【www.guakaob.com--留学生招聘】
吃的 穿的 用的 做生意篇一
《教你几个做生意小技巧》
教你几个做生意小技巧
一、 不同的售货声音
美国某兄弟俩经营不太起眼的货铺，为增加销售，兄长一般在里屋不露面目，弟弟在外照看货物。当顾客挑选货物询价，弟弟都装作不知货物价格大声向里屋发问，„A型男士皮鞋多少钱一双？‟„十八英镑。‟弟弟装作听错对顾客说：„十五英镑。‟听到里屋报价但贪占便宜的顾客见有便宜可占，立刻付钱拿货走人，顾客那里知道A型号皮鞋价格就是十五英镑。
二、 说到做到的广告
法国未来海报广告公司创业之初，策划在大街醒目处张贴一幅巨大的一位高挑靓丽、身着三点式泳装的美女海报，美女身边写道：九月二日，我将脱去上面的。行人议论纷纷，奔走相告。这日清晨，好奇的行人果然发现脱去„上面的‟美女坦胸露乳，美女身边写到：九月四日，我将脱去下面的。如同首次，仍然没有注明落款张贴者。四日凌晨，许多猎奇者早早出门去看究竟---美女一丝不挂背向行人。美女身边的一行字迹格外醒目：未来海报公司，说的到，做的到。该公司因此而名扬千里，家喻户晓。
三、 先装不多的糖果
糖果售货员艾丽莎出身低微，但善于研究顾客心理，无论男女老幼顾客，都宁愿耐心等待忙得不亦乐乎的艾丽莎，也不愿去找空闲的售货员，因此老板和其他售货员怀疑艾丽莎是否多给顾客糖果而进行了暗中观察。后来大家才注意到艾丽莎是先装不多的糖果，然后几块几块的往袋子里添加，从而很受顾客欢迎和信任；其他售货员却在称糖果时总是先装上一大袋，然后几块几块的往下拿！艾丽莎后来被拥有三十亿美元资产的美国好乐公司看中，聘为营销副总裁。
四、
洋版“破镜重圆”
美国重拾贸易保护主义，对进口高级皮毛手套课以重税。一进口商就把一万双手套按左手、右手手套分别包装前后海运回国，海关要收取高额关税，进口商据理力争，指明一万只左手手套实属他用，而非作
为手套使用，海关只好以一般货物收税。但海关人员明白一万只右手手套不久也将到港，据此可以重罚。果然时隔数日，到港的右手手套眼看超过保管期限却不见进口商提货，海关人员认为进口商不愿意遭重罚受到更大损失而情愿放弃，只好将右手手套拍卖。没有配套的右手手套在没有竞争的情况下被某小商人获得，而小商人乃进口商所遣，左右手手套“破镜重圆”。
五、 原价销售法”
被誉为„日本绳索大王‟的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂，从而赢得了„岛村宁次的绳索真便宜‟的好名声。于是订单源源不断，岛村便拿着购货单对订户道：“这是我一年来购买绳索的收据，这一年我一分钱也没有赚你们的，长次下去，我只好破产了。”订户为岛村的诚信折服，情愿岛村单价增加五分钱。岛村又拿着顾客购货单据找到供应商道：“一年来，我是一分钱也没有赚到，只是给您做了义务推销员，再干下去，我是受不了了。”供应商翻阅着原价卖出去的单据，感动不已，于是每根绳索降低五分钱供货。如此一来，每根绳索就赚一角钱，利润已经相当可观。没过几年，岛村成为腰缠万贯的富商。岛村宁次后来深有感触地认为，只有那些胆识谋略过人的企业家才敢对开始时吃亏，而后便占大便宜的„原价销售法‟敢于为之
六、 借名推销
二十世纪五十年代，美国黑人化妆品市场被佛雷化妆品公司垄断。有一家三名员工五百美元资产的约翰逊黑人化妆品公司生产一种粉质化装膏，并刊登广告：当您用过佛雷公司的化妆品之后，再搽上约翰逊粉质化妆膏，您将会收到意想不到的效果。同事都反对约翰逊为佛雷公司吹捧，约翰逊却说：„他们的名气大，我需要这么做。打比方说，现在很少有人知道我叫约翰逊，但是，如果我站在美国总统的身边，别人就会留意我，我的名字就会家喻户晓，推销产品也是同样的道理。佛雷公司享有盛名，我们的产品与他的名字出现，明捧佛雷，实属彰显自己。‟此举果然收到奇效，后来约翰逊公司居然打败佛雷公司而独霸美国黑人化妆品市场。
七、 包机运货
日本的藤田先生与美国油炸食品公司签定购销三百万把刀叉的合同。藤田因故无法按交期交货，而美国油炸食品公司主管是视信用为至宝的犹太人，不能到期交货，藤田将会信用扫地，经过反复思考，藤田包租一架波音707飞机将三百万刀叉空运芝加哥。虽然亏损了，但藤田保住了声誉。次年，美国油炸食品公司再次订购六百万把刀叉的合同，由于意外事故的发生，藤田重蹈不能如期交货的覆辙，藤田依然决然再次租用波音707飞机空运。两次交易，两次亏本，但是藤田因良好信誉得到商界的褒奖。次后，藤田因良好声誉获得了美国麦当劳汉堡包在日本的总销售权而发迹。
八、 开会咖啡厅
伦敦，有一家“开会咖啡厅”，生意红红火火。一些不想回家的男人或女人时常泡在这里，一旦家人问起，就可以振振有词地说：“我在„开会‟！”家人听了也就放心了。一般人认为生意成败最关键的是搞好优质服务，殊不知，在优质服务水平同等的前提下，一个富有深刻意蕴或是别具情趣的店名更是一笔无形财富，它的价值在某种程度上甚至胜过优质服务效应。“开会咖啡厅”之所以能赢得顾客的青睐，正是得益于这种名字效应。
来自: 创业之家论坛
九、 清河坊：俗
沿街一路逛来，满目尽是俗的东西。布草鞋、瓜皮帽、西洋镜、红肚兜，中医中药、博物典藏，吃、穿、赏、用、玩无不透出民间、民情、民风、民俗，品老店，在这里游庙会让市民、游客乐此不疲。
吃的 穿的 用的 做生意篇二
《做生意的经验》
做生意的经验(一个商人要立下的22条规矩)
朱军敏————朱军敏
2011.5.4.
