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前几天，一则老外也上淘宝的新闻火了。其实，你或许不知道，当我们如今疯狂迷上海淘，嚷着要上美国网站买化妆品时，也有一群老外正在网上下单温州鞋。而在温州大学城内，就有一批大学生玩转跨境电子商务，做国外“海淘族”的生意，其中就包括温州大学机电工程学院学生俞科和他的学长李易，去年他们在网上卖出了2万多双男鞋，从老外钱包里“淘”走了487万元人民币。
创业走“国际范”，“高大上”成卖点
2013年4月，俞科和他的学长李易，第一次接触到跨境电商这个概念。“淘宝创业门槛低，且市场日趋饱和，竞争压力越来越大，利润空间越来越小，相反‘速卖通’上流量不多，但利润空间大，所以我们在了解后萌生了要开家国际网店的想法。”俞科说。
但刚开始，这家国际网店要卖什么成为了难题。在经过多番比较之后，俞科发现，男鞋类的店铺并不多，而温州又有许多制作男鞋的中小企业，那么为何不利用好这个资源，将国内这些不错的男鞋直接与老外客户对接呢？于是2013年9月，一家专门销售男鞋的国际网店诞生。
虽然也是做男鞋店，但是俞科的网店比对手更具卖点：高、大、上。
首先，只做大码鞋。在国内算是大码的43码男鞋在俞科的店里都是小号鞋，最大鞋码是52码。俞科透露，一是，欧美人普遍身材魁梧，对大码需求高；二是，很多有超大码需求的客户在普通鞋店是买不到鞋子，像有位俄罗斯帅哥，跑遍了整个莫斯科也买不到合适的，后来发现了我的网店，买到心仪的鞋子，现在是忠实客户，而且还经常介绍新客户给我。
其次，只做贵的。与其他男鞋国际网店以“价廉”取胜不同的是，俞科店里的男鞋价格并不便宜，每双售价在30—50美元。俞科解释道，人们为什么要到网上购物？就是图一个便宜。而众所周知，中国的鞋业生产是国际老大，全球奢侈品牌也多在中国设厂生产，所以工艺没得说，如果我用相对低廉的价格出售高端皮鞋，肯定受欢迎，这就和国内人愿意花低价格到海外代购是一个道理。所以我出售的皮鞋全部都是手工制作，且是真皮。别看价位较高，但是同样的皮鞋进入国外专柜，可能就要100多美元，可以半价买到品质相当的好皮鞋，自然也就受到顾客的关注。另外，还有一个潜在原因，高端产品的利润空间高，别看用料讲究，但每销售一双鞋，我差不多有10—20美元进账，比销售低端鞋利润高出几十倍。
第三，只做经典款，从不追求时尚。很多国际网店都追求时尚，销售各类时尚男鞋，而俞科却反其道而行，只做在男鞋领域中的常见款、经典款，从不追求时尚。对此，俞科透露，这也是自己通过与客户聊天摸索出来的，因为对于男性而言，普遍就不喜欢追求时尚，国外客户更是如此，他们更加注重的是鞋子的舒适程度；另外国外客户比较注重自身形象，明明理了发，却让外人看不出来，所以同款皮鞋他们会准备好几双，所以他们对几乎没有变化的经典款更加青睐。
如今俞科的网店每月的营业额是10万美元，排在速卖通的前列，在他身后不乏一些国内外的知名品牌网店。
精细化服务，让老外“死心塌地”成粉丝
虽然在产品上有特色，但是这也只能解决掉一部分问题，如何才能让老外们死心塌地地成为网店的忠实客户呢？
俞科透露，秘籍只有一个就是精细化服务。
首先，在时间上做文章。老外普遍注重诚信，在做国际交易时，除了产品质量要好，时间也是一个重要因素，虽然国际单子，一般要15天才能送到客户手里，但是如果遇到自然灾害，比如海上遇到大风了，时间可能就会要久一些。如果时间不能有保证，会让客户认为你不够诚信，毕竟他不会管你哪个环节出现问题。所以我每次发货时，都会根据顾客需求度强弱，选择特快、普快等不同方式，另外，对于老客户，我会定期咨询他们是否需要新品，如果确定，就可以第一时间发货。这样基本上能保证我的客户在3—7天内拿到货。虽然利润少赚了一些，但是时间比同行缩短了一倍，顾客所承担的风险也小，自然就愿意在我店里消费。
其次，私人个性化定制。我会保留每个客户的资料，只要他们报出名字，我就可以迅速查找他的购买信息，这样能让我很快的调货给对方。另外，由于所有皮鞋都是手工制作，自然会有客户要求个性化定制，由于我事先都有他们的资料，定制过程也十分简单方便，颇让顾客满意。现在我已经注册了一个自己的品牌，专门为顾客提供私人个性化定制。
第三，做到人无我有。虽然我是做大码鞋，但是有些人的鞋码，我的店里也是没有的，我一般采取两个策略，一是，提供定制服务，不过由于定制服务的收费较贵，一双鞋大约要60—80美元，不是所有客户都能接受；二是(，我就跑遍所有温州的鞋厂，替客户寻找合适的鞋，只要到我店里咨询了，我就一定要替客户做到，如果实在找不到，我就赔本替顾客定制一双，为了就是留住顾客。事实上，这种服务也起到了很好的效果，目前到俞科店里购物的外国客户大约有1.6万人，其中超过1万人都已经成为了他的忠实顾客，定期通过网络与俞科沟通情况、扫货，甚至顾客结婚、生子，俞科也会是第一批收到信息的人。
不过，相比国内淘宝，做跨境生意发展空间大，但也存在很大的风险。比如：物流风险，国际邮包折扣的变化，以及汇率的波动。对国内电商来说，万一交易中出现“退换货”，一次运费也就十元左右，损失并不大。但对于国际物流，动辄近百元的物流费用，有时甚至比产品本身都贵。而去年下半年，俄罗斯卢布贬值严重，就让俞科的俄罗斯海淘客户收紧了“钱包”，原本一天能卖出几十双的鞋子骤降为一天只有几双的销售量。
不仅如此，在创业初期，人手不足的情况下，李易更是亲自担任客服，因为与海外存在时差，为了能和顾客沟通对话，解答疑惑，常常是昼夜颠倒。俞科更是跑遍各家工厂去进货，只为选购到一批适合的鞋子。
