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根据阿里研究院和阿里新乡村研究中心发布的《中国淘宝村研究报告(2016)》，全国淘宝村达到1311个，淘宝镇达到135个，至少创造84万个就业岗位。淘宝村的经济社会价值日益显著，孵化数十万个草根创业者，创造规模化就业机会，一大批网商通过电商创业，增加收入，摆脱贫困。
中新社记者 张建成 摄
从2014年底到2015年底，中国农村的网民为1.95亿人，增加了9.5%；农村网购额达3530亿元人民币，同比增长96%，农产品网销额15亿元人民币，同比增长72%，农村电商网点25万个。
据2016年初商务部网站消息，近两年，商务部会同财政部开展电子商务进农村综合示范，累计安排中央财政资金48亿元，带动社会投资约800亿元。带动一大批电商企业加快布局农村市场，目前已覆盖1000多个县近25万个村点。
农村电商成功案例
张京京：农村“电商青年”返乡开淘宝店
半年前，石家庄市城郎村“85后”女孩张京京一度成为村里人议论的话题，当时她突然辞去城里月薪近万元的“白领”工作，回到农村开起了“小店”。“那时候包括父母在内都不理解，背后议论的人特别多，不过现在我成了让父母骄傲的人。”如今，张京京通过农村电商创业半年后，越发相信自己的选择是对的。
张京京以前在一家国内知名企业做华北地区人事培训，月薪最多时达到1.5万元人民币(下同)，但是在省会城市工作三年多，一直没有属于自己的房子。当跟其他年轻人一样喜欢网购的她看到家乡正在大力发展农村电子商务的时候，她辞去工作回农村老家创业。
对此，父母极力反对，同村的人也在议论“为什么要放弃光鲜的工作而回农村开个‘小卖部’”。春耕时节，村民的首位必需品就是化肥。张京京和其他33位“合伙人”一起抓住机会。2016年4月23日一天，34个合伙人通过网络订购出去化肥800吨，成交额203万元。“帮村民买到了质优价廉的肥料，村民见了我父母都表示感谢，父母开始理解我。”张京京笑着说，张京京在外地上学工作近二十年，之前村里很多人都不认识。如今，村里的老人甚至新嫁过来的媳妇都认识她，自己跟父母的话题多了，交流比以前多了。
“合伙人”刘培培的实体店里摆放着一些电商平台的货品，供村民直接选购。“开始只摆一些快消品，就算卖不出去也能自己消化掉，如今随着村民购物观念转变，从网上买冰箱、电视等大家电的数量明显上升。”现如今，刘培培的店里甚至有了“城里人”喜欢的跑步机、独轮车等健身器材。“看着乡亲们从装扮和思想意识上都跟上潮流，我打心里高兴，农村人也在进步。”随着刘培培销售量逐渐增加，她聘请了同村一名青年帮忙打理小店。
廖奶奶：江西八旬老太试水农村电商
作者 苏路程 龙景君
新春伊始，江西省瑞金市壬田镇凤岗村八旬老太廖秀英就开始忙着腌制咸鸭蛋，裹上黄泥、盐等用料，放到水缸里。等上40天，咸鸭蛋就能搭上邮政电子商务的快车，成为餐桌上的“香饽饽”。
所谓邮政电子商务快车，是廖秀英2015年开始运营的“廖奶奶咸鸭蛋”网店。
春节期间，从农历大年初十到现在，“廖奶奶咸鸭蛋”网店每天都能卖掉将近200枚鸭蛋。
对于这个数字，初次试水农村电商的廖秀英既欣喜又震惊，“我16岁开始腌制、售卖咸鸭蛋，那时还要步行到三公里外的集镇上卖咸鸭。没想到，现在网络就能将我的咸鸭蛋销售到全国各地。”
现年86岁的廖秀英祖籍广东，日本侵华时期，她被参加革命的父母送到江西瑞金避难。父母为国捐躯后，她便扎根于这片红色的土地。
廖秀英所在的村落山清水秀，土鸭自然放养，鸭蛋营养价值高。早些年，廖秀英家里条件差，她便常常用当地的方法腌制咸鸭蛋，一部分鸭蛋用于改善家里的伙食，另一部分鸭蛋用来售卖换取些许生活费。
“在农村，鸡蛋、鸭蛋虽然很常见，但都是奢侈品。除非家里来了客人，农村人才舍得买舍得吃。”廖秀英称，因为交通不便“走不出去”，咸鸭蛋的价格一直很低。
几十年来，廖秀英练就了腌制咸鸭蛋的好手艺。
2015年，随着电子商务产业发展的春风吹入瑞金，当地掀起电商产业进农村的热潮。
借助邮政部门的扶持，廖秀英搭上了电子商务快车。当年5月，她的“廖奶奶咸鸭蛋”登陆“村邮乐购·农村e邮”电商平台，销售鸭蛋、自制豆酱、脐橙、茶油等特色农产品。
这些数据，进一步印证了电子商务对廖秀英的咸鸭蛋进城的推动作用。从网店运营至今，廖秀英销售出20000余枚咸鸭蛋。这个数字是她往年一整年销售额的数倍。
农村电商助力村民创业就业
今年26岁的李敏，7岁时曾因一场车祸丧失左臂，2012年大学毕业后，成绩优异的她却因为身体残疾被许多用人单位拒之门外。回到宿迁沭阳老家的李敏发现，周围不少亲朋好友都在开网店，于是就主动报名参加了县政府开办的电子商务培训班，做起了网店生意。 宿迁市沭阳县新河镇村民李敏说：“对自己刚开始的要求，就是自己养活自己，不向父母要钱就行了。” 一边开网店，一边学习花木种植技术，从开始每天一两单的接单量，到现在每个月四五万元的销售额，李敏不但实现了自己养活自己的目标，今年还被评为2016年沭阳县十大优秀淘宝人。黑龙江农村电商生意越来越火
