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今年我国高校毕业生765万，就业压力巨大。“大众创业、万众创新”在高校学子中反响热烈，大学生怎样在这股大潮中保持清醒，找准适合自己的方向？河南代表团的三位来自教育界的代表给出了中肯的建议。
作为一位高校教师，全国人大代表、郑州大学副校长张倩红深切地感受到社会对创新创业教育重视所带来的机遇，但也有一种担忧，“大学生创业不能脱离现实。”
《2014年中国大学生就业报告》中显示，2013届大学毕业生自主创业比例为2.3%，这个比例的确不高，但必须从我国国情出发，不能一窝蜂，搞突击。张倩红说，目前有种不太好的倾向，大学生创业成了热点，很多部门都要跟学校对接，但往往不是从大学生的角度出发，大多是走形式、完任务，表面上轰轰烈烈，实际上很难落实。
“正视和落实‘创新带动创业，创业促进就业’命题的关键在于创新型人才的培养，如此，才能为创新驱动提供不竭动力。”张倩红说。
她认为，还要客观看待大学生创业的人数与比例。如果大学只教学生怎么创业，那也是偏离教育的本真与基本目标。而且有很多学生不适合创业，不能强求。“我们所要做的是开拓学生思维，让愿意创业、能创业的人有政策、有平台、有收获，而不是流于形式。”
“我不是创业的专家，我只是作为一个老师来给学生提一些建议。”全国人大代表、中国科学院院士、清华大学副校长施一公说，大众创业，不是说每一个大学毕业生都要创业，高校要宏观引导大学生量力而行，对学生创业多加引导，到底什么样的学生适合创业。
施一公说，学生创业前，要知道自己哪个地方强，哪些是自己的优势。学校不可能去教授一些创业中很具体的事情，“最多只能去告诉他该怎么适应一个行业、产业。”施一公认为，大学生创业是因人而异的，要慎重考虑，“有人会以比尔·盖茨来举例，但是他在创业前是经过深思熟虑的，征求了家长、朋友的意见。”
全国人大代表、安阳市第一中学党委副书记、校长黄艳则认为，培养创新精神和创业意识要从改革高校招生考试制度做起。她对政府工作报告中提到的鼓励创新精神，培育工匠意识深有感触。如果学校不能培养学生对科学的热爱，对探索的执著，我们的创新精神、创业意识就缺乏深厚的根基。
张倩红也认为，在全社会营造创新教育氛围，要从小学、中学衔接高校结合不同的培育方向，建立不同层次、不同层面的创新创业教育的标准和方向，培育不同内容的创新文化，做到全程的创新创业培养，对创新创业教育定有较大的推进作用。
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国外是怎么做得：
美国
美国是世界上最早开设创业课程的国家，而且课程内容从小学的一些基础商务课程到大学中的系统学习，十分全面。据统计，美国已有1600所以上的大学提供2200门以上的创业课程，44种相关的学术刊物。 《美国新闻和世界报道》周刊每年在对美国大学商学院进行排名时，都有一项专门的创业教育类排名。
20世纪30年代，麻省理工学院率先规定“五分之一原则”，即教师可以在一周内的任意一天去从事咨询或参与企业活动，这既保证教师正常从事教学和科研工作，又可以将高校中最新的研究成果带到实际应用当中去，还可以将企业中的新问题反馈到校园中来。现在，这一制度几乎为美国所有大学接受，全方位助推了大学生的创业教育。
与此同时，美国高校普遍允许学生既可全日制上课，也可半日制上课。允许学生休学创业一段时间以后，再回校复课学习。高校与企业深度合作，为学生提供实习实践的机会，从而使学生积累企业相关经验。有的高校还为有创业意愿的学生建立专门的宿舍楼，以方便他们交流和沟通。
德国
从20世纪70年代开始，德国大学就建立了创业教育的教授席位，首先在商贸和手工业培训为主的非全日制学校开设创业教育课，然后在全日制大学正式开创业教育课，培养青年人的创业意识和创业精神。
德国创业教育的特色首先是创业教育贯穿中小学校和大学教育的全过程。中学阶段重在培养创业文化，大学旨在促进创业意识、创业能力和支持创业项目。德国各州教育研究所和一些经济研究机构联手研订了中小学创业教育使用的案例教材资料，使教学的方式方法和资料贴近经济生活实际，避免枯燥的理论说教。德国学校90%的创业教育老师都有过创业经历，创业教育领域的教授更是要求有5年实践经验，他们会以亲身经历指导学生把知识实践到真正生活中。
日本
小学通常是参观职场，中学阶段则有职场实习的教学内容。据日本国立教育政策研究所的调查，全国一万多所公立中学里，89.7%的中学实施职场体验教学。约九成学校的职场体验时间在三天以内，职场体验的范围很广，包括警察署、医院、福利机构、图书馆、工厂等。
创业培训师何佳振（右）为创业者服务,目前基本上是免费帮扶。
创业培训师成忠（右）为创业者提供咨询解答。
见到何佳振，是在湖南科技大学的大学生创业孵化基地。彼时，何佳振正端坐在办公桌前，两三个学生围绕着他汇报他们的创业项目进展情况。而在他的对面，另一名同学正在整理着厚厚一摞大学生创业项目资料。仅一会儿工夫，何佳振的电话便响了好几次，他不得不打断学生的汇报接听来电，而这些来电无一不是向他请教该如何创业的。
何佳振是湖南科技大学就业创业部部长，而他还兼有另一个身份——国家级创业培训师。6月14日，省人社厅公布的2016年度湖南省新增4名国家级创业培训师的名单中，何佳振的名字赫然在列。此外，我省还有陈志勇、陈红艳、仇健三人入选。
