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能者多劳？
古人云：能者多劳，庸者多闲，不假！一个团体里面，无论你有多优秀，能者少之，而平庸者居多。
然而，能者多劳不能多得，平庸者一样与你平分劳动成果；能者怨言多，庸才平淡过。能者做的事多，遇到不顺心的事也多，满腹牢骚，可是该做的事的还是照常做：庸者自知能力有限，躲而行之，一样安然无事，图个自在；生活中，常常见能者由于事多，困难也多，牢骚也多，经常表现情绪化，领导老找他的岔，对其看不顺眼，反而遭领导的冷遇；庸者由于事少，困难也少，牢骚也少，只要它偶尔表现好，领导反而对它刮目相看，甚至大加表扬。所以，许多生活中许多事情往往背其道而行之。能者多劳多受气，庸才不劳得实惠。这是奇怪却合理的常事。
许多时候，能干也不全是好事。因为能干的人很难忍受得了平庸之人的愚钝之行，城府浅了，话容易说过了头，便会引来祸端。受挫的时候，能者也会无奈地盼自己还不如平庸些。
能干人的累多是自找的。能干的人如果让它象平庸的人一样不干，它一样相当痛苦。而如果能干的人做了平庸人的部下，那是相当痛苦。
不相信你可以试试。当你看着庸者在你面前无知地指手划脚，你会抑郁成疾；如果你不甘寂寞，勇敢地跳出来展示你自以为是的聪明才智，结果一定会功高盖主，找不自在；也许装傻，也许另拓战场，在另一方天地里骁战，挥洒你的智慧，发挥你的多余的能量，不失为一种“生态平衡”的选择。
不管是在办公室还在家里，你的太过能干也许会成为别人进步的障碍和阴影。如果你是领导,你比你的属下所有的人都能干是应当应分的，不然怎么挑你出来做领导？但你的能干不能证明别人不能干，你再能干也不可能把所有的事都包揽下来。好的领导是真正聪明的
人，是善于发现每个人的优点特质，并让大家高高兴兴地和你一起干的人；回到家里也是一样，如果你只是因为能干而把大事小事都揽了，那份累也怒不得别人，一个男人抑或是一个女人，要想把事业搞得风风火火，家庭打理得有条不紊，而不假他人之手，好像只有透支自己，否则，除非你是个超人。
总而言之，高明的商人持有宝物却深藏不露，真正德高望重的人从容貌上观察并不异于常人，顺应想下去，真正能干的人，应该是他虽然在干着，却没有给和他在一起的人很大压力的人。我是傻子，不经意间做了几件“功高盖主”的事情，我更不是什么高人，做不到“德高望重”。也许，这会是我一生的悲哀。因此，我决定以后还是继续干点雪中送炭的事，至于锦上添花，让别人去做吧
能者，一般是指有能力、能干的人。
通常与与其他词语或短语想结合，组成完成的词语，如能者多劳。
【释义】：有能力的人、能干的人。
【出处】：《庄子·列御寇》：“巧者劳而知（智）者忧，无能者无所求，饱食而敖游。”
【用法】：名词，组成词语能者多劳时作谓语、宾语；用于赞誉人
【近义词】：力所能及
【歇后语】：诸葛亮当伙夫；嘴吹唢呐脚打鼓
“良才善用，能者居之”,这是一种用人理念，能者上，平者让，庸者下，启用人才方面的贤达做法.
