【www.guakaob.com--春节】
人们大多喜欢津津乐道于成功者的传奇故事，并将其中的种种艰辛视为“调味品”——能更进一步强化传奇性。当我们尽可能还原那些成功者早期的奋斗历程，试图找到所谓“第一桶金”的秘诀时，发现曲折才是生活的本来面目，传奇并不存在。
马云：黄页“骗子”
年龄：45岁
创业时间：1995年创立翻译社
第一桶金：中国黄页
对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，但不能让别人替你去抗，任何困难都必须你自己去面对。
“我就像一个骑在盲虎身上的盲人。”2008年，在亚洲协会于旧金山举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。
“我就像一个骑在盲虎身上的盲人。”2008年，在亚洲协会(AsiaSociety)于旧金山举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。他并不是要贬低自己，“马云是一个勇猛而强大的对手。”杨致远曾做出如此评价。
马云勇猛的性格从小就已显端倪。童年恰逢文革，由于爷爷曾当过保长而被认为是“资产阶级”，他在学校一直被同学认为是坏家庭出身。在受到侮辱时，跟姐弟们的默不做声不同，马云一定会回击，因而成了小学和中学老师眼里打架最多的学生。后来，马云还练过8年散打，并坚持打太极拳，喜欢武侠小说的习惯也因此养成。
大学毕业后进入一家学校当英语老师，马云也一直尝试去改变自己的生活，他每天骑车40分钟去西湖边上的香格里拉酒店，做国外游客的导游，练习英语。后来，马云碰到了一个澳大利亚的游客，还邀请他去澳大利亚度假。这次出国彻底改变了马云的思维，“我意识到世界和我之前被教导的差异巨大，我不再跟随别人的意见，发展出了自己的思考方式。”
后来，马云辞职后换了几份工作，包括做过一个新开张的肯德基店的店长助理。1995年他创办了海博翻译社。因为帮助杭州市政府和美国一家公司谈合作，马云在去美国时第一次接触到了互联网。1995年4月，马云垫付7,000元，联合家人亲朋凑了2万元，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，并启动了中国黄页项目。
那时的马云与其说是总经理，不如说是个推销员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。那时大家还不知道互联网为何物，很多人将马云视为到处推销中国黄页的“骗子”，而他还是一遍遍地“对牛弹琴”。到了1997年年底，网站的营业额不可思议地做到了700万元!
随着互联网在中国升温，中国黄页在一夜之间冒出许多竞争者，当时最强大的当属本地的杭州电信。实力悬殊的竞争使得马云最终向对方出让了70%的股份，但双方合作并不愉快——失去决策权的马云完全施展不开手脚。
1997年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的中国黄页剩余股份贱卖，带着几个创业伙伴远走北京，继续开发网上贸易站点。在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月后，不仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位，而且将净利润做到了287万元。
然而，外经贸部此前对马云团队许诺的股份因种种原因迟迟没有落实。他决定再度重新创业。1999年2月，在杭州湖畔花园的马云家中，以50万元起步的阿里巴巴诞生了，打造出惊人财富的18人创业团队也合作至今。
丁磊：免费邮件的奇迹
年龄：38岁
创业时间：1997年创立网易
第一桶金：电子邮件系统
动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去。
163.net是丁磊在网易创办之前申请的域名。1997年5月，丁磊决定创办网易。网易从丁磊创办起，没有向银行或朋友借一分钱，所有的创业基金都是他当年写软件时慢慢积攒下来的。走这样一条路，丁磊经历了比别人更多的困难。
丁磊的第一桶金是和陈磊华一起赚到的。1997年，两人相识于网易BBS，陈磊华当时还是华南理工大学二年级的学生，丁磊邀请他到网易兼职，合作之前两人说好陈磊华拿20%，一起开发“分布式免费邮件系统”。1998年3月，163.net正式运行，它是国内第一个全中文界面的电子邮件系统。网易开始售卖这一软件，但是处处碰壁，以至于最困难的时候只有2万元资金可以利用。
这时，微软斥巨资收购了免费电子邮件服务商Hotmail，这一案例的示范效应拯救了丁磊和网易。广州电信从中得到了某种启发，想到了丁磊曾推销过的“分布式免费邮件系统”，提出收购要求，而丁磊的想法是合作提供邮件服务，最后以20万元成交，丁磊还搭上了163.net域名。后来，163.net被5,000万元转卖给了新飞网，再后来又被TOM集团以3.7亿港元收购。不过这都与丁磊无关了。
网易利用广州电信这一交易的影响，又成功地把免费邮件系统卖给了其他用户，例如188.net、990.net、371.net等等，这其中就有很多曾让丁磊碰钉子的公司。这一年，丁磊既是老板，又是销售员，四处出差，走遍了大江南北。一时间丁磊的“孩子”满天下。到1998年年底，只有8个人的网易竟然有了500万元的利润。国内外一些投资商开始纷纷找他谈判，愿意注入资金。此时，网易还只是作坊式的小公司。后来，丁磊开始转型门户，再后来主攻网络游戏，现在据说又要办个养猪的网站。
【商界招商网 记者/朱作明综合】人生的第一桶金，这个钱极有可能是你以后生意壮大的基石，是你创业的原始基金，而且在赚取第一桶金的时候所获得经验和教训可能在以后的生意中等不可能再有。所以第一桶金非常的重要，第一桶金怎么来，看看他们是怎么赚取的吧。
学生的钱就这么的好赚
在大一的时候给1万新生免费赠送学校地图(自己设计、印刷、销售)，毛利率2000%。
市场需求：
一. 新生对地图的刚性需求旺盛。学校面积很大，学生很多，新生对陌生环境不熟悉，对学校的地图的需求特别强烈，比如，理发去哪儿，买生活用品去哪儿，吃饭去哪儿，娱乐KTV去哪儿等等。
二. 学校周边商街的店铺和商家急需向新生推广自己，抓住新生这个消费群体就等于抓住了四年大学生涯的持续消费的老客户。
盈利模式：
