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一个装满橙子的自动售货机，从今年下半年开始，陆续出现在北京、上海、长春等30多个一二线城市人流量大的公共场所。这是“维果部落”的鲜榨橙汁自动贩卖机，在投币之后，只需要45秒，机器中的5个橙子就会榨出一杯橙汁，并且只需要10元。
这家公司与三峡附近中国主要橙子产区的果农签署了10—15年的长期协议，果农根据维果部落的生产要求进行规模种植，通过第三方物流橙子被送往已经铺有终端的城市，这也是大多数水果的运送方式。
周祺创业之前曾在法国生活过7年，而当时主要的工作就是为雀巢公司做糖果的自动销售终端，也就是自动贩卖机。而在国内做橙汁的原因是周祺发现糖果不是一个健康的品类，也没法做全产业链，他希望有一个新的品类可以做。从2009年创立维果部落至今，周祺的目标就是让维果部落的品牌形象成为“来自中国的橙汁类星巴克”。为了更好记，周祺还把销售终端的名字直接改成了“5个橙子”。
2011年底，维果部落曾在上海的一家核心商场中放置过一台相当于5台冰箱大小的测试版自动贩售终端，除橙汁以外还提供香蕉牛奶和苹果汁的销售，用以测试果汁市场。而最后获得的数据显示，销量最好的还是橙汁。
【维果部落,五个橙子】销售终端研发成功之后，最初维果部落在上海巴黎春天等商场进行试点，后来有大量其他城市的人来问他们怎么加盟，想要引进。但维果部落不接受加盟，只跟当地的运营商合作。合作的方式就是运营商付固定的机器租金和服务费，维果部落负责机器的补货和维修保养，当然随着每天橙子消耗量的增加，维果部落也会适当提高针对运营商的收费。双方合作共建橙子仓库和市内物流，运营商一般把机器安放在商场、超市、机场、高铁车站等人流量大的公共场所。
周祺说，不同城市在橙汁的销售数量方面基本持平，日平均能够消耗一整柜销售终端内预存的橙子，而人流量较为密集的购物商场则“每天需要换好几柜”。杭州银泰百货运营商的统计数据显示，商场内的三台贩卖机在最近一个周末创造的峰值达到683杯，这个数字意味着仅银泰百货一天内就消耗了3400多个橙子。根据周祺的观察，受气候与生活环境因素影响，北方比南方表现出了更强的市场需求。“夏天气温高，冬天由于室内开放暖气而导致空气温热且干燥，人们倾向于选择橙汁这种冰凉又酸酸甜甜的健康饮品，”他说，“像徐州这样的三线城市每台销售终端每天能卖出80—90杯橙汁。”
与传统果汁品牌铺货不同，维果部落终端很容易大范围扩展。从一开始周祺就打定主意“用自建物联网的方式卖橙汁”。让一台销售终端自动榨汁要比卖零食或罐装饮品复杂得多，这台目前拥有十几项专利的自动榨汁销售终端，除了能够采集橙汁的销量信息和终端内的橙子、杯子、杯盖等原料库存以外，机体内部还设置了众多感应装置来保证5℃恒温（橙子的最佳保存温度）和足够的臭氧浓度等。每一台销售终端都能把这些信息实时自动发送到后台进行反馈。
维果部落蕴含了周祺更大的野心。在他的规划中，橙子的销售终端不但可以累积消费者的消费数据，同时也可以让公司与消费者，消费者之间形成更多的互动行为，而这些最终将形成一个社区。
今年年初，维果部落推出了用来充值和付费的“优享卡”。当消费者刷卡购买橙汁时，终端能够自动识别持卡人的用户信息，并为其提供不同种类的互动服务。
每一台橙汁机终端信息所汇集的数据可以用来分析用户的消费习惯，帮助公司进行更好的商业拓展，“例如每次在屏幕上点红酒的人，我们会认为他是红酒爱好者。我甚至可以在线上做一个红酒的产品，然后卖红酒给他。”
周祺认为，维果部落是一家很“奇怪”的公司。“我是一个卖橙汁的企业，所以是零售商；同时又做线上社区，因此是一个互联网企业；事实是我们还有产区，你可以说我是农业公司。”
【维果部落,五个橙子】随着在更多城市铺开终端所展现出的市场潜力，周祺决定明年把维果部落推向全国范围内的200个城市，销售终端也要增加至5000台。
文/郭苏妍
自助售货机对我们而言并不陌生，自助的鲜榨橙汁机您见过吗？花10元钱，就可以从这台机器里买到一杯爽口的鲜榨橙汁，操作简单又方便，这样的鲜榨橙汁，能帮你赚钱吗？
在今年特许展上一个称为“Vingoo维果部落”全智能现榨橙汁自助销售终端颇受瞩目。几乎从展会开展的那一刻起，该展位就一直被投资者围得水泄不通。而该设备不久之前还刚刚亮相人民大会堂的金色大厅。
据了解，目前该现榨橙汁终端已经遍布上海街头，颇受上海市民的欢迎，对该项目感兴趣的投资者不妨看看下面的文章！
何谓全智能现榨橙汁自助销售终端