俗话说的好：能者多劳。接触电脑比较早、喜欢动手动脑的你，在多次安装过操作系统后，早已成了电脑高手，平时同事朋友找你帮忙装机的机会自然也就多了。 装系统的方法很多，有光盘、硬盘安装、移动硬盘以及U盘甚至网络安装等等。光盘体积大不便携、表面容易划伤报废；移动硬盘不仅体积较大，也难以做到灵活多样的启动方式。而U盘则具有体积小巧易携带、容量大、读写速度快、支持多种启动方式、易于集成各种工具软件等诸多的优点，采用U盘打造超级装机工具盘，就可以做到小小U盘在手，从此装机轻松无忧！
除了古董级的586、奔腾2之类的老爷机（什么？没听说过？90后，绝对90后！），目前服役的电脑主板几乎都支持从U盘启动。制作可启动的U盘方法非常多，各类计算机期刊以及网上随便一搜就是一大把。这些方法各具特色、各有利弊。我尝试了多种方式，感觉下面要介绍给大家的是比较好的，功能全面、使用方便，实现也不难。
1、硬件准备：U盘一款，最好不要杂牌的，大品牌正品为佳，容量应不小于1G，大于2G更好；电脑一台。
特别提示：由于接下来的工作会清空U盘的数据，请先行备份U盘中的数据！
2、下载一款查看U盘芯片型号信息的软件，推荐ChipGenius，绿色软件无需安装，直接运行。插上U盘后，可在ChipGenius软件界面的硬件目录树下看到U盘信息，如主控芯片制造商、芯片型号、PNP设备ID等，这几项都很重要，都要事先记下来。不同的U盘，甚至同一型号不同批次的U盘，主控方案都可能不一样。如下图，我的U盘是联想（Lenovo）2G的，主控采用慧荣的方案，芯片为SM32X系列。（点击图片察看大图）
3、下载以下几种软件：【能者多劳的近义词】
(1)、你的U盘主控芯片对应的“量产”工具软件，比如我的联想U盘采用慧荣SM321专用的Test_SM32x_H1226_HH ，注意，采用不同主控的U盘，量产工具是不通用的，必须针对每个U盘的主控芯片下载专用的工具。
(2)、Windows XP SP3原始光盘镜像（大小约650~700M）。我选择的是OEM 8in1版本的，含Vol大客户版和最常见的7种品牌机的OEM版。
(3)、XP Ghost镜像（如雨林木风Ghost版、番茄花园Ghost版）。【能者多劳的近义词】
(4)、杏雨梨云U盘系统V1.2。
(5)、各类硬件驱动、应用软件。这一步可先不做，以后再做。
4、安装量产工具（个别工具不用安装，可绿色运行），去专业论坛学明白该工具的使用方法。注意：不同的量产工具，操作方法步骤和复杂程度都不相同，新手还是要先搞懂再动手以免出现失误。
(1)、选择将U盘量产成USB--CDROM + USB--HDD（即移动光驱+U盘分区）的格式。
(2)、将下载的Windows XP光盘镜像写入量产的USB--CDROM，余下的U分区一般选择格式化为FAT32即可。
量产工具的一些相关选项，按教程自己设定，比如可以写入个人信息使之个性化等等，上图中U盘就写上了偶的单位和名称，如果丢了，拾到者可能会据此还给偶滴哦。 我的联想U盘量产工具设置如下图，仅供参考（点击图片察看大图）
(3)、确信各选项都无误后，开始量产。经过数分钟的耐心等待，会提示量产成功。可重新拔插一下U盘验证是否真正成功，只要在“我的电脑”中出现新的光驱设备，里面有完整的XP安装文件，且可以正常运行，即告成功。如下图：（点击图片察看大图）【能者多劳的近义词】
如果没有成功，应检查量产选项的设置是否正确，或更换同系列的其他版本的量产工具。一般说来，量产不会造成U盘的物理损坏，量产失败了，重新量产直至成功即可。
5、量产成功以后，向U盘中安装杏雨梨云U盘系统，可使你的U盘成为一款集成了Win PE 环境、Super DOS及多种实用装机工具的功能强大的超级启动盘。
