【www.guakaob.com--感恩节】
促销活动方案审定单
总市策[2010]1010号
类别：宏宇店周年庆
主题：感恩回馈8周年 现金送不停
活动目的：响应总裁号召，传周年庆喜讯，提前预热，重点突破现有的经营模式，大胆创新、灵活运用新一佳的资源优势，先从提升客流做起，逐步达成公司要求的各项预算指标，推出店庆主题促销，展开购物送礼等强力促销吸引客流，刺激门店整体销售的提升。 适用门店：
广州宏宇店企划部 宏宇店财务部 宏宇店店办
第二事业部市场营销部 第二事业部财务部 第二事业部区办 总部市场营销部 总部财务部 总 裁
（DM部分）
一、
海报时间：11.5-11.11
海报要求：商品促销、活动促销都要有空前的力度，所有商品促销须寻求商品部的鼎力相助。
海报：11.5-11.11
注：1、寻求采购部协助海报单品的洽谈，并争取赠品以减少毛利的损失。 2、加强海报的覆盖率A3DM（彩色）:30000份*0.23=6900元/店
3. 店庆吊期150张*5元张=750元
(活动部分)
58元以上（烟酒，家电满108元以
活动一、感恩回馈8周年 现金送不停
活动时间：10年11月5-7日
活动内容：在新一佳超市区一次性购物满
上）可凭当日电脑小票领取5元现金券一张，满100元以上（烟酒，家电满208元以上）送10元现金券（5元现金券两张），单张电脑小票最多限送10元现金券，数量有限，送完即止。
活动要求：
1、本活动大宗团购不参与本活动。
2、单张小票不可累计； 3、现金券在超市区当现金使用；
4、现金券不记名、不挂失、不兑现、不找零。
5、现金券使用期2010年11月5-11月12日，过期作废。
6．使用礼金券购物。扣除现金券金额，满足活动要求，也可参加此活动
感恩回馈8周年 现金送不停 09年 11.5-11.7（宏宇店）
活动二：店庆会员双倍积分 活动时间：2010.11. 8-11.11 活动内容：
活动期间，凡在新一佳超市区购物的顾客，都可享受双倍积分。
注：大宗团购、烟酒、大家电不参与此活动
活动三:来店有礼 活动时间:2010.11.5-7
活动内容:凡活动期间,来新一佳宏宇店超市区一次性购物满20元以上的前200名的顾客凭当日小票即可免费领取礼品一份。 (小票金额不可累加,单张小票限送一份.)数量有限,送完即止。
礼品为各部门提供的赠品
宣传推广计划
1、人员宣传
门店全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。 2、DM宣传
（1）、店庆海报主要派发宣传； （2）、大字报、短信息宣传。 3、广播宣传
（1）、店内广播提前三天滚动播放店庆时间、活动内容提醒顾客 （2）、广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的
购买欲望，提升销售；
（3）、店庆期间，背景广播音乐应选择欢快、喜庆的节日乐曲来渲染店庆
气氛。
活动费用预算明细及销售预估
费用：2010年11月5日-11月7日
商场周年庆促销活动策划案
第一：活动时间
第一阶段 9.10日周五（教师节） —— 9.20日 周一 活动启动期 为期 10天 媒体宣传为主
第二阶段 9.21日周二（中秋节） —— 9.27日 周日 活动高峰期 为期 6天（当天举办现场活动）
第二阶段 9.27日周一 —— 10.3日 周日 活动后续期 为期 6天
第二：活动地点
某商场门口
第三：周年庆活动主题： 金秋共享 节节有礼 真诚大回馈
活动思路：针对 9月换季 教师节 ，中秋节，周年庆及国庆 节日众多等契机。充分通过媒体宣传，促销活动，提高销售，争创销售高峰。 打造成为属于商场与消费者特有的消费节日，取得销售业绩和社会效应的双丰收。
活动目的：满足现有的消费群体，挖掘潜在消费。将品牌与活动相结合提升商场整体实力。提高商场知名度及竞争力。继续巩固在消费者心目中的地位。
第四： 媒体宣传方案
平面媒体：（1）金陵晚报 东方卫报（平面设计） 提前一月 宣传
（2）传单（活动内容）各活动期间 派发
视频媒体： 江苏电视台 （视频宣传片） （视频制作）
户外媒体：灯箱，移动TV 等 （视频宣传片）
移动媒体： 手机短信通知 （会员资料） 移动代理
网络媒体： 相关论坛，互动社交网站发布消息
广播媒体： 江苏广播台
第五： 周年庆销售促销活动
1. 迎金秋 大回馈 童装/女装女鞋/运动/折扣+送礼
（1）9.10—9.13 5楼运动
全场 /折起 买就送 满 就送 （运动T恤，
（2）购物满100元 凭购物小票 参加活动
超级MVP活动 设立简易篮框
投篮比赛 第一名 获得 名品篮球鞋 一双
第二名 获得 篮球 一颗 第三名 获得 运动T恤一件
（3）9.14—9.16 6楼童装
购物满 100元 赠送 指定儿童影楼 一张
满 200元 获赠 游乐园门票或毛绒玩具一个。（相关合作单位） 满 300元 获赠 超市 30元购物卷一张
（4）9.16—20日 女装女鞋 /折起
满 500就送一楼化妆品/购物卷【周年庆促销】
满 500就送价值/美容消费卡 （相关合作单位）
（具体折扣范围 可以调整）
（教师凭教师证在9.10当天 指定品牌可以获得相应折扣 并且可获得 精美礼品一份）
活动时间：9.10—9.20日 （ 加大品牌宣传力度 ）
2.月圆中秋，浓情献礼
（1）中秋节当日 各楼层 精选数款特价商品
（2）商品系列展销区，月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品。 场内张贴相关活动海报 横幅
（3）团圆送礼
当日消费满200元，凭购物小票获赠 精美月饼/超市购物卷30元 当日消费满500元，凭购物小票获赠 精美礼盒/超市购物卷50元 当日消费满800元 凭购物小票获赠 精美礼盒+酒类/超市购物卷100元
（赠送品由 月饼厂家提供）
3. 2周年庆。5重大礼乐翻天
（1）满就送活动
全场满三百 送两百购物卷有效期至10.3日
另消费满 55元 555元 5555元 可加赠不同价位 精美礼品 （礼品与供应商协商）
活动时间 ： 9.21—9.26日
（2） 925 特价活动（各楼层选出 不同品牌商品 特价 9.25 元 92.5 元 925 元 ）
活动时间 ： 9.24—9.26 日 * 数量有限售完即止*
（3） 双倍积分，三倍积分大回馈（会员可享受三倍积分。金卡会员享受五倍积分）
活动时间 ： 9.24—9.26日 （特殊商品除外 金银 珠宝 手表 ） （具体积分倍数 可以调整 ）
（4）生日共庆活动
（在活动期间 普通消费者在消费满 92.5元 以上 并在一楼接待处填写祝福语
可 活动精美店庆礼物一份，
（*会员 凭身份证 和当日消费小票在一楼接待处 可换取 生日蛋糕一份*）
活动时间 ： 9.25日
（5）您提我改 活动（顾客满意度调查 好的活动点子 对商场的意见，品牌
的意见，促销打折的建议）
定期选取 采纳意见的顾客 赠送精美礼品一份
活动时间 ：9。10日开始 长期进行、
4. 国庆大家乐
（各楼层精选 商品/ 折 起（箱包，男装 /休闲 /女装/鞋类 为主）
(1)幸运大转轮抽奖活动
（购物满288元 有机会参加 幸运抽奖活动 ）
活动地点一楼接待处 每天凭借当日购物小票可参加幸运大转轮抽奖活动
制作幸运转轮 指针指向 不同奖品
第六：（具体活动安排）活动时间：9.27日【周年庆促销】
14：55 - 15：00 音响调试 演员到位
15：00 - 15：05 开场舞—舞动青春
15：05 - 15：10 司仪开场及介绍活动内容
15：10 - 15：15 舞台节目—女子乐坊表演
15：15 - 15：30 舞台互动游戏—有声有色 我只能猜
15：30 - 15：35 舞台节目—瑜伽表演
15：35 - 15：50 舞台互动游戏— 谁最响亮
15：50 - 15：55 舞台节目—花式篮球
15：55 - 16：05 有奖问答
16：05 - 16：10 舞台节目—歌唱表演
16：10 - 16：25 舞台互动游戏—钓宝游戏
16：25 - 16：30 舞台节目—花式篮球
16：30 - 16：45 舞台互动游戏—最佳搭档
16：45 - 16：55 现场抽奖
16：55 - 17：00 结束歌曲—《你不是一个人》
17：00 - 18：00 开放现场游戏，现场展示
17：00 - 18：00 产品展示，产品促销
具体活动细节
第七： 周年庆卖场气氛布置方案 ：
场外 1. 宣传条幅 气球 （周年庆活动促销介绍）
场内 1. 相关特价 促销悬挂POP 价签
第八：费用相关评估
媒体宣传费用 。设施道具 POP横幅 礼品费用 ： 第九： 效果评估 活动期间每日反馈当日销售情况，及时调整，进度上报总经理办公室 。
方案一：商场周年庆活动方案
一、主题：庆红光罗浮宫1周年店庆
副标题：
二、时间：12月8日一天
三、活动目标：日营销额达150万
四、活动内容：
1》幸福流传，尊贵一身：活动当天买任何套系尊贵家具均享折后送七彩儿童家具系列床（型号待定）一张。
2》金光璀璨，名流相随：活动当天，凡在罗浮宫买家具的顾客均送罗浮宫特定的“红光吉祥物”一件，金光璀璨，永伴名流。
3》浪漫无限，精彩罗浮宫：凡罗浮宫店庆当天喜结莲礼的朋友或亲定终身的朋友，我们特在大堂布置了喜堂，精美的七层蛋糕在美酒的倾注下共同祝愿您和家人幸福满美，繁荣久久。
4》不凡艺术，幸运人生：罗浮宫的艺术品都部以礼宾价售，凡购物满1111
1元的顾客（30%订金），还可参加“精品大搜索行动”，只要在指定时间内找到指定饰品就有机会以红包价购得此件艺术精品。（每人最多只限一件）红包随意包，周年表心意。