地图的正面是学校地图+学校周边的街道，关键是在周边的街道上按商家的竞价排名标注商家的位置，一条街道商家只标注8家左右，每家店1000元以上标注价，东南西共进驻26家，包括品牌手机店(新生基本都会买手机、换手机，量很大)、品牌眼镜店、理发店、书店、火锅店、卖被褥生活用品店、网吧(这个大家应该了解，评论中有人也提到了)等，北街没有商铺。地图的背面全是全市大型商家的广告(每个商家的收费标准按占用版面大小和位置收费，和报纸广告差不多，这部分输入是总体收入的一半，商家包括，新生配台式机电脑买笔记本电脑的地方，连锁KTV、手机商城等等)。
关键点：
一.给这个地图加上官方的色彩，比如，和学校团委和学生会授权，并做上标识。
二. 和商家的谈判技巧，一定要以学生会和学校拉赞助的名义谈判，尽量往高的定价。他们绝对愿意掏钱。
三. 给商家承诺，送到每个学生的手中，寝室中，甚至是放在新生手册里面。
四.商家选择，优先挑选新开张的;挑选有相互竞争关系的店种，如：几家高端理发店，给商家说，一条街上我只做一家同类型的，你不做，你隔壁的的理发店(竞争对手)就会做，因为新生数量是局限的，新生资源太珍贵，我大学就是只在一家理发店理了四年……
五.设计出一个好的地图demo，谈判、和商家签定商务签合同的的时候用。
六.大城市的大学，或者大学城的效果比较好，中小城市不推荐。
现在，如果读者你在大学，并且现在想赚点小钱，这个商业模式可以复制(商业模式简单、快速、暴利、轻便、对商家和学生的帮助都很大)。
现在外卖很火
当时正处于谈恋爱谈得火热的时期，似乎忘了在学校应该做的正事是学习。而女朋友和我天天翘课也觉得没意思，她又烧得一手好菜，于是两人一合计，不如在学校做外卖。为了积攒经验，我先去了一家外卖店做送餐的，观察其中的业务流程，包括如何送，菜量，销量等等。
一个学期之后，规划好菜单，从学校淘来两个电磁炉，一个电饭锅，自己开始上淘宝采购饭盒，到批发市场采购各种原材料，调料。去市场联系买菜的大妈订菜，卖猪肉的大姐订肉，制作外卖的名片 2000张。前期的投入大约为1000块 。
当时学校里面外卖竞争非常激烈，有5家送外卖的，可以说市场很大，但是想分一块蛋糕不容易，幸运的是我们碰到了一个很好的时机，恰逢暑假，留校的人不是很多，有几家比较大的外卖店暂停了营业，而我和女朋友正好是当时学校论坛的版主，于是决定走线上推广的方式，在学校论坛发广告贴，女朋友她在校外租的房子负责做菜和接订餐电话，我负责将快餐送到寝室，第一周进行了试营业，只接受线上的少量预订，每天大概二十份，做了几天得到的反馈还不错，从做菜到送餐的流程都不再手忙脚乱，于是开始爬宿舍楼发名片，我和女朋友一天总共发出去300+的名片，名片发完，订餐量就升到40份，然后是六十份，八十份，最多的一天做了120份，是两个人的极限了，一份当时我们卖6块，利润是2块钱，然后会给持有名片的客户盖一个章，凭十个章免费换一份。
然后其中得到的教训：1.一定要买一个冰柜，家用冰箱制冷太弱了，这个情况是在我们做了半个月之后遇到的问题，当时量比较大达到一天六七十份，只能提前一天晚上将肉煮熟，第二天直接炒，结果因为家用冰箱的制冷不够，南方的夏天又热，肉坏了。那天只能给订餐的没订到的人承诺，第二天少收一块钱。
2.菜的采购要根据天气做好预算，南方台风频繁，菜价变化巨大，有几次碰到台风没做好储备，买不到便宜的菜，台风来的那几天几乎没赚钱。冒着大雨送快餐还不赚钱的感觉真的挺难受的。
3.一定要保持菜品的口感，订外卖的孩子嘴都很挑，如果菜品不好，立马流失一个寝室的客户。服务态度很重要，因为自己送错餐，送得晚什么的给客户打折扣，一般晚一个小时，就会少收一块钱。
4.大学生还是好好学习吧，做服务业什么的真的好累，做了一年半的外卖，每天早上六点起床买菜做菜，要一直忙到下午2点，然后还要去补货，晚上切肉把肉菜做好，一天至少要忙12个小时，没有任何节假日。逃了一年半，挂了9门功课，万幸的是，毕业前的清考一口气过了，那个时候压力真的好大。
收获有以下：
1.脸皮变厚了，我本是一个闷骚的宅男，刚开始送外卖还真的扯不下那张脸，现在感觉自己脸皮厚得多了。
2.人际关系网扩大了，认识了很多不同专业的同学，和市场的大姐大妈关系也不错，现在买菜还经常有优惠。
3.对外卖需要做的推广、服务、互动反馈、业务扩张、资金运作、采购和供应有了真正的体会，顺道还从女朋友那里学了一些简单的财务记账。
4.发现我也会做菜了，有些时候，女朋友心情不好不愿意做菜，我也能顶上去把所有事情都揽完了。
5.有自信了，没做之前各种担心，开始做了以后才发现，只要下了决心开始做，所有的困难都是可以克服的。
6.和女朋友的感情更好了，有过这么一段共同创业的时光，她现在非常体贴我，也很依赖我。
7.钱和所付出的精力相比较，真心不多，就记得几笔比较大的开销，冰柜1000+，给女朋友买了个二手iphone3g 2000+，其它各种挥霍，这期间除了学费双方都没有找家里要过钱，结业的时候剩余5000而已。
最后结业不做的原因很简单，碰到通货膨胀了，物价太高，利润太低，而且学习方面的压力也很大，再做下去可能连毕业证都没有了。
“投机”也是可以赚钱的
正式的第一桶金收入来自卖域名。
初三时(04年)开始玩博客，偶然在blogger(当时还没被墙)接触Google Adsense，申请的账号居然还审核通过，遂开始转载垃圾内容到blogger上的博客做SEO，吸引流量点击Adsense的广告，后来也放到同样可以添加自定义代码的和讯博客，算是开始接触SEO的契机吧;当年Adsense在国内的单价还不低，印象中平均能有几十美分，但因为流量不大，峰值时一个月也只有10美金多一点，全部加起来还不过100美金，虽然数额不多但却是自己赚得第一笔钱，很开心。
高一时想把事情做得更大一点，买了独立的虚拟空间，尝试用现成的采集脚本抓内容来做垃圾站，在注册独立域名的过程中偶然接触了域名买卖这个行当，恰好经历.cn域名从50元降到8元、然后5元、之后3元甚至是1元即可注册一年的疯狂时期，套利的空间出现，我又喜欢冒险，权衡再三丢下了弄垃圾站的事开始把业余时间都用来倒域名。忍痛拿出多年存下的两三千块压岁钱，陆陆续续大概以8元到1元不等的价格扫了上千个域名吧，几乎全部是新注册的，基本原则是.cn的大众熟识双英文单词组合、或者是字面无实意的顺口双音节组合，不理会如.http://com.cn等其他的.cn后缀。当时主流米农都忙着抢双拼音三拼音四拼音和省级域名(如.http://bj.cn)的短域名，所以自己关注的方向的竞争相对来说不是很激烈，因此得以扫到不少自己觉得是精品的。后来才发现，卖出手的往往不是自认为精品的那些，都是些不经意注册、品相一般的域名。
期间因为高中学业慢慢变得紧张，空余时间不多，就索性把来询价的邮件都回复了较高的价格，居然还陆陆续续卖了十几个，交易价基本都在500块钱以上。06至08年互联网开始回暖，行情也是水涨船高。其中恰好有个跟中石化某小型新业务撞车的域名(域名先注册，业务后推出，全是运气成分)，是最大的一笔收获，算是不小的运气和惊喜。两年左右(06-08年)整体算下来，非常幸运地赚了近2万块钱。
