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随着电子商务的普及，在网上买菜也成为了一种时尚，但是国内差不多有8成的卖菜网已经“歇菜”，真正能日进斗金的卖菜网很少。“第九街市”便是其中成功的一家，下面不妨听听创始人的网上卖菜经。
我是粤西农村长大的，一直对农产品贸易有着浓厚的兴趣，加上自己有IT背景，所以就决定把很多人天天例行公事的“买菜”搬上网。
其实开网站之前，我对国内十几个城市的卖菜网都进行了调研，发现市场中存在几个问题：一是，绝大多数卖菜网没有开发能力，都是在网上找一个通用的网店系统稍加修改而成，我甚至看到不同名称的网站，结构甚至界面完全一致，这样就很容易被别人所模仿和超越；二是，不少卖菜网的经营者根本没有农产品的经验，对市场了解不足；第三，客户群体比较单一，主要是面向家庭客户。
选址：离开菜市场就是“找死”
卖菜网应该把办公地点设在哪里呢？可能很多人会毫不犹豫地说出，当然是写字楼了，卖菜网再怎么说也是一个网络公司，不开在写字楼，还能开在哪里呢？在我眼里这就是那些所谓网络精英犯下的最致命的错误。
我的观点是卖菜网一定要开在老区（珠江区）的菜市场中，卖菜网离开菜市场就等于“找死”！理由是：一、卖菜网和菜市场的顾客群是一样的，而一般菜市场都会选择大型且成熟的社区（常驻人口至少2万人）附近开，所以开在菜市场的好处是顾客群体基数大，而且距离我不远，利于配送，可以有效降低配送成本；二、蔬菜种类多达数百种，我不可能都事先准备好，一旦出现需求缺口，可就近从菜市场购进解决不时之需；三、菜市场的租金成本要比写字楼低，可以降低投资成本；四、距离竞争对手（实体菜摊）很近，可以及时了解蔬菜的价格动态，为自己调整价格做出充分的准备。
另外，珠江区传统上是一个居住区域，人口密度大，居住点集中，无论从市场推广还是消费者选择上，都更具有辐射性。
举个例子，2013年菜价如同过山车一样，如果我蹲在写字楼里，最多了解的是蔬菜种植基地的价格信息，而事实上种植基地往往是获取价格信息最晚的地方，因为蔬菜价格上涨或者下跌最多的环节是中间环节，种植基地作为上游企业只能等终端市场价格调整后才能获悉信息，往往会滞后三五天，而守着菜市场可以了解最新动态。2013年自己就是因为跟着市场信息随时调整价格，比同行至少多赚了1-2倍的利润。
顾客：定位企事业单位才有赚钱可能
很多同行都会将卖菜网的顾客定位为那些“白天忙于工作，无暇买菜”的白领们或者“宅”在家里一族。在我眼里这就是对市场不了解。试想一下，白领们平时忙得连买菜的时间都没有，他们哪里还有时间去做饭呢？而“宅”家一族，平时都不出门，可能连菜都认不全，他们会去买菜吗？这实际上就是一个伪命题。
真正可以为卖菜网带来收益的顾客群体只有两类：一是企事业单位的集团客户；二是家庭主妇们。
首先，集团客户（特指企事业单位的餐厅）每天需求量很大，往往一单生意就能带来五六千元甚至万元收入，而卖菜生意属于微利生意，如果依靠个人客户，很难达到盈亏平衡点--日收入8000元，盈利就更无从谈起；其次，集团客户的订单量较为稳定，几乎每天都会下单，这样可以保证网站的正常运营，而个人客户下单量极为不稳定，往往周末订单量大，其他时间订单量极少；第三，集团客户的生意因为购买量大，送货地点集中，会大大降低网站的配送成本，从而间接提升销售利润。目前集团客户大约占到网站业务总量的70%-80%以上。
至于第二类客户，为什么是家庭主妇们呢？首先，现在大多数家庭主妇们是“70后”、“80后”，习惯网上购物，卖菜网符合她们的购物习惯；其次，家庭主妇们之所以会成为全职太太，就是因为要照顾孩子，所以她们外出买菜不方便，卖菜网正好解决她们的难题；第三，全职太太的家庭经济环境比较好，对于较高菜价以及10元左右的配送费敏感度不高，网上买菜就是图一个方便；四是口碑效应，这些全职太太除了照顾孩子之外，还会经常串门，交流日常起居的经验，如果我的网站好，她们肯定会替我宣传，事实上很多顾客已经成为我的义务宣传员了。