1.坚持看CCTV-1新闻联播。
要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，
，，1焦点访谈焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.19.11事件和中东局势。
不要轻易相信合约或合同2.2.不要轻易相信合约或合同
哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚
，至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你
，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承能不能拿出来能不能拿出来，能不能动，
，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都诺与解释你都必须当他是放屁诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，
，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和不要沉湎其中不要沉湎其中，更无论对方是谁，
你上了床的女人都必须如此。
你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！3.3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！
你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；
，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在你如果想一直做个商人你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！
，乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就
；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见不是一个商人而是一个骗子不是一个商人而是一个骗子；
，如遇交通堵塞面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现以后出现，
，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不或意外事件或意外事件，那你必须及时通知对方，
醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，
；的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦
，当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行
为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！
你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！4.4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好否输得起否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，
，别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有
，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚些东西你永远都输不起些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，
至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起至你的信誉；
，你去义无返顾的DOIT吧！输不起，如果输得起，那么OKOK，你去义无返顾的
不要先期投入太多，给自己留够底牌5.5.不要先期投入太多，给自己留够底牌
，，不要把自己手里所有的牌全部亮出来不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止因为牌局随时会中途停止，
，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最而对方也随时会出新的牌而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，
有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
天下无事不可为，但商人有所为也有所不为6.6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
》“毋以善小而不为，”，《菜根潭菜根潭》上有句话说的好上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之毋以恶小而为之”
“不要因为利润少就不去做，说的是做人的道理，而生意也是如此：说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也
”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，不要因为风险小就去做不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但
违背道义的事情则坚决不能做。
慎重选择合作伙伴7.7.慎重选择合作伙伴
无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择
，而亲密战友一定要符合下面这的，慎重是对彼此而言并非只针对单方慎重是对彼此而言并非只针对单方，
；其一，他和你一定需要在一个战些前提条件才可以成为你的亲密战友些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，
；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每壕里一起战斗过至少一年壕里一起战斗过至少一年；其二，
；，；一句话他自己都能负责任一句话他自己都能负责任；其三其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人他必须是个实在而且能塌实干事的人；
(无论是短期的还是长期其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(
的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没
，有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五
点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子
无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团
，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的队里有太多插手队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，
，家庭成员家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们
，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你团队一员以前团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，
，们的团队带来多大的前进帮助们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队
；(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上一员的理由一员的理由；而当在你团队而当在你团队(三人或三人以上)
，，(他)另谋高就，了床了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她要么她(另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能要么她(成为你的专职情人或者太太(老公)总之，
。继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。
9.不要与和你有利益冲突的女人上床9.不要与和你有利益冲突的女人上床
无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都
，，；：不应该与之上床不应该与之上床，更无论这个女人有多性感更无论这个女人有多性感，多煽情多煽情；这样的女人包括这样的女人包括：
与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家与你有生意往来的女人，
：眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：
，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个其一其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，
*。商人，但另一半也不是出卖肉体的男商人，但另一半也不是出卖肉体的男*
不要给你的女人讲你的商业细节10.10.不要给你的女人讲你的商业细节
**、二奶，还是你众多情人之中的一个无论这个女人是你包了的无论这个女人是你包了的****、二奶，还是你众多情人之中的一个
更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：
，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你第一第一，你谈了可能她们也不懂；第二，
，入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人，
都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千都不应该谈太多和你有关的商业内容；
万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！
你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证11.11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
，多么不够意思，你只可以行贿而不管收受你贿赂的官员多么无耻不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，
绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做
，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不了；而如果是你主动行贿而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，
应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员
，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都的；最基本的最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，
千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。
12.不要偷税漏税但要学会合理避税12.不要偷税漏税但要学会合理避税
，大头小尾的发票最好别开大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多
(记得找上家要税票正常抵扣就可以少交多少，增值税你更别动脑子少交多少，增值税你更别动脑子(
了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业
，但最好给地税点面子，少交点所得税是可以全部避掉一分钱都不交的所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，
，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政别一分钱都不交别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，
府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。
你可以利用新闻记者但不要相信记者13.13.你可以利用新闻记者但不要相信记者
，你可以给记者一些钱或礼品你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不
，能相信记者会给你保守商业秘密能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学
，会面对记者而设防会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内
参的大腕记者都如此。
吃的 穿的 用的 做生意篇三
《教你如何做生意》
总想写一本关于如何做生意的书，将自己经商十几年来一些成功和失败的实例告诉读者朋友。自己因为经商结识了很多做生意的朋友，看到很多朋友由白手起家做成了百万、千万富翁，也有很多输得很惨一蹶不振。本书将自己的、朋友的成功和失败的经历告诉大家，以及自己和朋友从成功或失败的经历中总结的经验告诉读者希望对读者们有所帮助。本想写一本十万字的书，可现代人生活工作都很匆忙，于是我就尽量压缩，最后把它压缩成一本只有几句话的简单易懂的书。一、经商前做好心理准备1、做生意是为了帮助别人有个可怜的年轻人种种原因沦做乞丐,大雪里乞讨到一座豪宅前,有一位老先生看到了这个可怜的孩子,就问他:"孩子,你为什么不去作生意,而是乞讨呢?" 小乞丐回答:"首先我没有本钱作生意的,第二,我也不会作生意的"。 "那好，如果我借给你本钱,同时教给你作生意的方法,你愿意作生意吗?" 当然愿意了,那还用说?!!于是，老先生借了一枚金币给小乞丐，要求是一个月内把一个金币还给自己。并且告诉乞丐,作生意其实很简单,想着怎么帮助别人就行了，你能帮助一个人就能赚一个人的钱,能帮100个人就能赚100人的钱,能帮成千上万的人，你就是不想赚钱，也得发财。 小乞丐拿了金币,先去打算填饱肚子,到饭店结果小二势利,没让他从容进去,只能拿出金币，小二马上换了嘴脸，请进最好房间，上最好的菜单。可乞丐只要了一碗最便宜的面。 吃完饭，小乞丐开始带着剩下的钱去寻找机会，看在什么地方可以帮到别人。 在一个村子旁边,他发现经常有商人的马匹经过，可是所有的马经过这里的时候都非常的疲惫，但是商人为了追求更快的速度，挣更多的钱都要拼命的驱赶马儿，但是又累又饿的马儿却怎么都走不动了。 于是乞丐就去村子旁边找来村里闲玩的小孩，让那些小孩去帮他割草，每一大捆一文钱,然后再把自己家里的水桶拿来打水，每打三桶水一文钱。 等水和草搞来了，小乞丐去租了一件好一点的衣服穿了，然后拦住马匹乏了的商人，跟他们说，让他们把马儿解开让它们吃草，草钱看着给就可以，还可以让马免费喝水。 商人们当然愿意让乏了的马儿稍作喘息。 然后三文五文的付钱给刚穿了好衣服的小乞丐，还非常的感谢他！ 就这样,小乞丐很快的靠帮助别人在一个月内赚到了三枚金币，并且还了一枚给老人，从此走上了不断发展的道路。帮助别人成功你自己就会获得成功！ 2、做生意是一件很辛苦、很枯燥的事。千万不要以“玩”的心态做生意，做生意前要
做好思想准备，做生意是一件很辛苦很枯燥的事情。翻遍世界成功人士的传记，成功的生意人没有一帆风顺的，总还要经历很多艰辛坎坷，生意人实际上是有坚强毅力勇于战胜困难的人。3、做生意之前先转变观念偶尔在网上看到一篇文章说穷人有九缺： 表面上最缺的是-金钱 本质上最缺的是-野心 脑袋上最缺的是-观念 对机会最缺的是-了解 命运里最缺的是-选择 骨子里最缺的是-勇气 改变上最缺的是-行动 肚子里最缺的是-知识 事业上最缺的是-毅力有很多人做不成生意还缺少勤奋和坚持。有的人只看到了成功者的风光可却不了解成功者背后所付出的艰辛。二、初次做生意起点越低越好，投资越少越好从当今社会经济发展特点来看，人们的工作基本上可以如下三种类型：国家公务员、企业雇工人员、自己做老板。他们各有千秋；但是恐怕很多人都想自己做老板！但是谁都知道，老板有老板的难处，并非人人都能做老板，真正做一个赚钱的老板、做一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的。古人云：万丈高楼平地起！任何事业都是从小到大，由点滴做起的；在不断总结经验、积累资金的过程中，慢慢发展起来的！万事开头难！1、将创业资金数额减到最低。 初次做生意的人别举债，别投下家庭的全部储蓄，即使事先有100％把握的生意也会有很多意想不到的事情发生，让你赔得很惨。著名经济学家温元凯教授研究了中国亿万富豪有创业资本的200多人，低于10万元的有65人，低于1万元的有44人，低于5000元的有37人，低于1000元的有13人。可见亿万富豪们创业资本有很多都不高。2、投资比结婚还要慎重投资一定要慎重，我个人认为投资比结婚还要慎重，一个人结婚错了还可以离婚，离婚后你的原配只会带走你50％的财产，可投资错了你很可能倾家荡产。3、起点越低越好80－90年代很多下岗工人经过艰辛的创业最后有很多人都成功了。我认识的两个下岗女工从买旅游纪念的背心开始艰难创业，现在已经有几千万的饭店的老板。起点低更容易成功，因为失败了没关系我还可以从头再来。因为起点低自己即是老板也是伙计，积累下很多经商的经验，正是这些经历让他们知道遇到困难如何处理，如何珍惜金钱。三、选择比努力更重要1、选择自己较为熟悉的行业做生意之前一定要好好选择，不要贸然进入自己一无所知的行业。你如果是退休的教师就开个辅导班。2、选择朝阳行业现在有很多行业已经逐渐在走向衰败。所以你一定要选择一个发展前景好的行业！3、作为代理商选
