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篇一:《世界上最感人的一句话》
世界上最感人的一句话
1、暮然回首间回头望望自己走过的路，心酸痛楚幸福开心快乐，爱过，恨过，痛过，疼过，想过。如今所有的所有都成为了我生命中无法抹去的美好记忆，永远的藏在我心的最底层。花开花谢已成空，潮起潮落人不同。走的路多了才发现，其实两岸的风景一直都很美丽，只是一直在走自己的路，没有关注而已。
2、人生必有坎坷和挫折！挫折是成功的先导，不怕挫折比渴望成功更可贵。人生之路，从来都与挫折相伴而行。然而，挫折对于强者来说是一块块垫脚石，是通向成功的一级级阶梯。
3、人生，是一个充满奇遇的旅途，又何必在乎一城一地的得失。只要生命还在，只要我们不屈服，只要还有梦想，一切都可以重来。既然努力了，就不要在乎结果，败了又如何？失败何尝不是一种对生命的磨砺，他使我们的心灵更加地强大。
4、人的心态好了，就会觉得生活中无时无刻都洒满阳光，虽无名利傍身却依然感到幸福快乐。此刻的万物虽然与之前没什么两样，太阳每天依旧会升起又落下，天空依然会刮风又下雨，只是心态好了，心灵添置了微笑，悲伤的物事再不会影响自己。
5、累了把心靠岸，错了不要后悔。苦了才懂得满足，痛了才享受生活，伤了才明白坚强。从中感悟顺其自然的心境，岂不是更美！
6、苦难，是一种人生地考验；苦难，是一种激发人生成功的动力；苦难，是一种潜在地幸福。生活中不能没有苦难，没有苦难就没有压力，没有压力就没有前进地动力。
7、人生就像白驹过隙，逡巡间便走完一遭。人生犹如在白纸上画画，我们可以失败，但不能重复相同的失败，没有故事的人生是直线，故事少的就像素描，而精彩的，就像清明上河图一般，没有特别出色的画技，贵在细节，贵在繁琐。
8、人生匆匆几十年，虽不是白驹过隙，但时光却如掌中的沙一样，在你紧握双手时快速地流逝，没有人能够挽留，更无法挽回。人生单行道上，我们如宇宙中的过客，匆匆而过，没有留下，又或者带走什么。功名利禄到头来终是一场过眼云烟。
9、既然选择了独行，那么留给世界的当然只能是孤单的背影。顿时，我豁然开朗了，孤独是一杯又涩又甜的美酒，是一阵吹散倦怠的清风，是一剂释放囚禁精神的解药。但孤独需要坚守的勇气，更需要独自品味，于是孤独竟成了一道亮丽的彩虹。
10、或许，我这样的人会被人误认为是无情无义之人，其实不然。有人会说不管怎样旧日的情分还是在的，为什么要这么极端地去否认曾经了呢？我曾经以为还是留点美好的回忆是不错的选择，但今朝觉得很多过去的事情多份想念余地是种累。
11、挥衣甩袖，划地为戈也是需要一种承受的勇气。有时世俗的眼光未必是正确的，舆论往往喜欢随大流，一个喜欢解释的人和一个不喜欢解释的人，可见哪者是受大众所青睐的。一个瘾君子往往喜欢过多的解释，或许是为了博得同情，或许是为了掩饰错误……
12、该放弃的时候放弃，是一个人精神内涵的自然流露，也是一种人生智慧，面对纷繁复杂的人生，应做到知其可为而为之，知其不可而弃之。把有限的时间和精力投入到构建和谐社会的伟大事业之中去，让生命焕发多姿多彩的绚丽。
13、人生苦短，要来得阻挡不了，要去的挽留不住。在这得失之间，只要你耕耘过，播种过，浇灌过，收获多少不是成败的唯一标准，重要的是藏在细枝末节里那种使你痛、使你恨、使你爱、使你终身难忘的一次次痛心疾首、刻骨铭心的经历。
14、人生若是一场旅途，无所谓的是起点和终点，真正让人在乎的是路上的人和风景。看花开花谢，品聚散离别，我们的行囊从此不再空空如也。
15、当然人生的道路不可能一帆风顺，每个人都可能遇到一些挫折和失败，也会遇到不尽人意的事情，问题是要看你怎么去面对。保持一个乐观向上的心态，有个平常的心，对于名利和金钱不要看得太重，也不要刻意的去追求，应该抱着得之淡燃，失之泰然的态度。
16、错过了花，你将收获果实；错过了太阳，你会看到璀璨的星光。追求与放弃都是正常的生活态度，有所追求就应有所放弃。有价值的人生，需要开拓进取、成就事业，但更要懂得正确和必要的放弃――这不是无奈，而是一种智慧。
篇二:《社会工作导论 王思斌》
第一章 社会工作概论（重点章节 ）
第二章 什么是社会工作
一、社会工作是一门科学的助人方法
（一） 社会工作的概念
概念：社会工作被看做是持守利他主义的助人理念、以科学的知识为基础、用科学的方法助
人的服务活动。
（注意：利他主义十分重要。后面第三章社会福利的功能，P55，第七点，说的也是利他主
义。不仅如此，社会工作中级实务书上也有相关内容。从现在起就要树立利他主义的思想，
并且将之运用于随后的思考中。千万要记得，如果只是单纯地背诵几乎不会起到多大的作用。
想要高分，一定要理解。例如，社会工作道德操守P95，具体的道德要求，第一，以受助者
利益为优先。就是利他主义的实际运用。请保持这样的思考逻辑。）
社会工作的开端：1989 美国慈善学院6周训练班培训“友善访问员”
同时 荷兰阿姆斯特丹社会工作学院成立并开启两年的社会工作教育
（二） 社会工作的本质
给出概念之前先说说这个知识点的记忆方法。从学科、科研（包含教育）和实践三个
方面进行理解。
学科：社会工作是一门应用社会科学，是一门研究人与社会的实用科学
科研：以一般的社会现象和社会事实为研究对象，可能会不明白为什么要研究社会现象，这
个将在后面第三章社会福利部分详细解释。
实践：以理论结合实践服务于有困难的社会成员
（这里为什么要从这三个方面理解，是因为当前社会工作中国化，或者成为本土化的进程还
是比较缓慢的。购买社会工作服务还不像购买医生、会计服务那样普遍，所以暂时只有这三
个方面有详谈的内容。值得一提的是，社会工作的科研，也就是教育得到了相当的发展。要社会工作的感人的话。
保持这三个方面思考的逻辑，遇到书上没有的题目也不要慌张，从这三个方面有条理地进行
阐释。有条理从来都不会是坏事。所以清楚地记好这三个方面）
给出较为清晰的表格框架：
这里也要注意一下，书上写的是“助人”是本质，“助人自助”是深层揭示。我个人不建议
这样回答。理解上确实是这样，但是若出现在试卷上，希望大家直接写本质是“助人自助”，
随后从我列出的三个方面结合“助人自助”进行阐释，表格的第四列请务必记得。
（三） 社会工作是一种助人活动
这里很乱，建议大家将其看做是对本质的延伸理解。正如前面所说，要在实践上面理
解本质，这里强调的就是社会工作的实务属性，以及其科学属性。建议与本质联系起
来进行理解。
二、社会工作是一个专业
（一）社会分化与专业
（这里涉及到涂尔干的社会分工理论以及功能主义学派，比较复杂，因此不做归纳，只做解
释。解释来源于本校某教授，我考研的时候经常去请教他，老师给了我很多理论上的帮助。
也建议大家多黏黏老师，经常会有意外收获的。）
举个例子解释下分工，社会分工实际上是经济发展的成果，以前裁缝包办一件完整的衣服，
但是现在A公司设计样式，B公司负责制作，C公司负责加工完整，三个公司都各司其职。
加快了产品生产的速度。注意：这里面有些地方的理念很重要。分工后效率相对提高了，
因为分工算是各取所长。且无论这个“长”是哪里来的。这个和社会工作的优势视角和选
择优化补偿理论的观点不谋而合。提到优势视角，也请辩证地看待，近年来对于优势视角
的批判也较多。弱势群体本身拥有的资源就比较少，片面地强调优势在实践中的可取之处
值得商榷。总之，请大家在这里停留片刻多多思考下。
功能主义：功能主义明显区别于以帕森斯为代表的结构功能主义。刚开始的功能主义者对于
功能主义的定义是很绝对的“对事物的正面作用”，后来发展起来，认为既有正功
能也有负功能，有显功能也有潜功能„„而社会的分化是社会进步的表现，社会
