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测温仪和计算机加密软件对于大多数投资者而言，是冷门生意，因为一是行业不是中小投资者经常关注的；二是受众群体窄；三是两个项目需要有行业背景的人才能做；四是创业项目投资额也不少，均在10万元以上。
其实只要把握好机会，找准切入点，冷门生意也能赚大钱。哈尔滨的鞠先生和青岛的刘先生就是其中的佼佼者，他们在近一年的时间里靠经销这两个冷门生意赚取了百万财富。
成功者背景：
鞠先生 哈尔滨人 从事多年的啤酒销售生意 经销计算机加密软件
刘先生 青岛人 从事多年的饰品销售生意 经销便携式测温仪
借助老客户，扬长避短，打开新市场——思路相同，方法不同
鞠先生和刘先生均是利用以前的人脉关系打开市场。原因很简单，他们认为这样做可减少投入，降低风险。同时还能发挥优势，将经营项目需要行业资源的劣势降到最低。
鞠先生：
他选择在当地某高档俱乐部举办讲座作为开拓市场的第一步。
在讲座过程中，他先后请多名听众利用“加密软件”将不同文件进行不同方式的加密，然后请一名计算机高手现场破解，结果“加密软件”成功保护住了听众的文件。同时他将啤酒、俱乐部会员优惠及“加密软件”三者有效结合起来。如果是俱乐部会员购买一套软件可以免费获赠一箱嘉士伯啤酒；如果是非俱乐部会员购买产品，可以免俱乐部入会费。现场，他销售了约300套产品，获纯利约12万元。
刘先生：
他选择饰品加工企业作为打开市场的“钥匙”。除了自己与加工厂熟悉以外，加工厂在多个生产环节中需要使用工业测温仪，而多数加工厂要不没有相关设备，凭借技术工人的经验操作，废品率极高，要不使用的依然是老式产品，体积笨重。
为了保证成功率，刘先生采取两个方法，一是，现场演示，凸显产品优势。二是，先租后卖，即企业可低价租赁使用产品一个月，然后再以二手产品价格购买已租赁的产品，这样比直接购买少花了近20%的费用。很快，他就打开了饰品加工企业的市场。随后，他又陆续打开了服饰厂、印染厂等市场，不到三个月的时间，已赚取了近10万元的纯利。
借力新闻，开拓新业务，做火生意——方法相同，目的不同
虽然鞠先生和刘先生都是选择借助新闻事件做火生意，但最终目的却不尽相同。
鞠先生：
因销售渠道单一，让鞠先生感觉私人加密安防市场开拓困难。此时媒体关于“全国需要加强计算机加密管理”以及“政府机构、金融单位必须安装加密软件”的报道，让他找到了切入点——“借力”新闻报道，专攻企业电脑加密安防市场。
首先有政策支持，其次产品通过公安部以及军队的安全检测，三是第一批客户中很多都是企业的老总，他们肯定也会大力支持自己企业使用。很快，他就销售了数千套产品，赚取近80万元纯利。但他的目的不在于此(创业网
有了口碑做基础，他的销售渠道开始增多，由单一的熟人推荐，发展到进驻商城、批发市场、成为企业福利品等等，现在他每月的净利润约10万元。
刘先生：
刘先生也是抓住了一则关于“公共场所需要加强体温测试管理”的新闻。虽然2003年“非典”时期，不少公共场所都有体温测试设备，但时隔多年，很多设备都已拆除或因元部件老化而不能使用。因此他暂时放弃了工业测温仪市场，转攻人体测温仪市场。
有了新闻报道的帮助，刘先生很快成为一些公共场所供货商。但是刘先生的目的并不在于此。因为经过摸索，他知道测温仪的销售市场利润空间不大，而且销售难度大，尤其金融危机后，多数企业不愿意购买仪器，而倾向于租赁仪器。他发现出租仪器的利润率比销售仪器高出了近30%。另外，为一些大型活动提供专业测温服务也是一块利润极高的业务。
刘先生的目的是利用为公共场所服务的口碑打开测温仪的租赁和服务市场。果然，经过他3个月的努力，现在他已经为青岛的近百场展会、大型活动，以及百家幼儿园提供专业的测温服务和测温仪租赁业务，这门小投资冷门生意让他赚取了50多万元的纯利。
文/沉乐
【编者按】