择好的品牌如果你是做品牌代理经营的，你一定要爱选择一个知名度相对高的品牌，或者信誉度高的企业代理。4、选择好的经营位置如果你要经营店铺，必须要选择好的位置，店铺经营的成败很大程度上取决于店铺地址的选择。而零售业有“选址的产业”之称，国外有一种观点认为，零售业成功的关键是 “place-place-place”(选址、选址、还是选址)由此可见人们对店址选择的重要性。5、选择好的合作伙伴无论你经营什么一定要选择一个好的合作伙伴，诚信度高得合作伙伴。投资小没有必要的情况下自己单干也很好。选择自己的亲属作为合作伙伴最容易信任，从而节剩了很多信任成本。四、事先调研是衣服的第一个扣子著名营销专家路长全对市场调研有一段精彩的描写“市场调研就是系扣子，第一颗扣子找准了，下面的扣子自然就容易找到，第一颗扣子没有找对，剩下的扣子一定系错，没有对的道理”。一个女同志丈夫是国家公务员小孩也上学了，自己在家没什么事做，小两口商量要做生意，就到一个生意很火的零售市场做服装生意。市场很大他们找了几天才找到，才找到三楼一个后厅的位置有一家撤摊儿了。问我可不可以租过。我让他们在星期二、星期四、星期六、日的上午十点到十二点，下午三点到五点站在这个厅的附近观察有多少人路过这个后厅，有多少人进入后厅，有多少人走到了空闲的摊位。通过观察一共有512人在不同时段路过后厅门口，只有37人进入后厅，其中有20人向里面走了没有5步便匆匆离开。17个人看了看门口的商品，最终成交的只有一人，而且金额很少。最后是否租摊位是可想而知的。事先调研一定要脚踏实地，别相信官方的网上的数据，自己要亲自靠双脚走出来。不要闭门造车，自己只有亲自到现实中去，你才会发现现实中有很多东西和想象中和书本里是完全不一样的。五、选址1、选择好要开店铺的商圈一般来说，超市、药店、小吃饮食店等日常用品类店铺，商圈半径约500米的范围为一级商圈。最大半径为1000米为二级商圈。习惯性来店购物消费的顾客，多数是居住在一级商圈的消费者，居住在二级商圈的消费者多半是偶尔来店。2、同行密集的的地方好顾客的“扎堆、从众”效应。3、拐角的位置好。“拐角效应”可以增加陈列面积，同时面临量条街的客流，店面招牌也可以两面挂，吸引客流。4、选择好店址不怕租金高。一定要舍得在店址上投资，繁华的地方生意好做。5、做店中店主通道右侧的位置会好一些。因为人习惯靠右侧走路。6、冷僻位置怎么办？冷点的位置放
一个热点的商品，如果整个大局不好而你又不能左右大局最好重新选址，有的时候选择放弃是最明智的选择。7、街道宽窄适合街道宽度不要超过30米，太宽反而补聚人气。专家调查研究发现，街道为25米宽，最易形成人气和客流。8、店铺门前的台阶不要超过5级。9、了解相关政策选择店址前一定要了解相关政策。比如练歌房2006年6月就不允许就在居民楼下、医院、学校旁边开设。10、选取自发形成某类市场的地方。六、连锁业态的成功率为80％，而自己独创的成功率只有20％。七、做生意不要太贪李嘉诚说“有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意和你合作。假如拿10％的股份是公正的，拿11％也可以，但是如果只拿9％的股份，就会财源滚滚来。炒股票我只赚10％，或者15％，剩下涨的再好也果断的抛掉。八、定位专家们把定位讲得很“神”定位从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是你对产品做的事。定位是你对预期客户做的事。换句话，你在预期客户的头脑里给产品定位。这是里斯特劳特给定位下的定义九、学会“止损”。无论你干什么都要给自己设定一个底线。赔钱到一定程度要坚决的进行“止损”。例如炒股票、期货给自己定好亏损20－25％，坚决割肉。丝毫不要犹豫也许你一时的犹豫就会血本无归。卖商品一旦过时丝毫不要犹豫7折处理甩卖，也许你一犹豫3折都没人要了。
吃的 穿的 用的 做生意篇四
《经商15种人》
经商要防的15种人
俗话说得好，“人无打虎心，虎有伤人意。”如果我们在与人相处时，心中先存几分戒心，那么世界上绝大多数骗局都将被识破。但可惜的是，我们很多人自幼受的教育并不是要我们存有防人之心，而是被灌输了许多不恰当的“人与人之间应该绝对信任”，“人性一定是善良美好的”观念，很多人就此轻易地上当受骗了。
经商的人，谨慎心是不能丢的，因为经商在很大程度上就是打入际战。要想做一个成功的公司领导者，必须能识人，会防人，更能用人。可以说，所有的商业关系都是一种合作关系。然而，随着时间的推移，各种新事物的产生，原来非常融洽的合作关系也许就会由团结一致的利益共享而变成尔虞我诈的勾心斗角，总想使自己一方多获得甚至独吞全部利益。合作初期双方的融洽气氛也许会使你警惕性全失，完全向对方暴露自己的内心世界。但是，这些信息表面上看来并不太重要，只是我们生活缩影，可是有一天，也许就是这些东西将你推向不利甚至完全被动的局面。
目录
第一种人：面具人
有些人拉大旗、做虎皮，或是以名人出现，或是自称是名人、要人的亲属、朋友，或是利用宣传媒介的吹嘘，等等，给自己贴上金字招牌，坑蒙拐骗，大行不义道。这种人就是面具人，在他们的面具下往往隐藏着居心叵测之心。
抬出名人做晃子之人（学会察颜观色，是经商之人必备的素质。）；
“拉大旗，做虎皮”之人（感觉太好的可能是假象，投资前调查清楚，千万别因攀权附贵之心太急而导致血本无归。）；打着融资的幌子招摇撞骗之人（美丽的光环下常常隐藏着险恶，请相信好事不会凭空而来。）；
打着名星旗号行事之人（不应该轻易相信一个人，不管她是明星也好，非明星也好。）；
开空头支票的“有钱人”（如果想借名人的效应来发展自己，不能轻易相信他的大话，应该经过查证他所开公司的合法性才能相信他。）；
有身份的人不一定可信（讲派头、摆场面是当今骗子最喜欢的包装手段，一个企业和个人在商海中应该把重点放在项目合作的可行性和风险性方面，而不能凭主观感觉去行事。）；有“名气”的企业不一定有信誉（对新发展的客户，特别是主动上门的客户要留个神，尤其是忽然之间要签一个大单
子，此时的货款一定要慎重对待。）；
信誉良好的人也可能是骗子（信任人是没有错，但不防人往往是个致使的错误。在与人交往时，该信任的人要信任，但也要做好防范准备，暗地里要留一手，否则，一旦出现问题，往往什么都晚了。）；
不要被拥有华丽招牌的公司所唬住（不要相信对方的谎言，更不能被表面现象所蒙蔽，要亲自了解对方的资信情况，坚守不见兔子不撒鹰的经商之道。）；
识别“皮包公司”（凡事切不可受利益引诱而盲目轻信，否则就会因小失大。一旦掉进陷阱，后悔晚矣。 有无资金〈营业执照〉、场地〈眼见为实〉、固定从业人员〈工商部门了解〉、原料〈眼见为实〉 ）；
把每次生意都看成是第一次合作（哪怕同熟悉的人做生意，我们也绝不要因为上次的成功合作而放松对这次生意的各项条件和要求的严格审视。否则，至时候吃亏的只有你自己。）；
不见真佛不烧香（做生意只要坚持“不见真佛不烧香”，未见到货时不可轻率付款的原则，也许就不容易受骗。）； 当心“货到地头死”（遵循“一手交钱一手交货”的原则，才能防患于未然。）；
打着高科技幌子的人（只要擦亮慧眼，脚踏实地地走致富路，防止上当受骗，骗子就无处藏身。）；
不要盲目相信对方的身份（听其言，观其行，假的真不了。）； “关系”业务不可轻信（对此类人，要仔细分辨、亲自查验，其中的领导、银行职员等角色要逐一打听，一旦查清一个为假，骗术就会被整体揭穿。）
第二种人：财神
这里所说的“财神”，并不是指我们中国人很早就信仰的“财神爷”，而是那些自以为能给你带来财运的人。他们抓住人们急于求富的心理，口口声声为你的利益着想，以帮你发家致富为名，引诱你上他们的钩，一旦达到目的，他们就会逃之夭夭。与这种人接触，有时会弄得你倾家荡产。
租借高档写字楼的骗子公司（商场如战场，兵以诈立，战场中的虚虚实实，在商场中同样适用，在商场中多一份留心，多一份小心，从而去虚存实，不被其外表所迷惑。）；
骗吃骗喝、索要好处的人（洞悉他们的常规欺骗手法，有助于你防骗。）；
打着政府名义行事之人（不要轻信与盲从，要通过实际考证，确认投资者的真实身份，切勿轻易使钱款落入骗子手中。）； 给你设连环套的人（对你不了解的行业和产品，千万不能盲目地下决定。不了解代理产品的实际价格、规格，让骗子混水摸鱼、低价高出而得手。）；
以购买专利为名，骗你没商量（拖延也是一种战术。）； 承诺免费供种、高价回收之人（美丽的空头许诺背后往往是
暗藏陷阱。）；
与你搞联营加工产品之人（不要盲目相信广告宣传的致富信息。）；
简单的技术、高昂的学费（任何一个致富项目，投资者都要认真考察市场，谨慎寻找适合自己的项目，即使真正找到可行的致富门路，也要多学习，多查资料，多问专家，脚踏实地，真正做到脱贫致富。）；
许诺高额回报集资之人（人们只要不抱着贪图便宜、不劳而获、梦想着高息的心理，这些非法集资的人就不会得逞。）； 让你加盟连锁创业之人
看清那些无故借款给你的人（天上自动掉下来的馅饼不是霉的就烂的，轻易吃下，肯定会弄坏肚子。）；
以低价格引诱你的人
互联网上的财神（网上的任何信息要加以判断分析，尤其是声称让你轻易就能得利的信息。）；
披着头皮的虚假投资者（引资切记盲目。）；
“代销商”卷货（防止“钓鱼”骗术重不贪利。）；
做“无本生意”的人（多看，多问，多查，才能做到万无一失。）；
警惕：所谓的香港或美国公司（外来的和尚不一定会念经。）； 谨防“供销连环”（记住，演得再好的一场戏，它也是一场戏。）；
吃的 穿的 用的 做生意篇五
《做生意之道》
