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“我们希望这件事情至少做得有点尊严。”肖陆峰补充说。很多朋友都是设计圈的，他们也希望自己有真正的原创和优秀的品质。
体系架构起来了，人员也扩充到了二三十名，但去年1200万的销量，肖陆峰觉得十几个人也能完成。他口中的“混乱”，或许在于完善规模后，管理和效率一下子跟不上。靠文案打动人、吸引人，也要靠过硬的质量留住人。两个小老板也说：“没有好的产品，一切都是瞎谈。”他们在后端下起了大工夫，多次去绍兴、广州跑原材料市场，不断完善供应链。
今年，步履不停正在申请入驻天猫。“现在注册了品牌，就要做品牌价值，不是单纯卖货。”小老板们表示。
现在，他们的重点依然是对产品加以改进，围绕产品风格、客户对象等问题反复进行讨论。他们发现，产品目前只能打动一小部分人，做小了只有学生来买，有购买力的人就不会买了，到底是定位学生还是白领，公司还没有统一意见，产品也需要更加精致的风格。没事的时候，两人会研究品牌历史，他们都很喜欢日本的无印良品，这样的极简风格出现在日本经济高速发展、人心却很浮躁的时代，与当下的中国社会颇有些相似。
他们倾向于脚步慢一点，看长远一点，让步履不停经得起时间的考验。从一开始，两个小老板就没听信别人的建议去刷销量。“刷销量短期内有帮助，长期下去会让你丧失对产品的判断力，把一个烂产品的销量刷得很高。”肖陆峰说。
步履不停很少做付费推广，吸引来这么多粉丝，漂亮的文案功不可没。这种方式看上去很容易模仿，但也没那么简单。“店里呈现出来的东西，跟我们的经历是有关系的，我们往外走看到了一些东西，也在上海繁华都市的写字楼里呆过，说出来的故事可能比较容易引起共鸣吧。”肖陆峰告诉记者。
在淘宝店三周年前夕，他们策划了一次微博抽奖活动——“把你抽到西藏去”，奖品是两张往返拉萨的硬座火车票和3晚拉萨青旅住宿，共有三个名额，活动成本只有6000多元，但这条微博转发量达到了1.3万多人次，评论3000多条，微博粉丝也增加了六七千个，按照10%的转化率来算也达到了不错的活动效果。
影响他人和社会
在活动期间，一个粉丝的留言令何晓明很是感慨，他说，原来去趟拉萨只是两张火车票这么简单，来回2000块钱而已。很多人都把去西藏当成一个高远的梦想，但事实上没有想象中的那么难。
他们从自己和他人身上，无数次感受到“那么多人活得不自由”。肖陆峰在旅行过程中发现，很多中国人即使出去玩心理上也是不自由的，常常怕东怕西，欧美人就不太会这样。归根结底，在国内，家庭和社会对个人的期待早已成为一种重压，让人不敢做自己真正想做的事，成为想成为的人。
如果把步履不停当成一个品牌，他们希望这个品牌能传递一些有价值的东西，比如告诉人们——人是自由的，起码心灵应该是自由的。
几年前，还在西部的肖陆峰参与到刚成立的“壹个村小”公益组织中，为秦岭和大巴山的乡村教育做项目筹款，如招募义工、盖校舍、建篮球场、帮助贫困学生交学费等。肖陆峰负责挖掘并采写当地人的故事，吸引外界的参与。在他眼里，这跟在淘宝卖东西差不多，也是以讲故事为主，来进行品牌渗透。
过去做公益项目时，筹款的艰难时常令他感到无力。当他回归城市生活，因为淘宝创业，反而有了更大的能力投入公益。步履不停店里专设了公益项目，其中80%都与“壹个村小”有关，对方发需求过来，他们做淘宝义卖。每个项目完成后，店铺都会公布汇款凭据、收据、照片和文字等，迄今已完成了15个公益项目。
