【www.guakaob.com--电子商务设计师】
根据阿里研究院和阿里新乡村研究中心发布的《中国淘宝村研究报告(2016)》，全国淘宝村达到1311个，淘宝镇达到135个，至少创造84万个就业岗位。淘宝村的经济社会价值日益显著，孵化数十万个草根创业者，创造规模化就业机会，一大批网商通过电商创业，增加收入，摆脱贫困。
中新社记者 张建成 摄
从2014年底到2015年底，中国农村的网民为1.95亿人，增加了9.5%；农村网购额达3530亿元人民币，同比增长96%，农产品网销额15亿元人民币，同比增长72%，农村电商网点25万个。
据2016年初商务部网站消息，近两年，商务部会同财政部开展电子商务进农村综合示范，累计安排中央财政资金48亿元，带动社会投资约800亿元。带动一大批电商企业加快布局农村市场，目前已覆盖1000多个县近25万个村点。
农村电商成功案例
张京京：农村“电商青年”返乡开淘宝店
半年前，石家庄市城郎村“85后”女孩张京京一度成为村里人议论的话题，当时她突然辞去城里月薪近万元的“白领”工作，回到农村开起了“小店”。“那时候包括父母在内都不理解，背后议论的人特别多，不过现在我成了让父母骄傲的人。”如今，张京京通过农村电商创业半年后，越发相信自己的选择是对的。
张京京以前在一家国内知名企业做华北地区人事培训，月薪最多时达到1.5万元人民币(下同)，但是在省会城市工作三年多，一直没有属于自己的房子。当跟其他年轻人一样喜欢网购的她看到家乡正在大力发展农村电子商务的时候，她辞去工作回农村老家创业。
对此，父母极力反对，同村的人也在议论“为什么要放弃光鲜的工作而回农村开个‘小卖部’”。春耕时节，村民的首位必需品就是化肥。张京京和其他33位“合伙人”一起抓住机会。2016年4月23日一天，34个合伙人通过网络订购出去化肥800吨，成交额203万元。“帮村民买到了质优价廉的肥料，村民见了我父母都表示感谢，父母开始理解我。”张京京笑着说，张京京在外地上学工作近二十年，之前村里很多人都不认识。如今，村里的老人甚至新嫁过来的媳妇都认识她，自己跟父母的话题多了，交流比以前多了。
“合伙人”刘培培的实体店里摆放着一些电商平台的货品，供村民直接选购。“开始只摆一些快消品，就算卖不出去也能自己消化掉，如今随着村民购物观念转变，从网上买冰箱、电视等大家电的数量明显上升。”现如今，刘培培的店里甚至有了“城里人”喜欢的跑步机、独轮车等健身器材。“看着乡亲们从装扮和思想意识上都跟上潮流，我打心里高兴，农村人也在进步。”随着刘培培销售量逐渐增加，她聘请了同村一名青年帮忙打理小店。
廖奶奶：江西八旬老太试水农村电商
作者 苏路程 龙景君
新春伊始，江西省瑞金市壬田镇凤岗村八旬老太廖秀英就开始忙着腌制咸鸭蛋，裹上黄泥、盐等用料，放到水缸里。等上40天，咸鸭蛋就能搭上邮政电子商务的快车，成为餐桌上的“香饽饽”。
所谓邮政电子商务快车，是廖秀英2015年开始运营的“廖奶奶咸鸭蛋”网店。
春节期间，从农历大年初十到现在，“廖奶奶咸鸭蛋”网店每天都能卖掉将近200枚鸭蛋。
对于这个数字，初次试水农村电商的廖秀英既欣喜又震惊，“我16岁开始腌制、售卖咸鸭蛋，那时还要步行到三公里外的集镇上卖咸鸭。没想到，现在网络就能将我的咸鸭蛋销售到全国各地。”
现年86岁的廖秀英祖籍广东，日本侵华时期，她被参加革命的父母送到江西瑞金避难。父母为国捐躯后，她便扎根于这片红色的土地。
廖秀英所在的村落山清水秀，土鸭自然放养，鸭蛋营养价值高。早些年，廖秀英家里条件差，她便常常用当地的方法腌制咸鸭蛋，一部分鸭蛋用于改善家里的伙食，另一部分鸭蛋用来售卖换取些许生活费。
“在农村，鸡蛋、鸭蛋虽然很常见，但都是奢侈品。除非家里来了客人，农村人才舍得买舍得吃。”廖秀英称，因为交通不便“走不出去”，咸鸭蛋的价格一直很低。
几十年来，廖秀英练就了腌制咸鸭蛋的好手艺。
2015年，随着电子商务产业发展的春风吹入瑞金，当地掀起电商产业进农村的热潮。
借助邮政部门的扶持，廖秀英搭上了电子商务快车。当年5月，她的“廖奶奶咸鸭蛋”登陆“村邮乐购·农村e邮”电商平台，销售鸭蛋、自制豆酱、脐橙、茶油等特色农产品。
这些数据，进一步印证了电子商务对廖秀英的咸鸭蛋进城的推动作用。从网店运营至今，廖秀英销售出20000余枚咸鸭蛋。这个数字是她往年一整年销售额的数倍。
农村电商助力村民创业就业
今年26岁的李敏，7岁时曾因一场车祸丧失左臂，2012年大学毕业后，成绩优异的她却因为身体残疾被许多用人单位拒之门外。回到宿迁沭阳老家的李敏发现，周围不少亲朋好友都在开网店，于是就主动报名参加了县政府开办的电子商务培训班，做起了网店生意。 宿迁市沭阳县新河镇村民李敏说：“对自己刚开始的要求，就是自己养活自己，不向父母要钱就行了。” 一边开网店，一边学习花木种植技术，从开始每天一两单的接单量，到现在每个月四五万元的销售额，李敏不但实现了自己养活自己的目标，今年还被评为2016年沭阳县十大优秀淘宝人。黑龙江农村电商生意越来越火
2012年五常市农民陈洪刚在淘宝网上开设“陈大力稻花香米店”，经销自产纯正的五常大米，质量可靠，诚信经营，销售形势逐年看好，产品销售已遍及全国。去年，网店销售大米、杂粮80万余斤，销售额超过1000万元，仅“双11”一天销售额就达16万元。
黑龙江农村电商
甘南县中兴乡农民李文华2014年返乡创业，创办甘南县十屯家禽养殖合作社，推出李家甸牌笨鸡蛋。建立了李家甸微信公众号，通过微信、淘宝网，将绿色鸡蛋销往哈尔滨、大庆、齐齐哈尔，电商年销售额超过100万元，净利润25万余元。
宁安市石板水稻专业合作社通过淘宝网店铺“小杨家的大米”和微信平台、微博账号“宁安市石板水稻专业合作社”等方式销售“石板源”牌大米，原本默默无闻的小品牌通过电商宣传，有力地促进了品牌成长。电子商务逐渐成为黑龙江省农民专业合作社扩大销售收入和实现品牌推广的重要渠道，黑龙江省一大批“养在深闺人不识”的优秀品牌借助网络提高了知名度，迅速获得了消费者的认可，快速树立了品牌形象。
提醒：并不全部都是好消息
农村电商“冷思考”
在2015年的“双11”网购节，农产品进城成了重头戏之一。据统计，首次加入“双11”的农村淘宝表现抢眼：零点后仅8分钟，农村淘宝销售超过千万元。