2012年五常市农民陈洪刚在淘宝网上开设“陈大力稻花香米店”，经销自产纯正的五常大米，质量可靠，诚信经营，销售形势逐年看好，产品销售已遍及全国。去年，网店销售大米、杂粮80万余斤，销售额超过1000万元，仅“双11”一天销售额就达16万元。
黑龙江农村电商
甘南县中兴乡农民李文华2014年返乡创业，创办甘南县十屯家禽养殖合作社，推出李家甸牌笨鸡蛋。建立了李家甸微信公众号，通过微信、淘宝网，将绿色鸡蛋销往哈尔滨、大庆、齐齐哈尔，电商年销售额超过100万元，净利润25万余元。
宁安市石板水稻专业合作社通过淘宝网店铺“小杨家的大米”和微信平台、微博账号“宁安市石板水稻专业合作社”等方式销售“石板源”牌大米，原本默默无闻的小品牌通过电商宣传，有力地促进了品牌成长。电子商务逐渐成为黑龙江省农民专业合作社扩大销售收入和实现品牌推广的重要渠道，黑龙江省一大批“养在深闺人不识”的优秀品牌借助网络提高了知名度，迅速获得了消费者的认可，快速树立了品牌形象。
提醒：并不全部都是好消息
农村电商“冷思考”
在2015年的“双11”网购节，农产品进城成了重头戏之一。据统计，首次加入“双11”的农村淘宝表现抢眼：零点后仅8分钟，农村淘宝销售超过千万元。
如今，看起来很“土”的农业也已站在了“互联网+”风口之上，带着一股泥土的清香“钻入”互联网四通八达的脉络里。但看似欣欣向荣的“盛世”下，仍有崎岖沟壑“埋伏”在农村电商发展的道路中，策略营销、品牌推广等痛点正成为“绊脚石”。
被农村电商吸引，今年春节过后，王元杰便萌发了“掘金”互联网的念头。“我家做的衢州年糕是祖传配方，口感好，打的是‘天然’的老字号招牌。”对自家年糕颇有信心的王元杰，首次便制作了100斤年糕放在网上售卖。
“刚开始效果不错，年糕卖掉了一半，于是我又叫家里人赶制了300斤年糕，想趁热打铁，但卖了50斤以后就再也卖不动了。”王元杰无奈地表示，如今家里满是“无处安放”的滞销年糕，自己已是谈“糕”色变。
王元杰认为，此次失败主要是由于缺乏设计、品牌推广。“电商进入成熟期后，比拼的就是品牌和流量。但如今网店推广需要刷单、刷信誉，而部分网上推广的价格高得有些离谱，动辄每月要花上几万元。”王元杰坦言。
王元杰的境遇并不是个例。时至今日，“放下锄头，拿起鼠标”的农民们惊觉，发展农村电商并非将农产品搬到网上去卖那么简单。农村电商虽然吸引人，但也并非可以随处“捡黄金”。
“以为开了淘宝店就来了订单，但淘宝上搜一搜，发现一个月也没有几笔单子。”浙江省宁波市宁海县深甽镇村民王军表示，在网上发布农产品信息，犹如守株待兔，很难逮住走过路过的消费者，不懂“吆喝”使成交概率很低。
“明明在‘农家乐’的餐桌上，竹笋等土味还大获好评，但一放到网上，没有P图技术和产品包装的‘原味’土特产，也就没有了人气。”王军表示，在互联网的大浪淘沙中，没有品牌和包装，买家很难自己“找进门”。
诚然，一台电脑、一根网线、一个鼠标甚至只用一部手机，也许就能轻松跨入电商大门。但若要化解农村电商的经营“痛点”，让土货出村“闯世界”，往往需要具备更强的口碑效应。
“农村电商门槛低，快速发展必然加剧市场竞争，品牌意识必然随之渐渐形成，并被不断重视和强化，这是市场竞争的必然趋势。”宁波大学阳明学院院长熊德平分析认为，互联网纵然可以打破地域界限，让小镇农产品也拥有连接世界的力量，但倘若没有强有力的品牌支撑，要吸引消费者的“眼球”并且下单，几无可能。
农村电商十大成功模式案例解析 (2016-03-07 13:30:03)
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农村电商成功案例 ▼ 分类： 农村电商成功案例
2016全国两会对农村电商进行大力扶持，农村电商飞速发展成为了必然，那么我们农村电商应该怎样做才能取得成功呢？接下来，超综农村电商服务中心就和大家解析以下农村电商十大成功模式案例，希望对大家有所帮助。
1、电商生态重构+农村电商的先锋 案例：浙江遂昌
2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商。遂昌初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。在初期的“遂昌现象”之后，遂昌探索的步伐并未停止，逐渐提升为“遂昌模式”，即以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业特别是农产品加工业，“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用，形成信息时代的县域经济发展道路。
紧跟着，遂昌“赶街”项目的推出，推开了农村电商的破局序幕，赶街的意义在于：打通信息化在农村的最后公里，让农村人享受和城市一样的网购便利与品质生活，让城市人吃上农村放心的农产品，实现城乡一体。