相关：做跨境电商，这些大学生月收入逾万
去年4月，温州医科大学法医专业的戴莉婷在“速卖通”(阿里巴巴公司搭建的国际网店平台)上开了一家国际网店，专营女装和家纺产品。
“一方面是想赚点外快，另一方面也是受到了一门叫《温州中小企业创业精神》的选修课的影响。”尽管从未涉足过这个领域，戴莉婷还是决定试一试。经过前期调研，戴莉婷发现国内的淘宝市场已经趋向饱和了，于是把目光转向了国外市场。
万事开头难，去年暑假的时候，她好不容易迎来了第一位客人，却因为不熟悉流程，居然设置了产品包邮，而这一单的运费高达200多元，钱没赚到，反而亏了一大笔。
因为时间差的关系，戴莉婷成了夜猫子。晚上8点是她的工作高峰期，往往一忙就忙到半夜12点。“万一碰到爱唠嗑的顾客就完蛋了，他可以从政治聊到经济再聊到文化，而你出于礼貌就必须陪着。”戴莉婷说，她就曾经陪顾客从晚上10点聊到凌晨4点。但这份认真也让她收获了不少忠实买家。
有一次，店里来了一位澳大利亚顾客，但这个顾客只会说当地英语，语法上和国际英语有很大差异。戴莉婷因语言不通而急得团团转，这时，她的阿根廷顾客正在线上，于是充当起他们的翻译，帮助戴莉婷完成了这笔交易。
一年多时间下来，戴莉婷的生意开始越走越顺。她说虽然自己的网店还属于小打小闹，但每个月的利润已经足够自己的生活开销。
“相比淘宝，速卖通的竞争不那么激烈，但也存在困难。”戴莉婷认为目前最大的问题是资金压力。速卖通因为是走跨境交易，发货收款的时间期限就拉开很长，往往需要一个月的时间。而她目前一个月的交易量在2000美金左右，一个月的到款时间就意味着有2000美金被压在第三方支付公司里运转不了。
温州大学瓯江学院大四学生陈静学的是商务英语，一直都有创业想法的她去年5月在“速卖通”开了一家店铺，专营按摩器产品。从一开始的摸索到现在每天有固定的订单，陈静的团队越走越顺，一个月净利润可达一万元左右。对陈静而言，跨境电子商务就是自己今后的创业之路。
名词解释“速卖通”
速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，于2010年4月上线，目前已经覆盖220多个国家和地区买家。它被广大卖家称为国际版淘宝。它的操作模式和淘宝相似，却属于刚刚开辟的新领域，还有很大的发展空间，利润空间也相对大得多。
各位微商朋友如果你还在为不懂如何添加微信好友而苦恼，请往这里看。笔者整理了一份微商加人的技巧，教你加满微信5000好友，哪怕你只学会了其中的几种加人方法，加满微信好友那也是无鸭梨滴~
1、主动出击
在找人之前我再给大家介绍一款软件，手机上都能下载，就是qq同步助手，能把成千上万的电话号码导入到你的手机上。你去百度上找做保险的人、卖房子的人、租房子的人，就是类似销售的那些人吧，可以把他们当做自己的客户，他们也是白领，需要面膜，也是一群能消费的起的群体，一天你怎么也能找几百个吧，然后你导入到你的手机里，你的手机微信会显示的，然后你就添加。
这些人几乎80%以上都会同意，因为他在网上发信息就是为了让别人找到他，他还会认为你是客户呢，自然会同意的。另外女人们都爱逛街，逛街的时候，去哪个衣服店里，买包的地方啊，跟导购要个电话加个微信，跟她说加你微信，店里有什么新品拍照片给我就行!
2、店铺推广
如果你本身就有店铺，那就更好办了，来你店里的人你想办法让客户留下联系方式，用送礼物的方式还有办会员卡的方式，只要留下客户的联系方式，然后加他们的微信，就是不买你的衣服之类的，过几天也会买你的化妆品!现在好多做实体的老板，不知道做微信到底有什么用!实体店的老板们，微信最大的好处就是把进店看一眼的客户和呆几分钟就走的陌生客户，不管是成交的还是没有成交的，只要你加了他微信，不管这个客户是国内还是国外还是南极，你都能在微信上面做生意，这样的话你可以把平时陌生客户的流失量控制在3%以内甚至能锁住所有客户!可以给大家举个例子，下面的这个实体老板，看他是怎么利用微信营销锁住他的实体店客户的啊。假如一个服装店的老板，每天进他店的散客有100多人，那一个月下来也3000多人了!数字比较可观的。这些客户都是进来看几眼就走的陌生客户，这些陌生客户可能走了以后不知道什么时候再见面，也或者这辈子也见不到了!因为你没有满足他们，没有满足这类客户的需求，对不对?所以这个服装店的老板很聪明，听完微信营销客以后呢，用送矿泉水的方式，因为天气比较热嘛。就把这部分客户的微信留下来了，并且都加了他们的微信。就这样他的微信好友的数量明显增加，一个月下来微信好友就3000多人，这单单只是实体店一个月的积累，还没算他别的途径的微信好友!比如店里有什么促销活动，上什么新的款式的衣服啊，他都要自己拍图片发到自己朋友圈里。
而他发一条朋友圈就有3000多人看到，他发一条朋友圈就是他店里一个月的人流量，通过这种方式直接从3000多的利润上升到6万的利润，这就是现实生活中的微信营销。
3、宣传推广
大家可以印一些宣传的单子，上面印上自己的微信号，然后可以和当地的快递商量一下，比如说你们经常的送货和收货帮你发一下。实在不行的话，开始送他一些不是太贵的产品，送给他们的女朋友、老婆用用，和他们打好关系，让他们帮你发一些宣传单。因为快递每天收货送货，每天会接触不同的人群，这些人都是非常非常喜欢购物的，你可以让快递给他们送货的时候顺便拿给客户一张你的名片，让他们加你的微信号，这样你就可以准确的加到了这部分人。
这种方法也适合地区代理式的，这个片区就是你的市场!跟快递搞好关系，这个市场很庞大的!
