【www.guakaob.com--电子商务设计师】
随着电子商务的普及，在网上买菜也成为了一种时尚，但是国内差不多有8成的卖菜网已经“歇菜”，真正能日进斗金的卖菜网很少。“第九街市”便是其中成功的一家，下面不妨听听创始人的网上卖菜经。
我是粤西农村长大的，一直对农产品贸易有着浓厚的兴趣，加上自己有IT背景，所以就决定把很多人天天例行公事的“买菜”搬上网。
其实开网站之前，我对国内十几个城市的卖菜网都进行了调研，发现市场中存在几个问题：一是，绝大多数卖菜网没有开发能力，都是在网上找一个通用的网店系统稍加修改而成，我甚至看到不同名称的网站，结构甚至界面完全一致，这样就很容易被别人所模仿和超越；二是，不少卖菜网的经营者根本没有农产品的经验，对市场了解不足；第三，客户群体比较单一，主要是面向家庭客户。
选址：离开菜市场就是“找死”
卖菜网应该把办公地点设在哪里呢？可能很多人会毫不犹豫地说出，当然是写字楼了，卖菜网再怎么说也是一个网络公司，不开在写字楼，还能开在哪里呢？在我眼里这就是那些所谓网络精英犯下的最致命的错误。
我的观点是卖菜网一定要开在老区（珠江区）的菜市场中，卖菜网离开菜市场就等于“找死”！理由是：一、卖菜网和菜市场的顾客群是一样的，而一般菜市场都会选择大型且成熟的社区（常驻人口至少2万人）附近开，所以开在菜市场的好处是顾客群体基数大，而且距离我不远，利于配送，可以有效降低配送成本；二、蔬菜种类多达数百种，我不可能都事先准备好，一旦出现需求缺口，可就近从菜市场购进解决不时之需；三、菜市场的租金成本要比写字楼低，可以降低投资成本；四、距离竞争对手（实体菜摊）很近，可以及时了解蔬菜的价格动态，为自己调整价格做出充分的准备。
另外，珠江区传统上是一个居住区域，人口密度大，居住点集中，无论从市场推广还是消费者选择上，都更具有辐射性。
举个例子，2013年菜价如同过山车一样，如果我蹲在写字楼里，最多了解的是蔬菜种植基地的价格信息，而事实上种植基地往往是获取价格信息最晚的地方，因为蔬菜价格上涨或者下跌最多的环节是中间环节，种植基地作为上游企业只能等终端市场价格调整后才能获悉信息，往往会滞后三五天，而守着菜市场可以了解最新动态。2013年自己就是因为跟着市场信息随时调整价格，比同行至少多赚了1-2倍的利润。
顾客：定位企事业单位才有赚钱可能
很多同行都会将卖菜网的顾客定位为那些“白天忙于工作，无暇买菜”的白领们或者“宅”在家里一族。在我眼里这就是对市场不了解。试想一下，白领们平时忙得连买菜的时间都没有，他们哪里还有时间去做饭呢？而“宅”家一族，平时都不出门，可能连菜都认不全，他们会去买菜吗？这实际上就是一个伪命题。
真正可以为卖菜网带来收益的顾客群体只有两类：一是企事业单位的集团客户；二是家庭主妇们。
首先，集团客户（特指企事业单位的餐厅）每天需求量很大，往往一单生意就能带来五六千元甚至万元收入，而卖菜生意属于微利生意，如果依靠个人客户，很难达到盈亏平衡点--日收入8000元，盈利就更无从谈起；其次，集团客户的订单量较为稳定，几乎每天都会下单，这样可以保证网站的正常运营，而个人客户下单量极为不稳定，往往周末订单量大，其他时间订单量极少；第三，集团客户的生意因为购买量大，送货地点集中，会大大降低网站的配送成本，从而间接提升销售利润。目前集团客户大约占到网站业务总量的70%-80%以上。
至于第二类客户，为什么是家庭主妇们呢？首先，现在大多数家庭主妇们是“70后”、“80后”，习惯网上购物，卖菜网符合她们的购物习惯；其次，家庭主妇们之所以会成为全职太太，就是因为要照顾孩子，所以她们外出买菜不方便，卖菜网正好解决她们的难题；第三，全职太太的家庭经济环境比较好，对于较高菜价以及10元左右的配送费敏感度不高，网上买菜就是图一个方便；四是口碑效应，这些全职太太除了照顾孩子之外，还会经常串门，交流日常起居的经验，如果我的网站好，她们肯定会替我宣传，事实上很多顾客已经成为我的义务宣传员了。
