【www.guakaob.com--春节】
人们大多喜欢津津乐道于成功者的传奇故事，并将其中的种种艰辛视为“调味品”——能更进一步强化传奇性。当我们尽可能还原那些成功者早期的奋斗历程，试图找到所谓“第一桶金”的秘诀时，发现曲折才是生活的本来面目，传奇并不存在。
马云：黄页“骗子”
年龄：45岁
创业时间：1995年创立翻译社
第一桶金：中国黄页
对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，但不能让别人替你去抗，任何困难都必须你自己去面对。
“我就像一个骑在盲虎身上的盲人。”2008年，在亚洲协会于旧金山举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。
“我就像一个骑在盲虎身上的盲人。”2008年，在亚洲协会(AsiaSociety)于旧金山举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。他并不是要贬低自己，“马云是一个勇猛而强大的对手。”杨致远曾做出如此评价。
马云勇猛的性格从小就已显端倪。童年恰逢文革，由于爷爷曾当过保长而被认为是“资产阶级”，他在学校一直被同学认为是坏家庭出身。在受到侮辱时，跟姐弟们的默不做声不同，马云一定会回击，因而成了小学和中学老师眼里打架最多的学生。后来，马云还练过8年散打，并坚持打太极拳，喜欢武侠小说的习惯也因此养成。
大学毕业后进入一家学校当英语老师，马云也一直尝试去改变自己的生活，他每天骑车40分钟去西湖边上的香格里拉酒店，做国外游客的导游，练习英语。后来，马云碰到了一个澳大利亚的游客，还邀请他去澳大利亚度假。这次出国彻底改变了马云的思维，“我意识到世界和我之前被教导的差异巨大，我不再跟随别人的意见，发展出了自己的思考方式。”
后来，马云辞职后换了几份工作，包括做过一个新开张的肯德基店的店长助理。1995年他创办了海博翻译社。因为帮助杭州市政府和美国一家公司谈合作，马云在去美国时第一次接触到了互联网。1995年4月，马云垫付7,000元，联合家人亲朋凑了2万元，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，并启动了中国黄页项目。
那时的马云与其说是总经理，不如说是个推销员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。那时大家还不知道互联网为何物，很多人将马云视为到处推销中国黄页的“骗子”，而他还是一遍遍地“对牛弹琴”。到了1997年年底，网站的营业额不可思议地做到了700万元!
随着互联网在中国升温，中国黄页在一夜之间冒出许多竞争者，当时最强大的当属本地的杭州电信。实力悬殊的竞争使得马云最终向对方出让了70%的股份，但双方合作并不愉快——失去决策权的马云完全施展不开手脚。
1997年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的中国黄页剩余股份贱卖，带着几个创业伙伴远走北京，继续开发网上贸易站点。在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月后，不仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位，而且将净利润做到了287万元。
然而，外经贸部此前对马云团队许诺的股份因种种原因迟迟没有落实。他决定再度重新创业。1999年2月，在杭州湖畔花园的马云家中，以50万元起步的阿里巴巴诞生了，打造出惊人财富的18人创业团队也合作至今。
丁磊：免费邮件的奇迹
年龄：38岁
创业时间：1997年创立网易
第一桶金：电子邮件系统
动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去。
163.net是丁磊在网易创办之前申请的域名。1997年5月，丁磊决定创办网易。网易从丁磊创办起，没有向银行或朋友借一分钱，所有的创业基金都是他当年写软件时慢慢积攒下来的。走这样一条路，丁磊经历了比别人更多的困难。
丁磊的第一桶金是和陈磊华一起赚到的。1997年，两人相识于网易BBS，陈磊华当时还是华南理工大学二年级的学生，丁磊邀请他到网易兼职，合作之前两人说好陈磊华拿20%，一起开发“分布式免费邮件系统”。1998年3月，163.net正式运行，它是国内第一个全中文界面的电子邮件系统。网易开始售卖这一软件，但是处处碰壁，以至于最困难的时候只有2万元资金可以利用。
这时，微软斥巨资收购了免费电子邮件服务商Hotmail，这一案例的示范效应拯救了丁磊和网易。广州电信从中得到了某种启发，想到了丁磊曾推销过的“分布式免费邮件系统”，提出收购要求，而丁磊的想法是合作提供邮件服务，最后以20万元成交，丁磊还搭上了163.net域名。后来，163.net被5,000万元转卖给了新飞网，再后来又被TOM集团以3.7亿港元收购。不过这都与丁磊无关了。
网易利用广州电信这一交易的影响，又成功地把免费邮件系统卖给了其他用户，例如188.net、990.net、371.net等等，这其中就有很多曾让丁磊碰钉子的公司。这一年，丁磊既是老板，又是销售员，四处出差，走遍了大江南北。一时间丁磊的“孩子”满天下。到1998年年底，只有8个人的网易竟然有了500万元的利润。国内外一些投资商开始纷纷找他谈判，愿意注入资金。此时，网易还只是作坊式的小公司。后来，丁磊开始转型门户，再后来主攻网络游戏，现在据说又要办个养猪的网站。
【商界招商网 记者/朱作明综合】人生的第一桶金，这个钱极有可能是你以后生意壮大的基石，是你创业的原始基金，而且在赚取第一桶金的时候所获得经验和教训可能在以后的生意中等不可能再有。所以第一桶金非常的重要，第一桶金怎么来，看看他们是怎么赚取的吧。
学生的钱就这么的好赚
在大一的时候给1万新生免费赠送学校地图(自己设计、印刷、销售)，毛利率2000%。
市场需求：
一. 新生对地图的刚性需求旺盛。学校面积很大，学生很多，新生对陌生环境不熟悉，对学校的地图的需求特别强烈，比如，理发去哪儿，买生活用品去哪儿，吃饭去哪儿，娱乐KTV去哪儿等等。
二. 学校周边商街的店铺和商家急需向新生推广自己，抓住新生这个消费群体就等于抓住了四年大学生涯的持续消费的老客户。
盈利模式：
地图的正面是学校地图+学校周边的街道，关键是在周边的街道上按商家的竞价排名标注商家的位置，一条街道商家只标注8家左右，每家店1000元以上标注价，东南西共进驻26家，包括品牌手机店(新生基本都会买手机、换手机，量很大)、品牌眼镜店、理发店、书店、火锅店、卖被褥生活用品店、网吧(这个大家应该了解，评论中有人也提到了)等，北街没有商铺。地图的背面全是全市大型商家的广告(每个商家的收费标准按占用版面大小和位置收费，和报纸广告差不多，这部分输入是总体收入的一半，商家包括，新生配台式机电脑买笔记本电脑的地方，连锁KTV、手机商城等等)。
关键点：
一.给这个地图加上官方的色彩，比如，和学校团委和学生会授权，并做上标识。
二. 和商家的谈判技巧，一定要以学生会和学校拉赞助的名义谈判，尽量往高的定价。他们绝对愿意掏钱。
三. 给商家承诺，送到每个学生的手中，寝室中，甚至是放在新生手册里面。
四.商家选择，优先挑选新开张的;挑选有相互竞争关系的店种，如：几家高端理发店，给商家说，一条街上我只做一家同类型的，你不做，你隔壁的的理发店(竞争对手)就会做，因为新生数量是局限的，新生资源太珍贵，我大学就是只在一家理发店理了四年……
五.设计出一个好的地图demo，谈判、和商家签定商务签合同的的时候用。
六.大城市的大学，或者大学城的效果比较好，中小城市不推荐。
现在，如果读者你在大学，并且现在想赚点小钱，这个商业模式可以复制(商业模式简单、快速、暴利、轻便、对商家和学生的帮助都很大)。
现在外卖很火
