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篇一:《戴尔`卡耐基 名言警句》
1、你可能明白了人类处世的天性——做错事的人只会责备别人，绝不责备自己。
2、“当一个人的改变起自他本身”，勃朗宁曾说：“他已经不是一个平常人了。”
3、加莱尔说：“一个伟大人物显示他的伟大，在于他怎样对待卑小的人。”
4、在你的本职工作以外，再寻找一种为你所爱好的副业，作为你心理上，精神上的补救。
5、利用空闲，找一种本业以外你爱好的副业，如果可能，还须多找几种。你的副业越多，你的朋友的圈子便愈大，精神上的愉快便愈多。
6、把握现在，不必哀悼过去，更不要忧愁未来。
7、 做心理成熟的人。第一，他已经没有孩提时代的依赖性。他能自给自足，自己计划，自己行动；他没有虚伪，没有虚荣。
第二，他有恬静的性情，有自重而不自大的 品德。至于应付困难，他有勇气；他做事不怕失败，一定要做到成功为止。
总之，因为他的心理已经成熟，所以他对于世事抱着”一切是相对的“态度做人。
使你获得成功的第四项秘诀是：做一个成熟的人。
成功人际交往的第一个秘诀是：请对方帮一个忙。
第二个秘诀：真诚赞美他人。
第三个秘诀：尽量满足他人的需要。
8、使你获得成功的第五项秘诀是：做意志真正坚强的人。
9、使你获得成功的第六项秘诀是：办事不要拖拉，当机应立断。
（1）延迟拖拉和优柔寡断，是人类弱点中指最合乎人情的。但是，正因为他们合乎人情，没有明显的危害，也不违犯国法，所以无形中因此耽误的事情，引起的烦恼，实在比明显的罪恶厉害的多。
（2）优柔寡断是人们为了维持自尊和表面上的优越。
（3）人生在世，总有需要立即应付的困难和问题，只有那些能够当机立断，勇于担负起责任的男女，对于任何危急的局面，都可以应付自如。
10、使你获得成功的第七条秘诀是：切勿自暴自弃。
11、使你获得成功的第八条秘诀是：世上万事，有容乃大。
（1）法国人有句俗语说：“能够了解一切事物，便能宽恕一切事物。”所以，我们真想做一个文明的人，便非得首先了解世间的事物不可。
（2）若想获得生活真正愉快，只有努力扩展自己的见识，努力求知。因为知道的愈多，对生活的帮助也愈多、愈加快乐；同时，对事物的了解愈多，对社会越有用的人，也就越高贵。
使你获得成功的第九项秘诀是：过而改之，善莫大焉。
使你获得成功的第十项秘诀：做谦逊的人。
（1）真正的谦逊是人类最美好的一种品德。
（2）然而真正的谦逊是很难得的，因而它就成了一种宝贵的东西，于是就有许多假的来冒充，从而使人世间发生了许多不幸和烦恼。
（3）虚伪的谦逊，其卑鄙比自夸更加厉害，因为自夸是自私自利者的公开承认，其他人可以就此采取某些防范措施，而虚伪的谦逊者，连他自己也认为是一种优秀品德哩。
使你获得成功的第十一项秘诀：善用恶劣环境，恶劣环境是你有益的朋友，好好善待你的朋友吧
（1）和一般庸俗的普通人的新年正相反，我们应该明白：艰难的时世，恶劣的命运，面子的失去，安逸的失去、职业的失去„„一切逆境，都不是生活方面的最大不幸。
（2）生活中的最大不幸，是没有能力对付突然来到门前的那只狼，更不用说“在狼身上弄一件皮衣来穿”。
（3）逆境是磨练品格的最好导师，正如“需要是发明之母”一样。
使你获得成功的第十二项秘诀：不要背后议论他人，不要恶意闲谈
（1）不要闲谈，闲谈只会显示你的低级趣味。
（2）既然不愿意看见被人捏造而到处传播关于你自己的新闻，那么别人的事你也不要谈起吧。
（3）不要注意去听人家的闲谈，这会使你和闲谈的人有同样罪过。
