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篇一:《庖丁解牛图文字注释》
庖丁解牛图文字注释内容
一、进门
第一句话：欢迎光临索菲亚定制衣柜
第一动作：标准站立，点头示意（分别按男女标准站姿站立）
第一表情：面带微笑（心中怀有愉悦、真诚的心情，用1或7的口型发音）
看环境：
1、装修：灯光亮，配饰，家居氛围（有床、沙发、更衣凳及软装饰，有家的温暖）
2、门面
3、卫生
4、物品摆放
5、店内促销氛围
看产品：
1、上样款式、颜色、
2、工艺细节
3、功能
看人员：
1、 外表、着装、发型、站姿、皮肤（10米外）
2、 表情（怀着愉悦、真诚的心情）（5米外）
3、 相貌（女性化淡妆）
4、 职业化、专业性、口才、技能
一个理念：迎合
二、询问
特点：
1、 量身定做，利用空间最大化
2、 花色齐全，满足各种装修风格
3、 配套齐全
4、 按需设计，功能实用
5、 产品绿色环保，通过中国最高标准环保认证
新品：讲新品的故事
促销：讲促销内容
询问客户：
1、 姓名：您贵姓
2、 地址：您在哪个小区
3、 职业：赞美之中获得信息
4、 了解度：您之前接触过索菲亚吗
5、 购买时间：我们的产品周期要
6、 决策者：观察
7、 购买原因：问从哪里知道索菲亚的
8、 偏好：询问判断，了解装修风格
9、 预算：要尺寸，做预算，从最便宜的预算起
一个理念：主导
三、介绍
品牌：定制衣柜第一品牌
公司：亚洲最大的定制衣柜生产基地，拥有行业最先进的全自动生产设备及加工技术
产品：名人、社会精英订购索菲亚产品（赵忠祥、敬一丹、谷建芬、林依轮、佟大为、刘孜、
杨毅、朱琳等）
客户方面：
质疑挑刺：没有最好的，只有更好的；我们永远不放弃努力，我们会努力做到让你满意 聚精会神：耐心当听众，不反驳；多讲产品、产品文化
心不在焉：找有兴趣的话题庖丁解牛感悟300字。
一个理念：找垫子
四、深入交谈
价格：“太贵了”——相信你会感到物超所值
服务：有质疑——感动顾客，从心开始；没有最好，只有更好
竞争品牌：对其他品牌不做评价，对其他品牌不太了解，不具备可比性
客户的顾虑：
价格：“太贵了”——索菲亚会让你感到物超所值
质量：质保五年，终身维修
服务：我们的服务理念就是：感动客户，从心开始，一定会让你满意
一个理念：打岔 （引导不了就岔开话题）
五、成交
承诺成交：
1、 订金可退、机不可失
2、 在确图交款前享最低折扣
3、 价格锁定、折扣锁定，一年有效
4、 选择索菲亚一定会物超所值
5、 派最专业的设计师给您设计
6、 五金件终身质保
压力成交：（把他捧高，端送茶水、饮料、糖果）
1、 我一看您就是索菲亚客户，您很时尚，品味很高，注重细节，关注品牌
2、 热情迎客，感动客户（让其不好意思不买）
好处成交：
让客户占到便宜——送礼品；送配件；抽奖；交全款可打折，多退少补；活动前多少名交款的有礼品……
客户表现：
挑刺：打岔引导
最后砍价：“太贵了，便宜一点就订……”——索菲亚全北京统一价、统一折扣，公司规定不能违反，对每个顾客都是公平的。
一个理念：注重售后 （让每个顾客感动，你选择索菲亚一定会感到物超所值）
六、离店
友好送客：送至门外三米，目送客户走远（消失在视野里）
留下资料：留下你的联系电话，有活动我们会通知你
强化好处：相信你比较完后一定会感到索菲亚物超所值，*先生：欢迎您再次光临 防范竞争：
一个理念：制约客户
2010年10月13日
篇二:《《庖丁解牛》教学设计》庖丁解牛感悟300字。
《庖丁解牛》教学设计
学习目标：
1、积累重点字词。
2、学习庄子寓言的说理方法。
3、理解课文阐发的人生哲理，培养初步的批判继承古代文化遗产的能力。
导入：先秦诸子中能自成一家，别树一帜，具有独特内格的就是庄子。鲁迅称其文章“汪洋辟阖 ，仪态万方，晚周诸子之作，莫能先也”作为先秦道家学派的代表—庄子，以其思想、哲学等影响着后世，今天我们以“五读”的方式学习他的《庖丁解牛》，看看从中可得到什么启示。