分工具有正功能，能够提高效率，加强专业化。（功能主义十分重要，最好详细了
解一下。因为功能主义深刻地影响了社会工作的理论和实践P129当代社会学理
论对社会工作的影响中即有详细描述）
科层化：马克思韦伯（20世纪三大社会学思想名家之一，还有两个是涂尔干，也叫迪尔凯
姆和我们熟悉的那个马克思，虽然他一直都不承认自己是社会学家）。韦伯对科层
化十分失望，但是也坚持认为科层化要比道德制度本身好得多。科层化也可称作
官僚化。科层化是比较专业的社会学的知识，社会工作一般不做要求的，有兴趣
的话可以自己去研究下。
帕森斯等都认为社会工作需要专业化！
（社会工作的专业化历程：1915年，弗莱克斯纳，《社会工作是专业吗？》否定社会工作是
一门专业。1917年，玛丽里士满这个名字打死也得记得！可以认为是社会工作专业的开山
鼻祖。出版《社会诊断》一书，是社会工作专业的里程碑！一般认为此书是对弗的回应，
认为社会工作是一门正处于发展阶段不成熟的专业。这本书的出版作为专业化进程的开端
是不容置疑的！随后，社会工作在理论、实践、教学上都有了较大发展。）详细将在第二章
说。
Attention！很多学校都在这里挖过题目设过陷阱，中山、南大、复旦都曾出现过，请牢记此
处知识点。下面提供回答框架，请自己完善。 简答：怎样理解社会工作是一门专业？
答：一个专业具有学科和生产部门两个方面的属性。
（一） 社会工作是一门学科：1、社会工作是一门应用社会科学
2、社会工作与社会学关系密切。（P11后面会详细归纳）
3、社会工作与心理学关系密切
4、社会工作与政治学的关系
5、社会工作与经济学的关系
6、社会工作与伦理学的关系
（二）社会工作具有生产部门：1、社会工作具有一线工作者，并且需要专业培训
2、具有从专科至硕士的教育(教育是人力资源的生产)
3、社会工作研究日益发展（自己最好再添点）
综上，社会工作具有学科和生产部门两方面的性质，并且在我国也出现专业从事者资格
认证的考试，越来越多的人也了解到社工开始购买社工的服务。但是要发展成为医生、
会计、建筑师等接受度更加广泛的专业还需要一段时间。
Attention！在这里详细说一下答题的要求。很多同学盲目地背书，须知知识的累积很重要，
但是把累积的知识在一张纸上展示给老师看也同样重要。这个时候，写字好看的同学比较有
优势，但是写字一般的同学也不见得就有劣势。下面所说的答题方法请切记！
首先是答题逻辑。一般情况下学校都会有三种题目，即名词解释，简答和操作题。
名词解释一定要宏观，不要很详细。这么说是因为一般老师都不喜欢直接在书上找有解释的
名词，他们喜欢在书上某个地方挖一些名词，或者是书上很宏观很系统的大理论，并没有详
细的解释，却让你做名词解释。这个时候就需要自己汇合所有相关的细节。比如说有一年南
大考的一个题目，好像复旦还是华理也考过，是名词解释，问你什么是家庭结构图。其实家
庭结构图是什么大家都很清楚，但是书上没有明显的成句的解释，于是大家就迷茫了。其实
可以这么回答：家庭结构图是社会工作通用过程模式中预估的方法之一。用形象且简单的圆
圈方框以及线段生动地表现出一个家庭的结构关系。使工作者能够清楚地知道部分与案主相
关的历史以及案主当前的家庭结构状态。在实际运用中具有较高的实用性。一下简单地表示
出基本的结构样式„„
请仔细看看这个答案。首先把结构图的出处提出来，老师心里就有个底了，这个学生知道这
是个什么东西。然后开始说它实质，就是圈圈和框框。还有用途，再表扬一下。最后画几个
简单的结构图出来。这样的详细了，老师是不会舍得扣分的。但是请把图画大点画漂亮点，
画的难看不如不画，画的小了显得这样的学生不够大气。不用担心纸会不够，一般都是A4
纸大小，建议一页纸只写两个名词解释。上下各写一个，中间空一些，这样的卷面会很好看。
字的大小也适中比较好。一般都不会出现太大的情况，但是太小倒是很多同学的通病。社会
工作的老师多多少少有些心理学基础的。在心理学中，一个人的字写的很小，我们会认为这
个人有点自卑，不够自信，或者遇到什么事使这个人缩小了。但作为过来人我深刻地体会过，
有时候并不是被什么事给缩小了，而是字写得多了，不知不觉就小了。所以看到这个总结的
时候，请额外留心，看看自己的字大小是否合适。请立刻练习字的大小。平时不要抱着无所
谓的态度。很多人心里想的是到了考场我再把字的大小调整过来，但是到了考场就不是平时
那样了，各种突发状况，所以请务必现在就开始练习！就在平时的作业里面练习。
再给出一个名词解释和一个简答题之后，相信心细的同学已经看出了点什么了。是的，是答
题的思路，请务必按照总—分—总的思路。一句话开头，若干节解释，一句话收尾。这样即
使表达并不好，这样的思路也已经让老师心动了。考场上临危不乱，还能保持清晰的思路，
不要这样的学生要什么样的？而且我个人觉得，能够宏观地条理清晰地给出答案，这样的学
生显得很大气，有种对知识的控制感。有种回答会很小家子气，纠结在一些细节上出不来，
没有一种挥斥方遒的宏伟感。请千万记住：字大，图大，间距大，总—分—总结构！
再详细说下结构。总分总结构式没有错，但是要是下面有很多小标题的话就要列好序号。建
议使用标准论文的序号。是这样的：
一、„„„„„„„„
（一）„„„„„„
1、„„„„„„
2、„„„„„„
（二）„„„„„„„„
二、„„„„„„„„
差不多三级就够了，四级以上，就不是应试了，是在和老师进行学术探讨了。请务必记得这
样的格式和结构，不会吃亏的。也希望大家能够注重这些细节，考研只是一次考试，不能展
现出你全部的知识储备。拼的不仅是才华，还有很多其他方面的东西，等亲自进过考场了，
看过周围的研友是什么成绩了，努力的不一定效果很好，平时迷迷糊糊的倒是很可能一飞冲
天了。考研确实是一分耕耘一分收获，但是如果一块田地过分地耕耘了的话，也接不了果。
所以，选对地方，适度耕耘。卷面、字迹、格式、答题方法„„都是需要耕耘的土地。请分
配好自己的肥料。
刚才说了两种题型，再来说说最后一种通用题型。虽然各个学校出题都不一样，但本质上都
是要求学生设计一个方案，为案主服务。可能是个案，也可能是小组，如果是社区的话，只
会选择社区作为工作地点来理解的社区社会工作，很少会要求社区作为一种方法的方案设
计。下面提供一种比较粗糙的通用的方案设计模板，其实就是从通用过程模式中抽出来的。
有的学校老师会给学生的，希望大家斟酌选用。我的模板来自一个很牛掰的学校，大家可以
试试看：
一、 需求分析（非常推荐使用步瑞德山的需要分析理论，即表达性需求、规范性、
感受性、比较性需求）
二、
三、
四、
五、
六、
七、 问题成因分析（顾名思义，问题形成原因分析） 问题症结分析（即问题得不到解决的原因分析） 目标人群分析（使用四大系统P156，实务那本书也有） 干预假设（就是计划，不过更加专业一些，还要写出可能的结果） 监督和评估 方案可持续性分析
也有其他的模板，大家自己选择，用起来得心应手就好。下面接着书上的讲解。
（三）中国社会工作的前专业状态
没有建立起社会服务！的专业资格制度。不是社会工作者的专业资格制度切记！
因素：1、发展中国家，人民没有这方面的需要
2、长期的计划经济，政府负责福利及社会服务的观念根深蒂固
Attention：不要觉得这个不重要，当时复试我就遇到了这个问题，然后引发了教授们的
“学术探讨”，我则尴尬地在一边。千万准备好，因为复试很重要，而且无规律可循。
三、对社会工作的多重理解
（一）社会工作是一门科学的助人方法
社会工作的本质是助人自助，并且社会工作的助人方法具有科学性。具有科学的
理论（第六章详细讲），科学的助人思路，如抽象出的社会工作通用过程模式；科学的
方法，如个案工作方法中有很多科学的模式。