每年的9月-12月份，国内有多达数百万份的留学申请材料被邮寄到国外，仅快递邮寄费就是一个价值数十亿元的市场。但是国内鲜有大公司涉足该领域。南京小伙子马晓（化名）发现这个被人忽视的大市场，截至2014年底，他大约赚取了近百万元的财富。
市场庞大，无人关注
据马晓透露，申请一所学校的邮寄费用约130-200元，申请10所学校就要1300-2000元。看似这笔费用并不是很高，其实不然。以靠GRE（美国研究生入学考试）为例，从考GRE到申请一般的费用至少六七千元（各种培训班没有核算在内），而申请材料邮寄，还要花费数千元，这是很多大学生一笔不小的负担。
目前这块市场已经被联邦快递、DUL或UPS等国外的快递公司等垄断，在价格上他们形成了共识，根本没有商量余地。而国内快递公司几乎不涉及这块业务，一是因为周期短，只有9-12月份的时间有相关业务；二是在国外铺设网点不仅费事，而且增加不少成本。
由于自己当时也是在申请留学，所以知道寄送留学资料的邮件袋其实可以装上十份资料，装一份资料的快递费是200元，装10份资料的快递费也是200元，也就是说，如果采用合寄的方式寄到国外，再在国外分拆邮寄，邮寄费用就可以大幅降下来，自然也能吸引大批的大学生。
为了证明自己的想法是正确的，马晓特地在南京大学进行了市场调研。结果他发现，仅南京大学，一年的留学申请就超过2000份，按照每份收费200元，这个潜在市场消费潜力超过了40万元，而全国大大小小高校千余家，再加上一些社会人员，每年市场消费潜力至少数十亿元。
淘宝小试牛刀，用校内论坛打开市场
马晓透露，自己想到这个项目时，恰好自己准备去美国读研究生。自己的设想是美国那边分拆寄送的工作自己就可以承担下来，至于国内揽收的工作则可以招聘高校的大学生兼职来做。
为了防止正式运营的时候出差错，马晓决定自己寄邮件试验一下。他让朋友先是通过自己的淘宝店付款，然后打包合寄出含有十份留学资料的一个快递，通过两个工作日寄到美国他所在学校的地址后，由他把资料分拆，通过与美国本土的专业快递公司合作，一一寄送到不同的高校。费用算下来，一份资料的总共花费还不到50元人民币。如果对方发送的资料少，自己付出的成本还要少。
有了初次的试验，马晓才有底气和南京大学商学院的一个朋友合作，开始试点收件，在小百合、人人网等各种校内论坛上发出开业公告：以最低59.98元的价格保证在7个工作日内将留学申请资料寄到美国高校。
另外，为了增加一些新的盈利点，他又推出了一些有偿的附加服务：加20元，可时时追踪并确保七天内安心送达；加40元，可确保三天内安心送达；加70元，可时时追踪并确保三天内安心送达。
当笔者问马晓为何不通过其他渠道去开拓市场呢？马晓表示，并非没有想过其他渠道，但是对于大学生而言，接受外界信息相对较少，宣传效果不理想；如果借助中介机构，无法将成本控制最低，与国际快递公司没有竞争优势(
马晓的第一个客户是人大的一个女生，她在论坛给马晓发了一个帖子说：“我想试一试你们的产品。”接到这个订单，马晓可不敢怠慢，他将5份资料揽收后，统一邮寄到美国纽约。出色地完成第一笔订单后，客户的好评一天天地多起来，通过口碑相传，订单也一天天地多起来。现在一年差不多要处理近万名学生的留学资料邮递业务。
通过信息化流程将人力的误差降到最低
经过多次尝试后，马晓意识到了一个重要问题，那就是当合作的高校多起来之后，每一个地区都有区域负责人，每一个高校都有收件员，而且主要是兼职的大学生，熟练程度不一，如果全部靠手工操作，出错的几率将会大大增加，比如把地址填错或者遗漏件数。为了将人力的误差和依赖降到最低，只有最大限度地利用信息化手段将流程做到标准化。
2012年马晓找到南京大学软件学院的几位程序员，设计网站平台，付款依然在淘宝店完成，需要人工操作的主要是上门收件，但他在初始阶段就引入扫码器的信息手段，从收件录入到实时追踪邮件的去向，全部由网站后台完成。这样顾客查询起来也极为便捷，只要输入邮编，就可以自动跳出该学校的收件地址。同时首次开通400咨询客服电话，让专业客服团队解答顾客每一个细小的疑问。