一读：读准字音 疏通句意
（从对学案上批改中提炼出两个一词多义及几个需要翻译的句子）
乎： 技盖至此乎？
（疑问语气词：呢） 依乎天理
（相当于 “于”，介词，引出对象） 恢恢乎其于游刃必有余地矣
（形容词词尾）
为： 庖丁为文惠君解牛
(介词：替、给） 吾见其难为，怵然为戒
（都是动词。前一个：解；后一个：作为） 视为止，行为迟庖丁解牛感悟300字。
（两个“为”同义，都是介词：因为） 提刀而立，为之四顾，为之踌躇满志
（两个“为”同义，都是介词：因为）
翻译：
1 手之所触，肩之所倚，足之所履，膝之所踦。
2 臣之所好者，道也；进乎技矣。
3 依乎天理，批大郤，导大窾，因其固然，技经肯綮之未尝，而况大軱乎！
4 以无厚入有间，恢恢乎其于游刃必有余地矣，是以十九年而刀刃若新发于硎。
5 虽然，每至于族，吾见其难为，怵然为戒，视为止，行为迟。
6 提刀而立，为之四顾，为之踌躇满志，善刀而藏之。
二读：整体阅读 理清思路 （通过概括段意整理思路）
一二段：宰牛场面，突出技艺高超。
第三段：技艺高超的原因。
第四段：引出养生之道。
三读：细细品读 感悟思想
文章一、二段是怎样体现庖丁技艺高超的？庖丁解牛感悟300字。
第1页
宰牛场面（正面描写）：
动作：触 倚 履 踦 娴熟
声音：砉 騞 “合于《桑林》之舞 优美
乃中《经首》之会”
文惠君评价（侧面烘托） “嘻，善哉！技盖至此乎？”
庖丁技术之高确实让文惠君感到“叹为观止”，那是因为他平时所见的都是——（生答：族庖）或者顶多是——（生答：良庖）
让我们通过表格的形式来将他们做个比较：（学生完成下列表格）
学生完成：
用了十九年的刀还像是刚从磨刀石上磨出来一样，这是用（生答：夸张）的修辞手法，而这足以说明庖丁的技术 第2页
确实远远的超过了族庖和良庖，但是我要问的是——庖丁当过族庖和良庖吗？（生答：当过）他是通过几个阶段达到当下这个境界的？（生答：三个）
同样，我们也用表格来梳理一下：
尽管庖丁解牛“以无厚入有间”“游刃有余”但遇到筋骨交错聚结的地方他还是采取了什么态度？
生答：怵然为戒，视为止，行为迟。小心谨慎
从道（规律）的角度看，是说庖丁——（生答：尊重）规律
你能看出庖丁解牛之道的本质吗？
解牛之道：“依乎天理”“因其固然”
第3页
四读：品味语言 感受细节 （带学生以读课文的方式感悟）
体悟作者善于把哲学思想和文学想象巧妙结合的用心：如技与道；目有“全牛”和目无“全牛”；“官知”与“神欲”、“无厚”与“有间”几组相对的哲理性概念，把读者思想引向深入，而“桑林之舞”、“经首之会”的比喻，“良庖”、“族庖”间的对照，“刀刃若新发于硎”的夸张，“踌躇满志”的精神描绘又使得想象力充分展示，把庖丁解牛的故事讲得妙趣横生。这是一篇难得的独具风格的哲理散文。
五读：感受思想 辩证吸收
文惠君听庖丁介绍后说自己懂得了养生之道，结合背景分析这里的养生之道指的是什么？
战国时期，各诸侯对外以武力经营天
下；对内横征暴敛，残暴无道。
面对这样的纷乱社会：
以庄子为代表的道家的回应：关心的是人处于乱世之下如何立身处世而自保。道家主张既然万事万物皆
摆脱不了自然规律而变化，所以人也必须遵照自然规律而生活。
所以结合“解牛之道”我们可看出庄子的养生之道是：（生答：人以顺应自然规律的方式在社会中求得生存的道理）
而庄子善以寓言和比喻揭示深刻的道理：
所以这篇寓言用牛体的复杂结构来比喻（生答：社会），用刀来比喻（生答：人）。
有人认为庄子的养生之道是消极的人生哲学，结合下段话谈谈你怎么看？
吾生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆已；已而为知者，殆而已矣。为善无近名，为恶无近刑。缘督以为经，可以保身，可以全生，可以养亲，可以尽年。
——养生主
（学生讨论~~~~~~~~）
学习庄子思想我们该怎样取舍？
虽然庄子主观意图要阐发“缘督以为经”的养生之道的思想；但是作为今天读者从中要总结出新的主题思想 有可取之处：（一代名厨的成功历程）