（二） 社会工作是一个过程
社会工作是通过一系列的过程来实现的。如最常使用的通用过程模式，就是通
过接案、预估、计划、介入、评估、接案等一系列过程来解决问题的。总而言之，社会
工作就是工作者不断认识、评估、介入的过程，是工作者与服务对象持续合作、不断逼
近工作目标的过程。（一定要提到和服务对象合作的过程，这反映了社会工作的本质即
助人自助，也反映了社会工作的工作方法之一就是合作！以及背后涉及的理念。）
(三)社会工作是一个建构的过程
建构理论：当今的建构主义者主张，世界是客观存在的，但是对于世界的理解和赋予意
义却是由每个人自己决定的。我们是以自己的经验为基础来建构事实，或者至少说是在解释事实，我们个人的经验世界是用我们个人的头脑创建的，由于我们的经验以及对经验的信念不同，于是我们对外部世界的理解便也迥异。所以他们更关注如何以原有的经验、心理结构和信念为基础来建构知识。他们强调学习的主动性、社会性和情境性，对学习和教学提出了许多新的见解。这是从网上找到的。大家想知道的话可以深究，因为这个也是社会学的内容，社会工作不需要很了解的。
当把在特定的情景中通过持续的互动解决问题的过程时，即将它看做是社会建构的过程。（王思斌，1999）P6那幅图一定要记住，并且理解图的时候要时刻记住受助者参与了理解、行动选择、行动的全过程。“意愿”两个字表现出了受助者和工作者的主动性。并且要注意，前者说的是过程论对于社会工作助人实践的理解，后者是建构论的理解。
（四）对社会工作的界定
主要是很据当前社会工作发展状况来定的，不用刻意背诵，要关注一下政府对于社工的支持度，关注当前政策。南京航空航天大学还是哪个学校的，还有南京大学，都有考过社工教育与人才队伍的建设，对社工相关的时政需要多加注意。青翼社工网就是个很好的选择，还有人人上的社工小站，都是不错的信息来源。
第二节 社会工作的性质
（一）专业的特征
社会工作有三个性质：专业属性、学科属性、实务属性。下面说的是专业属性。
1915年弗莱克斯纳和里士满的相关内容在第一节有记录，忘记的童鞋请自己回过头去看看。这里主要是将格林伍德对专业的定义和社会工作结合起来，证明社会工作是一门专业具有专业属性。所以专业这块知识的逻辑就是三段论：具有什么样的性质是一门专业？社会工作具
上面的表格糅合了格林伍德和徐震的观点，请大家释放参考，不要全盘接受。因为每个人理解的不一样，觉得我归纳不对的也刻意自己归纳。这里比较容易出简答题：为什么说社会工作是一门专业？表格只是一个理解的框架，详细还要加上自己的观点。
（二）发展的角度来看社会工作的专业特征
篇三:《社会工作个案》
社区戒毒（康复）人员社会工作个案
瑞安市华夏之家社会工作服务中心 李频蕾
一、个案基本资料：
（一）案主：木军（化名）
（二）性别：男
（三）年龄：41岁
（四）婚姻状态：未婚
（五）接案社工：李频蕾
二、个案来源：
（一）接案日期：2012年9月12日
结案日期：2013年7月7日
（二）接案原因：案主想改善母子关系，重新寻找工作。
（三）途径：社区禁毒工作人员转介。
三、个案背景资料
案主是社区戒毒（康复）人员，隶属于瑞安市玉海街道某社区。今年41岁，至今未婚，父亲已病故多年，家中现在只有母亲与案主2人，母亲为了维持生计，把家里的房子卖掉了，现居住腾退房。案主1995年10月开始吸毒，1996年1月由于吸毒被抓进戒毒所。戒毒所出来以后，无业，一直在社区戒毒（康复）中，平时在家经常昼夜颠倒，由于怨恨母亲卖掉房子，与母亲关系也不融洽，自身很想出去找工作，但又没有勇气去找，怕找不到。
四、问题及资源分析：
（一）案主问题和需要：
1、案主与母亲的关系问题。案主的母亲在为了维持生计卖掉老房子，母子二人只能居住在腾退房，案主不理解母亲经常跟母亲吵架，说自己连个居住的地方都没有，所以到现在还找不到老婆，而产生了不良的怨恨情绪，母子沟通不好。据我们了解到案主母子俩都想改善母子关系，但苦于没有找到合适的方式。
2、没有勇气去找工作。案主由于长期在戒毒所里，社会功能有所欠缺，再加上，长期没有得到别人的认同，所以自身生活态度消极，认为没有能力去改变一些现实。
（二）案主的优势：
1、案主改变的意愿强烈；
2、社会支持系统较好（母亲和社区工作人员）。
（三）案主的劣势：
1、是特殊人群，非理性信念比较强；
2、自尊心强，改变的勇气欠缺；社会工作的感人的话。
3、对再社会化的认知有偏差，认为自身很难得到社会的支持。
五、介入目标
（一）介入目标的计划与理论：
第一步，对案主进行理性情绪治疗。此理论认为人的很多不适当的行为和情绪皆来自个人不理性的理念，人在很多情况下是非理性的。它使人逃避现实，自怨自艾，不敢面对现实中的挑战。当人们长期坚持某些不合理信念时，他会导致不良
的情绪体验。而当人们接受更加理性的信念时，焦虑和不良情绪就会得到缓解。所以改变行为须从改变理念开始。第二步，帮助案主改变错误的认知、建立正确的认知。因此我们在与个案工作运用了认知行为理论。认知行为理论助人的目标是改变错误的认知以及其他偏颇和不理性的想法，修正不理性的自我对话，加强解决问题和决策的能力，加强自我控制和自我管理的能力。第三步，我们觉得为了达到案主的改变，一方面要协助其做到自我了解、自我控制，另一方面也要提供外在监督，实现自我控制与外在控制的结合。所以我们结合小组工作方法、运用人本主义理论。人本主义理论强调每一个人都要受到尊重；在社会生活中人们彼此负在责任；个人具有归属与被包容的权利；人们具有自由表达的权利；群体成员之间是有差别的，每个的差别都要得到尊重。 我们发现案主的情绪是低落的，自我评价是消极的，我们希望通过小组工作，创造一种积极的环境，利用小组活动寻求案主的个人发展，小组工作的目标是形成一个民主互助体系，运用团体力量激发案主自身的潜能，在小组工作中创造条件帮助案主充分表达自己的目标，并努力实现自己的目标。
（二）介入目标的方法
1、舒缓案主母子的心理压抑，减轻其心理压力；
2、运用面对面心理辅导，令案主了解自己困境的形成的具体原因，哪些需要改进；
3、协助案主理清目前遇到的问题，共同寻找解决方案；
4、协助案主与母亲进行沟通，改善母子关系；
5、令案主清楚自己的优点，从而更欣赏自己；
6、鼓励案主再就职，必要时提供就职的路径和寻求有关部门的协助。
六、社会工作过程：
第1次（2012.9.12）：家访
A．案主情况：由社区工作人员带领上门家访。案主母子都在，案主神情冷漠，极少说话，有阻抗情绪。基本上都是母亲在倾诉，说案主在20多岁时，丈夫就去世了，儿子又由于染上毒品，给她带来了很大的伤害，现儿子没有工作，又有精神方面的疾病，也很担心儿子的身体。由于自己为了维持生计，只好卖掉了以前的老房子，至今被儿子怨恨，现母子没说几句就吵架，很难在一起沟通。
B. 社工反思：案主母亲比较痛苦，需要倾诉与宣泄；案主比较阻抗，不相信外人。母子俩应该都想进行互相沟通，但没有找到合适的方式。
C. 社工处理方法：
1、运用倾听的技巧让其母亲尽情倾诉，减轻其心理压抑程度；
2、运用鼓励的技巧让案主多说话，尽多了解案主目前的生活状态。
3、告诉案主母子如何能够进行有效沟通的方法，多听对方的想法和感受。
4、告诉案主母子如有什么生活上或心理上的困扰可找社区工作人员或我们社工。
5、建议案主来到社工服务中心进行心理辅导。
第2 次（2012.11.23）：个案工作
A. 案主情况：主动来到中心，首先讲述了自己目前的生活状态，很混乱，心情也很焦虑，到目前连个工作都没有，也觉得对不起母亲，但还是很怨恨母亲卖掉了房子，现在连个安身的家都没有，至今也没人会嫁给他；接着讲述了自己吸毒的经历，表示现在决心彻底戒断毒瘾。案主还反应周边人群对他的看法无法与正