当时正处于谈恋爱谈得火热的时期，似乎忘了在学校应该做的正事是学习。而女朋友和我天天翘课也觉得没意思，她又烧得一手好菜，于是两人一合计，不如在学校做外卖。为了积攒经验，我先去了一家外卖店做送餐的，观察其中的业务流程，包括如何送，菜量，销量等等。
一个学期之后，规划好菜单，从学校淘来两个电磁炉，一个电饭锅，自己开始上淘宝采购饭盒，到批发市场采购各种原材料，调料。去市场联系买菜的大妈订菜，卖猪肉的大姐订肉，制作外卖的名片 2000张。前期的投入大约为1000块 。
当时学校里面外卖竞争非常激烈，有5家送外卖的，可以说市场很大，但是想分一块蛋糕不容易，幸运的是我们碰到了一个很好的时机，恰逢暑假，留校的人不是很多，有几家比较大的外卖店暂停了营业，而我和女朋友正好是当时学校论坛的版主，于是决定走线上推广的方式，在学校论坛发广告贴，女朋友她在校外租的房子负责做菜和接订餐电话，我负责将快餐送到寝室，第一周进行了试营业，只接受线上的少量预订，每天大概二十份，做了几天得到的反馈还不错，从做菜到送餐的流程都不再手忙脚乱，于是开始爬宿舍楼发名片，我和女朋友一天总共发出去300+的名片，名片发完，订餐量就升到40份，然后是六十份，八十份，最多的一天做了120份，是两个人的极限了，一份当时我们卖6块，利润是2块钱，然后会给持有名片的客户盖一个章，凭十个章免费换一份。
然后其中得到的教训：1.一定要买一个冰柜，家用冰箱制冷太弱了，这个情况是在我们做了半个月之后遇到的问题，当时量比较大达到一天六七十份，只能提前一天晚上将肉煮熟，第二天直接炒，结果因为家用冰箱的制冷不够，南方的夏天又热，肉坏了。那天只能给订餐的没订到的人承诺，第二天少收一块钱。
2.菜的采购要根据天气做好预算，南方台风频繁，菜价变化巨大，有几次碰到台风没做好储备，买不到便宜的菜，台风来的那几天几乎没赚钱。冒着大雨送快餐还不赚钱的感觉真的挺难受的。
3.一定要保持菜品的口感，订外卖的孩子嘴都很挑，如果菜品不好，立马流失一个寝室的客户。服务态度很重要，因为自己送错餐，送得晚什么的给客户打折扣，一般晚一个小时，就会少收一块钱。
4.大学生还是好好学习吧，做服务业什么的真的好累，做了一年半的外卖，每天早上六点起床买菜做菜，要一直忙到下午2点，然后还要去补货，晚上切肉把肉菜做好，一天至少要忙12个小时，没有任何节假日。逃了一年半，挂了9门功课，万幸的是，毕业前的清考一口气过了，那个时候压力真的好大。
收获有以下：
1.脸皮变厚了，我本是一个闷骚的宅男，刚开始送外卖还真的扯不下那张脸，现在感觉自己脸皮厚得多了。
2.人际关系网扩大了，认识了很多不同专业的同学，和市场的大姐大妈关系也不错，现在买菜还经常有优惠。
3.对外卖需要做的推广、服务、互动反馈、业务扩张、资金运作、采购和供应有了真正的体会，顺道还从女朋友那里学了一些简单的财务记账。
4.发现我也会做菜了，有些时候，女朋友心情不好不愿意做菜，我也能顶上去把所有事情都揽完了。
5.有自信了，没做之前各种担心，开始做了以后才发现，只要下了决心开始做，所有的困难都是可以克服的。
6.和女朋友的感情更好了，有过这么一段共同创业的时光，她现在非常体贴我，也很依赖我。
7.钱和所付出的精力相比较，真心不多，就记得几笔比较大的开销，冰柜1000+，给女朋友买了个二手iphone3g 2000+，其它各种挥霍，这期间除了学费双方都没有找家里要过钱，结业的时候剩余5000而已。
最后结业不做的原因很简单，碰到通货膨胀了，物价太高，利润太低，而且学习方面的压力也很大，再做下去可能连毕业证都没有了。
“投机”也是可以赚钱的
正式的第一桶金收入来自卖域名。
初三时(04年)开始玩博客，偶然在blogger(当时还没被墙)接触Google Adsense，申请的账号居然还审核通过，遂开始转载垃圾内容到blogger上的博客做SEO，吸引流量点击Adsense的广告，后来也放到同样可以添加自定义代码的和讯博客，算是开始接触SEO的契机吧;当年Adsense在国内的单价还不低，印象中平均能有几十美分，但因为流量不大，峰值时一个月也只有10美金多一点，全部加起来还不过100美金，虽然数额不多但却是自己赚得第一笔钱，很开心。
高一时想把事情做得更大一点，买了独立的虚拟空间，尝试用现成的采集脚本抓内容来做垃圾站，在注册独立域名的过程中偶然接触了域名买卖这个行当，恰好经历.cn域名从50元降到8元、然后5元、之后3元甚至是1元即可注册一年的疯狂时期，套利的空间出现，我又喜欢冒险，权衡再三丢下了弄垃圾站的事开始把业余时间都用来倒域名。忍痛拿出多年存下的两三千块压岁钱，陆陆续续大概以8元到1元不等的价格扫了上千个域名吧，几乎全部是新注册的，基本原则是.cn的大众熟识双英文单词组合、或者是字面无实意的顺口双音节组合，不理会如.http://com.cn等其他的.cn后缀。当时主流米农都忙着抢双拼音三拼音四拼音和省级域名(如.http://bj.cn)的短域名，所以自己关注的方向的竞争相对来说不是很激烈，因此得以扫到不少自己觉得是精品的。后来才发现，卖出手的往往不是自认为精品的那些，都是些不经意注册、品相一般的域名。
期间因为高中学业慢慢变得紧张，空余时间不多，就索性把来询价的邮件都回复了较高的价格，居然还陆陆续续卖了十几个，交易价基本都在500块钱以上。06至08年互联网开始回暖，行情也是水涨船高。其中恰好有个跟中石化某小型新业务撞车的域名(域名先注册，业务后推出，全是运气成分)，是最大的一笔收获，算是不小的运气和惊喜。两年左右(06-08年)整体算下来，非常幸运地赚了近2万块钱。
几年过去，关于域名买卖，大致有这么几条不成熟的感受：
1. 买家对我询价时，如果同前缀的.net和com.cn甚至.com恰好也在米农手里的话，往往不一定是对我上手的那个域名最感兴趣，买家一般都会把相关域名的价格全问一遍。因此在接到询价邮件时，我也顺便发邮件问一圈这些相关域名的米农，充当一下买家，知己知彼后大致的定价区间心里就有底了。
2. 域名偏高的开价并不会吓跑真心想要域名的朋友;我自己感觉过低的出价对于域名这种高风险的行当不合算，因为买卖成功的几率并不与出价成绝对负线性关系，特别是域名这种交易，初次接触完全无法了解对方的心理预期，开1000元并不比开2000元成交的机率高一倍。因此，与其标低价，不如开高一点(对不住各位买过域名或询过价的朋友，不要见怪)。
3. 我觉得国内域名的价格体系和广大域名用户的使用偏好或需求是有背离的，显然使用域名的人对域名“好记”的偏好远胜于对“短”的偏好，“短”应该仅仅是“好记”的一种实现方式，但域名的价格体系却是一味追求“短”和“拼音”两个属性，并没有充分挖掘“好记”的价值;举例来说，一个好记的非拼音双音节域名，要远远比一个难记的三字母或者二杂(两个字母和数字杂糅)甚至三杂域名便宜。
4. 以一个初学者和时间成本低廉的角度来看，我认为以域名的数量广撒网来积累选域名和交易的经验、从而取得[来源:
上了大学以后，开始感觉看不到这件事的任何价值和前途，觉得域名在互联网的重要性会不断降低，也逐渐对这个投机的行当失去热情。另外也居然喜欢上读书，恰好当时域名续费的价格不断攀升，09年记得续费价到了5元还是8元的时候，就把手上的域名都丢光了。
时至今日，卖出去的那十几个域名倒是都还印象深刻，时不时还会送去一个UV逛一逛。当时那些交易成功的域名，如果是买去做互联网创业的，至今站也消失得差不多了，有的域名已经掉了，有的又重新回到米农手里，非常残酷。其中正好有几个微型电商，恰好都是今年才放弃坚持，令我唏嘘不已。
这段经历对我的影响：
1. 建垃圾站和买卖域名的过程间接促使我去了解互联网的方方面面，培养我对互联网深厚的兴趣，算是深切地感受到互联网蓬勃的发展和伟大的价值，也奠定了我今后的职业导向。
2. 彻底感觉投机不靠谱，一切简单套利的空间都具有很强的时间性，低门槛而未创造多少价值的机会，一定会随着竞争者的涌入而消失，而发掘下一个arbitrage的空间又是难上加难。总之，还是得脚踏实地地学习真功夫才能稳稳地在社会上立足。