（4）若有人到你那里来闲谈，你就制止他，使其就范。迈克尔戴尔名言。
（5）不以评判者自居。即使你偶然知道了某人的错误或恶行，你不必传播出去，让历史和法律来裁判，你只管你自己的事，改正你自己的错误是你的第一要事。
（6）对于他人倘不能说好话，就不说什么话；绝不要随便批评人家，评判人家，嘲笑人家。若你有闲谈的天性不得不闲谈，那么最好去一个作家、小说家、戏剧家那，把你要谈的话告诉全世界，这样，你便可以从闲谈的负面转到它的正面上来。
（7）最高尚的人，都是忙着从事于服务社会的人，所以他们决没有闲谈的工夫，也没有时间去听闲话。
我很喜欢这一条，真希望那些喜欢打听别人私事的人看到。因为闲谈，我们无法丰富自己的灵魂，因为闲谈，我们失去了高效工作的时间，难怪有些学校不要求教师坐班，以此方法减少了许多闲话的传播。
1、 我们若已接受最坏的,就再没有什么损失。
2、 精神振作的商人,除了有小心谨慎的习惯之外,还得要有敏捷和不因循两种长处。
3、 朝着一定目标走去是“志”,一鼓作气中途绝不停止是“气”,两者合起来就是“志气”。 一切事业的成败都取决于此。
4、 想交朋友，就要先为别人做些事——那些需要花时间体力、体贴、奉献才能做到的事。
5、私有财产，财富的积累法则，竞争法则，所有这些都是人类经历的最高结果，是迄今为止社会结出最佳果实的土壤。
6、凡不关心别人的人，必会在有生之年遭受重大的困难,并且大大的伤害到其他人.也就是这种人导致了人类的种种错误。
7、关心他人与其他人际关系的原则是一样的，必须出于真诚.不仅付出关心的人应该这样,接受关心的人也应当如此。
8、行为胜于言论,对人微笑就是向人表明:"我喜欢你,你使我快乐，我喜欢见到你"。
9、世上人人都在寻找快乐,但是只有一个确实有效的方法,那就是控制你的思想,快乐不在乎外界的情况,而是依靠内心的情况。
10、行动好像是跟随感觉走的,其实不是如此,行动是与感觉平行的,我们能使直接受意志支配的行动有规律,也能间接的使不直接受意志制约的支配有规律。
11、一种简单，明显,最重要的获得好感的方法,那就是记住他人的姓名,使他人感觉对于别人很重要。
12、多数人记不住别人的姓名,只是因为他们没有下必要的功夫和精力去记忆,他们给自己找
借口:他们太忙。
13、始终挑剔的人,甚至最激烈的批评者,都会在一个有忍耐和同情心的倾听者面前软化降服。
14、如果希望成为一个善于谈话的人,那就先做一个致意倾听的人。
15、与人沟通的诀窍就是:谈论别人最为愉悦事情。
16、如果你要使别人喜欢你,如果你想他人对你产生兴趣,你注意的一点是:谈论别人感兴趣的事情。
17、现实生活中有些人之所以会出现交际的障碍,就是因为他们不懂的忘记一个重要的原则:让他人感到自己重要。
18、人类本质里最深层的驱动力就是希望具有的重要性，你要别人怎么对待你,你就先怎样的对待别人。
我的座右铭是：第一是诚实，第二是勤勉，第三是专工作。
● 一个不注意小事情的人，永远不会成就大事业。
● 尽量在舒适的情况下工作。记住，身体的紧张会制造肩痛和精神疲劳。
● 在人生的道路上能谦让三分，即能天宽地阔，消除一切困难，解除一切纠葛。 ● 人生如舞台，如果你单单叙述一件事情，就无法打动人心。
● 零星的时间，如果能敏捷地加以利用，可成为完整的时间。所谓“积土成山”是也，失去一日甚易，欲得回已无途。
● “世俗有时间是金钱”这句话，所以窃取他人时间的小偷，当然该加以处罚，即使是那些愉快的好人，还是该如忌讳疾病地躲避他们。
● 如果我们想交朋友，就要先为别人做些事——那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到的事。
