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《成语中的地理知识》
成语中观的成语? 第一篇
成语中的地理知识
山东省临清市第三高级中学 黑耀光
汉语成语是中华民族的国粹，是中华民族几千年的文化积淀。成语形象生动、富有表现力,而且包含了很多科学知识。其中一些与山川湖海、风雨雷雪、云雾霜露、日月星辰有关,包含了丰富的地理知识。
一、成语中涉及中国许多古代的地理知识
五湖四海是指全国各地。五湖：古代把太湖（或太湖及其附近的湖泊）称为“五湖” ，五湖另一说法是原先的五湖名称是指 彭蠡、洞庭湖、巢湖、太湖、鉴湖。 (彭蠡即鄱阳湖。鉴湖到了清代则被洪泽湖代替。)
四海： 古人认为“中国”四面分别环绕着东海、西海（即青海）、南海和北海（即渤海）。合称“四海”。另一说法是 四海，即东海，西海(现今的黄海)，南海，北海 （现今的渤海）。现在也指世界四大海洋（太平洋、印度洋、大西洋、北冰洋）。虽然古今对“五湖四海”的具体指认不同，但其含义却一直不变，就是泛指四方，即全国各地。
成语“赤县神州”，就是古代中国的别称。九州，相传我国古代把“中国”分为“九州”，不同时代有不同州名版本，《禹贡》九州：冀、兖、青、徐、扬、荆、豫、梁、雍。关于九州，目前学界已达成一点共识，即“九州”原是虚指，后来才逐渐具体化
荆州（ 在今两湖，两广部分，河南，贵州一带）
兖州（今河北省东南部、山东省西北部和河南省的东北部） 雍州（今陕西中部北部，甘肃东南部除外，青海东南部，宁夏一带）
青州（东至海而西至泰山，在今山东的东部一带）
冀州（今山西省和河北省的西部和北部，还有太行山南的河南省一部分土地）
徐州（今山东省东南部和江苏省的北部）
豫州（今河南省的大部，兼有山东省的西部和安徽省的北部） 扬州（北起淮水，东南到海滨，在今江苏和安徽两省淮水以南，兼有浙江、江西两省的土地）
梁州（自华山之阳起，直到黑水，应包括今陕西南部和四川省，或者还包括四川省以南的一些地方）
长江是我国第一大河，古人称长江为“江”，成语有“大江东去”。黄河是我国的第二长河，是炎皇子孙的母亲河。 称黄河为“河”。有关的成语有：河清海晏、河清难俟、俟河之清等。
江河日下意思是江河的水逐日往下流。引申比喻日趋衰落。地理知识：在重力作用下，地面上流动着的水总是由高处往低处流。我国地势西高东低，大致呈三级阶梯状分布：海拔4000米以上的青藏高原，是最高一级；往东到云贵高原东坡，海拔1000～2000米之间的高原和盆地，是第二级；再往东的丘陵和平原交错地区，海拔多在500米以下，是第三级。长江和黄河，都发源于青藏高原，从西向东流，自高而下。
中流砥柱指黄河河道中的砥柱山。这个成语比喻控制动荡艰险局势的中坚力量。地理知识：黄河河道中，有一座巨大的，由质地非常坚密的“闪长玢岩”构成的岩山，形如柱子，这就是砥柱山。滔滔黄河水，至此分成三股急流：穿岩山流过的，为中股“神门”；从岩山南边流过的，为“鬼门”；从岩山北边流过的，为“人门”。它们形成了黄河流入华北大平原之前的最后一道险要峡谷，三门峡也便由此得名。古诗描写三门峡之险：“望三门，三门开，黄河之水天上来。神门险，鬼门窄，人门以下百丈崖。”千万年来，砥柱山经浊浪翻滚、巨涛排空的黄河水日夜拍打和冲击，依旧巍然屹立。
很多地名也隐含在成语中: “秦晋之好”：“秦”是陕西省的简称，“晋” 是山西省的简称。 “得陇望蜀”：“陇”是甘肃省的简称 。 “蜀”是四川省的简称。 “庆父不死，鲁难未已”：“鲁”是山东省简称。 “黔驴技穷”，或“黔驴之技”：“黔”是贵州省简称.。“福如东海”：东海是我国四大边缘海之一，仅次于南海，面积比黄海大一倍，又 大又深。现用“福如东海”比喻幸福无法形容，是极佳的祝贺用词。.“寿比南山”：南山，即终南山，秦岭山峰之 一，在陕西省西安市南，有金华洞、玉泉洞、日月岩等名胜古迹，是西安旅游胜地之—。
二、成语中客观地反映一些地理现象。
暗送秋波、临去秋波、秋水盈盈、望穿秋水、秋水伊人，这几个与秋有关的成语大家很熟悉。为什么是送“秋波”，而不是送“夏波”？这里的秋波、秋水都是说秋天的水波清澈，但为什么秋水清澈？
其实秋天的水波清澈与中国的独特气候有关，其他国家的秋水未必清澈 。在中国大部分地区，尤其是古代主流文化所在的中原地区，秋天的河水、湖水甚至于海水都比其他季节清澈，原因是中国是典型的季风气候，降水主要集中在夏季，雨热同季。夏季河流进入丰水期，也进入了洪水期，这时河水主要靠汇集到河中的雨水来补充，泥沙俱下，河水浑。到了秋季，降水减少，河流进入枯水期，河水主要靠地下水或冰川融水等来补充，这时河水中的泥沙含量减少，变得透亮清
澈。而春季我国北方大部分地区积雪融化，河流会有春汛发生，这时的河水也不如秋季清澈。因此用秋水、秋波来形容美女的眼睛和目光是形象贴切的，用春水和夏水显然不妥。
泾渭分明。泾渭二水，源远流长，《诗经》中就有“泾以渭浊”的诗句，古往今来，人们常用“泾渭分明”来比喻事物界限的清楚，是非分明。这一成语典故就出在陕西省高陵县泾渭镇泾渭堡，泾河渭河在此交汇。合流之初段，可分明地看到泾水清而渭水浊，形成了名扬千古的神奇景观。
渭水，也叫渭河，黄河最大支流。在陕西省中部，源出甘肃省渭源县西北鸟鼠山，东南流至清水县，入陕西省境，横贯渭河平原，东流至潼关入黄河，长787公里，流域面积13.43万平方公里。 渭河流域范围内大部分为深厚的黄土覆盖，质地疏松，且多孔隙，垂直节
《成语中的主要人物》
成语中观的成语? 第二篇
成语中的主要人物
煮豆燃萁（曹植） 破釜沉舟（项羽） 纸上谈兵（赵括） 背水一战（韩信） 指鹿为马（赵高） 围魏救赵（孙膑） 卧薪尝胆（勾践） 负荆请罪（廉颇） 闻鸡起舞（祖逖） 三顾茅庐（刘备） 望梅止渴（曹操） 完璧归赵（蔺相如）