由于我定位精准，好的一面，已经有好几家广州大型的肉菜供应商与我合作，而不利的一面也是我一直难以解决的问题，就是集团客户的账期较长，每次结款都是1-2个月以后的事情，刚开始时对于我资金压力确实很大，我也是顶着压力不断往里投入，直到半年后，公司的账面才真正见到盈利，而此时我差不多投入了50万元。
服务：增值服务高，顾客忠诚度高
我在初期经营中发现一个问题，那就是网站与顾客的黏度不高，现在是一个互动的时代，如果我的网站与顾客没有互动，仅仅是凭借价格优势是很难长时间在市场中生存的。就像马云当初建立淘宝一样，事实上与淘宝同期有很多电子商务网站，为什么它能活下来，因为他有评价体系，让顾客与平台互动。
所以我也开始尝试在自己的网站增加互动环节，如买菜参考，各式各样的菜谱，网友可以了解各种食材的煮食方法(创业网:，省却搭配的烦恼，最重要的是看到喜欢的菜谱，网友可以直接点击菜谱推荐的各种食材购买；健康与美食，网友可以在这里找到各个时令适合的食材以及各种健康合理的饮食方式；留言评论则是网友反馈的平台，网友可以在这里发表对我网站的投诉或建议，也可以与其他网友一起谈论各式菜谱。
另外，如果顾客们看完菜谱还是不会做菜，也没有关系，我的网站上有视频，顾客可以按照视频一步步地做。就目前而言，顾客忠诚度还是蛮高的，从正式运营到现在，顾客流失率不到10%，而且基本上是前期，从2012年开始顾客流失率几乎为零。而且这些老顾客还会为自己介绍很多新顾客，在目前现有的近万名个人顾客中，有超过50%的客人都是由老客人介绍而来的。
配送：“两难”成为拦路虎
生意并非一帆风顺，我曾经也遇到过两个拦路虎。
一是，配送时间集中，导致顾客群有局限性。卖菜网配送有一个特有的现象：人们习惯于在中午11点-12点之间（晚上是4点半-5点半之间）买菜，由于时间过于集中，导致卖菜网至少要配备5-10名送货员，而且配送距离不能超过3公里，否则会因为人员少，配送时间过长，降低顾客的满意度。经过一段时间的摸索，我总结了一些经验：
首先，鼓励集团客户提前一天下单，减缓集中下单的压力，这样我就有时间准备菜品，甚至由于提前有订单，还可以与一些蔬菜基地建立合作，降低菜品采购费用，而且我只需要1-2送货员就能完成集团客户的任务，有效降低成本，目前这个方法十分有效；其次，要求一个配送员工一个小时要处理3个订单，这是一个盈亏平衡点；第三，合理设计配送路线的时候，要确保形成一个环形，即配送员从出发到回来过程中始终都在配送，这样可以保证在配送员最少的情况下，完成最多的订单，且成本最低。
二是，成本上涨，配送费顶上两斤菜钱。随着近两年各类成本的快速上涨，特别是人工成本、油价等，使得配送费一涨再涨。这也使得我不得不放弃更多的个人客户。当初做抉择时，颇为困难，最后选择家庭主妇们的市场，就像前文所说的，她们家庭经济环境好，不在乎几元的配送费，而我通过不断的测试，现在收取10元配送费，客户几乎没有流失，说明配送费还没有达到上限，还有空间。如果选取其他个人客户，恐怕这个市场就已经失去了。
文/口述/赵仕硕、整理/陈翔宇
他卖菜一般比别人便宜，还总是喜欢去零。最初，他一天只卖三四十斤菜，如今每天能卖两大车3000多斤菜。两个月前，他找人在菜市场上空拉了根网线。随后，他又在窄小的摊位上摆起了三支三脚架，每个架子上都放着手机，身后还放着一台笔记本电脑。“我开通了不少直播平台。”每天一大早，他就打开手机和电脑平台，开始直播自己卖菜。
当记者询问具体收入时，刘鹏伸出了两个指头，缓缓说道，“两万吧！”
“大姐，平包菜1.5元一个，2块5毛拿两个呗。”
“菜一共7块3毛钱，阿姨，就收你7块钱了啊！”
…………
在人声鼎沸的十里庙菜市场，刘鹏扯着嗓门，招呼着来来往往的顾客们。而在他的身旁，三支三脚架搁在菜摊上，上面还架着三台手机，旁边还挂着一台话筒。
他像一条鲇鱼，搅动了原本墨守成规的菜市场。
“任性菜贩子”原来是个本科生
“就你，卖个菜花样最多。每天嘴巴像个机关枪一样，说个不停，还搞个什么直播。”一个熟客站在菜摊前，一边挑着菜，一边嗔怪道。
