做跨境电商一年赚多少

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篇一 做跨境电商一年赚多少
2017年电商行业的发展趋势是怎样的?

  电子商务被形容为一只“摆渡船”,而融入大数据、人工智能的新模式在未来将取而代之。

  马云与宗庆后两位零售大佬之间“虚实之争”的硝烟还未散尽,国务院总理李克强对实体经济的再定位让各界人士有了答案。在2017年第一次国务院常务会议上李克强表示,网店、快递业都是新经济,它们既拉动了消费也促进了生产。“这些典型的新经济行业,实际上都是‘生产性服务业’,都是在为实体经济服务,也是实体经济的一部分。”当新经济与实体经济的界限被打破,市场的增量空间再度被放大。

  对新经济身份的明确,让以电商为代表的新经济体也有了全新的定位与目标。按照总理所说,“实体经济”是一个相对于“虚拟经济”的概念,不仅包含制造业,更涵盖着一二三产业。纵观实体经济与电商等商业新模式之间走过的不同发展阶段,从最初的对立冲击,到如今的合二为一。互联网的工具属性越发明显,这也意味着,2017年电商行业的发展将越加回归经济的本质,而更加透彻的理解新经济,将有助于电商企业在未来的发展中更好地把握市场风向。

  【关键词】  适应

  要用新经济、新业态、新动能的蓬勃力量,推动传统产业尤其是实体经济更好地适应经济转型,从而提高竞争力,更好地满足人民群众不断提升的消费需求。

  壮大新经济、发展新动能是对传统动能改造的过程。李克强指出,近年来不少新经济、新业态的出现让传统产业的生产、流通和经营模式上都发生了变化。放在零售行业而言,不论是传统经济还是电商经济,在新的市场环境下都需要一个适应的过程。

  可以注意到,在当前的线上零售格局中,越来越多的传统企业开始露出峥嵘。从苏宁、国美等家电卖场的纷纷转型,到王府井、海尔、步步高、大润发等一批零售企业加速拓展自己的线上渠道。尽管从市场份额上看,阿里和京东依旧占据着网络零售额的绝大多数,但对于传统零售企业自身而言,却是适应新经济过程的体现。

  传统的电商企业也需要适应新经济。电子商务被马云形容为一只“摆渡船”,而融入大数据、人工智能的新模式在未来将取而代之。多位零售业专家曾表示,当前的新模式放在不远后的将来也会成为旧模式,这需要企业自身做出改变。就以阿里而言,从2016年底到2017年初,阿里对自身的零售体系做了两次内部架构调整,一次是将聚划算并入天猫,创新营销体系;一次是调整淘宝架构,建立产品、数据技术和运营相结合的“三位一体”运营方式,强化淘宝卖家的原创属性。

  “大数据融合、技术叠加让企业运营效率得到提升,观察当前规模企业的发展历程,都曾在产品质量、营销方式等方面打破常规才有了当前的市场地位。”在零售业专家、灵兽传媒创始人陈岳峰看来,大的市场环境正在进入转型期,而企业也会遇到转型中的一些问题,这是一个需要适应的过程。

  【关键词】  带动

  部分依靠传统动能的实体经济产业,确实面临不适应市场变化的问题。怎么破解这一问题?还要让传统产业插上新经济的“翅膀”,用新动能带动传统动能转型升级。

  “流通带动生产”的革命性变化在零售业发展中不乏案例。李克强表示,沃尔玛等大超市就曾改变过去零售商店的采购模式,直接向厂家低价格采购大量订单,带动了实体经济发展。而现在,很多网店直接向工厂下订单、定制化生产,同样带动了大量制造业工厂的发展。

  珠宝首饰供应链平台款多多创始人王文钢表示,新经济的本质没有太多创新,无论是电商还是传统零售的本质都是卖货,把合适的商品卖到消费者手中,关键在于信息流的改变。“传统零售业都说顾客是上帝,但是很难知道顾客到底需要什么,而通过信息流的反向操作,用互联网原有的前端需求引导生产,将有效提升企业的经营效率。”王文钢称,新经济与当前倡导的供给侧改革有相通之处,都是要按需求解决供给。据了解,王文钢在创办款多多之前的上一个项目是家纺领域的品牌电商优曼家纺,但在他看来,互联网已经不是单纯的电商销售问题,而是渗透到了生产、加工、服务等流通的各环节,数据传输、精准化管理、高效沟通机制的应用对实体经济来说都将适用。

  当新经济与实体经济的界限被打破,互联网的工具属性凸显。“一瓶矿泉水原来的采购价是1元,最终零售价可能是2元,但如何让消费者认识到这瓶矿泉水是来自优质的水源地、富含矿物质营养、对身体有好处,最终可能会为此支付3元甚至更高的价格。”海尔电商总裁兼顺逛微店CEO宋宝爱表示,如果说在原来的商品流通中品牌商只是简单的卖货,现在海尔会把消费者的需求进行汇总,反馈到研发团队指导生产。

  【关键词】  监管

  要适应新动能加速成长的需要,探索包容创新的审慎监管制度,对新产业、新业态采取既具弹性又有规范的管理措施。监管要有规范,同时也要有一定的灵活度。

  新经济的快速发展成为中国经济发展的新引擎,但在推动经济发展的同时也有诸如假货、漏税等问题随之产生。

  去年底,淘宝网再度被列入美国“恶名市场”名单,尽管有声音提出这背后受到国际贸易氛围因素的影响,但也从一定程度上反映了国内电商企业的现状。陈岳峰表示,新经济的概念是伴随电商在国内经济地位的愈发稳定而生,随着电商发展进入成熟期,诸如商品品质、偷漏税等问题的监管都在被逐步完善。

  根据阿里此前披露的2016年度纳税数据显示,阿里巴巴集团以及蚂蚁金服集团2016年度合计纳税238亿元,带动平台纳税至少2000亿元,创造了超过3000万的就业机会。陈岳峰认为,在电商飞速发展、实体经济低迷之际,有观点提出中国经济“脱实入虚”的现象愈演愈烈,需要警惕其中的资产泡沫。但可以注意到,电商行业在走出最初的萌芽期之后确实带动了就业,促进了实体经济的发展。政府的导向相当于给电商企业送来了一颗定心丸,通过构建更好的商业环境,让企业可以尽情发展。

  在零售业的发展历史中,连锁商业的出现是对消费品质的一次升级,而电商的普及是对零售业的又一次提升。新经济新在何处?仅就网店而言,在经过最近十年的快速发展后,很难再说它是新鲜事物。但放到国内整体的商业结构中,不论从促进经济增长、带动就业还是引导生产等方面来看,都有其新颖之处。陈岳峰表示,新经济的概念是伴随电商在国内经济地位的愈发稳定而生。

  解读

  快递自身升级才能做好新动能

  快递不仅是为实体经济服务,也是实体经济的一部分。回顾这20年,快递业取得了突飞猛进的发展,在支撑电商发展的同时,快递业也成为了中国经济的黑马,但是中国快递业仍需与国家战略进行同步嫁接,才能保持可持续发展,并成为具有国际竞争力的行业之一。

  此次,李克强总理在国务院常务会议上再次强调了快递业是新经济、新动能,更多的是期望在未来的经济发展中,快递业能够更好地服务实体经济,并且与国家的重要战略嫁接。“李克强总理多次喊话快递业,称快递业是中国经济的新动能和黑马,是希望快递业从过去的成功中更上一层楼,与国家的‘一带一路’战略、亚投行的成立和中欧班列开通等国家大政方针相融合嫁接。”快递专家赵小敏表示。

  赵小敏认为,虽然五家快递企业已经完成上市,但这只完成了快递企业生存的问题。“上市,可以保证快递企业的资金链能够持续,但要在未来持续发展并参与国际竞争,中国快递业还差得很远。”

  据了解,国际快递业巨头无论在体量还是产品方面都是中国快递企业无法比拟的。2016年我国快递行业收入超过4000亿元,从全年300亿件的业务量来看,平均每件的收入仅13.3元,而UPS的年平均单件收入为10.37美元,联邦快递为12.2美元。UPS等国外单个大型快递企业的年收入接近600亿美元,已相当于我国的总快递收入,并且我国跨境电商70%的订单是由国外的企业完成。

  在过去的十几年中,随着电子商务的发展,中国快递业通过加盟的方式快速发展,至今中国的快递企业走完了美国100年的历程。“这些企业非常成功,但是对于未来如何嫁接中国的发展战略并没有明确的方向。”赵小敏认为,“中国目前有三大战略值得快递业嫁接。‘一带一路’战略、亚投行的成立以及中欧班列的开通,为快递业提供了发挥的平台。快递企业应该随着中国‘走出去’的企业,为它们提供配套服务,完成自身的国际化战略布局。”