惊弓之鸟（更赢） 程门立雪（杨时） 毛遂自荐（毛遂） 胸有成竹（文与可） 草船借箭（诸葛亮） 铁杵成针（李白） 精兵简政（李鼎铭） 四面楚歌（项羽） 草木皆兵（符坚） 赤壁之战（周瑜） 约法三章（刘邦） 老马识途（管仲）
滥竽充数（南郭） 老骥伏枥（曹操） 逼上梁山（林冲） 草船借箭（诸葛亮） 明镜高悬（秦始皇） 开门见山（愚公） 名落孙山（孙山） 悬梁刺股（苏秦） 班门弄斧（鲁班） 纸醉金迷（孟斧） 百步穿杨（养由基） 杯弓蛇影（杜宣）
鞭长莫及（伯仲） 不寒而栗（火纵） 车水马龙（马皇后） 出尔反尔（孟子） 唇亡齿寒（宫之奇） 打草惊蛇（王鲁） 出人头地（欧阳修） 东窗事发（秦桧） 东山再起（谢安） 分道扬镳（元志） 风声鹤唳（符坚） 汗流浃背（曹操）
鹤立鸡群（嵇绍） 鸡鸣狗盗（孟尝君） 口蜜腹剑（李林甫） 口若悬河（郭象） 洛阳纸贵（左思） 门庭若市（邹忌） 南辕北辙（季梁） 怒发冲冠（蔺相如） 骑虎难下（杨坚） 日暮途远（伍子胥） 如火如荼（夫差） 投笔从戎（班超）
兔死狗烹（范蠡） 退避三舍（重耳） 望洋兴叹（河伯） 嫣然一笑（宋玉） 偃旗息鼓（赵云） 阳春白雪（宋己） 叶公好龙（叶公） 夜郎自大（夜郎） 一败涂地（刘邦） 一筹莫展（蔡幼学） 一鼓作气（曹刿） 一箭双雕（长孙晟）
一目十行（萧纲） 一窍不通（纣王） 一丘之貉（杨恽） 一日千里（周穆王） 以德报怨（孔子） 以身试法（王尊） 越俎代庖（许由） 亦步亦趋（颜回） 易如反掌（褚遂良） 朝三暮四（狙公） 中流砥柱（大禹） 众叛亲离（邹吁）
自惭形秽（王济） 捉襟见肘（曾参） 鞠躬尽瘁（诸葛亮） 入木三分（王羲之） 精中报国（岳飞） 江郎才尽（江郎） 凿壁偷光（匡衡） 乐不思蜀（刘禅） 初出茅庐（诸葛亮） 围魏救赵（孙膑） 图穷匕见（荆轲） 东施效颦（东施）
南柯一梦（淳于棼） 赴汤蹈火（嵇康 ） 杀妻求将（吴起 ） 铁杵成针（ 李白） 程门立雪（程颐 ） 画龙点睛（张僧繇） 孺子可教（张良） 髀肉复生（刘备） 千金买骨（郭隗） 讳疾忌医（蔡桓公） 神机妙算（诸葛亮） 嗟来之食（韩信）
一字千金（吕不韦） 狡兔三窟（孟尝君） 旁若无人（荆轲） 焚书坑儒（秦始皇） 刮目相看（吕蒙） 言过其实（马谡） 七擒七纵（诸葛亮） 宝刀不老（黄忠）
一身是胆（赵云） 才高八斗（曹植） 单刀赴会（关羽） 胸有成竹（文与可） 约法三章（刘邦） 手不释卷（刘秀） 金屋藏娇（刘彻） 暗度陈仓（韩信）
十面埋伏（项羽） 病入膏肓（晋景公） 力透纸背（颜真卿） 泰山北斗（韩愈） 韦编三绝（孔子） 东床快婿（王羲之） 学富五车（惠施） 一毛不拔（杨朱）
不求甚解（陶渊明） 割席绝交（管宁） 扑朔迷离（花木兰） 司空见惯（刘禹锡） 拔山扛鼎（项羽） 罄竹难书（隋炀帝） 退避三舍（晋文公） 运筹帷幄（张良） 项庄舞剑（刘邦） 宁为玉碎不为瓦全（ 景皓 ） 高山流水（俞伯牙 钟子期）
成也萧何败也萧何（ 韩信 ） 悬梁刺股（苏秦 孙敬） 多行不义必自毙 （共叔段 ） 万事俱备，只欠东风（周瑜 诸葛亮） 无颜见江东父老（项羽）
《成语中的古汉语知识》
成语中观的成语? 第三篇
成语中的古汉语知识
成语是“人们长期以来习用的、简洁精辟的定型词组或短句。成语大多由四个字组
成，来源主要有以下几个方面：
古代寓言和神话故事:塞翁失马: 比喻事物的祸与福都是具有转换性的，即：祸福
在一定条件下可以互相转化。
叶公好龙:比喻自称爱好某种事物，实际上并不是真正爱好，甚 至是惧怕、反感。
历史事件和历史故事:唇亡齿寒:比喻双方休戚相关，关系密切，利害相关。
闻鸡起舞:比喻有志报国的人及时奋起。
古典作品名句:水落石出:比喻事情的真相完全显露出来。
物换星移:比喻时间的变化。
群众的口语和谚语:颠三倒四:形容次序错乱，没有条理。
趁热打铁:比喻要抓紧有利的时机和条件去做。
从整体上可以说，成语是用文言文的形式来表达的，是古代汉语在现代语言中的遗
留现象，古代汉语特有的语音现象、文字现象、词义现象、语法现象，都可以在成语中找到它们的影子。因此，了解这些现象，不仅对于准确地理解和运用成语，而且对于加深古代汉语的学习和理解，都是极有帮助的。这节课我们共同来探讨成语中的古汉语知识，并借此熟悉掌握一部分成语。
我们利用两节课的时间从以下四个角度进行分析：语音现象、文字现象、词义现象、
语法现象。
1．古音通假{成语中观的成语?}
古音通假是指古代汉语中用音同音近的字代替本字的语言现象。当成语中出现通假字时，毫无疑义应该按本字的意义去理解，而绝不能按通假字字面的意义去理解。如： 博闻强识 ．
拨乱反 ．
厉 ． 再接再厉:“接”指交战；厉同砺，磨快。原指公鸡相斗，每次斗前都要把嘴磨利。
．
比喻一次又一次地继续努力。
日薄西山：薄，通“迫”，接近、迫近的意思。比喻人到老年或腐朽的事物衰败接．
矢志不移：发誓立志，决不改变。矢，通“誓”，发誓的意思。 ．
矢口否认:矢同誓，立誓，指完全不承认。 ．
一倡三叹：一人歌唱，三人相和。倡，通“唱”，歌唱的意思。多用以形容音乐、．（一唱百和 一唱一和）
华而不实：只开花，不结果实。华，通“花”，开花的意思。比喻外表好看，内容．
空虚。也指表面上很有学问，实际腹中空空的人。
秀外惠 ．
流言蜚语：蜚，通“飞”，无根据的意思。现在多指在别人背后散布的诬蔑、中伤．（蜚短流长）
图穷匕见：(见同现)图：地图；穷：尽；见：通假字，同“现”。比喻事情发展到．
最后，真相或本意显露了出来。
受益匪浅：指意识或形态方面有很大的收获。匪：通“非” ，不是。 ．
一暴十寒：(暴同曝)晒。比喻学习或工作一时勤奋，一时又懒散，
没有恒心。战国·孟．
轲《孟子·告子上》：“虽有天下易生之物也，一日暴之，十日寒之，未有能生者也。
2.
