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钻戒等级怎么看钻戒等级如何划分
钻戒是奢华的美，没有女人不喜欢，但作为奢华珠宝，钻戒却有高低价位，那么它的高低价位是如何体现的呢，今天乐维斯就带大家去了解一下钻戒的等级，看看钻戒等级究竟如何划分。
钻戒等级如何看
对于新人们来说购买钻戒大都比较在乎价格，钻戒的价格从几千到几万，十几万，几十万不等，甚至我们从新闻中看到的明星钻戒要在几百万，甚至上千万，如此高昂的价格差究竟是怎么划分的，这就要看钻石的等级了，
钻戒的价格和钻石的等级紧密相关，那对于新人如何看钻石等级呢，其实只要购买钻戒，每个珠宝销售商都会出具所售钻戒的钻石鉴定证书，在证书上都有详细的标明钻戒的等级，从重量，到切工等级，透明度等级和色泽等级，这四个方面就是衡量钻石等级的4c标准，所以新人们可以通过证书来查看等级。
钻戒重量、切工等级
钻石等级中，重量是大家最熟悉的，钻戒的价格和钻石重量成正比，大家耳边最常听到的大多是1克拉，两克拉，三克拉，五克拉等等，这个数字就是重量等级，数字越大，钻戒价格越高。而切工等级是4c标准中唯一一个可人工控制的，切工指的是钻石的切割水平，我们可以通过钻石的切割面多少来划分，切割面越多，钻戒的光泽度就越好，折射的色泽也就越多，价格也会越多高，通常切工等级分为五个标准，差、一般、好、非常好和理想的切工，等级依次递增。
钻戒透明度，色泽等级
钻石的透明度和钻石色泽跟钻戒的价格也是成正比的，透明度越高，钻戒等级越高，价格也越昂贵，透明度从大的方面划分，大致是五个等级，从F到I，F最高，这样分级是根据钻石的瑕疵来划分的，瑕疵越少，杂质越少，越洁净等级越高。而色泽从D到Z也分为五个大等级，D级最高，代表的是无色的钻石，价格最高，反之颜色越深，火彩越差，价格也越低，越接近无色，越接近D级，标准越高。
钻戒等级是根据钻石的4C标准来划分的，所以购买钻戒我们一定要根据证书所列的4c参数来合理选择，选择合适的品牌，选择合适的价位，在众多钻戒品牌中，乐维斯钻戒深受
人们的喜欢，不仅是因为钻石等级好，关键寓意也好，一生只送一人，以我之名，冠你之间，一生相伴，一世相随，既注重性价比，又注重爱情的意义。
净度（Clarity）
从高到低LC、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、
P1、P2、P3共10个级别。
色泽（Colour）
从高到低D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N共分为11个级别
切工（Cut）
GIA等级从高到低分为 ID（标准）、EX(优)、VG（很好）G（好），
中国国检等级从高到低分为：EX（优）、VG （很好）、G（好）
30分以上务必要珠宝商提供裸钻证书
G18K 白色18K黄金 AU750 18K黄金
PT950 95铂金 PT990 99铂金
18KGP 18K镀金 PD950 钯金（假金）
牢记衡量一颗钻石品质的标准—4C
“4C”是您判断一颗钻石价值与品质的衡量标准。所谓“4C”即是4个以C开头的英文单词的简称，指钻石的克拉重量（CARAT WEIGHT）、净度（CLARITY）、色泽（COLOUR）、切工（CUT）。只需综合“4C”的四点来鉴赏，您就可以轻而易举的了解一颗钻石的价值与品质。钻饰价格=重量+色泽+净度+切工。
30分以上务必要珠宝商提供裸钻证书
钻石价值的特例：
钻石的价值常规情况下，可以有4c参数来鉴定，但是彩钻除外。【钻戒中的钻石分类】
克拉重量(Carat)