5》喜庆周年，惊价会宾朋：活动当天，所有家具均以惊价出销，同款家具每人限购一套，喜上喜，同欢迎。
6》爵士乐队敬相迎：活动当天，身穿欧士燕尾服的乐队将为来宾献上精彩的（）迎接贵宾的光临。
7》周年喜庆，小礼送情：活动当天老顾客来就送精美台历一份。送完止
8》金鸡下蛋，兴运100%：全额付清的更有机会参加金鸡下蛋”活动。188，288，388，588，888元的红包等着你呢
五、商场装饰
1》大门口挂横幅，彩带，
2》正门进来大堂顶用鲜花吊顶，
3》楼梯转角处挂活动宣传和楼层特价牌，
4》特殊产品前放置醒目特价牌。
六、费用预算
1》七彩儿童订成本价500x5=2500元（等于折扣）
2》红光吉祥物20x200=4000元
3》艺术品预计：10000元x50%=5000元
4》爵士乐队4x600=2400元
5》广告费：日报3x7500=22500元晚报2x3500=7000元印刷费1000元
6》食品糕点费：10瓶红酒，7层蛋糕，小糕点1500元
7》大堂布置XX元左右台历100份1000元
8》金鸡下蛋蛋礼金43612元x35%=15260元
预计共64160元
七、人员安排：
门口接待6人由营业员代，每人身上带彩带。
印刷品发放2人，营销人员
商场老总：整体人员安排
大堂经理1名接待客户
商场经理1名负责营业员的培训和分排
商场保安：现场维护
方案二：商场周年庆活动方案
一、活动主题：辉煌五周年（主标题）晶星世界杯精彩不断（副标题）
二、活动时间：XX-6-9---------XX-6-18（6.9周年庆典世界杯开幕6.18父亲节）
三、活动内容：
1、同喜同乐庆生日——凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在XX年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。
注：此活动礼品发放由***负责安排。
2、69元拿彩电，享受激情世界杯——活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张（以此类推）可参加“69拿彩电”抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18：00点（中奖人限一名），抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。（特价商品、大宗团购除外）
注：每天现场抽奖活动由******负责主持，策划部协助。
3、购物抽大奖周年庆典轻松享——凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张（以此类推）就可参加抽大奖活动。
一等奖：名牌背投彩电一台×（1名）金额：***元
二等奖：名牌消毒柜一台×（2名）金额：***元
三等奖：名牌饮水机一台×（5名）金额：***元
四等奖：精美水具一套×（10名）金额：***元
抽奖时间：XX年6月18日下午18：00
抽奖地点：晶星购物城大门口
兑奖有效时间：开奖起至XX年6月25日晚19：00。逾期没兑者视为放弃。（特价商品、大宗团购除外）
注：当天现场抽奖活动由******负责主持，策划部协助。
4、晶星“金靴奖”——活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星“金靴奖”礼品一份！
礼品预计费用：***元×10天=***元
注：此活动礼品发放由***负责安排。
5、活动期间顾客一次性购物满100元
以上即可参加下列促销活动（单张收银票限参加一个活动）:
1)、晶星“金球奖”——活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星“金球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。
2)、晶星“任意球奖”——活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐2——3米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星“任意球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。
礼品预计费用：***元
注：此活动现场工作人员及奖品发放由******负责安排、策划部协助。
6、老爸您辛苦啦（父亲节）——父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系列
费用预计:***元
场外路演（待定）
活动时间：200*-6-9-------200*-6-10
活动地点：大门口（场外）
活动内容：
联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩。
活动组织：
1．家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作；
2．企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。
周年庆媒体及其他宣传费用明细
一、广告宣传：
1、电视广告发布：
时尚台：
发布方式：流动字幕（每天滚动播出）
发布时间：6月1日——10日共计10天
发布价格：***元╳10天=***元
长钢台：
发布方式：流动字幕（每天滚动播出）
发布时间：6月1日——10日共计10天
发布价格：***元╳10天=***元
2、升空气球：
发布数量：12个
发布时间：9日——11日
发布价格：***元╳12个=***元
3、条幅:
发布数量：20个
发布时间：9日——18日
发布价格：***元╳20个=***元
4、门头大型喷绘：300平方***元
5、门口宣传栏、柱头、玻璃门头喷绘及花台写真：***元
6、传单：彩色正度4开80g双面
数量10000份金额：***元
夹报5000份金额：***元
费用总预计：***元
周年庆卖场气氛布置
1、卖场内的装饰：
1）吊旗：设计制作以周年喜庆为主题的一款吊旗喷绘悬挂于主通道，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；
2）柱头围布：制作以周年喜庆为主题喷绘，传达信息,突出喜庆气氛；
3）地贴：从大门口到场内主通道，铺一条“辉煌5周年”
4）气球布置：***
10．红光?罗浮宫家具馆周年店庆
目标人群分析：
塔尖人群的增多，高消费已形成一种市场。高消费的需求是个人为满足心理上的满面足，面子，身份，地位，品味，体现消费者的品位与个性，高贵与超群。
市场分析：
红光?罗浮宫成立于12月8日，在这之前一段时间，市场经历了国庆，的大规模价格促销洗礼，和节后众多小规模折扣窥劫，，对人的思想和金钱上进行了一次大剥削，使人们很难在短时间内还无法从狂热中复员到正常的。10月11月份又经历了服装节和家博会的盛况，精神一直处于兴奋状态。
家人市场：
10月国庆家具节，价格战，11月，本公司大幅面司庆，其他公司的小型促销，市场一直处在价格战的旋涡中。
12月8日，罗浮宫店庆，根据以上的分析，此次店庆应脱离价格战的旋涡，提高企业整体力润和品牌形象为主，倡导欧式文化和高贵享受主义，与公司产品定位结合。
方案三：商场周年庆活动方案
活动地点：**店
活动内容：
寻找**开业至今衷情于**的会员顾客，参加方法及条件为：
1、必需是**正式的有效会员。
2、凭会员卡参加
3、凡持有**的快讯期刊，并附合条件者即可兑奖。
奖项设置：
A、一等奖、共计5名，奖价值800元礼品一份。
兑奖条件：持2015期——2042期快讯者（27份）
B、二等奖、共计10名，奖价值500元礼品一份。
兑奖条件：持2015期——2029期快讯者（14份）
C、三等奖、共计30名，奖价值100元礼品一份。
兑奖条件：持2015期快讯者。
兑奖办法：
附合条件者在活动规定时间内进行对奖，奖项数量有限以兑奖先后顺序为准，超过名额及时间者视为无效。本活动的最终解释权归**。
活动组织：
1、采购部负责活动赠品的组织落实。
2、客服部负责活动的执行工作及解释。
3、企划部负责活动的宣传及活动安排。
补充条件：
1、若礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼品一份（价值20元）
2、客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。
3、内部员工不允许参与此项活动。
费用预算：
1、礼品费用：
一等奖：800.00X5份=4000元
二等奖:500.00X10份=5000元
三等奖:100.00X30份=3000元
纪念奖:20.00X200份=4000元
合计金额为:16000元
以上费用由采购部负责
2、宣传费用：见整体活动费用合计
活动主题：**庆典一周年层层惊喜送大礼
活动时间：7月4日----7月17日
活动地点：**店
活动内容：
凡在活动时间内会员购物120元以上，非会员购物在150元以上者，可凭当日购物小票在三楼赠品发放处领取5元提货卡一张（以限定金额为准，多买不多得，团购除外、小票不累计）。
活动组织：
1、财务部负责提供卡的设计、制作、管理；
2、客服部负责活动的解释、赠券的发放及统计；
3、企划部负责活动的组织及宣传；
