【www.guakaob.com--春节】
人们大多喜欢津津乐道于成功者的传奇故事，并将其中的种种艰辛视为“调味品”——能更进一步强化传奇性。当我们尽可能还原那些成功者早期的奋斗历程，试图找到所谓“第一桶金”的秘诀时，发现曲折才是生活的本来面目，传奇并不存在。
马云：黄页“骗子”
年龄：45岁
创业时间：1995年创立翻译社
第一桶金：中国黄页
对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，但不能让别人替你去抗，任何困难都必须你自己去面对。
“我就像一个骑在盲虎身上的盲人。”2008年，在亚洲协会于旧金山举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。
“我就像一个骑在盲虎身上的盲人。”2008年，在亚洲协会(AsiaSociety)于旧金山举办的午餐会上，马云以带点武侠色彩的开场白讲述自己如何取得成功。他并不是要贬低自己，“马云是一个勇猛而强大的对手。”杨致远曾做出如此评价。
马云勇猛的性格从小就已显端倪。童年恰逢文革，由于爷爷曾当过保长而被认为是“资产阶级”，他在学校一直被同学认为是坏家庭出身。在受到侮辱时，跟姐弟们的默不做声不同，马云一定会回击，因而成了小学和中学老师眼里打架最多的学生。后来，马云还练过8年散打，并坚持打太极拳，喜欢武侠小说的习惯也因此养成。
大学毕业后进入一家学校当英语老师，马云也一直尝试去改变自己的生活，他每天骑车40分钟去西湖边上的香格里拉酒店，做国外游客的导游，练习英语。后来，马云碰到了一个澳大利亚的游客，还邀请他去澳大利亚度假。这次出国彻底改变了马云的思维，“我意识到世界和我之前被教导的差异巨大，我不再跟随别人的意见，发展出了自己的思考方式。”
后来，马云辞职后换了几份工作，包括做过一个新开张的肯德基店的店长助理。1995年他创办了海博翻译社。因为帮助杭州市政府和美国一家公司谈合作，马云在去美国时第一次接触到了互联网。1995年4月，马云垫付7,000元，联合家人亲朋凑了2万元，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，并启动了中国黄页项目。
那时的马云与其说是总经理，不如说是个推销员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。那时大家还不知道互联网为何物，很多人将马云视为到处推销中国黄页的“骗子”，而他还是一遍遍地“对牛弹琴”。到了1997年年底，网站的营业额不可思议地做到了700万元!
随着互联网在中国升温，中国黄页在一夜之间冒出许多竞争者，当时最强大的当属本地的杭州电信。实力悬殊的竞争使得马云最终向对方出让了70%的股份，但双方合作并不愉快——失去决策权的马云完全施展不开手脚。
1997年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的中国黄页剩余股份贱卖，带着几个创业伙伴远走北京，继续开发网上贸易站点。在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月后，不仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位，而且将净利润做到了287万元。
然而，外经贸部此前对马云团队许诺的股份因种种原因迟迟没有落实。他决定再度重新创业。1999年2月，在杭州湖畔花园的马云家中，以50万元起步的阿里巴巴诞生了，打造出惊人财富的18人创业团队也合作至今。
丁磊：免费邮件的奇迹
年龄：38岁
创业时间：1997年创立网易
第一桶金：电子邮件系统
动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去。
163.net是丁磊在网易创办之前申请的域名。1997年5月，丁磊决定创办网易。网易从丁磊创办起，没有向银行或朋友借一分钱，所有的创业基金都是他当年写软件时慢慢积攒下来的。走这样一条路，丁磊经历了比别人更多的困难。
丁磊的第一桶金是和陈磊华一起赚到的。1997年，两人相识于网易BBS，陈磊华当时还是华南理工大学二年级的学生，丁磊邀请他到网易兼职，合作之前两人说好陈磊华拿20%，一起开发“分布式免费邮件系统”。1998年3月，163.net正式运行，它是国内第一个全中文界面的电子邮件系统。网易开始售卖这一软件，但是处处碰壁，以至于最困难的时候只有2万元资金可以利用。
这时，微软斥巨资收购了免费电子邮件服务商Hotmail，这一案例的示范效应拯救了丁磊和网易。广州电信从中得到了某种启发，想到了丁磊曾推销过的“分布式免费邮件系统”，提出收购要求，而丁磊的想法是合作提供邮件服务，最后以20万元成交，丁磊还搭上了163.net域名。后来，163.net被5,000万元转卖给了新飞网，再后来又被TOM集团以3.7亿港元收购。不过这都与丁磊无关了。
网易利用广州电信这一交易的影响，又成功地把免费邮件系统卖给了其他用户，例如188.net、990.net、371.net等等，这其中就有很多曾让丁磊碰钉子的公司。这一年，丁磊既是老板，又是销售员，四处出差，走遍了大江南北。一时间丁磊的“孩子”满天下。到1998年年底，只有8个人的网易竟然有了500万元的利润。国内外一些投资商开始纷纷找他谈判，愿意注入资金。此时，网易还只是作坊式的小公司。后来，丁磊开始转型门户，再后来主攻网络游戏，现在据说又要办个养猪的网站。