网站上线后，极大地提高了邮寄的效率。在他的流程标准化上的努力，让他的团队在邮寄上的误差控制在0.5%以内。事实上由于他的网站存在，几乎很少有顾客会选择59.9元单项快递业务，更多会选择79.9元的时时追踪服务，毕竟往国外邮寄留学资料，关乎未来，没有人在乎这几十元钱。
大胆创新启用大学生加盟队伍
到2013年，马晓的留学快寄生意的规模迎来了爆发性的增长，有的高校从几十份增长到了上千份，区域也从南京、北京的几个点扩张到上海、武汉、西安、合肥等城市，合作的高校数量已经达到了33家。显然这么大的业务量，不是马晓三五个人团队可以解决的。
为此，马晓想到了招募区域性的加盟团队。不过与其他商家不同，马晓选择的毫无经商经验的大学生作为自己的加盟队伍。对此，马晓毫不掩饰自豪，甚至他认为这是他做的一个创举。因为：
一是，大学生是一张白纸，虽然有很多想法，但是比起有过社会经验的人而言，更容易接受自己的标准化流程，易于管理。
二是，很多大学生都希望找份社会实践的工作，最好还不影响校园生活，负责校内收件发件比较符合他们的需求，而且每月还有一定的收入。
三是，大学生最了解大学生的需求，他们可以提升服务的满意度，而且他们离顾客也最近，可以第一时间将顾客的意见反馈到马晓处，避免一些小问题被激化。
虽然好处很多，但是毕竟大学生们没有经商经验，所以对于每个区域的负责人，马晓会亲自到应聘者所在的高校一对一地面谈，考察对方的服务理念和个人经历，确定可靠后才放心地把加盟业务交给他们。对于新加入的区域收件员，为了保证统一的标准化的服务，马晓会给他们寄送一个业务资料包，里面有详细的收件流程服务手册，同时会定期安排新业务员到杭州或者南京参加资深讲师的培训。
事实也证明了马晓决策是正确的，这支大学生团队对待这份工作都十分用心，甚至很多毕业的员工都会推荐新的学弟学妹加入进来，这样保证了团队服务理念的一致性和延续性，也为马晓的业务快速扩展打下了良好的基础。
文/腾博
做大米生意年赚百万
很多朋友一天都在寻找网上赚钱的方法，但确很少赚到钱。 其实有些实业项目比网赚还要好做又能赚钱，这里给大家推
荐1 个实业项目：做大米生意年赚百万。
创意产生的过程：年初的时候我的一个当地金士百啤酒公司 的一个销售经理跟我说搞一家金士百啤酒代理，就交流起关 于金士百代理商的利润，他介绍公主岭市（我所在的城市） 一年代理商可以赚100W。很可观的利润，可是一箱啤酒利润 才2 元。利润如此只小却能赚这样多的钱，其中的道理就是 产品自身销量庞大。但是我却没有接受朋友的建议去搞啤酒 代理，原因是投资很大40-50 万。由此我就想啤酒因为量大 而能做大，那啥商品还具备量大的特征呢？这样的商品必须 是和百姓生活密切相关。那就是日常生活的1 大米 2 白面 3
食用油。
那我们就分析一下1 大米 2白面 3食用油的市场现 状。大的环境是国家一直以来对粮油实行宏观调控，计划经 济。市场化比较晚，所以粮油的商业竞争，流通模式，价格 机制相对其他的产品落后，落后才会有机会。以我所在的城
市为例进行调查。
一：流通渠道：
1粮店
22超市
3 大街游击的小商贩。
二：定位分析：
粮食有很多档次，切入市场定位大众的中挡米。原因有两
个：
1、高端的投入要更高，高端米竞争激烈。
2、中档的适合大众，符合市场大的特征。
三：流通价格：
1 、粮店1.50 元—1.60 元/斤
2、超市1.50元—1.60 元/斤
3 、大街游击的小商贩1.50 元/斤
四：详细分析：
1、粮店的价格和超市的差不多一般超市比粮店略【年赚百万的生意】
高。粮店一般坐落在市场附近，送货上门的能力差，不及时。
因为他的量不够大，一般没有专人送货上门。
2、超市价格相对来说高一点，主要卖高档米，购
物环境好。缺点是不能送货上门。
3、大街游击的小商贩优势是价格更低，送货上
门。缺点是没有信誉，短斤少两，质量没有保障。流动性随
3
意性决定不能__________长期经营，短期行为。
五：如何操作：