常人一样，现在家庭经济收入只靠低保金，想出去找工作，又害怕会没人要。
B. 社工反思：虽然第一次和第二次工作时间相隔比较久，但可以看出，我们已经消除了案主的阻抗，他愿意来到中心，寻寸帮助，并阐述了他最需要帮助的问题。
C. 社工处理方法：
1、主要用倾听、接纳、同理心，以及反映感受，促使其成为服务对象。
2、鼓励案主多点耐心与母亲进行沟通，理解母亲的辛苦，并讨论具体的沟通方式，指导其与母亲的沟通和表达方式。
3、让其愿意接受下次的心理辅导，并告知下次将运用理性情绪治疗使他的情绪合理化。
第3次（2013.2.1）：个案工作
A. 案主情况：主动来到中心，说接受了第一次的心理咨询回家后，也把情况告诉了母亲，母亲表示很赞同，说自己的痛苦情绪有所缓解，表示愿意接受继续咨询，希望我们给予方法与母亲更好地沟通。
B. 社工反思：已取得案主对我们明显的信任感，愿意接受我们长期的帮助，可以用专业的理性情绪疗法给予帮助，同时我们发现案主与母亲开始沟通一些事情了。
C. 社工处理方法：社会工作的感人的话。
1、对社工工作的认可，表示感谢与高兴，告诉他已经迈出改变自己的第一步。
2、用对质、摘要、澄清等技巧了解到案主关于母子矛盾的更多信息，让其充分理解母亲的行为原因。
3、阐述理性情绪疗法的原理，找出他的非理性信念，是如何影响他的情绪和目前的生活的。
4、并帮助案主理清目前最困扰的部问题，制定如何一步一步地改变现状，先从找工作开始，使案主生活走上正轨。社会工作的感人的话。
第4次(2013.4.28):：家访
A. 案主情况；母子关系有缓解，母亲说儿子有跟他沟通想去找工作，表示很高兴，支持儿子找工作，而且准备让一亲戚请儿子去商城帮忙。案主也说很想找到工作，结束这种昼夜颠倒的日子，也可以让母亲也过得好一些。
B. 社工反思：母子关系的缓和，说明工作取得一定的成果。案主得到母亲的理解与支持，开始激发勇气去寻找工作。我们想借助一些团体活动，让案主更多地去接触人群与社会。
C. 社工处理方法：
1、鼓励案主主动争取实现目标，相信自己有能力改善自己的生活。
2、指导案主对自己有积极的认识，了解自己的长处，找到自己乐意做得事情。
3、建议母子之间要经常聊天，有疑问要提出来，尽量不要猜疑，相信彼此。
4、建议母子参加5.12母亲节主题活动，母亲表示愿意和儿子去一起去参加。
第5次(2013.5.12)：母亲节主题团体活动
A. 案主母子都来参加团体活动，在活动进行中表现很好。当活动进行到高潮部分，案主是第一个跪在了母亲的面前，整场活动案主泪流满面，回去时一直牵着母亲的手，母子俩不断地对我们表示感谢。
B. 社工反思：案主母子特别感人，给案主起到了感恩的教育，可以更增进母子之间的感情，对案主的改变起到更好的作用。
C. 社工处理方法：营造感人的场面，让案主母子得到了较充分的情感宣泄，增进彼此间的了解，并让社工也能捕捉到更多的信息。
第6次,(2013.5.25)：个案工作
A. 案主母子来到中心，对母亲节活动表示感谢，案主答应以后一定好好照顾母亲，也理解了妈妈以前做法，对于房子的事，现在也不再怨母亲了，只要母亲身体健康就好。决心要彻底戒除毒瘾，工作方面刚在商城一亲戚那帮忙。.
B. 社工反思：团体活动起到了很好的作用，使案主能够在团体活动中得到更好地感悟自己的过程，并鼓励案主能做好自己的事情。
C. 社工处理方法：
1、鼓励案主发挥自己的长处和潜能，相信自己有能力做好工作。
2、建议多参加团体活动，在团体活动中多跟别人交流和互动，发现自己的长处。
第7次(2013.6.1)：家访
A. 案主情况：母子二人正在吃饭，我们对案主提出了邀请在6.26国际禁毒日演出的心理剧担任角色并参加团体排练，案主说参加也很愿意，为我们讲述了他自己和毒友们的亲身经历，对此类人群的心理和行为很熟悉，表示为了增加心理剧本的真实感，可以指导禁毒志愿者对角色的演出。但对于担任角色就是怕自己演不好，没信心。
B. 社工反思：发现母子关系已很融洽。为了鼓励案主更好地再社会化，更好地与别人相处，并挖掘案主的潜能。
C. 社工处理方法：
1、对案主的改变表示很高兴，并对他提出的做指导的建议很肯定采纳。
2、鼓励他发挥自己的潜能，能够跟其他禁毒志愿者做得一样好。
七、第8次（2013.6.9）：心理剧排练现场
A. 案主情况：很准时到达，我们让他出演一位吸毒者父亲，刚开始比较拘谨。后来经过我们的指导，肯定他提出一些对角色的建议，出演的志愿者也很接纳他的建议，后来就越来越融洽起来了。
B. 社工反思：我们运用的人本主义理论，充分营造接纳、尊重的团队氛围，帮助案主在参与团体活动中任其发挥，让他看到自己的长处。
C. 社工处理方法：特别对案主表示关注，多听他的建议，尽量采纳。让他感觉到团队的接纳和温暖，促使案主多和志愿者交流。
八、第8次（2013.6.26）：心理剧演出当天
A. 案主情况：早早来到演出现场，跟我们一起搬道具，演得很认真、到位。演出结束后，总结了自己的感受，表示非常感谢给予他的这样一个机会，和志愿者们在一起很高兴，并建议让更多戒毒（康复）人员也参与到这样的活动中，真正让他们感同身受。
B. 社工反思：经过几次心理剧的团体排练，案主基本能够较好融入团队，并且愿意与其他一起协同合作。
C. 社工处理方法：
1、特别指出这次的演出有案主的参与，表示感谢。
2、对案主提出的让戒毒（康复）人员参加禁毒志愿者团队表示非常地赞同，并让他推荐几个先进人员。
九、结案：(2013.7.7)星期日：
案主推荐了几个戒毒康复人员参加志愿者队伍。并说近来一直在瑞安商城工作，所以只有星期日才有空，又加上近来母亲身体不是很好，刚刚出院，每天都照顾母亲，希望母亲身体早点康复。案主告诉我们特别高兴自己现在能重新与母亲关系很好，特别感谢社工介入期间对他做的一切工作。并在团体的活动中认识到时，自己也能承担社会的角色，找到了自我价值，还很高兴认识了这么多的志愿者朋友。案主对社工的服务工作表示称赞和感谢，说社工的关注给了他很大的支持和鼓励，认为自己清楚个案的目标，认为已经实现了目标。并填写《个人辅导服务意见收集表(个案评估/完结)》。我们认为，接案的原因是由于案主想改善母子的关系，并想更好地融入社会，找到工作。目前这两个目标已经达到，所以我们予以结案。
十、评估与反思：
1、不足：第一次工作时还不能完全消除案主的阻抗心理，与第二次工作间隔时间比较久；还有就是工作总时间过程比较长。
2、经验：特别值得我们反思的是案主参加心理剧团体排练共5次，只有一次由于工作时间冲突没来。案主出演一位吸毒的父亲，在心理剧排练阶段，虽话不多但很认真，跟大家相处也很融洽，6.26演出时表演也很到位，演出结束后和志愿者们还聚了一次餐，表现得也很入群。社工评估案主的主要需求是提升自信心，改善对生活的消极看法。针对戒毒人员来讲我们觉得恢复他们的社会功能和家庭功能更重要。所以案主的种种迹象表明：社会功能基本已经恢复，但由于案主是戒毒人员，再社会化功能的欠缺和持久的非理性信念，我们社工要继续地跟踪下去，给予帮助和关注，让案主感受到自己的境况是有人关注的，自己不是一个人在面对所有的问题，让他更有勇气去思考自己的处境，面对自己的问题。
篇四:《尼克胡哲观后感》
[篇一:尼克胡哲观后感]
上次课堂老师放了有关<尼克·胡哲>的视频，深受感触，于是回来又搜了点关于他的资料。
尼克·胡哲是以为充满传奇色彩的人物。他天生没有四肢，但勇于面对身体残障，创造了生命的奇迹。他拥有两个大学学位，是企业总监，更于2005年获得“杰出澳洲青年奖”。尼克胡哲观后感。为人乐观幽默、坚毅不屈，热爱鼓励身边的人，年仅30岁，他已踏遍世界各地，接触逾百万人，激励和启发他们的人生。
像这样一个在中国人贩子肯定不会要孤儿院都不一定会收的人能取得如此巨大的成功离不开父母在他少年时期的引导鼓励和教育。
尼克·胡哲以残疾人励志演讲家著称，不过他骑马、打鼓、游泳、足球样样皆能，在他看来是没有难成的事。如果尼克?胡哲生在中国也许他也会成为一个知名的人物，但不太可能会拥有这么多让人难以想象的能力，tǐ上的缺陷，帮助 尼克超越了健全的大多数人，取得非凡的成就。
如今，他已经在全球34个国家发表过超过1500场演讲，每年要接到超过3万个来自世界各地的邀请。所有看过他的视频，或听过他演讲的人，都无不发自内心地诚服于这个曾被预言“永远得不到爱”的人。他已经成为世人心目中与命运顽强斗争的象征，或者说，一尊活的雕塑。
对于中国，尼克投入了特别的精力。在过去三年中，他每年都来到中国演讲。今年5月14日——17日的西安、武汉之行是他第四次来中国，演讲对象是在校大学生。尼克1982年出生，本身就是80后，跟大学生有不少共鸣。巡讲主办方之一腾讯公益慈善基金会也希望通过尼克感人的讲述，给80后、90后的年轻一代以启迪。