● 一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依依耐人际关系、外世技巧。软与硬是相对而言的。专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的交际本领则是软本领。
● 当机会呈现在眼前时，若能牢牢掌握，十之八九都可以获得成功而能克服偶发事件，并且替自己找寻机会的人，更可以百分之百的获得胜利。
● 真正的读书使瞌睡者醒来，给未定目标者选择适当的目标。正当的书籍指示人以正道，使其避免误入歧途。
● 如果我们想交朋友，就要先为别人做些事——那些需要花时间体力体贴奉献才能做到的事。
● 今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所消蚀。把下巴抬高，使思想焕发出光彩，像春阳下跳跃的山泉。抓住今天，它不再回来。
● 你有信仰就年轻，疑惑就年老；有自信就年轻，畏惧就年老；有希望就年轻，绝望就年老；岁月使你皮肤起皱，但是失去了热忱，就损伤了灵魂。迈克尔戴尔名言。
● 要使别人喜欢你，首先你得改变对人的态度，把精神放得轻松一点，表情自然，笑容可掬，这样别人就会对你产生喜爱的感觉了
1.今天是如此珍贵，不值得为了苦涩的烦恼及悔恨而糟蹋它，抬高你的下巴，保持思想开朗，如同春阳下闪耀的水涧。紧紧把握住今天，因为它一去不复返。
2.人真奇怪，幸福在眼前时，我们很少能珍惜，偏偏等到它消失了，才有所体会。
3.原谅敌人并将其抛诸脑后的最佳良方，是诉诸超越我们的一切思想。当我们执着于追求理想时，其他的一切屈辱都算不了什么。
4.如果想要快乐，就不要去想别人是否会感恩，我们付出只为享受施与的快乐。
5.明天你所遇到的人当中，会有四分之三渴望被人同情。给予他们同情，他们会因此而爱你。
6.只要真正对人感兴趣，两个月内，你就会交到很多朋友，绝对比你两年内想吸引别人注意所 交到的朋友更多。换句话说，交朋友的另一个方法是自己先成为别人的朋友。
7.赢取友谊与影响他人最有效的方法之一，是认真对待别人的想法，让他觉得他很重要。
8.想结交朋友，先好好记住他们吧！如果你记住我的名字，等于是给我一个赞美，表示我在你心中留下了印象。你记住我的名字，让我觉得自己很重要。迈克尔戴尔名言。
9.能让一个人开怀大笑，你已铺平了与他之间的友谊大道。跟你一起欢笑的人，或多或少，是喜欢你的。
10.你知道人类最重要的特质是什么吗？不是执行的能力，不是伟大的心智，不是仁慈，不是勇气，也不是幽默感，虽然这些都很重要。
我个人认为，重要的是交朋友的能力，归根结底，其实也就是欣赏别人优点的能力。
11.要想让这个世界更快乐，其实轻而易举。为什么？只要对寂寞灰心者说几句真诚的赞赏的话就可以了。虽然你可能明天就忘记了今天说的话，但接受者可能珍视一生。
12.不要心怀恨意。遇到困难时，不要害怕让步，小人总是坚持己见以维持尊严；愿意主动伸出手与人言和坦诚自己的错误，并提议重新开始的人，才是气度恢弘的人。
13.只要你“装出”对工作感兴趣的样子，就有可能使你产生真正的兴趣，也可能减少你的倦怠、紧张与忧虑。
14.不要因为嫌事情轻微，而不愿做出最佳表现。完成任何一件事，都能使人更强壮。能把小事做好，大事才不会有问题。
篇二:《戴尔模式解密》
戴尔模式解密：盈利能力的管理是转变核心
来源：国研网2003-06-09 09:31 编译：Unifytruth
摘要：
