卖汽车配件怎么样

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卖汽车配件怎么样篇一
《2013汽车配件生意怎么做》

汽车配件生意怎么做?汽车配件生意赚钱技巧

到底汽车配件生意怎么做?汽车配件生意赚钱么?想必这是人们最想问的，也是最想知道答案的问题，带着这些问题我们一起和汽车配件网的编辑一起看看最新的汽配生意行情!

目前汽车行情:汽车现在人们都不陌生，但是由于价格昂贵，所以还是有很多人没有拥有，那么我们开一家汽车配件店就是赚那些有钱人的钱!

汽车配件生意怎么做?

汽车现在人们都不陌生，但是由于价格昂贵，所以还是有很多人没有拥有，那么我们开一家汽车配件店就是赚那些有钱人的钱，因为现在汽车并不是人人都会维修，而且大多数有钱人也不会在乎那几个维修的钱，所以一时间汽车维修行业成为了最热门小生意之一，那么在这样的情况下，应该如何开一家赚钱的汽车配件店呢?

汽车配件生意怎么做?汽车配件生意赚钱技巧

1投资分析：汽配城租一个门面做小不合适街头租个门面可大可小投资5W–30W都可以了，汽车用品的零售价较批发价的利润率相当高，车载电脑利润率为50%;车蜡、防冻液的利润率为90%-110%;座椅的利润率为100%;车用香水的利用率更是达到500%，配件展上各配件商对产品开出的批发价，与汽配城和4S店看到同物品的零售价相差巨大。汽车用品生产商提供到地区一级经销商的价格空间已有相当大的提升。例如，一个512M内存的MP3播放器才270元，分销店大概卖到350元;普通的电子狗批发价只要40元左右，而市场价却卖到90-110元，中档的电子狗带GPS批发价为350元，市场价就能卖到700-900元之多，其利润相当惊人。

2选址技巧：从总体来说，个体汽车配件店经营选址的原则主要有以下几点：1.场地费用场地的租金是一个门店每月固定支出的一个最主要的组成部分，它直接影响到一个门店最终的利润，如果在前期没有充分考虑到场地费用的因素，那将会给未来的运营带来巨大的压力，这种压力在一定程度上会导致整个运营思想、运营体系的崩溃。所以，在选址时，我们应该充分考虑到一个场地前期的装修成本，将来每个月的支出成本，我们要找到一个最为合适的平衡点。

3利润分析：在上海一经销商称，一般常用专用配件店加价20至30%不等，如果市场少有、且科技含量很高的零配件，加价幅度会达到100%甚至200%!要是有熟练的汽车修理工人在的话，往往一般的问题都可以解决，而且服务周到，每月最少的利润在5000-10000左右，选择地址如果汽车出入量大的话，一月的收入在2000也不在话下!注意事项汽车配件自从出现汽车以来，就一直是一个暴利的行业，而且只要选择地址方面把握好，赚钱只是时间的问题，那么看起来汽车配件店的确是一个能够创业的好项目，预计在未来汽车的销量会越来越大，那么需要配件的地方会越来越多，可想而知，汽车配件的市场有多好!

想必通过上面的分析，汽车配件网-

最后，奉上老一辈汽配人的经验。商有商道，汽配行业也有“汽配经”，俗话说“不懂生意经，买卖做不通”，想把汽配生意做红火，和这些老前辈们学习，绝对有好处。

买卖不算帐，生意难兴旺，

不怕不赚钱，就怕件不全，

见人三分笑，客人跑不掉，

算盘打的精，马褂改背心，

不怕生意小，就怕客人少，

做商变行商，财源达三江，

绳捆三遍紧，帐算三遍清，

青货无正价，买卖不同心，

和气客自来，冷语客不买，

消息抓不准，肯定要亏本，

问不烦，挑不厌，生意兴隆客满店，

货畅其流，利无尽头，

本大利宽，薄利多销，

随行就市，水涨船高，

农是肌体商是衣，产是源泉销是渠。

十年能读出个秀才，十年练不出个买卖。一年能学成庄稼汉，十年难学成汽配人。十年难发庄稼汉，一年能富汽配人。信誉是种子，效益是果实。

人无信用难立，商无信誉难存。经商信为本，诚召天下客。

创出金字招牌，利润找上门来。汽配经营千条路，谁有信息谁先富。做汽配不懂行，好似瞎子乱撞墙。炉火不旺不出钢，不懂行情难经商。下水要知水深浅，买卖要知行情变。走东行不知西行，贩骡马不知牛羊。人不离货，船不离舵。