一个词，它在古代基本的常用意义，我们称之为古义，
后来词义不断的引申、发展、变化，产生了新义。而成语中有部分词保留了古义。
1．1
体：古义是身体的某一部分，后来词义范围扩大，指整个身体。
五体投地:是说头和四肢这身体的五个部分都接触地面。比喻敬佩到极点 ．
响：古义回声，今义词义范围扩大，泛指一切声响。 云集响应:象云一样地集中，象回声一样的反应。比喻大家迅速集合在一起，表示．
色：古义指脸上表现的神情、气色，即脸色。今义词义扩大，泛指所有的颜色。
声色
俱厉:“色”，就是指脸色，保留古义。说话时声音和脸色都很严厉。 ．
1．
2
臭：古义指气味，包括香气和难闻的气味。后来词义范围缩小，专指难闻的气味，即今天所说的臭气。
乳臭未干:形容人幼稚不懂事理，对年轻人表示轻蔑的说法。 ．
无声无臭:比喻没有名声，默默无闻，或不产生影响。 ．
宫：古代房屋的通称。
清宫除道:指打扫房屋和道路，准备迎接贵宾的到来，并不是指打扫宫殿和道路。．
现在的“宫”一般专指帝王
金：古义泛指金属，今义专指黄金。
固若金汤:“金”就是指金属造的城墙，而不能理解为黄金造的城墙。形容城池坚．
固。
丈夫：古义泛指男子，今义范围缩小，专指女性的配偶。
巾帼丈夫: ．．
1.3
词义转移，词的意义由一个范围移动到另一个范围，这种现象更是大量存在{成语中观的成语?}
走：古义跑，今义行走。
走马看花：骑在奔跑的马上看花，原形容事情如意，心境愉快，现多指大略地观察．
涕：古义眼泪，今义鼻涕。
痛哭流涕:形容非常伤心地痛哭。 ．
木：古义树，今义木头。
缘木求鱼：爬到树上去抓鱼，比喻方向不对头，不可能达到目的。“木”，指的是．
兵：古义兵器，今义士兵。
短兵相接:
意思是车轴相撞，刀剑相碰。指作战时近距离厮杀。后来也比喻双方面．
汤：古义热水，今义指以汁水为主的一种副食品，如鸡蛋汤、菜汤之类。
赴汤蹈火:比喻意：勇往直前，奋不顾身的行为。为某事付出全部的勇气，努力向前．
冲。般用来表示决心和愿望。 固若金汤:形容城池和阵地非常坚固。出自《汉书·蒯通传》：“必将婴城固守，．
皆为金城汤池，不可攻也。” 池：古义护城河，今义池塘。
城门失火，殃及池鱼{成语中观的成语?}
:比喻没有直接联系的事物之间，也可能存在着某种间接的．
联系，如果一方出现了问题，另一方也可能遭受祸害。这个故事告诉我们：火——水——鱼是有联系的，池塘的水能灭城门的火，这是直接联系，鱼儿与城门失火则是间接联系，它是通过池水这个中间环节而发生联系的。比喻无端受祸。
亡：古义逃跑，今义死亡。牢：古义关牲畜的圈，今义关押犯人的牢房。
亡羊补牢：羊逃跑了再去修补羊圈，还不算晚。比喻出了问题后想办法补救，可以．．
逐：古义是追赶，今义是驱逐、赶走。{成语中观的成语?}
夸父逐日：夸父追赶太阳，而不是赶走太阳。 ．
偷：古义苟且，不严肃，敷衍、只顾眼前；今义指私下里拿走别人的东西占为己有，即偷窃。
苟且偷 ．
快：古义高兴、舒畅、痛快，今义常用义是速度高，与慢相对。
拍手称快:拍掌叫好。多指仇恨得到消除或事情的结局(好的事情结局）使人感到．
满意。
速：古义除了速度快以外，还有一个意思是招致；今义就是速度快。
不速之客：没有约请而自己到来的人，这里的“速”就是由招致引申而来的邀请的．
烈士：古义指志向远大的英雄，今义指为正义事业而牺牲的人。
建：在古汉语中是倾倒的意思。
高屋建瓴：是将瓶水从高屋脊上向下倾倒，比喻居高临下其势不可阻挡。 ．
刊：在古汉语中是削除的意思。古代把字写在竹简上，有错误就削去。 不刊之论:形容不能改动的言论。 ．
休戚与共:(休:喜悦)形容关系密切，利害相同。同欢乐共悲哀。
与“患难与共（共．
同承担危险和困难。形容彼此之间关系密切，利害一致）”相同。
文不加点:点：涂上一点，表示删去。文章一气呵成，无须修改。形容文思敏捷，．
写作技巧纯熟。汉·祢衡《鹦鹉赋序》：“衡因为赋，笔不停缀，文不加点。”
1.4
乖：古义乖张、不顺，今义主要指听话、顺从，贬义变褒义。
时乖命蹇：时运不好，命运不佳。这是唯心主义宿命论的观点。时，指时运，时机；．
乖，不顺利；蹇，困苦、不顺利。
风流：古义象风一样； 风流倜傥:由象风一样引申为有才学而不拘礼法。一般形容有才情、潇洒不凡的人。{成语中观的成语?}
．．
现代义是指跟男女间情爱有关的，一般含有贬义。
可怜：古义可爱；今义是怜悯和值得怜悯的意思，带有贬义。
楚楚可怜：“楚楚”，植物众生的样子，后形容女子娇弱的样子。 ．．
危：古义端正，引申为正直，是褒义词；而今义是危险，是个贬义词，从褒义变贬义。 危言正色：指刚直的言论和严正的态度。 ．
危言危行：说正直的话，做正直的事。
危 ．
1.5
诛：古义是责备、谴责；今义词义加重，引申为惩罚，再引申为杀死，如诛杀。