盈利能力的管理是戴尔在这一段关键时期内转变的核心，也就是采取经过深思熟虑的运营和管理措施来协调日常业务。戴尔创建了一套很紧凑的商业模式来管理零件库存，它有几个关键的组成部分：
帐户选择：戴尔有意识地选择那些有着相对可预测的采购模式和低廉的服务成本的客户。 需求管理：戴尔的名言是“出售你有的产品”，它能把需求和预先确定的供给联系起来。 戴尔的核心哲学是实时积极管理需求，也就是“出售你有的产品”，而不是生产你想要卖的产品，这是戴尔盈利能力管理成功的关键。没有这个关键部分，戴尔的商业模式不会有效。 产品周期管理：由于戴尔的客户主要是经常进行采购的高端用户，他们采用新技术很迅速，因此，戴尔的营销关键在于管理产品周期。
预测：戴尔的预测准确度达到了70%到75%，这主要是由于戴尔认真地挑选了客户。 清算管理：直接销售明确地把目标指向了采用信用卡付帐的高端客户，为戴尔的快速增长提供了资金同时又减少了戴尔对外部资金的需求。这种现金机制是戴尔取得极高回报率的重要原因。
正文：
1994年，戴尔还是家在困境中挣扎的二流PC制造商，与其它制造商类似，戴尔也是提前订购部件，有着大量的零部件库存。如果预测错误，戴尔就要划销相当数量的资产。此后，戴尔开始采用新的商业模式，虽然他们一直采用根据订单生产并向客户直销的流程，但是这次采用了一系列有创造性的措施降低库存，结果是惊人的。
在四年内，戴尔的收入从20亿美元增加到了160亿美元，每年增长50%，每股盈利增长62%。在八年多的时间里，戴尔的股价增长了17000%，1998年，戴尔的资本投资回报率为217%，公司所持有的现金达到了18亿美元。
戴尔的转变
盈利能力的管理是戴尔在这一段关键时期内转变的核心，也就是采取经过深思熟虑的运营和管理措施来协调日常业务。戴尔创建了一套很紧凑的商业模式来管理零件库存，这不仅不再占用资金，而且还提供了大量现金让戴尔用来刺激增长。戴尔是如何做到的呢？
戴尔盈利能力管理的核心是一个似乎难以解决的两难问题：公司采取的是按订单生产模式，同时还要提前六天采购关键部件，这如何管理呢？
答案就在戴尔的商业模式中，它有几个关键的组成部分。
帐户选择。戴尔有意识地选择那些有着相对可预测的采购模式和低廉的服务成本的客户。戴尔以客户为目标建立起了核心竞争力，并为此建立了庞大的数据库。戴尔业务的相当大一部分来自于有长期关系的企业客户，它们的需求是可以根据预算周期进行预测的。戴尔业务的其余部分是针对个人消费者，为了在该领域获得稳定的需求，戴尔采用了较高价格水平和较先进技术的产品，以便针对第二次购买的买家，这类客户有着较稳定的升级模式，基本不需要技术支持，而且用信用卡付账。
需求管理。戴尔的名言是“出售你有的产品”，它能把需求和预先确定的供给联系起来。这有几个层次。
首席执行官迈克尔-戴尔每月要主持MSP/MPP（主销售计划/主生产计划）会议，主要管理人员要对未来五个季度进行滚动预测，主要目标是未来三个月。会上，各职能部门的负责人要对内部生产战略、竞争因素和约束条件达成一致意见。会上，销售计划要等于生产计划，通过这种方式，戴尔使公司每30天就同步一次。
在每周的前置时间（Lead-Time）会议上。销售、营销、供应链等部门的高级管理人员一起来解释需求的趋势和供应方面的问题，判定部件是否会过多或过少。会议的重点是一个普通的变量：产品交货的前置时间。会上要管理产品的前置时间以确保客户不会取消订单，戴尔也不会出现部件卖不出去的情况。迈克尔戴尔名言。
如果产品的前置时间攀升，采购部门可以检查部件交货过程或者改换供应商，销售部门也可以引导客户购买其它产品，如果过时部件在增加，销售部门可以提供优惠措施，引导客户向消耗这些部件的产品转移，或者将它们捆绑在一个有吸引力的价格下。