钻石重量以克拉（又称卡）计算。1克拉=200毫克=0.2克。一克拉分为一百份，每一份称为一分。0.75克拉又称为75分，0.02克拉为2分。在其它条件近似的情况下，随着钻石重量的增大，其价值呈几何级数增长；重量相同的钻石，会因色泽、净度、切工的不同而价值相差甚远。在每一种不同的大小和形状中，都能找到品质优良的钻石，最重要的是找一颗大小适合而式样又让你喜欢的钻石。你不妨在珠宝店内试戴看看，当它看起来和感觉起来都对的时候，那棵就该是你的了。
净度（Clarity）
钻石结晶于地球深处地幔岩浆之中，环境复杂，成分多样，温度压力极高，历经亿万年的地质变化，其内部难免含有各种杂物或存在瑕疵。这些内含物的颜色、多少、大小、位置分布对钻石净度构成不同程度的影响。
钻石的净度通常使用10倍放大镜对钻石内部、表面瑕疵及其对光彩影响程度对未镶嵌钻石的净度级别进行分级，按中国国检的标准细分为LC、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3共10个级别。已镶嵌钻石划分为极好、很好、好、较好，一般5个级别。P级钻又称为I级钻。P级钻以下一般不作为宝石用钻，所以一般只分到P级，不再分P1\P2\P3。
色泽（Colour）
钻石有多种天然色泽，由珍贵的无色（切磨后白色）,罕见的浅蓝、粉红到常见的微黄不等。愈是透明无色，白色愈是能穿透，经折射和色散后更是缤纷多彩。
钻石色泽分级是在专业实验室的分级环境中，由技术人员将待分级钻石与标准色泽比色石反复对比而确定。
最白的钻石定为D集（即从Diamond的第一个字母开始）。钻石色泽共分为11个级别，依次分别为：D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N。
切工（Cut）
钻石的切工是指它的切磨比率的精确性和修饰完工后的完美性而言。 好的切工应尽可能的体现钻石的亮度和火彩，并且尽量保持原石重量。GIA的切工等级从高到低分为 ID（标准）、EX(优)、VG（很好）G（好），中国国检分为：EX（优）、VG （很好）、G（好）
在中国，普通人一般看重量的大小来衡量钻石价值。实际上不科学。因为中国比较流行小钻。因此，比较流行的概念是优质光彩钻石。优质光彩的钻石一般是把握4C的三个原则：净度（Clarity）、色泽（Colour）、切工（Cut），并且三个标准要同时达到一定的标准。
你可以预先向信用卡内存入现金 也可以致电客服 申请临时提高你的信用额度 但不可能由5000元提高到50000元
在香港 你可以在有银联标识的商户以人民币结算付款
如果不能以人民币结算 卡内有港币或美元账户 可以按当日外汇牌价自动折算之后计账 还款时 还需要还一笔汇总手续费一般为1-1.5%左右【钻戒中的钻石分类】
K金(国内以18K为主),Pd钯金等,18K是含75%黄金和含25%钯、铑、银等贵金属的合金，其他贵金属的配料不同呈现不同颜色，呈现白色俗称18K白金，规范称呼是白18K金，
PT950是含95%铂金和含5%铑、钯等贵金属的合金
PT900是含90%铂金和含10%铑、钯等贵金属的合金以此类推
近年市场出售一种Pd950,是钯金，材料比较轻，时间长了容易发黑，但由于价格便宜，在一些偏远城市比较流行，
珠宝知识：戒指的种类
戒指从单纯的婚戒发展到时尚饰品中必不可少的一类时尚饰品，它的种类从材质上到设计上都发生着非常惊人的变化。从材质上来分，有黄金戒、白金戒、银戒、钻石戒、嵌宝戒、玉戒等。而若从造型式样上来分类，比较常见的为方戒、字戒、线戒、钻戒、嵌宝戒、装饰戒。
一、方戒
方戒的开面大，比较常见的便是具有一定立体感的花纹设计款。戒指的线条块面以直线条、大块面为主。整体造型简单、大方、棱角分明。比较适合于男性佩戴。方戒一般多以18K以上的金制成，具有含金量高、份量重的特点，戴在手上很有气派。方戒的戒面造型一般比较简单，但也有刻花纹的方戒、镶嵌钻石的方戒、刻字的方戒。