在中国,至少有十分之一的人考虑过创业,但成功比例最多为万分之一,这个落差让人揪心。
或许对于部分起点高的人而言,能够通过各种渠道迅速找到创业的突破口,挣得第一桶金,但对于仅凭满腔热血去空手套白狼的普通创业者来说,赚取第一桶金几乎难如登天。正如一个古戏所唱:“一文钱买鸡蛋、蛋变鸡、鸡变蛋能变个没完。”而大多数人却就差那一文买蛋钱。
在国家制度愈来愈完善、市场愈发透明的当下,几乎不可能再有人能像当年的李嘉诚、黄光裕那样,找到一种近乎完美的商业模式,建立起坚不可摧的商业帝国。后来者只能见缝插针,在前人的足迹上细分市场,期待能从中挖掘到人生的第一桶金。
据专家分析,没有阵痛的创业,是弱不禁风、容易土崩瓦解的,反而获得第一桶金越艰难的人,成就往往越高。
赚取第一桶金之所以重要,除了金钱本身之外,还在于这个让人在坐过山车般的刺激感中反复失落的过程,能快速历练人的心智。“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,原始积累只是接近成功的第一步,之后便是无休止的创业征战。因此,苦练内功是必不可少的。
本篇策划将通过案例讲述、解析,把“如何赚取第一桶金”拆分为五种模式,望能给予困惑中的创业者们有效的启示和借鉴。
信息型:
时时刻刻紧盯市场
所谓信息创业,是指持有少量资金的创业者,通过对市场的分析和对信息或政策的敏锐嗅觉,参与或开发某些项目(不一定是能够长期发展的项目),而获取的大量资金,即第一桶金。
而捕捉信息的能力,实际上只取决于个人对社会和市场的综合判断,与智力无关,是一种后天累积起来的资本。
玩转信息:小本连环投资
广州天地食品集团董事长、素有“猪肉大王”之称的陈生,信奉“像找恋人一样找事业”。
2008年,陈生这个不信邪的执拗男人,硬生生地“打乱”了猪肉市场的秩序,改变了人们的消费习惯。他跟统领猪肉市场几十年的个体大军血拼,短短一年,他让顾客高价买肉还喜笑颜开。迄今为止,陈生的“壹号土猪”已经在广州各个农贸市场和超市里开了近150家连锁店,单店年营业额最高达300万元,一个关于猪肉市场的统筹梦想已然在路上。
在实现以连锁猪肉档口为安身立命之本之前的20年,陈生不止一次撰写着传奇。然而,每个表面风光的大成者,都会经历一个艰难的累积过程。
当年,北大经济学专业毕业的陈生并没选择在广州市委办公厅里继续工作,而走了另一条令全家人始料未及的路——创业。
1990年初,北运菜的价格从正常年份的3~5毛降到1毛,陈生预感到下个菜季农民不会种菜了,菜价必定成倍增长。他随即用手里仅有的几千元承包了一大片土地,雇了十几个贵州民工种菜。
1990年11月4日新菜上市,不出陈生所料,菜价涨了好几倍。
在卖菜的过程中,陈生发现,菜价与气温有着紧密的联系。气温低时,菜价就高。那年冬至前一天,气温还有20℃,菜只卖1毛一斤,陈生从农民手里收购了一大批蔬菜。冬至那天,气温骤降到6℃,陈生手里的蔬菜,价格从1毛涨到7毛……卖菜半年,他净赚了100万元。
然而,100万元对于憧憬着1000万元为第一桶金的陈生而言,还相差甚远。
手里有了钱,陈生便不愿继续憋屈当菜农,再说菜农在陈生的“先发制人”之下,也开始偷拳,市场逐渐规范,再没有漏洞可填,于是陈生转而将目光聚焦在了当年炙手可热的房地产业上。
1991年,房地产市场开始升温,陈生空手套白狼,用卖菜赚来的一百多万元和从朋友处借的200万元买了6亩地,准备进军楼市。这是一个比史玉柱更早出名的人,对当时满腔热血、执着的陈生来说,他几乎无视同行的提醒,“要先融资,就算不先把楼盖好,也要凑足盖楼的钱,不然后患无穷。”
陈生固执地聘请了20名设计师,五天内拿出了商品房的平面立体图。这样的高效率,在当时拿出一张图纸至少需要三个月的湛江楼市,引起了热议。之后,陈生在空旷的工地上打出6米高的广告牌,以比市场均价低30%、比成本高30%的价格预售楼房。从买地到卖房,陈生只用了6天时间。不到两周,商品房销售一空,陈生的第一桶金1000万元收入囊中,并在短短三年内,一跃成为湛江房地产的龙头老大,占据了半壁江山。
堪称传奇的人物,必有传奇的个性,陈生最常挂于嘴边的一句话是,“我从不排队。”就像在北大读书时,陈生宁可游走在5个拥挤的食堂之间,也不排队;在市委机关论资排辈慢慢熬,说不定能混个局级干部,但他不“排队”,毅然出走。
或许因为文人对自由的向往,充斥着陈生意气风发向前冲。一路捡项目,又一路斩立决,像寻找恋人一样寻觅着能让他至死不渝的事业,但归根结底,陈生的第一桶金来得快速而猛烈,他对信息的敏锐捕捉和清醒的头脑,让他在瞬息万变的信息浪潮中乘风破浪。
把准信息:SOHO逆向吸金
当人们得知张林毅然注册公司,杀入外贸行业时,都以为他疯了。此前,就职于一家外贸公司的张林难逃失业的命运,“葬身”经济危机之中。很快,张林在家做起了外贸“soho族”,与之前就职的公司不同,他要做的不是出口,而是进口。
以往与国外客户接触时,张林察觉到,金融危机对国外厂商的影响远大于国内,面对中国这个广阔的市场,急于为产品找到销路的国外厂家,大都处于饥渴状。张林实际上是跳出了国内出口的瓶颈逆市而上。
张林的第一笔业务,来自一家经营“洋零食”的德国公司。这家公司代理着欧洲几十个畅销巧克力、糖果和咖啡品牌。受金融危机的影响,该客户急于回笼资金,给张林的报价比几个月前低了40%,并且不要求张林开具信用证,而采取货到付款的方式。在与对方商谈时,张林已开始四处寻找买家,由于他的产品价格比国内同类产品批发商低了很多,货还没到,就被订购一空。