要想发大财，货从十堰来。

人叫人千声不语，货叫人点头自来。货好招远客。

人要衣装，货要金装。

货卖堆山。

能藏千年货，才是赚财人。

囤积千日货，自有赚钱时。

不愁店门破，只愁无好货。

有你原货在，不怕客发赖。

不怕不赚钱，就怕货不全。

不怕不识货，就怕货比货。

客多上门生意盛，货不停留利自生。

卖汽车配件怎么样篇二
《怎样识别真假汽车配件》

怎样识别真假汽车配件

假配件的危害是不言而喻的，它绝不像普通生活用品那样，只是在工艺、品质上存在问题，严重时它会危及到车主和他人的生命安全。然而由于利益的驱使，仿冒配件至今仍难以杜绝，导致了整个的鱼龙混杂。作为车主要想在汽配城之类的地方买到真正的原厂配件，就必须要练就一双

"火眼金睛"。那么如何分辨真假配件呢？

1. 常规辨别方法：感官 所谓假冒配件，必然是仿造原厂正品的配件，它们在标识、包

装等细节上也尽可能的仿冒，因此很容易混淆视听。由于仿冒品低价低质的本质，它在感官上不可能做得与正品一样，因此我们辨认的第一步就是通过这些方面来进行辨认。正品厂家配件进行批量生产，包装规范，因此包装盒同样会注重质量和工艺。如果你看到配件的包装自己模糊、色彩黯淡，那十有八九就是假货。另外原厂配件会在包装盒（或者袋）上规范标明产品信息以及厂家信息，包装内应该有合格证、检验手续等。仿冒品往往也会在这方面图省事。

2. 接下来是看配件本身，从工艺质量，特别是细节处来分辨。假冒配件受制于加工工

艺，往往在细节上很粗糙。某些配件（如刹车片）还可通过"闻味儿"的方式，它们往往采用劣质材料制造，会有刺鼻的气味，正品则不会有。这类仿冒品比较好辨认，由于看上去已经很假，有时候卖家自己也会直说这是假货。怕就怕那些 在表面文章下很下功夫，但内在用伪劣材料的假配件，这就需要一些专业知识了。 3. 与真品进行比对，是最有效的辨认方式 所谓"不怕不识货就怕货比货"，做得再像真

的假冒品，也不可能与真品做得完全一样，因为这样会增加制造成本，因而失去做假配件的意义。有条件的话，可以在买配件是找到真配件去进行比对，但拥有这种条件的人极少，那就需要我们记住自己车子一些常用配件的特征了。下面我们以上海通用汽车的配件为例，介绍一下真假配件的一些区别。

（1）细节上的不同

以上均为可以用在上海通用车型上的刹车片，上面那个为原厂正品，下面这个则为仿冒品，看起来很相似，但仔细比对会发现很多细节上的差异。

1）图中标"1"的地方是四处缺口，这是正品特有的，仿冒品没有。

2）正品的报警弹簧是银白色的，如果配件采用的报警弹簧为黑色或其他(拷问)颜色，必是假货无疑。

再以油滤清器为例，正品与仿冒品在细节上也有较大区别。正品的结构为倾角式，如果某款配件采用的是类似图例中的圆角设计，那必然是冒牌货。

正品的刹车片采用特有的绿色打印字体，如果你所选的配件没有采用这样的标识，也可以认定它是假配件。

4.

5. 3）、正品的缓冲片上特别设计了两条减噪缺口，假冒品上一般不会有。

6.

