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得到帮助的语句篇一
《在语言实践中获得语言能力》
在语言实践中获得语言能力
作者：花 宏
来源：《现代教育科学·小学校长》2008年第06期
语文学科的工具性决定了它具有很强的实用性，运用语言表达思想就是其实用性的体现之
一。语文又是一门实践性很强的课程，语言能力只有在语言实践中才能获得。
教学中，学生受文本语言的刺激，在头脑中经历兴起表象、丰富想象、共鸣情感等一系列的心理活动后，教师应给予适时的推动，引导学生对被激活的表象进行加工、调整，再造出新形象，并以此为基础挖掘语言实践的训练点，让学生更多地拥有语言实践的机会，把再造的新形象，形成的新思想转化成语言的倾吐，表述自己个性的感悟，以发展学生的语言能力。
一、遣词精妙处积累运用
下面是苏教版第七册《桂花雨》一文的教学片段：
师：读一读这句话（桂花开得最茂盛时，不说香飘十里，至少前后左右十几家邻居，没有不浸在桂花香里的），你觉得哪个字用得最妙？妙在哪里？
生：“浸”这个字用得最妙，这个字原来是指物体没在水中，用在这里，说明到处都闻到花香了。
生：“浸”说明桂花的香气很浓，淡淡的花香只能湿衣一角，浓郁的花香才能把人浸下去。 师：你能像课文一样也巧妙地用一用这个“浸”字吗？
生：爷爷的郁金香盛开了，走进他的小院，人就浸在了浓香之中，令人沉醉。 生：生日宴会高潮时，我的整个身体都浸在爱的海洋中，觉得自己幸福极了。 生：奶奶的去世让一家人都沉浸在悲痛之中。
“字字未宜忽，语语悟其神”，钻研教材的过程中，我们总会遇到遣词造句匠心独运之处，也许就像“浸”这样的一个字，引导学生品析其中的精妙之处，在咬文嚼字领悟文本意蕴的同时，启发学生积累内化，并加以运用，不但加深了对文本所蕴之情的感悟，而且充实了学生的语言内存。精妙词句的积累和运用也提升了学生的语言质量，为学生进行高质量的语言实践提供了一次很好的训练机会，有助于语言能力的培养和语感的形成。
二、空白省略处补充拓展
文本作者在充实材料和修饰言辞的同时，往往会有意无意地留下一份言未尽的空白，很多时候，正是这份空白给读者无限遐思，做到“此时无声胜有声”。教学中，我们对于这些可以令我们浮想联翩的空白却不能熟视无睹，敏锐地捕捉文本空白，适时引导学生“补白”，是对学生进行语言表达的训练。
苏教版第十二册《孔子游春》一文中描写大自然美景的部分是那样令人陶醉：大自然像一位伟大的母亲，广袤的大地是她宽广的胸怀，茂密的森林是她飘逸的长发，温暖的太阳是她明亮的眸子，和煦的春风是她甜蜜的絮语……品读这些文字，浮现在我们眼前的是一幅幅美丽而充满深情的画卷，段末的省略号将这韵味无穷的画卷无限延伸开去。此时引导学生对文本进行补白：（ ）的（ ）是她（ ）的（ ）。学生插上想象的翅膀：滔滔的江河是她奔腾的热血；巍巍的高山是她健硕的臂膀；缤纷的花朵是她五彩的花衣……
语言表述具有抽象概括性和甄选言辞的要求，这样的补白在使文本情境和学生的经验世界、情感世界交融并充实文本内涵的同时，启示学生斟酌、推敲用词，锤炼了学生的运用语言更为完善地表达思维的能力。在文本范例的影响下，学生们用自己丰富的思维和精当的言辞叙说着对自然母亲的绵绵情意。
三、言尽意蕴处想象延伸
《印度洋上生死夜》一文的主人公皮埃尔在海啸即将发生的地点选择留下向游轮报信，导致妻子在自己的怀中死去，他的心情是极其复杂的。文本对这万言千语道不尽的情感却只字未提，给人留下了无尽的想象空间。此时，走进主人公的内心，在想象中与主人公进行心灵的对话，这是灵魂的交流。
师：面对着在自己怀中去世的妻子，此时的皮埃尔可能会对她说些什么呢？ 生：牺牲你一人，却救了整船的游客，亲爱的，你死得其所啊！
生：亲爱的，你一定不会责怪我吧！你知道，我对你有太多的不舍，可那是一整船游客的生命啊！你在天堂也会为有我这样的丈夫而自豪！
生：亲爱的，你说过要和我一生一世在一起，我也说过会和你永不分开。海底是个美丽而宁静的世界，那是我们梦中的天堂啊！我会牵着你的手在海底漫步。亲爱的，海啸须臾间就来了，我的心却很平静，等着我，我来了。
语言能力不仅仅是说话、写作时的遣词造句的能力，它往往又和倾听、阅读时的理解能力、想象能力等密切联系。文本中意蕴丰富之处为学生的思维提供了广阔的空间，我们挖掘这些训练点，引导学生在想象中体会文本意蕴，并倾吐他们对文本独特的体验，倾吐他们心底的声音，为他们的语言实践搭建了平台。
四、阐明题旨处引领升华
一篇文章往往会有一两处点明文章中心的“文眼”，这些文字使文章主题突出、内容深化、思想生辉。这些文字不仅是引导学生理解文章中心的重要抓手，也是我们启发学生用语言表达对文章主旨感悟的着力点。
苏教版第八册《番茄太阳》一文中那个叫明明的小女孩的坚强、乐观、善良带给我们莫大的震撼。文末一句“红红的„番茄太阳‟一直挂在我心中，温暖着我的心”是对文章中心的升华。显然，这句中的“番茄太阳”有着深刻的内涵，它喻指明明那种坚强、乐观、善良的品质。引导学生领悟这一含义后，教学似乎已“山穷水尽”，然而我追问：是什么让明明这么乐观和善良呢？学生的话匣子打开了：
“是因为那个素不相识的陌生人把眼角膜捐给明明，也把善良带进了他的心中。” “是作者平时对明明的体贴换来了明明的感恩。”
“是明明父母的爱在明明心中播下坚强、乐观、善良的种子，这种子在作者的爱中发芽，在那个捐献眼角膜的陌生人的爱中开花，是这人间真爱让明明如太阳一样美丽。”
学生们诗一样的语言像太阳一样温暖着我的心。我想：当我们感慨学生语言干瘪的时候，其实是我们没有给他们语言实践的机会啊！
“给我一个支点，我能撬起整个地球”。教学中，我们多给学生一次语言实践的机会，他也许就会还我们一片惊喜。惊喜之余，我们也会更深刻地认识到：为学生搭建语言实践的平台，让学生尽情地倾吐心声，在语言实践中培养学生的语言能力是一种行之有效的做法。
得到帮助的语句篇二
《第一章 电话营销和销售帮助你获得更多利润》
第一章电话营销和销售帮助你获得更多利润
第一章 电话营销和销售帮助你获得更多利润
在我们深入探讨电话营销和销售到底是如何帮助企业获取更大利润之前，让我们先对电话营销和销售进行初步的了解。
谈到电话在销售中的作用，相信无论是销售人员，还是各级管理人员企业家都不会陌生，毕竟电话在销售中的作用还是被许多企业所认同的。相信在当今的商业社会，恐怕没有哪家公司和企业可以离开电话这样一种十分有效的工具。但如果我问你，在你们企业中有多少订单100％是靠电话完成的时候，相信大部分企业告诉我的答案会是：零。可见，到目前为止，大部分企业和销售人员都还是把电话作为销售中一个有力的工具在使用，而没有把它作为一种营销和销售模式进行实施。我们这里所探讨的电话营销和销售，是一种销售模式，是直销模式的一种，是一种可以为你带来更多利润的直销模式。
