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任现职以来业务工作总结
四川省岳池县顾县中学 龙治礼
总结人：龙治礼，男，汉族，中共党员，1955年1月出生，59岁，大学专科毕业。1974年4月参加教育工作至今，连续教龄40年。其间：74年4月至1975年7月在观桥乡姜家庙村小任民师；1975年8月至77年7月在岳池师范文史专业学习毕业；77年8月至84年7月在观桥小学任教初中语文；84年8月至90年7月在长田小学任教初中语文，先后任该校教务主任，校长，党支部书记，90年8月至91年7月调任原顾县区教办作专职初中语文教研员，91年8月至96年3月调回观桥小学作校长，书记，任教初中政治科教学，96年4月至98年4月于市桥小学作副校长，主持工作，任初中政治科教学，98年5月至2007年8月于长田小学任校长、书记、任初中政治科教学，2007年9月至今从学校领导岗位退下来后调至顾县中学任教初中政治教学工作，兼党政办干事。1990年9月至1993年6月，自考四川教育学院教育行政管理专业专科毕业。1993年12月取得中学一级教师资格，次年1月起先后被观桥小学、长田小学、高桥小学、顾县中学聘为中学政治一级教师。在顾中还任班主任及备课组长。
现将我任现职以来的业务工作情况总结如下：
一、强化政治理论学习，不断提升师德素养
自参加工作以来，无论是在边远的乡镇学校作教师或作校长、书记、或是条件较好的的顾县中学作普通教师，我都能热爱党的教育事业，拥护党的领导，坚持党的四项基本原则。在改革开放洪流中，始终高举中国特色社会主义大旗，认真践行“三个代表”重要思想，以科学发展观和党的教育方针为宗旨，抓实自己的教学与学校管理工作，并能认真学习马列主义、毛泽东思想，学习党的十七、十八大文献，坚决拥护党的改革开放政策，并结合工作实际，认真学习教育教学理论、实事政治，学习《新党章》。关心国家大事，思想政治觉悟高，辨别是非能力强，政治业务理论素养好。严守国家制定出的各项政策和法律法规，注重师表，
未参加“法轮功”邪教组织，无违法行为，师德高尚。在顾中工作期间曾先后被岳池县委、顾县镇党委表彰为“优秀共产党员”，被岳池县教育局，县关工委评为“政工工作、教育宣传工作、中国梦主题教育活动、法制教育优秀宣传员。”
我终身热爱党了教育事业，爱岗敬业，以《中小学教师职业道德规范》严格要求，为人师表，奉公守纪，团结同志，工作服从安排，勇挑重担，从领导岗位退下来后，我每期课时量均超过同类人员的课时量平均数，还负责学校党政办大量文字工作及各类重大政治活动及迎检材料的收集、整理，上报、归档，任务十分繁重，我乐意接受，毫无怨言，并把各项工作做得很好，受到了学校领导、老师和学生的好评。
二、面向学生抓纲务本，倾力搞好教学工作。
我热爱自己的工作，一心扑在教学上，一个心眼为学生，做到了教学“六认真”。并利用本学科特点，培养学生勇于探索、勇于实践、百折不挠的优良品质，使他们养成良好的学习、行为习惯。在教学工作中，我做到：
1、针对学生学科特点深钻教材，精心备课。众所周知，备课是上课的前提和保证，一直以来坚持认真备课。备课时，我做到了既备教材，又备学生。在认真领会《大纲》（考纲）、教材体系的基础上，分清教材上的识记内容、理解内容、运用内容，把握突出重点的方法，突破难点的关键，根据所教学生的个性心理特征、知识功底、认知能力、接受能力，广泛阅读搜集各种资料，掌握大量素材，选择恰当的教学方法、手段，设计配套练习，形成教案，依照教学计划，有步骤的展开教学。
2、优化课堂教学结构，提升课堂教学质量。教学的关键在于课堂教学，我坚持勤奋、求真、务实、创新的教学原则，学习和深化专业知识，研究有关的教育教学论著，不断探索，把好经验、好方法融汇贯通后运用于自己的教学实践，依据学生的实际，选择最佳的教学方法，寻求优化课堂教学的有效途经。通过努力，成型了“新颖开头，放开讨论，精心点拔，巧妙结尾”的课堂教学模式，这个模式把哲学真正融入进了课
堂，使学生形成正确的人生观、世界观，体现了素质教育思想，真正发挥了教学中学生主体，教师主导的作用，充分调动了学生学习的积极性、主动性，提高了学生学习的兴趣，培养了学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，有效的减轻了学生的学习负担，让学生学得轻松、学得愉快、学到知识，使教学收到了事半功倍的效果。
教学中，我从激发学生兴趣、培养学生的创造思维出发，巧于设计问题情境。针对教材中的基本概念和基本理论和学生实际，巧妙地提出新颖有趣 、难易适度、有探索性的问题，来吸引学生，引起学生观察和思考，培养学生运用知识分析问题和解决问题的能力。我善于驾驭语言技巧，课堂语言做到了准确精练、生动形象、通俗易懂、含蓄幽默，使政治课充满了生机与活力，调动了学生的创造思维。
课堂中，我充分发挥学生主体，教师主导的作用，鼓励和引导学生在学习过程中积极思考、各抒己见、畅所欲言，欢迎学生提出与老师或书本不同的看法，形成了一个互相讨论、互相促进，双向交流的良好教学环境和氛围，这样，不仅让学生掌握了基本知识和基本理论，而且还培养了学生创新思维的能力，拓展学生想象的翅膀，发挥学生创新的潜能，激发学生对更深层知识的探索兴趣。我抓住学生讨论中不能解决的模糊点、疑难点、热点进行点拔，起到了拔云见日之效。
3、目标导航由题引领，归类小结强化反馈。政治教学要识记的内容较多，要求理论联系实际。许多学生反映不容易记牢各章节知识点。因此，我每上完一课时、一个单元、一个学期的内容，都系统小结，理清各知识点、考点之间的联系，把零乱的知识进行整理，系统地联系起来，形成线、块、网络的知识体系，便于学生理解掌握。每课时、每单元都精心设计适度的练习题，这些练习的内容紧扣教学目标，既有理论知识，又有社会关注的信息内容 ，题型具有多样性、典型性、时代性。每次练习，我都认真批改、及时评讲。通过强化训练，反馈了学生对知识的掌握程度，培养学生实际运用知识的能力，增强了学生的自觉性和主动性。此外结合校情、学情我还开展了丰富多彩的政治课外社会实践，让学生
得到了实践锻炼，开阔了学生视野，拓展了学生知识面。
4、倾力倾情辛勤耕耘，教学质量不断提升。在顾中近五年的辛勤劳作，终换来了丰硕的成果。初10级1、2班在新生来源差，知识底子薄的情况下，历次统考、中考都取得了优异成绩，具体情况是：
2007—2008学年度，任初10级1、2班政治教学工作及政治备课组组长工作，所教学科在07年下期期末统考中人均分荣获顾县学区20个班中第二名，08年上期荣获第二名。
2008—2009学年度，任初10级1、2班政治教学工作及政治备课组组长工作，所教学科在08年下期期末统考中人均分荣获顾县学区20个班中第二名，2009年上期获第三名。
2009—2010学年度，任初10级1、2班政治教学工作及政治备课组长，所教学科在09年下期期末统考中人均分荣获顾县学区20个班中第三名，2010年上期中考人均分荣获学区第二名。
2010—2011学年度，任初13级1、2班政治教学工作及政治备课组长，所教学科在10年下期和11年上期期末统考中人均分均荣获顾县学区2个班中第二名。
2011—2012学年度，任初13级1、2班政治教学工作及初中政治备课组长，所教学科在11年下期和12年上期统考中人均分别获顾县学区第二、三名。
三、面向全体学生，扎实做好班务工作。
任现职以前，我先后担任初79级、80级1班、83级1班、班主任，2007年到顾县中学以后，我又任10级2班班主任，连续2年。在班务工作中，我从培养“四有”新人的角度出发，坚持把德育放在首位，教育学生把个人理想前途与国家发展联系起来，明确自身的价值和肩负的责任，自觉为振兴中华而勤奋学习，刻苦拼搏，去迎接当今世界的挑战。
我关心爱护学生，想学生之所想，爱学生之所爱，乐学生之所乐，尊重学生人格，从不伤害学生自尊心，对学生动之以情，晓之以理，导之以行，把一颗爱心奉献给学生，不论学生思想、学习、还是生活上遇
到困难，我都给予力所能及的帮助。既注重优生的培养，又注重差生的转化工作，从不排斥弱差生，使每个学生都得到健康发展。
近年来，我所带的班级有多名学生是单亲家庭，我常与这些学生谈心，用长辈、兄长的关爱去抚平学生们悲痛的心，让他们找到奋斗的目标，如班上学生龙威宇，父母在外打工长期不归，心灵上压力很大，通过我的教育与关心，他学习很努力，当年考上了省重岳池中学。
我还通过形式多样的班会活动，来丰富学生校园生活，培养学生自主观察、自主学习、自我管理的能力，增强学生团结协作精神和集体荣誉感，陶冶学生情操。几年来，除带领班级参加学校活动外，还组织了“我为班级争光彩”演讲比赛、“守纪与违规”辩论赛、“我也能当诗人”诗歌朗诵赛、各类知识竞赛、手抄报展、时事政治论坛、采集植物标本、篮球对抗赛等活动，深受学生的喜爱。
我能很好地协调各科老师之间的关系，起到了班主任的纽带作用，为全班纪律的转化、学习成绩的提高提供了保障，班务工作效果显著，每周清洁、纪律评比均在全校前列。班级每年综合评估均获校一等奖，几次获校先进集体，多人次获校、县、市“三好学生”、校、县、市“优秀学生干部”。近年来，我曾两次被学校评为“优秀班主任”。根据积累的经验，撰写的论文《班主任工作谈》在市级刊物《广安教育研究》上发表，并受到同行好评。
四、针对学情组情，认真做好备课工作：
根据学校的工作安排，2010年至今，我担任初中政治备课组组长工作。以前我是学校领导，现是普通教师，担任备课组长，这是一个很大的角色转变，自身也需要一种转变，需要一种突破。因此我向年轻人学习，认真加强教育教研理论的学习，珍惜外出培训学习的机会，按上级和学校教科室安排，开展好集体备课活动。规范了本组教师集体备课制度，利用周一集体备课时间，组织教师学习教材，学习大纲、学习考纲，学习高、中考信息，解决教师的一些疑难问题，从很大程度调动了教师的备课积极性，为课堂教学质量提高奠定了基础。
任现职以来政治思想及业务工作总结
笑嘻嘻，男，汉族，生于198X年X月，现年XX岁，四川省乐山市人，于2005年7月进入XXXX建设有限公司，参加工作。在工作期间，于2009年6月取得西南交通大学，工业与民用建筑专业，大专学历。工作至今已有8个年头，我尽职尽责，踏实工作，在工作中不断学习提高自身能力，努力成为一名对乐山市建筑事业有用的人。现自我总结如下：
（一）政治思想品德方面
在政治思想方面，始终坚持党的路线、方针、政策，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论、江总书记的“三个代表”、胡总书记的科学发展观以及启航习近平总书记的“中国梦”，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水平。积极参加各项政治活动，维护领导、团结同志，工作任劳任怨。
（二）业务工作方面
2006年，参加XX化工60万吨/年联碱工程职工住宅楼工程的建设；2009年至2011年，在XXX人民法院审判法庭工程中担任施工员；2012年6月至今，在XXX中心城区苏稽蚕种场棚户区改造工程项目部担任现场施工员。
通过这些年来的工作实践，有力的促成自己在实践中树立正确的世界观、人生观和价值观，能够正确面对挫折，辨证的看待问题。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。特别是在项目中担任现场施工员的工作，促使我养成更加严谨、更加细致的工作
作风。在经历了“5.12”汶川地震和“4.20”雅安地震后，再次深刻地认识到建筑质量的重要性，时时刻刻地提醒自己认真履行自己的职责，在施工中严格按图按规范施工，充分发挥了自己的工作能力，确保施工质量和工程进度，为工程的顺利竣工贡献自己一份力量。
我在工作中充分的表现出了不怕吃苦流汗的精神，通过这几年工程实践，本人能够做到理论与实践相结合，灵活运用技术措施处理工程方面出现的一些问题，施工的工程符合规范要求。
（三）学习方面
本人注重理论和实践相结合，能够把所学到的知识正确地运用到实际工作中，并在施工过程中不断拓宽了自己的知识面。我在工作之余从没忘过对理论知识的学习和追求，积极参加各种培训学习，特别是有关新技术新材料的学习。除了单位组织的学习培训外，我还参加了中央广播电视大学大学本科课程的学习。
在今后的工作中，我需要学习的东西还有很多，我一定会努力探索，不断的获取新的知识，积极推广运用新材料、新工艺，并向着优秀现场施工管理人方向努力，积累现场施工经验，要跨阶段提升自己专业技术水平，使自己的专业技术水平上升到一个新的层次，能做到施工技术工作与施工管理的有效结合。认真客观找出工作中的不足，并加以克服，掌握好工程建设法律法规和各类规范规程的专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好的各项工作。
我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，为建筑事业做出自己应
有的贡献！
总结人：XXX
2014年4月16日
- 1 -【任现以来业务工作总结】
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制的主要措施有：【任现以来业务工作总结】
（1）对多个可能的主要技术方案进行技术可行性分析；
（2）审核、比较各种技术数据；
（3）通过科学试验确定新材料、新工艺、新设备、新结构的适用性；
（4）审查施工组织设计；
3、经济措施。经济措施是实现项目目标的资金保证措施。为了理想的实现目标，监督管理人员要深入实际跟踪检查，收集、加工、整理工程经济信息和数据；要对各种实现目标的计划进行资源、经济、财务诸多方面的可行性分析。
4、合同措施。承包材料和设备供应的单位，要保证按照规格、型号、保质保量按时供应材料和设备。参加合同谈判、处理合同执行过程中的问题、做好合理规避索赔和处理索赔工作等。
控制工程造价的最后一道关，是竣工结算。工程造价的合理确定是工程造价管理的重要环节，在确定工程造价时，按照甲乙双方在施工合同中的约定，根据竣工图结合隐蔽签证、现场签证和设计变更进行审核计算，审查是否按图纸及合同规定全部完成工作，是否有丢、拉项工程。认真核实每一项工程变更是否真正预算人员不但要熟练掌握工程量的计算规则，定额子目的组成内容和套用规定、工程造价计算程序，还要掌握三者的编制原理、内在联系，确保工程造价计算的准确性。此外，作为预算人员，我们应该坚持到现场了解情况，掌握工程动态，对特殊材料进行市场询价，掌握价格动态；提高工程计价的准确性。在结算时，要求我们要有耐心、细致的工作方法，认真核算工程量，不要怕麻烦，多下现场核对。同时，为了保证工作少出纰漏，应实行工程结算复审制度和工程尾款会签制度，以确保结算质量。
五、总结
通过总结进几年来的工作，虽然取得了一点成绩,但离领导的要求尚有一定差距。找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。
总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。
本人签名：
年 月 日
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一、任工程师以来专业业务工作总结 纳雍县安全生产管理局阳长煤安分局---田庆志
本人从参加工作以来严格地遵守国家的各项法律和法规，从未参与各种违法违纪的活动。坚决拥护中国共产党的领导，坚持党的改革开放，以“三个代表”精神作为自己工作的行动纲领，为建设中国有特色的社会主义作出自己应有的贡献。纪律严格，团结同志，创新思路，业务开拓进取，拓展空间，协助单位领导提高对煤矿的安全监管服务，一心一意为煤矿建设、安全生产提供技术服务。单位服务质量、服务水平有了根本转变。本人的声誉也逐年扩大，在上级管理部门和煤矿业主中的信誉度大幅提高，自身业务能力得到了提高。在工作中，我不断地学习、钻研、总结经验和教训，从而使自己的专业技术水平和管理能力都得以全面提高，能独立承担煤矿现场管理和技术指导，在政治思想、职业道德、专业技术水平等方面都取得了很大的成绩，现总结如下：
一、以思想建设为起点，更新工作意识
在工作中，我始终拥护党的政策和方针，坚持马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，不断学习党的理论、方针、政策，做到政治过硬，作风优良，深入贯彻落实科学发展观，积极做好纳雍煤矿日常安全监管工作，以正确的理论武装头脑，我不是共产党员，但我始终以一个共产党员的标准严格要求自己。 作为基层煤矿监管人员，过硬的思想政治素质使我时时牢记使
命，勇于为党和人民的事业奉献。严格要求自己，为身边同志做出榜样，在社会剧烈变化的今天，始终以吃苦在前，享受在后的思想贯穿始终，自觉抵制各种不良风气，与腐败行为划分界限，塑造一支高尚的有战斗力的日常监管队伍。
二、以继续深造为切入点，不断提升自身业务能力