上半年雅安地震，步履不停进行了一天的义卖活动，当天销售收入全部用于赈灾。最后的数字让两个小老板吃惊：一天竟然卖了15万元。他们感慨：“一条微博发出去，就来了这么多粉丝参与，是因为信任我们。虽然这15万改变不了什么，但我们的行动力确实比以前强了很多。”
肖陆峰还记得以前做公益项目时，总不自觉地先看看口袋里有多少钱，现在对钱没那么在乎了，一年捐十几、几十万是在能力范围之内的。“以前我也是一个哀怨的文艺青年，拍一些灰暗的照片，但是想改变一些事情的时候却是无力的，成为商人后，自身的力量比以前强大了。”
有了这样的经历和感受，两个小老板都觉得，步履不停的基调应该是“明朗的文艺青年”、“有行动力的文艺青年”。“埋怨是没用的，世界不会因为你的埋怨而改变。”何晓明说。只要步履不停能生存下去，他们就希望用这样的理念去影响社会上的年轻人。
他们有一个想法，等公司将来做大了，成立一个基金，支持年轻人实现梦想，或许会命名为“流浪基金”，像台湾的“云门舞集”一样，助力那些热爱旅行热爱生活的年轻人。
“我们希望社会能够更包容一些，让不同的人能够有自己的生长空间，有的人天生就想做生意，有的人天生想做科学家，就让他们去做，大家都有自己的安身之地，不要用一个标准去要求所有人……”肖陆峰说。
步履不停走到今天，肖陆峰和何晓明都很感激对方的信任，加上对彼此的深入了解，两人形成了默契，创业路上算得上风平浪静。上个春节何晓明自驾西部，临行前两人还签了一份生死协议，万一出事也好有据可循，于人于己这都是一种负责任的行为。
如果步履不停是一份事业，他们也没有抱持强烈的执着心。肖陆峰说：“我们没打算把它作为终身事业，如果不做这件事了，可以去开个客栈什么的。”何晓明接过话头：“如果公司做得很大的话，很可能就不是我们来做了，我们会有新的方向……”
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开场白
不知不觉做淘宝已经三个多月，这三个月对我来说，可以说是我人生最低潮的时候，也是我压力最大的时期。
我正式做淘宝是在5月20日，为什么选择这个日子，第一，这一天很好记，520我爱你；第二，刚好是我辞去工作的第一个星期的周一，就在这么一个浪漫的日子开启了我的苦逼淘宝生活。
开启淘宝创业之旅
要做大、做好，我一个人是不够的，所以就和几个想创业的朋友一起做，一个人脉比较广，可以做采购和对外工作；另一个是广告公司的设计总监，他负责设计；我主要负责淘宝的运营和推广，还有整个业务的规划和统筹。看起来我们三个是一个完美的团队，我们之前也有一段时间的磨合，大家都很有默契，最关键是大家都很有兴致。
我们三个决定创业的那段时间，都很兴奋。正好《中国合伙人》电影上映，三个人一起去电影院感受了中国式合伙人的那种成功和辛酸。那个时候我们也希望成为成东青、王阳和孟晓峻。
我们经过一个多月的沟通和密谋，反复讨论，最终切入3C数码配件手机壳这个产品，为什么要做这个呢？
第一，朋友的表弟是开做手机套的工厂，有一手资源，做的很大，产品也不错；第二，前期投入也大，资金占用不大；第三，这个市场还在发展期，暂时不会被淘汰，有手机就需要手机套，只是换个款式而已；第四，操作比较简单，比服装、鞋子等产品容易，不管拍照还是详情描述， 都比较容易。
产品定了，接下来就是把办公场地定下来。我建议前期不要投入太多，把风险降低到最低，不管是采购商品还是办公场地，能省则省。我们把公办场地先定在搭档设计师家，他家比较大。
5月20日，我们淘宝创业生涯开始。
第一个星期的淘宝生活
第一个星期，都是非常兴奋的，其实人不管做什么，刚开始都是如此。