电话营销和销售的区别
电话营销和销售，简单来讲，就是通过先进的电话技术和计算机技术，实现在多种情况下与客户的接触，从而与客户建立起信任关系，并在建立关系的过程中，了解和发掘客户的需求，并满足其需求的过程。 各位，可能你已经发现，我在这里用了两个词：营销和销售，这两个词的含义有什么不同呢？事实上，从广义上来讲，电话营销包含了电话销售，电话销售仅仅是广义上的电话营销中的一个职能。广义上的电话营销主要包括以下10大职能：
1. 建立和维护营销数据库
2. 获取各种信息
3. 寻找销售线索
4. 组织研讨会和会议
5. 直邮
6. 电话销售
7. 交叉销售
8. 扩大销售
9. 建立客户关系
10. 客户服务
在我们所列举的10大职能中，前5种是营销职能，第6-9种是销售职能，第10种是服务职能，而事实上这三种职能其实构成了电话营销和销售的完整流程。由于服务本身与销售很难分离开，所以，在本书中，我们将服务职能也归纳为销售职能。
通过营销职能的实现，来帮助电话销售人员和直销人员顺利完成销售，同时，通过电话销售人员良好的客户服务、持续不断的与客户接触、进一步的交叉销售来增加客户的忠诚度，达到留住客户的目的。所以，电话营销和销售不仅可以开发新客户，同时对发展和维持老客户，降低客户流失率，也会起到很重要的作用。
企业在销售和销售管理中面临的主要问题
我在前面提到过：电话营销和销售是一种可以为企业带来更多利润的
直销模式。为什么这么讲？先来看看目前国内企业在销售中普遍存在的问题。为了便于说明，我准备了一个案例，结合案例来说明（需要说明的是，下面案例中的A公司是一家规模不大的服务性企业，但本案例所提示的问题却是国内很多企业都会面临的，具有很强的代表性）。
A公司是一家财务咨询公司，主要业务是财务咨询，主要客户是在华投资的三资企业。财务咨询在国外已比较成熟，但在国内还是比较新的行业，在前几年还不为多数企业所熟悉和了解，这个行业正处于导入期，需要不断培育客户。在这样的背景下，A公司将目标客户定位于在华投资的三资企业，这些企业更易接受这个业务。而且从业务发展的客户来看，这个定位没有错。不过，对于这些在华投资的三资企业来讲，也还是很有多企业并不太了解和认同这一服务，也就是说，财务咨询服务对他们而言也是一项新的服务，要了解和接受这个服务还需要时间。
2000年，A公司一共有20多名员工，其中销售顾问4名，客户服务人员1名，行政和财务人员3名，其他是咨询顾问。
2000年以前，A公司业务的开展是采用传统的直销方式，主要由公司的财务顾问去拜访客户。公司销售组织结构如下图：
A公司的销售组织结构图（2000年以前）
注：以上人员名字仅为说明方便而假设，如有相同，敬请谅解。
李山是一名经验丰富的销售人员，在公司里已超过三年，并且在进入A公司之前，就在A公司的一个竞争对手那里从事过两年的销售工作。他在行业内的经验和客户积累，使他一直是A公司的最佳销售人员，他的个人业绩已占到公司50％的业绩，拥有公司50％最重要的客户，在客户数量上也超过了公司所有客户的70％（以上数字仅为约数），也就是说，李山的业绩好坏对公司业绩影响很大。
赵海大学一毕业就进入了A公司，在A公司从事销售已超过1年，目前来讲，业绩还算稳定，他的业绩占公司总业绩的35％左右。 刘梅、孙健进入公司已超过了4个月，但业绩却不甚理想，两人业绩总和占公司业绩15％左右。
四个销售人员的客户分配主要按行业来分，但由于李山和赵海已开发了大部分的有明确需求的客户（也就是那些现在就需要财务咨询的客户），对于刘梅和孙健来讲一个最大的挑战就是去开发新客户。 最近，总经理张河和销售经理王达感到销售上有些问题，四个销售人员好像士气都不很高，而销售业绩也止步不前。同时，客户的抱怨也在不断增多，认为没有受到好的待遇。在这种情况下，总经理张河觉得有必要对销售进行改革，但如何进行，并没有一个清楚的概念。于是，他和我讨论如何进行销售体系的改革，以提高销售效率。
我对公司业务进行了详细了解，并进行了初步访谈，结果请看下面表格：
销售人员 反应的问题
李山 • 客户太多了，要跟进重点客户，有时顾不了小客户，结果有些小客户就给丢掉了。但由于客户太多，使得他的时间不能完全放在大客户的销售和服务上，结果大客户的开发也不尽如人意
• 另外，还有很多销售文书性的工作要做，这占用他很多宝贵的开发客户的时间，使他时间不能进行最有效的分配
• 现在的工作对他已完全没有挑战性，工作成就感不强的
赵海 • 自己在销售方面相对来讲已比较成熟，对于大部分客户都能独挡一面，但分配给自己的客户量少，这样平时培育客户的时间较多，需要做很多的Outbound Call来筛选客户，这并没有将他的特长发挥出来，因为他的特长是与客户面对面的沟通
• 目前有明确需求的客户数量少，这也影响业绩
• 同时，由于业绩原因，对其自信心也有些影响
刘梅和孙健 • 财务咨询是很专业的服务，他们的知识水平和业务能力需要大幅度的提高
• 对于一些自己范围内的大客户，由于能力不够，没法完成销售。同时，对客户提出来的问题自己没法回答，从某种意义上伤害了自己的自尊心，同时，也影响了客户对A公司的看法
• 来公司4个多月了，业绩不好，平时好像时间安排都不饱满，这种现状对自信心打击很大，已产生离开的想法
• 孙梅尤其提到她个人性格不太适合做这份工作，她更适合做些服务
得到帮助的语句篇三
《获取电话名录的十一种方法》
好多业务员说：“你们要我一天打50通电话，我哪有那么多的电话可打？我的电话都打完了，我没有电1．随时随地的交换名片。每个人都要养成交换名片的习惯，很多人出门经常不带名片，很多人也不希望拿到顾客的名片。一个人 2．专门的研讨会，专门的聚会。你们可以想方设法参加一些俱乐部、研习会，一些公司的会议活动，一些朋友的生日聚会，一些酒会，很多的公司定阅很多的报刊，这对他们集纳资讯非常有帮助。做保险订《保险报》，做商业订《商情》8．加入专业俱乐部和会署。专业俱乐部和会署可以提供给你最佳的人选和最好的名录。很多人说：“我有几千张，上万张名片。”9．网络的查询。我深深的相信，Inter互联网的诞生，改变了我们生活的这个世界的深层状态，改变了我们的生活方式，10．永久性的电话号码簿。
了，我没有电话可打了。”我在这里给大家提供11种寻找电话名录的方法，11种如何找到陌生电话到顾客的名片。一个人如果养成随时随地获取别人名片的习惯，而且养成把自己的名片赠给别人的习惯，就一定可以生日聚会，一些酒会，一些专门的聚会。参加这些聚会可以结识更多的人脉，可以交换更多的名片，也可以获得更多》，做商业订《商情》。我仔细看了一份《商情》的杂志，我觉得做得非常好。我们订阅越多的报刊、杂志，我们获千张，上万张名片。”我觉得不重要，重要的是你这些名片的质量怎么样，你这些名片到底有没有效果。我有个朋友变了我们的生活方式，以及我们办事的速度和品质。你们到网上去查，用搜索引进可以查到相关的任何讯息。你查