口诛笔伐：从口头和书面上对坏人坏事进行揭露和声讨。 ．
恨：古义遗憾，今义仇恨。古义轻，今义重。
抱恨 ．
怨：古义仇恨，今义埋怨。古义重，今义轻。
以怨报德:恩惠。用怨恨来回报别人的恩惠。 成语出处：《国语·周．
语》：“以怨报德，不仁。”
3.词类活用
词类活用属于语法范畴，但是，当一个词活用为另一类词，它的词性改变了，同时
词类活用在古代汉语中是一个普遍现象，这种现象也大量遗留在成语中。当成语中的 某个词保留着词类活用现象，我们就不能按这个词原来的常用的意义去理解，而应该按活用后的意思去理解，这种活用后产生的词义在现代汉语中已不用或很少用，因此也不妨看作一种古词义。细加分析，古汉语词类活用的几种主要情况在成语中几乎都存在。
2.1
2.1.1 名词作状语。古代汉语中，一般名词都可以作状语，这是古代汉语名词的基
本语法功能之一，在古代汉语中是一个普遍现象，但从现代汉语的角度来说，是一种词
狼吞虎咽：象狼一样吞，象虎一样咽。形容吃东西又猛又急的样子。狼、虎：名词．．
鳞次栉比：象鱼鳞和梳子齿那样有次序地排列着，多用来形容房屋或船只等排列得．．
土崩瓦解：象土崩塌、瓦破碎一样，不可收拾。比喻彻底垮台。土、瓦：名词用作．．
花容月貌 ：如花似月的容貌，形容女子美貌。花、月：名词用作状语，表比喻。．．
风驰电掣 ：形容非常迅速，象风吹电闪一样。风、电：名词用作状语，掣，一闪
．．
而过
日新月异：事物、景象每天都在更新，每月都有变化。指发展或进步迅速，不断出
．．
现新事
风餐露宿：风里吃饭，露天睡觉。形容旅途或野外工作的辛苦。风、露：名词用作．．
道听途说：泛指没有根据的传说。道、途：名词用作状语，表处所。 ．．
势不两立：指敌对的双方不能同时存在，比喻矛盾不可调和。势：根据情势，名词．
义不容辞：道义上不允许推辞。义：按照道义，名词用作状语。 ．
车载斗量：用车载，用斗量。形容数量很多。车、斗：名词用作状语，表动作行为．．
拳打脚踢：用拳打，用脚踢
。拳、脚：名词 ．．
风流云散：像风和云那样流动散开。比喻在一起的人分散到四面八方。【近义词】．．
烟消云散：事物消失净尽【反义词】风起云涌
星罗棋布：“星”和“棋”就分别作“罗”、“布”的状语，“星罗棋布”就是像．．
星星那样罗列，像棋子那样分布。
口诛笔伐：从口头和书面上对坏人坏事进行揭露和声讨。这里“诛”，程度较轻，．．
2.1.2
《旅游网站策划书》
成语中观的成语? 第四篇
[篇一:旅游网站策划书]
一、客户需求分析:
互联网正在慢慢地改变生活，这已经不仅仅是概念的演绎，在生活工作的各个方面，都留下了互联网的印记。旅游业也不例外，据统计，网上旅游业销售额已经占到全球电子商务销售额的20%以上。随着假日旅游、自助旅游、各种主题旅游的兴起，旅游网站也焕发着春天般的气息，一个好的网站对旅游资源的宣传和游客出行计划都有着积极的意义，让游客们有备而来、尽兴而归。通过网站开展相关旅游资源的电子商务整合和旅游资源的管理都将会是旅游业不可回避的现实。旅游网站策划书。
二、网站功能和内容:
1、网站功能:
前台实现功能
(1)新用户注册
(2)密码修改功能
(3)分类信息搜索
后台实现功能
(1)用户注册信息管理
(2)分类信息管理
1)、旅游企业的旅游产品能够通过互联网得到广泛的、全面的宣传，让尽可能多的旅游企业、旅游者了解和熟知旅游企业的产品以及产品特色，旅游企业服务。
2)、能够通过互联网找到新的合作伙伴，拓宽市场销售渠道。
3)、能够通过网站和客户之间达成直接交流，收集客户意见。
4)、能够为企业的旅游产品提供直接销售的空间，旅游企业通过互联网宣传企业产品的过程中能够直接接收到网上的游客订单。
5)、能够帮助旅游企业在具体业务过程中提供便利、快捷、实惠的信息；互联网能够充分体现网络优势，帮助企业实现散客网上成团，链接
网站的友情链接系统可以与国内外的广大化妆品网站联系起来，让我们了解别人，也让别人了解我们，交换友情链接不但可以提高网站的访问量，而且可以带来无限的商机。链接的方式很多，我们采取文字与logo交换。文字简便，logo图片直接。
(4)其他推广活动
1)在国内电子公告栏bbs发布信息
2)通过e-mail，向广大网民发布网站信息
九、网站建设日程表
各项规划任务的开始完成时间、负责人等。
[篇二:苏州乡村旅游网站策划书]
经市政府审批后的规划将具有对全市乡村旅游进行行业指导的效力。规划的目标是到2010年，苏州乡村旅游接待人次达到1900万人次，乡村旅游总收入要达67。2-76。8亿元，培育形式多样、特色鲜明的乡村旅游景区(点)50-100处，建成3-5个具备现代服务功能的乡村旅游集聚区，3-5个旅游特色镇，10-25个旅游特色村，游客对乡村旅游服务基本满意率达95%以上。
