）。你不仅可以享受到港版苹果设备的低廉价格，还可以在此基础上再享受一次香港的苹果教育商店优惠。

信用卡分期

相信很多人都不知道，在苹果官网购买iPhone，是可以无息分期的！虽然整体的价格并没有得到优惠，但是如果把一台iPhone的价格分为十二份，每个月付一份，相信绝大多数人都可以so easy的吧！

从图中可以看到，选购64G版本的iPhone6，分期之后最低只需要270元一个月，听起来就很诱惑有木有。不过，目前苹果官网支持无息分期的只有招商银行信用卡和工商银行信用卡，小伙伴们想要分期购买iPhone的话，需要办理这两个银行的信用卡哦。

iphone官网教育商店第三篇
《苹果体验店策划书》

密级 【公开】 策划书编号：2011+

附 件：

《 苹果体验店营销策划书 》 策划编制： 策划核心： 策划顾问： 完成日期： 2011年 12月 日

前言： .......................................................................................................................................................... １

一、营销策划主题： .................................................................................................................................. １

二、市场分析： .......................................................................................................................................... ２

1.苹果公司盈利能力分析： ................................................................................................................ ２

2.顾客分析 ........................................................................................................................................... ３

3.体验店分析 ....................................................................................................................................... ３

三、Apple Store STP战略：....................................................................................................................... ４

1.市场细分（Segmenting）： .............................................................................................................. ４

2.目标市场（Targeting）： .................................................................................................................. ４

3.市场定位（Positioning） ................................................................................................................. ４

四、营销目标： .......................................................................................................................................... ５

五、营销策略： .......................................................................................................................................... ５

1.专业： ............................................................................................................................................... ６

2.权威： ............................................................................................................................................... ６

3.短缺： ............................................................................................................................................... ６

六、方案说明： .......................................................................................................................................... ７

1.主动宣传： ....................................................................................................................................... ７

2.统一装修： ....................................................................................................................................... ７

3.业务多元化： ................................................................................................................................... ７

4.注重iturns和app store: .................................................................................................................... ８

七、营销活动人员及时间安排： ............................................................................................................... ８

八、营销活动经费预算：........................................................................................................................... ９

九、结束语： .............................................................................................................................................. ９

前言：

菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。

第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。

第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。

第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。（注：关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。）

——摘选自《营销管理》，菲利普·科特勒著。（新千年版，第十版。中国人民大学出版社）

一、营销策划主题：

“世界上最远的距离就是，我们俩一起出门，你买了iphone4，而我买了四袋苹果。”这是眼下很风行的一句网络用语，足以证明这只苹果很“猖狂”。不能否定，苹果的确是好东西：标致的外观、人性化的程序利用、标榜的时尚生活法子······

近来，由于苹果全系列产品的热销，以及众多苹果迷追捧所产生的“苹果热”，无不让苹果这一品牌走进了时下大部分尤其是年轻人的心中，苹果产品以其自身独特的设

计，唯美的外观以及出身“豪门”的身份屡屡因缺货而脱销，虽然大部分追捧者如愿以偿的得到了苹果系列的产品，但仍旧有为数不小的一部分人处于犹豫纠结之中。众所周知作为时下最为炙手可热的时尚电子产品无论是苹果的哪个系列产品其价格一直走的是高端路线，与同类或同功能类型的产品相比苹果可不仅仅只是贵出一点而已。 正是其自身相对高昂的价格让很多一部分刚刚接触到苹果的消费者在购买中出现犹豫官网等态度。究其原因为何？经过相关资料查阅以及通过对周围人的调查发现，原因有如下三点：1.价格首当其冲，尽管爱不释手却因价格望而却步。2.国内“山寨”行业发展迅速而强大，各种所谓的专门店如雨后春笋般出现，导致一部分有经济能力的有意愿购买者怕买到假货而不敢购买。3.询问的朋友中经常出现这样一个问题“都说苹果这好，苹果那好，可我就不懂苹果到底哪好，我购买是因为周围人都在用，用苹果对于我来说更多的是追逐时尚而非喜爱”既产品宣传方面有欠缺。