特别提示：安装杏雨梨云，由于涉及到U盘MBR的重写，因此在‘选择磁盘’这一步是要特别小心，一定要根据容量大小选中你的U盘。如果不慎误选了你的硬盘，嘿嘿！后果很杯具，那就是你的硬盘数据全部毁掉！除非你备份过硬盘分区表，否则恢复无望！
6、余下的U盘分区中建几个文件夹，分别命名为‘硬件驱动’、‘应用软件’、‘实用工具’、‘系统镜像’等，将常用的驱动、Ghost镜像、常用软件如输入法、QQ、迅雷、MS Office、影音播放器等分类拷入备用。
至此，一款实用方便、功能强大的多功能装机U盘就诞生了。以后装机时，根据不同的主板，要么开机按F12选择USB启动设备，要么进BIOS选择第一启动设备为USB设备，即可轻松实现U盘启动。
如果只是简单的重装系统，而且对方又喜欢干净全新的系统，可以选择从USB--CDROM启动，像正常光盘安装一样，全新安装XP，品牌机选择对应的OEM版，兼容机选择Vol版；如果追求速度，还可以按USB--HDD或USB--ZIP方式启动杏雨梨云系统（取决于你安装杏雨梨云时选取的方式），运行诺顿Ghost，加载Ghost镜像实现快速装机。如果需要对硬盘分区做调整或进行某些硬件维修操作诸如刷新BIOS，那么杏雨梨云集成的以及你自己准备的多种强大的工具就可以发挥作用了。
从USB--CDROM启动安装Win XP的版本选择界面如下：（点击图片察看大图）
如U盘空间足够大（不小于4G），你还可以将Viata或Windows 7 安装文件拷入，然后利用杏雨梨云PE提供的Vista及Win7安装辅助程序来安装体验微软最新一代的操作系统了。
从此告别提着一大包光盘去装机的日子吧，手指肚大的一块U盘全部搞定。 附：‘量产’小常识
量产，是采用U盘主控方案提供商的专门工具软件，对U盘硬件进行最底层的操作，从而实现诸如检测Flash芯片坏块、屏蔽坏块、分区、格式化、写入厂商OEM信息、调整U盘硬件工作参数等功能。由于可以借助USB--HUB一次性对多个U盘进行批量化操作，故名‘量产’。近几年的主流主控芯片功能越来越丰富，可以将U盘模拟成移动光驱（USB--CDROM）来代替传统光驱，还可以实现诸如U盘加密、加锁等功能。这些都是通过量产工具来实现的，只不过量产是厂商在制造和维修U盘时进行的，我们普通用户基本上接触不到，我们只是使用量产后的U盘而已。
将U盘量产为移动光驱+移动磁盘分区的格式，写入移动光驱中的XP镜像是只读的，通过主控芯片的特殊隔离机制，即使对量产后的U盘在DOS下或Windows下进行数据删除、格式化、重新分区等各种操作，都不会影响移动光驱内的数据，这也是其他非量产方式制作U盘启动盘所没有的优点。对于USB2.0的U盘，读取速度也是普通CD光驱无法匹敌的，用过的都知道U盘安装系统非常快。 虽然量产过程稍稍麻烦一些，不过事后就是一劳永逸了。在本方法中，承载XP安装盘的移动光驱+杏雨梨云PE+Ghost镜像+驱动+应用软件的组合，堪称完美而强大。
很多企业中都有这样一种人，工作效率高，工作质量好，一专多能，任劳任怨，老板喜欢，同事爱戴。公司里大事小情都爱找这样的人，部门里的苦活累活也都是这些人承担，美其名曰：能者多劳。 “能者们”往往刚开始感觉都特别好：在企业中，能够得到领导和同事的认可，是件很值得骄傲的事情，升职加薪指日可待； 半年一年后，“能者们”开始苦不堪言：自己就像一个灭火器，哪里需要往哪冲；其他同事遇到不想做的、做不了的事情就往自己这里甩，碍于“能者”的名声又不好意思拒绝，结果别人加班自己加班，别人休假自己还是加班； 再过半年，“能者们”痛感“盛名之下，其实难副”：大量各种类型的工作分散了精力，本职工作受到影响；工作做好了是应该的——“能者”嘛，做不好就要被议论——“这也叫能者？”升职加薪机会不多，工作多了总会犯错误，一不小心就要被人抓住小辫子，不如不揽那么多事情还安全一些。 