7. （2）材质上的不同

正品刹车片的材质表面粗糙，这需要特定的加工工艺，假冒的一般会更光滑。

8. （3）标识上的不同

以上我们仅就常规的真伪辨认方法和某几项配件真伪之间的差别进行了简单的介绍和说明。实际上每款车的配件各有不同，工艺水准也有差别。从上面的这几项图例来看，仿冒品在很大程度上几乎可以做到乱真的程度，如果不是与正品仔细对比分辨，一般人是很难看出来的。要真正做到"火眼金睛"，还需要非常专业的知识和丰富的经验，这对于我们这些普通车主来说显然有点不现实。而一旦辨别错误，所交的"学费"就不仅仅是被商家欺骗这么简单了，它会直接威胁到行车安全。因此对于绝大多数普通家用车车主来说，避免假冒配件的危害，最简单的办法就是前往4S店进行维修和保养。

附：汽车配件店铺精选（按住ctrl单击即可访问）

卖汽车配件怎么样篇三
《汽车配件加盟店如何成功经营》

汽车在不断的行驶和使用过程中，会有损耗的产生，必要时就需要更新各种配件。所以说，汽车配件是必不可少的，而且面对如此庞大的汽车数量，汽车配件经营必然有着极其广阔的市场。那么投资者应该如何抓住这儿商机，让自己的汽车配件加盟店成功的经营起来呢？

第一点：汽车配件专卖店的产品策略。分“安全”“健康”两大产品板块，针对不同目标群体，规划产品组合，在产品外包装形式上，采用绿色与橘红色为基本色，绿色突出产品的安全、健康，橘红色给人以温暖，营造出产品品质好，有档次的格调。将汽车配件进行分类，这对不同的顾客，这样能够在销售过程中更有针对性，使汽车配件加盟店的经营更加容易。

第二点：汽车配件专卖店的通路策略。开启“店中店，店中铺”的特色经营模式，回避了传统市场单一的经营模式，寻找优质的经销网点，不限网点类型，根据综合考评、打分设立店中店、店中铺。有效控制经营及管理成本，提升终端客户的销售能力。通过与汽车销售店以及其他相关行业的店的合作，能够有效的提高顾客的数量，有助于汽车配件家门店的经营。

第三点：汽车配件专卖店的促销策略。与国内许多媒体均建立了良好的合作关系,并与各地市交通台、报媒合作，至根据产品进入目标人群的不同阶层、不同要求、不同目的，采取不同的诉求组合方式配合市场的需求此完成了电台、电视高空媒体配以报纸、户外等地面传播以及互连网的立体化媒体网络建设，扩大了企业的行业影响,提高知名度、美誉度，同时，广告宣传以组合式、多角度、多方位、多形式的投放为主。

开汽车配件加盟店对于大家来说不是一件困难的事情，但是难就难在日常的经营上面，因此我们在日常经营的时候要有自己的经营技巧和营销技巧，这些都是非常关键的，只有拥有了这些，大家在日常经营的时候才能够更加的成功。创业赚点好点子

文章来源：汽车配件加盟店如何成功经营

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卖汽车配件怎么样篇四
《如何识别假汽车配件》

假汽车配件"现"原形 49天教你"炼"就火眼金睛

每次的3-15，消费者都把目光投向如何识别真假配件这一热门话题上。调查显示，使用假冒伪劣零配件造成车辆损害的情况占据大半，更严重的是其中还引发了不少交通事故，如此沉重的数据让人惊叹。大家都知道，火眼金睛的孙悟空能辨别出神仙和妖怪，而肉眼凡胎的唐僧就看不出来。为什么？孙悟空可是在火炉里炼上过七七四十九天的，火眼金睛是“炼”出来的。当然只要您也炼上一炼，保证也能练就一双火眼金睛，让假冒伪劣零配件无藏身之处。

记者从北京市汽车修理公司了解到，因假冒零配件引发的汽车故障经常可以遇到。车主王立宏的ＢＪ２０２０型吉普车启动困难，经诊断是启动继电器损坏，但是更换新件后仍然如此，维修人员从另一辆车上拆下一个正常使用的继电器装上，故障消失了，原来是新换继电器属伪劣产品所致。类似这样的故障还有很多，维修人员介绍说，因假冒伪劣零配件引发的车祸事件也时有发生。假冒零配件已经关乎到了消费者的人身安全问题，不能不让人警惕了。３·１５前夕，记者在京城四大汽配城走了一圈，发现各种汽车配件琳琅满目，实在是真假难辨。如果消费者把其中的假货买回去装在汽车上，后果会是什么，想起来真让人不寒而栗。看来，消费者必须炼上七七四十九天，方能掌握辨假的基本要点，把假货冷落一隅，直至让其灭绝。