做生意之道.txt心态决定状态，心胸决定格局，眼界决定境界。当你的眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼，你会看到世界由清晰到模糊的全过程。 面这篇文章，是一位帅哥的成功服装生意经，感觉堪称服装生意之经典。拿来，希望对打算或者正在做服装生意的美眉们，有所启示。学习下吧。呵呵 我是怎样做服装生意的。 正文： 一 货源 每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。 举例：我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。 可能有人说了：真黑。 我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。 不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！ 卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。 我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点。 4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。 我开始调整拿货方法了。 找货不如找伴。 我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。 为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。 有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。 我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。 看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。 我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个
月，共开4家。由于我什么都尽量卖， 批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。 我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。 说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！ 你们百分之一百会猜错。 就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。 我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了， 做生意其实用不了多少钱的。 我教育他们，要做无中生有的人。 我觉得做衣服是农活，急不来的。 我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。 你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。 我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。 现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。 就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。 卖便宜货和卖贵货是不一样的。 卖便宜货，要热情， 卖贵货，要冷一点。 你们会觉得势利眼？错。 在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！ 我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气，客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。 有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？ 其实是看店址来的。 隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。 当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。 有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。 卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。 卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。 卖1000一件的，30% 是300. 但贵货要守，是真的。你不能守6个月到10个月
，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。 当年很多品牌拉我加盟，我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。 女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。 卖散货好，赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？ 我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖？ [/url] 二 卖货定律 1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，作形象指导。(注意：认为自己穿衣打扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的) 熟客很重要，回头的生意比重很大。 千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。 不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。 我会这样处理的。 客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。 结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。 我的商店，是无数女人的梦工厂。我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。 很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。 2.卖货不是辩论 好，对 是 营业员法宝。 [/url] 来看看对话： 这面料不好 是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。 穿起来不会舒服 对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？ 我不喜欢这上面的扣子，太咋眼 是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。 结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (
她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。) 客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。 女人很奇怪吧。当她觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100、200.(客人会想：我是成功的人。100、200不是问题。) 遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。 你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100. 讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。 大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。 你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。 我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。) 瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 3.控制好你的品种。 每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。 为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。 聪明的老板娘已经知道怎么做了。 以己之长，攻其之短。 老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。 好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。 "下三路"做好了，外套、小衫，什么都卖得好。 想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？ [/url] 裤子 关键词：稳，显瘦， 裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤 夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。 每个裤子不能有太多类似款 拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么
呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。 凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。[/url] 裙子 关键词：线条，显瘦，含蓄的性感 要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。 我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。 说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。 鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。 除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。 每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。 每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。 夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.这话没有说错,因为好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气. 男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同。 女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买是两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。 外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。 三 怎样与供应商打交道？ 尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。 集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。 什么样的供应商是好的供应商？ 1，有实力。 不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。 全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分就是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。 你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。 找货源，好多老板娘都使错了劲。 她们出
吃的 穿的 用的 做生意篇六
《16种适合做生意赚大钱的人》
16种适合做生意赚大钱的人
编者按：物以类聚，人以群分。每个人都有自己的性格特点，不能绝对的判断哪种性格更好。只能说哪种性格更适合。社会越发展，我们的个性特点就会越来越显现出来。天生我才必有用，找到适合自己的职业，伴侣，生活方式，我们就是成功的人。现在我就和大家分享一下16种最适合做生意的人和导致职场不成功的15种性格，我们来对号入座，希望可以抛砖引玉，通过这样的小文章能让我们从中得到感悟。
看你属于哪种 16种适合做生意赚大钱的人
1、很聪明的人。
读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆，墨守陈规。而做生意则需要头脑灵活多变，想到就要做到。
2、办事能力和办事效率很强的人。 一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动。敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。
3、不安于现状，不断努力的人。
“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”的人觉得一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些不会乃至赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。
4、真正受过穷的人。
就像“貌不惊人“的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。
5、有人生财富目标的人。
一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定10万、20万、100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。
6、抛弃“面子”的人。
想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。
7、勤奋好动的人。
多看、多想、多做、超越常理，出奇制胜。“鬼点子”越多越能赚钱。
8、最能创新的人。
做生意第一要决就是眼光独到。想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追。例如：您发现一种商品很符合当地实情，判断自己进回来一定畅销，这是生意人挣钱的准则。等把市场铺开了，别人跟风就晚了。因为您既已赚到了该商品的钱，又赢得了客户。
9、很有自信心的人。
无论做什么事首先要有信心，相信自己是最优秀的，最棒的。这样您就能把自己最大的潜能发挥出来。“信念”是通向经商致富路上的指明灯。
10、个性豪爽的人。
成功的企业家或商人都是爽快人，办事豪爽，干净利落，不拖泥带水。
11、善于冒险果断的人。
办事果断，凭胆量论成败。独木桥的故事：有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实
又大又好。胆大的人，凭胆量快速走过独木桥，摘得很多的硕果。而胆小的人，胆小不敢过桥，而没有摘得一枚硕果。有的即使慢慢过去，也只捡到一些烂果、小果。
12、善于学习总结的人。
在平时的经商中，多与人交流，听取别人的意见和想法。不断总结，以丰富自己的经商经验。
13、能吃苦耐劳的人。
做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦。请您相信“天道酬勤”的道理。
14、不断进取的人。
遇到挫折不屈不挠，哪里摔倒了就在哪里爬起来。例如：您做一次不成功，两次、三次„„哪怕是做99次不成功。第100次您成功了，那您这一生就是一个成功的人。
15、善于抓住机遇的人。
在人们的生活中，在自己的身边往往有很多的机遇。只是由于疏忽而没有发现，让机遇溜掉，或者是让别人发现实施了。所以平时生活中对周
围的事物多看、多想、多做。对自己发现和创造机遇有很大的好处。
16、珍惜时间的人。
浪费时间就等于浪费财富。对于经商的人来说“时间就是金钱”一点都有没错。赚钱靠的是珍惜时间，利用时间。天天早睡晚起做懒汉是赚不到更多的财富的。人的生命是有限的，特别是在年轻力壮，思维敏捷的年龄阶段，多创造财富，为老来享用。
性格是我们与生俱来的，不能说我们拥有的性格特点是好或者不好，职场是做为一个有着很多限制、机会、氛围的环境。职场中的白领是应该坚持自己的个性，还是应该调整自己的性格顺应职场呢?职场拥有规则，游戏也有规则。职场和游戏一样既要遵守规则，也要追求结果。那么哪十五种性格会导致职场失败呢?
容易满足又懒惰 导致职场不成功十五种性格
知足
吃的 穿的 用的 做生意篇七
《适合做生意的人》