由于我定位精准，好的一面，已经有好几家广州大型的肉菜供应商与我合作，而不利的一面也是我一直难以解决的问题，就是集团客户的账期较长，每次结款都是1-2个月以后的事情，刚开始时对于我资金压力确实很大，我也是顶着压力不断往里投入，直到半年后，公司的账面才真正见到盈利，而此时我差不多投入了50万元。
服务：增值服务高，顾客忠诚度高
我在初期经营中发现一个问题，那就是网站与顾客的黏度不高，现在是一个互动的时代，如果我的网站与顾客没有互动，仅仅是凭借价格优势是很难长时间在市场中生存的。就像马云当初建立淘宝一样，事实上与淘宝同期有很多电子商务网站，为什么它能活下来，因为他有评价体系，让顾客与平台互动。
所以我也开始尝试在自己的网站增加互动环节，如买菜参考，各式各样的菜谱，网友可以了解各种食材的煮食方法(创业网:，省却搭配的烦恼，最重要的是看到喜欢的菜谱，网友可以直接点击菜谱推荐的各种食材购买；健康与美食，网友可以在这里找到各个时令适合的食材以及各种健康合理的饮食方式；留言评论则是网友反馈的平台，网友可以在这里发表对我网站的投诉或建议，也可以与其他网友一起谈论各式菜谱。
另外，如果顾客们看完菜谱还是不会做菜，也没有关系，我的网站上有视频，顾客可以按照视频一步步地做。就目前而言，顾客忠诚度还是蛮高的，从正式运营到现在，顾客流失率不到10%，而且基本上是前期，从2012年开始顾客流失率几乎为零。而且这些老顾客还会为自己介绍很多新顾客，在目前现有的近万名个人顾客中，有超过50%的客人都是由老客人介绍而来的。
配送：“两难”成为拦路虎
生意并非一帆风顺，我曾经也遇到过两个拦路虎。
一是，配送时间集中，导致顾客群有局限性。卖菜网配送有一个特有的现象：人们习惯于在中午11点-12点之间（晚上是4点半-5点半之间）买菜，由于时间过于集中，导致卖菜网至少要配备5-10名送货员，而且配送距离不能超过3公里，否则会因为人员少，配送时间过长，降低顾客的满意度。经过一段时间的摸索，我总结了一些经验：
首先，鼓励集团客户提前一天下单，减缓集中下单的压力，这样我就有时间准备菜品，甚至由于提前有订单，还可以与一些蔬菜基地建立合作，降低菜品采购费用，而且我只需要1-2送货员就能完成集团客户的任务，有效降低成本，目前这个方法十分有效；其次，要求一个配送员工一个小时要处理3个订单，这是一个盈亏平衡点；第三，合理设计配送路线的时候，要确保形成一个环形，即配送员从出发到回来过程中始终都在配送，这样可以保证在配送员最少的情况下，完成最多的订单，且成本最低。
二是，成本上涨，配送费顶上两斤菜钱。随着近两年各类成本的快速上涨，特别是人工成本、油价等，使得配送费一涨再涨。这也使得我不得不放弃更多的个人客户。当初做抉择时，颇为困难，最后选择家庭主妇们的市场，就像前文所说的，她们家庭经济环境好，不在乎几元的配送费，而我通过不断的测试，现在收取10元配送费，客户几乎没有流失，说明配送费还没有达到上限，还有空间。如果选取其他个人客户，恐怕这个市场就已经失去了。
文/口述/赵仕硕、整理/陈翔宇
前一阵流行网上卖菜，过一段大多经营困难。这个人敢想敢干，瞄准卖菜网的“死穴”扬长避短，顶着一片的质疑声到网上卖鱼。身边人都觉得他疯了，但他却成竹在胸。
不久前，网上卖菜的知名企业——优菜网倒了。但我一点也不怀疑生鲜在电子商务中的巨大潜力。即便身边的朋友都觉得我疯了。
2012年初，我开始在网上卖鱼。我不做自己的网络平台，只附属在本地热门的网络社区和网聊圈子内，通过他们的流量来宣传并吸引到顾客。庆幸的是，我活下来了，收益也还不错。这可能和我只是一个微小的公司有关，运营成本低廉，执行起来容易。但一些经验也许能给那些正想在网上卖生鲜的朋友一点启发。
做生意首要的是产品，这是赚钱必须的工具，产品的关键就是定位。研究了卖菜网的经营问题后，我对产品的定位是：绝不做价格低廉的日常产品，只做中端。不做大众蔬菜和肉类，只做鱼类为主的冻品海鲜。为什么要这样？
电商做生鲜最大的竞争对手是农贸菜市场。如果你也在网上卖菜，和农贸菜市场比，肯定处于劣势，这是卖菜网经营苦难的“死穴”之一。其一，传统买菜的群体集中在中老年人，大多数没有在网上买菜的习惯；其二，看似网上卖菜能比实体摊位每年省几万、十几万的摊位费，但是残酷的事实是：相对几乎零库存的实体小商贩，网上卖菜的仓储成本、人工成本和配送成本要大幅提高。