几年过去，关于域名买卖，大致有这么几条不成熟的感受：
1. 买家对我询价时，如果同前缀的.net和com.cn甚至.com恰好也在米农手里的话，往往不一定是对我上手的那个域名最感兴趣，买家一般都会把相关域名的价格全问一遍。因此在接到询价邮件时，我也顺便发邮件问一圈这些相关域名的米农，充当一下买家，知己知彼后大致的定价区间心里就有底了。
2. 域名偏高的开价并不会吓跑真心想要域名的朋友;我自己感觉过低的出价对于域名这种高风险的行当不合算，因为买卖成功的几率并不与出价成绝对负线性关系，特别是域名这种交易，初次接触完全无法了解对方的心理预期，开1000元并不比开2000元成交的机率高一倍。因此，与其标低价，不如开高一点(对不住各位买过域名或询过价的朋友，不要见怪)。
3. 我觉得国内域名的价格体系和广大域名用户的使用偏好或需求是有背离的，显然使用域名的人对域名“好记”的偏好远胜于对“短”的偏好，“短”应该仅仅是“好记”的一种实现方式，但域名的价格体系却是一味追求“短”和“拼音”两个属性，并没有充分挖掘“好记”的价值;举例来说，一个好记的非拼音双音节域名，要远远比一个难记的三字母或者二杂(两个字母和数字杂糅)甚至三杂域名便宜。
4. 以一个初学者和时间成本低廉的角度来看，我认为以域名的数量广撒网来积累选域名和交易的经验、从而取得[来源:
上了大学以后，开始感觉看不到这件事的任何价值和前途，觉得域名在互联网的重要性会不断降低，也逐渐对这个投机的行当失去热情。另外也居然喜欢上读书，恰好当时域名续费的价格不断攀升，09年记得续费价到了5元还是8元的时候，就把手上的域名都丢光了。
时至今日，卖出去的那十几个域名倒是都还印象深刻，时不时还会送去一个UV逛一逛。当时那些交易成功的域名，如果是买去做互联网创业的，至今站也消失得差不多了，有的域名已经掉了，有的又重新回到米农手里，非常残酷。其中正好有几个微型电商，恰好都是今年才放弃坚持，令我唏嘘不已。
这段经历对我的影响：
1. 建垃圾站和买卖域名的过程间接促使我去了解互联网的方方面面，培养我对互联网深厚的兴趣，算是深切地感受到互联网蓬勃的发展和伟大的价值，也奠定了我今后的职业导向。
2. 彻底感觉投机不靠谱，一切简单套利的空间都具有很强的时间性，低门槛而未创造多少价值的机会，一定会随着竞争者的涌入而消失，而发掘下一个arbitrage的空间又是难上加难。总之，还是得脚踏实地地学习真功夫才能稳稳地在社会上立足。
房子是刚需
2009年，我当时高二暑假做房屋中介投了400，营业额960，毛利560。算人生的第一桶金吧虽然很少，但真的学到了很多。
起因
在三线小城高二暑假的时候，闲的蛋疼想找点是做，想了好久想到房屋租赁中介。那是真是什么都不怕，想到就去做了。
准备工作
马上给公司起了个名字“永翔咨询公司”没有注册暂且称之为公司吧，跑到做章子的地方做了一个章子。然后自己设计租赁合同、广告海报，还有名片(名片到现在我都觉得很特别黑底白字特别简约)。从我姐姐那借了400块钱印刷了五十分租赁合同，一千张名片，和150张背胶海报(60*80的)就开始了，期间阻力蛮多的怕家里人不支持，怕同学嘲笑谁都没告诉他们。去图文打印店设计海报名片都要钱，最后自己自学PS设计海报，设计名片，从网上下载租赁合同改成我们公司合适的合同。
房屋来源
自己跑网上搜和全城去看那些贴在电线杆上的小广告，抄回家，然后打电话去问房东、看房，统计好价位归纳好。每次自己跑去看看房的时候，都很不相信我，然后我就谎称是有人托我来看房。并未告诉他我是中介。
广告
那时白天跑街上见人就塞名片。白天贴海报怕城管抓晚上自己背个包，全城贴海报晚上到半夜才回家从未觉得累(现在想想为那时的自己感动)。
接揽顾客
还是有人看到广告，然后给我打电话。因为我都提前看过房，会根据顾客需求给他推荐，如没有就自己再去周边找。所以成交率比较高。基本每个顾客平均看三套不同的房子就能定下来。大概接待过十多个看房顾客，总共成交了八家，我的租赁中介费是每次120元，总共营业额960。在其中遇到的人都很好，看到我娃娃脸都没少我中介费，只有几个女的顾客说能看能不能少点，我就一个劲的诉苦基本就能解决他们。
结局
做了一段时间因为快开学了没做了。当时我们那三线小城几乎没有做房屋租赁中介的。有一个同时起步先做租赁中介然后加入买卖中介发展得很快，刚开始还是一个小门面，几年下来成为了我们那最大的房产中介了，有时我就在想要是我当时坚持下来今天会不会也有这么一番成就。不过这都是后话。
【第一桶金怎么来】30岁前，赚到第一桶金【第一桶金怎么来】
【宣传文案】
出名要趁早，赚钱也要趁早，机会越早把握就越多。20多岁的你还在做着“啃老族”吗？是该你赚取人生中第一桶金的时候了。
【内容简介】
正所谓创业要趁早，挣钱要趁早，年轻人越早开始接触理财，就有越多的机会淘到人生的第一桶金。对于年轻人来说，如果了解了财富的真相，那么就会发现赚钱其实并不是那么困难。
挣钱有三种方法：用手，用脑，用钱。用手挣钱挣的是辛苦钱，用脑挣钱的算是人上人，真正的挣钱是用钱挣钱。但用钱挣钱的先决条件是必须有钱，钱生钱最常用的模式是投资理财。投资理财离不开胆识，同时也要有丰富的投资理财知识，二者缺一不可。
二十几岁的年轻人，人生经验和社会经验都不是十分丰富，有时候空有抱负和热情。怎么选择项目？怎么筹钱？如何进行规划？如何进行资本的原始积累？这些都是十分重要的问题。本书旨在提供一些投资理财和创业致富方面的窍门和技巧，深入浅出，有理有据，相信你读完之后一定会有所收获，并赚得自己人生中的第一桶金。
目录
前言/20几岁，你该考虑赚钱了 ................................................. 6
第一章 拨云见日：财富的真相其实很简单 ................................... 9
金钱本相同，没有高低贵贱之分 ............................................. 9
会攒钱的人永远富不过会赚钱的人 .......................................... 10
绝不安于现状，财富始于野心 .............................................. 11
现在没有钱并不意味着你要做一辈子穷人 .................................... 13
平庸不因环境的恶劣，命运全在自己的掌控 .................................. 15