有了第一笔利润作为流动资金,张林继续挖掘“逆向商机”。除了从出口到进口的逆向生意外,他又发现了一种寻找逆向生意的途径。
张林之前就职的外贸公司,主要从事小礼品出口,公司从江浙一带的礼品加工企业进货,销往欧洲市场。每年的11月,由于圣诞节将至,本是这些产品出口的旺季,然而受金融危机的影响,国外订单大幅减少。一些对市场变化反应慢的加工企业,积压了大量的圣诞礼品,价格比平时低了20%以上。
张林灵机一动,大量采购这些厂家积压的圣诞礼品,再低价销往国内市场,这些原本销往欧洲市场的精致的圣诞礼品,颇受国内经销商和消费者的青睐,最关键的是价格便宜,张林很快打开了国内经销渠道。
危机是一把双刃剑,牵制反应缓慢的人,反之,成就反应迅速的人。
“第一桶金”溏心风暴摊位策划方案
一、 活动背景
为全面履行引导青年、组织青年、服务青年的宗旨，围绕青年成长成才这一最大需求，引导我镇大学生深入学习实践科学发展观，加快推动青年转型，以社会主义核心价值体系为引领，使在校大学生在实践中接受教育、增长才干，培养大学生的学习能力、实践能力、创新能力，促进大学生全面成长，为将来毕业后尽快融入社会作好充分准备，镇团委、镇关工委决定在今年暑假深入开展我镇大学生创业（社会）实践行动。
二、 活动目的
是镇团委为提高当代大学生的实践能力，实现他们的创业梦想而精心策划的一项品牌活动。镇团委组织大学生自组团队、自创方案，在人流最密集的商业黄金地段“长青街”设立摊位，进行创业实践，赚取“第一桶金”。活动为怀有创业梦想的大学生提供一个学习和交流的平台，帮助大学生转变就业观念、培养创新精神。同时，让大学生更加深刻理解创业的含义，体验创业的艰辛，增强大学生的团队合作意识，充分的理解在创业之路上团队协助的重要性。
三、 活动时间
2011年7月30日-2011年8月7日
四、 活动地点
长青街明珠广场路段
五、 参加对人员
主要成员简介
六、摊位设计构思
本摊位设在长安镇长青街，民以食为天，美食已经成为我们生活中不可缺少的一部分了。随着人们生活水平不断的提高，对食品的要求越来越注重特色、美味、卫生。因此，我们针对消费者的需求而经营一些特色的小食，满足广大消费者的需求。
摊位主要以绿色为主，表明我们是绿色环保的经营者。在摊位的正上方写上摊位的名字，摊位的名字是由泡沫、金色的纸张、银光粉组合而成的，在名字的四周围贴上精致的彩灯，夜晚时发出的灯光更加耀目夺人。在桌子下面贴上一些本摊位的小食图片，吸引顾客。在摊位的两侧贴上一幅有关美食的对联，上面写著“饭菜誉满三江水，情义保暖四海心”。
在摊位的四周围绑上五彩缤纷的不同形状的气球，在摊位的前面竖一块牌，上面写着“本店的小食又便又好吃，并且有优惠的抽奖活动，保证你有意想不到的惊喜”。
七、经营范围
（1） 经营规模
根据资金与人员数量进行考虑，我们计划进行少投资大回报政策，计划在摊位上投入少量资金，从而加大对商品上的投入，质量高的目标。
（2） 经营范围：美食区
（3） 经营物品种类
我们实行食品多元化策略，在综合传统糕点、雪糕和奶昔，进行多元化经营。
（4） 产品简介
奶昔：把鲜奶、冰淇淋、冰块放
进搅拌机里搅拌均匀，就是简单的
奶昔了。另一种以牛奶作为基础材
料的饮品， 品味同样香甜可口，有
益皮肤，提神， 富含维生素c
马蹄糕：广东小吃。以糖水拌合荸
荠粉蒸制而成。荸荠，粤语别称马蹄，
故名。其色茶黄，呈半透明，可折而不
裂，撅而不断，软、滑、爽、韧兼备，
味极香甜。
椰子糕：除了具有年糕的绵软特
点外，其馅是最大的特色，一般有椰
丝花生馅和椰丝芝麻馅的，当然外面
包的椰叶散发的香味也很能够提起
人的食欲。
红豆糕：红豆糕是江南点
心。据说精致的江南点心系
列，轻薄得如同几片红叶，可
以从半透明的凝膏中清晰地
看见暗藏其中的每一颗红豆
馅料。红豆糕属于甜品点心，
利尿调理，高血压调理，水肿
调理，便秘调理。
雪糕：是一种冰冻类的奶类甜
品。需冷冻储藏。现在的雪糕中
通常加入水果、糖、生果、果仁
等其他食品，现在大众化食品中
的雪糕。炎炎夏日，消暑佳品
（5） 营销策略
a. 产品定价
雪糕 ￥3 / （2个球） ，￥4 / 3个球
椰子糕 小￥5 / 3块
大￥6 / 5块
马蹄糕 小￥5 / 3块 大￥6 / 5块
红豆糕 小￥5 / 3块 大￥6 / 5块
奶昔 小￥5元， 大￥7元
b. 促销策略
(1) 进行派传单，让顾客知道我们。了解我们，从而认识到我们的
美食的美味。
(2) 进行折扣政策，多买多折扣。 八、注意事项
1、制作过程要注意食品卫生
2、销售过程要注意卫生，销售人员要带手套和口罩
3、销售态度要文明礼貌，态度和善
4、不强卖强卖
5、保证门前三包
6、工作效率搞，迅速
九、市场分析
我们所经营的这类商品，奶昔，传统点心。其特色在于市场竞争少，能够迎合广大消费者的口味，最重要的是，我们如能正常经营，确保其销量稳定，有利可图几乎是必然的事情。基本上不用担心市场环境变化或通货膨胀等社会经济问题对产品销路的影响。同类型商家之间基本不存在较大的竞争，很容易造成因为经营者积极性不足而令食品质量下滑的情况；其二，市场可发掘的潜能较小，容易让消费者失去新鲜感；其三，相对于传统的饮食业，我们又缺乏足量的人力物力资源与完善的生产链去制造更优质的食品，注定只能做一些小投资，低回报的生意。
十、投资与财务分析
主持人：观众朋友们大家好，欢迎收看《在路上》。今天的话题是“如何积累人生第一桶金”，今天这个话题我们放在投票栏上之后得到了很多网友的极大关注.