戴尔的价格机制还反映出了实时需求管理，每周都可能有很大变化，而竞争对手的价格却是相对稳定的。戴尔修改价格是为了推销部件库存过多的产品。前置时间会议对戴尔文化有很强的影响，一旦管理人员们决定了要生产的产品，他们就要承担起销售这些产品的任务，产品的前置时间每天都要发布，所有人都能看到，这导致了日常的盈利能力管理过程。
戴尔的核心哲学是实时积极管理需求，也就是“出售你有的产品”，而不是生产你想要卖的产品，这是戴尔盈利能力管理成功的关键。没有这个关键部分，戴尔的商业模式不会有效。
产品周期管理。由于戴尔的客户主要是经常进行采购的高端用户，他们采用新技术很迅速，因此，戴尔的营销关键在于管理产品周期。该公司的直接营销提供实时客户反馈，这对产品开发和产品周期时机的把握很重要。戴尔已经成为了在六个月到九个月的产品周期接近结束时削减产量的专家。
供应商管理。尽管戴尔的制造体系体现了“根据定单制造产品”和“根据计划采购部件”两种过程的组合，戴尔仍然与供应商密切合作，为系统引入更多的灵活性。戴尔主要集中在50到100家供应商上，他们占到了戴尔采购总量的80%，供应商的选择只有30%是基于价格，而70%取决于质量、服务和灵活性。
预测。戴尔的预测准确度达到了70%到75%，这主要是由于戴尔认真地挑选了客户。需求管理又进一步弥补了预测的不足。当对预测结果有怀疑时，戴尔的经理们会在高端产品上超过预测，因为他们更容易出售，而且高端产品的货架时间也更长。
清算管理。直接销售明确地把目标指向了采用信用卡付帐的高端客户，这种销售有四天的现金转换时间，而戴尔要过45天才会向销售商付钱，这带来了巨大的清算差额，为戴尔的快速增长提供了资金同时又减少了戴尔对外部资金的需求。这种现金机制是戴尔取得极高
回报率的重要原因。
戴尔流程的起源
戴尔是如何创建严密的利润率管理流程的呢？答案很有意思。
戴尔的成功在其早期的失败时已经播下了种子。1994年，戴尔有两种重要的产品出现了质量问题，这导致销售暴跌，戴尔面临着严重的现金短缺，当时，戴尔认识到必须加速增长进入IBM、康柏等一流PC制造商的行列，否则就会随着Commodore、 Zeos等二流PC制造商逐渐下滑，但是这需要更多的现金。
管理人员们开会讨论如何获取资金使公司生存下去，他们的决定是大幅降低库存。制造和营销部门的负责人负责设计出一种基本没有库存的商业模式，一开始他们拒绝这一任务，后来他们找到了实现目标的方法。
新的戴尔模式是经过一段时间发展起来的。第一套目标是把库存降低50%，把前置时间改善50%，把组装成本降低30%，把过时产品的库存降低75%。
新的系统逐渐取代了旧的系统，零部件库存从70天减少到30到40天，然后降低到接近于0，同时销售部门也接受了“出售你有的产品”的培训，随着新的盈利能力管理体系的出现和成功，戴尔积极采取措施改进这套系统，将其它行为也放入这套严谨的管理流程中去。
戴尔用解放出来的现金来刺激增长，这主要是针对企业客户，他们原来对于戴尔是很难进入的市场，因为他们一般从经销商购买，为了赢得这些客户，戴尔不得不说服客户，自己的产品有相当好的质量可比性，能够提供所需的服务和交货条件。
人们原来普遍认为戴尔的按订单生产模式无法满足大客户的交货条件，一旦戴尔证明自己能满足交货条件和质量要求，增长就随之而来了。这使得戴尔迅速跃居一流PC制造商行列。
创建这种新流程的戴尔管理人员取得了两大成就。