臣之所好者道也，进乎技矣——了解规律，掌握规律
臣以神遇而不以目视——抓住本质，用心处事
依乎天理„因其固然——顺其自然，不强求
技经肯綮之未尝——避开锋芒，从长计议
以无厚入有间——以己之利攻彼之弊
每至于族„„行为迟，动刀甚微——不莽撞，谨慎行事
善刀而藏之——收敛锋芒，低调做人
且它在一定意义上陶冶、培育和丰富了人的精神世界。它可教人们忘怀得失，摆脱利害，从而抚慰人们心灵的创伤和生活的苦难。这也正是中国历代士大夫知识分子在巨大的失败和不幸之后，并没有真正毁灭，而更多的是保存生命，坚持节操却隐逸循世以山水自娱，洁身自好的道理。
拓展阅读：
针对动荡社会儒家的回应：儒家热衷于重建社会秩序，企图以道德礼制重整人心，克制当时人们泛滥的私欲。所以孔子不断教人去追求仁义，成为君子，目的皆是希望重现一个和谐的理想社会。
第4页
谈谈儒家和道家的区别：儒家:关注社会
道家:关注个人
总结：古人说：“以儒治世以道治身”，我想还是有道理的，在我们身处顺境，要以天下为己任的时候，我们不妨学习儒家的做法；而当我们身处逆境之时，当我们没有办法改变外界时，也学学道家的做法，给自己留条后路。”
（附教学环节的设计意图）
从这堂课的设计来讲我从庄子作品特点导入，并设计本堂课以“五读”的形式来学习，我觉得这样设计可以引起学生兴趣，关注对古文“读”的功夫。
导入后我向学生出示了本堂课学习目标，并嘱咐学生在下课时以此自测检查自己课堂效率。
进入课文学习后，在“一读：读准字音 疏通句意”过程中，通过对学案批改提炼出两个一词多义及几个需要翻译的句子。这一步目的是希望学生学得扎实，通过对这些问题的解决基本上学生能对文章的字词完成梳理。
在“二读：整体阅读 理清思路”过程中，我设计让学生通过概括段意整理思路。以便初步让学生对课文内容有个了解。
“三读：细细品读 感悟思想”意在指导学生对文章情节进行梳理。在此过程中随时提点学生写作注意点，点出论证方法。
这一步的关键是引出庖丁解牛之道的本质：
解牛之道：“依乎天理”“因其固然”
“四读：品味语言 感受细节” 带学生以读课文的方式来感悟：比如作者善于把哲学思想和文学想象巧妙结合的用心：如技与道；目有“全牛”和目无“全牛”；“官知”与“神欲”、“无厚”与“有间”几组相对的哲理性概念，把读者思想引向深入，而“桑林之舞”、“经首之会”的比喻，“良庖”、“族庖”间的对照，“刀刃若新发于硎”的夸张，“踌躇满志”的精神描绘又使得想象力充分展示，把庖丁解牛的故事讲得妙趣横生。这是一篇难得的独具风格的哲理散文，要读出味道。
“五读：感受思想 辩证吸收”意在领学生结合背景分析这里的养生之道的本质，从而揭示庄子善以寓言和比喻揭示深刻的道理。步步深入，引导学生得出答案。接下来谈论庄子的养生之道是否是消极的人生哲学，结合养生主“吾生也有涯~” 学生间通过讨论谈谈看法。
接下来完成本课最后一个目标：对庄子思想我们该怎样取舍的问题。指导学生懂得：虽然庄子主观意图要阐发“缘督以为经”的养生之道的思想；但是作为今天读者要从中总结出新的主题思想：从一代名厨的成功历程来谈，从对人精神上的慰藉来谈。
最后是拓展阅读：比较道儒两家做法，得出自己的处事理论。做到学以致用，古为今用。
第5页
篇三:《于丹庄子心得读后感》
[篇一:于丹<庄子心得>读后感]
庄子是诸子百家中一个重要的代表人物，人们把孔子称为“圣人”，称庄子为“神人”。记得在我的大学时代，博学多才的中古文学老师最喜欢讲的也是庄子的作品，在学校组织了我们集体看过于丹的<论语心得>之后，我又在假期中阅读了于丹<庄子>心得。
庄子(约前369年—前286年)，名周，一字子沐，战国时代宋国蒙人，曾任蒙之漆园吏。贫而乐道，不慕富贵。于丹庄子心得读后感。他是庄子学派的创始人。庄子是继老子之后，战国时期道家学派的代表人物。著名思想家、哲学家、文学家，老子哲学思想的继承者和发展者。代表作<庄子>(又被称为<南华经>)阐发了道家思想的精髓，发展了道家学说，使之成为对后世产生深远影响的哲学流派。他的学说涵盖着当时社会生活的方方面面，而有涵养的人，但并不是一个衣食无忧的人，他贫穷到极点，处处求人，等米下锅德地步。