以优菜网为代表的卖菜网主要就是死在这里。观察一下他们的产品结构，中高端产品几乎为零，大部分都是常见的农副产品，直接面对农贸菜市场的冲击。你想改变传统大妈的采购习惯，就如同你想一下子让牛改掉吃草去吃肉一样不现实。
而我的创业项目定位以海鱼为代表的中端产品，目的就是与农贸菜市场形成差异。避开“大爷大妈”这些以寻求廉价产品为主要目的，同时又没有上网习惯的客户群。去开拓年轻化的客户。
也许有人会问，这样的产品定位会跟超市冲突。确实，超市是我的主要竞争对手，但和超市比，我也有优势。进货周期短、产品新鲜（这里指的是统货的周期，即大批量进货的周期），价格要便宜近40%（不要觉得超市很便宜，至于我的进货渠道不便细说）。
鱼类海鲜主要分活鲜、冰鲜和冻品。我为什么定位在冻品？活鲜对储存要求最高，一条活鱼和死鱼价格差能在50%左右，不适合小本创业者(创业网
最终，我经过对西餐厅、中高档中餐厅、日式料理的一些冻品海鱼原料进行筛选，确定了经营品种。避开了农贸菜市场，产品的档次也利于实现高利润。销售上，采用小批量零售，最低的标准是五斤装，绝不一斤、二斤零售，当然价格是很诱人的，量容易上去。
鱼不同于汽车、房子，这个市场对价格是十分敏感的。这就要求必须在价格定位中考虑价格与利润的关系，也就是对于经营者的性价比。同样一斤白菜，一条三文鱼，你只要比线下价格高出5元以上，就不会有顾客感兴趣，你只能比市场价格低。而一斤白菜的利润和一条三文鱼的利润比起来，我不用说，你懂的。所以我宁愿选低价的鱼，也不选更低价的菜。
关于价格，优菜网丁总说过：“同样是西红柿，价格可能会相差2到5倍。市面上的蔬菜品质参差不齐，而优菜网进货都尽量选质量好的。比如黄瓜，有一块二的，一块五的，我们会选择一块五的。所以优菜网上的菜价会比菜市场里的稍贵，但如果同样的质量，肯定是优菜网更便宜。”对于此番讲话，我想说的是：他一定没自己卖过菜！
90%的大妈们绝对不可能去买高过市场价格的白菜，哪怕你的白菜是绿色有机超级无敌牛的大白菜。大妈们很现实，谁家价格低，质量可以，就买谁的。
既然产品定位在农副产品，那么一丝一毫的价格波动都会明显影响销售。如果真的按照丁总的思路，那么只能做质量勉强过关，但价格大大比市场便宜的农副产品，以跑量、低毛利来抢占大份额市场。但对一个创业小公司来说，在没有市场经验和市场知名度的情况下，刚上手就想要以抢占市场为目的是一件非常危险的事。没有足够的毛利率，你很难生存。
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开个淘宝店，没有20万元真的不行
作者：阿郎
来源：《大众投资指南》2014年第06期
有时候创业就像趴在窗户上的苍蝇，外面的风景很好，美食很多，但就是飞不过去。这用来形容很多淘宝人，再恰当不过。大家看到的都是光鲜成功的案例，耳畔听闻的都是191亿的“双11”，但事实上开个淘宝店真的没有那么风光。别的不说，仅是开个店，没有20万元是真的不行呀！
很多人听到的都是开网店是零成本，其实这是五六年前的行情，现在开个店没有20万元真的不行，不妨看看下面的账单！
首先，开店保证金。目前绝大多数行业都是要缴纳保证金的，在淘宝网开店最低也要1000元，如果是在天猫开店，那么保证金至少是5万元。而开通支付宝也是要缴纳保证金的，一般是2000元。这样3000元就没有了。
其次，开店装修。如今的网店和实体店一样，都需要精美的装修（网店是网页的装饰），否则即使商品再好，店面不美观，同样对顾客没有吸引力。因为网店靠产品说话的年代已经过去了，必须要进行装修。如果是请专业机构装修，至少要3000元，多则数万元，如果是投资者自行装修，购置相应的模板也要1000元。另外，网店的装修不是一劳永逸的，而是跟随商品的不同，要进行不断的更新。按最低消费算，1000元又没有了。