我们首先想一下人生如何积累第一桶金，这个话题首先在创业道路上的人来讲非常重要，对年轻人来说这个题也非常重要，今天我们非常容幸的请来了中投圣泉投资管理企业创始合伙人潘小夏先生，大家掌声欢迎潘总。
我先简单的介绍一下潘总，潘总曾任美国纳斯达克中国区主席及亚太区董事经理，在纳斯达克任职的3年内，共协助25家中国公司成功登录美国纳斯达克。例如百度、分众传媒、如家快捷、泰富电气等。这样的成绩非常令人羡慕，所以今天我们现场的观众以及场外的观众，一定要把握机会，就“如何积累人生的第一桶金”这个问题踊跃的向潘总提问。
潘总，非常欢迎您来到我们的在路上直播现场，按照惯例我们先看网上投票最多的一个网友的问题，一个叫“蔡妙晨”的网友说为了第一桶金如何把握现在？
嘉宾：非常高兴来到优米网，非常高兴和网友朋友一起分享。积累第一桶金把握现在，我觉得是非常非常好的问题，因为你只有把握现在，实际上你第一桶金的积累就已经开始了，但是实际上这第一桶金你什么时候把它淘着，什么时候拿到这个金，也是以后的事。也可能三个月快一点，也可能【第一桶金】
是三年甚至十年的事，但要你做什么事一定要从现在开始，从现在开始把握开始做这个第一桶金。
主持人：说到第一桶金很多人联想到金钱，潘总您如何看待第一桶金？它一定代表着金钱吗？
嘉宾：非常好的问题，我恰恰不这么认为，特别是对于创业者或者有志于创业者来说，我觉得第一桶金就是你自己。你自己首先要自信，你确实得觉得你能够淘到这个第一桶金，你要有这个自信，干什么事都要有这个自信，因为别人我了解的不多，我只能说我自己，我现在已经50岁了，我是文革插过队的一代，那个时候插队的时候社会发生翻天覆地的变化一点都没有想到过，我自己回想，那时候在北京房山插队那样苦的时候，两公里担一袋水，吃饭的时候有咸菜有酱油就觉得好得不得了，现在想起来那时是自信的表现，因为我当时能活下去，因为至少干活比别人干的快，吃饭也比别人吃的快能吃到东西，所以那个时候我能活下来，我觉得这是第一个自信，你要有比较强的自己的生活能力，后来我们知道美国的一些科学家科学组织研究发明，你这个人自理生活能力比较强，把你搁到哪，古巴或西伯利亚你自我生活能力比较强的人是比较自信的，往往我们说穷人家的孩子最后都淘到了第一桶金，这个有科学关系的，最后科学表明也是这样。
第二我觉得，自信是你要有一个乐观的态度，有一个书叫《态
度决定一切》，真是这样你要有一个乐观的态度，好多事最后你就能坚持下去，坚持下去实际上就能成功。
主持人：心态比较重要。
嘉宾：心态挺重要的。说大一点大家也看到了，那个时候红军长征走二万五千里，现在想想刚离开井冈山的时候谁知道能走完二万五千里？其实就是乐观的态度，这种乐观的态度让你走完了，走过来了就一步一步得到天下，得到新的中国了，你后来的科学实验研究也是这种样子，大家都知道如果一个小一白鼠它周围都是猛禽它很快就死了，如果周围环境好，小白鼠即便有癌细胞也能克服，一个乐观积极的态度是很重要的。
主持人：比较重要。我在这里还有一个问题有的网友说，好的职业规划是人生的第一桶金吗？选对了职业第一桶金是迟早的事，潘总您认为这个对吗？
嘉宾：这个对，但是要有特别多的条件，作为职业大千世界各种各样，千选百选，对那些一定要走象牙塔或者技术含量特别高的行业，这个职业规划相对来说比较重要，比如说我就要去拿数学、物理或医学的诺贝尔奖，确实你要有坚实的基础，数学、物理等等东西。如果不是专业性极强的，像制作芯片特别高级的软件工程师你必须要有专业训练，这些占我们大部分人很少的一部分，确实世界在变化，外面的世界很精彩，变化是多元多量的变化，人们很难事先提前5年、
10年规划，规划到那实际上已经过时了。
主持人：规划赶不上变化。有一位叫“向往飞翔”的观众说，他说“我在一家国企呆了一年多整天坐办公室，已经不知道自己到底喜欢什么？能做什么想做什么？我该怎么办？想转行可是又不知道自己能做什么，审视自己觉得自己对很多事物都有兴趣都是都不是很精通，自己最强的大概就是外语了，但没有强到靠外语吃饭的地步，不知道以后的职场我该怎样走下去。这个涉及到职业规划的问题。您怎么来看这个问题。
嘉宾：针对这位网友朋友，这个比较难，他自己都不知道特别喜欢什么或想干什么，对这位网友朋友，具体来说，你首先要发现自己的兴趣，自己的强烈兴趣。你自己一定要知道自己想干什么，非常强烈的想干什么，有了第一步后几步就好说了，如果说大一点职业规划这一块，这个里头我是觉得又跟你本人，你本人就是第一桶金有非常直接的关系，第三点我前头说了，第二个说的是你要有一个积极的态度乐观的情绪。第三个你要发现你自己的兴趣爱好，你真正的兴趣爱好是什么。有些人很清楚我的兴趣爱好就是这个，像陈景润他在小的时候对数字方程式感兴趣，还有数字大师巴菲特，你们看巴菲特的自传，他小时候看车，来回数车的车牌号，一下午过那么多车，车牌号都可以记到脑子里，巴菲特真是一个天才，他的脑子里可以运转十几套函数方程式，能记得
住能记得下来的人，一下午过那么多车车牌号都可以记得下来，这种人确实是天才。这种人比较好确定，像咱们现在很多人兴趣比较广泛没关系，你可以去试去，你干这个事的时候可能女朋友的电话都不是第一重要的，红烧肉好吃都不太吸引你了，那个肯定是你比较有兴趣的事。兴趣我觉得跟老人和成功人士谈，他是最强烈同时也是最能够持续三个月、三年、三十年下来，它是最能够持续驱动一个人的动力。 所以又那么强烈，连女朋友可能都不太在意了，我不是说现在在场的这些女孩，然后可能好吃的你都不太在意，这个是非常非常厉害。所以你发现你的强烈的兴趣以后，一年出不来咱们两年，两年出不来十年，一定能出来有特色的东西，而且你兴趣驱动，你心态跟前头说的心态和乐观的态度正好是成正比的，所以兴许你就好这个东西，过去老北京也说，三年五年你把你所有的钱和借的钱搁进去了，你没挣钱，你睡硬板床冰棍都不敢吃，但你特高兴，我特乐意，我好这个。你看搞古玩的十年二十年之后第一桶金就出来了，就不是第一桶金了，好几桶金就出来了，你联系生活实际看是不是这样？
主持人：很多时候保持乐观的心态从自己的兴趣点出发，一段时间的积累之后自然而然的人生第一桶金自然会出现了。现场的观众朋友有哪个问题可以问潘老师？
嘉宾：我是非常喜欢互动，问题多多益善。
30岁前，赚到第一桶金
【宣传文案】
出名要趁早，赚钱也要趁早，机会越早把握就越多。20多岁的你还在做着“啃老族”吗？是该你赚取人生中第一桶金的时候了。
【内容简介】
正所谓创业要趁早，挣钱要趁早，年轻人越早开始接触理财，就有越多的机会淘到人生的第一桶金。对于年轻人来说，如果了解了财富的真相，那么就会发现赚钱其实并不是那么困难。【第一桶金】
挣钱有三种方法：用手，用脑，用钱。用手挣钱挣的是辛苦钱，用脑挣钱的算是人上人，真正的挣钱是用钱挣钱。但用钱挣钱的先决条件是必须有钱，钱生钱最常用的模式是投资理财。投资理财离不开胆识，同时也要有丰富的投资理财知识，二者缺一不可。
二十几岁的年轻人，人生经验和社会经验都不是十分丰富，有时候空有抱负和热情。怎么选择项目？怎么筹钱？如何进行规划？如何进行资本的原始积累？这些都是十分重要的问题。本书旨在提供一些投资理财和创业致富方面的窍门和技巧，深入浅出，有理有据，相信你读完之后一定会有所收获，并赚得自己人生中的第一桶金。
目录
前言/20几岁，你该考虑赚钱了 ................................................. 6
第一章 拨云见日：财富的真相其实很简单 ................................... 9
金钱本相同，没有高低贵贱之分 ............................................. 9
会攒钱的人永远富不过会赚钱的人 .......................................... 10
绝不安于现状，财富始于野心 .............................................. 11
现在没有钱并不意味着你要做一辈子穷人 .................................... 13
平庸不因环境的恶劣，命运全在自己的掌控 .................................. 15
所有的不可能，都因为你不敢做或不去做 .................................... 15
富人在受穷时，就有一颗富有的心 .......................................... 17
我就是下一个富翁：心态决定人的命运 ...................................... 19
第二章 规划为先：有钱人的财富路径是计划出来的 .............................. 21
赚钱要趁早，现在就迈开财富积累的第一步 .................................. 21
要像非洲豹一样锁定目标，然后扑上去 ...................................... 22
脚踏实地，从最基础的事情做起 ............................................ 24
创业先选好行业，才谈得上发展前途 ........................................ 25
商业模式选择将决定你的创业命运 .......................................... 28