在演讲中，尼克讲到:“我从小就在镜子旁边贴着一张非洲难民儿童的照片，现在我奋斗的目标之一仍然是帮助这些贫困的人。”“就我这副身板，戴上帽子在街头也会立刻被别人认出来，所以我已经很出名了，我不是为了沽名钓誉。我不在乎别人怀疑我，只要我做的事能改变哪怕一个生命，这一切奔波都值得了。”
“有人问我，我觉得自己是这世界上最快乐的人吗?我要说是的。我对人生的三个真谛——价值、目标、宗旨都很清楚，我知道我要往哪里去，所以我很快乐。无论怎样，满足于你所拥有的，比如我，就很珍惜我的‘小鸡腿’，不要放弃，爱别人，每天向前走一小步，你一定可以完成人生的目标。”
[篇三:尼克胡哲演讲观后感]
在一次课中老师组织我们观看了著名励志演讲家尼克的演讲。尼克。胡哲，一个“传奇”的人物，是一个残疾人，他生下来就没有四肢，仅有的只是像鸡爪子一样的小脚，但他却坚强，勇敢地面对人生中的困难，不气馁，不因为几次失败而轻言放弃。甚至能够给别人带来生活的希望，鼓励每个人勇于面对并改变生活，开始完成人生梦想的征程。通过自己人生的点点滴滴、令人难以置信的幽默和与人们沟通的惊人能力，深受孩子、少年和青年人的喜爱，尼克是真正的使人倍受鼓舞的演说家。我深深的被他的幽默坚强的人生态度所折服。
如果没有四肢，我不知道自己能否肚子料理看似简单的小事儿；如果没有四肢，我不知道能否承受住别人异样的目光；如果没有四肢，我不知道自己还能否去追求属于青春的梦想。但是，这些看似不可能的想法却在尼克·胡哲身上用乐观自信转化成了可能。
尼克·胡哲，他是折翼的天使，是破茧而出的蝴蝶，是温暖心灵的阳光。他用坚强书写着他专属的传奇；他用善良去引导别人走出迷茫，收获希望。他梦想成为一名演讲家，他希望为别人演讲却被拒绝了52次。然而他没有放弃，坚持，为他带来了成功。他说，他想到了爱迪生试验9999次仍不放弃希望，所以他仍要继续。他可以游泳，他可以潜到水下三十米，他可以冲浪，他可以完成许许多多正常都做不到的事情，而我们却无法走进他的世界。
尼克·胡哲天生没有手脚，可是他却活得那么的坚强和乐观。凭着他那坚强的意志，获得了两个大学的学士学位!他曾经说过:若上帝没有赐你一个你想要的奇迹，那么他其实是想你成为别人的奇迹!多么感人的一句话，正是这句话激发了许多残疾人的斗志。更感动了千千万万的正常人。因为我是否会如他一样选择努力，答案是否定的。毫无疑问，尼克·胡哲的乐观，感动了我；尼克·胡哲的坚强，震撼了我。也让我明白，我将如何面对人生中的挫折，工作中的困难。尼克。胡哲他受过屈辱、被别人歧视、被同学欺负、也曾想过自杀，但他用自己坚强的意志和乐观的精神战胜了自己战胜了别人。
现在的尼克胡哲，作为演讲家在各个国家做演讲。看到他自信的模样，我从心底佩服他。没有四肢，却可以在大家面前如此自如的讲到自己的经历。还戏称自己的脚是小鸡爪。在逗乐别人的同时，自己也很坦然接受。我想他要有多么大的一种勇气才可以做到这样。在台上的每一次表演，都让台下的观众感到震惊，靠仅有的一只脚，竟然和可以踢球，可以写字，可以弹琴，背后要付出常人无法想象的努力。他成功，我们看到的是他光鲜的一面，然而他的经历才是令我最佩服的。自如的和学生们交流，给学生上了一节很好的励志课。他是我们的榜样。四肢健全、智力正常的我们要相信，若拥有了坚强的毅力、自信、乐观，我们就能创造奇迹。
马克思说:“人要学会走路，也要学会摔跤，而且只有经过摔跤，他才会学会走路。”一路走来，尼克·胡哲经历过无数次的失败，他却没有在失败中停滞不前，而是爬起来继续前进。一次次浸透了泪泉的尝试，让他更加充满斗志，用微笑面对生活，书写自己的多彩人生。以前我总会抱怨生活中太多的事情不公平，看了尼克胡哲的故事，我知道所有的抱怨都是多余的，一个没有四肢的人，他所要承受的压力比正常人大了很多，而他却能够成为大众的榜样。抱怨只会使你更没自信，还是好好面对生活，学会去适应生活。遇到挫择学会坚持，冷静的思考。用乐观的精神去看待生活中的每一件事的时候，你会变得自信，快乐。
而让我最为惊叹的是他的“永不言败”——nevergiveup。当他想要在倒下的时候起来时，说“即使我失败了一百次，我也要站起来。”然后，他用行动向我们展示了——即使没有手，没有脚，我也不会差，我也是能够站起来，也是能够成功的!永远不要认为自己不行、不能成功，对自己没有信心。有许多人尝试了一百次、一千次甚至一万次才取得成功，相比之下，随便说放弃，失败又算什么?
“其实梦想并不遥远。”这句话体现了尼克的态度，也激励了我们去追求梦想。即使梦想的路上有困难，但也不要放弃，坚持到最后，一定会取得成功。
对着梦想，永不言败，一百次、一千次、一万次不算什么，tryagain，tryagain，再试一次，再试一次!人生在世，难免会被苦难击倒。在被击倒后不放弃、不言败，这才是生命的本色。人活在世间应该不是为躯体而生，应该不是为追逐名利而活。而应该为自己的信念而生，应该为自己的灵魂而活。在人世间只要你的精神不倒，你便有希望。永不言败在精神，它如巍巍的高山，滔滔的大海，灼灼的阳光，习习的春风。它与天地同岁，与日月争辉。不要轻言失败，否则你的生命之花将会枯萎。
古往今来，彪炳史册的杰出人物都曾作出非同寻常的努力，都有着超常人的精神。因而在生命的旅途中创造出了辉煌的业绩。试想如果没有司马迁行万里路阅万卷书，如果没有他一生如一日的搜集整理，笔耕不息，没有他忍受着常人难以忍受的痛苦，哪里会有史学巨着<史记>的诞生；如果没有李时珍的跋山涉水，尝遍百草，没有他数十年如一日的整理修改，孜孜不倦的探讨，哪里会有药学宝典<本草纲目>的问世。
人世间，没有波涛澎湃的大海，怎会有沙滩的光洁与柔软；没有磨刀石的磨砺，怎会有宝剑耀眼的光辉；没有风吹和雨打，怎会有古树强壮的筋骨。古人云:“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。”唯有经过苦难的洗礼，才能铸就不凡的业绩。于是有了“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始得金”的至理；于是有了“不经一番寒彻骨，那得梅花扑鼻香”的绝唱。面对生命中的挫折，你只有将它打败才能实现你的价值，你的生命才会有意义。
生活中，苦难、惊险会化作你生命中的“萤”，将你束缚起来，将你困在黑暗之中。陷落在黑暗中的你，不要言败，要勇于挥动你生命之剑去刺破“萤”的包裹，去追寻外面的阳光，让生命之蛹化作华丽的彩蝶在美丽的花下曼妙的起舞。坚守着你的信念，背负着你的灵魂。拥有着“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”的豪气，拥有“为草当作兰，为木当作松。兰幽香风足，松寒不改容”的骨气。要拥你铿锵的步伐踩出一条属于自己的天空，要用你强壮的手臂托起希望的太阳。如此，人生无撼。
展开你的翅膀，扬起理想的风帆，脚踏实地，勇敢地去面对，永不言弃。
[篇四:尼克胡哲演讲观后感]
周日，我和汪哲宇去市民中心礼堂看了尼克胡哲在中国的巡回演讲，深圳是他的最后一站，演讲的题目是<感恩的心，回馈社会>。
开场，巨大的银幕播放了尼克的纪录片，他一生下来就没有四肢，但他并没有被他的父母抛弃，他在成长过程中，不仅仅要挑战学习，更要面对自卑和孤独。他有着过人的毅力，在28年里，他学会用他唯一的小脚跑步、踢球、打字、游泳、骑马、开车，甚至成了一位演讲家。看了片子，我很好奇，尼克到底是一个怎么样的人?终于，他出场了，尼克穿着蓝色衬衣、黑色西装，但西装没有袖子，更为惊人的的他有一个只有两个趾头的小脚。
尼克的演讲持续了一个半小时，非常风趣，观众席上爆发出阵阵掌声和大笑声。尼克讲了一个关于他成为演讲家的故事，让我很难忘:一天，尼克的父亲问他，“你长大了想当什么?”尼克说:“当然是演讲家。”他父亲又问:“你会演讲吗?”没等父亲说完，尼克就去打电话。他打了52个电话，前面的51个都被拒绝了，直到第52次，他成功了!一个学校终于同意他来演讲，给了他50元的报酬，因为家离那个学校很远，尼克请他弟弟车他过去，把那50元给了弟弟做运费。他在路上来回花了五个小时，只面对着十个学生讲了五分钟，但这毕竟是他第一次演讲，并且成功了!刚回到家，尼克就接到了其他学校的邀请，他就是这样一步步走向成功的。尼克告诉我们，生活也是如此，如果你不去尝试，那你就永远无法成功。就算第一次失败了，如果不接着往下试，你也不会成功。因为不论是哪一个人，都不知道你试验的下一步会不会成功。
听了尼克的话，我想到了自己。每次遇到困难，有的时候是碰到难题，我要么就空在那儿不做，要么就叫妈妈:“妈!快来帮我看一下这个题，超难呀!”比比尼克，我觉得自己很没面子，人家没手没脚的都能自己想办法去解决各种问题，而我只会开口找人帮忙。要是我自己试一试，错了再试，再错再试，总有做对题的时候的。
演讲的最后，尼克给我们们打了一个很好的比方。他整个人趴在了讲台上，说:“如果我肯定地认为我站不起来，我就会一直趴在桌子上；如果我努力了，我会……”尼克还没说完，他就努力地用头顶着桌子，用他的小鸡脚撑住身体，把身子一拱，他成功了，他站起来了!