4、保卫部负责活动现场秩序的维持；
补充条件：
1、凡是公司内部员工一概不允许参加；
2、提货卡的有效期为15天，过期作废；
费用预算：
1、赠券费用：
3000张╳5元╳3天=45000元
2、印刷费用：
6000张╳0.1元/张=600元
3、广告费：
见整体活动费用合计；
上述费用为：45600元。
方案四：商场周年庆活动方案
一、档期背景分析：
档期背景季节特征：八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。
档期背景行业特征：本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。
档期同业竞争状况：本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。
二、档期内重要节日：
xx百货商场周年店庆（8月18日）
三、档期内机会要点：
“周年店庆”特别消费
夏秋之交换季消费
婚庆消费
四、阶段推广内容及实施：
（一）推广主题：华彩周年
（二）推广时间：分三个阶段：
第一阶段：预告期（年8月1日—年8月8日）
第二阶段：热身期（年8月9日—年8月17日）
第三阶段：实施期（年8月18日—年8月24日）
（三）阶段推广目的：
通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。
第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。
（四）推广内容及实施：
第一阶段：（8.1-8.8）通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。
SP活动：绝对名品联合特卖会：8月9日—12日在百货商场五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。
第二阶段：（8.9-8.17）通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。
SP活动：
1、VIP特惠先享：8月1日至17日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。
2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在8月9日—17日期间每天逢整点（限20分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。
3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时，VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。
4、缤纷秋装样版订货：8月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，
方案一：餐饮周年庆活动方案
促销整体策略分析：根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。
促销策略 一、软文硬做
以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。
策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。
促销策略二、主题互动。
1、活动方案：评选威海人最喜欢的餐厅
活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度
互动形式：和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。
2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称
活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。
互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。
3、活动方案：征集威海食客最喜欢的菜肴
活动目的：创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视
互动方式：通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。
促销策略三、亲和待客
尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。
1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品， 让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。 在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。
2、建立和收集《客源人事档案》， 如市委×××领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆， ×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系， 使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案， 一年有一次就餐机会，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外， 安排一两个人为客人免费洗车（凭餐券或其它手续）事虽小， 却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象， 从而更好的为酒店创造效益。
促销策略四、媒体整合
任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照威海广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50% 户外20% 广播20%电视10%。
方案二：餐饮周年庆活动方案
连锁餐饮店周年庆活动除了是庆祝以外，更多的是为了吸引新客户，维护老客户客户关系。怎样才能让周年店庆做得有特色，吸引眼球，提升品牌效应？同时，连锁餐饮企业周年庆活动策划如 连锁餐饮店周年庆活动除了是庆祝以外，更多的是为了吸引新客户，维护老客户客户关系。怎样才能让周年店庆做得有特色，吸引眼球，提升品牌效应？同时，连锁餐饮企业周年庆活动策划如何对企业进行有针对性的推广呢？
那么连锁餐饮店周年庆的时候到底该如何做好餐厅营销策划方案呢？又怎样针对方案去实施？都需要具体的操作流程和注意事项。以下就是某连锁餐饮店的周年庆营销策划方案，为餐饮老板们提供可以参考的具体实例。
背景
自xxxx年xx月xx日，xxx餐饮店崛起于xx餐饮市场以来，xx年的风风雨雨，xx年的时光见证着xxx餐饮店自艰难起步到现在省内外拥有xx多家连锁加盟店，xx多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。
如今，公司即将迎来自己xx周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派xx菜的代表如何来筹划xx周年店庆呢？
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，xxx鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。
当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“xxx全鱼宴”成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
xx的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、餐饮店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在xx均有分布，争夺着xx有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个餐饮店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多餐饮店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“xxx全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，餐饮店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
在这恰逢xx周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以xx市五个店为例：
一）、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为年更好的发展打下良好的基础。