4、附近的人
利用腾讯系列的手机游戏来寻找附近的人，丢纸条加好友。适合的游戏包括“天天酷跑”、“天天爱消除”、“节奏大师”等，其余游戏大家可以自行测试。加好友的方法很简单，下载以上游戏到手机里安装好，你先用自己的个人微信号登录，然后点附近的人，就可以看到附近的其它玩家了。这时你可以给他们丢纸条，附上一句话，比如加个微信号//更多文章到创业第一步网
(备注：微信定位修改器APP目前适用于安卓手机，苹果手机也有相应的修改手机地理位置的软件，大家可自行百度查询。)
5、QQ提醒功能
这种方法不少童鞋们都知道了，那就是利用QQ新推出的提醒功能。首先下载手机QQ装好，登录上自己的QQ，然后选择一个群，再点右下角的+号，就能看到一个提醒功能了。点击创建提醒，就能对群友发一个QQ右下角弹窗信息的提示了，就算群友有些是用手机上的，也能看到。
除了在群里面创建提醒，还有一对一地给好友创建提醒。我们在群里创建提醒时，可以写上一句“我是群里的好友，欢迎大家加我微信号//更多文章到创业第一步网
6、网站发布信息
在各大网站上发信息，这个方法我在这里不多讲，因为比较复杂，一句两句也说不清楚，这种方法适合长期做的产品，一劳永逸！
7、陌陌吧
去陌陌吧里面发布话题，随便加入一个陌陌吧，美容里面就不用了，美容里面都是同行，你可以加一些交友吧什么的，发布一些话题，互动的话题，会有很多不是微商的加你的，这个方法很有效。
8、分类信息网
去各大分类网站，什么58同城啊、赶集网啊、安居客啊、招聘网站，给那些经纪人留言，说我想租房子、买房子等等的信息，但是留言千万不要留你的手机号，要不然你得被它们烦死。
你可以留微信号，说我上班不方便接电话，有好的房源可以发图片在微信上，这样的话一天弄好了，三四百人加你应该没问题。我自己测试过婚纱和狗狗的，确实有效。
9、产品包装
可以自己印点你的微信二维码的不干胶，把你的产品上都贴上你的二维码，没准那个客户送别人用的时候扫一扫顺其自然就是你的客户了。
10、妈妈圈
手机上可以下载一个妈妈圈软件，电脑版的也有，去一个人气最旺的论坛打广告，一定要在妈妈圈人气最高的时候发帖，在这个时间段一定要把你的帖顶到几百条以上，就会有很多人看到。
要想你发的这条信息具有吸引力，可以做活动，说顶到100条的时候免费赠送价值多少钱的面膜，或者是顶到200条的时候送什么礼物!如果有咨询你的人一定先加微信号，然后再回复。
11、建群送礼
就是自己建一个微信群，在表情符号里面有丢筛子和剪子、包袱锤，可以设置规则送礼品，这样你的这个群里的好友会邀请他的朋友来参加。
这样你就可以加到她朋友的朋友，这种方法比你直接送试用品要好的多。
12、内容传播
大家不妨也写一点文章之类的去其他网站发布，发布要选好的平台，反正最多人去的地方你就去，准没有错(
发布到自己的微信公众平台和各大与产品相关的论坛和贴吧。文章标题是关键，一定要达到消费者主动转发的效果。
13、微信群加好友
你自己建几个微信群，然后把微信群的二维码放到qq群里去吸人。就是说只要你把二维码放到群里就会有很多人进来。这时候你如果有4个群，每个群如果500人的话，你就2000人。
你也可以跟别人换群，换完群加群里的人，不出几天你的好友就会达到5000人，但是这种方法数量是有了，但是质量不高。你需要培养沟通交流!不愿意自己加群，也可以去百度上搜最新的微信群，然后扫描进去。满100人的群是骚不进去的。
14、妈妈论坛
宝宝树、妈妈帮等等的这些妈妈论坛里面，发布一些妈妈们比较信任的话题，比如饮食、医疗方面都是她们最关注的一些问题。那我们可以发布一些经验和知识，发布出去，可以自己顶自己的帖子或者是找一些朋友顶贴或者你们团队的人多，一起商量着弄，把帖子顶上去，把别人带进来。
通过这种方式跟别人建立信任感，建立信任感以后下一步再去谈产品，效果相对而言就会好一点，如果我们要招一些学生兼职的，跟学生打交道的话就多谈论一些跟兼职相关的一些话题。
15、付费购买号码
我给大家说一个方法，就是有的qq群，是专门换电话号码资源的，你们在网上找到，然后跟他们换资源，他们一般换资源都要换一两万个电话号码，再不行，你可以跟快递公司说好，买几十万个，还有就是联通、移动公司的，淘宝卖家也有很多资源。
16、免费查找号码
就是无中生有的方法，第一种就是买一些自动搜索到电话号码的软件，第二种就是不花钱的操作，就是建立一个excsl表，大家都知道啊，每个手机号码他前面的几位数字在某一个地区是相同的，我们手机有130到139的180 、181啊，那怎么操作呢？就是把电话号码的前七位设置成相同的，后面的四位数字我们就从0到9依次去排列，然后用表格去复制粘贴啊，一次性给他生成个几万个。
17、促销软件
利用一款软件叫互动吧，手机上可以下载，如果你要是搞个什么促销活动，都可以利用这款软件帮你完成，客户看到以后如果想买你的产品，地址、电话、名字都会给你，有不懂的私聊我微信3698229，例如就是送别人东西也不用轻而易举的送，要有条件的送，说转发一条朋友圈，截图给你，然后就免费送一贴试用装价值多少的，直接送的话，就是送一个死一个，不信你们可以试一试啊。
18、熟人转化
就是把你朋友的qq好友或者你亲戚的亲戚好友，转移到自己的微信上，就是用你朋友的qq号绑定你的微信号，他的好友就都是你的了，同理你也可以在你朋友或者亲戚的手机上登陆你的微信号，也会把他们手机上的好友吸到你这里来!当然前提是要跟人家沟通好。
可以自己去百度上搜免费发短信息的软件，也可以去淘宝上花个几元钱买一个也行，然后把你搜集到的电话号码导入到软件中，进行发送，比如你有活动了，或者促销了，你都可以发送给他们。
19、搜索引擎网站推广
这个方法可能对于，一些新人不太适用，但是我还是要写出来，因为这种方法能很快的占据百度首页位置。选择与你产品有针对性的关键词，例如我是做面膜的，那我就以面膜丶护肤品丶化妆品类目展开关键词定位，去制定1000个与我行业相关的关键词。
每一个词生成一个独立营销页面，然后利用技术做交叉链接，快速提高权重，这样下来半个月只要一搜我设定的关键词，首页一定有我的网站，这些关键词的百度指数都是很高的，效果就不用我再说了。
20、博客网站推广
软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处是这些第三方博客权重高，容易被百度收录，排名靠前。
21、手机APP推广
相信很多人都没有太深入的去研究手机APP推广方法，推荐给大家几个给力的APP，大家可以尝试进去做营销推广，陌陌、唱吧、快乐辣妈、各类新闻APP。
22、网摘新闻源推广