启示：多产品协同上线，以协会打通产业环节，政府政策扶持到位，借助与阿里巴巴的战略合作，依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动，构建了新型的电子商务生态，可以助力县域电商腾飞。
02、线上线下，一带一馆 案例：浙江临安
浙江临安立足自己的优势产品坚果炒货，背靠紧贴杭州之一优越的区位优势，大力推进县域电商的发展。2013年临安各类优质生态农产品产量25万吨，总产值51.5亿元;农产品电商销售突破10亿元。
临安积极开展城乡村企联动，其中农产品电商示范村7个，500万以上的38家电商企业销售总额达到5.65亿元;形成“两园多点”，临安市电子商务产业园、龙岗坚果炒货食品园(城)、多个农产品基地(村)。
启示：线上线下相互配合齐头并进，“一带一馆+微临安”，阿里巴巴临安市坚果炒货产业带(“天猫”平台)成为中国坚果炒货网上批发第一平台，“淘宝·特色中国—临安馆”，集旅游、传媒、娱乐、生活、服务于一体的具有临安本土情怀的微信平台——微临安。
03、打造区域电商服务孵化器 案例：浙江丽水
县域电商某种程度上就是一个栽梧桐的过程，有梧桐才能有凤凰，丽水的梧桐工程就是全力打造区域电商服务中心，帮助电商企业做好配套服务，让电商企业顺利孵化成长壮大，这是丽水农村电商的最大特点。
电子商务服务中心具备四大功能：主体(政府部门、企业、个人)培育、孵化支撑、平台建设、营销推广，承担了“政府、网商、供应商、平台”等参与各方的资源及需求转化，促进区域电商生态健康发展。
启示：丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”，要把政府服务与市场效率有效结合，吸引大量人才和电商主体回流。
04、善于借助地域优势 案例：浙江桐庐
桐庐是杭州辖下的一个县，距离杭州市区只有80公里，是浙西地区经济实力第一强县，中国著名的物流之乡、制笔之乡，独特的区位优势为桐庐发展电商提供很好的支撑，2014年10月，阿里巴巴首个农村电商试点选择落户桐庐，为桐庐营造了良好的发展电商的行业氛围。
启示：桐庐具有良好的产业基础、电商发展态势，特别是物流方面，有村级单位物流全通的先天优势;也有良好的社会环境以及政府部门的政策支持，为电商的发展提供良好环境基础。
05、摒弃传统+顺势而为 案例：河北清河
在河北清河，“电商”成了清河县最具特色的商业群体，清河也成为了全国最大的羊绒制品网络销售基地。全县淘宝天猫店铺超过2万家，年销售15亿元，羊绒纱线销售占淘宝7成以上，成为名副其实的淘宝县。
而在之前的传统产业时代，河北清河羊绒产业在竞争中近乎一败涂地，2007年开始在淘宝卖羊绒意外成功，随即引发不可收拾的结果，在基础设施建设方面，该县不断加大力度，目前电子商务产业园、物流产业聚集区以及仓储中心等一大批电子商务产业聚集服务平台正在建设之中，清河正在实现由“淘宝村”向“淘宝县”的转型提升。
启示：在暴发中顺势而为，一是协会+监管+检测，维护正常市场秩序;二是孵化中心+电商园区，培训提高，转型升级;全线出击，建成新百丰羊绒(电子)交易中心，吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易;三是建立B2C模式的“清河羊绒网”、020模式的“百绒汇”网，100多家商户在上面设立了网上店铺。);四是实施品牌战略，12个品牌获中国服装成长型品牌，8个品牌获得河北省著名商标，24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。
06、新农村包围城市 案例：山东博兴
当2013年全国只有20个淘宝村的时候，山东博兴一县就有两个淘宝村，这是耐人寻味的现象，2013年两个村电商交易4.17亿元，一个做草编，一个做土布，博兴县将传统艺术与实体经营和电子商务销售平台对接，让草柳编、老粗布等特色富民产业插上互联网翅膀，实现了农民淘宝网上二次创业。
作为全国草柳编工艺品出口基地，博兴淘宝村的形成可谓自然长成，不仅货源充足，而且质量和口碑一直不错，电商门槛和成本都不高，更是易学和模仿。淘宝村的成功，进一步推动了本县传统企业的网上转型，目前全县拥有3000多家电商，从业人员超过2万人，80%的工业企业开展了网上贸易。
启示：一是传统外贸的及时转型;二是要发挥人才的关键作用;三是产业园区与线上的结合;四是政府的及时引导与提升。
07、电商倒推产业转型 案例：浙江海宁
篇一：白手创业成功案例
白手
创业成功案例：穷小伙2块挣够2个亿
来源：互联网 发布
时间：2012年03月01日
白手创业成功案例
说明，创业没有捷径可走。但是我们可以从白手创业成功案例中，总结出我们需要的经验和【农村开网店的成功案例】
教训，避免走弯路。白手创业成功案例表明“为别人打工，不如为自己打工”!