  目前,很多快递企业也在积极布局国际化。1月9日,顺丰国际重货正式开通韩国、新加坡、马来西亚流向服务,进入东亚及东南亚的重货国际物流市场。目前,顺丰重货已经涵盖从中国内地出口至美国、日本、韩国、新加坡、马来西亚全境的国际重货服务。其中,从中国内地运输至韩国、新加坡、马来西亚等地区新路线的物流时长在5-7个工作日。

  ■据北京商报

篇二 做跨境电商一年赚多少
温州大学生俞科和李易在速卖通向老外卖男鞋,做跨境电商一年赚了487万元

  前几天,一则老外也上淘宝的新闻火了。其实,你或许不知道,当我们如今疯狂迷上海淘,嚷着要上美国网站买化妆品时,也有一群老外正在网上下单温州鞋。而在温州大学城内,就有一批大学生玩转跨境电子商务,做国外“海淘族”的生意,其中就包括温州大学机电工程学院学生俞科和他的学长李易,去年他们在网上卖出了2万多双男鞋,从老外钱包里“淘”走了487万元人民币。

  创业走“国际范”,“高大上”成卖点 

  2013年4月,俞科和他的学长李易,第一次接触到跨境电商这个概念。“淘宝创业门槛低,且市场日趋饱和,竞争压力越来越大,利润空间越来越小,相反‘速卖通’上流量不多,但利润空间大,所以我们在了解后萌生了要开家国际网店的想法。”俞科说。

  但刚开始,这家国际网店要卖什么成为了难题。在经过多番比较之后,俞科发现,男鞋类的店铺并不多,而温州又有许多制作男鞋的中小企业,那么为何不利用好这个资源,将国内这些不错的男鞋直接与老外客户对接呢?于是2013年9月,一家专门销售男鞋的国际网店诞生。

   虽然也是做男鞋店,但是俞科的网店比对手更具卖点:高、大、上。 

   首先,只做大码鞋。在国内算是大码的43码男鞋在俞科的店里都是小号鞋,最大鞋码是52码。俞科透露,一是,欧美人普遍身材魁梧,对大码需求高;二是,很多有超大码需求的客户在普通鞋店是买不到鞋子,像有位俄罗斯帅哥,跑遍了整个莫斯科也买不到合适的,后来发现了我的网店,买到心仪的鞋子,现在是忠实客户,而且还经常介绍新客户给我。 

   其次,只做贵的。与其他男鞋国际网店以“价廉”取胜不同的是,俞科店里的男鞋价格并不便宜,每双售价在30—50美元。俞科解释道,人们为什么要到网上购物?就是图一个便宜。而众所周知,中国的鞋业生产是国际老大,全球奢侈品牌也多在中国设厂生产,所以工艺没得说,如果我用相对低廉的价格出售高端皮鞋,肯定受欢迎,这就和国内人愿意花低价格到海外代购是一个道理。所以我出售的皮鞋全部都是手工制作,且是真皮。别看价位较高,但是同样的皮鞋进入国外专柜,可能就要100多美元,可以半价买到品质相当的好皮鞋,自然也就受到顾客的关注。另外,还有一个潜在原因,高端产品的利润空间高,别看用料讲究,但每销售一双鞋,我差不多有10—20美元进账,比销售低端鞋利润高出几十倍。 

   第三,只做经典款,从不追求时尚。很多国际网店都追求时尚,销售各类时尚男鞋,而俞科却反其道而行,只做在男鞋领域中的常见款、经典款,从不追求时尚。对此,俞科透露,这也是自己通过与客户聊天摸索出来的,因为对于男性而言,普遍就不喜欢追求时尚,国外客户更是如此,他们更加注重的是鞋子的舒适程度;另外国外客户比较注重自身形象,明明理了发,却让外人看不出来,所以同款皮鞋他们会准备好几双,所以他们对几乎没有变化的经典款更加青睐。 

   如今俞科的网店每月的营业额是10万美元,排在速卖通的前列,在他身后不乏一些国内外的知名品牌网店。 

  精细化服务,让老外“死心塌地”成粉丝 

   虽然在产品上有特色,但是这也只能解决掉一部分问题,如何才能让老外们死心塌地地成为网店的忠实客户呢? 

   俞科透露,秘籍只有一个就是精细化服务。 

   首先,在时间上做文章。老外普遍注重诚信,在做国际交易时,除了产品质量要好,时间也是一个重要因素,虽然国际单子,一般要15天才能送到客户手里,但是如果遇到自然灾害,比如海上遇到大风了,时间可能就会要久一些。如果时间不能有保证,会让客户认为你不够诚信,毕竟他不会管你哪个环节出现问题。所以我每次发货时,都会根据顾客需求度强弱,选择特快、普快等不同方式,另外,对于老客户,我会定期咨询他们是否需要新品,如果确定,就可以第一时间发货。这样基本上能保证我的客户在3—7天内拿到货。虽然利润少赚了一些,但是时间比同行缩短了一倍,顾客所承担的风险也小,自然就愿意在我店里消费。 

   其次,私人个性化定制。我会保留每个客户的资料,只要他们报出名字,我就可以迅速查找他的购买信息,这样能让我很快的调货给对方。另外,由于所有皮鞋都是手工制作,自然会有客户要求个性化定制,由于我事先都有他们的资料,定制过程也十分简单方便,颇让顾客满意。现在我已经注册了一个自己的品牌,专门为顾客提供私人个性化定制。 

   第三,做到人无我有。虽然我是做大码鞋,但是有些人的鞋码,我的店里也是没有的,我一般采取两个策略,一是,提供定制服务,不过由于定制服务的收费较贵,一双鞋大约要60—80美元,不是所有客户都能接受;二是(,我就跑遍所有温州的鞋厂,替客户寻找合适的鞋,只要到我店里咨询了,我就一定要替客户做到,如果实在找不到,我就赔本替顾客定制一双,为了就是留住顾客。事实上,这种服务也起到了很好的效果,目前到俞科店里购物的外国客户大约有1.6万人,其中超过1万人都已经成为了他的忠实顾客,定期通过网络与俞科沟通情况、扫货,甚至顾客结婚、生子,俞科也会是第一批收到信息的人。 

  不过,相比国内淘宝,做跨境生意发展空间大,但也存在很大的风险。比如:物流风险,国际邮包折扣的变化,以及汇率的波动。对国内电商来说,万一交易中出现“退换货”,一次运费也就十元左右,损失并不大。但对于国际物流,动辄近百元的物流费用,有时甚至比产品本身都贵。而去年下半年,俄罗斯卢布贬值严重,就让俞科的俄罗斯海淘客户收紧了“钱包”,原本一天能卖出几十双的鞋子骤降为一天只有几双的销售量。

  不仅如此,在创业初期,人手不足的情况下,李易更是亲自担任客服,因为与海外存在时差,为了能和顾客沟通对话,解答疑惑,常常是昼夜颠倒。俞科更是跑遍各家工厂去进货,只为选购到一批适合的鞋子。

  相关:做跨境电商,这些大学生月收入逾万

  去年4月,温州医科大学法医专业的戴莉婷在“速卖通”(阿里巴巴公司搭建的国际网店平台)上开了一家国际网店,专营女装和家纺产品。

  “一方面是想赚点外快,另一方面也是受到了一门叫《温州中小企业创业精神》的选修课的影响。”尽管从未涉足过这个领域,戴莉婷还是决定试一试。经过前期调研,戴莉婷发现国内的淘宝市场已经趋向饱和了,于是把目光转向了国外市场。

  万事开头难,去年暑假的时候,她好不容易迎来了第一位客人,却因为不熟悉流程,居然设置了产品包邮,而这一单的运费高达200多元,钱没赚到,反而亏了一大笔。

  因为时间差的关系,戴莉婷成了夜猫子。晚上8点是她的工作高峰期,往往一忙就忙到半夜12点。“万一碰到爱唠嗑的顾客就完蛋了,他可以从政治聊到经济再聊到文化,而你出于礼貌就必须陪着。”戴莉婷说,她就曾经陪顾客从晚上10点聊到凌晨4点。但这份认真也让她收获了不少忠实买家。

  有一次,店里来了一位澳大利亚顾客,但这个顾客只会说当地英语,语法上和国际英语有很大差异。戴莉婷因语言不通而急得团团转,这时,她的阿根廷顾客正在线上,于是充当起他们的翻译,帮助戴莉婷完成了这笔交易。