据何佳振介绍，2007年他取得了SYB、IYB创业培训讲师资格，从那时起，他便奔波于校内外，为省内高校大学生和社会创业人士开展创业培训，生活变得异常忙碌起来。“除了在学校处理工作上的事情，我还要在校外对创业者进行辅导授课。平时几乎没有空闲的时间，因为不断会有人上门咨询。”尽管是在吐槽自己的忙碌生活，可何佳振的脸上明显挂着几分自豪。
创业培训师究竟是何方神圣？
对于大多数人而言，创业培训师还是一个新兴的概念。可何佳振告诉记者，早在二十年前，就已经有了创业培训师的说法。如今大众经常提到的创业培训师，其实是广义上的创业讲师。创业讲师与创业培训师最大的不同在于两点：首先，创业培训师是一种专业的资质，而讲师不然。其次，创业讲师是为大众服务，而创业培训师则是为创业讲师服务，专门培训创业讲师。而他们共同教授研习的课程就是SYB培训教程，SYB的全称是“START YOUR BUSINESS”，意为“创办你的企业”，是“SIYB”（创办和改善你的企业）系列培训教程的一个重要组成部分。
SIYB全称为“START & IMPROVE YOUR BUSINESS”，是由联合国国际劳工组织为帮助微小企业发展，专门研究开发的一系列培训小企业家的培训课程。在我国早期是由人社部引进，目的是为一些失业人员进行创业培训，鼓励他们自主创业。然而经过一段时间后，这批人被发现创业成功几率很高，于是人社部与国际劳工组织合作，创办SIYB创业培训项目。
SIYB项目总共分为GYB/SYB培训师及IYB培训师两类培训师。一般来说，IYB培训师可以独立进行选拔，但在实际操作环节中，只有具备GYB/SYB培训师资历后才可以参与培训师的选拔及培训。只有经部级创业培训管理部门发文公示认可的才能够成为SIYB项目培训师。
“花费9年才炼成创业培训师”
在国内要想成为创业培训师并非易事，完成一个GYB/SYB培训师开发周期和IYB培训师开发周期都需要大约两年时间，若想成为凤毛麟角的国家级创业培训师，则至少需要6年时间，而何佳振为了达成目标，花费了整整9年时间。
他坦言，创业培训师的选拔非常严格，是由人力资源社会保障部职业能力建设司和中国就业培训技术指导中心根据人社部创业培训工作计划不定期组织的。首先，必须参加各地市级单位组织的创业培训讲师选拔活动，只有通过人社部考核并拿到讲师资格证的才有希望报名培训师选拔。其次，讲师必须上满两年课，且表现格外优异的才有机会被市里推荐到省里参加讲师提高培训班，并最终经过层层筛选推荐到全国参加培训师选拔。
据最新数据表明，全国讲师培训班期数逐年递增，2010年全年举办期数166期，而到了2015年，则上涨到了279期。与此同时，全国创业培训师的师资队伍已扩充到五万余人，其中，人社系统的占整体结构的35%，民办职业培训机构的占14.6%，高校师资占18%，创业者和自由职业者分别占12%和5%。尽管培训师的师资并不薄弱，可是国家级创业培训师仍是历历可数，自创设国家级创业培训师资质起，20年来全国仅评选191人，而湖南省仅有6人。
“创业培训师像乡村医院的医生”
成忠是湖南省SYB创业培训师，他最初学习SYB培训师课程的目的就是为了学习它完整的理论体系，他认为这对创业者非常重要。与成忠持有同样观点的还有何佳振，他最初学习SYB培训师课程纯属偶然，可却在学习过程中发现它能帮助自己解决很多实际问题，更可以为很多创业者提供帮助。
“创业者如果学习SYB课程，成功几率会提高很多。”何佳振告诉记者，在担任创业培训师几年来，他发现国内的创业者有一个通病，就是在创业之初根本没有成型的想法，有的只是一腔热情，这注定会在未来的创业过程中遭遇打击与失败。而SYB课程则可以帮助创业者很好地规避这些风险，因为它首先探讨的问题就是如何“照镜子”，先让创业者正确地评估自己到底是否适合创业。然后它再教授如何“找点子”，帮助创业者学会梳理创业的构思，并根据自己特有的潜质选择适合自己的细分行业。
尽管国家级创业培训师在社会上的认同度非常高，可何佳振坦言只适合于一般的中小企业或是初创企业。“它更像是乡村医院里的医生，只能帮助人们解决一些常见病痛，一旦遇到重大病症，则还是要把病人送往大型医院的对应科室。”所以，创业培训师更多的是为初创企业服务，一旦企业发展到一定程度，就需要找大的咨询公司。“我常说创业培训师就是万金油，什么都能解决，但是没有专业机构那么精。”何佳振笑说。
创业最大的阻力是“想退路”
成忠每天都要接待来自各行各业的创业者，并为他们解决各式各样的问题。他认为大多数创业者最大的问题在于思路不清晰，缺少成熟的商业模式，甚至连最基本的创业计划书都不会写。更为致命的是，很多创业者都努力错了方向，拼命执着于如何拓展人脉，而忽略了自己的产品本身。“真正的创业者应该减少跑场子的次数，把注意力放到工作上。”
何佳振对此也有同感，他直言：“他们大多比较懵懂，找不到自己最关键的问题。”据他介绍，一次一位创业者自称缺少资金，于是便找到他寻求解决办法，他建议这位创业者选择贷款或是找合伙人。然而，这位创业者却把两条路径全盘否定，最后才告诉何佳振，原来他缺少资金的原因是老婆不同意投资。何佳振特别强调，创业就意味着冒险与付出，必须把所有的精力都放在创业上才可能获得成功。“很多老师、公务员、文化工作者去创业，但是失败的几率却比一般人更大，因为他们通常缺乏冒险精神，一旦遇到困难便想着缩回去。”何佳振认为，这些人可以去做顾问，但不见得适合创业，因为创业的过程中最大的阻力便是“想退路”。