在于丹<庄子心得>里，我很喜欢“境界有大小”一个人境界的大小决定了对事物的判断，也可以完全改变一个人的命运。站在大境界上，就会看到天生我材必有用。而站在小境界上，只能一生碌碌无为。世间的大，远远超乎我们的想象；世间的小，也同样远远超乎我们的想象。因为真正的大小不仅在眼界之中，还在人的心智之中。比如一个太大的葫芦，惠子因为“其坚不能自举”皮太薄不能做容器认为它没用，庄子却说；你怎么就认定它非要剖开当瓢，而不用完整的它系在身上去遨游江海呢?有人将可以抗冻的家传秘方用于使家人在寒冷的冬天不被冻伤，而世代漂洗为生；有人却高价买了此秘方使吴国兵士不被冻伤在向越国发起的水战中大获全胜，而裂地封候身价倍增。
所以每一个人境界的大小，决定了他的思维方式。人们常常以世俗的眼光，墨守成规地去判断事物地价值，而只有大境界地人，才能看到事物地真正价值
顺应外界，与外界相处要通达，而内心又要有所坚持，这样才能在复杂社会中不迷失自己。
[篇三:于丹<庄子心得>读后感]
无意中在书摊买了<于丹庄子心得>一书，读来感到相当有趣，觉得很舒服。那是一个遥远又近在咫尺的世界；那只一种难以理解的豁达。他包容万千，将一切化为乌有。有人说年轻人读了<于丹庄子心得>会受到不求上进的影响，但在我认为恰恰相反，其实<庄子>里面的精神，在今天这个社会，很多人都需要。这是需要你辨证的去感受，去其糟粕取其精华嘛。
庄子(约前369年—前286年)，名周，一字子沐，战国时代宋国蒙人，曾任蒙之漆园吏。贫而乐道，不慕富贵。他是庄子学派的创始人。
庄子是继老子之后，战国时期道家学派的代表人物。著名思想家、哲学家、文学家，老子哲学思想的继承者和发展者。代表作<庄子>(又被称为<南华经>)阐发了道家思想的精髓，发展了道家学说，使之成为对后世产生深远影响的哲学流派。
他的学说涵盖着当时社会生活的方方面面，但根本精神还是归依于老子的哲学。后世将他与老子并称为“老庄”，他们的哲学为“老庄哲学”。<庄子>共三十三篇，分“内篇”、“外篇”、“杂篇”三个部分，一般认为“内篇”的七篇文字肯定是庄子所写的，“外篇”十五篇一般认为是庄子的弟子们所写，或者说是庄子与他的弟子一起合作写成的，它反映的是庄子真实的思想；“杂篇”十一篇的情形就要复杂些，应当是庄子学派或者后来的学者所写，有一些篇幅就认为肯定不是庄子学派所有的思想，如<盗跖>、<说剑>等。
但是我认为在这本书中我最喜欢的是“觉是一个瞬间，悟是一个过程。把所有觉的瞬间，与长长一生的悟结合起来，你所到达的就是主语看见我的心。这是人生的大觉悟。”
觉悟是一个佛家语。用现在的话就是“看见我的心”。我曾经觉得“觉”很重要，但是看过书之后反而觉得“悟”更为重要。“悟”才是人生中的经历。当我80岁时，回想这一生的点点滴滴，时光流逝，脑子里的每段篇章，可能那还是一个过程。但是他是我的经历，我的积累。是我一生中最宝贵的财富。而“觉”是瞬间，好像一点过程都没有。有些不劳而获的意思。
同样在我的工作中也应该多“悟”而不是“觉”。只有在工作中积累经验，才能有机会或是有资本“觉”的。古人说:“机会总是留给有准备的人的。”同样，我认为“觉”是在“悟”的基础上的。不论是什么，人只有在自己努力的基础上才可以成功的。
[篇四:于丹<庄子心得>读后感]
偶然的机会，从朋友的介绍中，初识了这本<于丹庄子心得>。细细咀嚼，慢慢品读，在静静的夜晚轻轻的与心灵对话，感受到了生命宁静中的颤动之姿，摇曳中的沉静风骨。
<庄子>与我并不陌生，或许应该说有些老庄思想以于不知不觉深入人心了。<于丹庄子心得>大部分篇幅通过解读庄子中的寓言，从人对寓言的最直接的“觉”，结合现代社会的现象，引导我们用庄子的思想来指导人生，懂得用心生活，体会超越的“悟”。我认为人生有许多“觉”的过程，就像有些“屠夫”解牛的过程一样，用刀乱砍筋骨而损坏刀，和超越外在的表现，寻找内心地慧眼游刃有余，所在之差就在于精神世界的悟!