如今，看起来很“土”的农业也已站在了“互联网+”风口之上，带着一股泥土的清香“钻入”互联网四通八达的脉络里。但看似欣欣向荣的“盛世”下，仍有崎岖沟壑“埋伏”在农村电商发展的道路中，策略营销、品牌推广等痛点正成为“绊脚石”。
被农村电商吸引，今年春节过后，王元杰便萌发了“掘金”互联网的念头。“我家做的衢州年糕是祖传配方，口感好，打的是‘天然’的老字号招牌。”对自家年糕颇有信心的王元杰，首次便制作了100斤年糕放在网上售卖。
“刚开始效果不错，年糕卖掉了一半，于是我又叫家里人赶制了300斤年糕，想趁热打铁，但卖了50斤以后就再也卖不动了。”王元杰无奈地表示，如今家里满是“无处安放”的滞销年糕，自己已是谈“糕”色变。
王元杰认为，此次失败主要是由于缺乏设计、品牌推广。“电商进入成熟期后，比拼的就是品牌和流量。但如今网店推广需要刷单、刷信誉，而部分网上推广的价格高得有些离谱，动辄每月要花上几万元。”王元杰坦言。
王元杰的境遇并不是个例。时至今日，“放下锄头，拿起鼠标”的农民们惊觉，发展农村电商并非将农产品搬到网上去卖那么简单。农村电商虽然吸引人，但也并非可以随处“捡黄金”。
“以为开了淘宝店就来了订单，但淘宝上搜一搜，发现一个月也没有几笔单子。”浙江省宁波市宁海县深甽镇村民王军表示，在网上发布农产品信息，犹如守株待兔，很难逮住走过路过的消费者，不懂“吆喝”使成交概率很低。
“明明在‘农家乐’的餐桌上，竹笋等土味还大获好评，但一放到网上，没有P图技术和产品包装的‘原味’土特产，也就没有了人气。”王军表示，在互联网的大浪淘沙中，没有品牌和包装，买家很难自己“找进门”。
诚然，一台电脑、一根网线、一个鼠标甚至只用一部手机，也许就能轻松跨入电商大门。但若要化解农村电商的经营“痛点”，让土货出村“闯世界”，往往需要具备更强的口碑效应。
“农村电商门槛低，快速发展必然加剧市场竞争，品牌意识必然随之渐渐形成，并被不断重视和强化，这是市场竞争的必然趋势。”宁波大学阳明学院院长熊德平分析认为，互联网纵然可以打破地域界限，让小镇农产品也拥有连接世界的力量，但倘若没有强有力的品牌支撑，要吸引消费者的“眼球”并且下单，几无可能。
电子商务的兴起，为缺少资金和经验的年轻人，提供了创业的平台。然而，低门槛并不意味着容易成功，要获得成功，需要付出更多。本期讲述了三个年轻人开网店的门道，创意、勤奋、坚持„„这些创业者成功的要素，在他们身上同样不可或缺。
阳台种菜，种的是生活
一个创意的“种子”，4年成长为一所期待已久的房子。接下来，它还将继续成长，变成一个郊区的生态农场。4年来，光顾“桃花零零妖”网上种子店的，已经累计达到10万人次。
2009年，全职妈妈六六刚来北京不久。此时，面对三鹿奶粉等一系列食品安全案例，人人自危，六六也担心孩子吃不上放心菜。网上正火的偷菜游戏让六六眼前一亮，何不自己种菜呢？六六和丈夫猫咕开始琢磨。家里空间不够，“能不能利用阳台呢？”尝试之后，他们发现这个想法很靠谱。
-
进而，他们又盘算，可不可以在网上开这样一个
店呢？一番调查后，他们发现这也很靠谱。“对城里人来说，让种子发芽是件新鲜事。”六六说，而且偷菜游戏也会让人有尝试下真实种菜的冲动，更重要的是，他们发现当时市场上的园艺店只有卖花草种子的，卖蔬菜种子的特别少。
马上付诸行动。2009年初，阳台种菜网店开张。小店初开，“只是零零散散地卖，很艰难”。一系列现实难题找上门来：不知道去哪上货，没客人进店，发货效率低下，库存不会管理„„一番折腾后，六六和猫咕明白了有钱大家赚的道理，他们找到了供货伙伴，由别人送货上门，供货的多赚点，自己少拿点。他们还租下间毛坯房专门放存货，小店经营慢慢走上了正轨。
“就是坚持！”猫咕把小店后来的成功，归因于夫妻俩单纯的坚持，创业不是一蹴而就的，需要积累和坚持。为了增强竞争力，夫妻俩进一步明确了“阳台种菜”的定位，一点点优化销售方法和服务方法。到第二年春天，“阳台种菜”越来越受欢迎，种子每月销售量突破1万包，种子店迎来了收获季节。
为配合销售，小两口又想了一个新点子，“只是卖出去不够，还要教会人种植。”开办“阳台种菜”论坛被提上日程。“一开始是出于兴趣，就是想有个公益平台让菜友们分享种菜的乐趣和经验。”猫咕说。后来，越来越多的人发现了论坛，这也给网店带来了巨大的流量和销量。看到论坛起到了如此良好的效果，夫妻俩又动起了其他心思，建立QQ群和新浪微博。目前论坛的注册人数已近十万，QQ群也在迅速增长，已有100个交流群。
凭借网络公共平台，小两口其实在做一件很重要的事情，培养用户的消费习惯。目前，小店的“菜友”们已经形成了一个圈子，并且不断有新人进来。小店购物，到论坛分享，再上QQ交流，随时关注微博信息，这个圈子里的人群形成了巨大的消费黏性。这也是虽然模仿者众，但小店依然火爆的原因。“别人卖种子是卖一件商品，我们是卖服务、卖乐趣。”猫咕说。
“阳台种菜”的创意带来的不止是财富，还有快乐。六六现在已习惯每天都在论坛里看大伙晒自己的种菜“成果”，分享菜友们收获的喜悦。更重要的是，
夫妻俩所倡导的“阳台种菜”带给了城里人一种舒缓压力的方式，正如菜友说的“我们种的不是菜，是生活”。
膜法世家的“魔法”
8年前，黄晓东所在的公司推出了一个面膜品牌，投入传统市场，招商却并不顺利。其时，电子商务方兴未艾，黄晓东作了一个大胆的决定，他买断了该产品的代理权，开起了一个叫“膜法世家”的网店，专做网络销售。
“就像自己的孩子，我们非常看好它。”黄晓东说。他看好的原因是产品质量过硬、性价比高。没有网络销售经验的黄晓东，一开始就用了一个“险招”——赠送试用装。“对产品有信心，但对市场还有些吃不准。”黄晓东说，他们就是想用网站的评价功能，测试一下消费者的反映。
冒险获得了大收益，许多消费者使用后，自发在网上晒出使用心得。产品一下火了。“与广告相比，消费者的口碑才是最好的推广渠道。”黄晓东对如何【网上种地成功案例】
用好网站的评价系统有自己的心得。
做网络渠道，交流的即时性让商家会遇到很大的挑战，比如如何应对谩骂或者恶意评价等。黄晓东尊崇的是一种“佛商”营销法：“主要是一种心态，胸怀要广、格局要大；真诚待人、用心做事，带给顾客更好的购物体验。”
黄晓东也曾遇到过“信誉杀手”，最终“化干戈为玉帛”——买家无缘无故给了个中评，客服问理由，对方却说，从来不给好评，除非给我特别大的惊喜。黄晓东的办法是，店里的3款眼膜，免费让她试一遍。几天后，“中评”消失了，买家还在买家秀里秀出了他们的产品，并介绍人到店里买东西。【网上种地成功案例】