16种适合做生意赚大钱的人 和 15种失败的性格 看你属于哪种 16种适合做生意赚大钱的人 1、很聪明的人。 读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆，墨守陈规。而做生意则需要头脑灵活多变，想到就要做到。 2、办事能力和办事效率很强的人。 一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动。敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。 3、不安于现状，不断努力的人。 “一天三顿饱，老婆孩子热炕头”的人觉得一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些不会乃至赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。 4、真正受过穷的人。 就像“貌不惊人“的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。 5、有人生财富目标的人。 一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定10万、20万、100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。 6、抛弃“面子”的人。 想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。 7、勤奋好动的人。 多看、多想、多做、超越常理，出奇制胜。“鬼点子”越多越能赚钱。 8、最能创新的人。 做生意第一要决就是眼光独到。想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追。例如：您发现一种商品很符合当地实情，判断自己进回来一定畅销，这是生意人挣钱的准则。等把市场铺开了，别人跟风就晚了。因为您既已赚到了该商品的钱，又赢得了客户。9、很有自信心的人。 无论做什么事首先要有信心，相信自己是最优秀的，最棒的。这样您就能把自己最大的潜能发挥出来。“信念”是通向经商致富路上的指明灯。 10、个性豪爽的人。 成功的企业家或商人都是爽快人，办事豪爽，干净利落，不拖泥带水。 11、善于冒险果断的人。 办事果断，凭胆量论成败。独木桥的故事：有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实又大又好。胆大的人，凭胆量快速走过独木桥，摘得很多的硕果。而胆小的人，胆小不敢过桥，而没有摘得一枚硕果。有的即使慢慢过去，也只捡到一些烂果、小果。 12、善于学习总结的人。 在平时的经商中，多与人交流，听取别人的意见和想法。不断总结，以丰富自己的经商经验。 13
、能吃苦耐劳的人。 做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦。请您相信“天道酬勤”的道理。 14、不断进取的人。 遇到挫折不屈不挠，哪里摔倒了就在哪里爬起来。例如：您做一次不成功，两次、三次……哪怕是做99次不成功。第100次您成功了，那您这一生就是一个成功的人。 15、善于抓住机遇的人。 在人们的生活中，在自己的身边往往有很多的机遇。只是由于疏忽而没有发现，让机遇溜掉，或者是让别人发现实施了。所以平时生活中对周围的事物多看、多想、多做。对自己发现和创造机遇有很大的好处。 16、珍惜时间的人。 浪费时间就等于浪费财富。对于经商的人来说“时间就是金钱”一点都有没错。赚钱靠的是珍惜时间，利用时间。天天早睡晚起做懒汉是赚不到更多的财富的。人的生命是有限的，特别是在年轻力壮，思维敏捷的年龄阶段，多创造财富，为老来享用。______________________________________________性格是我们与生俱来的，不能说我们拥有的性格特点是好或者不好，职场是做为一个有着很多限制、机会、氛围的环境。职场中的白领是应该坚持自己的个性，还是应该调整自己的性格顺应职场呢?职场拥有规则，游戏也有规则。职场和游戏一样既要遵守规则，也要追求结果。那么哪十五种性格会导致职场失败呢? 容易满足又懒惰 导致职场不成功十五种性格 知足 只要有吃有穿，腹饱体暖，就感到满足。这种人对生活没有一点欲求，怎么会创造富有与成功呢？ 自满 自己的总是最好的，甚至认为自己应该成为别人效仿的标准。这种人不屑于与外界来往，他们根本不知道社会进步到什么程度，怎么可能有更高的追求呢？ 保守 这种人的生活全凭过去的经验，没人走过的路他不敢走，没人做过的事他不敢做。这种人也许早已经看到自己的现状不如别人，甚至差得很远。但他们不是去创造财富以迎头赶上，而总是想到马失前蹄。因此，新的东西没有得到，旧的东西反而丢失了。这种人永远不敢向新生活迈进一步半步，不贫困才怪呢！ 怯懦 保守性格的人具有怯懦的因素，但这里所指的怯懦是另一种人。这种人主要的特点不是恋旧，而是胆小，总是怕这怕那。哪一种成功不冒风险呢？所以，这种人总是眼睁睁地看着别人发财，而自己急得在家里团团转，着急了就骂娘。 懒惰 一是身体懒惰，二是大脑懒惰。身体懒惰的人光想不干，大脑懒惰的人光干不想。身体懒
惰的人每次想的都是不同的问题，说不准常常还会想出些新鲜的思想和念头，但什么都不干；大脑懒惰的人一辈子干的都是同样的工作，但从来不考虑去改变什么。这两种懒惰一般很少出现在一个人身上，因为身体和大脑同时懒惰，结局只有死亡。 孤僻 前边已经说过，赚钱就是把别人的钱变成自己的钱。不与人打交道的人，怎么可能赚到钱呢？ 自以为是 自以为是的人，一般都处理不好与周围人的关系。与人处不好关系，就不能形成长久的合作。与人合作不好，怎么能成大事？狭隘 一是心胸狭隘，二是视野狭隘，三是知识结构狭隘。狭隘的人一般都有严重的自恋情绪，这种性格的人，也是很难与人和社会相处的，并且最容易伤害人。这种人是天生的失败者，没有外援，只好又贫且困。 自私 不想奉献，只想占便宜，这种人最终不会获得成功和财富，而只能拥有自己——形影相吊，顾影自怜。 骄傲 有一点成绩就忘乎所以，这种人也许会成功，但很快又会全部丧失他获得的一切。这种人最容易犯错误，每个错误都是他失败的积累。这种人的心理最脆弱，既经不起成功的喜悦，又经不起失败的打击。所以，这种人的结局一般是与可怜和自卑相伴，消极混世。 狂妄 这种人在哪儿都不受欢迎，尽管他的口气很大，能力也许很强，但是一定会招来周围的人群起而攻之，以致丢盔卸甲，兵败乌江。最终一无所有，成为可笑的唐。吉诃德，精神失常，一边吹牛，一边扮演着生活乞丐的悲惨角色。 消极 消极的人往往给人一种不慕名利的虚假印象，但其实在他的外表之下，是极度消极的心态。什么都不想，什么也不去做。即使有再强的能力，终生也将一事无成。更可怕的是他却自认为很聪明，什么都知道，什么也都能看透，因而看不起别人。他最容易老，他的晚景最凄凉，因为他有能力敏锐地感受贫困和失败。 轻信 容易轻信的人，往往能给人一种有品格有修养的错觉，其实轻信是他的人性弱点。比如轻信朋友，轻信下属，轻信合作对象，包括轻信自己的智慧，或轻信知识，或轻信实力，或轻信权力，或轻信判断，或轻信机遇，或轻信学历，或轻信经验……甚至有人轻信神灵……要知道，做生意赚钱是一种个人目的非常明确的事，也是一种以利益为根本的事，同时又是冒风险的事。所以，轻信的性格最容易把利益拱手让给他人，或把成功交给失误。 多疑 轻信的另一面是过分的多疑，这是商家之大忌。多疑的最大特点是把能够
帮助自己的力量冷落在一边，从而形成孤军奋战的艰苦局面，以致使成功离自己越来越遥远。 冲动 冲动的人往往多情。一冲动起来就随便许诺，信口开河。但许诺不能兑现，会极大地损害自己的信誉；而一旦轻率地泄露了自己的经营秘密，别人就会乘虚而人。冲动还有一个缺点是轻易做决策，或突然决定干什么，或突然决定撤消什么计划。这种轻率的行为本身，很可能就是失败——根本不需要等到结局发生。 不论你是否具有以上所有缺点，但了解总不是坏事，因为回避恶习是每个人的责任。
吃的 穿的 用的 做生意篇八
《做生意必须知道的》
毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法(
销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100% 成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100% 顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。
要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。 毛利=售价-成本
某商品A，成本80元，售价100元，毛利=100-80=20 供应商甲，向零售商供应某商品A，
1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。
2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。毛利仍为20%
销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。
其计算公式如下：
销售毛利率=（销售收-销售成本）/销售收入*100% 商品扣点问题：
给你举几个例子，你自己套公式。我就是一名商场管理人员
XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？ X=414000÷20% ÷1800
=1150元/ ㎡(不含税)
含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元
保底销售：
按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。
如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效 300元，保底销售额是多少？ X=300 ÷20%×75=112500元
营销活动数值：
“ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？
（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣 300 ÷400×100%=75%
（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？
1-75%-18%=7%
某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，
该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题：.
