【www.guakaob.com--电子商务设计师】
一位河北小伙儿小余在天津开了一家电子商务网站，专卖各地“王牌”水果和知名土特产，创业不到两年的时间里，累计投入20多万元，截至本刊记者发稿，他旗下个人会员已经超过5000人，企业会员超过百家，年净利润超过百万元。要知道，目前市场中很多同类网站要么处于艰难的维持阶段，要么关门大吉。他成功的秘密在哪里呢？
小余的网站目前已与多个省市的“王牌”水果和知名土特产种植基地签订了协议，网站销售大约几十种各地知名的水果和土特产。
生意不新，思路做法有创新
如果说专卖水果、特产的电子商务网站并不新鲜，为何小余的网站能有如此好的业绩呢？不得不说他的创新思路作用很大！
实时监控
对于很多人而言，吃到各地的知名水果和土特产并不新奇，关键要吃到毫无污染、绿色的食品就很难了。现在可以说关注食品安全已经成为人们日常生活中一件重要的事情。小余想到了利用实时监控的方法，只要是会员，就可以登录网站随时通过安装在种植基地的视频监控你要购买的水果、土特产等的播种、种植、收获，甚至连装箱过程都能看到。这样客户可以轻松掌握自己订购的食物到底有无污染。
另外，如果客户有意愿想亲自查看种植基地，那么小余就会不定期组织客户去查看，基本做到让客户买的放心，吃的安心。
预售模式
相比其他同类电子商务网站的货到销售，小余只做预售模式，即会员客户需要通过自己的需求提前下单。这样做有几个好处：一是，减少资金风险，由于是预售模式，顾客会将一部分押金汇入小余公司，这样小余在整体运营过程中，资金流动十分顺畅；二是，可以减少不必要的库存损失，同行最大的问题就是难以控制好货品数量，进少了可能不够卖，进多了可能就会积压，小余这样做基本上可以做到按单销售，库存损失很少，偶尔遇到一些会员临时退单，剩余的货，小余也可以通过淘宝网继续销售，同时小余表示，根据这两年的退单的数量测算，退的货即使一斤卖不出去，其损失早就被赚出的利润所抹平，对生意没有丝毫影响；三是，可以有效调控价格，农产品的价格受到天气影响很厉害，加之小余供的货都是各地的“王牌”农产品，产量并不是很高，如果遇到“天有不测风云”的情况，可能会导致某批货价格奇高，由于是预售模式，小余基本上拿货的价格十分稳定，受到的影响不大。
目前企业客户的预授权是1万元，高级个人客户的预授权是5000元，个人客户的预授权是1000元。
只找最熟悉的人推荐
在采访过程中，小余向笔者透露，其货源相比其他同行也是有所不同。其最大的不同之处在于，他不是自己亲自跑，而是通过搭建的微信朋友圈、大学同学、亲戚朋友去寻找所属区域口感最佳的水果、土特产。为什么要这么做呢？小余表示，举个例子，天津的煎饼果子全国有名，而天津有很多做煎饼果子的小摊，作为一个外地人要想找到口味最为纯正、最好吃的小摊很难，而作为一名老天津卫的人，找起来就会容易很多，而且像这些好吃的小摊往往是闷声发大财，并不是很注重宣传。所以找寻最好的口感水果、土特产，自己就采取这个办法，发动所有能发动的人群，去帮助他开发货源，找到之后再由自己亲自去谈。
事实上，证明自己的这种做法是正确的，因为像一些颇受会员客户好评的野生冬笋、野生蓝莓等合作基地，在媒体、网络间宣传几乎为零，但是在当地却是有口皆碑，当地人都去这里去采购。
另外，随着合作的基地越来越多，小余也开始与各地的县级政府合作。小余表示，县级政府最大的优势就是对于所管辖的产业十分熟悉，他们最大的需求就是将支柱产业推向全国，而如何推销这些产品是他们的短板，而自己的网站恰好是这样的一个出口，加之有了之前的合作基地，自己和县级政府谈合作也容易了很多。
破解难点，剑走偏锋有奇效
在采访过程中，小余也向笔者透露了该生意的一些难点：诸如消费群体定位、配货发货……导致很多网站很难盈利，而针对这些难点小余也有自己的独特策略。
只走高端路线
小余坦言，很多同行也都是打着绿色食品的旗号，姑且不管他们销售是否是真正的绿色食品，由于市场定位有问题，导致难以赚钱。他将目标顾客定位为高端人群，即高收入、高学历人群，因为，一是这部分人群素质较高，对于健康理念接受程度高；二是收入较高，对无公害农副产品的价位敏感度（平均价格约要比市场普通水果、土特产高出1.5倍）相对较差；三是这部分人追求的精品效应，吃的东西可能不会很多，但是一定要是精品。
从另一方面讲，自己对各个基地都采取实时监控，而且每一种水果都是在其最佳采摘期才摘下来，保证顾客能吃到口感最佳的水果，显然这些成本也是比较高的，如果不走高端路线，想赚钱很难。
那么对于一个草根创业者，如何打开高端市场呢？小余透露，主要依靠以下三种方式，一是靠微信朋友圈的推介，自己和团队，每天都要有一定数量的推送任务，慢慢地积累客户；二是团队里的伙伴有以前在地产圈工作的，具有一定的人脉关系；三是就是依靠会员之间的口碑传播，比如会员收到货在自己的朋友圈里推送一下，可以享受一定额度优惠。
打造独立配送体系
在整个生意环节里，最让小余引以为豪的环节当数配送体系，同行们都是依靠各个快递公司，其好处就是省心，而其最大的问题则是时间没有保证、货品损耗率高。前文已经说过，小余的产品都是在最佳采摘期采摘的(创业网:，尤其是水果，保证好的口感可能就只有那么几天，当产品从各个基地空运到小余这里，如果小余再通过快递公司发给客户，中间耽搁时间长，而且快递公司现在都是“暴力拣货”，很容易造成水果等损耗率增加。
