【www.guakaob.com--电子商务设计师】
（项目单位不填写以上各项）
商业计划书
项目名称：农村电商服务站及物流配送体系建设
项目单位：安庆瀚昌电子商务有限公司
单位地址：安徽省怀宁县高河镇月山大道18号
联系电话：电子邮件： 0556-xxxxxxx
联 系 人：
安庆瀚昌电子商务有限公司
二○一六年五月
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日
目 录
第1章 公司基本情况 ........................................................................... 1
1.1 公司概况 ......................................................................................... 1
1.2 企业文化 ......................................................................................... 2
1.3 公司股权机构 ................................................................................. 3
1.4 公司经营财务史.............................................................................. 3
1.5 发展目标 ......................................................................................... 4
第2章 项目概述 ................................................................................... 5
2.1 项目简介 ......................................................................................... 5
2.2 项目运营的四个阶段 ...................................................................... 8
2.3 投资概算 ....................................................................................... 14
第3章 市场分析 ................................................................................. 16
3.1 项目背景 ....................................................................................... 16
3.2 市场分析 ....................................................................................... 19
3.3 项目建设的必要性 ........................................................................ 31
3.4 项目优势 ....................................................................................... 33
第4章 竞争分析 ................................................................................. 35
4.1 竞争对手 ....................................................................................... 36
4.2 竞争优势 ....................................................................................... 41
4.3 竞争劣势 ....................................................................................... 42
第5章 营销战略 ................................................................................. 43
5.1 总体营销战略 ............................................................................... 43
5.2 总体营销规划 ............................................................................... 44
5.3 营销方式 ....................................................................................... 45
第6章 公司运营与管理 ..................................................................... 48
6.1 发展战略 ....................................................................................... 48
6.2 组织机构 ....................................................................................... 48
6.3 公司高级管理人员简介 ................................................................ 54
6.4 管理模式 ....................................................................................... 55
6.5 决策方式 ....................................................................................... 56
6.6 人力资源规划 ............................................................................... 57
6.7 外部支持 ....................................................................................... 58
6.8 资本运营 ....................................................................................... 59
第7章 财务计划 ................................................................................. 60
7.1 计算依据及相关说明 .................................................................... 60
7.2 销售收入预测 ............................................................................... 61
7.3 销售税金及附加估算 .................................................................... 62
7.4 总成本费用估算............................................................................ 62
7.5 财务评价报表 ............................................................................... 64
7.6 财务评价指标 ............................................................................... 68
第8章 融资与退出 ............................................................................. 69
8.1 资金需求 ....................................................................................... 69
8.2 资金用途与使用计划 .................................................................... 69
8.3 投资方在公司经营管理中的地位与作用 ..................................... 70
8.4 资本退出 ..................................................................................... 70
第9章 风险及控制 ............................................................................. 72
9.1 电子商务面临的风险 .................................................................... 72