赵春青／绘

第１个七天——假冒伪劣是“妖怪” 原籍了解个大概

火眼金睛是“炼”出来的，在这第１个七天里需要掌握一点小知识。好吧，咱先认识一下这些魑魅魍魉：商品在制造时，逼真地模仿别人的产品外形，或未经授权，对已受知识产权保护的产品进行复制和销售，借以冒充别人的产品。在当前汽配汽修市场上主要表现有冒用、伪造他人商标、标志；冒用他人特有的名称、包装、装潢、厂名厂址；冒用优质产品质量认证标志，伪造产品产地和生产许可证标识的产品，这些都被称之为假冒商品。此外，生产、经销的汽配产品中，其质量、性能指标达不到我国已发布的国家标准、行业标准及地方标准所规定的要求，这些被统称为伪劣商品。

有了以上的基本常识以后，咱再接着往下“炼”。

第２个七天——便宜没好货 好货不便宜

在这第２个七天里观念上需要转变一下了，这就是切忌贪便宜。在汽配行业，通常假货的价格要比真货便宜好几倍，当然这是以品质的差别为代价的。所以在平时您最好留意一下常用汽车配件的价格，现在大部分正品配件厂家在某一区域内的配件零售价都是有所规定的，甚至是全国统一价，像机油等大宗消耗产品更是如此。不同厂家的同一类产品价格也相差甚少，当然这里是指国产产品之间相比，进口、合资的产品之间相比。若在买配件时发现产品的价格与正常价格相差悬殊的话，这时您就要提高警惕了，一定要分清这是商品正常的折价、降价，还是假货在浑水摸鱼，如果天真地以为是自己碰上了“赔本大甩卖”，那你可就真的要上当了。此外，如果有商家和你说什么不含税以及“水货”之类的话，一定要留神，这往往是掩盖假冒伪劣产品，以低价诱人上钩的借口。记住，便宜没好货，好货不便宜。

赵春青／绘

第３个七天——以貌取“货” 丑者非好货

以貌取“货”？不是常说不能以貌取人吗！怎么能以貌取“货”呢？是不是弄错了？非也，在识别假冒配件时，必须要以貌取“货”。因为一个厂家如果连产品的包装都做得马马虎虎，那我们又怎能相信他们的产品值得信赖呢？一般来讲，正品配件包装比较规范，包装盒、袋上，都标有产品名称、规格型号、数量、注册商标、厂名厂址及电话号码等等；印字字迹清晰正规，套印色彩鲜明。而假冒产品包装印刷比较粗劣，是套印色彩的，颜色比较暗淡，色块边缘不清晰，印刷品的非印刷部分总有一些斑斑点点的油墨痕迹。有些进口配件的纸质包装是用 环保再生材料制作的，非常特殊，国内目前还很少生产这种材料，因此应用较少，你可以与经检验证明是正品的包装盒相比较。像日本厂家的配件产品，一打开包装盒，就有一种有点像原木的特殊气味，而假冒的则没有。

第４个七天——内里粗糙无防护 老化脱胶是假货

在这第４个七天里，你要学会对汽配进行细致观察。先看配件的颜色，某些原厂配件表面指定为某种颜色，若是其他颜色，则为假冒伪劣零配件。再看油漆，防止被一些重新上了漆的废旧配件蒙了。造假者将废旧配件经简单加工，如拆、装、拼、凑、刷漆等处理，再冒充合格品出售。像筒式减震器和离合器总成，如果表面油漆不光滑，甚至有一些细小疙瘩，肯定是翻新件。然后还要细观配件的护层，大多数的汽车零部件都比较娇气，在出厂的时候都涂有防护层，否则很