刘玉栋的家，和其
它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，
但从小独立性强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱来济南“打天下”。
那时他没什么手艺，
找个工作异常难，最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时，他的想法很淳朴：“艺不压人，
学点手艺，以后能混口饭吃。
2年多的学徒，挣
了2万元，“当时白天除了在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，
但收获大。”白手创业成功案例，这个“成绩”让他至今记忆犹新，“一个不到20岁的年轻人
有2万元，那个时候很少见。
回家盖房子结婚，
还是继续在那里做?当时，他困惑，在农村，男孩子一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去。
白手创业成功案例，但他最终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦附近花300元/月租了
一个门头，专门修理自行车。
当时来修理自行车
的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋，专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。
这成了他做酒类代理的原始起点，白手创业成功案例，时间长了他感觉从别人那里进货成本
高，头脑灵活的他把眼光盯到代理上。 白手创业成功案例，生意从收酒瓶开始
做代理何尝容易，
谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人，白手创业成功案例，而且，当时许多酒
厂都有专门的代理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有多少资金，实力不行。
胆大的刘玉栋带着
1万多块钱，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有
气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回忆说
在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。白手创业成功案例，
厂长没有失信，最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，
当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力
分不开。
1992年，在得知美
国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两
家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。
后来，他又陆续代
理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。白手创业成功案例，到了1994年，公
司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。
白手创业成功案例，
打造自己的品牌
更大的动作还在后
面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二
十多个新产品，白手创业成功案例，并取得其全国独家代理权，在全国各主要省市设立分公
司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的
市场布局。
至今已是茅台、五
粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过，这并没有
让他满足，“我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”
目前，刘玉栋代理
的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做
流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌?达达?牌，这标志着我们正式
进入生产环节，具有标志价值。”白手创业成功案例，2003年，刘玉栋仅在济南地区的销售
就达到1.5亿元，全国销售超过2亿元。
“只有专业化才能
取胜，”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前，刘玉栋经营的这个企业建成了全国
最大的专业酒类网络，但他们仍在强化、延展自己的网络，白手创业成功案例，“现在我们的
网络已覆盖了山东70%的县级城市，不过还在建设更深层次的营销网络，对于流通行业，网
络是最有价值的。
目前，刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐，有自己完善的
