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第一讲 前言：我们的思想基础
流程和流程管理，在当前中国的管理理论和管理实践当中，应该是一个方兴未艾的领域。很多企业很多专业的人士都在研究，目前，还没有一套非常体系化的理论和方法。为此，我们的团队经过多年的积累以及实践，希望把我们的一些经验分享给更多的人，也希望借这个机会能够得到一些大反馈的意见。我们可以共同探讨、完善，来推进流程管理在中国的发展。 我讲的内容主要可以分三个部分：流程管理的理念、在企业里实施的策略以及流程管理操作方法。首先，我们都要从理念开始，今天是第一讲前言，主题是我们要做一个什么样的企业。
我们做不好的事
下面我们来看两张照片。
左边这张是一个快餐店，这是麦当劳的前台。我们相信大家都去过麦当劳，吃过麦当劳的汉堡包。如果我们走进麦当劳这样的餐厅，你会发现你见不到厨师，甚至你都很难分得清楚它的前台和后台。What？我们看到的是一个无缝连接的过程，一种流水线的工作方式。当我们点餐的时候，营业员会很快速地为我们准备好食餐，一分钟之内基本就可以拿着你的东西走了——这是一个典型的非常成熟的标准化、流程化作业的快餐厅的状态。
我们再看右边的一张照片，这是中餐馆的厨房，我们看到大师傅在炒菜，后边还有一些学徒，这是典型的中餐馆的状态。相信大家都有过吃食堂的经验，那是一种什么样的体验呢？你会发现今天这个师傅炒菜一个味道，明天换一个师傅炒菜它就是另一个味道。即使是同一个师傅，他今天高兴，明天不高兴，炒菜都会是不同的味道。我们的厨房供应菜品的好坏，就直接依赖于某一个师傅工作的能力和经验，每个人的风格都会不一样。
曾经有一个记者，他走过十四个国家做调查，在这十四个国家中，他惊奇地发现：这十四个国家麦当劳的汉堡包竟然是同样的味道——这是一件多么神奇的事情。我们做工业企业，都希望我们的产品的质量是标准化的，做出来的每一件产品，不管是谁来操作都是一样的。我们总是希望这样，但现实却很难。而像麦当劳这样的餐饮企业，实际上是非常难做到标准化的一个行业，原材料和加工过程都不容易控制，但他们却可以把标准化做到这样的程度，这一点我们的中餐馆就相形见绌了。这样的对比是我们当前企业运营管理水平的一个缩影，我们的标准化水平明显不足。
这个问题有着深刻的社会背景和根源，因为那些发达国家经历了上百年的工业的文明，才有今天那么多优秀的标准化的企业和产品，而我们其实只有区区二三十年的时间，从刀耕火种的农业社会进化而来，企业没有经历过工业文明，
所以我们没有那样的一个运营管理的
基础。文明这个词很可怕，它总不像学一门技术那么简单，甚至不是一代人能解决的问题。 我们总会在电视上看到教做菜的节目，怎么教的呢？我们看，大厨通常会这样告诉你：油少许，葱花少许，盐少许……谁能告诉我这个少许是多少？没人知道！即使你问那个教你做菜的师傅，他也不知道。所以有德国人说中国人做菜的方式，他们永远都学不会。WHY？因为他们习惯了精确。德国人的厨房里，它会有天平、量筒等等各种各样的器具，不像我们一把刀、一个案板、一把勺子、一口锅什么都能搞定。他们使用这些量器，说什么材料放多少克就是放多少克，多少毫升就是多少毫升，要用量的，他们会严格地按照这个标准去操作。而我们不是，我们是靠人来控制。如果你只想做一个厨师，这样不精确没有问题，但是如果你要做一个企业，你想让一个企业批量化、标准化、流程化、可控制，这就行不通了。所以我们通常看到国内的企业，总是过多地依赖于少数技术专家和能人。一个企业的运营水平依靠人的能力就很糟糕了，提供的产品和服务很难得到保障，这是一个非常现实的问题。 我时常会给国内的很多汽车企业做辅导。我经常在媒体上听到国外一些很著名的汽车企业，比如宝马、奔驰、大众这样的企业，他们时常会召回他们的某个车型，而中国的汽车企业却非常少有召回。国内汽车我只听到过一次公开召回（也许还有，但我只听到过一次），是奇瑞的一个批次的车，因为设计问题召回。听到的这样一个新闻的时候，我突然有一种兴奋感——国内的企业也有召回啊！可能大家很难理解这样的一个逻辑：汽车召回本身是设计或者质量问题，那为什么召回问题车你还高兴呢？因为我曾经问过汽车企业的人，为什么国产的汽车为什么没有召回？他们给我的答案是：我们不知道用什么理由来召回——换句话说，我们一个批次的汽车生产出来，它们存在的问题可能是不一样的，各个车的毛病不同。不像国外这些著名的汽车企业，一个批次的车如果有一辆某个部件有问题，那么它同一个批次的车都有同样的问题，而我们的汽车不是这样的。这实在是一种悲哀，中国企业的一种悲哀。我们希望未来不是这样的，中国制造真的走出去应该是我们的一个梦想。这要靠什么呢？——靠标准化、流程化才能够实现。
我们再看两张照片。
左边是我们的神州飞船，我也给航空航天领域的企业做辅导。我们现在技术能力已经很强了，航空航天业突飞猛进。我们可以看到神六、神七飞船不断地升空，事故率非常的低，我们很快还会有持续不断地突破，这是国人的骄傲。但同时，我曾经接触的一家飞机制造企业，他们连自己的产能都搞不清楚。造一架飞机要加班，造十架飞机也同样是加班，总经理问谁能告诉我我们的产能到底是多少？没有人能回答。我们能做好一项需要非常高技术水平和精度的产品，不计成本地集中一些专家和技术人员来做一件事情，能把它做到很好，技术上跟别人没有很大的差距。但是当我们把这件事情做成批量的时候，就像我们刚刚说的汽车，就很糟糕。我们可以把国产火箭送上天，但是国产的发动机却就是不行，一遇到批量化就形成瓶颈。甚至就连国产的螺丝刀都没有办法和德国的产品相比，WHY？这就是企业运营模式的问题。
做企业的商业逻辑