容易由于腐蚀而损坏。如活塞销、轴瓦用石蜡保护；活塞环、缸套表面涂防锈油，并用包装纸包裹气门、活塞等后用塑料袋封装。而假冒厂家由于生产工艺粗糙，通常不大注意某些细节上的处理，尤其是对防护层的处理。如果密封套破损、包装纸丢失，防锈油或石蜡流失，这种时候即便不是假冒产品，也是损坏产品。最后还要鉴定配件的材质和工艺，如果您发现新零件就有锈蚀斑点或橡胶件出现龟裂、老化现象，抑或是一些细小的结合处有脱焊、脱胶现象，这样的配件一般来说是假的。

第５个七天——外表顺眼心里坏 简单测试鉴真伪

有些汽车配件的外观不错，但只要简单测试一下，问题就出来了。所以在这第５个七天里，就要自己动动手了。像汽缸垫产品，尤其是六缸、八缸柴油车的汽缸垫，正品的内部应该是“Ｈ”形的骨架结构，用手略微弯曲一下，非常有弹性；假冒产品的内部是网状结构，没有弹性。还可以检查汽缸垫汽缸沿口处的镶套，正品镶套和缸体接触的那一面是与其他部分一边平的，伪劣产品则是两面凸起的，使用时容易因密封不严，导致漏油、漏气和漏水等现象。所以还应看几何尺寸有无变形。有些零件因制造、运输、存放不当，易产生变形。检查时，可将轴类零件沿玻璃板滚动一圈，看零件与玻璃板贴合处有无漏光来判断是否弯曲；选购离合器从动盘钢片或摩擦片时，可将钢片、摩擦片举在眼前观察其是否翘曲；在选购油封时，带骨架的油封端面应呈正圆形，能与平板玻璃贴合无曲；无骨架油封外缘应端正，用手握使

卖汽车配件怎么样篇五
《教你如何购买汽车配件》

卖汽车配件怎么样篇六
《怎样正确选购汽车的零配件》

怎样正确选购汽车零配件

为汽车选购零配件是一件很重要的事情，就像我们为自己选择适合的药物一样，不能马虎，否则，后果不堪设想。因此，有几点必须注意：

一、不清楚零件的规格型号，一定要看车辆的合格证、使用说明书、发动机合格证等，还有就是看看汽车的铭牌、发动机的铭牌、车辆的型号、出厂日期、出厂编号等，选择相同的型号购买。在这里提醒一下，同一厂生产的相近型号发动机的配件不一定通用。

二、购买配件时，应尽量使用学名或大家能明白的一些称谓。有些采购员常常乱给汽车配件命名，不使用规范的配件名称，因此会买错材料，如一些用户把有6个前进挡，1个倒挡的一汽生产的变速器叫7速变速器，把5个前进挡，1个倒挡的变速器叫6速变速器。如果他们要求购买6速变速器(实际想买CA1091汽油车变速器有5个前进挡的)上的第一轴，一些经销商会卖给他CA1092柴油车的变速器(有6个前进挡)的第一轴，如果材料员不认识这些配件，就很容易买错。

三、购买汽车配件要到信誉、服务等较好的配件经销单位去选购，要像购买整车一样重视选择商家。不能因为与经销商关系不错，就去买他的配件。

四、购买汽车配件，要熟悉和掌握名牌，认清名牌。过去被评为省优部优的产品，荣誉有效期是5年。我们应该注意掌握好信息，选购近期名优配件。下面说一下一些用户对配套厂的错误认识。过去，配套厂多数选在离主机厂较近的地方或是本地区，国家对配套厂在技术、资金、设备等都给予保证，使配套厂能够生产出达到主机厂要求的配件。现在许多主机厂都在国内或面向国际招配套企业，只有企业通过主机厂的产品质量体系考察认可，企业才会获得某一产品的配套权。对这方面一定要搞清楚。

