【www.guakaob.com--软件设计师】
设计部薪资构成
——2016年试用版
为实现公司的快速发展，为公司创造高额业绩，对部门员工实行激励机制，特制订以下提成办法建议，供公司审定。
本办法主要以高业绩高提成做为基础，提倡多劳多得，优者奖励的方式，在提高员工业务积极性的前提下，还注重整体部门的团结性，加强团队素质，进行争当先进的目标引导。
具体办法如下：
设计部薪资构成：
底薪+提成+奖金+工龄工资 装饰部设计师
1、设计师助理（绘图员） 800元底薪（无提成）+考勤工资400元+奖金+工龄工资 2、普通设计师 1000元底薪+考勤工资400元+提成+奖金+工龄工资 2、主任设计师 1500元底薪+考勤工资400元+提成+奖金+工龄工资 3、高级主任设计师 1900元底薪+考勤工资400元+提成+奖金+工龄工资 4、首席(总监) 5000元底薪+考勤工资400元+提成+奖金+工龄工资
（备注:目前设计部架构暂分两级:设计总监和设计师 设计助理）
提成----参照提成办法…
奖金----是在工资范围之外，另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，不是工资的必然组成部分，其有无、高低，直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。每月领取奖金的人数和金额不固定，每位工作表现优异的员工均可获得；
工龄工资----在职设计师供职满1年,每月50元补助；供职满2年，每月100元补助；供职满3年，每月150元补助；依此类推。
装修部设计师具体提成办法：
备注：1、以上设计师提成办法只适用于公司的业务或业务部开拓出来的业务，如
设计师开拓的业务则在提成点上再加1.5—2.0%；如设计师独立完成
则提点给设计师；如设计团队共同完成，则提点给设计部团队。
设计师 设计费与公司对半分
设计师的薪资构成：产值额底薪+对应的产值提成点+奖金+工龄工资
总监的薪资构成：固定的底薪+对应的产值提成点上再加0.2%+奖金+工龄工资
2、设计师或设计团队份内工作：客户沟通、现场测量、出平面布置图、工
程预算、效果图、施工图、整个工程施工跟进至完工。
3、公司在社会活动交往中涉及的绘制平面布置图、工程预算、效果图、施
工图等及公司内部协作，不参与提成，但可以作奖金考核依据。 4、以上均包含伙食、住宿费补助；业务过程中差旅费、餐费等实报实销； 5、以上部门员工基本工资浮动参考《公司员工绩效考核办法》；
6、以上装饰部设计师提成办法，在实际运用过程中，对提成范围的确定以
及提成点数如有异议可提出与公司商讨，公司保留对提成办法的修改； 7、以上装饰部设计师提成以实际工程造价（不含税）为准； 8、设计师提成结算时间，以收到的工程进度款按比例给付； 9、若有未定事项，则按实际发生情况进行商议！
武汉鸿鹄装饰工程有限公司
二○一六年一月
装饰企业薪酬制度
装饰公司薪酬制度
第一部分 设计分部
1. 设计师级别、工资标准的划分
1.1. 取消以前制定的所有工资提成奖励办法，自三月一日起（以签单为准）执
行新的工资提成奖励办法。
1.2. 公司所有设计师分为四个级别：普通设计师、优秀设计师、主任设计师、
首席设计师。
1.3. 设计师工资奖励标准（图一）
2. 设计师签单提成标准
2.1. 所有设计师自接单提成标准为（以下均按签单净值计提）：
一级预算报价提4% 二级预算报价提5%
三级预算报价提6% 四级预算报价提8%
2.2. 客户满意度满分、工程部评分满分、主材推广达标（含橱柜、衣帽间），
在原提成基础上可提请0.5%。
2.3. 被评选为样板房的工地，设计师可享受200元奖励，一次性发放。
2.4. 管理费收足的情况下，同时又无其他任何优惠，则设计师可在原提成基础
上再奖励1%的提成；若公司规定必须收足管理费，而设计师未收足，则在原提成点数上下降0.5%；若设计师在签定合同时，对客户进行施工员工资打折，则也在原提成点数上下降0.5%；若有其他特殊优惠的，则按特殊签单进行处理，以技经部批示为准。
2.5. 老客户带单证明在客户服务中心备案有效后，经上级领导签字认可，由公
司向对方支付工程净值的3%为介绍推广费，设计师提成减少1%；市场部带单业绩提成减少1%；项目经理带单、员工带单均等同于市场部所带自然客户，设计师提成减少1%；
2.6. 2007年近新的电子报价单执行，设计师绝对不能低于（优惠客户）报价
单签合同，否则承担全部责任且部门经理承担连带责任。设计师在公司任职期间，不得私自接单，否则一经发现，证据确凿，一律开除并赔偿公司
相应损失，取消所有未提成金额。
3. 签单提成=基本提成+工作质量提成
※ 基本提成：设计师可提取本人当月工程回款的50%；
※ 工作质量提成：工程结算后，设计师凭设计手册和客户签字等相关手续，
公司根据《客户意见反馈表》或电话回访（在客户未填“客户意见反馈表”的情况下）中，客户对设计师服务质量、设计质量的反馈意见以及公司质量技经部评定的“设计师工作质量”得分，给设计师发放工程总额50%的质量提成。
4. 具体提成办法如下：
4.1. 设计师绩效考核由客户评分与工程部评分各占50%；
4.2. 绩效考评标准：
4.2.1. 90分以上（含90分）不扣减尾提；70分至89分（含70分）扣减50%
尾提；70分以下无尾提。
4.2.2. 凡因设计师原因造成投诉到总部或市场的，投诉严重的取消设计师该项
工程的所有提成，并按公司管理制度赔偿公司所造成的损失和其他损失。
（A 市场认定投诉成立，公司就予以认可。B 投诉到公司总部进行认定成立的。以上两种情况均取消设计师后期50%提成。）
4.2.3. 如设计师对客户评价和工作质量评定持有异议的，可在一周内向分部经
理提出申诉，由其部门经理到质量技经部核查。