提交优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，那么你的粉丝会暴增。前提是一定要优质文章。
23、论坛网站推广
收集所有的高质量女性论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的微信号。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题100%决定论坛推广的成败。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。
24、视频推广
最好自己拍点原创的视频，然后利用软件把自己的微信号、QQ号植入到视频屏幕下方，然后设置不同的关键词标题去各大视频网站上传。
这些带有你微信号的视频，一个关键字就是一个标题，上传一个视频。这样区分开你有1000个关键字，就要上传1000个视频，当用户搜索你设置的某个关键字的时候，你的视频排名就会靠前，别人就会看到你的微信号过来加你。
25、昵称推广
无论是QQ、微信、还是论坛ID等，你做某某品牌我就建议大家把名字改成品牌名+真实姓名。（这个各有千秋、自己权衡）
26、邮件列表网站推广
就是定期或不定期的给女性消费者发送针对她们可能需求的资料，然后在资料上面附上自己的微信号，推广公众号的可以让用户在公众号回复之后再发送给她，因为只有关注了公众号才能回复，这样她就成为你的粉丝了。
27、限制内容下载推广
准备点好的素材加密，这里就用上了，你想要得到这些内容也可以，转发我的微信公众号内容，并关注我微信号来索取下载密码。这个方法既让他免费帮你传播了又获得了关注，一箭双雕。
28、微信推荐推广法
去找些自媒体营销账号，他们都有免费推荐，每天在朋友圈大量推荐卖货的号，可以利用资源互换的方式让他免费帮你推广一次，同时你也要帮人家推广。
29、公众号互推
找一些和你相同目标客户群体的微信公众号，粉丝数相当的去形成互推。
30、电驴哇嘎资源网站推广
可以在音、视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。
前提是要有一个引导营销单页面，可以到淘宝丶猪八戒花点小钱找人设计一个。
31、图片打水印推广
通过微博丶百度图片等方式把你打好水印的图片传播出去。
32、视频源flash推广
如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。
33、公众平台聚合网站推广
提交到一些公众号导航平台，以此来增加自己的微信曝光度，具体哪些网站我就不说了，需要的加我微信3698229。
34、交换友情互推法
找些高质量账号，长期形成友情互推，你发布文章后底部推荐他，他也一样发布文章底部带上你的微信号。
35、微信推广同盟推广
单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。几个做微信营销的联合在一起，达成宣传共识。在宣传自己平台的时候，顺便也捎带上别的平台。用同样的劳动，得到更多的收获。
36、免费资源推广
给其他人提供免费的服务，比如上面准备的素材、微信营销资料等等。要让自己提供的内容，成为其他人必不可缺的营销素材。时间久了，关注你的人自然有了。而且都是高质量代理商。
你必须知道的知名十大数字营销公司
数字营销无疑是中国最朝阳的产业之一，5000亿的企业营销预算正在迅速的投入到数字营销之中，目前全国有15万左右的从业者，这个行业过去几年以及未来很长一段时间内，都以每年不低于30%的速度在增长着，因此市场对人才的需求量是非常巨大的。
安瑞索思
总部所在地:上海
员工人数（最近两年）：500人
主要经营者：应宜伦
2012年龙玺公益大奖金奖 2013年 “荣威W5绝不退让” 中国4A金印奖银奖
主要客户（最近两年）
主要获奖情况
Audi，上汽MG、荣威，梅赛德斯－奔驰，Volvo
安瑞索思
安瑞索思（中国）有限公司成立于2001年6月，是一家提供创新整合营销服务综合代理商，致力于创建企业互动营销标准并不断与传统营销相融合，为客户提供最创新的整合营销方案。 自2001年成立始，安瑞索思为120多家世界500强企业与国内知名客户，完成1000多个互动营销案例，其中包括多家知名汽车领域客户，拥有丰富的行业经验与优势资源。是目前中国规模最大的互动整合营销公司之一。且已发展为互动整合营销 、数字媒体圈平台 、 社会化媒体营销、移动互联网运营多元化集团，亦是目前中国最具潜力的数字营销创新公司。
安索帕中国
总部所在地:上海
员工人数（最近两年）：700人
工作场所面积（最近两年）：6800平方米
主要经营者：林友琴 (Jean Lin)
林真 (Jane Linbaden)
安索帕中国是亚太区许多著名网络奖项的常胜军，亦是大中华地区获奖最多的代理商之一。安索帕在中国连续四年在中国广告与胜三联合举办的代理商报告中获得C-R3最佳数字代理商的殊荣，意凌.安索帕(T rio I s o b a r)更在2012年获得 Campaign杂志中国区及大中华地区最佳数字代理商的肯定。
主要客户（最近两年）
主要获奖情况
可口可乐、阿迪达斯、百威英博、蒙牛、西安杨森、宝洁、
海尔、雅培、平安银行、味全食品、新西兰奇异果、东方航
空、夏普等
Isobar China 安索帕中国集团
安索帕(Isobar)是一个以数字为核心的全球数字营销代理商。其宗旨是为品牌创造出以结合创意、技术、及新媒体传播的市场营销方案。成立于2004 年的安索帕(I s o b a r)，在全球拥有超过3500位世界顶尖的数字营销先锋，他们的专业技能涵盖创意、策略、媒体传播企划、技术整合及效果测量。透过全球37个市场的网络与资源，安索帕团队充满热情，并致力于帮助品牌在今日变化莫测的消费者世界中掌握先机。安索帕亚太区连续二年获得 Campaign杂志亚太区最佳数字代理商的肯定；安索帕在中国更连续四年在中国广告与胜三
联合举办的代理商报告中获得C-R3最佳数字代理商的殊荣。
奥美互动
总部所在地:北京
员工人数（最近两年）：500人
主要经营者：陈蓉
曾获戛纳（Cannes）广告奖、 D&AD“黄铅笔”奖、One Show“金铅笔”等多个大奖 主要客户（最近两年）
主要获奖情况
阿迪达斯、IBM、SAP、联合利华、思科、奥迪、平安保险
北京奥美互动咨询有限公司（OgilvyOne）
OgilvyOn e奥美互动是全球最大，专注于协助企业经营顾客关系、一对一行销的专业互动营销公司。目前在56个国家有117个分公司。奥美互动由大卫·奥格威本人于1972年建立，在多个市场排名第一，在全球几乎所有地区都是前三名之列。运作于全球50个国家的150间办公室。从1999年开始在中国开展业务。