[旅游策划]
规划中罗列出一些在规划期限内的乡村旅游重点策划，本报在此部分摘录:
主题文化村
“碧螺问茶”
项目选址在太湖西山岛内缥缈峰下缥缈村或东山镇碧螺村，发展茶文化主题旅游产品，打造以茶文化为特色的主题文化村，丰富苏州乡村旅游产品体系。
“生态养生村庄”
项目选址在苏州市近郊穹窿山周边森林茂密、生态环境良好的村庄，建设生态养生农庄，挖掘生态资源潜力，发展生态休闲高端乡村旅游产品。
“吴文化大观园”
项目选址在昆山市千灯镇，探索古镇开发新途径，提升古镇旅游产品品位，深入挖掘吴文化内涵，把千灯古镇建设成为吴文化观光胜地、吴文化体验中心和吴文化休闲天堂。
[创意点击]
规划中对苏州乡村旅游新的表现形式、开发模式都提出一些很有创意的“点子”，市旅游局的相关负责人说，这些点子并非凭空而来，而是受启发于一些鲜活的“民间试验”以及一些境外的成功样本，所以，具有很强的可操作性。
a:让更多“世外桃源”浮出水面
民间试验:
隐身在山麓中，因寂寞和自然而让人慕名前往的树山，就是乡村“世外桃源”的代表之一。这里，不是靠古桥、古村、古镇等常见的乡村“符号”而让游人向往，而是靠其完全自然的生态环境:被群山环抱，有自然的梨树和杨梅，在这里规划打造的“乐活”街区，游客还能享受养生美食和温泉疗养，一个乡村旅馆也在建造之中。
规划思路:
虽然城市化的快速推进使很多村庄变为城市，不过苏州大市范围内还保存着一定数量的“世外桃源”，君不见在苏州的高速公路边常常会掠过一幅幅如画的乡村美景，它们或傍山或依水，正是城市人理想的休闲场所。市旅游局相关负责人认为，一定要保护这些并非古村落的美丽村庄，保持它们原汁原味的形态。同时，开发模式应以“政府+公司+农户”为主导。在这些“世外桃源”，可以以山林溪谷为生态本底，以日光和清新空气为辅助，以负氧离子、绿色环境、湿润空气、适居温度、矿泉水质、中草药等等为养生原料，形成森林氧吧、森林浴、雾浴、竹海浴、竹文化养生、矿泉浴、生态食疗等等。
b:让古镇带热周边村庄
民间试验:
大唐村，离古镇千灯20分钟车程，离古镇周庄也只有30分钟车程。现已拥有一个“大唐生态园”，可以在内采摘时令果蔬，观赏上千亩的稻田，品尝地道的绿色美食。隶属于周庄镇的南湖村，也借助周庄带来的大量游客发展起渔文化旅游，利用拥有的大片水面让游客体验渔民生活。
规划思路:
规划提出，发展苏州乡村旅游，首先就是要借助现有成熟的乡村游(区)点，包括古镇、古村、太湖、阳澄湖、长江等人文或自然资源，带动周边村庄的旅游事业。规划提出，可在苏州市域北部长江沿岸打造“江海文化与乡村观光”乡村旅游集聚区，在西部环太湖形成“绿色度假与文化休闲”乡村旅游集聚区，在中部湖泊芦荡汇集出“美食体验与生态休闲”乡村旅游集聚区，在南部江南水乡彰显“古镇观光与文化体验”乡村旅游集聚区。
c:搞一个杨梅观光农场
民间试验:
观光农场，这种乡村游形式早就和市民亲密接触了。在西山去年新开放的“绿光休闲农场”、在昆山巴城一年四季花果飘香并将热带雨林融入餐厅的“星期九农庄”都是台商投资兴建的，已吸引了不少游客。
规划思路:
苏州是一个物产丰富的地方，很适合发展特色农业观光农场。市旅游局相关负责人介绍，现代人远离农耕文明，在台湾，农业观光非常发达，是中小学生必去的地方。这些观光农场配备专业化的书店、乡村旅馆、餐饮服务、专用交通服务等，既有教育的功能，也有休闲的作用。苏州可以规划一个“杨梅庄园”，利用东山、西山杨梅发展产业庄园，主要由杨梅园-杨梅采摘园-鲜食杨梅品种品尝-杨梅酒制作-葡萄酒文化-杨梅酒吧-杨梅专营餐厅等构成。这种经营模式可以完全摆脱农民小规模经营管理乡村旅游的模式，成为工业化、规模化、专业化、知识化乡村旅游产品的典型。
[篇三:苏州乡村旅游网站策划书]
网站的主题:天堂里的乡村——苏州旅游
建设网站的目的和目标:
(1)网站建设的目的:是让想在苏州旅游的人找到一个参考资料和注意事项。让苏州乡村旅游建设者有宣传的平台，让越多越多的旅行者参与乡村游，享受美味的农家菜，以提高苏州乡村旅游建设发展，提高乡村经济水平。
(2)网站访问的对象:懂得汉语的旅游爱好者。
(3)乡村旅游就是为旅游者提供食宿等条件，使其在农场、牧场、渔村等典型的乡村环境中从事各种休闲活动的一种旅游。
(4)发展乡村旅游的资源
优秀的环境:青山，水库，果园；
突出的产业:农林牧副渔；
悠久的历史:历史文化遗迹；
良好的地理:处于城市、景区附近，拥有良好的交通条件；
网站的步局:
一、首先确定网站的类型。
我选择的是宣传型。因为苏州乡村旅游网站的用途就是去介绍苏州乡村的景点介绍，价格提示与提前预定。着重的是对苏州乡村的介绍，以提高浏览者的兴趣。
二、整体步局:
(1)色彩的搭配:利用多元素的色彩搭配，彰显苏州乡村的与时俱进!