我们来探讨一个商业逻辑。我的餐馆就想做出最好吃的菜，可以吗？当然可以！我的企业就想做出最好的产品，这也可以。但是从商业逻辑来说就不行，因为你要做企业，你要赚钱，你要考虑成本和规模化。你希望你的企业能够用最低的成本生产质量稳定的产品，质量不一定是最高但一定是最稳，这就是商业逻辑。就像麦当劳的汉堡包，不是最好吃让所有人都爱吃，它不是在致力于做一个最好口味的菜，那是技术逻辑。麦当劳要做的是一个成功的餐饮企业，这就是商业逻辑。而我们现在中国的企业最缺少的就是商业逻辑——要标准化、批量化、成本低、质量稳定。
非常不幸——这种规模化是“工业2.0”的内容，而全球正在热议的话题是“工业4.0”。“工业4.0”是德国人提出来的，核心是基于物联网的智能生产——没办法他们总是走在前面。我们国内的企业也在纷纷绞尽脑汁地想“触网”，想跟得上“工业4.0”的步伐，不想这些你就“OUT”了，不管是做洗衣机的企业还是做鞋子的企业都在高调喊着这样的口号。对此我实在难以认同。我们跟着日本人喊“精益生产”，却是靠廉价产品赢得了“制造大国”的头衔；跟着美国人喊“资本运作”和“互联网”，那些优秀的互联网公司却要到美国去上市；跟着德国人喊“工业4.0”，我们自己却连“工业2.0”都没有做好。中国企业，你们要到何处去？回到你们的本来——首先把自己的产品和服务做好。不管日本、美国、还是德国，他们喊的那些新经济的未来，无疑都是建立在工业文明的基础之上。日本人有精细的传统，美国人有创新的传统，德国人有严谨的传统，我们除了可以勤奋一点其他这些都没有，多数人是刀耕火种的农民的后代。
市场充斥的浮燥气正在伤害着我们的企业，互联网造就了一批新生代的企业，就像BAT。互联网确实改变了我们的生活方式，但远远不是全部。人们可能用网络媒体取代了报纸，但不管电子商务多么发达，人们离不开真实的物质产品，离不开要亲身体验的服务。人们喜欢喝可口可乐一百年来依然如是，买汽车还是要到4S店，耐克的经营业绩几年间增长了400%跟互联网没有半毛钱关系，麦当劳也不过就是增加了网上送餐而已，就连网络商城里的大牌也没有因为网络就降低了身价……对多数企业来说，互联网的作用被人为的夸大了。我们还是要回归自己的本分：如何提高企业的运营管理水平，如何提供高品质、标准化的产品和服务，而不是一边跟别人喊着新概念一边在低质量、拼价格的漩涡里挣扎，这才是我们的本来，也是当前我们面临的最最现实的问题。
思想的回归
再回到我们的话题，企业靠什么来生存和发展。人们总结麦当劳的成功经验：“三流的员工+二流的管理者+一流的流程”，这和我们有非常大的差别，我们是“一流的管理者+二流的员工+……”，没有流程。我们还依然是人治的企业，依靠能人de企业，而不是靠规则管理的企业。我们看麦当劳前台的服务员，她们可能不会做菜，她们可能回到家里自己都做不成她们卖的那种汉堡包。但是她在这样一个企业里，就能做出标准化的产品，这就是一个企业运营的精髓。
我们总是在探讨一个企业如何能够成功，有人说战略要成功，有人说要找到你的蓝海，有些人说靠资本运作，有人说要有效管控，有人说要管好质量……大家的都有不同的答案。这些答案归结起来，我们认为就是两件事：第一是战略，第二是运营。一个企业就像一颗大树，你想让它硕果累累，你要收获。首先你他是一棵什么树，把它种在哪里将来你是要收获木材还是收获果实，这是目标和方向，是战略层面要解决的问题。你不能在沙漠里种一棵树，这是战略的方向要合理。一旦战略选择了之后，剩下的就是企业运营的问题，就是如何去种植它，去浇灌、施肥、去虫害等等，让它茁壮成长然后去收获，这都是运营的问题。 从前我们探讨一个企业基本的管理框架，说起来都是首先要有一个整体的战略，然后支持战略的是它的组织机构。战略有了，分成哪些部门来实现，然后这些部门都各自管什么。再以后是这些组织机构下面具体如何去运营，再到细节才涉及到流程是什么样的，规则是什
么样的，资源是什么样的等等这样的一个基本逻辑。而现在的管理思想正逐渐回归，我们称为以价值链为核心的管理思想。
以价值链为核心的管理思想，首先也是战略，企业向何处去这个方向性的问题总是第一位，不会变。然后战略要靠什么来实现？我们现在认为不是靠组织机构来实现的，战略要靠价值链来实现。什么叫价值链？价值链就是企业创造价值的过程。我们通俗讲就是业务，企业需要依靠它的业务来提供产品和服务，来实现自己持续的商业利益，就是以业务为中心。
企业最核心的就是在战略指导之下的价值链运营，这是它的根本。上面这张图我们简单地描绘一个生产制造企业价值链结构的样例，现实中不同类型的企业价值链有很大的差异，关于价值链的构成我们会在后续企业架构的部分再做详细说明。然后是组织机构，也就是那些职能部门，它们的作用就是如何让价值链更好的运作，如何为价值链提供所需要的资源，以及为价值链提供哪些其他的支持。运营管理的核心也就是如何去管理和运营这个价值链，让它成本更低、效率更高，输出的产品和服务能够满足市场和客户的需要。这是现代企业管理思想回归。
价值链和流程有什么关系呢？实际上，价值链就是企业最顶级的流程。换句话说价值链就是企业最基本粗糙的流程。它通常由几个大的部分组成，我们可以看上图中这个企业的价值链构成：营销、计划、采购、仓储物流、生产制造、交付服务，它们形成一个链条，最终输出企业面向客户的产品和服务，这就是企业价值产生的过程。这本身就是一段流程，只是这段流程的颗粒度非常大，我们看不到细节而已。在本书的后面我们会讲到如何把这段颗粒度最大的流程逐层的展开和细化，一直到呈现具体的操作细节。
讲到这里，我们应该有一个大体的认识，思考一个企业的管理逻辑从哪里出发，这是我们的思想基础。如果读到这里您还没有一点点共鸣的话，那么这可能不是您想要读的那本书，您现在可以合上它了。