好多事情看起来简单，做了之后才发现不容易，就拿简单的事来说，要顾客熟悉手机套这个产品都让我们费了很多神。我们之前对手机不是很懂，而手机套的图案又是一样的，我们收货和点货都花了很久，感觉手机套都一样的，虽然只有7-8款产品，但我们足足用了一个星期才熟悉。为了熟悉这些，我们上网了解手机，去手机店看手机，还去买了手机的模型，用每个手机套去套，这样才知道哪个是7100，哪个是i9100，哪个是9300等型号。
为了省钱，我们刚开始找了一个摄影的朋友拍照，给我们最低价，但是这些手机套拍下来也要几千元。我们觉得不划算，所以决定自己拍，没办法，为了省钱。
我和设计师两个人，每天就是拍照、做资料上产品、设计log、装修店铺，学习淘宝规则，不懂的就去论坛学习，看培训课件，每天从早9点一直工作到晚10点。第一个星期就是在做基础工作，装修店铺、发布商品、学习拍照和装修，摸索着前进。
找人刷单，订单慢慢开始有点小增长
过了一个星期，产品也上了，店铺也装修了，可发现根本没人问津，一个都没有。我们三个人就讨论有什么办法快点开单。一个新店铺，客户即使进来了，看到没有成交，也不敢买，每个人都有这种想法。买的人越多，就越容易成交，这就是从众心理，中国人都喜欢这样，喜欢到人多的地方去，这也是为什么餐厅人越多生意就越好，客户愿意愿意排队拿号，隔壁不需要排队也没人去就是这个原因。
所以我们商定，每人发展5个朋友到店里买东西，不需要也没关系，只要他们拍下，我们就给他们发货，钱退给他们。还别说，这个方法还挺管用，客户买了几十个商品。等有了一定的销量基础后，记得是第二个星期的周三，来个了不认识的客户来购买，这是我们的第一单，那是很兴奋啊。接下来，就有第二个、第 三个，越来越多客户来购买。
第二星期，通过我们的向朋友推广、刷单，我们终于开张。
在这里我也奉劝各位，不要找专业的公司刷单，有些是骗人的。
一个月升钻，压力也来了
自从开单后，我们每天都陆续有开单，从一单到2单到10单，这样一个月，我们就升钻了。升钻那一天，我们三个人晚上还小小的庆祝了一下，毕竟我们的付出得到了一个小小的回报。
虽然升了钻，可根本没赚到什么钱，我们是低价包邮，28元全国包邮，成本16元，快递费平均9元，一单也就是3元钱的利润，如遇到内蒙古、新疆、甘肃、青海等偏远的客户，我们还要亏本。
在这期间，我们每周末都去华强北去看市场，每次去的开支都不低，本身就没赚钱，还在不断投入，这个对我们来说真的压力很大。
其实这都不算什么，自从我做淘宝后，我老婆每天见我问的第一件事，今天接了几单？赚了多少啊？我刚开始的时候就告诉她，接了一单就说两单，接了两单就说 5单。还好经过我们的努力，最多的时候也接了20单，可是那又是亏本的。除了每天问这个，还问什么时候可以盈利，如果订单不是很多，就会问，你还要坚持做吗？每天都在说你看现在一天你能赚多少钱，要养车，还要买奶粉，还要租房，儿子要上学等等这些压力，你什么时候才能赚到钱啊？说实在话，打工我一个月至少过8000元，现在800都没有，这些无形的压力压得我喘不过气，感觉有点累了。记得有一天，我叔叔打电话给我，听说你辞职做淘宝了，现在吃饭的钱都没有赚到。我心里酸酸的，各种味道涌上心头，还装着镇定笑着回答叔叔，现在确实不是很好，创业初期都这样，但我相信通过努力一定会好起来的。叔叔接着说，你工作时工资挺高的，全职做这个多浪费，你可以兼职，年轻人有梦想是好的，可赚钱也很重要啊。我挂断电话后，心里很难受。
步履不停：文艺人的商业理想
步履不停是一家很有趣的淘宝女装店。这家店的消费者已经习惯了在购物的同时，听步履家的音乐，看步履家的文字，在步履家找寻自我的足迹。
这家女装店的老板是两个大男人——肖陆峰和何晓明，他们被喜爱步履不停的顾客统称为“小老板”。一声“小老板”，保准两个人一起回头应和，他们也自得其乐地喜欢这个名字。
