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短发女生穿白衬衫牛仔裤会很有感觉。
不要大声说话，文静一点你会发现别人会尊敬自己好多。
早晨起床时，第一件事是叠好被子，把床收拾好。
不要空腹喝咖啡或吃水果。起床后空腹喝半杯水。早饭一定要吃。 不要多但要有营养。牛奶鸡蛋是必须的。
学校离家近的学生最好步行上学，上班族愿意的可以骑单车。
写字不要快，要美观工整，有时间多练练毛笔字。
不要跟别人共用一个水杯，哪怕是灰常亲的喷油。
少上点网，少看点电视，带上耳机出去走走吧。
有些秘密自己知道就好，不一定要和好喷油分享。
这个世界，随时都要有防人之心，谁知道哪天她会不会背叛你呢。 什么类型的书都要看点。要博学，多点知识没什么不好。
多看点日漫吧，这样会交很多的喷油。
不要常穿超短裤或超短裙。
买一本带锁的本子来写日记和心事吧。
在难看的校服也不要扔掉或在上面乱画。
寂寞或伤心的时候听国语女歌手唱的慢歌，高兴时听听欧美歌吧。 女孩子不要沉迷打网游。
说话要有礼貌，跟第一次见面的人不要开玩笑。
有1个喜欢的明星吧，只是喜欢。
生活中别说脏话，可以在网上用。
有一个值得信赖的喷油，什么都可以谈的那种，可以帮你出出主意。 找一个箱子，把收到的礼物和信都放进去吧。好好保存。
在床上放一个毛绒公仔，跟自己差不多大。不高兴时跟它说说话。 尽量不要喝饮料奶茶神马的，白开水才是王道!
学好英语，然后再去学其他语言。
不自信的女生每天对着镜子做鬼脸，多笑一笑。
永远不要对所有人说废话这个词，很伤人心的。
多关心体育新闻，最好足球篮球网球比赛什么的要有热爱的一项。
不要占小|便宜，很讨人嫌的。
不要把太矫情或太自恋的话写在熟人都知道的或围脖中。 不要和家里人吵架，忍忍就好了。
有条件的女生，要有一部自己的手机和电脑。
好喷油不喜欢的人或事，要尽量不在她面前提起。
有几本自己喜欢的书，没事的时候经常读读。
买一本都是白纸的本子，无聊或生气时涂涂鸦吧。
有一个自己喜欢的动漫人物，最好是多数人都不知道的，买一些周边。 想长高的，睡前多踢踢腿，垫垫脚，喝一杯牛奶，吃几粒钙片，最主要的是坚持。
关于长高
牛奶篇
不想冲奶粉的就喝蒙牛的纯牛奶或脱脂牛奶吧。最好是冲的奶粉比较好。
钙片篇
骨头吃的一直是纽崔莱的。要好几种配在一起吃的。好麻烦呼。 嫌麻烦的去房问医生哪种钙片比较好。
对着电脑半小时了就要休息一会眼睛，按摩一下或闭眼养神。
男生送的过于贵重的礼物无论如何都不能收。小礼物的话，先收下，几天后再还给人家。
送礼物收了的话是什么意思你们懂的。
生日送的话还好。
不要因为别人夸你一句，就得意好几天。
洗澡的正确顺序，洗脸洗身洗头。
女生不要抽烟，酒可以喝一点。
自爆的时候，不要总是瞪大眼睛嘟起嘴吧，要给别人神秘感。 学生尽量别化妆，要化妆的话就要卸妆卸干净。
白天感到孤单的时候那瓶水站在窗口看看天空吧。晚上孤单的时候坐在墙边，抱抱自己。
买个多啦梦的公仔吧，伤心的时候幻想一下。
多吃苹果。便宜还，有营养。
有不会的问题要多想别人请教，不要不好意思。
女生的鞋子一定要干干净净的。一星期刷一次。嫌麻烦的话可以买一双黑色的。
干净的茄子皮可以去掉小斑点哦。
有伤口留血时，在伤口上撒点白糖吧。
学会做一些简单的家常菜。
上学时不要走人少的楼梯，会碰见一些比较尴尬的情况。 每晚在睫毛上涂一点维生素，睫毛可以变长的。