二、线戒
线戒是一种最常见、最普通的样式。其造型流畅，富有变化，适宜面广，因而倍受青睐。 线戒有三种样式。一种是“光线”，即戒身上刻有菱形、波纹形、S形或者其它几何形图样的戒指。由于这种戒指所刻的花纹具有一定的闪光度，故也可称为“刻花闪光戒”。这种“光线”戒有粗细之分，粗型光线戒也适合男士佩戴。
第二种线戒是“钻石线戒”，一般在戒身上并列镶嵌五颗小钻石，由于小钻石排列成一线，形成一种流畅、精致的造型。“钻石线戒”不仅造型秀美，并且由于钻石的闪光而显得无比雅致。
第三种线戒是“阔条”，其造型以方、正为主要特点，比较适合男士佩戴。【钻戒中的钻石分类】
三、名字戒
在戒面上刻有各种字，如“福”、“禄”、“寿”、“吉”等等，以此作为吉祥。刻字的戒面有
方形、菱形、圆形、椭圆形等。制作名字戒的材料主要以金、银为主。
四、钻戒
在戒身上镶嵌钻石的戒指称为钻戒。镶嵌的钻石有单粒的，也有多粒的。造型亦十分丰富，有的用小钻石组成一朵主要的化形，有的是主要花与陪衬花组合而成。
五、玉石戒
用翡翠、玛瑙等玉石原料制成的戒指，在色彩与造型上别有一番情调。玉石戒由于原材料本身的色泽与质感不同，呈现出的戒指造型与色彩美感也是很有特色的。
六、嵌宝戒
在戒指身上镶嵌各种宝石的戒指被称为嵌宝戒。宝石的造型有椭圆形、方形、多边形等。有整块的宝石镶嵌，也有用整块与小块组合镶嵌。这个设计如何取缔，关键看的还是设计师对于设计的定义。
七、装饰戒
装饰戒源自艺术造诣。一般来说装饰戒用于家具装潢设计领域比较多，它起到画龙点睛以及均化色调的作用。
本文来自：吴越老银铺
钻戒切工的分类
一枚钻戒之所以对你的另一半十分的重要，并不是因为她是爱慕虚荣，其实只是因为一枚钻戒是一份重要的承诺，你的她只是需要你给她一份承诺，让她心安。挑选钻戒的时候可以从钻戒的切工入手，这样能够挑到更加适合的钻戒，那么就让我们一起探索钻戒切工的分类有哪些吧。
理想切工
你是否经常对你的另一半说你是我的理想女友这句话，其实理想这一个词就代表了自己内心的期待，表达了自己想要为她付出的决心，有这样的一份爱你是不是应该更加的珍惜。钻戒切工的分类也包括理想切工，其实从字面上就可以理解，之所以叫做理想切工是因为它停留在让人非常满意的层面上，是极少的钻戒能够达到的标准，就如你的另一半在你心中的地位一样，是没有其他人能够替代的，代表了她在你心中独一无二的地位。
非常切工
两个人的爱情在不断的磨合中会使爱情更加的甜蜜，也会让彼此懂得珍惜另一半，在生活中创造一些小的惊喜。一枚钻戒带来的影响一定是非常大的，不过一定是好的影响，让你们的爱情更加甜蜜美好。钻戒的分类还包括非常切工，它属于市面上那些比较出众的钻戒的切工，能够绽放出它独特的魅力。正像你的她一样，在你的眼中有着她独特的魅力，让你对她着迷，然后一起创造你们美好的未来，在彼此的生命里饰演着重要的角色。
一般切工
爱情一开始总是甜蜜似水的，恨不得能够时时刻刻都粘在一起，但是经过了时间的推移，两个人间更多的是归于平淡的幸福，是一种简简单单的生活。就像钻戒切工中的一般切工一样，虽然不再十分的耀眼，却也能够让人们感受到那份淡淡的惊喜，有着时不时的感动。一般切工就是那些普遍出现的切工钻戒的切工，没有第一眼的惊艳却也是越看越美好的外表。所以一般切工就像是归于平淡的那份爱，虽没有第一眼的动心，却也时刻让你魂牵梦绕。
钻戒的美丽是与生俱来的，所以每一份钻戒都有它自己的美，恋爱中的彼此要有一双发现美的眼睛。钻戒切工虽然一定程度上影响了它的惊艳，但是还是不会影响它的价值，因为每一份承诺都是一份付出，都是一份爱情的最佳见证。