能不能享受到售后服务是网购买家比较大的担忧，尤其是化妆品，售后服务不到位，产品信誉很难保证。黄晓东采用了一套完整的管理系统，用经过培训的专业人员，定期管理客户关系，及时处理和回应顾客提出的问题。
网店越做越火，已发展为全渠道销售。黄晓东认
袁家村·源于美食，不只是美食
一、乡村旅游缘起
袁家村位于陕西省礼泉县烟霞镇，距西安西北约80公里。改革开放前，袁家村自然条件、生产条件、经济条件严重落后，曾10年间连换35任队长、7年间村民没有分过1分钱。改革开放初期，袁家村按照企业股份制经营模式，大力发展集体经济，率先办起了水泥厂、硅铁厂等村办企业，壮大了集体经济，初步实现了全村共同富裕的目标。
进入新世纪后，随着国家宏观调控政策力度的加大，一些耗能高、产能低、污染大的企业先后被关闭叫停。面对新形势，袁家村邀请专家学者，利用新闻媒体，广泛征求各方意见。2007年，袁家村确立了依托大唐陵园区位优势，打造休闲农业名村的发展思路，30万元买点子，面向社会公开征集好点子，在社会上引起了不小反响。最终经过与专家学者探讨研究，确立了打造关中印象体验地的发展目标。
随后，袁家村统一规划、统一建设，不断改造提升发展环境。投资1600万元，建成融关中作坊、关中民俗、关中小吃、关中杂耍等于一体的康庄北街，形成了著名的休闲品牌关中印象体验地，让游客充分感受关中地区百年来的农耕文化；装修了村史馆和保宁寺，耸立了毛泽东塑像、华国锋书法碑等文化设施，让群众忆苦思甜，不忘历
史；先后建设了档次较高的戏楼、文化健身活动广场、占地20亩的生态停车场；同时硬化通村公路4.6公里，安装路灯200多盏，购买古槐、松树、草皮等植被，对村内外进行全面绿化、美化。通过改造提升，使一个焕然一新的关中印象体验地呈现在游客面前。
与此同时，袁家村成立了休闲农业协会，入会会员达到全覆盖。协会从规划设计、经营场所、接待设施、内部制度、礼仪培训、服务质量、安全生产、环境保护、运行机制等各个方面，加强对休闲农家经营户的统一管理。使休闲农家在特色化经营中逐步规范化、科学化、标准化，不断提升经营管理水平和服务质量，实现可持续发展。 现在，袁家村人称“关中第一村”，是一座活着的关中风俗博物馆。2014年在CCTV“寻找中国最美乡村推介活动”中列入中国十大最美乡村名单。人称陕西丽江，被国家认定为AAAA级旅游景区。
二、乡村旅游现状
今天的袁家村，集景观、商贸、旅游、居住、休闲为一体，经济迅猛发展，村民生活安逸滋润，文化氛围浓厚，虽然只有62户，286人，却带动三千多人就业，每年吸引上百万游客。
据媒体的报道称，袁家村目前日营业额200多万元，年收入超过10亿元。据统计，2015年10月3日，“十一”黄金周第三天，袁家村当日接待游客18万人次，同比增长3.1%，居陕西所有监控景区游客接待量之首位。这意味着，在陕西，乡村旅游的游客数量首次超过了兵马俑这样的历史文化旅游景点，而历史文化旅游，一直是陕西旅
游市场对外主打宣传的卖点。袁家村目前每年接待人数达到400万以上，相当于一座重点规模城市的人口数量，其强大影响力由此可见。
2007年国庆，袁家村关中民俗体验地（康庄）正式建成开放，这正好迎合了都市人回归田园、品农家风味的饮食追求，吸引了西安、咸阳和附近县城的居民纷纷前来，踏青赏花，尝地道美食，当年接待游客10万人。如今，袁家村开办农家乐62户，占全村100%；从事乡村旅游的人数300多人，占全村劳动力的100%。连续3年，袁家村年均接待游客300万人，年均旅游总收入达2.2亿元，人均收入5万元。
三、乡村旅游特色
1.以美食为“发家”源头
（1）注重美味
“造城”之初，袁家村书记郭占武就希望袁家村成为距离最近的西安700多万人的大餐桌。而在一开始，由于位置偏远，根本没有人愿意前来做生意。于是，村委会所有成员分片包干，到周围的村镇寻找最地道的小吃品种，挖掘最民间的厨师，挑选最本土的原料，坚决不要大酒店和厨师培训学校出来的厨师。
最地道的民间厨师都召集到袁家村后，却面临一个巨大的现实：没人气，做出的东西卖不出去！于是袁家村村委会决定，这些民间厨师只管做，村里给发工资。厨师们做出来的东西，首先是在整个民俗街流通，整个街区的店家只能用当地生产的各种产品，多出的东西发
给村民，再送给西安乃至陕西省相关部门和企业。
最终，袁家村地道的特色小吃打响了知名度，吸引了源源不断的客流。
（2）注重安全
袁家村所有食品经营户所需的原料，如面粉、烙面、油、醋、辣子、粉条、豆腐、醪糟等，一律由村上作坊统一供应。坚决杜绝私自从村外采购食品，违反者一律取消经营资格。如大米、红薯、大豆等一般都有固定的协作种植基地或供应公司，统一采购，统一检验，统一入库，统一保管，做到有协议、有票据、有检测报告，来源可追溯，质量有保证。“就连筷子，也做到根据各经营户经营规模有偿发放一定的数量，强制更换新筷子，如发现餐具不消毒的，停业三天。
2.以特色文化体验为招牌
与陕西历史名镇青木川、华阳古镇不同的是，袁家村的“古街”没有历史遗留古迹，而是凭空创造出来的，虽然少了原汁原味，历史积淀，但青砖灰瓦，土色土香，满足了人们怀古思幽之情怀，如能持续经营数十年上百年，就会成为真正的名副其实的古街。正因为后天建造，能够突破古街古镇已有格局局限，充分按照现在商业需求意愿设计房子大小、高低、内部布局，展示各种历史遗存，突出关中民间生活形态和传统特色作坊：像已经基本失传、难以见到的传统油坊、布坊、醋坊、酒坊、茶坊、面坊、辣子坊、豆腐坊、醪糟坊、药坊等等，在这里应有尽有，每家一个特色，几乎没有重样的。
袁家村还注重游客参与性，游客在游览过程中可以亲自参与各种
传统手工艺品的制作，在此过程中切身体会到农家生活的乐趣，同时通过个性化的创意，将传统与现代、民俗与时尚、乡村与都市摩擦融合，形成内涵丰富、文化特色鲜明的民居景观。
3.拓展产业链的产业化发展之路
在产业链拓展上，目前袁家村已经走出了第一步：产品产业化，以酸奶为主导产品的产业链已经在袁家村兴建起来，或者将更多的特色景区美食，实现集中加工，设立专卖店，或是网上销售。例如：张三芝麻糕、张飞牛肉、雷氏擂茶，这些都是景区产品产业化的代表。这样的发展必定会受到空间的局限，脱离景区，产品的附加值大大减少。 当民俗小吃街模式被遍地移植时，袁家村早早发现其产业单一、体验性不强的弊端，开始布局客栈、酒吧、艺术街区等业态，甚至还把民俗商业街的运营复制到了西安市区，整体产业链开始不断延伸。