房子是刚需
2009年，我当时高二暑假做房屋中介投了400，营业额960，毛利560。算人生的第一桶金吧虽然很少，但真的学到了很多。
起因
在三线小城高二暑假的时候，闲的蛋疼想找点是做，想了好久想到房屋租赁中介。那是真是什么都不怕，想到就去做了。
准备工作
马上给公司起了个名字“永翔咨询公司”没有注册暂且称之为公司吧，跑到做章子的地方做了一个章子。然后自己设计租赁合同、广告海报，还有名片(名片到现在我都觉得很特别黑底白字特别简约)。从我姐姐那借了400块钱印刷了五十分租赁合同，一千张名片，和150张背胶海报(60*80的)就开始了，期间阻力蛮多的怕家里人不支持，怕同学嘲笑谁都没告诉他们。去图文打印店设计海报名片都要钱，最后自己自学PS设计海报，设计名片，从网上下载租赁合同改成我们公司合适的合同。
房屋来源
自己跑网上搜和全城去看那些贴在电线杆上的小广告，抄回家，然后打电话去问房东、看房，统计好价位归纳好。每次自己跑去看看房的时候，都很不相信我，然后我就谎称是有人托我来看房。并未告诉他我是中介。
广告
那时白天跑街上见人就塞名片。白天贴海报怕城管抓晚上自己背个包，全城贴海报晚上到半夜才回家从未觉得累(现在想想为那时的自己感动)。
接揽顾客
还是有人看到广告，然后给我打电话。因为我都提前看过房，会根据顾客需求给他推荐，如没有就自己再去周边找。所以成交率比较高。基本每个顾客平均看三套不同的房子就能定下来。大概接待过十多个看房顾客，总共成交了八家，我的租赁中介费是每次120元，总共营业额960。在其中遇到的人都很好，看到我娃娃脸都没少我中介费，只有几个女的顾客说能看能不能少点，我就一个劲的诉苦基本就能解决他们。
结局
做了一段时间因为快开学了没做了。当时我们那三线小城几乎没有做房屋租赁中介的。有一个同时起步先做租赁中介然后加入买卖中介发展得很快，刚开始还是一个小门面，几年下来成为了我们那最大的房产中介了，有时我就在想要是我当时坚持下来今天会不会也有这么一番成就。不过这都是后话。
30岁前，赚到第一桶金
【宣传文案】
出名要趁早，赚钱也要趁早，机会越早把握就越多。20多岁的你还在做着“啃老族”吗？是该你赚取人生中第一桶金的时候了。
【内容简介】
正所谓创业要趁早，挣钱要趁早，年轻人越早开始接触理财，就有越多的机会淘到人生的第一桶金。对于年轻人来说，如果了解了财富的真相，那么就会发现赚钱其实并不是那么困难。
挣钱有三种方法：用手，用脑，用钱。用手挣钱挣的是辛苦钱，用脑挣钱的算是人上人，真正的挣钱是用钱挣钱。但用钱挣钱的先决条件是必须有钱，钱生钱最常用的模式是投资理财。投资理财离不开胆识，同时也要有丰富的投资理财知识，二者缺一不可。
二十几岁的年轻人，人生经验和社会经验都不是十分丰富，有时候空有抱负和热情。怎么选择项目？怎么筹钱？如何进行规划？如何进行资本的原始积累？这些都是十分重要的问题。本书旨在提供一些投资理财和创业致富方面的窍门和技巧，深入浅出，有理有据，相信你读完之后一定会有所收获，并赚得自己人生中的第一桶金。
目录
前言/20几岁，你该考虑赚钱了 ................................................. 6
第一章 拨云见日：财富的真相其实很简单 ................................... 9
金钱本相同，没有高低贵贱之分 ............................................. 9
会攒钱的人永远富不过会赚钱的人 .......................................... 10
绝不安于现状，财富始于野心 .............................................. 11
现在没有钱并不意味着你要做一辈子穷人 .................................... 13
平庸不因环境的恶劣，命运全在自己的掌控 .................................. 15
所有的不可能，都因为你不敢做或不去做 .................................... 15
富人在受穷时，就有一颗富有的心 .......................................... 17
我就是下一个富翁：心态决定人的命运 ...................................... 19
第二章 规划为先：有钱人的财富路径是计划出来的 .............................. 21
赚钱要趁早，现在就迈开财富积累的第一步 .................................. 21
要像非洲豹一样锁定目标，然后扑上去 ...................................... 22
脚踏实地，从最基础的事情做起 ............................................ 24
创业先选好行业，才谈得上发展前途 ........................................ 25
商业模式选择将决定你的创业命运 .......................................... 28
赚钱的商机往往就在眼皮底下 .............................................. 31
打造自己的财富计划书 .................................................... 33
专精法则：追两只兔子难免会一无所获 ...................................... 34
一个人的小公司也要设定“愿景” .......................................... 36
第三章 白手起家：依靠小本起家的七种典型模式 ................................ 39
直营创业，直击客户的现实需求 ............................................ 39
网络创业，“惊鸿一瞥”才能生存下来 ...................................... 40
兼职创业，让“外快”来得更猛烈些吧 ...................................... 42
大赛创业， 妙用平台成己之事 ............................................. 43
内部创业，又做员工又当老板 .............................................. 44
加盟连锁，“懒人”的创业模式 ............................................ 45
轻资产创业，用智力开拓自己的疆域 ........................................ 48
第四章 财富孵化：熬过创业初的困顿，赚到人生第一桶金 ........................ 50
“头一年”会决定你的创业命运 ............................................ 50
初期铺大摊子是祸不是福 .................................................. 51
初创企业要不要找个合伙人？ .............................................. 52
用好自己兜里的现金 ...................................................... 56