当今科技日新月异，我深刻意识到知识折旧较快，为了适应社会发展打需要，必须创新思路，开拓业务空间，提高服务质量，一心一意为煤矿建设发展服务。为了提高建设服务质量，我作为一个工程技术人员，必须不断地学习、交流，努力提高自己的技术水平和工作能力。为了提高自身专业业务水平和实贱能力，我积极主动认真学习专业知识，深入煤矿基层锻炼学习，进一步完善和充实自己的知识结构，努力提高自己的学识水平和专业素质。在日常监管工作中，总结和接收许多经验和知识，业务得到了进一步提高。
三、以服务质量为落脚点，出色完成各个项目
由于在单位从事煤矿安全监管工作，在实践中，熟悉了煤矿专业和相关专业的法律法规，能够正确运用采矿工程的技术标准、规程、规范，把安全与技术进步和创新放在第一位，提高技术贡献率；在工作上，始终围绕单位的监管工作，积极为纳雍县的乡镇煤矿技术进步提供新技术、新工艺、新设备服务，扎实工作，较好地完成了本职工作和上级领导交给的各项任务。
在这工作几年期间，负责乡镇煤矿日常监管项目70余个，指导乡镇煤矿进行联合试运转，防突专项验收、质量标准化验收、安全生产许可证验收、煤矿生产许可证验收等项目10次。指导乡镇煤矿工程技术人员制度各类规程、规章40余次，参加纳雍县政府、县安监局组织的专家组对辖区煤矿进行瓦斯防治、水害防治会诊、三级质量标准化验收等工作，参加省市组织的安全生产许可证、煤炭生产许可证验收工作。2013至今兼任纳雍县营龙煤矿技术顾问，为煤矿提供技术指导、政策咨询服务工作，参与毕节市地方煤矿勘测设计队对纳雍县新房乡营龙煤业有限公司的瓦斯抽放系统方案设计和防治煤与瓦斯突出方案设计。
在上述各项项目的工作均通过实践认可，得到煤矿业主以及地方管理部门的好评。
四、以理论联系实际为立足点，深入一线工作
工作期间分别在阳长镇内各地方煤矿从事煤矿安全监管和技术管理工作。任职期间加强技术基础工作管理，技术管理从应用到具体实施的基础做起，从日常工作抓起，从实践工作着手，使其更规范、更具体，具有实用性和可操作性。2011年至2012年兼任塔山脚煤矿工程师，为该矿编制采掘工作面作业规程，采掘工作面防突专项设计，采掘工作面抽放设计，掘进工作面探放水设计，并能正确指导生产作业。在工作中得到领导的认可和大家的重视 ，针对我所驻煤矿的工程质量管
理，作业规程编制，技术措施编制不完善、重视程度不够的实际情况，结合自己多年的实践经验和上级主管部门技术工作具体要求，提出建议并从实际工作中从以下几个方面进行了技术工作真抓落实管理：（1）、每月“三次”集中检查，重点检查工程质量及具体施工方式与作业规程是否相符，既检查具体的施工质量，又检查基层领导对工程质量的重视程度。（2）、每季度“一次”作业规程会审，重点审定各队技术员作业规程从编制到审批程序；从贯彻落实到具体施工中的规范性、严密性和实效性。（3）、每年对作业规程进行“一次”综合性评比，以达到互相交流、互相借鉴、相互竞争，共同提高的目的。
（4）、结合煤矿具体实际合理选择回采工艺，体现技术的实效性。我认为合理选择回采工艺是实现产量最大化、效益最大化，提高回采率，降低成本的最佳途径，真正地体现出技术指导生产、服务生产的实效性。（5）、优化巷道布置及工作面设计，体现技术的权威性。就煤矿而 言，优化巷道布置，减少工程量，捷便运输；优化工作面设计，减少岩 巷、提高回采率、延长回采周期，为煤矿提供一个安全可靠、技术可行、经济合理的采掘规划，从而体现出技术在指导安全生产上的权威性。 （6）、牢固树立“安全是前提、技术是保障”的安全生产理念，在进行煤矿季度矿图补测、生产能力核定、通风能力核定、瓦斯等级鉴定、煤炭生产许可证年检、应急救援预案、煤矿瓦斯专项治理、瓦斯地质图编制等项目的技术服务工作
中，本着对社会负责、对企业负责、对本人负责的原则，实事求是，认真审查、从严把关，在每个服务项目中针对煤矿具体存在的技术问题相 互研讨，提出整改方案和合理化建议，及时为煤矿排忧解难。 在几年的工作中，通过我和煤矿技术管理人员的共同努力，阳长镇所属煤矿未发生重伤以上安全事故。
煤矿现场监管内容包括采、掘、机、运、通疑难问题解答等。服务期间，我每月至少深入煤矿入井18次，及时解决煤矿辣手问题，使得煤矿企业建设思路明确，少走弯路，缩短工期，减少投资，确保安全，赢得了企业的好评，同时为我单位也摆脱了“纸上谈兵”的历史。
五、存在的不足与今后打算
任现职以来，虽然思想上有了飞跃，学习上有进步，工作上有了提高，政治水平全局观念显著增强，在工作中勤勤恳恳，及时总结和分析工作中的成功与不足，能独立解决煤矿日常监管中出现的问题并在工作中不断创新，工作态度积极，工作质量、效率和工作效益都到了领导和同事们的认同。但随着现代科学技术的不断改变和提高，距离行业技术管理的要求是存在很多不足，在今后的工作中，自己决心不断学习新知识，研究新问题， 积极推广应用新技术，新工艺，努力提升技术管理业务水平，将学到的知识最大限度地运用到工作中去，今后在
任现职以来专业技术工作总结
我任职以来在工作中，紧紧围绕全院的发展大局，在卫生局和院领导及同事们的热心帮助下，认真开展各项医疗工作，全面履行了主治医生和业务副院长的岗位职责。在思想上、业务水平上都有了很大的提高。以“服从领导，扎实工作，认真学习，团结同志”为标准，始终严格要求自己，较好地完成了各项工作、学习任务，并取得了一定的成绩；牢固树立全心全意为病人服务的宗旨。这些年来，我严格遵守医院的各项规章制度，一切服从卫生局的安排，积极协助院长很好的完成医院的各项工作，并指导科室举行的集体活动，在工作中我坚持学习，不断提高自身工作能力及综合素质，扩大自己知识面，参加一切可以参加的与工作、医学有关的考试，同时也学习电脑知识，在自己的能力内，给予同事们以最大帮助。如：每周二下午组织全院职工进行业务知识学习，周三下午组织全院职工进行政治及法律知识学习，不定时举行业务知识考试与临床实践技能演练，为提高医院医务人员的整体技术水平做了大量扎实的工作。同时利用业余时间学习医学法律法规、规章制度，做一名懂法守法的医学工作人员。在工作中，平时对病人认真负责，接诊病人态度温和、亲切，询问病情详细，认真做好体检、写好门诊日志、及时做好门诊病历及住院病历的书写、认真把好用药这一关，尽量做到用药性价比高，最大程度地减轻病人的经济负担。对于重病和疑难病例，认真细仔地分析，准确掌握病情，
明确诊断，积极治疗，做到能及时处理。对于有的病人，若认为有必要到上级医院治疗的，本人就积极做好劝导工作，写好病情和用药情况介绍。对于特殊的病人，给其随车护送。对个别危重症患者能够准确及时作出诊断提出合理的治疗方案，救治了很多凝难杂症的患者，切实发挥了一个主治医生的作用。深受百姓的好评。但在工作中也存在很多不足，我一定在以后的工作中，发扬优点，改掉自己工作中的不良现象，紧密团结在卫生局，院级领导的周围，团结同志，做好自己份内的工作，同时加强政治、业务和工作能力学习，使自己工作能力和业务知识面有更好的提高。认真完成上级部门所下达的各项工作任务，努力带领全院职工继续扎实工作，为全院的医疗技术水平再上一个新台阶而奋斗。
史凤龙
2014年9月15日
任现职以来专业技术工作总结（一）
【任现以来业务工作总结】
本人于20**年毕业于南京师范大学，04年8月分配到无锡市塔影中心小学，工作至今。20**年参加中小学骨干教师省级培训，成绩合格。20**年8月经无锡市人事局审核，评定为小学一级教师。20**年9月通过了信息化素质培训考核，成绩合格。20**年参加中国共产党无锡市崇安区教育委员会党校培训，被评为优秀学员。20**年参加全国中小学教师教育技术水平考试，成绩合格。20**年参加了无锡市骨干教师培训。本人自从教开始，始终工作在教育教学一线，一直担任小学语文教学工作同时兼任班主任。
一、树立师德，教书育人
本人思想纯正，遵纪守法。始终坚持党的路线和方针政策，积极参加政治学习。每季度坚持进行思想汇报，积极向党组织靠拢。并且已经递交了入党申请书，并接受了党组织的考察。平时关心时事，热爱祖国，时刻关注国内外新闻，有很强的民族自尊心，无论是汶川地震还是西南旱灾，都积极参加公益活动，为祖国贡献自己的一份薄力。
热爱学校，服从安排。作为教师，我热爱教育事业，对本职工作有强烈的事业心和责任感，。我所工作的学校虽然只是一所新村学校，相较为薄弱。但我追求卓越，有坚定的教育理想，虽然这一理想的实现充满坎坷，但我愿为此奋斗一生，奉献一生。进入学校第一年，即担任三年级语文和英语两门主课的教学。此后随时听从学校领导的分配，勇挑重担。
爱护学生，方法恰当。重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生。坚持做到不体罚或变相体罚学生。正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施，在交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事，不进行有偿家教，赢得了广大学生家长的普遍赞许。
关心同事，团结合作。平时与同事真诚相待，乐于助人，集体观念强，识大体，顾大局。并且善于从同事身上取长补短，注意调节办公室氛围，与学校的每一位同事都关系融洽。
二、锻炼能力，学高为师
琢磨业务，不断钻研。作为一名普通的教学工作者，能够严格要求自己，始终以一丝不苟的教学态度，切实抓好教学工作中的各个环节，特别是备、考、辅三个环节，花了不少功夫，进行了深入研究与探讨：备――备教材、备学生、备重点、备难点、备课堂教学中的各种突发因素；辅――辅优生、辅差生、重点辅“边缘”学生；考――不超纲、不离本、考题灵活、开发思维，迅速反馈、及时补漏。教学过程中，能根据学生的具体情况，及时调整教学计划和状态，改进教学方法，自始至终以培养学生的思维能力，提高学生分析问题、解决问题的能力为宗旨，根据学生的个性差异，因材施教，使学生的个性、特长得到发展，知识水平明显提高。20**年，在崇安区“与新课程同行”课堂教学研究活动中，执教四年级作文《我的新发现》，获得好评；参加《品德与社会》课堂教学评比获得二等奖；参见第六届教师教学技能大赛获得三等奖。20**年参加区青年教师赛课活动获得三等奖。20**年，在区“与新课程同行”课堂教学研究活动活动中，执教二年级品德《我不胆小》，获得好评。20**年参加区品德青年教师基本功比赛获得二等奖。
投身科研，勇于创新。教师的从教之日，正是重新学习之时。新时代要求教师具备的不只是操作技巧，还要有直面新情况、分析新问题、解决新矛盾的本领。在学校领导的指引下，我积极投身于学校教科研，协助教科室开展教学研究工作，**年参与了省级课题《走向绿色的教改实践研究》， 06年参与中央教科所德育子课题《走向绿色的教改实践研究》，07年参与市陶研课题《教学做合一，构建生活课堂》，全国伦理学会和谐德育子课题《校园生态文化的教育功能研究》，**年参与市规划办课题《现代校园文化和社区文化的相融性研究》。此外，还担任了本校“网上发展学院”分组组长，参与了校本教材《绿色的课堂》的撰写。
拳拳之心，诲人不倦。在教育方面，作为一名班主任对所有学生一视同仁，以帮助学生树立正确的世界观、人生观、价值观为目标，以《小学生守则》《小学生日常行为规范》为准则，以爱心为基垫，结合学校、社会组织的各种教育活动，言传身教、身体力行。用爱心、耐心、诚心作暂差生的转化工作，在思想上、学习上、生活上关心爱护学生，循循善诱，耐心细致的做好他们的教育工作，做学生敬爱的良师益友。并且坚持以开展活动来育人，20**年，开展了《重走长征路》我所担任的班级连续几次被评为校级优秀班级体，并被推荐为20**年无锡市先进学生集体。而我本人也获得了20**年崇安区优秀少先队辅导员的称号。
三、勤奋努力， 身正为范
勤奋学习，增长才干。作为一名语文教师，为了给学生一碗水，我努力让自己拥有知识的河流。我每期必读《小学语文教学研究》等报刊，研究特级教师上课录像，勤写读书笔记。在教学上，我积极参加各种教学研究活动，从不缺席。尝试各种教学改革，力求让学生学得轻松，学得快乐，且学习成绩有显着提高。在教学教研时，我十分注重从理论的高度审视个人的教学实践，研读教育理论，撰写教学论文。 同时，还担任了本校的双语老师，不断磨练自己的英语技能，并成功地进行了双语综合实践示范观摩课《I’ve got a cold 》。
甘于奉献，不计得失。本人自工作以来，坚持出勤，从不旷课，早退，没有耽误过学生一节课，而且坚持提前到校，和学生一起学习。绝对做到个人利益服从集体利益。即使在怀孕期间，也积极参加区语文青年教师课堂教学评比，获得三等奖。平时参加各级各类活动，总是提前安排好教学和班级事务。甚至放弃节假日的休息，认真做好学校分配的各项工作。
四、初出成绩，开拓进取
在教学期间，我精心研究教材，探索教学方法，改变教学策略，使学生取得了优异的成绩，我教学的语文成绩均名列前茅，曾在20**年度和20**年度，两次被评优，可以说较好的完成了教学工作。
几年来，积极参加各级各类教师活动，态度认真，成果突出。工作至今，获奖论文达30篇次，文章发表达3篇次，各类技能活动得奖达13次，指导学生作文获奖达11篇次。
总之，本人自工作以来，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，在工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师，正因为如此，我取得了一定的成绩。这些成绩都已经成为过去，因为教育教学这门艺术永无止境，我将在今后的工作中虚心学习，勇于创新，再创佳绩，争取一个受学生尊重，同事称赞、领导信赖的优秀教师。
任现职以来专业技术工作总结（二）我于**年七月毕业于柳州师范学校，分配到寨隆小学工作，当时因 “普九”需要被借调到寨隆中学任教。**年调回小学任教。十三年来，我遵纪守法，努力工作，积极完成了学校领导交给的各项任务，为党和国家的教育事业做出了应有的贡献。现将总结如下：
一、政治思想方面
我拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，认真贯彻十八大会议精神，树立社会主义科学发展观。忠诚党的教育事业，认真贯彻党和国家的教育方针政策。爱岗敬业，潜心教书育人，为人师表。积极参加政治和业务学习、培训、进修，不断丰富自己的理论知识，提高政治觉悟和业务能力。在广大师生中起到表率模范作用。
二、教育教学工作方面
任现职以来，我主要担任小学中高年段语文或数学教学任务，兼班主任工作和中队辅导员工作，曾担任大队辅导员工作。我深知教师的工作是繁重的，责任是重大的。教师的使命就是教书育人。面对这一历史重任，我从不敢丝毫放松自己。我一边勤勤恳恳地工作，一边不断地学习教育教学理论，钻研教学大纲及新课程标准和教材教法。经常阅读有关教育教学的报刊论文；虚心向同事学习，不断吸收别人成功的教育教学经验和方法，并运用到自己的教学实践中。通过不断的学习，反思和应用，我总结出有自己特色的教育教学方法。如今我已是一名具有较强教学能力的年轻骨干教师，曾多次承担学校举办的教研示范课执教任务，多次送教到村完小均得到领导和老师们的一致好评。积极参加中心校举办的赛教活动，并多次获得了荣誉。
在课堂教学中，我善于根据学生的年龄特征和实际情况，结合教材内容特点，遵循教学原则，充分运用自己所掌握的教育教学理论，优化课堂教学。结合课改精神，认真贯彻教学新理念，充分调动学生的主动性和积极性，促进学生参与课堂，从而提高课堂教学质量。我还注重培养学生发现数学与生活的联系。注意结合教材内容，恰当地渗透思想品德教育，使学生的智力因素得到发展，非智力因素得到提高。教学上注意因材施教，培优补差。对优等生，常常出一些具有挑战性的题目让他们做，给他们提供更多想象、创造的空间，提高他们思维的灵活性和创造性。对学困生，首先在学习和生活上给予更多的关心和帮助，通过建立“一帮一”、课后补、以基础为主的办法；然后为他们多创设一些获得成功的机会，给予更多的鼓励，使他们对学习有信心，有兴趣，逐步提高学习成绩。形式上，多引导学生探究学习、合作学习，培养他们的合作精神。
在班主任工作中，我经常深入学生，与学生交朋友，尽量多掌握学生的各方面情况和思想动态，及时发现问题，把问题解决在萌芽当中。在教育中注重言传身教，以身作则。还尽量协调家庭、学校和社会等多方形成合力，共同促进人人争当好孩子，好学生，好公民的良好风尚。
我是学校骨干教师培养对象，数学科学科带头人，担任学校数学科教研组工作，经常代表学校外出学习、培训。领导信任我，我不能辜负学校。我把我所学到的新知识、新经验毫无保留提供给其他教师。经常协助教导处开展课改教研活动，自己勇挑示范课。我执教的《可能性》、《轴对称图形》、《体积与容积》、《正比例的认识》等研讨课，均得到领导、老师的好评。20**年春学期送教到更祥小学，20**年秋学期送教到下尧小学。20**年春学期，我指导粟喜艳、陈燕团、吴生满老师参加镇中心校举行的小学教师“远程资源应用”课堂教学竞赛，均受领导的好评，粟喜艳、陈燕团两位老师参加柳城县完小组“远程资源应用”课堂教学竞赛均荣获三等奖，我代表镇中心校参加县举行的小学教师“远程资源应用”课堂教学竞赛荣获二等奖。李燕萍老师在我的精心帮助下，她的教学水平有了很大提高。