戒指的品种分类 Gamfook/2015.1.30
戒指的品种，从材料上分类，有黄金戒、白金戒、银戒、钻石戒、嵌宝戒、玉戒等。黄金戒和白金戒又分为纯金戒指与K金戒指。钻石戒指是用金刚石镶制而成的。嵌宝戒是在戒指上镶嵌宝石。玉戒则是指用玛瑙、翡翠、新山玉、绿密玉等各种玉石材料制成的戒指。
从戒指的造型样式上分类，有方戒、字戒、线戒、钻戒、嵌宝戒、装饰戒。
一、方戒
方戒的开面大，具有立体感较强的花纹。戒指的线条块面以直线条、大块面为主。整体造型简单、大方、棱角分明。比较适合于男性佩戴。 方戒一般多以18K以上的金制成，具有含金量高、份量重的特点，戴在手上很有气派。方戒的戒面造型一般比较简单，但也有刻花纹的方戒、镶嵌钻石的方戒、刻字的方戒。
二、线戒
线戒是一种最常见、最普通的样式。其造型流畅，富有变化，适宜面广，因而倍受青睐。
线戒有三种样式。一种是“光线”，即戒身上刻有菱形、波纹形、S形或者其它几何形图样的戒指。由于这种戒指所刻的花纹具有一定的闪光度，故也可称为“刻花闪光戒”。这种“光线”戒有粗细之分，粗型光线戒也适合男士佩戴。
第二种线戒是“钻石线戒”，一般在戒身上并列镶嵌五颗小钻石，由于小钻石排列成一线，形成一种流畅、精致的造型。“钻石线戒”不仅造型秀美，并且由于钻石的闪光而显得无比雅致。
第三种线戒是“阔条”，其造型以方、正为主要特点，比较适合男士佩戴。
三、名字戒
在戒面上刻有各种字，如“福”、“禄”、“寿”、“吉”等等，以此作为吉祥。刻字的戒面有方形、菱形、圆形、椭圆形等。制作名字戒的材料主要以金、银为主。
四、钻戒
在戒身上镶嵌钻石的戒指称为钻戒。镶嵌的钻石有单粒的，也有多粒的。造型亦十分丰富，有的用小钻石组成一朵主要的化形，有的是主要花与陪衬花组合而成。
五、玉石戒
用翡翠、玛瑙等玉石原料制成的戒指，在色彩与造型上别有一番情调。玉石戒由于原材料本身的色泽与质感不同，呈现出的戒指造型与色彩美感也是很有特色的。
六、嵌宝戒
在金戒身上镶嵌各种宝石的戒指称为嵌宝戒。宝石的造型有椭圆形、方形、多边形等。有整块的宝石镶嵌，也有用整块与小块组合镶嵌。
七、装饰戒
装饰戒也称作艺术戒，是近年来发展很快、也十分受欢迎的一种饰品。
佩戴首饰虽然有许多传统的习惯和所谓的规范，但每一个时期，都会产生与这个时代相一致的审美观念和审美情趣。在现代，年轻人除了订婚、结婚受传统影响而佩戴正式的、贵重的戒指外，平时，将戒指的佩戴作为一种与服饰装扮配套的饰品，作为一种装饰趣味的表现，是一种和人品味与风格的特点之一。因此，各种材料、各种造型的新颖戒指应运而生。
这种艺术戒指并不注重原材料的贵重与否，而在于款式设计的新颖、别致、奇特，以及色彩的巧妙运用。如面具戒指、生肖戒指、抽象图案戒指等。这种戒指由于要强调造型的奇、新、怪，往往戒面较大。有的戒指甚至是组合型的，可以拆开形成两只单独的戒指，合并后有形成另外一种造型。这样，就可以根据不同的服饰、环境来变换手部的装饰。
装饰戒由于材料丰富，价格相对低廉，而且造型美观奇特，十分受年轻人的喜爱。
随笔吧为您精选描写钻石的句子26句请您欣赏。
1. 昨天还是一块煤，明天被一道无名的液体浸润过后，立刻成为毫光万道的钻石了。
2. 除了无比坚硬，钻石最吸引人的特点就是璀璨耀眼。古希腊人相信钻石是天神的眼泪，将钻石列为行星宝石中的“太阳”；有人说钻石是星星撒落在地面的碎片；也有人将钻石列为狮子星座的吉祥宝石。
3. 一清如水的生活，诚实不斯的性格，在无论哪个阶层里，即使心术最坏的人也会对之肃然起敬。在巴黎，真正的道德，跟一颗大钻石或珍奇的宝物一样受人欣赏。
4. 人们开始习惯将结婚60周年称为钻石婚，坚强、庄重，美满幸福。