  一年多时间下来,戴莉婷的生意开始越走越顺。她说虽然自己的网店还属于小打小闹,但每个月的利润已经足够自己的生活开销。

  “相比淘宝,速卖通的竞争不那么激烈,但也存在困难。”戴莉婷认为目前最大的问题是资金压力。速卖通因为是走跨境交易,发货收款的时间期限就拉开很长,往往需要一个月的时间。而她目前一个月的交易量在2000美金左右,一个月的到款时间就意味着有2000美金被压在第三方支付公司里运转不了。

  温州大学瓯江学院大四学生陈静学的是商务英语,一直都有创业想法的她去年5月在“速卖通”开了一家店铺,专营按摩器产品。从一开始的摸索到现在每天有固定的订单,陈静的团队越走越顺,一个月净利润可达一万元左右。对陈静而言,跨境电子商务就是自己今后的创业之路。

  名词解释“速卖通”

  速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,于2010年4月上线,目前已经覆盖220多个国家和地区买家。它被广大卖家称为国际版淘宝。它的操作模式和淘宝相似,却属于刚刚开辟的新领域,还有很大的发展空间,利润空间也相对大得多。

篇三 做跨境电商一年赚多少
跨境电商们谈做外贸电商的成功经验

跨境电商们谈做外贸电商的成功经验

一、 海外买家是生意发展的重要支柱

初次接触外贸电商

我是在2010年在广东开始接触外贸,在一家外贸公司工作,做包、鞋和配饰。经过一年多的时间,逐步接触了外贸,以及了解的跨境电子商务的运作。

创业

2011年的时候,有了外贸的经验,终于下决心辞去工作开始创业。在跨境电商平台注册了账号,最初只有2个人,开始创业的时候反复考虑了很多行业,经过对一些 网站的分析,跟据自己的经验,还是选择了母婴行业。这个行业起初开始做的时候只涉及了童装,是从国内的一些厂家拿货,开始的时候拿货数量少,价格高,议价 能力有限,但是还是克服困难,努力去做。刚刚开始上传了100多个产品,一个多月的辛苦后,出了第一笔订单,成功的喜悦油然而生,各种辛苦换来了成功。下 一步,继续努力增加童装的产品,扩充类目,经过一年的努力,对比年初,增长了10倍。从开店第一天起,就确认了维护好客户的经营理念。起初给购买产品的这 些客户送一些赠品和礼品(儿童发饰,装饰花等),培养老客户重复购买,积极认真的回复在线的询盘,解决客户各种疑问。通过优质的服务留下了老的买家。进入 2012年以后随着平台发展,商品数量突破10000个,涵盖母婴各个类目,产品丰富,月销售稳定,年递增达到300% 在2013年的时候更是达到了top 卖家的级别。

主要经历的困难

最初生意 不大,还可以去找货,但是随着生意扩大,到了2012年底,产品种类增加,货源问题成为目前最棘手的问题,没有稳定的货源,库存不稳定,影响了销售。卖家 亲自去广东,找工厂,联系合作的厂家,并制定了采购计划,逐步缓解的这个问题,目前随着生意的扩大,在广州的工厂已经有10多家合作。保证的产品的货源稳 定,同时也保证了产品的质量,为生意更快的发展打下了良好的基础。

成功的秘诀

1)选择正确的行业:选择自己熟悉的行业,这个是非常关键的;

2)产品很重要:产品的质量、价格、描述都非常重要,卖家孜孜不倦的选品,持续与发

展的始终,目前店铺运营的产品超过30000个;

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3)维护好客户:客户是生意发展重要支柱,维护好客户,增加良好的口碑,对店铺发展至关重要。

二、 成功的秘诀源于对市场的把握

我是2012年年底注册的,从2013年2月份正式开始做的,我一个人经营,主营行业是玩具与礼物。

从开店至今,一路磕磕碰碰经历了许多,从最初漫长的等待到接到第一笔订单的喜悦、发货后的期盼到收到款项的激动„„我想只有自主创业的人才能真正领会其中的这份心情,所幸在熬过四个月的过渡期后,店铺慢慢步上了正轨,并始终保持着持续快速的增长。 到2013年底,就近90天的数据分析来看,店铺的成交金额环比增长了138.27%,成交量与浏览量也都比较稳定,这还要归功于跨境电商平台强大的平台功 能,极大的缩短了成单周期,同时也扩展了购买群体。很感谢跨境电商平台的零门槛低成本服务,让刚走出大学校门的我有了一个自己打拼的机会。对比年初,营业额提升 6倍,转入2014年新年还在提高,店铺进入了正规并保持着快速增长。感谢跨境电商平台的零门槛低成本服务。

总结成功的秘诀是 :客户第一,诚信服务,自2012年注册店铺以来,一直秉承这个信念,一跃成为行业top大卖家。成功的取得源于对市场的把握,更是对商品质量把控。有了质优价廉的商品,细致的服务。提高了店铺的信誉度和客户满意度,使公司取得了更快更好的发展。

三、 玩具电商掘金欧美 数据分析爆款致胜

能够首先发现爆款,一方面可帮助卖家在商品高利润时期赚取足够多的利润,另一方面有助于增加买家的粘性。

选品

●模拟畅销品的销售轨迹,挖掘爆款,命中率80%

●看海外热点,不看网站热销

找大买家

●找到大客户

●分析购买轨迹和习惯

后台系统

●量身打造ERP系统,大大提升产品上传效率【做跨境电商一年赚多少】

库存管理

●零库存,不积压资金,“用1百万在一年内做1千万的生意。”

年销售额:零

年销售额500万美元

利润率50%-80%

30人团队

他被誉为外贸电商玩具行业的“爆款发起者”,在中国最早挖掘出“愤怒的小鸟”这款玩具的价值。他就是外贸电商玩具卖家小H(小H为化名),而数据分析则 是他的一大致胜法宝。小H表示,之所以能将自己的店铺做得好,最主要得益于团队超强的数据分析能力。数据分析的两大作用在于挖掘潜在爆款和锁定并留住平台 大买家。

2012年1月,小H正式踏足外贸电商行业,目前通过跨境电商平台向欧美和澳洲出口毛绒玩具和塑料摆件。他此前有十几年的IT从业经验,主要从事数据采集和计费系统开发。 小H介绍,外贸电商非常重要的一环是选品。早期他的选品,主要通过分析目前市场上的流行因素,比如最近哪些电影、动漫、游戏流行,这种方式主要依据卖家的经验,需要花费大量的时间摸索且缺乏科学性。

后来,小H改变了选品策略,直接搜集国外电子商务平台玩具品类的销售数据并进行分析,模拟其销售轨迹,挖掘其中可能会成为爆款的产品。而分析对象,小H一般会选择国外卖家刚上架不久的商品,而不会选择已经成为爆款的产品。”

“已经是爆款的,证明它卖得非常成熟了,利润空间和盈利时间都会很有限,去分析它没有太大意义了。如果把分析对象放在没成为爆款之前可能会成为爆款的产品,这样的话,相对于国内卖家我们永远是领先的,所以国内外贸平台上一些爆款通常是由我们发起。” 小H说道。

目前外贸电商平台的同质化竞争严重,新产品的盈利周期很短,一般只有两到三个月。能够首先发现爆款,一方面可以帮助卖家在商品的高利润时期赚得足够多的 利润,另一方面则有助于增加买家的粘性。因为中国外贸电商的买家一大部分是国外的零售卖家,更早地购买到爆款,也有利于他们在当地进行再销售。

“如果我永远只看跨境电商平台上哪些产品卖得好,等我发现这些卖得好的产品再开始卖的时候,实际上毛利率已经非常低了,竞争对手也多,很难一下做大。” 小H对记者说道。

据小H介绍,目前通过数据分析,他已可以做到新推出的10件商品中至少有3件能够成为爆款。

数据分析的另一大作用在于可以锁定和帮助维护外贸电商的大买家。小H表示,他们团队每周都会花很大的精力去分析平台上买家的购买信息,以找出潜在的大客户。“***比较好分析,因为它所有的购买轨迹都在,跨境电商平台操作起来需要分析它的好评店铺,然后把相关的买家找出来。”

而一旦判断出该买家是大买家,小H团队则会继续细致研究其购买轨迹和购买习惯。“看他买了一些什么东西,以什么价格买的,我们就会做针对性的报价,所以说我们抢大买家,维护大买家的能力比较强。”

目前在国内的外贸电商平台上,如果买卖双方没有发生过交易,卖家将无法获得买家任何的联系方式,这使得小H无法利用已有的数据主动和客户沟通。

“好在现在玩具行业相对来说我们做得还行,一般大买家只要是做玩具的,总有一天会到我们店铺里来的。因为我已经知道他是大买家了,所以我有信心,只要他到了我们店铺我们就不会放他走。”小H说道。

篇四 做跨境电商一年赚多少
跨境电商创业者自述:做跨境电商的真实情况是什么?