在侨心小学工作时，我兼任少先队大队辅导员工作。工作搞得有声有色，活动丰富多彩。每周一次的升国旗仪式，大大增强了少先队员们的爱国热情；专题礼仪教育讲座、“文明班级”的评比，规范了队员们的言行举止，提高了师生们的思想道德水平，使校园“文明之花”常开。
三、工作成绩方面
任职以来，在领导和老师的关心支持下，我在教育教学工作上取得了可喜的成绩：我成为学校的骨干教师，学科带头人，对学校乃至全镇的教育教学工作都起到示范和促进作用；当然，我也取得了不少荣誉。20**年参加镇中学青年教师赛教荣获二等奖；20**年参加镇中学“新理念下的课堂教学”赛教荣获三等奖； 20**年参加柳城县中学教师课改新理念课堂教学竞赛获优秀奖；20**年秋学期获三年级数学科平均分第二名；20**年春参加小学青年教师赛教活动数学科一等奖；20**年参加柳城县青年教师课堂教学竞赛荣获三等奖；20**年春学期获三年级数学科平均分第二名；20**年秋学期获四年级数学科平均分第二名；20**年春学期获三年级语文科平均分第三名；20**年教师节被评为寨隆镇小学优秀教师； 20**参加柳城县 “远程资源应用”课堂教学竞赛荣获二等奖；撰写的文章《用真诚打开学生的心扉》荣获柳城县“五写”中教学案例类三等奖；“20**年教师阅读年”，被评为市级积极分子、镇级的优秀学员；在学校庆祝祖国60华诞“祖国万岁”大合唱比赛中荣获优秀指导奖。
“探索有佳境，奋斗无止境。”过去并不代表未来，面对成绩和荣誉，我更深感责任的重大。随着课程改革的深入实施，我们任重而道远。我将认清形势，认定目标，为推动小学教育教学改革、推进素质教育、全面提高教育教学质量更加努力工作，为党和国家教育事业作出更多更大的贡献。
任现职以来专业技术工作总结（三）**年7月22日，本人于XXXX校毕业后，分配到XXX工作。**年8月取得技术员资格，曾先后从事发动机调试工，发动机调试组组长，发动机调试检验工，车间技术质量主管工作。任现职以来，严格履行本职岗位职责，认真学习，努力工作，较好地完成了本职工作和领导交给的个项任务，以下是本人十几年来专业技术的总结：
一、思想政治表现：
能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，拥护党的领导，坚持四项基本原则，热爱祖国，遵纪守法，具有良好的思想素质和职业道德，能用“三个代表”的要求来指导自己的行动。积极要求进步，团结友善，明礼诚信。
二、完成本职工作的质和量
本人熟悉发动机基础理论知识，现已能熟悉运用理论与实践相结合，协调解决车间有关发动机产品技术难题和产品质量改进工作，能指导员工工作和学习。任职期间，较好的完成了车间下达的责任目标。
1、**年，利用所学知识，建立车间质量文件和产品技术指导性文件，参与配合工厂通过ISO9001质量管理体系论证工作。并确保各项管理文件和技术文件的有效运行。
2、20**年，本人作为内审员积极参与配合工厂通过QS9000质量管理体系论证工作。本人负责车间技术性管理文件的建立，主要负责编制车间质量文件，现场标准作业指导书，5S管理文件，设备管理等文件。并作为车间顾客代表负责整个车间制造流程的监督工作。同年，参与配合工厂通过摩托车发动机产品的CCC论证和ISO10012-1计量检测体系论证工作，本人主要负责车间技术性管理文件的建立。在第三方审核过程中，车间无重要不符合项，得到领导和工厂的好评。
3、20**年，本人作为内审员积极参与配合工厂通过ISO/TS16949：2000质量管理体系、IS）14001：2016环境管理体系和OHSAS18001：1999职业健康安全管理体系三个体系的第三方论证工作。本人负责车间各类管理性文件的建立，体系文件的推进工作，人员培训，技术文件持续改进，确保“三大体系”在车间的有效运行。在“三大体系”审核过程中车间无重要不符合项，得到工厂的好评。
三、工作业绩
工作十二来，根据实际工作中存在的问题，不断总结经验，提高理论和实践水平。及时解决车间生产过程中发动机产品技术和质量问题。(
四、不断加强理论学习，拓宽知识领域
汽车行业是个飞速发展的行业，发动机产品技术更是发展的日新月异，因此，不断加强理论学习，拓展知识领域，进行知识更新，也是形势所迫。为了加强自身发动机产品知识的提高，本人于今年参加成人高考，就读汽车运用与维修专业。
以上是本人任技术员十几年来在技术岗位上所做的工作。通过几年来的学习和实践，不仅专业知识得到了一定的拓展，而且利用专业知识解决实际问题的能力也得到了进一步的提高。本人将在今后的工作中加强理论学习，不断完善自己，为汽车发动机产品的发展做出更大的成绩。
第1篇：任现职以来工作总结
本人于2000年6月毕业于江苏省如皋师范学校，同年8月参加教学工作。执教以来，我一直严格要求自己，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生。我于2015年4月取得小学教育专业的专科毕业证书。2015年10月我被评为小学数学一级教师职务，到现在已任职五年。在任职期间，工作积极，勇于探索创新，表现突出，符合小学数学高级教师的申报条件，现申报小学数学高级教师职务，对任现职以来的工作作如下总结：
一、政治思想好，爱心育人，敬岗乐业。
任职以来，本人政治思想表现好，热爱祖国，热爱中国共产党，遵纪守法，拥护党的领导，坚持党的四项基本原则，自觉抵制不良思想的侵蚀，防止思想腐化。本人热爱本职工作，认真贯彻党的教育方针和政策。五年来，我视校如家，从不迟到，旷、缺课，有高尚的职业道德和操守，言传身教，坚持既教书又育人的宗旨，与学生建立融治的师生关系，关心爱护每一个学生，循循善诱，尊重学生的人格，爱心育人，成绩显著。
二、积极学习，钻研教材教法，勇于创新。
工作的同时，我通过函授和自学考试的方式分别取得小学教育专科和本科毕业证书。工作中，我坚持订阅多种教育教学杂志，有空就阅读《小学数学教师》《小学教学参考》，《小学数学教育》《少先队辅导员》等杂志，了解教育教学的新动态，吸收新信息，不断提高自已。五年来，我每学期听课本20节以上。我每学期承担一节校级公开课或试验课，均获好评。2015年11月，我在通州市综合督导评估中，执教了一节公开课《梯形的面积》，被评为优秀课。
三、全心全意地做好教学工作。
五年来，我主要担任数学教学，兼任美术、科学、信息等学科的教学，每周授课15节以上。我认为教师要认真学习课程标准，依纲靠本。在课堂教学中，首先具有良好的师德作影响，有正确有效的方法作指导，课前要有充足的准备，做到教材的理解，教法的掌握，教具的演示都有胸有成竹。授课要突破重点、难点，做到科学性与艺术性相结合。此外还要精心设计合理的教法，创设最佳的课堂气氛，再有是注重自己为人师表的形象，无论语言、仪表都要使学生觉得平易近人而又不失教者风范，既要随和又要有严谨的教态与威信。我根据学生的实际和年龄特点，理论联系实际，采用灵活的多种的教学方法进行教学。注重素质教育，善于运用手段进行启发式的“尝试教学”“愉快教学”，既使学生学得生动活跃，又培养了学生的创造性思维和自学能力。同时，注意“分层次教学”，尊重学生的个性和人格，因材施教。我常采用“分组实验，分组练习，分组讨论”、“1＋1练习”、“接力赛”等形式多样的教学练习方式，使每个学生都乐在学有所得之中，既培养了尖子，又提高了差生。
四、尽职尽责做好班主任工作和少先队工作。
从教以来，我一直担任班主任工作。我认为要做好班主任工作，首先要做好学生思想教育工作。主要做法是：提倡电话家访、走访和家长访校相结合；注重培养学生良好的道德品质和习惯；每周组织一次主题班会；多开展第二课堂活动，让学生多余的精力有用武之地，同时在活动中培养了学生的集体荣誉感，提高了集体的凝聚力。每学年，我通过以上方法，建立了良好的班集体和班风，从而影响全年级，使全年级的学风浓，兴趣高，人人力争上游。
在班主任工作中，我又特别注意做好培优转差的工作，主要做法是：家长、学校和老师相结合，进行正面教育；多让后进生参加集体活动，发掘他们的闪光点，进行鼓励教育，增强他们的自信心和责任感；让尖子生开展学习竞赛，当小老师，与后进生结成对子，实行“一帮一”辅导活动。尖子生在“一帮一”的活动中，知识得了质的提高和巩固，既转差又培优。
五、热心培养青年教师，携手共创佳绩。
我关心集体，乐于助人，平时除了做好本职工作，还积极参加教育教学改革工作，和老师们进行集体教研，上示范公开课，进行有关课题研究，撰写相关的教育教学论文，我下乡去听课，参加乡镇的教学教研活动，热心帮助，指导和培养青年教师和骨干教师。任职以来，已经培养了2位青年教师，例如：孙丹华老师由于刚毕业，对教材不熟悉，于是我便经常和他一起研究教材的重点、难点，指导他备课，上课，如何吸收别人的经验，怎样管理班级，怎样培优转差，使他第一年教的班期末统考平均分名列前茅，获得学校的奖励。五年来，我与青年教师一起携手共创佳绩，出色地完成教学任务。
六、辛勤耕耘换来了喜人的成绩
在教育教学工作中，面对日新月异的社会大气候，我本着敬岗乐业的精神，言传身教，诲人不倦。这五年的工作中，累结了一个个硕果。2015年，我辅导季文钰同学撰写的小论文《到底该付多少铜币》，在“《小学生数学报》杯”数学科普小论文评比中荣获一等奖。2015年，李耀同学参加“小数报杯·小小数学家”评选活动，荣获三等奖。2015年，李耀和卢奕霏同学参加“小数报杯·小小数学家”评选活动，分别荣获一等奖和二等奖。
今后我会继续加倍努力，争取更上一层楼，做一个优秀的灵魂工程师。
第2篇：任职以来工作总结任职以来，在镇党委、政府的正确领导下和同志们的关心支持下，本人以分管的党建、双联、精神文明建设等工作为重点，坚持服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作能力，较好地完成了阶段工作任务。现将我任职以来的工作情况汇报如下，敬请领导和同志们批评指正。
一、加强学习，勤于实践，力求适应农村工作新需要
自己始终把坚持政治理论学习作为适应形势、做好工作的首要任务和内在动力，比较系统地学习了党的十七届五中、六中全会精神，省十二次党代会精神，全省开展“联村联户、为民富民”行动动员会议精神和市第三次党代会精神等。同时，以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，认真学习钻研了农村基层组织建设、党委运行机制、“双联”行动、党在农村的各项法律法规等方面的知识，使自己的思想认识、党性修养、业务素质和工作能力有了进一步的提高，能够比较好地适应农村工作新需要，运用科学理论研究解决复杂问题的能力得到
明显提高。
二、恪尽职守，全力以赴，切实抓好分管工作
任职以来，我始终牢记组织重托，严格要求自己，踏实干事，老实作人，努力以实干服人，用工作实绩树立自己在干部职工和群众中的威信。通过主动经受困难工作和艰巨任务的锻炼，使自己的组织领导能力、综合协调能力和分析判断能力有了较大提高。
按照镇党委提出的“基础工作抓规范，常规工作抓落实，特色工作抓创新，整体工作抓提升”的总体工作思路，本人以“基层组织建设提升年”活动为契机，以“聚力富民”党建品牌创建为重点，以创先争优和“联村联户、为民富民”行动为抓手，着力抓好村级组织建设难题破解等方面工作，使全镇基层组织建设科学化水平得到明显提升，为全镇经济社会发展提供了坚强的组织保证。
（一）党建工作
一是当好信息联络员，扎实抓好基层组织提升年活动。严格对照泾川县基层党组织分类定级标准，对全镇35个党组织按先进、一般和后进3个级别进行分类定级，讨论制定了《xx镇基层组织提升年活动实施方案》。按照巩固先进、推动一般、整顿后进的要求，对确定的16个先进党组织，15个一般党组织（含6个机关党组织）和4个后进党组织建立台账，对标创建，跟踪问效。由分管领导对4个后进村包村指导，促进转化，我本人包抓的三家、代家村是2个后进村党支部，通过帮助指导村上成立整顿后进党支部工作领导小组，确立了工作机构，靠实了工作责任。通过经常性的调研指导、开展后进村党支部整改讨论、组织班子成员开展批评与自我批评等，严格对照党建目标责任制抓整改抓落实，及时解决整顿过程中出现的问题，协助后进村理思路、谋发展。
二是当好政策宣传员，精心打造“聚力富民”党建品牌。立足全镇果、菜、畜三大主导产业，确立了“聚力富民”党建品牌，积极组织村级党组织在深化内涵、创新载体、强化措施、激发活力上下功夫。对党员群众通过集中辅导、考察学习、结对帮带等形式，开展各类培训23场（次），培训党员群众、产业带头人等1100人（次），接受咨询126人（次），打印、发布实用技术和致富信息113条，增强了党员干部运用新理念、新技术和新方法解决问题的能力，增强了基层党组织的凝聚力、战斗力和号召力，形成了袁家城、xx、xx峪等一批学文化、学先进、学经营，讲正气、讲党性、讲奉献和谋产业、谋发展的优秀基层党组织典型。
三是当好党建指导员，扎实开展党建综合示范点创建。严格按照基层组织建设提升年活动的总体要求，努力当好基层党建指导员，着力抓好党建综合示范乡镇和党建综合示范村的创建工作。注重选拔任用致富能力强、带动能力强、奉献能力强的党员任支部书记，并定期培训，组织赴外考察学习。在各村设立了支部书记示范岗和支部书记示范园，通过支部书记的在学习提高、抓建产业、宣传政策等方面的示范引领，引导带动党员群众积极主动学习惠农政策、实用技术，了解经济形势、产业前景等，促进了果、菜、畜产业的稳步发展。目前巩固提升xx、xx峪、大寺坳3个党建综合示范点，创建了袁家城、原梁、寨子、许家坡、贾洼5个党建综合示范村，培养党建综合示范户40户。
四是当好总结推广员，力求形成乡镇党委运行新机制。积极协助镇领导从机构设置、干部管理、工作运行等方面进行了一些探索，对呈现出的一些新特点，及时进行总结推广。探索建立了由机关内务组、小城镇开发组、高太路果菜间作经济带建设组、高邵路新农村示范带建设组、xx区蔬菜产业开发组、计划生育工作组、环境整治工作组构成的七大工作小组，优化了工作机构，整合了工作力量；以发挥班子成员和全体职工的主观能动性为出发点，在全体干部中实行“双向选择，竞争上岗”，做到了因事设岗、以岗择人，实现了干部能力的“归口”和人才特长的“归类”，激发了干部的工作热情；探索建立了干部谈心交流制度，由镇主要领导带头，全体班子成员参与，开展经常性的干部谈心活动。教给他们工作的思路方法，做给他们看，带着他们干。修订完善了干部职工管理办法，建立健全了职工学习提高、服务承诺、工作考核、过失登记、责任追究、末位淘汰等制度，坚持做到按制度管事管人。
（二）“联村联户、为民富民”行动工作
一是宣讲形势政策，当好宣传员。组织全镇干部职工认真学习了“双联”行动相关政策、法律法规、科技知识等，并通过召开会议、刷写标语、悬挂横幅、网站宣传等方式，多方宣传“双联”行动的重大意义和有关政策，引导群众积极参与行动，营造出了浓厚的氛围。止目前，悬挂横幅76条，召开各类会议80多次，刷写标语44个，发放倡议书9832份、致农民朋友的一封信10002份。
二是反映村情民意，当好调查员。结合xx实际，在全镇提出了“下村组，看基础条件，访存在困难，问制约因素，谋发展之计；下农户，看生活面貌，访合理诉求，问政策落实，谋群众增收之路；下田间，看产业形势，访群众所盼，问社情民意，谋产业富民之策”的“三下三看三访三问三谋”活动，每名干部每月走访农户不少于30户，计划用半年时间，访完全镇8848户，全面摸清农户所思所想所盼，使每名干部都做到心中有底子，致富有思路，帮扶有实效。
三是服务群众需求，当好服务员。引导干部职工从群众最关心、最迫切、最直接的困难入手，积极开展“送知识、送物资、送技能、送温暖”为主题的“四送”活动，并针对联系户所需所盼，为帮扶对象制定切实可行的帮扶计划，帮助筹资金、出主意、找门路、提供致富信息等，切实为群众办好事、办实事。
四是及时衔接联络，当好联络员。及时与县双联办、各帮扶单位衔接沟通，最大限度地为贫困户提供政策、信息、技术方面的帮助。在帮扶计划和产业发展规划的制定完善上，为各村确定了1名“双联”工作联络员，负责与帮扶单位共同协商制定符合本村实际、充分反映民意的帮扶计划，对已制定但尚不完善合理的，再行衔接完善，力求使帮扶计划更加科学合理，更加符合群众意愿，更具有针对性和可操作性。
五是创新工作载体，当好指导员。结合县上提出的“先富带后富，共同奔小康”活动，提出了“一个党员致富户帮一个困难党员、一个产业致富户帮一个困难农户、一个协会带头人壮大一项主导产业、一个村干部帮扶一个特困户”的“四个一”活动，把活动参与面扩大到村干部，使帮扶活动更具长远性和稳定性，扩大了帮扶面，活化了帮扶形式。探索建立了《民情日记》制度，详细记录干部帮扶工作进展情况和干部的所做、所感、所想，架起了一座干部联村带富，干群连心交心的桥梁。
（三）其他工作