. 昆士兰旅游局：世界上最好的工作
澳大利亚大堡礁久负盛名，但因为随着海洋升温及游客增多，一度大堡礁的珊瑚虫濒临灭绝，经过一段时间的休养生息，大堡礁生态环境得到了恢复，知名度却已大不如从前。尤其是拥有―大堡礁之星‖美誉的哈密尔顿岛，由于受到金融危机冲击，旅客量大减。于是，昆士兰旅游局策划了一次网络营销活动来推广其旅游业。
2009年1月9日，昆士兰旅游局网站面向全球发布招聘通告，并为此专门搭建了一个名为―世界上最好的工作‖的招聘网站（），招聘大堡礁看护员。网站提供了多个国家的语言版本，短短几天时间网站吸引了超过30万人的访问，导致网站瘫痪，官方不得不增加数十台服务器。
―世界上最好的工作‖共吸引来自全球200个国家和地区的近3.5万人竞聘。据昆士兰旅游局称，整个活动的公关价值已经超过了7000万美元。
从营销的角度，这次营销推广成功之处在于四个方面：
1.概念造势极其成功
昆士兰旅游局成功将时间推广的主体——大堡礁，延伸到大堡礁看护员身上，再将看护员工作塑造成―世界上最好的工作‖这一个概念，这一概念在吸引受众眼球方面是无以伦比的——这正是归纲式营销造势的成功所在。【网上种地成功案例】
2.逆势策划吸引眼球
在金融风暴席卷全球、大量工厂裁员、工人失业这样一个人心惶惶的时刻，澳大利亚昆士兰旅游局恰当其时推出以惬意的工作环境和工作内容，以每小时1400美金的超高待遇招聘所谓的―大堡礁看护员‖，吸引了全球无数人的眼球，媒体更是为之疯狂激动，不惜用大量的版面进行免费的报道。
3.网络营销造势凌厉
―世界上最好的工作‖所有关键环节都在网上展开，昆士兰旅游局从一开始就建立了活动网站。旅游局在全球各个办公室的员工则纷纷登陆各自国家的论坛、社区发帖，让消息在网友中病毒式扩散。
此次活动的参赛规则是全世界任何人都可通过官方网站报名，申请者必须制作一个英文求职视频，介绍自己为何是该职位的最佳人选，内容不可多于60秒，并将视频和一份需简单填写的申请表上传至活动官方网站。这几乎没有门槛，但又自娱自乐的方式吸引了许多人参与。
活动官方网站的合作伙伴是Youtude，借助Youtude在全球的巨大影响，活动本身又得到了进一步的口碑和病毒式传播。
4.互动式营销高潮迭起
主办方充分利用了网络的交互性使活动的影响力不断延伸。
为了进行充分网络造势，主办方设计了经网络投票决出―外卡选手‖环节，入选50强的选手
会不断拉票，而关注活动的人会为心仪选手投票。在投票过程上，投票者要先输入邮箱地址，然后查收一封来自昆士兰旅游局的确认邮件，确认后再行使投票权。在通过确认的过程中，参与投票的网民都会好好浏览一下这个做得很漂亮，实质上是旅游网站的照片网站，大堡礁的旖旎风光、万种风情马上就开始让人心旷神怡。更重要的是，投票者的邮箱未来会不定期收到来自大堡礁的问候。
■事件二.借势造势的―悦活果汁‖
为推广旗下新产品―悦活果汁‖，中粮创新食品有限公司(以下简称中粮创新) 与开心网合作，将悦活果汁的品牌推广植入到用户游戏的过程中，举办线上的种植大赛吸引用户参与。 ―线上种植、虚拟榨果汁‖这种新奇的玩法在白领阶层掀起了一股狂热。
从2009年5月16日开始仅半个月的时间，参与活动人数超过50万，虚拟榨果汁次数8300多万，送好友果汁超过6000万。开心网上的虚拟果汁受追捧，带动了线下真实产品的热销，尽管一瓶280毫升的悦活果汁标价5.8元，但仍有大批消费者追捧，中粮旗下的悦活果汁在一个月内销售业绩提升了30%。
我们不禁思考，在果饮市场竞争激烈的今天，悦活作为一瓶净含量更小、价格更贵的果蔬汁凭借什么让顾客买单呢？
1.锁定乐活一族
悦活来源于―Lohas‖。Lohas意为健康、可持续的生活，在中国将之称为―乐活‖。由此，中粮创新将产品定名为悦活，而都市白领则成为悦活的目标群：他们向往乐活生活，年龄在25～40岁，受教育程度高，偏年轻，对生活追求健康，对产品要求自然。
中粮创新认为乐活式的生活将成为白领人群最向往的生活方式，于是将乐活主义贯彻到悦活的产品和文化理念中。所以，悦活的定位是引领生活态度和生活方式的果汁。
2.选准营销平台
为了做到精准营销，中粮创新研究了目标群的生活习惯：城市白领每天接触时间最多的媒体就是网络。在办公室颇有人气的开心网，符合―悦活‖的消费者定位，且用户黏性强，其插件几乎是为悦活量身定制的：用户亲自种地，体验收获乐趣，亲自榨汁，灌输无添加的理念，游戏道具场景卡又让网民了解悦活的天然产地。
营销平台基调与产品理念契合度一致，用精准营销方式将效果最大化，是―悦活‖与开心网合作成功的重要因素。
3.注重网络互动
网络媒体的传播方式是用户主动参与，这与―悦活‖的品牌主张不谋而合。
活动一上线就受到大批用户追捧。新建的悦活粉丝群仅用一天半就超过10万用户，大家都在讨论如何收获最快，如何得到实际赠送的果汁等等，与活动相关的各种话题受到追捧。从5月16日开始仅半个月的时间，参与活动人数超过40万，虚拟榨果汁次数8300多万，送
好友果汁超过6000万。
4.线上线下结合
开心网上的虚拟果汁受追捧，带动了线下真实产品的热销。
据了解，此次活动分为三个阶段进行，从5月16日开始到5月26日为第一阶段，主要提高知名度、传达品牌主张，到6月25日活动全部结束。截至目前，线下赠送悦活礼盒达5000多套。
很多消费者在购买果汁时就能说出产地，这得益于游戏中的小细节。让消费者了解悦活果汁原料产地是此次推广的目的之一，了解中粮创新供应商甚至可以追溯到田间。通过三方多次协商，中粮创新选择将4个产地绘成场景卡来做游戏背景。不同的场景卡能让游戏中的果实提前成熟，用户也加深了印象。
在本次活动期间，几乎每位玩家的农场角上都竖立着―悦活‖的标志，玩家们在自己农地上竞相种植悦活果种，酿造蜂蜜，都极大程度上提升了―悦活‖这一品牌的知名度。
■事件三.让大学生不再宅的麦当劳―见面吧‖暑期活动
暑假来临，全球知名的连锁快餐企业麦当劳自然不会放过这一长达两个月的抓住年轻人、提升店面销量的最重要时间段。
