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篇一:《剩者为王》
剩者为王
作者：舒秀辉
来源：《营销界·化妆品观察》2014年第01期
“十几年前，我开始做化妆品生意的时候，邢台地区交通不便，我每次都是坐长途汽车下乡镇，一家一家给别人看产品，记下他们缺的和要的货，然后再坐长途汽车回来，备货、开票、租三轮拉到长途汽车站，再坐长途汽车下去一家一家送。所以，总结这么多年的经历，我认为自己现在还在做这一行，归结而言，就是四个字——剩者为王，剩下的剩。”
这是邢台贵仁百利商贸有限公司总经理张晓伟在和其朋友闲聊时无意说起的陈年旧事。 2000年入行，做过好迪、采乐、康王等发水批发生意，也曾让郁美净、信婷、安安、上海凤凰等主走大流通的品牌在邢台地区风光无限，接着经历转型终端的阵痛，如今张晓伟带领下的贵仁百利已经是一家年回款额达到2000多万，旗下代理美即、草舍名院、丹姿、伊贝诗、青蛙王子、锐度、安安、瞳话、小蜜坊等十余个品牌，并拥有380多家终端网点的市级代理企业，已然算得上小有规模。
实际上，张晓伟能够在市场的大浪淘沙中成为一个“剩男”，继续生存并发展，并非出于侥幸，而是凭借着一股坚持的信念和每个阶段自省式的总结。
郁美净起势
1998年，贵仁百利以8000元原始资金进入化妆品行业，而彼时，张晓伟正在邢台的一家外贸公司上班，“仅和创办人是朋友关系”。两年后，张晓伟因为外贸公司倒闭出来另谋出路，听从了朋友的建议，以2万元入股贵仁百利，后来逐渐增加股份，最终成为贵仁百利的掌舵人。
回顾贵仁百利的发展历程，郁美净绝对是一个绕不过的品牌，因为双方在合作之初，真正实现了双赢。
在1998年贵仁百利接手郁美净邢台地区的代理权之前，郁美净在邢台的销量仅有7万多元。贵仁百利接手操盘一年后，郁美净在当地的销量暴增至80多万，第二年就达到了120多万。“能取得这样的成绩，很大原因是厂家的支持力度大，包括促销物料、会议支持、人员费用补贴等方面。”张晓伟总结着当时的原因。
但到了2001年，郁美净品牌方开始减少其在邢台地区的支持力度，之前依靠厂家各方面的支持和补贴还能薄利多销的贵仁百利，此时就不能保证公司的利润了。张晓伟举了一个他印象十分深刻的例子进行了说明：“我记得当时郁美净销量最好的是袋装的儿童霜，一整箱的成本是352.8元，总共360袋，到货之后，我们以350元出货，倒亏2.8元。”言外之意，没了支持和补贴，再卖就必亏无疑。
后来，郁美净又在邢台地区设立了经营部，与贵仁百利联营，郁美净方占51%的股份。但需要注意的是，郁美净方牢牢地把持着财务，而贵仁百利主要负责销售。张晓伟本来希望通过这样的联营，得到厂家更多政策上的倾斜，但这样的美梦半年后就破灭了。
“厂家把很多费用都下到了经营部自行负责，这就相当于我们自身要承担一大部分费用。”张晓伟当时每个月看到的数据基本处于要么亏损、要么持平的状态。本身流通品利润就低，还要贴出费用，“牵扯了很大精力，又不能创收”， 后来，张晓伟干脆撤出了股份。
终端不是想转就能转
早在2004年，张晓伟就在思考转型的问题。刚好，贵仁百利当时代理的品牌信婷出了一套针对专营店的产品系列——活护泉，急于转型，但碍于当时有限眼界的张晓伟刚好就撞上了这个枪口，“人家问我做不做，我很痛苦地就说做”。