二）、本次店庆活动时间：xx年xx月xx日至xx日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。）
四、具体方案策划
（一）方案
1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
策划如下：
2、特价
①每日推出一款特价菜，每日不重样。
③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。
3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。
抽奖方案：主题--“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”
方案三：餐饮周年庆活动方案
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。
当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：1、拥有自己的特色；2、全面的（质量）管理；3、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：
1、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为年更好的发展打下良好的基础。
2、本次店庆活动时间：年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。）
3、地点：济南市五个店
4、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等
5、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新
6、具体方案策划
（一）SP方案
（1）“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
策划如下：
12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；
（2）特价。
①每日推出一款特价菜，每日不重样。
②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；
③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。
（3）礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。
抽奖方案：主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”
凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的 顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。
二、内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。
内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”
要求：
（1）题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
（3）截止时间为12月20日。
希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。
三、产品营销方案
1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃 “健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。
3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。
四、文化营销方案
1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。
策划如下：13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
五、店庆现场布置
1、 所用媒介：
氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等【周年庆促销】
2、店庆时酒店外观：
氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
3、店内景观：
服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。
让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。
六、费用预算
氢气球 1500元、纪念品 1000元、条幅 200元、宣传资料海报 500元、微山湖一日游 2200元、内部竞赛 1650元、广告费用 10000元、合 计 17050元
七、效果分析
1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。
2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
4、通过促销，提升公司营业额。
5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。
方案四：餐饮周年庆活动方案
一、时间：年12月15日
二、邀请对象及就餐安排
（一）市四家班子领导（8人+司机人），市直同行单位家（人），拟请人员名单如下：
由XX负责对应联系接待。
（二）同行嘉宾单位，拟请单位如下：
1、各县同行12家（约36人，含司机）
由XX、XX对应联系、接待。
2、本市同行单位6家（约12人）
由XX负责对应联系、接待。
2）旅行社代表4家（约8人）：
由XX负责对应联系、接待。
3、区内同行5家（约15人）
由XX负责对应联系、接待
4、供货商单位和个人代表
第1篇：开业庆典策划书格式
1、××购物中心开业庆典的筹备会议案（节略）
……
各机构职能：
秘书处：确定邀请宾客名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞、贺辞；安排座次、确认剪彩人员；确定会场布置方案；大会合影策划，联系摄影、摄像人员；确定记者接待方案，确定新闻稿等。
交通安全组：负责与有关部门（安全保卫、交通、消防等）的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分；有关标牌的确定、制作；制高点的控制、首长保卫、发放司机费、提出庆典保卫方案等。
会务接待组：发送请柬、确定礼仪小姐；准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等；提出接待方案；向首长赠送礼品，负责贵宾休息室接待；落实司机餐券；礼品券等的印制；模拟接待等。
礼品组：礼品的准备、包装、发放，准备礼品券。
工程组：麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。
会议最后决定，由各机构小组分头讨论具体工作事宜后，于11月30日前将意见及方案向大会秘书处汇总。
2、××购物中心开业庆典议程策划案
开业庆典时间：XX年12月20日，星期日
9∶40～10∶00主持人宣布开业典礼开始。
10∶00～10∶15主持人向来宾介绍到场的贵宾。
……
3、××购物中心开业庆典及剪彩仪式过程策划案（见下表）
XX年12月20日上午星期日
时间仪式过程地点会场安置及人员安排备注
9∶40来宾签到、凭请柬领取纪念品××饭店剧场门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，工作人员凭请柬分发纪念品安排来宾休息室
10∶00由主持人宣布开业典礼开始，由中创代表、八佰伴代表、日本大使致贺辞，双方举杯同贺××饭店剧场
会场前设主席台麦克风、引导贵宾、摄影、录像人员数名、日语翻译同期口译
主持人为
××公司
经理××
先生……
4、××购物中心开业庆典同贺垂幅备忘案（略）
5、××购物中心开业庆典场地策划案
①××饭店二层剧场
②场租共××元
③时间：XX年12月20日上午10∶00～12∶30
④幕布：a、尺寸长8m×3、8m
b、颜色红底白字
c、字体等线粗黑体
d、内容（略）
e、质地红布
f、制作佟博
⑤贵宾休息室（玫瑰、水仙厅）。
40人，室内设签到台、沙发、茶几、鲜花、签到簿、笔、提供茶水服务、摄像用电源。
⑥剧场用立式麦克风4个，无线麦克风1个，摄影摄像用电源，舞台周围摆放绿色植物。
⑦在一楼北门设来宾签到处、记者签到处、新闻稿发放处、礼品发放处，备签字台、签到簿、鲜花、放名片用银盘等。
⑧在二层楼层处放一横幅，横幅内容为“祝贺××购物中心隆重开业”。
⑨在南门及一层其他的适当位置放置引路牌，牌上写明：
××购物中心开业庆典
（方向箭头）
⑩记者用摄影、摄像电源、灯光等。
11在剧场门口准备一吧台，提供软饮料、香槟等。
6、××购物中心开业庆典文艺演出策划案
时间：XX年12月20日19∶00～21∶00
地点：××饭店二层剧场
主办：中国新技术创业投资公司
××科技交流有限公司
××电视台文艺部