生电话号码的方法 人的习惯，就一定可以得到很多的各行各业的人士的电话名录。 我举例好了，一次，我把名片送给别人。“李先名片，也可以获得更多的可拨打的陌生电话名录。有的人很有意思，参加了很多聚会，换了很多名片，回到家里往的报刊、杂志，我们获得的信息就越多越专业，越标准，越有效。不在于你朋友的数量，而在于你朋友的质量。你没有效果。我有个朋友叫吴正新，他大概五六个月之前，参加了北京市京城俱乐部，京城俱乐部在北京的第二高楼相关的任何讯息。你查娱乐、查教育训练、领带业、广告业„„这上面什么网络都有。这上面可以查到你们需要的任
得到帮助的语句篇四
《语言获得理论》
（一）模仿说
模仿说包括机械性模仿说和选择性模仿。模仿说是以行为主义为理论背景的后天环
境决定论中的一派观点。模仿说认为：儿童是通过对成人语言的模仿而学会语言的。成人的语言是刺激（S），儿童的模仿是反应（R）。模仿说可分为早期的机械模仿说和后来的选择模仿说。
1.机械模仿说
机械模仿说是较早的行为主义理论，它最早由美国心理学家阿尔波特（F. Allport）在1924年提出。机械模仿说认为儿童掌握语言是在后天环境中通过学习获得语言习惯，语言习惯的形成，是一系列"刺激-反应"（Stimulus - Response,简称S-R）的结果，儿童的语言是其父母语言的翻版。（传统的模仿说认为儿童学习语言是对成人的临摹，儿童的语言只是成人语言的简单翻版。它最早是由美国心理学家阿尔波特于1924年首先提出的。）
机械模仿说的不足
他们从两方面提出论据。第一，许多事实证明，如果要求儿童模仿的某种语法结构
和儿童已有的语法水平距离较大时，儿童不能模仿，他总是用自己已有的句法形式去改变示范句，或顽固地坚持自己原有的句型。第二，儿童经常在没有模仿范型的情况下产生和理解许多新句子，具有创造性，而且按语言能力的发展顺序说，理解总是先于产生，即在儿童能说出某类句子之前，已能理解该类句子，也就是说理解是产生的基础。这些事实都是无法用机械性模仿来说明的。
2．选择性模仿说
近年来，不少研究者虽不赞成传统的机械临摹说，但并非根本否定模仿在语言
获得过程中的作用。他们认为主要在于语言模仿的性质应有正确理解。怀特赫斯特等，主张对传统的模仿概念加以改造，提出了“选择性模仿”的新概念。选择性模仿说认为，儿童学习语言并非是对成人语言的机械模仿，而是有选择性的。儿童能够把范文的句法结构应用于新的情境以表达新的内容，或将模仿到的结构重新组合成新的结构。
选择性模仿的特点
和传统的模仿说相比，选择性模仿具有两个特点：
示范者的行为和模仿者的行为反应之间具有功能关系，即两者不仅在形式上，更重
要的还在功能上相似。因此，模仿者对示范者的行为不必是一一对应的临摹。
（二）强化说
强化理论是美国的心理学家和行为科学家斯金纳、赫西、布兰查德等人提出的一种
理论，也称为行为修正理论或操作条件反射理论或行为矫正理论。
代表人物：斯金纳
主要观点：
1.语言的发展是一系列刺激—反应的连锁和结合。
2.儿童通过自我强化和强化依随形成言语能力。
自我强化
如：一个幼儿听到别人的话之后，独立在别处发出同样的声音，就会自动地强化自
己那个试探性的言语行为。
强化依随
定义：指强化的刺激紧跟在言语行为之后。
特点：一是最初被强化的是个体偶然发生的动作。如：婴儿偶然发出【m】声，母
亲就笑着来抱他，抚摸他并答应他等。
二是强化依随的程序是渐进的。若要儿童学习一个复杂句子，不必等待他碰巧说出
这句话以后才给予强化，只需他所说的稍微接近那个句子就给予强化，然后再强化更加接近该句的话语，通过这种逐步接近的强化方法，儿童最终能学会非常复杂的句子。
（三）中介说
中介说又称传递说，是为解决传统的刺激一反应论的简单化缺陷而提出的一种改良
主张。中介说在刺激与反应之间加上了传递性刺激和传递性反应的中介。 以此来解释客观环境怎样通过语言作用于人，语言怎样表现当时当地的事物，新的语言怎样创造出来并被理解等，都是传统的刺激一反应论所不能解释的问题；并利用它进而解释儿童是怎样通过一系列的刺激一反应链条学会语言的。
（四）先天语言能力说
（一） 先天语言能力说
先天语言能力说在20世纪60年代提出后，一时震撼了美国语言学和心理
学界，被称为语言学的革命，掀起了研究儿童语言获得的热潮。 从根本上改变了行为主义的儿童被动模仿的看法，注意到了儿童获得语言的先天因素和儿童的主动性、创造性。这一学说对于儿童语言获得过程中所出现的“过分概括”等现象，可以给出较为简便的解释。因此是具有一定的理论价值和学术史意义的重要学说。它强调先天因素对言语发展的决定作用，认为儿童言语的发展决定于成熟，所以也称自然成熟说。其代表人物是乔姆斯基。他假设人类先天就具有学习语言的内在结构——普遍语法，在后天语言环境的作用下，通过大脑中的语言获得装置，普遍语法转换成个别语法，成为使用某一具体语言的能力。
乔姆斯基提出先天语言能力的学说，认为人类具有先天的语言能力，亦及先天的，内在的规则的语法系统。这种规则系统是在有限的基本语言素材基础上，通过先天语言获得装置的复杂加工而得，不是后天学习的结果。儿童根据这些规则就能产生和理解大量的语句，包括他们从未听到过的语句。
LAD的活动有一个临界期。过了这个临界期，LAD言的能力不如儿童；儿童能在较短的时期内获得语言，没有LAD是不可想象的。
二 对先天语言能力说的批评
第一，乔姆斯基的理论是思辨的产物
第二，过于低估后天语言环境作用。
第三，史莱辛格对儿童生来具有LAD这种普遍的语言范畴和规则提出了反证。
第四，先天语言能力说非常强调本身在获得语言过程中的主动性和创造性，但既然人类生来就拥有一套现成的、可以规定本族语言如何理解和产生的普遍语法规则系统，就无需儿童本身再作什么探索和发现了。
（五） 勒纳伯格自然成熟说
主要观点：
1、生物的遗传素质是人类获得语言的决定因素 ：
人类大脑具有其它动物没有的专管语言的区域，所以语言为人类所独有。语言是人
类大脑机能成熟的产物，当大脑机能的成熟达到语言准备状态时，只要受到适当外在条件的激活，就能使潜在的语言结构状态转变成现实的语言结构，言语能力就被获得。比如儿童生下来时不会走路，但已具有了走路的可能性，后天的生理发育一旦成熟，儿童就会自然而然地走路。儿童生下来时也已具有了语言能力，这种能力在后天的逐渐发育中成熟。
2、语言以大脑的基本认识功能为基础：
人类大脑的基本功能是对相似的事物进行分类和抽取。语言的理解和产生在各种水
平上都能归结为分类和抽取。
3、语言发展的关键期
语言既是大脑功能成熟的产物，语言的获得必然有个关键期，约从两岁左右开始到