赚钱的商机往往就在眼皮底下 .............................................. 31
打造自己的财富计划书 .................................................... 33
专精法则：追两只兔子难免会一无所获 ...................................... 34
一个人的小公司也要设定“愿景” .......................................... 36
第三章 白手起家：依靠小本起家的七种典型模式 ................................ 39
直营创业，直击客户的现实需求 ............................................ 39
网络创业，“惊鸿一瞥”才能生存下来 ...................................... 40
兼职创业，让“外快”来得更猛烈些吧 ...................................... 42
大赛创业， 妙用平台成己之事 ............................................. 43
内部创业，又做员工又当老板 .............................................. 44
加盟连锁，“懒人”的创业模式 ............................................ 45
轻资产创业，用智力开拓自己的疆域 ........................................ 48
第四章 财富孵化：熬过创业初的困顿，赚到人生第一桶金 ........................ 50
“头一年”会决定你的创业命运 ............................................ 50
初期铺大摊子是祸不是福 .................................................. 51
初创企业要不要找个合伙人？ .............................................. 52
用好自己兜里的现金 ...................................................... 56
第一个客户对小公司的非凡意义 ............................................ 57【第一桶金】
泰山不拒息壤，微利也要是图 .............................................. 59
成功前，你要耐住化蛹成蝶前的落寞 ........................................ 60
拿什么打动你？我的投资人 ................................................ 61
创业做“剩者”比做“胜者”更重要 ........................................ 65
第五章 洞悉商机：创意面前，财富是不平等的 .................................. 67
不但要低头赚钱，还有抬头看“钱途” ...................................... 67
找个水草丰美的地方牧羊 .................................................. 68
只要擦亮眼，任何时候都有新的市场商机 .................................... 72
占领信息制高点，再看市场眼光更精准 ...................................... 73
看问题要多方面，思维不要僵化 ............................................ 75
做事要灵活，尝试不同的方法 .............................................. 76
不做痴情人，做不了的项目该放手就放手 .................................... 77
不要轻易抛弃“夕阳行业” ................................................ 78
市场瞬息万变，永远没有守业态 ............................................ 81
第六章 精良团队：”穷小子”合力，滚大财富的雪球 ............................ 83
创业最重要的就是构建一个好团队 .......................................... 83
初创公司管人，”先进”的不如”适合”的 .................................. 85
管人制度要建立好，更要落实好 ............................................ 87
不要动不动就求助”空降兵” .............................................. 89
多盯优点，少盯缺点，善用其短 ............................................ 90
奖惩得当，能让绵羊变成狮子 .............................................. 92
适当的压力能让团队焕发活力 .............................................. 93
执行是一切卓越团队的共性 ................................................ 96
懂得授权，老板”偷懒”员工才高效 ........................................ 98
共同”充电”是小公司做大的源动力 ........................................ 99
第七章 生意真谛：核心竞争力使你财富路上脱颖而出 ........................... 101
没有产品质量，一切都是负数 ............................................. 101 售后服务质量也是产品质量的组成部分 ..................................... 102 用诚信稳固与顾客的关系 ................................................. 103 二选一法则：始终将主动权控制在自己手里 ................................. 105 1+1要大于2，资源整合才能发挥更大的作用 ................................ 107 树挪死人挪活，永远记住要在应变中出奇制胜 ............................... 108 买方市场，酒香也要常吆喝 ............................................... 111 掌握最有成效的价格营销招数 ............................................. 112
第八章 广聚人脉：招徕各方资源拓展自身财源 ................................. 115
做生意要先学会做人情 ................................................... 115 利用各种人力资源建立关系营销网 ......................................... 117 利用社会资源提高公司知名度 ............................................. 118 多参加慈善公益活动，名利可双收 ......................................... 119 赢民心才能生意兴隆 ..................................................... 120 为社会文化作贡献 ....................................................... 121 打通人脉，突破小公司发展瓶颈 ........................................... 123 与金融单位搞好关系，解决小公司融资难 ................................... 125 学会“抛砖引玉”，巧妙借助媒体宣传 ..................................... 127
第九章 网络淘金，多管齐下互联网上淘得真金 ................................. 129