根据镇党委、政府安排，本人还参与了和谐五星创评、果园管理、干部作风整顿、效能风暴行动等工作，均较好地完成了阶段性工作任务。
三、遵规守纪，求真务实，塑造领导干部良好形象
在工作中，我时时处处严格要求自己，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，严格遵守党的纪律，遵守单位的各项规章制度。自觉坚持党的组织原则和纪律性，切实筑牢拒腐防变的思想防线。坚持实事求是的工作作风，说老实话，办老实事，当老实人。我经常深入村组，与群众进行面对面的交流，了解他们的生产生活现状，通过交流，加深了彼此的感情，使我对农村工作的运行状况有了深刻全面的认识，进一步坚定了为构建一个心系基层、奋发有为、作风扎实、廉洁高效的战斗集体添砖加瓦的信心。今后我将不断加强学习，继续踏实工作，踏踏实实干事，清清白白作人，不断提高政策理论水平和基层工作能力，尽职尽责，全力以赴，为建设山川秀美、富裕小康、文明和谐新xx作出自己的贡献。
第3篇：任现职以来工作总结光阴似箭，日月如梭，从2002年8月至今，我已在教坛摸爬滚打了十年。回顾这十年的工作，我感慨万千。这十年，是我默默耕耘的十年，也是我努力探索的十年，更是我迅速成长的十年。天道酬勤，一份耕耘就有一份收获。但我深深知道，我取得的点滴进步都离不开领导的信任、栽培以及老师们的鼓励与支持。新的时代、新的教育理念，教育也提出新的改革。新课程的实施，对我的教师工作提出更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高业务水平，丰富知识面，结合本校实际条件和学生实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步而不断努力。现在，我就这十年来的教学工作做一个总结。
一、倾心教育，为人师表。
身为教师，为人师表，我深深地认识到“教书育人”、“文以载道”的重要性和艰巨性。这十年来，我做到思想和行动上努力要求进步，忠诚于党的教育事业，拥护党的领导，也积极向党组织靠拢，已向党组织提交了“入党申请”，现正接受党组织的考察。在这段考察期里，我时时处处以党员的要求严格要求自己，不断完善自己，正朝着能成为一名光荣的共产党员的目标努力奋斗；同时，这十年来，我做到热爱学校，爱岗敬业，无私奉献，将全身心投入到教育教学工作，热爱、关心学生，对学生的教育能动之以情晓之以理，帮助学生树立正确的人生观、科学的世界观。每天坚持早到晚归，严格按照学校的要求做好各项工作，甚至还放弃节假日的休息，回校做好有关工作；甘于奉献，从不计较个人得失，做到个人利益服从集体利益。
工作至今，我已担任6年的班主任，努力以“为人师表”的要求严格要求自己，要学生做到的尽量自己先做到，力争成为学生心目中负责任的老师。为了学生的发展，付出满腔的热情，倾注全部的心血，每天心系学生，紧紧抓住每个机会对学生进行思想教育。对问题学生，则以讲道理摆事实为主，只要看到他们身上的闪光点就及时表扬，不断地鼓励他们。问题学生多数出自问题家庭，大多数这样的学生缺少关爱、温暖，作为班主任老师就应尽量“偏爱”他们一点，同时也应加强和家长的沟通，要求他们多抽时间多花精力和孩子沟通，从衣食住行上多关心他们。在我的观念里，一个班级就是一个社会，管理好一个班级就要常常想方设法或是费尽心机。再者，学生的任务毕竟是学习，能出成绩“才是硬道理”。因此在班级工作中我也做到重视班风和学风的建设，与其他任课老师精诚合作，端正学生的学习态度，帮助他们排忧解难，努力提高他们的文化成绩。与此同时，也应鼓励和支持学生参加各项活动，在活动中施展他们的才能。通过在各级各项的活动或比赛中获奖，使学生发现自己身上的潜能，满足自我实现的需要，从而带着成就感投入学习，这样就必然对未来的学习生活更加充满自信。2015年，班内的学生缪舸被评为2015年度“常熟市优秀学生团员”；2015年，朱静丹被评为“市级三好学生”。我的努力终于有了回报，所任教的班级形成一股向心力，形成一个凝聚力强的班集体；所教班级中涌现出一批批特长学生，学生的三四十篇文章在各类比赛中频频获奖或发表。同时，所任教的班级多次被学校评为“优秀班集体”，而我因此也被评为校级“优秀班主任”，并于2015年被学校推荐并被评为海虞镇“优秀教师”。
正因为这十年来对自身的严格要求和对工作的一丝不苟，我赢得了学生的认可和同事的认同，树立起了较高的威信和较好的教师形象。也在2015年的8月30日顺利晋升到“中学二级教师”的任教资格。
二、精心施教，形成特色。
走上工作岗位至今，我一直担任初中语文的教学任务。我深知教学是学校的中心任务，所以在教学方面，我十分注重提高教学技巧、讲究教学艺术、教学语言生动，力求在课堂上做到以教师为主导、以学生为主体，由简到繁、由易到难、深入浅出、通俗易懂地教学，让学生学得轻松学得自在。
首先，作为一名普通的教学工作者，就必须严格要求自己，要以一丝不苟的教学态度，切实抓好教学工作中的各个环节，特别是备、辅、考三个环节。备——备教材、备学生、备重难点、备教学中的突发状况；辅——辅优等生、辅差生、辅“边缘”学生；考——以本为本、及时反馈、开启思维。在教学过程中，能根据学生的具体情况，及时调整教学计划和状态，改进教学方法，自始至终以培养学生的思维能力，提高学生分析、解决问题的能力为宗旨，根据学生的个性差异，因材施教，使学生的个性、特长顺利发展，知识水平明显得到提高。所任教班级学生的每次考试成绩都能达到或是超市平均或名列同类学校的前茅。
其次，因为是新教师，我积极地向组内的资深教师求教，和他们探讨各种教学问题以及解决问题的方法，做到在教学上有疑必问，从而努力提高自身的学业水平，力争在资深教师的帮助指导下用好教材、吃透教材甚至超越教材，让学生在我的教学下尽量少花时间多出成绩，力求达到“事半功倍”的教学效果。同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自身不足，并常邀请其他老师听课，征求他们的意见，改进自身的工作。再者，积极参加市级、校级的中青年教师评课比赛，努力提高自身专业水平，以更好的姿态面对教材和学生；还曾多次面向全市老师开课，虚心听取他们提出的宝贵意见，正视自身的优缺点，力图在以后的教学中扬长避短，更上一个新的台阶。
再次，在教育工作方面讲究特色，积极营造宽容、理解、和谐的班级氛围，努力建立平等的师生关系，与学生一起教学相长，激发其创造欲望。为达到这个目的，我注重学生的课后辅导工作，注意分层教学。课上，能认真教；课后，为不同层次的学生进行个别辅导，以满足不同层次学生的需求，避免“一刀切”的弊端；同时加大各层次学生的辅导力度，通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习是充满乐趣的，使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给学生学习的方法，提高他们的技能，并认真细致地做好查漏补缺工作。所以现在，学生普遍反映喜欢上语文课，就连以前讨厌语文的学生都乐于上我的语文课。
三、潜心钻研，完善自我。
这么多年的教育教学经验，使我明白到，教研与教学互相促进。随着学校教育向终生教育的发展（
正因为积极从事教育科研，注重对教学的反思和积累，所以也取得一些成果。所撰写的论文《给点阳光就灿烂的孩子》在2015年12月获得常熟市中学班主任工作典型案例评比一等奖；论文《中学语文中的互动课堂教学模式探究》在2015年7月获得苏州市中学语文教师教育教学论文三等奖；论文《浅谈语文课堂的对话教学》在2015年5月获得苏州市中学语文优秀论文三等奖；论文《中学心理健康教育活动课案例团队合作》在2015年5月获得常熟市中小学心理健康教育课评优活动二等奖。
同时，我也在诸多方面严格要求自己，因此任现职以来，本人教育教学能力不断提高。在2015年1月，通过了江苏省中小学教师《信息技术与教育》考核；2015年1月，通过了常熟市青年教师英语口语测试；2015年1月，通过全国中小学教师教育技术水平考试；2015年5月，通过苏州市专业技术人员职称计算机应用能力培训考核；2015年7月——2015年3月参加了第二期苏州市中小学专、兼职心理健康教育教师岗位培训班，并顺利通过考核取得苏州市中小学心理健康教育教师上岗资格证书。继续教育验证年年合格。撰写的两篇论文：《引导学生主动获取》《情感教育案例》经过苏州市的鉴定，一篇良好一篇合格。对照苏州市晋升中小学教师职务的要求，我已基本具备评审中学一级教师的条件，如能成功，那是对我多年来努力工作的高度肯定；如若一时没有得到批准，我也将继续努力。
我深知：教育是事业，其意义在于奉献；教育是科学，其价值在于求真；教育是艺术，其生命在于创新。在教育的田园里，我将继续辛勤而快乐地耕耘着，争做研究型、创新型的教师，在教育岗位上创造出新的辉煌做出更大的贡献。
第4篇：本人任现职以来工作总结我，陈艳艳，2001年8月参加工作，于2015年8月获得小学一级教师资格，至今已工作4年。在这4年里中，无论是班级管理还是教育教学，我都是尽心尽力地去做，细细回顾这4年的教学生涯，我在一路不息的教学耕耘中得到了收获、得到了成长。下面就从几个方面对我多年来的工作进行总结：
一、思想工作方面
在我从教以来，热爱本职工作，能严格遵守学校的各项规章制度，积极参加学校组织的各项政治活动，尊重领导，团结同事，正确处理好与领导和同事之间的关系。平时，严格要求自己，对人真诚、热爱学习、对工作勤勤恳恳、兢兢业业，任劳任怨、服从安排，不折不扣完成学校安排的各项任务。重视学习，能认真学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论，努力践行“三个代表”，不断加强业务学习，提高自身的业务水平和教学艺术。
二、职业道德
作为一名人民教师，自己的为人处事、治学态度、行为习惯甚至于服饰仪表，一言一行、一举一动都处在严格的监督之下，都会直接对学生产生影响，起着极为重要的作用。带着神圣的使命，在"太阳底下最光辉的事业"这面旗帜的指引下，勤恳工作，无私奉献，在教师职业道德方面我始终严格要求自己，关于教师职业道德方面的总结如下：
1、在爱岗敬业方面，我能够做到热爱教育、热爱学校，教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德，传播有益学生身心健康思想。爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关系的准则，是全部教师职业道德的基础前提。
2、在为人师表方面，我模范遵守社会公德，注意处理个人职业劳动与自身人格塑造之间关系的准则，以身作则。在尊重家长方面，我爱听取学生家长意见和建议，取得支持与配合。由于工作性质的原因，我和学生家长接触比较多。这学期还特地到家访了四次，主要是为解决学生的一些特别难的问题。
3、在关爱学生方面，我关心爱护学生，尊重其人格；耐心教导，保护学生合法权益，促进学生全面发展。热爱学生是教师处理与学生之间关系的准则，是全部教师职业道德的精髓。从我所从事的学生思想工作的情况来看又有点特殊，接触的后进生特别的多，要是不从心里爱他们，那确实是无法想像的。
4、在终身学习方面，我注意树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识；我注意严谨治学，提高业务水平。教师自身的学识与道德水平即师德，在潜移默化中直接或间接的影响着学生，也影响着学生对我的看法，进而影响着师生关系，所以我必须不断学习。再则信息技术的发展变化特别的快，所以我一直坚持信息技术的学习进修。
三、专业技术能力
任现职以来，我更是勤勤恳恳工作，老老实实做人。平时严格要求自己，处处起先锋模范带头作用，正常参加学校组织的政治学习活动，表现积极，能认真结合工作实践和体会，撰写学习心得，多次在乡里、校里交流，在平时的工作中，我在扎实工作同时能诚信做人，深受全校师生的爱戴。优秀的业绩得到了领导的肯定，
多次受到县、乡教育主管部门的表彰奖励，连续多年被评为县“综合评估先进个人”、乡“先进教师”。
四、主要教学工作业绩
从教10年来我始终做到为人师表，爱岗敬业，尤其是任现职以来，一直勤勤恳恳，兢兢业业地工作，每学期我都认真学习教学大纲，钻研教材，编写教案，为学生授课一丝不苟。工作中不断学习，不断探索新的教学方法，联系实际，充分利用现代电教手段辅助教学。多年来，所任教的毕业班教学在乡组织的检测中均居全乡榜首，多次荣获县、乡教学质量优秀奖。
本人作为班主任，时刻注意学生的身心健康，根据学生的个性特点去点拨引导，对于个别差生，利用课余时间多次谈心，鼓励其树立正确的学习态度，积极面对人生。面对优生，教育其戒骄戒躁，努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过学习现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。
在教学方面，能认真制定教学计划，注重研究和积累教学理论，认真备课和教学，积极参加课组活动和备课组活动，上好公开课，并经常听各老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学业务水平。每节课都已最佳的精神状态站在教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。
随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余挤时间学习多媒体课件制作，参加各项培训，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力，通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。在我的指导下，学生陆风雲在第六届全国青少年读写大赛中进入了省500强、辅导王浩、陈春宇在县金钥匙比赛中获县一等奖……
在教科研工作中，我大胆改革，锐意创新，积极投身新一轮的课程改革，在全校率先尝试、探索课堂教学改革，积极完善学生评价机制，取得了优秀业绩。不断总结教改经验，使我的教学基本功和业务理论水平也有了大幅地提高和全面的发展，撰写的论文在市县多次获奖。
教育教学工作，是一项常做常新、永无止境的工作，在今后的教育教学道路上，我将上下而求索，努力做到更好，让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
第5篇：任现职以来工作总结职：***，男，汉族，出生于****年*月。1999年7毕业于江苏省盐城师范学校英语班，1999年8月参加工作，2015年12月被评为小学一级教师。毕业后我一直坚持参加社会自考，并于2015年6月通过全部课程考核。2015至2015年参加西南大学英语本科学习，2015年1月毕业。现任教于射阳县码头小学。
一、个人简介
1996年8月1999年7月江苏盐城师范学校学生1999年8月现在****学校教员
二、继续教育情况：
自任现职以来，本人积极参加市、县、镇、校组织的各级各类培训、学习、进修：
2000年10月，经过四十学时《现代教育技术》学科培训，11月参加全省统一考试，成绩合格，取得合格证书。
2001年9月至2015年7月在盐城师范学院函授汉语言文学教育专业，修完专科教学计划规定的全部课程，成绩合格，取得毕业证书。
2002年7月经过培训学习，后经盐城市普委测试站测试，成绩89，4，确认普通话水平为二级甲等。
2015年8月通过江苏省专业技术人员继续教育信息化素质培训考核，成绩合格，取得办公自动化合格证书。
2015年3月参加西南大学远程教育本科学习，2015年1月毕业。此外，本人还积极参加镇组织的暑期培训班，经考核均能合格通过。
三、主要教育工作业绩：
我坚决拥护党的路线、方针政策，忠诚于党的教育事业。爱岗敬业、勤奋工作、乐于奉献、为人师表、注重教书育人，在工作中致力于优化育人环境，改革育人方法，细化育人环节。注重修养，作好表率。从教以来，我一直努力加强自身的师德修养，以良好的师表形象感染周围的同志和学生。立足实际、优化环境。多年来，我一直注重优化育人环境，追求最佳德育效果，从文明用语、孝敬父母、关心他人，不随地吐痰、乱扔纸屑等细微处入手，培养学生的自主能力，自觉意识和自强精神。教育工作成绩显著。在2015年度县考核中成绩优秀受县政府嘉奖。20152015年度教育工作中，成绩显著，被评为“县教育优秀工作者”，在2015年度全镇教育工作中，成绩优秀，被评为“教育先进工作者”。
四、主要教学工作业绩：
自1997年参加工作以来，我一直担任中年级数学教学，并长期从事班主任工作。在教学中，我平时坚持教学“六认真”，实施教学全过程管理，向课堂要质量，提升课堂教学效益。我争取多种教学形式，不断激发学生的学习兴趣和激情；教学内容层次化，训练学生发现问题的能力；教学思路逻辑化，激发学生的创造性思维。既面向全体学生，又注重差生转化工作。教学工作业绩显著。多次在镇组织的“新课程、新理念”教育教学优质课评比中获得一等奖。所教的班级在全镇每次抽考中，成绩都名列前茅。