所有的不可能，都因为你不敢做或不去做 .................................... 15
富人在受穷时，就有一颗富有的心 .......................................... 17
我就是下一个富翁：心态决定人的命运 ...................................... 19
第二章 规划为先：有钱人的财富路径是计划出来的 .............................. 21
赚钱要趁早，现在就迈开财富积累的第一步 .................................. 21
要像非洲豹一样锁定目标，然后扑上去 ...................................... 22
脚踏实地，从最基础的事情做起 ............................................ 24
创业先选好行业，才谈得上发展前途 ........................................ 25
商业模式选择将决定你的创业命运 .......................................... 28
赚钱的商机往往就在眼皮底下 .............................................. 31
打造自己的财富计划书 .................................................... 33
专精法则：追两只兔子难免会一无所获 ...................................... 34
一个人的小公司也要设定“愿景” .......................................... 36
第三章 白手起家：依靠小本起家的七种典型模式 ................................ 39
直营创业，直击客户的现实需求 ............................................ 39
网络创业，“惊鸿一瞥”才能生存下来 ...................................... 40
兼职创业，让“外快”来得更猛烈些吧 ...................................... 42
大赛创业， 妙用平台成己之事 ............................................. 43
内部创业，又做员工又当老板 .............................................. 44
加盟连锁，“懒人”的创业模式 ............................................ 45
轻资产创业，用智力开拓自己的疆域 ........................................ 48
第四章 财富孵化：熬过创业初的困顿，赚到人生第一桶金 ........................ 50
“头一年”会决定你的创业命运 ............................................ 50
初期铺大摊子是祸不是福 .................................................. 51
初创企业要不要找个合伙人？ .............................................. 52
用好自己兜里的现金 ...................................................... 56
第一个客户对小公司的非凡意义 ............................................ 57
泰山不拒息壤，微利也要是图 .............................................. 59
成功前，你要耐住化蛹成蝶前的落寞 ........................................ 60
拿什么打动你？我的投资人 ................................................ 61
创业做“剩者”比做“胜者”更重要 ........................................ 65
第五章 洞悉商机：创意面前，财富是不平等的 .................................. 67
不但要低头赚钱，还有抬头看“钱途” ...................................... 67
找个水草丰美的地方牧羊 .................................................. 68
只要擦亮眼，任何时候都有新的市场商机 .................................... 72
占领信息制高点，再看市场眼光更精准 ...................................... 73
看问题要多方面，思维不要僵化 ............................................ 75
做事要灵活，尝试不同的方法 .............................................. 76
不做痴情人，做不了的项目该放手就放手 .................................... 77
不要轻易抛弃“夕阳行业” ................................................ 78
市场瞬息万变，永远没有守业态 ............................................ 81
第六章 精良团队：”穷小子”合力，滚大财富的雪球 ............................ 83
创业最重要的就是构建一个好团队 .......................................... 83
初创公司管人，”先进”的不如”适合”的 .................................. 85
管人制度要建立好，更要落实好 ............................................ 87