4.2.4. 如因非设计师原因客户没按规定交纳尾款的，设计师可在尾款交纳期限
过后一周内向其部门负责人提出申诉，由其部门负责人向人力资源部核查，经核实后根据实际回款给予相应部分提成，在下个月发放效益工资时给予补发。
4.2.5. 设计师每月应完成主材推广金额指标，主材推广金额考核指标分为：
4.2.5.1. 完成推广由本公司生产的橱柜、衣帽间按签单总额的100%考核，占总
提成的0.5%；
4.2.5.2. 除橱柜、衣帽间以外的主材，完成指标为签单总额的30%考核，占总
提成的0.5%；
4.2.5.3. 若未完成则按以下二种处理方式进行：
A 在签单之前有请示（因客户事实情况而无法避免的特殊情况造成设计师主材推广不能达标的，由设计师主动向本分部经理提出请示，经分部经理审核后报上一级领导审批），由公司负责进行稽查，审核后若查明情况属实，可不按此主材推广指标考核。按设计师当笔业务提成扣减0.5%执行（哪一项未完成就扣哪一项）。
B 设计师未提前向分部经理请示，并故意隐瞒而造成主材推广不能达标的，对该设计师级别进行降一级处罚，并扣减当笔签单提成1%； 5. 设计师级别管理
5.1. 新进入公司的所有设计师试用期均为三个月。原则上新参加公司工作的设
计师均为绘图员，经三个月试用期基本考核合格后方能转为设计师。
5.2. 绘图员在试用期内申报评级通过的，按所评定级别给予待遇，待三个月后
正式转为相应设计师级别，并给予相应级别。没有通过的，仍按正常程序办理。
5.3. 设计师级别一经评定，就必须按相应级别产值标准及基本考核标准进行考
核。
6. 设计师级别评定管理
6.1. 设计师级别评定采取动态管理，每3个月一评。采取易上易下的原则，参
评标准不高，评审完全以能力为主，综合评审为辅的原则。
6.2. 优秀级、主任级、首席设计师经考核达标后评定，绘图员不属参评之列，
达到基本考核标准，可转为优秀级设计师。
6.3. 申请条件
A 第一次报名参评设计师可越级别申报，已经参评过的设计师需逐级申报。
B 第一次报名参评的设计师可任意选取一个在本公司所做工程参评，优秀设计师、主任设计师要参加上一级别设计师的评定，必须完成本级考核标准，方能任意选取一个在本公司所做的工程参评。
C 在报名时，将工程的全套图及设计说明一份随报名表一起上报。
D 公装不包括在内。
7. 设计费收取标准及提成办法
7.1. 主任设计师、首席设计师必须收取设计费，首席设计师不低于60元/平方
米；
7.2. 设计师设计费收取及考核标准如下：（图表2）
8. 设计师引导客户主材推广费激励办法： 推广主材商家必须是“九鼎尊贵会”特约加盟商。主材范围（家具、洁具、地板、墙地砖、灯具、中央空调、窗帘、沙发、地漏、楼梯、卫浴挂件、壁纸、背景音响、智能家居、电动窗、开关面板、大理石、花岗岩、厨房电器、电动车库、地热、饰品、后期配饰等）。所有设计师必须与客户签定主材代购合同，若客户不愿签主材代购合同也可到“九鼎尊贵会”特约加盟商处购买。客户签定主材代购合同后，必须向公司一次性支付主材金额（多退少补）。
8.1. 每月20号由九鼎尊贵会会员俱乐部管理中心文员统计上月设计师推广费
结算报表交至九鼎尊贵会经理审核确认，经总裁审批报人力资源部发放。
8.2. 公司成立以来运用科学手段，大量媒体广告投放、企业知名度逐年提升、
公司平台不断扩大，同时也培养了一批品德高尚、理念超前的专业设计师队伍，公司应如何充分利用此优势在材料方面获取应得利润？针对主材如何实施提成方法制定如下：
A 利润的30%奖励给店面经理；利润的5%奖励给尊贵会经理；利润的2%奖励给材料专员。
该利润分配方法充分体现了公平、公正、合理，让参与的、付出的均有收获，只有这样才能有力度执行会员俱乐部材料购买力，并起到全员参与控管作用，层层控管，层层把关，深入到工程部工地现场监控。
8.3. 具体推广后会有明确的通知及特价办法，按书面通知执行。
设计师提成方案
根据现有人数及送货量制定设计师提成方案。 设计师人数：三人
每月送货量110万以下：0.5%提点。
每月送货量110-140万：0.8%提点。
每月送货量140万以上：1.0%提点。
设计师人数：4人
每月送货量130万以下：0.5%。
每月送货量130-160万：0.8%
每月送货量160万以上：1.0%
XXXX
薪酬体系设计方案
现行版本：A版
首版生效日期：2016年 月 日
本版生效日期：2016年 月 日
初审 日期 复核 日期 批准 日期
目 录
第一章 总则 ........................................................................................................................ 3
第二章 岗位工资 ............................................................................................................. 3
第三章 薪酬结构 ............................................................................................................. 4
第四章 附加工资 ............................................................................................................. 5
第五章 奖金 ........................................................................................................................ 8