2009年6月14日，麦当劳公司首次采取和SNS网络合作的方式、携手中国最大的实名制网络互动沟通平台--校内网（后改名为人人网），启动今夏为期三个月的全国―见面吧！‖主题推广活动。配合―见面吧！‖主题，麦当劳提供了多种有趣又有意义的线上线下互动活动，给这个夏天的朋友欢聚时刻，增添轻松乐趣和缤纷滋味。
麦当劳―见面吧‖暑期活动的营销创意主要表现在以下三个方面：
1. 精准定位于大学生群体
年轻人和大学生喜欢网络社交带来的便捷和娱乐，又渴望面对面交流的真实和亲密。麦当劳希望通过‗见面吧！‘主题活动，借助人人网这一广受大学生欢迎的互动沟通平台，在夏天这个社交时间比较充裕的季节，提供多种有趣又有意义的见面理由，用麦当劳清新可口的夏日特饮美食加味，让大家这个夏天―别宅了，见面吧‖，在麦当劳和朋友开心聚会，共同品尝友情真滋味。
2.充分利用人人网 SNS的优势，注重分享与互动
宅是大学生群体里流行的词汇，许多大学生成为了宅男、宅女。同时大学生有很强烈的交友、分享和娱乐需求，而SNS（社交网站）对人际交往进行高度的拟真，是一个非常便捷的平台。
人人网凭借其在国内年轻人群体中的绝对垄断性、专业强大的SNS优势和实名制特点，成为麦当劳暑期―见面吧‖活动的最佳营销平台。
在整个活动期间，麦当劳在人人网征集―101个见面的理由‖，如果你的理由赢得最多网友赞同，更可以获得麦当劳颁出的特别奖项，有机会免费邀请朋友来麦当劳见面。这既符合年轻人喜欢分享的特点，也每一个激励参与者成为传播源，扩大影响范围。
3.线上线下齐动员
若是网络上获得了一定的影响力，但线下却没有相应的结合，那么这种影响力就会逐渐消散。为中国消费者带来优质美味的食品选择和心动价格，麦当劳今夏主题推广活动―见面吧！‖ 包含多款夏日优惠美食及礼品，本身即是诱人真见面的理由。
第一阶段是6月17日到7月21日期间推出的―老朋友见面吧!‖。在校内网参与真朋友大测试，召集真朋友在麦当劳见面，消费者即有机会赢取麦当劳总计6万元的―见面礼‖；
第二阶段是7月22日到8月25日期间推出的―再远也要见面吧!‖。乘着暑期邀请远方的朋友见面体验家乡美，将有机会赢取麦当劳支持见面路费；
第三阶段是8月26日到9月22日期间推出的―甜蜜一刻见面吧!‖。选出你在校内网最知心的网上密友，分享和朋友在麦当劳的甜蜜时刻，上传照片分享见面故事，获最多朋友投票，即有机会赢取价值1万元的九寨沟双人旅游奖金。这一系列有趣实惠的活动吸引了大量消费者。
■事件四．诺基亚《北京街头法拉利拉黑活》视频营销
6月1日，一个名为《北京街头法拉利拉黑活》的视频几乎同一时间占据了土豆、优酷等各大视频网站的显著位置。视频中一男子将极其拉风的法拉利的座驾停在路旁，引来一年轻小伙想与这世界级名车拍照合影，不可思议的是，驾驶法拉利的男子居然是公开拉黑活的：―地铁口20‖，价格几乎和普通出租车一样，此举让广大网友哭笑不得！
正在此视频引发网友无限猜测时，6月4日又一则名为《真相大揭秘：北京街头法拉利拉黑活》的视频在结尾处的一段话―法拉利不该在这里‖为我们揭开了这个视频的真正用意。原来该视频是诺基亚的为宣传N-Gage游戏服务平台，以及基于N-Gage平台的最新游戏《极品飞车之无间风云》而制作的营销视频。
仅仅在土豆网和优酷网上，《北京街头法拉利拉黑活》的播放量均达到了百万次，在网络上的所有播放量和传播量更是有望超过千万次。
诺基亚为宣传新产品的的营销成功之处在于以下三个方面：
1.视频广告使网民更容易接受
截至09年6月底，在3.38亿中国网民中，网络视频用户已达2.22亿。相对于文字性的信息传播，很多网民愿意点击网络视频广告，视频网站的媒体潜力被广为看好。将视频情节与广告结合在一起，在用户浏览视频时能巧妙达成宣传效果。
2.病毒传播扩大广告效果
视频营销具有病毒传播的特质，在网民中再传播的几率更大，使得信息以病毒扩散方式蔓延、
重复扩散。而且网络视频的表现形式丰富多样，使得网民的关注时间会更久。
3.视频营销成本低，效果可监测
一段视频广告的制作成本可能仅需几万甚至几千元，不到同类电视广告的十分之一，但传播效果并不逊色。诺基亚在短短一周左右时间就成功的利用视频营销达到了洪水般的宣传效果，而且成本要远远低于常规宣传手段。
视频营销多采用CPM（千人曝光成本）计费形式，效果可监测和评估。
■事件五．就要中国味儿，看国产老牌重生
―回力‖作为中国历史最悠久的轮胎品牌，无疑是老牌国货的一面旗帜，该商标于1935年4月4日作为运动鞋的品牌被注册。而近年来在阿迪达斯、耐克等品牌效应日益明显、鞋类行业竞争日益激烈的情况下，消费者对国有老品牌审美疲劳，―回力‖品牌近乎被遗忘，其市场份额也被压榨。
为―卷土重来‖，―回力‖与业界著名互动传媒机构奥迈思(AMg Labs)合作，通过―再生再来‖计划唤醒国产老品牌。―再生再来‖计划不仅保留老品牌原有的真实、中国味儿的品牌精髓，还灌注活力、创造等新元素，双管齐下重塑了经典。
―回忆回力‖活动是从08年12月开始到09年3月结束。此举在中国及国际上都赢得了广博而深远的关注。回忆回力的所有媒体发布价值迄今已超过700万人民币。
―回忆回力‖活动的成功为国产老品牌的复兴提供了以下启示：
1. 借力怀旧情结，体现中国元素
奥迈思对品牌精髓进行了深度挖掘和创新，包括产品创意表现、形象和包装。无论是产品设计还是新品发布，回忆回力以庆祝―回力‖独特的文化历史的方式来唤起我们的消费者对―回力‖的回忆，其营销策略都是通过独特的中国设计和庆祝回力文化历史的角度来展开。
在基本设计上，回力产品的颜色调整及质量提升，颜色调整以鞋的红色胶底为主，中国红、龙图腾文化、以及中国独有的方块字，红黄相间的设计更是迎合了百年奥运的主题。而且，―回忆回力‖标志会出现在鞋舌头背面，附加了金属鞋扣设计。带有时代感、生命力的设计也吸引了不少年轻人。
2.吸引意见领袖，展开口碑营销
―回忆回力‖计划以设计师作品展览发布会和公关策略来吸引一些意见领袖并把他们与回忆回力的原创精神相联结同时激发那些喜欢街头运动文化的人们来参与讨论；通过15位创意大师的精心诠释和3位摄影师富有张力的视觉表现，带出了―新回力‖的灵魂所在：与―老回力‖一脉相承又紧扣时代脉搏，作品一面世就受到消费者的追捧，更有大批―回力迷‖们在网上发贴盛赞。
遍布全球的千余位的创意设计师展示了他们对这个非同一般鞋款的共同热爱，激发中国原创