网络赚钱，靠谱的模式都有哪些？ ......................................... 129 反观自身，我适合开网店吗？ ............................................. 131 开店卖什么，这是个大问题 ............................................... 133 你必须了解的网店进货渠道 ............................................... 135 网点的定价战略 商品定价技巧 ........................................... 136 巧推广，”皇冠店家”并不是江湖传说 ..................................... 138 网店也需用心装，小技巧让你不被”店海”淹没 ............................. 140 电子商务中不可忽视的物流问题。 ......................................... 141
第十章 由小做大：环境为你所用财富就为你所控 ............................... 144
一枝独秀不是春，发展离不开竞争对手 ..................................... 144 对手赚钱了，你也可以从中获益 ........................................... 145 没有永远的敌人，只有永远的利益 ......................................... 146 把饭局当成“情报”收集站 ............................................... 147 失败的人被政策所限制，成功的人以政策为工具 ............................. 148 “价格战”只是匹夫之勇，同行协作才能战无不胜 ........................... 150 在市场给你机会时，大胆出手扩张 ......................................... 151 第十一章 管理钱袋：聚财之后是理财，赚钱也要会花钱 ......................... 154
江海不择细流，聚财不拒屑小 ............................................. 154 有智商的能赚钱，有财商的能让钱生钱 ..................................... 155 不该花的钱不花，该花的钱一定花 ......................................... 156 节流更要开源，源头多了流才长 ........................................... 158 永远为自己留一份“东山再起”的资本 ..................................... 159 用你的口才去讨价还价，面子不值几个钱 ................................... 160
洛克菲勒家训：善用财富远胜于擅赚金钱 ................................... 161 第十二章 高回报投资：最高端的劳动就是用钱赚钱 ............................. 164
别让没钱成为你不投资的借口 ............................................. 164 在21世纪，“复利”的威力胜过原子弹 .................................... 165 投资的胆子要大，前进的步子要稳 ......................................... 166 找项目不要跟风，投资完全是自己的事 ..................................... 168 买房子前先要扪心自问 ................................................... 169 炒股前，要先懂得江湖规矩 ............................................... 173 信基金经理还是信自己？ ................................................. 175 兼顾欣赏与保值的收藏品投资 ............................................. 176 人生有周期，投资方式也要变化 ........................................... 177 第十三章 财富镜鉴：20几岁的他们如何赚得“第一桶金” ...................... 180
马云财富镜鉴：为人提供平台，为己创造收益 ............................... 180 江南春财富镜鉴：创意开辟一片蓝海 ....................................... 183 史玉柱财富镜鉴：营销是市场“出位”的捷径 ............................... 185 张瑞敏财富镜鉴：极致服务能感化顾客的 ................................... 187 张朝阳财富镜鉴：一猛子扎进朝阳产业 ..................................... 188 马化腾财富镜鉴：引领新时代的通讯革命 ................................... 192 李彦宏财富镜鉴：创业就是善于借助天下之力 ............................... 193 潘石屹财富镜鉴：借危机让企业更上一层楼 ................................. 195 陈天桥财富镜鉴：“游戏”玩出的财富新贵 ................................. 197 丁磊财富镜鉴：中国版本的创业神话 ....................................... 198 年轻“汤王”的发家记 ................................................... 200 臭豆腐店也可以做到全国极致 ............................................. 202 开个贩卖创意的“格子店” ............................................... 203 大学生成为网上“破烂王” ............................................... 204 “看房参谋”的事业天空 ................................................. 207 做“开心”的生意，得天下风投 ........................................... 211 第十四章 最适合新老板起步的小本项目 ........................................ 213
小本创业新好项目系列一 有品还不贵的特色餐饮店铺 ........................ 213
新老板起步案例1：在火锅红海中闯出一片天 ........................... 214 新老板起步案例2：远离油腻的健康素菜店 ............................. 214 新老板起步案例3：加盟糖尿病食品店 ................................. 216 新老板起步案例4：休闲聚会在粥店 ................................... 217 新老板起步案例5：“20张桌子”如何成就品牌茶餐厅 ................... 217 小本创业新好项目系列二 帮顾客省钱的开店项目 ............................ 218
新老板起步案例6：白领省钱午餐米粉馆 ............................... 219 新老板起步案例7：白领旧衣裁改专门店 ............................... 220 新老板起步案例8：寄售制增加礼品利用率 ............................. 221 新老板起步案例9：二手服饰满足“潮人”需求 ......................... 222 小本创业新好项目系列三 好玩又减压的文娱主题创意店 ...................... 222
新老板起步案例10：“大树”旁边开“补漏”书店 ...................... 223 新老板起步案例11：在超市边角布置书香 .............................. 224 新老板起步案例12：开家时尚动漫书吧 ................................ 225
新老板起步案例13：前景远大的玩具租赁店 ............................ 226 新老板起步案例14：童趣集中营大赚成人钱 ............................ 227 小本创业新好项目系列四 重拾自我认同的DIY培训店 ....................... 228