1、该商场的盈亏平衡点是多少？
2、假如1个月零售为18万元，该月盈利或 亏损是多少？
3、假如1个月零售为8万元，该月盈利或 亏损是多少？
零售额=X
成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用
倒扣毛利率= （零售额-成本） 100%
零售
额
倒扣毛利率= 零售额-成本 = 100-55 =45% 零售额 100
毛利=X*45%
商场保底利润=150000×25%=37500元
店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资 =1200*2+1500*2+1800
=7200元
毛利=费用
∴ x*45%=37500+7200
X=99333元
180000>150000
成本=180000*25% +7200
=45000+7200
=52200元
毛利=180000*(1-55%)
=81000元
利润=毛利-成本
=81000-52200
=28800元
80000<150000
成本=150000*25% +7200
=44700元
毛利=80000*(1-55%) =36000元
利润=毛利-成本
=36000-44700=-8700
1.结算是指根据交易结果和交易所有关规定对会员交易保证金、盈亏、手1续费、交割货款和其他有关款项进行的计算、划拨。结算包括交易所对会员的结算和期货经纪公司会员对其客户的结算，其计算结果将被计入客户的保证金账户。
2.加价率=不含税售价—不含税进价/不含税进价乘以100%
顺加：进价乘以〈1+加价率
倒扣：进价/〈1-加价率〉或：进价乘以倒扣系数
3.批结：一批货款压一批货款的方式结算,始终压一批货款,不合作时可以结清
4.代销经营,一般是指厂家在规定的区域内(一个省或一个地区）找一个销售他们产品的销售商，以维护厂家在本区域的利润，在商业利润中再分配给销售商一定的反点。这样厂家的产品就有了一利润保障，避免了相互压价，并具有了一定产品在市场上的价格垄断。所以很多厂家都想有自己的代理销售商。
吃的 穿的 用的 做生意篇九
《做生意的经验》
1.坚持看CCTV-1新闻联播。
要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。
2.不要轻易相信合约或合同
哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！
你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，
那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！
4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！
5.不要先期投入太多，给自己留够底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
7.慎重选择合作伙伴
无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子
无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。
9.不要与和你有利益冲突的女人上床
无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男*。
10.不要给你的女人讲你的商业细节
无论这个女人是你包了的**、二奶，还是你众多情人之中的一个更
或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！
11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。
12.不要偷税漏税但要学会合理避税
大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情
吃的 穿的 用的 做生意篇十
《我想做生意,可是不知道做什么？》
分析一下，什么生意你最适合做。你擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专着！如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。 要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。 如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。而且大小比较灵活。资金多了可以扩大。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。当然，还可以选择网络开店。 实说真的 要做生意(做生意专题： 船到了桥头 就会直的。 在互联网飞速发展的今天，传统的生意之道也必须随着时代的变化而改变： 以我个人的经验来看，创业需要弄清下面两个问题： 1、 你想做的是什么？ 2、 你能做的是什么？ 你想做的最好是你喜欢的，这样你才会有源源不断的动力推动你前进。大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。如果你每天都硬着头皮去做自己不喜欢的事，恐怕结果不会太乐观。 所谓你能做的是结合你的天赋、能力、经验和资金来考虑的。不着边际的或超出你个人能力的事最好别做，因为我们是小本创业，经不起太大的风险。虽说跌倒了可以爬起来，但更多的人是跌倒了再也爬不起来，无奈之下只得又给别人打工。无论何时都不要忘记结合市场需求及相应的消费群体，否则只能是纸上谈兵，出师未捷身先死。 在我们选项前，下列的几点是我选择行业的若干原则： 1、 必须是喜欢的产品，能够不断保持激情；产品及所在行业 有广阔的前景，产品是不断增值的 2、 所选行业及产品要有个性，只与一部分人群做生意即可；可以复制并可以做大 3、 能发挥自己的天赋和特长 4、 现款交易 5、 少和政府部门打交道，少接触饭局、歌舞厅 6、 穿休闲装的时间更多 7. 朝阳产业，成长性高 ，能长期发展 8.受人尊敬，有行业成就感 9.有一定区域垄断性，我的地盘我做主，避免低层次的竞争 10.苦点累点没关系，但投资不能太大，滚动发展 以上所列的条件未免太过完美，但我们要知道，老板是这个世界上风险最高的职业，如果你要选择这个职业，一定要先由己出发，缜密思考精心筹划，这样胜算比较高，存活的几率也比较大。活下来才有可能赢，才有可能一步步朝着大老板、大生意的目
标努力、前进。 兄弟，你这个问题，每个人都在想，每个人都想知道。但是你知道么，。一个会赚钱，聪明的人，吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷惘。不知道怎么赚钱好。其实嘛。行行出状元。这个世界上这么多人，这个中国这么大。其实什么都缺的。财不入急门，成功的真理时刻摆在面前，那就是：吃得苦中苦，方为人上人！ 中国是农业大国。很多食品需要加工，如果你有钱，推荐去，要有创新。要健康。再次强调不要违法。
上一篇：关于情感的说说
下一篇：对音乐热爱的经典语录