坚决不写《口才》书，要写就写《把自己逼成功》
很多人跟我说：“ 关爱老师应该写本书，你肯定会红透全国”。我说：“你觉得我应该写什么书”？大家肯定的说：“当然是口才方面的”。
我也曾经想写过。名字都想好了，叫《话这样说好》但现在决定不写了。
因为：“口才不是看书能练会的”。这句话我说了无数遍了。再去写口才培训方面的书籍，不等于自己打自己嘴巴吗？
但我想还是把最想分享给大家的是我自己的成功经历写成书〈把自己逼成功〉，当然这里也包括本人是如何练口才、教口才的。我觉得自己是很多人的缩影。我能做到的，他们也一定行。
一位学员问我:“你的书是不是也和很多书一样有很多故事呀？”我一听就知道他话的意思，我脱口而出：“不，我才不会用那些已经被讲烂掉的故事了，大部分是我自己的故事”
出版社告诉我“你还不是特别有名气，还是多引用一些名人的故事阐明你的观点比较好，而且销售的面更广一些。”我没说什么，因为说了，人家可能就不会给你免费出版了！可是我可以选择自己特别有名气的时候出书。
一位名叫郑山姆的父亲，也是一家公司的高管，他想让自己上高二的孩子学习口才。经多方打听，最后他在“阿里巴巴”网商论坛工作的朋友也是曾经邀请请我去做嘉宾的主持人推荐他找我，而且后来持续上完我所有的课程。最后，我们成了朋友。有一次他开车送我回家，分手时他郑重地对我说：“你一定会更成功的，只是时间的早晚问题，同时你也可以把自己的故事写成书，我第一个买”（待续）
把自己逼成功》博客书连载（4）
(2008-10-20 22:57:55)
转载
一家出版社打电话给我，说有一本关于职场方面的书已完稿，只要我出两万元就可以署你的名字了，我说不要。看来有人写书那么快我就知道什么原因了。所以，我还是坚定自己的信念，写自己的奋斗、拼搏、全力以赴追求胜利的历史，写自己的勇敢、执着、坚持终获成功的故事更真实。我要对得起买我书的人。我要对得起自己的良心。
现在出版社很少愿意出励志类书籍了，原因是，市场上这类书籍太多。我想先把它放在网上，如果有哪家出版社愿意出版，说明有价值。再出也不迟。
序 在这个世界上，
有这样一个人
他是一个地地道道道农村的苦孩子
他母亲没有文化
一场车祸他父亲在他12岁时就永远地离开了他
于是他成了一个问题孩子 无奈18岁那一年
他母亲把他送到了军营 4年的部队生涯改变了他
退伍到地方被安置在国有企业 但不到一年
他忍受不了地方国有企业的用人机制
他顶住全家人的阻力放弃了国家职工
1200元钱下岗自我创业当上了”人才市场”的老板
一干就是十年十年来他帮助了无数人走上了就业岗位
挽救了上万迷失的青年和下岗工人重燃生命的希望
为帮助更多的中国人提升素质改变穷困的命运
完成自己十几年来建立的人生使命
他毅然地放弃经营近十年的事业
和心爱的妻子及不到两岁的儿子
南下取经 坚定“要让别人变，自己先要变”的信念”
来到全国竞争最激烈的深圳
他由老板放下架子做打工仔
两年后又二次创业做了老板
他仅用半年时间让自己成为全中国屈指可数的培训师
在深圳安了家
太太和儿子也来到了自己的身边
一个单亲孩子、农村出身、退伍军人、下岗工人、共产党员、屡战屡败的人如何逼自己成功的！我的故事，你的故事，他（她）的故事，大家的故事！
六十年代生人的心路历程写照
穷人的孩子早当家的学习典范
屡战屡败坚持迈向成功的榜样
无学历也能成功的又一个例证
成功就是一个字
逼
一：横下一条一定要成功的决心，因为一定要成功，所以
一定能成功。
口：每天都要告诉自己： “我是最棒的！我是最优秀的！
我喜欢我自己！我一定能成功！
田：拥有一颗种田人的辛勤付出的心，学会利用互联网络，用最少得更多！
、：持续不断地充实和更新自己的思想， 脑袋富有，口袋
才可能会鼓起来。
逼：虽然成功的道路曲折又漫长，但只要坚持到底、决不放弃、努力付出；成功一定会成为必然。
铁定成功培训课
——创业家潜能训练营 两天两晚
一张照片胜过千言万语——
一堂体验课程胜过听千堂演讲和万本书籍——
不讲故事，你就是故事的主角
不举案例，现场事件就是最好的一面镜子
让你刻骨铭心、终身难忘，马上成功的特训课程
别人已经参加，你还在等什么呢？
世界第一名潜能大师安东尼·罗宾
《富爸爸》作者罗伯特·清崎
阿里巴巴网站董事局主席马云
世界华人成功学权威陈安之
创行优秀案例分析
一、厦门大学——蛎海蛎民
1、发现生活，发现问题
一切始于2010年夏天，厦大赛扶在对福建大梧村的支教过程中，发现废弃的牡蛎壳严重影响了当地人民的生活。于是他们充分发扬赛扶人的精神，旨在改变村民生活现状，关注东南沿海贝壳污染问题。
2、深入调查，分析现状
厦大赛扶以大梧村为切入点，积极调研。大梧村4700人，牡蛎去壳产业可创造2840万元人民币的年收入，但同时每年产生3450吨牡蛎壳垃圾。这些垃圾引起诸多连锁问题：
1.环境污染，垃圾占地，土地质量变化导致植被难以生存，垃圾累积产生恶臭。
2.污染超出生态系统自动净化可以承受的范围，导致政府对牡蛎去壳行业的限制，并导致牡蛎生产养殖业的衰退。
3.海水污染导致牡蛎肉质的下降，自2003年至2009年出口量降低410吨，占03年出口量的21.69%，并引起相关行业的出口额降低1400万元，占03出口额的17.28%，同时政府每年治理污染浪费70万元。
4.垃圾导致蚊虫滋生，引起传染病高发危险。
5.产业衰退导致年轻劳动力的出走，“空巢老人”现象严重，孩童无法接受良好教育。 造成这些问题的主要原因是村民环保意识淡薄，并且政府的处理方法也存在很大问题：
1.牡蛎壳倾倒于海中。即会导致生态污染，较低的处理率（不到5%）也无法解决问题。
2.牡蛎壳二次加工，制作饲料添加剂或附属品。小作坊加工过程粗糙，设备差，产品质量糟，加工量低（500t/y），技术发展缓慢，易产生二次污染。
3、积极思考，确立目标及对象
首先以当地牡蛎壳加工工厂为对象，在发现销量远远小于产量后，多次尝试，历经半年努力却依旧没有成功，在反复思考过后积极改变策略。
厦大赛扶再次思考后决定扩宽思路，从探索牡蛎壳多种用途入手。在了解到与闽南人文相似的台湾有技术成熟的贝壳加工工厂，便尝试利用新技术改良产业链，说服政府与台湾接洽，进行技术调整。由于台湾厂商生产技术熟练但原材料供应不足，厦大赛扶鼓励台湾方面在大陆建立工厂。为使政府与台湾工厂顺利谈判，厦大赛扶对政府人员进行了相关培训。终于，台湾方面顺利的在大陆建立了现代化的工厂。