而自己打造独立配送体系，从产品到天津之后，4个小时之内顾客就可以吃到，而且从产品配送开始，小余也可以实时监控每件产品运输到哪里，基本上可以保证送到客户手里的土特产、水果都处于最佳阶段。
打造一个物流配送体系费用很高，但是小余却只投入了几万元，一是他雇佣的都是兼职人员，虽然配送队伍有几十人，但费用上却节约了不少；二是由于他采取的预付制，所以当他接到基地发货信息时，他就可以根据订单情况，规划好整个配送路线，保证配送时间最短，要知道目前国内同城范围内配送最快的顺丰，最快也要七八个小时才能完成配送，慢的时候要24小时。
不过小余也表示，目前由于自己暂时做的是同城生意，即会员都是天津客户，未来他计划做全国范围的业务，那么会通过招商模式，在各地打造配送体系，同样让客户吃到最新鲜、口感最佳的水果和土特产。
独立赔付机制让客户更加信任自己
小余生意的核心部分--会员制，现在几乎各行各业都在搞会员制，但是会员的黏度很低，那么小余的会员制搞得如何呢？
小余透露，自己的会员除了前文介绍的可以随时参观种植基地之外，最为吸引他们的地方就是独立的赔付机制。所有会员在成立会员之时，都要和小余签订相关的协定，其中有一条就是如果所有的食品出现了什么问题，小余的公司作为第一责任人，要进行赔付。这无形中给会员吃了一个定心丸。而不久之前发生的事件，也让不少客户更加信任小余了。当时一位会员收到订购的某地区的橘子，吃的时候，有两个口感不佳，十分涩，就在微信中发了一句牢骚，小余发现后，不仅将这箱橘子的费用退还给会员，还另外补送了一箱橘子，这位会员十分感动。这位会员表示，当时只是一个牢骚，并不是针对小余，毕竟谁也无法保证所有橘子都是最好！可是小余兑现了自己的承诺，他觉得这个人可以交，所以很快又帮助小余介绍了十几位顾客，这些人最终都成为了小余的会员。
文/陈翔宇
又到了骗术揭秘时间了。各位看客您扶稳做好了，来给你深扒一些年赚百万的项目行业内幕了。或者说一些投机的思路。
当然，有些项目不止年赚百万，有些只是赚个三五十万的，但对于朝九晚五的苦逼来说，都是一个可望不可及的数字。
先提前写一些字，相信你们一会评论时候会用的上。直接复制，比较省力。
“这年头傻逼太多，骗子明显不够用啊。”
“哀乐，我糙，原来这样也行？”
“方法不错啊，赶紧get”
“骚年你知道的太多了”
正文开始。
一，网络刷票
顾名思义，就是做网络投票推广这一类的，认识几个做行业的，其中有两个人让我映像深刻，一个我叫他大胖，但是他很瘦。一个我叫他排骨，但是他非常胖，200斤有余。
大胖的公司叫xxxx网络推广公司，专注于网络投票刷评论等等，业务能力强，合作很多商户，x程，x团，x吧，x博。养了一堆水军，刷票效率高，每天忙的团团转，一年下来能赚一二十万，全家人都垮他能干。只是有点谢顶。
排骨呢，入行晚，从小跟他爸在街上摆相棋残局，之所以叫排骨是因为小时候家里穷，过年才能吃上排骨，立志长大要天天吃排骨，便给自己取了个外号。最早是给大胖打工的，后来单干了，注册了公司，有20几个漂亮妹子接线员。半年便开上了宝马，成为业界的黑马，排骨总结出一套理论，需要刷票的呢，不是要虚荣就是要名气，多半不穷，或者希望出名来致富，所以专注于这类型得刷票。
比如我是x手，中国x声音，他会让业务主动出击，每个选手都联系过去，从海选开始，承诺选手，保证入围10强，费用10万，没入围全额退款，几乎每个来参加海选的他都联系过去。接下来约我去吃大排档就可以了，等着入围的选手来送钱，没入围的退款就好，中间什么也不用干，总有一个会入围的。
同样接着在10强里继续说保证能拿冠，有关系，不能夺冠退款，这次20万，已经开始约我去大饭店了。
据排骨回忆，在12年感动中国10大人物中，运气特别好，一下子赚了30几万。
可是他再也找不到当年那种感觉了，因为排骨吃腻了。
二，lol游戏代练
这是一款非常火的竞技游戏，玩家众多，曾经我也沉迷了一段时间，后来打到了塑料组王者级别，便不再打了。但是像我这样有实力，又帅气的选手真的不多，多半都是那种输了来一句，我槽！对面厉害啊，看来我的把鼠标插上了的选手，于是就有代练，在淘宝上他的销量是这样的。
月销几万笔，每笔成交价30-2000不等，为什么定价一块我就不细细解释了。
等等！他们的广告是王者代练，工作室代练，职业选手啊。门槛好高，人家真有实力。
图样图森破，下面我们请看前线记者，蛮王的大吊为我们发回来的报导：
好的主持人，事情是这样的，x宝代练呢整个流程是多方操作的，由玩家拍单，客服接单，然后外包给线下代练来打，达到玩家指定要求算完成交易。
其中占大头的是x宝店铺，只要接单就可以了，然后通过代练公司，或者x练通，x173挂单，找打手来完成。
比如a公司接了单，黄金五到白金1的代练单，价格200，然后以150的价格外包给代练b工作室，再由工作室100挂到x练通，由伪代或者真高手接单完成。但这个不是主要利润点，只要一个单有人接了，那这单不管有没有完成任务，a，b公司都是有利润的。即使客户退单了，或者没完成要求退款。
因为打手需要交付押金，并承诺多久时间打完，总会遇到突发情况，没完成任务，代练是需要赔给a.b商户违约金的。60-100不等，而这种事是常有的，因为很多无业玩家，总想去代练，却不懂行情，往往会忽略了商户提的代练要求，比如不允许和朋友双排什么的，各种无理要求，a商户一边赚买家钱，一边赚打手钱，想办法制造违约，完成任务，但是没按要求，要代练赔违约金。