课后思考：做工匠要追求最好的技术；而做企业要追求最大的商业价值。【大牌包包入门级别】
2012最受女性青睐真皮女包品牌top 10
之前梦瑶曾经为爱包包的姐妹们总结了世界50大真皮女包品牌包括淘宝网真皮女包，之后有不少网友询问博主，2012年最受全球女性青睐的真皮女包品牌又是哪些呢？今天我就向大家隆重揭晓谜底，一起来看看今年上半年最受全球女性关注的女包品牌Top 10吧。
第1名：Louis Vuitton(路易威登)
路易威登继去年荣登最受全球女性青睐女包品牌大全第一名之后，今年依然蝉联宝座，摘得最受女性关注的十大女包品牌之首。之所有有如此好的成绩和威望，完全源于路易威登的优质创新能力，除了持续大卖的Neverfull和speedy之外，本季的热门话题少不了“菜篮包”JELLY，这些创意十足的产品，让不少忠实粉丝爱不释手。此外，路易威登还长期为客人提供多种多样的个性化服务，比如买家可以要求将姓名首字母烫印在真皮女包上，如此贴心的服务，自然能够网罗众多fans的真心。
第2名：CHANEL(香奈儿)
起步价即在五位数以上的香奈儿，一直是众多爱美女士梦想中的一款包包。自从99年前从法国巴黎诞生以来，香奈儿一直是时尚潮流的代名词。每年不停推出的新产品，也是获得持续的
高关注度，从去年就开推的新包款BOY CHANEL，在今年的受关注程度持续攀升。
第3名：GUCCI(古驰)
路易威登、香奈儿和古驰，这三个世界顶尖奢侈品品牌，一直以来长期“霸占”着最受女生青睐真皮女包品牌排行榜的前三甲，可见实力非凡。今年四月，古驰隆重宣布邀请中国女性李冰冰担任其品牌亚太区代言人，更是将古驰在中国的人气推至极限。由李冰冰演绎的古驰，性感奢华，延续了其一贯的高贵典雅风范。
第4名：HERMES(爱马仕)
爱马仕这个全球驰名的奢侈品真皮女包品牌，之前梦瑶在精品包包网里可没少介绍（/archives/399.html ），正因为爱马仕追求完美的个性特征，每一款爱马仕包包都是纯手工制作，所以凡是上架的爱马仕包包，都会马上被顾客们“洗劫而空”，更有不少忠实粉丝宁愿提前订货并苦苦等候，足见其超凡魅力了。
第5名：PRADA(普拉达)
前四甲的宝座都离不开巴黎或者米兰，而近年在女包款上不断出新出奇的普拉达也保持了应有的关注度。普拉达包包在款式
上不断推出热卖，色彩之明亮和设计之灵动是其吸引亚洲消费者的拿手好戏。
第6名：COACH(蔻驰)
相信很多姐妹都有属于自己的一款coach包包，coach品牌因为物美价廉，广受中国时尚女孩青睐，如果您要寻找一款入门级的淘宝网真皮女包，不妨先从一款蔻弛开始吧~
第7名：CELINE(赛琳)
伴随欧元贬值，celine等品牌包包最近正忙着涨价，普遍提价幅度在15%左右，不过梦瑶告诉大家一个秘诀：网上代购依然要比国内专柜划算，比如Celine的mini包，涨价后折合人民币为21000元，同款包在国内专柜目前售价25500元，差价为4500元！
第8名：DIOR(迪奥)
可能dior包包不如dior服装和香水那样普及，不过作为著名的奢侈品品牌包包，dior依然吸引了不少女生的目光，特别是Lady Dior，可以说是长盛不衰的经典款。特别是最近Dior迪奥推出极富动感的纯色Lady Dior手袋，大胆的纯色系列，极富动感缤纷奢侈。
第9名：Samsonite(新秀丽)
Samsonite International SA作为全球最大的行李箱制造商，今年爆出惊人消息：公司即将以10亿美金收购Tumi品牌的股份，从而继续扩大自己的商业版图，而针对中国市场，新秀丽也将增开300家专卖店。
第10名：BURBERRY(巴宝莉)
BurberryBurberry的人们一看到“Burberry格子”就如同看到了自己心爱的品牌，但同时也因为执着于“格子”而让大家缺少更多选择及花样。
户外背包品牌大盘点
现在市场上的背包，主要是以下几个品牌 BigPack、VAUDE、、JACK WOLFSKIN、FOXMOOR、、NIKKO、OZRKA、这些包的价格和各自的特点，大家在网上都能搜索到，仅谈个人观点。
背包的材料
背包的主包面料和背带都是以 “XXX”D 来表示的，“XXX”是指面料的尼龙线的密度，做背包当然是密度大好，一般主包都是在 400 D--1000 D（主要是做包底）。但是，还有一种杜邦公司的防撕裂的材料：Cordula ，这种面料表面是网格状分布的，可以有效防止面料被划开后的创口进一步拉大，目前，BIG BACK ， VAUDE ，OZRKA 等背包都采用了这种面料，在包身上都特别挂有标志“Cordula”如果包身使用了Corula,那么对“XXX”D 的要求就可以低一点。400D--700D就足够了。所以相对而言， BIG PACK ， VAUDE 的背包都在500D-750D左右，背包一般是不用洗的，这一点杜邦公司在开发背包材料时就考虑到了如果脏了，用湿布来擦或是用洗尘器就可以了
防水性能：
空调罩也可以代替防水罩，而且要便宜得多，另外，现在销售的背包，事实上都自带有防雨罩，自不过商家将其分离出来多卖钱而已
背负系统：
这是选包的关键，也是各大厂商的竞争武器，比如 BIG PACK 的 TCS 背负系统，CR系统，VAUDE 和 SEA TO SUMMIT 的X背负系统等，就个人使用而言，TCS背负系统最牢*，结实，不会左右摇晃，而且
也可以让包的重量均匀传递到腰部下方，X背负系统是最舒服的，比较适合亚洲人体形，可以根据个人需要调节肩宽，CR系统在小容量包中表现不错，自从BIG PACK推出了顶级的 TCS系统后，很多的仿造，比如一款OZRKA的，也有侧撑杆，只不过BIG是用的钛合金，而OZRKA用的是塑料管而已，有很多人盲目推崇 TCS 系统，其实如果不是背负重物走很远的路，TCS系统就完全是大材小用。背负系统的正确调节也是一个问题，所以在购买背包时，最好向商家问讯清楚背包的调节方法