9.2 风险管理原则 ............................................................................... 83
9.3 风险管理步骤 ............................................................................... 84
9.4 风险管理对策 ............................................................................... 86
第10章 项目实施进度 ....................................................................... 92【2016合作计划书】
10.1 项目实施进度安排 ...................................................................... 92
10.1 各阶段具体环节进度安排 .......................................................... 92
附件 ....................................................................................................... 94
附件1：公司营业执照 ......................................................................... 94
附件2：公司组织机构代码证 ............................................................. 95
附件3：公司地税登记证 ..................................................................... 96
附件4：公司国税登记证 ..................................................................... 97
农村淘宝创业经营计划书
现状分析
日前，府谷县召开了电子商务进农村启动大会，标志着府谷县阿里巴巴“农村淘宝”项目全面启动。
据悉，今年府谷县将建设186个阿里巴巴“农村淘宝”村级服务站，着力解决“网货下乡”和“农产品进城”难题，为当地村民提供网络代购、土特产品销售、快递收发、订票缴费、农村金融等服务
近年来，府谷县电子商务发展迅猛，县内部分农业企业利用互联网平台，不断拓宽了农产品销售渠道，府谷县三和农业、府谷县森鑫农业等一大批农业企业先后在淘宝、天猫、京东等电子商务平台开辟了销售店铺，将府谷海红果、红枣、小米等特色农产品销售到了北上广等国内一线城市，并取得了良好的经济效益。2015年，该县被省商务厅、省财政厅确定为电子商务进农村综合示范县，被商务部、财政部确定为电子商务进农村国家级综合示范县，为府谷县电子商务的发展提供了良好的政策保障。
一、前期准备
（1）首先，选择一个有利的地理位置作为我们的店铺，这个店铺最好是人流比较多，人口相对集中，交通比较便利，方便大家的购物和出行。
（2）制作四个货架，摆放售卖货品及淘宝产品样品，设置桌椅板凳等便民服务设施。
（3）准备好纸箱、食品袋、食品罐、泡沫箱等包装运输材料，准备好电子秤、真空包装机等相关设施。
（4）积极做好前期买家的思想工作，动员村民成为第一批潜在买家，并承诺为他们做好售前售后服务。
（5）利用发放宣传材料、制作展板、微信、微博等方式方法，大张旗鼓、立体式、全方位进行村淘宣传。
（6）找好前期开业前后来帮忙人员，配合做好开业准备。
二、试运营
（1）争取本店成作为全县村淘中的第一家开业，大张旗鼓的进行宣传，根据阿里安排，配合做好当天开业各项工作。
（2）派发小礼品，吸引附近村民参与，计划准备奖品500份（价值约1500元），同时宣传材料。
（3）制作大型展板，展示淘宝商品基本目录和计划售卖商品目录，制作小型展板6个，展示有关村淘信息。
（4）如有可能，建议当天在古城街街道安排几个文艺节目，烘托效果。
三、后期推广
（1） 良好的开端是成功的必要因素，我们的服务态度一定要好，一方面要全面保障村民的利益，另一方面在网购方面要和淘宝商家积极的互动合作，在利益面前一定要公平公正公开，为淘宝合伙人树立一个良好的形象。 （2） 首先我们要在农产品上下功夫，我们古城镇是个缺水的地方，本来大家的生活用水就少，这就决定了我们村里是人靠天吃饭的。土地里的农作物基本都是旱类植物，例如玉米、黄米、子瓜、绿豆、黄豆、黑豆、红小豆、扁豆、豌豆、豇豆等作物，雨水好的时候可以种植花生、山药、马铃薯等作物，一般情况下每个人家里种植的玉米、黄米比较多一点，一年里的收成也就是主要依靠变卖玉米。当然我们古城镇也有海红果、红枣、山杏等土特产，其中海红果是府谷的传统果树，属全国稀有树种，是陕晋蒙接壤地带所独有的特产，栽培历史悠久。以海红果为原料加工配制成的钙王饮料“海红乐”、“钙力达”，果味浓郁、清凉爽口、甘美醇厚，为四季佳饮，产品俏销周边省市。红枣为本县传统经济林木，有上千年的栽培历史，在国内外市场享有一定声誉，是馈赠亲朋好友的佳品，深受人们的喜爱。山杏，府谷传统树种。近年来人们在苗木上下大功夫，山杏中又分出了仁用杏和食用杏，杏大似桔桃，肉厚核小，备受人们青睐，目前在府谷县开始推广。所以从目前的形式来看，销售土特产是比较理想的，重点是做好宣传工作，把我们古城镇的土特产对外销售，一方面照顾到农民付出成本，另一方面是吸引买家来选购我们农产品，重点是让买家
知道我们的产品，前期属于了解阶段，后期合作好的话，我们就需要加强合作了。我们做的工作主要还是一个产品的前期认识了解，为日后的产品做宣传。
（3） 还有就是我们古城镇的蔺家圪泊米凉粉已经小有名气了，现在大家在府谷县的各个乡镇几乎都有米凉粉的摊点，有的商户也就是通过微店，广告之类的媒体手段进行宣传，还没有具体到我们的互联网公众平台，这时我们的淘宝平台就可以作为一个媒介让我们的米凉粉远销到全国各地，进行大规模的批发销售。
（4） 目前在农村，我们的信息还是很闭塞，对于信息的掌握还是比较落后的，就拿今年年底至现在的蔬菜价格。我们各个乡镇的蔬菜价格一直都在涨，大家一直喊，吃蔬菜还不如吃肉了，原因主要是去年年底大家把手里的蔬菜都低价卖给了外地人，外地人对于蔬菜行情还比较了解，他们低价买上，囤积下来。由于去年雨水较少，收成不好，导致蔬菜缺乏，人们又向外地人高价购买，如此最后受罪的就是我们消费者，对于红葱12元/斤的行情，大家都傻了吧。对于上面的现象，我们只能说是我们吃了信息滞后的亏，所以作为一个代购平台，我们有足够的信息让大家及时地掌握，减少通货膨胀的现象。
（5） “家电下乡”活动，我们的政府一直在做，可是结果就是效果不理想，总结了一下就是价格高、品种少、无售后、不退款等原因，由此造成的后果就是农民花钱买不到理想的电子产品，因此我们需要做网上代购，做好售后工作，大力宣传电子网购的实惠，让越来
越多的人参与到网上代购活动中去，相信我们淘宝合伙人为人民服务的宗旨。
（6） 面对农村交通运输远，物流不快的现状，我们淘宝合伙人就要及时的解决这个问题，争取做到让每一个物流都及时的找到它的主人。一方面我们要及时的发货，不能拖延时间，另一方面我们要及时收货，让它的主人尽快享受到了快递带给他的欢乐。
（7）淘宝合伙人我们是一个整体，我们一方面要服从阿里的管辖，接受他们的专业化管理，另一方面我们要有自己的一套做人和处事规则，要正确积极地引导大家，不要盲从。好的服务一定会给大家一个好的前程，所以做好一个类似于农村合作社的集体企业，我们的路还很长，我们要慢慢的学习，不断地沉淀，未来的路很长，不过我有信心一直坚持，努力下去。
四、店铺经营
(1)我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。
(2)店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。
(3)店铺内的公告栏不要空着，应在每个地方都摆放我们的产品。
(4)我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记
关于与银行合作计划书（草案）
一．背景
四川正农投资有限责任公司作为双流区最大的有机农业公司，成立于2009年，由四川弘民集团投资创建。农庄位于环境优美的双流县新安村，占地约500多亩。我们的使命是为农业正本清源，让更多的人享受到安全的食材、健康的生活。所有生产过程严格按照有机标准种植，全年出产蔬菜150多种，水果上百种，饲养了猪、牛、羊、鸡、鸭、鱼等,利用沼气池建立循环农业体系。
我们从2010年至2016年，一直致力于建立一套标准的有机农业体系，从生产——加工——物流——销售——服务的全产业链模式。真正做到从田间到餐桌全程把控食材的安全。
二．目的
通过双方互利合作，优势互补，提高公司/银行业绩，使合作双方达到双赢。
三．项目优势
四川正农投资有限责任公司是双流最大的有机农业公司，与银行的跨界合作有很大的合作空间，可以通过与贵行的合作，吸引更多高层次消费者，双方互利合作，资源共享达到长期合作目的。
正农投资：全年超200种有机蔬菜和水果，营养师咨询服务，400客服，家庭顾问，宅配到家，农场活动
银行：需求高端品质产品维护高端客户群体关系。
四．合作方式
1. 礼品/礼盒
2. 活动
3. 服务
4. 信用卡客户
5. 多点合作
6. 广告宣传
五．合作方案具体实施
1. 礼品/礼盒
在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。随着社会的发展，人们对于生活品质的要求越来越高。在银行层面，为了维护高端客户群体，会采购一些高端礼品，这也为我们互相合作提供了契机。
a. 礼品/礼盒
节庆礼盒：端午节礼盒 ， 春节礼盒 ，按客户需求搭配的礼盒类。
特色礼盒：以橄榄油，杂粮，蜂蜜为主的有机精品礼盒
有机蔬菜礼盒：以正农有机农场种植的有机蔬菜为主导的有机蔬菜礼盒
有机水果礼盒：以有机水果（包括农场种植或者原产地合作）为主的精品水果礼盒 b．特色单品
高端客户对于一些普通的礼品已经认知非常熟悉了，对于他们，可以推出一些比较富有当地特色的特色单品
如：褚橙，通江银耳，马边乌鸡蛋，乌骨羊，野猪等。
2. 活动
对于银行来说，高端客户除了礼品之外，还有农场活动这些，对于银行的客户我们可以提供：
a. 与银行合作，可以邀请客户到农场来亲近大自然，做针对高端客户的私人