三，贴吧论坛置顶帖
由职业写手和推手，加上贴吧管理人员共同完成，写一篇文案，然后由推手评论回复，再由管理者申精置顶，通过贴吧的曝光度，来进行引流，最终的目地可以是将流量导入网站，微信公众号。
然后出售网站，微信公众号，或者卖暴利产品等等。
有兴趣的可以百度找找微信公众号的报价，一万粉，五万粉，10万粉的。价格都贵的吓人。
不细说，具体利润你懂的，年赚百万小意思！
人多看的话，接着说，没人就让它沉了吧。
有人看！接着拔！
喂喂喂！说你呢！抽着烟拿着手机的你！看到这了你还不关注我？或者不点赞感谢什么的，你对的起我手机电池吗？啊！！
四，某宝爆款
这个其实很简单，只是一个信息不对称的事。
拿男羽绒服中长款举例，我搜索这几个字，出现了以下。
接着我们找相似，或者找同款，出现这个。不得不说，男模挺帅。
价格区间288～1688 对吗？现在你要问我了，你是要告诉我价格差吗？刷单出爆款就能卖高价了吗？骚年，你觉得我会按套路出牌吗？我的心思你别猜！
阿里巴巴为什么叫阿里巴巴？因为我爸， 也就是马云了，还有个购物平台叫1688 ，好的，我们同样开始搜，男羽绒服中长款，出现以下，
230~280 都有好吗？280最贵好吗了！看到这你明白了吗？爆款！没有暴利叫爆款吗？哪来的钱刷单！！亲，我们可以提供宝贝高清套图约！我们还可以一件代发约！我们还可以oem贴标约！我们还可以有微商返利约！喂，喂，你有在听吗亲？喂？ 嘟。嘟。嘟。。
谈谈那些卖QQ号年赚十万的人 对于QQ号大家并不陌生，几乎每个人上网的人都有一个甚至更多的QQ号。我自己就有九个QQ号，一个大号，其他的都是小号推广用的。然而就是靠卖这个QQ号，让很多人年赚百万都是很容易的事情。也许好多人不相信，卖QQ号还能赚钱吗?还年赚百万?听邵连虎博客给你说完也许你就信了。
看到标题年赚十万，可能好多网友以为我是标题党，故意吸引大家来看文章的。对于我这篇文章是不是标题党，到底他们卖QQ号能不能年赚十万希望大家看完再作评论，可好?
QQ营销软件造就了卖QQ号这个行业
我先给大家讲下为什么会有那么多人想买QQ号，因为只要有人买，才会有人卖QQ号。
在2011年初的时候，我做了一个营销软件网站。做好站后，我便在淘宝出售我的营销软件，包括，QQ群发软件，QQ批量加群软件，QQ群成员提取软件等。然而在淘宝卖营销软件，这个软件一定得好用才可以。
为了测试这些软件是否好用，我便注册一些QQ号，加一些群，然后利用软件群发。我发现不管是加群，加好友，群发，还是批量加群软件都非常的好
用。我也一直在研究如何让软件更好用。
由于群发信息得需要QQ号，加QQ群也得需要QQ号。当时我发现淘宝有卖QQ号的，非常的便宜，几角钱一个，我就买几百个QQ号，然后用这些QQ号批量加QQ群。加好群后用群发软件打广告卖这些软件，软件好用的时候能自发发一天，全自动的发送，非常的方便。
广告发的多，软件也非常的好卖，我的淘宝店铺也在一个月内上了一个钻。后来，我也看到了卖QQ号中的利润，也在淘宝卖QQ号了。
利用淘宝卖QQ号的几种方法
1，花钱找人注册，收购再卖别人的方法
由于当时我不懂技术，自己一个人申请QQ太慢了。所以，我在我的QQ群里面发布申请QQ号的任务，给别人申请一个QQ号的价格是1角，我卖二角，一个QQ能挣一角。一天就能收上很多QQ，我就发布在淘宝出售了。 2，认识一个QQ技术人员，一小时申请几万个QQ
当时我无意中遇到一个人，他说他提供QQ号，我来卖。我当时虽然不懂技术，但是我用群发软件可以很好的销售。那个技术人员还真是牛，几万个QQ而且还是连号的多的是。打那以后，QQ资源不再担心，我只负责销售行了。一天挣几百很容易。
3，说到QQ号，我们还得说下QQ群。因为QQ群也是可以赚钱的。我当时有一百个左右的QQ号，一个QQ号中有一百个QQ群左右。我出售我的QQ群是五角钱一个，也就是说一个QQ里有100个QQ群，我这个QQ号就卖50元，而且也有很多人成百，上千买的。
4，当时我看淘宝有很多卖QQ号的，不管是五位，六位的，还是七位的，啥样的QQ应有尽有，而且还是不便宜。我当时就不明白他们这些QQ在哪弄的。虽然我没有那么多的QQ，但是我也照样卖QQ.我把销售好的，信誉好的那家QQ店铺里的QQ号都复制下来发布在我的淘宝店铺中，把价格一个给抬高几块，几十块钱。如果有人买，我就从那家买后QQ给客户。这样操作，一个QQ很容易就挣几十块钱。
那些卖QQ号的牛人，年赚十万真的不难
以上内容，邵连虎博客给大家谈了我个人卖QQ号的一些事情。我卖QQ挣的钱跟那些专业的卖QQ的人相比，真的是差远了。
专业卖QQ的淘宝店铺中，他们基本上都有五位，六位，七八九十位的QQ号，而且还有太阳号，级别号等。而且当时还有一些防止未成年人的QQ号，我现在记得不太清楚了。总之，他们的QQ 号非常的全，多。
QQ号的种类有很多，按照几位数字的话。五六位数的QQ一般的都在二三万左右，而且有的达到十几万一个QQ号。八位数的在四五十左右，九十位的在几元，几角范围了。而且他们还招收代理，价格不太清楚了，反正不太便宜吧。
在2011年的时候，人们会利用腾讯的漏洞来申请QQ号，几乎啥样的都能申请到。当然也有一个QQ号是盗来的，他们这些QQ销售也也都是非常不错的。因为当时QQ营销软件比较火，需要用到的QQ也多。也有人喜欢用一些倍数少的，太阳号的QQ，所以也在那时让很多人挣到了钱。
淘宝禁止卖QQ号后，今天又死灰复燃了