网络，专业化，打造自己的百年品牌。”
白手创业成功案例，
进城打工的年轻人，不要放弃学习
也许因为没有上高
中、没有上大学，一直没有得到系统的学习，刘玉栋感到很遗憾，在与笔者的对话中，他时
常提到这个词：“学习”。白手创业成功案例，在他的生活中，学习是一个永远贯穿的关键词。
现在，他感到欣慰
的是有了学习的时间和条件。“我现在正在读mba，希望多学习一些经济管理的知识，这样才
能有利于企业的快速、稳定的发展。”“学习应该成为一种习惯。”人最大的财富不是结果，而
是走过的路，而是学习积累的经验。 除了学习一些理论，“还要向你的客户、家人、员工
学习，白手创业成功案例，他们往往能让你得到意想不到的启发。对于1970年代的年轻创业
者，应多学习五六十出生的企业家身上的一些精华，弥补自己时代的不足，避免走一些弯路，”
刘玉栋说。
作为农村出来的人，
刘玉栋对农村有着特殊的感情，对农村人的经历有特殊的理解。白手创业成功案例提醒：对
于很多农村进城打工的年轻人，不要放弃学习，要敬业，这样才可能成功;对于大学生来说，
不要放弃打工，锻炼自己的能力很关键。 白手创业成功案例，创业心得
企业经营的加减乘
除：加，就是加强企业管理;减，就是减去传统管理模式;乘，就是要走资本之路，成倍扩张;
除，就是除掉家族观念。
不能以数字衡量企
业发展。我们不能仅仅以数字来衡量企业发展，白手创业成功案例，除了数字还有别的。我
们公司的三年目标就是让中层干部买上别墅，开上自己的私家车，让停车场比办公区还大。
因为，从长远看，这不仅是为员工负责，更是为他们的家庭和我的企业负责。
最大的财富是系统。
一个企业最大的财富是系统。白手创业成功案例，系统就是一种无纸化管理、一种制度化管
理。用系统去管理，不仅有序、快速、高效，而且还能节省成本。
敬业不要忘本。由于出身农村，刘玉栋总是强调“敬业不忘本”。他专门为一所残疾学校捐助
了几万元。到目前为止，他已捐助了50多万元。他最大的心愿，建设山东最好的孤儿院和养
老院。
篇二：创业成功的案例分析
创业
成功的案例分析
-———28岁的他
实现从0到一千万的跨越
09工商企业管理
（1）班 0931010122 王芬
一、创业成功案例
（一）引言
33岁，有的人还在
寻觅努力的方向，有的人却已经成为某个领域的佼佼者，王汉荣就是后者。28岁，他完成了
从0到10000000的跨越，吃了深圳汽车用品超市的螃蟹，在宝安开设了当时全市最大的汽车
用品中心，大到汽车轮胎、汽车音响，小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市
一样敞开摆设、明码标价、自选销售，令消费者耳目一新。
23岁，他利用一次
机遇赚到了人生中第一个100万，还认识了一个一生中最重要的人。这一切还得从他18岁从
英德农村到深圳打工之路说起，没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣。
（二）创业成功的
过程
白手起家--打磨手
艺成了敲门砖。王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计，还在读初
中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药，然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价。可
就是这样一倒一卖，每个月竟也能赚回数百元，王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。【农村开网店的成功案例】
1
这回还是打磨，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边，打磨的是汽车防盗锁。没过多久，
这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场，一个跟他很谈得来的车间主任就推荐
他去跑业务，因为他会说广东话方便沟通。王汉荣告诉记者：当时厂里选了十几个人出来作
推销员，到现在成功的恐怕只有我一个。 第一桶金——远赴郴州赚回5万元
终于在一位远房亲
戚的引荐下，他向湖南郴州车管部门推荐了适合当地使用的防盗锁，车管部门要求他尽快送
两万多把防盗锁到郴州，货到付款。当时两万多把锁需要200多万货款，他上哪里筹这笔钱
呢？后来他决定向工厂让利，将其中的差价让给工厂，自己每把锁只赚几元钱。能够做成这
笔生意很重要的原因是他不怕吃亏，如果他对利润斤斤计较，也许最后连5万元也赚不回来。
1994年，有近两年
推销生涯的王汉荣已经有不少固定客户了，这时他在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时
汽车五金门市部。当时，深圳只有一个香港人在做汽车用品的批发生意，汽车用品生产厂家
大多集中在台湾、香港，只要找到他们的国内总代理，就能拿到货。有了目标，王汉荣很快
与代理公司建立了稳定的联系。
1995年对于王汉
荣是一个质的飞跃，两个重要的机遇出现在他身边，他都好好地把握住了。