首先，库存降低，前置时间改善。这是因为戴尔不仅是根据预测的销售建立零部件库存，而且还把库存和销售协调起来，每天、每周、每月都在管理着公司的盈利能力。
其次，随着库存的消失，戴尔的投资回报率不成比例的迅速增长，戴尔不仅避免了过期库存以及所占用的资金，而且，由于零部件价格每月降低3%，这使得戴尔节约了大量零部件采购资金。
盈利能力而不是库存
存货取决于供给和需求的变化，除非这些变化减少，库存就只能进行调整，但不是取消。我把这称为“水床效应”。当坐在水床上的时候，他会在一点凹下去，在另一个部分鼓起来，水得到了重新分配而没有减少。
通过执行盈利能力管理，戴尔使供给和需求按日、周、月吻合起来，他们大大减少了变化，从而使库存可以大大降低。在很多公司，库存管理取代了盈利能力管理，搁置了宝贵的资金并使公司没能关注日常的业务协调。在绝大多数公司，经理们都在管理库存和通过管理减小建立库存的必要性上面临抉择。（作者：Jonathan Byrnes)(搜狐IT）
篇三:《迈克尔·戴尔的成功背后——领导学论文》
学号：
迈克尔·戴尔的成功背后
姓 名：
专 业：
课程名称：
联系电话：
电子邮箱：
授课教师：
完成日期：
摘要：迈克尔·戴尔创立了戴尔公司，幼年时就展现了不同寻常的个性与商业潜力，升入大学后，戴尔注册了“PC有限公司”，并在当地报纸上打出广告，每月收入已达5~8万美元。一年级课程考试完毕后，“戴尔计算公司”成立，注册资金为1000美元。这1000美元和一间大学宿舍，在戴尔的手中经过三年的发展成为传奇。从此，戴尔公司牢牢占据了PC产业的市场份额。迈克尔·戴尔的成功，其中最突出的也是不同于一般公司的是：Dell公司迅速崛起并不是依靠领先的技术，它依靠的是一种观念、一种商业模式，而且更难能可贵的是这是一个并不被普遍看好的模式。戴尔的直销模式实质上就是简化了他在自己所著的戴尔直销一书中的解释:非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商给经销商,经销商再销给顾客。而在直销模式中,我们只需要一支销售队伍, 他们完全面向顾客。戴尔深信最佳的电脑经营模式便是为客户提供"量体裁衣"的服务。因为只有这样才能让用户使用到切合其需求的产品。
关键词：迈克尔·戴尔 商业突破 直销模式 领导风格 并购转型
一、天才初长成
迈克尔·戴尔（Michael Dell），戴尔公司董事会主席。1965年2月23日出生于美国休斯顿的一个中产家庭。小学三年级的戴尔在杂志上看到一则广告：“只需通过一次测试，就可获得高中文凭”。那时的戴尔，就有一种强烈的走捷径的思想。有一种快速而简单的途径，
那能不跃跃欲试吗？于是小戴尔准备连跃9年，申请考试，以获得高中文凭。一天晚上，一位测试公司的女雇员找到了戴尔家。她说明了来意，戴尔的母亲惊愕不已。从浴室里叫出八岁的戴尔。无论是测试公司的人还是戴尔的母亲都认为这只是戴尔的一个恶作剧而已。但实际上，戴尔对这件事的确是很严肃、很认真的。这种着迷于消灭中间环节的个性，可以为未来戴尔为什么越过中间商，创新地实施直接销售找到某种程度的解释。在他12 岁那年,进行了人生的第一次生意冒险。为了省钱, 他不想再从拍卖会上买邮票, 而是通过说服邻居把邮票委托给他, 然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料地,他赚到了2000 美元。这是他一生中的第一笔买卖, 也是他第一次认识到削除中间商的巨大威力。同时他体会到, 如果有好的点子,绝对值得采取一些行动。