跨境电商创业者自述:做跨境电商的真实情况是什么?

来源:i

黑马11 0 0 0

i黑马发现,近期关于跨境电商的文章非常多,但是鲜有接地气的,有的事,只有实践者才有发言权。本文为跨境电商创业者所作。描述了跨境电商圈最真实的基本情况。

孔子教导我们:学而时习之,不亦乐乎。今天笔者就结合自己的一些经历,和大家分享下如何组建一支初创的外贸电商团队。2010 年初速卖通刚上线的时候,笔者就开通了店铺,找货上货采货发货一人全包,等卖了百十来单之后发现,利润与我而言只是后台的一个数字,并不在我的腰包里,我 的生活并没有因为后台的那个数字而变好,反而日子越过越紧。那会我大学刚毕业,手里没钱,速卖通的放款政策也没有现在这么灵活,我的资金周转不开,店铺停 了。再后来,我就不再做平台了。所以,在文章的开头,需要界定下讨论的内容,外贸电商的玩法很多,做b2b算,做速卖通敦煌算,做ebay,amazon 算,做etsy,souq等小众平台也算,甚至媒体现在把海淘这类业务也归到跨境电商的范围了。然而这些,我都不熟,没有发言权。我唯一能和大家分享的 是:自建独立网站的外贸b2c,草根背景,如何组建初创团队。为什么选择自建独立网站?一、收款账户是自己的,想提就提。二、网站是自己的,想改就改。 三、流量成本是自己的,所以组建团队的核心是解决营销问题。

注册公司?没必要。

虽 然从昨天(3月1号)开始,在大陆也能1元注册公司了,但这并不代表你就有必要去注册一家公司了。如果你不打算在网站上开通银行转账这个收款渠道的话,甚 至也没必要象外贸公司一样注册个离岸公司。只要你的员工不跟你较这真,弄个营业执照的事就先免了吧,后期业务起来了再补也不迟。组建团队么,有人有理想就 够了。

要找什么样的人?

注意我用的“找”人,而不是“招”人,招人是对大公司而言的。创业初期,没人没钱没宽敞办公室没美女前台,传统招聘渠道招来的人,看到空荡荡的写字间(也有可能是两居室)里就你一个人,未必敢来上班。这时候就要“找人”了,在找人之前,第一步得先知道要找哪些人?一 般而言,都是因事设岗,按岗招人。想出来单挑独立外贸b2c的,常见的是以下两种背景:一是之前有过从业经验的,二是传统外贸老板想触电。外贸电商和国内 电商从岗位上讲,没有什么区别。

都需要技术,营销,运营,采购,物流这五大职能模块。人事行政财务呢?额,没赚到钱之前,先辛苦你兼下。

技术:草根团队,自己从头到尾自己开发的活就免了吧,开源的cms用起。前端?设计?不用了,一个php程序员就够了,照着几个优秀同行网站,给我来一份合体版,后面流量进来了再逐步优化。

运营:说好听点就运营,前期其实就是翻译+修图+上架,运营是精细活,需要有钱进来后慢慢精细。国内运营做的最好的电商案例应该是淘宝小二的运营。

采 购&物流:各地根据自己情况灵活安排,是网络采购,还是档口拿货,还是代发货,根据手头的资源灵活安排。需要说明的是,采购和物流最好是自己人, 没有责任心的员工不仅缺乏成本控制意识,也会让客户的收货体验变得糟糕。起步阶段就玩海外仓的也就不是草根团队了,不在本文讨论范围。

营销:放在最后说,因为这个是创业公司的命脉。创业初期,网站做的再好,产品描述的再漂亮,采购和物流再顺畅,没有流量一切都是零。这个是主要矛盾,要放在第一优先级。能自己负责最好,实在不懂的,也必须找一个大将坐镇。想玩好外贸电商,创始人在起步阶段必须在这5个模块里精通1-2个模块,才有胜算的把握。每个环节都不熟?那您还是省着这笔钱投其他项目吧。ok,现在在回过头来说说怎么找人的问题:

技术:去培训机构问问,说你这里能提供一个就业岗位,让对方老师给你推荐几个快毕业的学员,要求有创业精神的。php的程序员,刚毕业一般月薪给开到5-6k都能写进他们培训官网的“优秀学员”案例。

运营:三流大学,英语专业毕业,直接去他们学校就业服务部要人,一般月薪3-4k左右,能招到农村出身的姑娘最好,肯吃苦,上进心强。

采购& 物流:前面说过了,根据自己手头的资源灵活处理。

营 销:一般传统行业的老板,容易有一种幼稚的想法:因为自己不懂,寄希望于营销外包。借用MR.hua的一句话:我们坚信要做好网络营销只能靠自己。把前面 三个部门省下来的工资成本,全部花在营销部门的人员上。做营销的人可不能将就。找不来大将就先别开工。拿出封神榜里姬昌找姜子牙的劲头来,好好物色为你负 责流量的人。这样的人才可遇不可求,需要你发动身边一起可以发动的力量来找。

高压线:对于之前有过从业经验的人来说,另一个易犯的错误是:从原公司拉人。尤其在外贸电商这个竞争起来无节操无底线曾把南京某兄气得想骂人的行业。马云曾 经说过一句话:“如果有一天你打算出来创业,自己走就好,不要带走其他人。否则迟早有一天,你手下的这帮人也会学你的样。”所以不论是从道德层面还是经营 层面,这种事情还是不要干的好。这行业圈子太小,大家抬头不见低头见,没必要为了点利益搞的自己以后很难堪。好了,如果你运气够好的话,也许短时间内就物色到了合适人选,组建了自己的外贸电商团队。我会在下篇文章中和大家分享:人来了,怎么在短时间内让现金流变正?

作者结语:本人入行没几年时间,头一次提笔写文章,应webjust的同学的叮嘱:要接地气,要是初创团队。不知道是否对大家有用,感谢大家支持!

本文出自一位创业老板之手,因为不愿曝光所以要求匿名,感谢本文作者的无私奉献。本文来自于《i黑马投稿。

作者:Perome

篇五 做跨境电商一年赚多少
制造企业做跨境电商 怎样绕过三大死穴?

制造企业做跨境电商 怎样绕过三大死穴?

许多有多年制造各种产品OEM/ODM经验的工厂,多年以来处于微笑曲线的最低端,随着跨境电子商务的蓬勃开展,在打破了渠道制约的同时也得到了利润再分配的权利,越来越多的制造企业希望从中受益。中国商务部预计,2016年跨境电子商务交易额将达到6.5万亿人民币,占进出口总值达到16.9%。

通过跨境电商,制造企业从过去的大规模生产模式转变成个性化小批量的私人定制,去掉大量的中间环节,将产品直接卖到国外小商店甚至消费者的手中。 传统外贸企业长年通过OEM接单模式的历练,都具备着非常强大的产品研发能力,但长期跟国外终端零售市场脱节,对于市场和一线消费者的体验感不强。传统制造企业通过跨境电商的新渠道可以跟终端零售市场紧密结合,多做一些包括产品性能、客户使用体验感的调研,在跨境市场很容易做爆一款产品,取得非常好的市场回报。

传统制造企业长期的OEM模式本质上拼的是价格,中国供应商长期处于价值链的最底层,赚取微薄的利润。中国制造企业最有能力生产出物美价廉的商品,通过跨境电商的出口模式,如果选择好正确的市场定位,很容易在跨境市场赚取非常可观的回报,一般跨境零售出口的利润率保持在零售价格的5~10倍。

……

跨境电商一方面能帮助制造企业从终端用户反馈和海量的互联网信息中获得改进产品的信息;另一方面,尤其对生产终端制成品的企业,还可以塑造自有品牌,拓展生存空间。但是,在打破思维定势,跨越人才、资金和品牌注册的三大难关之后,制造企业还面临产品选择、定价及推广三大死穴。为此,记者采访了曾担任美国亚马逊(Amazon)电子产品总经理、有30年落地零售经验的跨境电商运营专家、洋博电商联盟的总经理何诺亚(Noah),从实操的角度给制造企业指出相应的解决方案。

死穴一:仿目前最热销的产品?