5. 1993年，这句经典广告语的中文版本问世，“钻石恒久远，一颗永流传”也从此改变了中国人婚庆以配戴黄金、翡翠的传统局面，进而形成了中国新婚人们“无钻不婚”的全新理念。代表贞洁、高尚和爱情永固的钻石，成为了承载两人爱情最美好的信物。
6. 繁富而灵气的钻石以自身的色相吸来光束吞下再软软地吐了出去，那是温润委婉的具各种意向的芒辉：绿中滴翠，黄里透蜡，白间溢奶，赤中怀丹，紫里藏贵，黑中裹黛……，把宝玉世界的精髓都一一抖了出来，让它们在你头脑里流连忘返，相互顾盼。
7. 独一无二的钻石，紧扣相系，一生相守。
8. 钻石镶嵌于花朵中闪耀着光与影的恒久魅力撩人心扉。钻石的炫目华彩令她纯美娴淑的气质更加锦上添花。
9. 钻石带给女人的不仅是梦想与美丽更闪耀出知性睿智的动人光芒，当设计师的非凡创意遇上钻石的玄熠多彩，成就了一段相辅相成的姻缘。
10. 经典的造型，低调奢华的诠释，完美主钻与灿烂辅钻的配合从容而优雅。
11. 珍惜现在要比期望未来要重要得多，生活给予我们的实在太多了，可惜大多数人都不懂得珍惜。钻石就在我们身旁，关键是我们要有一双发现生活，发现钻石的慧眼。
12. 其实，在我们的日常生活、工作、学习中有何尝不是这样呢？有许多眼前看似鹅卵石一样的东西被我们如敝履般地丢弃了，然而，忽然有一天，当我们需要它的时候，它就变成了钻石，而我们却不得不为以前丢弃它而懊悔不迭。
13. 金刚石是碳的同素异形体，其特有的晶体结构，使它成为一切已知物质中最硬的一种。金刚石指的是未经加工的原石，经琢磨而成装饰物的叫做钻石。世界头号钻石“库利南”钻石被誉作“宝石之王”。英国王冠上镶的是印度名钻“光明之山”，王杖上镶的是南非名钻“非洲之星”。
14. 如今，钻石不再神秘莫测，更不是只有皇室贵族才能享用的珍品。它已成为百姓们都可拥有、佩戴的大众宝石，今天人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征。
15. 钻石像情人炯炯有神的眼睛，深情的注视着你，它是纯洁爱情的标志，表达对爱情的永恒追求和忠贞。
16. 铂金与彩金的交相辉映完美配合了希腊的神秘韵味与现代的高贵气质，双色搭配流露独特的风格。
17. 高贵华丽的金色不仅仅是一种颜色，也是一种价值，取向和品位，散发着含蓄的光芒。
18. 人生最可贵的事是人与人之间于患难处同舟共济，风雨同行，不计个人得失与生死。这样的人都有一颗钻石般的心。
19. 而在现代西方社会的习俗中，钻石还是“四月生辰石”。人们往住在这个月份来临之际购买钻石首饰赠送四月份诞生的恋人或朋友，以表达对爱情和友谊的坚贞、牢固。
20. 钻石恒久远，一颗永留传……钻石就是宝石级的金刚石。
21. 每一颗钻石都独特罕有，就像每一段爱情也各有新意。而钻石的每一种切割形状更有不同的寓意。选一颗最能表情达意的钻石，代表属于自己的爱情和婚姻。
22. 人们把钻石视为勇敢、权力、地位和尊贵的永恒象征。
23. 钻石的美丽来自它本身，但它的光芒确实人们赋予它的。钻石是女人最好的朋友，也是爱它的美丽。钻石恒久远，一颗永流传……
24. 她深情款款的看着他，他打开精美的首饰盒，在这个阳光明媚的星期天，钻石戒指闪出七彩光芒，让她开心不已，他单膝脆下……
25. 在各种名贵首饰中，钻石向来最得女士们青睐。然而，古代中国人研究珠宝器玩虽出神入化，但对“宝石之王”竟然有眼不识泰山，连被誉作“贵族生活百科全书”的《红楼梦》也对它不屑一提。这是何故？
26. 这么璀璨，这么晶莹，这么透亮，钻石啊！你的美丽，你的灿烂，你的魅力，还有你的熠熠生辉，令人无法抗拒。
以上是关于描写钻石的句子26句的全部内容，如果觉得比较好别忘了转发哦！
鞍山地区钻戒市场调研报告
102.9策划团队
总 监：邱秀晨 主 策 划：冯丽丹