但如何才能让大家在追捧的同时没有后顾之忧，在拥有的同时不用小心求证，同时如何在淋漓满目的体验店中取得一席之地，如何在国内硝烟四起的手机市场中站稳脚跟就是本次策划的主题与目标既专业化的体验店和饥饿营销策略与苹果品牌。

二、市场分析：

1.苹果公司盈利能力分析：

从上面的对比中，我们可以看到苹果公司在2003年至2007年的收入都处于不断增加的状态中，而在2007年达到近年的最高点，240亿美元，这说明苹果作为生产高端电子设备的公司，生产出令消费者十分满意的电子产品，从而得到了销售收入的大幅度增加。虽然苹果公司的经营成本也在增加，但是我们了解到收入增加幅度明显比成本增加

iphone官网教育商店第四篇
《到香港如何尽快购买到正版的iPhone6》

到香港如何尽快购买到正版的iPhone6

我在香港中环ＩＦＣ旗舰店工作了７年时间，可以从特殊渠道低价拿到iPhone手机。

港刚正品联保，带发票？均为港版原装未拆封，2015年全新。正品未开封未激活的。

新机Apple-苹果专卖店-添加店主订购.q:120-074-676

苹果iphone6怎么购买？iPhone6购买注意事项图文详细介绍

据此前得知的消息，苹果iPhone6将于9月份正式发布，那么iPhone6手机怎么购买呢？为了大家能够在购买iPhone 6这件事上做到有备无患，本文为大家总结了历届购买iPhone需要注意的事项，希望本文能够帮助到想要购买iPhone 6的朋友们。

暑假进入最后一个礼拜，相信很多学生党们都在对着大半没完成的暑假作业发呆，当然这其中也有勤劳的学霸们在等待开学，等待开学后摸底考试在秒一次学渣。这个即将到来的9月对于学生党而言是结束也是开始，对于手机市场而言9月同样是忙碌的一个月，众多大牌手机扎堆发布给整个产业注入新的色彩，尤其是传闻9月9日的苹果发布会，更多足以让众科技粉丝们废寝忘食，这也是苹果的魅力所在。虽然苹果官方并没有完全确认新品发布会的日期，但从目前官网上教育优惠的截止时间上我们也可以看出端倪了。

提前备着不吃亏 iPhone6购买注意事项

总之不管怎样，iPhone 6早晚会来，详细你也有不少果粉已经持币观望了。为了大家能够在购买iPhone 6这件事上做到有备无患，笔者也总结了历届购买iPhone需要注意的事项，希望本文能够帮助到想要购买iPhone 6的同学。

购机之前看一下到底iPhone 6怎么样

所谓知己知彼百战不殆，经过这么长时间的沉淀，基本上有关iPhone 6的硬件和软件信息已经曝光的七七八八了，所以我们要做的第一步就是充分了解这款手机，下图为iPhone5s与iPhone6大致的谍照外观对比。

iPhone6屏幕更大了

就目前曝光的信息来看，此次新品发布会将发布两款iPhone产品，一款是4.7英寸屏的标准版，另一款是5.5英寸屏的大屏版、除了苹果大小之外，两款手机的外观设计几乎相同，不过硬件配置方面有一定差异。

iPhone6正面外观图片

据最新数据显示，5.5英寸大屏版iPhone 6将采用一块2K级别显示屏，并且搭载苹果2.0GHz主频A8双核处理器，并且后置镜头也将升级到1300万像素，可以说是整体硬件提升一个档次。

而4.7英寸版iPhone 6更像是iPhone 5s的小幅升级版，4.7英寸的屏幕依然是苹果产品常见的326ppi。而在CPU方面，据称该机也将采用A8处理器，但主频方面可能会有所降低。而该机的后置摄像头同样为1300万像素。

官网抢购iPhone 6的几大要点

了解即将发布的两款iPhone新品之后，接下来我们要做的就是购买前的准备工作了。按照苹果去年的节奏来看，这次iPhone 6的发布也很有可能第一批在中国发布，并且最快可能在发布后3天就开发第一批购买，这也是为什么我们要提前做好准备工作的原因。