刘鹏只是咧着嘴笑，“今天直播不行了，网络没连上。”他有些无奈地望望穿过半个菜市场才接过来的网线，“怎么网线就不通了呢？是不是有人嫉妒我？”
“是呀是呀，他们都嫉妒你，就嫉妒你脖子上的大金链子了。”手指了指刘鹏脖子上网线般粗细的金链子，顾客哈哈大笑道。
在十里庙菜市场，刘鹏是个奇特的存在。他是整个菜市场年纪最小的菜贩子，也是学历最高的菜贩子。他的菜摊前，顾客总是络绎不绝。
28岁的刘鹏是岗集人。2012年，他从安徽师范大学体育教育专业毕业，回到合肥当了一名小学老师。
2013年过完暑假，他毅然从小学辞职。在十里庙菜场承包了个摊位，开始卖菜。
刘鹏卖菜很“任性”。他卖菜一般比别人便宜，还总是喜欢去零。三角，五角，八角的，他说不要就不要。最初，在一旁帮忙的妈妈，看他这样做生意，总是心惊肉跳。
“我跟他说，你这样卖菜不行，本来就是小本生意，被你这样半卖半送更没钱挣了。”刘鹏的妈妈还记得，儿子却一本正经地回道：“菜是家家户户都要吃的。你还能每天都赚人家钱啊。你那个方式老了，我有我的方式。”
眼看着客流量越来越多，挣的钱也没有少。刘鹏的妈妈这才服气。
因为刘鹏的菜卖得便宜，其他菜贩子的日子变得艰难，彼此之间没少摩擦。无奈之下，一些菜贩子只能跟着他降价。
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一天卖菜三千斤月收入超白领
在家里，刘鹏也是个另类。刘鹏兄弟三个。大哥是安徽大学毕业的，目前在国外工作，工资不菲。三弟在中科大上学。
“其实，我也想做大生意啊，但是没资金，没经验，所以就从小生意做起，等以后能力强了，再做大生意吧。”
卖菜的活儿比不上当老师体面。正当年纪的刘鹏，在相亲时，也遭受了不少冷遇。“好多姑娘一听说我是个卖菜的，扭头就走。”
不过刘鹏倒不气馁。他在自己的小生意上越做越火。最初，他一天只卖三四十斤菜，如今每天能卖两大车3000多斤菜。
当记者询问具体收入时，刘鹏伸出了两个指头，缓缓说道，“两万吧！”
如今，刘鹏也找到了自己的另一半。“她是个医生，体贴、善良，不嫌弃我是个卖菜的，更不计较我没时间陪伴她。”
网络直播卖菜欲从线下做到线上
两个月前，刘鹏在菜市场干起了一件不走寻常路的事情，再次引起了众人的注目和驻足。
他先是找人在菜市场上空拉了根网线。随后，又在窄小的摊位上摆起了三支三脚架。每个架子上都放着手机。身后还放着一台笔记本电脑。我开通了不少直播平台。”每天一大早，他就打开手机和电脑平台，开始直播自己卖菜。
“主播主播，现在西红柿多少钱一斤？”“主播，刚才那一单，你挣了多少钱？”“主播，刚刚买菜的美眉你认识吗？干嘛不留号码？”网友总是有着千奇古怪的疑问。清闲的时候，刘鹏就马上回。忙碌起来，刘鹏要半个小时才能回。有等不耐烦的网友离开了直播间。
“我当主播不是为了挣钱，就是让更多的人认识我。”忙碌的间隙，刘鹏认真地说，“我就是想通过网络，给自己多做做宣传。十个人知道我，说不定会有一个人来买我的菜。一百个人知道我，说不定会有十个人来买我的菜。来光顾我的人越多，我的生意也会越做越多。”
同时，他还委托弟弟帮他做了一款卖菜的APP，并筹划将自己的卖菜生意从线下做到线上。
专家评论：
在“北大才子”能操刀卖肉、市长们都能辞职下海的今天，一个普通大学毕业生凭借自己的汗水和智慧，在最平淡的岗位上获得了不菲的收入，是值得社会肯定和赞赏的。行行出状元，把菜卖出名堂和财富的人，不简单。与其怨天尤人，不如干一行爱一行专一行，生活不会亏待每一个拼搏进取的年轻人。
不过，也不必过分炒作和渲染“直播卖菜”，卖菜月入两万元靠的不是直播，而是辛苦的汗水和聪明的头脑。新闻报道说得很明白，刘鹏善于交际，和大爷大妈打成一片，更重要的是舍得让利，菜一般比别人便宜，量大利多，才能每天卖三千多斤、月入两万，而搞直播只是两个月前才开始的“新举动”。
