李春华:在创业的时候对沉香的了解不够,几乎就是刚达不到入门,对沉香了解的太少了,当时它的市场价也就是800块钱一斤,这种香的价值市场上是2300块钱一斤,我用了2300块钱的钱,买了800块钱这个货,这个香,而且味道也不行,做出的香味道也不好,东借西凑,凑了几十万块钱才开展这个创业,当时非常难,六万块钱对我来说太重要了,也可以说是天文数字。
李春华:沉香,沉香,从字面上解释,一是沉,你看,二是香。像我手中拿的这两块沉香,这个就是品级比较高的,它能沉水。为啥说它高出来它的120倍,这个是1200元钱一克,这个是10元钱一克。所以说,它能沉水,它不沉水,那么我给你试验一下。
李渊皇:当时我看他吃香很惊讶,这个香能吃,我做香做那么久了,这个香除非说没有添加化学的成分,要不然这个香是不能吃的,那能吃的香,那代表他这个产品好,所以就把他的香留下了,留下一些样本,结果后来把他推销介绍给客户,客户反映还很好,觉得他那个香特别的好。
通过这件事,李春华想到了一个办法,为了证明自己产品的质量,李春华推销产品的时候经常当着老板的面吃香,他的这个举动,一下子得到了大家的认可。很多商户都找到李春华订购他生产出来的线香。