致富经,辅导学校

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篇一 致富经,辅导学校
贺靖：大学生创业在校园里发现的财富

 

　　拿到投资后贺靖开始在7个高校同时发展数码商店，每个店都交给一个大学生负责，为了调动学生的积极性，自己只拿三成利润。到2010年底，贺靖已经拥有了七家高校的连锁店，年销售额达到了280万元。

　　贺靖：我身边也凝聚了一帮想做事的人，算是一种大学生的这种代表或先锋，他觉得这个事情是有意义的，并不是为了赚多少钱，我们在做一个事业，并不是在做一个东西。

　　贺靖的同学邓成坤：竞争肯定是有的，排挤我们是肯定有，因为我们庙小。

　　贺靖的同学王丹丹：因为学校做这个的还是有别人，别人是在外面开店的，说他的东西假的，说他的东西不好，各种都有会有。

　　2011年年底的一天晚上，贺靖和同学在食堂吃饭，同学的一句抱怨让贺靖发现了一个巨大的商机，这个发现让他的销售额一年就增长了两倍。

　　当时那个同学对贺靖抱怨说，学校食堂桌子板凳既难看又不舒服。这句话，让贺靖想到，如果免费为食堂制作新的桌椅，把桌面做成广告牌，既可以让学生舒舒服服的吃饭，又可以抢占食堂这个广告市场，而这个事情，在云南还没有人做过。

　　他连夜做设计和样板，找到学校，但却被学校一口拒绝了。

　　贺靖：学校开始是谈到这边的管理员他都不同意。给我们要价，要做可以但是价格非常高。

　　学校拒绝的理由是，他们的设计不美观，而且材料太差。

　　不过，贺靖没有气馁，他重新设计了图纸、选用了进口材料，防油防水防烫，虽然他知道，这会让他的成本增加一倍，但是他决定一定要把这件事情做下去。一个星期后，学校答应给他三十张桌子让他试试看。

　　贺靖兴高采烈的拿着方案去云南各个公司拉广告，可是跑了两个月一单也没有成功。

　　贺靖的创业伙伴郭庆龙：当时的话，跟人家说我们这个好，但是商家他们不知道这个，他们只会选择传统的一些广告，这些媒体来投放。

　　原来，云南的公司对这种新的广告形式根本不信任。有一次他和朋友去跑客户的时候，对方听了半天也没听明白，直接就把他们撵了出来。

　　贺靖的创业伙伴郭庆龙：去招商的时候，突然被撵出来了，然后好不容易进去，之后一句话被喷出来了，当时脊背都凉了。

　　贺靖一个在电信公司工作的朋友对他说，你就只有一个食堂的30张饭桌，就想做广告生意，简直是异想天开，还是趁早放弃。

　　但是，这句话，不仅没让贺靖放弃，反而让他决定放手一搏。贺靖抵押了四家门店，找朋友、同学借钱，总共凑出100多万元，打算拿下1000张饭桌后，再去谈业务，可是大部分学校都不愿意让他在食堂里做广告。

　　贺靖：一开始挺难谈的，学校开始谈到这边，管理员都不同意这个事情，他说这个事情我做不了主，就说我们也没有这样一个先例。

　　既没有客户，又拿不下更多的餐桌，忙了三四个月一点成绩都没有，抵押出去的门店还要支付利息，这时，团队里有些人开始对这个项目失去了信心，反对继续下去，可是贺靖却坚持一定要做。

　　贺靖的同学王帅：有人反对他的，他的第一反应肯定会坚持，他会说这个项目优势在哪里，他会坚持他自己的观点，但是他会有他一个充分的理据，解决我们当时的顾虑。

　　2012年春天，贺靖得知母校西南林业大学要举办创业大赛的消息，这让贺靖兴奋不已，而就是这个比赛，让贺靖同时解决了学校不信任和没有客户两个问题，一年时间就把桌面广告的销售额做到300万元。

　　当时，贺靖主动找到学校，拿出30万元，给大赛当奖金发给学生，学校非常乐意的接受，并且聘请他做大赛的创业导师。

　　贺靖：我们学校也给我大力支持，希望我们来建造一个，大学生的创业平台，能够帮助更多的大学生，能够引领一帮大学生能够创业。

　　贺靖还找来云南当地的名人和企业家参加比赛，这吸引来全云南的上千名大学生，和多家媒体报道，贺靖作为最年轻的创业导师，在云南的高校里也成了名人，很多学校邀请他去做报告和辅导学生创业。