所以，无论作任何事情，有了目标就不能随意放弃。一个四肢残缺的人尚且如此，那我们呢?“真正改变命运的，不是我们的际遇，而是我们的态度!”我很欣赏尼克的这句话，我要向他学习。
[篇五:尼克胡哲观后感]
1982年12月4日，在澳大利亚一个普通家庭里诞生了一个没有四肢，无手无脚，只得左下肢有一个“小鸡腿”的孩子，他的名字是力克·胡哲。
没有人知道他的病因是什么，没有人知道该怎么对待他，面对他的只有迷茫无助的前途。
但他没有放弃，凭借着身边人的爱与关怀，他一步一步地走向了成功。直到今天，他可以自豪坚定地跟大家说:“现在就算你用百万元来引诱我，叫我长出手脚，我也不会考虑。”因为他相信，因为上帝没有赐他一个想要的神迹，所以其实是想让他成为别人的神迹。
onestepatime·onestepalife
在他的演讲过程中，有一句令我深受感动。他“站”在桌子上，从左走到右，一次一步，虽然缓慢但终是会走到终点。onestepatime是他的方法，也是支撑着他继续前进的信念。他告诉了我们:一次一步，一步一生。
没有人能够一次就能攀上顶峰，只有不断坚持努力。这看似平凡的道理，却常常被我们这些所谓的正常人所忽略，我们常常会抱怨生活的不公、命运的不济，却没有认真地为着目标再去努力一次。还记得那个挖水井的寓言，农夫一次一次地挖，却从来没有一次是专注在一个洞里持续地挖。农夫走了很多步，但总是还没有走到终点就已停止。
这也让我想起了我自己，以前总觉得这个世界充满着不公平，总是愤世嫉俗。但看到这个片子之后，真的，我发现不公平永远都会存在，我们无力改变他，但可以改变自己，让自己在这些不公平中活得精彩!
看完片子，就抵挡不住心中的好奇心，想要了解他更多。以下是我对他一些经历的看法:
一、“我生在一个充满爱的家庭里，父母和所有亲人都很疼爱我”。
我认为，这一点是使他能够健康成长的有力保证，从社会工作的角度，“人在环境中”，环境对一个人的影响是十分深远的，特别是当他还是小孩的时候。据调查，90%的问题青少年都是成长于问题家庭，他们感受不到爱与温暖。另外，从心理学的角度来说，当一个人感受到关怀时，自然就会对这个世界充满爱与希望。
二、上学后，同学的嘲笑和排挤使他感到深深地孤独。他对自己的生命感到绝望，内心充满挫败感和抱怨，一度试图在家里的浴缸自杀。
这是环境对他所施加的压力所致的。青少年总是十分在意别人的看法。当他遇到周遭不一样甚至嘲笑的眼光时，就会越发地认为自己跟别人不同，产生躲避的心理，想要远离人世，心理以为不被人看到就不会被嘲笑，与别人不一样的地方也会消失。殊不知，即便看不见了，缺陷仍然存/在，反而会因为自身的闪躲，把缺陷放大。
三、十三岁那年，妈妈把一份刊登了一个残障人士故事的剪报给他看，这又燃起了力克对生命的热情。
这应该就是“偶像效应”了，当他知道一个比他生命更悲惨的人尚且能够自立自强时，他就会自然而然地拿出自己的勇气，不仅要向“偶像”学习，更要超越他。
四、他当牧师的父亲和当护士的母亲总是相信他是上帝的礼物，对他关怀备至。因此，当他想要自杀时，总会想到不希望疼爱自己的父母关心而放弃这个念头。
记得有一首歌叫做<一步一生>“童年是谁伴我走、挽我的手、望我踏上天梯、不可退后、曾经期望着我前程和恋爱什么都拥有”恰好，力克他有一对很好的父母，他的父母给予他的绝不只是养育之恩。这段话告诉我们，家长作为孩子的第一任老师必须正确引导教育孩子，给予他们爱与关怀。诚然，温室里的花朵是因为过分溺爱而凋谢，但占绝大多数的花卉却是因为没有人关心而久久不能成长。
五、在影片中还有一个片段是他通过自己的努力站起来，他还说“即使面对困难，信靠上帝，让我学会笑着面对。”
当一个人有了信念以后，才能够勇往直前。因为他知道前进时绝不只是他自己，无论做了什么，都会有背后的力量在支持着他。
在遥远的大洋彼岸，有这样一个人，他天生残疾，失去了手和脚。他曾走遍了十三个国家，给那里的人们做讲座。她就是坚强不屈的澳大利亚人——力克·胡哲。
是谁，失去了强有力的双臂仍坚强的生活着?是谁失去了挺立的大腿仍不乏生活的信心?是他，力克·胡哲!慎(缜)密的大脑思考着“跌倒了继续前进，不要放弃”的话题；风趣的语调吐露出“你是唯一的，你是漂亮的”鼓励的话语。他百折不屈的精神激励着我们，奋发向上，努力前进。
力克·胡哲一生克服了许多困难。在他上一年级的时候，一天曾经有十二个人来嘲笑他。“如果今天再有一个人来嘲笑我，我只能选择放弃。”他对自己说。在学校放学的时候，一个小女孩叫住了他。这时，力克·胡哲已经心灰意冷，他的“预言”即将成为现实。力克·胡哲以为女孩也是来嘲笑他的，于是他面对不了女孩。但是，力克·胡哲没有想到，女孩只是告诉他，他今天很帅气。原来，一句鼓励的话可以温暖一个人的心灵，可以让一个人走出生活的阴影。一句鼓励的话可以温暖你身边的每一个人，让他们都充满阳光，以微笑的心态去迎接每一天的到来。
力克·胡哲教给了我们许多道理，以他的切身经历来感化每一个人。
希望感兴趣的同学可以去看看，很感人。
[篇六:尼克胡哲观后感]
一个星期三下午，文学社的谢老师给我们看有关<尼克胡哲>的电脑视频。尼克胡哲是澳大利亚的一个残疾人，是一个著名的励志演讲家。看视频的过程中，我有三种不同的感觉:可怕、可怜、可敬。
首先是可怕。刚开始，谢老师告诉我们这节文学课看视频，我高兴得很，以为是什么好看的动画片。没想到，出现在屏幕上的是一个没手没脚的外国人，哇，太可怕了，我连忙闭上眼睛。这时，谢老师说:“同学们要认认真真地看，看完后写一篇观后感。”我只好硬着头皮睁开眼睛强迫自己看。
其次是可怜。看了一下，我开始觉得尼克胡哲好可怜。他是一个没有四肢的生命体，一出生就没有双臂和双腿，只在身体下面长了一个带有两个脚趾头的小脚，他自称“小鸡腿”。
最后是可敬，再往下看，我发现尼克胡哲是一个坚强不屈的人。他克服了难以想象的困难，学会了游泳、打电话，打电脑，取得了大学毕业证书，还擅长演讲，取得好多出色的成绩。从尼克胡哲身上，我看到他的不怕困难，坚忍不拔、乐观向上的品质。
想想自己，我连弹琴都觉得枯燥无味，几次都想放弃学琴，归根结底，就是怕困难、缺乏毅力。与胡克尼哲比起来，我非常惭愧。
“有志者，事竞成。”我要学做一个具有胡克尼哲那样精神的人。
篇五:《品牌策划》
[篇一:打造童装品牌策划书]
打造童装品牌文化应先行
从“千禧宝宝”、“金猪宝宝”到即将到来的“奥运宝宝”，婴儿出生热潮来势汹汹，
打造童装品牌策划书(一)。年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了更多的关爱，对儿童服装的人性化设计也有了更高的要求——在以前的实惠、舒适的基础上应更趋于时尚、个性，富有内涵。“婴儿潮”为我国童装产业提供了良好的发展机遇。可是，尽管在款式、色彩、样式等方面多种多样，我国童装却普遍缺乏文化内涵。品牌策划。童装作为一种文化载体，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，特别对儿童的早期教育有着特定的辅助作用。要想打造一个成功的童装品牌，文化建设势在必行。
品牌名称展现企业文化品牌的文化内涵是提升品牌附加值和产品竞争力的原动力，而名称是品牌文化的重要组成部分和企业的无形资产。一个好的名称应该便于记忆，使人产生联想，引发好感，从而促进购买。可以说，品牌的文化内涵是以某种形式存在于它的名称之中的。
品牌的文化品位，退休的中老年人有保健意识的大众人士。
2、a素奶产品线规划:形象产品——-利乐钻装；利润产品——-利乐砖和利乐枕装；走量产品——-百利包装三大梯队阵容，全面上市。
3、a素奶主要销售渠道定位:
以大\中型商超、量贩店、星级酒店等为主要渠道；以高档社区流通渠道有效店为辅助渠道。
实效营销:进行液态奶市场切割
上市策略:
1、渠道互动，提高品牌竞争力
在新产品上市的实际执行中，总是出现广告和终端出样脱节的现象。不论你是怎样的品牌，不论你有怎样的广告轰炸，如果没有终端的支撑、没有消费者，产品再好、品牌再大也难产生良好的销售业绩。
根据各区域商超、餐饮渠道的特性及市场状况，我们采取渠道互动的策略。a素奶产品上市后，充分利用品牌形象表现系统，采用主题户外广告、海报、kd板、易拉宝等广宣品来做为该各渠道广告打击的主要工具。所有的广宣物料都传达着同一个主题形象。
在市场启动期采取以“铺货与广告同步”及“在终端培育销售热点”两种策略，制造良好的销售氛围，凸显品牌的魅力，并形成良好的口碑传播效应。
2、确定重点、兼顾一般，建立局部优势
在区域市场内确定重点市场和一般市场，围绕2:8原则，对每个区域内的终端点进行明确划分，紧紧结合经销商的当地资源，集中有限支持费用，分阶段、分步骤对重点市场进行投入，形成市场的局部优势，在短时间内起到提升销量，在辖区内迅速建立样板店及样板市场的作用。
推广策略
1、实效性公关活动
举办多种大型a素奶研讨会，并配合研讨会的会议主题，以权威人士的认可及口碑，传播“a素奶”全新概念，在新闻界形成链条式效应，引起媒体、公众关注，形成新时期健康消费新趋势的热点快速传播，从而引导“新健康消费”。
2、实效性媒体广告宣传
在逐步完善各级市场的网络建设工作后，在重点市场的大型煤体强势开展对品牌形象的宣传和产品概念性的输出，强势引领健康消费新趋势。
3、实效性促销推广活动
紧扣各级有效终端，强占终端的制高点，迅速树立样板店，使终端形成良好的销售回转，产生良好的品牌效应，同时辐射周边的其他终端，配合区域市场的局部优势形成以线至点，再连线，分阶段扩张织网成面的战略规划。在不同时期针对经销商、终端、消费者等开展不同的促销活动。
结束语:一个全新的品牌正在崛起。
[篇三:“菜根谭酒”品牌营销推广策划方案]
我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生
活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
*微观环境:
面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
机会分析:
“菜根谭”白酒品牌的优势:
a、以特色文化作后盾；
b、走特色营销的路子；
c、品牌的亲和力；
d、包装具有特色；
e、整合资源
f、谋划深远
营销策略
侧翼奇袭
我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌!所以我们决定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭!
任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。
画龙点睛。
二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、pop、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。
吞云吐雾。
把其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、pop费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配合!特价期为15天，当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。
飞龙在天。
成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、pop、排面、端架等支持、配合我们的推广计划!如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销支持，很简单，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担心销售问题。
龙卷残云。
孙子说:兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，pop整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作菜根谭。
分步骤主动降价法
1、主要思路:
a、导入期采用高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。
b、明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。
c、分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。
2、具体运作:
a、铺市阶段:(10天):*元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端，。
b、第二阶段(1个月):供便民店*元/箱，买十送一加暗返(除去赠酒政策，净价格在*元/箱)。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开始从郑州*元/箱冲货，对便民店终端价供在*元左右，但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低，让他们安心销售。
c、第三阶段(1个月):取消买十送一政策，价格主动降为*元/箱，另外每箱*元另外返利，并继续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为*元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。
d、第四阶段(1个月):兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为*元/箱，取消返利但继续承诺暗返。
e、第五阶段:经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已临近，我们召开了菜根谭酒(包括菜根谭酒厂其他系列产品)供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。
f、第六阶段(春节后):由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为*元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。