在前几年我在淘宝上搜索QQ号的时候，发现淘宝禁止卖QQ号了。从那后，就是想买QQ号也买不到了。没想到今天我淘宝上一搜索QQ号，找到了很多卖QQ号的，而且你会发现搜索qq号，qq号码也搜索不到，只有搜索qq号出售才可以搜索到很多卖QQ号的店铺。如下图：
大家看下上面的图片，QQ号的号，现在成了繁体字了。而且其他字也用繁体了。繁体字淘宝应该没有禁止。还能搜索的到，我想这样做也是怕淘宝搜索到的吧。
邵连虎打开一个店铺后，便点击五六位的QQ看下，哪知道一点击啥也看不到了，只能看到自己的淘宝帐号，一连点击几个淘宝店铺都是这样。我后来发现一个宝贝里有介绍，必须退出淘宝登录才可以看到QQ号。这弄的是啥呢?我
想这也是为了防止淘宝客服人员查到吧，淘宝客服一般都是登录旺旺工作的，这样就查不到了。看来，卖QQ号的真的不容易呀。
如今QQ号还可以卖了，只不过是偷偷地在淘宝卖的，因为淘宝不允许卖QQ号。而且我看了下销量，前面一些店铺月销量都是二三千个。按照一个QQ号挣5元一个月就能挣一万元。而且一个不止挣五元，因为现代人消费水平高了，谁都想买一个好的QQ号。看着人家卖QQ号挣钱，如果你也想卖QQ挣钱，可以用我介绍的那种方法。也希望通过此文，大家能想到更多赚钱的方法。 本文地址 邵连虎博客/3169.html 微信1581891574 转载请注明作者和出处，谢谢。
文章来源于：/article-20112-1.html
在微信小店6天赚百万 印美图告诉你
应该这么做
微信公众平台不久前推出“微信小店”功能，满足了开发者在微信中售卖商品的需求，而如何扩大自己的影响力成为每个微信小店经营者必须要考虑的问题。
众多微信小店中，一家名叫印美图的创业团队，在上线新一代印美图产品的6天内就突破了100万销售额，成为了微信小店首个收入破万的产品，这是连印美图CEO黄昱钊自己都没想到的，对此他坦言，微信小店为印美图的销售提供了一个全新、高契合度、具有前瞻性的渠道，而硬件产品搭载微信小店将成为未来发展趋势。
开发者到底如何借助微信小店更好地推广？硬件与微信怎么更好地结合？我们不妨从印美图身上找找答案。
2003年毕业于华南理工大学的黄昱钊，在还没毕业时就成立了自己的公司，受微软“维纳斯计划”的家电信息化概念影响，当时黄昱钊制作出可以通过手机和网络来控制的洗衣机，不过当时的各项基础设施都不完善，概念也过于超
前，公司差点做倒闭。。
黄昱钊毕业后，他把公司转型，推出了一款名为飞印的票据打印机，这款打印机无需借助网络，只要接收到手机信号就可以自动打印单据，当时多用于订餐网站的订单确认：消费者线下就能用飞印打印出订单，包括产品信息、消费地点和时间、消费次数等等。但网上订餐行业利润比较薄，门槛也足够低，飞印这个项目本身也不怎么赚钱。于是黄昱钊开始重新思考产品，在继续飞印项目的同时，黄昱钊和他的团队在2012年启动了印美图项目。
谈到为什么要做印美图这样一款产品时，黄昱钊说他和其他联合创始人都认为智能手机的普及导致曾经风靡的大头贴拍照消失了，但人们对数字化影像纸质保存的需求却从未消失过，因此他们认为一款公共照片打印设备在将来会是个趋势。
印美图紧密结合微信功能，通过印美图，消费者可以非常便捷地打印出照片。印美图提供即时的相片和声音卡打印服务，用户在关注印美图公众账号后，发送照片，就能从印美图硬件中取得照片，照片等同于立拍得。更富有新意的是，消费者可在发送照片同时附上语音留言，打印的照片上会附有二维码，通过扫描即可听到语音留言。“这样就给平面的照片带来独有的记忆，更鲜活，也很容易感受到岁月的痕迹。”
尽管留声卡娱乐性质很强 ，但消费者通常会很严肃的去对待，把情感加入到其中，黄昱钊认为，随着时间推移，留声卡的附加价值会越来越高。再者，以前二维码刚出现的时候就有人想通过App的方式来做语音留言，但用户体验并不好，而基于微信的语音留言无需安装App，用户也不需要接触新事物，接受成本更低，且易于传播。
除了面向个人消费者，印美图团队也在线上和线下同时出售印美图硬件产品，一款产品售价7800元，颇受商家青睐。 印美图产品的销售初期主要依靠外部代理商，但微信小店和朋友圈的推动为印美图的销售提供了一个全新、高契合度的渠道。黄昱钊向腾讯科技表示，粉丝效应对于印美图的品牌传播有很大作用。“用户会自发将印美图在朋友圈中曝光，代理商也会把产品信息转发到朋友圈，用户数量就会增加很多。”
作为成功的尝鲜者，印美图也总结了使用微信小店的经验：
1、申请微信小店要 1—3 天审核时间；
2、在微信小店后台添加商品链接，商家复制链接后，可填入到自
定义菜单中，也可选择作为消息直接发送给用户;
3、微信小店会自动读取用户之前储存的送货地址，用户也可重新
设置收货地址;
4、建议对微信小店的页面进行更好的设计及定制;
5、 微信小店可以充分利用到粉丝效应和社交平台传播。
此外，和知名品牌合作推广也是印美图的策略之一。目前，印美图已于海底捞、万科、银泰百货，还有宝马、宝洁等高端消费品牌达成了合作，比如
Elle25周年庆典的时候，印美图参与会场活动，吸引了很多粉丝关注和试用，而Elle本身的时尚基因也帮助印美图做了更好的推广。“我们在选择合作方时不仅考虑对方在市场中的影响力，也要考虑他们对于互联网是否有深刻的理解。”