(2)扳块设置:标题、图片，简介，链接。
(3)图片选择:选择具有代表性的苏州乡村美景图。
(4)内容选择:最精彩的描述苏州乡村的介绍，让旅游者深深向往，身临其境。
三、使用工具:
(1)dreamwever
(2)fireworks
(3)flash
(4)photoshop
[篇四:体育旅游项目策划书]
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容:
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下:
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略:针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略:媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略:促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
[篇五:古隆中旅游资源推广策划书]
由于在这一阶段，属于概念导入期，需要把“智文化”这个概念引入市场，植入消费者心中。所以我们可以与这些相关旅游景点联合推广，利用其协同效应，在旅游市场打响“智文化”这一概念，并确立孔明作为“千古第一智者”的历史地位和古隆中“智文化中心”的市场定位。
系列活动之一:“品三国文化，走智慧之路”
1、活动方式
以古隆中为龙头景点，联合其他资源景点，形成一条以“智文化”为主题的旅游线路。组织游客游览相关主题景点，感受三国时期的风情，体验“智文化”的魅力。
2、活动目的:“确立地位，带动周边，走向全国”
通过该活动在全国旅游市场形成一种“智文化圈”，确立古隆中“智慧源头”的市场地位，树立其在消费者心目中“智文化中心”的形象；扩大古隆中在途经地市场的品牌影响力，最终带动周边市场，实现古隆中向全国市场的拓展。
3、市场推广中的准备工作:
a、与拥有三国时期知名智谋人士资源的景区联系，确立合作关系，制定出最佳路线。同时，向各大旅行社积极推荐该主题旅游路线，以获得市场拉动力。
b、联系<楚天都市报>、<中国旅游报>等主流媒体，一方面，发布活动的相关信息，同时，邀请记者全程参与活动，对活动进行全程追踪报道，获得社会影响力。
c、制作有统一形象标志的文化衫、帽子、小标旗、水壶、折扇提供给游客和工作人员；制作统一的形象化标语条，贴在旅行途中配备的装备上，如车，摄像机，喇叭等；制作有象征意义的精美纪念品，活动结束时发给游客和媒体工作人员。
d、联系现场展播场地，在重点市场展出活动情况，如武汉，郑州，西安，重庆。
4、活动路线:
①省内路线:由古隆中出发，途径荆州，宜昌回到古隆中，沿途三国古迹有公安门、得胜街、洗马池、点将台、拍马山、马跑泉、落帽冢、关公刮骨疗毒地、卸甲山、赤壁古战场等。
②周边路线:从古隆中祭拜诸葛亮后出发，途经河南郑州中牟县城的官渡古战场、河南洛阳关林镇的关林、陕西西安的定军山武侯墓、四川成都武侯祠等等，直至回到隆中结束活动。
5、活动开展:
第一阶段:在媒体上进行前期宣传造势，将整个活动宣传出去，接受游客和景区报名。并将报名者按其特长和爱好，分为:
a、摄影小分队:重现瞬间的历史
b、文化小分队:感悟先贤的的智慧(随时用手中的笔写下点滴感悟)
c、dv小分队:记录眼中的美丽
第二阶段:在古隆中举行诸葛亮的祭拜活动后，正式启程行走智慧之路，每到一站，即与当地景区配合进行活动，借助游客手中的笔和镜头，通过媒体，将活动报道出去。
2、可能性——为什么是“智”文化?
隆中是中国人心中第一号智慧代表人物诸葛孔明的象征——未出山之前，他在此生活、学习、精读谋略、修炼自身；出山之时，更是在此隆中策对，由此确立了后几十年的政治走向。
诸葛孔明，千古第一智商；隆中策对，完美的处子演出。这些历史积淀足以使隆中成为智文化的代表景区。
并且按照市场定位和usp的营销推广理论，这样一种智文化品牌的提出，在旅游市场上重新定位了一个全新的细分市场。在这个目前空白的智文化旅游景区市场中，隆中如果能够率先推广这一概念来涵盖自己的品牌，将会形成这样一种三位一体的优先位置。
智文化诸葛亮
智文化景区
古隆中
3、必要性——“智”文化，能给我们带来什么?
①从古隆中品牌自身建设的层面上来说:打造古隆中“智文化”品牌有利于增强品牌力。“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，古隆中自身的条件又极符合这个定位。现在以“智文化”为核心，规整古隆中本身的品牌内涵、个性和品牌识别系统，可以形成凝聚一致的、独特的、持续的品牌形象，从而增强其品牌影响力。
②古隆中构建智文化品牌有利于增强其在旅游市场上的营销力:在品牌传播和实体资源以智文化为中心全面整合的基础上，有了这样一种明确的定位，古隆中旅游区在各类资源，尤其是硬件建设如主题游乐项目、住宿餐饮配套等方面的开发、规划和基调定位均可以此为聚集点。古隆中将在整个旅游市场将占有独一、不可替代的席位——智文化即古隆中。这将会给市场运作层面的招商引资、公关推广予以巨大的支撑。
③打造古隆中智文化中心有利于加强其在社会上的影响力:虽然古隆中随着诸葛亮有很大的知名度，但是“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，打造出这样的品牌，将使古隆中处于不可替代的地位，“中华第一智慧源”的影响力绝对是震撼的。
第二部分打造古隆中“智文化”中心的战略目标及方法
在品牌和市场两个维度上，“品牌力”+“营销力”应该是打造古隆中“智文化”中心，构建“智文化”品牌的不二法门。
一、打造独特、持久、有影响的品牌力
在品牌构建的层面，依托现有的高知名度，打造以诸葛亮为代表的“智文化”中心，通过品牌个性的张扬与提升，达到“崇智”和“求智”的社会效应和市场效应。
为此，从以下几个方面入手:
1、品牌核心及品牌元素的规整
a、品牌内涵体系
以诸葛亮的思想为表现的“智文化”作为品牌形象的核心。在各个方面突出诸葛亮的形象，一系列的硬件建设和推广活动都以此为核心，因为他代表的就是中华名族的智慧，经过了历史淘洗留存下来的思想代表就是一种文化。所以打造“智文化”特色旅游区就是要让人们一提到“古隆中”，就想到“中华第一智慧源”。
b、广告口号
“古隆中，藏诸葛；智者出，定三分”
突出古隆中对于诸葛亮思想成型的重要性，同时突显智慧的重要性，并将两者关联起来，与我们旅游推广的核心主题吻合。以朗朗上口的童谣作为广告口号，更容易识别和记忆。
c、品牌识别系统
建立整合统一的系统识别体系，才能传达统一持续一致的品牌形象。
首先，应该确定一个独特的赋予文化意味的标识，以利于以后的品牌推广。建议，用“孔明灯”形象设计标识。因为，一方面，孔明灯的发明蕴含着诸葛亮的智慧，另一方面，从现代意义上来说，很多人都觉得在傍晚放飞孔明灯是很好玩很浪漫又很复古的。
随后，在发布的广告，所有配套设施的形象设计上都应该突出“孔明灯”标识，以标识作为品牌的代表和先行的最有力的视觉形象传达，给消费者留下深刻的印象，并在不断的品牌推广中，提升品牌的知名度和美誉度。
最后，将品牌的视觉识别，品牌运作和企业的理念识别以及企业的行为识别全面的统一起来。以同一个“声音”传达最有力品牌形象。
2、主题旅游资源的规划与建设
(1)着重修建与“智文化”配套的建筑，打造智文化品牌的基础
着重修建标志性建筑“智慧谷”，这并不是仅仅是修建一个简单的山谷，而是建设一个与智文化息息相关的旗舰型建筑，是促成“崇智”和“求智”氛围养成的重要场所。以此为主题，里面容纳多个相关的分主题共同组成智慧谷。