这家店有些文艺范儿，文艺范的意思就是：不追求性感紧身的身材秀，热衷于棉麻的宽松舒适系，有些远离主流市场。
从第一次去上海的七浦路拿货，两个完全不懂女装的糙男人，开始一点一滴积累对服装的认知。除此之外，他们不用江湖上流传的营销秘笈，不炒爆款，不投钻展，用原始的营销方式经营着步履不停。
没想到，这样的步履不停竟然在竞争激烈的淘宝活了下来，而且活得不错，他们的秘诀在哪里？
慢生长
十年前，肖陆峰和何晓明就像现在一样，在一间办公室里，面对面坐，当时他们供职于同一家广告公司。随后，肖陆峰自嘲身上不安定因素开始显现，他辞去了
工作，去云南的香格里拉支教，又去印度、泰国长途游走，还在成都从事过公益事业。
2010年7月，肖陆峰回来了，开始和何晓明筹划创业。对文艺人而言，决定往往没有种种理由和认真的推导过程，更多是拍脑袋的结果。因为最初有个朋友可以供货，货源是外贸日单女装，所以他们一拍脑袋开始做淘宝，而且，即使在得知这位朋友不能供货时，两位小老板仍在热衷地取店名、拍照片。
再后来，有一天，肖陆峰喝着咖啡，翻着杂志，当看到“森林系女孩”时，他有些动心，凭直觉挺喜欢这个风格，觉得属于自己的范儿。从这时候起，他们决心去了解服装行业，为了找到自己喜欢的衣服，他们开始疯狂地跑市场，宁波、常熟、青岛都留下过他们的足迹。
从开店的第一天起，步履不停就定下了规矩，要慢慢生长——不做虚假交易炒信誉，不开直通车，也不投广告，让商品的销售自然生长，每20天上新一次。因为只有这样，这两个门外汉才会慢慢摸到市场规律，了解产品的生命力。
“产品不是我们的强项，盲目扩张只会适得其反，先从内容出发，顺便培养选款眼光。”这在任何一个网商眼中，简直是不可理喻，没有好的产品，再好的文案，再美的店铺装修，能承载消费者的需求吗？
文案大于产品，一直都被认为是步履不停的核心竞争力，不过，这也和“慢”有关。
“几乎所有广告创意人的通病是懒，创意稿不到最后一刻，是宁死不交的。不管是替人打工，还是到现在自己创业，懒这个毛病，一直没能改正。不停给自己找借口，品牌强调慢慢生活，自己怎么能急呢？”现在看来，步履不停所提出的慢慢生活，正是两个小老板的私心所致。
“慢”的结果却不错，如今，步履不停每天会有1万自然流量，其中40%的流量是通过浏览器收藏夹，而非淘宝收藏夹。这些消费者的共同特征是：喜欢在步履家刷屏听音乐，翻看日志、文案找共鸣，文案成为了步履不停的杀手锏。
“这些消费者已经牢牢锁住步履不停了，现在不买肯定是我们的产品不符合他们的期望，当产品调整后，满足他们心理需求时，自然会产生交易。”虽然这群人不可能每天产生购买，但却是最珍贵的消费者。
打动人心的文案
在步履家的每双鞋盒上，都写着这样一段话：【步履不停淘宝】
“这世界大的不像话，那么多条路，那么多个远方，那么多的茫茫人海，连邂逅，都匆匆忙忙。一双安静的鞋子，会带来一段淡淡的旅程。这句可能没几个人会相信的话，我们写在了鞋盒上。谢谢你，把她带回家。”
偶然看到，会认为是一个营销手段。事实上，这早已成为步履不停的增值服务，隐性地藏在每个商业环节。充满哲理又贴近生活的小书签，每期上新的小感言，小老板亲自操刀的官方微博，都能让读者静下心来思考一分钟。
“从产品的角度看，我们并非专业出身，很业余。”在淘宝上，有丰富选衣搭配经验的店铺比比皆是，每天两个小老板都会进行反思，如何能让产品品质有突破。但在他们内心深处，仍然坚信人心跟不上，外形再美也没用。
步履不停把客户群定位为一群有独立人格的人，不依附于主流的价值观念，有自己独到的看法和见解，能按照自己的节奏去生活。