第一个客户对小公司的非凡意义 ............................................ 57
泰山不拒息壤，微利也要是图 .............................................. 59
成功前，你要耐住化蛹成蝶前的落寞 ........................................ 60
拿什么打动你？我的投资人 ................................................ 61
创业做“剩者”比做“胜者”更重要 ........................................ 65
第五章 洞悉商机：创意面前，财富是不平等的 .................................. 67
不但要低头赚钱，还有抬头看“钱途” ...................................... 67
找个水草丰美的地方牧羊 .................................................. 68
只要擦亮眼，任何时候都有新的市场商机 .................................... 72
占领信息制高点，再看市场眼光更精准 ...................................... 73
看问题要多方面，思维不要僵化 ............................................ 75
做事要灵活，尝试不同的方法 .............................................. 76
不做痴情人，做不了的项目该放手就放手 .................................... 77
不要轻易抛弃“夕阳行业” ................................................ 78
市场瞬息万变，永远没有守业态 ............................................ 81
第六章 精良团队：”穷小子”合力，滚大财富的雪球 ............................ 83
创业最重要的就是构建一个好团队 .......................................... 83
初创公司管人，”先进”的不如”适合”的 .................................. 85
管人制度要建立好，更要落实好 ............................................ 87
不要动不动就求助”空降兵” .............................................. 89
多盯优点，少盯缺点，善用其短 ............................................ 90【穷人怎么找第一桶金】
奖惩得当，能让绵羊变成狮子 .............................................. 92
适当的压力能让团队焕发活力 .............................................. 93
执行是一切卓越团队的共性 ................................................ 96
懂得授权，老板”偷懒”员工才高效 ........................................ 98
共同”充电”是小公司做大的源动力 ........................................ 99
第七章 生意真谛：核心竞争力使你财富路上脱颖而出 ........................... 101
没有产品质量，一切都是负数 ............................................. 101 售后服务质量也是产品质量的组成部分 ..................................... 102 用诚信稳固与顾客的关系 ................................................. 103 二选一法则：始终将主动权控制在自己手里 ................................. 105 1+1要大于2，资源整合才能发挥更大的作用 ................................ 107 树挪死人挪活，永远记住要在应变中出奇制胜 ............................... 108 买方市场，酒香也要常吆喝 ............................................... 111 掌握最有成效的价格营销招数 ............................................. 112
第八章 广聚人脉：招徕各方资源拓展自身财源 ................................. 115
做生意要先学会做人情 ................................................... 115 利用各种人力资源建立关系营销网 ......................................... 117 利用社会资源提高公司知名度 ............................................. 118 多参加慈善公益活动，名利可双收 ......................................... 119 赢民心才能生意兴隆 ..................................................... 120 为社会文化作贡献 ....................................................... 121 打通人脉，突破小公司发展瓶颈 ........................................... 123 与金融单位搞好关系，解决小公司融资难 ................................... 125 学会“抛砖引玉”，巧妙借助媒体宣传 ..................................... 127
第九章 网络淘金，多管齐下互联网上淘得真金 ................................. 129
网络赚钱，靠谱的模式都有哪些？ ......................................... 129 反观自身，我适合开网店吗？ ............................................. 131 开店卖什么，这是个大问题 ............................................... 133 你必须了解的网店进货渠道 ............................................... 135 网点的定价战略 商品定价技巧 ........................................... 136 巧推广，”皇冠店家”并不是江湖传说 ..................................... 138 网店也需用心装，小技巧让你不被”店海”淹没 ............................. 140 电子商务中不可忽视的物流问题。 ......................................... 141