如果你没有的话，务必要创建一个

如果你是一个刚刚加入果粉行列的用户的话，首先注册一个Apple ID是非常必要的，它不仅仅能够帮助我们完成购买iPhone的工作，它还是日后下载APP以及实现更多iPhone功能的必需品。

完善Apple ID的各项资料之后，在官网购买iPhone还需要准备相对应的银行卡才行。下图是目前苹果官网支持的银行卡信息，如果你恰好不是这些银行的话，在准备购机之前一定要做好准备。苹果官网还支持分期付款，不过支持的银行并不多，目前仅支持招商银行和工商银行。当然如果你绝对都不够方便的话，也可以使用支付宝直接付款。

准备好网银

万事准备妥当之后，你需要做的就是守在一个网速给力运行流畅的电脑边。点开苹果官网在线商店，静静的等待iPhone新品上架然后秒杀之！美国/香港抢购同样需要技巧和耐心。

都说计划赶不上变化，如果iPhone 6首批上市国家没有中国咋办？没着急，一般而言首批发布的国家中必然有美国（毕竟是苹果老家）。如果你恰好在美国有朋友的话，可以选择让朋友从美国代购回来，也就是美国本土直接购买合约机。对于想在中国国内使用的朋友来说，购买合约机也要买无锁版的才可以实现国内通用。

iPhone手机美国价格

从之前iPhone 5s的经验来看，在美国ATT专营店就可以购买无锁版iphone，价格为XXX美元+每个州的州税，每人限购一台，如果想确定买到的话需要提前排队。

iphone官网教育商店第五篇
《苹果iPhone应用程序商店调研报告》

苹果iPhone应用程序商店调研报告

第一部分—关于iPhone应用程序商店的整体情况

一、相关数据信息

通过以下数据可以了解iPhone应用程序商店的整体情况：

 分成比例：苹果与开发者按照3：7的比例分配用户下载应用程序所支付的费用。

 应用程序总量：截至2009年10月，iPhone应用程序商店的程序总数量超过10万种。

 注册开发商数量：截至2009年10月，注册iPhone应用程序开发商数量超过12.5万。

 用户下载次数：截至2009年10月，用户下载次数超过20亿次。根据苹果最新公布数据，至2010年1月，用户下载次数已经超过30亿次。

 应用程序价格：iPhone应用程序商店中最高定价为999美元，平均售价为

2.65美元，目前最多的价格还是0.99美元，占到了全部应用程序的75%。  用户下载收费应用的比例：在2008年7月iPhone应用程序商店上线之初，用户下载收费应用程序与下载免费应用程序的比例为1：15。根据2009年12月的统计，iPhone用户平均每周下载应用程序10.2款，其中付费应用为2.6款，用户下载收费应用程序与下载免费应用程序的比例为1：40。  应用程序主要类别：根据2009年10月对iPhone应用程序商店应用程序的统计，在全部应用程序中，游戏类居多，占到22.9%，在最受欢迎的前20个应用程序中，游戏占了13个。其他主要类别包括阅读、工具、娱乐、教育。

二、收入情况

（一）整体收入情况

2009年收入情况

根据市场调研公司Gartner最新发布的统计数据显示，2009年全球手机应用市场规模达到42亿美元，苹果占据了其中99.4%的市场份额。依此计算，iPhone应用程序商店的收入可达41.75亿美元，按照苹果与应用程序开发商的分成比例，开发者通过iPhone应用程序商店可以获得收益超过29亿美元。

2010年收入预测

同时根据该公司预测，2010年苹果手机应用程序销售将达到45亿美元，开发者收益可达到31.5亿美元。

（二）国际知名公司通过iPhone应用程序商店获取收入的情况

iPhone应用程序商店上线伊始，即受到国际知名游戏公司的青睐，如EA、Game Loft等，均早已在其中划据地盘，获得的不菲的收益。在苹果公布的2009年最受欢迎的十大iPhone游戏中，EA和Gameloft占据了其中的前六位。其中EA占据了第一、第三、第四和第五位，Gameloft占据了第二和第六位。根据GameLoft在2010年1月公布的数据，它已经获得了1000 万付费下载。按 Gameloft 的游戏大多分布在 4.99 到 6.99 的价格计，它在 18 个月内获得收入超过 5000 万美元。