给自己的书包上漂亮的书皮吧。
夏天热的时候，一个人拿着耳机去河边坐坐。
不要穿过于紧身的衣服。
作为女生，要矜持，跟男生说话时要文静。混熟了可以开开玩笑。 有一件喜欢的乐器，像吉他钢琴都是很好的选择。
如果喷油背叛，不要计较，嘴长在她们身上，我们有什么办法呢?就是不理睬。
折腾够了也就停下来了。
有自己喜欢的一部电影，记住他感人的台词。
脱掉高跟鞋，高跟穿时间长了小|腿会有肌肉哦，穿穿帆布鞋去海边逛逛。
女生可以睡懒觉，但是要睡得早。
买一把自己喜欢的雨伞，比较支持透明的，在雨天打着伞出去吧。 把喜欢的小句子抄在书签上吧。
乘公交车时，侧着站更稳。
背上有痘痘的女生，用用上海硫磺皂，过一段时间会好很多。
吃了大蒜洋葱臭豆腐那些有异味的东西怎么办呢?哈哈。吃几颗花生米就可以了。
牙齿黄的女生，在刷牙的时候嘴里含几颗花生米吧。咬碎
爱穿丝袜的女生，把买回来的丝袜放在冰箱里冻上一会，就不会那么容易被划破了。
隔夜水涂睫毛，睫毛会变长哦。
抽空的时候给自己定一个短期目标，然后。努力实现吧。 别太早恋爱，会让你更早成熟，然后与同龄人不熟。
胆子大的女生也别去看恐怖电影。
手总是冻的女生，在秋天时，给自己买一副比较薄的手套，从秋天开始戴手套吧。
有钱买的女生，其实还不如去云南走一圈。
记住你是一个女子，然后像男人一样努力。
在吃早饭之前，听或背半小时英文。
冬天留刘海，夏天就给梳起来吧。
跟喷油去见她的喷油时，无论男女，握手微笑。然后静静地站在一边。 参加活动前，把手机调振动。
不要随便邀请同学到家里来，尤其是自己的卧室，女性喷油也最好不要。
看到比较好的喷油换了伤心的个性签名时，主动去关心一下吧。 在做某件很重要的事情前，问问喷油的建议和意见吧。然后再决定，别那么莽撞。
不一定去听演唱会，但成年之前至少听一次音乐会，新出的电影不一定都要看，但要看看经典的话剧。
卧室大不大，乱不乱无所谓，但不能脏，至少自己喜欢。 去唱歌，别和别人抢。
晚饭别吃多，睡前别喝水。
学校的风云人物尽量认识。只限于认识，彼此认识。
暑假里可以去勤工俭学呢。目的不是赚钱而是体验过程。
家里有宠物的亲，无论美与丑，温顺或急躁，名种狗或杂交狗，都要善待它们。
少喝速溶咖啡，现磨的会好很多，一天不要喝多于三杯。 很多女生喜欢喝奶茶呢，奶茶要喝现泡的。
泡茶的最佳温度是8090度。
早餐老老实实呆在家里吃，自己动手当然最好。
少吃油炸食品。水果蔬菜是王道。
有一些自己的即兴创作，无论好不好，然后保留下来。
麻烦别人时要说请，跟不熟悉的人聊天时讲普通话。
跟喷油探讨问题引起争论时，别激动，让对方一步，等都冷静下来时，再平心静气地讨论。
永远别让别人找到你的软肋。
饭后不要坐着，否则脂肪都会积在小|腿，多走一走，站着也行。饭后百步走活到九十九。
外出旅游时，别怕花钱，给喷油带些礼物吧。
别惹生气时会很静的人，因为惹不起。
有一件纯白的，纯白的长裙，白色的鞋子，带点蕾丝边不错哦。 别把你对老师的不满表现出来，通常班里都会有老师的眼线，得罪老师够你受的。
衣柜不要太乱，什么季节该穿的衣服放前面，就这样，最好都能挂起来。
拒绝别人不能太绝，婉转点，即使她\他已经惹你生气了。
18岁生日时，让爸妈送自己一个银戒指吧，据说这样可以得到幸福。 孝敬自己的父母，永远别和他们吵架。
在3里下些英文歌或奥巴马的演讲吧，长期听下去，英语会变好呢。 时刻微笑。用一颗宽容的心去看这个世界。