第三，进货物流费用、发货包装费。有人说，我有门路可以赊货，是，货你可以赊，但是发货的物流费你总是要付的。要知道开淘宝网店，如果在12个小时之内，你无法发货，客户投诉以及各种差评就会迎面而来，那样你就无法继续开店了。可是你要是保证这些货及时发，你就要与厂家建立极为畅通的物流关系（否则你就自己投资几千元租个民房当库房），这意味着你还没有做成生意，可能就要支付几百元甚至上千元的物流费。另外，如果你要发货给买家，一般都是使用专业硬纸板的包装盒，虽然这些盒子单价不贵，但是你要是备上几百个，也要花费几千元。
综上三点，还没有生意了，差不多就要支付1万元了，这绝对已经是最低“消费”了。 第四，广告费。你可以不用向淘宝网缴纳广告费，但是这意味着你的顾客永远找不到你的门店。这就是店大欺客的结果。您想想，您是借助淘宝的平台做生意，淘宝网不介意多一个或者少一个你这样的经营者。所以你只能向淘宝网缴纳广告费。这个广告费就是一个无底洞，举个例子，你刚开店需要流量，你就需要做直通车，顾客点击一次，你就要向淘宝网支付8元钱，看似单价并不是很贵，如果一天有两三千人点击，你就要支付数千元，而通常加入了直通车，日均点击量至少都在万人左右，这一做的时间至少要有一个星期，十几万元就这样一眨眼就没有了，你可能连一单生意都没有做到。
1、 点击浏览器360或者搜狗都行。 2、进入浏览器以后，点
击
，进入之后，找到淘宝网，点
击登录
3、进入登录页面，如下：
4、然后点击“进入我的淘宝查看更多”
5、上货的时候点击：“我要卖”
6、点击一口价【淘宝上卖菜的】
7、这时候打开你要上货的商品，查看商品信息，开始上货，首先是你要上货的种类，在下图中可以看到，例如我要上的是连衣裙：
8、选中连衣裙，然后让页面下滚，点击“好了，去发布宝贝”
9、宝贝的基本信息跟你要进货的商品基本信息保持一致，看着你要进货的商品进行填写即可。（注意：不要漏掉宝贝标题、宝贝尺码、颜色、价钱和数量） 10、右击你要上货的商品的图片，点击“图片另存为”，把图片保存到桌面。 把名字改为你能识别的名字，为以后上传提供方便，比如“啊”。
宝贝图片的上传：
点击从图片空间中选择11、然后点击进入图片空间：【淘宝上卖菜的】
12、点击“图片上传”
13、点击添加图片：
14、在左方的任务栏中选择你要上传的图片：比如咱们刚才存在了桌面，就点击桌面。
15、在右方的选择框中，点击你要上传的图片，比如咱们要上传刚才下载好的图片文件，名称为“啊”
16、点击选好了。
17、点击“立即上传”
18、上传完毕以后点击完成。
19、然后回到宝贝信息那个页面，拉开全部那个下拉菜单，如图所示：选择未分类。
写给那些想在淘宝上自主创业的朋友
朋友，当你看到这个帖子的时候你是不是已经看过无数的类似于这样的帖子：新手开店必看，教你月入万元的方法等等呢？
其实我也在看，而且也是在回复这样的帖子，虽然累，但是我也理解发帖子的朋友，毕竟一天发几百篇“原创”也是不容易哈。我非常理解开店初期的艰辛和困惑，因为我也是这样过来的，我也是通过这里的帖子找到了我在淘宝的老师，在这里我非常感谢她，是她的详细的指导一步一步的教育，让我能今天在这里写东西，来给大家分享。
写到这里，我要给自己一个鼓励的微笑因为这是我的处女贴，所以写的不好地方希望大家能够批评指出，有可以借鉴的地方大家静静的放在心里好了，如果你觉得我写的好的话，给我一点鼓励那就更好了。
看了很多类似于做虚拟的帖子，里面写的都大同小异，有些写得有点天花乱坠，但是我要理智的告诉大家，做淘宝，开网店，并没有想象中那么简单，也许很多人都会说月入万元不是梦，但是如何让美梦成真才是最重要的。所以我今天发这个帖子也是想跟大家分享一下如何让这个美梦成真。
首先跟大家分享一下我自己开店的一个心路历程：
我本事是在一个上班族，有四年多的时间，但是四年多了，工资上也没有什么长进，我是做电子这一行的工程师，平时有较多的空闲时间来上网，所以想通过网络来做一份兼职。一直以来我都认为在公司上班没有什么太大前途（当然这只是我的个人思想，请大家不要喷我），想自己创业自己当老板，可是做为一农村里走出来的大学生，家里条件差，这个社会是一个拼爹的社会。四年上班时间我没有太多资金，也没有足够的经验，所以一直把梦想放在摇篮里。