换言之，凭借“互联网+”思维和灵活的小脑瓜，刘鹏的“直播卖菜”只是别出心裁的营销方式之一，意在宣传自己，扩大影响力。当前直播经济很火，第一个吃螃蟹者最容易名利双收，刘鹏做到了，没拿一分广告费就赢得了媒体的关注。但“直播卖菜”难以复制，也不一定适合所有菜贩，若有大学生复制这种模式，很可能画虎不成反类犬。
真正的“互联网+卖菜”是刘鹏推出的卖菜APP，从线下到线上，进而趁热打铁打造自己的品牌，也是有可能的。总之，一个人只要肯吃苦、动脑筋，善于利用各方面的资源和优势，就能获得成功，哪怕是在最普通的岗位和领域。至于说贴在大学生、白领以及农民工、菜贩等群体的身份标签，趁早撕掉吧。 陈广江
周末的时间是属于自己支配的。午睡醒来已过三点半，忍着又寐又绵散架的身子惺惺松松的眼睛爬起来，书的诱惑牵引着我简单的麻了帕脸。骑上我冒烟的两轮朝两公里外的邓小平图书馆赶去，这是最近决心重操旧业后的常去之处。
二楼的期刊阅读厅比平时多了些读书的妇孺，我径直拿来最近的《文学与人生》和《散文》。第一篇实力刊登的是黄土路的《年夜饭》刚读个开头，广场上《春天的故事》响起，接着钟声当―当―当―当沉且缓慢地敲了四下。第广龙的《岗家寨》，孟大鸣的《一张纸的世界》，当静静空间我的身边弱弱传来《荷塘月色》，我知道是妻在找。我在洗菜，回来一起去卖菜。抬手看看表，已经5点40分，窗外的天色已经暗了，凉了。毕竟快到小雪了。走出图书馆前，一路模模糊糊就回嚼起前面三篇文章，结识三位原本不熟悉的作家，我以往是极少读小说和散文的，对他们抱歉的紧。
回家是路应该是感到很快的，但我的思绪穿越时空飞絮，卖菜我是近四十年的大姑娘上轿――头一遭哟！自然想起唯一一次与卖有联系的经历，大约七八岁吧，放暑假后照例是到外公家避暑吃李子的。有一次外公安排我去给舅娘当会计，走路到十几里以外的天池镇卖李子，那里原来有一个较大的华光厂，工人多，好卖。有人买李子，我就算账，着实让那些工人阿姨大叔夸奖了一会：这小娃儿聪明得很。妻子也是领着国家工资饿不死富不了的人，但从来没有卖过菜，虽然喜欢在单位周围的旮旯里侍弄瓜果小菜自家吃，但也没有真正的卖菜经验，除了有次回娘家给爸妈带了些海椒到街上直接打给菜贩子。不由暗自摇头，暗自好笑。
回到家，妻已经把准备拿去卖的菠菜、芫荽快洗好了。
今天上午起床后看到难得的阳光，又刚9点半，于是匆匆吃过早饭，骑着我的宝马夫妻双双把家还。在车水人流中从城南到城北缓慢穿行。出了城北水泥路，从邓家码头沿渠江上行，泛着青色油腻足足八米宽的滨江路，又平又直，清凉的江风驭着暖暖的阳光，迎面扑来沁人心脾。这几公里和那几公里虽然路程差不多，却少了尘嚣、喧闹，少了钢筋水泥，少了车水马龙。沿江两岸树荫相连，疯长的水竹茅草缠树的藤蔓植物，相互簇拥摇曳的野菊花。淡淡的树叶味郁郁的花香，更使人感觉轻松许多，舒心许多，也快了许多。【卖菜经验】
来到村头，水淹后重新补种的各类蔬菜在大块块平整的田地里生机勃勃，绿的青的连成一片望眼无垠，主要是送城里卖的山东白菜、莴笋、菠菜等。熟悉的人亲切的乡音；飘逸的蔬菜味道混合着蜜柚的清香；新建散发着浓浓古典美的院落，还有老家旁边正在推挖修建的村文化广场。在城里安身的老板们今日和我一样的心思吧，也开车回家呼吸新鲜空气，三个一群五个一堆站着坐着的爷们妇儒抽烟聊天晒太阳的人倒不少，似以往过年过节人头攒动显得热闹、谐和。挨个与常在家的今日和我一样才回家的打招呼后，踩着新铺凹凸费脚的片石，去看干爹正放线验石灰的屋基。干爹今后的的新屋离公路近五十米，小河沟后面，占地近二百米硬三层，修好后比我家的软三层高三米多。地势高两米，第三楼高一米多，住人的。我家三楼高处三米多，前后檐墙只有一米多点，放杂物不计划摆床的。几步石阶下来就是将与我家平连近似长方形的文化广场，广场连着公路。【卖菜经验】