核心景点建设:“智者圣地”和“智慧林”
a、智者圣地
配合打造古隆中智文化品牌，修建中国古代历史上著名智者的雕塑:姜子牙、管仲、伍子胥、范蠡、李斯、张良、诸葛亮、伊尹、徐茂功、刘伯温、庞统、范增等等著名智者的雕塑，他们这些人都是中国古代智慧的象征。其中诸葛亮的雕塑应高达到十几米，远远高于其他人，强化诸葛亮作为智者的代表的形象。或者修建一座“智慧堂”将这些智者的牌位供奉其中，供游客朝拜，从而产生一种“崇智效应”。
b、智慧林
按照八卦图中乾、坤、震、巽、坎、离、艮、兑这八卦来规划种植范围，每个卦相里面种植不同的树种。可考虑在每个方位都邀请各地的高考状元，以及社会精英人士(商界、学界、政界)种下一棵智慧树，在树上挂牌对他们进行简要介绍，并概括其智慧精髓；也可考虑游客在景区内可以购买树苗自主选择方位种植，或者认购景区内已有的树，并在树上挂牌标明主人种植或认购年月日以及主人寄语，形成一片规模宏大的智慧林，从而产生一种“求智效应”。
其他景点建设:
a、“诸葛书阁”，收藏古代经典文献古籍，如诸子百家的智慧思想，军事家的兵书，谋略家的奇思异想，当今社会财富家的传奇故事等等体现中国人智慧的书籍。
b、修建诸葛亮读书的“学业塔”。正是诸葛亮在这里勤学苦读数十年才有了后来超人的谋略，有了预测天下局势，为刘备出谋划策的能力。
c、在谷内修建“三国故事林”，以雕塑讲述故事。雕塑的整体布局为三角形，代表三足鼎立的三国时代；每一角均以魏、蜀、吴的代表人物为主雕；三边以故事情节雕出副将的形象，以<三国演义>中的桃园三结义、三顾茅庐和水淹七军等故事为主。
(2)在核心基础上配套新开发一些辅助游乐项目
a、仿古文化一条街
在景区内修建一条仿三国时期的民俗文化街，将古代场景整体移植到现实生活中，运用体验营销的模式，让游客置身其中，从娱乐、餐饮、购物等各个层面感受三国风情。
b、放飞孔明灯
在傍晚的时候，可以提供特定的场所供游人们放飞孔明灯，这也是与我们的品牌识别非常相吻合的一个活动。而且可以营造出历史和浪漫相映成趣的氛围。孔明灯可以由游客自行购买成品，也可以由专业人士指导游客制作，游客自行支付材料费和学费。在孔明灯上亲手写下祝福的心愿，象征“丰收成功，幸福年年”。同时渲染“在放飞的时刻许下愿望，可以梦想成真”的气氛，提高游客兴致。
c、游乐项目
游乐项目分为大的两块:动感类和益智类
动感类的游乐设施方面，我们依然主张走仿古和怀旧路线。主要项目是与诸葛亮当时的日常活动和休闲活动相关联的。如:垂钓，尝试耕种，当然还可以加上新近流行的户外体育活动项目——骑射，攀岩，崖降等等。总之，游乐项目设置的原则秉承亲近自然及贴合历史，不要让过于现代化的游乐设施破坏古隆中整体的历史文化氛围。
益智类的游乐活动可以采用简单和谐的猜谜会、游戏局、成语接龙、歇后语等等。
二、用精细化的市场运作构建强大的营销力
没有营销力保证的品牌构建只能是空中楼阁。在挖掘出古隆中品牌个性的前提下，还必须建立口径统一的品牌推广与运作。在市场管理及宣传体系构建与完善的条件下，用精细化的市场运作达到对全国性市场空间的拓展、对重点市场的巩固与提升等目的。
运用多样化的市场推广手段，包括广告、系列活动、销售促进等方式分三个阶段把“智文化”这一个核心概念通过带入市场。
第一阶段:导入期——“智出隆中”
以诸葛亮为代表的古代智者，均以其权谋来辅佐明主争霸天下，留下了无数关于智慧的传说和资源。其中代表者还有刘伯温、鬼谷子、孙子、姜子牙、管仲、张良、伊尹、伍子胥、李斯等等。他们的智慧留在所有中国人的脑海里，产生了长久而巨大的影响力。
第三阶段:将活动中的摄影成果在目标市场进行巡回展览，即在郑州、武汉、西安、重庆四城巡回展览，并由现场的观众投票选出一批佳作，联系媒体对活动进行报道，并对优秀作品作者给与一定的奖励。(如果选择省内路线，仅在武汉展出即可)
6、配套活动设想:
在活动期间，可以针对所到的智慧地的源头名人，举办讲座或论坛，邀请文化名人进行专家点评，即把主题活动与古隆中论坛紧密地结合起来。
(二)第二阶段:发展期——“智论天下”
在我们生活的这个时代，“智慧”可能是与资本同等重要的稀缺资源，并且“智慧”带有极强的个性化色彩，它使得“人”成为“人物”。今天的智者们纷纷将其智慧、谋略用到社会生活的各个层面，使得普罗大众将他们的注意力转移到这些鲜明而独特的“智文化”上。
在这一阶段，属于对“智文化”进行深度挖掘和进一步扩大影响时期。我们以命名为“隆中对”的高端论坛形式，把古隆中真正的优势资源和社会普遍关注的话题结合起来，打造一个以交流“智文化”、学习“智文化”为核心议题的平台和品牌，以此扩大古隆中品牌在社会上的影响力，拓展其市场空间。
系列活动之二——“隆中对”论坛
1、宣传口号:智论四方慧聚天下
2、活动意义
论坛的冠名——“隆中对”会随着论坛影响力的扩大在市场上形成强大的品牌效应，而古隆中作为冠名者和<隆中对>毫无争议的出处，会被更多的社会大众所了解和接受，借此深化和推广古隆中的智文化品牌，提升古隆中的品牌形象，最终形成良好的市场消费力。
3、论坛型式
以某家强势媒体和古隆中景区牵头，在合适的时间，选择合适的地点开展论坛。每期邀请不同的嘉宾，就某一与“智文化”相关的话题展开讨论，可采用直播或录播的形式。
4、嘉宾及话题选择
嘉宾:可考虑邀请政界、经济界、学界等不同领域的智谋大师。
每期根据所邀请的人士结合当前时事热点确定一个与时事或大众生活密切相关的话题，分为不同的层次开展讨论。
如宏观层面的话题:国际间的政治经济格局、中国的和平崛起、入世后中国企业的生存和发展等话题；
中观层面的话题:企业在行业中的博弈智慧、国内股市动荡等，
微观层面的话题:个人在组织中的智慧化生存等。
5、媒体策略
综合运用各种媒体，一方面在论坛开设前期进行市场造势活动，另一方面选择优势媒体作为经营论坛的战略合作伙伴，为后期活动的开展提供传播平台。
6、论坛开发及经营
论坛营收的来源，一是门票收入，二是与媒体的广告分成，三是后期延伸产品的销售(如，节目光碟等)，四是论坛的冠名权。
(三)第三阶段:深化期公益推广
作为推广的最后一个阶段，这一时期的任务是把前期主要集中于高端进行宣传的智文化的概念通过各种具体的、社会广泛参与性的活动落到实处，并以公益的形式获得社会各界的认同和新闻价值点。而发明创造、学习成绩优异等等都是“智慧”在现代生活的各个方面的体现，因此与“智文化”有着密切的联系。
系列活动之一:优秀学子免费游隆中
主题:“莘莘学子，感受隆中智”免费游隆中
时间:8月15日——9月10日
凡高考成绩达到重点线学子持高考成绩单及个人身份证可以免费游隆中。此外，邀请全国各省高考状元及其家长一同免费游隆中，并提供一定数量的“奖学金”，让他们讲述学习方法。、
系列活动之二:举办全省“隆中杯”作文、书画大赛
主题:以“智慧、三国、诸葛、隆中”为题
参赛对象:全省所有大、中、小学生
所有参赛作品按照参赛对象分类评比，邀请大、中、小学优秀教师初选，再由著名作家、画家选出优胜者，并做专家点评。最后举行隆重的颁奖典礼。
[篇六:09旅游景点市场营销策划书范文]
一、销售目标:
信息传播最大化
媒体覆盖最大化
经济效益最大化
二、销售策略:
我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售:
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析:
1、市场选定:
1珠江三角洲
2广州
3深圳
4香港
2、市场评估:
1珠江三角洲:营业额546万，
2广州:营业额1049万，
3深圳:营业额664万，
4香港:?