黄昱钊认为，印美图是微信和硬件产品交织的产物。“我们做的是移动互联网硬件，对移动互联网依赖性很高，如果没有移动互联网，一切都无从谈起。”黄昱钊向腾讯科技说，“当然，搭载微信小店的硬件产品也将成为未来的发展趋势。”
总的来说，微信小店简单的开店模式能让硬件开发者更加专注于产品的研发；微信本身的用户基数和封闭的社交环境给产品提供了更丰沃的推广土壤；通过微信支付可以帮助硬件产品完成交易闭环，更好地去做线下服务。其实，移动互联网硬件与微信小店的结合本身就是个创新，透过印美图，我们能够看到微信小店和移动互联网硬件结合的更多玩法。
文章来源于：/article-7959-1.html
80后网上卖烧烤年赚百万 用微信接单送餐至CBD
正文
原始烧烤的工作人员在冷库内忙碌
一名白领在办公室内通过手机短信预订周阿姨的私房午餐 均为晚报 王浩然
晚报记者 秦川 滕芙勤 报道
一群上海老阿姨，利用QQ、微信等方式在线上接单，每天中午骑车穿梭于核心CBD写字楼中，为白领们送上个性化定制的私房菜，依靠口碑传播成为一支“传说中”的送餐奇兵。
一家看似门可罗雀的烧烤店，开在杨浦区的偏远角落，80后的年轻店主却能通过玩转微博、微信、淘宝，创下年入近300万元的惊人业绩，背后的生意经令人叹服。
O2O （online to offline，线上对线下）已是越来越多商业教父口中的创业真理，但很多市民可能未曾想到的是，就在我们身边平凡的市井角落里，就隐藏着最“接地气”的O2O案例。
人物介绍
李烨或许是上海滩最有故事的烧烤店主之一，他出身豪门而又经历破产、辍学，靠扛箱子、摆烧烤摊挣回生活费，又投身互联网创业。在杨浦区翔殷路的偏远地段，一家门面不到20平方米的烧烤店里，80后李烨依靠微信、微博、淘宝等O2O营销方式，去年卖烧烤卖了280万元，赚了50%的毛利。
偏僻烧烤店业绩惊人
李烨的店铺叫做原始烧烤，是杨浦区翔殷路和军工路口一个不起眼的小门面。
没有熙来攘往的热闹人流，离最近的居民小区也要走600米，这种选址显然没有按常理出牌。记者从翔殷路地铁站走了足足15分钟才找到这里，眼前的景象则让人有些愕然：没有烤肉的油烟和香味，没有燃气的炉灶，店里也没有半个客人。
服务员带记者走出了店面，绕到旁边一栋两层的小办公楼，看到了正趴在电脑前的李烨。
或许是看到了记者脸上的茫然，这个年轻的老板很快做起了解释：“我们的总店其实在网上，线下门店只是一个O2O提货点，顶多为顾客提供一些试吃，一般不接待堂吃的。 ”他说，原始烧烤真正的店面是淘宝网上一家大型网店，信誉已高达双皇冠，代表着超过4万次成交和好评。
在李烨身边忙碌着好几名员工，有的在处理订单，有的在撰写文案，有的在填写物流单据。这些年轻的面孔在网上拥有“年糕妹”、“牛排哥”、“田螺兄”、“紫薯姐”等客服工号，轮班为来自全国各地的吃货们提供导购和售后服务。
280万元的年销售额是怎么做到的？李烨大胆地把烧烤店所能卖的一切都搬到了网上。从海鲜、肉类、水产、蔬菜等百余个品种的半成品食材，到烤炉、烧烤叉、木炭、一次性餐具，甚至烧烤景点门票都能“拍”，解决了户外烧烤的一条龙服务。
记者在原始烧烤的网店首页看到，李烨显露出了精明的电商思维。首先是人们最关心的食品卫生问题，有感于一些路边烧烤摊色素、添加剂、假羊肉满天飞的同行恶评，他把每批食材的质检报告和进口报关单都清清楚楚晒到了网上。 根据季节的不同，烧烤店所卖的商品也做足了差异。“比如夏天用的炭晶和冬天就不一样，通常夏天的燃点比较低，卖的炭晶必须不那么容易自燃。四五月份适合春游，一些下单量比较大的顾客会获赠帐篷。 ”他说。
李烨还大胆跨界做分销，一手“混搭”玩得很熟练。通过对消费者心理的揣摩，他曾试探性地在烧烤店里卖起了面膜，主打 “烧烤后护理”的概念，结果被一扫而空。他还敢卖玩具，推销的卖点是“让小朋友一边玩去”，防止其在大人烧烤的过程中捣乱受伤，同样迅速售罄。
“聪明的商人不但满足需求，还要创造需求。 ”他自豪地对记者说，其实烧烤店的地段一点都不差，“附近好几【微信卖避孕套年赚百万】
所大学，旁边就是共青森林公园，同时也是上中环前往崇明等地的必经之路。看似冷清，其实前来提货的人非常多。 ” 家道中落，开网店卖烧烤
李烨疯狂的生意经，和他曲折的创业史脱不开干系。
说他“出身豪门”并不过分，李烨家原来开了一家高档大酒店，在老家盐城颇有名气。他参加过3次高考，大学后拿的是每月至少5000元的生活费，是校园内的富二代。
但2003年，由于生意失败，李烨家里破产了。他父亲尝试过去扬州从事螃蟹养殖，但遇上非典和发大水，养殖场也黄掉了。失去经济来源后，李烨曾干过搬箱子等一系列苦活，最终无奈辍学，家庭也四分五裂。
回到盐城后，李烨向一家烧烤摊老板拜师，为其免费打工来积累经验，随后自己也在大学旁边摆起了摊，没想到生意很不错。解决了生计问题后，他果断地再一次参加高考，考进了上海出版印刷高等专科学院。
在读书期间，李烨的父亲也将家乡的烧烤摊搬来上海。大学的几年中，李烨曾经尝试过互联网创业，但因团队问题而中途退出。毕业后，敢于冒险的他索性一拍脑袋，把烧烤摊搬到了网上，同时依靠线下门店形成O2O的联携效应。于是2008年11月，“原始烧烤”成立了，尽管第一张淘宝订单在苦等了3个月后才姗姗而来，他总算长吁了一口气。 上网卖烧烤是个疯狂的挑战，仓储、物流都是难题。李烨一共自建了3个冷库，最大的一个常温库有70多平方米，就在店铺旁边。为了确保食材在交到买家手里时不变质，他快递发江浙只用顺丰，备上泡沫箱和生物固体冰，可以保鲜24小时。