青春期（11、12岁）为止。过了关键期，即使给以训练，也难以获得语言。同样，大脑的单侧化也是在关键期内出现的。迄今为止在各地发现的不少“兽孩”在一定程度上为这种观点提供了佐证，如“狼孩”卡玛拉和亚玛拉、“羚羊孩”等。当人们发现他们并把他们带回人类社会时，由于他们都已错过了语言发展的关键期，因而不管人们怎样教化，他们也无法掌握人类的语言了。
不足：
语言发展关键期学说让我们了解了成人与儿童之间语言学习等问题。但勒纳伯格的
自然成熟说也否定了环境和语言交往在语言发展中的重要作用，忽视了后天环境的影响因素。他的潜在语言结构和现实语言结构与乔姆斯基的普遍语法和个别语法亦颇相似，但这种理论无法解释何以生活在不同语言社会的儿童会获得不同的语言系统，能听、说不同的语言，像本身听力正常而父母聋哑的那个儿童为什么不能学会正常人的口语而只能使用聋哑人的手势语。还有狼孩的问题。
（六）认知说——先天与后天相互作用论
理论观点
1、认知论以瑞士著名的儿童心理学家皮亚杰的"认知论"为理论基础,认为儿童的语言发展是天生的能力与客观的经验相互作用的结果。儿童的语言学习是建立在儿童认知能力发展的基础上的。
2、认知理论认为人类有一种先天的认知能力(功能不变式)，这种能力随着躯体内部
组织的成熟决定，与环境相互作用，并向环境学习，作为向环境学习的结果，形成了一定的“认知结构”。这种"认知结构"随着儿童的发展而变化，认知能力也不断从低级阶段向高一级阶段发展。
3、儿童总是与环境相互作用，向环境吸取对他有用的东西，逐渐适应他所处的环境。
“适应”的本质在于主体能取得自身与环境之间的平衡。
4、自身与环境达到平衡的具体途径是同化与顺应。孩子遇到新的东西时，总是试
图用原有的认知结构去“同化”它。如果同化不成功，他就要调整自己的认知结构或创立新的结构，即改变自己的行为方式来适应环境，这叫“顺应”，才能进一步同化新事物，这就意味着原有的认知结构需要调整，这样他的认知结构就有了发展，儿童学习语言并没有LAD，也没有普遍语法，而是运用了这种同化和顺应的能力，也就是认知能力；他们总是用他们熟悉的结构去创造新的用法，用他们熟悉的形式去理解不熟悉的话语。
皮亚杰关于儿童习得语言的观点：
• 人类有一种先天的认知机制，但它不是乔姆斯基所说的语言习得机制。皮亚杰认为
它是人类的一般性的加工能力。它不仅适用于人类的语言活动，也适用于人类其他的认知活动。
• 儿童并没有特殊的语言学习能力，儿童的语言学习能力只是一般人类认知能
力的组成部分。语言是个体认知发展到一定阶段的产物。语言的发展以最初的认知发展为前提。
• 儿童的语言发展能力不是先天就有的，也不是后天学习得来的。它是儿童的
认知能力与现实的语言环境和非语言环境相互作用的结果。
• 对相互作用论的评价：
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• 相互作用论吸收了“先天论”的合理因素，实际考察了儿童的语言运用，认为儿童语言的获得既要依赖于生理的成熟，又必须有一定的认知基础，这样就比较多的反映了客观规律，能够解释“刺激-反应论”所不能解释的许多问题，同时又避免了极端先天论的一些固有问题。能解释很多语言学习的现象。如儿童一开始用的词汇都是周围存在的人和事物，由近及远，在2岁前都是习得名词，说明儿童首先对物体形成概念，然后才能对物体之间的关系有所认识。 相互作用论不是把语言本身看成是先天的产物，而是在非语言的认知基础上构造出来的，强调的是认知结构的动态的建构过程，这一过程也适用于语言的获得。这对于个体自发能动地获得语言成分，总结归纳语言规则，创造性地建构话语做了合理的解释。同时这种建构的能动性不是无限地发挥，而是和认知发展有相互制约的关系，因此表现为语言习得中的阶段性和顺序，这些解释都是很有说服力的。 不足之处： 1.从目前接触到的材料看，相互作用论基本上还停留在理论假设的阶段，并没有完全得到验证，虽然有不少事实说明了认知和语言发展的关系，但因研究方法的问题，还无法找到认知发展和语言发展的对应关系。还需要进一步研究。相反，有研究发现，某些语言技能与认知发展可以相互分离、互不影响，如某些有缺陷儿童在认知测验方面得分很低，但却有正常的语言技能。 2.其次，在语言发展方面也受许多因素的影响，只强调认知一个因素，也不可能是全面的，认知论强调认知发展对符号发展的影响，而忽视语言发展对认知发展的影响，也是不足之处。 3.过分强调认知发展是语法发展的基础时，必然会遇到认知发展和语言发展的关系是否直接的和单向的等等的难题。 （七）规则学习说 规则学习的主要观点是：（1） 强调先天因素与环境在语言习得过程中共同起作用。 儿童身上存在着一种帮助儿童理解母语结构的先天处理机制，是一套程序和规则。这是一种先天的能力，也是一种学习和评价的能力。 (2)儿童习得语言是一个对规则归纳的过程主要是对接触的语言规则的习得。 先天语言处理机制使儿童从他们所接触的语言中发现语言的普遍特征和个别特征，并从接触的语言材料中归纳出语言的结构规则。 总的来说就是儿童根据先天具有的对语言的处理能力，从可接触的语言输入中发现规则的存在，继而制定，应用并评价这些规则。那么语言的发展需要将先天因素与后天因素的相互补充和相互依赖才能得到完善。 4.规则学习说主要的是认为儿童学习语言的先天能力中，不包括语言的普遍特征，这与乔姆斯基的理论是不同的；乔姆斯基认为人的语法知识是天赋的，但语言具有普遍性；然而行为主义的代表人物斯金纳认为语言的人类的一项后天获得的功能，语言的发展不需要先天的生理机制。语言学习是一种在先天能力参与下的条件反射，对语言的学习是归纳的不是演绎的。 不足： 规则学习虽然能强调将先天与后天因素的一种相互作用，但是过分强调对于一种规则的概括，有点死板强调让幼儿去发现自己学习语言的一种规则，儿童学习还需要一定的生理成熟和认知发展，同时更需要在社会交往中发挥语言的交际职能，忽略了语言与社会的发展，这点比较缺少；对于这个学说的系统性概括还不够，研究的资料不够也不够深入，所以还需要更深入的完善。 （八）社会交往说
社会交往说（又叫做社会交互作用说）是20世纪70年代以布鲁纳（J．Brunner）、贝茨（E．Bates）、麦克惠尼（B． Macwwhinney ）等一批学者，综合前人研究之长，提出的一新的理论。
它批判地继承了行为主义的一些合理的思想和“先天论”学派的观点，与“先天论”一样强调语言有结构而且要遵循某些规则，以成为有别于其他特征行为独一无二的行为，但又和行为主义一样强调客观环境对语言结构产生的作用。该理论认为个体语言获得的决定性因素是儿童和承认的语言交流。儿童和他的语言环境是一个统一的整体，是一个动态系统，在这整个系统中，儿童不是被动的接受者而是主动的参与者。
社会交往说的观点
• 语言获得不仅需要先天的语言能力，而且也需要一定的生理成熟和认知发展，更
需要在交往中发挥语言的实际交际职能。