O g ilv y O n e发展了许多工具，例如——“顾客生命周期企划流程”、“顾客忠诚度指标”、“差异化行销模式”、“关键时刻分析”等，帮助企业在顾客关系经营上有更高的效率和投资回报。进入新媒体时代，OgilvyOne发展出成功的数据库营销模式，充分掌握对顾客的了解、知识，透过多种渠道（例如无线媒体、因特网、平面等等）建立与顾客沟通互动的平台。
Im 2.0
总部所在地:北京
员工人数（最近两年）：230人
主要经营者：董本洪
公司曾多次荣膺国内及国际创意大赛的诸项奖
项，其中包括中国互动网络广告创意奖、中国
4A创意金印奖、金手指网络奖等奖项。
“戴尔存钱罐”、“Ad id a s夺宝奇冰AP P”、
“卡夫趣多多美味逗动你”、“卡萨帝互动网
站”、“三国群殴传AP P游戏”等多项案例，
曾多次获得艾菲奖、金投赏奖、长城奖、金网
奖、金鼠标奖等业界知名重量级奖项。
主要客户（最近两年）
主要客户（最近两年）
主要获奖情况
主要获奖情况
BMW、mini、克莱斯勒、上海通用、北京现代、蒙牛、宝洁、中国银行、哈根达斯、妮维雅、苏宁、贵人鸟、珠江啤酒等百威 阿迪达斯 奥利奥 可口可乐 招商银行 趣多多 海尔 苏 宁电器 苏宁易购 英特尔 飞利浦 英菲尼迪 美亚保险等
im 2.0互动营销
前身为北京华扬联众广告有限公司。成立于1994年，自2003年起转型为提供互联网及数字媒体全方位整合营销服务公司。
总部设在北京。上海、广州、深圳设有分公司。自2010年开始，在西安、长沙、成都、杭
州、广州、郑州、福州等地设地方站。
旗下拥有多家公司机构，提供的服务覆盖互联网广告营销解决方案、无线营销解决方案、数字广告分发平台开发与应用、搜索引擎跨平台解决方案、数字媒体版权分销、原创视频内容制作与发行、数字营销相关产业研究等方面。
常年服务于国内外各行业领先客户，秉承“以思创行”的理念，通过对策略、创意、媒介整合和行业发展的深度洞察，帮助他们在e-Marketing方面取得不断的成功。
im2.0互动营销集团是以创新闻名的互动营销公司，在营销界因追求极致的效果而享有盛名。它的团队阵容非常强大，是由来自互动媒体的经验丰富的we b2.0互动媒体运营者、来自国际4A公司的屡获国际互动大奖的资深广告人、来自国际旗舰品牌深谙品牌运营策略的、广告主三方强强组合构建的互动营销金三角团队，擅长运用最新最好的技术和互联网媒体，高效趋动消费者自主传播或购买。IM2.0互动营销CEO董本洪在2012年中国互联网大会上表示，移动互联网未来将成为整合营销的核心。董本洪称，移动在未来为广告主解决的是，整合营销的核心，如果用这个角度来思考，很多问题可能会迎刃而解，很多广告主会迫不及待转向移动广告。
蓝门数字营销
总部所在地:广州
主要经营者：史舒海
2011年 美特斯邦威：MJeans次文化网络传播案 获得中国互动网络广告创意奖银奖 2010年 东风日产MARCH官方网站 获台湾金手指网络奖金奖
主要客户（最近两年）
主要获奖情况
尼桑、英菲尼迪、斯巴鲁、亨氏、东风商用车、三星电子、
伊卡璐、宾利、中国银行等
蓝门数字营销
2004年广州蓝门广告成立，在不断的探索和研究中，积极利用新媒体的特性为客户创造价值。
蓝门经历了7年的沉淀，蓝门不是网站建设公司更不是广告代理公司，而是有自己独特营销工具并具备应用软件开发实力的整合型行销顾问公司。蓝门利用创新的互联网应用技术，电子邮件，无线互联平台，宽带技术和蓝门行销工具（Blue Tools），根据用户整体的需求通过数字技术提供度身定做的互动行销方案，帮助客户挖掘更多的潜在商机。所以蓝门提供的不是一份策划案，而是与企业携手从品牌建设到销售终端的全程互动行销解决方案！
DigitasLBi 乐必扬
总部所在地:上海
员工人数（最近两年）：350人
主要经营者：张帆
OMMA (美国) &Marketing (欧洲) 年度最佳广告公司
主要客户（最近两年）
主要获奖情况
卡地亚、联合利华、卡夫、飞利浦、别克、强生、H&M、可
口可乐、阿迪达斯、阿森纳、沃尔玛、迪卡侬
DigitasLBi 乐必扬
DigitasLBi是法国最大的广告与传播集团阳狮集团Publicis Group旗下数字营销集团，由在北美地区具有主导优势的Digitas和在欧洲较为强势的L B i二者结合而成。公司在全球25个国家拥有5700余名员工，为全球数字营销能力最强、最具竞争力的专业数字营销集团。DigitasLBi与中国领先的社交媒体营销公司——Net@lk合并之后组成中国最大的数字媒体广告公司之一，专注发展社交媒体连接型消费者参与战略，以推动业务成效。通过对网络媒体与声量的务实钻研和经验积累，不断推陈出新，建立新的互动沟通管理策略，致力于在互动沟通领域向客户提供完善的网络公关,SEO/SEM，病毒视频，舆情监控， 微博营销，微信营销 ，电子商务，CRM等全方位服务。
帖易Teein
总部所在地:上海
员工人数（最近两年）：180人
主要经营者：严颢
多次获得斩获国内外各类广告、营销类奖项：2014年入选R3social40世界顶级social agency之一、梅花营销社会化大奖、topdigital社会化大奖、金投赏铜奖、金远奖年度最佳社会化营销机构等。
主要客户（最近两年）：
阿迪达斯、雅诗兰黛、达能、百事可乐、联想、SAP、Google、多美滋、可瑞康、优诺能、平安银行、五月花、理肤泉、嘉凯城、养生堂等
上海帖易文化传播有限公司：
帖易Teein成立于2004年，是中国领先的社会化商业咨询与实施机构。帖易Teein为客户提供从社会化商业策略、创意、执行到技术开发的完整服务，在化妆品 / 母婴 / 快消 / IT / B2B 等行业领域具备丰富经验。我们的人员和服务，帮助客户拥抱社会化媒体引发的商业变革，塑造拥有持续活力的品牌，并在经营业绩上取得实质的提高。我们的研究和产品，推动所处领域不断向前发展，使其更加透明、高效、专业。【安居客营业额】
氩氪互动
总部所在地:上海
员工人数（最近两年）：80人
工作场所面积（最近两年）：1000平方米
主要经营者：张璐
艾菲中国 2金4铜，金投赏 3金5银2铜，长城奖 3金5银，虎啸3金1铜，4A金印 2铜
主要客户（最近两年）
主要获奖情况
渣打银行 丝芙兰 美特斯邦威 米其林 娇韵诗 莱伯尼 娇兰
雅漾
上海氩氪广告有限公司