上大学后，新的生活没能削弱他对商业的浓厚兴趣。戴尔经常一手夹着书，一手拿着包内存条在校园内穿梭。但大多数时候，他是在宿舍里埋头捣腾机器。1983年的一天，戴尔父母突然到访，下了飞机才给戴尔打电话。心急火燎下，他将所有机器放入浴室之中才躲过了检查。1984年1月2日，戴尔注册了“PC有限公司”，在当地报纸上打出广告，每月收入已达5~8万美元。5月份，一年级课程考试完毕，“戴尔计算公司”成立，注册资金为1000美元，“工厂”也从宿舍移到了一个1000平方英尺的办公室中。生意蒸蒸日上，戴尔决定暂时休学。因为大学规定，可以休学一学期。如果生意不好，还可打退堂鼓。但实际上，戴尔在大学第二年就因过度迷恋电脑和立志在
PC机领域有所建树而退学。
正好芯片技术（CT）公司推出芯片，将原先需要200多片芯片的PC浓缩到5~6块ASIC芯片中，使戴尔攒机的工作大为简化。而且286微处理器问世，戴尔及时赶上，开始独立设计和制造自己品牌的计算机。结果戴尔公司刚成立一个月，又不得不搬到另一个2350平方英尺的地方；4~5个月后，再次扩大到7200平方英尺；到1985年，已达到30000平方英尺。公司快速发展急需资金。1986年，李·沃克（Lee Walker）加盟公司，担任总裁，使戴尔公司从德州商业银行获得了一大笔货款。1986年，戴尔年收入已达6000万美元。到了1987年3月，才22岁的戴尔就被美国学院企业家协会评为1986年度的“青年企业家”，就此在美国商界脱颖而出。这时，一个更大的计划浮现在他的脑海中：向全球扩张。对于年幼的公司来说，这似乎是一个疯狂的念头。戴尔将目标谨慎地圈定为加拿大、英国、德国和法国，这是市场竞争相对薄弱之地。1987年，英国分公司成立。有22位记者参加了成立大会，其中21位预测戴尔会失败。因为英国没有人会直接向厂商购买电脑。“回家去吧”，他们说。但到1998年，英国分公司规模已达20亿美元。该是考虑上市的时候了。上市可以融资，也可以在供应商、大客户中增加信誉。戴尔和沃克一起在公司总部接见投资银行的代表。这是一场嘴皮大战，戴尔发现自己水平大涨，越讲越顺口，描绘公司的故事一次比一次精彩。而这正是银行家们需要的。1987年10月，公司准备通过公开方式融资2000万美元，就在公司准备妥当时，美国股市突然崩溃。“我想我们死定了”，但是奇迹发生
了，那个“黑色星期一”早晨，戴尔公司融资2300万美元。1988年6月，戴尔公司公开上市，融资3000万美元，市场价值达到8500万美元。这就是一个商业新创意。1000美元和一间大学宿舍，在戴尔的手中经过三年的发展成为传奇。20世纪80年代末，戴尔在加拿大和当时的西德创办了全资子公司。随后，戴尔大胆改革公司结构，提供了一个更有效的全球范围内统一的产品资源，使销售和市场配套集中起来。1989年，戴尔收入高达2.5亿美元。随着全球的销售形势越来越好，公司又分别在法国、瑞士、爱尔兰及其它一些欧洲国家开设了分公司及办事处，并于1991年3月在爱尔兰成立了欧洲制造中心。90年代初，戴尔公司的发展如同脱缰野马，收入平均年增97%，净利更是达到166%。对戴尔来说，似乎唯一的任务就是增长。但是隐患开始出现。公司以零库存起家，但为了扩张，到1989年，公司的库房也开始满满当当，大大削弱了公司原有的优势。公司又发布“Olympic”系列产品，然而这一添加许多新技术、新特性的产品并不是用户真正的需求。到1992年4月，戴尔公司进入《幸福》杂志的美国前500家大公司排行榜。
二、直销传奇