爸妈忙着抓住太阳打晒快长霉的黄豆，妻拿着背兜剪刀叫上我到公路外边老屋基上办菜。老屋去年淹垮后，爸妈拾掇出方方条条的几小块，现正赶着趟的小葱、芫荽、菠菜、豌豆尖、山东白很密实茂盛，老墙作泥很肥很养庄稼。我负责匀菠菜，妻用剪刀夹豌豆尖，只要嫩尖，稍老的茎叶夹断留在地里腐烂后作肥料，妻说豌豆尖这样发得快，所以一根嫩尖得来要剪两下。我扯好一抱波菜一把芫荽想偷懒走了，被叫住去剪豌豆尖，地里用竹条弯得有棚，面上盖上塑料薄膜防鸟食，现薄膜收了，低头弯腰夹了一会儿受不了腰酸腿痛，借机讨饶告退搂着菠菜、芫荽回了，又坐在地坝晒太阳，蔫了倦了近晌午了，进去准备中午菜了。炒菜时妻背了冒尖一背碗豆尖回来，手里还提着一窝青青的山东白，一把南瓜尖。抓了一大把豌豆尖，中午吃个新鲜，淡淡清香又嫩又爽。午饭后我们回城里，到家已两点过了，我倒头便睡。
妻洗好菠菜竖放进小提桶里就满了，面上冒一把芫荽。已经六点了，她提着桶边说边笑在前面走，我拿把剪刀一个毛线团捆芫荽用的跟在后面，也忍不住地笑。公路对面有一家鸿源小餐馆，她笑着在玻璃门边喊老板娘买菠菜芫荽不？我远远的站着还是忍不住抿笑。不买算了。她一边提着桶向市场大门走，一边还自我安慰：她店小，用的少。
天快黑的时候，卖菜的摊贩都在大门两边卖，妻把桶放在公路边，带着笑喊：买芫荽菠菜买芫荽菠菜！大娘买不？自家的。我仍然站在一边，冷眼旁观。看无人答话，妻叫我看到起，她去那天吃鱼的店去问，应该要的。她刚走，巧了。有买菜的主妇就问：这芫荽卖吗？我还没来得及答应，卖卖，伍角一两。挨到卖菜的胖大姐心直口快，然后在她的电子秤上称，拿5角钱。单价显示5，我才明白是伍角二两，应该是半卖半送吧，不止二两的。钱捏在手里，妻带着鱼店的老人家过来了，看到剩下的芫荽，我递给她的钱，一个劲地说你咋个卖的哟！
鱼店的人说芫荽两块伍、菠菜两元一斤，妻不原意，自家种的，没有用农药的，我怂恿着卖了算了，难得等，提着桶跟着去了。鱼店的女老板秤后说：给一块钱。一块？这么多？才一块！妻不相信，我看秤有半斤，妻说不卖了回去自个儿吃，当然菠菜也没成交。妻一边嘀咕她不会做生意，一边说今后不在这店吃了，有气。
又回到公路边上，刚放下，是别人看我文绉绉的不像卖菜的人吧，挺顺利的。有买主选了一把菠菜，我借用旁边卖菜老大娘的杆秤一称：一斤一两还望翘翘的，巴不住秤砣，就两元钱。给钱后她又找出三角零钱要点芫荽，我忙叫妻多给几根，自家的没啥。接着又卖了个一元，最后菠菜被打牌准备回家的妇女全要了，我说就给三块钱。她要的是称，你要的是钱，两不亏。旁边借秤的老大娘说。说实话我是不在乎也不差这几个钱的，前面打牌那会儿身上是不放一块五角票的，虽然皮夹加裤兜里难满千元，但放一炮胡一把最少十元，是不稀罕这几块钱的，卖菜是满足妻的快乐罢了。称量后还不够三元，我就添了些芫荽，足足的，大家都欢喜。剩下的芫荽不卖了，妻说回去自己凉拌吃。
回到家，进门妻就掏出来数钱，我说：不用数的，六块八。妻不相信，这么点还卖了这么多？妻数着钱，那高兴劲多年不见了，第一次卖菜吧。她嘱咐我明天回去再拿点菜来卖，还卖上瘾了。她没叹息下午输了四十元，她高兴这六块八毛钱。她没想过来回是要烧油的，扯菜洗菜是要费时间的，爸妈在家种菜更要成本的，她倒像天下掉馅饼一样高兴手中的六块八毛钱。
高兴是好。但明天我是不会专门去给她跑运输的。
D 0 4 2 0 1 1 年1 2 月1 9 日 星期一 ■责任编辑_ 李大红 | 视觉编辑_ 朱友谊 | 见习校对_ 张长卫 [ 社会] 新闻报料热线_ 2 2 1 1 1 0 0 0 或1 1 4 东莞时间网 h t t p : / / w w w . t i m e d g . c o m 草根生活系列之八 社会写真 〉 〉 〉 蔬菜商周老板： 卖菜1 0 年感受石排巨变 在石排这个不算太大的城市里， 和其 它城市一样， 也有着这样的一群人： 他们 每天都与百姓生活息息相关的蔬菜打交 道， 每天披星戴月地往来奔波于市场和农 地， 苦受得多， 觉睡得少， 他们的工作很好 地诠释了 “披星戴月” 一词， 他们就是被称 作 “ 菜贩子” 的蔬菜商。在城市中他们似 乎不太受关注， 但城市中的每一个人每一 天都离不开他们。 本文中的周老板就是这群人中极为 普通的一员， 已在石排做了整整 1 0 年蔬菜 生 意 的他， 有着 丰富 的 阅历 ， 更 有着 说 不 完的故事。 