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浅谈书店卖场广告宣传
孙重明
每个企业都想兴旺发达，每个商店都想生意兴隆，每个经营者都想开辟一条致富的成功之路。广告宣传就是最理想的沟通产销的桥梁，连接供需的纽带，活跃市场的媒介，生产、生活的向导。现代社会几乎没有不作广告宣传的企业和企业家，也没有不依靠广告进行宣传的商品销售活动。“酒香也怕巷子深”，“皇帝女儿也愁嫁”，有人曾形象比喻说，想推销商品而不进行广告宣传犹如在黑暗中向情人递送秋波。事实的确如此，现代社会的任何社会活动和经济活动往往都离不开广告宣传，人类已经不知不觉地生活在五花八门的广告世界里，广告宣传已经成为信息社会中信息的主要来源、重要内容。在我们的图书销售活动中也同样离不开广告宣传。
书店的广告宣传在图书销售过程中起着加速的作用，是书店促销的重要手段之一。书店的广告宣传可以将图书信息或服务信息向广大读者进行传播，使读者及时准确地知道最近有哪些新书、好书，应该到哪里去买。书店的广告宣传是联系出版和读者的桥梁，可以说服和诱导读者，激发读者的阅读兴趣和购买欲望。书店的广告宣传还常常配合形势进行，如庆祝党的生日时设立的迎“七、一”党建图书专架就吸引了众多单位的党组织和广大党员。此外，精心制作的招牌广告、橱窗广告、架头广告等还起到了美化店堂的作用。还有，图书发行员的口头宣传，面对面的双向沟通，既真切又实际，更可以当好读者的参谋。
书店的广告宣传可以通过报刊杂志、广播电视来进行，也可以在现场通过图书发行员用语言或文字来实现。本文想要讨论的是书店现场的广告宣传。
书店现场的广告宣传就是图书发行员利用语言或文字向所选定的读者介绍自己所推销的图书的优点和特点以引起读者的注意并说服读者购买的一种信息传播活动。书店现场的广告宣传分口头宣传和利用广告文字宣传两种。口头宣传就是图书发行员用真实、亲切的语言，实事求是地向读者宣传推荐图书。利用广告文字宣传就是利用书店的临街部位、入口处、楼梯过道放置的POP广告、黑板报、海报以及内外橱窗、新书架等，运用文字、图画形式进行的导购性广告宣传。书店的现场广告宣传直接面对读者，易于操作，基本不产生什么费用，又能够起到事半功倍的效果。记得笔者所在的书店曾经积压了一千多册《钢笔正楷字
帖》。当时笔者为此书写了一则POP广告：“您想写一手好字吗 ？《钢笔正楷字贴》可以帮您的忙。书法入门，先练正楷，正楷写好了，就打下坚实的基础„„”这则广告贴在书店店堂的迎街处，结果不到两个月，一千多册字帖销售一空，购买此书的不仅有中小学生还有不少成年人。因此，也可以说书店现场的广告宣传也是为书找读者的过程。
那么，怎样才能做好书店现场的广告宣传呢？
首先，我们的图书发行员要热爱图书发行工作，要有强烈的事业心和责任感。这是做好图书发行工作和一切工作的必不可少的素质要求，也是做好广告宣传的首要条件。一个不热爱图书发行工作，没有事业心和责任感的人是做不好本职工作的，也不可能在书店现场的广告宣传上有什么创意的。
第二，我们的图书发行员要有一定的知识水平，具有一定的语言和文字表达能力。只有具有一定的知识水平和语言文字表达能力，才能向读者准确生动地介绍图书的内容，起到激发读者欲望的作用。