制造商能通过电商平台做自有品牌,第一件事就是选择产品。不少老板喜欢追逐目前电商平台正在热销的产品,在功能和造型上模仿甚至抄袭爆款,只在外观设计上略作改动。对此何诺亚分析这种做法风险很大,国外成熟的电商平台对产品的知识产权、盗版侵权都有严格规定,企业可能会因侵权引起被仿企业的投诉而令产品下架甚至深陷诉讼的泥潭。

就算没有专利或竞争纠纷,你的产品因为热销流量大且不需要教育消费者,可以很快赢得销售量,但是因同类产品竞争激烈,所需要的推广费用较高,你可能会陷入价格战,最终结果有两个:一是因销量高利润低而赔本赚吆喝,二是因价格高销量低而出局。

其实跨境电商跟国内电商的玩法一样,爆款产品是一个店铺引流和现金流的核心。店铺的产品不需要太多,核心就是做爆产品,单品取胜。

何诺亚的建议是,初入者可以选择未来会热销的产品,也就是下一个爆款,这样竞争少利润较高。传统制造企业往往有较强的研发能力,在保证质量的前提下,要运用数据工具调研出产品性能、竞品情况、主要目标市场、国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、卖点等数据分析,最终确定爆款。一个质量过硬的爆款产品应该是同类产品的升级版,又解决了原有产品的功能痛点,同时做好相关专利的申请和认证,就将会成为产品的核心竞争力。

选择好爆款后就应该投入全力以赴去做好推广,分析出产品的赢利能力、点击率和转化能力、单品的客户价值,最终通过爆款给店铺带来持续盈利能力。

死穴二:定价低就能抢到市场?

长期处于价值链的最底层、赚取微薄利润的传统制造企业,最擅长的OEM模式本质上拼的是价格,当他们转型做跨境电商时,第一反应就是误以为用质量一般的低价产品就能抢到市场份额。但是,市场无情的教训了这种投机分子,电商平台的用户评价机制无限放大了消费者对产品质量的苛求,性价比才是王牌。

产品评论是电商生态中非常重要的一部分,这些评论代表着用户对产品使用最真实的反馈,产品评论甚至会由客户增加很多图片、视频、使用体验等信息,给未购买的客户提供参考,也给卖家本身的产品销售提供改进方向的建议。

何诺亚强调,价格从竞争力开始,从成本结束。中国制造企业眼里往往只有设计成本、制造成本、人工成本等固定成本的计算意识,却没有浮动成本的概念。品牌企业在做新产品定

价时,往往要考虑到其推广和广告费用的投入,以及产品生命周期的计算,只有把这些浮动的边际成本核算清楚,才有可能尽量准确地制定新产品的价格。以外,利用定价引擎了解其他销售平台同类商品的价格也非常重要。

何诺亚建议,新上架的产品还可以用比较法来定价。参照同一电商平台同类产品中知名度最高、销量最大的产品,根据自身产品与其的差距,将价格定为明星产品定价的70%-80%,是比较安全的方法。产品上架后的价格并非一成不变的,最好能根据成本变化、竞争对手的异动,采用价格工具来调整定价,何诺亚透露说:“其实在电商平台上,浮动的价格更有利于成交。”

产品上架后最重要的工作是收集评价,相关调查数据表明,消费者因购买产品而自然产生的评价只有3%,也就是卖出100个产品只能收获3个有效评论。如何才能快速获得足够多的有效评价呢?何诺亚建议,可以通过众筹平台、第三方评价网站提供折扣商品来获得有效评价,但是合作前一定要小心评估其合法性,以免建成不必要的损失。

死穴三:推广就是竞价排名?

跟国内电商的竞价排名不同,北美、欧洲的电商平台搜索排名并不是花钱可以买到的。在产品同质化严重的电商平台上,除了店铺表现和产品页面展示的专业程度,决定着销量最重要的因素是推广流量,也就是通过推广渠道带来的流量和订单。据统计,北美各大电商流量的排名第一是亚马逊,50%以上的流量大大超过其竞争对手eBay。

跨境电商网店营销推广的主流方式有三种:Google推广;平台内付费流量的推广,Facebook、twitter等社交媒体推广。

对于制造企业而言,使用传统的Google推广是必不可少的,因为欧洲和美国人的网络购物前习惯通过搜索引擎筛选信息。此项推广只要找对合适的第三方服务机构,操作起来比较简单。

其次大家也可以利用平台本身的推广方式,在亚马逊平台上,以往有40%的消费者习惯通过品类寻找需要购买的商品,但现在最新的统计数据表明,85%的销售来自搜索引擎。 比如速卖通的直通车和营销联盟等。阿里系的产品特点是服务好,非常适合中国卖家上手。对于Facebook的推广Harris认为核心还是要持之以恒,分享有价值个性化的分享内容,多加一下Facebook的群,比如你 可以你的产品分享做一个群,吸引对你产品有兴趣的用户分享讨论,这样的互动效果往往是最佳的。创建个性化的标签,比如你们公司的产品的优惠活动,免费分享活动等。

影响搜索排名最为主要的因素为搜索词与产品相关性和产品的本身质量。当卖家在SMT输入搜索关键词,搜索引擎会在海量的产品内依据用户的搜索词来找到相关的产品,此时要看产品本身和用户的搜索输入词的相关程度,商品的标题描述和商品的属性作为描述商品的关键信息,会作为搜索排序的主要因素。此外,产品所在类目和搜索关键词的相关性也会有一定的得分,产品自身的价格、销售情况、图片质量、销售转化率以及卖家的服务水平也是影响搜索排名的主要因素,何诺亚建议,企业要根据搜索规则不断优化自己的产品和服务,争取搜索排名位于前十名,从而获取更多的曝光和订单。

通过社交媒体,制造企业一方面要收集信息,一方面通过发帖、测评、用户讨论等形式做好品牌推广。信息收集的功能则是需要与产品本身结合,通过各种渠道去搜索用户对于同类产品性能、设计、缺点方面的讨论信息,以帮助改进产品来迎合客户需求,甚至做精准的产品促销信息推送。何诺亚指出,做好社交媒体推广需要持之以恒,不断分享有价值、个性化的内容,吸引对产品有兴趣的用户进行讨论,这样的互动效果很好。

最后想强调的是一定要去做品牌

大家都经历了淘宝的发展,也见证了天猫的成功,对于跨境零售出口,中国供应商一定要有做品牌的理念。中国供应商长期都做OEM,对于产品研发有非常精深的积累,通过跨境零售的方式、通过互联网可以跟最终的一线买家接触,通过调研数据和消费行为习惯分析,很容易做出真正流行的产品爆款。

其实海外消费者更愿意付出比较合理的价格,买到符合个性且质量优质的产品。企业对品牌的建立,不仅可以让自己的产品利润率大为提升,更可以增加用户粘度。当然,品牌的建立

过程不是一朝一夕的,更多靠用户口碑的积累,但是我们应该有这样的意识,最终靠品牌取胜。

篇六 做跨境电商一年赚多少
跨境电商井喷也有真相

电商知识

【做跨境电商一年赚多少】

跨境电商已迎来“井喷式”发展时期。喜欢海淘的“剁手族”们就省下了一大笔代购费。

【做跨境电商一年赚多少】

今年,跨境电商势头猛烈,纷纷落户广州。日前,号称广东省最大的跨境电商体验店南沙奥买家跨境电商直购体验中心和位于广州东站商圈的首个交通枢纽型跨境电商体验店正式开业;华汇跨境电商“任性购”体验中心将在本月开业。此外,友谊商店和新光百货也表示有意向开展跨境电商。

跨境电商已迎来“井喷式”发展时期。喜欢海淘的“剁手族”们就省下了一大笔代购费。但,日渐纷杂众多的跨境电商是否真正信得过?

市场现象

今年跨境电商呈爆发性增长

“海外购物有绝对的市场需求,从这个黄金周国人飞扑海外购物的狂热程度已能窥见。”摩登百货副总经理骆建基说,随着消费者的生活水平提升,对生活用品有了更高的要求,中国消费者对全境外制造的商品需求大,特别是欧美日等发达国家产的商品。目前,这类商品也是海淘热门。根据市商务委的数据,今年1~7月,广州跨境电商进出口达32.2亿元,规模在全国试点城市中位列第一。截至上半年,广州全市备案的跨境电商企业达397家,已开展业务的158家。

跨境电商信天邮电子商务有限公司总经理黄昆告诉广州日报记者,海外购物几年前已成气候,国家在前年年底已经出台相关政策,希望推动跨境购物回流到国内。“2014年,这个蛋糕很大;2015年,全国跨境电商爆发性增长,到目前为止全国注册在案大约有60万家。现在,跨境电商市场已经开始进入红海厮杀阶段,接下来该是大浪淘沙了。”位于南华中路的信天邮跨境购物体验商城今年8月份刚成立,是国内首家“大健康产业”概念的跨境电商平台,同时拥有线上线下两个平台。

疑问1

跨境电商数量多,莫非门槛低?