每个城市到夏天桶装纯净水和矿泉水竞争异常激烈， 一桶水送货上门是5—6 元，那水的利润去了人工，设备折 旧一般在3—4 元左右。矿泉水公司一年赚几十万，好的过 百万。况且水的消费季节性非常鲜明。但是他的优点就是公 司化运作，形象统一，打个电话就可以送货上门，方便，快
捷。
六：综合以上分析结论如下：采用公司化运作用买桶装水的
方式把大米送货上门。
七：可行性分析：
1、这个粮油项目本身就是一个成熟的项目，因为粮店在赚， 超市在赚，商贩也在赚，自古以来民以食为天。身边的粮油 公司都占据很大厂房和门面，超市高端米业公司都上亿的
资产。
2、风险为零，因为商品本身粮食就是钱。根具粮食的价格
规律，是保值经营的。
3、市场需求稳定，和桶装水比较经营稳定连续性强没有季
节分别。
4、市场远远大于桶装水市场。
5、价格和粮店持平。和粮店比较有更好服务。和超市比较
4
有更好的服务和合理的价格。和流动商贩比较有更好的质量 和稳定性，安全性。更好的公司化服务。只要需要打个电话
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揭秘年赚百万元的购物中心中庭“承包”生意 作者：尔东
来源：《大众投资指南》2014年第06期
购物中心中庭，指购物中心商场一层，是一片无视线遮挡的空地，面积从100多平方米到数千平方米不等，中庭分为室内与室外，而大多数中庭都位于室内，但也有少部分中庭会有半露天设计，室内中庭不受天气影响，室外中庭则有利于户外活动，但会受制于天气，比如雨天会难以开展室外活动。举个例子，现在人们逛购物中心时，经常会看到在一楼大厅有展示汽车、楼盘的地方，这个区域在业内就被称为“中庭”。
小小中庭，年收益数千万元
绝大多数人对于中庭的价值并不了解，据天津万达广场物业负责人介绍，千万别小瞧了这个中庭，如果运作得当，中庭给购物中心带来的收益一年可高达千万元，甚至数千万元，这也是为什么很多购物中心商铺租金会相对便宜的重要因素，购物中心只需要有人气即可，商铺多多益善，所以他们不会在租金上设置太多障碍，很多的损失从中庭出租收益中获取。
中庭出租的收益真的会有那么高吗？首先，现在购物中心的中庭几乎都没有闲置的，业内最为便宜的价格也是1—2万元/周（不含周末），面积不过10—20平方米，如果是周末，两天的出租价格就要在8—10万元。其次，购物中心的中庭面积大都在300—500平方米，可以同时举行多个活动。第三，有些活动购物中心也是要从中拿分成的，比如一些主题特卖场活动。所以收益过千万元十分轻松。
承包生意，抓住市场需求
那么这个生意与草根投资者又有何关联呢？笔者要告诉投资者，尽管中庭出租业务收益高，购物中心也有自己的市场部，但是他们更愿意将这项业务交给专业的公关公司来处理。因为：活动种类很多，数量也大，购物中心的市场部除了要负责招商、管理、维护等工作，再做全部中庭业务，着实忙不过来，所以他们只能关注一些重点的中庭活动，绝大部分出租业务都会转交给公关公司。
一般公关公司会从这个租赁业务中获得一部分返点，具体比例视活动收益大小而不同，大约在10%—15%之间，运作得当年收益可以过百万元。而这样的公关公司的投资门槛其实并不高，资金投入大约三四万元。所谓的技术门槛也不是很高，要求投资者具有一定的眼光，选取活动有一定特色，可以为购物中心带来一定的客流量，因为对于购物中心而言，将中庭业务承包给谁都可以，关键是谁举办的活动能为商场带来人气，如果客流量可以提升20%以上，商场倒贴钱都可以。不过即使眼光差一些也无所谓，那就是不断组织活动，让商场的中庭永远不闲置，让购物中心一直有收益即可。
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年赚百万的甜蜜事业
作者：王瑞红
来源：《大众投资指南》2015年第08期
2014年9月19日，“阿里巴巴”在美国纽约证券交易所上市。晚上9点30分，淘宝网的8个客户代表敲响了上市的钟声。在这8位代表中，有一位来自四川的女孩王淑娟。而随着她的成名，她所经营的“甜蜜事业”——青川的土蜂蜜也一夜走红，生意火爆异常，她的公司生产的“清江源”唐家河蜂蜜，也成了青川的“地标性”特产之一。