Arkr Digital（氩氪互动）创立于2009年，成立之初即被评选为中国新锐互动代理商Top5，成立4年间，在国内外行业内的互动营销奖项中屡获殊荣，几乎囊括了同行业全部金银铜等各种奖项。Arkr Digital（氩氪互动）目前公司旗下有Arkr Social Lab（氩氪社媒 实验室），Arkr Fashion（氩氪时尚），Ace Vision（艾观电商）3个独立研究中心，提供全方位互动营销服务，包含：网站制作，网络活动策划及执行，网络媒体策划及购买，社会化媒体策划及运营，电子商务规划及运营等。在业务层面，处在大经济还未回暖的情况下，
氩氪互动连续3年营业额保持50%增长，在数字化营销领域，开展完备的服务体系，并且帮助众多国际，国内500强品牌打造互动营销之路。
时趣互动
总部所在地:北京
员工人数（最近两年）：350人
工作场所面积（最近两年）：2500平方米
主要经营者：CEO张锐
2013年度 时趣获得宝洁年度最佳数字创新大奖 2013年度 时趣入选Gartner China Cool Vendor报告
2013年度 21cake被新浪微博评为中小企业微博成长大奖
2013年度 海飞丝实力擂台案例被宝洁内部评为”Asia Golden Case”
主要客户（最近两年）【安居客营业额】
主要获奖情况
宝洁系（17个品牌）、中国平安、I B M、戴尔、Ac e r、联想、李
宁、奥迪、ECCO、西单大悦城、博洋家纺、壳牌、21Cake、红牛、
拉卡拉、人人网、金山、安居客、小南国等
时趣互动（北京）科技有限公司
时趣Social Touch，成立于2010年，是国内领先的社会化营销系统、营销大数据解决方案与整合服务提供商。时趣社会化营销管理
系统，是中国第一家基于SaaS的社会化媒体营销产品。该管理软件目前包含社会化客户关系管理系统（Social CRM）、社会化媒体运营管理系统、社会化聆听系统、社会化广告管理系统、社会化AP P开发等多条产品线，全面覆盖企业社会化营销链条上的丰富需求，为不同行业和不同场景下的营销需求提供快速、高效、智能、灵活的技术解决方案。在国际上， 被Salesforce2012年收购的领先的社会化营销SaaS公司Buddymedia， 是时趣Social Touch的战略投资者。同时，时趣作为Salesforce Marketing Cloud的战略合作伙伴，能够帮助中国营销团队在社会化营销、营销自动化、大数据营销等技术领域的创新 上与世界最领先的经验接轨。
Tribal DDB
总部所在地:上海 北京
员工人数（最近两年）：超过250人
工作场所面积（最近两年）：大约4000平方米
主要经营者： 陈仲翰（Richard Tan）
在2012全球艾菲实效排名中，T rib a l D D B荣膺中国最具实效的数字广告代理公司排行榜首位；C a m p a ig n As ia
Pacific亦曾多次将Tribal DDB放在年度大中华区最佳广告代理商排名的前列。 主要客户（最近两年）
主要获奖情况
大众汽车，上海大众，麦当劳，立顿
Tribal DDB
Tribal Worldwide 中国（原Tribal DDB）是DDB中国的旗下品牌，是国内领先的数字广告代理公司，办公室分别坐落于上海及北京。Tribal Worldwide在行业内颇具盛名，不仅在各种创意广告奖中名列前茅，更在实效性广告奖中保持领先。在2012全球艾菲实效排
猎上网辛小蝶：猎头领域的“安居客”
如何炼成?【安居客营业额】
垂直招聘网站猎上网近日宣布，获得千万美元融资，由IDG资本和华创资本共同完成.但这并非是今年招聘行业融资的个案。 在中国这个巨大的在线招聘市场被“三大”统治多年之后，第一次出现了众多颠覆者：无论是利用众包思维的人人猎头，还是专注IT招聘的拉钩网，亦或者是服务于猎头的猎聘网。他们正在用创新的思维抢食这个需求旺盛的在线招聘市场。
三大招聘网站集体衰落的背后，是新旧互联网生产方式的一场终极对决。本质而言，从当初传统的依靠线下招聘市场、以及DM招聘的方式过渡到做流量分发生意的“三大”(本质上传统招聘网站正在沦为广告展示平台),招聘业还停留在广告模式的旧生态之下，所以当以用户为中心的招聘网站出现之后，资本开始把目光注视到这个细分市场。从今天开始i黑马将会推出系列文章，来审视这个即将涌现“创新颠覆者”的细分市场。
i黑马近期专访了猎上网CEO辛小蝶，看看她是如何利用新思维掘金在线招聘市场的。
以下为辛小蝶口述：
2003年，我大学毕业，拿到了律所的offer。本来打算去上班，但非典来
了，律所开始放长假。于是我就想再找找其他机会，机缘巧合的进入了一家猎头公司。一年多之后，我结束了自己的打工生涯。第一次创业，开了一家猎头公司，经营了8年之久。在这个过程中，我对猎头行业的理解越来越深刻。 我是怎么做猎头生意的?
在我的职业生涯中，我曾经是公司业绩最好的猎头。我觉得和我积极主动，拥抱变化的性格有关。在做猎头的时代，我就开始分析和研究我的工作。十多年的职业生涯让我更加相信猎头是一份非常专业的工作，也因为这个我认定猎头的专业性体现在靠谱高效上。从表面上看，一个职位描述猎头看完和普通人看完，所思所想都完成不一样。你想如果招聘这个事不专业，大家不需要面试了，考试就完了，干吗要面试呢?这是因为面试可以让用人单位得到更多信息，如比如说应聘者符不符合企业文化?他的求职动机是什么?他在客户的公司能不能待持久?他跳槽图什么?这个人团队合作能力怎么样?而职业猎头可以降低企业找人的成本，让这些通过面试才能得到的信息，提前获得。这就是猎头的价值。
从深层次看，猎头需要掌握两部分的人心理。一部分为实际委托人，即雇主，他们通过猎头寻找合适的人才。在我的职业生涯里，我很重视提高自己工作效率的方式方法，服务好我的客户。
首先，通过行业聚焦带来专业和效率的提升。这方面有机缘巧合的原因。我打工的时候第一家做的客户就是戴尔，而我自己恰好特别喜欢所有好玩的IT设备。我对电子设备很感兴趣，而且我又做IT的客户，我觉得IT里的人有非常多的想法，所以我坚持下来了。无论是做猎头，还是开猎头公司我选择比较专注做IT，因为我觉得做杂家是没有用的，做杂家没有核心竞争力。我那个时候做的一水全是五百强最好的公司，行业里全球第一的。我第一家公司是戴尔，05年它是PC行业全球第一，后来我又做了EMC，EMC进入中国签的第一家猎头公司就是我们。聚焦的好处很多，第一条就是提高猎头工作的效率。猎头工作的特点是每次都是从头开始，很难有老本可以吃，因此如何提高交易和工作的效率很重要，聚焦可以帮助猎头集中力量在自己擅长的行业和领域做出成绩。