• J·布鲁纳指出，儿童不是在隔离环境中学习语言，而是在社交往中学习语言。他强
调社会交往对语言获得的决定性影响，认为如果从小剥夺儿童的语言交往，儿童就不可能学得语言。
• 社会交往几乎可以看作是儿童的一种天性。
• 儿童在会说话之前，就已经能用体态与成人交际，并听懂一些成人的话语；在单词
句和双词句阶段，儿童以语言、体态或者是体态语言相结合的方式作为交际手段；最后过渡到可以完全用语言进行交际。
• 该理论还强调了语言环境和其他对儿童语言输入。
社会交往说的特征
• 埃利奥特对儿童指向语言进行了研究，认为儿童指向语言具有如下特征：
• 一是超语言特征，即成人常常用高音调和夸张的语调与儿童说话；
• 二是句法特征，表现在句子平均长度较短，动词形式和修饰词较少等；
三是话语特征，表现在疑问句和祈使句较多，言语流利、清晰，重复较多等。儿童指向语言中的某些特征可以帮助儿童分析成人言语中的内容，调节成人与儿童之间的对话，吸引、保持儿童的注意力。
社会交往说存在的问题
• 该语言理论的具有很大的合理性，但也有不少问题。例如，不能说明儿童如何在交
往中，在语言输入的基础上形成发展语言能力。另外，语言输入在儿童语言获得中究竟起什么作用。社会交往说的特点是折衷主义，很多细节都为具体化，还不能完善的阐述个体语言获得的过程和机制。 •
得到帮助的语句篇五
《【电话营销必备】获取电话号码的11种方法》
获取电话名录的十一种方法
好多业务员说：“你们要我一天打50通电话，我哪有那么多的电话可打？我的电话都打完了，我没有电话可打了。”我在这里给大家提供11种寻找电话名录的方法，11种如何找到陌生电话号码的方法。
1．随时随地的交换名片。
每个人都要养成交换名片的习惯，很多人出门经常不带名片，很多人也不希望拿到顾客的名片。一个人如果养成随时随地获取别人名片的习惯，而且养成把自己的名片赠给别人的习惯，就一定可以得到很多的各行各业的人士的电话名录。 我举例好了，一次，我把名片送给别人。“李先生，您好！这是我的名片。”“噢，不好意思，我没有带名片。”我说：“没关系，非常好，我能有机会得到您亲笔写的名片。”我拿给他一张我自做的小名片纸，上面有电话、姓名、地址。我就说：“我这张名片纸，请您填好！”我送给他一张名片纸，然后把笔给他，他好不好意思拒绝填写？99%的人不会拒绝填写他的名字、电话号码。所以，这个时候，你只要做一个动作，拿出你早已准备好的名片纸，然后再拿出笔说：“请您在这张名片卡上填好。”各位，你不仅获得了一张名片，而且是他亲笔书写的名片，而且你可以通过他的字看出他的一些习惯，叫“字如其人。”字写得好的人，通常可以看出他的一些性格，当然不一定要根据字的好坏去断定。但你可以根据他写的字了解到他许多信息。 顾客没有带名片，对我们有没有好处？有好处！因为他可以亲笔给我们现场书写，可以让我们了解更多的顾客的信息。万一那个人字写得不太好，怎么办？那你说：“我写好不好？”这样，他说：“你写也行！”那你就会了解他的姓名是哪一个字，然后跟他多说几句话，顾客带名片你跟他换名片，不带名片可以让他写。他字写得不太好，你可以代他写。这都非常好，关键你有一个积极的心态，随时随地去交换名片。 有的人说：“我干吧跟他去交换名片，我的职位不比他低，我个子又不比他矮。”各位，成功*自己还是*别人？假如地球上只有你一个人，你能成功吗？所有的资产都是你的，你能成功吗？我看不太可能！成功*别人，但是自立*自己。有一句话叫：人脉就是钱脉，很多人认识人脉就是钱脉，他只是认识这六个字，假如真正的把这几个字理解深刻并付诸实施，他就已经获得许多人的电话号码，许多人的地址了。所以，一个成功的人之所以能成功，是因为他背后有许多贵人相助。
2．专门的研讨会，专门的聚会。
你们可以想方设法参加一些俱乐部、研习会，一些公司的会议活动，一些朋友的生日聚会，一些酒会，一些专门的聚会。参加这些聚会可以结识更多的人脉，可以交换更多的名片，也可以获得更多的可拨打的陌生电话名录。有的人很有意思，参加了很多聚会，换了很多名片，回到家里往床上一躺，把名片往抽屉里一扔。三个月之后，“李先生是长头发，还是短头发？”“王悦，是男的，还是女的？戴眼镜，没戴眼镜？”记不太清楚了。“做美容的，是做美容的，是做美容院的？”各位，我送大家一个习惯，在任何一个新的聚会、会议上认识的人，一定要在一个礼拜之内给他联络一次。否则你很难跟他结交成朋友，也很难跟他建立良好的关系。我们会在许多的专门的聚会里面认识许多的朋友，我们一定要重视跟这些朋友及时联系沟通，以建立深厚的朋友关系。
3.和竞争对手互换资源。
这一点很多人不太理解，我举例好了，全球好多的大公司，两三年来，都在发展一种集团与集团的合并，集团跟集团的收购。收购真的在收购资产，还是在收购客户？他们最后还是在积累客户。客户量越多，成本越低，利润就越高。同样一份工作做的人少了，利润就高了。所以，他们是在交换资源。比如我们这个培训公司可以和另外一家培训公司交换上课的名单。
另一家公司也可以和我们交换名单。因为我们每一个人都需要参习各种各样的课程。各种各样的课程，可以帮助学员提升更多的能力，我们也可以互换到更多资源。不是竞争对手不给你交换，而是你开出什么样的条件跟他交换。
4．善用黄页。
我们都知道，每一个城市都有黄页，电话号码簿。北京市有北京市电话号码簿公司，重庆有重庆市电话号码簿公司，每一个城市都有电话号码簿公司，每一本黄页上面的电话号码都非常多。最近，我们有一个计划，在每一个城市的黄页本上都交换电话行销书籍和电话行销课程的广告。目前我们在许多的2003年黄页上已经预登了我们电话行销的书籍、广告以及我们课程的介绍，为什么？①我们不付钱给黄页，我们给做黄页的人士作培训，做黄页的人士可以参加当地主办单位主办的课程，然后他们给我们一定的版面，主办单位就有机会在黄页上发布广告；②所有上黄页的公司都非常重视电话号码，否则他们也不会把自己公司的电话号码都打上去。所以，电话号码簿上的公司都可以成为我们电话行销公司的准顾客，成为我们的顾问单位。既然都是我们的准顾客，那么，我们在上面做广告，不是非常好吗？黄页上有政府，有机关，有销售，有娱乐，有任何广告，有你要找的任何公司，任何个人的号码，分类非常详细。所以善用黄页非常关键，非常重要。
5．善用114查询台查寻。
114查询台查寻，可以帮助大家查寻到许多公司的电话号码。最近上海市114查询台公布一个消息，说每一天打到114查询台咨询转联门门窗的电话就达300个。还有的公司或者个人是专门做路牌或翻译的，他们跟114台合作。“114台，我每天给你提供一点钱作广告费，凡是有人向你查询哪里有做英文翻译，俄文翻译，做日语翻译的，你就把这个电话直接告诉电话。”比如，有哪个人寻找电话行销顾问公司的，哪些公司需要做电话行销培训的，然后我给114台广告费，114台就告诉对方，北京做电话行销培训的就是人间远景文化公司电话培训中心，114台完全可以成为我们免费的顾问。它每天获得大量的电话，获得大量的信息，获得大量的顾客需求，这些顾客的需求对我们来说有很重要的参考价值。