　　接下来的三个月里，贺靖靠着自己的名气，顺利拿下了12所高校的20多个食堂的广告代理权，还在7所大学的篮球场，安装了这种既可以做广告，又可以让学生休息、避雨的广告牌。

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　　贺靖：124个这样一个座位，一个面1600元一个月，现在是有120块，年底的时候，我把这个再扩大300个。效果非常好，现在的话都是供不应求的。

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　　2012年五一过后，终于有公司主动找到他投放广告了，那一年他一边和学校谈合作，一边拓展客户，广告的销售额，第一年就达到了300多万元。

　　到2013年，贺靖在云南已经有8家直营店、16个销售点、20个合作高校，公司年销售额突破800万，还成为7家大学生创业公司的创业导师和股东，本人也获得云南省创业省长奖。

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篇二 致富经,辅导学校
王秀琴：养鸡卖鸡蛋蛋姐从破产到年入千万的秘诀

高二便辍学回家，靠舅舅担保的两千元贷款，在这里养起了300只蛋鸡。由于是周围地区第一个养鸡个体户，这批鸡让王秀琴净赚了一万五千元。王秀琴成了十里八村最早的万元户，还上了报纸出了名。

　　王秀琴：别人说你上报纸了，养鸡姑娘，看了之后都挺羡慕，这个女孩真能干。

　　原村支部书记吕长经：我在村里面(当村支部书记)的时候，我们村全部养鸡业是36万8千4百只，就这么一个小村，都是她带起来的，挺有水平的，都找她辅导。

　　看到养鸡有钱赚，全村人都跟着养，王秀琴也成了远近闻名的养鸡姑娘。上世纪九十年代，鸡蛋行情好，利润高，王秀琴将赚到的钱全部用于扩建鸡场，2003年时，鸡场规模扩大到了两万只。王秀琴干劲十足，一天不去鸡舍就会魂不守舍，看到小鸡仔就打心眼里喜欢。即使怀孕了也每天在鸡舍里东忙西忙，2003年12月，就在她临盆快要生产的那天还在照看鸡舍，紧急关头，险些酿成大祸。

　　王秀琴：人家说肚子疼，我也不说疼，就说，行，不疼。早上觉得疼的时候，我婆婆说你上医院看一下，我说不了，来不及，结果上医院的时候，儿子生出来，吸口氧，差点就憋死了。

　　险些把儿子憋死，王秀琴很是愧疚，她默默地发誓，以后一定要让儿子过上好的生活。为了儿子，王秀琴更加拼命的养鸡，每天都扎在鸡舍里，很少出门。

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　　员工辛淑凤：她这个人挺好，麻将不打，遇到场合从来不到。就是她在家的时间，就是挣钱，她哪都不去。

　　养鸡十多年，王秀琴一点点的扩大规模，鸡蛋行情稳定，到2009年时，王秀琴不仅给家里买了车，还在丹东市区给儿子买了房，家里积蓄两百多万元，一家人过的十分踏实。可是，2009年底时，王秀琴发现，周围地区比自己养鸡还晚的同行，很多人的日子过的都比自己富裕。

　　王秀琴：别人比我养的晚的都比我养的好，而且人家又在这里买楼买房子，买好车，我就是一直小心翼翼，就不舍得把自己钱拿出来多养点鸡，确实心里觉得不太舒服，确实有时候心里觉得，当时还真是觉得挺没有面子。

　　小心翼翼束缚住了事业发展的速度，王秀琴很受刺激，想找一条新路出来，闯到前面去。2009年8月，王秀琴发现，市场对柴鸡蛋的需求量很大，但在老家大孤山地区像这样散养的鸡却很少，供应量远远满足不了市场需要。

　　王秀琴：散养鸡蛋的品质确实好，但是这个量特别小，而且季节性特别强，你比方说春天冬天都没有，一只鸡一年就能产一百个蛋左右，我就想，那么人都喜欢吃笨鸡蛋，还想便宜点买笨鸡蛋，那么用什么样一种方法能吃到笨鸡蛋，而且是价格比较便宜，而且还有量，随时可以买得着。