五、教科研主要成果及指导青年教师情况
任现职以来，我以新课程改革为锲机，积极带头进行教改，大胆探索教学新途径。平时积极参加学校组织的业务学习，认真阅读教育杂志，关注最新教科研信息，积极外出学习优质示范课，并学以己用，以不断提高自身的文化素质和业务水平。2015年12月由我参与的县级教育科研课题《小学中高年级“生动学习”教学模式的实验研究》经专家组评审、鉴定，同意结题。2015年我撰写的论文〈〈让学生在动态生成中建立自信〉〉在《教育与创新》杂志组织的教学论文评比中荣获二等奖，同年我所撰写的《班主任工作方法浅谈》在《盐阜大众报》中刊登，2015年我的教学论文《小学数学课堂的“开放教学”》获盐城市“农教杯”新课程征文三等奖。
在培养和指导青年教师工作中。我制定了详细的计划，并签订了合同，注重辅导过程，成绩显著。我指导的青年教师周建芹，她的论文《注重课堂的每个细节》一文，在盐城市2015年小学数学课堂教学展评“我最满意的一节课”征文评选活动中，获得二等奖。我指导的又一青年教师季永春老师在射阳县小学教育第一集团校科学优课竞赛中，荣获一等奖。
本人符合《江苏省中小学教师专业技术任职资格评审条件（试行）》中关于中级小学高级任职条件中有关规定，特申报小学高级教师职务任职资格。
第6篇：教师任职以来工作总结任现职以来，本人在思想政治表现、教学科研工作及履行职责等各方面严格要求自己，取得了比较满意的效果。
在思想政治表现方面，自80年代以来，本人一直严格要求自己，积极向党组织靠拢，到1994年，终于看到了机会，如愿以尝加入了中国***。在举手宣誓的时候我暗下决心：做一个好党员。于是我一直按照以下三个方向去努力：好党员首先是党的方针政策的坚决执行者。为此，必须认真学习马克思列宁主义和毛泽东思想，认真学习***理论以及党的有关方针政策。在积极完成有组织的学习研讨活动以外，自觉通读了《***选集》，积极收看新闻联播，关心国家大事。好党员其次是党和人民利益的忠实维护者。为此，我首先以党员的要求严格要求自己，其次积极帮助需要帮助的人。从第三个方面来说，好党员应该是党的事业的积极推进者。作为一个教育工作者的党员，我一向勇于同丑恶现象作斗争，积极向有关部门献计献策。我有一个美好的心愿：党应该越来越纯洁，越来越团结，越来越强大。
在教学与科研方面，本着两者互相促进共同发展的辅导工作，取得了相当的成效。
任现职以来，本人加入了中国教育学会教育实验研究会、中国教育学会师范教育研究会、浙江省中等师范教育研究会、浙江省陶行知研究会，继续作好金华市陶行知研究会的副秘书长工作。
任现职以来，同时负责金华师范学校的图书馆工作，凭良心认认真真工作，取得了一些进步。
重所开课程与新知识新学科以及金华实际、金师实际的有机结合，得到学生的肯定欢迎。
作为一个师范学院的教师，光知道教书是远远不够的，因为这样的教师充其量只能当一个教书匠。要想教有所长，有自己的特色，就必须进行科学研究。以教学为基础，以科研促教学，成为一个专家型的教师，这是我孜孜以求的目标。自任现职以来，在省级以上刊物上发表论文13篇，计十余万字，主编出版书籍两部，另参编中师选修教材《小学课堂教学艺术》绪论、三、四、五、六、八、九章并统稿，受金华市教委、金华市陶研会的委托，主持编发不定期内部出版物《陶行知研究》和学习陶行知宣传册《爱满天下》，受金华师范学校委托，编印师范生导读书目《书海导航》。获全国级一等奖两项，省级及以下奖多项。最近三年以来，开始认识到：科学研究也不能东一榔头西一棒，应该更专注于专题研究。通过一段时间的思索，确定了三个专题作为以后研究的基本方向：一是"生命教育理论"的理论框架、基本依据及现实意义的研究；二是师范教育如何与小学教育结合寻求更好的发展方向的研究；三是陶行知教育思想如何与师范教育教学紧密结合的研究。其中，第一、三两个方向已各有两篇论文发表，第二个方向写有《金华师范学校"五个一"工程及其实施方略》、《中国师范教育的发展趋势》等文章。有了这三个研究方向，就可以明显感受到个人科研的加速发展，也可以明显感受到教学效果的进一步提高。另外，配合《教育科学研究方法》的教学，认真作好学生毕业论文的撰写辅导工作，取得了相当的成效。
任现职以来，本人加入了中国教育学会教育实验研究会、中国教育学会师范教育研究会、浙江省中等师范教育研究会、浙江省陶行知研究会，继续作好金华市陶行知研究会的副秘书长工作。
任现职以来，同时负责金华师范学校的图书馆工作，凭良心认认真真工作，取得了一些进步。
第1篇：公司业务员个人工作总结
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4、8万元以上代理费（每月不低于1、2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2015奥运会带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7、5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对2015年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2015年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
业务员工作总结
一、主要完成的工作：
1完成了经一路供水管道改造工程的PE管的投标工作，该工程中标价为986、24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
2完成了东部新城XXX国道供水管道的PE管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用PE管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星PE管道在济南市场推广打下了坚实的基础。
3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
4完成了山大新校供水管道PE管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。
二、工作中出现的问题及解决办法：
1不能正确的处理市场信息，具体表现在：
1）缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住；
2）缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；
3）缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
3缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。
以上是我2015年上半年工作总结，下面，我要说说09年下半年工作计划：
1分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。目前，我们最强大的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。
2做好业务员工作计划，做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。
3加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟
部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。
4培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。
济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造以及分支供水的实施改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场调查，总结上半年三个工程的经验教训，做好客户的回访工作，利用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，提高企业知名度，加大营销力度，进一步的进行推广。
5加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高人员素质。不断的学习专业知识，提高业务水平。不断完善和规范各项管理制度，为各项工作的开展打下良好的基础。
6做好安全方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，不断增强员工的安全意识和自我防护能力，为员工创造一个安全、舒适的工作环境。
总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
（一）基本情况。
1。总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2。成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3。经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4。今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
（二）写好总结需要注意的问题
1。总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2。一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3。条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4。要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
第2篇：个人业务工作总结几年来，在各级政府的正确领导和上级业务主管部门及学校领导的具体指导下，我认真学习各级教育工作会议精神，按照新课程标准授课，认真贯彻实施党的教育方针和政策，以对学生高度负责的态度勤奋工作，在德、能、勤、绩各方面都取得了一定的成绩。现将任现职以来的工作情况总结如下：
一、思想认识
我坚持四项基本原则，坚决拥护中国共产党的领导，忠诚于党的教育事业，努力学习党的教育方针政策，并且做了大量的学习笔记，写了大量的体会心得，以马列主义毛泽东思想作为自己教学教育工作的指针，使自己的思想上了一个新的台阶，在同事、学生的心目中起到了榜样的作用。对自己要求严格、严于律己，平时积极参加各种集体活动。几年来，我积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。
二、教学工作
在教学工作方面，尽管的教学任务非常重，但不管怎样，为了提高自己的教学水平，平时认真学习理论知识，翻阅大量的书籍及从网上搜集有关教学的资料。我经常翻阅《优秀论文集》、《青年教师优秀教案选》等书籍、杂志，坚持听课，交流经验心得，虚心请教有经验的老师，还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。每上一节课，都做好充分的准备，在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案，精心准备课件。我的信念是——决不打无准备之仗。
我主要担任毕业班的数学教学。对学生的思想、学习以及家庭情况等我都做到了一清二楚，对教材经过努力钻研摸索，也做到了胸有成竹，所以工作起来比较顺利。优生培养、后进生转化工作是教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。对于优生给予足够的重视，培养他们将数学知识运用到日常生活中，培养他们的知识迁移能力和自学能力，培养他们刻苦的钻研精神和敢于怀疑勇于创新的精神。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导，然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们“看扁”，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣，最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师。令我欣慰的是优生们的表现非常踊跃。当我问他们为什么那么喜欢当辅导老师。他们说：“老师都那么有信心他们会学好，我们同样有信心。”同时，我非常重视学生的思想教育工作。经常结合教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育，改造学生的价值观、人生观、世界观，使学生形成良好人格。
我努力做好与家长的联系沟通工作。我主动与家长通过电话、家访等的方式进行密切联系，了解学生在家的学习与生活情况，也向家长汇报其子女在校的情况，争取与家长的教育思想达成一致。当家长对我的工作提出意见的时候我非常乐意接受，并且调换角色站在家长的角度去考虑问题。结果，绝大部分的家长对我是非常信任和尊敬。
四、考勤方面
我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。做到不迟到，不旷课，不早退，有事做到请假，按时完成领导安排的各项工作，处理好学校工作与家庭琐事之间的关系，处理好同事的关系，不论学校分给自己哪一项工作，我都配合同事尽自己的努力把工作做好，圆满完成学校交给的任务。
五、主要成绩
几年来，在学校领导的关心下，在老师们的热情帮助下，自己任教的学科取得了非常好的成绩。历次考试成绩均名列全镇前茅，历年的中考中数学学科成绩均非常理想。为高一级学校输送了大量合格新生，为学校争得了荣誉。日常工作中，我还精心钻研教育教学理论，密切关注教育最新动向，撰写论文并择优向报刊、杂志投稿。
今后，我将继续努力，使自己的各项工作都在原有的基础上再上一个新台阶！
第3篇：商场业务部个人工作总结2015年是不寻常的的一年，注定是记忆深刻的一年。这一年中，我见证了山东公司从一个店面到在三个店面的的高速发展，伴随着公司的发展壮大，我自身也得到了很大提高。现就2015年度个人的工作总结如下：
一、主要工作情况
1、从超市理货员到网管的岗位调整
公司拥有先进的erp管理系统，保证公司的高效运营，这就对网络的顺畅提出了更高的要求。在接手该工作后，我对公司所有计算机设备特别是机房服务器和交换机设备进行了逐个检查，掌握所有设备的信息，并和泰安电信公司建立密切联系，以便在网络出现紧急状况时能快速专业的解决。在这一年中，公司网络始终保持顺畅，为公司各项工作高效开展提供了保障。此外，公司的网站维护工作也有条不紊。开业至今，泰安店网站共接到顾客投诉4起，招商信息11条，全部在第一时间转交到相关同事处，并跟踪结果，第一时间回复；共发布行业新闻193条，店面动态81条，促销信息31条，每周集团对各门店的网站维护工作进行考核，泰安店无一次不合格。
2、泰安店改造前的清场工作
公司下达撤场通知后，我每天在商场内巡场多次，了解撤场进度，做好记录，向领导汇报。但是部分商户拒不配合商场撤场，在沟通无果后，公司决定对该部分摊位进行强制拆除。强制拆除工作可谓艰难，拆除工作主要是在夜里进行，每天从晚上到第二天早上，摊位内的样品及杂物一件一件打包，一件一件装车，拉到仓库后又一件一件卸下，更有些大件的家具考验着我们的体力。就这样，我们连续奋战，不分昼夜，将强制拆除工作完成，保证了商场重装的顺利进行。这段时间每天夜里，何总、郭经理等领导全部奋战在第一线，亲自动手搬卸货物，我们累并感动着，并充实着。
3、泰安店改造后的招商工作和筹备开业工作
很多老商户对居然之家的经营模式比较认可，并对居然得前景充满信心，所以泰安店一楼招商工作可选品牌比较充足。但是在位置、面积等方面各品牌争执不下，瓷砖区尤为严重，导致瓷砖区商户进场装修较晚；另外，洁具区的位置面积安排可谓一波三折，经过多次调整才最终敲定。这就对工期造成了很大影响，催促商户赶在9月5日前装修完毕，就成了最重要的工作内容。每天忙碌着给商户办理装修手续，为商户摊位测量尺寸，催促装修进度，动员商户夜里加班施工并现场落实到深夜。每天都是一副灰头土脸的样子，每天下班都累得倒床上就睡着。开业前一天的晚上，还忙碌到后半夜3点多。好在经过努力，一楼绝大部分商户都在9月5日前装修完毕，达到开业状态。至9月5日，一楼62个摊位，空租一个，未装修完毕5个，开业率超过90%。看到商场从当初的一片狼藉到开业时的富丽堂皇，我感到前期的辛苦很值得。