创业培训必须建立长效机制
在一次高级别讲座上，何佳振作了一篇名为《打通创业的最后一公里》的讲话。他提出了一个不同于资本界“大佬”的观点：“初创期间根本不需要太多的钱，他们真正缺少的是一个真正懂他的知音。”他认为，国内应该效仿国外实行创业导师制，扶着初创者走，帮助初创企业解决一些基本的公司注册、缴纳税务等问题。“很多初创者对于这些毫无概念，而这对于培训师来讲，不过是半个小时就能解决的问题。”
据何佳振介绍，由于初创者对付费咨询存在抵触情绪，目前自己接受咨询服务大多是公益的。“国内目前的职业创业培训师则相对较虚，只能对初创者提供基础的咨询服务，却没有后续的服务。”何佳振认为这样的模式是不具备持久性的，要想真正帮助创业者，政府必须想办法建立一个长效机制。比如政府可通过购买服务的方式设立职业创业导师，专门帮助初创者解决实际问题。
成忠对此也赞同，目前他成立了一家凹凸人互联科技有限公司，他的公司就是专门服务于大学生创业者，为他们提供创业意见。然而，他并不对大学生收取咨询费，转而面向高校收取创业培训课程费。“创业培训师必须要有情怀，初创者本来就缺钱，所以我对他们免费，只对大型的企业或机构收取服务费。”成忠也认为，由政府设置职业创业导师，才是未来的发展方向。
■文图/见习记者 蔡旻旼
理论篇（1） 2050年创业精神不包括（）。 ?A、勇于冒险 ?B、创新 ?C、控制情绪 ?D、因成就他人实现价值而获得正能量 我的答案：C 2 “创业精神与实践”这门课的能量口号是（）。 ?A、传递正能量 ?B、先成家后立业 ?C、三十而立 ?D、传递创业能量，打造创业精神 我的答案：D 3 在创业成长七个关键因素中哪一个是实现价值的工具？（） ?A、目标 ?B、情绪 ?C、自我 ?D、沟通 我的答案：D 4 在创业成长七个关键因素中，“链接”是让别人帮助你成功的法宝。 我的答案：√ 5 在创业成长七个关键因素中，“目标”是你百战不殆的储备。 我的答案：× 理论篇（二）已完成 1 在创业成长七关键中，哪个关键因素代表LC电路中的Sc？（） ?A、沟通 ?B、链接 ?C、开关 ?D、能量 我的答案：C 2 在创业成长七关键因素中，让“开关”起作用的个步骤不包括（）。 ?A、要求 ?B、相信已经拥有 ?C、乐意付出 ?D、满心欢喜的接受 我的答案：C 3 中金公司是下列那个人物的儿子创办的？（） ?A、李鹏 ?B、朱镕基 ?C、温家宝 ?D、李克强 我的答案：B 4 转变情绪的三大步骤中，下列哪种做法是错误的？（） ?A、改变肢体动作 ?B、改变使用词汇 ?C、转变焦点 ?D、转变目标 我的答案：D 5 下列选项中，哪一个是通往梦想的唯一途径？（） ?A、销售 ?B、努力 ?C、态度 ?D、正能量 我的答案：A 6 距离“成功”最快的两个职业分别是司机和秘书。 我的答案：√ 7 在创业过程中，我们要明白由“因”到“果”的反馈是没有延迟的。 我的答案：× 理论篇（三）已完成 1 在创业过程中，下列哪种心态最重要？（） ?A、欣赏 ?B、正念 ?C、感恩 ?D、服务 我的答案：C 2 在快速成功创业模式中，下列哪个选项对其影响最大？（） ?A、产品 ?B、贵人 ?C、伙伴 ?D、配偶 我的答案：D 3 在创业过程中，创业者与家庭成员的关系与创业是否成功没有关系。 我的答案：× 4 在创业过程中，一定要找到一个成功的企业家作为偶像。 我的答案：√ 理论篇（四）已完成 1 在“无懈可击的自我介绍”方式中，要找出人生中最精彩的几件事来系统的概括自己？（） ?A、一 ?B、二 ?C、三 ?D、四 我的答案：C 2 下列选项中，哪一个是“无懈可击的自我介绍”的正确格式？（） ?A、有多少人想知道一个原来怎么样的人后来又怎么样 ?B、我叫某某某，来自什么地方 ?C、我在什么单位工作，担任什么职务 ?D、以上都可以 我的答案：A 3 联想式汉子系统是哪个单位的成果？（） ?A、同济大学 ?B
、中科院计算所 ?C、复旦大学 ?D、清华大学 我的答案：B 理论篇（五）已完成 1 在创业成长七个关键因素中，哪一个相当于回形电路中的Rc？（） ?A、目标 ?B、情绪 ?C、沟通 ?D、自我 我的答案：B 2 在创业成长七个关键因素中，实现“目标”的秘笈不包括（）。 ?A、想着是 ?B、当作是 ?C、都不是 ?D、就是 我的答案：C 3 创业成长的过程就像回形电路，每一个回形电路中有七个部分组成。 我的答案：√ 4 在创业成长七个关键因素中，“自我”这个因素的秘笈是在深层次的潜意识中植入“我就是”模式。 我的答案：× 5 2050年创业精神中最重要的一点是创新。 我的答案：× 理论篇（6） 1 NLP培训非常强调创业者与下列哪位人物之间的链接，因为这会决定其创业是否成功。（） ?A、创业者的父亲 ?B、创业者的母亲 ?C、创业者的伙伴 ?D、创业者的妻子 我的答案：A 2 任何人成功的关键是看到了其他人成功的画面。 我的答案：× 3 人的潜能和人的自我是不能直接拿来使用的，但是它们可以间接对成功起作用。 我的答案：√ 4 NLP培训强调创业者与其兄弟姐妹之间的链接会决定其生活是否甜蜜。 