6．向专业的电话名录公司购买电话号码。
腾讯QQ就是一种网络寻呼机，腾讯QQ以往加入是免费的，现在很难申请了。加入腾讯QQ，人家就会问你叫什么名字，加入什么行业，月收入多少，你的公司在哪儿„„要做很多的调查。当你把这些资料全部输入他的电脑里面去了之后，他才会给你一个免费的QQ电话号码。你获得的这个免费的QQ电话号码对你帮助非常大，你可以把你得到的东西分类总结卖给一些名录公司。很多人会说：“我怎么会花钱购买电话号码？”举例，我如果是一家装饰公司的老板，你们各位都有大型的房地产开发项目，你们开发了一整栋、一整栋的楼房，已经卖出去了，你们手上有几百位已经购买房子的顾客的名录，我特别希望能从你们那里获得几百位购买房子的名录。因为那些人都需要装修他们的新房子，而且装修房子需要很多的投资。你可以说：“老板，你把这些名录给我，我来谈，谈成了我每一笔给你10%的提成，为了保证我们之间的信誉，先给我一个名录，我给你30元钱或者50元钱，500个名录我就给你1500元钱的名录费。”这是一个非常好的方法。宝洁公司已经成立十五周年了，“飘柔就是这么自信，”飘柔海飞丝都是宝洁公司的产品。宝洁公司当初进入中国之前首先做了一个调查，向中国电讯公司购买了十万位名录，一块钱一位名录，花了十万块钱买名录。然后打这些名录向他们做咨询，中国人喜欢什么样的感觉，喜欢什么样的洗发水，做了详细的市场调查，才有了今天的宝洁公司大街小巷、大商小厦，每一个超市里面都有他的广告、他的产品，全中国的超市都在为它赚钱。 我们零点调查公司，是非常好的一家公司，他们做了
非常详细的调查，他们的调查是非常有价值的，他们为顾客提供最有价值的信息，最有价值的判断的因素，最有价值作决策的因素。零点调查为政府企业各部门提供了正确的调查结果，帮助他们做出了正确的决定。零点调查公司每一次调查，都非常详细。“公司的名称，电话号码，地址，售后服务”他们的调查表非常详细，也很专业。我们平常在地铁口都会发现，他们的业务代表都在那里向来往的行人作详细的调查问卷。我觉得非常好！
7．专业报刊，杂志整理。
很多的公司定阅很多的报刊，这对他们集纳资讯非常有帮助。做保险订《保险报》，做商业订《商情》。我仔细看了一份《商情》的杂志，我觉得做得非常好。我们订阅越多的报刊、杂志，我们获得的信息就越多越专业，越标准，越有效。不在于你朋友的数量，而在于你朋友的质量。你朋友的质量不够高，那你结交的朋友多效果也不够好！假如你每天跟百万富翁在一起，你每天跟亿万富翁在一起，你不想成为百万富翁都很困难，随便给你一件生意做，你就成为百万富翁了，是也不是？如果你是李嘉诚的亲戚，他随便给你一个物业公司去管理，一年的利润就是上百万。 亚洲保险王后陈明莉，在新加坡做保险业务的时候有一套招数。她在一些报纸上面发现一些新贵新富被报纸媒体报导之后，她就把他们报纸上的照片以及有关他们的媒体报导剪下来，然后做成一份漂亮的函件，把剪下的报纸复印好之后贴在那份函件上。然后写一封信：“先生，女士，看到你在报上发表的这篇文章，看到你的媒体报导我深受感触，觉得您是我值得尊敬学习的一位朋友，我希望能够亲自聆听到您的意见，我很荣幸的希望您能给我一点时间去拜访您，我的电话是„„，我是从事什么行业。„„”写了一封信。 她不是媒体当天报导之后，当天就寄给对方，而是过了一两个礼拜再寄过去。因为你是新富，媒体报导了你之后，你当天会得到很多电话，你会很不在意。可是，过了一两个礼拜之后，报纸的效应慢慢过去之后，你突然收到一封信，那封信上把有关你的报导非常好的装裱起来，而且写了一封非常亲切的信，你一定很高兴会去接见这样一个人。所以，她往往用这个方法，先写信，然后打电话。“先生吗？上个礼拜我寄了一封信给您„„”“喂，您就是那个„„”她往往就用这个方法邀约成功。你们很多人都想学习打陌拜电话的方法，这就是一个高招，先寄一封顾客感兴趣的信。 我有一位朋友，最近入选北京市十大杰出青年三十名，我们是从小一起长大的朋友，北京报刊登了他的好几件事情。报纸刊登了之后，我就打电话给他，他很不在意，他说他很忙。因为那天他收到一百多位朋友打给他的电话，都来祝福他，他觉得无所谓。可是过了一段时间，报纸效应过去了之后，我再给他打电话，我给他提出一些建议和一些想法。他突然很重视我，晚上还请我吃饭，然后一起聊天。你有一个时间差，会给顾客带来好的效果和印象，所以，专业报刊，杂志整理非常重要。
8．加入专业俱乐部和会署。
专业俱乐部和会署可以提供给你最佳的人选和最好的名录。很多人说：“我有几千张，上万张名片。”我觉得不重要，重要的是你这些名片的质量怎么样，你这些名片到底有没有效果。我有个朋友叫吴正新，他大概五六个月之前，参加了北京市京城俱乐部，京城俱乐部在北京的第二高楼京城大厦的五十层，就在国贸旁边。京城俱乐部要求只有加入的会员才能上去吃饭，会员必须先交十万元人民币的入会费，填写详细的档案，客户资料，才有资格加入京城俱乐部。各位，北京还有一个很著名的俱乐部叫长安俱乐部。九五年的时候，我听别人说，你个人资产要超过五千万人民币以上，才有资格加入，但具体的条款我不知道。 后来，我问吴正新：“你干吗花这么多的钱，十万元现金，都是你好不容易挣的，去加入这样一个俱乐部，到底有什么好处？” 他说：“景斓，你不知道。这个京城俱乐部，会员都是摩托罗拉的中国首席代表，微软公司的中国首席代表，爱立信，IBM，世界五百强公司的首席代表，都是这个俱乐部的会员。它上面有好多餐厅和会议室，会员平常用餐是免费的，那里
面的餐厅外人是不能进去吃饭的，只有会员才有资格进去吃饭。重要的朋友聚会用餐可以打七折。北京市很多的企业领袖，政府的官员都是这个俱乐部的会员，他说他是做金融的，做一些企业债券法人股的。做那项生意他必须认识那样的人，需要认识那些有影响力的人。“他们跟我结交一项生意，都有可能会超过这十万块钱。” 我说：“果真那么神奇吗？” 两个月之后他告诉我，他通过那个俱乐部认识了北京大学光华管理学院的副院长叫张维迎，他跟张维迎先生在金融上有些合作，然后张维迎又联络了很多人跟他合作，产生了很大的效应。 有一天，他突然打电话给我说：“景斓，今天晚上请你吃饭。” “怎么这么隆重请我吃饭？在什么地方？” “在京城大厦。” 我按照他给我的地址，就去了京城大厦。我正准备上电梯，一位先生把我拦住了，他说：“请问先生，你的会员卡呢？” “我没有会员卡，我是被邀请来的。” “你的哪位朋友？”我说是吴正新。 “噢，吴先生有定餐，请进！”他就把我带上五十楼。然后把我请到会议室里面，服务特别客气。我一看，对面坐的都是他邀请的客人，像上海体政委的主任，中国企业家协会的秘书长等等，都是些企业的老总，人际关系的质量真的比我高出很多倍。我觉得跟他们交换名片倍受人脉张力的吸引，所以我认为他果真有眼光。 这种会术，使他认识了更多的朋友。很多事情他搞不定，可他的朋友一个电话就搞定了。公司的某件事情十万火急，先生打了电话，就搞定了某件事情。所以，你们觉得电话行销重不重要？各位，太重要了，人脉太重要了！