其次，了解客户的真实需求，采取高效的行动路线。举个例子，有一家企业是做食品的，它想找一个生产的主管，这个时候他要我帮他去找，承诺心理的价位是年薪一百万。这时我会先研究这个企业在行业所处的位置，一般情况下会去寻找它竞争对手的公司或者是上下游的公司，只有这样工作性质才会非常接近，才更容易找到适合企业的人才。在选定人才后，我会把那些公司关键人拉出来，我们找到对应岗位的人，再采取行动。其实公司和公司之间，职能构成都是很接近的。因为一个猎头收集客户和目标人才的信息能力必须强，很多时候还需要信息等资源的储备。
第三，猎头要洞悉人性，了解经理人的需求。我们行话把我们的目标人群称为被动求助者，主动求职者是给三大网站投简历，想跳槽的会主动去投简历，那样的人叫主动求职者。另外一种人工作很忙，叫被动求职者，他并没有
强烈的意愿跳槽。这些被动求职者，大都是职业经理，往往也是我们在找的人。他心里面或想去看一看有没有合适职位的，或许他特别忙，他没有被现实逼到一定程度的时候，他还是不会积极地去寻找下一家企业提供的工作机会。但是这不等于他心里面没有这样一个潜在的愿望：期待自己取得更大的成绩、更好的收入、更高的职业认同……。因为这个取决于他的信息通道是不是比较通畅，比如说有个经理人现在在某一家公司我觉得工作还行，但是他上升的空间看上去没有什么机会，上面的老板也年轻，正值当年，我不可能凭空把人家搬掉，他上去，但是他又觉得自己一直很努力，工作业绩也比较突出，潜意识里面还是希望他在自己最年轻的时候有一个最快的晋升，但是这家公司上面坑已经满了。这是他心理就有愿望，如果有合适的机构他还是愿意跳，但是这个合适的机会取决到底哪家公司适合，到底哪家恰巧有这样的职?比如说他现在是主监，但是他想做经理，他这个时候就非常需要猎头，因为猎头可以给他带来这样的信息，帮助他分析为什么这个职位适合你，并推荐给他。
另外，一般一个人跳槽，他或多或少薪水有一些增长的期望。按照行规，一个人跳一次槽10%到30%的增长是比较合理的。当然有的人说我现在是一个主管我想去当经理，或者我现在是一个经理我想当一个总监，公司只要给我一个总监，这个团队让我去领导，薪水给我持平或者基本上没怎么增长我也愿意去，因为我需要一个更大职位空间。在这种前提下我们会找到两种。我做了十年，遇到这种情况太多了，每个人跳槽他心里的期望是不一样的，你要推荐尽可能满足他需求的岗位。
总之，猎头工作非常依靠人来开展，但这个行业的竞争力恰恰又在专业性和效率上，人是关键，又是制约因素，决定了围绕猎头行业的各种商业模式的搭建策略。这些年做猎头的经验，不仅仅帮助我成为业绩冠军，也帮助我后来的创业。我几乎从第一天开始，就知道自己不会只是做一个孤单的猎手，而是希望有一天能否为这个行业做一些更重要的事情，这种心态一直都在，鼓励我探索和试错。2012年我关闭了自己那家营业额两千多万，已经经营八年的企业。转而投入全力推动猎上网的工作，猎上网是一个平台，没有人可以即做运动员，又担任裁判，为了平台的发展，我愿意牺牲这些即得的利益。 猎上网是我10多年猎头生涯的升华：
第一、市场巨大，人人都有机会。猎头服务市场是一个(规模达)1000亿的巨大市场。上海猎头公司有8000家，北京1万家。中国早期创业的民营公司成长起来了，有的去美国上市，他们继续发展，需要人才。还有大批的新兴公司开始成长，也需要人才。外资公司进入中国，无论是谁做CEO，心里都明白，中国是外资不可忽略的一个市场，谁忽略了中国市场，那CEO真的要下台了，因此也需要能在中国开展业务的人才。事实上，市场繁荣意味着人才缺乏。中国制造业全世界领先，那时候说我们是人口红利。随着人口年龄的增长，经验的积累，我们现在开始进入一个人才红利的社会阶段。
第二。市场没有更强大的产品满足市场的需求。我们正好处在猎头行业的黄金时代，市面上没有满足全部需求的产品，传统的招聘(网站)如51Job无法满足(高端人才)招聘的需求，而精准的猎头(服务)却无法规模化。过去HR招聘
有两个选择，要不选择线上的招聘网站，如51job等，但是他发布完广告后，会收到海量求职者的简历，完全看不过来。事实上，很多简历对应的求职者的素质可能完全不符合发布消息的企业的需求。HR现在把51job这样的网站，当成是一个宣传品牌的地方了。HR轻易不愿意打开51收简历的账号和email。比如说我想招一个前端工程师，你会发现很多财务会计都给你发简历。为什么呢?因为用户心理就在想，我就想让你看到我，万一你们公司招呢?
当然目前招聘还有另一条路，就是通过线下的猎头公司去招聘。但是同样可能会遇到一个问题：就是效率和效果都是不确定的。猎头行业也有专业之说。猎头也像医生一样，有自己的专业领域。它会分做银行的猎头，做基金的猎头，就跟上医院看医生分科一样，肚子疼照心电图是没用的。因此，你去找猎头公司，若是不了解情况，很可能事倍功半，像我们专注于IT领域的招聘，别的领域我们是不碰的
第三、猎头公司的基因错了，重塑行业的绝对不是传统的猎头公司。我做了十多年猎头，开了8年猎头公司，越来越意识到猎头公司因为种种原因，已经很难高速发展了。猎头公司工作的方式，在过去的十年里没有真正发生过什么变化。虽然我一年也有2000多万元的营收，但我觉得这样做下去只是挣点小钱，你无法真正在行业里有影响力。太难了。因为这个行业的基因错了。为什么这么说呢?猎头这个行业商业模式很成熟，要想发展就得不断增加人手。靠人堆业绩，受限制就太多了。经营成本越来越高。一般猎头公司取得相当于所猎对象年薪的30%作为自己的回报，其中的25%作为提成给雇员。我培养员工成为合伙人，我分45%给合伙人。现在大家都愿意创业，有越来越多猎头顾问做得不错，想出来创业。他一走，很可能客户也带走。你看我的猎头公司销售额，我的客户品牌(客户几乎都是500强企业)都非常好，但是这个行业有好几万猎头公司，除非你做成全球规模第一，否则你很难实现你心目中理想的成功。这个行业已经有标杆企业出现，国外就不说了，国内1996年左右成立的猎头公司科锐，传闻目前营业额超过8亿，已经有上市计划。我过去的猎头公司虽然发展良好，但是显然也属于传统的猎头业务，没有爆发性成长的可能。
第四、互联网给了我们的启发。我自己做猎头，在发展过程中碰到了不少运营的问题，恰好互联网疯狂进入到传统行业，例如阿里/去哪儿，安居客都是经典的模式。我专门去看了安居客，结果发现房产经纪人的行业居然都互联网化了。安居客高速发展迅速崛起，给我是一个特别大的刺激。地产经纪人从业者的行业背景或者是教育背景上来说，没有猎头那么好，因为它门槛更低，更容易去做。所以我就想，猎头为什么不可以(互联网化)?
总之，我意识到必须换一条路，才能去赢得未来的机会。机会就是市场交给我们的一次考试机会，产品就是我们的答卷。于是我就开始尝试，后来越摸索越有感觉，2012年年底开始做这个项目，2013年年初平台正式上线。我还在2012年把自己赚钱的猎头公司停了，因为没有人可以既做运动员，又做裁判员。
我的猎头之家是怎样的?