海归女孩的“甜蜜梦想”
毕业于四川音乐学院音乐教育专业的王淑娟，压根儿没想过回乡创业。直到2008年“5·12”汶川特大地震后对她所造成的震撼，才让她的人生轨迹出现了转变。望着被夷为平地的家园，王淑娟特别想为家乡的重建做点什么，尤其看到震后当地农民的优质土特产销路不畅，乡亲们“抱着金饭碗受穷”时，她心里那种回报家乡的念头就更强烈了。
现实是残酷的，因为不懂技术，刚开始创业王淑娟就败走了麦城。创业之初，铁了心要养蜂的王淑娟凑了一笔钱，买了蜂群和蜂箱，然后放养在唐家河的大山里由着蜜蜂们“自由活动”，没再管理。半个月后再去看时，蜜蜂们已经“集体出逃”跑了一大半。由于缺乏经验不懂技术，她的第一笔投资血本无归。
然而倔姑娘王淑娟却并没有让出师不利的挫折磨灭创业的锐气。尽管因为不懂养蜂技术吃了大亏，她还是没有丝毫“回头”的意思。吃了亏的她转换思路总结经验，聘请了一位有经验的蜂农技师负责养蜂和收蜜，自己则主要负责营销。对于自己产品的品质，王淑娟很自信。青川的山好，青竹江的水好，唐家河的生态环境好，这么纯净的自然条件，产出来的青川土蜂蜜肯定是全世界最好的。
瞄准“山珍”线上营销
2009年，马云到青川成立了“阿里之家”，为青川当地的电子商务发展做免费培训。为了将自产的蜂蜜推广到大山的外边，看到了电子商务的广阔未来、准备进军电商行列的王淑娟也参加了培训。
经过一段时间的学习后，她筹集了一些资金，在青溪镇和瓦砾乡分别建立了中华蜂生产基地和中华蜂繁育基地。之后王淑娟在“阿里巴巴”相关专业人士的指导下，在淘宝网上开办了“青川特产总汇”网店并入驻“阿里巴巴”成都创业园。之后为了线上线下配合产品的营销，她又在县城开起了“青川特产总汇”实体店，从事青川山珍批发零售，主要经营青川黑木耳、香菇、竹荪、银耳、天麻、茶叶、核桃和蜂蜜等。在经营中，她逐步确定“营销为先”的理念，边营销边实践，摸索出了一套独特的营销方法。
我和百分之九十的大学毕业生一样，曾经抱着一堆简历，到处找工作，到处碰壁。通往成功的道路上，到处挤满了人，连个立足之地都没有。
网上有朋友说，他一毕业就幸运地找到一份好工作，月薪上万元。也有人说，他从零开始创办企业，现在开上了宝马X5。
对，你们很幸运。但我要说，你们要么有专业背景，要么有很好的家庭背景。如果这些都没有，估计很难。
我，两样都没有。但是现在，我拥有自己的事业。毕业才短短几年，我现在年收入上百万，最近又被评为“江西省大学生创业杰出代表”，我感觉很满足。
1
2006年夏天，我和同学一起来到杭州，挤公交、投简历，到人才市场找工作。七八月的杭州，马路上的柏油都要晒化了，我奔波得人仰马翻，但工作，没有。
我大学上的是一家师范院校，虽然是国家正规二本院校，可专业很不理想：体育教育。其实当老师也不是我的理想，当初选这个专业，纯粹是想再踢几年球。【年赚百万的生意】
大学生活是快乐的，到了毕业才发现，除了当体育老师，这个专业没有别的路子走——没有单位要你，很多人认为体育生只是一群头脑简单四肢发达的家伙。所以我连找个月薪千元的工作都不容易。
在杭州奔波两个月后，我只好放弃找工作，回去考研。我想读个研究生，在杭州找份工作应该可以吧？回家埋头苦读半年，报考杭州师范大学。分数下来，没过A区的国家线，只能调剂到B区学校——大西北。我放弃了。
2007年夏天，我再次来到杭州，在杭师大门口晃了一圈，说了声我和你无缘。晚上穿梭在这座美丽的城市，觉得这不是我的家。那些穿着职业装的都市白领说说笑笑，我真的好羡慕啊！
我自己的路，在哪里呢？
其实，在大学里我还是比较拉风的。体育系男生，本来就挺吸引女生的注意，我又是足球队长，每次在球场踢球，都能听到很多女生在喊我的名字，给我加油。
除了踢球，我还是校园大学生环保运动休闲协会的创始人。协会刚成立时人手不多，活动策划、争取资金、组织活动„„前前后后都是我一手操办。一到周末，我就带着大家登山、骑车，宣传环保，搞得很火热。