记者 游峰 马东宁 文/ 图 ■没有批发出去的菜， 周老板当天还得想办法卖出去 ■患者已顺利度过了危险期 记者 肖烨 摄 与生命赛跑的六小时 石排医院 6 小时成功抢救一特重型颅 脑损伤患者 本报讯 （记者 莫延钦 肖烨 通讯员 孟兵） 2 0 1 1 年 1 0 月2 2 日凌晨， 一名因车祸致伤的患者被紧急送到了石 排医院神经外科重症监护病房。患者为青年男性， 呈深 昏迷状， 心率4 6 次/ 分， 呼吸8 次/ 分， 血压1 4 8 / 8 5 mmh g ， 头面胸部可见广泛挫擦伤痕， 右侧瞳孔6 . 0 mm， 左侧瞳孔 3 . 0 mm， 对光反射均消失， 双下肺呼吸音减弱， 四肢疼痛 刺激仅有少许过伸。 凌晨0 2 ： 4 0 ： 患者心率突减至3 8 次/ 分 随后的C T 检查 结 果 让 久 经 沙 场 的 医护 人 员 也 倒吸 了一口气， 结果显示脑干挫裂伤、 右侧额颞顶部硬膜下巨 大血肿并脑疝、 右侧额颞顶骨粉碎性骨折、 双肺挫伤。这 是个头、 胸部严重损伤的患者， 生命垂危。 时间就是生命！医院立即组织抢救， 一边给予清理 呼吸道， 气管插管， 呼吸机辅助通气， 同时给予降低颅内 压、 止血等治疗， 并积极做好开颅手术准备， 一边立即报 告神经外科科室主任医师。 经过紧急会诊， 医生决定立即行右侧额颞顶部开颅、 血肿清除、 去骨瓣减压手术， 鉴于患者为无名氏， 无任何 家属在场， 医院当即决定开放绿色通道， 免除一切手续， 术前准备工作正在有条不紊地进行中， 备头皮、 导 尿、 留 置深静脉导管、 备血…… 凌晨 0 2 ： 4 0 ， 患者心率突然减慢至3 8 次/ 分， 双 侧瞳 孔 散 大到 边 ， 医院立 即 给 予降低颅 内 压 ， 静 脉 注 射 阿托 品、 肾上腺素等治疗， 心率仍然无法回复正常， 种种迹象 提示患者病情已发展到了脑疝的晚期
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我的网上卖菜经
作者：赵仕硕
来源：《金点子生意》2015年第04期
随着电子商务的普及，在网上买菜也成为了一种时尚，但是国内差不多有8成的卖菜网已经“歇菜”，真正能日进斗金的卖菜网很少。“第九街市”便是其中成功的一家，下面不妨听听创始人的网上卖菜经。
我是粤西农村长大的，一直对农产品贸易有着浓厚的兴趣，加上自己有IT背景，所以就决定把很多人天天例行公事的“买菜”搬上网。
其实开网站之前，我对国内十几个城市的卖菜网都进行了调研，发现市场中存在几个问题：一是，绝大多数卖菜网没有开发能力，都是在网上找一个通用的网店系统稍加修改而成，我甚至看到不同名称的网站，结构甚至界面完全一致，这样就很容易被别人所模仿和超越;二是，不少卖菜网的经营者根本没有农产品的经验，对市场了解不足;第三，客户群体比较单一，主要是面向家庭客户。
选址：离开菜市场就是“找死”
卖菜网应该把办公地点设在哪里呢？可能很多人会亳不犹豫地说出，当然是写字楼了，卖菜网再怎么说也是一个网络公司，不开在写字楼，还能开在哪里呢？在我眼里这就是那些所谓网络精英犯下的最致命的错误。
我的观点是卖菜网一定要开在老区（珠江区）的菜市场中，卖菜网离开菜市场就等于“找死”！理由是：一、卖菜网和菜市场的顾客群是一样的，而一般菜市场都会选择大型且成熟的社区（常驻人口至少2万人）附近开，所以开在菜市场的好处是顾客群体基数大，而且距离我不远，利于配送，可以有效降低配送成本;二、蔬菜种类多达数百种，我不可能都事先准备好，一旦出现需求缺口，可就近从菜市场购进解决不时之需;三、菜市场的租金成本要比写字楼低，可以降低投资成本;四、距离竞争对手（实体菜摊）很近，可以及时了解蔬菜的价格动态，为自己调整价格做出充分的准备。
另外，珠江区传统上是一个居住区域，人口密度大，居住点集中，无论从市场推广还是消费者选择上，都更具有辐射性。