李烨说，一旦户外温度高于28℃，外地配送一律停止，上海本地也只发黑猫宅急送。 “像送到朱家角、东方绿舟的大单子，我们专车送货，用户货拿到手时冰都还没化。 ”
顺丰、黑猫的配送成本都很高，烤串往往是小本生意，这样岂不赔惨？李烨迅速动起了脑筋。 “现在90%的订单都是我们自行配送的，光物流员工就有70多人。不用诧异，这都是招聘的大学生兼职。 ”他说，烧烤店附近有上海理工、水产等5所大学，他以9—15元每小时的兼职报酬招聘送货员，利用地铁公交体系进行配送，其实成本很低。
“这样的好处是，虽然我只有一家店，却可以承诺全上海任意路口地点的准时达。 ”李烨说，烧烤往往是有计划性的，用户起码会提前一天订，而且更乐意直接在烧烤地点提货。“我们订单不需要他们填具体的门牌地址，随便哪个路口、地铁站内、标志建筑旁边都能交易。 ”
李烨的网店中甚至连 “烧烤师”都能买。 “每小时100元的租金，有专业的人员上门帮顾客烤，烤炉也能租赁。 ”他说。
玩转O2O线下开分店
“原始烧烤”在线上有15个员工，除了网店小二外，还有专门的写手。在QQ群、微信群、旺旺群中，李烨聘了专人来做用户维护，定期推送促销信息。而原始烧烤的微信公众平台则极力撇去广告味，仅以“烧烤达人”的身份推送一些非商业性质的心得和小贴士，比如真假羊肉怎么辨别，紧紧结合社会热点。
在微博上，李烨定期会举办一些互动活动。比如邀请用户分享一些烤肉照片，就送孜然、送烤肉调料、甚至送烤炉，培养自己的用户黏性。
如何留住回头客，李烨在营销上下足了功夫。他让配送人员在快递箱中随机放入优惠券，面值为10元到20元不等。消费者在二次购买时可以出示优惠券，通过送货员直接带红包上门退现金的方式来给其优惠。
李烨说，这种实惠带来的口碑传播效果非常好。 “我们之前发了60万优惠券，收回来有40万。 ”
“人在江湖飘，哪能不挨刀。 ”在做O2O的过程中，李烨也曾碰到职业差评师上门寻晦气。 “网店刚升到两皇冠，瞬间就来了一堆差评，都是同一个人给的。他只花了200元钱，却拍了45个品种，在电话中放话‘你自己看着办’。 ”李烨说，虽然那一次他没有妥协，但平时他信奉“佛商”心态，尽量满足用户退款要求。 “人家打你左脸，再把右脸送上去打。 ”
作为中国互联网的特色，李烨也多次碰到过山寨者。 “网上到处有人仿冒我们，几十个城市同时冒出来差不多的店，其中一半盗的是我们的图，所有的配送、售后规则、营销活动都几乎照抄。 ”李烨说，其实很多东西都抄袭不了，尤其是线下的餐饮管理。 “从采购、加工到冷库都要管，而厨师、串串的阿姨们别说不懂啥叫KPI（关键绩效指标法），有的连认字都不会，好在我们上阵父子兵，我父亲这样的老法师才能镇得住。 ”
今年端午节期间，李烨跑了一次北京，他已在丰台区开了原始烧烤的第二家门店。 “年底前，上海还会开两三家实体店，都在一些新的住宅区旁边，前店后仓，店内都会贴二维码。用户可以通过微信预约，然后来店提货，我们帮他现场加工。”他告诉记者。
重归实体渠道，李烨有自己的考虑。O2O的轻模式优势会消失吗？他断然否认。
“社区实体店一来代表品牌形象，二来是半成品提货点，三是分仓。哈佛有一个经典的零库存供应链体系，就是通过库存分解，比如把一个2万平方米的大仓分解成200个100平方米的小仓。当实体店达到一定密度后，相互之间的调货成本是很低的。 ”李烨说，他对店铺流水有信心，可以抹平商业地产成本的增加。目前他正在积极申请连锁经营资质，将自己的烧烤店开到更多的城市。
人物介绍
在浦东某核心商务区，几位老阿姨通过“线上下单、线下送饭”的O2O方式，将她们的“阿姨私房菜”做得红红火火。
在被就餐难问题所困扰的白领群体中，阿姨们是个传说：行踪不定，需提前专程预约；菜品精致，可根据私人要求定制；限量发售，手快有手慢无。在周边餐厅人满为患、一份简餐动辄四五十元的情况下，这支送餐奇兵简直成了福音。 阿姨私房菜“征服”核心商圈
作为活跃于CBD （中央商务区）中的民间O2O大军一员，周阿姨的故事颇有传奇色彩。
周阿姨原本是个裁缝高手，一次偶然的机会，留了一个“大户”在家吃了顿饭，谁知这位大户甚是喜欢，于是索性让她当自己的“私家大厨”。后来，“大户”举家出国，甚至考虑带上周阿姨，但由于周阿姨的儿子面临高考，只好拒绝了“大户”的邀请。
“大户”走后，将手艺精湛的周阿姨介绍给了他在浦东某CBD工作的朋友，让周阿姨每天中午为他们开小灶。没过多久，靠着口碑传播，周阿姨的生意竟越来越红火，常常是一个办公室的白领中午都订了周阿姨的饭，也有越来越多的阿姨加入到了“私房菜大厨”队伍中。
由于只是小范围经营，并非持证餐厅，阿姨们颇为低调。记者以食客的身份，订了周阿姨一份盒饭，才见缝插针与她攀谈起来。
对于推出“私房菜”的初衷，周阿姨说：“我就是喜欢烧烧弄弄，但家里烧太多又吃不掉，所以退休后就找了几个阿姨合伙，一起给白领送饭。 ”
“阿姨私房菜”在该商务区白领圈内已经颇有知名度。其实，她们的订餐模式很简单，通过电话、短信、QQ、微信等线上渠道接单，第二天再到“承包”的几栋写字楼下，通知白领下楼取饭，完成线下交易。尽管周阿姨是较早的发起人，但她的接单方式比其他阿姨要传统：不用微信和QQ，只接受短信和电话预定。
由于是“私家厨房”定制，阿姨们不会接太多单。以周阿姨为例，每日限量30份，她说：“前段时间儿子高考，量不能太多，以后数量可能会增加。 ”