第十章 由小做大：环境为你所用财富就为你所控 ............................... 144
一枝独秀不是春，发展离不开竞争对手 ..................................... 144 对手赚钱了，你也可以从中获益 ........................................... 145 没有永远的敌人，只有永远的利益 ......................................... 146 把饭局当成“情报”收集站 ............................................... 147 失败的人被政策所限制，成功的人以政策为工具 ............................. 148 “价格战”只是匹夫之勇，同行协作才能战无不胜 ........................... 150 在市场给你机会时，大胆出手扩张 ......................................... 151 第十一章 管理钱袋：聚财之后是理财，赚钱也要会花钱 ......................... 154
江海不择细流，聚财不拒屑小 ............................................. 154 有智商的能赚钱，有财商的能让钱生钱 ..................................... 155 不该花的钱不花，该花的钱一定花 ......................................... 156 节流更要开源，源头多了流才长 ........................................... 158 永远为自己留一份“东山再起”的资本 ..................................... 159 用你的口才去讨价还价，面子不值几个钱 ................................... 160【穷人怎么找第一桶金】
洛克菲勒家训：善用财富远胜于擅赚金钱 ................................... 161 第十二章 高回报投资：最高端的劳动就是用钱赚钱 ............................. 164
别让没钱成为你不投资的借口 ............................................. 164 在21世纪，“复利”的威力胜过原子弹 .................................... 165 投资的胆子要大，前进的步子要稳 ......................................... 166 找项目不要跟风，投资完全是自己的事 ..................................... 168 买房子前先要扪心自问 ................................................... 169 炒股前，要先懂得江湖规矩 ............................................... 173 信基金经理还是信自己？ ................................................. 175 兼顾欣赏与保值的收藏品投资 ............................................. 176 人生有周期，投资方式也要变化 ........................................... 177 第十三章 财富镜鉴：20几岁的他们如何赚得“第一桶金” ...................... 180
马云财富镜鉴：为人提供平台，为己创造收益 ............................... 180 江南春财富镜鉴：创意开辟一片蓝海 ....................................... 183 史玉柱财富镜鉴：营销是市场“出位”的捷径 ............................... 185 张瑞敏财富镜鉴：极致服务能感化顾客的 ................................... 187 张朝阳财富镜鉴：一猛子扎进朝阳产业 ..................................... 188 马化腾财富镜鉴：引领新时代的通讯革命 ................................... 192 李彦宏财富镜鉴：创业就是善于借助天下之力 ............................... 193 潘石屹财富镜鉴：借危机让企业更上一层楼 ................................. 195 陈天桥财富镜鉴：“游戏”玩出的财富新贵 ................................. 197 丁磊财富镜鉴：中国版本的创业神话 ....................................... 198 年轻“汤王”的发家记 ................................................... 200 臭豆腐店也可以做到全国极致 ............................................. 202 开个贩卖创意的“格子店” ............................................... 203 大学生成为网上“破烂王” ............................................... 204 “看房参谋”的事业天空 ................................................. 207 做“开心”的生意，得天下风投 ........................................... 211 第十四章 最适合新老板起步的小本项目 ........................................ 213
小本创业新好项目系列一 有品还不贵的特色餐饮店铺 ........................ 213
新老板起步案例1：在火锅红海中闯出一片天 ........................... 214 新老板起步案例2：远离油腻的健康素菜店 ............................. 214 新老板起步案例3：加盟糖尿病食品店 ................................. 216 新老板起步案例4：休闲聚会在粥店 ................................... 217 新老板起步案例5：“20张桌子”如何成就品牌茶餐厅 ................... 217 小本创业新好项目系列二 帮顾客省钱的开店项目 ............................ 218
新老板起步案例6：白领省钱午餐米粉馆 ............................... 219 新老板起步案例7：白领旧衣裁改专门店 ............................... 220 新老板起步案例8：寄售制增加礼品利用率 ............................. 221 新老板起步案例9：二手服饰满足“潮人”需求 ......................... 222 小本创业新好项目系列三 好玩又减压的文娱主题创意店 ...................... 222