第三，我们的图书发行员要知书识书。了解图书，熟悉图书是图书发行员的一项最基本的业务技能，也是做好图书销售的最基本的条件。只有了解和熟悉图书才能准确地做好图书的广告宣传，才能更好地为读者服务。如果你对所要宣传推销的图书一无所知或一知半解你又如何向读者宣传介绍，如何书写你的广告词呢？
第四，我们图书发行员要了解和研究读者。读者是构成图书市场的最基本的要素，是我们的服务对象，也是我们进行广告宣传的对象。因此，我们在图书销售活动中必须要注意了解读者、研究读者，熟悉读者需求的基本特征。只有了解和研究读者，我们才能根据读者需要所具有的广泛性、层次性、发展性、可诱导性、求新性等特点进行有针对性的广告宣传，因势利导地引导读者多买好书、多读好书。
前面我们探讨了做为广告宣传对图书发行员的要求，下面我想再探讨一下书店现场广告宣传的基本要求。
图书是精神产品，具有文化宣传的属性，图书的广告宣传也必然涉及意识形态，也会产生一定的社会影响，因此书店现场的广告宣传三定要注意内容的思想性，宣传内容的真实性，宣传内容的针对性，宣传内容的时效性，内容表达的艺术性，宣传文字的简短性，宣传文字的准确性和规范性。
一、宣传内容的思想性。所谓宣传内容的思想性，也就是我们一定要注意宣
传好书。一是对那些高扬主旋律，传播各种有益知识，表达高尚情操的图书要注意进行突出宣传，开发更加广泛的需求；二是广告内容要遵纪守法，遵守社会公德和职业道德，维护国家的利益和尊严。如：我们许多书店现场都设有畅销书榜和每月新书的广告牌或海报，在设计的时候，我们就要注意其思想性，多选择一些好书上榜，而不能让那些内容粗俗、格调低下的图书进入畅销书榜和每月新书。
二、宣传内容的真实性。内容的真实是广告的生命，也是对读者负责的具体表现。我们在进行广告宣传时一定要注意内容的真实可靠，切不可以任何形式弄虚作假，不得欺骗和误导读者，否则读者就会对你这个书店失去信任，无形中就会损害书店的形象和信誉。
例如《朗文十万词词典》的广告词是这样的：
“共收单词及短语100000条。特别加收5000个最新词语。附16页全彩色插图。中文译文准确简明。附录内容丰富实用。小巧精美，携带方便。”这篇广告词的内容真实可信，毫无虚假的成份，又使读者一目了然，对这本工具书有了初步的了解。
三、宣传内容的针对性。我国每年出书数十几万种，图书内容千差万别，我们的读者来自不同的民族，不同的阶层，具有不同的兴趣爱好，因此也同样是千差万别的。因此，我们书店现场的广告宣传要特别注意所宣传的图书和读者对象的针对性，这样才能吸引读者的注意，最终实现广告的目的。
例如：《张道真儿童英语》一书，它的读者对象是初学英语的中国儿童。因此它的广告词是这样写的：《张道真儿童英语》是北京外国语大学教授张道真先生为中国儿童编写的一部英语教材。该教材从国内少年儿童学习英语的特点的角度出发，以多样的场景，实用而丰富的内容来吸引孩子们的注意力，是一部不可多得的儿童英语教材„„这篇广告词的针对性就非常鲜明，也很能吸引读者的注意力。
四、宣传内容的时效性。广告宣传的针对性必然带来其功能的时效性。也就是你所宣传的内容只在一定时期有效，过了这一时期或某一时间其功能便自然失效。如有些图书通过广告宣传已经销完了，你的这个广告就应及时撤除。再如畅销书榜，每月新书也不能常年都是老面孔而应常换常新，这样才能给读者以新鲜感。我们的pop广告，文字形式要活泼、色彩要鲜明、构图要新颖，美观醒目。口头宣传图书语言要生动、亲切，使广告宣传在一瞬间就能引起人们的注意，并给人留下美好的印象，诱发读者的阅读欲望，激发读者的购买动机。