五、购买汽车配件一定要索要发票，并注明零件的详细产地。这些都是为了保护自己的正当合法权益，避免购进假冒伪劣配件。

如何鉴别假冒伪劣汽车配件

据沿海某市质量检测中心对20家经营汽车配件的门市部进行检测后发现，几乎各种型号的轿车、货车、客车、中巴、面的、家用车、摩托车等所用配件中都有劣质产品，其中有近1/3配件无产地、无货号、来路不明。行内人士称：这种配件都是非法交易的报废汽车配件的重新"投胎"。非法交易的报废汽车带有很大问题，不但隐患难与共多、安全系数低，而且噪声高、油耗大、污染严惩直接给人们生命财产构成巨大威胁。据有关交通部门提供的数据表明，在近3年的交通事故中，超期服役的汽车战友41.2%，使用伪劣零配件的战友13%。

因此掌握一些假冒伪劣汽车配件产品的鉴别知识，对于从事汽车驾驶或零配件经营的人来说，十分有必要。一般来说，应掌握几种简单的鉴别方法。

1看包装原厂配件包装一般比较规范,统一标准规格,印字字迹清晰正规,而假冒产

品包装印刷比较粗劣,往往能很容易地从包装上找出破绽.

2.看颜色 某些原厂配件表面指定某种颜色，若遇其他颜色，则为假冒伪劣零配件。

3.看外表原厂配件外表印字或铸字及标记清晰正规，而假冒产品外观粗糙。

4看油漆不法商人将废旧配件经简单加工,如拆、装、拼、凑、刷漆等处理,再冒充合格品出售,非法获取高额利润.

5看质地原厂配件的材料是按设计要求采用合格材料，假冒产品多是采用谦价低劣材料代用。

6.看工艺 低劣产品外观有时虽然不错，但由于制作工艺差，容易出现裂纹、砂孔、夹渣、毛刺或碰伤。比如汽缸垫挤压变形，使用时容易引起密封不严而烧蚀，导致漏油、漏气和漏水等现象；活塞及活塞环工作表面有毛刺容易拉缸。

7.看"储存"汽车配件如果出现干裂、氧化、变色镜或老化等问题，可能是在存放当中环境差、储存时间长、材料本身差等原因造成的。

8.看"接合"如果发生离合器片铆钉松脱、刹车皮管脱胶、电器零件接头脱焊、纸质滤芯接缝处脱开等现象，则不能使用。

9.看标识有的正规的零部件上标有某些记号，比如时齿轮记号、活塞顶部标记等装配标记，用来保证机件正确安装，没有的不能购买。

10.看缺漏正规的总成部件必须齐全完好，才能保证顺利装腔作势车和正常运行。一些总成件上的个别小零件漏装，一般是"水货"，这些给装车造成困难。往往因个别小配件短缺，造成整个总成部件报废。

11.看防护层为了便于保管，防止零件磕碰，零件出厂之前都有防护层。例如衬套、大小轴瓦、活塞、气门等一般都用石蜡保护，以免其表面损坏，这些重要的配件，表面若无防护层，多为"水货"。

12.看证件一些重要部件，特别是总成类，比如化油器、分电器、发电机等，出厂时一般带有说明书、合格证，以指导用户安装、使用和维护，若无这些多为假冒伪劣产品。

13.看规格选购汽车配件时，要查明主要技术参数，特殊技术要符合使用要求。有的假冒伪劣产品外观与真货相差无几，但装上去了就是不太合适，要么大点或小点，使用起来总是不太满意，并留下事故隐患。

卖汽车配件怎么样篇七
《犹太人的汽车配件生意学习如何做生意》

从一个犹太人的汽车配件生意学习如何做生意

在20世纪50年代，移民到澳大利亚的欧洲人中出现了一种新型的商人。他们有强烈的敬业精神，有战胜过去的渴望和对事业必胜的信心，有新的土地、新的机遇、新的生活，并且决定让自己完全投入到工作中去。

列卫•雷就是其中一个。他是法国籍的埃及犹太人，在1956年由于苏伊士运河危机被逐出埃及，1959年到达阿德雷德，在那里成功开创了他的汽车配件进口生意—欧洲大陆贸易代理有限公司，这个公司每年都有几百万元的营业额。

列卫•雷在玛利亚街商业区拥有100平方米的大商店。他白手起家建立了自己成功的进口生意，对此，他的自豪是显而易见的。他惟一的忧虑就是年纪越来越大了(他已经73岁了)，因此他很不情愿地考虑卖掉公司。然而，一个人怎么会轻易地从他苦心经营40年、每周工作70~80个小时的生意中走出来呢