不要动不动就求助”空降兵” .............................................. 89
多盯优点，少盯缺点，善用其短 ............................................ 90
奖惩得当，能让绵羊变成狮子 .............................................. 92
适当的压力能让团队焕发活力 .............................................. 93
执行是一切卓越团队的共性 ................................................ 96
懂得授权，老板”偷懒”员工才高效 ........................................ 98
共同”充电”是小公司做大的源动力 ........................................ 99
第七章 生意真谛：核心竞争力使你财富路上脱颖而出 ........................... 101
没有产品质量，一切都是负数 ............................................. 101 售后服务质量也是产品质量的组成部分 ..................................... 102 用诚信稳固与顾客的关系 ................................................. 103 二选一法则：始终将主动权控制在自己手里 ................................. 105 1+1要大于2，资源整合才能发挥更大的作用 ................................ 107 树挪死人挪活，永远记住要在应变中出奇制胜 ............................... 108 买方市场，酒香也要常吆喝 ............................................... 111 掌握最有成效的价格营销招数 ............................................. 112
第八章 广聚人脉：招徕各方资源拓展自身财源 ................................. 115
做生意要先学会做人情 ................................................... 115 利用各种人力资源建立关系营销网 ......................................... 117 利用社会资源提高公司知名度 ............................................. 118 多参加慈善公益活动，名利可双收 ......................................... 119 赢民心才能生意兴隆 ..................................................... 120 为社会文化作贡献 ....................................................... 121 打通人脉，突破小公司发展瓶颈 ........................................... 123 与金融单位搞好关系，解决小公司融资难 ................................... 125 学会“抛砖引玉”，巧妙借助媒体宣传 ..................................... 127
第九章 网络淘金，多管齐下互联网上淘得真金 ................................. 129
网络赚钱，靠谱的模式都有哪些？ ......................................... 129 反观自身，我适合开网店吗？ ............................................. 131 开店卖什么，这是个大问题 ............................................... 133 你必须了解的网店进货渠道 ............................................... 135 网点的定价战略 商品定价技巧 ........................................... 136 巧推广，”皇冠店家”并不是江湖传说 ..................................... 138 网店也需用心装，小技巧让你不被”店海”淹没 ............................. 140 电子商务中不可忽视的物流问题。 ......................................... 141
第十章 由小做大：环境为你所用财富就为你所控 ............................... 144
一枝独秀不是春，发展离不开竞争对手 ..................................... 144 对手赚钱了，你也可以从中获益 ........................................... 145 没有永远的敌人，只有永远的利益 ......................................... 146 把饭局当成“情报”收集站 ............................................... 147 失败的人被政策所限制，成功的人以政策为工具 ............................. 148 “价格战”只是匹夫之勇，同行协作才能战无不胜 ........................... 150 在市场给你机会时，大胆出手扩张 ......................................... 151 第十一章 管理钱袋：聚财之后是理财，赚钱也要会花钱 ......................... 154