例如：红旗出版社在《学习的革命》畅销全国之后，出版了《学习的策略》。当时笔者曾利用pop广告形式向读者宣传介绍这本书，书写注意了构图和色彩搭配，同时广告词是这样的写的：“你想进清华北大吗？你想让你的子女成龙成凤吗？望子成龙，望女成凤，进入名牌大学，是人们的美好愿望。然而，成龙成凤也好，能够顺利的考入名牌大学也好，要想达到这一目的，最关键的是要掌握一套好的学习方法。《学习的策略》将教你掌握成功的学习方法„„”结果这则广告抓住了读者的视线，激发了读者的购买欲望，不到一个月时间销售了200多本。
五、宣传文字的简洁性。广告文稿不是小说，不是说明书，它要求文字简短，炼意精深，言简意赅，回味深长。文字简短有两个好处，一是使读者易读易记，二可以减少广告版面，即使是口头宣传，简短的语言也可以使读者听来不厌。 例如：福建曾经有一家“树人书店”，他们为自己的书店做了这样的一则广告：“十年树木，百年树人。要读好书，请找树人。”这则广告简洁明了，说明书店的宗旨是“树人”，读了之后使人回味无穷。
六、宣传文字的准确性和规范性。书店是知识的殿堂，是文明的使者，是宣传科学文化的场所。因此，书店现场的广告宣传文字书写一定要准、要规范，切不可错别字满天飞，在口头宣传时也不可白字连篇，如果那样只会贻笑大方，降低了书店的文化品位。所以，图书发行员还应该不断提高自己的文化素质。 总而言之，书店现场的广告宣传非常重要，是我们日常工作中的基本功，在我们的销售活动中占有重要地位。事实证明，对书店现场广告宣传重视了，销售活动中就会热点不断，销售业绩明显。否则，销售现场就冷冷清清，就不会有明显的业绩。所以，我们一定要重视书店现场的广告宣传，不断对广告宣传工作加以研究和探讨，力争把书店现场的广告宣传工作做得更好。
书店广告宣传要讲“五性”
书店的广告宣传在图书销售过程中起着加速的作用，是书店促销的重要手段之一。书店的广告宣传可以将图书信息或服务信息向广大读者进行传播，使读者及时准确地知道最近有哪些新书、好书，应该到哪里去买。书店的广告宣传是联系出版和读者的桥梁，可以说服和诱导读者，激发读者的阅读兴趣和购买欲望。此外，精心制作的招牌广告、橱窗广告、架头广告等还起到了美化店堂的作用；图书发行员的口头宣传，面对面的双向沟通，既真切又实际，可以当好读者的参谋。
图书是精神产品，具有文化宣传的属性，因此，图书的广告宣传也会产生一定的社会影响，在宣传推广上要注意以下几个方面。
思想性：一定要宣传好书
所谓宣传内容的思想性，也就是我们一定要注意宣传好书。一是要对那些高扬主旋律、传播各种有益知识、表达高尚情操的图书进行突出宣传，开发更加广泛的需求；二是广告内容要遵纪守法，遵守社会公德和职业道德，维护国家的利益和尊严。如许多实体书店现场都设有畅销书榜和每月新书的广告牌或海报，在设计的时候，我们就要注意其思想性，多选择一些好书上榜，而不能让那些内容粗俗、格调低下的图书进入畅销书榜和每月新书。
真实性：对读者负责
内容的真实是广告的生命，也是对读者负责的具体表现。实体书店在进行广告宣传时，一定要注意内容的真实可靠，切不可以任何形式弄虚作假，不得欺骗和误导读者，否则读者就会对你这个书店失去信任，无形中就会损害书店的形象和信誉。