于是，“能者们”开始隐藏自己的锋芒，推脱“份外”的工作，研究起政治的套路„„一批又一批“能者”就这样消失在茫茫人海中了。 小李由于业绩出色，很快被委任为片区销售经理，带着5个小兄弟负责某地市的市场。新官上任三把火，小李毫不保留地将自己积累的行业方案、市场分析传授给自己的兄弟，再加上为人义气，很得兄弟们拥戴，部门业绩也是飞速增长，成为公司内一颗冉冉升起的新星。酒饭之余，哥们经常开玩笑：“小李，当了分公司老总的时候，可别忘了兄弟们啊！”小李嘴上谦虚着，心里也对这一前景隐隐憧憬着。 小李自制的“营销宝典”已成为公司的标准销售培训课程，其他各地市分公司销售经理纷纷前来学习，离开以前，都不忘发出邀请：李总啊，你这套东西真好！到我们那里培训一下我们的业务员吧。大河有水小河满，小李深深地懂得这个道理，所以基本上有求必应，几乎每个周末都在各地市巡回演讲。 不久，原先总是眼高于顶的方案中心经理也频频请小李吃饭，方案中心部门聚餐更是千方百计要小李出席，酒酣耳热之余，方案中心从干部到员工都积极表态，要向小李学习。几顿饭下来，小李几乎成了半个方案中心经理，所有的公司标准方案都要请小李“斧正”。小李认为帮方案中心做好了方案，方便自己方便他人，这个额外的工作还是要认真对待的，于是对方案中心的每份方案都精心修改。 市场部的同事知道小李不仅自己采集数据有一套，而且他带的兵个个都是能手，他哪里的数据总是翔实准确，并且都是经过加工整合的，拿来就能用。所以每到经营分析会的时候，也不找别人了，唯小李部门的数据是瞻，后来干脆就委托小李给做经营分析报告了。 任何公司都是“以市场为导向”的，所以所有部门的工作都要以小李这个一线干将为核心，于是，办公室负责的客户联谊会，小李要参加筹备；财务部要拟订年度预算，得小李先给“提点建议”；市场部各种产品方案、策划，大到区域市场营销策略，小到产品包装方案，都要小李“把把关”，甚至其他分公司市场部的方案在其老总的要求下，也要小李“看一看”„„ 渐渐地，小李的日程安排表上，“会议”、“内训课”、“方案审定”多了，“拜访客户”少了。小李自己也从“充满激情”慢慢变得“勉为其难”，但所有的同事们都在用充满信任与鼓励的眼神，拍着他的肩膀：“我看好你哦，能者多劳嘛。” 公司高层也很赏识这个能干的小伙子，“卓越经理”、“销售尖兵”、“最佳经理人”„„荣誉称号一个不少，能戴上的都戴上了，每次评选先进的时候，小李总是当仁不让的第一人选。可是，小李的职业之路，距离那个大家挂在嘴边的“分公司老总”似乎越来越远： 在小李的“义薄云天”下，分公司各部门的工作都十分出色，现任分公司老总正是年富力强的时候，没有任何理由换人； 小李和他率领的销售团队是公司的一棵摇钱树，要是小李升职了，其他任何人任销售经理都不让人放心。 于是，小李就这样陷入了一个尴尬的境地：如果仍然像现在这样，好人做到底，销售管理方面肯定被分散精力，眼前的出色业绩不知能维持多久；如果推掉一些事务，让其他部分的人各负其责，又要被人说“本位主义，没有全局观”，坐在
销售经理的位子上，负着几个部门的职责，不仅没地方诉苦，还隐约得罪了一些人，只是因为自己今天还是个宝，那些人拿自己不能怎么样。但是就这样下去，两年、三年以后呢？ 夜深人静，小李在书房里，听着贝多芬的《命运》，思考着自己的出路： 熬着，相信总有新的机会，上升到一个更大的平台； 推掉份外的事情，老老实实做一个“本位”的销售经理，“能者”称号不能当饭吃，多做几张单，拿着高额提成舒舒服服过日子； 跳槽，凭自己的资历、客户关系和经验，到个新公司谋求更高的岗位，但要重新熟悉新的产品和市场； 跟老板谈一谈，但是那样就等于逼自己分公司老总的宫。
文/永谊
?太不公平了!苦活累活都让我一个人做，有些人不就是运气好嘛，凭什么总是他们出风头!?