“在我家的一间空房里，放了一张桌子和一部电话机。我总是花费一上午的时间揣摩、估测哪种产品看好，容易出售，下午开始分析推销员带来的结果。”

一件偶然的事情使他走上现在专门从事的行业。他开始进口汽车座位的靠头，约翰—马丁这家阿德雷德的大商场订下了100件。接下来他又进口了婴儿汽车座位，该商场又订了100件。这就使他明白了汽车配件可能是一宗大生意。“我决定放弃其他的生意，专门进口汽车配件。大多数汽车配件从日本进口。”

“汽车收音机被证实是一桩看好的生意，尽管有一个很高的关税，几乎达100%。”雷在接下来的十年，一直努力做这桩生意。那个时候，汽车配件在澳大利亚没有生产，必须靠进口，即使在今天，这些产品多数仍不在澳大利亚生产。

“在开始的六个月里，我在家经营自己的公司，但我发现与家人在一起，很难集中精力去工作。于是我在家门口一条路上找到一家小商店，以每周15元租下了它。这成了我的第一个小店铺。六个月后，我又租下另一间屋子，扩大了店铺。”?壮大雷最后又迁到一个更大的地方，租了一间新建的50平方米的大库房，随后在那儿工作了五年。“五年后，我认为是该拥有自己地盘的时候了。我去了一个有四个街段大小的空地的拍卖会。我仅需要其中一个街段大小的地方，但卖主希望能一起全部卖掉它们，我就全买了下来。这块地处于一个非常好的位置。现在能买到像这样大的空地的机会已经没有了。当时我妻子认为我疯了，一下子买那么大的地方，但是后来证明这是一个明智之举。”

“我在其中一个街段大小的空地上建了一个50平方米的库房，建成后却发现对我来说已经太小了，我决定租出去。然后我找到了一块更大的地方，有两英亩大小(0.8亩)，我买下了一英亩。后来我意识到自己犯了一个大错误，我有这个机会却没有买下剩余的土地。因为在20世纪70年代末，买到那样大的地方已是不可能的了。”

然后他建造了一个100平方米的大库房。“这个库房是我们一直使用的那个库房的两倍大，我们今天一直在这个地方，虽然现在对我们来说它已不够大。我之所以需要那么大的地方，是因为我每次都会运进很多的现货，其中一些货又是大件。举个例子来说，我们从捷克进口五加仑的大汽油罐。一个容器装900个这样的油罐，你可以想像一个这样的容器所能占的空间有多大。”

雷说他一直在扩展他的企业。“但是我已经70多岁了，并且整天还是忙来忙去。我甚至已有想卖掉企业的念头了。”?初期遇到的困难有趣的是，雷从来没有遇到过生意上的困难。

雷仅有的一次真正的挫折就是人员配备问题。“我有两个员工，一直为我做了十年的助手，最终我发现他们两个都是不忠实的。他们从我这儿偷东西，然后为我的对手工作。我意识到如果能找到可靠的员工是多么幸运，但这确实太难了。”

“我给了一个助手所有发展进步的机会，对他非常好，使他确信他的职位只会被提升。十年后，他认为学会了这种生意，不再需要我了，同时他也认为偷比忠诚更容易。当他为我的对手工作时，他出卖了我生意上所有的内部资料，如我们的客户是谁，有哪些货以及财政进度表。我对自己也感到失望，很明显我并没有精明到识破这件事。在他离开后，我没有找人替代他的工作，使我吃惊的是，他八个小时中所做的工作，我一个小时便能做完。我的生意现在有了更大的改进，并以更高的效率运转着。”?成功的秘诀雷认为他生意上成功的主要原因之一就是他的勤奋。“我每周工作70个甚至80个小时，一直到73岁。晚上6点半前我从未离开过办公室，我星期六工作八个小时，星期天上午也工作四个小时。40年来我监管生意上大部分的运作，每天接收并核实所有订货单，然后整理、录入并发送到不同的地方。我每天都尽可能延长工作时间，但这并没有使我感到疲倦，因为我热爱工作时的每一分钟。我沉浸在我的事业之中，对我来说，这是一个大的挑战，它使我从不感到厌倦，我不止一次在看到成果时感到非常满足。”