4、泰安店开业后的的市场管理和费用收缴工作
9月5日商场正式开业，各项工作逐步正规，楼层日常管理工作有序展开。一楼共有61个营业摊位，其中瓷砖15家，洁具22家，地板20家，散热器4家。共有营业员112名。对营业员的日常管理主要包括仪容仪表、店容店貌、迎宾送宾、价签管理、日常纪律等。从开业至今，我共接到顾客投诉6起，其中洁具5起，地板1起。全部及时处理完毕，消费者和商户均对处理结果表示认同（
二、工作中的不足之处
1、与部分商户欠缺沟通，缺乏了解。
2、处理客诉经验不足。不能够快速准确的把握顾客的心理。在组织顾客与商户协调时，没能掌握主动。
三、下年度工作计划
1、努力学习业务知识，提高业务技能，更加熟练掌握erp系统知识。
2、加强对营业员的管理和培训。严格执行营业员手册的各项要求，提高营业员的销售能力。
3、加强与商户的沟通工作，建立更加良好的关系，以便各项工作的开展。
总之，在2015年的工作中，我会更加努力的做好每项工作，严格要求自己，努力提升自己，为居然之家的发展贡献力量。我相信，居然的明天会更美好。
第4篇：速递业务个人工作总结根据省公司要求，现将我2015年的主要工作总结如下：
一、始终坚持第一要义是发展，集中精力抓发展
按照班子分工，我所分管的业务是速递物流类业务，具体专业是速递专业和物流专业。
1、速递专业。业务收入完成735、29万元，完成省公司计划的100、4%，排名全省第六；同比增幅14、41%，排名全省第八。其中，礼仪业务收入完成55、98万元，同比增幅8、76%。
在速递业务的发展上，主要采取了以下措施：1、国内异地寄递业务：一是通过邮政特快专递的品牌宣传，提高知名度，提升窗口服务水平，用服务来巩固和扩大用户群。二是大力开发经济快递市场，借助省公司要求开展的经济快递“健康成长”专项营销活动，用价格策略启动经济快递业务。为此，我们组织速递局对市场进行调研，针对性地分析客户需求，网格化地进行市场营销，深入挖掘市场潜力。经济快递圆满完成省公司计划。三是大力开发电子商务速递业务。开展电子商务“新领域、新突破”活动，利用网上购物、电视购物正逐渐被人们接受和成为一种时尚的时机，组织人员外出学习，开发e邮宝业务，挖掘电子商务市场。指定专人开展网络搜索营销，推行网上找客户、网下揽业务的运作模式，深入物流配送市场。电子商务速递业务收入完成计划的260%。
2、代收货款类业务：业务的核心和重点是提高邮件的及时妥投率，我们通过及时妥投率的提高增加邮政速递收入。
3、单证照类业务：业务重点是做项目。晋城局已开发出银行凭证类、法院文书类、公安局二代证类项目。2015年，我们的重点放在考试类特快寄递、交警罚款通知单、驾驶证、车牌照寄递、中石化票据寄递项目上，靠项目的拉动作用促进业务的增长。目前陵川局已开发出驾驶证寄递业务。晋城市邮政速递局已经进驻市交警队驾驶证换证补证大厅开办业务。
4、国际业务：我们走出去找市场，开发出了一些国际业务，了解了更多的市场信息，使国际业务增长很快，国际业务完成计划进度居全省前三。
5、礼仪业务：围绕生日礼仪、节日营销做文章，新增生日礼仪用户1200余户；节日营销围绕“五节联送”、“中秋节”营销等节日，开发重点产品和市场，确保“巩固一批，开发一批，储备一批”。端午节、思乡月的阶段性营销活动均圆满完成省公司收入计划。
6、物流专业实现收入187、76万元，完成省公司计划的117、35%，排名全省第三，同比增幅7、55%，排名全省第五。新开发一体化配送项目昂生药业配送运行顺畅，实现收入近百万元，成为拉动物流业务收入增长的重要力量。中邮快货采取走出去找市场的策略，上门营销，拓展市场，实现收入稳步。手机快货以质优价廉抢占晋城90%以上市场，年收入10万余元。
二、始终坚持统筹兼顾这个基本方法，立足长远抓管理
在管理上，围绕班子分工，我所分管的是速递物流业务管理、服务、安全、网运指挥调度、信息技术、基本建设、审计、法律等各项工作，2015年5月，因工作调整，分管服务、安全、基本建设、审计、法律等各项工作。在管理工作中，坚持着手当前，着眼长远，从制度化、流程化、规范化、科学化方面着手，建立健全企业各项管理制度，为企业长远发展奠定基础。
1、速递专业管理：自2015年以来，速递投递能力由于业务的迅速增长，进口邮件量的剧增，投递能力不足的矛盾日益凸现出来。
在困难和问题面前，我们以为，解决能力不足问题的途径有三条。一是增人增车。二是提高车辆、人员的利用效率，深挖内部潜力。三是利用社会资源做邮政自己的事。第一条途径，增人增车，在目前降本增效的大形势下，显然走不通。第二条途径，经去年酝酿，今年元月份对速递投递试行了计件工资改革，按量计酬，多劳多得。一举打破了分配上的大锅饭，也带来了积极的效果。原先干多干少一个样，动力不足，现在干多干少不一样，你不干就没有收入。这就充分调动了投递员的积极性，变要我干为我要干。为了使这项改革能够持续推进，巩固下去。我们提出了“四个公开化、四个一目了解、四个平台展示”的思路：具体为：①投递量公开化，谁送的多谁送的少一目了解。②分配公开化，谁挣的多谁挣的少一目了解。③投诉公开化，谁服务的好谁服务的差一目了然。④车辆费用公开化，谁的车维护的好谁的车维护的差一目了然。“四个平台展示”：①说在嘴上；②记在心上；③挂在墙上；④评在榜上。利用邮政班组会、局务公开栏、讲评会等各种形式进行奖惩公示，使好的坏的大家都能看见，真正起到奖优罚劣的作用。改革的效果在实际中切实得到了体现，邮政的服务质量明显改善，以客户投诉为例，今年1月份因邮件量剧增，邮政自身投递能力不足引起的用户投诉达17件，但2、3、4月份逐月下降，到4月份降为零投诉。第三条途径：利用社会资源投递，我们进行积极的尝试，表现在今年5月份以前的快乐购邮件投递，依靠自身力量达不到客户要求，我们对快乐购业务试行了外包，用社会的车辆办邮政的事，付一定的劳务费，效果也非常好。
2、质量质效挂钩考核
去年以来，邮政速递质量方面共设置10大项31小项指标，把速递从营业到投递整个过程和全部环节按照指标明确出来，我们通过明确职责，上下互动，狠抓考核等措施，实现了质量指标大幅提升，目前除国内次日递和隔日递率、及时投递率、及时妥投率和上门揽收率4小项指标因客观原因排名靠后外，其余指27项指标均排名全省前列。
（二）物流质量管理
自去年昂生药业配送项目开展以来，我们经历了从无到有，从小到大，从不适应到适应的过程，以打造区域物流配送精品的总要求抓质量管理，通过一个项目的成功运作，积累了经验，锻炼了队伍，与昂生公司成为密切的合作伙伴，质量管理保持了较好水平，现在正在探索进一步流程化、标准化的管理模式，从制度上逐步完善。
3、安全管理：2015年夺得省公司“安全生产杯”。坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以“谁对安全工作不负责任，我们就对谁不负责任”的态度，站在为邮政健康发展保驾护航的高度抓安全。我局的要求是：抓业务发展不忘安全，始终如一；抓隐患排查不走过场，一丝不苟；抓责任追究动真碰硬，一抓到底；抓长效机制脚踏实地，一刻不松。具体工作是：一是抓安全意识的教育，要求大家时刻绷紧安全生产这根弦，每季度坚持召开安全生产例会进行强化。二是抓安全规章制度的完善，对已经适用的安全生产规章制度坚持执行，对需要进行完善的规章制度不断修订和完善，细化了基础管理。三是抓硬件设施的投入。重点是储蓄网点、金库的监控、移动金库、联动门的配备，增强技防的能力。四是抓安全规章制度的落实。以突击检查、不打招呼明查暗访为主要形式，加大对金库、网点过夜现金的管理，确保安全无事故。
4、服务管理：2015年夺得省公司“优质服务杯”第一名。健全了服务工作目标、组织、制度、监督四大体系，完善了三级检查体系，狠抓两岗履职，确保为客户提供了优质高效的邮政服务。一是健全三级服务检查体系，用制度的执行促进服务水平的提高。二是高度关注服务质量指标，确保各项质量指标排名全省前列。三是开展星级服务试点工作，在泽州路营业厅试行星级人员挂牌上岗。四是加大投诉处理力量，举一反三，从流程上进行完善，增强用户满意度。五是开展两岗互查，增强检查人员的责任意识和工作能力。
5、网运指挥调度：以“围绕大局、服务经营”为原则，在邮运指挥调度、成本控制等方面做文章。一是邮运指挥调度，在09年初特快邮件量剧增，面临春节，仍有大量邮件积压的情况下，综合调度投递局7辆车、物流局1辆车进行集中投递，效果明显，有效缓解了邮件积压的压力。为今后遇到类似的突发事件积累了经验，也建立起了应急机制。二是车辆成本控制。从核实邮路里程入手，对邮路里程进行了核实，促使车辆油耗持续下降，保持在核定范围之内。
6、信息技术：以“围绕服务、主动支撑”的思路，抓好对邮政业务发展的支撑，圆满完成了电子化支局、各类系统上线工作。
7、基本建设：以“加快进度，保证质量，严控成本”为原则，加强基本建设管理，陵川邮政生产楼主体工程基本完工；保证了一些重点工程和农村支局所改造工程的完成和推进。此外，审计重点是抓了工程审计和离任审计工作。法律事务重点是加强了全局法律意识的增强和教育工作。
三、始终坚持以人为本这个核心，注重实践抓学习
任职以来，工作的范围更广、涉及面也更多，因此，始终坚持把学习作为一种责任，作为一种使命，坚持在学中干、在干中学，不断充实和提高自己。
（一）抓自身的学习。在科学发展观的学习实践活动中，坚持“有所学、有所思、有所悟、有所得”的态度，首先，通过集中学习和自学，用科学发展观武装头脑。其次用科学发展观的观点分析实际工作中遇到的实际问题，客观务实地对待工作，做好工作。
（二）抓队伍的学习。对分管单位的干部职工，要求大家明确“为谁干、如何干、怎么干、干得好”四个问题。要求大家把学习当作一种责任，带着问题学，用学习解决发展中遇到的问题，同时在发展中运用和检验学习的知识。
四、始终坚持发扬艰苦奋斗精神，坚持不懈抓廉政
一是严格遵守廉洁自律各项规定。认真学习廉政建设各项规定，做到警钟常鸣。在工作中和生活中严格要求自己，严于律己，发现不足，及时改进。坚决贯彻党风廉政建设各项要求，切实把党风廉政建设各项要求落到实处。
二是发扬艰苦奋斗精神。深刻认识到邮政发展仍处于创业期和爬坡期，改革发展中出现的问题需要用发展的办法去解决，在这个过程中始终牢记“两个务必”，在职责范围内，注重从自身做起，大兴艰苦奋斗之风，提倡勤俭节约。
总之，通过以上努力，保持了分管工作的全面协调可持续发展。这些，都是省公司正确领导的结果，成绩的取得，得益于省公司的正确领导和决策，得益于班子团结和认真执行省公司的各项决策，得益于各级干部职工的顽强拼搏，勇于实践。
但发展和管理中也遇到一些困难和问题，具体为：
1、市场竞争压力的加大与市场营销能力的不足之间的矛盾日益显现。目前所做的业务，市场竞争的压力在不断增加，但市场营销组织中，信息收集、筛选立项、项目策划、市场攻关、成果转化几个环节的有效组织和保障措施不多，比如我们定出了一个项目，但对于项目的立项、计划、组织、时限、监督、落实，这个过程由谁来管，怎么管，什么时间进展到什么程度，没有一系列有效的组织措施作保障。下一步将从市场营销机制、体系建设入手，对确立的项目建立监督落实体系，进一步明确什么时间做什么事，达到什么效果，切实提升营销能力和营销效果。
2、在业务发展的上规模和调结构中，如何上规模、如何调结构，存在不明朗、不确定因素。下一步将通过细分业务种类、细化营销项目、确保项目实施来实现业务的全面协调可持续发展。
3、在安全工作中硬件和软件方面的不足仍需进一步加强。目前安全生产中的问题，有主观原因，也有客观原因，下一步将通过三个活动来完善：①安全隐患排查治理活动；②网点达标升级活动；③安全评估活动。
4、服务工作仍存在不尽如人意的地方。如邮件延误、服务态度、硬化设施等问题，下一步将围绕“优质服务杯”竞赛活动这条主线，以客户投诉为切入点，切实改善服务质量。
同时，我常感自己在改革发展中仍存在诸多差距和不足，主要表现在：
一是用科学发展观解决实际问题的能力需要进一步增强。需要在今后的工作中不断用科学发展观武装头脑，不断加强学习，坚持学以致用，以便更好地指导和推动各项工作有序推进。
二是对市场开发、企业管理的各项规律的把握仍需进一步增强。尤其是对新项目的开发、新市场的拓展，薄弱环节的管理上，需进一步开拓视野，思发展之策，谋管理之道，逐步提升，谋求实效。
三是对分管部室专业管理能力的提升、行为习惯的养成仍要付诸努力。要和大家一道，共同探讨如何把工作做的更好的办法，提升执行力的办法，良好工作习惯的养成，以达到培养人、锻炼人、塑造人的目的。
针对问题和不足，我将在今后的工作中，始终坚持发展这个第一要务，不断自我加压、自我激励，以更加饱满的热情，更加积极的姿态，更加务实的作风，投入到邮政改革发展之中，为邮政的新一轮又好又快发展贡献力量。
第5篇：银行业务部个人工作总结2015年已经过去，回首这一年的工作，只觉得时间过的太快。在支行领导班子的正确领导、各部门领导的亲自带动下及同志们的努力下，融汇支行取得了可喜的成绩，我做为融汇支行公司业务部的一员，伴随着支行公司业务的不断突破，自身在工作业绩和业务能力上也取得了一定的进步。在工作中也发现了不少自身存在的缺点和毛病，并努力的正在将其逐步改正。为了更好的总结经验、教训，继续鼓足干劲做好2015年的工作，特做如下总结：
1、这一年中取得的成绩及进步
刚刚过去的2015年，我经历了人生中很多个“第一次”：第一次单位搬迁、第一次工作单位变动、第一次赴浙江大学学习、第一次成功营销单笔过亿元贷款、第一次创造支行公司业务开门红、第一次收取大额中间业务收入、第一次实现年新增日均存款约3000万元、第一次成功营销客户采取100%保证金银承方式结算、第一次联动营销个贷业务实现当年新增近5000万元、第一次实现年新增利息收入过千万、第一次在年终结算日12月31日发放贷款、第一次实现在取得审批部批复当日完成全部流程发放贷款……这太多的“第一次“构成了我的2015年。
年初，我当时所在的顺通支行实行整体搬迁，于1月18日迁入帝王花园。这是我自1995年入建行工作以来的第一次单位搬家。繁忙的的搬迁之后，由于前期艰苦营销的积累，我成功的接连发放二笔纯新增贷款，总金额1、2亿元。成功实现前所未有的顺通支行公司业务“开门红”，其中金基置业公司单笔贷款1亿元，是支行历史上最大的一笔贷款，并一次性收取中间业务收入270万元，其实对于很多支行而言，这些成绩很微不足道，但对于公司业务多年来停滞不前的顺通支行来说，是十分难能可贵的，这些成绩也都是支行历史上的第一次。因为当时支行公司业务多年未做过，所以业务的每一个步骤都相当于是开拓性的，都要耗费几倍于正常的时间和精力，当时支行公司部刚刚恢复，只有我一名老客户经理，遇到业务问题只能我一个人分析解决。这些成绩的取得，我的确经历了艰辛而近于痛苦的努力。正当我准备在接下来的日子里分享上述开门红成果的时候，我经历了人生的第一次单位调动。响应省行号召，融汇支行对顺通支行兼并，我调到融汇支行作，这是自大学毕业十五年以来的第一次单位变动，我对能有幸加入到融汇支行这样的先进集体而倍感鼓舞，同时也感受到了巨大的压力。因支行合并，绩效考核办法不同，我在业绩回报方面失去了很多，曾经有一段时间心理上承受了巨大的考验，但经过了一段时间的自我调节，正确的调整了自己的心态，决定彻底忘记在顺通支行的经营成果，不再计较收入上的得失，一切从零开始，重新用自己的努力创造最好的业绩和美好的明天。
在刚到融汇支行的那段日子里，因为我是原顺通支行公司业务部唯一到融汇支行的老客户经理，对顺通支行的很多老贷款户及结算户比较了解，所以理所当然的承担起了象各个部门介绍情况的额外工作及客户的稳定工作。个贷方面，因为我曾经在个贷部工作多年，并且也是唯一到融汇支行的老个贷客户经理，所以也承担了较多的对接工作，也曾因此被人误解，但我还是本着为支行业务大局着想的心理，欣然的接受了这些工作。
接下来在融汇支行公司部的日子里，我最大的感受就是同事们的工作热情和部门领导精通的业务指导能力，部门领导们都有着高人一筹的业务能力，遇到问题总能够主动帮助分析解决，让我这个以前在顺通从来不服上级的所谓业务高手真的从心底佩服他们。在这里没有一下班就回家的人，每天晚上五点钟的下班音乐没有人听得到。受这样一种氛围的感染，我也把全部精力投入到工作中，主动说服金基置业公司以100%保证金银行承兑汇票方式支付工程款1600万元，增加了我行存款及中间业务收入，也增加也企业的收入，实现了银企“双赢”。在存款新增方面，实现了日均新增约3000多万元。纯新增贷款利息收入超千万元。并申报辽宁北方广播电视公司授信增加到5000万元，为将来全面营销这一重要潜力客户打好了坚实的基础。
联动营销方面，继续发扬我在营销楼盘方面的优势，在已经累计为支行贡献了约2亿元优良个贷的基础上（占顺通支行全部正常类贷款的约50%），继续为支行房贷部推荐优质的“西堤国际”楼盘，累计发放个人住房贷款5000多万元。这些贷款每年可为建行带来1000多万元的利息收入及大量的相关业务收入。