大学里风光没什么用，出了校门，我一次又一次走进人才市场，一次又一次失望而归。终于有一天，老天开眼，机会来了！一家房产中介公司看中我，让我去上班。【年赚百万的生意】
天上掉下的好事啊，我都激动死了。进了公司，先到总部培训三天。第四天，老员工带着我出去“扫楼”。你知道“扫楼”是什么？就是到人家小区里，上门挨家挨户塞小广告。老天，这哪是我要的工作？我在大学搞环保，最恨的就是这种牛皮癣！我马上就不干了。
眼看带来的2000元生活费花光了，口袋空空，工作没着落，心里真苦。为了省钱，我在下沙租了一间民房，只有7平方米，一个月200元租金。
说起来很心酸——房间里空空荡荡，地上一张草席，一个脸盆，一个水桶，再没有别的东西。躺在地上，我感觉很悲凉，深更半夜，我这样的七尺男儿眼泪都止不住要流出来。
走投无路之际，一天在马路上看到一个废品收购站，我眼睛一亮。我想起毕业前，很多同学把书本、废纸烧的烧，扔的扔，太浪费了。当时我专门打听过，一斤废纸能卖五六毛钱。你想，上万人的大学，一年3000人毕业，每人算10斤废纸，加起来就有3万斤。可当时我赶着毕业，实在没精力弄这个„„
现在我走投无路，能不能去试试收废品这条路呢？
2
人被逼急了，什么事都做得出来。第二天早上7点多，我坐公交车去废品站，打听行情，还找了些收破烂的小贩闲聊。下午，我花200元买了辆旧三轮车，到修车行，花600元把这辆车改装上了旧电瓶、旧电机。
我的装备齐全了，再找了顶旧草帽，一大早就出去收废品。
头一次当破烂王，我也觉得很尴尬。到了小区，我专找搓麻将的老头老太，问他们家有没有旧报纸旧家电卖。那片居民区，好多人帮着附近的企业加工产品，留下了一堆堆的“油光纸”边角料，以前都拿来烧煤炉，我以两毛五一斤的价格收来，然后囤积起来，一个星期后，以七毛一斤的价格卖给废品站。我一算，房租加吃饭都够了，于是信心大增。
从此以后，我走上了一条“收破烂”的道路。
这一行真的很苦，每天一大早出门，摸黑才臭烘烘地回家。烈日底下晒着，没几天就晒脱了皮。收了废品还要分类、整理、捆扎，有的废品上还粘着发臭的方便面、泔水，也不得不忍着恶心干活。装车的时候，一捆捆废纸板都是我自己扛。39℃的高温，汗水裹挟着乌黑的灰尘在脸上流淌，流到眼睛里，辣得眼睛都睁不开，双手更是又脏又黑，你还揉都不能揉！
苦啊！一个月下来，我瘦了10多斤，整个人黑得像煤洞里爬出来的。指甲缝里全是乌黑的垢，我都懒得去洗，今天洗了，明天你还得干活呢！
我收废品有个特点，实在，从来不缺斤少两。那些老太太心里都清楚，谁谁上门收废报纸总是缺斤少两，像我这样做生意的，她们太信得过了，口口相传，大家都把废品卖给我了。
废品多了，没地方堆，我就在一块菜园里租了一亩地，既堆垃圾，自己也住，一举两得。
头个月，你知道我赚了多少钱？6000块！这不是小数目，我同学当时在老家教书，一个月工资才1100元。可我还是没敢跟任何人说，有同学打电话问我现在做什么工作，我都是含糊应付过去。
有一次，我听说有家外资企业也有废品要处理，是包铁件用的防锈纸，一层塑料薄膜和一层纸紧紧粘在一起，既不是塑料也不是纸，处理起来太麻烦，以前送人都没人要，都是直接当作工业垃圾处理的。我找到这家企业的分管负责人，我说，这种防锈纸就这样处理掉，既没有价值，也不环保，还要花费运输的钱。我来处理这些废品，运输费我来出。他听说我在大学是环保社团的发起人，也曾获过环保方面的国家级奖项时，就同意了。每隔3天，我带人去这家企业运出一车垃圾，再请居民小区的老头老太帮忙，把塑料薄膜和一层纸撕开，劳务费是撕一斤一毛钱。老头老太们反正闲着也是闲着，就很乐意做这事。剥离后的废品，我再运到废品公司，一吨能卖1400元。几个月下来，我就赚到了2万元。
3
家里的人，我也瞒着，不敢说，怕丢人。我爸是企业退休，我妈在家务农，他们一辈子辛辛苦苦把我培养到大学毕业，想着儿子能有份体面的工作，我收破烂，说出来还不被人笑掉大牙？
有一次我正忙着，一个小学都没毕业的亲戚在杭州打工，过来找我玩。当时我正在给垃圾分类，满手满脚乌黑，汗流浃背。