戴尔说：“我们明白，应该从零售渠道中退出，一心一意做戴尔公司最擅长的方面。”经过这场磨难，戴尔把公司的发展方向从一味的“增长、增长、增长”扭转到“流动、利润和增长”，这三者成了公司真正的方向。从此，戴尔又开始了50%以上的持续增长。公司股票价格也如火箭一般，完全无视地球引力，扶摇直上。
篇四:《戴尔名言》
1、在你过去的生活中，你伤害过谁，也早已忘记了，可是被你伤害的那个人却永远不会忘记你。他决不会记住你的优点，而是记住你对他的伤害。
2、我是否曾主张，我们应对向着我们而来的一切灾难低头屈服?绝不!那只是宿命论的主张。只要有让我们解救情况的一丝机会，我们便要奋斗。戴尔名言。
3、一个人的成功，只有由于他的专业技术，而85%则要靠人际关系和他的做人处世能力。
4、熊熊的热忱，凭着切实有用的知识与坚忍不拔，是最常造就成功的品性。
5、所以要牢记着，职位如不靠你的努力得来，或不是由你成绩换来的，那么一定不能保持你的名誉，是没有什么真正价值的。
6、一个在奋斗途径上努力的人，7、人际关系是人与人之间的沟通，是用现代方式表达出圣经中?欲人施于己者，必先施于人?的金科玉律。
8、打动人心的最高明的办法，是跟他谈论他最珍贵的事物。戴尔名言。
9、壮志和热情是伟业的辅翼。
10、承认自己也许会弄错，就能避免争论，而且，可以使对方跟你一样宽宏大度，承认他也可能有错。
11、如果你表现得?好像?对自己的工作感兴趣，那一点表现就会使你的兴趣变得真实，还会减少你的疲惫、你的紧张，以及你的忧虑。
12、船在汹涌的波浪中行驶，固然是危险的事，但只要把舵者善于应付，未尝不可化险为夷，渡过大洋，安登彼岸。一个年轻人的就业，也是如此，四周都为困难所包围，你得镇静应付，把层层障碍打破，便发现你的康庄大道。你须知道，老天决不辜负有心人的上进志向，除非你畏难苟安，无毅力应付，结果才覆败。
13、人与人之间需要一种平衡，就像大自然需要平衡一样。不尊重别人感情的人，最终只会引起别人的讨厌和憎恨。
14、任何人的信用，如果要把它断送了都不需要多长时间。就算你是一个极谨慎的人，仅须偶尔忽略，偶尔因循，那么好的名誉，便可立刻毁损。所以养成小心谨慎的习惯，实在重要极了。
15、我们都拥有自己不了解的能力和机会，都有可能做到未曾梦想的事情。()
16、一个人不能没有生活，而生活的内容，也不能使它没有意义。做一件事，说一句话，无论事情的大小，说话的多少，你都得自己先有了计划，先问问自己做这件事、说这句话，有没有意义?你能这样做，就是奋斗基础的开始奠定。
17、成功的人，都有浩然的气概，他们都有是大胆的，勇敢的。他们字典上，是没有?惧怕?两个字的，他们自信他们的能力是能够干一切事业的，他们自认他们是个很有价值的人。
18、世上充满了有趣的事情可做，在这令人兴奋的世界中，不要过着乏味的生活。
19、我们应该谦虚，因为你我都成就不了多少。我们都只是过客，一世纪以后都完全遗忘。生命太短促，不能老谈自己微小的成就来教人厌烦，且让我们鼓励别人多谈吧。
20、为了成功地生活，少年人必须学习自立，铲除埋伏各处的障碍，在家庭要教养他，使他具有为人所认可的独立人格。
21、朝着一定目标走去是?志?。一鼓作气中途不停止是?气?，两者合起来就是志气。一切事业的成败都取决于此。
22、一个懒惰心理的危险，比懒惰的手足，不知道要超过多少倍。而且医治懒惰的心理，比医治懒惰的手足还要难。因为我们做一件不愿意不高兴的工作，身体的各部分，都感到不安和无聊。反过来说，如果对于这种工作有兴趣、愉快，工作效率不但高，身心也感觉到十分舒适。因不适宜的劳动，使身心忧郁而患成的病症，医生称为懒惰病。
23、记住人家的名字，而且很轻易地叫出来，等于给别人一个巧妙而有效的赞美。