举个例子，2013年菜价如同过山车一样，如果我蹲在写字楼里，最多了解的是蔬菜种植基地的价格信息，而事实上种植基地往往是获取价格信息最晚的地方，因为蔬菜价格上涨或者下跌最多的环节是中间环节，种植基地作为上游企业只能等终端市场价格调整后才能获悉信息，往往会滞后三五天，而守着菜市场可以了解最新动态。2013年自己就是因为跟着市场信息随时调整价格，比同行至少多赚了1—2倍的利润。
我的买菜经历 今天，妈妈让我自己做主，去农贸商店买菜，终于能够当家做主了，我心里高兴极了。 我进入商店，这里真是人山人海，嘈杂的讨价还价声不绝于耳，琳琅满目、应有尽有的农贸商品，让我眼花缭乱。银光闪闪的带鱼、红彤彤的鲤鱼、红扑扑的苹果犹如孩子们天真的脸，紫盈盈的葡萄一串串像被涂鸦的紫珍珠，绿油油的丝瓜，穿着白大衣的白菜等等累累硕果，让我目不暇接。 我来到蔬菜区，那里的白菜上有几滴水，白白的白菜帮里包着绿油油嫩嫩的苍翠欲滴的白菜叶，像一个刚出生的肥娃娃，可爱极了。红萝卜红红嫩嫩的身子，头发又绿又嫩还带着未干的泥土。菠菜绿油油的，还带着没蒸发的露水。红彤彤的辣椒像一个个倔强的顽童挺着腰。看了这些蔬菜，就令人食欲大开。 我买了可爱的白菜、绿油油的油菜、红彤彤的西红柿，长长的萝卜，蔬菜不仅新鲜而且物美价廉，真想把商店中的东西全搬回家，那该多好呀。 出了店门，远远地仍能听见农贸商店里人们讨价还价的声音。到家了，我放下菜，回想着刚刚走出不久的商店，几年前我和妈妈去买菜，那里很是冷清，各种菜品很少，买菜的人相对也少，而今，除了时令蔬菜，还有反季节蔬菜、四季水果，只有你想不到的，没有你买不到的。 【每日写作指导：常见作文写作方法——学生必读】
1、拟人法
【特点】
把动物比拟成人要注意找出动物的特征与人相似之处，并进行细致的描绘。把动物比拟成人，首先要从整体上把它比拟成人，然后找出局部相似之处。这样，我们读了以后才能有整体感。如果只抓住局部进行比拟，容易显得不伦不类，不易读者想象。把动物比拟成人，也用于动物动作的描写。这主要是按照人物的心理活动想象动物动作的目的。
2、动物自述法
【特点】
动物自述法是采用第一人称来描写动物，因此文章中要把我当作动物来写。这里要注意在写作时把我和动物融为一体，不能露出痕迹用拟人的方法来描写动物，因此在描写时，既要反映动物外形、动作、习性的特点，又要体现人的一些特点。这样才能使文章既具有科学性，又显得生动活泼。
3、议论抒情法
【特点】
采用议论抒情法记叙动物，要对能给予启示的动物特点进行仔细观察，然后进行详细的描述，这样议论或抒情时就会更具说服力和感染力。（）议论抒情法要把动物的某些特点与人们在日常生活、工作中所要具有的精神、品质、思想紧密地联系起来。描写动物特点时，要为议论抒情作好准备；议论、抒情时，要围绕所描写的特点进行。采用议论抒情法描写动物，要注意围绕一个中心进行描写、抒情、议论。【卖菜经验】
4、景物衬托法
【特点】
景物衬托法就是描写动物，首先要集中笔墨描写好动物，写出动物的特点。动物的描写要成为文章的中心。其次描写动物周围的景物时，要为描写动物服务。景物的描写在全文中只是起衬托的作用，不能喧宾夺主。
5、季节特征法
【特点】
采用季节特征法描写自然景物，一定要对景物四季不同的特征进行仔细观察。描写时，既要逼真地再现具体的时令特征，又要表现景物本身的特征，使时令特征和景物特征融为一体。在描写景物的四季特征时，不能面面俱到，要做到各有侧重。此外，运用季节特征法描写景物时，不能变换景物的地点，要对同一地点的不同季节景色描写。
开店切记要了解的十条经验
这10个秘诀是集几千家鲜奶吧的成功经验总结而来，
这10个秘诀只有20%的人真正的懂得利用，
开店成功者说，我比很多失败者犯的错误都要多，最终却能获得成功，绝大部分要归功于我最初的店面选址，
开店失败者说，我的产品比别人好，付出比别人多，正因为我的店面位置处于劣势，最终以失败告终，，，
关于这选择黄金店铺的10大秘诀，我们大可不必把它想象成武侠小说那般的神奇无比，你可以把它当成创业路上的一次“成功对话”，无论结果成败如何，做个参考总是好的，比较有很多人应用它成功的开店，甚至走向连锁..........