在厦大赛扶的努力下，帮扶对象由小型加工工厂到政府部门转变为台湾专业工厂，受益人群慢慢发展为整个村庄。
4、回首付出，立足现在
厦大赛扶并没有短暂的成功而停止努力。经过后续调查，新工厂产品高质量高附加值，环保。工厂也积极尝试开阔销路。最终建立起完善的4P Model：①Product，产品高钙质，对土壤结构无损害；②Price，原材料无成本，并通过学术资源降低生产成本改进质量；③Promotion，通过提供免费尝试品、电话营销、利用网络及媒体资源进行促销；④Place，主要方式有对花农果农的直销和通过中介机构销售。
通过媒体，厦大赛扶再次了解到新销路：利用牡蛎壳加工，制作耐热材料涂层，同时厦大赛扶进行多方面多方向的市场调研，扩展在线商店，多元化销售途径。为了让更
多村民受益，打断恶性循环，厦大赛扶努力对村民进行环保知识的普及工作，协同政府制定督促制度。
在赛扶不断的努力过程中，我们可以看到赛扶项目理想的完美体现：
1.改变目标受众。通过整合所有资源，选择最有效的方式，分别制定长短期目标
2.针对受众的需求。以各种方式了解情况，进行讨论评估，证实问题的紧迫性，合适的解决问题。
3.在项目中引进商业理念和企业家方式。建立正规工厂，提高利润，对产品、技术、市场进行创新，提高业务稳定性。
4.改善受众的生活水平。项目提高利润20%，员工收入增加10%，牡蛎壳集中堆放回收，生活环境有所改进。更多的工作机会，对青年劳动力更大的吸引力，让“空巢老人”松了一口气。
5、 不断前进、展望未来
无论是政府的支持，还是工厂产业链运营的成功，都让厦大赛扶越来越有信心。基于先进的技术以及集约化管理的模式，发展前景非常可观。厦大赛扶制定项目蓝图，做出短期、中期、长期规划，为建立完整的、可持续的牡蛎壳产业链做好准备。
对厦大赛扶蛎海蛎民项目的思考
在查阅牡蛎产业的发展资料中，发现不仅是我国东南沿海广泛出现牡蛎壳堆积问题，我国山东威海等沿海盛产海产品的城市也拥有发展良好的牡蛎产业，其中并不缺乏例如牡蛎壳处理问题的案例。如今随着世界多元文化的交流，饮食文化不断碰撞融合，更多的人尝鲜猎奇的心里多多少少给牡蛎行业的发展带来的催化。相似的产业链应该会在厦大赛扶的启发下一一构建。
蛎海蛎民项目的科学创新性
立足于改善村民生活状况，厦大赛扶勇敢创新，寻找切入点打破牡蛎产业的恶性循环，并依次建立起新的良性循环。其过程中不断思考突破，探索牡蛎壳的多种用途、多种销路，解决问题时不忘根本，充分利用各种资源，尝试建立创新试点。一个成功的项目，必不可少的元素就是创新。
虽然蛎海蛎民项目改变了当地村民的生活状况，但村民的价值观念并非三两天的宣传教育就能转变。不光需要政府建立制度进行监督，还需要文明行为的“流行”，只有村民们感受到巨大的变化并从心底认同，才能让一切按部就班的进行下去，这还需要长远的努力，而努力的重心并不只是产业链的完整化那么简单。
作为湖北经济学院赛扶团队，我觉得可以借鉴的地方有很多：
1.作为湖南湖北大区的中流砥柱，可以更多的尝试开发本土特色项目，从地域特色而引发的普遍问题着手，从商业角度出发，充分发挥每个赛扶队员的企业家精神。
2.在厦大赛扶的项目中，两个支持点尤为重要，一个是企业雄厚的资金实力，一个是政府有力的形象影响。我们可以及时有效的与企业和政府做好沟通，互相了解，增进信任，
充分利用各方面资源，共同成长。
3.厦大赛扶通过思考给我们提供了一个很好的视角和方向来研究探讨如何建立完善的产业链，以防止环境问题的产生，同时追求商业价值的最大化，这是一个有原则的企业家所应具备的素质。
4.厦大赛扶做的本地项目，却增进外地与本地的交流，这种打破区域的方式，非常值得学习。
二、南开大学——津碳号
在前不久刚刚落幕的第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中，南开大学大二学生郭鑫和6名队友凭借“探元绿色科技有限公司”一举夺得金奖。熟悉他们的人都知道，“探元”是他们暑期实践项目的“航母版”。今年暑假，南开大学“津碳号”项目实践团队在河北邯郸邱县开展社会实践，将国际上方兴未艾的碳交易模式引入当地，利用林业碳汇为当地农民增加了近1000万元的年预期收入。在队长郭鑫看来，这项“一两句很难解释清楚”的商业模式，在国内却有着“比国外更合适的生存土壤。”因为技术落后等原因，我国中小企业在碳排放上始终达不到欧美发达国家的排放标准，导致产品出口到欧美时，遭到当地海关部门的拦截，大量产品或被滞留于港口，或被需缴纳高额的碳关税；而在我国的农村，受退耕还林政策的影响，近1亿农民从种地转变为种树，生活并不富裕。“指导农民种植碳汇林，帮碳汇林进行碳汇认证，再将碳权卖给需要的企业，这就是我们‘协同解决’退耕还林农民收入低下与国内出口企业绿色关税壁垒问题的经济发展模式。”郭鑫说。有了清晰地思路和项目实施计划书，寻找实践地点是“让人头疼的事”。碳汇项目在国内尚属空白，不仅“很难和当地政府解释清楚这一事情”，而且这个项目让一群大学生来谈“总是让人感觉不靠谱”。能将碳汇林的想法付诸实践，郭鑫说，特别“感谢大学生村官牵的‘红线’”。今年3月，他们在网上搜索了很多大学生村官的qq群。“大学生村官能够比较快地接受新鲜事物，而且通过他们和当地领导联系也更加方便”。最终，实践队联系上了在河北邯郸邱县工作的大学生村官朱治华，通过他联系梁二王庄镇政府，在退耕还林区开辟了碳汇林模式的第一块试验田虽然得到了当地政府的支持，但真正要让项目顺利实施下去，还要得到老百姓从心底的认可。为了让老百姓明白“碳排放量”等专业名词，队员们在老师的指导下，设计了安装在手机上的I carbon碳足迹测量软件，通过定位系统测量出用户日常生活行走间的碳排放量。7月份的华北地区，酷暑难耐。刚到邱县时，因为经费有限，团队五个人便挤在一间房里，三个人睡在床上，剩下的都睡在桌子上。“一到晚上热得像蒸笼，每天早上起床后，大家就开始比身上被蚊子叮的包”队员喻晓笑笑说。一个暑假，他们穿梭在邱县的林间。开农民座谈会，亲自下田与农户一对一访谈，采集各种信息和不同水平样本，具体了解邱县从事棉花种植、育苗以及其他种植农民的收入情况，调查邱县目前退耕还林区的各种情况，并发现邱县拥有成熟的合作社机制。最后根据邱县的特殊环境，因地制宜地提出了“邱县模式”。南开大学周恩来政府管理学院教授朱旭峰对“邱县模式”给予了高度评价，他认为，随着近些年，我国广大农村地区“退耕还林”行动都在紧锣密鼓地开展，相应的经济补偿机制却不足。农民为种树，牺牲了农田，耽误了农时，失去了稳定的经济来源。从现状来看，我国农业现代化发展急需一种兼顾经济效益和环境效益的新模式，