背包品牌和选择
由于Big pack 较早进入中国市场（1992），而且是交由南京降落伞厂生产，销售控制严格„„ 所以，国内Big pack 的名气很大。但是在国外，几乎是看不到Big pack 的。
真正进入中国市场的国际老大是德国的 VAUDE ，也是欧洲唯一能打入北美市场的背包品牌。可惜，VAUDE 进入中国晚了一步， VAUDE 对 Big pack 的竞争保持低调，下调价格来吸引驴友，VAUDE 包在同档次系列中，定价略比Big pack 要低，
其实，Big pack 的包，除了performic系列的TCS系统外，别的包就没有什么竞争优势了，价格太贵，还不如买VAUDE ，或其他的包Ozark 和 Nikko，我想这两个牌子的背包才是真正的贵族，真正的花瓶！价格又贵，东西也不是很好，除非你想买来在大都会吸引 MM 的目光，Ozark 的强项是保暖防水装备，Nikko的强项是休闲游用品。OZARK的包，打折时还算可以，原价购买就不值了
呵呵，还有一点，我觉得这两个牌子的背包，外观和颜色非常漂亮，买来送菜驴MM最合适不过Sea to summit 、 Freetime 和 Jack wolf skin这几款背包的价格比较适中，性价比非常高，很适合专业的驴友，SEA TO SUMMIT 的扣件和外挂很不错。法国的 FREETIME 背负系统很舒服，背垫的透气性也不错， JACK WOLFSKIN 的防水性是最高的，就算不用背包罩，其本身的防水性也远远高与其他顶极品牌
但是，JACK WOLFSKIN 的工厂在湖北，生产的背包全部直销日本和东南亚市场。
In way 、 One polar 、 Foxmoor 等等这几个牌子的包，价格低得惊人（PS：尤其极地），当然质量也不敢勉强，如果只是走走近郊也够了。IN WAY 和 FOXMOOR 稍微好一点，毕竟是正规厂商的产品，,FOXMOOR 的小包很好 ，耐用 。IN WAY 背包价廉物美，是这个价格中算最好的入门级背包了。ONE POLAR 估计是广州一带的仿冒制品，不然依“极地”的品牌，不可能生产这么低档的背包，工薪族的首选啊！还有两款不错的背包mountainsmith和Gregory，国际名牌，国内少或货不正。就象任何一种消费品一样，当市场和行业体系发展到一定阶段，在同一个档次中用途相近的产品会趋于同质化。基于这种观点，我更喜欢对品牌的定位做分析而不太热衷于对一个档次内的不同品牌进行细节的比对，后者所得出的结论最终必然是“各有千秋，难分伯仲”，跟废话一样。
当然也有一些用途定位偏高端而价格定位偏低端的产品系列，这样的产品通常成为消费热点。比如GARMONT R2 FLASH，NORTHLAND和
牧高笛2004新款系列。
顶级品牌：
ARC’TERYX（始祖鸟）
高档品牌：
VAUDE（沃德）
LAFUMA（乐飞叶）
THE NORTH FACE
MARMOT（土拨鼠）
KARRIMOR（卡雷莫）
SALEWA（沙乐华）
CERROTORRE
OZARK（奥索卡）
COLUMBIA（哥伦比亚）
BLACK YAK
BLACK DIAMOND
WESTMOST
特点：在这个系列中，欧美系背包仍然是主流。这些背包技术先进，设计科学，用料精良，工艺精细，但以销量为主导的定位思想使它们没 有太专注的研发和应用新技术和特别细致的对用途进行分类。这类背包生产商通常同时是一个或多个国际著名品牌的拥有者，雄厚的资金和庞大的规模使得它们的产 品能够同时保证质量和销量并引领潮流。
中档：ABOUT RMB 800-1500
BIGPACK（派格）
SEA TO SUMMIT
LE MONT MOTFLY.
TOREAD（探路者）
KINGCAMP
IN WAY
MANGROVE（曼哥夫）
KOLUMB（哥伦布）
特点：在这个档次中国产品牌开始占据主流，这也是近年才出现的情况，以往，这个部分由高档品牌的中低端产品来弥补。很遗憾的是我们 没有看见以价廉物美著称的韩国品牌。这些品牌多半还处于品牌建设的过程中，但已经具备一定基础。它们怀着进军高端的雄心壮志，同时又要注重实际的销量。因 此山友们冀望出现的偏高端用途定位、偏低端价格定位的产品多出现在这个级别。这些厂商正在通过借鸡生蛋、模仿流程、扩大销量和抄袭设计来压低成本以期获得 上述的定位优势，因此他们的产品通常看起来很美，比如局部使用一些高档材料或者全套照搬进口品牌的设计。值得注意的是他们在产品外观、质量和性能上往往未 获得进口产品的精髓，设计用途体现不到位，应用感受略差。
常见的户外背包品牌
化妆品包材基础知识
一、 塑料瓶
1、 塑料瓶的材质通常为PP，PE、K料、AS、ABS、压克力、PET等。【大牌包包入门级别】
2、 通常用于化妆品类容器壁较厚的膏霜瓶、瓶盖、瓶塞、垫片、泵头、防尘罩为注塑成型；PET吹瓶为两步成型、管胚为注塑，成品包装为吹瓶。其它如容器壁较薄的乳液瓶、洗涤瓶为吹瓶。
3、 PET材料为环保材料，具有高阻隔性，质轻、不碎特性、耐化学反抗性，透明性极强，可做成珠光、有色、磁白、透明，在装啫喱水方面应用广泛。瓶口一般为标准的16#、18#、22#、
24#口径，可配上泵头使用。
4、 压克力材质为注塑瓶，抗化学性较差，一般不能直接装膏体，需配内胆阻隔，灌装不易太满，防止膏体进入到内胆与压克力瓶之间，以免发生龟裂，运输当中包装要求较高，因划伤后看上去特别明显，通透性高，感观上壁特厚，但价格相当贵，所以出现的仿亚克力也很多，普遍的是MS，AS，PS这个3种。