雷现有15个人在办公室和仓库工作，13个推销员在澳大利亚各地做销售。“我们工作的效率特别高。”

“现在我不需要到处跑动，但在早期，我要定期去国外，去过日本、新加坡、中国等地。现在，电子邮件使我能在一秒钟内找到我的供应商，这减少了多次拜访它们的必要。我们始终保持着联系，我从它们那里获得信息、新产品的样品等等。”

把大部分利润再投资到生意中，雷总是以这个原则为准绳。“即便是40年后的今天，我仍仅从收益中拿出我必需的一部分，其他大部分投资在生意中。这是一种总是需要更多投资的生意。刚开始时，我没有足够的资金满足我的需要，因此我在银行账户上做了一点点透支，这是非常有限的。后来我还清了房子的债务。现在我有足够的资金、资本保障去经营生意，完全不需要任何贷款，这是我一直奋斗的目标。”

雷认为：“这种生意最重要的是赊款期限的控制。它本身就是一门学问，并且许多人在生意上失败就是因为他们没有做好这一点。”

“一个客户来了一个订单，我先将资料输入电脑。每个订单登录了所订数目及日期，这个资料条款可以让我知道是什么类型的客户订货，付款情况如何，是否值得对他们延长赊款期限。我必须评估每一位客户，并且即使是可靠的客户也要设定一个可允许的最后期限，因为每个人都有衰落的时候，用这个方法你能控制你的损失。这就是为什么良好的赊款期限是那么重要的原因。”

“我举一个例子，是关于几年前我的一位客户。他经常不能及时付款，在他每次付款前，我总要提醒他十次左右。客户可能出现了资金不足的问题，因此需要你这个供应商去接济他，对此，赊款期限要比经常冒险好得多。”?险境所有的进口生意都存在这样一个问题，即购买货物时必须

同时付款，然而花钱运进国内，却要先把货物分散给客户，然后再等着客户付款。这个过程总要几个月的时间。

卖汽车配件怎么样篇八
《如何开一家汽车配件店》

2008年05月29日 09:34 长江商报

本报讯（记者 常燕）近期，不少读者来电表示想开汽车配件店，但都对这一行不大了解。连日来，本报记者寻访多个专业店铺，并找到了位于建设大道王家墩汽修一条街的星星

韩国汽配，该汽配店老板徐锐谈了自己的经验。

徐锐介绍，开店首先是投资，一个20平方米左右的经济型汽车配件店，进货需要投资

9万元左右，房租控制在2000元/月最好，租金太高成本压力将比较大。

同时，选址很重要。汽车配件店应选择临街、车流量大且周边已做成气候的地方，比如汽车市场旁边、4S店附近等。目前太平洋汽配批发市场、汉阳经济开发区海天汽配城、王家墩汽修一条街、楚雄大道、中北路等都是比较成熟的地段，同时这里做汽车配件更换的客

户也很多。

武汉汽车配件店的进货渠道，一般看汽车的选择，如选择神龙汽车公司就可以在本地进货，如选择现代、起亚等韩系车型最好选择到北京、威海进货。对于货品的选择，需要老板熟悉汽车整体构造，了解哪些配件是较容易损坏，经常需要更换的，因为各种各样的货品比较多，质量也不一样，有时候选择原产配套厂家的二级代理商进货相对利润更大一些，这就

需要找到汽车配件的发源地进货。

新店的营销：每个老板的营销策略都不一样，有些老板和汽车维修店关系较好，可以依托汽车维修店进行营销，也有一些是纯粹的临场客户。目前武汉的车辆比较多，总体消费水

平较高，经济型轿车每月更换汽车配件开销平均在700元左右。

此外，还需要注意的问题是，目前汽车配件的师傅比较难请，师傅的工资水平大体是：大师傅2000元/月，小工是300-500元/月，另外，如需要送货，一般是请人送货，送货费

用依据距离远近分别从3-5元到30元不等。

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