协办：××时代艺术传播中心
××之夜谜语竞猜：
（略）
7、××购物中心开业庆典八佰伴访问团日程安排策划案（略）
8、××购物中心开业庆典保卫策划案
××购物中心于XX年12月20日开业，此间将举行典礼、剪彩、参观、酒会和文艺演出，从上午10时30分至晚9时历时近11小时，届时将有党和国家领导人及各界代表1万余人参加，时间之长、规模之大、规格之高是空前的，为确保开业典礼的绝对安全和顺利进行，特制定方案如下：
（1）组织领导（略）
（2）警戒区的划分
①典礼区（剧场全天的各种活动）
②剪彩区（购物中心北门外广场）负责人：×××，×××。任务：
实行临时戒严，无柬不得入内，按三层警戒布置。a、北侧沿便道，西侧沿红线，南侧沿便道，由管理公司保安部组织20名着装便衣佩带工作证的值勤人员进行外围疏导，劝阻过往行人不得停留，维护外围秩序，拦截无柬人员进入场区，以缓解典礼区的压力。b。由管理公司保安部组织22名警卫人员在红线内15米处设第二道警戒线，严加验柬，注意观察和发现区内各种可疑情况，维护正常秩序，遇有捣乱破坏者迅速制服并将其带离现场。
③场地区（购物中心内部）负责人：×××任务：（略）
④外场外围区
（含1号路、大厦后车场、建筑物周围环路、交通管理）负责人：×××，×××。任务：（略）以下有具体条款对岗哨设置及分工、职责做了具体布置与安排（略）
⑤内保人员岗位安排负责人：×××。
a、设2人跟随首长和贵宾。职责：首长周围警戒防卫，注意观察周围动态，遇有意外紧急情况，迅速引导疏散。典礼前对vip室、会场、剪彩区、就餐等活动场地提前进行安全检查。
b、指定1名内保人员与食品检验部门协调。职责：负责食品卫生的监督，确保食品安全，须让有关部门提供食品采购、运输、制做上桌（首长席指定专人服务）工作人员名单，审查备案，要求食品留样、饮料随上桌随开瓶。
⑥纪律
a、所有警卫人员要服从命令，听从指挥，严守纪律，统一着装，迎宾员佩带白手套，仪表整洁，警姿端正。
b、坚守岗位，不准擅离职守，认真履行职责，值岗中讲究方法，依法办事、文明值勤。……
典礼保卫组制定
XX年12月15日
第2篇：公司开业庆典活动策划方案一、活动策划背景：
短短的大半年时间，**人确确实实打响了市场的第一战！
有人说，好的开始是成功的一半。
也有人说，暂时的优势，不等于最后的胜利。
八个月，只是万里长征路上的一小段，更艰巨的任务、更大的业绩还在后面。
明天会怎样？更激烈的市场竞争摆在**人面前。鹿死谁手？还是一个谁也不敢乐观的迷局。
要做“一代**”，“**陶瓷”将面临严峻的市场挑战：
a、新兴陶瓷品牌层出不穷，带来陶瓷市场消费选择的繁多、混乱。
b、特别是实力相当的竞争对手纷纷实施的“大展厅”品牌策略，带给**意想不到的阻力和打击。有些甚至从通路建设及价格调整等方面重拳出击。
正是在这种情况下，“**陶瓷”到了极限跳跃的关键时刻。
二、活动策划依据
商场如“逆水行舟，不进则退”。机会就在眼前，怎么做？
总结这么多年的经验，大象提出：
做陶瓷市场首先是做人气、做信心。
做谁的人气？做谁的信心？
说穿了，一句话，首先是做经销商的人气和信心，其次是共同做消费者的人气和信心。
有了人气和信心，就是“**陶瓷”成功的根本保障。
这也是我们策划这次活动的最根本依据。
三、活动策划目的：
a、以“特色展厅-体验馆”的特色营销策略对抗竞争品牌的“大展厅”营销策略，进而提升“**陶瓷”的品牌形象。
在品牌林立、群雄逐鹿的当今陶瓷市场，营销方式的变革有时也是锐不可挡的秘密武器。**陶瓷“特色展厅一体验馆”首次采用“体验营销”的方式，把营销的终端建设成体验型终端（
b、借助经销商互动联谊会，进一步增强经销商对“**陶瓷”品牌的理解与信赖，也进一步加快与巩固**品牌通路建设的步伐，最后汇聚对“**陶瓷”推广的最大信心。
c、通过此次活动，不仅要把握住来之不易的优势局面，更要进一步利用**品牌的上升势头，同步提升品牌的知名度与美誉度，以求“壮志凌云”，飞越一个新的高度。同时通过这次活动，树立及塑造“**陶瓷”的品牌形象。
四、活动策略：
a、本次活动时间为期三天，第一天以**“体验馆”即营销展厅开业庆典为主；第二天以**经销商之间经验交流会及年终酒会为主；第三天开展“一代**·弯弓射大雕”活动。
b、为开业造势，我们策划了以“一代**？锦上添花”、“时尚太空舱·一代**秀”及“**体验馆·邀您来参观”三项活动内容，旨在以既隆重热烈又彰显趣味性的活动，树立“**陶瓷”特色的品牌形象。同时，又借机形象地、具体地展示出**“体验馆”，以吸引经销商的高度关注。
c、第二天，为继续巩固、延续其此次活动的影响，进一步在经销商心目中树立**品牌的信心，增进**品牌的号召力，我们在这一天又策划了“谁持彩练当空舞——**群雄探讨经验交流会”和“同贺·同赢·同喜”的年终酒会活动。
d、第三天，我们别出心裁，特地策划了“一代**·弯弓射大雕”和“一代**·空中书法飘”两项集趣味性、娱乐性与文化性于一体的活动。
e、通过三天的活动，配合一定的广告（如软性新闻、报纸广告、电视专题、终端展示等）把“**陶瓷”一举广为经销商、消费者、同行所了解、所认同，让“**陶瓷”真正成为引领陶瓷业市场上的“一代**”。
f、主要邀请人员以经销商代表为主及媒体部分记者。
五、活动策划主题：
数风流人物，还看“**”
直接传达品牌名，准确而又显自信十足。喻意深远，且一箭双雕！
a、从企业自身来讲，今日的“风流人物”就是“**陶瓷”。为什么能这么讲？无论是在陶瓷业新兴品牌层出不穷的今天，还是在相当实力的大品牌的“大展厅”横行市场的现在，“**陶瓷”自亮相以来，十大产品系列更是一路红火，深受市场欢迎。值得庆贺的是，**“体验馆”今日的开业，是可谓今日的“风流人物”。
b、又喻指来参加这次活动的“**陶瓷”的经销商代表们，他们叱咤市场风云，算得上真正领导市场的“风流人物”。
六、活动时间及地点：
a、活动时间：XX年12月2日——12月4日
b、活动地点：
①**“体验馆”内及外广场
②西樵大酒店会场（待确定）
七、活动实施内容：
活动前一天：经销商代表签到
·在12月1日14：00——21：00在西樵大酒店接待来参加的经销商代表，安排好他们的住宿。
·在西樵大酒店的门口挂一大条横幅：
数风流人物，还看“**”
————-热烈欢迎参加“**陶瓷”的经销商代表
·配置礼仪小姐2名。
第一天：开业庆典
a、庆典方案：
一代**·锦上添花
①时间：12月2日9：00分—10：20
②地点：**“体验馆”展厅正门前
③方式：**董事长、总经理、销售总经理及3个经销商代表共6人共同为“**陶瓷”展厅开业庆典剪彩。
④活动程序：
8：00来宾签到。
8：28主持人介绍此次参加剪彩的领导及主要来宾。
8：48**董事长致贺词，宣布庆典正式开始。
8：58集体剪彩。
9：08**总经理为骏马揭幕。
9：28主持人朗诵毛泽东的诗词《沁园春·雪》。
9：38——-10：00舞狮队助兴表演。
10：10——-10：30男女合唱《走进新时代》
现场布置：
1）建议在体验馆门前竖立两匹骏马状模型，披上红色的外套，做引领天际状，在每匹马脖子上挂一条彩旗：壮志凌云飞跃无限
2）在**展厅的正上方悬挂一条大型横幅：
主题：数风流人物，还看“**”
在**展厅的外墙上悬挂4条条幅：
主题：热烈庆祝**“体验馆”隆重开业！
热烈欢迎来自全国各地的经销商代表！
3）在展厅的门前布置一个大型的彩虹拱门，用红地毯铺地，舞台两旁摆放花篮。
4）配置礼仪小姐6名、主持人2名（男女各1名）、歌手2名（男女各1名）。
b、活动方案：
时尚太空舱·一代**秀
借中国首次载人航天飞船登入太空的声势，利用“时尚太空舱”，营造“**陶瓷”的时尚感、神秘感。
①时间：12月2日10：50—11：50（上午）13：30——-15：00（下午）
②地点：**展厅外舞台广场
③方式：在展厅外舞台广场两边各固定两个椭圆形的冲气模型的“太空舱”，邀请4名女模特和2名男模特表演，每隔10分钟轮流换一次，配合各种pose（姿势）吸引参观者的眼球。在模特表演的同时，配合主持人对“**陶瓷”产品介绍。
④布置：
1）4个透明的椭圆形冲气模“太空舱”，各固定在4个高1、2米的圆形的木墩上。
2）横幅两条：时尚太空舱·一代**秀
3）男女模特6名、主持人男女各1名。
4）舞台背景板。
c、活动方案：
**“体验馆”，邀您来参观
时间：12月2日15：20——-18：00
活动方式：**总经理、营销总经理及各片区的销售负责人陪同经销商参观**“体验馆”及生产厂房。介绍“**陶瓷”十大系列产品及大半年来所取得的优异业绩。
第二天：经销商互动联谊会及年终酒会
a、活动方案：
谁持彩练当空舞
——**群雄互动交流会
①时间：12月3日9：00—12：30
②地点：西樵大酒店会场（待定）
③活动程序：
1）司仪介绍来宾。
2）**董事长致欢迎辞。
3）**销售总经理阐述“**陶瓷”的品牌理念、形象定位，介绍“**陶瓷”品牌建设规划及销售渠道建设规划。
4）**销售总经理介绍“**陶瓷”招商、销售政策及各系列产品。
5）友情来宾、经销商代表发言。
6）特邀优秀经销商介绍陶瓷经销经验。
活动方式：邀请**陶瓷优秀的经销商代表与**董事长、总经理及销售总经理一起互相交流、探讨陶瓷行业的发展趋势及现状、如何建立和健全**品牌的通路建设、特别就二、三级市场的推广与铺垫等进行深层次的分析。同时在会场设置一些趣味性游戏及一些丰厚的礼品，以调节会场气氛。
现场布置：
1）指示牌两块。
2）主席台喷画一幅。
3）蝴蝶架6个。
4）珍珠气球数串。
5）宾馆大门彩虹拱门一个。