江海不择细流，聚财不拒屑小 ............................................. 154 有智商的能赚钱，有财商的能让钱生钱 ..................................... 155 不该花的钱不花，该花的钱一定花 ......................................... 156 节流更要开源，源头多了流才长 ........................................... 158 永远为自己留一份“东山再起”的资本 ..................................... 159 用你的口才去讨价还价，面子不值几个钱 ................................... 160
洛克菲勒家训：善用财富远胜于擅赚金钱 ................................... 161 第十二章 高回报投资：最高端的劳动就是用钱赚钱 ............................. 164
别让没钱成为你不投资的借口 ............................................. 164 在21世纪，“复利”的威力胜过原子弹 .................................... 165 投资的胆子要大，前进的步子要稳 ......................................... 166 找项目不要跟风，投资完全是自己的事 ..................................... 168 买房子前先要扪心自问 ................................................... 169 炒股前，要先懂得江湖规矩 ............................................... 173 信基金经理还是信自己？ ................................................. 175 兼顾欣赏与保值的收藏品投资 ............................................. 176 人生有周期，投资方式也要变化 ........................................... 177 第十三章 财富镜鉴：20几岁的他们如何赚得“第一桶金” ...................... 180
马云财富镜鉴：为人提供平台，为己创造收益 ............................... 180 江南春财富镜鉴：创意开辟一片蓝海 ....................................... 183 史玉柱财富镜鉴：营销是市场“出位”的捷径 ............................... 185 张瑞敏财富镜鉴：极致服务能感化顾客的 ................................... 187 张朝阳财富镜鉴：一猛子扎进朝阳产业 ..................................... 188 马化腾财富镜鉴：引领新时代的通讯革命 ................................... 192 李彦宏财富镜鉴：创业就是善于借助天下之力 ............................... 193 潘石屹财富镜鉴：借危机让企业更上一层楼 ................................. 195 陈天桥财富镜鉴：“游戏”玩出的财富新贵 ................................. 197 丁磊财富镜鉴：中国版本的创业神话 ....................................... 198 年轻“汤王”的发家记 ................................................... 200 臭豆腐店也可以做到全国极致 ............................................. 202 开个贩卖创意的“格子店” ............................................... 203 大学生成为网上“破烂王” ............................................... 204 “看房参谋”的事业天空 ................................................. 207 做“开心”的生意，得天下风投 ........................................... 211 第十四章 最适合新老板起步的小本项目 ........................................ 213【第一桶金怎么来】
小本创业新好项目系列一 有品还不贵的特色餐饮店铺 ........................ 213
新老板起步案例1：在火锅红海中闯出一片天 ........................... 214 新老板起步案例2：远离油腻的健康素菜店 ............................. 214 新老板起步案例3：加盟糖尿病食品店 ................................. 216 新老板起步案例4：休闲聚会在粥店 ................................... 217 新老板起步案例5：“20张桌子”如何成就品牌茶餐厅 ................... 217 小本创业新好项目系列二 帮顾客省钱的开店项目 ............................ 218
新老板起步案例6：白领省钱午餐米粉馆 ............................... 219 新老板起步案例7：白领旧衣裁改专门店 ............................... 220 新老板起步案例8：寄售制增加礼品利用率 ............................. 221 新老板起步案例9：二手服饰满足“潮人”需求 ......................... 222 小本创业新好项目系列三 好玩又减压的文娱主题创意店 ...................... 222
新老板起步案例10：“大树”旁边开“补漏”书店 ...................... 223 新老板起步案例11：在超市边角布置书香 .............................. 224 新老板起步案例12：开家时尚动漫书吧 ................................ 225