市场调查：刘丹、刘颖、郭月 文案撰写：吕 也、贾雪梅
美术设计：宫 颖 电脑操作：李 凯
一、前言
日前，文章的劈腿事件引起了社会公众的广泛关注，特别是在广大的中青年网民中，更是一片谴责之声，甚至对如今充满欲望诱惑的时代是否还存在真爱表示困惑，这再一次证明了公众对纯真、专一爱情的美好向往。香港戴瑞珠宝集团旗下求婚钻戒Darry Ring，是国内首屈一指的专注真爱文化的珠宝品牌，以实名制购买，强调“一个男人一生只能购买唯一一枚”的独特形式，成为了全球首家真正意义上赋予了钻戒情感的珠宝企业。每一枚Darry Ring都绑定男士的身份证号，一生只有一枚，寓意“一生唯一真爱”。自上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务以来，公司不断发展壮大。2016年以来，在珠宝行业整体增长放缓，戴瑞darry ring珠宝却异军突起，在大陆一线城市的市场上取得不俗的战绩。为了了解鞍山消费者对钻戒的需求，对Darry Ring品牌的认知、感受和态度，顺利打开鞍山市场，我们开展了此次调研活动，以下就是我们对此次调研的结果的分析。
二、调查目的
通过本次调查，了解DR在鞍山钻戒市场的销售情况以及未来发展前景，具体内容如下：
（一）了解鞍山钻戒消费市场状况。
（二）了解钻戒在鞍山消费者心中的需求程度，消费观点及习惯。
（三）分析鞍山消费者对钻戒的消费行为与消费特点。
（四）了解竞争对手的广告策略、销售策略。
三、调查对象及抽样
1、调研对象：准备结婚的人群，已婚的小资阶层，以及正在恋爱的青年男女。
2、抽样方法：调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。
四、调查方法
此次调查主要以问卷调查法为主，文案调查法为辅。
五、调查内容
（一）市场环境分析
1、宏观环境分析
（1）人口环境：
珠宝首饰市场是由具有购买需求、购买欲望和购买能力的消费者所构成的。因此，人口的数量、分布、构成、教育程度以及在地区间的移动等因素，就形成了珠宝首饰企业市场营销活动的人口环境。我国的钻石消费现已成为仅次于美国的全球第二大钻石消费国，在全球钻石产业中占据重要地位。鞍山，作为辽宁省第三大城市，沈阳经济区副中心城市，近年来经济增长迅速，且鞍山市人口约为364万人，巨大的人口容量以及经济发展水平为钻戒市场的发展提供了巨大的发展机遇与前景。根据调查发现，年轻人占据了市场的主要部分，他们喜欢浪漫，敢于追求爱情。而我们的目标群体主要有喜欢浪漫的小资阶层和已婚人士等。
（2）经济环境
根据调查显示，鞍山地区的社会购买力、消费者的收入、消费者支出、物价水平、消信贷及居民储蓄等因素影响和制约着钻戒行业的发展。由下图可知，目前无收入者居多，它们大多是追求浪漫的未来潜在消费者，对市场的未来发展有巨大影响。收入在4000以下的小资阶层且敢于追求真爱人数占33%，4000-6000及以上人数占10%，而收入在6000以上的占6.14%。
2. SWOT分析
（1）优势：鞍山的经济发展水平呈逐年增长的趋势，人民收入水平和生活水平不断增加，这都为Darry Ring的发展和推广奠定了良好的基础。加之它的种类多样，设计精美，适应不同收入的人群，独特的购买形式和“一生唯一真爱”的寓意，不断激发消费者的购买欲望。
（2）劣势：由图表可以看出，Darry Ring 在鞍山本地的知名度还不够大，很少有人真正的去了解它的品质与内涵，宣传力度不够，公众的认可度还有待提高。
（3）机遇：由图可以看出，消费者目前大部分是未婚人士，未来的钻石销售市场潜力巨大，推广的空间也很大。
选项
小计
比例
已婚
13
11.4%
未婚
101
88.6%