第六章 年薪制 ................................................................................................................ 10
第七章 岗位效益工资制 ........................................................................................... 11
第八章 销售提成工资制 ........................................................................................... 11
第九章 其他 ...................................................................................................................... 13【2016设计师提成方案】
第十章 工资套改办法 ................................................................................................. 13 第十一章 工资特区 ...................................................................................................... 14 第十二章 附则 .................................................................................... 12
新空间装饰上班时间表
八小时工作日
早上 8：00-12:00 下午 14：00-18:00 早上 8：30-12:00 下午 13：30-18:00 每星期日晚 开会学习7:00-9:30
1、迟到、早退每分钟扣20元，以5分钟100元封顶，超过30分钟按
矿工处理，并扣100元迟到费及当日工资。
2、每月休息天数为4天，不能在星期六和星期天休息，只能在星期一
到星期五之间，并同部门不能同休息。
3、上班必需打卡，若不打卡者按每月4天休息除完后以矿工处理，每
月按实发工资除以30日计算，若本月没有迟到和矿工每月奖200元/月，无休息4天按每月实发工资除以30日计算奖。
承诺人（签字）：
新空间装饰工程有限公司 2016年元月11日
新空间装饰市场部工资及提成制度
底薪+提成+工龄工资
1、业务员 1000元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 2、业务员主管 1200元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 2、业务员副经理 1500元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 4、业务员经理 1800元底薪+提成+全勤奖+工龄工资
一、 工程类提成：
1、 每人每月完成签单量：（6-10万） 2%提成+奖金200元/月 2、 每人每月完成签单量：（10-20万） 3%提成+奖金300元 /月 3、 每人每月完成签单量：（20-30万） 4 %提成+奖金400元/月 4、 每人每月完成签单量：（30万以上） 5%提成+奖金500元/月 5、 注：每月必须完成六万元（工程类）或4000元（设计类）的单； 否则底薪减300元/月，连续三个月没单者自动解聘。 二、纯设计费（按设计费总价扣除10%的办公费计提成）
注：提成以合同价计；
提成发放按照：签单首付到账当月发60%提成；剩余40%提成工程完工后一次性结清。 承诺人（签字）：
新空间装饰工程有限公司
2016年元月11日
新空间装饰设计部工资及提成制度
底薪+提成+工龄工资
1、实习设计师 600元底薪（无提成）+全勤奖+工龄工资 2、设计师助理（绘图员） 1200元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 2、主任设计师 1600元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 4、首席设计师(总监) 2300元底薪+提成+全勤奖+工龄工资
室内设计师具体提成办法：
提成发放按照：签单首付到账当月发60%提成；剩余40%提成工程完工后一次性结清。 注：提成以合同价计
承诺人（签字）：
新空间装饰工程有限公司
2016年元月11日
新空间装饰工程部工资及提成制度
底薪+提成+奖金+工龄工资
1、实习施工员 800元底薪+全勤奖
2、中级施工员 1200元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 3、高级施工员 1500元底薪+提成+全勤奖+工龄工资 4、工程部经理 2000元底薪+提成+全勤奖+工龄工资
工程部具体提成办法：
提成发放按照：工程完工后一次性结清。 注：提成以合同价计 承诺人（签字）：
新空间装饰工程有限公司 2016年元月11日
方案一：销售提成方案
一、工资待遇执行办法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
(三)业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