“觉”与“悟”的联系
故事是这样展开阐述的:<庖丁解牛>，节选自<庄子。内篇。养生主>，描述了庖丁在解牛时达到游刃有余的境界，而他的刀十九年还像新的一样。庖丁解牛，如果引申一点，也可以说是一个人怎么达到对人生的掌控，庖丁解牛也是不断进步的:先是目有全牛，三年后目无全牛，最后是神遇全牛而游刃有余。人生的掌控，最高境界不也是从有到无到游刃有余的过程吗?先是规划人生，但未免有点像站在山底去规划登山的路径，显得路途遥远，容易迷失方向，所以要有一种“无”的精神，能够超越山的最高处，才能最终将“有”和“无”结合起来，达到“神遇”的境界，既能超脱一切而又能顺应一切，顺其自然地将自己有限的生命，融合到无限的最朴素而且最本初的生命大道中去。
我联想到了我们的职业岗位。在我们的教育教学中也是这样，“觉”的事件和过程是随处可见的:孩子们在学习中什么时候表现的最有兴趣，他们是这样看待老师对他们的评价，当他们高举着小手是在渴望着什么……而这时我们作为老师，作为引导者，囫囵吞枣，一笔带过的结果便是“丢失”了“悟”。进而是丢失了一次“超越”的契机，升华的“境界”。如果，你注意到学生喜欢在游戏中学，那么你就会去有意的创设一个好的学习氛围，更好的调动情绪的环节；如果你理解老师的一句肯定会在他们的脸上浇开一朵花，那么你的课堂 将是融洽的，富有吸引力的；如果，你从他们高举的双手中读懂了交流的渴望，那么你的课堂就是充满互动，灵动的……其中这或许便是悟的瞬间，它是基于积极的思考，经验的不断累积而成的。
“觉”到“悟”的成长
<于丹庄子心得>还着重描述了内心的力量，强调认识自己的重要性。认识自己是一个人生历程，需要你不断的倾听自己的心声，而不是让你随波浮沉，盲目仿效。面对现代物质化愈来愈强的社会，它常让我们在潮流的浪尖，迷失双眼，终而脚步零乱的踏上肤浅，流行的航船。失去品味、品质的本质，我们要摆脱外在的标准和评价来判断自己的能力。
本书中有这样一个故事:大家都知道扁鹊的名字，是中国古代著名的医生，成为中国名医的代称。扁鹊去见魏王。魏王说:“我听说你们家兄弟三人都擅长医术，你跟我说说，你们三人中，谁的医术最高明啊?”扁鹊老老实实地回话:“我大哥医术是最高的，我二哥其次，我的医术最差。”魏王惊讶地问:“那为什么你天下闻名，而他们两人却默默无闻呢?”扁鹊说:“因为我大哥给人治病，总能够做到防患于未然。这个人得病但还没显出征兆，他手到病除，把病根给消除了。这个病人就像没得病一样，所以有的人都不知道，他是给人除预先的病。“我二哥治病是在病兆起初之时，他用药就把病除了。大家总认为他能治的是小病，而不矢此病发展下去那会要命的大病啊!”
扁鹊能够在自己名声大扬之时说出此番事实，而不以别人的看法去认识自己，实属不易。它再一次的告诉我们要时时刻刻去倾听自己的心声，不要受别人的观点和束缚。教学是我们的生命线，汲取从一次次教学反思中认识自己的浅层表现，挖掘其内在的知识漏洞，用一双从懂得倾听到善于倾听的升华!一次公开课的成功，往往会使我们沾沾自喜，得意忘形，在别人的肯定中迷失自己的位置。其实细思中，我们只关注到别人眼中的自己，却没扣响迎向朝阳的那扇大门:及时地反思，挖掘内在成功的宝藏，善于倾听总结，运用到更多的实践教学中，这便是缺失了对现有位置的“悟”!
摆正自己的位置，才能摆正人生的方向。用一颗平常心去适应生活带给我们不同的恩赐，使得其所才是个人价值所在。“外化而不内化”这是获得“游刃有余”人生境界的不二法门!从认识自己的“觉”中，品味出人生的大“悟”，懂得感悟这些有着厚重内心价值的不鸣不已的平常人。
每个人都能拥有辉煌和成功的人生，只要懂得去“觉”，从觉中“悟”!