内地有些地区接连
发生高速公路连环车祸，公安部下令上高速公路的机动车必须安装后雾灯，安装公安部指定
生产厂家的后雾灯。基本上只要你能拿到符合要求的货，就一定好卖，我的店里每天夜里12
点多还有人排队等着提货，去给车主安装。王汉荣说。
2
但这一年最大的收获还是在业务往来中认识了一个高佻、亮丽的广州女孩，一家经营汽车电
子防盗产品的香港贸易公司的销售主管。女孩也是从售货员、收银员、销售主管这样一步步
做上来的，跟他很谈得来，爱情的种子就在王汉荣心中悄悄萌芽了。每到广州送货，王汉荣
就往女孩店里跑。
其实女孩也早就喜
欢上了这个诚实、有干劲的小伙子。第二年，在后雾灯生意最红火的那一年，他们结婚了。
深受香港经营理念熏陶的太太不仅帮王汉荣在后雾灯生意中稳妥地赚到了第一个100万，更
重要的是鼓励他生意一定要做大、做强。不然也就没有了后来全深圳最大的汽车用品卖场。
好利时从此步入了
稳定发展期，不仅可以自主生产汽车化工、五金、音箱及布艺等产品，还拥有由全世界范围
内的300多家采购商组成的采购网络，并向全国800多家经销商供货，其中深圳占了八成。
2004年底，由好利
时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司定址在人气最旺的华强北商业区，并于今年3月正
式开业。市区的消费者层次比关外要高，对汽车用品的要求也更高，所以他们精心布置了销
售区、音响试听和安装区、贴膜区，还有专门的吸烟区、休闲区，更附设了小小的网吧，使
消费者在等候服务之时能够免费上网。这次，王汉荣一反在租金方面低廉的首要选择，因为
这里要办成好利时在深圳市区的旗舰店。从试营业开始，爱车空间的业绩稳步上扬，事实证
明王汉荣这一步没有走错。
他的坦白确实说中
了我心中的想法：那分明就是一个长相平常、穿着更平常、比我虚长几岁的年轻小伙子。许
多富豪都有过贫苦的经历，飞黄腾达后你却看不出丝毫的贫苦之气；同样出身贫苦的王汉荣，
发达了，富贵了，却依然过着普通人平淡的生活。用他的话说：外表的奢华不一定象征财富„„
有些人赚了钱，就把心思花在衣、食、注行、用上，整天想着如何更好地享受生活。我是农
民出身， 3
我还年轻，还有很长的路要走。十几年来，王汉荣几乎没有买过一块手表，也许是当年在工
厂里打工时见得多了吧。王汉荣唯一的爱好是踢足球，但却永远穿着那双国产名牌--二三十
元一双的双星牌足球鞋。哪个富豪没辆好车，但2004年前，王汉荣一直开着那辆福建东南产
的富利卡，一边私用，一边拉货。直到最近才花了40多万买了辆丰田霸王。他调侃道：朋友
们都看不过去了，不买辆好点的不行了。
2001年春节前，他
参加深圳商报举办的邀请贫困小孩一起吃年饭，大年三十的中午他邀请了两位贫困家庭的孩
子共进午餐，王汉荣的脸上始终带着亲善的微笑，还给每个孩子奖学金鼓励他们好好学习。
后来聊起来，王汉荣说：我是在贫困家庭长大，所以当我有能力的时候会去帮助一些有需要
的人，就像以前别人帮助我一样。采访的当天下午，王汉荣邀请记者观看了一场足球赛，他
是场上的中场，前突后守满场飞。他平时不抽烟、不嗜酒，唯一的爱好就是在业余时间跟他
的员工们来场足球赛。踢足球冲撞再所难免，有人曾问他的员工跟他踢球时是不是都小心翼
翼，生怕碰伤他？员工笑着回答：王总说过上了场大家都一样，哪会有什么担心。
二、好利时创业成
功的具体分析
好利时之所以能够
做大做强，王汉荣之所以能够创业成功。离不开许许多多的因素。因为肯吃苦、不怕吃亏，
当初在机械加工厂的车间主任给了他一个当推销员的机会，让他迈上了销售的成功之路。也
是因为诚恳、亲切，与许多汽车用品生产厂家都成为了好朋友，共同成长，所以他总能够拿
到比别人更便宜的友情价。还是因为诚实、随和，那个漂亮的广州女孩愿意放下安逸的一切，
跟随他到深圳，助他事业再创高峰。
（一）诚信——创
业立足之本
诚信日益成为企业
的立足之本与发展源泉。风险投资界有句名言：风险投资成功的第一要素是人，第二要素是
人，第三要素还是人。此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，
创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。
创业者品质决定着
企业的市场声誉和发展空间。王汉荣之所以能够很快地赚到第一桶金，离不开他的诚信经营，
他能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入 4
佳境。【农村开网店的成功案例】
（二）自信——创
业的动力
人的意志可以发挥
无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，
对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难
创业成功。王汉荣就是这样，不怕任何的留言，遇到任何的困苦都不放弃，始终相信自己的
理念，所以才有了后来的“好利时” 。
（三）坚持——创
业成功必备要素
成功的第一个条件
就是坚持。 要创业成功，就要把竞争对手甩在后面，而这一点上有时候就是靠时间来“耗着”，