一时间,跨境电商如同雨后春笋般冒出来。那么,是否因为准入门槛较低?

骆建基告诉广州日报记者,跨境电商企业的创始人来自各行各业,有的原先经营外贸、有的原来做物流、有的从事百货业、有的做技术、有的做报关,这些在跨境电商链条上的某个环节有资源优势的人都借跨境电商之势创业。

黄昆说,在起步阶段,只要注册好公司,处理好海关备案以及系统对接就可以做跨境电商。海关备案包括处理好经海关批准的第三方支付以及物流企业;系统对接则包括商检和外管的连接。

然而,难题在后头——如何使跨境电商健康而可持续地运作起来。“最起码要求企业具有三个优势,一是有足够的资金。跨境电商的资金需求高,规模发展需要建保税仓或者租保税仓,价格相当于写字楼,并不便宜;二是跨境物流能力强,三是海外采购能力强。”黄昆分析,跨境物流若有优势,能增强用户的体验感,如果用户超过7天没有收到购买的商品,那体验感是极差的。他以信天邮为例,“信天邮目前在国内南沙有一个保税仓,在香港有一个国际中转仓。对于可以保税的商品,消费者下单后24小时可以收到商品,这基本是国内的物流体验;如果是目前在国内暂时未能保税的产品则只能通过海外直邮的形式,商品发往公司在香港的中转仓,再由香港送到广州。消费者从下单到收货只要4个天。在采购能力方面,信天邮依托益健的医药背景优势,与多个国际保健品品牌达成合作,直接向品牌厂家拿货,一方面有价格优势,另一方面质量有保证。”

疑问2

个别跨境电商商品贵于普通超市?

最令市民陈女士不解的是,为什么在南沙风信子跨境电商买到的婴儿尿裤要比市内超市里的价格还贵一两块钱呢?

一位不愿具名的业内资深人士华先生告诉广州日报记者,现在跨境电商的商品有三种类型,一种是一般贸易的商品,一种是海外直邮,一种是保税备货。保税备货实际就是“保税区发货”,即从国内的保税区仓库直接发货,这些商品是由电商平台或者海外第三方商家提前备货到保税区的。“海外直邮”,是由电商平台的海外仓邮寄到国内。两者都是海外商品,不同的是,直邮模式是先有订单再有货,先聚集一批订单,然后从国际中转仓备好货一起发过来。从广泛来说,三者都是“跨境”的商品。但严格意义上讲,只有后两者才是真正意义上的“跨境电商商品”,享有行邮税优惠。一般贸易的商品要征收货物税和增值税等。

他说,有的企业将一般贸易的进口商品聚在一起,在店中开辟一处摆卖,如此便说是“跨境电商”了。实际上,这块地盘充其量只能叫“已完税商品聚集地”,不过是套上电商的“帽子”罢了。南沙风信子中大部分商品都是完税商品,这也就是为什么陈女士买到的尿裤贵。华先生支招,有个简单的法子可判断企业做的是不是真正的跨境电商,就是看其平台是否需要消费者提供身份证。真正的跨境电商要订单、运单和支付单“三单对碰”后再提交海关,这些都需要购买者个人身份证信息。

然而,这也不意味着,“一般贸易的商品”绝对贵于走行邮税的商品。要视乎商品品类。如酒类,其行邮税是50%,计税基准是零售价格;但是走一般贸易,关税加增值税是47%,计税基准是成本价。因此有些贸易商会可以将酒的成本价调低。绝大多数情况下,走行邮税的商品较一般贸易的商品更有关税优势,价格更便宜。

疑问3

商品品类与品牌不够齐全?

“我喜欢海淘。当跨境电商蓬勃发展起来,一开始我也很兴奋,以为可以轻松买到所需用品。但后来发现逛遍跨境电商也买不着自己一直海淘的产品,如美国某款无硅油洗发水。我只能回归海淘。”海淘达人May如是告诉记者。

从整体看来,跨境电商虽呈现出一派欣欣向荣的态势,但“枝叶”覆盖的范围依然有所不足,也就是目前跨境电商所面临的瓶颈——商品种类不齐全、品牌面覆盖不足。记者综合京东、阿里巴巴、天猫国际、广百荟、风信子等跨境购网络平台这几个较为典型的跨境电商及其部分实体体验店,发现目前可供消费者购买的主要都是母婴产品、个护化妆、食品保健、零食食品等几个大类。而对于其他的例如服饰装饰、酒水饮品、进口原料、数码电器、钟表首饰等,在以上五家跨境电商网络平台中只有一到两家有明确标出这些品类。而对于生鲜食品,有涉及的跨境电商也不多,例如天猫国际,搜索牛肉或者水果等生鲜产品,弹出来的信息却是牛肉干、水果干等经过加工的产品。

暨南大学教授陈海权认为,目前跨境电商面临的最大问题还是货源:多样性不够、采购能力不强。“跨境电商找到好的货源,掌握好这种商品的代理权,经过国家的备案、检验、检测等相关手续保证商品质量来源,这样慢慢积累,消费者方面慢慢形成强有力的购买力,跟供应商有对话能力的时候,就会形成优势。”

针对目前跨境电商种类单一的问题,广东省流通商会执行会长黄文杰认为跨境电商在未来可能会呈现这样一种状态:每一个商家发挥自己的渠道优势去发展,既有价格优势又有渠道保障,形成自己的品类优势和特色。

疑问4【做跨境电商一年赚多少】

所有跨境电商都有保税区?

消费者wing告诉广州日报记者,她曾经在某跨境电商上购物,让她惊讶的是该电商声明其所在地的保税区其实根本不存在。广东省流通商会执行会长黄文杰告诉广州日报记者,跨境电商数目庞大,但是保税区储存容量却是有限的,若是按照目前跨境电商的情况来看,每一家跨境电商货物都拥有对应保税区是不现实的。

黄文杰告诉广州日报记者,跨境电商在某种程度上说相当于民间代购的“升级版”。从民间的角度看,代购没有保税仓,下订单直接在境外发货,这是以往的方式。而保税区,就

是市场上比较受欢迎、需求量比较大的商品,不用经过纳税,进入到国内的保税仓,到真正发货到消费者的时候,再按照关税的规定缴税。

他认为,目前已经成规模的一些跨境电商,主要还是采用保税仓的方式,有一部分刚起步或者跨境交易的规模还没上来,可能更多的还是沿用比较传统的代购的方式,商品来自海外直接发货到国内。“对于这部分跨境电商,需求量没上去,却提前进了一大批进来,对经营者来说本身也是一个压力。因此不同电商的流通渠道还是有差异的。”

在过去的几年中,电子商务领域成了大小资本追逐的热土。而在电商的争抢战中,各大门户网站的广告成了最大的受益者。

在整个电子商务行业“不差钱”的情况下,除了向来低调、很少大花钱的B2B,整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列。 编辑httpd服务的主配置文件httpd.conf,查找配置项“ServerName”,在附近添加一行内容“ServerName ”,用于设置网站名称。

在电商同行们的争抢下,各大门户网站广告价格也一路飙涨。B2C企业获得一个新用户的成本大大提高,目前大约是在80元左右。在过去的一年中,门户网站的广告涨了40%以上,CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍,最夸张的是hao123这样的导航网站,价格在过去一年里竟然涨了三四倍。

2010年底,关于门户广告涨价的风声就不断传出,门户首页2011年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热,网站广告价格涨幅在30-50%之间,提价成为了不争的事实。

网络广告价格的明显提升,既跟品牌企业更青睐线上营销有关,也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势。门户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持,搜索百度一家独大,导航则有hao123和奇虎360。品牌公司其实并没有很多的媒体选择,广告位成为了一种稀缺资源。

继SNS和视频网站浪潮之后,图书、母婴、3C、鞋服类等一大批B2C电子商务网站,以及后起的团购网站,相继上市或引进大笔风险投资后,在推广上的竞相烧钱,是网络广告价格上扬的直接推手。