6）大花篮八个、花瓶插花若干。
7）横幅两条
8）同时在每位经销商代表身上上挂一条红绸带，以最隆重的接待方式（缘自蒙古族的礼仪）。同时，会场的布置以红绸带悬顶。
9）礼仪小姐4名
b、活动方案：
一代**·谁领风骚
时间：12月3日14：00分—17：00分
地点：西樵大酒店会场（待定）
主题：与经销商洽谈XX年合作事宜、签定协议。
c、活动方案：
同贺·同赢·同喜
——-XX**陶瓷年终酒会
时间：12月3日18：00——-12月3日23：30
①地点：西樵大酒店会场（待定）
②方式：
在酒会现场的一处摆两套高尔夫，每人可挥5杆，如全中，可得礼品一份，以融洽现场气氛。
男女两名主持人在参加的酒会的观众中及嘉宾中看谁能把毛泽东的诗《沁园春·雪》完整背出或看谁能说中国历史上10位天子名字者，即可获的礼品一份，以这样互动的形式，营造酒会气氛。
以自助餐及蒙古酒会的形式恭候**经销商代表们。
活动程序：
1）18：30主持人介绍参加此次酒会的主要来宾。
2）19：00**总经理对一年来的工作总结及对在新的一年的工作展望。
3）19：45主持人现场朗诵毛泽东诗词《沁园春·雪》。
4）20：00自助餐及蒙古酒会。
5）20：30《天地英雄》电影中的背景音乐响起，串插游戏。
6）21：00**给优秀经销商颁奖。
7）21：20**与优秀经销商代表合影。
8）21：50**全体人员朗诵毛泽东诗词《沁园春·雪》。
9）22：10**与大象广告同唱一首歌《真心英雄》
10）22：30给各位来宾派发礼品。
11）22：50以后自行活动。
会场布置：
1）指示牌两块。
2）主席台喷画一幅。
3）大型横幅一条：同贺·同赢·同喜
——-XX**陶瓷年终酒会
4）蝴蝶架6个。
5）珍珠气球数串。
6）宾馆大门彩虹拱门一个。
7）大花篮八个、花瓶插花若干。
8）高尔夫两套。
第三天
a、活动方案：
一代**·弯弓射大雕
①时间：12月4日9：30—13：00（上午）
②地点：展厅外广场舞台
活动方式：
在**展厅外广场搭建两个蒙古包，在舞台上搭建大的“布雕”，做飞行状。凡参加射击者必须在远离其5米的台下，再用其弓箭向其射击。凡射中者，奖礼品一份。
布置：
1）舞台的背景喷画一幅。
2）整个外广场及舞台铺设塑料草坪，凡射击者均穿蒙古服盛装出征。
b、活动方案：
一代**·空中书法飘
1）时间：12月4日14：30——12月4日17：30
2）活动方式：邀请佛山陶瓷协会副会长、《陶城报》资深记者、佛山市著名书法家等共6人在**“体验馆”现场书写：壮志凌云飞越无限
然后把写好的书法作品以“气飘”的形式，从天而降。或悬挂在**展厅的外墙上，让整个华夏陶瓷城翰墨飘香。
3）活动程序：
14：00来宾签到
14：30**董事长致辞
14：45书法开始
16：30书法家代表贺词
16：48**董事长、总经理给给位来宾颁奖
17：18**全体人员朗诵《沁园春·雪》
17：30**总经理致感谢信，宣告此次活动圆满成功。
八、媒体支持：
a、活动前期：
分别在11月14日、11月21日的两期的《陶城报》上刊登：
“**陶瓷”开业庆典《陶城报》（半版）广告文案：
数风流人物，还看“**”
————**陶瓷于12月2日—12月4日开业庆典！
诚邀：全国各地优秀经销商光临，共襄大业，并肩跃马，笑傲同群。
b、活动后期：
1、软性新闻：在《广东建材报》、《陶城报》上刊登。
主题为：数风流人物，还看“**”
2、硬性广告：
报纸广告建议在《广东建材报》、《陶城报》等其行业报纸上做半版广告
九、活动预算：在待确定详细的活动方案后再提供具体的活动项目费用预算。
十、活动礼品：
1、**高尔夫球具数量20套
2、**公文包数量200个
3、蒙古特色饰物，如小香囊、配剑、飞镖、蒙古帽等数量500件
4、**茶具数量150套、
5、**小公仔、**布娃娃数量200个
6、骏马雕塑数量150个
7、《沁园春·雪》字画附XX年日历数量500幅
8、资料包括：企业宣传册、工程投标书、刊有**广告的报纸
第3篇：商场开业活动策划方案本次开业仪式是商场的盛大开张而举行的一项隆重性的礼仪性程序。以下为针对本次商场开业而出的开业庆典活动策划方案。
一、活动策划背景：
近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。
作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的著名品牌公司——*集团公司，自*年作为*第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型式百货商场的成功推出，使得*从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的年时间，从最初的*万资本累计发展到今天的*亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的家连锁商场。
*的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得*品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为*零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出*的实力。
为继续使*品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，*集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到*、*等地。作为珠三角消费实力强劲的*、*等地已成为*进一步拓展目标的首选地。即将于今年月在*开业的*百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于*的市民。
二、开业庆典活动时间、地点：
时间：××年×月×日
地点：*市××路*店
三、庆典仪式活动安排：
（一）嘉宾和媒体签到：（××年月日上午：）
（二）开幕剪彩仪式：（××年月日上午：）
特邀当地相关政府主管部门官员、*集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。（注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。）
1、邀请当地政府官员上台致辞。
2、邀请*集团总经理上台为*店致贺词。
3、邀请其他嘉宾上台致辞。
4、醒狮表演。
5、邀请相关*集团总经理为彩狮点睛。
6、新店门打开迎接顾客。
四、“深情**·缤纷夏恋”时尚发布会
释义：本环节将主要打破以往*开连锁店时简单的开业庆典的剪彩的模式，新的模式是，在承袭了此前的必要环节之外，我们建议将在紧接着剪彩环节完毕后，将举办一场别开生面的“深情**·缤纷夏恋”时尚发布会，特邀青春靓丽的模特，穿着各种高贵的服装进行现场集中展示，并进一步宣传进驻该商场的著名品牌服饰。在举办本次“缤纷夏恋”时尚发布时，建议商场方面将引入商场的各大型百货供应商邀请到场观看本次时尚发布活动。造成轰动和品牌效应以吸引更多市民前来观看。
为达到本次活动的预期目的，我们建议将在本次活动现场，围绕着舞台四周将各大商家的品牌打出来。并在舞台的背景版上列上承办本次时尚发布活动的主要时装品牌的赞助商家名称等。
五、庆典开幕式活动筹备和进程：
1、月日前确定主持本次活动的司仪。
2、月日前，确定出席本次庆典开幕式的嘉宾人数和名单。
3、××年月日前完成整个开幕式所需的各种宣传材料的印刷、礼品袋和礼品的定制及各种户外喷画、条幅广告。
第4篇：银行开业庆典活动策划方案如果才能更好的树立自己的形象？“利惠大众，共创财富”为主题的201×年银行开业庆典活动策划方案。
一、银行开业庆典活动背景：
一个新开张的企业想要立住脚跟就得付出许多的努力。在银行的开业活动中我们的任务不仅仅是推动业务更重要的是借助政府机构以及新闻媒体的权威性为银行树立良好的公众形象及社会信誉，同时和其他单位之间建立合作关系。
二、银行开业庆典活动主题：
利惠大众，共创财富
三、银行开业庆典活动时间：
201×年1月1日8：30-10：00
四、银行开业庆典活动目的：
在庆典活动中结合银行自身的资源优势以及个性
化的广告宣传向目标受众传达展示银行的特色服务，发展理念等展示银行的实力提高社会知名度及美誉度。同时让银行成为本市的亮丽风景线，为银行后期的发展奠定基础。
五、银行开业邀请嘉宾：
省市政府以及其他单位相关领导，特邀嘉宾，客户代表等。
六、银行开业活动中的媒体：
报纸，电视台等相关媒体。
七、银行开业庆典现场布置：
整个布置以庄重、喜庆、高雅为主题，开业横幅为上海XX银行开发区支行开业庆典仪式，还有其他的背景墙、红地毯、鲜花、绿化盆景、签到处、热气球、大型拱门、彩旗，礼仪服务人员等等。
（一）入口布置
1、大门口铺设大红地毯100m，以红色衬托开业时的喜庆气氛；
2、入口处设置大型充气拱门1座，或灯笼柱子1对，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺中国xx银行隆重开业”；
3、红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆。
（二）楼体布置：
1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条；