例如，《朗文十万词词典》的广告词是这样的：“共收单词及短语10万条。特别加收5000个最新词语。附16页全彩色插图。中文译文准确简明。附录内容丰富实用。小巧精美，携带方便。”这篇广告词的内容真实可信，毫无虚假的成份，又使读者一目了然，对这本工具书有了初步的了解。
针对性：不同读者不同需求
我国每年出书数十几万种，图书内容千差万别，我们的读者来自不同的民族、不同的阶层，具有不同的兴趣爱好。因此，实体书店现场的广告宣传要特别注意所宣传的图书和读者对象的针对性，这样才能吸引读者的注意，最终实现营销。 例如：《张道真儿童英语》一书，它的读者对象是初学英语的中国儿童。因此它的广告词是这样写的：“《张道真儿童英语》是北京外国语大学教授张道真先生为中国儿童编写的一部英语教材。该教材从国内少年儿童学习英语的特点角度出发，以多样的场景，实用而丰富的内容来吸引孩子们的注意力，是一部不可多得的儿童英语教材„„”这篇广告词的针对性就非常鲜明，也很能吸引读者的注意力。
时效性：新鲜感激发购买欲
广告宣传的针对性必然带来其功能的时效性，也就是说，所宣传的内容只在一定时期有效，过了这一时期或某一时间其功能便自然失效。如有些图书通过广告宣传已经销完了，这个广告就应及时撤除。再如，畅销书榜，每月新书也不能常年都是老面孔而应常换常新，这样才能给读者以新鲜感。
实体书店的购买点广告（POP广告），文字形式要活泼、色彩要鲜明、构图要新颖，美观醒目。口头宣传图书语言要生动、亲切，使广告宣传在一瞬间就能引起
人们的注意，并给人留下美好的印象，诱发读者的阅读欲望，激发读者的购买动机。
例如：红旗出版社在《学习的革命》畅销全国之后，出版了《学习的策略》。当时笔者曾利用POP广告形式向读者宣传介绍这本书，书写注意了构图和色彩搭配，同时广告词是这样写的：“你想进清华北大吗？你想让你的子女成龙成凤吗？望子成龙，望女成凤，进入名牌大学，是人们的美好愿望。然而，成龙成凤也好，能够顺利考入名牌大学也好，要想达到这一目的，最关键的是要掌握一套好的学习方法。《学习的策略》将教你掌握成功的学习方法„„”结果这则广告抓住了读者的视线，激发了读者的购买欲望，不到一个月时间销售了200多本。 简洁性：使读者听来不厌
广告文稿不是小说，不是说明书，它要求文字简短，炼意精深，言简意赅，回味深长。文字简短有两个好处，一是使读者易读易记，二是可以减少广告版面，即使是口头宣传，简短的语言也可以使读者听来不厌。
例如：福建曾经有一家“树人书店”，他们为自己的书店做了这样的一则广告：“十年树木，百年树人。要读好书，请找树人。”这则广告简洁明了，说明书店的宗旨是“树人”，读了之后使人回味无穷。【关于书店宣传语】
总而言之，实体书店现场的广告宣传非常重要，是我们日常工作中的基本功，在我们的销售活动中占有重要地位。对实体书店现场广告宣传重视，销售活动中就会热点不断，销售业绩明显。所以，一定要重视书店现场的广告宣传，不断对广告宣传工作加以研究和探讨，力争把书店现场的广告宣传工作做得更好。
书店宣传标语大全
1.书籍是人类进步的阶梯。
2.获取知识，三分在课内，七分在课外。
3.生活的全部意义，在于无穷地探索未知的东西，在于不断地增加更多的知识。
5.畅游书海，品尝文化，陶冶情操，彰显智慧。
7.爱读书，会读书，读好书
8.与经典同行，打好人生底色;与名著为伴，塑造美好心灵。
9.与书为伴，让心灵驻足，传承文明，创造知识时代。
10.人人读书、争创学习型学校!