我的平台就是为了解决上述问题而生的，核心价值取向不是从分成中获利，而是要提高整个中国猎头行业的效率。为此我们打造的是一个面向代表企业的HR和猎头的平台。
首先，依靠数据库建设和评级体系将平台上的猎头分为两类。一类可以跟客户对接的。他是更加专业的专业，他是真正能当守门员的猎头。什么简历都丢给HR，HR疯了，那不跟51job一样了吗?守门员都是被认证和培训过的。 另外一类是普通猎头，他可以把符合需求的人推荐给守门员猎头。这样避免HR收到自己不想要的邮件，并且只拿到对自己有价值的简历。这客观上提升了交易的效率。
为了实现这个路径,我们建立了全中国第一个猎头评级体系.根据猎头提交的信息和他提供的人力资源信息，来划分他所属的行业，确保他能专注在一个领域，把服务做深做透，同时我通过免费的猎头大学课程，帮助他成长，并能让他的所有努力通过我们网站的评级系统有所体现。比如，一个猎头交了一份很赞的人才资料，最终交易成功，我们给他加分，让他知道自己的成长，了解自己在行业里的排名。这激励猎头更加高效地完成工作发挥了作用。
其次，HR代表企业可以自由登录我们的网站，并发布需求。HR发布需求后，职位信息直接进入平台数据库，根据系统算法和数据逻辑关系，由系统的评价体系作出判断，将这些需求迅速发送到属性匹配的猎头手里，保证了及时性和精准性。这样就避免了企业的订单落在不适合的猎头手中耽误彼此的时间。
猎头一旦成单，平台又会立时进行系统结算。同时，一些不正规、不符合行业操守的行为也可以被我们的平台杜绝，提升整个行业的形象。目前，我们的收入来源是业务分成。但是介绍业务只是我们一部分，我们真正目的是提升他的效率，提升经纪人的效率。安居客把经纪人手上的房源进行高度的暴光，原来经纪人喜欢在报纸上发布他的房源，等人来找把。但是安居客用他的平台，让所有想上这个区域看房子的人都能看到，跟你联系。但是你房源原来被十个人看，后来被一百个人看，你的转化率肯定不一样。他们核心是在提升经纪人的效率，我们核心在提升猎头的效率。我举个例子吧，我们和另一家公司都是IDG投的。我以前做猎头公司时，从来没遇到过这么快的案例，我们有一家IDG投资的兄弟公司叫Formax在深圳，他在我们IDG 投后公司CEO互助微信群里对我说，他们要招人很急。我们与他们HR对接后，职位描述发布出来3个销售后，收到简历，他们HR当天电话面试，第二天安排见面，CEO当天见完就发了OFFER。全程不到24小时。而传统的，一个月完成招聘算正常的。 这件事也更加坚定了我们的决心。我们拿钱就是要做提升行业效率的事情，在技术上提升，在运营中提升。我觉得这件事情的使命感我想清楚了：当我们放弃了做猎头公司的小日子以后做一个平台，其实本质上就是跟你合作的人水平变高了，你的平台才能变大。因为跟你合作的人水平不高，你的客户对你不会满意的。
文章来源于：
市场洞察月报
—2015年2月
动态趋势，数据洞察，为您呈现
广联达研究院 市场洞察组
2015年3月12日
目录
1
2 二月洞察观点 ........................................................................................................................... 4 数据解读 ................................................................................................................................... 8
2.1 宏观经济：2月两项PMI指数双双回升 我国经济运行总体呈现向好迹象 ........... 8
2.2 固定资产投资：1-2月增速继续下滑，同比增长13.9% ......................................... 9
2.3 基础设施投资：1-2月同比增速有所回落，降至20.6% ......................................... 9
2.4 房地产：开发投资额及新开工面积同比均继续下滑 ............................................... 12
2.5 建筑业：建筑业企业业务总量持续增长，市场需求增速加快 ............................... 13
2.6 对外承包业务：1月完成营业额同比出现较大增幅，达54.8% ............................ 15
3 两会看点 ................................................................................................................................. 15
4 政策扫描 ................................................................................................................................ 16
发改委：建设项目可研、勘察设计等服务价格全面放开 ................................................. 16
建筑业企业资质管理规定和资质标准实施意见 ................................................................. 17
住房城乡建设部关于印发《绿色工业建筑评价技术细则》的通知 ................................. 17 关于印发《全国建筑市场监管与诚信信息系统基础数据库部省数据对接验收评估标准
（试行）》的通知 ................................................................................................................... 17
地下综合管廊试点城市将获财政补助 ................................................................................. 18
水利部印发水利工程建设项目代建制管理指导意见 ......................................................... 18
深圳新政：新出让住宅用地项目100%实施产业化 ......................................................... 18
三部委推3D打印产业政策“红包”，明年建立产业体系 ................................................ 19
5 行业资讯 ................................................................................................................................ 19
央行连续降准降息 助推楼市挨过“寒冬” ....................................................................... 19
土地财政又创历史新高，地方卖地收入超4万亿 ............................................................. 20
住建部标准定额司2015年工作要点公布 ......................................................................... 20
两“铁”携手组建联合舰队驶向海外 ................................................................................. 20
远大携手维拓设计，开辟工业化设计合作新模式 ............................................................. 21
中国建筑与中国农业银行签署银企战略合作协议 ............................................................. 21
中建方程与平安证劵签订战略合作协议 ............................................................................. 21
地产行业管理再启变革风暴，合伙人机制席卷地产圈 ..................................................... 21
家装市场风起云涌 万科、新城控股或杀入家装领域 ....................................................... 22
建筑装饰上市企业再添新兵 柯利达启动招股 ................................................................... 22
朱兴良回归后金螳螂首迎调研 称朱支持电商战略 ........................................................... 23
重点上市装饰企业2014年财报陆续发布，整体利润率仍居高水平 .............................. 23
6 资本动态 ................................................................................................................................ 24
云端版CAD软件 Onshape发布公测并获6400万美元种子轮融资 ........................... 24
甲骨文440亿美元并购企业云服务Salesforce................................................................ 24
齐家网成功获1.6亿美金D轮融资 .................................................................................... 24
土巴兔装修网获58同城3400万美元投资 ....................................................................... 25
58同城2.67亿美元收购安居客 ......................................................................................... 25
房产服务业再出重磅收购：链家地产收购德佑地产 ......................................................... 25
彩生活3.3亿收购开元国际 ................................................................................................. 25
东软载波谋4.5亿收购上海海尔 智能家居转型落地 ....................................................... 26
7 国外热点 ................................................................................................................................ 26
7.1国外友商资讯 .................................................................................................................. 26
7.1.1 Trimble ................................................................................................................ 26
7.1.2 RIB ........................................................................................................................ 27
7.1.3 Bentley ................................................................................................................ 27
7.1.4 Autodesk ............................................................................................................ 27
7.2 国外友商及标杆客户2014财报 .................................................................................. 28
7.2.1 友商2014年财报 .............................................................................................. 28
7.2.2标杆客户2014财报 ........................................................................................... 29
1 二月洞察观点
2015年以来，市场对当前经济形势整体预期非常黯淡。2月传统春节期间，由于种种 错位现象发生以及经济增长“硬数据”的缺位，对于社会与经济的感受往往处于盲人摸象的阶段中。如果说非要找寻中国社会与经济中的一抹亮色的话：“两会”带来的利好与方向指向，以及柴静带来的《穹顶之下》环保正能量就是这个春寒料峭的早春中最亮丽的一色。
两会《政府工作报告》中，基于经济发展方向由”速度“转向”内涵“的出发点对2015年工作做出了总体部署，今年GDP增长的目标下调到7%， 并且再次强调城镇化的地位与作用，推进基础设施建设和区域协调发展以及房地产稳定住房消费、存量房转保障房和限购继续松绑等将对建筑业形成利好。特别是推进基础设施建设和区域协调发展，京津冀协同发展、长江经济带建设取得重要进展，新建铁路投资要保持在8000亿元以上，铁路投产里程8427公里，高速公里通车里程达11.2万公里，重大水利工程已开工的57个项目要加快建设，今年再开工27个项目，在建重大水利工程投资规模超过8000亿元，这都为建筑业提供了一定的内部增长空间。而推进丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路合作建设，加快互联互通、大通关和国际物流大通道建设，构建中巴、孟中印缅等经济走廊，加快实施走出去战略则为建筑业提供了广阔的外增式空间。
2月，两项PMI指数双双回升，我国经济运行总体呈现向好迹象，市场需求回升，企业信心有所增强，数据显示国民经济目前其正处于一个"由衰入稳"的折点时期。
1-2月份，全国固定资产投资（不含农户）34477亿元，同比名义增长13.9%。从环比看，2月份固定资产投资（不含农户）增长1.03%；其中基础设施投资（不含电力）受春节影响，增速有所放缓，投资额为5679亿元，同比增长20.6%。1-2月，公路投资增长25.5%，依然保持较快增长，水利投资增长15.6%，铁路运输业投资增长14.5%。
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