5、 AS、ABS：AS透明度较好于ABS，且韧性较好。
6、 模具开发费用：吹瓶模具为1500元—4000元，注塑模具为8000元—20000元不等，模具用不锈钢的材料比用合金材料的要贵，但耐用，模具一次出几个，看生产量的需求，如生产量较大，可选择一出四或一出六的模具，客户可自行决定。
7、 订购量一般为3千—1万个，可自定颜色，通常做原色磨砂和磁白色为主，或加珠光粉效果，瓶与盖虽配的同一色母，但有时由于瓶与盖用的材质不一样，表现出来的颜色有些差异。
8、 丝印有普通油墨和UV油墨，UV油墨效果较好，有光泽和立体感，在生产时应先打版确认颜色，在不同材质的丝印效果会有所不同。
9、 烫金，烫银等加工工艺与印金粉，银粉效果上有区别，硬的材质和光滑的表面较适宜烫金、烫银，软质的表面烫印效果不好，易脱落，烫金银的光泽度好于印金印银。
10、 丝印菲林要出阴片，图文效果为黒色，背景色为透明，烫金，烫银工艺要出阳片，图文效果为透明，背景色为黒色。文字及图案比例不能太小太细，否则印不出效果。
11、 瓶盖一般配有内垫片，拉盖、内塞，极少数配有小勺或滴管，这主要是考虑其密封性和使用的方便性。
12、 生产周期较为适中，约为15天周期，丝印圆柱形瓶作单色计算，扁瓶或异形瓶按双色或多色计算，通常要收取第一次的丝印网版费或夹具费，丝印单价一般为0.08元/色次至0.1元/色次，网版100元—200元/款，夹具约50元/个。
二、 玻璃瓶
1、 玻璃瓶用于化妆品上主要分为：护肤品（膏霜、乳液）、香水、精油、指甲油几大类容量较小，大于200ml容量很少用于化妆品上。
2、 玻璃瓶又分为广口瓶、窄口瓶，固体状膏体一般用广口瓶，宜配电化铝盖或塑料盖子，瓶盖可作色彩喷油等效果；乳化液或水剂类膏体一般用窄口瓶，宜配用泵头，要注意防止弹簧和滚珠生锈，现多数泵头配的是玻璃珠，通常要作料体测试适用试验，如配盖子需配内塞，水剂配小孔同内塞，较稠乳液则配大孔内塞。
3、 玻璃瓶选材较为一致，造型较多，加工工艺丰富，与瓶盖搭配多样化，常见的瓶形有圆柱形，椭圆形、扁形、棱形、锥形等，厂家常会开发系列瓶形。瓶身工艺上有喷涂、透明、磨砂、半透明调色，丝印、烫金、烫银等。
4、 丝印：玻璃瓶丝印通常有两种，一种是高温油墨丝印，其特点是不易脱色，色泽较沉哑，紫色调色较难出效果，另一种是低温油墨丝印，色泽较艳，对油墨的要求较高，否则易脱落，且在瓶子消毒方面要注意。
5、 喷涂的效果一般要另加0.5元—1.1元/个，视面积及调色难度而定，丝印为0.1元/色，圆柱形瓶可作单色计算，异形瓶按双色或多色计算，烫金烫银0.4元/款。
6、 玻璃瓶如属于手工模制作，容量上会出现一点偏差，在选用时应作测试及作正确的容量标示，如自动生产线的较为均匀，但出货量要求较大，周期相对较长，容量较为稳定。
7、 玻璃瓶的厚薄不均会易导致损坏，或在严寒的条件下易被内容物挤破，应在灌装时测试合理容量，在运输上应用纸抱并单个隔开，在产品上应配有彩盒，内托和中盒更能取到防振作用。
8、 玻璃瓶常用的瓶形通常有存货，如精油瓶，普通透明或磨砂瓶。玻璃瓶的制作周期较长，快则需要20天，有的供货期要45天，一般订购量为5千至1万，瓶型越小要做的量越大，周期与起订量都会受到旺季、淡季的影响。
9、 开模具费用：手工模在2500元左右，自动模具一般在4000元左右一个，1出4或1出8则要16000元—32000元左右，具体视厂家条件而定。
10、 瓶盖工艺可进行电化铝刻字，烫金边，刻蚀线条，有哑色亮光色泽之分，要配垫片和内盖，最好配合压敏片使用加强密封效果。【大牌包包入门级别】
11、 精油瓶通常用的是茶色或有色及有色磨砂，可避光，盖子带有保险圈，可配内塞或滴管，香水瓶一般配精致的喷雾泵头或塑盖。精油瓶的质量好坏其实是很明显的，手工模具的和自动机模的非常好区分，一般以山东的精油瓶质量最好，淄博的自动线的精油瓶通产都是蛋格包装，破损率非常低，价格较高，少数也以塑封包装，南海，海门，广州也有自动模的精油瓶，都是塑封包装，包装粗糙，容易破损，价格较低。而手工模一般各个地方都有，一般用在客户对精油瓶的牙口或颜色有特定要求，并达到一定数量时（一般起订量在2万以上）会要求工厂用手工模为自己量身定做的精油瓶，当然价格都比自动机的要贵一些。
三、 软管
1、 软管分为单层、双层、五层软管，分别在防压、防渗透和手感方面均有区别，如五层管由外层、内层、两个粘合层，另有阻隔层。特点：具有极好的气体阻隔性能，能有效防止氧气和异味气体的渗入，同时防止内容物香味及有效成份的渗出。
2、 双层管较为常用，属中低档的也可用单层，软管口径为13#—60#多种口径，当选定某种口径的软管时，以不同的长度标示不同的容量特征，容量3ml—360ml可任调，为了美观协调，60ml以下常用35#以下的口径，100ml、150ml通常用35#—45#口径，150ml以上容量则需用45#以上口径。
3、 工艺上分为圆形管、椭圆管、扁形管、超扁管。扁形管、超扁管较其它管工艺复杂些，也是近几年出的新型管，所以价格相应较贵。
4、 软管盖形状多样，一般分为平头盖，圆头盖，高盖，掀盖，超扁盖，双层盖，球形盖，唇膏盖，塑盖同样可以多种工艺上的处理，烫金边，银边，有色盖、透明、喷油，电镀等，尖嘴盖及唇膏盖通常配有内塞。软管盖为注塑品，软管为拉管，大部分软管厂家自身不生产软管盖。
5、 有的产品需灌装后才封尾，封尾大至分为：直纹封尾、斜纹封尾、伞型封尾、星点封尾、异型封尾，封尾时可以要求在封尾处打印出所需的日期码。
6、 软管可做有色管、透明管、有色或透明磨砂、珠光管，且有哑光与亮光之分，哑光看似高雅但易脏，有色管与管身大面积印刷的区别，可从尾部的切口处判断，切口处为白色的为大面积印刷管，用的油墨要求高，否则易脱落且受折后会开裂和露出白痕。