直到有一天我的朋友建议我去做淘宝，我说做淘宝也是需要本钱的啊？他又跟我说现在淘宝上有一只做虚拟的，成本很低的，只要投入个500元左右。听了他的建议我通过百度，了解到了做虚拟充值这一块。于是来到淘宝大学，看了淘宝论坛上的帖子，最后选择了加入虚拟这一行。（此处省略一万字……）我通过努力一步一步走到今天。
大家不要嫌我麻烦、啰嗦，其实做淘宝，做到今天其实大家的产品都差不多，
为什么有些人做的好，有些人最后走向了倒闭呢？关键还是要看一个人的服务意识。我看到好多人在论坛上发帖子，都是重复的不断从一楼刷到10几楼，一般这种帖子我看都不看，为什么？我认为这样的朋友，缺少服务的意识，连一篇帖子都不好好写，以后怎么会有耐心去教好自己的顾客，服务好自己的客户，你说对不对。我看到很多的朋友一天在论坛上发好几百篇帖子，真的很不容易，在这里我想说，朋友们你们辛苦了。不过说归说，有一点是值得肯定的，那就是，他们也是为了自己的小店而忙碌，我认为在这个出发点上我还是非常欣赏他们的，我认为只要是通过自己的辛勤劳动去获得的，我都觉得是最美丽的。说到这里，我要表达的意思是：我们有健全的肢体，就应该为自己的未来打拼。
朋友，你是否还在网上看着无聊泡沫剧、玩着各种惊险刺激的游戏呢？我想在这个经济高速发展的时代、在这个物欲横流的年代、在这个到处充满商机的年代、在这个从现实到虚拟的网络生活的时代。你还在浪费时间在这些无聊的东西上面我觉得那就太不值得了。
啰嗦了这么多，我的意思是：不见得说大家都要来淘宝开网店，只是觉得人生真的很短暂，我们没有太多的时间可以去挥霍，应该趁着年轻，做一些有意义的事情，也许每个人对这个有意义的事情的定义都不一样，在这里我只是提供我自己的想法。我觉得做网店这一行是个不错的选择。
在做网店之前我想跟大家说几点，在做网店之前，大家必须要做的思想准备。
1.信心
大家觉得赚钱容易么？
记得有句话叫做：天下事有难易乎?学之，则难者亦易矣；不学，则易者亦难矣。
一件事难不难，每个人在心理都有一个定位：我们把这个叫潜意识。这个潜意识可以帮助我们也可以阻碍我们。当我们认为一件事很简单时，我们办起来往往会相对容易，当你觉得很难时，你就会到处找借口，推三阻四。
所以我们要转变观念：那就是赚钱很简单，做淘宝很简单，那样就变的真很简单。
2.吃苦
做任何一件事都不会很轻松的就获得成功，如果那样的话，天下都没有穷
人了。做淘宝也一样，在创业的初期，你得不断的忙碌着：为自己店铺打广告，像我这样不断的敲击键盘，在各大论坛上发表帖子，提升自己的知名度等等。所以如果你想做好淘宝，就一定要做好吃苦的准备。正所谓先苦后甜就是这个道理。
3.坚持
这里我先引用一个网友的签名：人生就像打电话，不是我先挂就是你先挂。凡事贵在坚持，人生就是一场马拉松，有些人一开始跑的很快，但是一段时间就累了，于是放弃了，他失败了；所谓长途奔袭最后考验的是耐力，谁能够坚持到最后谁就能够取得成功。记得有个伟人说过：我没有什么优点，我之所以能够取得成功只是在别人都放弃的时候我坚持了下来。这样一句话我觉得放在淘宝上一样适合，也许你在羡慕人家皇冠店。可是你想过没有，他们也是一步一个脚印走过来的，他也有过我们的迷茫与无奈，但是他们始终没有放弃，所以成就了自己的梦想。他也跟我们一样，他们可以做的到我们为什么不可以？
你准备好了么？
所有的准备工作都做好了，现在我们要考虑我们店里该卖什么东西了？做实物还是虚拟。在这里我不想过多的去宣传做虚拟还是做实物，因为这样帖子太泛滥了。我本身是做虚拟的，所以我这就说下我们做虚拟的必要的几个条件吧，在选择上家的时候可以参考一下 (本人旺旺：梦随缘雨随风 地址：wuyetuan.taobao.com QQ:394964674 欢迎交流) ：
1.人品
选择上家的时候，人品是首先要考虑的。
如果卖家的人品好，相信的他卖的产品也不会差到哪里去。说实话现在软件都差不多，关键是看上家的服务态度好不好，至于怎么来判断一个人的人品，相信大家在心里都有一个定位，一个人的人品完全可以通过他的言行举止来判定。