以下内容，请认真、反复阅读：
1）步行经过该店铺门前的人流量大
这里重点强调的是步行经过，不是开小车、汽车、摩托车，因为如果有许多汽车、摩托车经过该店铺门口的话，至少有几个弊端：一是灰尘大，不卫生；二是不安全，消费者不敢横穿马路走到你店里去，也不敢在你店铺门前停留太久，因为他们会担心被飞驰而来的车子撞倒；而步行经过时，会更容易让顾客停下勿忙的脚步，从而进店进行消费，同时也更容易让他们驻足观望，从而产生购买的欲望。
2）人口聚集的场所
因为早餐消费主要是上午的7-10点左右的短暂时间，而且早餐消费的金额一般不会太高，约3-10元左右，因此，鲜奶吧加盟的利润主要是靠量来完成，这就决定了鲜奶吧必须设在人口聚集的场所，否则量不大，营业额就很难上去。人口聚集的场所有许多，具体有如：菜市场、步行街、公园、广场、学校、车站、十字路口、居民社区等。
3）选择旺的一边经营
一条街道往往有两排对立的店铺，由于受阳光照射、人口分布、产业布局等各方面的影响，你仔细留意两排店铺后就会发现，并非两边街道的行人是一样多的，往往不被太阳照射、店铺后面有小区、有多家早餐小吃或服装饰品、靠综合市场或步行街的一边行人较多，而另一边则行人较少，因此，寻找店铺时须仔细观察，用心分析，哪边人多选哪边，而不是一味的追求廉价房租。
4）要有目标顾客经过的地方
经营鲜奶吧在选址之前，还得看自己打算经营什么产品，首先是先确定自己要做哪些产品？然后再分析这些产品的目标客户是谁？这些目标客户往往会在哪里出现？他们会经过什么地方？„„只有明确了这些答案之后，我们才能找到自己理想的店铺。如：经营包子、馒头、豆浆、油条等则一定选在菜市场附近最为合适，因为广大市民的早点绝大部分是在买菜时购买；而经营蛋挞则首选步行街，因为喜欢吃蛋挞的人群往往是年轻人，而他们也往往喜欢逛步行街。
5）选取自发形成某类市场
所谓自发形成，就是指没有政府的行政命令手段，由村民或消费者自发自主、且经过多年沉淀形成的市场。如ＸＸ社区的菜市场，可能刚开始时那个社区根本没有菜市场，只是有个卖菜的阿姨感觉这里人多，没有必要挑那么远去到其它地方再卖，于是就尝试着在该社区的某个角落叫卖，没想到效果出奇的好，该社区的许多居民也不想跑那么远去买菜，于是就形成了这么供求关系，随着这种供求关系的不断巩固与发展，就形成了自由交易市场。这类市场由于是自发形成的，因此其生命力特别顽强，消费群体也相对稳定，
有利于商家的长期
经营。
6）根据自身项目和产品来选择地址
我们常说，什么样的和尚念什么样的经书，到什么山上就唱什么歌，做生意也一样，什么样的产品对应什么样的市场，什么样的项目适合么样的人群。因此，项目不同，产品不同，其选址要求就不同。做饰品生意，则选在饰品城或步行街；做早餐，则选在早餐一条街或菜市场附近。
7）要有“傍大款”意识
这里说的“傍大款”，不是叫你去找一位有钱的老板做他的小三，而是说把自己的鲜奶吧开在著名的连锁店、品牌店、早餐小吃店的旁边或附近。依靠这些知名品牌店的产品魅力、知名度、消费群体来提升自己鲜奶吧的顾客数量与质量，从而增加收入。为什么可以“傍大款”？原因很简单，因为这些知名连锁品牌店在开店之初，早已对周围的商圈进行过周密的调研与分析，他们有专业的调研团队，有详细的数据报告，且经营几年能不倒或生意火爆，证明其周围有巨大的市场需求或消费群体。
8）位于早餐集中的地段
经营早餐生意跟经营其它物品一样，要讲究成行成市，不要怕竞争，不要怕同行多，要换一种思路，同行越多，证明消费者越多，市场越大，就像卖衣服一样，你是愿意把服装店开在五金制品一条街呢？还是愿意把服装店开在步行街呢？答案很简单，当然是愿意开在步行街，虽然同行多，但消费者集中，不愁没有潜在的消费群体。因此，早餐经营者在开设鲜奶吧时一定要选择鲜奶吧较集中，同行较多的地方来经营，只要你的产品有特色，只要你的服务比同行好，只要你的管理比同行强，只要你的做人比同行棒，你的生意就一定会比同行好。
9）要选择有广告空间的店面
如果一家鲜奶吧连门头广告也没有，给消费者的感觉会是怎样的呢？低端、不卫生、无名小辈、夫妻档、没特色„„如果有广告空间，就可以打广告，就可以宣传品牌，就可以展示产品风采。特别是连锁加盟鲜奶吧，如老祖宗石磨的加盟店，其总部就要求所有加盟商均要找有广告空间的店铺，因为唯有如此，才能展现专业、展现品质、展现品牌。
10）选择具有发展潜力的店面
如果能够得知某某地方将会建设大企业，将会成为某类大市场、将会发展房地产、将会成立大超市、将会成为超级综合市场„„只要消息