我的答案：× 5 对于一个学习技能，需要将行为多次重复才能使之变成技能。 我的答案：√ 理论篇（七）已完成 1 下列哪个选项是感受创业精神的最快途径，也是是创业成功的最快途径？（） ?A、认知 ?B、心智和精神 ?C、感恩 ?D、身体 我的答案：C 2 决定成功的五大关键因素中不包括（）。【培训行业不适合创业】?A、配偶 ?B、伙伴 ?C、商业计划 ?D、时间 我的答案：D 3 成功的WHY和HOW两关键因素中，WHY占的比例是多少？（） ?A、50% ?B、70% ?C、80% ?D、90% 我的答案：C 4 在创业过程中，对于学习对成功的影响而言，“习”相对于“学”更重要。 我的答案：√ 理论篇（8） 1 下列哪个选项的服务是假日商学院不能提供的？（） ?A、农场服务 ?B、家教组服务 ?C、旅游服务 ?D、商场购物服务 我的答案：D 2 假日商学院计划未来可能是带动嘉定大学生的产业。 我的答案：√ 3 越是成功的人成就他人的心态就越差。 我的答案：× 理论篇（九） 1 成功的八大关键中第五条是（）。 ?A、PASSION ?B、BE GOOD ?C、FOCUS ?D、PUSH 我的答案：D 2 团队创业成长充电七关键中，情绪相当于回形电路中的（）。 ?A、Rc ?B、C ?C、Ic ?D、Vc 我的答案：A 3 成功的八大关键因素中，最后一条是（）。 ?A、PUSH ?B、PERSIST ?C、IDEAS ?D、SERVE 我的答案：B 4 团队创业成长充电七关键共组成了三个系
统，其中不包括下列哪个系统？（） ?A、导向系统 ?B、驱动系统 ?C、加速系统 ?D、制动系统 我的答案：C 5 做好团队创业成长充电七关键因素中的“链接”，需要很多的能力，其中不包括（）。 ?A、谈判 ?B、感恩 ?C、行销 ?D、领导力 我的答案：B 6 团队创业成长充电七关键中，沟通相当于回形电路中的（）。 ?A、电势 ?B、电阻 ?C、电容 ?D、电流 我的答案：C 7 在创业过程中，对于情绪的喂食需要的是苦恼和沮丧而非喜悦。 我的答案：√ 正确答案 × 8 团队创业成长充电七关键中“情绪”是需要我们学会去控制它，只有学会控制情绪，才能消除成长的阻碍。 我的答案：√ 实践篇（1） 1 下列哪位老师创办了喜悦人生系列课程？（） ?A、宋声良 ?B、葛升 ?C、刘强东 ?D、陈光标 我的答案：B 2 宋声良老师打造的全国最大的物流公司目前在上海哪个区建造？（） ?A、嘉定 ?B、虹口 ?C、松江 ?D、徐江 我的答案：C 实践篇（2） 1 中国传统文化里面强调的伦理关系有几种？（） ?A、2 ?B、3 ?C、4 ?D、5 我的答案：D 2 下列哪种伦理关系强调“义”？（） ?A、父子关系 ?B、男女关系 ?C、君臣关系 ?D、朋友关系 我的答案：C 3 佛家讲一弹指有多少刹那？（） ?A、9 ?B、51 ?C、65 ?D、72 我的答案：C 实践篇（3） 1 下列哪个人物被后人尊称为素王？（） ?A、王阳明 ?B、孟子 ?C、释迦牟尼 ?D、孔子 我的答案：B 正确答案 D 2 “大学之道”是谁写的？（） ?A、孔子 ?B、曾子 ?C、子思 ?D、颜回 我的答案：B 3 婚姻对于两个人的意义是一种感恩而非承诺。 我的答案：× 实践篇（4） 1 种子是通过三种方式种下的，其中不包括（）。 ?A、身 ?B、语 ?C、意 ?D、布施 我的答案：D 2 下列三种发财方式中，哪种最好？（） ?A、用勤奋、行为发财 ?B、用目标和理想发财 ?C、种种子，成为光，让自己有福报和智慧 ?D、都不好 我的答案：C 3 用勤奋、行为发财的弊端不包括（）。 ?A、钱赚到了，但身体垮了 ?B、无法分享，没想明白拼命干 ?C、时间长了就没有激情了 ?D、无法传承，子女不生钱 我的答案：C 4 大学之道中，“性”、“心”、“身”、“界”四个层次中，哪个层次最高？（） ?A、心 ?B、性 ?C、身 ?D、界 我的答案：D 5 “性”、“心”、“身”、“界”四个层次中，“心”和“性”为内圣。 我的答案：√ 实践篇（5） 1 宋声良在几年级退学的？（） ?A、小学五年级 ?B、初中二年级 ?C、初中三年级 ?D、高中一年级 我的答案：B 2 宋声良总结人生
经验认为讨厌自己的老板是一件很傻很不明智的事。
我的答案：√
实践篇（6）
1
上海声达木业在哪一年开始使用网络途径销售自己的产品？（）
?A、1997年
?B、1998年
?C、2006年
?D、2007年
我的答案：D
2
上海声达木业在哪一年做到了使上海所有装修行业都知道了其品牌？（）
?A、2007年
?B、2008年
?C、2011年
?D、2012年
我的答案：C
3
上海声达木业刚开始就是做环保产品的。
我的答案：×
实践篇（7）
1
宋声良认为聚灵就是要吸收别人的优点和缺点。
我的答案：×
2
宋声良认为成功的企业家一定要认为只要付出就一定有回报。
我的答案：×
3
宋声良认为在创业过程中要勇于尝试推销自己。
我的答案：√
实践篇（8）
1
葛升认为人生是顺还是逆，成功与否，财富多少是由下列哪个因素决定的？（）
?A、心性
?B、命运
?C、运气
?D、气色
我的答案：A
2
葛升是在哪一年第一次来到同济大学的？（）
?A、2007年
?B、2010年
?C、2012年
?D、2013年
我的答案：B
3