订制农场活动
b. 后期可以为客户提供更多更好的会员服务，如周末书吧聚会，字画鉴赏，
手工陶瓷，周末咖啡屋，在为客户提供服务的同时，提升客户对银行的服
务满意度，也为提高公司形象与品牌价值。
c. 活动券
与银行合作，为银行高端客户私人订制蔬菜采摘券，私人午餐券等，篝火
晚会，烤全羊等。
3．服务
a. 私人营养师咨询服务
包括为银行客户提供的私人营养师上门咨询服务，营养膳食方案设计，营养
师私人订制营养餐，食疗，养生信息。
b．活动
c．400客服 有机宅配到家
4. 信用卡客户
a. 针对信用卡客户，与银行一起合作，凡办理XX银行信用卡客户，正农有机农庄提供价值XX元有机蔬菜礼包一份（礼包内容待定，由银行统一特价采买）。
b. 凡使用银行信用卡在正农有机农庄办理会员的客户，正农有机农庄免费赠送价值XX元的一个月蔬菜。（具体政策后期制定）
c. 积分兑换，
凡使用银行的信用卡客户，可在银行信用卡app或者电脑客户端，凭XX积分免费换取正农有机蔬菜礼包一份（或者凭XX积分+XX元钱换取正农有机蔬菜礼包一份），或者
兑换活动券，用餐券等。
5. 多点合作
a． 针对银行员工，在大型节庆假日若发放员工福利，可在正农有机农庄采购，正农给予相对的优惠政策。（具体政策后期制定）
b． 针对正农有机农庄的高端会员，银行可开放金卡办理，VIP通道，贷款优惠等。 c. 正农有机农庄上线银行官方网上商城。
针对线上商城，我们可以做以下活动：
a. 第二份半价
凡购买正农有机农庄指定产品，第二份给予半价优惠
b. 参与银行官方网上商城限时抢购
c. 指定产品特价
可以把公司特定产品做特价活动
d. 支持一定数量的积分换购
前期为打响品牌，可以在商城上做一定量的积分换购（就是消费者用信用卡积分免费换购正农的有机蔬菜礼包 或者信用卡积分+钱购买），积分换购产品，选用口感差异化与普通蔬菜比较明显的蔬菜。
6. 广告宣传
在前期合作的基础上，正农有机农庄和银行互相置换广告位，正农提供缔煌城电梯/地下停车场，弘民商业广场中的电梯广告位（其中的）用作银行的宣传，银行提供位于银行正厅的LED广告位和展架位置（正农提供设计与制作）。
四川正农投资有限责任公司 2016/3/1
2016年度工作计划书
1、2016年度工作计划书
为了促进潜江市持续、稳定、健康、和谐发展，使生产作业环境符合国家职业健康标准和要求，保护职工健康及其相关权益，确保全年职业健康工作顺利进行，制定20XX年职业健康工作计划。
一、指导思想
以党的十七届六中全会精神为指引，根据《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》(国发〔20XX〕40号)和《省人民政府关于加强全省安全生产基层基础工作的意见》(鄂政发〔20XX〕81号)相关文件精神，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，督促企业落实职业健康主体责任，继续深入开展作业场所粉尘和高毒物品危害治理专项行动，加强职业健康监管机构与体系建设，提高监管队伍素质和能力，坚持“预防为主、防治结合”，为有效减少和控制职业危害奠定坚实基础。
二、工作目标
1、存在职业危害的重点企业“一企一档”完成率100%；
2、存在职业危害的重点企业负责人、安全员职业健康知识培训率100%；
3、存在职业危害的重点企业工作场所职业危害告知率和警示标识设置率100%；
4、职业危害防治制度和操作规程的完整率100%；
5、严重职业危害案件查处率100%；
6、职业危害岗位职工职业健康体检率60%；【2016合作计划书】
7、职业危害因素检测率、合格率60%；
8、重点职业危害企业职业危害现状评价率20%；
9、年内培育典型示范企业6家。
三、基础工作
(一)继续深化作业场所职业危害申报工作。通过申报进一步步摸清用人单位存在职业危
害因素的现状与分布，为建立职业健康监管信息档案打好基础。要加强职业危害申报情况的监督检查和专项执法，严肃查处拒不申报或申报虚假信息的企业，推动用人单位贯彻落实《作业场所职业危害申报管理办法》。
(二)建立监管企业信息档案。结合职业危害申报工作，核实企业职业危害基本信息，掌握企业职业危害和职业安全健康监管基础数据，建立健全职业健康基础台账，做好一企一档案工作，从而掌握管辖范围内职业危害基本情况，提高工作的针对性和有效性。
(三)健全多部门合作协调机制。发挥本市职业病防治工作部门联席会议的平台作用，进一步完善和强化部门间合作协调机制，加强四部门联合执法，做到信息共享，成果共享。每年召开一次联席会议，组织一次联合检查。
四、重点工作
(一)日常监测和监管。制定并完成全年执法检查计划的要求，对重点监控单位(适当调整)半年检查一次，其余申报单位每年检查一次；督促指导区、镇、场安监局(站)对辖区内存在职业危害的小企业进行全覆盖检查，对企业作业现场职业危害状况实施监测，必要时依托区域内的技术服务机构，发挥第三方的技术能力和公正性，为职业健康监管提供有力的技术支持。
(二)执法与事故查处。依据新修订的《职业病防治法》、国家安监总局23号令《作业场所职业健康监督管理暂行规定》、27号令《作业场所职业危害申报管理办法》等法律法规，对区域内发生的职业病事故和信访举报案件开展职业危害调查处理，情节严重的予以严肃查处。拟制定简易行政处罚流程，对发现违法行为轻微的，发出行政(当场)处罚决定书(给予警告、责令限期改正)。
(三)建设项目职业卫生“三同时”审查工作。加强建设项目“三同时”审查、备案管理和监督检查，督促指导建设单位严格落实审查备案工作的各项要求，监督职业卫生技术服务机构规范运作。
(四)宣传培训。一是大力开展新修订的《职业病防治法》宣贯工作。采用集中培训，举办专题专项讲座、专题报告会、专题研讨会、《职业病防治法》宣传周的形式，大力宣传职业健康法规标准和职业危害防护知识，努力营造职业健康“政府大力倡导、全民广泛支持、职工自觉参与”的良好社会氛围。二是人员培训工作。组织对企业负责人及管理人员进行资质培训与专题研讨，促进企业增强职业危害防治意识，督促指导用人单位开展对从业人员职业健康的法规教育，提高劳动者自我保护意识。
(五)专项治理工作。根据省局要求与结合我市实际，推进木制家具企业、水泥和汽车零部件制造企业职业危害治理，推动本质安全健康型企业建设。
五、创新工作建议
为了更好地强化执法统计分析，控制与减少降低职业危害，保护劳动者健康。根据国家总局、省局的要求，拟对华中家具园生产企业强化监督指导，成立职业健康检测站、企
业互查组，提高企业主体责任意识与管理水平；建议与职业卫生技术服务机构携手，对高毒物品与粉尘危害严重的化工企业进行职业危害现状评价，落实职业危害防治措施，实施职业危害分类管理；建议将华中家具园的生产企业作为启动职业卫生行政许可的首批试点。
2、2016年度工作计划书
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划：
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节【2016合作计划书】
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现
20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础
XX的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工结构
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20XX年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。
关于集团子公司开展众筹融资的构想
一、众筹是一种趋势
今年2月，联合光伏在众筹网发起建立全球最大的太阳能电站的众筹项目，项目是典型的股权众筹模式。该项目预计筹资金额为1000万元，每份筹资金额为10万元，每个用户最多购买一份，所有支持者都将会成为此次项目的股东。项目截止到现在，已经超额完成了预定任务，总计筹资金额达到1000万元。
众筹的概念开始在互联网上大行其道：小到一次旅行，大到一个公司，如今都开始在众筹平台上登场亮相。说起各种形式众筹的项目，真的是：“还有什么不能众筹”。
鉴于中国金融行业的现状，房地产、股市现在处于一个低迷的状态，大量的民间散户资金没有投资途径，无数的中小企业、创业型企业因为银行各种贷款标准拿不到相对低成本的银行贷款，融资一直都是个无法解决的难题。随着互联网金融的兴起，众筹成为老百姓投资理财，中小企业融资发展的非常抢手的途径之一。同样，互联网众筹对我们公司项目的发展也一样可以在资金方面提供部分的支持和保证。我们的项目也适合做众筹，关键是用怎样一种方式介入，制定怎样的众筹方案以吸引投资人。
二、做众筹需要了解的规则
做任何事，尤其是做金融，最要懂得的就是要知道红线在哪儿。众筹与非法集资是有红线的，只要遵循众筹项目的合法性，筹集来的资金并非非法占有、使用，以特定需求募集的资金必须做特定使用，不可挪用，不要承诺收益（文字上的表达为“预期收益”）。其实最重要的还是保护投资人的权益，只要他们的利益不受到损害，相关管理机构对于众筹还是默默支持和鼓励的，因为有助于平衡银行贷款、民间借贷，及中小企业的融资需求。
三、众筹商业模式的构建
众筹从某种意义而言，它使社交网络与“多数人资助少数人”的募资方式交叉相遇，通过P2P或P2B平台的协议机制来使不同个体之间融资筹款成为可能。构建众筹商业模式要有项目发起人（筹资人）、公众（出资人）和中介机构（众筹平台）这三个有机组成部分。
1.项目发起人（筹资人）
项目是具有明确目标的、可以完成的且具有具体完成时间的非公益活动，如制作专辑、出版图书或生产某种电子产品。项目发起人必须具备一定的条件（如国籍、年龄、银行账户、资质和学历等），拥有对项目100%的自主权，不受控制，完全自主。项目发起人要与中介机构（众筹平台）签订合约，明确双方的权利和义务。
项目发起人通常是需要解决资金问题的创意者或中小企业的创业者，但也有个别企业为了加强用户的交流和体验，在实现筹资目标的同时，强化众筹模式的市场调研、产品预售和宣传推广等延伸功能，以项目发起人的身份号召公众（潜在用户）介入产品的研发、试制和推广，以期获得更好的市场响应。
2.公众（出资人）
公众（出资人）往往是数量庞大的互联网用户，他们利用在线支付方式对自己感兴趣的创意项目进行小额投资，每个出资人都成为了“天使投资人”。公众所投资的项目成功实现后，对于出资人的回报不是资金回报，而可能是一个产品样品，例如一块Pebble手表，也可能是一场演唱会的门票或是一张唱片。