新老板起步案例10：“大树”旁边开“补漏”书店 ...................... 223 新老板起步案例11：在超市边角布置书香 .............................. 224 新老板起步案例12：开家时尚动漫书吧 ................................ 225
新老板起步案例13：前景远大的玩具租赁店 ............................ 226 新老板起步案例14：童趣集中营大赚成人钱 ............................ 227 小本创业新好项目系列四 重拾自我认同的DIY培训店 ....................... 228
新老板起步案例15 请顾客自己设计饰品 ............................... 228 新老板起步案例16 自己做的银饰更珍贵 .............................. 229 新老板起步案例17 超可爱的DIY香皂吧 .............................. 231 新老板起步案例18 开家创意巧克力DIY吧 ............................. 232 小本创业新好项目系列五 花小钱活得更“潮”的服饰家居店 .................. 233
新老板起步案例19 专攻民俗风情配饰店 ............................... 234 新老板起步案例20 “只做牛仔的一切”专卖店 ......................... 235 新老板起步案例21 你的每一件衣服都是“绝版” ...................... 236 新老板起步案例22 温馨布艺店制造满满“归属感” ..................... 237
王健林：我的第一桶金是这样赚到的！
没有人能随随便便成功！首富当年也有等在别人家门口好几天、求人办事的时候，也有为了筹款吃不下睡不着的时候，王健林坦言，如果不是北京的医生治疗得当，也就没有现在的万达，可能精神病院会多个病人。那么，王健林靠什么跨过万达创业路上的三道坎呢？
为何辞官下海？
我在经商前，15岁就当兵了，从军17年，做到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到地方政府，当了两年办公室主任。这两段人生都还算成功：我做到团级职务时，不到30岁，很年轻，几十万部队当中最年轻的干部之一；到地方做官员，职务进步很快，很快做到办公室主任，但我在1988年断然辞官经商。具体两个原因：一是赶上经商热。1988年到1995年，很多人辞去原有职务“下海”了。如果没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么一批优秀的企业家。二是想改善个人的生活。我就觉得，别人能当万元户，我凭能力应该不止万元户。
第一个故事：第一桶金是这么来的
当时遇到的第一个创业难关，就是借钱。第二个难关是拿不到项目。
那时大陆还是“计划经济”，比较落后，拿项目也不仅要有钱，还得有“计划指标”，得出现在当时“国家计划委员会”指标名单上才行。
我只好找到大连一个老战友“借”一点指标，同时付出一点费用。他同意给我几万平米指标。但是拿了指标，还得去找当时的市领导批地。跑了左一遍，右一遍，没人理。市领导被我找烦了，出了一个题目：“你不是想开发吗？把市政府的北侧那块地给你”。
市政府是一个老建筑，很气派。但它的北侧居住区，房子差，设施差，一百多户人共用一个水龙头，一个厕所，被认为“有碍观瞻”，所以把这片地给我去干。可这个项目改造完，要1200块钱一平米的成本，我前面有三家国有公司都不肯干。因为大连市当时最好的房子只能卖到一千零几十块。
我坚持要干这个项目，公司里的很多同志反对。当时我们公司叫“西岗开发公司”，我就说：“开发公司，只有开才能发，你都不敢开怎么能发呢？”为了赚钱，得把这个房子卖到1500元一平米，后来我们动脑筋，推出来几条创新：
第一，当时大陆的房子没有明厅，一个小过道进去直接就是几间房。那好，我们做一个明厅；第二，当时房子没卫生间，县处级以上干部才允许配一间卫生间。我们没管那一套，每户都配了卫生间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加一扇防盗门。房子推出来均价1580元每平米。1000多套房子一个月一扫光。就这样，万达就成为了大陆地区第一个闯入了“旧城改造”这一行业的公司；这一单使我们赚到了接近1000万元。
就这样，我掘到第一桶金，找到了一个盈利的模式——旧城改造很有钱赚，别人不敢干，我敢，于是在大连就搞开了。
第二个故事：9天9夜没睡觉
再给大家讲一个贷款的小故事。
初期创业，我接下了一个项目，这个工程当时政府干了一半，觉得费劲不愿意干了，转给我的。签完以后突然遇到全国“治理整顿”，贷款就更困难了。为了启动这个项目，我就要去找贷款，需要一笔2000万元的贷款，有土地做抵押，所有的手续都健全，但找了几十家银行，没有一家愿意贷给我。
因为这个项目是政府转给我的，他们觉得对不起我！所以政府开了一个会议，就指定当时某一家国有银行贷2000万给我做启动资金。这家银行答应了说“可以”，哎，我一听好事，那我就去找银行行长吧。前前后后找了50多次，每次都给我躲猫猫。我有时候一见到他了吧，他从后门就走了，我在走廊白站；有的时候在走廊里堵着他，他说“好好你这样，你下周二来吧、下周二来吧”；等我下周二去，他出差去了！等等。哎呀！当时就为了拿到这笔贷款，有的时候一去在那个走廊上（因为进不去办公室）一站就是一整天。我想银行八点半上班，我就八点去吧，站着。甚至站到下班六点也不出来。究竟行长是来了没来？还是不在？我也不知道，也没人愿意告诉我这个信息。当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，我觉得太卑贱了嘛。 除了这家银行，我又去找了另外一家银行，贷款的时候这个人态度倒是不错，但也是不给我贷款。我为了堵到他，曾经跟一个哥们两个人就开车到他家楼下。我想，你总得回家吧？那我就在你门口候着；你早上总得要出门去上班，总是能碰到你吧？我俩就去在那儿蹲了一个晚上，在车里候着。反正深秋不是太冷，稍微冷了就开动发动机暖和一会儿，为了省点油过会儿再把它关掉。一直等到早上七八点也没见到人进去，也没见着人出来。
第二天晚上我说再去堵吧，我这个哥们觉得忍受不了，他说太丢脸！无论如何也不能去了。我自己又去待了一个晚上。就是候不着，找不着这个人。其实不是找不着，是他不愿意见你，因为你是民营企业，那个时候民营企业不像今天这个地位。第二觉得你风险大，他不敢放贷给你。放给国有企业亏损了没了，他不承担什么责任；如果放给民营企业可能就要承担责任，我也理解他们。
在这种无论跑了多少趟都找不到办法的情况下，就有人给我出了一个主意说“干脆你就发一个债券”，但是你这得承诺回报，比如两年按照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。没想到，推出来以后一抢而光，毕竟20%年回报还是很好的。这个方法真正解决了这个项目的难题，才把我们从濒临破产的边缘给拯救回来。 武汉蓝焰电商城是由武汉市燃气热力集团有限公司旗下全资子公司——武汉蓝焰物流基地股份有限公司投资兴建的国家级电子商务示范基地，是顺应国家大力发展电子商务时代背景下，强势崛起的华中地区最具影响力的专业化电商聚集地和仓储配送运营服务平台，已经成为华中仓储行业中唯一真正符合未来“云仓”标准的供应链解决方案支撑平台。主要服务于淘宝、天猫、京东、1号店、唯品会等平台的电商，为品牌企业转型电商和分仓等客户提供专业、便捷、智能、高效的仓配运营支撑服务。蓝焰电商城将为电商
做到“聚合同道，转型升级，创业孵化，专业配套”的一体化作业与服务，为电商客户提供一个坚实可靠的发展平台。8,2,6,6,1,1,3,9.