等别人没有耐性、坚持不下去了、自乱阵脚了，找别的、更大、更时髦的领域去了，那么你
很有可能就是坚持到最后的胜利者。王汉荣就是靠着这份始终不放弃，始终坚持自己的理念，
所以才能一步一步地走下来，越做越大。
（四）关爱——创
业成功的催化剂
企业成功离不开团
队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业的一面精神旗帜，其一言一行都将
影响企业的荣辱兴衰。在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与
否起着关键作用。对别人关爱了，就会构成诚实、良好商业氛围的重要因素。王汉荣十分地
电子商务的兴起，为缺少资金和经验的年轻人，提供了创业的平台。然而，低门槛并不意味着容易成功，要获得成功，需要付出更多。本期讲述了三个年轻人开网店的门道，创意、勤奋、坚持„„这些创业者成功的要素，在他们身上同样不可或缺。
阳台种菜，种的是生活
一个创意的“种子”，4年成长为一所期待已久的房子。接下来，它还将继续成长，变成一个郊区的生态农场。4年来，光顾“桃花零零妖”网上种子店的，已经累计达到10万人次。
2009年，全职妈妈六六刚来北京不久。此时，面对三鹿奶粉等一系列食品安全案例，人人自危，六六也担心孩子吃不上放心菜。网上正火的偷菜游戏让六六眼前一亮，何不自己种菜呢？六六和丈夫猫咕开始琢磨。家里空间不够，“能不能利用阳台呢？”尝试之后，他们发现这个想法很靠谱。
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进而，他们又盘算，可不可以在网上开这样一个
店呢？一番调查后，他们发现这也很靠谱。“对城里人来说，让种子发芽是件新鲜事。”六六说，而且偷菜游戏也会让人有尝试下真实种菜的冲动，更重要的是，他们发现当时市场上的园艺店只有卖花草种子的，卖蔬菜种子的特别少。
马上付诸行动。2009年初，阳台种菜网店开张。小店初开，“只是零零散散地卖，很艰难”。一系列现实难题找上门来：不知道去哪上货，没客人进店，发货效率低下，库存不会管理„„一番折腾后，六六和猫咕明白了有钱大家赚的道理，他们找到了供货伙伴，由别人送货上门，供货的多赚点，自己少拿点。他们还租下间毛坯房专门放存货，小店经营慢慢走上了正轨。
“就是坚持！”猫咕把小店后来的成功，归因于夫妻俩单纯的坚持，创业不是一蹴而就的，需要积累和坚持。为了增强竞争力，夫妻俩进一步明确了“阳台种菜”的定位，一点点优化销售方法和服务方法。到第二年春天，“阳台种菜”越来越受欢迎，种子每月销售量突破1万包，种子店迎来了收获季节。
为配合销售，小两口又想了一个新点子，“只是卖出去不够，还要教会人种植。”开办“阳台种菜”论坛被提上日程。“一开始是出于兴趣，就是想有个公益平台让菜友们分享种菜的乐趣和经验。”猫咕说。后来，越来越多的人发现了论坛，这也给网店带来了巨大的流量和销量。看到论坛起到了如此良好的效果，夫妻俩又动起了其他心思，建立QQ群和新浪微博。目前论坛的注册人数已近十万，QQ群也在迅速增长，已有100个交流群。
凭借网络公共平台，小两口其实在做一件很重要的事情，培养用户的消费习惯。目前，小店的“菜友”们已经形成了一个圈子，并且不断有新人进来。小店购物，到论坛分享，再上QQ交流，随时关注微博信息，这个圈子里的人群形成了巨大的消费黏性。这也是虽然模仿者众，但小店依然火爆的原因。“别人卖种子是卖一件商品，我们是卖服务、卖乐趣。”猫咕说。
“阳台种菜”的创意带来的不止是财富，还有快乐。六六现在已习惯每天都在论坛里看大伙晒自己的种菜“成果”，分享菜友们收获的喜悦。更重要的是，
夫妻俩所倡导的“阳台种菜”带给了城里人一种舒缓压力的方式，正如菜友说的“我们种的不是菜，是生活”。
膜法世家的“魔法”
8年前，黄晓东所在的公司推出了一个面膜品牌，投入传统市场，招商却并不顺利。其时，电子商务方兴未艾，黄晓东作了一个大胆的决定，他买断了该产品的代理权，开起了一个叫“膜法世家”的网店，专做网络销售。
“就像自己的孩子，我们非常看好它。”黄晓东说。他看好的原因是产品质量过硬、性价比高。没有网络销售经验的黄晓东，一开始就用了一个“险招”——赠送试用装。“对产品有信心，但对市场还有些吃不准。”黄晓东说，他们就是想用网站的评价功能，测试一下消费者的反映。
冒险获得了大收益，许多消费者使用后，自发在网上晒出使用心得。产品一下火了。“与广告相比，消费者的口碑才是最好的推广渠道。”黄晓东对如何
用好网站的评价系统有自己的心得。
做网络渠道，交流的即时性让商家会遇到很大的挑战，比如如何应对谩骂或者恶意评价等。黄晓东尊崇的是一种“佛商”营销法：“主要是一种心态，胸怀要广、格局要大；真诚待人、用心做事，带给顾客更好的购物体验。”
黄晓东也曾遇到过“信誉杀手”，最终“化干戈为玉帛”——买家无缘无故给了个中评，客服问理由，对方却说，从来不给好评，除非给我特别大的惊喜。黄晓东的办法是，店里的3款眼膜，免费让她试一遍。几天后，“中评”消失了，买家还在买家秀里秀出了他们的产品，并介绍人到店里买东西。
能不能享受到售后服务是网购买家比较大的担忧，尤其是化妆品，售后服务不到位，产品信誉很难保证。黄晓东采用了一套完整的管理系统，用经过培训的专业人员，定期管理客户关系，及时处理和回应顾客提出的问题。