“私房盒饭”填补市场空白
事实上，阿姨们盒饭生意的红火并非偶然，浦东这一CBD每天中午十一点半以后，诸如吉野家、港丽茶餐厅等常常是人满为患，队伍排出好几米开外，唐宫海鲜坊、俏江南等高档餐厅的套餐至少在40元，价格不够亲民，而便利店的盒饭则供不应求，20元一份的“私房盒饭”自然成了追捧的对象。
“每天的午饭都是个问题，中午一共休息两小时，排队就排掉半个小时，不如订份盒饭，大热天还不用出去，又吃得放心。 ”白领陈小姐的这番话反映了该区域白领的心声。
周阿姨一年多前做盒饭时，只有固定的几位白领订饭，但后来，随着口口相传，生意日益红火。自媒体人郝智伟分析了这种传播模式：往往是一个人帮办公室同事订很多份，取的时候也只是一个人取，省去阿姨一一通知的麻烦。更有意思的是，在这一商务区工作的白领即便跳槽，也大多在该区域，于是，从一个楼“跳”到另一个楼时，也将生意也带到了其他大厦。
那么，“私房盒饭”究竟安不安全？品质如何？上周日下午，记者以顾客的身份致电周阿姨，订购第二天的午餐，获悉主菜是糖醋小排，素菜还待定。 “你想吃什么，阿姨可以帮你做。 ”记者随机点了清炒芦笋，第二天的盒饭中果然出现了这一菜色，加上炒蛤蜊、糖醋小排、韭芽炒蛋三个荤菜，以及青椒胡萝卜炒茭白和油焖卷心菜，六个菜份量十足，味道堪比专业的盒饭送餐机构。
周阿姨说，有些顾客会提前 “点菜”，告诉她想吃什么，她买菜时看到合适的便会尽量满足，“但如果实在没有合适的，就会寻找其他的替代，比如芦笋，如果菜场里的芦笋都比较老，那我就会换成其他素菜。 ”
为保证食材新鲜，周阿姨的盒饭都是当天做、当天卖。每天早上6点，她便根据前一日订单情况，去菜场完成一次大采购，回家后便开始忙碌地炒菜，中午十一点不到，骑着电瓶车从家里出发，来到写字楼前，告知订户下楼取饭，完成线下交易。周阿姨说，为了保证饭菜的品质，高温天以来，她便会开空调烧饭，菜烧完后直接放空调间，“所以许多白领甚至会多买一份饭，把它放在公司冰箱里，晚上加班时再吃，也不会坏掉。 ”
白领呼吁更多O2O解决就餐难
据记者观察，阿姨们盒饭的成功不仅归功于物廉价美的特色及O2O模式，还有一招保持用户粘性的“秘诀”餐盒。周阿姨的盒饭通常都用专用的塑料餐盒包装，记者拿饭时，周阿姨特地关照，再次订饭时，一定要把这一盒子还给她再次利用，“这盒子通常用三个月就丢掉了，不会使用太久。”无形中，便使订户有了再次光顾的理由。
网上卖烧烤年赚百万：微信送餐玩转O2O
来源: i黑马 发布时间：2013-07-10
O2O(online to offline，线上对线下)已是越来越多商业教父口中的创业真理，但很多市民可能未曾想到的是，就在我们身边平凡的市井角落里，就隐藏着最“接地气”的O2O案例。
一家看似门可罗雀的烧烤店，开在杨浦区的偏远角落，80后的年轻店主却能通过玩转微博、微信、淘宝，创下年入近300万元的惊人业绩，背后的生意经令人叹服。【微信卖避孕套年赚百万】
原始烧烤的工作人员在冷库内忙碌
人物介绍
李烨或许是上海滩最有故事的烧烤店主之一，他出身豪门而又经历破产、辍学，靠扛箱子、摆烧烤摊挣回生活费，又投身互联网创业。在杨浦区翔殷路的偏远地段，一家门面不到20平方米的烧烤店里，80后李烨依靠微信、微博、淘宝等O2O营销方式，去年卖烧烤卖了280万元，赚了50%的毛利。
偏僻烧烤店业绩惊人【微信卖避孕套年赚百万】
李烨的店铺叫做原始烧烤，是杨浦区翔殷路和军工路口一个不起眼的小门面。
没有熙来攘往的热闹人流，离最近的居民小区也要走600米，这种选址显然没有按常理出牌。记者从翔殷路地铁站走了足足15分钟才找到这里，眼前的景象则让人有些愕然：没有烤肉的油烟和香味，没有燃气的炉灶，店里也没有半个客人。
服务员带记者走出了店面，绕到旁边一栋两层的小办公楼，看到了正趴在电脑前的李烨。
或许是看到了记者脸上的茫然，这个年轻的老板很快做起了解释：“我们的总店其实在网上，线下门店只是一个O2O提货点，顶多为顾客提供一些试吃，一般不接待堂吃的。 ”他说，原始烧烤真正的店面是淘宝网上一家大型网店，信誉已高达双皇冠，代表着超过4万次成交和好评。
在李烨身边忙碌着好几名员工，有的在处理订单，有的在撰写文案，有的在填写物流单据。这些年轻的面孔在网上拥有“年糕妹”、“牛排哥”、“田螺兄”、“紫薯姐”等客服工号，轮班为来自全国各地的吃货们提供导购和售后服务。
280万元的年销售额是怎么做到的?李烨大胆地把烧烤店所能卖的一切都搬到了网上。从海鲜、肉类、水产、蔬菜等百余个品种的半成品食材，到烤炉、烧烤叉、木炭、一次性餐具，甚至烧烤景点门票都能“拍”，解决了户外烧烤的一条龙服务。
记者在原始烧烤的网店首页看到，李烨显露出了精明的电商思
维。首先是人们最关心的食品卫生问题，有感于一些路边烧烤摊色素、添加剂、假羊肉满天飞的同行恶评，他把每批食材的质检报告和进口报关单都清清楚楚晒到了网上。
根据季节的不同，烧烤店所卖的商品也做足了差异。“比如夏天用的炭晶和冬天就不一样，通常夏天的燃点比较低，卖的炭晶必须不那么容易自燃。四五月份适合春游，一些下单量比较大的顾客会获赠帐篷。 ”他说。
李烨还大胆跨界做分销，一手“混搭”玩得很熟练。通过对消费者心理的揣摩，他曾试探性地在烧烤店里卖起了面膜，主打 “烧烤后护理”的概念，结果被一扫而空。他还敢卖玩具，推销的卖点是“让小朋友一边玩去”，防止其在大人烧烤的过程中捣乱受伤，同样迅速售罄。