“这些太重要了，我们就像是从流水线出来的一代，小时候为考名牌大学挤破头，长大了又买不起房买不起车，各种事情压着你，都迷失了自我。”肖陆峰认为现在社会心态糟糕，人心浮躁、功利，但消费者始终有着清高、自我的情感追求，而这也是步履不停偶尔会出现的文案特色。
在步履不停的办公室墙上，有一块地方专门用来贴粉丝们的来信，满满的一大墙，信件都是手写的，随信还会夹带糖果、咖啡、饼干、话梅等小零食。虽然都是随退换单一起寄来的，但小老板还是很高兴，都把它们一一张贴出来，鼓励自己，鼓励员工。
“只是希望能在做生意的同时，把一些自己深信不疑的事传递给顾客。说白了，还是一种商业行为，但是中国社会又太缺乏这些精神食粮，所以我们才会被人重视。”
近两年，文艺范开始逐渐盛行。小老板们认为，文艺范不仅仅是穿衣风格上的转变，也是社会心态的转变。在他们看来，喜欢穿步履不停衣服的顾客一般不愿意被约束，更多是在讨好自己，不在乎别人怎么看，只要让自己穿得舒服，这是一群比较自我的人。
因此，在步履不停的文案上，还能看出一点点女权主义的影子，并且鼓励消费者去讨好自己——拥有自我才能让人生变有趣。
在这个物质泛滥的时代，消费者对物质的依赖，不如说是对靠物质建立起来的自我的依赖。喜欢一个品牌，其实是喜欢这个品牌带来的个性诉求。百事可乐是年轻有活力的，无印良品是淡定内省的，LV是奢华经典的。人们会对号入座，觉得自己缺什么，就会去买什么，人性缺少的，就是步履不停希望展现的。 文艺和商业的矛盾
不可否认，对于像步履不停这样的小众网店，如何提升销售量是一个必须面对的问题。
对此，肖陆峰表现得很无奈：“文艺风，就意味着10个人看到了，9个人不会下单，因为我们生活在一个功利社会，离文艺远了去了。”
既然如此，为什么还会选择这一品类呢？沉思片刻，肖陆峰用误打误撞来形容，最初并非主观本意，只是今天回头看，发现自己撞了大运。细分市场竞争较
少，客户的忠诚度高，更重要的是，步履不停的顾客都是和小老板很相似的一群人。
用肖陆峰的话来说，正是双方存在相似性，才让步履不停有了今天的一点成就，所以，步履不停寻找客户的方式，就是从自我出发寻找相似性。
寻找自我的方式是什么？“很简单，你是什么样的人，就把店做成什么样子。就像我们喜欢文字，喜欢摄影，喜欢音乐，喜欢旅行，就把这些融入店里，融入产品，融入品牌形象里。当你做到这一点，自然而然的，和你相似的人就会找上门来。”
很多小店，在没有等到相似的人找上门，便已经受不了寂寞，改变了方向。因为寂寞会直接影响到供应链，没有量就只能从市场拿货，价格高，品质无法保证，不能持续销售。这基本上是很多文艺店必须面对的问题。【步履不停淘宝】
受到订单数量的限制，往往大工厂不愿意接，只能让小工厂做，但由于工人并没有经过专业的培训，会出现各种各样的问题，例如腰围有大小、裤脚有长短。2011年底，步履不停开始尝试向工厂下单，做自有品牌，这道坎算是走过来了。 另一方面，文艺店做不大的原因，和老板的性格有很大关系，文艺人并不愿意去和商人打交道，内心会排斥一些世俗的做法，这也会影响文艺店。
从经济学的角度看，企业的行为目标就是利润最大化。而对于文艺人来说，利润最大化很痛苦，因为势必需要放下很多价值观念。作为文艺店主，内心和主流社会仍然保持距离，但是网店一旦要追求规模和利润，就不得不去生产一些大众款。如何保持小众的同时让销量增长，步履不停尚没有很好的办法。