?在我们这个公司里，就是小人得志嘛，主管们都是一些会拍马屁的家伙!?
?工作这么多年，仍然干这种杂七杂八的小事，我真是倒霉啊!?
?为什么我总是碰见这样心狠手辣的老板??
?没完没了的加班、没奖金、福利低、管理不善、氛围糟糕??我要不是倒霉，怎么会来到这么一家公司??
?为什么我的运气总是这么差?为什么受伤害的总是我??
??
在办公室里，你经常会听到类似的抱怨，可能你自己也经常这么抱怨。对于职场中的抱怨，我们一点也不陌生，而且也从来没有想过:这样的抱怨有道理吗?值得吗?能改变自己的命运吗?
的确，职场中有很多人，但凡遇到一点挫折、一点困难、甚至一次加班，都会抱怨道:?自从工作以后，他们觉得自己在工作中不顺心，完全是因为自己运气不好，换句话，就是?倒霉的总是我?。但似乎没有一个人想到:实际上，正是你的抱怨使你越来越倒霉!
没错!为什么倒霉的总是你?其原因正在于你总是抱怨。为什么倒霉的总是你。也就是说:并不是失败使人抱怨，而是爱抱怨的行为方式使人在职场中总是失败。
据心理学家的统计，影响人们成功的几大因素中，心态是排第一位的重要因素。另外，人们的语言和心态又是互相影响的，而抱怨的习惯，就是用自己的语言不断地给自己进行负面的暗示和强化，不断说服自己并?相信?自己就是一个倒霉、失败、无能甚至心胸狭窄的人。即便有些抱怨的话不说出口，仅仅在心中进行?无声的抱怨?，也同样在?摧毁?自己的心态，污染自己的情绪，让自己离成功越来越远。
心理学家们甚至得出了这样的结论:抱怨会放大人们的痛苦，给人以?我总是很不幸?的思想误区。如果陷入这种误区中没有自知，不能自拔，一个人逐渐就会?真的?变得很不幸了。
比如，习惯上我们会认为，人在遇到不幸时总要?发泄?一下。为什么倒霉的总是你。就好比遇到病痛时，呻吟可以缓解疼痛。但心理学家告诉我们，实际上，很多?心身疾病?的患者，往往起先并没有什么病，但他们长期以来不断夸大自己的?症状?，这些?症状?就真的越来越?严重?，越来越顽固，甚至有人真的因此而?生病了?，产生了肌体器官的病变。
在美国的约翰?霍普金斯医院，有人做过统计:该院收容的病人里，有五分之四都是由于情绪紧张和压力所引起的，甚至一些生理器官的病例也是如此。调查者认为，这些疾病往往?都能归结到生活和问题的无法协调。?