出资人资助创意者的过程就是其消费资金前移的过程，这既提高了生产和销售等环节的效率，生产出原本依靠传统投融资模式而无法推出的新产品，也满足了出资人作为用户的小众化、细致化和个性化消费需求。
3.中介机构（众筹平台）
中介机构是众筹平台的搭建者，又是项目发起人的监督者和辅导者，还是出资人的利益维护者。上述多重身份的特征决定了中介机构（众筹平台）的功能复杂、责任重大。
首先，众筹平台要拥有网络技术支持，根据相关法律法规，采用虚拟运作的方式，将项目发起人的创意和融资需求信息发布在虚拟空间里，实施这一步骤的前提是在项目上线之前进行细致的实名审核，并且确保项目内容完整、可执行和有价值，确定没有违反项目准则和要求。
其次，在项目筹资成功后要监督、辅导和把控项目的顺利展开。
最后，当项目无法执行时，众筹平台有责任和义务督促项目发起人退款给出资人。
四、众筹形式选择
不通项目可选择不同的众筹模式。
股权众筹：公司出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入股公司，获得未来收益。这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作股权众筹。另一种解释就是“股权众筹是私募股权互联网化”。
◆国内第一个做股权众筹的案例是美微淘宝卖股权，通过众筹，获得1194个众筹的股东，目前占到美微传媒股份的25%，目前整体融资500万。最开始，美微通过众筹获得384万的启动资金，后来，建议广州的演播厅，又在老股东当中募资了一次，并且24小时之内成功募集。
◆人人投在对项目进行保障过程中，不仅可以通过人人投平台为投资人提供专业、详细的投资报告，并且从多方面帮助投资人学习如何进行投资，更能保证草根投资人可以“0”风险进行投资，从而帮助草根投资人更快的成长。
◆国内第一个做有担保股权众筹的案例是贷帮网袋鼠物流项目，项目上线16天，79位投资者完成了60万的投资额度。该项目是由第三方机构提供为期一年的担保，在一年内如果该项目失败，担保机构将全额赔付投资人的投资额度。对投资人有相当的吸引力。
股权融资很容易触及公司法和证券法对于非上市公司股东人数的限制。而且股权融资的一般金额会比较小，几百万之内。而且对项目的商业模式和盈利能力要求比较高，需要路演等等。
债权众筹：投资者对项目或公司进行投资，获得相应债权，未来获取利息收益并收回本金。简单说发起的众筹项目通过某一平台向公众借款，借款人到期还本付息。
线上众筹平台可以选择自行开发还是找现有已上线且有一定知名度的第三方平台合作。
◆自行开发：
优点是：公司的项目较多，自行开发，可以节省成本，且项目上下线自主，省去第三方平台的各种审核以及附加抵押担保需求。同时也可以同时作为一种服务平台为其他有类似融资需求的人提供服务，收取费用。
缺点是：平台开发需要人员、维护，其上线需要一定周期，市场知名度有限，缺乏投资人的信任，募集资金的速度和金额相对比较慢。
◆与第三方平台合作：
两种模式：
第一种与知名的第三方支付平台公司合作，成功的众筹案例是娱乐宝。
优点是：借用现有平台的知名度和信用，可以快速的筹集资金。且资金成本相对不高。如果能借用支付宝平台，募集的资金量相对较大。
缺点是：公关合作难度较大。
第二种与知名的P2P第三方服务平台合作，把公司的项目打包成一个产品，或者是借款标的，在其平台上发布筹集资金。
优点是：借用现有平台的知名度和信用，可以快速的筹集资金。
缺点是：对于像P2P这种平台，为了保证自己平台的良好信用形象，一般对发标人要求比较高，需要资产抵押或者担保公司担保。而且资金成本会很高。
在与第三方P2P平台合作众筹项目方案设计时，需要注意的关键点：
1. 众筹金额：众筹的金额一般不会很高，建议可以划分成N多个小的项目标的，
分批上线众筹，保证众筹的成功率。
2. 借款时间：根据项目的现金回流速度，一般可以设置1-12月。
3. 资金成本:在所有要点中，这个是最关键的，一般众筹的成本在7-20%，在合
理范围内利率越高，越容易满标，周期越短越容易满标。但是高的利率是否能被项目本身收益。
4. 上线筹集周期：国内网站一般为一周，如果单个标的金额不大，且预计年化
收益较高的会比较容易满标。
五、综述：
前期，如果我们有很好的第三方平台可以一起合作，在其平台上发布集团子公司各项目众筹标的，这样是最快最好的一种方案。可以找综合性的平台，比如支付宝将我们所有的方案全部放在这样一个平台上，也可以根据我们各子公司所在行业的知名平台合作。
各子公司应该根据自己项目的制定合适的众筹方案。无论是放在任何一个平台上都需要先把自己的方案制定出来，而且方案要求一定更要具有吸引力。
同时我们也可以自己做一个众筹平台，包装推广，慢慢培养客户。后期公司所有的项目都可以放在自己的平台上进行众筹。
六、执行建议：
一、 各子公司了解众筹的基础概念和操作模式后，各自自定适合自己项目的
方案，后附一些网站名称和众筹方案，供各子公司了解：
1、 众筹网
2、 人人投
3、 爱投资
4、 追梦网
P2P平台：人人贷、你我贷、有利网、宜信网
二、 汇总各子公司项目方案，结合集团公司资源，统筹分析：
1、 哪些项目单独做，那些项目整合在一起做
2、 自己做平台，找第三方合作，还是双管齐下
3、 做股权还是做债权
项目合作计划书一：
一、大学网概况
大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。
二、团队核心成员介绍
刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。
王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。
李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。
毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。
罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。
郭 丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。
赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。
核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。
三、市场分析
大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。
目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。
四、经营现状
大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元；服务器一台，后台程序一套；对内方面（校园）目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)
五、经营模式
我们的经营模式目前采用校园ceo 和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。
六、盈利模式
简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。
以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的策划书。
我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变成好事，人不行，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来！期待您的加入！
项目合作计划书二：
合作项目对 象：浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方”)
合作项目发起人：卢景升，身份证号码(以下称“乙方”)
一、目标和宗旨
把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。
二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。
目标时间：2015年7、8月
② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。
目标时间：2015年9月至2015年12月
③ 步骤三：成立网上商店。
目标时间：2015年9月
④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。
目标时间：2015年9月
⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。
目标时间：2015年1月起步
四、甲方优势
① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;
本文来自一枝笔写作网
② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;
③ 企业处于快速成长期，发展空间大;
④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;
⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;
⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;
五、乙方优势
① 忠诚可靠，有良好的合作理念;
② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;
③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;
④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;
⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;
② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;
③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;
④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;
⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;
⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;
⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
① 在成立形象店方面：
A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;
B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;
C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。
② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：
A、 以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;
B、 委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;
C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;
D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。)
一枝笔写作事务所
注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。
③ 在产品广告促销方面：
A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;
B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。
C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;
D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。
E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。
注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。
④ 在产品组合方面：
A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;
B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。
⑤ 在建立销售队伍方面：
A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;
B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;
C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。
八、双方责权
甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢。
项目合作计划书三：
一、项目名称
《美国英语》（杂志）
《宝宝智力开发》(16开本彩色图片杂志）
二、英语学习和出版市场分析
1．英语学习产业与市场分析。
英语学习市场被认为是我国目前最大的经济热点之一，它与房地产市场和汽车市场并驾为我国三大消费热点。英语学习已成为一个产业。
据统计，全国有13亿人，至少有x亿人学英语，从未有过这么多人热爱这样一种“事业”。
特别是加人W TO后，现正掀起一股学习英语的热潮，以适应涉外交流和出国学习考察的需要。现在各地方政府均推出政策，要求各地学习英语，以提高国民的素质。
现有的从事英语学习的企业和个人正在赚取惊人的利润。如《千万别学英语》已发行xx万套，每套x元。x x仅在广东x 、公司近两年己赚取纯利润（税后）xx余万元。 新xx英语据报道每年有x x xx万元的收人。
现xx出版公司是全国x大英语出版品牌之一，在全国和世界上都享有较高的声誉。
2出版市场分析。
当前我国存在四大垄断行业：电力、电信、烟草、文化出版,前述三大行业，即电力、电信、烟草，随着人世将被打破，垄断利润将被瓦解C
而文化出版属于意识形态，受到特别的保护，将不向外开放。所以文化出版产业，将不会受到冲击，仍然有很高的利润。
一般企业与个人如果能与垄断行业合作，将可以得到丰厚的回报。
所以说，投资出版市场是有相当前景的。英语学习的热点产业和出版垄断，将给投资人带来巨大的利润空间。
三、项目介绍
1．《美国英语》：
(1)《美国英语》的出版发行（略，商业机密）。
(2)《时尚英语》出版次数及定价（略，商业机密）。
(3)《美国英语》的读者对象及市场定位。
（美国英语》的宗旨是将英语与时尚结合起来，介绍世界上时尚的英语材料，为读者提供服务。
主要读者定位：大、中专学生、城市高中生以及白领读者。为其提供学习英语、出国留学、求职、求学等服务。
(4)《美国英语》编辑力量和人才力量（略，商业机密）。
(5)前景预测。
如果《美国英语》能创品牌，发行量可上升到每月x万册以上
(6)同类英语杂志比较参考。
①非xx的《xxx x》（系外人借“xx”二字而编，自己编写，自己组织发行的），高峰发行每期xx万册。
②((xx广场》（、x教育出版社出版，现每期x万册，有上升趋势，没有进行好的策划和宣传）。
(7)出版计划。
200 x年x月底组好稿件。
200 x年x月正式出版推出市场。
2.《宝宝智力开发》：
(1)《宝宝智力开发》出版发行由广东xx公司出版发行。如《宝宝智力开发》服务宗旨和市场定位（略，商业机密）。
(2)编写人员。
本书由xx大学组织医生、营养师、摄影师、儿童心理专家编写。
出版时间：估计15个月后推向市场。
3．项目进展情况：
上述项目均已安排好人选进行编写，并做好出版计划，与经销商沟通。一旦投资到位，即签订各种经营合同，200 x年后工作全面展开。
四、市场推广方式
《美国英语》和《宝宝智力开发》均需采取创品牌的方式。
通过专家的“名牌”效应，并组织宣传（含硬宣传和软新闻）, 使得读者相信此书是真正能给他们提供帮助的书。
利用xx公司的品牌效益和销售网络，联合书商共同推广。采取一些促销手段：如与外语学习的电子工具企业合作．以及与生产婴儿用品和食品的公司合作推广促销。
五、项目合作单位和合作方式（略，商业机密）
六、项目风险
1．系统风险，整个出版行业衰败，或者国家政策出现重大变化。
2．组织稿件失败或稿件质量差。
3，宣传策划不到位或市场上出现较多同类书籍。
4．出版公司违约。
七、项目投入、项目预计收入、投资者盈利分配、风险承担（部分略，商业机密）
1项目投人：
(1)《宝宝智力开发》。
模特儿：约x万元，从怀孕开始至小孩出生至喂养到、周岁为止，要拍摄全程照片，且有一部分必须是裸照。
稿酬：约xx万元。
摄影：约、x万元。
其他：（差旅、招待等）约xx万元。
印刷：平均每套约xx元，与xx初步商定由我方承担
xx%．、交（万套）、x、、义、％二x、（万元）。
合计：约xxx万元。 (2)《美国英语》。
制母带：'<xxx元。引卜版：xxx x元。封面：xxx元。
以上三项每套成本约xx元（一套为一本配一碟）。压碟：xx元顾集。
杂志：xxx元／本。
包装：x元/L
版税：xxx元／套。
印刷：平均每本约x元，xx（万套）x x % = x x x （万元）。
合计约：x xx（万元）。
2．项目预计收人（略，商业机密）:
(1)《宝宝智力开发》三种版本初步定价如下（略，商业秘
密）。
(2)《美国英语》预计发行量（前期为xx刊，逐步发展为xx刊）为xx万套，定价为xx元／套，全年预i于收人（略，商业机密）。
3．投资者盈利分配及风险承担：
采用项目合作终身制：即投资者有权参与该项目一版至多版的所有净收人的分成，分成比例视投资者投人资金及所愿承担的风险等情况共同协商确定
八、法律：知识产权的取得与保护
知识产权―版权的取得是与著作者订合同而购得版权，出版业务符合中国的《著作权法》、《新闻出版条例》和《合同法》。枫岛公司的 xxx是有10余年执业经历的执业律师，能够保护相关的权益。
九、枫岛公司管理团队组成
总经理xxx，男，35岁，文学博士生，律师，副教授，组织出版企管与外语图书近100余种。
副总经理xxx，男，36岁，本科，注册会计师。
市场部经理xxx，个体书商、拥有发行和营销网络。
策划业务合作协议范本
甲方：
法定代表人：
乙方：
法定代表人：
根据中华人民共和国合同法>>的有关规定,经甲,乙双方友好协商,本着长期平等合作,互利互惠的原则,为实现技术研发与市场营运的直接联盟,创造良好的经济效益和社会效益,达成以下协议:
一。合作宗旨：
促进科学技术产业化的发展,充分利用甲方广泛的市场资源优势和发挥乙方科研平台能力,实现技术研发与市场营运的直接联盟。
二。合作范围：
1.多媒体软件，硬件的开发
2.it产品的市场营销
3.网络工程
4.网络营运
三。合作方式及条件：
1.甲方以现有的市场营销网络及社会资源为基础,更进一步的开发市场潜力,逐步形成一个规范化,全国性的营销网络。
2.甲方根据社会需求，收集和承接企业应用软，硬件的开发项目。
3.乙方利用强大的技术开发力量，开发甲方新承接或者甲，乙双方共同确立的项目。
4.乙方应配合甲方做好技术咨询及在开拓业务进程中提供技术支持。
四。权力义务
1.属于甲，乙双方共同策划，共同开发的项目，其所有权属于甲，乙双方共同拥有。
2.属于乙方单方承接的开发项目，其所有权属于乙方拥有。
3.在双方合作过程中，甲，乙双方无权干涉对方企业内部管理。
4.双方应以诚信为本，互相交流和切磋业务动作状况，以便互相促进。
五.利益分配
1.属于双方共同开发的系列产品,由双方协商市场价,按税后利益的%比例分成,此分成比例可每半年调节一次,根据合作情况协商调整。
2.属于乙方单方开发的产品,甲方如有兴趣合作,可在双方协商后,另外确定合作方式和分成方式。
六。共同开发项目的成果归属与分享
1.一方转让其有专利权的,另一方可以优先受让其共有的专利权.
2.合作各方中,单方声明放弃专利申请权的,可由另一方单独申请.
3.开发项目被授予专利以后,放弃专利申请权的一方可以免费取得该项专利的普通实施许可,该许可不得撤消。
4.一方不同意申请专利的,另一方不得单方申请专利.
5.在特殊情况下,当事人各方还可以在合同中规定对技术成果权的分享份额以及各自享有的专利申请权,将对在技术开发的各主要阶段产生的研究开发成果,约定各自独立享有的权利.