2.诚信
这一点，可以去看他店铺的成交记录跟评论，如果相差不远（因为可能有个别买家只给了好评没有给评论），但是如果成交记录400件，评论才寥寥数条，你就该考虑一下是不是该封杀掉。
3.双赢
现在做生意的其实都是透明化的，所以你有什么经验都可以拿出来，没有什
么秘密可言，那些还抱着某些所谓的金科玉律不放的早已经out了。只有通过不断的交流双方才能取得长久的进步。
4.礼包
在这里我要告诉新手朋友们的是，不要迷恋什么所谓的送的什么大礼包，其实这些东西网上都有，随时都可以找的到。这些只是个幌子，当然也不是说这些东西完全没有用，但是试问一下你到底是买软件还是买大礼包呢？都不是，买到最后都是服务。
最后，说了这么多，手都有点酸了，相信大家都听过“小马过河”的故事，河水到底深不深，只有自己亲自去体验了才知道，行动才是关键。
实践是检验真理的唯一标准！
如果你觉得我写的有一定道理，麻烦给个评价；
如果你觉得我又什么不足之处，也请批评指出；
写的这么多，只是想告诉大家一个道理，做人一定要积极上进，不论走到哪里，不论从事什么，相信你都一定会成功的。
要想在淘宝上略有小成，虚拟起家不可取 YC 刚才在学院论坛学习交流群说过的一句话，就暂且以此为标题吧。 发布10个宝贝，便可以生成一个shop+淘宝系统数字编号为二级域名的淘宝店铺。可以开店了，可以卖东西了，可以有自己的事业了。 对于掌柜来说，这是一件很兴奋的事情。 门槛低，接入条件没有什么限制，因此大家纷纷涌入这个大市场，满腔热血，激情澎湃。 但是一个月下来，两个月，三个月，如果不出一单，是否还会有当时创店时候的激情与热情呢，我不以为然。 一个新店，0信用，扶植版的店铺。 装修得漂漂亮亮的，选准了自己认为会有好市场的宝贝。 学上架，学编辑，学装修，学推广。 天天守在电脑旁边超过12个小时，早起晚睡，捣鼓着自己的小店，充实的生活着，工作着。可时间过去了，没有客人来咨询，没有客人来下单。只要是凡人，都会按捺不住，想通过其他提高自己的信用。以此来提高访客量，最终促成订单。 大多选择做虚拟起家，或者去刷信誉。 刷信誉的，那没有什么好说的，被检测出来，处罚。 这里单说做虚拟起家的。 目前淘宝上风靡一时的两款虚拟充值软件，这里不为商家打广告了。 我想做虚拟的应该都知道。 花个200-300元不等买一款代理充值软件，简单装修下，就可以营业了。 目前主要是以充值话费最多，价格比平时去营业厅充值少个几毛钱，而且方便快捷，这就是商机，也让人容易接受，网上充值确实便利多了。 然后还发展代理，把软件卖给其他人，或者上家的利润提成。这也是收入之一。 虚拟交易上了钻石后，再转实物交易，这是很多新手卖家的套路。 粗想一下，这确实是个快速提升信誉而又不违反淘宝的规则。 但是细想一下，还是有很多弊端的。 第一：虚拟交易所在店铺的百分比这个是不可以抹零的，就算你以后是皇冠级卖家，虚拟交易的百分比还是不会为0。只要不是菜鸟级买家，其他买家都可以看出来信誉是通过虚拟交易得来的，降低了店铺在顾客心中的形象。 第二：虚拟交易的订单，省去了中间的一些环节：比如写单，配货，发货，查看物流，售后等环节。虽然为卖家节省了时间，但是这不是淘宝大势所趋。 要想做大，售前，售中，售后环节，必不可少，必须经历。 第三：一开始就做实物交易，可以对自己的产品定位有个了解，对市场有个调研的过程，把握市场，明确产品，找准消费群体。如果是虚拟交易，这些都省去了。 综上所述，真的想在淘宝上做起来，略有小成的话，那么，从一开始就要从实物交易做起。脚踏实地的去经营自己的
小店，总会有收获的。 付出不一定有回报。但是不付出一定没有回报。 暂且就这些，大家就自己的观点跟帖提出来，以便与大家一起学习，进步成长。
一定要忍住 10种淘宝上不能买的笔记本
概念新品看看就好 卖家信誉不可信
在电商网站和传统卖场都已经没什么便宜可捡的今天，万能的淘宝网仍然是很多同学的最 爱，通过比价，不但能让我们能在找到低于市价的笔记本，而且一些国外代购、二手、甚至准系统笔记本都可以在淘宝上找到，满足了不用类型买本选购需求，但淘 宝上的卖家和笔记本货品鱼龙混杂，极容易上当受骗，所以今天我们这里跟大家一起来分析分析，到底淘宝上哪些笔记本是不能买的。