新老板起步案例15 请顾客自己设计饰品 ............................... 228 新老板起步案例16 自己做的银饰更珍贵 .............................. 229 新老板起步案例17 超可爱的DIY香皂吧 .............................. 231 新老板起步案例18 开家创意巧克力DIY吧 ............................. 232 小本创业新好项目系列五 花小钱活得更“潮”的服饰家居店 .................. 233
新老板起步案例19 专攻民俗风情配饰店 ............................... 234 新老板起步案例20 “只做牛仔的一切”专卖店 ......................... 235 新老板起步案例21 你的每一件衣服都是“绝版” ...................... 236 新老板起步案例22 温馨布艺店制造满满“归属感” ..................... 237
每个人心中都有一个创业的梦想，但却不是每个人都有创业的勇气，其中最大的原因就在于他们找不到自己能够创业成功的理由。请看创业名人四大方法轻松赚钱人生第一桶金。 你可以创业的理由一：懂得借鸡生蛋
王志东虽然已经离开了新浪网，但他“借船出海”的举措，是运作相当成功的一例。1993年王志东向四通融资500万元港币，创办四通利方，后来，四通利方与华渊网合并，易名新浪。1999年，在国际上融资2500万美元，后来，又向戴尔电脑和软银等融资6000万美元。2000年，上市纳斯达克，融资打开新天地。
你可以创业的理由二：懂得自己动手
吉利汽车集团的董事长李书福的第一桶金是开照相馆掘得的。到南京路的冠龙，只买了几个灯泡。1千多元的反光罩买不起，自己动手做了一个，只要两元，他觉得与敲个白铁皮的水桶没有多大的区别，甚至连照相机上装胶片的玩意，都是自己做的。因此，对他后来敢造冰箱、造摩托车、造汽车，你是没有什么可以惊讶的。在他眼里，“汽车只有4个轮子，1个方向盘，1个发动机，1个车壳，里面还有两只沙发”。
你可以创业的理由三：懂得一门手艺
张果喜是中国大陆第一个亿万富翁，也是迄今为止中国唯一把自己的姓名写到行星上的企业家。他是一个木匠，在上海艺术雕刻品一厂学会了生产雕刻樟木箱。凭着这门手艺，他在广交会拿到不少订单，20个樟木箱，赚了一万多元。第一桶金的掘得，使他把家当全部押在传统木雕业上，最终有了今天的成果。
陈逸飞到美国，先是替博物馆修画，报酬是3美金1小时。因画技出众而进入画廊，当听到有人出价每张画3000美金时，陈逸飞说：“我一下觉得中了头彩，仿佛天上掉了个馅饼下来。”这样，才有了他今日的视觉产业。
你可以创业的理由四：懂得捕捉机遇
杨怀定，人称杨百万。应该说，他的第一桶金是来自国库券的异地交易。苗头是在上海看到的，108元买进，113元卖掉，4个小时赚了800元。他说：“赚了以后，我就开始想入非非，在外地108元买回，到上海112元卖掉。”心动不如行动，他立刻到合肥，那里的国库券与上海的差价是30元。两天时间，他就赚了6000元。他认为自己“找到了一条挖金矿的路”。
王健林：我的第一桶金是这样赚到的！
没有人能随随便便成功！首富当年也有等在别人家门口好几天、求人办事的时候，也有为了筹款吃不下睡不着的时候，王健林坦言，如果不是北京的医生治疗得当，也就没有现在的万达，可能精神病院会多个病人。那么，王健林靠什么跨过万达创业路上的三道坎呢？
为何辞官下海？
我在经商前，15岁就当兵了，从军17年，做到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到地方政府，当了两年办公室主任。这两段人生都还算成功：我做到团级职务时，不到30岁，很年轻，几十万部队当中最年轻的干部之一；到地方做官员，职务进步很快，很快做到办公室主任，但我在1988年断然辞官经商。具体两个原因：一是赶上经商热。1988年到1995年，很多人辞去原有职务“下海”了。如果没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么一批优秀的企业家。二是想改善个人的生活。我就觉得，别人能当万元户，我凭能力应该不止万元户。
第一个故事：第一桶金是这么来的
当时遇到的第一个创业难关，就是借钱。第二个难关是拿不到项目。
那时大陆还是“计划经济”，比较落后，拿项目也不仅要有钱，还得有“计划指标”，得出现在当时“国家计划委员会”指标名单上才行。
我只好找到大连一个老战友“借”一点指标，同时付出一点费用。他同意给我几万平米指标。但是拿了指标，还得去找当时的市领导批地。跑了左一遍，右一遍，没人理。市领导被我找烦了，出了一个题目：“你不是想开发吗？把市政府的北侧那块地给你”。
市政府是一个老建筑，很气派。但它的北侧居住区，房子差，设施差，一百多户人共用一个水龙头，一个厕所，被认为“有碍观瞻”，所以把这片地给我去干。可这个项目改造完，要1200块钱一平米的成本，我前面有三家国有公司都不肯干。因为大连市当时最好的房子只能卖到一千零几十块。
我坚持要干这个项目，公司里的很多同志反对。当时我们公司叫“西岗开发公司”，我就说：“开发公司，只有开才能发，你都不敢开怎么能发呢？”为了赚钱，得把这个房子卖到1500元一平米，后来我们动脑筋，推出来几条创新：
第一，当时大陆的房子没有明厅，一个小过道进去直接就是几间房。那好，我们做一个明厅；第二，当时房子没卫生间，县处级以上干部才允许配一间卫生间。我们没管那一套，每户都配了卫生间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加一扇防盗门。房子推出来均价1580元每平米。1000多套房子一个月一扫光。就这样，万达就成为了大陆地区第一个闯入了“旧城改造”这一行业的公司；这一单使我们赚到了接近1000万元。
就这样，我掘到第一桶金，找到了一个盈利的模式——旧城改造很有钱赚，别人不敢干，我敢，于是在大连就搞开了。
第二个故事：9天9夜没睡觉
再给大家讲一个贷款的小故事。
初期创业，我接下了一个项目，这个工程当时政府干了一半，觉得费劲不愿意干了，转给我的。签完以后突然遇到全国“治理整顿”，贷款就更困难了。为了启动这个项目，我就要去找贷款，需要一笔2000万元的贷款，有土地做抵押，所有的手续都健全，但找了几十家银行，没有一家愿意贷给我。
因为这个项目是政府转给我的，他们觉得对不起我！所以政府开了一个会议，就指定当时某一家国有银行贷2000万给我做启动资金。这家银行答应了说“可以”，哎，我一听好事，那我就去找银行行长吧。前前后后找了50多次，每次都给我躲猫猫。我有时候一见到他了吧，他从后门就走了，我在走廊白站；有的时候在走廊里堵着他，他说“好好你这样，你下周二来吧、下周二来吧”；等我下周二去，他出差去了！等等。哎呀！当时就为了拿到这笔贷款，有的时候一去在那个走廊上（因为进不去办公室）一站就是一整天。我想银行八点半上班，我就八点去吧，站着。甚至站到下班六点也不出来。究竟行长是来了没来？还是不在？我也不知道，也没人愿意告诉我这个信息。当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，我觉得太卑贱了嘛。 除了这家银行，我又去找了另外一家银行，贷款的时候这个人态度倒是不错，但也是不给我贷款。我为了堵到他，曾经跟一个哥们两个人就开车到他家楼下。我想，你总得回家吧？那我就在你门口候着；你早上总得要出门去上班，总是能碰到你吧？我俩就去在那儿蹲了一个晚上，在车里候着。反正深秋不是太冷，稍微冷了就开动发动机暖和一会儿，为了省点油过会儿再把它关掉。一直等到早上七八点也没见到人进去，也没见着人出来。
第二天晚上我说再去堵吧，我这个哥们觉得忍受不了，他说太丢脸！无论如何也不能去了。我自己又去待了一个晚上。就是候不着，找不着这个人。其实不是找不着，是他不愿意见你，因为你是民营企业，那个时候民营企业不像今天这个地位。第二觉得你风险大，他不敢放贷给你。放给国有企业亏损了没了，他不承担什么责任；如果放给民营企业可能就要承担责任，我也理解他们。
在这种无论跑了多少趟都找不到办法的情况下，就有人给我出了一个主意说“干脆你就发一个债券”，但是你这得承诺回报，比如两年按照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。没想到，推出来以后一抢而光，毕竟20%年回报还是很好的。这个方法真正解决了这个项目的难题，才把我们从濒临破产的边缘给拯救回来。 武汉蓝焰电商城是由武汉市燃气热力集团有限公司旗下全资子公司——武汉蓝焰物流基地股份有限公司投资兴建的国家级电子商务示范基地，是顺应国家大力发展电子商务时代背景下，强势崛起的华中地区最具影响力的专业化电商聚集地和仓储配送运营服务平台，已经成为华中仓储行业中唯一真正符合未来“云仓”标准的供应链解决方案支撑平台。主要服务于淘宝、天猫、京东、1号店、唯品会等平台的电商，为品牌企业转型电商和分仓等客户提供专业、便捷、智能、高效的仓配运营支撑服务。蓝焰电商城将为电商
做到“聚合同道，转型升级，创业孵化，专业配套”的一体化作业与服务，为电商客户提供一个坚实可靠的发展平台。8,2,6,6,1,1,3,9.