2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。
3、大楼往下拉若干三角彩带。
（三）营业厅布置：
1、厅内放置若干盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨；
2、天花板悬挂金融套餐pop。
3、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板。
4、门楣上悬挂吉祥、喜庆的大红灯笼。
（四）户外布置
以开发区支行附近为形象的聚焦点，着力营造开业庆典的喜庆气氛，以此传播银行开业信息，吸引消费者眼球。
1、街道灯杆上悬挂支行开业形象挂旗。
2、每根电线杆斜拉三角彩旗。（视现场而定）
3、街道的绿化带上插印字的彩旗。（视现场而定）
八、银行开业庆典的礼仪规划：
1、拟请有关部门领导嘉宾参与庆典仪式；
2、印刷精美时尚的请柬提前送达应邀嘉宾手中；
3、邀请媒体主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫；
4、安排若干个礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务；
5、开业庆典所有工作人员统一着装，完美一致、亲和团结，显示单位的凝聚力和向心力；
6、邀请舞狮队、乐队为开业庆典现场助兴；
7、准备礼品袋、贵宾证于庆典前夕备发；
8、设置签到台、桌椅、签到用品、台牌；
9、准备好胸花若干方便贵宾到场时佩戴；
10、准备庆典礼花10筒；
11、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品；
12、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛；
13、邀请媒体记者亲临活动现场，采写新闻，扩大影响力。
九、银行开业庆典具体程序：
1、8：00-8：30所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；
2、8：30-9：00开放音响，播放优美歌曲，活跃现场；
3、9：00-9：20嘉宾陆续到场，礼仪佳丽提供系列服务；
4、9：20-9：28主持人到场，介绍支行概况及有关事项；
5、9：28-9：50主持人宣布庆典仪式开始，嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场，此时鼓乐齐鸣，劲狮狂舞，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后，宣布领导嘉宾讲话程序：①开发区支行行长致欢迎辞；②银行领导致辞；③特邀嘉宾代表致辞；
6、9：50-10：00讲话完毕，开始剪彩，礼仪佳丽提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、雄狮狂欢、彩纸飞扬、彩球升空，主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮；
7、10：00银行开业庆典结束，嘉宾参观开发区支行。
8、11：30招待宴会，酬谢各位嘉宾。
第5篇：超市开业庆典策划方案第一部分：周年庆活动主题
我超市自6月1日开业以来，在领导们的带领下，经公司全体同仁共同努力，一年来取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了xx市民的认可。在xx开业一周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为其举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
为此主题暂定为欢天喜地贺店庆！
第二部分：周年庆典筹备方案
一、周年庆活动时间：
二、成立周年庆典活动组委会：
三、关于店庆系列活动工作的安排：
四、周年庆活动全体员工动员会：
第三部分：周年庆庆典仪式安排
周年庆庆典仪式
活动时间：2015年6月7日上午8：00
活动地点：超市广场
参加嘉宾：所有邀请嘉宾由公司外联部负责
参加人员：公司经理、市委相关领导、超市全体员工
庆典仪式总负责：
司仪：
庆典仪式流程（暂定）：
7：00由保洁处对活动场地进行全面清洁，仪式范围内确保没有杂物；
7：30布置庆典仪式台，及音响设备安装到位；
7：30所有工作人员及相关人员到位；
7：40锣鼓队到位，鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位；
7：50开始播放庆典音乐；
7：55参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕；
8：00主持人宣布仪式开始；
8：01员工方队晨训（训词、店歌）；
8：10总经理讲话；
8：20市领导代表讲话；
8：30为与我店同庆一周生日的孩子家长发纪念品；
8：40庆典仪式结束；
8：40燃放礼花、礼炮；
8：50各部门员工带回卖场；
9：00开门营业；
9：00场外文艺演出准备、厂场促销活动准备；
9：30军乐队、锣鼓队停止奏乐；
9：30场外文艺演出开始、场外各类促销活动开始。
（联系社区老年文艺表演）演出时间待定
费用预算：详见附表
第四部分：周年庆促销方案
1）店庆前期
a、海报规格：16k*8p
b、海报数量：30000份
c、海报促销时间：2015年6月日——6月日
d、海报要求：一级商圈、二级商圈为主要发放对象
e、商品要求：
f、费用预算：
2）店庆期间
a、海报规格：8k*8p
b、海报数量：40000份
c、海报促销时间：2015年6月日——6月日
d、海报要求：除突出店庆外，要有明显的标识（如换购商品标识、惊爆价商品标识等），并且本次海报上面要有“折价角”。
e、商品要求：
f、费用预算：
（注：所有海报商品要在海报开档前15天准备完毕）
第6篇：宾馆开业庆典活动策划书开业庆典活动概述
经双方前期的友好接触，现谨慎提交xxx尚色文化传播有限公司关于xxx宾馆开业庆典活动划方案，希望能在资讯共享的基础上，作进一步的沟通协商。
主旨：
为xxx宾馆开业庆典活动提供一个可操作性的方案
目标：
增添喜庆，让到场的领导、嘉宾、消费者可以增进交流，相互了解，并为开业庆典推波助澜。提升xxx宾馆的知名度及品牌效应。
xxx宾馆开业庆典活动目的
1、热烈庆祝xxx宾馆开业
2、营造温馨、舒心的就餐住宿环境，提升酒店的知名度、美誉度。
风格
1、整体烘托处轻松、愉悦、热闹的氛围
2、重点突出隆重、大方、简朴的氛围
xxx宾馆开业庆典议程安排
1、9：00-10：00邀请嘉宾到达宾馆，至签到处签名，佩带胸花，由迎宾员引至休息处休息。
2、10：10请参加庆典仪式嘉宾到宾馆店牌前广场集合；同时宾馆全体管理人员，员工着工作服立队广场，与嘉宾一起参加庆典仪式。
3、10：18请局一位副jú长主持并宣布：xxx宾馆开业庆典仪式正式开始。
礼仪小姐根据主持人时间安排工作。
请二位领导（待定）揭牌剪彩。同时，锣鼓、鞭炮齐鸣，礼炮、放飞气球。放冷焰火请钟局讲话请市领导讲话宾馆领导致答谢词。
4、主持人宣布仪式结束，迎宾小姐（宾馆老总等陪同）请各位领导和嘉宾参见宾馆场所。
11：30庆典宴会正式开始，请领导和嘉宾用餐。
用餐结束，局领导和宾馆领导在宾馆大门外恭送客人。
5、全程摄像、摄影跟踪。制作DVD光盘宣传片。
第1篇：信仰的力量演讲稿范文
——力量源于崇高的信仰
《风声》这部电影，想必在座的许多人都曾看过。电影以1940年春，原中国国民党副主席汪精卫与日本政府媾和，在南京成立新“国民政府”为背景，讲述了我党地下工作者在日本和伪国民政府特务的严刑拷打、心理侦测下，为了民族自由而斗争的故事。曾记得电影里有这样一段独白：我身在炼狱留下这份记录，只希望家人和玉姐能原谅我此刻的决定，但我坚信你们终会明白我的心情。我亲爱的人，我对你们如此无情，只因民族已到存亡之际，我辈只能奋不顾身，挽救于万一，我的肉体即将陨灭，灵魂将与你们同在。敌人不会了解，老鬼、老枪不是一个人，而是一种精神、一种信仰！
信仰是绝对的，它不以任何物质条件的变化而转移。信仰是精神世界中发出的巨大力量。它能托起沉沦的人生，点亮心灵的灯盏，给人一种精神的仰望和生命的活水。中国共产党就是一个具有崇高信仰的政党。正是这永恒的、崇高的信仰，引领着一代代共产党人！“死”并不可怕，可怕的是死亡的过程。勇敢的神话们！你们牺牲的时候疼不疼？你们倒下的时候冷不冷？当大地和泥土做了你们最后接纳的时候，你们还有没有自己不曾实现梦想的遗憾？在临死前的恐惧和非人的折磨下是否想过可以减轻痛苦保全生命的权宜之计？没有！因为我们后来听到的故事全然是经过千秋万代让人唏嘘不已的坚强牺牲！而所有的牺牲，没有一个人是为了一己私利，没有一点是为了个人权益！血肉之躯，谁会不怕疼？凡夫俗子，谁能视死如归？我相信你们蹈死不顾的时候头顶高悬的是一盏信仰的旗帜！正是这崇高的信仰镌刻在你们的生命里，变成了性格、变成了骨血，经过了百炼变成了钢铁！这信仰让中国共产党由一个组织名词变成了一种精神，形成了强大的力量，锻造了一个民族，成长了一个国家。