上海声达木业董事长宋声良在哪个年纪就骑自行车环绕上海一周从而找到了创业的契机？（）
?A、15岁
?B、20岁
?C、23岁
?D、25岁
我的答案：C
4
葛升认为一个女同学找对象一定要关注一个人的德行，德行的关注不包括（）。
?A、是否孝顺父母
?B、是否懂得感恩
?C、是否愿意学习
?D、是否聪明
我的答案：D
5
葛升认为家庭五伦中，最重要的是（）。
?A、兄弟关系
?B、父子关系
?C、朋友关系
?D、夫妻关系
我的答案：D
6
宋声良认为交友过程中付出比索取更重要。
我的答案：√
7
上海声达木业董事长宋声良强调不去读书，不去学习也能够做好企业
我的答案：×
8
葛升认为成功的企业一定不能做利他的事情。
我的答案：×
9
宋声良认为一个人做人、做事、做企业是否成功，交友比学习重要。
我的答案：√
10
葛升认为因心决定性、性决定命、命决定运、运决定气、气决定色、色决定相，所以最终是相由心生。
我的答案：× 正确答案 √
实践篇（9）
1
电影《下一个奇迹》的原型是下列哪个人物？（）
?A、葛升
?B、梁凯恩
?C、宋声良
?D、胡书灿
我的答案：B
2
超越极限集团董事长梁凯恩先生高中读了几年？（）
?A、2年
?B、3年
?C、5年
?D、9年
我的答案：D
3
梁凯恩对钟道勋演讲记忆深刻的是成功的“四dao”，下列不是其中一dao的是（）。
?A、知道
?B、悟到
?C、做到
?D、想到
我的答案：D
4
超越极限集团董事长梁凯恩先生曾经在轻生之前写下了六个目标，其中第一个目标是（）。
?A、买台
车 ?B、会赚钱 ?C、写一首歌 ?D、环游世界 我的答案：C 5 梁凯恩建议大学生不要将别人当作偶像，要做自己的偶像。 我的答案：× 实践篇（十） 1 实践《秘密》最核心的三个步骤不包括（）。 ?A、要求 ?B、付出 ?C、相信 ?D、接受 我的答案：B 2 最适合潜意识的脑电波是下列哪一种？（） ?A、θ波 ?B、?δ?波 ?C、β波 ?D、α波 我的答案：D 3 早晨起床，大脑里哪种脑波是最活跃的？（） ?A、θ波 ?B、β波 ?C、α波 ?D、?δ?波 我的答案：C 4 超越极限集团董事长认为一个人的领导力会决定其成就的大小。 我的答案：√ 5 人的大脑分为左脑和右脑，其中左脑可以左右意识，右脑则可以左右潜意识。 我的答案：√ 6 “不知道，不相信”会阻碍人们创造奇迹。 我的答案：√ 实践篇（十一）已完成 1 梁凯恩认为在创业过程中时刻保持一种心态，即创业过程中遇到的挫折是（）。 窗体顶端 ?A、上天给你的历练 ?B、上天给你的惩罚 ?C、上天给你的警告 ?D、上天给你的礼物 我的答案：D 窗体底端 2 创业过程中信用和感恩很重要。 窗体顶端 我的答案：√ 窗体底端 3 超越极限集团董事长梁凯恩认为不管做哪个行业，都必须要会销售。 窗体顶端 我的答案：√ 窗体底端 4 在创业过程中目标要定的比较小，比如近两年的目标，才好。 窗体顶端 我的答案：× 实践篇（十二）已完成 1 许伯恺在学期间所学专业是（）。 窗体顶端 ?A、电焊 ?B、护理 ?C、水电 ?D、机器维修 我的答案：C 窗体底端 2 超越极限集团执行长许伯恺先生学历是本科。 窗体顶端 我的答案：× 窗体底端 3 超越极限集团的董事长和执行长都曾经患过抑郁症。 窗体顶端 我的答案：√ 窗体底端 4 许伯恺的爷爷在漏雨的房子里讲着过去富有的生活激励了他未来的成功。 窗体顶端 我的答案：× 正确答案 √ 实践篇（十三）已完成 1 设定目标对于人生的发展非常的重要。 我的答案：√ 2 许伯恺开始进入房产销售行业的时候就表现出异于常人的销售能力。 我的答案：× 实践篇（十四）已完成 1 一个人的决定首先会产生下列哪种结果？（） 窗体顶端 ?A、思想 ?B、结果 ?C、力量 ?D、以上都不是 我的答案：D 正确 C 窗体底端 2 在实际生活中，大多数人不愿意改变结果的原因是不愿对自己的行为负责。 窗体顶端 我的答案：√ 实践篇（十五）已完成 1 要想成功必须先打开大脑的“开关”。 我的答案：√ 2 在创业过程中，要相信每个人的大脑并不是都有无穷无尽的潜能。 我的答案：× 实践篇（十六
黄山英才培训学校
——创业计划书
目 录
一、执行总结 ................................4
二、公司概述....................................................................7
2.1、企业的文化
2.2、公司的组织结构
2.3、管理人员及职责
三、产品与服务................................9
3.1、服务产品
3.2、服务特色
3.3、服务优势
3.4、品牌的服务
四、市场分析................................12
4.1、市场现状分析
4.2、市场定位
1、目标市场定位
2、目标消费群定位
4.3、市场需求趋势与公司招生规划
4.4、市场优势
4.5、竞争者分析
五、市场营销...............................15
5.1、营销策略
5.2、营销手段
5.3、目标人群
5.4、价格定位
六、人力资源管理...........................18
6.1、教师的招聘