7、 软管生产周期一般为15天—20天的周期（从确认样管开始计）订量单品为5千—1万，规模大的厂家通常以1万为起订量，极少小厂家若品种多，单品来计3千起订量也可以，很少有客户自行开模具的，绝大部分是公模（少许特色的盖子是私模）合同订量与实际供货数量，此行业中有±10%的偏差。
8、 软管质量和厂家不同有价格上存在较大的差异，制版费通常以色200元—300元的价格，管身可进行多色印刷和丝印，个别厂家有热转印设备和技术。烫金、烫银以面积
单价来计算，丝印效果较好，费用贵些且厂家较少，应根据不同层次需求选择不同的厂家。
四、 分配器/泵头
1、 分配器分为扎口式与螺口式两种，从功能来讲又分为喷雾，粉底霜、乳液泵、气雾阀门，真空瓶
2、 泵头大小以相配瓶身的口径来定，喷雾的规格12.5mm—24mm，出水量为0.1ml/次—0.2ml/次，一般用于香水、啫喱水等产品包装上配用，口径相同接管的长短可根据瓶身的高度来定。
3、 乳液泵规格范围较大16ml至38ml，出水量为0.28ml/次—3.1ml/次，一般用于膏霜类和洗涤类产品。
4、 特殊的分配器如泡沫泵头及手扣式喷头，泡沫泵头是一种非灌气式手压泵头，不需灌气来产生泡沫，只需轻按压即可产生定量高品质泡沫。一般配有专用的瓶。手扣式喷头通常用于清洁剂等产品上。
5、 分配器的组成较为复杂，一般包括：防尘罩、揿头、揿杆、垫片、活塞、弹簧、阀门、瓶盖、泵体、吸管、阀门滚珠（有钢球、玻璃球）。瓶盖、防尘盖可做有色，可电镀，可套电化铝圈。由于一套泵头涉及到的模具较多，且订量较大，起订量1万—2万，供货期限确认样后15天—20天，白色和通用型的常有现货。
6、 真空瓶通常为圆柱形，规格15ml—50ml,个别有100ml，整体容量较小，靠的是大气压的原理，可避免化妆品在使用过程中造成污染，真空瓶有电化铝、塑料电镀及有色塑料，价格比其它普容器要贵，普通订量要求不高。
7、 分配器客户极少自己开模，要的模具交多，费用较高。
五、 铝铂袋
2、 形式有三边封袋、中封袋、贴骨袋、直立袋、抽真空袋及卷装袋。
3、 铝铂袋及收缩膜材质特点：利于保鲜、保质及延长货架期的高阻隔塑料包装材料，具有成本低、重量轻、耐冲击，可透明、可微波加热，方便及包装设计选择余地大等特点。
4、 纯铝袋有金属质感，易折皱，可彩印，镀铝袋分哑光、亮光可印刷，较柔软，适用于乳液及膏体的试用装包装。PET、镀铝PET、CPE适用于洗发水或液体物，BOPP/CPE适用于洗衣粉等日用品包装。
5、 纯铝袋的成本比镀袋约高30%的单价，经济订量较大，大厂家以较小厂家高些，以4cm×10cm袋为例，大厂家一般为10万个为起订量，小厂家约3万起订量，如做卷膜，不印刷的可做30至50公斤起，约38元/kg,如印刷则要100kg起订量，约45元/kg，卷膜需专用的灌装设备，卷膜做袋数量以6cm×9cm为例10g装约1200个
/kg(6cm×8cm,8g装约1500个/kg,5cm×7cm,6g装约为1600个/kg)
6、 设计确定后再提供MO或光盘制作和色样（PinTon）作为制版依据，并要求厂家先打样确认后再安排生产。
7、 制版费：按不同规格厂家的设备要求和设计图文要求，制版费用不同，一般在850元至1500元/色之间，有电雕版和普通版之分，单是文字则可用线制版。
8、 生产周期连制版时间一般要15天—20天，生产时会有±10%数量上的偏差。
9、 生产时生产袋经高温复合而成，较为干净，灌装时无需特殊消毒。
10、 如手挽袋，礼品袋及对印刷要求极高的客户，要用较好的版才有较好的效果。
11、 袋装灌装及费用，包装材料为单个的，加工费为0.08元/个，加工订量为1000包起，材料的损耗2%；卷膜材料，加工费0.03元/个，加工订量为10000包起，材料的损耗约为0.8kg（为调机及实灌量用）。
六、 吸塑类
1、 吸塑类包材常用于包装瓶垫卡及礼品套装内套造型，包装稳固底垫和促销架选型等。
2、 吸塑产品类别，用在化妆品上主要有面罩，折边吸塑、底边、周转盘、对折、底面套、三折吸塑。
3、 吸塑用料：
A、PVC透明、半透明、磨砂效果或多色 厚度 0.12mm—0.8mm
户外运动装备品牌大全
于每个品牌，每个人都会有自己看法。对于以下言论，我只代表自己的观点，欢迎讨论。头盔已戴好，欢迎拍砖。
品牌顺序以字母笔划排列。
ARC`TERYX 始祖鸟――不论从笔划也好，还是从品牌来看，它都应该排在第一。始祖鸟一向采用最好的材料、最好的生产工艺来做，有人说它是生产作品，而不是生产货品的。目前只做背包和服装，都能算是顶尖产品。
AKU――意大利的户外鞋品牌，品质出色。属于中档偏上的档次。
AIGLE――法国品牌，主流产品以户外休闲服装类为主，掺入了很多时尚元素，多走商场。具有一定的功能服装，比较好看。国内曾有过一些它的厂货。我比较喜欢，主要是它的品牌译过来就是‘飞鹰’，呵呵。
ACME――中国销量极大的普及型背包品牌。公司高层从BP分出来后组建了这个品牌，以大众价位夺取市场，在能保证基本品质的前提下以低于同类产品价格的优势成为中国入门级背包的王者。其后推出帐篷也是走的同样模式，也运作成功。现在又推荐自充气垫等其它产品，市场如何还有待观察。它的背包和帐篷是我向低价位、入门级朋友推荐的首选。
ANEMAQEN――北京～～～公司自己的品牌。从零售渠道进入品牌生产，博采众家所长，并能针对市场开发产品，具有一定优势。品牌注重信誉，在户外界和服装界唯一一家曾召回过整批产品。并有自己的俱乐部人员提供测试改进意见，产品线非常齐全，甚至包括绳套都有生产，品牌还不为大家所熟悉。