这中间其实还有个小的故事。我接的这个项目，可以说追悔莫及。当然后来把这个问题解决了，把剩下的老百姓搬走了。但当时真是把我憋的够呛！在1993年初的一段时间，我九天九夜都没有睡着觉，什么安眠药，什么打针就是睡不着觉。到后期整个人都有点精神恍惚，失常了。第十天早上正开着会，“咣当”一头就昏迷在地了。我被紧急送到北京，还找了比较好的一个医院去治疗。我至今还记得那个神经内科的主任姓李的女士，一见我面： “没事，小伙子今晚就让你睡着”。我说你这么大本事？“你放心吧，我们高得很”。其实还是给我吃那些药，可能心理作用，也可能进到医院里了，安静了，我当天就睡着觉了。 第三个故事：3年打了222场官司
在90年代的时候我们做住宅房地产做得还是不错了，但是有个问题刺激了我：我们公司有两个员工得了重病，一个得了癌症，一个得了肝病，每个员工花了一百多万治疗费。当时民营企业是不可以报销医药费的，你自己有钱你给他报销，没有钱你的员工可能就等死。那我们是花钱给他治疗了，但是也给我一个提醒：如果大量的员工都有了病，再往后发展一二十年大家岁数大了，这公司怎么办呢？我们一定要找到一个安全的、有长期现金流的商业模式。所以我们2000年决定转行去做商业地产，做不动产，做持有物业，不再搞单纯的住宅开发了。
做商业地产的时候，最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中，买了商铺的人经营不好，就来告我们，我前三年当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。成天在打官司，哪还有精力经营？客户就是这样，他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。如果输了，可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。
所以我觉得这样不行，得研究新模式。怎么办？在创新中研究了一个办法：提出一个模式叫城市综合体。即做一个商业中心，商业中心旁边可能做写字楼，再做城市的商业街，再做一些公寓。把这些公寓、写字楼卖掉，现金流就有了。这样，就不用卖大楼里的商业铺位了，自己来经营，一下子生意就找到模式了。商业经营旺了，旁边的楼也升值了，现金流问题也解决了，万达从此走向了一条康庄大道。
我自己创业初期的三点体会
第一点叫“敢闯敢试”。就是不管你做什么，一定要有梦想，有目标，敢去做。你去做起码有一半的机会，你不去做机会是零，所以我最近这些年在各地演讲，经常讲一句话：“什么清华大，北大，不如胆子大”。这个胆子大不是说让你乱干，但是得有勇气去闯，去试验！
第二是创新求变。你要成功，要想不断成功，或者还想获得更大的成功，就一定要能够求变、求新，不能走别人走过的路，不能做跟别人一样的事情。凡是跟别人做一样的事情，获得的肯定是平均利润率；只有做跟别人完全不一样的事，才获得超额利润。
2006年，万达刚进入中国电影产业。那个时候，大陆地区的所有票房加起来不到10亿人民币，公司同事们全部反对我，说10亿就算20%的利润，也才2亿的利润。每年要投3亿、4亿去做，怎么可能收得回来呢？全中国的利润都归你吗？
我说电影院对商业中心来说是不是必须需要？大家认为必须需要。现在又没有人愿意来做。做了挣不到钱，那怎么办呢？我跟大家讲现在只是8亿、10亿的市场，但如果我们带头来做，加一点促销，让那个行业有钱赚，可能会激励更多人来做，这个行业可能就做到80亿、800亿，就可能赚钱了。
所以我们就带头进入这个行业了，万达院线我总共投了6亿人民币。因为后期，有20个、30个影城以后，院线自己有现金流了，自己每年利润就可以支撑自己发展，不需要我再投资了。这个公司1月份上市，现在市值800多亿人民币。万达还有很多创新的东西，等着资本市场来检验。
第三是坚持到底。创业一开始可能新点子会比较多，但是这点子一开始可能不成熟。新的模式可能在试行当中会遇到困难，也可能会遇到挫折，没有实现你的预期目标。这时候怎么办呢？如果你经过分析认为自己路子是对的，就需要坚持。我经常讲一句话：过去讲不到黄河心不死，不撞南墙不回头，我不一样，我到了黄河心也不死，我可能搭一个桥我就过去了;撞了南墙也不回头，我找个梯子我就爬过去了。
所有的创业，所有的科研，所有的运动，基本上都是二八定律，成功永远是20%以内，失败肯定是大多数。但是正因为有了10%、20%的成功，激励我们这些人希望成为那一个部分。先行者绝大部分会成为先烈，少部分才会成为先进，但是因为有成为先进的可能，所以就去奋斗！如果你有梦想，你就应该去努力，有目标就应该去奋斗，人生一定要给自己定一个远大的目标。大陆有句广告词：心有多大舞台有多大；还有一句话：梦想总是要有的，万一实现了呢？
如果你们想成功，就应该去创业。当然朝九晚五的规规矩矩的生活也是可以的，但那种人生不精彩。应该勇敢跨出这一步，勇敢地去创业，勇敢面对人生。不管是经商，不管做科研，绘画，总要给自己一个比较远大目标为之去奋斗。奋斗过了，达到了，那你就无悔这个人生。你奋斗过了没有达到，你的人生也不后悔！如果什么都没奋斗，什么理想都没有，平平淡淡过一生，这个人生对你来讲实在没有意义了。