11.与大师为友，与知识为友，与真理为友。
12.用读书改变我们的生活。
13.让读书成为习惯，让学习成为享受。
14.与书本为友，净化心灵;与大师对话，提升境界。
15.书香伴我成长，阅读圆我梦想。
16.让书香溢满校园，让心灵徜徉书海。
17.用书香熏染生命 ，读经典塑造灵魂。
18.精读一本好书，点亮一盏心灯。
19.牵手好书，亲近美文，塑美好人生。
20 .知人知理知事，读人读理读书。
书吧宣传标语
为好书找读者，为读者找好书
燃一柱书香-万圣书园
人，诗意地栖居
智慧在此隐藏【关于书店宣传语】
悦读并延伸悦读
回归卖书之美
旋转楼梯上的阅读【关于书店宣传语】
平和地激扬文字
透过时光，感受理想的力量
浪漫者的痛苦与乐土
读书人的香格里拉
用时间反对时尚
唯有学，方能优
小书本，大世界
在书香中呼吸
书写人生路
发现杂志，阅读生活
书里的城，城里的书
身心书畅，满城书香
生活就是阅读书籍成就人生
传播先进文化营造书香社会
知识改变命运新华创造人生
生命有限知识无限成就未来新华相伴
紧握新华手与书结朋友
以书为友天长地久
读新华书创人生路
书籍凝聚力量新华助您成功
传播知识的摇篮走向致富的源泉
一生与书为友快乐幸福长久
好书在新华真诚献大家
新华书店书香浓优质图书献真情
新华书店———知识的殿堂文化的盛宴精神的家园
人生路上觅知音新华书店情意真
新华书店———我终生的朋友
终身与书相伴充实幸福无限
今天拥抱书籍明天拥抱业绩
品精神盛宴来新华书店
漫漫人生路悠悠新华情
新华书店———知识摇篮精神家园
新华书店新华人无私奉献为人民
花香酒香难得书香
书山有路勤为径新华助你攀高峰
一寸光阴一寸金新华书店与读者心连心
岁月在变新华书店真情不变
带您驶向知识的海洋引您步入思想的殿堂
遨游古今书海觅珍
神州新华书香万家
天下好书在新华服务寻常百姓家
千里之行始于足下学富五车源在新华
学校书香宣传标语大全
1、让阅读成为习惯，让书香飘逸校园
2、品味书香，品味生活，修身养德，诗意人生
3、热爱书籍，享受阅读，品味人生
4、与书本为友，与大师对话
5、让读书成为习惯 让积累成就辉煌
6、读高雅书，做高尚人
7、与经典同行，打好人生底色，同名著为伴，塑造美好心灵
8、阅读能致远、书香能修身
9、倡导经典诵读，传承中华文化
10、共建书香校园,同享读书之乐
11、让学习成为终身的必需，让读书成为永远的习惯
12、营造书香校园，倡导读书人生
13、书籍点亮人生，书香洋溢校园
14、浓郁读书风尚，丰富心灵世界
15、精读一本好书，点亮一盏心灯
16、与经典同行，打好人生底色；同名著为伴，塑造美好心灵。
17、与博览同行，开拓广阔视野
18、书乃物中精华，善求者必博
19、书是人类心灵的反光镜，也是映射凡尘的转折点
20、用书籍开启智慧，让智慧点亮人生
21、读书滋养“底气”，思考带来“灵气”，写作造就“名气”。
22、读书丰底蕴，清气溢师心
23、好读书，做一个手不释卷的人
24、读好书，做一个品德高尚的人
25、用心读书，善良做人，快乐生活，健康成长
近日，我抽出时间，静下心来，认真学习《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》和《习近平同志在党的十八届四中全会上的报告和讲话》等十八届四中全会文件。十八届四中全会精神的主要内容是全面推进依法治国，实现建设中国特色社会主义法治体系和社会主义法治国家的总目标。我是一名新任县支行的副行长，通过认真学习，了解和掌握了十八届四中全会的精神实质和深刻内涵，有许多新的启迪，着实感到获益非浅。