注:a以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555。3万元人民币。
的基础，有效细分的要求；
b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。
3、现状分析:
1广州:
◆客源总量:
人口810万人，港澳侨胞135万人
◆人均收入:
1。6万元。年人均消费1。14万元
◆市场特点:
团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。
地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆旅行社:
a共计126家。
广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30——40万人次。
b散客组团社实行零团费的组团方式。
c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。
e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆社团:
a各省驻广州办事处共有160家。
b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。
2深圳:
◆旅行社:
共计55家。
a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。
b主要以地接外省团队(包括中转，出境，入境为主)
c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
◆酒店:
a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
b主要以酒店外地散客，会议团队为主。
c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，
◆社团:
a深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所
b以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大
c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。
d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游
e学生春游和秋游活动
f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。
g企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。
3珠三角:
◆市场总量:
人口6820万人，
流动人口1890万人，
◆人均收入:
1200元/月
◆集中地区:
东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
◆发达地区:
东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
◆市场特点:
有一定的经济基础，有旅游的习惯；
◆销售现状:
只开展了旅行社平台的业务
◆旅行社:
a共计360家。
b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。
c出游方式多为旅行社组织出游，
d与明思克有业务往来的旅行社290家。
e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。
f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。
◆社团:
a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。
外来人口590余万。
b人均年收入1。6万元。
c东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。
d台资企业重视团队建设，航母的*背景使两者有结合点。
e未组织人员直接销售。
四、解决办法:
◆广州:
旅行社:价格政策灵活
运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。
采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性
社团:招聘广州当地业务员，主攻社团市场
◆深圳:
旅行社:价格政策灵活
运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。
采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性
酒店:现付方式+配套报务
社团:对年接待量大的企业推广vip服务，提高服务的附加值。
对工厂团封闭局部市场，特价促销。
增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销
◆珠三角:
旅行社:由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高
酒店:开拓。
社团:根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。
◆香港
旅行社:挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。
媒体:适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。
五、战略确定:
让目标市场更多的人的了解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会。从而真正将秦俑的优势发挥，结合其他景区无法比拟的*特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。
宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。
1、宣传策略:
1、特色定位
根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以“秦俑vs航母”为主题，举办各种具有浓郁历史、*特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。
b、区域定位
目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主。向港澳着重辐射。
2、宣传对象定位
a、对象特征
本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。
广东地区的学生:
分析:由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴望；
比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。
大多数的学生都没有来过明思克旅游。
深圳企业在职职员:
分析:工作压力大；长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演；厌倦人造景观的氛围。
对象年龄层在16—31岁之间
对象消费能力分析
一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。
3、可能出现的问题
从分析中我们不难看出:占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。
2、营销策略:
1、总体目标:
通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。
2、阶段目标:(可分出四个阶段)
第一阶段:展示期
在此阶段，我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。
此阶段的时间预计:一个月时间。
b、此阶段针对的市场区域:建议区域为:深圳及广州。
c、在此情况下针对目标群:
1、力争使公众了解秦俑特色及其蕴涵的文化。
2、争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论。
3、加强广告(报纸电视、网络等)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。
4、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。
5、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。
d、在此情况下针对中间商(旅游公司):
1、提升产品展示的位置(如在旅游公司的门前设置展版)。
2、增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。
3、与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动(如图片展)。
e、价格定位:以票促宣。
第二阶段:市场开发期:
在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。
a、此阶段的时间预计:两个月时间。
b、此阶段针对的市场区域:
建议区域为:深圳、珠三角。
c、在此情况下针对目标群:
1、保持客户群体，刺激消费。
2、积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色。
3、开展知识营销，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并针对性的开展活动；
4、强大的媒体版面占有率。
5、争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑(如办联票)。
d、在此情况下针对中间商:
1、提出市场比率，增加回报，积极支持其工作；
2、维护品牌形象，使其抓住潜在客户；
3、提高服务意识。
e、价格定位:灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。
第三阶段:第一高潮期
在此阶段，由于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应，客源稳固上升。
a、此阶段的时间预计:开展到元旦结束。
b、此阶段针对的市场区域:
建议区域为:香港、珠三角。
c、在此情况下针对目标群:
1、保持客户群体，刺激消费。
2、开展各种主题营销活动。
3、强化产品品牌。
d、在此情况下针对中间商:
1、维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户。
2、继续提高服务意识。
e、价格定位:大量的优惠促销(公益)
第四阶段:第二高潮期:
在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。
时间预计:2009春节左右
由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高企业内涵，发展品牌优势。
六、工作计划预案:
区域负责人:
1、维持原有客源，巩固明思克品牌形象。
2、传达秦俑展信息，制定区域工作计划(含宣传和活动)。
3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。
4、开展适合本次秦俑展的促销活动，力争作到谋定而后动。
5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。
6、与旅行社保持互动联系，共商秦俑展工作。
7、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。
企划系统:
1、强化品牌形象，巩固品牌忠诚度(各种宣传形式)
2、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。
3、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。
4、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。
5、提高获利率，提高活动质量。