AmazTEK 阿码斯――北京专业做内衣的品牌，由于做专，一开始就在市场上闯开了名气。04年推出一批120元的COOLMAX的T恤也有一定影响。在中国的内衣品牌中算是一强。
ASOLO――相当好的户外鞋品牌，在国内认知度也很高，品质一流。产品以设计花哨为特色，做工也很扎实。以徙步鞋和登山鞋见长。高档鞋，价格也不低。我喜欢推荐的好品牌。
Atunas――欧都那，台湾品牌。以休闲类服装见长，在国内目前主销登山鞋和专业性服装，但服装依然体现出很多休闲款式。做工很好，价格也不便宜。有一些较好的产品，但国内认知度不高。
AIRWAVES――中国的自充气垫品牌。这个品牌的工厂给国际上很多大品牌贴牌生产自充气垫，看好国内市场后推出自己的品牌，由于拥有自己的工厂和比较先进、稳定的技术，很快占领国内自充气垫品牌高端市场。产品质量稳定，与国外同类产品相比，属性价比高的垫子。
BACK PACKERS――中国服装品牌，中低价位，产品设计多考虑耐磨、耐用，多以厚实风格出现。
Bridgedale――专业的登山袜品牌，只做袜子。分类较细，品质出色，价格也不菲，属高档
品牌。在我穿过的几个品牌登山袜中，我最喜欢的就是它的登山款，可以连着穿上好几天不臭不硬，保暖性也极好。我喜欢推荐的品牌。
Bergans――挪威品牌。这个品牌相信大家还不熟悉，中国已经有代理商。强项在于背包和服装上。对于它的背包我还不是很了解，服装是比较典型的欧洲风格，非常的花哨和漂亮，工艺也很好，但价格也相当的贵。曾看中过它的一件冲锋衣，居然在肩部热压TPU来做为耐磨层，很有意思，好象是卖4、5千元，和始祖鸟差不多了。
BIGPACK――在中国户外可以算是家喻户晓的背包品牌啦。在最适当的时机进入中国户外市场，一举奠定了它在中国背包界的地位。前几年国内背包可选择性还不多时，BP可算是独占鳌头。这两年，产品线逐渐向服装方面发展，可能是原来背包的名气太响，服装上总是没有很强的发展势头了。中档品牌，价格中档，品质较稳定。
BEAL――法国登山绳品牌，有很多专利技术。只做攀登绳索，在中国知名度很高。
Black Diamond 黑钻石――美国品牌。主要以照明类和攀登类产品为主，并且都在这些领域取得了很高的口碑。品质一流，做工好，属高档货，价格也不便宜。除了这些外，它还生产背包（也是以攀登类为主）、滑雪板、帐篷等外围产品。它的头灯中GMINI这款曾红极一时。
BLACK YAK――黑耗牛，号称韩国第一品牌。产品线很全，几乎囊括了所有类型的装备。主要以服装为主，品质相当不错，属中高档品牌，价格当然也不便宜。进入中国后开始本土化设计和生产，今年推出一批2000元左右的GTX三穿冲锋衣冲击市场，有一定的效果。今后能走向哪里，还有待观察。
Bolle――专业的眼镜品牌，在中国户外滑雪镜和高山眼镜比较出名。属中高档品牌。
Buff――西班牙专业的头巾品牌。产品系列齐全，生产规模相当大，设计研发能力很强。属中高档品牌，在中国是第一家推行头巾的品牌，目前已经有好几家在仿它推出自己的头巾。属高档货，价格也贵。
Chaco――美国品牌。专做户外凉鞋，属高档品牌，品质一流，设计独特。有一些设计风格可能对中国的玩家来说有些超前，不太适合。
CerroTorre――韩国品牌。主做登山包，也有一些服装。这个品牌的包溶合了众多高档背包的优点，在设计上相当出色，且有一些自己的新意，我非常喜欢它的一些设计。今年的新款，在设计和材料上有些改变后，好象并不太为大众所接受。属中高档品牌，品质一流，与VAUDE一起争夺中高档品牌背包市场。
Columbia――绝对的知名户外品牌。现在更多的是走向大众化休闲产品市场，更多的是注重款式和颜色搭配，在专业性上不是很强。产品线很全，主要在商场销售，以服装为主。
Coleman――美国品牌。是汽灯的发明者，在欧美，它的市场占有率相当高。但很奇怪，进入中国它却只做鞋，可能是与它的代理商有关吧。与BP背包类似，它进入中国市场的时机非常好，在当时没有太多选择时，卖出相当多的鞋，至今很多户外店里还都有它的展架在。后来因为各种原因，这个品牌几乎退出了中国市场。目前还有一些剩余的鞋在户外店里销售。
CAMP 坎普――意大利品牌。在国外以技术器械享誉户外界，而在国内则是以睡袋为大家所熟悉，也算是个比较奇怪的品牌吧。因为国内代理生产睡袋的原因吧，现在大家一提CAMP，多数人一定是想到它的羽绒睡袋，在羽绒睡袋里也算是中高档的。特别是它推出的小蚂蚁睡袋，因为体积小、重量轻曾经非常热销。
Cascade Designs――美国。严格的说，它不能算品牌，而是一家公司。可能大家对它并不熟悉，但是提到Therm-A-Rest的垫子，鸭嘴兽的水袋，大家可能就都知道了。这些产品都是它的品牌。
CASIO――日本人的东西，不想多说。
Camper――北京桑温特公司的品牌，最初成立品牌生产一些睡袋和帐篷，这两年可能公司改变经营策略，已经很少有看到它的产品啦。
CASSIN――意大利品牌。主要生产攀登类产品，兼做一些攀岩服装。在国内平流层虽然代理，但知名度一直不高。
CAMPLAND――美国品牌。在中国由代理商生产运作，主要产品为帐篷，属于中档品牌产品，价格适中。后来也推出一部分的服装，但一直都平平淡淡。
CAMPLINE――韩国品牌，中档登山鞋。现在全部是韩国原产，曾在国内昙花一现，以两款较低价格的徙步鞋较具性价比。
Craft――瑞典的品牌。主要以运动型内衣为主，在产品研发和设计能力上很强，高档品牌。进入中国后总感觉它有点儿水土不服，加上一些设计理念不容易为国人所接受，所以名气总是提不起来。
CAMELBAK――水具品牌。目前只知道是专做水具及配件，有些独特的设计。因为没怎么接触过实物，不多讲了。