当然，眼界有限、无法获得更多其他品牌的信息只是一方面原因，更主要的原因在于，经营信婷多年、作为二级分销商的张晓伟在此之前能给信婷省代公司一年回款100多万，位列河北省市一级第一，这打下了良好的品牌基础。
不过，现实总是会摧毁美好的期望。据张晓伟回忆，信婷也没有终端品牌运作经验，当时除了提供产品，其他如促销物料、道具等都没有。所以，张晓伟就像瞎子摸象，全凭多年的经验，以及对其他终端品牌照猫画虎：“以前我们做发水批发的时候，哪有售后服务？根本不需要市场服务人员，也不用美导。但做终端，只能跟着别人后面模仿，做促销没物料，就自己去采购一些生活用品充当一下，后来包括DM单、产品手册、X展架、易拉宝之类都是自己想办法来做。”
应该说，贵仁百利的初次转型是不成功的，张晓伟后来总结出两方面原因：一是当时精力不集中，活护泉铺开渠道过广，专营店、商超、批发三路齐发，而公司员工仅20余人；二是品牌定位不清，当时活护泉应该定位在专营店和批发两个渠道，虽涉足超市，但超市不可能将其资源倾斜给活护泉，所以做起来很累。
“伊贝诗算我们严格意义上的第一个终端品牌。”张晓伟于2007年7月份接下了保湿品牌伊贝诗，并得到了他的团队成员的一致认可，这令张晓伟也一阵得意。因为伊贝诗不论从产品形象，还是从配套赠品、终端促销方案上，相比以前的活护泉都更胜一筹，“不用费心，按着做就行”。
运营了半年，张晓伟深刻地意识到，伊贝诗给贵仁百利带来的不仅是利润，还能提供许多日常管理、团队建设、公司运营的思路。
比如2008年7月份，张晓阳要开一场伊贝诗的订货会，深圳仙迪化妆品有限公司董事总经理阳猛就向其建议，先开一场终端店店员的培训会，再开订货会，收效会更佳。为了表示支持，阳猛亲自站台，并将彼时伊贝诗的培训总监带到邢台，组织了一场为期三天两夜、80多
名终端店店员和贵仁百利美导参与的培训会。最终那场秋季订货会的订货额达到了100多万，“这完全出乎阳猛意料，一个低级代理商能做到这个分量，而且仅是一场季度订货会”。 当然，张晓伟也带领伊贝诗在邢台地区一年迈一个台阶。在2012年之前，曾经有3年，张晓伟都位居伊贝诗河北省代理系统回款额第一的位置（河北省为伊贝诗的样板市场，实行地代制度）。可以说，贵仁百利为转型交出了一份不错的答卷。
商超机遇
2011年，张晓伟参与一场伊贝诗会议，在与其圈内朋友探讨当时化妆品各大渠道发展前景时，其中一友人断言商超渠道在未来必定具有很好的发展趋势。
事实的确如此。撇开已经在商超渠道混得风生水起的百雀羚、相宜本草、丹姿等品牌，许多以专营店为主渠道的日化品牌如美肤宝、珀莱雅、高姿等，近年亦在加大火力进驻商超系统（详见《化妆品观察》4月刊封面专题）。如此多的品牌扎堆该渠道，是因为借助与主流消费人群接触密切的商超渠道，能提高自身的品牌渗透率，更易成长为主流性品牌。
对品牌如此，对代理商亦如此。当代理商将其区域内的专营店网点开发至饱和状态后，要想让生意规模再上一个台阶，成为更主流的代理商，无非是接下新品牌与开拓新渠道两条路径。
显然，张晓伟两条路都在走。
活护泉时期，在开拓商超渠道方面，张晓伟遭遇诸多困难，包括超市资源倾斜、固定账期、复杂谈判流程等，都让他一度对该渠道拓展采取“听之任之”的态度，但经过点拨后，张晓伟逐渐改变了对商超渠道的固有认识。