02，百分比提成的原则：
(01)办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；
(02)业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；
(03)业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；
二、人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
(二)岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
四、本办法自年1月6日起执行。
方案二：销售提成方案
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资：
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星
单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
三星营销员基本工资：5000元
二星营销员基本工资：4000元
一星营销员基本工资：3000元
无星级营销员基本工资：2500元
连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准：3.0%
二星营销员提成标准：2.5%
一星营销员提成标准：2.0%
四、业务应酬费用：
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩：
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%
主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝2.4%）；协助开发者享受20%
六、业绩认定与提成发放：
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金：
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放
年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放
方案三：销售提成方案
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。
2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
（1）销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用）
（2）个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
（3）公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务（以电感为主）：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）
5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%
6.说明：
（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放，考核内容如下（满分100）
a)年度销售额完成情况（满分：50分）
实际完成额
得分＝——————————X50
年度销售额计划
b)回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15
d)专业知识（满分：15分）
公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值
得分＝平均值%X15
e)纪律得分（满分：5分）
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f)工作方法，工作思路的培养（满分：10分）
由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
方案四：销售提成方案
九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1、纯佣金制
纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2、纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：
个人收入=固定工资
当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
3、基本制
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：
个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率
或
个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）*毛利率×提成率
在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。
4、瓜分制
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：
个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）