90年的风雨、90载的春秋，于一个人，已是耄耋老人；于一段时间，只是历史的一瞬；于一个政党，却是难以磨灭的发展历程。作为新一代的财政工作者、一名年轻的共产党员。当我踏入工作岗位的那一刻，我深深被这个集体的激情、投入、奋发、向上的氛围所感染，正是这支党领导下的财政队伍。是灯火阑珊中的忙碌、夜深人静中的不眠，虽然没有一线的战斗，确是默默无闻的奉献，积沙成塔、汇流成河，践行宗旨、改善民生。作为其中一员，我深知自己的工作并不能带来可观的财富，也不能带来巨大的名利，可我享受这份工作，享受它带给我的工作的快乐。我想，也许不是我把青春献给了财政工作，而是财政工作赋予了我永恒的青春。不经历风雨，长不成大树，不经历磨炼，难以炼成钢铁。财政工作就是个大熔炉，只有在奉献中才能熊熊燃烧，只有继承先辈的永远跟党走。多一份对党的执着、多一份对党的虔诚信仰。我们就可以在这个文化交融、思想意识千奇百怪、个人主义恶性膨胀与物欲横流的迷茫社会中不迷失自我，认清自己的方向，为自己的人生价值而奋斗，为财政事业而奋斗，为国家的繁荣富强而奋斗，为中华民族的崛起而奋斗！
党，是我们的太阳，照亮了我们前进的方向！党，是我们的母亲，养育了一代又一代志气风发的中华儿女！党，是我们的港湾，使我们在无依无靠中有一个安身和慰藉。党，是我们的精神支柱，是我们在迷失中坚强的信仰基石！
让我们，祝贺党的生日！祝福党的无疆！我感谢，感谢生活，感谢党，我信仰，信仰我的党，信仰我的祖国！
第2篇：尊敬的各位领导、各位同事大家好：
什么是信仰？人为什么有信仰。我想每个人的回答都不尽相同。什么是辅导员的信仰？辅导员为什么有信仰？更是我们全体辅导员共同追问自己的职业课题？穿过历史的长河我们不难发现，第一个涌向理想彼岸的无论是潮涌还是浪花，都离不开坚定的理想和信念。遥望广阔的星空，我们不难理解，为什么照耀人间的是日月而不是短暂的流星，因为片刻的辉煌不代表永恒的理想，坚定不移的信念才是持之以恒的力量。因为人有了“信仰”人才会有力量、人有了“信仰”人生才会闪耀光芒。人有了信仰人活得才坦荡。人有了信仰，人生的道路才能越走越宽广。有人说：医生的信仰是医治病痛、救死扶伤。有人说：运动员的信仰是超越自我，超越梦想。还有人说：农民的信仰是播下种子，收获希望。而我说，我的信仰，一个平凡地、普通地高校辅导员的信仰就是：“沐浴党伟大的光芒，为国家培养优秀的栋梁”。这不在是印在辅导员工作手册上简单的文章。而是铭刻在我心中的“一种责任、一份担当和一个理想”。
青春有信仰，从此不一样。信仰助青春，人生有方向。我在辅导员的岗位上，经历了六个春夏秋冬，六个寒来暑往。六年前，当我接到留校工作成为一名光荣的辅导员的通知时，我的心中怀揣着一份不安和对未来辅导员事业的无限向往。从那时起，我就不断的思考如何能让辅导员的工作乘风破浪，扬帆起航。正是有了这种思量，我才逐步的认识到，体会到，也寻找到了什么是辅导员的信仰？辅导员为什么要有信仰？
什么是辅导员的信仰？是一件件，一桩桩为学生们办理的小事。是每天穿梭于各个教室检查学生的出勤情况。是炎炎夏日里，为学生找工作而忙碌。是皑皑白雪中，行走于家访的道路上。
什么是辅导员的信仰？是每一次与学生促膝长谈。是每一次对学生谆谆教导，是每一次检查学生宿舍的安全隐患，是每一次主持的团会班会。是学生军训中与学生共同出现在炎热的操场上。
什么是辅导员的信仰？是认真做好每一次贫困生助学工作。是操行评语上，一字字，一句句真诚的希望。是在学生在各项比赛活动中获奖的无比自豪，是四届辅导员技能大赛中的不断成长。
什么是辅导员的信仰？是坚定共产主义信念。是忠诚于党的教育事业。是为社会主义事业后继有人奉献青春和力量，是为党和国家培养合格建设者和可靠接班人而奋斗终身的期望。这就是辅导员的信仰，这就是辅导员简单平凡的信仰，这就是辅导员光荣而伟大的信仰。
十年树木，百年树人。也许，我们的一生朴实无华、平凡无奇。也许，在过十年、二十年、三十年，美好的青春岁月离我们远去。也许我们已经白发苍苍，日近夕阳。到那时，我们要问自己这一生做了什么，得到了什么，收获了什么。我们的答案是肯定的，我们一生中做了最对的一件事，那就是选择了阳光下最高尚的事业——辅导员事业。我们得到是人生中最宝贵的财富，那就是我们的学生遍布于祖国的大江南北，服务于社会的各行各业，已经成为党和国家的栋梁。我们收获的是桃李遍天下，我们收获的是幸福、希望、高尚、无线荣光。
各位同事们让我们共同携手，共同坚持信仰，守望信仰、收获信仰。
第3篇：信仰下的人生亲爱的观众朋友们，我今天演讲的题目是《信仰下的人生》。
我总是在回望自己过去的时候想起关于人生的一切，多少个夜晚难以入睡。苦苦的冥想中所得到的结果是我对人生的恐惧。亲爱的观众朋友们，我想，当我们把一个人的生命作60岁计算的话，而现今的我们有的刚好过了20岁，有的刚好20岁，有的离20岁多不远，也就是说我们的生命已经刚好过了三分之一，那么在这三分之一的生命里，我们对自己的亲人，对自己的朋友，甚至整个社会付出了多少呢，对于我们余下的三分之二生命又将如何去过呢？
记得幼时我常常在长江边上奔跑，咆哮的水流从震颤的大地上翻滚而过，耳边是迅疾的风声，我突然感到脚下有一股无形的力量，而这种力量竟然一直支持着我，融进了我的血液。多少年后，我才明白过来，那种力量竟是由于我感化于长江磅礴的气势而根植于内心深处的信仰，那是对人生一种蓬勃发展的渴求，对于强大生命力的一种真实向往。
我一直在探求人生与信仰的纽带，如同一种精神图腾的回归。信仰所赋予人类无穷的力量，去创造和发掘属于人生内部的神秘感应。信仰是华夏文明与世间真、善、美最有力的证明。人们的敬畏化成它所能代表的一切高尚品质和超越自我的一个又一个神话！
信仰，对于我最早的接触是徐志摩的诗集，徐志摩穷尽其一生追求单纯的信仰：爱、自由、美。而今天在这里，我要沿着志摩先生未走完的路，将其信仰进一步地深化：是博爱，是自由，是完美。博爱即爱于亲人，爱于朋友，爱于社会；自由即物质上、思想上永恒的自由；完美即从知识上、从能力上、从思想上、从道德上完美自我，并在自我完美的同时，去影响他人，让别人也变得更加完美！
人生是无法脱离信仰的保证，因为人生的起伏所带来的巨大的伤害，惟有信仰才能根治，才能给世间所有奋斗中的灵魂带来最大的精神安慰！
信仰，是和平年代一个必要的补充。而人于战争年代所迷失的人性也是需要靠信仰来维护的！我们也应该坚信：信仰就是我们美丽的人性，是人类朴实无华的感动获取开启我们成功的曙光！
最后，在演讲结束之时，让我们相信信仰之力量，走完青春之道路，共建和谐之校园！
第4篇：信仰的力量信仰是一个人的精神内核，是支撑人坚定走下去的动力源泉。《人间正道是沧桑》就是这样一部关于信仰的电视剧，它如一宏伟博大的历史长诗，向我们呈现那峥嵘岁月里的纷繁浩荡、沧桑巨变以及那奔向自由与光明的热忱勇气。
置身于厚重的历史氛围，我们不由得要掂量这信仰的分量。因为信仰不同，立仁与立青这兄弟至亲短兵相接。因为信仰相同，瞿恩、瞿霞、立青和林娥之间的情谊变得更加深重。
瞿、杨两家人物之间的关系交错相织，纷呈复杂，但因信仰的差异，我们终可以清晰地将其分为三类：一是瞿恩、瞿霞、立青，他们自始至终都坚信共产主义，追求民主、自由、平等是他们不变的信仰，哪怕因此而付出生命，也能含笑走过；二是立华，年轻时，也曾热血沸腾地找寻心中的乌托邦，但看到国民党对共产党人惨烈的迫害，她开始畏惧，懦弱的心终使她在追求光明的道路上半途而废；三是立仁，将实用主义奉若神明，做着国民党的鹰犬，相信他的委座可以定乾坤，在信仰与情感上毫无悬念地选择前者。
也许我们不能去评判他们所追求的信仰是对还是错。信仰是一个人对世界体认程度的反映。
国民党所信奉的，从本质上讲，是一种霸权主义，至高无上的权利感是他们最大的乐趣。视士兵的生命如草芥，到处充斥着“一将功成万骨枯”的惨烈严酷，士兵的流血牺牲到头来只是为他人作嫁衣裳。这种政权的建立如同建造一空中花园，没有人民群众这夯实的基础，再绚烂也终将坍塌。权力不再时，信仰也会消散。毕竟真正爬到权力巅峰的人只在少数，大多数人还是充当着被统治的角色。所以这种信仰只是短暂的，不能持续提供人们前进的动力。
共产党的共产主义则是植根于每一个劳苦大众心中的崇高理想。共产主义给了人们奋斗的方向，给予人们顽强走下去的信心，激励这些像瞿恩和立青一样为主义而流血漂橹、马革裹尸也在所不惜的人不断奔赴前方。这种来自于人性本源的追求真善美的信仰源源不断地释放能量，使共产党人如钢铁般坚毅，对敌人的淫威嗤之以鼻，从容淡定地面对枪杀。为了冲破黑暗的束缚，飞向光明，无论前方是雄关漫道还是荆棘满途，他们都不会畏惧。共产党人仰不愧天，俯不愧地，中不愧百姓，真真正正地诠释了中国人的脊梁。
“为什么我们总是热泪盈眶
因为我们的血为祖国流淌”。这是信仰的力量。
第5篇：党，我们心中不变的信仰尊敬的各位领导、各位评委，同志们：
大家好！我是来自舒家小学的李秀蕾。从接到这个活动的通知后我就开始思索：对我而言，党，意味着什么？我想，对于这个问题，在座的很多同志一定会和我有同样的想法，那就是：党，是我们的信仰。所以今天，我演讲的题目是：《党，我们心中不变的信仰》。
小时候，提起中国共产党，我们就想起映照着红旗的隆隆炮火，想起了“生的伟大，死的光荣”的刘胡兰振臂高歌；想起了潘冬子向往的红星、八角楼上点燃的灯火，想起了那首世代传唱的歌：“没有共产党，就没有新中国”……而今天，我们感受到的中国共产党是祖国和谐统一的维护者，是倍加疼爱十三亿人民子女的亲慈，是改革开放的伟大设计师。是他，用坚强的臂膀捍卫了民族的尊严；是他，在灾难来临之际拯救百姓于水火……徜徉新时代，我们更加确信：有了共产党，才有了如今这与时俱进、日新月异的中国！
所以，我是多么自豪啊，为我能成为这一伟大政党的一员；我是多么幸福啊，为我能有一天站在这样的舞台，高唱那支给党的山歌。也正因此，我更加坚定了我的信仰，也正因此，我更加苦苦地思索：从1921到，这条前行了90年的光辉路程背后，是什么在源源不断地提供着力量？