更难能可贵的是，张晓伟对商超渠道的规划思路非常清晰。“发水类在超市中的竞争太过激烈，我不参与。以前我手中只有一个护肤品——安安适合商超渠道，并且已经在该渠道做了很久，但只有这一个品牌，总体上显得单薄，后来我接下了青蛙王子，就有了儿童品类。另外，我分别接下了美即、草舍名院、容园美、可贝尔、西藏红花5个有差异化的面膜品牌，就有了面膜品类。今年，我又接下了丹姿，更壮大了护肤品类。所以，有三大品类在手，我在商超渠道就更有底气了。”
这三大品类中，张晓伟认为拥有5个品牌的面膜品类发展前景最好。但据张晓伟透露，如今邢台超市对面膜品类的重视程度还不够，给予的陈列面根本无法和其他品类相提并论。 所以，张晓伟现阶段进行的很重要的一项工作就是给超市人员“洗脑”：“以后面膜一定会作为一个品类在卖场中占有一定份额，给超市带来的利润率和影响力会越来越大，更会成为女性的日常必需品。今后，面膜在超市至少有不低于五节货架的陈列，品牌亦不低于六个。”
“我的目标是，今后垄断邢台地区超市的面膜品类销售。”张晓伟略带谐谑地透露其“野心”。
经过十余年的流通和终端代理的洗礼，凭借着在每个关键阶段不断总结和积累，现如今已过不惑之年的张晓伟，正带着他的贵仁百利往更加宽广的大道上前行。
篇二:《《剩者为王》经典语录台词》剩者为王关开关，开关开。
《剩者为王》经典语录台词
时间:2015-11-09 09:08 来源:美文网 作者:落落 点击: 280 次
《剩者为王》简介
电影《剩者为王》是一部都市爱情片，根据落落同名小说改编，并由落落担任编剧和导演，有舒淇、彭于晏、金士杰等演员主演，讲述了三十岁单身白领盛如曦（舒淇饰）与年轻新同事马赛（彭于晏饰）相遇后发生的故事，有幽默好笑的时候，更多的是感动，尤其是影片中父亲的独白，或许是整部电影最大的泪点了。
《剩者为王》经典语录台词之父爱篇
她不应该为父母亲结婚，不应该在外面听什么疯言疯语听多了就想着要结婚。她应该想着跟自己喜欢的人，白头偕老的结婚，昂首挺胸的，特别硬气的，憧憬的，好像赢了一样。 ——《剩者为王》经典语录
因为我是她的父亲，她在我这里，只能幸福，别的都不行。
——《剩者为王》经典语录
做父亲的对女儿爱得特别深。
——《剩者为王》经典语录
她啊，总是逃避很多事情，不愿意去面对那些可能有的困难和失败，哪里有暂时的安全就往哪里躲。
——《剩者为王》经典语录
只要她觉得光靠自己牺牲点什么就能够实现，她是可以去做损己利人，甚至损己不利人的事儿，尽管她没什么恶意。
——《剩者为王》经典语录
如曦啊，是拿你当救急用品。
——《剩者为王》经典语录
我是她父亲，三十几年前是她来了，才让我成为一个父亲，我也是希望她幸福，真真正正的幸福，能结一场没有遗憾的婚姻，让我可以把她的手无怨无悔地放在另外一个男人的手里。 ——《剩者为王》经典语录
她如果有时候受挫了，我会等到她回来哭一场；如果她忍着不哭，好，那我可以烧一桌好吃的给她吃。
——《剩者为王》经典语录
《剩者为王》经典语录台词
《剩者为王》经典语录台词爱情篇剩者为王关开关，开关开。
妈，我只是单身，不是死了。
——《剩者为王》经典语录
事业、加薪、变漂亮，都是拼搏可以换来的，那我就去拼啊。爱情不是，它应该本来就在那里的。
——《剩者为王》经典语录
你说像我这样的人能顺利谈恋爱吗？我配吗？
——《剩者为王》经典语录
我一直渴望着有个爱我的人陪我走完这一生。剩者为王关开关，开关开。
——《剩者为王》经典语录
我相信那个对的人他有一天一定会接收到我的讯号，然后搭着飞船出现在我面前。 ——《剩者为王》经典语录