或
个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。
5、浮动定额制
浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：
个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例
其中，设定的比例一般为70%－90%较为合适
采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个销售员的销售机会比较均衡，2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。
6、同期比制
同期比制，指的
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卫生院劳务提成发放方案
根据毕党发[2016]16号文件“关于继续深化医药卫生体质改革探索试验区医药卫生事业发展新路子实施意见”精神，医疗卫生机构纯收入的50%用于单位发展，50%用于调动医务人员积极性。结合我院实际，特制定本方案。
一、发放宗旨
1、调动医务人员的积极性、主动性，改善服务态度；
2、提升精气神，整治庸懒散，让想干事、能干事的人有事干；
3、体现多劳多得的分配原则，真正做到奖勤罚懒；
4、体现岗位承但的职责、任务、风险；
5、体现技术水平，提高服务质量。
二、发放方案
计算公式：医疗服务项目收入-消耗=纯收入×x%
1、医生：诊查费x%，治疗费x%，住院费x%，抢救费x%，手术费x%（医师独立完成x%），麻醉x%（医师独立完成x%），平产接生x%，心电监护x%，中医开方x%，X光、B超、检验开单x%，西药销售总额x%。
2、护士：护理费x%，治疗费x%，住院费x%，抢救费x%，手术费x%，麻醉x%，平产接生x%，心电监护x%。
3、药房：西药销售总额x%,中药抓药x%。
4、收费：收费总额x%。
5、X光x%，B超x%，检验x%。
6、公卫、防疫、妇保、卫监：综合奖（提成总额÷提成总人数）。【2016设计师提成方案】
7、院长、副院长参照全院最高奖发放，不高于全院最高奖。
8、兼职人员：根据医院工作需要，业务人员兼任其它职务，由医院可支配经费补助：医疗组长x元/月，护士长x元/月，药房主任x元/月，公卫科长x元/月，后勤科长x元/月，提款报帐员x元/月（不占劳务提成比例，兼职人员必须完成兼职工作任务）。
9、急救护送：医生x%，护士x%（护送费由医生收交收费室，收费室开收据交驾驶员作派车单）。
10、急救车驾驶员在做好本职工作前提下兼职办公室主任工作，享受综合奖。
11、职工自动辞职：在岗不满半年不参加半年劳务分配，不满一年不参加年终劳务分配。
12、每月提成在下月15日前药房完成处方统计，收费室及财务完成结算后兑现。
13、本方案于2016年1月8日全院职工会一致通过，从2016年1月开始执行。
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产品研发技术合作协议
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
一、概述：
(甲方)与(乙方)共同商定：鉴于乙方在新产品研发能力，和甲方在项目研发的需求，双方经过充分协商，本着平等自愿、互利有偿和诚实信用的原则签订本协议书，共同遵照履行。
二、主要任务、目标：
1、主要任务：甲乙共同研发和设计家纺产品，以甲乙双方批准签字的“新产品研发项目书”为准。
三、项目所需物资、经费概算：
1、 甲方提供研发和设计的基本费用以及样品生产的材料和场地。基本费用包括材料费、外加工费、人工费、差旅费、调研费、资料费等，其费用核定，以“新产品研发项目书”为准。新产品样品一式三份其中一份提供给乙方技术存档。
2、 “新产品研发项目书”批准以后一个星期内，甲方提供乙方的“新产品研
发项目书”核定的基本费用。
四、实施方案、计划进度及完成时间：
1、 甲方聘请乙方为公司顾问，支付乙方顾问费元（rmb）/每月，按协议生
效时算起，一季度付一次（个税自理）。
2、 乙方带领研发团队每季度去甲方指导工作一次，在协议生效后30天内提供新
产品研发项目书。乙方每季度提供 次“新产品研发项目书”和提供 幅花样设计图案。
3、 乙方按“新产品研发项目书”开展工作，并指派项目负责人与甲方指派的专职
负责人员协作展开工作，每季度提交项目完成方案。
五、技术合作费用及支付方式：
1、 甲方新产品批量生产和销售产值达到rmb）以后，乙方按新产品产值 %提成（以甲方的销售发票为准）。乙方以书面方式提出提成时，甲方以奖金方式支付给乙方（个税自理）。协议结束后，以上分成方式有效，如甲方未支付提成，乙方有权终止甲方新产品生产和销售。
2、 乙方收到甲方支付的提成（rmb），甲方自动获得新产品的专利和版权。
六、项目完成验收条件、标准和方式：
以“新产品研发项目书”为准。
七、双方承担的任务与责任：
1、 甲方自愿加入xx-xxx-x协会，并成为团体会员，每年缴纳团体会费（RM），B议协生效7后内打入协会天账。该条户不受款协议时间束约。
2、 乙方发研的产品设和的计样图的专及利权版乙归方所有，方在甲用时不能转使第让方三使用乙。方发和研计的设产品新利专版和权的请费用申由方支甲。付甲方在新品产专利版权和确定后能进才行批量生。如产约违前提量生产，批方乙权有终协止并议收回甲的方使用权。
3、 议协期，甲间双乙方员按人“新产研发品项目”书行工作履职或责成完工任务。协作议任一何方协对议内容以在合作及程过中获的知对方的保密信息包括（技术密秘和业秘密）商负有密责任保与务。未义对方经书面可许，得不泄给露三方，第否则视为约违并负责赔损偿失。