6.2、对内部工作人员的管理
6.3、对学生的管理
七、财务分析...............................23
8.1、资金分析
8.2、财务预算
8.3、财务比率分析
8.4、综合财务分析
8.5、长期财务分析
第一部分 执行总结
人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。
企业简介
1．公司名称：黄山英才培训学校
2．公司地址：
3．经营业务：补习类培训机构
4．注册资金：100万元
5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌
6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。
企业发展规划
在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于黄山同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以合肥为母公司，对南京、杭州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，然后辐射全国乃至全世界。
市场进入优势
1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高
2、在校大学生教学
3、黄山有足够的消费群
4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构
5、优秀的营销策划方案和企业管理制度
6、十八大的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可
以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助
营销策略
“要想效益高，还得宣传好”。“金杯银杯，不如人们的口碑。”在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。
宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力；
中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以海文考研名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；
后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地
在创业成长七个关键因素中，“链接”是让别人帮助你成功的法宝。
我的答案：√
在创业成长七个关键因素中，“目标”是你百战不殆的储备。
我的答案：×
距离“成功”最快的两个职业分别是司机和秘书。
我的答案：√
在创业过程中，我们要明白由“因”到“果”的反馈是没有延迟的。
我的答案：×
在创业过程中，创业者与家庭成员的关系与创业是否成功没有关系。
我的答案：×
在创业过程中，一定要找到一个成功的企业家作为偶像。
我的答案：√
创业成长的过程就像回形电路，每一个回形电路中有七个部分组成。
我的答案：√
在创业成长七个关键因素中，“自我”这个因素的秘笈是在深层次的潜意识中植入“我就是”模式。
我的答案：×
2050年创业精神中最重要的一点是创新。
我的答案：×
任何人成功的关键是看到了其他人成功的画面。
我的答案：×
人的潜能和人的自我是不能直接拿来使用的，但是它们可以间接对成功起作用。 我的答案：√
NLP培训强调创业者与其兄弟姐妹之间的链接会决定其生活是否甜蜜。
我的答案：×
对于一个学习技能，需要将行为多次重复才能使之变成技能。
我的答案：√
在创业过程中，对于学习对成功的影响而言，“习”相对于“学”更重要。
我的答案：√
假日商学院计划未来可能是带动嘉定大学生的产业。
我的答案：√
越是成功的人成就他人的心态就越差。
我的答案：×【培训行业不适合创业】
在创业过程中，对于情绪的喂食需要的是喜悦而非苦恼和沮丧。
我的答案：×
团队创业成长充电七关键中“情绪”是需要我们学会去控制它，只有学会控制情绪，才能消除成长的阻碍。
我的答案：√
婚姻对于两个人的意义是一种感恩而非承诺。【培训行业不适合创业】
我的答案：×
“性”、“心”、“身”、“界”四个层次中，“心”和“性”为内圣。
我的答案：√
宋声良在几年级退学的？（）
A、小学五年级
B、初中二年级
C、初中三年级
D、高中一年级
我的答案：B
宋声良总结人生经验认为讨厌自己的老板是一件很傻很不明智的事。
我的答案：√
上海声达木业刚开始就是做环保产品的。
我的答案：×
宋声良认为聚灵就是要吸收别人的优点和缺点。
我的答案：×
宋声良认为成功的企业家一定要认为只要付出就一定有回报。
我的答案：×
宋声良认为在创业过程中要勇于尝试推销自己。
我的答案：√
宋声良认为交友过程中付出比索取更重要。
我的答案：√
上海声达木业董事长宋声良强调不去读书，不去学习也能够做好企业
我的答案：×
葛升认为成功的企业一定不能做利他的事情。
我的答案：×
宋声良认为一个人做人、做事、做企业是否成功，交友比学习重要。
我的答案：√