“邱县”模式不失为一种符合国情的新型农业发展模式。半年的实践中，2000亩示范型农村碳汇林基地，近5000吨碳汇的认证，“津碳号”实践队帮树农们面向江浙19家企业销售了近190万元的碳汇。提到暑假的邱县实践，作为队长的郭鑫感慨颇多。“津碳号”的社会实践最大的收获就是进一步完成了碳汇林模式“中国模式”的探索。在参加挑战杯比赛中，“津碳号”的实践经验成了重要的一部分。队员们将碳汇模式进行提炼，在一些细节方面，“比如利益分配方式、组织模式、政府在模式的作用和调控，形成了公司+农户的新模式”。实践也让他们意识到，通过组建公司，把农民、技术单位、分销商引入到了一个实体里面，有利于加强了管理，进一步提高产能。同时在碳汇销售和风险控制方面有了更好的能力，利于实现规模效。“探元绿色科技有限公司”的模型慢慢呈现在他们的脑海中。队员喻晓说，“从宏观看，组建公司也利于产业政策和金融化进程。”对于大学生创业实践，郭鑫有着自己的看法：“我觉得创业不能离开学术科研和实践。学术科研是信息来源，是转化途径，只有用规范的学术方法去研究才能把想法的每个逻辑链全部捋顺，很多时候我们有的只是一个端点，要想两边延伸只能依托学术。而实践就是第二课堂，在实践中不断检验和完善。”南开大学商学院创业管理研究中心副教授薛红志认为，创业要结合专业知识，充分发挥知识资本的作用。同时，更要深入实际，坚持从实际出发。科技支农是“探元”项目的理念之一，学生们把自身价值与社会价值紧紧相连，将南开特有的公能精神运用到实实在在的社会生活中，充分发扬了南开“知中国，服务中国”的品质。
三、南京信息工程大学
南京信息工程大学的喜憨儿项目帮扶对象是患有唐氏综合症的儿童，主要特征为智能障碍、体格发育落后，虽已成人，智力却只相当于两、三岁的孩子。为了让他们获得技能，实现就业和经济独立，南信赛扶选择帮助爱德面包坊（即，全国首家为喜憨儿提供职业技能培训的工作坊）改善经营状况。他们通过增加面包坊销售渠道（即，爱心手工坊、茶歇电信、义卖活动、网络销售）以及通过回收纸箱以节约成本实现环保。通过高校巡回义卖、联合《东方卫视》街头义卖以及辅导喜憨儿制作DIY面貌和上课等方式扩大项目的实际成效和影响力。喜憨儿月工资水平由项目组接入前的400元上升至项目组介入后的900元。
四、中国药科大学
中国药科大学的阳光荷愿项目传递科技富农的理念，帮助有“中国阳荷之乡”美誉的国家级贫困县云南西畴县开发阳荷未被利用部分根茎部分的药用价值，成功创造额外经济价值，并引入绿色植物种植技术降低化肥使用对环境的破坏，重塑农户对阳荷致富的信心。团队通过科研成功申请阳荷药材标准，使其根茎成为被认可的药材。并获得省级和学校级科研经费6万元，成功谈成10笔药材收购。另外团队帮助农户寻找新市场，完善阳荷产业，成功同南京、安徽12家高档酒店达成协议，尝试开发阳荷产品，成功制定阳荷菜谱。调研30家染料加工厂，否认阳荷色素开发染料的猜想。成功帮助项目试点农户陈敦儒完成6次药材销售共计27万元，并达成长期协议。项目成功与云南省中医中药研究院、中国药科大学中药学院、文山州西畴县科技局、中药种植场、文山州电视台以及药房药企合作。
五、南京工业大学
雨花石是南京独特矿产，资源丰富且文化底蕴深厚，可惜资源附加值低，工艺产品缺乏创意，从而导致利润极低且品牌商盟确实。针对此，南京工业大学赛扶团队建立“石头记”项目帮扶惠众雨花石厂改善经营，提高员工待遇以及生活水平，拓宽雨花石产品种类及销售渠道。CIS形象识别系统以突出品牌含义，且经过雨花石工艺人员培训进行产品创新，再利用门市店文化礼盒、奖状雨花石、企业礼品定制以及电子商务平台等多渠道推广销售。在此基础上，团队成员还组织高校义卖、为采石场工人分发防尘口罩、教授聋哑学生制作雨花石工艺品并进行展销等实现品牌推广和社会公益。雨花石公益活动所得款全部捐给西北部缺水地区，并获得全国妇联认证 4惠众雨花石厂与龙泉山庄，以及瀚书文化有限公司达成长期合作协议。
六、西南财经大学
人之茶情项目帮助受灾后的北川县重建茶园，改善当地茶农被地震影响的生产生活状况。人之茶情项目组赴北川进行多次调研，提出以“社会企业”这种新型企业模式，积极寻找各种社会资源，最终与中公教育集团联合成立“中公未来茶品有限责任公司 ”。一方面，通过合理定价收购北川当地鲜茶，鼓励传承北川手工绿茶技艺，在直接提高当地茶农收入的同时，保护北川茶文化；另一方面，社会企业赢利所得，将通过社会福利再次回馈茶农，包括改善茶苗选育、茶园管理以及财务营销基本知识培训。在发展过程中不断扩大受众面积，最终做到帮助北川茶产业复苏。并为其设计LOGO和包装，合作社吸引5位茶农的加入，销售额从原来的25000元上升到148000元，部分中公教育未来所得利润维持社工站运作，社工站增加就业岗位20个，帮扶受众20000余人。 在试点范围内，打破了茶厂压价的局面，维护了茶农的议价权利，茶农平均收入从4580元增加至5593元。
七、浙江大学城市学院
浙江大学城市学院的再生牛奶盒项目引导帮助富伦在不断完善商业模式的同时，宣传低碳环保的理念，通过高校合作，校外社区合作，建立非竞争高校联盟，帮助富伦产品进驻各类实体店，参加大型展会，开设网店以及设置新型包装的垃圾桶以达到推广的目的。专家对富伦员工记性培训，改变其陈旧思维模式。项目组回收量由成立之初的40公斤增加到如今的500公斤，回收基地拓展到了40个，帮助富伦将饮料盒年处理量由09年的20亿个提高到了12年的40亿个； 帮助富伦公司优化产品结构，帮助其将再生产品种类由5种增加到了19种；拓宽分销渠道，通过大型展会取得收入8460元。项目计划引导富伦和城市垃圾处理中心、环卫所、社区形成四方连动合作，建立高效的回收模式。
八、天津财经大学
特殊群体是新帮办高度关注的人群，连续几年对于自闭症孩子的报道，以及关于自闭症“孤独的行走”的报道，引来了天津财经大学创行团队的支持，同学们