设计是一个可能的解决方案，但肖陆峰说，作为一家小店，步履不停还没有设计能力，只有鉴赏能力，现在只停留在模仿一些，修改一些。这显然也是国内服装行业的整体问题，原创性少，抄版者众，“再怎么折腾都不是自己想要的东西”。 小老板特别推荐竞争对手“两人出品”的搭配设计，“他们在衣服的风格上把握很准，从面料到剪裁，都值得我们学习，而且也有独到的秘籍，不旺聊，全场自助购物。”与此同时，小老板也开始尝试找一些民间的设计师，以及一些有想法的大学毕业生，试图让步履不停慢慢找到自己的审美。
本文来源于互联网，由电商观察发布
故宫淘宝卖萌的逗趣画风买了就是朋友，步履不停的文艺范儿你在写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面已成经典。2016年的步履不停有了全新的文案，再也不是以前一大段一大段的长文案了，而是像诗那样，让1000w+的文艺女青年着迷。
不靠卖萌，不玩二次元，就是爱文艺，步履不停，诗意生活。步履不停，一家靠卖文案的淘宝女装店。
去年步履不停的品牌文案火了之后，更多的人关注了步履不停这个品牌，虽然是一个淘宝品牌，但是它的影响力却不小。步履不停2016年的最新文案，再次迷住了1000w+的文艺女青年。
一、现代诗一样的文案
书，嫩芽，风，时光，猫，咖啡，头发，红绿灯，春天和冬天。这些事物组合在一起，带有天然的诗意。这其中不乏小资情调，但是细微的触感描写，连头发都感觉到，真的很细腻。
(一)
春日是在这个下午溜进来的，
空气里弥漫着各种不确定的味道，
每一种都像你的余味。
那些天我们走过的路，
三三两两沿途撒下的种子，
在午后发了芽。
在三月的中间，
你感觉到了时间的重量，
连呼吸里都有一行诗。
确定这不是徐志摩的诗吗?
(二)
进入3月好像一切都成了半成品。
刚拆封的书，
长了一半的嫩芽，
停在路口的风。
时光在窗外跳舞，
猫蹲在门口不说话，
最后几口咖啡舍不得喝完。
我听见有人在心底敲门，
连头发都感觉到，
这个3月有事要发生。
咖啡和猫有什么关系，但是被描述出来却又像浑然天成。
(三)
你穿过绿灯下，
我停在红灯前，
好像春天心领神会的送走冬天。【步履不停淘宝】
二、勉励受众的鸡汤式文案
这是品牌煮给受众的一锅鸡汤，但是却非常受用，像是品牌在告诉他的受众，你不必按照别人的生活方式来生活，也不必理会别人对你的种种揣度和议论，随它去吧，你就是你呀。
(一)
你知道的，我们有种默契，
走在路上，
STILL WALKING
会成为辨识同类的接头暗语。
Still walking，就是我们的暗号，像北京填鸭似的。只要步履不停，我们总会相遇，因为我们是同一类人。
(二)
成为他们眼中的你，
还是成为你心中的你。
其实都好，自在就好。
只要是你就可以了，自在就好。
(三)
听见云走了，
风 在说话。
树叶朝着阳光微笑，
他们觉得你被伤感吞没了，其实你只是感受到了全世界。
他们以为文艺女青年就是伤春悲秋，其实只是感受比他们深刻，比他们细腻，你获得比他们多得多，也成为一个更加丰满立体的人。
(四)
能和一只瓶子做上朋友，
你的人生难题啊，
多半就不是什么难题啦。
之
宝贝的文案内容是如何影响销量？
很多淘宝卖家都会把关注点放在直通车推广、店铺装修、客服态度等地方，但是有一点却容易被绝大多数卖家忽视，那就是淘宝文案。有些淘宝卖家认为文案不就是写几个字描述产品吗？不值得花费多少精力在上面，但是金蛛教育的威廉老师要告诉大家，淘宝文案可能是决定客户是否下单的一个重要因素，今天威廉老师就给大家讲讲，淘宝文案那些事。
一、文案要紧贴店铺定位