此外，除了订婚、求婚外人们认为恋爱纪念日时更适合购买钻戒，婚庆和爱人的生日适合购买钻戒的人数也很多占41.2%，人们很重视这些节日。
选项
小计
比例
婚庆
26
22.81%
爱人生日
21
18.42%
恋爱纪念日
54
47.37%
其它
13
11.4%
从分析中发现，劣势也是机遇的另一种体现，如果提升了它在鞍山市场的知名度和美誉度，做好良好的宣传工作，凭借其本身的产品优势和美好内涵将会为Darry Ring的发展创造更大的机遇。
（4）威胁：鞍山钻戒市场目前竞争压力比较大，如I DO、卡地亚，周大福，蒂芙尼等，都是较为强劲的竞争对手。这都是Darry Ring发展存在的巨大威胁。
（二）消费者分析
1.由问卷分析数据可知，男女比例各占38.6%和61.4%，且填写问卷的人员年龄83.3%在20-30之间，消费者购买钻石大多是在结婚时，而在恋爱时和婚后纪念日购买的人相对较少一些。
2.有64%的消费者对钻石知识不太了解，大概了解一些的占33.3%，非常了解的却只占2.6%，说明目前人们对钻石知识，钻石市场并不了解，我们以后可以介绍推广的空间有很大，我们应加大对钻石知识的普及，让人们更深入的去了解他并有意愿购买钻石。而对于Darry Ring 钻戒这一品牌，从未听说过和了解一点的人数个占一半，很了解的只有6%，所以大部分人对这个品牌都不太了解，我们可以做好前期的广告宣传，让更多人了解戴瑞。
3.如图可知，有一半的人选择购买钻石的情景是在老公求婚时，21%的人选择老婆做主购买，16%的人选择综合两人意见购买，这表明夫妻之间购买钻戒大多数妻子占主决策身份，因此，网上销售应该注重个性化服务。
选项
小计
比例
老公陪老婆去买，主要由老婆做主
24
21.05%
老公求婚或给老婆惊喜
56
49.12%
老公老婆综合意见
18
15.79%
其他
16
14.04%
4.在选择购买钻戒时，通过品牌专柜渠道购买的人数占87.7%，说明对于钻石这种高档的消费品人们更相信实体店的品牌专柜，专柜购买更具有可信度，而且可以亲自体验一下。可能担心网上购买会带来风险，认为专柜更有质量保证。选择网络购买的只占4.4% ，说明对于高档的消费品人们还抱有迟疑的态度。因此，我们如果想网上销售，一定要做好安全保障性的措施。
选项
小计
比例
品牌专柜
100
87.72%
网络购买
5
4.39%
其它
9
7.89%
5.购买钻戒消费者更加注重的是钻石颜色、款式，其次是钻石纯度质量，性价比及品牌服务，最后才关注克拉的大小。说明不管经营什么品牌的钻石，一定要被顾客喜欢，货真价实，品牌服务当然是一种重要的隐形服务。
6.消费者一般选择购买的钻戒价位人们对于钻戒更能接受的价位在10000-20000之间，5000-10000之间也占23.68%人们更愿意花高价位购买钻石，(
选项
小计
比例
5000以内
21
18.42%
5000-10000
27
23.68%
10000-20000
39
34.21%
20000-50000
14
12.28%
50000以上
13
11.4%
7.表明能给顾客带来信任和忠诚度的因素有带有国际权威机构证书、商家为其购买钻石险、有质量问题包退包换、货到付款等。说明要想赢得忠诚顾客，首先就要给顾客诚恳有力的保证。
8.Darry Ring 寓意“一生唯一真爱”，94.8%的人愿意为这美好希冀而去购买此款钻戒，说明人们很认可这个寓意，其中57.02%的人会考虑它的性价比，如果太贵超出人们的预支太多，这部分人会选择不购买戴瑞，所以要想销售的更好，性价比高很重要。
选项
小计
比例
会
43
37.72%
会考虑，但也要看性价比
65
57.02%
不会
6
5.26%
（三）竞争者分析
1.鞍山地区珠宝行业的发展状况