葛升认为因心决定性、性决定命、命决定运、运决定气、气决定色、色决定相，所以最终是相由心生。
我的答案：√
梁凯恩建议大学生不要将别人当作偶像，要做自己的偶像。
我的答案：×
超越极限集团董事长认为一个人的领导力会决定其成就的大小。
我的答案：√
人的大脑分为左脑和右脑，其中左脑可以左右意识，右脑则可以左右潜意识。
我的答案：√
“不知道，不相信”会阻碍人们创造奇迹。
我的答案：√
超越极限集团董事长梁凯恩认为不管做哪个行业，都必须要会销售。
我的答案：√
在创业过程中目标要定的比较小，比如近两年的目标，才好。
我的答案：×
创业过程中信用和感恩很重要。
我的答案：√
超越极限集团执行长许伯恺先生学历是本科。
我的答案：×
超越极限集团的董事长和执行长都曾经患过抑郁症。
我的答案：√
许伯恺的爷爷在漏雨的房子里讲着过去富有的生活激励了他未来的成功。
我的答案：√
设定目标对于人生的发展非常的重要。
我的答案：√
许伯恺开始进入房产销售行业的时候就表现出异于常人的销售能力。
我的答案：×
在实际生活中，大多数人不愿意改变结果的原因是不愿对自己的行为负责。
我的答案：√
要想成功必须先打开大脑的“开关”。
我的答案：√
在创业过程中，要相信每个人的大脑并不是都有无穷无尽的潜能。
我的答案：×
天赋并不是每个人都有的。
我的答案：×
透过指纹可以看出一个人是否具有天赋，具有哪些天赋是没有科学依据的。
我的答案：×
作为一个成功的企业家，领导力不是一项必备的素质。
我的答案：×
只有自身具有强大可行的商业计划，就能寻找比自己能力能强的人进行合作。
我的答案：×
激发一个人的潜能最先要做的事情是恢复他的自信。
我的答案：√
打开学习开关要把握两点，其一是你必须知道你为什么而学，你到底学的是什么；其二是你师从何人。
我的答案：√
爱与联系是人的四大基本需求之外的灵性需求。
我的答案：×
“领导力”和“管理”的不同在于是否利用个人魅力让别人自愿服从。
我的答案：√
“领导力”就是满足别人需求的过程。
我的答案：√
大学生存在的拖延症大部分是能力问题，而不是渴望不够强烈。
我的答案：×
全世界第一两性大师的代表作是《男人来自火星 女人来自水星》。
我的答案：×
英国研究表明每周两到三次性生活有助于延长一个男人的寿命。
我的答案：√
男人的睾丸酮水平与其自信程度无关。
我的答案：×
很多研究表明对于同一件事情，女性和男性的反应的一样的。
我的答案：×
当男人睾丸酮下降时，其控制压力的荷尔蒙就会上升。
我的答案：√
女性在生气时，诉说烦恼可以使睾丸酮上升。
我的答案：×
当一个男人情绪化时，其压力会上升。
我的答案：√
女性和男性在购物时表现的目标性都很强。
我的答案：×
做“上下晃动排毒法”运动能够感受到“气”的存在。
我的答案：√
人类大脑的中间部分可以做一个反应，但是这个反应是不需要思考的，是立即的。 我的答案：√
人类大脑的前半部分是人类所独有的。
我的答案：√
对于同一件事情，女人比男人感受到的痛苦或者快乐要多。
我的答案：√
约翰·格雷的代表作是《男人来自火星，女人来自水星》。（）
我的答案：×
大学生创业过程中要时刻想着爱和感恩的使命，只有这样创业才能成功。 我的答案：√
大部分人创业成功的模式是“做你所爱”。
我的答案：×
创业（SYB）培训中存在的问题和对策研究
宜春学院 晏水清
[摘要]创业（SIYB）培训是国际劳工组织为广大发展中国家开发的创业培训项目，自2004年起在全国推广项目，但项目在实施的过程中存在受训者的积极性不高，培训教材适用性不强、培训对象的局限性、师资队伍的实践能力不强等问题。文章在转变受训者的观念、增强教材的适用性、扩大培训对象、加强师资建设等方面提出了一些积极的建议。
[关键词]SIYB；创业；就业；创业培训
现阶段，我国的产业结构调整力度加大，城镇化进程加快，世界金融危机的加深，高校毕业生数量剧增，这些变化使得我国的就业和再就业问题成为日益突出的社会问题。为解决这些问题，党中央在“十七大”报告中明确提出了“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”的战略方针。各地方政府积极响应“十七大”精神,明确提出了“全民创业行动”号召,并制定了一系列创业扶持政策,为劳动者自主创业创造了良好条件。创业培训作为一项重要积极的就业政策，适应了当前就业市场的需求和变化，帮助自主创业者通过培训掌握再就业的技能和本领，形成以培训促进创业、以创业促进就业的良性机制。
1、创业培训在我国的发展现状概述
（1）创业培训的界定：“SIYB (Start and Improve Your Business)创业
培训”是国际劳工组织为了支持发展中国家小企业的发展, 对具有创办小企业意向的人员和小企业经营管理者进行企业创办能力、市场经营素质等方面的培训，并对他们在企业开办、经营过程中给予一定的政策指导。该项目是英国国际发展部提供资金支持，专门组织开发的创业培训体系，该体系由四个针对小型和中型企业开发的有专门教材的培训模块组成，它们分别是：“产生你的企业想法(GYB)”(Generate Your Business Idea)；“创办你的企业(SYB)”(Start Your Business)；“改善你的企业(IYB)”(Improve Your Business )和“扩大你的企业(EYB)”(Expand Your Business)。四个培训模块既相互独立，又相互联系，循序渐进。目前该项目在全世界90多个国家推广，成功地将“创业”这项技能通过有效的培训传播到世界并引起了很大的反响。