现榨橙汁终端从外形看与传统的自动售卖机差不多，占地面积约1.5平方米。其由榨汁设备、收银设备和制冷后备箱三套独立系统组成，通过全智能软件平台实现信息交互、配合，进而实现自助销售功能，设备和软件均由企业自主研发、设计、生产。每五六个新鲜橙子能够榨一杯橙汁，而每台终端满载鲜橙时最多可以榨70杯橙汁。
六大特点让人眼前一亮
本刊记者近距离观察了该终端，发现其具有六个特点，正因为有这六个特点让人眼前一亮。
特点一：新鲜、卫生。榨汁设备里采用杜邦抗菌内胆，仓内装有臭氧发生装置，温度被稳定控制在5℃，确保橙果新鲜、卫生。
特点二：时间快。榨汁、装杯及合盖所有步骤均在密封仓内自动完成，橙汁均经自动去皮后压榨而成，每杯从开始制作到成品出仓仅需约45秒。
特点三：方便清洁维护。配有全透明的视窗，榨汁全过程一目了然；设备内部的多数组件可轻松拆卸，便于定期整件清洁、维护或更换。
特点四：安全。设备的取杯口采用自动感应式移门，带防夹手功能；同时具备双重防漏电功能，达到国际安全标准。
特点五：操作简单。顾客仅需通过“收银设备”的触屏选择界面选择购买内容、投币或感应读卡后即可开始交易。
特点六：收银设备配备动画显示屏，购买者可即时观看广告或参与（触屏式）小游戏。
售价合理，无需人工职守，市场优势明显
可能有投资者会说，市场中有很多鲜榨橙汁的项目，比如鲜榨果汁吧、手动式榨汁机，还有瓶装橙汁饮料等，那么该项目有何优势呢？
【维果部落,五个橙子】优势一：原料优势。该项目所采用的鲜橙均来自国内知名的橙子生产基地，极度新鲜，而且榨出来的橙汁原汁原味，不加水和糖，不含任何添加剂。而竞争对手，要么原材料不新鲜，要么制作过程中添加添加剂，要么兑水。
优势二：售价合理。价格仅为10元/杯，而市场中竞争对手的售价约在12-25元/杯，或60元/扎（每扎约为2.5个维果部落杯）。
优势三：无需人工职守，经营成本低。时下经济环境下，房租、人工成本始终居高不下，对于街边饮品类项目而言，这两项成本占到总成本的50%以上，而该项目的贩售过程则无需支付人工成本，而高额房租费用也变成了较为低廉的渠道成本，因此即使售价不高，但毛利润率要比竞争对手高出不少。
资金门槛不高，渠道资源很重要
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本刊记者从项目方负责人处了解到，该项目对待投资者的资金门槛要求并不高，绝大多数的草根投资者都能介入，这主要与其特殊的经营模式有关--无需买断设备。目前项目方主要以特许合作经营为主，招募的合作伙伴是区域特许经营商。至于具体的资金投入额度，因为各地区市场潜力不同，因此需要投资者自行与项目方进行商议。
但是该项目对于渠道资源有一定要求，合作者最好具有一定的渠道资源，比如超市、商场、写字楼、KTV、网吧等资源，一是可以快速在经营区域建立网络，二是可将设备进场费降到最低，提升毛利。
另外，项目方负责人透露，投资者除了依靠销售鲜橙汁赚取利润之外，还可以发售预付卡，这样既方便了顾客购买橙汁（解决了没有带零钱的不便），还能增加投资者收益。
新闻：
10元一杯自助鲜榨橙汁 您会买单吗
中国江苏网5月13日讯 自助售货机对我们而言并不陌生，自助的鲜榨橙汁机您见过吗？花10元钱，就可以从这台机器里买到一杯爽口的鲜榨橙汁，操作简单又方便，这样的鲜榨橙汁，您会买单吗？
日前，记者在某商场7楼的电梯口处，看到了这 样一台“新鲜”机器。机器外壳以橙色为主，规格大小与普通的自助售货机相差不大。面对机器，其左上端是透明的存储仓，里面堆放着色泽鲜亮的橙子，右边是一 块长方形电子触摸屏，上面有现金支付、会员卡支付、支付宝支付等6种支付方式。消费10元，机器就会自动压榨一杯新鲜橙汁。
商场里，一些市民对这台机器很好奇。80后李女士表示，过年时与朋友逛街就注意到这个机器了，当时朋友买过一杯，口感不错，确实是鲜榨橙汁。
采访中，大多数人对于这样的自助榨汁机都很喜爱，认为“比饮料健康”、“新鲜好玩”、“纯天然果汁有营养”……与此同时，也有市民提出疑问：这榨汁机里掺水吗？这样的自助榨汁方式在卫生上会存在隐患吗？
为此，记者联系到了自助鲜榨橙汁机的相关负责人。这位姓吕的先生表示，榨汁机是他们于去年年底投入镇江市场的，目前投放了5台，“榨汁机榨出来的是100%橙汁，一滴水都不加，通常一杯橙汁要消耗6个橙子”。
至于卫生问题，他坦言，目前他们一共请了3位工人负责5个榨汁机每天的清洗和消毒工作，主要清洗的是榨汁组件。吕先生表示，他们是看重了健康市场才投入自助榨汁机器的，所以在安全卫生上会严加把关，也欢迎市民监督。
文/小宇