鞍山地区珠宝行业处于一个稳定，快速发展的阶段。珠宝市场多元化，高档市场空白，中档市场竞争激烈，但行业同质化现象也比较严重，产品之间差异性较小。目前，鞍山地区存在很多的钻戒品牌和DR进行竞争，有些钻戒品牌在知名度上在鞍山已经打下了市场，这将为DR的市场开拓产生一定影响。主要存在的较为强劲的竞争对手主要有I DO ，卡地亚，周大福，蒂芙尼等。
2.竞争者们产品和服务
（1）产品：如图，人们更信任I DO和戴瑞品牌的钻戒，卡地亚和周大福居于第二，其次是蒂芙尼
（2）服务：对于戴瑞的竞争者，特别是一些知名品牌，他们的售前、售中、售后服务都做的不错。
3.竞争者们的价位制定和顾客管理
（1）价位定制：Darry Ring ：价位为千元至百万元
I Do ：价位为千元至百万元
卡地亚 ：价位为万元至千万元
周大福 ：价位为千元至百万元
蒂芙尼 ：价位为万元至千万元
（2）顾客管理：分为贵宾客户和普通客户两种
贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可以提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。
对所有客户可以提供积分反馈和代金券计划，即凡购买多少钱的产品便可以返一定数额的代金券，在下次购买时全额使用，积分卡用于顾客多次购买积累积分，当积分达到一定数额可以返现或赠送礼品，带朋友来购买仍可参加累积积分。
四、总结和建议
根据调查我们发现，目前鞍山钻戒市场整体呈现出平稳发展的态势，市场具有一定潜在的发展空间，这对于Darry Ring的发展提供了良好的外部发展环境，消费者更加注重的是Darry Ring所带有的美好寓意，这将是它打开鞍山钻戒市场，占领市场份额的一个突出的优势。现在人们对DR的了解还停留在表层，如果对其进行很好的宣传，将会有很广阔的发展空间。相比于其他品牌的竞争者来说，由于现在珠宝产品同质化现象严重，所以，良好的宣传以及设计上的创新都将为DR的发展创造出新的机遇。根据调查提出以下几点建议：
（一）努力塑造本品牌的“诚信、专业、尊贵”的形象
形象在前，服务在后作为支持，提高认同度，扩大知名度。我们要加大Darry Ring的宣传力度，侧重于它的寓意推广，从而提高它的知名度和美誉度一次增加销量。通过本地媒体加大力度宣传，既赚了眼球效应又宣传了自身的实力。
（二）实施差异化价格策略，满足多层次顾客的需求
价格实际上就是顾客的一种感觉，我们要在钻戒设计的价位上要适当合理，价格居中较多一些，过高过低的适中即可，满足顾客的多种需求。
（三）注重产品质量和售后服务
寓意很好但更应该注重钻石的质量和售后，我们应加强Darry Ring的信誉度，可以从有权威的国际认证机构和承诺有质量问题可以包退包换两个方面做。在设计钻石方面，尽量多考虑几种因素，可以满足顾客多样化的需求心理。现在钻戒市场产品差异化程度较低，所以在制作工艺上应该有一定的突破和创新，积极地融入一些时尚流行的元素，打造出多种多样的钻戒风格，使其在凸显出自身的自然特色的同时又不乏奢华和内涵。
（四）在品牌的推广上，注重实地推广和网络推广相结合
在投入期应该举办大型宣传活动及相关公益活动，在不同的媒体、杂志等上大量的投放广告，对Darry Ring“一生唯一真爱”的美好寓意和其独特购买形式进行宣传，同时降低成本，以低价渗透策略打开市场，迅速占领市场份额，吸引消费者和潜在消费者的眼球。网络宣传要与实地宣传同步进行，网页局面设计要秉承吸引消费者眼球原则设计，只有在产品的投入期占据一定的市场份额才能在未来的市场上站住脚步。
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