（三）创业开发商、个人开发者成果案例

尽管大公司依靠资金、人力、技术和产品数量的优势在iPhone应用程序商店中占据了主要地位，但是仍有不少创业开发商和个人开发者通过iPhone应用程序商店实现了暴富梦想，并由此不断吸引新的创业开发商和个人开发者加入。其中

被广为传播和津津乐道的案例包括Steve Demeter通过一款类似俄罗斯方块的游戏在两个月内获得了25万美元的收入；而SUN公司的程序员Ethan Nicholas利用业余时间开发的ishoot游戏，获得了超过100万美元的收入。

第二部分—如何成为iPhone应用程序开发商

一、准备工作

想成为iPhone应用开发商，需要做好硬件、软件及人员准备工作。硬件设备以iPhone手机、能运行Mac OS X 10.5.5以上版本的的苹果电脑为主；软件以iPhone SDK及其他开发工具、绘图工具为主；人员配臵应当包括创意策划、程序开发和推广销售人员。

二、基本流程

iPhone应用程序开发的平均周期为六个月，基本流程如下：

第三部分—国内开发者的情况

苹果的App Store 自上线以来，就吸引了中国国内开发者的注意。目前国内主要开发者大致可分为以下几种：

一是国内传统互联网媒体，如新浪提交了能够提供中文资讯的应用程序，搜狐提交了能够访问“白社会”的应用程序，而腾讯则发布了iphone版的QQ。 二是专门的开发团队，一般以10-20左右，比较有名的比如维度工作室，是国内最早开始iPhone应用程序开发的团队之一，其开发的《黄金矿工》曾在游戏收入排名中进入前20，每月能带来40万的收入。另外还有一家比较有名的软件开发商—Molinker，该公司已经向在iPhone应用程序商店发布了超过1000款应用程序。

据维度工作室负责人透露，目前国内能够向iPhone应用程序商店提供程序并盈利的团队在100-200家之间。

三是专门从事承接程序外包的团队，此类团队一般3-5人，主要通过论坛承接欧美、日本等地的外包，每单能赚到2-3万。

第四部分—关于iPhone应用程序开发商不赚钱的声音

尽管iPhone应用程序商店的创富故事广为流传，但是现在越来越多的开发者开始抱怨他们不能赚到钱。导致开发商不能赚到钱的原因主要有以下几点：

一是苹果的审核过于严格和不公开，很多开发商投入了大量的人力和资金开发的应用程序，被拦在审核上，根本不能上线；

二是随着大公司的扩张，单个应用程序的售价不断被拉低，大量的99美分甚至更低的价格，致使小的开发商很难收回成本；

iphone官网教育商店第六篇
《苹果中国的销售渠道分析》

苹果中国的销售渠道分析

摘要：自iphone、ipad等具有变革意义的新型3C产品上市，导致苹果市场份额的逐步扩大，在2011年8月超越埃克森美孚成为全球市值最大的公司，而在这是战绩的背后则是苹果独特的营销战略和渠道方式。尤其是其在中国大陆市场的独特运营方式。 关键字：iTunes；App Store；直营店；水货；美承；在线商城；中国联通。

一、苹果公司简介

苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。 2010年5月，苹果公司以2213.6亿美元的市值，超越了微软公司成为全球最具价值的科技公司。2011年2月，打破诺基亚连续15年销售第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年8月市值超过埃克森美孚。而7年以前的2003年初，苹果公司的市值也不过60亿美元左右。在短短7年之内，苹果的市值增加了近40倍，这时企业史上的一个奇迹。

[1]

而苹果前任CEO--史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)，在苹果公司发展历程中一直起着关键作用，在国内一些苹果的粉丝都称其为乔帮主。其实所有人都在疯狂的迷恋着乔布斯乔教主。在《商业周刊》列出的全球最伟大公司中，苹果公司排名第一。而在《哈佛商业评论》推出的最伟大CEO排行张中，乔布斯也是排名第