一定要忍住！10种淘宝上不能买的笔记本
一、前途不明朗的本本不能买
什么叫前途不明朗？有的朋友可能要问了，这里主要是指一些仍然处于概念阶段，销量不算太大，基本属于厂商投石问路的产品，比如说谷歌的 ChromeBook Pixel，首先 Chromebook Pixel 太贵了，这款产【淘宝上卖菜的】
品售价为 1,299美元(1,499 美元版本的为 Wifi+4G，可使用 Verizon 的 LTE)，不是笔小钱。这个价格已经可以买到一部高配版的 MacBook Air 了。
另外，ChromeBook Pixel 其实并不算是一台真正能帮你干活的电脑，所有的 APP 都是基于网络的，国内目前是没有 LTE 网络的，这也就意味着没有接入互联网的 ChromeBook 基本什么都做不了，此外，另类的屏幕比例(3:2)、只有 32GB 的固态硬盘都不太适合一台以PC功能为诉求的用户。
谷歌Chromebook Pixel
ChromeBook 目前购买渠道只有淘宝代购，可以在淘宝上比较轻松的找到，其实不是不能买，只是这类产品属于谷歌未来战略的一个棋子，除非您是个超级科技产品发烧友，否则并不建议大家购买。
概念性产品还仅仅只有 Pixel，普及之前的 UMPC、CULV、NetBook 都是如此，产品市场尚未成熟之前，最好观望一段时间。
二、双金皇冠信誉不能买
这个不解释了，光卖笔记本是不可能卖到金皇冠的，如果一个卖家在信誉上都作弊，那还值得你信任吗？
三、99新库存、二手本不能买
登录淘宝进入二手笔记本，可能会看到数万个卖家，这其中 ThinkPad、惠普、东芝、戴尔等应有尽有，一般的价格在 2000 元左右，而如果观察一些这些二手笔记本上会标注“99新”、“库存”等字样(售价过低，淘宝不允许登录到新品)，但其实这些并非所谓库存新机，多数都是二 手翻新本，购买风险极大。
这些所谓“库存”笔记本大多数来自深圳和广州，有的是一些问题笔记本被厂商召回重新翻修，这是通常所说的官方 翻新机，这样的笔记本在淘宝上数量极少，一般是买不到的，我们那些较为常见的库存机、二手机货源就非常复杂了，有的是来自于海外流通过来的，也有在本地收 取的，机器收取上来的情况不同，通过已经非常熟练的翻新流程，让一台二手笔记本在外观上可以达到99新，甚至全新的状态，流入市场之后鱼目混珠，一般来 说，95 新和99 新其实没有本质区别，只是翻新难度不同而已。
笔记本外壳的翻新是最关键的部分，翻新的过程就不细说了，大家可以搜 索一些网上那些手工作坊翻新电子产品的照片，十分触目惊心。所谓库存机基本是不存在的，热门型号哪来的那么多库存给您买呢，所以笔者强烈不建议在淘宝上购 买所谓各类成色的库存机，至于二手机器，也比较复杂，相对来说，自用二手要比卖家的二手要更靠谱一些，但还是需要网友去自行判断。
四、“柜台展示样机”不能买
相对于库存机，展示样机是个更大的坑。淘宝上出售的笔记本展示机一般都会注明“含保修”字样，保修时间不等，这非常容易给人造成假象，那么是否存在保修，就是真正的柜台展示样机呢？
展示机在摆放期间会用电脑锁锁住，有的经销商会给展示机套上一层保鲜膜，为的都是不会留下明显的使用痕迹，影响销售，在摆放一段时间后，经销商会讲机器 清洁后重新包装好，放入箱内。用粘胶带(原厂)或者标签封好。然后当做正常机器销售。所以我们看到的那些展示机，基本是没机会流入到淘宝上来的。 但淘宝上就不会有展示样机了吗，答案是有，但是非常少，判断的方法是看是否有原机的保修卡，一般来说，展示机进行展示的时候，原包装是不会动的，保修卡 也一定好好的在包装箱里面放着。如果淘宝上的卖家说没有保修卡，那基本可以判断这并非是样机，而是和二手或翻新机器了，事实上，淘宝上绝大多数样机也都是 翻新机。
这样对待的笔记本，你相信是展示机吗(图片来自淘宝某网店截图)