我听到有人叫，一抬起身，就尴尬死了。那人脸上的神色，我到现在都记得，他憋了半天，说了一句话：“你一个大学生，干点什么不好，你干这个，怎么对得起父母的培养„„”
听到这话，我真是想钻到地缝里去。我能说服自己，知道干这个无所谓，一年的利润比人家打工10年赚的还多，可我堵不住人家的嘴。我没想到的是，亲戚当天就把我在杭州捡垃圾的事情传回了老家。我爸给我打电话，大发雷霆，说我把我们家的脸都丢尽了。
我有个女朋友，大学时认识的，音乐系的，比我小两届，她叫小婵。我也一直没告诉她我在做什么工作。
小婵喜欢我，可能是因为我阳光开朗，能力也还行。我在收垃圾时，她还在读书，她一直以为我在杭州有个体面的工作，皮鞋锃亮，出入写字楼，人模人样的。
我知道，校园恋人能成功走过来，不容易，没有经济基础，一切都是空谈。如果等小婵也毕业了，我还是一无所有，我们怎么可能继续在一起？我只有立稳脚跟，打下基础，我们才有未来。
2008年夏天，小婵毕业。当她来杭州看到眼前真实的一幕时，被雷到了。本来我们已经分开了两年，平时见面就不多，我又很忙，对她关心不够。现在，她更动摇了。她要分手。
她问我：“万一我爸妈问你是做什么的，你怎么回答？”
“我就说是收废品的！”她看不起我的工作，我也很生气。
小婵一气就走人了。她在杭州人生地不熟的，又是半夜，万一出个事可怎么办？我在下沙马路上到处找，才把她找回来。
小婵其实人很善良。当年她是班里的团支书，为照顾生病住院的同学，整天陪在病床前，端茶倒水、洗脸喂饭，正是她的善良打动了我。从她的角度想一想，哪个女孩子愿意自己的男朋友是个收废品的呢？
有的人，站着说话不腰疼，说什么“打死我也不会去收废品，哪怕一年100万的利润我也不要。丢不起那人！”
话说得真好听！是，也许你是生活上什么都不愁的人。对你来说，什么都不缺，什么都有，神马都是浮云。但当你喜欢的人在你面前，你却身无分文的时候，我想，你一定不会这么想。
做这一行不丢人，对不对？再说职业不分贵贱，人家北大毕业还卖肉呢！
小婵毕竟还是理解我的，并没有真的离我而去，这是最值得我庆幸的。我要感谢上天的恩赐。这些年，我们相互鼓励着走过来。那时，她陪我住在又破又闷的工棚里，过着跟拾荒者一样落魄艰难的生活，也没有怨言。
后来她在杭州找到了工作，在一个儿童教育机构当教师。几年来，她没有向任何一个同事透露过，自己的男朋友是做什么的。这点我完全理解。
到了2010年年底，回江西老家过年，我穿了一身挺括的西服，穿着锃亮的皮鞋，还给父母包了很大的压岁红包，给亲戚朋友的孩子带去了新年礼物。
我知道，我只有活得像样，父母才不会抬不起头。
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做这一行，脸皮要厚，不要觉得被人瞧不起。我当初也有这样的心理，很多人问你是做什么的，开始一直说我搞物资这块，模糊得很，现在别人问我，我一般直接回答收废品的！
我现在的生活圈子里好多朋友，都是收废品的。有的搞得比较大，都很有钱，如果说我和他们有什么不一样，是我比较斯文，他们都三四十岁了，我才二十几岁；他们没什么文化，我还有张大学文凭。我们有些时候也玩不到一块去。打个比方吧，刚开始做这个，我有些时候穿得干净点，他们会笑我，说：“干一行爱一行，收废品就要像一个收废品的！你穿这么干净，怎么干活！”把我弄个大红脸。
有时候和他们一起出去玩也有点尴尬。比如他们白天开个破货车，到处装货，晚上开个几十万的小车，出去泡脚、泡酒吧、唱KTV。我偶尔也跟他们一起去这样的娱乐场所，都没
问题，关键是有些时候他们把货车一停，直接开着小车就出来了，身上还穿着干活的迷彩服！
收收小破烂，不是最来钱的，收企业的垃圾才来钱。我比较幸运，下沙有一家外资企业，名字我就不说了，原来的废品是由别人收购的，可是那人做事不规矩，总是把东西夹在废品里一起往外运。没干多长时间，人家就不要他来收了。很偶然，我们认识以后，我就顶了上去。