七。保密条款
1.甲、乙双方所提供给对方的一切资料,专项技术和对项目的策划设计要严格保密,并只能在合作双方公司的业务范围内使用。
2.甲、乙双方公司的全部高级职员,研发小组人员将与合作公司签订保密协议,保证其在就业期间和研发期间所接触的保密资料,专项技术予以保密。 3.凡涉及由甲、乙双方提供与项目，##资金有关的所有材料，包括但不限于资本营运计划，财资情报，客户名单，经营决策，项目设计，资本中小企业融资，技术数据，项目商业计划书等均属保密内容。
4.凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或者书面的形式向第三方提供涉及保密内容的行为均属泄密。
八.其它
1.甲、乙双方在执行本合同时发生争议，可通过双方友好协商解决，若经双方调解无效，可向有关仲裁机构提请仲裁。
2.本协议未尽事宜,双方协议订补充协议,与本协议同样具有法律效应。
3.本协议一式两份，双方各执一份。
4.本协议经双方签章生效。
甲方：乙方:
地址：地址:
法定代表：法定代表:
签定地：签定地：
签定时间：签定时间：
策划业务合作协议范本 [篇2] 技术及业务合作保密协议编 号：
本协议书由以下双方于___年___月___日签署并生效。
1.___________（以下简称“甲方”）
经营地址为：
邮政编码：
2.___________（以下简称“乙方”）
经营地址为：
邮政编码：
鉴于：
1.甲方与乙方进行技术及业务合作事宜，双方将以书面或口头形式要求对方提供，并将拥有或已经拥有对方某些非公开的、保密的、专业的信息和数据；
2.双方愿以本协议规定对本协议项下的保密信息承担保密义务。
为此，双方达成协议如下：
第一条定义
保密信息：指提供方向接受方提供的，属于提供方或其股东及其他关联公司所有或专有的，或提供方负有保密义务的有关第三方的下列资料及所有在信息载体上明确标示“保密”的材料和信息。需保密材料包括但不限于：集成电路设计版图数据、业务记录和计划、贸易机密、技术资料、产品项目、产品设计信息、价格结构、成本等非公开的、保密的或专业的信息和数据。
第二条保密信息不包括以下信息：
1.在接受保密信息之时，接受方已经通过其他来源获悉的、无保密限制信息；
2.一方通过合法行为获悉已经或即将公诸于众的信息；
3.根据政府要求、命令和司法条例所披露的信息。
第三条接受方在接受保密信息后，必须承担以下义务：
1.对保密信息谨慎、妥善持有，并严格保密，没有提供方事先书面同意，不得向任何第三方披露；
2.接受方仅可为双方合作之必需，将保密信息披露给其指定的第三方公司，并且该公司应首先以书面形式承诺保守该保密信息；
3.接受方仅可为双方合作业务之必需，将保密信息披露给其直接或间接参与合作事项的管理人员、职员、顾问和其他雇员（统称“有关人员”），但应保证该类有关人员对保密信息严格保密；
4.若具有权力的法庭或其他司法、行政、立法机构要求乙方披露保密信息，接受方将（1）立即通知提供方此类要求；（2）若接受方按上述要求必须提供保密信息，接受方将配合提供方采取合法及合理的措施，要求所提供的保密信息能得到保密的待遇；
5.若接受方或有关人员违反本协议的保密义务，接受方须承担相应责任，并赔偿提供方由此造成的损失。
第四条没有得到另一方的书面同意，任何一方不得将其在本协议书项下的权利和义务转让给第三方。
第五条双方同意，本协议生效后，如国家颁布有关产权资料的出口、再出口的法律法规与管理条例，双方有义务遵守这些法律法规与管理条例。
第六条本协议的各部分构成完整的保密协议，并取代双方此前任何有关本协议所述事项的理解或协议。未经他方书面同意，本协议不得变更或修改。
第七条双方承认并同意，除提供方以书面形式明确表达外，提供方向接受方披露保密信息并不构成提供方向接受方转让或授予接受方享有提供方对其商标、专利、技术秘密或其他知识产权拥有的利益，亦不构成向接受方转让或其他知识产权等有关利益。
第八条本协议接受中国法律管辖并按中国法律解释。对因本协议项下各方的权利和义务而发生的有关的任何争议，双方应首先协商解决，如无法通过协商解决，则应在苏州仲裁解决。
第九条本保密协议自双方授权代表签署之日起生效，且在双方合作期间和合作结束完成之后_____年内持续有效。
第十条本协议一式二份，具有同等效力，双方各持一份。
甲方：________________________________
________________________（授权代表）
乙方：________________________________
________________________（授权代表）
策划业务合作协议范本 [篇3]企业全案品牌营销策划合作协议
甲方：有限公司
乙方：越茂中策划中心
根据甲、乙双方深入交流确认以下合作项目：由乙方负责针对甲方企业及旗下童车产品进行产品品牌策略设计、渠道策略设计和推广策略设计及系统整合传播营销策划方案的市场执行达成如下合作协议：
第一条核心策划内容：
一、童车市场调研部分（为产品定位和市场推广提供策略依据）
1、调研方案设计：问题设计、方法设计、资料准备、目标对象设计、费用预算等；
2、实施调研对象：经销商、竞品、终端、消费者、行业及相关行业
3、资料分析阶段：资料分析、销售模式分析、报告撰写、策略建议、提交报告。
二、童车产品基础策略包装（为核心产品创意被市场认可的营销概念）
1、产品定位：叫什么产品？置入哪个类别里？属性是什么？与谁竞争？进入哪个市场？
2、品类设计：开创一个全新的品类概念名称，用以统领行业
3、卖点提炼：本产品独特销售主张或能给予客户的利益以及核心技术转化
4、核心机理：产品的规范性技术、核心功能和消费者利益
5、传播概念：产品在传播上形成烙印的通俗概念，能有效资源聚焦的
6、广告语：与受众沟通的传神语言，有物质上的也有精神层面的
7、主体形象：产品一入市，顾客就对其产生独特的形象认知和记忆点
三、童车整合营销传播策略设计（产品入市的全部推广策略）
1、广告策略：广告投放就立刻吸引市场眼球的传播策略
2、广告文案：平面文案、互联网、dm文案、海报文案、终端pop、产品手册文案等；
3、促销策略：渠道促销、终端促销、公益促销、季节促销、专题促销；
4、公关策略：短期内产生爆炸式传播的新闻事件、病毒式嵌入等；
5、破局策略：针对行业弊端活行业先发优势，整合社会资源，以独特事件快速引发事端；
6、论坛会议：围绕健康用水，设计一个足以影响全社会的概念，举办专业论坛扩大影响；
7、其它事件营销：互联网炒作、软-文-发-布、报纸媒介新闻策划、深度采访等。
四、童车全国市场招商策划及实施（快速完成全国渠道网点布局，快速回笼资金）
1、招商计划书、招商概念设计、招商策略设计、招商模式设计、招商政策设计等；
2、招商手册（文案）、招商广告文案、渠道设计、终端布局、招商术语等；
3、专业的招商培训、招商方案的实施与跟踪，招商区域的拓展。
4、全国性招商会设计、区域性招商会设计、经销商下线分销策略设计
5、互联网招商策略设计、直复式招商策略设计、地面招商策略设计
五、童车平面设计（营销策略的平面表现）
1、产品手册、宣传单页、海报、终端pop、门店招牌、灯箱
2、品牌主形象设计、户外广告设计、报纸广告设计、网络广告设计
3、招商手册、网站风格设计、企业应用等；
4、品牌vi手册设计，专卖店、体验店、旗舰店形象设计
六、童车全国市场整合传播策略的推广实施（将全部策略一一实施，并跟踪服务）
1、参战人员的技能培训、沟通培训、推广培训、执行培训、促销培训等；
2、样板市场正式启动、策略设计和修正。媒体广告及各项策略进入完全的实施；
3、辅助经销商的区域市场运作；其它重点市场推广方案的执行与跟踪。
4、破局性策略的区域性试点，检验和全国性复制。
5、区域营销人员滚动式市场推展行动的战前动员与培训，实施指导等。
七、童车内部管理体系导入（围绕着新营销模式配套的管理体系设计）
1、公司以市场为中心的营销管理组织结构设计，营销队伍的岗位设置绩效考核等；
2、品牌战略规划、品牌管理守则、品牌资产管理等