启迪之一要做到依法经营。十八届四中全会的精神实质是全面推进依法治国，建设法治社会和法治国家。银行是国家重要金融机构，事关地方经济社会建设，事关人民群众生产生活。要全面推进依法治国，建设法治社会和法治国家，银行必须做到依法经营，成为推进依法治国，建设法治社会和法治国家的模范表率。在做到依法经营中，我一是要认真学习十八届四中全会精神，明确十八届四中全会的精神实质，明确依法治国的重大意义，把十八届四中全会精神落实到银行的每一项工作中，全面做到依法经营。二是要学法、懂法、守法。学法，要认真学习国家法律法规；懂法，要掌握国家法律法规的精神与内涵；守法，要在国家法律的范围与框架内办事。通过学法、懂法、守法，增强自己的法律意识和法制观念，创造依法经营的法制环境，确保银行各项经营业务都符合法律的要求。三是引导和带领银行员工共同做到依法经营。由于历史和现实的原因，银行员工法律意识不够强，依法经营意识不浓厚，我要加强银行员工的学习教育，提高银行员工的法律意识，使每个银行员工明确作为一个国家，必须有法律，做到依法治国；作为一家银行，必须有法律意识，做到依法经营；这样，我们的国家才能安定有序，银行才能稳定发展，促进地方经济社会建设，造福于广大人民群众。
启迪之二要做到创新发展。纵观当前金融形势，同样是经济疲软，同样是竞争激烈，为何有的金融机构经营业务萎缩，经营效益下滑，而有的金融机构却经营业务持续发展，经营效益不断提升呢？关键在于金融机构是否做到创新发展。学习十八届四中全会精神，对银行来说，既要做到依法经营，更要做到创新发展。在创新发展上要抓好五方面工作：一是要下功夫、花力气加强对员工业务技能的学习培训，扎实开展“专业培训、管理培训、素质培训”，有效提高员工业务技能和综合素质，为各类经营业务开展，夯实人力资源基础。二是要加大宣传力度，在各营业网点悬挂宣传横幅，利用电视媒体做字幕广告，组织客户经理和各营业网点外勤人员上门走访客户，进行集中高强度宣传，努力扩大银行的社会影响力，吸引更多客户来银行办理业务。三是要充分认识到存款是立行之本，加强存款营销，扩大资金来源，确保信贷业务发展，创造良好经济效益。要本着规范操作、加大有效信贷投入的原则，立足维护优质存量客户、放眼拓展增量客户，增加信贷总量，努力提升银行经济效益。四是要加强客户经理队伍建设，全面提高思想觉悟与业务素质，使客户经理爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，认真做好服务工作，促进经营业务发展。五是开展经营业务竞赛活动，把吸收个人存款、加快信贷投放等目标任务进行每月分解，直接量化到每个员工，使人人有任务，人人有压力，想方设法、认真努力去完成。
启迪之三要弘扬正能量。银行依法经营，创新发展，能否取得成效，关键在于员工，关键在于有正能量，激发员工的工作干劲，努力去工作，完成工作任务，取得良好成绩。银行弘扬正能量，要抓好三方面工作：一是加强企业文化建设，把中华民族传统优秀文化和社会主义核心价值观完美结合起来，体现“感恩、忠诚、务实、奉献”的银行文化，调动和激发银行员工爱祖国、爱银行、爱客户的热情和活力，增强干事创业的使命感、荣誉感、责任感和凝聚力，以抓铁有痕、踏石留印的劲头，认真做好工作，提高工作效率和工作质量。二是加强教育引导，要宣传中华先烈和革命前辈的英雄事迹和崇高品德，引导银行员工坚定理想信念，为银行发展奉献力量；要宣传身边人身边事，激励银行员工立足本职岗位，刻苦勤奋工作，在平凡岗位建功立业；要充分利用反面典型事例和典型人物进行警示教育，使银行员工提高警惕，加强自我防范，做到守纪合规，杜绝发生违法乱纪事。三是加强制度建设，切实做到以制度管人管事，提高银行工作规范化、制度化、标准化水平，促进各项工作又好又快发展。要强化内控机制建设，建立逐级负责的行为动态管理机制，加强对员工行为的监督检查力度，做到防范关口前移、监督触角延伸，对出现的苗头性、倾向性问题做到早发现、早提醒、早纠正，把问题解决在萌芽状态，维护银行的稳定和谐。
十八届四中全会精神学习完了，我要把学习十八届四中全会精神所收获的理念落实到自己的日常工作中，完善自己的人格品质，坚定自己的理想信念，坚持依法经营，坚持创新发展，坚持弘扬正能量，促进各项工作发展，取得优良工作业绩，为银行健康持续发展，作出更大的贡献。
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