这中间其实还有个小的故事。我接的这个项目，可以说追悔莫及。当然后来把这个问题解决了，把剩下的老百姓搬走了。但当时真是把我憋的够呛！在1993年初的一段时间，我九天九夜都没有睡着觉，什么安眠药，什么打针就是睡不着觉。到后期整个人都有点精神恍惚，失常了。第十天早上正开着会，“咣当”一头就昏迷在地了。我被紧急送到北京，还找了比较好的一个医院去治疗。我至今还记得那个神经内科的主任姓李的女士，一见我面： “没事，小伙子今晚就让你睡着”。我说你这么大本事？“你放心吧，我们高得很”。其实还是给我吃那些药，可能心理作用，也可能进到医院里了，安静了，我当天就睡着觉了。 第三个故事：3年打了222场官司
在90年代的时候我们做住宅房地产做得还是不错了，但是有个问题刺激了我：我们公司有两个员工得了重病，一个得了癌症，一个得了肝病，每个员工花了一百多万治疗费。当时民营企业是不可以报销医药费的，你自己有钱你给他报销，没有钱你的员工可能就等死。那我们是花钱给他治疗了，但是也给我一个提醒：如果大量的员工都有了病，再往后发展一二十年大家岁数大了，这公司怎么办呢？我们一定要找到一个安全的、有长期现金流的商业模式。所以我们2000年决定转行去做商业地产，做不动产，做持有物业，不再搞单纯的住宅开发了。
做商业地产的时候，最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中，买了商铺的人经营不好，就来告我们，我前三年当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。成天在打官司，哪还有精力经营？客户就是这样，他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。如果输了，可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。
所以我觉得这样不行，得研究新模式。怎么办？在创新中研究了一个办法：提出一个模式叫城市综合体。即做一个商业中心，商业中心旁边可能做写字楼，再做城市的商业街，再做一些公寓。把这些公寓、写字楼卖掉，现金流就有了。这样，就不用卖大楼里的商业铺位了，自己来经营，一下子生意就找到模式了。商业经营旺了，旁边的楼也升值了，现金流问题也解决了，万达从此走向了一条康庄大道。
我自己创业初期的三点体会
第一点叫“敢闯敢试”。就是不管你做什么，一定要有梦想，有目标，敢去做。你去做起码有一半的机会，你不去做机会是零，所以我最近这些年在各地演讲，经常讲一句话：“什么清华大，北大，不如胆子大”。这个胆子大不是说让你乱干，但是得有勇气去闯，去试验！
第二是创新求变。你要成功，要想不断成功，或者还想获得更大的成功，就一定要能够求变、求新，不能走别人走过的路，不能做跟别人一样的事情。凡是跟别人做一样的事情，获得的肯定是平均利润率；只有做跟别人完全不一样的事，才获得超额利润。
2006年，万达刚进入中国电影产业。那个时候，大陆地区的所有票房加起来不到10亿人民币，公司同事们全部反对我，说10亿就算20%的利润，也才2亿的利润。每年要投3亿、4亿去做，怎么可能收得回来呢？全中国的利润都归你吗？
我说电影院对商业中心来说是不是必须需要？大家认为必须需要。现在又没有人愿意来做。做了挣不到钱，那怎么办呢？我跟大家讲现在只是8亿、10亿的市场，但如果我们带头来做，加一点促销，让那个行业有钱赚，可能会激励更多人来做，这个行业可能就做到80亿、800亿，就可能赚钱了。
所以我们就带头进入这个行业了，万达院线我总共投了6亿人民币。因为后期，有20个、30个影城以后，院线自己有现金流了，自己每年利润就可以支撑自己发展，不需要我再投资了。这个公司1月份上市，现在市值800多亿人民币。万达还有很多创新的东西，等着资本市场来检验。【穷人怎么找第一桶金】
第三是坚持到底。创业一开始可能新点子会比较多，但是这点子一开始可能不成熟。新的模式可能在试行当中会遇到困难，也可能会遇到挫折，没有实现你的预期目标。这时候怎么办呢？如果你经过分析认为自己路子是对的，就需要坚持。我经常讲一句话：过去讲不到黄河心不死，不撞南墙不回头，我不一样，我到了黄河心也不死，我可能搭一个桥我就过去了;撞了南墙也不回头，我找个梯子我就爬过去了。
所有的创业，所有的科研，所有的运动，基本上都是二八定律，成功永远是20%以内，失败肯定是大多数。但是正因为有了10%、20%的成功，激励我们这些人希望成为那一个部分。先行者绝大部分会成为先烈，少部分才会成为先进，但是因为有成为先进的可能，所以就去奋斗！如果你有梦想，你就应该去努力，有目标就应该去奋斗，人生一定要给自己定一个远大的目标。大陆有句广告词：心有多大舞台有多大；还有一句话：梦想总是要有的，万一实现了呢？
如果你们想成功，就应该去创业。当然朝九晚五的规规矩矩的生活也是可以的，但那种人生不精彩。应该勇敢跨出这一步，勇敢地去创业，勇敢面对人生。不管是经商，不管做科研，绘画，总要给自己一个比较远大目标为之去奋斗。奋斗过了，达到了，那你就无悔这个人生。你奋斗过了没有达到，你的人生也不后悔！如果什么都没奋斗，什么理想都没有，平平淡淡过一生，这个人生对你来讲实在没有意义了。