有一句话怎么说，找谁去奋斗，但是爱情，茫茫人海，我到哪去拼搏。
——《剩者为王》经典语录
只要我愿意等，剩着就剩着呗。
——《剩者为王》经典语录
单身会死啊，不结婚会被判刑啊，这个社会对我的歧视已经够深了，你不去质问这个世界，还跟他们一起来歧视我啊！
——《剩者为王》经典语录
为了找到对的你，我选择剩下自己。
——《剩者为王》经典语录剩者为王关开关，开关开。
希望我以后结婚是因为爱情。
——《剩者为王》经典语录
篇三:《《剩者为王》电影完整版》
剩者为王 (2015)
导演：落落 编剧：落落 主演：舒淇 / 彭于晏 / 潘虹 / 金士杰 / 邢佳栋 / 更多... 类型：剧情 / 爱情 制片国家/地区：中国大陆 / 香港 语言：汉语普通话 上映日期：2015-11-06(中国大陆) 片长：100分钟 又名：
The Last Woman Standing
剧情简介
盛如曦（舒淇 饰），35岁的优质白领女性。伴着事业有成的同时，感情生活上的空白却成为了家人朋友间乐此不疲操心的话题。同样的情况还发生在盛如曦的好友汪岚（郝蕾 饰）和章聿（熊黛林 饰）身上，这三个职场精英女性面对事业和爱情的天平，面对年龄的
增加而带来的身价下跌，面对催婚的父母和身旁友人的感情归属，面对各种迥异的相亲对象和无法投入的定制爱情，她们展现出了当下女性多彩的人物性格，更在这样一个剩女的境地下勇敢地表达着自己独特的爱情观。
然而，伴着率真年轻25岁暖男马赛（彭于晏 饰）的出现，对盛如曦的生活开始产生了微妙的影响„„
影片短评
什么样的生活是自己一步步走出来的，那什么样的后果也是自己该承受的。活着，谁都不容易。整部电影不过虚伪的逃避社会问题，还狡辩着！为自己活的骄傲固然没有错，但把自己生活方式奉的高高在上，自以为是，高谈阔论，不过是和那些偏见狭隘之人一丘之貉！谁说女人没有直男癌？！
3星半。类似“只剩一间房”的烂梗频繁出现，烂俗生硬的happy ending也是没处说理。但这都不要紧。因为片子亮点其实在于“责任”两个字。老戏骨金士杰最后的长镜头很煽情。对于这样一部爱情电影来说，即便看不到舒淇彭于晏的吻戏床戏，只看舒淇的大长腿也值。看到彭于晏就很想逼自己健身
终于等到了一部不是小妞电影的爱情片，把爱情和婚姻沉重的一面说了出来，没有什么喜剧元素，也不打任何嘴炮，现实主义得很彻底，但真的非常有诚意，还好没有错过。
“女性穿这么暴露活该被强奸“背景音乐中用了韩国网游《洛奇》的BGM，整部片就金士杰那段话很精辟，矫情作女与直男癌逻辑，滕华涛监制真实水准，落落咋出来骗？光顾拍赞助商和滨江房？
坚持一件事——你知道那过程很难，一点儿不受影响，很难。所以不管是决绝地，还是摇摇晃晃地，凡是持续到今天的，我觉得都很难很难。我看着她写这个故事，看着她拍这个故事，看着那样一个畏惧人群的她勇敢地站在人前接受审阅——很难，很好。我喜欢这个故事的笑点和泪点，含蓄和执拗，以及那份可爱。
由网络小说改编 又配以高颜值男神彭于晏 女神舒淇 影片想真真正正的探讨一下单身与结婚的孰是孰非 而不仅仅是给那些恨嫁的剩女们一剂意淫的强心针 整体风格清新 区别于偶像剧的套路 也算自成一格 只是话题太大 片时有限 造成很多探讨话题都是点到为止 使得整个故事的主题有些模糊 这是影片唯一的遗憾