9．网络的查询。
我深深的相信，Inter互联网的诞生，改变了我们生活的这个世界的深层状态，改变了我们的生活方式，以及我们办事的速度和品质。你们到网上去查，用搜索引进可以查到相关的任何讯息。你查娱乐、查教育训练、领带业、广告业„„这上面什么网络都有。这上面可以查到你们需要的任何一个电话号码。一个善于找寻电话号码的人，他会积极主动出击，积极主动的去寻找方法。网络上查寻电话号码是最快的、最保险的一种方法，你所需要的号码通常都能查得到。
10．永久性的电话号码簿。
各位，你们过去曾经丢过电话号码，丢过电话号码本、电话号码夹、电话号码名片夹吗？我们都有这种经历，我尤其有这种经验，所以我养成了一个习惯，建立永久性的电话号码簿。 什么叫永久性的电话号码簿？把你所有的电话号码都拷贝，复制一份，然后把它输入到电脑里面去，并且拷一张盘，把它放在旁边，万一你的电脑坏了，你还有盘。万一盘坏了电脑硬盘里面还有。万一你的电脑，盘都坏了，你还有文曲星和你的电话号码簿。我的电话号码簿有四份，每个月我都要请我的秘书替我抄1份。 我们从来再没有机会重新认识过去这位朋友，现在的社会这么繁忙，速度发展这么快，我们每天都跟新朋友吃饭，每天都跟新朋友聚会。有的朋友我们一辈子只能见一次两次，万一你丢掉了他的电话号码，没有办法跟他联系了，那么我们就失去了我们生命中的一位贵人。我们不希望失去贵人，那么我们是不是应该把电话号码簿永久保存？万一你丢掉的电话号码，又是你最重要的电话号码，怎么办呢？那岂不是最大的遗憾？所以，你们觉得把你们的电话号码备一份重不重要？ 安东尼?罗宾说：“我在这个世界上唯一留给我的孩子最大的资产就是我所有的笔记本和电话号码本。”笔记本记载了他有生以来所研究的生命成长，人生成长以及成功砺志的智慧。电话号码簿集中了他这一生所结识的人际关系，包括上至美国的总统，印度的总理甘地，包括英国前王妃戴安娜，以及王室的成员。各位，假如我们未来留给我们的孩子，留给我们的朋友，我们最大的资产也许就是我们的电话号码簿。 现在我的电话号码簿制作的更加详细，管理越来越升级。我这位朋友是做什么行业的？他跟我的关系是A级、B级还是C级？A级的朋友是哪些？我告诉我的秘书，我有什么活动要通知他。B级的朋友是哪些？C级的朋友是哪
些？一般的是哪些？各位，你们觉得这种方法好不好？有的人觉得每一位朋友所花的时间都是一样的，这样不太好。因为重要的朋友，重要的顾客要花重要的时间，这就是20/80法则。20%的朋友帮助你提升80%的人生品质。所以，建立永久性的电话号码簿非常重要。
11．顾客转介绍。
“各位亲爱的朋友，这一天半的时间学习电话行销课程，可能是对自己非常有帮助，也可能学到了许多新的知识和管理方法。你们也可能身边有朋友、有同事，他们也可能需要这些电话行销的资料，资讯和课程。我听说爱学习的人都是有爱心的人，愿意帮助自己和朋友掌握更多的知识，掌握更多的能力，获得更好的效果，以帮助他们提升更好的工作质量，提升自己的收入和朋友的收入。你们愿意帮助你的朋友获得这个讯息，下次我们再开电话行销课程，愿意真的把这个消息告诉你的朋友，邀请你的朋友一起来的朋友，愿意帮我们转介绍的朋友，请举一下手？” “非常好！有许多朋友举手。” 我这就是一个标准的顾客转介绍。 “所以，下次开课的话，有这么多的好朋友帮助我转介绍，我是不是变得容易一点点，是不是？因为终究在今天的中国，还没有人开电话行销课程。我就是一个大胆的创新，我这种创新需要勇气。虽然我可以不讲授电话行销的课程，我可以讲解说服力，NLP，心理学，行销学，推销学以及人际关系沟通模式，我学过很多，我也可以讲这些内容。可是我觉得这些已经有很多老师在讲，我再去讲也许讲不过他们。第二个，我觉得这些不是我最大的能力所在。 第三个，我认为一个人只有自己有的才能给别人。假如一个老师在台上讲，我要给你们一杯水，可是自己杯里都没有水，这样可不可以？假如今天我给大家的东西，我自己曾经有过，表示我有这种能力分享给各位。假如今天您把今天的电话行销课程用到自己身上，不断去复制，不断去发展，不断去加强，有可能帮助各位赚到更多钱，创造更多财富，结识更多人脉，提升更多工作业绩。因此，有可能使你的人生品质得到迅速的提升。所以，如果有这么多的好处，你一定要帮助你的朋友。你的朋友也需要这样的帮助。”所以，我再次确认顾客的转介绍对于你结识更多的人脉非常重要。
得到帮助的语句篇六
《获取电话名录的十一种方法》
好多业务员说：“你们要我一天打50通电话，我哪有那么多的电话可打？我的电话都打完了，我没有电1．随时随地的交换名片。每个人都要养成交换名片的习惯，很多人出门经常不带名片，很多人也不希望拿到顾客的名片。一个人 2．专门的研讨会，专门的聚会。你们可以想方设法参加一些俱乐部、研习会，一些公司的会议活动，一些朋友的生日聚会，一些酒会，很多的公司定阅很多的报刊，这对他们集纳资讯非常有帮助。做保险订《保险报》，做商业订《商情》8．加入专业俱乐部和会署。专业俱乐部和会署可以提供给你最佳的人选和最好的名录。很多人说：“我有几千张，上万张名片。”9．网络的查询。我深深的相信，Inter互联网的诞生，改变了我们生活的这个世界的深层状态，改变了我们的生活方式，10．永久性的电话号码簿。
了，我没有电话可打了。”我在这里给大家提供11种寻找电话名录的方法，11种如何找到陌生电话到顾客的名片。一个人如果养成随时随地获取别人名片的习惯，而且养成把自己的名片赠给别人的习惯，就一定可以生日聚会，一些酒会，一些专门的聚会。参加这些聚会可以结识更多的人脉，可以交换更多的名片，也可以获得更多》，做商业订《商情》。我仔细看了一份《商情》的杂志，我觉得做得非常好。我们订阅越多的报刊、杂志，我们获千张，上万张名片。”我觉得不重要，重要的是你这些名片的质量怎么样，你这些名片到底有没有效果。我有个朋友变了我们的生活方式，以及我们办事的速度和品质。你们到网上去查，用搜索引进可以查到相关的任何讯息。你查
生电话号码的方法 人的习惯，就一定可以得到很多的各行各业的人士的电话名录。 我举例好了，一次，我把名片送给别人。“李先名片，也可以获得更多的可拨打的陌生电话名录。有的人很有意思，参加了很多聚会，换了很多名片，回到家里往的报刊、杂志，我们获得的信息就越多越专业，越标准，越有效。不在于你朋友的数量，而在于你朋友的质量。你没有效果。我有个朋友叫吴正新，他大概五六个月之前，参加了北京市京城俱乐部，京城俱乐部在北京的第二高楼相关的任何讯息。你查娱乐、查教育训练、领带业、广告业„„这上面什么网络都有。这上面可以查到你们需要的任