其实，能取得么多“第一次”的突破，并不是我一个人的成绩，比如在年终结算日12月31日，客户辽宁北方广播电视公司急需流动资金，支行公司业务全流程人员从主管行长到部门正、副经理再到其它客户经理急客户所急，开通“绿色通道”，调动全科力量，完成了早上取得审批部批复，当日走完业务申请、合同申请、指标核准、到企业签字盖章等流程，实现当日贷款到帐的“神话”。这完全是由于全公司部以至全行各部门密切配合共同努力的结果，成绩应该归功于集体，我为亲身见证了这么多的“第一次”而感到荣幸。
2、缺点及毛病
实事求是的讲，我在工作中存在着明显的缺点和毛病。
在工作方面，营销意识有待加强，从近期的国美电器被其它支行强行“霸占”一事，我反思了很多。因现在建行clpm流程设置问题，谁抢占了管户权，谁将占有主动。这件事情还说明我在工作中，存在办事慢的习惯，其实我这人的性格就很慢，这是多年养成的习惯，今后在营销新客户方面一定要提高效率。
在日常与领导、同事、其它部门的沟通中，存在说话过于直率、不注意方法的问题，容易引起误解。有时不能够虚心接受领导的指导和建议，过于坚持自己的观点。在意识到上述缺点之后，我已经进行了改正，今后将在这些方面继续改进，以促进业务的开展。
在自身约束方面，不重视支行组织的考试，存在六七十分万岁的心理，今后一定要全面做好支行的每一项工作部署，在各项考试、考核中争取最好的名次。
在业务方面，要加强业务学习，减少、杜绝差错的发生。
在其它方面，存在参加集体活动过少、业余时间与同事们交往少等缺点，今后我会多参加团队集体活动，多与同事们交往，增加彼此了解，多向先进同事学习，以利于更好的开展业务工作。
3、总结出的经验及教训
2015年，在取得了很多个美好的第一次的同时，我也得到了一些不该有的“第一次”，如第一次被其它支行抢占客户，应深刻总结经验教训。如果我能行动快一点，就可以得到一个非常好的客户。今后一定要在客户营销中，提高效率。把现有的存款户中有一定潜力的客户提前注册到clpm系统，先把客户抢占到手。
在行里组织的考试中，我也第一次考了一个十分不理想的成绩，这是我对支行组织的考试不重视的结果。不能以工作忙没时间看书来做为借口。诚然，公司业务有区别于其它部门的特点，在业务机会到来的时候，需要加班加点抢时间办理业务，占用了考试学习时间。也因为公司业务需要在下班后请客户吃饭而占用了晚上的时间，但无论如何不应该不重视支行组织的考试。今后一定要严以律已在每一次考试及考核中争取最好成绩。
总结以前的业务经验，今后要做到这四个字：专、早、全、新。
专，要学好文件、规章、制度，办业务做到不走弯路，一遍成功。
早，一切事情提前想到，一切手续提前准备好，一切事情早于其它银行办成。
全，考虑周全，不要给客户多增加麻烦，需要的资料一次要齐。主要资料齐全、手续合规之后再放款，尽量杜绝手续不全而放款。
新，思维要创新，方法也要创新。要贴近市场，根据市场需求开拓新业务。
4、2015年工作设想
崭新的2015年已经到来了，经历了近一年的工作磨合，我已经基本适应了融汇支行公司部的工作特点。也十分喜欢我们这个追求上进的集体，这里为我开拓业务提供了良好的支持环境。这里有全国百佳客户经理、有营销能手、先进工作者，我要多向他们学习，借鉴他们的营销方法。2015年，我将面临新的挑战，因今年占我业务量最大比例的开发贷款将到期归还，且支行失去了我最熟悉的房地产开发贷款业务的承办权，我将失去这方面的大量的客户资源，不得不寻找更多的其它客户。我争取至少营销成功大中型客户及小企业客户各一个，新增业务品种一种。在完成支行下达的各项存款、贷款、中间业务收入等指标的基础上，争取在新业务上有所突破和创新。近期营销的中国投资担保有限公司与我行业务合作的前景十分广阔，如果能够突破现在文件束缚成功实现合作，将使我行在工程保函方面占领沈阳市场，树立融汇支行服务品牌，实现业务创新。
2015年，我力争创造更多的、美好的第一次！
第6篇：档案工作个人业务工作总结在局领导和同志们的关心支持帮助下，经过自己的努力，较好地履行了助理馆员的职责，圆满地完成了各项工作任务。现将五年来的工作总结如下：
一、政治思想、职业道德
能够坚持四项基本原则，思想上与党中央保持高度一致。能够认真学习我国三代领导人特别是江泽民总书记关于理想信念、宗旨观念、“三个代表”等重要论述，树立起了正确的人生观和价值观，做到了遵纪守法、勤奋敬业、团结同志。能够时时处处以党员的标准严格要求自己，牢记党的为人民服务的宗旨，在档案管理与业务指导繁杂琐碎的工作中，做到了任劳任怨、埋头实干，时时处处以工作为重，培养起了良好的职业道德。
二、档案管理工作
（一）档案资料的收集
1、参与了对各科室档案的接收进库工作。共参与接收文书档案234卷，会计档案381卷，用地档案1875卷，地籍档案7314卷，土地利用总体规划档案86卷，监察档案100卷，规划档案117卷，交易档案47卷，人事档案110卷，评估档案4卷，矿管档案6卷，底图档案152卷，基建档案7卷，照片档案340张，录像、光盘50盘，图书资料230册。
（二）档案资料的整理
1、在接入库前，对各科室的档案进行案卷质量检查，对不符合入库要求的，按《档号编制规则》，指导并帮助进行整理。
2、参与整理底图、航片152份，分类组卷归档12卷；对103张照片按《照片档案管理规范》和市档案局的要求进行了整理归档。
3、负责资料的管理工作。按《中国图书分类法》对图书进行了分类整理，近年来按规范要求整理资料230余册。并按省一级档案管理的要求，建立健全了资料接收、整理与管理体系。
4、对5卷基建档案进行了整理归档。
（三）档案资料检索利用
1、负责对各科室全引目录的接收和整理工作，对各科室报送的11册全引目录进行了整理，并精装成册，并在原有检索工具的基础上，根据局内档案利用情况不断完善，不断增加，续添了职务任免专题目录、专业技术职务专题目录、先进个人专题目录，人名索引50条、用地档案386条、地籍档案1219条、监察档案80条、土地利用总体规划档案75条、规划档案117条、基建、设备、资料、实物目录共287条。健全了检索体系。
2、积极参与档案信息开发利用工作，主持了《充分发挥档案管理优势、积极为规划与国土资源工作提供服务》的编写，XX年已申报山东省档案信息资源开发奖（待批）。
3、负责资料与档案的接待利用工作。共接待利用者1680人，提供档案资料4000余卷（册）次。编写了档案利用实例效果汇编。
（四）档案资料保管保护
负责对局内档案资料的安全管理。定期对其数量和保管状况进行全面检查，填写登记簿；对档案资料库内温湿度按照要求进行调控，并及时对档案资料进行除尘、消毒，定期清理库房卫生，并进行安全检查，未出现任何事故。
（五）档案资料的统计
负责档案资料的登记与统计工作。建立了各种登记统计簿册，并及时进行登记统计。按上级要求及时报送有关数据。三、档案业务指导工作
（一）参与组织并指导各科室文件材料立卷归档工作。按照档案管理要求，结合局内业务工作实际，承担了全局12个科室、局下属7个事业单位的立卷指导任务；参加了文书处理与文书立卷工作。
（二）参与了本系统各单位档案工作的建立与指导。为使本系统档案管理规范化，参与了全市23处乡镇（街道）规划与国土资源所的业务档案整理，并作了具体指导。
四、档案学术理论研究
积极学习档案学理论，钻研业务，并积极撰写文章，参加档案业务学术研讨活动。任现职以来共撰写论文和业务文章3篇。其中，与他人合作撰写的《档案馆在社会信用体系建设中的作用》在《中国档案》增刊上刊登，自己独立撰写的《浅谈新形势下的档案编研工作》在《山东档案》增刊上刊登。
第1篇：2015年个人年终总结
光阴飞逝，时光如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，回想起刚来霄云煤矿的青涩，感慨万千。回首缅怀的是对之前工作的总结和经验，翘首待行的是对未来工作的开拓和进展。XX年即将过去，2015年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成工作，扬长避短。
自XX年5月进入霄云煤矿后勤科工作以来，我秉承认真完成工作，努力学习，积极思考的宗旨，在繁忙的工作之余刻苦学习专业知识，使个人能力逐步提高。学习进步的过程伴随着我从后勤工作调入销售磅房工作之中，尽管岗位有所调整，但我始终坚持在实际工作中严格要求自己，做到谨小慎微。
日子在弹指一挥间流逝，在需要总结之际才猛然间意识到时光匆匆。11月份我分到磅房工作，虽然来的时间不长，但在各位领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾在后勤科的工作过程，展望我在新的岗位所面临的机遇和挑战。我在思想上、学习上、工作上都做好了充足的准备，清醒地认识到自己的不足之处，也规划好了自己的发展道路，现对今年下旬调入销售科以来的工作总结如下：
当前，霄云煤矿处于出煤投产的关键时刻，销售科的职责显得尤为重要。分部领导为了提高我们新进人员的业务技能，增强业务水平，精心组织了一次培训（
记得12月11日刚分到霄云煤质运销分部磅房的时候，自己很天真的认为磅房的职责只是简简单单的称重，通过这次细致具体的实践学习和老同志的讲解才知道我之前的理解多么肤浅，可以说学习的时间是短暂的，但学习的收获是巨大的。
本次学习别开生面，引人入胜，凸显了四个特点。
一、分部领导高度重视，为我们今后工作提出目标；
这次学习，分部领导极其重视，徐经理曾跟我们强调矿上有“两个一线”，一是“采煤一线”，再一个就是“销售一线”，销售一线的具体工作的重要性和关键性不言而喻。可以说司磅员在操作键盘的弹指间，关系着我们整个济矿集团的利益。我从那时起深知自己肩上的担子及责任，暗暗在心里树立了自己的人生目标：“脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细，古今事业必成于实”。
二、老同志倾囊相授，为我们尽快适应工作提供帮助；
对于过磅过程中出现的一些灵活性问题，老同志们会毫无保留的将他们从事司磅员的经验倾囊相授，并耐心指导我们如何正确掌握过磅的方式方法。在他们一次次认真、仔细的讲解中，我深刻的感受到他们对我们年轻工作者的关心和爱护。他们的信念之坚定、道路之曲折、局面之复杂、经验之丰富、哲理之深邃、语言之精彩都使我受益良多。
三、细化职责，规范流程，为今后工作建立秩序保证；
通过这次系统的学习，我了解到了司磅员的工作职责，首先，也是最基本的工作，需负责煤炭物资的过磅计量；其次，要对物资的名称、规格、毛重、皮重、净重、运输车辆号码、供货单位编码单记录进行仔细的编写与核对，并妥善保管货单存根；再次，负责衡器的校对和维护保养工作。只有掌握职责明细，才能清楚自己该做什么，该怎样做，该如何健全有序的完成自己的工作。
四、明确态度，牢记使命，为今后工作打下坚实基础；
在这次学习中，我本着“勤问，勤学，勤练”的态度，虚心向老同志请教，做到不懂就问，将理论付诸于实践。只有树立严谨求学的态度才能学到有用的知识，只有牢记自己的职责和使命才能为企业做出成绩。一个人能做出多大的贡献不仅取决于他的业务素养，更取决他的政治素养，只有在以后的工作中做到学以致用，兢兢业业，踏踏实实，才能不辜负领导的期望，做出骄人成绩实现自我价值。
结合最近的学习，我再谈谈自己的体会。
一、学习并掌握自身业务，才能使自己在工作中处于不败之地；
我清醒的认识到，只有通过认真学习好自己的业务理论知识，才能在纷繁复杂的工作中成为行家理手。一切工作，以学习为主导，不断提升自我综合素质，使自己在面临困难和质疑时永远处于主动。我将继续继承并发扬爱岗敬业的优良传统和不怕吃苦的奉献精神，诚恳地向身边的同事和领导学习，踏踏实实地做好每一项工作，为我们矿上工作做出自己最大的贡献。
二、勤勉尽职，认清形势，本职工作任重而道远；
这次培训让我认识到司磅员的工作流程，同时也感受到了新形势下作为一名司磅员的使命和职责。勤勉尽职是立身之本。只有满怀激情地去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。
以上是我个人年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作技能，过去的鲜花和掌声是否依旧会伴随我们一路前进，取决于我们是否具备强烈的责任感、孜孜不倦的学习精神和勤勉严谨的敬业精神，我相信，只要我们脚踏实地，拼搏进取，依法履职，牢记宗旨，必能创造效益，必能使霄云煤矿在经济社会快速发展的良好形势下开拓出新的局面。
第2篇：2015年个人工作总结一年以来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将思想、工作情况作简要总结。
一、不断加强学习，素质进一步提高。具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。一是重点学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想和十六大报告、十六届三中、四中全会决定等篇章。二是学习了与业务部门相关的农业政策、法规和条例等；三是随领导下基层调研时注意联系实际学习。在下基层前，注意从网上或其他渠道收集信息，争取对调研的问题事前有所了解，也有利于调研中对问题认识更深入；对领导调研中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇丰。四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。我也积极参加单位组织的各种政治学习活动，通过实践有效地提高了理论水平和思想政治素质。
二、尽心尽力，较好地履行了自己的工作职责。一是根据机关的统一安排和领导的指示衔接好、安排好领导的活动。领导参加的每次公务活动都作好记录，一年来基本未出差错。二是较好的完成了呈送领导阅示的文件资料的接收、清退工作和处理好领导对人民来信的批示。对每次批示文件的来向、去向都作好登记，一年来，未出任何差错。三是尽可能根据领导关注的“三农”问题的热、难点问题收集相关信息、资料供领导参阅；四是自觉服从？办公室的领导，主动衔接工作，较好的完成了所交给的任务。
三、自觉遵守各项规定，自觉抵制不良风气的侵蚀。认真学习市委办关于《加强市级领导同志秘书管理的意见》并在工作中按此要求自己，增强服务意识，做到了政治坚定、谦虚谨慎、把握原则、谨慎交友、遵纪守法、廉洁自律。严格遵守单位的各项规章制度，平时生活中团结同志，一年来没违纪发生，没为领导形象抹黑。
虽然在一年的工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足。一是工作当中主动向领导汇报请示的多，为领导出注意想办法的少。二是调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是处理一些工作关系时还不能得心应手。在新的一年里，要进一步增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，更好地适应工作需要。
第3篇：司机2015年个人年终工作总结范文2015年即将过去，回顾一年来的工作，即有成绩也有不足，现对自已一年来的工作总结。一年来，本人在公司领导的正确领导下，在各位同事的热情帮助和大力支持下，立足本职工作，努力学习，勤奋工作，诚恳待人，团结协作，遵守各项规章制度和工作纪律，不断提高服务质量和工作效率，较好的完成了全年的各项工作任务。以下是本年度以来个人工作总结报告：
一、政治思想方面
一年来我积极参加公司里组织的学习，努力做到在思想上、认识上同公司价值观保持一致、始终保持与时俱进的精神状态。同时，自己还树立终身学习的观念，利用业余时间进一步学习自己的业务知识。平时能够团结同志，具有一种良好的敬业精神和责任感。
二、工作情况
在今年的工作中，安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作，在这一年里能够自觉遵守交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，对车子做到每日的三检查（出车前、行车中、收车后），做到耐心细致，按期保养车子，不让车子带病工作，保证了车子的性能，保持平衡稳定的良好状态，总能在车辆发生不良时及早发现，并在保修期内及时修复，减少损失。平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，让公司领导和同事都有一种舒适感。
一年来从不酒后开车，做到文明驾驶，礼让三先，集中思想行驶不闲谈，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，确保了全年安全行车无事故。
三、存在的问题和打算