而网络广告价格上扬背后更深层的因素在于三方面,第一,网络广告的价值一直都被低估;第二,网络广告效果被广告主越来越重视;第三,以SNS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现,因此在现阶段优质资源相对稀缺,导致了广告费用逐年攀升。

马云在继08年“过冬论”准确预言经济寒冬后,近期又抛出“B2C泡沫”会在一两年内破裂的预测。在马云敏锐的商业触觉下,有很多人相信他的判断。

虽然凡客可以作为广告帮助企业飞速发展的例证,但是光烧钱是烧不出来一个好的电子商务企业的,而在这个碎片化的时代,依靠广告一招制胜的可能性几乎没有了。

可以说,现在电商企业对广告的追逐、对广告功效的热捧和依赖,已快到了一个不健康的程度。广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑,企业必须有一个良好的发展结构,企业自身必须是“健康”的。如果将广告比作一个大补的药,企业本身适应其药力,会取得锦上添花的效果。但是,是药三分毒,如果不适应其药力,广告投放无疑就成了企业发展的“毒药”。

电子商务企业在激烈的竞争中,在凡客这样表面上依靠广告取得巨大成功的企业激励和示范下,蜂拥而上投广告,这并没有真正理解B2C的真正内涵,没有理解网络营销的本质。

电子商务企业蜂拥而上投入广告,另一个容易被忽视的原因是其背后有“资本”这样一双大手在操控。实际上,即使很多管理者知道自己的广告完全是消耗性的,是不会带来长期积累的,但是仍然会“饮鸩止渴”。他们有着现实的业绩压力,因为为他们注资的VC等不了。在这片资本的“游乐场”上,资本急功近利了,产业必然会以资本意志为导向,跟着浮躁。

广告无疑是一剂“兴奋剂”,能够让企业进入快车道,但是为什么它就不会是一剂“毒药”呢?!PPG的快速大起大落,其中之一就有广告“狂轰滥炸”、资金链断裂的原因。而在发展的韧性和耐力上,无论是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的网盛科技、还是在美国上市的当当网,无不熬了10年之久。电子商务历经波折发展到现在,实际上早就应该过了盲目追求增长率

的年代。经历了浮躁,电子商务企业确实应该沉下心来,谋求自身的合理增长,而不是翻倍式增长。远离浮躁,日积月累,自然会有所成就。

在过去的几年中,电子商务领域成了大小资本追逐的热土。而在电商的争抢战中,各大门户网站的广告成了最大的受益者。

在整个电子商务行业“不差钱”的情况下,除了向来低调、很少大花钱的B2B,整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列。【做跨境电商一年赚多少】

在电商同行们的争抢下,各大门户网站广告价格也一路飙涨。B2C企业获得一个新用户的成本大大提高,目前大约是在80元左右。在过去的一年中,门户网站的广告涨了40%以上,CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍,最夸张的是hao123这样的导航网站,价格在过去一年里竟然涨了三四倍。

2010年底,关于门户广告涨价的风声就不断传出,门户首页2011年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热,网站广告价格涨幅在30-50%之间,提价成为了不争的事实。

网络广告价格的明显提升,既跟品牌企业更青睐线上营销有关,也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势。门户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持,搜索百度一家独大,导航则有hao123和奇虎360。品牌公司其实并没有很多的媒体选择,广告位成为了一种稀缺资源。

继SNS和视频网站浪潮之后,图书、母婴、3C、鞋服类等一大批B2C电子商务网站,以及后起的团购网站,相继上市或引进大笔风险投资后,在推广上的竞相烧钱,是网络广告价格上扬的直接推手。

而网络广告价格上扬背后更深层的因素在于三方面,第一,网络广告的价值一直都被低估;第二,网络广告效果被广告主越来越重视;第三,以SNS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现,因此在现阶段优质资源相对稀缺,导致了广告费用逐年攀升。

马云在继08年“过冬论”准确预言经济寒冬后,近期又抛出“B2C泡沫”会在一两年内破裂的预测。在马云敏锐的商业触觉下,有很多人相信他的判断。

虽然凡客可以作为广告帮助企业飞速发展的例证,但是光烧钱是烧不出来一个好的电子商务企业的,而在这个碎片化的时代,依靠广告一招制胜的可能性几乎没有了。

可以说,现在电商企业对广告的追逐、对广告功效的热捧和依赖,已快到了一个不健康的程度。广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑,企业必须有一个良好的发展结构,企业自身必须是“健康”的。如果将广告比作一个大补的药,企业本身适应其药力,会取得锦上添花的效果。但是,是药三分毒,如果不适应其药力,广告投放无疑就成了企业发展的“毒药”。

电子商务企业在激烈的竞争中,在凡客这样表面上依靠广告取得巨大成功的企业激励和示范下,蜂拥而上投广告,这并没有真正理解B2C的真正内涵,没有理解网络营销的本质。

电子商务企业蜂拥而上投入广告,另一个容易被忽视的原因是其背后有“资本”这样一双大手在操控。实际上,即使很多管理者知道自己的广告完全是消耗性的,是不会带来长期积累的,但是仍然会“饮鸩止渴”。他们有着现实的业绩压力,因为为他们注资的VC等不了。在这片资本的“游乐场”上,资本急功近利了,产业必然会以资本意志为导向,跟着浮躁。

广告无疑是一剂“兴奋剂”,能够让企业进入快车道,但是为什么它就不会是一剂“毒药”呢?!PPG的快速大起大落,其中之一就有广告“狂轰滥炸”、资金链断裂的原因。而在发展的韧性和耐力上,无论是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的网盛科技、还是在美国上市的当当网,无不熬了10年之久。电子商务历经波折发展到现在,实际上早就应该过了盲目追求增长率的年代。经历了浮躁,电子商务企业确实应该沉下心来,谋求自身的合理增长,而不是翻倍式增长。远离浮躁,日积月累,自然会有所成就。

在过去的几年中,电子商务领域成了大小资本追逐的热土。而在电商的争抢战中,各大门户网站的广告成了最大的受益者。

在整个电子商务行业“不差钱”的情况下,除了向来低调、很少大花钱的B2B,整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列。

在电商同行们的争抢下,各大门户网站广告价格也一路飙涨。B2C企业获得一个新用户的成本大大提高,目前大约是在80元左右。在过去的一年中,门户网站的广告涨了40%以上,CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍,最夸张的是hao123这样的导航网站,价格在过去一年里竟然涨了三四倍。

2010年底,关于门户广告涨价的风声就不断传出,门户首页2011年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热,网站广告价格涨幅在30-50%之间,提价成为了不争的事实。

网络广告价格的明显提升,既跟品牌企业更青睐线上营销有关,也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势。门户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持,搜索百度一家独大,导航则有hao123和奇虎360。品牌公司其实并没有很多的媒体选择,广告位成为了一种稀缺资源。

继SNS和视频网站浪潮之后,图书、母婴、3C、鞋服类等一大批B2C电子商务网站,以及后起的团购网站,相继上市或引进大笔风险投资后,在推广上的竞相烧钱,是网络广告价格上扬的直接推手。

而网络广告价格上扬背后更深层的因素在于三方面,第一,网络广告的价值一直都被低估;第二,网络广告效果被广告主越来越重视;第三,以SNS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现,因此在现阶段优质资源相对稀缺,导致了广告费用逐年攀升。

马云在继08年“过冬论”准确预言经济寒冬后,近期又抛出“B2C泡沫”会在一两年内破裂的预测。在马云敏锐的商业触觉下,有很多人相信他的判断。

虽然凡客可以作为广告帮助企业飞速发展的例证,但是光烧钱是烧不出来一个好的电子商务企业的,而在这个碎片化的时代,依靠广告一招制胜的可能性几乎没有了。

可以说,现在电商企业对广告的追逐、对广告功效的热捧和依赖,已快到了一个不健康的程度。广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑,企业必须有一个良好的发展结构,企业自身必须是“健康”的。如果将广告比作一个大补的药,企业本身适应其药力,会取得锦上添花的效果。但是,是药三分毒,如果不适应其药力,广告投放无疑就成了企业发展的“毒药”。

电子商务企业在激烈的竞争中,在凡客这样表面上依靠广告取得巨大成功的企业激励和示范下,蜂拥而上投广告,这并没有真正理解B2C的真正内涵,没有理解网络营销的本质。

电子商务企业蜂拥而上投入广告,另一个容易被忽视的原因是其背后有“资本”这样一双大手在操控。实际上,即使很多管理者知道自己的广告完全是消耗性的,是不会带来长期积累的,但是仍然会“饮鸩止渴”。他们有着现实的业绩压力,因为为他们注资的VC等不了。在这片资本的“游乐场”上,资本急功近利了,产业必然会以资本意志为导向,跟着浮躁。