3、内部运作的管理体系包括：销售体系管理、各项制度、规范报表和队伍组建。
4、人员培训：方案策略培训、招商技能培训、区域开拓与管理培训等。
以上七项服务的年度全案服务总价格为120万元。
八、和品企业全套vi设计：项目设计服务价格为8万元。
1、公司手册、宣传单页、海报、终端pop、灯箱
2、品牌主形象设计、户外广告设计、报纸广告设计、网络广告设计
3、网站风格设计、企业应用等；
4、品牌vi手册设计。
九、和品企业环境导视系统。整个产区、宿舍区、办公区、生活区等室内外全部环境导视体系设计。设计服务费为6万元。
以上所有服务顾问费总计为134万元。
第二条合作方式、期限
1、策划合作期：自2016年4月3日——2016年4月1日，总计三年。
2、合作方式：全案策划合作，部分业绩提成。
第三条合作费用结算方式；
1、合作方式：部分业绩捆-绑，全面介入型紧密合作模式；
2、合作费用：全年服务费人民币134万元。
3、费用支付：第一年，合同一经签订的第二日，甲方即支付乙方100万元。余下的34万元在三个月内付清。
4、第一年约定销售额1000万元，超过1000万元，则乙方的顾问提成为销售总额的6%；第一年达到销售额2000万元，则乙方的顾问提成为销售总额的7%；第一年达到销售额3000万元，则乙方的顾问提成为销售总额的9%%；第一年达到销售额4000万元，则乙方的顾问提成为销售总额的11%；前两年达到累计销售额3000万元，则乙方的顾问提成为销售总额的5%，；前两年达到累计销售额4500万元，则乙方的顾问提成为销售总额的7%；前两年达到累计销售额6000万元，则乙方的顾问提成为销售总额的9%%；前两年达到累计销售额7500万元，则乙方的顾问提成为销售总额的11%。第二、三年，顾问费为120万元。
5、企业所需要的广告摄影费、影视拍摄、印刷费、广告发布、制作费、招商费用及新闻公关媒体的执行费用，由销售公司承担。
6、乙方人员来往企业驻地或因甲方需要或督战所涉及的出差费用全部由销售公司承担。
7、甲方应该提供市场推广所需要的科学合理的投资预算。
第四条双方义务
（一）甲方义务
1、甲方需提供乙方工作中所必需的基础资料，并对所提供资料的合法性、真实性负责；
2、甲方应按双方商定的工作计划协助推进；
3、甲方临时更改工作计划或增加工作内容的，应合理考虑乙方所需的准备时间；
4、甲方现有管理团队，将全力协助乙方开展工作，必要时提供一切援助和支持；
5、甲方按期支付协议约定的相关费用，如延迟支付导致项目进度延缓，则责任在甲方。
（二）乙方义务
1、乙方由公司首席顾问营销破局专家陈老师担纲策略总指挥，前后共计约4--6人负责本次项目的策划工作，项目小组每月制订作业计划。
2、乙方应严格保守甲方的商业秘密，不得同时与甲方县域内竞争性客户签定合作协议。
3、在协议期内，乙方应根据甲方现有情况，针对性地为甲方进行专业销售培训。并在必要时采取到现场进行指导、实地示范等方式对甲方各级营销人员以及营销管理人员进行培训，并帮助甲方寻找和招募营销人才，组建战斗力强的营销团队。。
4、在协议期内，甲方提供的全部文件资料包括市场调研报告，不得向任何第三方公开。
5、为确保策划质量，本次策划项目，除创意项目和方案成型会在厦门总部开展外，执行期部分，核心人员将深入市场一线实战操作（甲方营销人员和经销商全面配合）。
5、甲方要确保乙方在专业咨询上的独立性，双方协调方针：营销策划专业上的思想以乙方意见为准，甲方可以提出不同意见进行论证，如产生策划质量认知矛盾时可以双方协商解决：任何一方不得采取终止合作的消极态度，以免给双方带来无可挽回的损失。
第五条权利归属
1、乙方依本协议所完成工作之成果或经甲方确认之工作稿件的著作权归乙方所有。
2、方案实施，乙方可以案例文章的形势对外进行公开传播。
3、如乙方有主动承担某一区域市场的经销任务时，甲方必须优先考虑乙方的区域经销权，乙方也有权利率先提出与甲方合作经营区域样板市场的申请，甲方则应该给予足够的政策支持和推广支持。
第六条协议终止
1、本协议在执行期间，甲方若因为技术、生产、资金、人事等原因无法继续执行协议，经双方协商可终止协议，双方权利、义务、费用支付终止，已支付的费用不予退还。
2、本协议已按约定履行完毕，双方不继续合作的；
3、本协议经双方协商一致而终止以及法律法规规定终止的其他情形。
第七条解决争议的办法
凡因执行本协议或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，指定厦门市仲裁委仲裁。
第八条其他
1、本协议经甲、乙双方代表签字后即生效。
2、本协议如有未尽事宜，可经双方协商后另签补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。
3、协议附件是本合同的组成部分，与本协议有同等法律效力。
4、本协议一式四份，甲乙双方各执二份，每份均具同等法律效力。
甲方：有限公司乙方：越茂中品牌策划中心
甲方代表：乙方代表：
签订时间：年月日签订时间：年月日
策划业务合作协议范本 [篇4]《通信业务合作协议范本》是由出国留学网合作协议栏目小编精心为大家准备的，欢迎大家阅读。
甲方：_________
地址：_________
乙方：_________
地址：_________
一、总则：
甲方根据_________数据通讯业务需要，与乙方共同建设_________数据通信业务平台。甲乙双方在自愿、平等、互利、友好的基础上，经协商一致，达成各项协议如下。
二、甲方的权利和义务：
1、甲方应向乙方无偿提供进入大楼的专线引入孔位及大楼内的井道，方便乙方专线接入。
2、甲方有权随时向乙方了解网络建设、运行和业务开通情况，享受乙方公示的大客户特殊服务和各项优惠政策。
3、甲方有权在乙方提供的_________数据通信业务规定的范围内，向乙方提出相关的技术支持和要求。
4、甲方负责自备设备的运行维护，并有义务保证乙方设备在用户端所要求的安全运行环境。
5、甲方不得利用乙方的电信业务从事违法活动。
6、甲方系统内的结算单位需按时足额缴纳有关费用，并有权向乙方索取费用详单。
7、甲方为通信业务的使用者，享有正常使用通信服务的权利。
三、乙方的权利和义务：
1、乙方应根据国家信-息-产-业-部的有关规定开展业务，并对此业务的合法性负责。
2、乙方应按时向甲方通报网络建设情况和提供相关的技术支持。
3、乙方对自己的网络进行调整前，以书面形式提前24小时通知甲方，引起甲方业务中断时间超过半小时的调整不能在甲方正常工作时间进行。乙方应确保专线的正常运行，并负责专线的日常维护和检修。
4、乙方为保证甲方的业务应用，免费向甲方开放乙方的vpdn-radius服务器及其数据库服务，并协助甲方完成甲方的vpdn-radius与乙方的vpdn-radius服务器的互联工作。
5、乙方可要求甲方在和业务有关的建设与维护中积极配合。
6、乙方在甲方投资建设的所有管道、杆路、光缆及设备等所有权属于乙方，在本协议有效期内供甲方使用。
7、乙方为通信业务的提供者，承担提供通信网络服务的义务。
8、乙方享有按期收取通信费用的权利，但必须向被收取费用人(使用人单位)提供费用帐单及发票。
9、乙方及其各联通分公司应按照国家的有关规定，同时基于此_________数据通信业务战略框架协议与交通系统各单位签订相应的通讯业务费用合同。
10、若协议期内，如_________数据业务资费上调，甲、乙双方仍然按原有资费标准执行，折扣优惠按本协议第十一款第二条执行;如资费下调，则在下调资费标费标准基础上，折扣优惠仍按本协议第十一款第二条执行。
11、此协议是基于_________战略合作协议条款的基础上签订的。
四、通信业务服务内容：
无线上网数据业务应用。
五、通信业务开通的前期准备工作：
开通_________无线上网数据通信业务;
甲方前期的准备工作为：
设备：防火墙1台、局域网交换机1台、vpn网关1台等。除上述设备外，其余相关设备则由乙方免费提供给甲方使用;
乙方前期的准备工作为：