尽管经过一些努力，我的业务水平还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平，使自己的工作达到一个更高的层次。在2015年的工作中，虽然取得了一定的成绩和进步，但出现的问题也不容忽视，如：自身素质有待进一步提高，服务意识有待提高等。在今后的工作中，我将会尽力弥补这些缺点，全面提高自身的综合素质、业务水平、服务质量。存在的问题
一年来，本人能爱岗敬业，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，作为一名司机，服务效率有待进一步提高；
第二，有些工作还不够过细，有待于加强；
今后努力方向
在新的一年里，在领导的正确领导下，我决心认真提高专业技术水平。做到：
一、继续坚持安全行车，不开溜号车，不开情绪车，不开故障车，不酒后驾车，不让车辆带病上路，做到勤检查，勤修理。
二、对领导安排的事情坚决不拖拉，能当时作到的当时作到，今天的事情在今天做好。
三、工作中要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥自己的主观能动性，
四、有问题积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，2015年，随着社会保障工作的发展，可以预料今后我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为社会和事业贡献自己的青春和微薄之力，在平凡的工作岗位做出不平凡的业绩。在接下来的这一年里，我会做好2015年个人工作计划，争取使各项工作开展得更好。
有人说选择了司机就选择了辛苦，我今后也必将长期将与这一清苦的职业为伴，但我决不言悔，因为我愿意为我所从事的事业付出满腔热忱、捧出全部真诚，愿意为我挚爱工作奉献一切。
第4篇：2015年上半年个人工作总结2015年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将半年来取得的成绩和存在的不足总结如下：
一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面
半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间；坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。
二、工作能力和具体业务方面
我的工作岗位是业务内勤。主要负责统计公司铁矿石的发运数、收货数。另外就是将每天的车皮号及时报山西办事处，核对山西办事处收货情况；整理铁路大票及开具港口包干费票；统计港口操作部每天的返港卸货数量和港口存货的水分等。
我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年来的各项任务：
1、统计情况：能及时从代理部门取回磅单，做到发运数与收货数统计准确。
2、收货情况：山西办事处报的收货数，从刚接触时的整船统计收货盈亏到现在可逐步分成整列统计收货盈亏。
3、空车过磅：今年五月份实行了过空车，现在对于发运数也能做到准确。以前的报表虽然以轨道衡为准，但还是有误差的。现在空车过磅，就能做到发运数基本准确。
4、水分化验：以前港口发运数出现短少情况，都会出现责任不明确，到底是货物被盗还是水分的丢失。而现在，规定每列货物都化验水分，这样就不会出现推卸责任。
三、存在的不足
总结半年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：
一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，铁矿砂收发数有时统计存在一定的差错；另一方面，就是工作量多、时间比较紧，工作效率不高。
二是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前量，上报情况不够及时。
三是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前的谋思路、想办法，许多工作还只是充当“算盘珠”。
四、下半年的工作打算
下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：
一是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。
二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
第5篇：2015年工作总结通用范文回首这走来的一年，似乎去年的圣诞歌还在耳边萦绕，实是感叹时间的飞逝，让自己的脚步显得如此匆忙。可细细品味，却也发觉自己在不轻易间成熟了许多。以下是个人工作总结报告，敬请大家提出宝贵意见。
一、锤炼自己，促专业化成长本学年能以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，坚持学习落实科学发展观，深入贯彻党的xx大和省、市、区教育工作会议精神，以“志存高远、爱岗敬业、为人师表、教书育人、严谨笃学、与时俱进”来督导自己的言行，认真参加政治学习，自费订阅了《幼儿教育》杂志，做好读书笔记。在更新观念的基础上，时刻反思教育教学行为，认真参加园《尊重与责任》专题研究。同时本人努力以良好的个人素质，考取得了本科进修资格，不断进行教育教学。
二、踏实工作，平凡中求佳绩一）教学方面在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课，做好教学工作计划。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。积极地参加公开课和各种竞赛活动。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。认真填写周、月计划及各种表格。根据制定的活动目标、内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证好幼儿每天的游戏活动及户外活动时间，提供幼儿活动材料，更好地培养幼儿的全面发展能力。
（二）、保育方面在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。
（三）、安全方面1、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。
2、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。
3、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。
4、做好交接班工作，认真填写交班内容。
（四）家长工作主动亲切地与家长沟通。我充分利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。并且，利用网络平台开辟“宝宝树”及时将班级信息和教学进度上传到宝宝树中，并制作相片上传到宝宝树中，让家长即使了解和知道孩子在幼儿园中的日常生活，得到了家长的一致好评。
总之本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验。并努力提高自己的思想及业务素质，积极地进行专题研究，积极地参与各种竞赛学习活动，力求把日后的工作做得更好！
三、勤于思考，反思中求进步“教师即研究者”是国际教师专业发展的重要理念。教师要想获得持续性发展，适应教育改革的要求，就必须在自己的从教生涯中不断的反思，不断的研究，不断的改进。从自己的失败中找原因，从成功中累经验，让自己不断向高峰攀登。所以每月的反思记录，读书笔记，教研活动都成了我思考学习的桥梁，在一次次的学习反思中我才能找到自己的弱势，不断学习，不断进步。
尽管我在这一年中向自己的目标迈进了一大步，可是我仍然看到自己还有许多不足，如：发展的不稳定，理论水平的欠缺，思考过于草率，经验的不足等，这都是我需要努力的方面，在2015年，我会做好2015年个人工作计划，我相信只要我找到了方向，一定会有所突破，有所成功！
第6篇：2015年销售工作总结范文一、统一思想，端正态度
1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）
乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）
丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）
态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。
在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么？如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。
拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？
市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值
得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。
我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。
这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。
4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。
每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”
随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。
5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。
我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访？
没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。
二、总结教训，推广经验
1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。
首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。
其次，对于医药代表存在的价值，要与他（她）所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。
所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。2、严格规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。
对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。
要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，如果经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我们正在考虑上erp系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。
3、人力资源管理首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。
其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。
最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。
在市场人员运用策略上，对于qiāng手的运用在现在特定的阶段，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。
在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进行，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理；二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训；三是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅助性和协同性拜访，带好团队。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。
4、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和研究，这样得到的成功才是一种必然。
不妨看一则关于肯德基的故事：在准备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进行开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，看见熙熙攘攘的人流，凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可以在王府井开店；另一位职员到达王府井后，在主要的路口开始计时统计通过的人流情况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京周围的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是成功的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差别大家可以很容易看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。如果我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来，则成功将会属于我们。
要学会分析市场，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。比如湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相对比较容易，但临床跟进比较缺乏，所以，下一步的重点就要适当向临床上倾斜，包括招聘临床工作人员等；而湖南市场相对来说，医院开发力量较弱，所以在招聘人员的时候，必须考虑到开发能力和临床维护能力都很强的人。不同的市场，不同的环境，需要采取不同的策略。
在市场推广方面一定要抓住一个中心，结合主要与次要矛盾，有效避免东一榔头，西一棒槌的事情发生。
带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段，但绝对不是唯一的手段。从医药行业发展的趋势来看，只有能为医生全方位提供解决方案，专业化、学术化才是未来的方向。我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别人的前面。所以，现阶段首先必须从意识上上升到一种高度，体现出我们专业化、规范化的形象，有效整合各种资源和方法，有系统、有计划地去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来达到我们建设队伍、营建网络的目的。
5、物流管理一是货物风险的问题，各省级销售部必须注意政策性风险和窜货的风险，加强风险管理的意识，做到预先统筹，以避免临时抓瞎。再一个就是货物周转率，必须时刻与经销商、医院进行沟通，随时了解它们的存货状况，发现问题，找到问题产生的原因，及时采取办法加以解决。
三、明确目标，分解任务各省级销售部在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。
在目标确定之后，分解到人，到医院，到每季度、每月、每天。在这里，我要强调贯彻“事事落实，事事督导”这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间；事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。通过加强过程的管理和监控，来确保目标的达成。
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