如今网购不仅是一种渠道，它已经开始成为人们的生活方式。任何产品都有它的客群。试问裂帛、素罗等民族风店铺里面的衣服有多少是适合日常上班穿着的，但它却能成为民族风服装品牌里的佼佼者，就是抓住当下人们多多少少的恋物心理。这类店铺的目标消费群是都市白领，平日全身心地投入工作中，其实他们的心中都向往着休假和旅游放松。所以尽管这些衣服只能在一年里屈指可数的旅游的时候能穿上，但都无碍想拥有它的愿望。
因此，详情页文案的写作一定要紧贴店铺定位，在详情页里不断强调自己的优势与特色，在民族风服装品牌的详情页里往往会出现一些舞文弄墨的词句，追求自由灵魂的宣
导，偶尔文艺，偶尔个性，正正戳中了目标人群的心。就如下面详情文案，在字里行间流露出一种对时光的追忆和对自由的向往一样。
它是一位梦想的履行者，
游走于民族的针线之间向着世界张望
步履不停
始终用色彩和灵感装点着搭配时光，
以绕缠的斜襟，绣结的盘扣，
最斑斓的色彩，赋予最典雅的抒情，
透露着女性从容婉约的内涵，主张幸福，
甜美的穿衣态度，
恪守民族创意美学延伸世界的穿衣风尚。 看了这样富有情感品牌调性描写，消费者很自然会提升对这个品牌的认同度，觉得自己想要追寻的正正是这样一种生活态度，这就大大地增加了他们的收藏和购买欲望。
二、文案要从目标人群的痛点入手
所谓痛点不是说买了这个怎么好，而是不买这个会怎么样。痛点的寻找可以使用同理心的方法，设身处地为他们思考，找到为什么必须要买这款产品的理由，而健康永远都是人们关心的事情。
例如，母婴物品要注重安全面料，天然环保、零甲醛就是它的主要卖点；女性内衣的产品则要强调如果使用了不适合自身身体条件的内衣，将会带来的一系列身材问题和健康问题。这些文案都是针对消费者如果没有选择好正确的产品会带来的健康问题而作突破的，以消费者的痛点带出店铺产品的卖点，这就加深了消费者的认同感，也提升了他们的购买欲。
除此之外，还要深度挖掘购买这款产品的人所关心的事物是什么。女装服饰就要注重人群划分、服装设计和风格；男装服饰就要着重性价比和品牌；特殊人群如肥胖人士，他们的痛点就是难买衣服，因此款式、尺码、面料就是卖点。产品越细分，目标人群的痛点就越容易找到。例如鞋类产品，有户外鞋、皮鞋、单鞋、运动休闲鞋等等，买户外鞋的朋友要求鞋子防水耐磨，皮鞋则是出入较为正式的场合，单鞋追求款式和紧贴潮流，运动休闲鞋主要以健康舒适为主；男性买家注重品质，女性买家更注重款式。因此，只要找到目
标人群的痛点与兴趣，在详情页文案里放大，逐个击破，层层递进，就能写出转化率好的文案。
三、情感营销文案
“讲故事卖产品”这个模式在淘宝上越来越常见，无论什么类目，如果能讲好故事，为产品添加附加价值，顾客会更加受落。一个优秀的故事必定能调动浏览者的情绪，让他/她在观看过程中不知不觉地被潜移默化，认同商品的价值，最后促成购买。例如在写产品文案的时候紧紧地扣住女孩的心思，本来只是一条普通的工装牛仔连体裤，描写像邻家女孩那样温暖。其实就是抓住女孩的心思，柔弱但又坚强，渴望自由但又害怕突破。做好这一部分建议多看星座性格描写，因为星座文不管你怎么看都能找到自己的影子。
无论买到什么样产品，消费者都希望自己的格调能通过产品来得到提升，而好的文案可以提升店铺、产品的格调，所以在淘宝文案上切不可忽视和偷懒。
写在最后的话：
在淘宝店铺竞争日趋激烈的背景下，学电子商务运营知识时必不可少的，掌握最前沿的运营理念，掌握最科学的运营方法。这些都可以在金蛛教育学到。金蛛教育淘宝运营培训教你运营知识，教你美工，教你看数据做分析，金蛛教育师资团队由拥有十余年网络营销和内外贸电子商务经验、《中小网店流量宝典》作者、韩国NHN网络营销负责人、敦煌网DHgate海外市场负责人杨老师领衔，带领众多一线网营电商企业专业人才，为金蛛教育学子提供专业的网营电商技术培训服务。