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不忘 初心， 感恩 他人
老话说的好：在家靠父母，出门靠朋友。自踏入社会我便深感这句话的重要性及实在性。毛爷爷都说了：吃水不忘挖井人，所以无论何时，我们要心怀感恩以回报这个世界。
几年前来到地产行业时，对我自己来说是站在了一个崭新的起点上。
都说地产行业有无限机遇和挑战，当时彷徨、无助的我对地产行业充满各种憧憬。但我没有背景，没有经验，幸好有公司给无数个像我这样心怀梦想的人提供了平台，公司以成熟的机制及和一体化的管理，让我们通过免费的培训学习专业知识，又通过给我们每个新人配备相应的“师傅”，让我快速成长起来。
/ 我的第一个师傅 /
而方区，就是我的第一个师傅，他真的教会了我很多。
进入公司，总部会给我们安排培训和学习，从最基础的计算利率、贷款、房源等各种知识学起，夯实基础，为后续做业务做准备。而师傅呢，则是通过言传身教教会我们处理人际关系、怎样与客户沟通等等实际问题，当然要一路成长也离不开同事们的配合和帮助。
记得当时，刚加入公司的业务员工资是25块钱一天，每天上级也要求业务员们上午必须至少跑3套房源，写出房子的优缺点，并要画出所跑的房源的户型图出来，任务比较繁重。基本上都是中午吃完饭就开始马不停蹄的发网络信息、贴条、扫公客，发网络信息时我们会通过不同渠道寻找客户，即使当时又苦又累，工资也不算乐观，但我们每天上班都是精力充沛的状态。而且似乎每天的时间都不够用，晚上连做梦都是在带客户看房。
/ 我的人生第一单 /
我人生的第一单是扫公客而得的，当时客户是改善性的，特别挑剔，有时间便会带着一家老小过来看房，只要有房源就来看。这样反复打磨着我的耐心和信心，看房看的自己都快要泄气了，我就时常问自己，怎么开一单就那么难呢?
我和同事小敏带他们一家人看了无数套房子，最后还被上级批评，记得上级说的一句让我记忆深刻的话是：“你现在就是看楼员!”，上级批评我时正好被还在门口的客户看到，不过也是因他的这一顿批评客户第二天就带着诚意金订房。当时我的心情非常激动但也很纠结，激动的是付出终于有了回报，纠结的是客户给的价格和业主的报价实在相差太大，所以那段时间每天被单的情况弄得提心吊胆。
当时方区也不断跟业主沟通，过程非常坎坷，客户不加钱，业主也不少，互不让步。好在方区一直坚持没有放弃终于感动了业主，在我们佣金打最低折扣的情况下把这单谈下来了，不过好事多磨，单谈下了后续签按揭的问题也跟着来了。客户是二套购房，利率本是上浮百分之十，结果在按揭审批过程中，利率一下就上浮了两次，客户难以接受这样的落差，也是我们反复跟客户解释沟通了很久客户才勉强接受了现实。
正是我们耐心的付出与维护，才完成我人生的第一单，通过这件事情我深有感触：无论做什么，细节便决定成败。
回想起过往点滴，发觉别人曾帮过我的那些片段在记忆里依旧鲜明，特别感谢在我无助迷茫时拉我一把的同事及领导。
/ 我的最佳拍档/
还有当时13年和我一起加入公司的兰经理，刚接手业务时领导每天给他的工作量非常大，必须每天200多个电销，他每天是以乐观的态度去完成上级分配的工作，从不反驳上级领导安排的工作任务。他也是我一直以来最好的搭档，跟他一起共事多年也更加默契，不仅在相互的配合下成交了很多单也让我收获了一份珍贵的同事情谊，很感谢一路走来他对我的帮助及支持。
当然还有我们特别勤快的进哥，他是我们门店把控业主最厉害的一个，他的能力及积极的态度一直感染我努力向前冲，平日里每次门店上门客他是接待最积极的，所以后期很多都是老客户转介绍的，这也是我非常值得学习的一点。感谢在工作中有这样正能量的同事，教会我每天全力以赴去工作。
还有我们的汪经理，是我们当时门店最小的一个小姑娘，勤快好学，接网络客也是最多的，这也是我最佩服的一点。在我和她一样年龄时是不敢挑战这个行业的，而在她身上我看到新一代年轻人蓬勃的活力。
/我的有爱团队/
做地产不像其他按步就班的行业那样旱涝保收，很多时候就是人们说的：三年不出锅，出锅养三年。虽说夸张了些，但几个月不出单的现象还是很常见的，出锅养三年基本也是凤毛麟角。我们做销售，很多时候在外面跑，风吹日晒的，不仅承受的是身体的考验，心灵的打击更是数不胜数。感激公司能够时常组织活动，以此慰藉我们的疲惫和劳累，同时公司还对成绩突出的同事大力嘉奖，不断鼓励着心怀梦想的百佳人，感谢我们能生活在积极有爱向上的团队中。
/ 不忘初心，方得始终/
不忘初心，方得始终，感恩每一个帮助我的人，没有你们，就没有我的成长，愿余生有人鲜衣怒马，陪你看烈焰繁花。
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