一。同时，大多数人将苹果的成功归功于其CEO乔布斯的天才。乔布斯的个人魅力无与伦比，他的设计天才有目共睹，他的营销技巧会让无数“苹果粉”如痴如狂。然而乔帮主给了苹果公司怎样的商业模式和渠道策略呢？

二、苹果的商业模式

㈠、苹果的创新模式

2003年苹果公司推出了iTunes。这是苹果历史上最具革命性创新的产品。起初的时候，iTunes只是一个和iPod相匹配的音乐管理平台。如今，它是苹果终端的管理平台，无论是iPod、iPhone还是iPad，都是通过iTunes来管理的。

iTunes是苹果的创新枢纽。可以说，没有iTunes的出现，就没有iPhone和iPad这样革命性的产品出现。[2]

2007年，苹果公司发布iPhone，掀起了一场手机革命。除了产品设计本身的创新之外，苹果公司还沿用了iTunes在iPod上的引用，在2008年推出了App Store，并和iTunes无缝对接。iPhone + App Store的组合，为苹果赋予了主导地位，引领了手机革命。迄今为止，苹果已经出售了超过5000万部iPhone，而App Store的程序总量也已经超过20万款，总下载量约为30亿次。和iPod颠覆了音乐产业一样，iPhone也成功地颠覆了手机产业。

2010年初，苹果又推出iPad。这款新产品采用了和iPhone同样的操作系统，外观也像一个放大版的iPhone，在应用软件方面也沿用了iPhone + App Store的模式。

因为iTunes和App store，苹果从一家传统的贩卖产品的科技公司转变为贩卖产品+内同的科技公司。iTunes和App store绝不只是两款软件产品，它们的出现意味着苹果的转型，也意味着苹果核心竞争力的诞生。

苹果公司的过人之处，不仅仅在于它为新技术提供时尚的设计，更重要的是，它把新技术和卓越的商业模式结合起来。苹果真正的创新不是硬件层面的，而是让数字音乐下载变得更加简单易行。利用iTunes + iPod的组合，苹果开创了一个全新的商业模式——将硬件、软件和服务融为一体。这种创新改变了两个行业——音乐播放器产业和音乐唱片产业。商业模式的创新对价值进行了全新的定义，为客户提供了前所未有的便利。

㈡、盈利模式分析

由于iTunes和App store的存在，苹果不仅可以靠出售Mac book、iPod、iPhone、iPad等这些硬件产品盈利，还可以通过这些硬件出售软件应用和在线正版歌曲来获得重复性购买的持续利润。由于苹果优秀的设计，以及超过10万计的音乐和应用程序的支持，无论是iPod、iPhone还是iPad，都要比同类竞争产品的利润高很多。同样，由于有上面这些硬件的支持，那些应用程序也更有价值。

二、苹果中国的现状与渠道分析

㈠、苹果中国现状

根据苹果官网公布的第三季财报显示，苹果实现营收285.7亿美元，同比增长82%，其中，中国区贡献了38亿美元。

以销量计，2011年财年前三季度，苹果在中国大陆、香港和台湾的总销售额8８亿美元，上个季度销售额是去年同期中国区的6倍，亚洲区的两倍。相对于20-40%的店面增长幅度，销售增长率高达数百倍。[3]

然而，与上述内容形成鲜明反差的是，中国市场对苹果公司极度陌生。这个最具活力的新兴市场欢迎过几乎所有重要跨国公司的CEO，唯独没有乔布斯。即使中国的四家零售店在iPad上市头一天创下1.2亿美元的惊人销售额，苹果公司也没有因此加快新品进入中国的速度，总是在满足美国、欧洲、日本、澳大利亚这些市场之后，才姗姗来迟，让中国粉丝等到心痒难耐。