同样，在生活中，在职场上，如果我们喜欢抱怨自己的烦恼，那么烦恼就会找上门来，让自己在以后的日子里碰上更多的烦恼。
在碰到不顺心不如意的时候，谁也免不了发一点牢骚，偶尔的牢骚和倾诉是可以理解的，甚至也是有益健康的。然而，假如一个人养成了随时随地抱怨的习惯，对他生活的方方面面，都会有严重的影响和可怕的打击，他会不由自主地陷入一种?越抱怨越倒霉，越倒霉越抱怨?的恶性循环之中。
有一天，有个年轻人又一次觉得心里烦闷得不行。当然，她不敢在办公室里当着同事的面抱怨，因为害怕被上司听到。于是，她悄悄打开自己的网络聊天工具，对网友们倾诉自己的?不幸遭遇?。
今天，她最痛苦的事情就是:?怎么什么事情都要我来干?!?值夜班的人请病假了，上司要她代替那个人值班；一个?难缠?的推销员又来了，要她去回绝；一位客户气势汹汹地来提意见，要她去接待??
?他们解决不了的问题，都要我来办。为什么倒霉的总是我?!?她愤愤不平地说。很多网友都开始?支持?她，由于她开了这个头，大家都开始抱怨各自在公司中的?不幸遭遇?。好像只有一位网友劝慰道:?嘿，想开点儿!能者多劳嘛!这说明你有本事，领导重视你，干得多，提升的机会也就多啊!?
可这番话并没有化解她心里的?疙瘩?，她依然抱怨道:?他们让我干的，都是些吃力不讨好的小事。你们不知道，在我们那个公司，只有会拍马屁的人才有加薪和提升的机会。总之，我真是倒霉透了!?
就这样，她平常工作得很不愉快，她经常抱怨来，抱怨去，她甚至觉得，自己就是靠每天这样?发泄?几次，才能?支撑?她坚持做完每天的工作。可每次?发泄?完了，该干的活还得干，该面对的那些?烦人?的工作还是得面对??自己的情绪却丝毫不见好转。
假如，你处在她的位置上，你该如何面对这一切呢?你会不会像她那样没完没了地抱怨不停呢?
其实，当我们投身职场，首先要明白这样一个事实:工作，毕竟不是度假。如果工作不辛苦、不麻烦，那就不成其为?工作?了。我们想通过工作获得收入、获得自信、获得通向成功的途径、获得人生中的幸福感，我们就不可避免要付出一些代价:比如一定的辛劳、种种琐碎繁杂的具体事务、面对难题时的无助、以及不可避免的挫折??
强者往往把这些?艰辛?看成是一种乐趣，如同登山者下决心战胜一座山峰那样，在克服困难的过程中享受着工作的乐趣和成就感。()他们已经把?抱怨?从大脑中的剔除了，因为他们知道，抱怨没有丝毫用处，抱怨完了，该你做的事情还是你的，该你解决的问题也还得一步步地解决。
而一个在工作中总是抱怨不休的人，其实是还没有适应最基本的职场生活??不论他有多大的年纪和多高的学历，也不论他有多大的能耐和多少职场阅历。
其实，我们见过很多这样的人，他们可能已经接近退休年龄了，但还是一上班就?千方百计?地找机会抱怨两句，而这样的人，绝不可能是有事业有成的人士，他们必定在一事无成地混日子，直到最终灰头土脸地离开职场。
抱怨，看似能舒解、?发泄?一时的情绪，但它强化了人的负面心态，放大了问题的严重性，使人失去了战胜困难的勇气和创造力。信不信由你，一个人抱怨越多，那他在工作中遇到的麻烦也必然会越来越多。
如果你又一次觉得?为什么倒霉的总是我?，也许，你该理性地思考一下了:抱怨也是一天，不抱怨也是一天，何必牢骚满腹，让自己不开心呢?那些看上去或成功、或快乐、或轻闲的同事们，他们背后付出的努力，你又知道多少呢?要知道，抱怨不能解决任何问题，不如换个思路，努力上进，想办法去改变现状吧!
对了，顺便告诉你一声，案例中那个女孩一个月后就被那家公司辞退了。算上这一次，她毕业后的两年中已经五次更换工作了，只是，低廉的薪资待遇和糟糕的人际关系几乎从来没有更换过。
[篇一:市场营销策划书范文]
活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象:09级新生
活动口号:省钱，如此容易!