4、 协 议终后止，议协方仍需遵双本保守密条款规定的保密务义直，对方书至面同其意解此除项义，或务该密信息已公开保不，会违因本保反条款密给对而造方损成害时止。
八、则附：
1、合本同式一份2，、甲乙方双执各一份。
2、本同有合期效为1，年合同生效之自日，至本起议结协束。
3、协议未本事宜，尽甲经、方乙定需要决充补或修后改，写书《议协改修意见书》一2份(经式、甲盖乙章签，双方字各存一)份，为本协议全补的充件。
本协签约生效议后，具即有律效力法，签约双要严格遵方守中华人民共《国和济经合法同》，实执切行议协条。款
甲方:
签章：法人代表（字签）
签约期：日
乙方:
签章身：证份号 （ ）
签约期：日
签约点地：
产品研发技术合作协议 [篇2]研发方（以下称甲方）
北京歌乐国际服装有限公司
联系电话：13718875609 传真：010-61257568
投资方（以下称乙方）
法人代表：
联系电话： 传真：
甲乙双方本着优势互补、互惠互利、共同发展的原则，依据《中华人民共和国合同法》等相关法律规定，经双方友好协商，甲乙双方订立本合同，以共同遵守。
一、合作方式
1、甲方以设计、制版、样衣、生产、一条龙研发团队作为知识产权。
2、乙方负责未投产前研发人员工资及房租约三个月周期。
3、甲方确保所研发羽绒服产品市场有好的销路。如产品研发失败，甲方自负盈亏，乙方所投资款项甲方一并内负责还清。
4、大货生产甲乙双方共同协商投产数量及生产厂家和共同服务的客户。甲方负责生产，乙方负责付款（包括客户的投资，投资不通由乙方添补，甲方客户支持部分与乙方共享资源）。
5、乙方有权知道，了解并负责甲方所联系工厂、店面的详细资料，并配合甲方返回货款。
6、甲乙双方账目公开化，采购、库管双方互相监督，每星期对账一次，双方签字。
二、付款方式及相关约定
1、乙方研发三个月费用为20万元，本合同生效三日内，乙方向甲方支付6万元人民币，其余每月支付7万元。如订单货款提前可以从货款里支付。
2、如客户货款能够维持生产，甲方同意乙方不投资并按市场需求不增加生产数量，同时享有30%利润分成。
如客户要求铺货，乙方负责投资，同时享有70%利润分成。
3、乙方负责投回甲方尾货部分，甲方不收一分利润并安排销路，利润归乙方100%拥有。铺货价格按吊牌价5.5折，订货按4.5折，买断价3.8折，并负责销售80%以上。
4、乙方按每月销售数量×（买断价－提货价）的金额为甲方支付货款。
三、合同期限
四、保守商业秘密及不正当竞争保护（同定向贴牌研发协议书）
产品研发技术合作协议 [篇3]甲方：
地址： 联系人
乙方：
地址： 联系人：
经双方协商，本着强强联合优势互补，长期合作共同发展的原则，签订本协议，并共同履行。
第一条 合作内容
1、乙方委托甲方进行_________________(品牌)和______________________（品牌）2016年秋
冬季80-100款服装的设计工作，甲方在4月底（4月30日）为乙方提供款款式图供乙方选款。2016年春夏季150-200款服装的设计工作，甲方在5月底（5月31日）为乙方提供款款式图供乙方选款。
2、乙方将保证2016年秋冬不低于1200万元的订单量，2016年春夏不低于2000万元的订单量
并按销售额的8%提成。
3、乙方按照季度或月提供版房基本运作资金（每月 万，见附表），此项费用最终可从甲方
提成中扣减。
第二条 双方责任
（一）甲方责任
1、 甲方按约定的日期将款式图如数提供给乙方。
2、 设计由甲方负责，设计师工资由甲方承担。
3、 甲方提供设计师设计、打板及样衣制作场地和必要设备。
4、 甲方配备相应完善的管理体系，确保如期做好实样
（二）乙方责任
1、 乙方负责提供设计所需物料，费用由乙方承担，包括面料和辅料
2、 打版制作人工费用由乙方负责
3、 乙方可应甲方设计师设计师需要配备一名专业跟单员，协助工作。
4、 甲方设计师小组在为乙方工作期间，由乙方承担甲方的差旅费（包括往返路费、住宿费等）
第三条 违约责任
（一） 乙方如不能为甲方提供x万套的订单量，将赔偿甲方x万元的设计开发费用。
（二） 如甲方不能按期提供设计款式图，将承担
（三） 甲方要尽心按乙方要求设计图稿，若乙方不认可甲方设计的款式图，甲方不承担任何责
任
（四） 如乙方物料准备不齐，造成延期和不符合乙方要求标准的，甲方将不承担任何责任。
（五） 因乙方原因要求中途停止设计工作的，乙方赔偿甲方x万元的设计开发费用。
第四条 其它
一、 本协议未尽事宜由甲乙双方协商确定，并形成书面协议作为本合同附件执行。
二、 本协议经甲、乙双方签字（盖章）后生效。
三、 本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。
四、 如产生争议，由双方协商解决，协商不成的可向合同签订地法院提起诉讼方式解决。
产品研发技术合作协议 [篇4]甲方：广州市中宇有限公司
乙方：涂盛辉、陈章荣、刘晓国
本着互惠互利、相互信任、挚诚合作的原则，为了强化企业管理，明确职责，确保产品获得最佳效益，就涂料产品合作开发，甲、乙双方达成如下协议：
一、甲方的权利和义务
1、甲方投资进行乙方所提供涂料产品技术及甲、乙双方共同开发产品技术的生产。
2、甲方为乙方提供产品开发费用和产品生产销售提成费用。
1）若乙方提供的涂料产品技术为乙方单独完成，甲方根据产品技术档次、市场潜力和效益情况，由双方商定甲方为乙方提供前期产品技术开发费。（印铁制罐用白可丁及光油前期产品技术开发费：叁万元整。）产品投产前即付。
产品投产销售后，按双方商定，每吨产品按10％利润提成（印铁制罐用白可丁及光油产品按每吨200元提成），提成金额半年结算。