这电影絮絮叨叨地跟我等爸妈一样，就是让你抓紧找个对象。唯一不同的是，他还有广告。 这电影的广告真tm地硬，开头就是舒淇开着车看路两边的广告，那镜头能有半分钟，照你这么看广告都不用找对象了好伐，车早翻了。头一分钟就至少有四个广告，而且是赤裸裸的广告牌，这导演真是丧心病狂。
所有剧情莫名其妙、完全没任何代入感、植入广告倒是5个以上、舒淇彭于晏会演出这个真是瞎！最后编剧编导导演都是原著、我就呵呵哒！
篇四:《《剩者为王》经典语录》
1、你不觉得白鳍豚光溜溜的也挺恶心么?就跟全身裹着个避孕套似地。
2、大家都离过去太远了，很难想象曾经的情愫在今时今日还能捕获我们。它的力量原本就单薄，仅能粘附年轻时天真而荡漾的物质，比如心，比如肩膀、短发或剪影，但在面对凹凸不平、复杂情况下的局面时，就如同超市出售的3m牌墙上挂钩，印在背面的说明书上坦白的写着他起不了作用。
3、他脖子上张的不是脸，是个被水泥搅拌车搅拌过的电饭锅。《剩者为王》经典语录。
4、等到以后吧，等到假以时日——我忽然觉得自己的想法是阴险的，因为我不敢对舅妈说，其实我“羡慕”并“钦佩”着，对十五岁的弟弟，对他的世界充满了褒义的向往。所以也格外期待，未来当他变得面目全非的那一天。他被一直来自现实的手紧紧钳着，5、原来自己终究踏入的是一个经历过毁灭性创伤的战场，这里的一切都是伤员，此刻的静谧也无非那些在自暴自弃中随波逐流的心伤。
6、我无法感同身受于他们将“爱”视成一种食物的贪婪，他们的饥渴写在每根颤抖的手之上。因为与此同时我却将他燃成一截败落的烟灰，对我唯一的作用就是麻痹神经。
7、十年前，有十九岁进入二十岁的时候，我已经迫不及待将之定义为青春的逝去。《剩者为王》经典语录。尽管实质上只是相距一天，一晚、甚至一小时一分钟而已，可是就岁的我和二十岁的我之间却作了美好的诀别。一双手扯着执掌的两端，迟早听到分道扬镳的“嘶”一声。从那以后我开始将一些必然的冷漠和决绝武装起来，也抛下对于诸多事务的迷恋，我只能背负那么多重量，我的行囊只有固定的容积，所以装进了“事业心”和“成就感”就得拿出“白日梦”，就得割舍“乌托邦”，我做着干练的加法，和萧索的减法，在不知不觉中，走上了独身一人的道路。
8、十几年后我对自己的价值给与了足够的肯定，他不再是可以随便放上天平的东西，尤其不可能去轻易交换一个异性的垂青。
9、他在离我近在咫尺的地方，一切一切却像走廊里的灯光，白色、平板而形式化。从来没有什么爱情故事在这样的光泽下发生的吧，他们理当只能属于夕阳、霓虹、星光，或者烛火吧，一点儿呼吸的变动也将带动气流影响它的闪动，飘忽的灯焰象征女主角那个瞬间的动了心。
10、社会不是公平的，他哪怕层层掩饰，依旧有颗随时会在闫井盖被盗后暴露的心。大众遵循的千古教条，骨子里始终认为女的应当持家，男的应当建业，但眼下讽刺的是女的越来越无家可持，而男的越来越无业可建。
11、你得了吧，你嘴边的假笑没掉下来砸断你的脚趾吗?
12、那些没事就抱着书本在走廊上被校树校草撞到的女人，早年我羡慕他们的好运，眼下我纯粹认为他们只是缺钙。
13、有些话，有些意图，有些努力和尝试，陈工了便是羽毛是雪，衬上诗词和曲谱，一派可被装裱的美丽，但假若失败了，他就是满载难堪和懊恼的路碑，将永永远远记录你曾经有过那么孤注一掷却颜面尽失的败北。
14、多少年前自己呱呱坠地，降生到人间之类的说辞，像张被使用过度的复写纸，已经难以留下深刻的笔记。为什么自己的诞生需要对他人来说具有特别的意义呢，当它已经连触动自己的重量也不再拥有时?