“聪明的商人不但满足需求，还要创造需求。 ”他自豪地对记者说，其实烧烤店的地段一点都不差，“附近好几所大学，旁边就是共青森林公园，同时也是上中环前往崇明等地的必经之路。看似冷清，其实前来提货的人非常多。 ”
家道中落，开网店卖烧烤
李烨疯狂的生意经，和他曲折的创业史脱不开干系。
说他“出身豪门”并不过分，李烨家原来开了一家高档大酒店，在老家盐城颇有名气。他参加过3次高考，大学后拿的是每月至少5000元的生活费，是校园内的富二代。
但2003年，由于生意失败，李烨家里破产了。他父亲尝试过去
扬州从事螃蟹养殖，但遇上非典和发大水，养殖场也黄掉了。失去经济来源后，李烨曾干过搬箱子等一系列苦活，最终无奈辍学，家庭也四分五裂。
回到盐城后，李烨向一家烧烤摊老板拜师，为其免费打工来积累经验，随后自己也在大学旁边摆起了摊，没想到生意很不错。解决了生计问题后，他果断地再一次参加高考，考进了上海出版印刷高等专科学院。
在读书期间，李烨的父亲也将家乡的烧烤摊搬来上海。大学的几年中，李烨曾经尝试过互联网创业，但因团队问题而中途退出。毕业后，敢于冒险的他索性一拍脑袋，把烧烤摊搬到了网上，同时依靠线下门店形成O2O的联携效应。于是2008年11月，“原始烧烤”成立了，尽管第一张淘宝订单在苦等了3个月后才姗姗而来，他总算长吁了一口气。
上网卖烧烤是个疯狂的挑战，仓储、物流都是难题。李烨一共自建了3个冷库，最大的一个常温库有70多平方米，就在店铺旁边。为了确保食材在交到买家手里时不变质，他快递发江浙只用顺丰，备上泡沫箱和生物固体冰，可以保鲜24小时。
李烨说，一旦户外温度高于28℃，外地配送一律停止，上海本地也只发黑猫宅急送。 “像送到朱家角、东方绿舟的大单子，我们专车送货，用户货拿到手时冰都还没化。 ”
顺丰、黑猫的配送成本都很高，烤串往往是小本生意，这样岂不赔惨?李烨迅速动起了脑筋。 “现在90%的订单都是我们自行配送的，
光物流员工就有70多人。不用诧异，这都是招聘的大学生兼职。 ”他说，烧烤店附近有上海理工、水产等5所大学，他以9—15元每小时的兼职报酬招聘送货员，利用地铁公交体系进行配送，其实成本很低。
“这样的好处是，虽然我只有一家店，却可以承诺全上海任意路口地点的准时达。 ”李烨说，烧烤往往是有计划性的，用户起码会提前一天订，而且更乐意直接在烧烤地点提货。“我们订单不需要他们填具体的门牌地址，随便哪个路口、地铁站内、标志建筑旁边都能交易。 ”
李烨的网店中甚至连 “烧烤师”都能买。 “每小时100元的租金，有专业的人员上门帮顾客烤，烤炉也能租赁。”他说。
玩转O2O线下开分店
“原始烧烤”在线上有15个员工，除了网店小二外，还有专门的写手。在QQ群、微信群、旺旺群中，李烨聘了专人来做用户维护，定期推送促销信息。而原始烧烤的微信公众平台则极力撇去广告味，仅以“烧烤达人”的身份推送一些非商业性质的心得和小贴士，比如真假羊肉怎么辨别，紧紧结合社会热点。
在微博上，李烨定期会举办一些互动活动。比如邀请用户分享一些烤肉照片，就送孜然、送烤肉调料、甚至送烤炉，培养自己的用户黏性。
如何留住回头客，李烨在营销上下足了功夫。他让配送人员在快递箱中随机放入优惠券，面值为10元到20元不等。消费者在二次购
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特产网上卖，创新思维年赚百万
作者：陈翔宇
来源：《金点子生意》2015年第05期
【编者按】
一位河北小伙儿小余在天津开了一家电子商务网站，专卖各地“王牌”水果和知名
土特产，创业不到两年的时间里，累计投入20多万元，截至本刊记者发稿，他旗下个人 会员已经超过5000人，企业会员超过百家，年净利润超过百万元。要知道，目前市场中 很多同类网站要么处于艰难的维持阶段，要么关门大吉。他成功的秘密在哪里呢？
小余的网站目前已与多个省市的“王牌”水果和知名土特产种植基地签订了协议，网站销售大约几十种各地知名的水果和土特产。
生意不新，思路做法有创新
如果说专卖水果、特产的电子商务网站并不新鲜，为何小余的网站能有如此好的业绩呢？不得不说他的创新思路作用很大！
实时监控
对于很多人而言，吃到各地的知名水果和土特产并不新奇，关键要吃到毫无污染、绿色的食品就很难了。现在可以说关注食品安全已经成为人们日常生活中一件重要的事情。小余想到了利用实时监控的方法，只要是会员，就可以登录网站随时通过安装在种植基地的视频监控你要购买的水果、土特产等的播种、种植、收获，甚至连装箱过程都能看到。这样客户可以轻松掌握自己订购的食物到底有无污染。
另外，如果客户有意愿想亲自查看种植基地，那么小余就会不定期组织客户去查看，基本做到让客户买得放心，吃得安心。
预售模式
相比其他同类电子商务网站的货到销售，小余只做预售模式，即会员客户需要通过自己的需求提前下单。这样做有几个好处：一是，减少资金风险，由于是预售模式，顾客会将一部分押金汇入小余公司，这样小余在整体运营过程中，资金流动十分顺畅;二是，可以减少不必要的库存损失，同行最大的问题就是难以控制好货品数量，进少了可能不够卖，进多了可能就会积压，小余这样做基本上可以做到按单销售，库存损失很少，偶尔遇到一些会员临时退单，剩
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