真正的柜台样机的问题也不会少了，由于长时间被人试用，难免会出现刮伤或细小磨损，包括机后锁孔上也会有磨损，对于一些有成色洁癖的人来说，不一定能够接受。
很多人都抱着“要会淘，才能淘到宝贝”的心理去淘宝上买本，以为凭经验和自信就可以在众多商品中选出最好的那一个。要知道，商家永远比你精明。
五、超低价笔记本不能买
很多老鸟自认为不会犯这样的低级错误，但当低价的诱惑就摆在面前时，理性的经验就会被理想主义代替，明知道 2000 块钱的苹果笔记本根本不可能有，但依然会任由着自己的好奇心，点开链接来看个究竟，当你被商家的文字和图片拐进来的时候，其实已经晚了。
笔者随便截取淘宝上一个商品页面，可能不具有代表性，因为价格实在太扯了，但淘宝上用低价来忽悠人的方式是大同小异的，我们一起来瞧瞧，首先，用了 MacBook Air 作为产品第一张图片，并标注实物拍摄，在看边上的899元的售价，给人一种“就算是假苹果，也值了”的错觉，照片拍的很有水准，似乎让人忘了 MacBook还有Unibody和阳极氧化铝这么一说。再看一眼标题，没有提到MacBook，只说是14英寸上网本，很好的规避了风险。
其实最有趣的是商品页面的文字描述：
“承重承诺，绝对全新机，工厂原包装，该器为港版 OEM 代工定制，并非全国联保行货、我们采用英特尔 D2550 双核 CPU。预装 WIN7 旗靓版系统，其性能及其稳定，完全满足办公，学习，家庭影音的需求者，整机重量在1.6 公斤左右”。
“港版”“OEM代工”这类描述已经像“原单”、“尾单”一样在淘宝上都快被用烂了，这种让人听起来不明觉厉的描述杀伤力很大，会让用户误认为该商品是特殊渠道流出来的正规产品，是典型的用买家没听过的行业黑话来忽悠用户的手段。
再看下配置，使用的是英特尔 D2550 双核处理器，是英特尔在 2012 年推出的凌动系列处理器，常见于上网本，但上网本在主流市场基本绝迹，很大一部分原因在于性能比较差，而这些商家没有任何说明。
在淘宝网对虚假信息的严防死守下，很多商家在规则范围内小心翼翼的打着擦边球，不难看出很多笔记本的描述信息基本“属实”，却让用户很难从中理性的去判断描述背后的东西。
六、先款后货、预售本不能买
有的一些二手笔记本，卖家会提出先付款后发货，虽然是极少的现象，却也真实存在，在付款的时候，该商家会让你去另外一个网店去付款，付款页面变成了其他商品，像衣服之类的东西，并告知在该店付款是一样的，猫腻就在这里，笔记本一旦出现质量问题，卖家可以立即抽身。
由于付款到了其他店铺，拍下的链接也不是笔记本，所以你被骗了却拿不出得力的证据，最后跟淘宝小二的扯皮结果总是不了了之，时间一到，钱自动打入到卖家账户中，人家撤店走人，你只能欲哭无泪。 所以先款这种事，是绝对不能妥协的，遇到需要先款的二手笔记本，直接忽略吧，真正有诚意的卖家不会有这样的要求。
关于预售的商品，对于笔记本来说并不常见，新款笔记本发布到上市的时间间隔的很短，通常没有跳票的情况，比方一款还未上市的笔记本，你很喜欢，但在卖场 和电商网站上都找不到，一般情况下淘宝也不会有，有的都是先付订金，多退少补的预售页面，但是一般情况下，淘宝的大陆行货笔记本的到货时间和电商比起来已 经没什么优势了，很多首发产品现在都往电商上迁移呢。
预售本最坑爹的是先付订金，到货后再补余款，但有的预订周期比较长，也有被放鸽子 的可能，笔者身边就有类似的血泪教训。还有一种情况是到货之后，我们有时候会发现实际成交总价比市价还高，但想退款已经不可能了，而在字面上还有个“订 金”和“定金”的区别，一定要留个心眼。
七、早期的触摸屏笔记本不能买
Windows 8 新增了一个动态磁贴界面，这样一来笔记本也能像平板电脑那样操作，所以最近在淘宝上，触屏笔记本的销量也被带火了，很多人希望用较低的代价，就能够体验到 Windows 8 的触屏操作，所以淘宝上一些很老的古董触屏笔记本死灰复燃，几百块的价格，让人很心动。
古董二手触屏本通常价格低的吓人(图片来自淘宝某网点截屏)
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