活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。
总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体会
成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点:
一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)
你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。
二、时机(投资开发的时机)
投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。
三、位置(项目开发所在的地理位置)
位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。
在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表，据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。
其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。
做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!
[篇四:生物科技有限公司公司营销策划书]
一、公司简介
湖南省新智文生物科技有限公司充分发挥雄厚的资金力量和新化的自然与资源等优势，在湖南省新化县的农业产业开发已取得了一定成果，以公司+基地+农户的生产模式进行香菇。有机特色红米。辣椒。苦瓜等高山反季节蔬菜和花菇的产业开发，现已有有机红色大米为主打产品面向市场推广!
二:公司文化:在红色革命老区宏扬红色革命精神，用绿色食品打造中国健康旗舰
三:公司目标
1公司目标今年(2009年)，力争红色有机大米销售量20万斤，并力争以每年十倍的产量而投放市场。成为全世界的知名红米大王。
2．市场营销目标市场覆盖面从全国的大中城市开始扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。和礼品市场。
2．产品定位质量最佳和多品种(小包装为单产品包装与附加产品{指地方特色产品}包装，大包装可以做公司产品全家福和地方特产全家福，借用本地特色产品提升商品的品牌价值)，外包装采用国旗红色(红绿相间---用红色革命来衬绿色保健)注重革命老区宣传包装。
3．价格高于同类有机产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色保健”为主题。
5．销售人员先借用别人的销售网铺开市场，并按计划组织自已的销售团队建立自己的培训中心，对销售促销人员实行培训上岗，。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化(每一小包装产品都有自己的身份证信息，上网则可查询到编号和产地及技术员姓名)。
7．在产品投入市场后再到湖南卫视做一段专题软广告，并以红色大米和红色老区为前题开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8．全国统一定价，促销人员在超市场进行产品促销，特别的节假日由公司指导全国统一进行价格优惠，用包装上的销售标签累积方法为促销人员计算奖金，来激励促销人员的工作较能。
9．研究开发绿色资源，着重开发无公害、保健型产品。发掘自己产品特色并和已有成熟型市场产品联盟做其促销礼品。
10、营销部门研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的特色改进方案。
四、网络营销战略
建立自己的网站并在网站中全面介绍公司的销售产品业务和售后服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视和广播，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、管理:各大城市的专职营销人员对商场的销量做有日报表，市场部综合后分析市场动态，并延伸产品的定位和调整营销策略。组建四人左右的营销宣传小分队，在各大型商场进行产品宣传。
好的产品需要好的销售方式来完成其销售过程，而好的方式却来源于市场的反馈和信息的采集。此营销计划只能是个初步的构想，而实行却需要两个月以上的市场调查和分析。以上意见，供参考。
[篇五:营销策划书之浅谈我见]
策划，决心入这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是策划，纵观中外很多营销大师对策划的定义都是不一样的，其实我认为策划的精髓只有两个字——分析，从杂乱的问题中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么问题，浅谈一下我个人的看法。
一:我们要做什么:接到一个
客户的要求一定要注意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，其实如果我们盲目的去做一定无所适从，这个时候就需要我们去帮客户分析，销量上不去，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不去的原因是我们的竞争对手突然提高了对渠道的投入力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，如果我们的策划书连这个问题都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。
二:我们在那里:知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云:知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、劣势、有什么样的机会和威胁。
三:我们怎么做:根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，如果我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销:我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的问题。
四:做什么样的标准所有的问题我们都给出了答案。那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段上市期培育期上量期巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的问题可以及时准确的补充。
五:其它一份完整的策划书，还包括，投入预算效果预测等项目。
六:总结总之我们在书写策划书的时候一定要善于分析，善于调查，对不清楚的问题一定要刨根问底，尽量将目标数据化，我做这行时间并不长以上观点完全是自己的想法希望能和大家一起交流。
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