网店越做越火，已发展为全渠道销售。黄晓东认
淘宝开网店成功案例分析
如今，网购已经是许多人的一种生活方式，足不出户，轻轻按一下鼠标，就能买到特色商品，“便宜”算是其中一个要素。随着网购的人越来越多，开网店以其准入门槛较低吸引了一批又一批的“卖家”。然而，不少怀抱创业热情的卖家在经历多年打拼后，挣扎后选择了放弃，而另一些人成功了。网店创业有什么秘诀吗怎样才能成为一名“大卖家”？近日，记者采访了我市数位淘宝卖家，并走进他们颇具规模的“办公室”，深入了解其网店创业的故事。
８０后创业的成功个案
１９８５年出生的毛毛，早在大三的时候就利用业余时间开了个网店，产品主要定位在走甜美路线的青春时尚服饰。在毕业时，毛毛店里每天都能接到２０宗左右的订单，两年时间已经积攒了不少“老客户”。
当年，读计算机专业的她还找到了一份在ＩＢＭ的体面工作，但她心里始终放不下网店。她毅然辞职，全身心投入到网店经营中。这位刚毕业的小姑娘就当上了老板，很快就请了一名员工，专门负责与买家在网上洽谈，提供咨询服务。
毛毛的目标很明确，她抓住了与供应商开展促销活动的契机，使网店的业务量迅速提升，从２、３个蓝钻突破并占有皇冠地位，如今已经成为“四皇冠”的实力卖家，好评度保持在９９％以上。目前，她采用了公司的运营模式，设计、推广、客服、查件、售后、批发以及投诉等岗位都安排专人负责。
核心竞争力是产品本身
日前，毛毛的网店又开始扩招员工，她面试了近十名应聘者。记者了解到，如今该店的经营已步入正轨，如网店页面的设计和更新由专门的技术人员负责；原来由毛毛一手经办的进货等环节，已交由采购员专职负责；此次招聘是由于仓库扩大，需要增加人员管理。毛毛本人则主要参与营销、活动策划等。
毛毛认为，网店涉及方方面面，但核心竞争力还是产品本身。随着行业的逐渐规范及商业化，若产品本身款式、质量等条件过硬，就不用担心卖不出去。毛毛告诉记者，为了使自己的产品更有价值，８０％的产品都是特色商品，是经专门设计好模板后交由厂家生产的。 同在深圳的阿雪也是一名成功的网上卖家。阿雪也是在２００６年开网店的，其创办的网上店铺“绝色衣仙子”目前在淘宝网上成交量近七万件、好评度为９９．６１％。阿雪认为，产品是最重要的，经营网店对人的最大要求则是要“嗅觉敏感”。
把握商机脉搏可适时转型
“三皇冠”阿雪在大学本科时读的是中文师范，１９９７年毕业后到了佛山南海当一名中学语文老师。２００１年，转至广州从事杂志发行。丈夫勇谦当时曾在同一座城市投资经营一家儿童影楼。两年后，阿雪转战深圳，从事保险培训工作。“影楼经营不太顺，上班攒下的钱都搭进去了。加上工作遇到了瓶颈，我们一直想寻找别的机会。”阿雪说，“听朋友说开网店是个不错的选择，主要是时间上很自由。”
阿雪的网店经历了几次转型，这对网店的生存和发展十分重要。刚开始时，网店只是阿雪的试验田，在销售方向上并不太明确。她记得，仅需７、８件商品就可在网上开店了，于是她买来诸如居家收纳盒等日用品，拍下照片，上传至网页，就开始经营一个小店了。当时阿雪的销售是被动的，更多时候是坐等生意上门。在前半年，每个月才卖出十几件商品，销售状况并不乐观。
那段时间，阿雪一直琢磨今后的发展方向。爱逛街的她发现，深圳有不少品牌折扣店，许多衣服不但款式好看且折扣高，利润空间很大。另一方面，她从网上了解了更多的资讯，发现当时上海、成都等地也有卖家在做类似的生意，且效果不错。于是她便尝试做某几个品牌的代购。第一次转型给网店的经营带来质的突破，随后她还大胆地尝试“压货”，即一次性大批量投资换季成衣。到了２００８年初，阿雪发现有好多人都在跟风做同类产品的代购生意，竞争越来越大，商家间不停地展开“价格战”。她决定再次转型——通过代购时积累的人脉和信息资源，她了解了不少好货源，还多次跑到上海、广州等地的批发市场了解情况，后来将店铺的产品转为外贸成衣。
开网店也需要策划
４月中旬，一款偏成熟的刺绣连衣裙稳坐排行榜榜首，成为周销量第一。这种刺绣连衣裙为阿雪的网店带来了非常可观的销量。“在货源的选择上，要切合时下的流行热点和趋势，根据自己的观察和思考，热推某种系列的高端品牌，是阿雪的策划之一。还有大大小小的促销活动的策划，都大大增加了网店的点击量。”阿雪说。
记者了解到，成功的卖家都很注重策划。正如阿雪所说，开网店的初期阶段靠的是苦力，只要勤奋，很多事情都能解决，因问题本身比较简单；到了“后皇冠”时期，考虑的问题则是发展方向、营销策划等问题，因此，难度大了很多。
毛毛特别注重节日、大型促销活动及换季“上新”等环节，她笑言本科所学的计算机专业使她获益良多，因为她的思维模式比较系统和具逻辑性，对于网店的经营和统筹特别有优势。记得在去年网站女装Ｔｏｐ １００的活动中，毛毛提前一个月就开始进行活动预热，以一件月销量３０００件的衣服为例，原价８０元“狠”推五折优惠还包快递。已经买了相同产品的老客户投诉怎么办？毛毛的团队考虑到了这些细节问题，他们还提供了退货服务。毛毛告诉记者，有时候“做生意亏一点没关系，最重要是网店的总体流量大了好多”，而且许多网购人士有一种购物心理：购物时为了避免浪费邮费，通常会同时选择多件产品。
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