新老板起步案例13：前景远大的玩具租赁店 ............................ 226 新老板起步案例14：童趣集中营大赚成人钱 ............................ 227 小本创业新好项目系列四 重拾自我认同的DIY培训店 ....................... 228
新老板起步案例15 请顾客自己设计饰品 ............................... 228 新老板起步案例16 自己做的银饰更珍贵 .............................. 229 新老板起步案例17 超可爱的DIY香皂吧 .............................. 231 新老板起步案例18 开家创意巧克力DIY吧 ............................. 232 小本创业新好项目系列五 花小钱活得更“潮”的服饰家居店 .................. 233
新老板起步案例19 专攻民俗风情配饰店 ............................... 234 新老板起步案例20 “只做牛仔的一切”专卖店 ......................... 235 新老板起步案例21 你的每一件衣服都是“绝版” ...................... 236 新老板起步案例22 温馨布艺店制造满满“归属感” ..................... 237
主持人：观众朋友们大家好，欢迎收看《在路上》。今天的话题是“如何积累人生第一桶金”，今天这个话题我们放在投票栏上之后得到了很多网友的极大关注.
我们首先想一下人生如何积累第一桶金，这个话题首先在创业道路上的人来讲非常重要，对年轻人来说这个题也非常重要，今天我们非常容幸的请来了中投圣泉投资管理企业创始合伙人潘小夏先生，大家掌声欢迎潘总。
我先简单的介绍一下潘总，潘总曾任美国纳斯达克中国区主席及亚太区董事经理，在纳斯达克任职的3年内，共协助25家中国公司成功登录美国纳斯达克。例如百度、分众传媒、如家快捷、泰富电气等。这样的成绩非常令人羡慕，所以今天我们现场的观众以及场外的观众，一定要把握机会，就“如何积累人生的第一桶金”这个问题踊跃的向潘总提问。
潘总，非常欢迎您来到我们的在路上直播现场，按照惯例我们先看网上投票最多的一个网友的问题，一个叫“蔡妙晨”的网友说为了第一桶金如何把握现在？
嘉宾：非常高兴来到优米网，非常高兴和网友朋友一起分享。积累第一桶金把握现在，我觉得是非常非常好的问题，因为你只有把握现在，实际上你第一桶金的积累就已经开始了，但是实际上这第一桶金你什么时候把它淘着，什么时候拿到这个金，也是以后的事。也可能三个月快一点，也可能
是三年甚至十年的事，但要你做什么事一定要从现在开始，从现在开始把握开始做这个第一桶金。
主持人：说到第一桶金很多人联想到金钱，潘总您如何看待第一桶金？它一定代表着金钱吗？
嘉宾：非常好的问题，我恰恰不这么认为，特别是对于创业者或者有志于创业者来说，我觉得第一桶金就是你自己。你自己首先要自信，你确实得觉得你能够淘到这个第一桶金，你要有这个自信，干什么事都要有这个自信，因为别人我了解的不多，我只能说我自己，我现在已经50岁了，我是文革插过队的一代，那个时候插队的时候社会发生翻天覆地的变化一点都没有想到过，我自己回想，那时候在北京房山插队那样苦的时候，两公里担一袋水，吃饭的时候有咸菜有酱油就觉得好得不得了，现在想起来那时是自信的表现，因为我当时能活下去，因为至少干活比别人干的快，吃饭也比别人吃的快能吃到东西，所以那个时候我能活下来，我觉得这是第一个自信，你要有比较强的自己的生活能力，后来我们知道美国的一些科学家科学组织研究发明，你这个人自理生活能力比较强，把你搁到哪，古巴或西伯利亚你自我生活能力比较强的人是比较自信的，往往我们说穷人家的孩子最后都淘到了第一桶金，这个有科学关系的，最后科学表明也是这样。
第二我觉得，自信是你要有一个乐观的态度，有一个书叫《态
度决定一切》，真是这样你要有一个乐观的态度，好多事最后你就能坚持下去，坚持下去实际上就能成功。
主持人：心态比较重要。
嘉宾：心态挺重要的。说大一点大家也看到了，那个时候红军长征走二万五千里，现在想想刚离开井冈山的时候谁知道能走完二万五千里？其实就是乐观的态度，这种乐观的态度让你走完了，走过来了就一步一步得到天下，得到新的中国了，你后来的科学实验研究也是这种样子，大家都知道如果一个小一白鼠它周围都是猛禽它很快就死了，如果周围环境好，小白鼠即便有癌细胞也能克服，一个乐观积极的态度是很重要的。
主持人：比较重要。我在这里还有一个问题有的网友说，好的职业规划是人生的第一桶金吗？选对了职业第一桶金是迟早的事，潘总您认为这个对吗？
嘉宾：这个对，但是要有特别多的条件，作为职业大千世界各种各样，千选百选，对那些一定要走象牙塔或者技术含量特别高的行业，这个职业规划相对来说比较重要，比如说我就要去拿数学、物理或医学的诺贝尔奖，确实你要有坚实的基础，数学、物理等等东西。如果不是专业性极强的，像制作芯片特别高级的软件工程师你必须要有专业训练，这些占我们大部分人很少的一部分，确实世界在变化，外面的世界很精彩，变化是多元多量的变化，人们很难事先提前5年、
10年规划，规划到那实际上已经过时了。
主持人：规划赶不上变化。有一位叫“向往飞翔”的观众说，他说“我在一家国企呆了一年多整天坐办公室，已经不知道自己到底喜欢什么？能做什么想做什么？我该怎么办？想转行可是又不知道自己能做什么，审视自己觉得自己对很多事物都有兴趣都是都不是很精通，自己最强的大概就是外语了，但没有强到靠外语吃饭的地步，不知道以后的职场我该怎样走下去。这个涉及到职业规划的问题。您怎么来看这个问题。
嘉宾：针对这位网友朋友，这个比较难，他自己都不知道特别喜欢什么或想干什么，对这位网友朋友，具体来说，你首先要发现自己的兴趣，自己的强烈兴趣。你自己一定要知道自己想干什么，非常强烈的想干什么，有了第一步后几步就好说了，如果说大一点职业规划这一块，这个里头我是觉得又跟你本人，你本人就是第一桶金有非常直接的关系，第三点我前头说了，第二个说的是你要有一个积极的态度乐观的情绪。第三个你要发现你自己的兴趣爱好，你真正的兴趣爱好是什么。有些人很清楚我的兴趣爱好就是这个，像陈景润他在小的时候对数字方程式感兴趣，还有数字大师巴菲特，你们看巴菲特的自传，他小时候看车，来回数车的车牌号，一下午过那么多车，车牌号都可以记到脑子里，巴菲特真是一个天才，他的脑子里可以运转十几套函数方程式，能记得