（2）创业培训在中国的发展
SIYB中国项目是在英国政府和日本政府的资金援助下，根据我国再就业工程的需要，由人力资源和社会保障部与国际劳工组织合作实施，为促进社会就业而推出的具有探索性的试点培训项目。SIYB创业培训工作得到了党中央、国务院领导的高度重视和充分认可，并提出了明确要求。国际劳工组织与中国政府的项目合作设计期限为3年,自2005年7月正式开始实施，到2007年6月底结束。2007年7月到现在，国际劳工组织已经将该项目交给中国政府自己全面推广和实施。为此，国务院专门成立了由劳动保障部(MOLSS)、财政部、国家发改委、中国人民银行、国家工商总局、国家税务总局、全国总工会、共青团中央、全国妇联等部门组成的创业指导委员会，负责在全国范
围内推广和管理SIYB项目。我国为了更好地实施SIYB项目，做了大量卓有成效的工作，包括：引进全套SIYB培训技术，建立了一批热爱SIYB事业的专业化师资队伍和一支精干的管理人员队伍；认证了一批示范性SIYB培训授权机构；建全了项目的质量监控体系；做了大量项目的宣传和推介工作；开发了SIYB中国项目的标识“马兰花”，并已申请专利注册；制作和发放了一系列项目宣传品，包括宣传画、宣传手册、宣传帽等，并召开新闻发布会予以发布；拍摄了反映农民工创业题材的12集电视连续剧《我的未来不是梦》；拍摄10分钟的《创业中国》宣传片，宣传中国政府鼓励创业的政策，宣传SIYB培训的特色，宣传创业明星的创业之路，在全社会掀起了创业热潮。
（3）创业培训的目的：创业培训的主要目的就是通过提高小企业创办者的心理、管理、经营等素质，增强参与市场竞争和驾驭市场的应变能力，使小企业创办者在成功地创办企业，解决自身就业问题的同时，创造和增加社会就业岗位，帮助更多的人实现就业。同时通过培训打造小老板，在创造更多的就业岗位、带动更多的人就业和再就业的基础上，更有效的调动民间资本、发展地区经济，并在稳定社会治安方面发挥重要的作用。。
（4）创业培训的作用：目前，我国的很多创业者都属于生存型创业者，他们一般没有接受过系统的创业教育，未接触过管理和经营岗位。参加创业培训的好处在于可以让他们系统地学习创业知识，提高自身素质和技能，降低或减少创业失败率; 使他们熟悉国家相关政
策和法规，了解开业或创办企业必备的知识和程序，掌握经营管理方法，提高适应市场的能力，帮助他们解决落实中的问题；结识朋友、寻找创业项目、资金、合作者等资源，形成商务圈子，且营造良好创业氛围；直接催化创业企业，促进创业型就业。从而向社会提供更多的就业岗位，吸纳其他人员再就业，减轻就业压力。
2、创业培训中存在的主要问题
当前SIYB创业培训也面临着许多新的挑战，特别是创业培训在实施过程中仍然受到很多客观因素的制约，工作中还存在着许多亟待解决的实际问题:
（1）受训者的积极性不高：目前，参加创业培训的对象大部分还是以知识文化层次比较低的人员为主，他们在培训过程中，由于受到自身条件的限制，加上各种各样的客观原因，导致大部分学员参加学习的积极性普遍不高，致使经常有学员缺课的事情发生，或者出现叫他人替代的情况。或者有些学员来了，听课也不认真，影响到教学效果。
（2）培训教材适用性不强：目前在创业培训中所使用的教材是国际劳工组织统一编写的，我国在引进行时做了部分修改，虽然其内容当中包括了关于创业的各个环节，但是内容较为单一，而且主要侧重于理论性，操作性不强。而根据我国目前的实际情况，参加创业培训的学员一般文化程度不高，对于理解理论性较强的教材有些困难。项目从引进到现在，创业环境都发生了很大的变化，人员结构也发生了变
化，教材的有些内容已经适应不了变化了的实际情况，影响到创业培训的实际效果。在创业方式、项目选择、风险防范等方面教材中基本上没有涉及到。
（3）培训对象的局限性：目前，各地参加创业培训的人员大部分还是以下岗失业人员为主，将很多其他的社会人员排除在这种培训之外，降低了创业培训应有的功能。随着经济的发展和国际经济形势的变化，高校毕业生等新成长劳动力就业问题、农村劳动力转移就业问题、被征地农民就业问题、转业复员军人就业问题，残疾人员就业问题也非常凸显出来。同时由于国际金融危机的暴发，还在社会上出现了一个新的群体：返乡农民工，他们的就业问题也显得非常突出。针对近几年出现的新情况，国家还应扩大创业培训的对象，把上述人员也包括在创业培训中来，满足他们对创业知识的需求。
（4）师资队伍的实践能力不强：创业培训的教师不同于一般职业学校和高等院校的教师，创业培训的教师除了理论知识之外，还应具备一定的实践能力。按照创业培训师资的要求，创业培训教师应该具有经济与管理类专业的教育背景，两到三年的企业工作的经验，还应该有时间和精力从事创业的工作。目前，大多数培训机构所聘请的教师很大一部分是高校中的教授讲师，这些教师虽然拥有丰富的理论知识，但是对于创业的过程以及问题了解得不多，这就不可避免地会出现纸上谈兵的尴尬，有些学员反映，在创业培训班学到的知识与真正
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