菜根谭酒的“331营销模式”。
“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”——平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作，同时在a类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通交流工作；针对流通终端的“金网工程”——重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，
主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位；大型商场超市工程——选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。
“331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。
“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。
金网工程
331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。
金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，
金网工程的目的主要在于:
1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。
2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行赋予的职责。
3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场计划和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金网工程的重要性和必要性。
酒店终端策略
酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。
一、主流酒店老板
促销目的:
白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。
促销手段:
白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。
铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4-6的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。
对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。
二、酒店促销员或服务员
促销目的:
白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题。
白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。
促销手段:
对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店(非连锁性大店以及管理不太规范的酒店)，能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发现一个开发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段———设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家(或经销商)直接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖20-30元；主销产品每瓶兑奖8-15元；中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以根据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其积极性；但其缺点是如果酒店老板一旦发现，活动便很难继续开展。
促销策略:
文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵。
娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。
三、酒店消费者
促销目的:
促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围；另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。
促销手段:
促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要善于利用节日促销。产品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币(美元、港币)促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简单，还可以较好地避免在执行中出现问题。
掀起有奖促销。采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内设置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。
菜根谭酒婚宴渠道市场攻略
一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量
俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；在广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。
二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌
回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。
三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围
白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。
品牌形象重塑:
◎品牌个性:开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力
◎品牌联想:女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合
◎菜根谭酒:(略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩)
◎推广主题:天长地久，菜根谭酒
※说明:市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。
二、营销工具的选择与设计:
◎选择原则:美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价
◎设计原则:喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓
◎工具举例:年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的slogan，但不宜过分张扬，点到即止。
三、挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售
特殊终端的选择要求:与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传(包括隐性宣传与口碑推荐)、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如:
婚纱影楼:
可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“菜根谭酒某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。
婚庆服务公司:
基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
当地著名的喜糖分销点或经营部:
以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念，他们60的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是地区经销商的共识。
案例:
在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟:原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便(喜糖喜酒一次够全)的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。
原先已开发的酒楼、商超等常规终端:
近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，在人力资源有限的情况下，重点加强a类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。
2004年度行销与专题促销部分方案举例:
(一)全年大型推广活动:喜宴伴侣，菜根谭酒——菜根谭业为新人提供真情回报
1、时间:全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务
2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。
3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如:选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。
4、享受折扣优惠，比如:在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。
(二)促销“喝菜根谭抽奖送旅游”:香格里拉蜜月之旅
1、时间:“十·一”前后的结婚高峰期
2、目的:因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十·一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。
3、流程:信息传播→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布
媒体优化组合推广
面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位?我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。
1、报媒软文登陆计划
◎目标:向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。
◎要求:全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。
◎软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点:
a、从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；
b、事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；
c、目标消费者感想及建议的提炼总结；
d、特殊终端客户的肯定与支持；
e、白酒常识介绍。
2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期tag-on品牌促销信息。
3、电台广播:选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。
4、在菜根谭商超终端的促销dm上登载产品优惠信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设dm婚庆彩页，将婚庆相关产品(喜糖、喜烟、喜酒等)在目标消费群中进行集中传播。
5、发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”。
6、终端陈列:创新、美好 、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在2004年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。
农村市场营销策略
如今的中国白酒主要征战地还是在城市，然而城市人口占全国人口总数仅仅是30左右。8亿农村人才真正是中国的主流。同样，随着中国农村城市化进程的步伐日益加快，谁能说现在的农村不是未来的城市?谁又能说农村市场不是我们未来的市场呢?所以，菜根谭主要战场将在农村。
兵贵神速，谁能在第一时间先入为主的打进农村市场，谁便有望在未来的市场竞争中夺魁。电器、日用品已经开始农村市场的全力渗透，白酒界却迟迟不见第一个吃螃蟹的人。或许有，但声势是远远不够；或许低调，但进程实在是太慢；或许求稳，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企业，都惯用“农村包围城市”来形容自己的战略战术，然而在农村，我们看见几个牌子能真正站得住，有哪个称得上农村人自己的白酒品牌?