2）若产品为甲方提出，由甲方提供条件，乙方开发并投产的产品，甲方按产品投产销售后，按双方商定每吨产品按10％提成。
3、为乙方派驻人员涂盛辉提供月薪4500元（包食宿条件）。
4、为乙方人员到厂或进行技术服务提供住宿和差旅费。
服装厂长期合作协议
甲方：
地址： 联系人
乙方：
地址： 联系人：
经双方协商，本着强强联合优势互补，长期合作共同发展的原则，签订本协议，并共同履行。
第一条 合作内容
1、乙方委托甲方进行_________________(品牌)和______________________（品牌）2016年秋
冬季80-100款服装的设计工作，甲方在4月底（4月30日）为乙方提供款款式图供乙方选款。2016年春夏季150-200款服装的设计工作，甲方在5月底（5月31日）为乙方提供款款式图供乙方选款。
2、乙方将保证2016年秋冬不低于1200万元的订单量，2016年春夏不低于2000万元的订单量
并按销售额的8%提成。
3、乙方按照季度或月提供版房基本运作资金（每月 万，见附表），此项费用最终可从甲方
提成中扣减。
第二条 双方责任
（一）甲方责任
1、 甲方按约定的日期将款式图如数提供给乙方。
2、 设计由甲方负责，设计师工资由甲方承担。
3、 甲方提供设计师设计、打板及样衣制作场地和必要设备。
4、 甲方配备相应完善的管理体系，确保如期做好实样
（二）乙方责任
1、 乙方负责提供设计所需物料，费用由乙方承担，包括面料和辅料
2、 打版制作人工费用由乙方负责
3、 乙方可应甲方设计师设计师需要配备一名专业跟单员，协助工作。
4、 甲方设计师小组在为乙方工作期间，由乙方承担甲方的差旅费（包括往返路费、住宿费等）
第三条 违约责任
（一） 乙方如不能为甲方提供x万套的订单量，将赔偿甲方x万元的设计开发费用。
（二） 如甲方不能按期提供设计款式图，将承担
（三） 甲方要尽心按乙方要求设计图稿，若乙方不认可甲方设计的款式图，甲方不承担任何责
任
（四） 如乙方物料准备不齐，造成延期和不符合乙方要求标准的，甲方将不承担任何责任。
（五） 因乙方原因要求中途停止设计工作的，乙方赔偿甲方x万元的设计开发费用。
第四条 其它
一、 本协议未尽事宜由甲乙双方协商确定，并形成书面协议作为本合同附件执行。
二、 本协议经甲、乙双方签字（盖章）后生效。
三、 本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。
四、 如产生争议，由双方协商解决，协商不成的可向合同签订地法院提起诉讼方式解决。
甲 方： 乙方授权代表：
签约日期： 签约日期
服装厂长期合作协议 [篇2]甲方：冬柏服装（杭州）有限公司
乙方：
甲方将服装订单业务交给乙方加工，经双方友好协商，依据《中华人民共和国合同法》的相关规定，就双方长期合作一事，达成如下协议：
一、服装订单下单方式：由甲方直接下单给乙方，按甲方的订单制作。
二、面料、辅料质量标准和要求
根据甲方客户要求
三、服装款式特点和制作要求
根据甲方订单和客户要求
四、服饰质量标准和验收方法
由甲方客户到厂验收后出库
六、配套及包装要求 ：根据订单要求
七、结算方式和付款期限： 根据订单
八、交货期限、地点、方式
交货地点为甲方办公地点。运费由乙方承担。
九、异议
如果甲方对乙方提交的服饰在数量、质量、款式等方面有异议，应当在收到该等服饰之日起15天内提出。乙方应当在10天之内作出答复
并提出解决办法。
十、违约责任
1、甲方逾期付款，应当根据本合同总金额，按日万分之五的比例支付违约金。
2、乙方逾期交货，应当根据本合同总金额，按日万分之五的比例支付违约金。
3、乙方应保守客户商业秘密，不能将甲方的客户变为自己的客户。如乙方擅自与甲方订单客户发生业务往来，如发现甲方订单客户直接下单给乙方，则认为乙方违约，乙方应承担甲方业务损失费每个客户 万元。
十一、未尽事宜，双方协商解决。如因本合同履行发生争议，双方均可向法院提起诉讼。
十二、本合同一式 份，各方各执 份，双方签字或盖章后生效。 甲方： 乙方：
年 月 日
服装厂长期合作协议 [篇3]合伙人：_____ _______
姓名：____ ____，性别：____，年龄：________，
身份证号码： 住址：________________，电话：________。 姓名：_____ ___，性别：____，年龄：________，
身份证号码： 住址：________________，电话：________。 合伙双方本着自愿、公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：
第一条 合伙宗旨：
1、双方自愿合伙组建经营该服装店所有资产均属合伙双方共同所有，双方约定投资份额各占投资总额的50％。
2、合伙人通过合法的手段，创造劳动成果，分享经济利益。合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。 服装店盈余按照各自的投资比例分配。
第二条 合伙经营项目和范围
合伙经营的服装店名称： 经营场所位于： 经营内容： 面积：
第三条 合伙期限
合伙期限为________年，自________年____月____日起，至________年________日止
第四条 出资额、方式、期限
1、服装店费用总投资为：万 （包括门面转让费万、服装品牌代理/加盟费用 万，门面装修费用 万，门面租金 月共计租金 万等）。
2、合伙人____________(姓名)以____________方式出资，计人民币____________元。资产占比为：。
3、合伙人____________(姓名)以____________方式出资，计人民币____________元。资产占比为：。