我的生意越搞越大，有了自己的公司，不再自己骑三轮车去收废纸了。因为收的纸板、塑料、金属等废品越来越多，原来的工棚不够用，我就在九堡租了一间200多平方米的厂房，建了一个垃圾分类处理工厂，条件大大改善了。高大的厂房，宽敞明亮的办公室，我还雇了七八个工人对垃圾进行分类处理，提高资源利用率和剩余价值。
现在，我在杭州跟10来家大工厂签订了废品收购协议，每个月固定的收入就超过了5万元，在工厂废品这块，一年的利润已经超过了100万元。
我看好废品这个行业，这是一座真正的富矿。随着城市扩大、人群递增，垃圾量也会越来越多。处理垃圾是未来的朝阳行业。
今年5月1日，我和小婵终于结婚了。那天我端着酒杯，挽着新娘，去给小婵单位的领导敬酒。那是我第一次在大家面前亮相，听说了我的故事，好多人都很佩服。
我对小婵说：“如果以后别人再问起你老公是干什么的，你就说他是搞再生资源的好了！要是觉得还不伟大，那就说，他致力于我国的环保事业！”
为了工作生活方便，我们买了辆20多万元的汽车。上次开回老家去，大家都很羡慕。原来取笑我的亲戚，还把孩子叫过来，让我带他们出来闯闯，也让他们挣点钱。
前不久，我把自己的经历断断续续写出来，贴在一家网络论坛里，没想到一下子引起了轰动。
废品回收怎么去做，怎么进入这一行，什么东西赚钱„„我把这些最重要的商业机密，全都在网上给大家公布了。我希望更多的人加入进来，因为对我们的环境有好处。毕竟我们国家废品回收率很低，比如废纸回收只有百分之三十。那没有回收上来的百分之七十，要砍多少棵树、浪费多少吨水，才能生产出来啊。
前不久，我得知被评上了“江西省大学生创业杰出代表”，要去好几所大学巡讲，觉得很光荣。是的，有时候学历并不重要，踏踏实实在一行干下去才重要。这也是我对即将跨出校门的无数学弟学妹们，要讲的一句话。
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穷学生靠鸡年赚百万
作者：胡浪球
来源：《大众投资指南》2015年第11期
阿南（化名）是重庆农村人，家里就是种田的，大学毕业家里希望他好好找个工作，或者去考公务员。可是阿南有自己的想法，他想自己创业，想拥有自己的生意，想在重庆买房子，想讨城里的姑娘做媳妇。
白手起家，小本创业多艰难
有冲劲的阿南，大学毕业后没有去找正式的工作，也没有去考公务员，他先去重庆的电脑城找了份发传单拉客的活干，他想用这种方法来练销售的本事。但折腾了3个多月，每个月赚的都是食宿费，多了也赚不到啥！
怎么办？阿南突然又想到一招，从重庆观音桥批发市场批发水果卖给学校里的师弟师妹呀，毕竟刚毕业，学校里还是有些关系滴。可是阿南干了10天就不干了，水果的竞争太激烈了，而且阿南又不懂行，进的货又不好，没赚到钱反而亏死！
就这样，阿南摆摊卖衣服，摆烧烤摊等几个小本创业的事，都没赚到什么钱，也没觉得有啥前途，心灰意冷之际，他去重庆的一个亲戚家吃饭。
一句话改变人生，穷小子开始卖土鸡
吃饭时候，亲戚说：阿南，城里的鸡都没有鸡味道，下次你回老家带几只土鸡给我呀。阿南心中一机灵，对呀，大学4年学校食堂的鸡也没有鸡味道呀。去外面餐馆吃饭点的鸡，也没有鸡味道呀，虽然有的号称是土鸡，那味道，比农村老家的差远了哈！
说干就干，阿南立马跑回老家，用手机拍了很多农村散养土鸡的照片，然后又到电脑城找以前的同事免费打印出来几本彩色资料。
有了这销售道具，阿南就开始跑重庆的餐馆，1个多月下来，跑了50多家餐馆，奶奶的，只有5家小餐馆答应试试，于是阿南打电话回老家，要老爸送10只土鸡来重庆市区。这5家餐馆一试，发觉真正的农村土鸡那就是不一样，于是答应长期要阿南的货。
就这样，阿南慢慢的跑小餐馆，每个小餐馆一个月要阿南10—15只鸡，自己家的鸡不够了，阿南就要老爸去收村里人其他家的鸡，一只3斤重的土鸡，阿南只赚5块钱，赚多了餐馆不干呢。
社区菜市场摆摊，阿南发觉卖土鸡赚钱之道
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