中国在发展，经济在腾飞，农村在进步，用城市策略跟进农村市场已经落伍了:低廉的价位、花哨的包装、老一套的促销，农村人已经觉得乏味。不同的环境，使农村与城市市场口味大不一样，所以现在要进入农村市场，惯用伎俩已经可以基本淘汰。只有从头开始，找准农村消费领袖的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式才是白酒品牌培养未来市场(即农村市场)的主要突破口。
一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在“名牌对名牌”战争中的更多胜算。
要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合活动的"三新四性"原则(此部分内容另有专稿)。
a、三新方针:新由头、新卖点、新活动形式
b、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
农村市场推广第-招之"菜根谭酒，助郎上学堂"
副题:书必读酒必喝事必做
内容如下:菜根谭助郎上学堂-一一菜根谭酒资助30名贫困学生。
1、在我市选出若干名于2004年无钱上学的贫困学子，由菜根谭公司资助4000元人民币助其上学。
2、在候选期间(候选期为20天)，凡用菜根谭酒办酒席的消费者实行套餐配送酬宾(即办酒席10桌以上者，由菜根谭酒业公司按每瓶菜根谭酒配送2瓶饮料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度实行套餐奖励，酒店及超市终端价格不变，也不实行配送)。
3、凡考上大学的学子办谢师宴选用菜根谭酒，除享有有关政策外，前四名还可免费获赠菜根谭酒，
4、被选中的学子在办谢师宴时，则由菜根谭酒免费提供菜根谭酒。
5、名单确定后，邀请自市有关领导及新闻媒体一起举行一次隆重的捐款仪式。
6、实行每家批发部限购四件的政策，每件菜根谭配送葡萄酒查件，多进不多送，力求铺市率能达到80以上，并促使95以上的网点有货。
农村市场推广第二招之"今年我结婚——-喜宴伴侣，菜根谭酒"
副题:今天我请客，来瓶菜根谭
1、消费者选菜根谭办酒席10桌以上者，每瓶菜根谭酒配送葡萄酒壹瓶。
2、渠道商每推销成功一次用菜根谭酒办酒席，即可获菜根谭精美晴雨伞*把，每推销成功五次可奖励*件菜根谭酒，每推销成功10次则奖励*件菜根谭酒
活动时间也是60天(如果要完成10次，基本上2天就要有一次，这个难度还是比较大的，但设的这个奖励对渠道的诱惑力却很大。他不会过多去关注活动时间对奖项带来的限制)。
结婚的高峰期，针对这一社会普遍现象，本次方案主要内容为:
3、活动期间凡用菜根谭酒办酒席的消费者，10桌以上均可事受，菜根谭酒酒业公司提供的套餐(即每瓶菜根谭酒配送两瓶葡萄酒、两瓶饮料、两瓶啤酒)。
4、与我市最大的珠宝店合作，凡用菜根谭酒作为结婚用酒的夫妇除享受2项优惠措施外，还可获赠菜根谭酒酒业公司提供的喜卡壹张，凭卡可参与"钻戒一对、爱情永恒"的抽奖活动，有10对幸运夫妇将获菜根谭酒酒业公司在我市最大的珠宝店订购的铂金钻戒壹对，价值1000元人民币，未抽中的也可凭喜庆卡到菜根谭酒酒业公司领取情侣手表壹对。
5、媒体方面除原有的公交车广告外，在晚报上采取隔一天登一期活动内容。连登10期，并增加了在我市家庭影响力较大的我市广播电视报连登6期宣传，户外广告选择在市繁华地段统一采用一个活动主题"今年我结婚"，广告语为"菜根谭酒，喜宴专用酒"的彩喷巨幅，报纸广告除登载本次活动酬宾内容外，还把菜根谭酒的洒瓶及酒盒印上。
路演促销(roadshow):天长地久，菜根谭酒——菜根谭酒业真情见证
1、时间与地点:9月——12月期间星期天，分别选择在五县一市的广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。
2、目标参加对象:普通市民，及社会各界人士
3、策划思路:作为“喜天长地久，菜根谭酒”的菜根谭酒牌白酒，从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并达到提升菜根谭酒亲和力及美誉度的目的。
4、活动方式:在主持人的煽情鼓励下，邀请观众上台表达对酒的认识和对人生的感悟，言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出，前三名给予奖励，参加者皆可获得带有菜根谭酒牌标志的纪念品一份；现场另设展台进行产品的优惠让利销售。
5、活动反响:吸引大批观众，主持人幽默热情，参赛者踊跃，现场气氛热闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，菜根谭酒留给大家美好的印象，同时也有效带动了现场销售。
前期宣传造势到位
促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动——-购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介入，发布活动通告常用的方式有:
活动、电视字幕预告、广播活动用dm、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。
而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
[篇四:服装品牌策划书]
一、前言
改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50%以上出口国外市场。据海关统计，2003年1-11月份服装及衣着附件累计出口469、30亿美元，比去年同期增长25、21%。其中，梭织服装及附件出口206、82亿美元，比去年同期增长20、24%；针织服装及附件出口161、8亿美元，比去年同期增长26、62%。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358、2亿元，比去年同期增长22、3%；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8、6%。
随着服装业的快速发展及中国加入wto，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“xxx”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“xxx”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
1)国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类:
一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做oem的企业…
另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业……
第三类企业创建了国内市场上大部分的……
国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
2)女装业的发展现状
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8、5%，女装销售量占全部服装销量的27%，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点:
(1)区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
(2)积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说……
(3)跨越式实现跨国经营
中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。
(4)紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、target这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从magic服装服饰博览会、cpd成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。
(5)劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，………………。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。
纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
(1)女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
(2)消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
四、女性品牌服装的消费者分析
(1)消费阶层分析:
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化:形成了三种不同社会层次的消费群:
a)名牌服装消费群:
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0、61%，而消费量即占到3%。
b)中档服装消费层。
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；
c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。
(2)不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者:
a)15岁——25岁的青少年女性:
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁——45岁的中青年女性:
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；
c)46岁以上中老年女性:
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
(3)不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1，587元，北京则达1，387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
五、服装市场总结
综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论:
1)有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；
2)由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；
3)由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；
4)地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群；
5)位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；
6)来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；
7)今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。
六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)
中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。
(一)杭派女装
以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。
1、杭派十大女装品牌分析
(1)江南布衣
品牌风格:
品牌文化:
设计定位:
色系定位:
品牌系列:
其它饰品:
营销方式:
(2)永远的女人
品牌系列:
(3)古木夕羊
品牌风格:
设计理念:
品名出处:
营销方式:
(4)浪漫一身
品牌定位:
色系选择:
面料选择:
营销模式:
品牌文化:
(5)蓝色倾情
品牌定位:
消费人群:
设计风格:
品牌结构:
业务状况:
(6)薰香
品牌系列:
消费人群:
设计风格:
面料色彩:
销售业绩:
(7)红袖
品牌定位:
设计风格:
品名出处:
品牌文化:
营销规模:
(8)流金岁月
品牌定位:
设计理念:
品牌系列:
营销规模:
(9)女性日记
品牌定位:风格清新甜美的少女装
营销模式:采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。
(10)秋水伊人
品牌出处:蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。<诗经>
品牌定位:诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。
夏季新品:推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。
新品色系:推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情
面料选择:多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边
业务状况:每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件(套)。现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。
2、杭派女装的优势
一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。
二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。
三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。
四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。
五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。
六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。
七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。
(二)粤派女装(略)
七、竞争对手分析
1)优势分析(略)
2)劣势分析(略)
八、xxx集团自身优劣势分析
1)xxx集团的优势(略)
2)xxx集团的劣势(略)
九、“xxx”服装品牌及形象的定位
一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“xxx”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“xxx”逐步建立起自己的品牌形象。
一)品牌定位
1)主题:品位女人，品位xxx(暂定)
2目的(略)
4)规格(略)
5)销售范围(略)
二)形象定位(略)
“xxx”服装营销推广方案
一、“xxx”广告策略
一)广告目标
经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
二)广告创意及诉求
以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。
广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。
广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。
三)广告口号
广告主题:“品位女人，品位xxx”，副标题:“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“xxx”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。
四)创作策略
1)电视广告
采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位xxx”，“21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。
2)平面广告
以报纸广告、宣传单张(小册子)、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现(设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告)，给受众一个统一完整、明确的品牌形象。
3)礼品广告
适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。
五)广告实施阶段及其目的
1)本策划案拟将广告活动分为三大期:
①引导期:
这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位xxx”的总宣传命题，副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场；
②生长期:
这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商；
③补充期:
提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。
六)媒介策略
运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。
1)媒介的组合策略
以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
2)媒介的选择
(1)报纸:
(2)电视:xx电视台、xx电视台、xx卫视
(3)宣传单张(小册子):宣传单张(小册子)是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。
(4)广告礼品:设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
七)公共关系策略
(1)公共关系策略的目的
公共关系策略是让消费者更深入地了解“xxx”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“xxx”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。
(2)公关内容
根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。
*抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。
*举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。
*由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出