　　以前一天不去鸡舍就会魂不守舍的王秀琴，现在，即使工人喊她去鸡舍她都不进了，每天都围着几样东西配来配去，有时连饭都忘了吃。

　　丈夫张军：有的时候你觉得她在吃饭的时候，或者吃完饭的时候，突然间就走了。我也不知道她干什么，只能看到她在那儿摆弄这东西。

　　东港是沿海城市，鱼粉小虾便宜，蚕蛹养殖户多，像这样次品蚕蛹价格也低廉，王秀琴将他们一一买回，和中草药，胡萝卜和菠菜一起调配做实验。害怕失败，王秀琴谁都没有告诉。

　　王秀琴：其实我也没说，因为我觉得不希望别人笑话我，就是用钱来做的实验，而且时间比较长，半年的时间，一般人是坚持不了的，真的是。

　　每次试验出来的新鸡蛋，王秀琴都煮熟了免费送给工人吃，刚开始大家都还觉得挺新鲜，可后来，日子久了，工人们大老远看见王秀琴拿着鸡蛋过来，马上转身就走。

　　员工辛淑凤：天天那么吃，天天吃，吃的我都恶心了，她拿鸡蛋我们就跑了，你找别人。

　　员工：我都吃够了，鸡蛋是好东西，你天天吃，你不够的慌吗?

　　半年过后，不单工人吃腻了，王秀琴实验的鸡蛋，就连村子里的人也都尝了个遍。可是，买配料花了10多万，鸡蛋的营养和口感却没明显提高。终于，2010年5月的一天，王秀琴发现，这次的鸡蛋不一样了。

　　员工辛淑凤：我们都异口同声的说，这回可不一样了，那(鸡蛋)清水分都没有了，澄亮亮的，(鸡蛋)黄也不一样味道了，香。

　　员工：就是色度和吃的口感，有发柴的那种(鸡蛋)，不一样，和那蛋就是不一样，吃觉得挺好吃。

　　王秀琴：大家伙吃确实好吃，当工人不是跑，是跟我要着吃的时候，我知道我成功了。当时还能蹦起来，还能跳起来。

　　记者何宁宁：怎么蹦啊?

　　王秀琴：我们当时那个门后的时候，我就跳起来，就那样蹦起来，跳一下就是想表示一下高兴，真那么回事，还有当时喂鸡的，我就拥抱了她一下，我就这样，我说你知道吗，我成功了，真的是这样。

　　王秀琴很兴奋，为了推销自己的鸡蛋，只要鸡场一来人，她就拿出商品蛋和自己的品牌鸡蛋作对比试验。

　　王秀琴：其实这两个蛋，你们从外观上看就是一样的鸡蛋，这一磕你就知道了，你看你能看出来，这个蛋清的颜色，和它就是不一样，这个就是特别透明，这个就是乳黄的，它俩不一样，你看一抓，怎么摔，它是这样的，你怎么摔，就是这种强度，你一摔它就不一样了，你能感觉出来，这个马上就散了，这个不是这样的。就是粘稠度不一样，你看这个马上就散了，发飘，这个就发沉。

　　首都保健营养美食学会副会长王旭峰：她在普通的鸡的饲料基础上，又添加了像中药材，胡萝卜，它当中的β-胡萝卜素也好，叶黄素也好，它们都是脂溶性的，而且都能转移到蛋黄当中去，它会形成更多的风味物质，在它的蛋黄当中，所以味道更香，鸡蛋黄的颜色就深，而且这个颜色深，实际上是代表着它营养价值更高的表现。

　　有了成功的饲料配方，上门购买品牌蛋的客户越来越多，王秀琴信心十足。自己已经42岁，人到了中年，家里有房有车有积蓄，日子安稳，儿子上高三也已经长大了，王秀琴觉得这时如果再不大干一场，以后很难再有这样的雄心壮志了。2010年8月，王秀琴买了这间废弃的学校，要把家里200多万的全部积蓄拿出来养鸡。家人反对，王秀琴就瞒着丈夫，偷偷进了4万多只鸡。6个月后，鸡蛋进入产蛋高峰期，王秀琴的品牌鸡蛋质优价廉，很快打入了当地80%的超市。

　　东港某超市副经理彭湧：一个月在超市内，大概销售量是2万块钱左右。消费者比较认可。现在整个当地的超市已经全面的铺开了，送礼什么的，基本上现在当地的首选就是它。

　　然而，让王秀琴没想到的是，产蛋不到一个月，令她措手不及的危难就来了。

　　2011年3月，王秀琴的鸡场出现大面积病死鸡。

　　丈夫张军：这个鸡舍才70米左右，不到80米，你从这头走到那头慢慢的走，再走回来也就是十几分钟，它已经死了。

　　原来，当地发现了禽流感，其余鸡场都采用打针紧急治疗，安全渡过了难关，而王秀琴却坚持采用中药温和调理，最终四万多只鸡只剩下6000只。巨大的打击，让她一下就懵了。

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