这一切，皆因中国在苹果全球市场中的“次等”级别。至少到去年为止，中国对苹果而言仅仅是一个靠近日本的销售点，缺乏战略意义。苹果产品在中国的官方销售渠道极为有限，只在北京、上海分别开设了两家旗舰店，经销商想要销售苹果产品须得到官方授权，而每年授权数量极少。其产品供货处在最末端，在前两年，iPad、iPhone新品，往往美国上市半年至一年之后才在中国露面。 而苹果中国区甚至算不上一个完整的行政机构。其主要负责销售渠道开发和整合，苹果在华另外两大块业务——Apple Retail和Apple Online（苹果在线商店），则直属美国总部。Apple Retail负责中国的四家直营店，Apple Online则通过官网销售产品，以及提供定制服务。

不过苹果在最近似乎已重视到这一点，在2010年10月，苹果对亚洲区进行重新划分，东南亚并给澳大利亚，韩国分给日本，香港、台湾、大陆合并为大中华区。之前，日本是一个独立区域，中国、韩国等其他国家则同属亚太区。这意味着，中国的市场级别正在提升。[4]

调整的最直接结果，是苹果中国的结构发生根本性变化。之前苹果中国按地区划分，地区销售管理该区域范围内的所有渠道，现在则分为四大渠道：IT（中关村、海龙、百脑汇等电脑商城），Life Style（优质经销商），CES（国美、苏宁等大卖场），行业经销商和校园体验中心。

㈡、苹果中国的渠道模式

苹果销售渠道在中国有以下几种方式:一是总代理方式,苹果实行了双代理模

式,在中国区的总代总共有四个:翰林汇、长虹佳华、方正世纪、佳杰科技。翰林汇、长虹佳华主要负责苹果ipod在中国区域的总代理。而方正世纪、佳杰科技主要是负责苹果电脑、软件产品的在中国区域的总代理。二是零售终端方面,采取了授权专卖店、卖场连锁店以及网上授权零售三种方式相结合的路线。如今又增加了苹果直接开店的直营店。

在iPhone上市之前，苹果中国仅靠iPod和电脑业务并没有太多销售额。这或许也是苹果最初并不关注中国大陆市场的原因之一。然而iPhone上市后，这一具有变革意义的产品吸引了很多中国大陆的消费者，尽管在最初一段时间iPhone并没有在中国大陆正式上市，但仍有很多消费者通过黄牛党购买香港、北美等地水货机。当然，这么大块蛋糕是不会被苹果公司放弃，苹果显然不想让大把的利润让黄牛党赚走。2009年，苹果开始认真考虑扩展在中国大陆的渠道通道。

2010年年初，苹果开始授权美承、国美、中关村、卓越(anazon)等经销商开始在线上、线下销售iPhone的大陆行货机；同时在北京和上海两地设置直营旗舰店；随后又和中国联通进行合作出售合约定制机，进一步扩展销售渠道。2010中旬，苹果进一步放宽授权商对苹果其他产品的销售限制。到年底，iPhone4苹果再次加大自建渠道的力度，又拓展方正世纪、长虹佳华和佳杰3家公司成为首批苹果认定的中国iPhone 4分销商，可以销售iPhone 4裸机。而苹果经销商又被分为Apple优质经销商、Apple Shop、Apple授权经销商和行业授权经销商四类，分别面对不同的客户群，销售不同的产品，也根据不同的级别享受不同的待遇更细化的区别在于，Apple优质经销商为专营苹果产品的商店或者店铺，Apple Shop则针对经销包括苹果在内的多品牌电脑电子产品的商店或店铺，其余两类授权经销商则主要针对不同行业客户或者大客户。[5]

㈢、苹果中国的渠道瓶颈

然而苹果这种营销渠道和本身产品热销程度并不是很切合，带来了很多问题。目前主要负责渠道的苹果中国区，员工不到100人。中国区调整之前，渠道按区域划分，北区就只有一个销售，负责北京、天津、河北、河南。调整后，变为四大主要渠道，卢雷之下分设四大渠道负责人，各大渠道之下再按区域划分。其中，负责IT渠道的不过20来人，而负责苏宁、国美等CES卖场的仅有四五人。这也导致很多规范“有标准，无执行”，根本管不过来。[6]

虽然正规的苹果产品通过产品序列号，都可以查到货品的流向。但苹果的系

iphone官网教育商店第七篇
《APP渠道目录大全(400多家推广渠道)》

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