1、按甲方要求，乙方为省厅、各市各准备_________个用户数申请号段;
2、为光纤接入做好前期准备工作及相应的由乙方提供的所需设备。
六、安全保障：
1、乙方负责省厅(包括各厅管、厅属单位)及各市(包括下属各单位)(以下简称交通系统各单位)_________卡的发放及登记工作;
2、乙方给交通系统各单位发放_________卡后，自发放之日起10个工作日内以书面形式通知甲方备案。
3、乙方要确保_________卡发放的安全，绝不允许_________卡发放到本省交通系统以外的单位或个人，否则甲方有追究乙方责任的权利，所产生费用甲方不承担，引起的法律与经济后果也由乙方承担。
4、本省交通系统内的单位名单(见附件1)由甲方提供，乙方提供实施联系人名单(见附件2)。
七、通信业务开通期限：
开通_________无线上网通信业务的期限为_________年_________月_________日。
八、通信业务使用期限：
甲乙双方同意_________无线上网通信业务的期限为：自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。
九、双方特约：
1、乙方为甲方提供甲方所需的号段，乙方为甲方及交通系统各单位开通号段中的号码后，10个工作日内需通知甲方备案。
2、乙方自本协议生效之日起15天内完成安装和调试。
3、乙方下属分公司将根据交通系统各单位的需求设立相应的结算帐号。
4、甲方在使用乙方的_________数据通信业务出现通信故障时，除不可抗力因素之外，乙方须在接到甲方故障通知1小时内向甲方联系人反馈故障处理情况。
5、乙方制定客户经理作为与甲方的联系人，全面负责所有系统、程序、线路的安装、调测和后期服务工作，客户经理应定期走访甲方，及时解决甲方的需求，并应保证7×24小时均可联络。
6、乙方提供24小时热线服务电话(_________)。
7、此协议为全省交通系统统一协议，在该系统范围内一律有效。
8、此协议签订生效后，乙方将不再与交通系统各单位签署在技术上可能增加_________交通业务网络连接端口相关的协议或合同。
9、乙方为甲方提供的_________数据通讯业务号段，不作语音通信用。若产生语音费用，甲方一律不承担。
十、费用条款：
1、无线上网费：
自由套餐上网费：按_________年乙方的公开标准资费省内_________元/小时、省外_________元/小时执行，或按流量_________元/kbyte，省外_________元/kbyte。
包月套餐(可省外漫游)：按_________年乙方的公开资费标准，以下各项套餐所包时长或流量为省内资费标准，省外漫游使用按省内资费的双倍收取：
(1)_________套餐，包月费_________元，所包时长每月_________小时(按计时制)，或所包流量每月_________m(按计量制);
(2)_________套餐，包月费_________元，所包时长每月_________小时(按计时制)，或所包流量每月_________m(按计量制);
(3)_________套餐，包月费_________元，所包时长每月_________小时(按计时制)，或所包流量每月_________m(按计量制);
(4)超级商务套餐，包月费_________元，所包时长每月_________小时(按计时制)，或所包流量每月_________0m(按计量制);
(5)_________套餐，包月费_________元，所包时长每月_________小时(按计时制)，或所包流量每月_________m(按计量制);
2、折扣优惠：在按以上第1条款标准资费方法计算每个结算帐号的无线上网费后，交通系统各单位_________套餐上网费给予_________优惠;_________套餐、_________套餐上网费给予_________优惠;_________套餐、_________套餐上网费给予_________优惠，超出套餐部分按自由套餐优惠折扣(即_________优惠)。
3、各结算单位年上网费(包括包月)在_________万元以内(包括_________万元)按第2款折扣优惠;超过_________万元，_________万元以上部分将给予_________优惠(包括包月)。
4、交通系统无线上网卡购买费为每张卡_________元。
十一、结算方式：
1、双方结算人：由乙方下属分公司分别向交通系统各单位的结算单位进行结算。
2、票据的出具：乙方下属分公司负责向费用结算的机构出具有效票据。
3、结算日期：以正式开通日为起始日。
4、甲方有责任协助乙方完成对其所属各地市结算单位的结算工作。
十二、滞纳金条款：
按照国家对通信行业收取滞纳金的规定标准。
十三、保密条款
本协议所涉及的有关资费、商业信息，均属于商业机密，只限于签约双方及下属机构为实现本协议及相关补充协议内容时内部使用。双方不得全部或部分地复制、传递给他方。违反者将承担由此给对方造成的今后经济损失，并承担相应的法律责任。
十四、争议解决条款：
双方同意，将尽最大努力协商解决双方之间因履行本协议而产生的一切争议。如果在出现上述争议之日起45日后，仍没有解决并且双方又无法继续协商时，提交_________仲裁委员会仲裁。
十五、协议生效、有效期限及终止条款：
本协议有效期限为_________年，自双方签字盖章之日起计算，_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。
协议期限届满之前的两个月内，如任何一方均未以书面形式提出解除或终止本协议，本协议自行延续1年，以此类推。
协议期限届满之前的两个月内，如任何一方以书面形式提出解除或终止本协议，本协议期限届满时自行解除或终止。
十六、关于补充协议
甲方与乙方可以就本协议未尽之事签订补充协议。补充协议是本协议规定条款的补充说明。
十七、违约责任：
1、乙方应在费用产生后以书面形式通知甲方及交通系统各单位尽快缴纳费用，在此期间乙方不得终止为甲方及交通系统各单位的服务，否则乙方须赔偿一定费用(即免去当次所属单位应缴费用)。
2、如甲方或交通系统各单位不按时向乙方缴纳费用，乙方有权根据本协议第十三条(滞纳金条款)的规定收取滞纳金。
十八、附则
1、本协议自双方签字盖章之日起生效。
2、本协议的附件为本协议的组成部分，具有同等法律效力。
3、本协议自双方签字盖章之日起，双方签订的战略合作协议同时取消。
4、本协议一式肆份双方各执贰份，未尽事宜可在补充协议中另行规定，补充协议与本协议具有同等法律效力。
甲方(盖章)：_________
乙方(盖章)：_________
代表人(签字)：_________
代表人(签字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
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鸿志补课班与各赞助商合作计划书
合作计划书
1、报告会基本安排
⑴时间：7月5号文化广场，7月6号金太极广场
⑵与会人员：讲学团工作人员、校方负责人员、各初中在校学生及其家长，赞助商负责人
2、报告会流程
⑴会前两小时：讲学团工作人员及讲师团提前到场，安排场地，检查设备
⑵报告会开始：
①主持人主持会议开始，介绍赞助商基本情况，以精彩文艺节目开场
②引导高考状元等讲课团成员上场，分别做报告
③在适当情况下安排赞助商活动
④与现场互动环节，通过传递纸条等方式解答现场同学及家长的疑惑
⑤以文艺演出结束报告会
3、合作具体安排
（1）舞台背景打上赞助企业名称
（2）主持人介绍赞助商基本情况
（3）赞助商提供部分经费
4、合作目的
（1）帮助赞助商扩大企业影响力，树立美好形象
（2）支持教育事业，回馈社会，奉献爱心
（3）加大广告宣传力度，提高经济效益
赞助商负责人：
讲学团负责人：
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