Deuter—德国品牌。生产的背包中规中矩，体现德国的风格，没有太多花哨的东西。做工精良，属于中档品牌。系列很全，在国内很多地方都有销售。
DANA DESIGN――简称DD，这个品牌我想老玩家都听过，绝对一流的顶尖背包品牌。我个人把它和始祖鸟、GG一起分为背包品牌的第一梯队。背负系列没得说，只要适合背着是非常舒服的。不过外形很多人都觉得有一些怪怪。如今的DD自从DANA先生离开后，没有更多的创意，感觉上有点儿走下坡路了。高档品牌，做工、工艺一流。
Dolomite――意大利的登山鞋品牌，做工各方面看着还算不错，但入不了高档品牌，以我分
类归入中档略偏高一类。
DOITE――最近市场上见到一批这个品牌的服装，从做工上来看还是很精细的，材料上还不太了解它。今后还会推出什么产品，有待观察。新入中国品牌，不多评论。
DR.MOUNTAIN――牧高迪旗下的服装品牌，采用DENTIK2代面料。产品还未见大面积推广，是好是坏有待观察。价格定位还不清楚。
ECHOROBA――韩国品牌，高档产品。做工精细，品质出色，主力产品为服装和帐篷。目前刚刚进入中国，价格相对较高。我对它的帐篷比较喜爱。
EUROHIKE ――这是一个英国的品牌，在国内它的帐篷深入人心，听了这话你也许会反对，可是说到E－225的话，我想太多的朋友对它有了解了吧。这款帐篷曾经在大江南北风靡一时，以低价格、耐用、舒适得到了大多数人的认可。好象除了帐篷在国内没有别的产品了，广东的中山陆大是它代理。
Evernew――日本主做炊具的品牌。东西虽然可以也不给大家介绍了。
FERRINO――意大利品牌。以背包、帐篷、睡袋见长，其背包是意大利国家登山救援队的用包，很多中型包上轻量化设计，适合快速机动。有几款睡袋和高山帐也比较有特色。
FIVE.TEN――国际著名的攀岩鞋品牌。我爬墙爬得少，对它不敢乱评。
FMTECH――国产的攀岩鞋品牌。因为刚上市，品质如何有待市场检验。
fire-maple (火枫) ――新兴的国内炉具、锅具品牌。款式多参照国外经典产品，依*中国的低生产成本，在性价比上大做文章。属于中档炉具产品。
FISCHER――专业的雪具品牌，并有少量滑雪服在市场上出现。中高档品牌，中高档价格。 GREGRY――简称GG，背包中的王者风范，绝对一流的品质。设计独特，可运动型肩带可以让你在行动时不会太受限制。这样的品牌也没必要太多去讲。现在国内一些店打到七折促销，有相当的吸引力。高档品牌。
GARMONT――中高档的户外鞋品牌。在国内现在知名度很高，品质不错，人体工程学的设计理念也很有特点，款式也还不错，加上桑温特公司的推广，使它在国内占稳了相当的市场份额。
Granite Gear――美国花岗岩，极度追求轻量化的背包品牌。算得上是中高档的产品，设计理念比较超前，可惜在国内售价不低，同价位上还有不少好包可供选择。加上代理商并不能很好的运作市场，目前来看还没在中国造成很大的影响。
GONNA――国内新起来的登山鞋品牌，产品价位定于中低端。目前更推出了包和服装系列，
主要在商场销售。溯溪鞋上还是在国内比较强的。
GOLDWIN――高得运，日本品牌。主做滑雪服，相当高档，相当贵。
HBNature――韩国品牌，中档登山、徙步鞋。特点是每一款都采用GTX面料，鞋底防滑性较好。因为拥有自己的工厂生产能力，在价格上与其它品牌竞争，取得了一定的优势，目前在国内知名度较高。
HOT CHILLYS――红辣椒，以户外内衣较为强势，品质出众，价格也相当不便宜。高档品牌。
HIGH ROCK――天石，国内较强的睡袋品牌。因为长年、大量给外单做加工，积累了丰富的经验，也因为自己的工厂，所以在成本控制上比较容易。强项是羽绒睡袋，采用高档面料还能做到普通睡袋的价格，得益于工厂多年的积累。
HILL――西沿，定价在国内推广性价比的睡袋和登山鞋为主。
in-way――登山包品牌，定位于中低端市场。早几年时因国内很少有成系列的品牌背包，它还曾红过一段时间，但随着更多中、高档品牌的进入，这个品牌已经逐渐为人们所淡忘。
JACK WOLFSKIN――中文名狼爪，来自德国。这个品牌国人算是比较熟悉，接触到的都是一些厂货、假货，正规的此品牌并未进入中国。在欧洲，它的帐篷和背包还是相当有特点的。可惜了国内仿它的东西做得是乱七八糟。中高档的品牌，很好的品质。
Koflach――这个品牌玩雪山的朋友应该是很熟悉的啦。以前国家队的好多人也都在用它，就是为的‘价格实惠量又足’。目前虽然让不少其它品牌占去一部分高山靴市场，却依然保持着一个很好的口碑。
KARRIMOR――英国品牌，产品属中高档品质。在中国，主销背包，其次是炉头。它的背包特点是皮实、耐用、背负性能好，缺点是自重太大。炉头虽然名气不如一些高档品牌，但品质也极为优秀。这两天已经大不如前，有逐渐退出市场的感觉。
KATANA――中国品牌，生产低价位登山鞋。因为品牌商即由工厂创立，在低价登山鞋中品质具有一定的保证。
KATADYN――中文名康迪，瑞士的一家专做净水器的品牌，一流品质。因为在国内使用净水器的人还不很多，可能不为大众所熟悉。
KELTY――美国品牌，高档货。在美国，它是一个最受尊敬的品牌，所有产品都极有自己的风格。强项在于背包、帐篷和睡袋，东西实在不花哨。在已经被大家快淡忘的外架包市场中，它属老大地位，帐篷也别具特色。到现在为止我见过的最贵的一款包是它出的。目前这个品牌没有进入中国，国内只有少量的工厂甩出来的帐篷这类的产品。
k2SUMMIT――中国品牌，定位在中档。首先要了解到这个品牌是国内的品牌，不是国外的
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