15、我也不觉得结婚有什么值得庆喜的，不就是找了个合法的上床对象么。
16、现实这个词有强大的氧化作用，会很轻易让某些稚嫩过往变得面目全非。
17、在城市的人均寿命已经达到了七十六岁的今天，三十放在其中还赶不上肚肌眼的位置，顶多算条露骨低腰裤，但始终有个画在此处的终点线，宣告了原来随后四十几年不过是一项无足轻重却漫长的收尾工作。
18、而我的人生只在第二阶段变化着花样，第一段则如同墓志铭，恒久远，永流长。
19、对面那位“弟弟”先生，我甚至不敢把他的年龄四舍五入，怕一不小心就害他面临退休。
20、想当年她(老妈)多么反感夏雨那脸猢狲长相，但眼下却沿用那套比宪法还要铁的戒律，但凡结婚的便都是清白好人无罪释放，只要单身列入社会败类，理当直接送上电椅，世界在烤香阵阵中恢复了清净和有序。
21、我回想过去三不五时的相亲经历，即便没有碰到特别惊悚的例子，但也常常是在短暂的结束后，只希望手边能有根甘蔗能让我把对方揍出糖尿病。
22、总该在意个什么了吧。有那么多时候，那么长的日子里，犹如固定的姿态般表现的无谓，不屑，我没有放在心上，那些都是无足轻重的，那些伤不了我——却只是为了等候一个迟到的关键词而长久的养精蓄锐啊，扫清一切障碍版为他让路，要把那个与自尊有关的词汇堂堂的请上台面，要让它变成一桩郑重的大事，说我放不下他。
23、我的变化是赤裸裸的，他们交换语序，更改词汇，将我在这短短几天内生成的所有妒忌完成了收割的过程。我现在是站在一整条空旷的地平线上，朝哪儿都可以无限的走下去。
24、就像一个自由落体的皮球，是无法靠什么“自身的努力”来改变下坠趋势的，唯有等待外力的出现，那冥冥之中的、欣欣然的一双掌心。
25、往事有什么好提的呢，从来只有失败的人会对过往的美好念念不忘，像抱紧悬崖边上那根脆弱的树枝，恰恰让自己的坠落在这番徒劳中显得更加悲情。
26、这就是我喜欢他的地方。他是台风天里也会因为反折的雨伞而哈哈大笑的人，随手就能摘到闪光的树枝，从上面，一只只白色的雀鸟赠予优待的歌声。
27、早些年间，什么“理想”，什么“现实”，他们是什么?他们有差别吗?他们与我何关?我浑浑噩噩又洋洋洒洒的过日子，梦想是“一座房子，面朝大海，春暖花开。”
篇五:《人生励志哲学名言警句》
人生励志哲学名言警句:
淡定是一种人生涵养，纯真是一种性格使然。
人要对自己诚实，爱情没有红绿灯，不会告诉你何时该走，何时该停，只能凭直觉勇敢的走下去。
一觉醒来，开始憧憬爱情，而爱情刚好做了场诡异的梦。
不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天实现。人生励志哲学名言警句。
成功不是做你喜欢做的事，而是做你应该做的事。
剩者为王的时代，能活下来的都成为行业的翘楚。
青春好比吸烟，烟在飞扬，烟灰在坠落……
蝴蝶变成了花，不用再以不停的飞翔表明自己自由，平淡安静的留守也是一种幸福的忧愁
孤单不是与生俱来，
王子喜欢公主，青蛙王子也一样，灰姑娘只是偶然。
人最好不要错过两样东西，最后一班回家的车和一个深爱你的人。
每个人开始都是一杯浑浊的水，然后会不断有人来帮你澄清。当你变得清澈的时候，别忘了那些喝了泥沙的人。
除了爱情之外，还必须找到能够使自己用双脚坚强站在大地上的东西。人生励志哲学名言警句。
那些无法复制的浪漫，只能在回忆里慢慢变淡。
时间是最好的老师，但遗憾的是——最后他把所有学生都弄死了!
任何一件事情，只要心甘情愿，中铁快运，总是能够变得简单
相信是成功的起点，坚持是成功的终点。
我们一定不要当三等公民:等下班、等薪水、等退休。
我们今天的生活是三年前抉择的，我们三年以后的生活就是今天抉择的。
我们人这一辈子不是别人的楷模，就是别人的借鉴。
人来到这世上是握着手的，因为他想要很多东西；当死去的时候，手是松开的，因为想开了。
听说青蛙只吃动的东西，由此推断:天鹅不动的话青蛙是不会打她主意的。
母亲给儿子东西的时候，儿子笑了；儿子给母亲东西的时候，母亲哭了。
人生的经历就像铅笔一样开始很尖经历的多了也就变得圆滑了如果承受不了就会断了。
人不怕死，但是最怕不知道怎么活。