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古怪生意成就第一桶金
作者：本刊编辑部
来源：《大众投资指南》2015年第03期
为影片“补妆”，年赚500万
受老外打击，
北漂小伙誓当“调色先锋”
2002年，马平进入中国影视集团旗下专做后期的华龙电影数字制作有限公司，负责特效处理。就在这时，他领略到了电影调色技术的美妙。
电影调色师的工作，就是通过专业设备和软件，在后期给电影的每一帧画面调光、调色与美化，让它在放映时产生许多实拍达不到的艺术效果，为观众奉上一道道视觉上的饕餮盛宴！他们被称作“影片化妆师”，其技术直接影响着一部电影的气质。
2005年之前，中国没有本土职业调色师，国产电影拍摄完之后都是送到美国、韩国进行调色，花费高昂，调色周期经常被无理延长。马平曾随同事到好莱坞的影视后期制作公司调过片子，并有意接近美国著名调色师，想学点技艺。不料，识破马平的用意后，一位美国调色大师竟毫不客气地说：“你来自中国？你们还是先学好拍电影，再谈学调色吧。”马平听了羞愤交加，面如死灰。他发誓：一定要成为中国电影调色技术的开拓者，让国产影视剧不出北京，就能打造出脱俗的气韵！
2003年，马平先后到美国和韩国的影视学院进修。难得的是，他的艺术嗅觉很好，总能紧贴着影视导演的思路和片子的主题，用饱满的画面色彩十分到位地去烘托剧情。 苦“调”两年，
《南京！南京》缔造行业传奇
2005年初，中影集团花200多万元购置了影片调色设备，任命马平为首席调色师。 同年，八一电影制片厂拍摄了国内第一部数字电影《太行山上》。为这部片子调色时，八一厂和中影集团的领导，都屏声敛息地站在马平身后看“稀奇”。马平选择了《太行山上》的两个场景做样板，演示起了调色的全过程。乍一看影片的原始画面并没有什么问题，可一旦与调色处理后的那幅相对比，反差极大：后者色彩饱满、画面极富质感，无疑让电影变得更完美了！大家纷纷鼓掌，说马平为影片“化妆”的技术简直是鬼斧神工。
生活中十大省钱秘诀
人们常常会有这样的感觉：好像也没买什么东西，可是手里的钱不知不觉就没有了。下面总结了10个人们生活中应该注意的十点生活小常识供参考。
1、生活必需品：21实际的生活节奏太快了，人们的花销也是越来越大。什么是生活必需品一定要分清楚。世界上最赚钱的行业第一是军火，第二是毒品，第三可就是生活日用品呀。
2、物价不知不觉地高了：当你再去逛超市的时候，你可能某一天发现原来你每天买的食盐，或者卫生巾价格在几毛几毛地增加价格呢。可是你不会因为这些而不去付款。
3、会员资格的浪费：人们发现，原来自己成为健身房的会员后反而去的少了，而那些每次花钱去的会员却是每次都很珍惜。这个就像是‘书非借不能读也’一样。人们总是被成为某某俱乐部的会员之后能够享受的优惠而吸引，衡量之间往往把入会费看得轻了。殊不知渐渐地入了很多会，自己去享受的机会也少了
很多。
4、订阅：如果你要订阅一些网络杂志，在订阅后网站都会让你更新。有时候你会因为是网络的原因而重新订阅一遍，这又是一笔开销。
5、‘免费’陷阱：不少免费包月活动并不像我们想象地那么好，决定去开通之前一定先好好地了解才行。中国移动和中国联通常常做这种事儿，先有个MM问你要不要开通一个免费的套餐，能免费享受几个月，之间你可以随时取消。这时候你可能觉得反正是免费的就开通了。可是之间你没有用这个套餐几次，到时间的时候你也忘记了去取消了。于是你的钱钱就没有了。^_^
6、低价错觉：可能你会以7折的价格买下了一套晚礼服，你穿起它来像个明星，可是你买后又有几次去穿呢？
7、浪费时间就是浪费金钱：网络上常常看到抽奖啊，中奖等等的信息。于是有些人便去点击了，便去寻找自己的‘礼物’。点击了半天没有找到自己的礼
物。点击了不少的广告。殊不知你的每次点击都会产生广告费。并且，你还浪费了自己的时间。时间就是生命呀，比钱还值钱！
8、不收闲钱：只要是老板给的——不管是退休基金还是医疗补贴，也不管是老板分红还是老板高兴——一定要拿，不然你又损失了一笔钱。
9、大量采购：到超市采购东西可能是比较便宜实惠的。可是不能因为超市的某些活动，比如购多少送什么等等就去买不少自己不需要的东西了。过日子一定要自己觉得实用的才行，不是年轻的时候玩浪漫的情景了。
10、网上购物：网上购物一定要去大的网站，能够明码标价。另外推荐一个网站叫返还网。你通过返还网到淘宝、99书城、新蛋等等这样的商城去购物的话，返还网会把提成返还给你。高的能返还25%。挺省钱的。
总之呢，生活中一定要注意自己的每一笔花费，这样才是生活的道理。我在《原来世界五大富翁跟我们一
样省钱过日子》的文章中也说过一些名人的省钱事儿。这个一点也不丢人。
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