住能记得下来的人，一下午过那么多车车牌号都可以记得下来，这种人确实是天才。这种人比较好确定，像咱们现在很多人兴趣比较广泛没关系，你可以去试去，你干这个事的时候可能女朋友的电话都不是第一重要的，红烧肉好吃都不太吸引你了，那个肯定是你比较有兴趣的事。兴趣我觉得跟老人和成功人士谈，他是最强烈同时也是最能够持续三个月、三年、三十年下来，它是最能够持续驱动一个人的动力。 所以又那么强烈，连女朋友可能都不太在意了，我不是说现在在场的这些女孩，然后可能好吃的你都不太在意，这个是非常非常厉害。所以你发现你的强烈的兴趣以后，一年出不来咱们两年，两年出不来十年，一定能出来有特色的东西，而且你兴趣驱动，你心态跟前头说的心态和乐观的态度正好是成正比的，所以兴许你就好这个东西，过去老北京也说，三年五年你把你所有的钱和借的钱搁进去了，你没挣钱，你睡硬板床冰棍都不敢吃，但你特高兴，我特乐意，我好这个。你看搞古玩的十年二十年之后第一桶金就出来了，就不是第一桶金了，好几桶金就出来了，你联系生活实际看是不是这样？
主持人：很多时候保持乐观的心态从自己的兴趣点出发，一段时间的积累之后自然而然的人生第一桶金自然会出现了。现场的观众朋友有哪个问题可以问潘老师？
嘉宾：我是非常喜欢互动，问题多多益善。
"第一桶金"的4种掘法：教你如何赚取人生第一桶金 “第一桶金”第一种掘法：一门手艺
都说拥有万贯家财，不如有一薄技在身。就凭这身薄技，最低目标是能养家糊口，最高目标是能赚取“第一桶金”发家致富而创下万贯家财。
张果喜是中国大陆第一个亿万富翁，也是迄今为止中国唯一把自己的姓名写到行星上的企业家。他是一个木匠，在上海艺术雕刻品一厂学会了生产雕刻樟木箱。凭着这门手艺，他在广交会拿到不少订单，20个樟木箱，赚了一万多元。这就是他的“第一桶金”。
“第一桶金”的掘得，使他把家当全部押在传统木雕业上，最终有了今天的成果。 陈逸飞到美国，先是替博物馆修画，报酬是3美金1小时。因画技出众而进入画廊，当听到有人出价每张画3000美金时，陈逸飞说：“我一下觉得中了头彩，仿佛天上掉了个馅饼下来。”这样，才有了他今日的视觉产业。所以说，“第一桶金”是整个创业过程中最重要的一步。
经验之谈：没有手艺，要去学门手艺，照样能掘取“第一桶金”。首先最好是在你准备打天下的地方，学门拾遗补缺类的手艺。掌握手艺后，就要向精益求精发展，要在一个区域里竖起旗帜，并在中间进行区域的扩大，这样才能快速的掘到你的“第一桶金”。
“第一桶金”第二种掘法：借鸡生蛋
王志东虽然已经离开了新浪网，但他“借船出海”最终赚取“第一桶金”的举措，是运作相当成功的一例。
1993年王志东向四通融资500万元港币，创办四通利方，后来，四通利方与华渊网合并，易名新浪。1999年，在国际上融资2500万美元，后来，又向戴尔电脑和软银等融资6000万美元。2000年，上市纳斯达克，融资打开新天地。 这是他的“第一桶金”。
经验之谈：荀子老先生对此早有总结——“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子非生异也，善假于物也。” 用中国古代哲学去阐释“第一桶金”的获得，也许更加有深意。
“第一桶金”第三种掘法：捕捉机遇
这个“第一桶金”的 榜样是上海的杨怀定，人称杨百万。应该说，他的第一桶金是来自国库券的异地交易。苗头是在上海看到的，108元买进，113元卖掉，4个小时这是赚了800元。
他说：“赚了”第一桶金“以后，我就开始想入非非，在外地108元买回，到上海112元卖掉。”
心动不如行动，他立刻到合肥，那里的国库券与上海的差价是30元。两天时间，他就赚了6000元。他认为自己“找到了一条挖金矿的路”。
经验之谈：赚取“第一桶金”发现机会要有眼光，兑现机会需要行动。这一切，还要有学识、毅力等内功的支撑。
“第一桶金”第四种掘法：自己动手
吉利汽车集团的董事长李书福的“第一桶金”是开照相馆掘得的。到南京路的冠龙，只买了几个灯泡。1千多元的反光罩买不起，自己动手做了一个，只要两元，他觉得与敲个白铁皮的水桶没有多大的区别，甚至连照相机上装胶片的玩意，都是自己做的。
因此，“第一桶金”对他后来敢造冰箱、造摩托车、造汽车，你是没有什么可以惊讶的。
在他眼里，“汽车只有4个轮子，1个方向盘，1个发动机，1个车壳，里面还有两只沙发”。
经验之谈：就如不少富翁说过的一样：有条件要上，没有条件创造条件也要上。 掌握了“第一桶金”的四种掘法，并且灵活运用，你就能很快地赚取道人生的“第一桶金”！
每个人心中都有一个创业的梦想，但却不是每个人都有创业的勇气，其中最大的原因就在于他们找不到自己能够创业成功的理由。请看创业名人四大方法轻松赚钱人生第一桶金。 你可以创业的理由一：懂得借鸡生蛋
王志东虽然已经离开了新浪网，但他“借船出海”的举措，是运作相当成功的一例。1993年王志东向四通融资500万元港币，创办四通利方，后来，四通利方与华渊网合并，易名新浪。1999年，在国际上融资2500万美元，后来，又向戴尔电脑和软银等融资6000万美元。2000年，上市纳斯达克，融资打开新天地。
你可以创业的理由二：懂得自己动手
吉利汽车集团的董事长李书福的第一桶金是开照相馆掘得的。到南京路的冠龙，只买了几个灯泡。1千多元的反光罩买不起，自己动手做了一个，只要两元，他觉得与敲个白铁皮的水桶没有多大的区别，甚至连照相机上装胶片的玩意，都是自己做的。因此，对他后来敢造冰箱、造摩托车、造汽车，你是没有什么可以惊讶的。在他眼里，“汽车只有4个轮子，1个方向盘，1个发动机，1个车壳，里面还有两只沙发”。
你可以创业的理由三：懂得一门手艺
张果喜是中国大陆第一个亿万富翁，也是迄今为止中国唯一把自己的姓名写到行星上的企业家。他是一个木匠，在上海艺术雕刻品一厂学会了生产雕刻樟木箱。凭着这门手艺，他在广交会拿到不少订单，20个樟木箱，赚了一万多元。第一桶金的掘得，使他把家当全部押在传统木雕业上，最终有了今天的成果。
陈逸飞到美国，先是替博物馆修画，报酬是3美金1小时。因画技出众而进入画廊，当听到有人出价每张画3000美金时，陈逸飞说：“我一下觉得中了头彩，仿佛天上掉了个馅饼下来。”这样，才有了他今日的视觉产业。
你可以创业的理由四：懂得捕捉机遇
杨怀定，人称杨百万。应该说，他的第一桶金是来自国库券的异地交易。苗头是在上海看到的，108元买进，113元卖掉，4个小时赚了800元。他说：“赚了以后，我就开始想入非非，在外地108元买回，到上海112元卖掉。”心动不如行动，他立刻到合肥，那里的国库券与上海的差价是30元。两天时间，他就赚了6000元。他认为自己“找到了一条挖金矿的路”。