广告无疑是一剂“兴奋剂”,能够让企业进入快车道,但是为什么它就不会是一剂“毒药”呢?!PPG的快速大起大落,其中之一就有广告“狂轰滥炸”、资金链断裂的原因。而在发展的韧性和耐力上,无论是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的网盛科技、还是在美国上市的当当网,无不熬了10年之久。电子商务历经波折发展到现在,实际上早就应该过了盲目追求增长率的年代。经历了浮躁,电子商务企业确实应该沉下心来,谋求自身的合理增长,而不是翻倍式增长。远离浮躁,日积月累,自然会有所成就。

在过去的几年中,电子商务领域成了大小资本追逐的热土。而在电商的争抢战中,各大门户网站的广告成了最大的受益者。

在整个电子商务行业“不差钱”的情况下,除了向来低调、很少大花钱的B2B,整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列。

在电商同行们的争抢下,各大门户网站广告价格也一路飙涨。B2C企业获得一个新用户的成本大大提高,目前大约是在80元左右。在过去的一年中,门户网站的广告涨了40%以上,CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍,最夸张的是hao123这样的导航网站,价格在过去一年里竟然涨了三四倍。

2010年底,关于门户广告涨价的风声就不断传出,门户首页2011年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热,网站广告价格涨幅在30-50%之间,提价成为了

篇七 做跨境电商一年赚多少
跨境电商干货:大学生创业做跨境电商经验

大学生创业做跨境电商经验分享

四年打拼,从学生到十大卖家之星

2010年,当时还在江西财经大学念书的小金参与了跨境电商平台在江西举办了第一期的培训活动,一个星期以后,他和另外两名同学组成了一个团队,在跨境电商平台注册了账号,由此开始了作为在校大学生在互联网上自主创业的冒险之旅。

2014年,小金参加了跨境电商平台在深圳举办的一年一度的“卖家之星”颁奖典礼,他已成长为跨境电商平台平台上运动户外行业销售额最大的卖家之 一。如今小金已把公司从江西搬到了深圳,他在跨境电商平台上的店铺主营自行车相关配件以及户外用品,每一天都有很多货车从深圳周边将各种商品拉到他的公司,再由 公司的运营团队有条不紊的发往全世界各地。小金很享受这样每天都忙忙碌碌的状态,回想起4年前自己对于未来自主创业的各种幻想和憧憬,小金由衷觉得当初选 择的道路是正确的,“其实学生军创业可以说是有利也有弊,关键就看自己如何去克服不利因素,将自身的优势发挥到最大化。”

正如韩寒的电影《后会无期》一句经典台词:“小孩子才分对错,成年人只看利弊。”在小金看来,这和自己创业以来的心路历程多少有点不谋而合。

50个人做,只有3个坚持下来了

“2010年的时候还没毕业,就抱着拼一把的想法,感觉做这件事应该没错。后来经历了很多艰难的抉择与快乐的收获,心态各方面都成熟了很多,也能站在更高的层次来审视学生军自主创业这样的事情,自己走的道路有其特殊的地方,但也有很多共性是可以跟同龄人共勉的。”

小金坦言,他记得当时学校里一共有50多个同学一起参加了跨境电商平台的培训活动,不过后来一直能坚持做下去的只有3个人。最主要就是后来 很多同学毕业了,发现靠做外贸营销的收入很难在社会中立足,于是就陆续放弃了。他当时也给自己设立了一个目标,如果一直做到毕业,每个月赚到的收入没有三 四千元——也就是参加工作一般能领到的工资收入那就放弃创业的目标。“因此, 在这样的压力下学生军网上开店最开始就必须要找对产品一定要做精准定位的产品能很快见到收益这个是很关键的。”

在观察周围同学在跨境电商平台开店的经历中,小金发现,很多同学一开始选择主营产品的考虑过于草率,几个月不见效果就放弃了,原先在学校里 吃住不愁,可一旦毕业,很快就会面临现实的压力,所以在选择上传何种产品是很有讲究的。小金当时听从了培训老师的建议,仔细观察市场中的热销产品,并做了 大量的市场研究,同时也认真学习了一个学长主做USB电视节目接收器的成功经验,“最开始我们也跟着做USB电视节目接收器,因为有前辈的经验可以参考负 责,包括一些圣诞节的装饰灯具,这些都是热销产品,很快我们就收获了不少的订单,除了信心大增之外,也为后来转型做户外运动产品积累了第一桶金。”

学生创业的优势与劣势

对于学生军在校或是毕业之后自主创业的优势,小金的看法是学生有热情,有创业的冲动,肯努力去学习最新的互联网知识,也能充分利用好 跨境电商平台平台上的一些工具,例如关键词搜索、竞价排名等等。另外语言能力也更好一些,跟一些国外的卖家用英语沟通不是问题。更重要的是在校学生可以组成一个

团队,这要比一个人经营更容易成功,“组

成一个团体,你也能更多听取他人的意见。在校期间你能观察到哪些同学更靠谱,更值得信赖,这也为你找到未来的事业 合至于学生军创业的不利因素,小金也看得非常清楚,首先就是资金的压力,“在校期间还能吃住不愁,毕业后,房租、日常开销从何而来?这就是最大的压力。” 其次学生毕竟缺乏经验,做事容易冲动,没有韧劲,跟一些有经验的卖家相比较,对方很可能是直接是接触工厂,或是有做传统外贸的经验,因此学生军创业就得克 服资金、资源和经验方面的劣势。

由于在校期间跨境电商平台上的店铺经营的还不错,小金可以说为毕业之后的全职自主创业赚取了第一桶金。可即便这样,很多时候资金的周转还是 有些捉襟见肘,于是,小金还通过跨境电商平台的“拍卖贷”获得了一笔3万元的贷款。在他看来,这笔贷款利息相对比较低,而且通过这笔贷款他创造了更大的价值,所 以相对利息而言还是很划算的。

现在入手外贸,是绝不会晚的

当时毕业之后,很多同学还面临这在网上开店铺是做淘宝的内贸,还是跨境电商平台的外贸的抉择,对此小金认为,相对于更加激烈的淘宝内贸竞 争,“现在入手外贸,是绝不会晚的,当然以前那种粗放式的经营会很艰难,外贸也不是说随便放几个产品就能出单了,需要你把工作做细致,如果你在淘宝做得很 细致,把那份心用在外贸上,就一定能成功,而且成功率一定要比淘宝大得多。”

即使在开始创业阶段解决了资金的困扰,小金还是经历了不少在他看来属于“迷茫”的阶段,他尝试过很多种产品,一直到最后发现运动户外 这片蓝海,在他看来这也是自己能在后来越走越顺利的重要原因。小金认为要在跨境电商平台开店铺收获成功,有三个关键因素是必不可少的:首先是选品,必须考察所选 择商品的热销程度和竞争程度,当然跨境电商平台也有后台数据可比较,例如产品的热销程度以及搜索量;其次是同一款产品要想办法比别人做得更好,例如产品图片和文 字说明要尽可能的吸引人,还有就是价格优势,要找到能给你提供更好价格的供货商;

第三个因素是利用好跨境电商平台的推广资源,包括广告

位、关键词竞价搜索,定期 做一些活动,争取让这个产品在跨境电商平台上获得更好的曝光。

除了产品的因素,小金认为更重要的就是服务,这也是大学生创业必须发挥到极致的优势所在。小金的店铺有一个来自英国的老客户,之前在 别的网站上过当,后来小金耐心细致的服务逐渐取得了他的信任。如今这位客户无论订什么货,都会先问小金有没有,实在买不着了才去别的店铺。而在小金的内 心,也早不把他当成是客户,而是很好的朋友,“有些东西卖给他,不赚钱也可以”。这样的老主顾在小金的店铺里还有很多,有不少客户特别喜欢与他们交流分 享,“例如发给我他的全家福,很自豪地说这是我妻子,这是我女儿,这些交流用翻译工具是聊不起来的,所以语言的优势也很重要。”

在跨境电商平台的平台上做了四年的生意,小金自认为经历了各种实践,由一个懵懂少年成长为相对成熟的青年,而他同时也能感觉到与跨境电商平台一起成长的奇妙的心路历程。他说:“我坚信跨境电商平台所倡导的未来‘全球通商’的道路会越走越宽,这是时代的选择。”

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