4、各合伙人的出资，于年月日以前交齐，由合伙人 负责人未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。
5、本合伙出资共计人民币____________元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。
第五条 盈余分配与债务承担
1、盈余分配，以________为依据，按比例分配。 服装店收入减去店面房租、水电、营业员工资、差旅费用和其它开支，按月结算进行利润分成，当月盈余于 次月 月 1 日结算，分配所得由合伙人自行处理，并制作结算单。甲方占0%，乙方占0%。
2、债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的____________为据，按出资比例承担。
第六条 财务、管理、重大活动
服装店 在经营期间应严格执行财务制度，由__________负责财务资金管理、__________负责店面管理、记账。
服装店的收支款项应统一在服装店设立的账户中流转，开户银行和银行账号由双方确定后，银行帐号由_________保管、服装店的所有工作人员的录用及工资标准由合伙双方协商确定。
服装店的人事、财务、经营、管理等制度由合伙双方协商确定。
重大的合同、决策、开支、经营等活动须经合伙双方协商同意并在备忘录上签字。
第七条 入伙、退伙，出资的转让
1、入伙： ①需承认本合同;
②需经全体合伙人同意;
③执行合同规定的权利义务。
2、退伙： 1、自愿退伙。在经营期限内，有下列情形之一时，合伙人可以退伙： ①合伙协议约定的退伙事由出现;
②经全体合伙人书面同意退伙;
③发生合伙人难以继续参加合伙企业的法定事由。
合伙人擅自退伙给合伙造成损失的，应当赔偿其他合伙人的全部损失。
2、当然退伙。合伙人有下列情形之一的，当然退伙：
①死亡或者被依法宣告死亡;
②被依法宣告为无民事行为能力人;
③个人丧失偿债能力;
④被人民法院强制执行在合伙企业中的全部财产份额。
以上情形的退伙以实际发生之日为退伙生效日。
①需有正当理由方可退伙;
②不得在合伙不利时退伙;
③退伙需提前________月告知其他合伙人并经全体合伙人同意;
④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以
金钱结算;
⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。
3、出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。
第八条 合伙人的权利和义务。
（一）合伙人的权利：
1、____________为合伙负责人。其权限是：
①对外开展业务，订立合同;
②对合伙事业进行日常管理;
③出售合伙的产品(货物)，购进常用货物;
④支付合伙债务;
2、合伙事务的经营权、决定权和监督权，合伙的经营活动由合伙人共同决定，无论出资多少，每个人都有表决权；
3、合伙人享有合伙利益的分配权；
4、合伙人分配合伙利益应以出资额比例或者按合同的约定进行，合伙经营积累的财产归合伙人共有；
5、检查合伙帐册及经营情况;
6、共同决定合伙重大事项
7、合伙人有退伙的权利。
（二）合伙人的义务：
1、按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一；
2、分担合伙的经营损失的债务；
3、为合伙债务承担连带责任。
第九条 禁止行为
1、未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动;如其业务获得利益归合伙，造成损失按实际损失赔偿。
2、禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。
3、禁止合伙人再加入其他合伙。
4、禁止合伙人与本合伙签订合同。
5、如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿。
第十条 合伙的终止和清算。
（一） 合伙因下列情形解散：
1、合伙期届满;
2、全体合伙人同意终止合伙关系;
3、合伙事业完成或不能完成;
4、合伙事业违反法律被撤销;
5、法院根据有关当事人请求判决解散。
（二）合伙的清算：
1、合伙解散后应当进行清算，并通知债权人。
2、清算人由全体合伙人担任或经全体合伙人同意，自合伙企业解散后5日内指定 合伙人，担任清算人。5日内未确定清算人的，合伙人或者其他利害关系人可以申请人民法院指定清算人。
3、合伙财产在支付清算费用后，按下列顺序清偿：合伙所欠招用的职工工资和劳动保险费用；合伙所欠税款；合伙的债务；返还合伙人的出资。
4、清偿后如有剩余，则按比例进行分配。
5、清算时合伙有亏损，合伙财产不足清偿的部分，依伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。
第十一条 合同争议解决方式
凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间共同协商，如协商不成，提交淮安仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力。
第十三条 本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。
第十四条 其他
（一）本合同一式＿＿＿份，合伙人各执一份，送登记机关存档一份。
（二）本合同经全体合伙人签名、盖章后生效。
合伙人： （签章）
合伙人： （签章）
签约地点：
签约时间：年月日
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