得到帮助的语句篇七
《浅析语言获得理论》
浅析语言获得理论
在学前语言教育中的应用
摘要：语言是人类长期进化过程中产生的一种人类所特有的交流信息的符号系统。儿童的语言获得是一件非常神奇的现象，有许多问题需要回答：为什么任何一位正常的四五岁的幼儿都能无师自通地基本掌握包含数不清的语法规则变化的本民族口头语言？语言能力是先天遗传的，还是后天习得的?应当怎样去促进儿童语言能力的发展?这些问题是语言学界、心理学界和教育学界共同关注的问题。对于这些问题，不同的理论都试图讲行回答。对于幼儿语言教育是以3-6岁儿童语言发展与教育为研究对象，即为幼儿能早期掌握母语（第一语言的习得）的听说进行训练和教育。注重儿童的语言运用能力的培养，提高儿童运用语言进行交际的能力。也就是说，学前儿童语言教育应当在认识世界、社会交往和生活中展开的，各种理论都能对实践起到不同程度的指导，尽管不完善，但总能够发掘出积极的科学的意义。本文从语言获得理论出发，结合实际生活中，家长和老师容易出现的一些误区进行分析，并给出相应的理论指导。主要包括：环境主体相互作用论指导全语言学习；选择性模仿论指导儿童的特殊句子学习；强化论指导儿童建立语法系统。
关键字：语言获得理论 学前语言教育论 先天决定论 环境与主体相互作用论 强化。
引言
关于儿童为什么能在短短几年内掌握结构极为复杂的语言这个问题，有各种不同解释。其中典型的有先天能力论、环境论和认知基础论。
1、先天能力论。N·乔姆斯基提出先天语言能力的学说，认为人类具有先天的语言能力，亦即先天的、内在的语法规则系统。这种规则系统是在有限的基本语言素材基础上，通过先天语言获得装置的复杂加工而得，不是后天学习的结果。儿童根据这些规则就能产生和理解大量的语句，包括他们从未听到过的语句。E·H·伦纳伯格则以生物自然成熟观点来说明先天语言能力。他特别强调语言发展的先天基础，认为生物的遗传素质是语言获得的决定因素。在他看来，人的大脑具有为其他动物所没有的专管语言的区域，故语言为人类所独有。语言是大脑功能成熟的产物，当大脑功能的成熟达到一种语言的准备状态时，只要有适当的外在条件的激活，潜在的语言结构状态就转变成现实的语言结构，从而使语言能力得以展现。
先天论者不管是强调先天语言获得机制还是自然成熟法则，都否定环境和学习对语言获得的决定性影响。
2、环境论。与先天论相反，环境论的各种主张都强调后天学习对语言获得的决定性影响。有的甚至认为句法学习并非人类所独有，灵长类也有学会的可能，环境论主要有模仿说，强化说和社会交往说三种。
第一，模仿说。传统的模仿说认为，儿童学习语言只是对成人语言的机械临摹，儿童语言仅是成人语言的简单翻版。这种观点在20世纪50年代以前颇为流行。近年来的研究证明，在儿童语言能力尚未达到掌握某种语法结构的水平时，即使令其反复机械模仿也无济于事。儿童只能模仿那些他们忆经知道如何说的句法形式。儿童的模仿并非机械临摹而是具有选择性，他们能按照范句的句法结构在新情境中表达新内容。这种选择性模仿把临摹因素和创造因素结合在一起。 第二，强化说。新行为主义者B·F·斯金纳认为，言语行为和其他行为一样，是通过操作性条件反射学得的。他特别强调强化依随在语言学习中的作用，认为儿童说话是对环境中语言的或非语言的刺激作出语言反应。正确反应得到成人的鼓励和奖赏后就能保持和加强，逐步形成语言习惯；错误反应由于得不到鼓励和奖赏，就会逐渐消退。
第三，社会交往说。J·布鲁纳认为，儿童不是在隔离环境中学习语言，而是在社交往中学习语言。他强调社会交往对语言获得的决定性影响，认为如果从小剥夺儿童的语言交往，儿童就不可能学得语言。莫斯科威茨从一名听力正常、而父母均聋的儿童学习语言的事实中得到了论据：这个儿童平时只能通过电视学习语言，由于不能进行语言的相互交流，缺乏应有的听觉反馈，最后仍然不能真正掌握本族语言。
3、认知基础论。以J·皮亚杰为代表的一派主张从认知结构的发展来说明语言的发展，认为认知结构是语言发展的基础。儿童的语言能力仅仅是一般认知能力的一个方面，即许多符号功能中的一种，而
个体认知结构的形成和发展，即非环境所强加的，也非人脑先天具有的，乃是主体和客体相互作用的结果。
总的来说，现在普遍的认识是儿童语言是在个体与环境的相互作用中，尤其是在与人们的语言交流中，在认知发展基础上发展起来的。语言发展必须以一般的认识发展为基础，但语言能力还具有它自身的特点。各个理论都有其可取之处和欠缺。儿童语言富有创造性，但模仿、学习在语言获得中起着不可低估的作用；新的句子既是新颖的又是以模仿到的范型为基础的，因此选择性模仿可能是儿童学习语言的重要途径；斯金纳的强化理论不能解释语言获得的全部现象尤其是解释语言的创造性，但刺激——反应链锁对语言学界发生了巨大影响；乔姆斯基关于先天能力、先天语法知识的观点缺乏普遍的事实依据，但它是人们改变了儿童被动模仿的看法，注意了儿童本身的特点。
所有教育工作者以及家长都认同，发展幼儿的语言能力是幼儿教育的一项重要任务。人类的语言能力，是接受一切教育的基础，离开了语言这个沟通的媒介，人是无法获得各种知识的。在幼儿期进行语言教育，不仅对幼儿现阶段的学习生活有重要实际意义，更为幼儿终生的语言学习和语言运用打下基础。但令人担忧的是，在幼儿教育领域里，尤其是语言教育方面，普遍存在各种错误的教育观念，对于学童的身心发展极为不利。本文尝试从语言获得心理学的角度探讨如何进行幼儿语言教育实践，用现有的一些学习经验为其提供科学的指导。 下面我就分别对它进行阐述。
一、环境主体相互作用论指导全语言学习
实践误区：
认为全语言学习包括听说读写各个方面的能力的培养，所以，要求孩子能在桌前、椅子上、拿着笔在作业簿的格子里一笔一划地写出一个个文字或注音符号。更有家长教师主张，写字、认字、默写、背书之类的学习活动才是真正的学习，游戏唱歌、比赛、猜谜语会影响孩子专心学习。
指导：
幼儿的主体性是正在与环境的彼此作用中开展起来的。社会文化背景和生态环境形成了宏观的生活环境，创设丰盛、保险、对等、尊敬、信赖、友好的教导环境对幼儿主体性的施展有着踊跃的作用。 幼儿是踊跃自动地摸索四周世界的。丰盛的、存在操作性和可变性的实物环境，可为幼儿供给感知和摸索的物资条件。
安宁熟习的生涯环境和尊敬对等的心思环境，能使儿童发生保险、亲热的心思感受，这有益于儿童自信念的树立；反之，冷淡、轻视的环境易使儿童发生恐惧、退缩和拘束的心思行动，这样不利于儿童自信念的树立，并会影响幼儿主体性的开展。
幼儿园教导运动中老师与幼儿的互动、互爱的关系，幼儿与幼儿互助互学的同伴关系以及幼儿感兴致的运动内容，能激起幼儿的运动愿望和内正在动机。
《幼儿园教育指导纲要（试行）》指出：“语言能力是在运用