在公交上遇到老弱病残，一定要让座，但不能明显，不要说什么，笑笑就好。别让别人尴尬。
试着学会控制自己的情绪，试着去原谅背叛你的每一个人。
只是原谅。不要给她们第二次做好朋友的机会，给背叛过你的人机会，不值得。
多看一些生活类的电视节目吧。会学到不少。
有素质，手头的垃圾要仍在垃圾桶里，没有垃圾桶就不要乱扔，拿回家丢掉吧。
不要做出格的事情让父母担心，你要知道，这个世界上父母永远是爱你的，只是方式不同罢了。
别再喷油面前炫富，日子久了，会产生嫉妒或者隔阂。
女生自我介绍范文
我想在这里看到我资料的朋友都会想了解我是个什么样的人？现在以此文供大家参考了
解。
我是一个动静皆宜的人，习惯独处，但也热衷于参加各种群体活动。安静的时候，静若
止水，冷敛而深沉。闲暇之余，喜欢写写文字，在字里行间梳理自己或喜或悲的情绪和情感；
玩的时候，热情如火，率性而疯狂。我不喜欢应酬，也不喜欢说好听奉承的话，尽管在单位
工作，应酬与掩饰是必要的手段，但我保持自我的立场与原则，尽管多年的机关生活也让我
颇具心机，但我并不是一个善于使用手段的女子！我的睿智只会用于自我的保护上。包括朋
友，包括同事，我坦露我的真实，对他人有帮助的话我直言，如果实话伤人我则保持沉默。
已所不欲，勿施于人，已所欲，乐施于人。别人对我的好，我感恩、回报；别人对我的伤，
一笑置之。
我有一颗细腻、敏感的心。思想上，具备比较缜密的逻辑思维。个清冷清，不屑解释，
一向是公认的独立、自强，面对质疑和要求，会因为害怕麻烦而冷冷对之，这也难免给人留
下清冷孤傲的印象。但其实骨子里我是个温柔细腻的女子，只是极少人能见到我的温柔。我
待人亲切温暖，但是真正的温柔，从不轻易示人，正因为不轻易看到，才足够的珍贵，不是
矫情，也不是造作，因为明白，自重自爱者，方能得到全心的珍爱。所以我常常说：“知我者，
谓我心忧；不知我者，谓我何求。” 对于感情，我是一个追求极致的女子。我的要求非常高，这是相对于精神而言的，对于
物质，从来不是我考虑和选择的主要条件。我比较传统，相信从一而终的爱情，纵然有过为
情所伤的经历，但仍然会在继续寻觅的路上，执着“已欲求而先予”的真情关怀。我不喜欢
那种心机太重、高傲不谦和的男人，与人交往总抱目的，有所图有所指，以自我为中心，不
懂得包容与理解，也不懂得尊重女性。与这类男人相处会让人感到压抑，也不可能与他们成
为朋友。许多人看我的文字，会觉得我是一个对爱太过理性的女子，所以冷静的思维下便承【女用个性签名】
受不起情欲的激情??其实真爱难觅，爱情本身就是一个必须双互给予与 理解的过程，我们总说世间知已难求，何况是知心的爱人？在这个世界上，不是每个人
都知道我们的个性喜恶，也并非每个人都能和我们两情相悦，世间总有很多人，不懂得我们
的表达，不知道我们的想要，不理解我们的期待??所以，爱情真正震撼人心的力量并不在于
一时的情欲激情，而是在于相知相爱相惜的岁月过程??两情相悦是太不容易的东西，理解相
知又是更深层次的深情，所以，对于爱，我一直保持认真的心态，能牵手的时候不要以为只
是肩并肩；能拥抱的时候不要以为只是手牵手；能得到爱的时候，不要以为只是游戏一场。
珍惜爱，是因为相信缘份的使然?? 关于婚姻，我一直强调：人的一生不可能总活于激情中，哪怕最真的爱，也逃避不了最
终接受细水长流的命运。许多人，在婚姻中把爱的表达方式定位为自己面子上的争强好胜和
无理取闹的索取宠爱，将爱情粉饰成在人前的一时光彩，其实，幸福不是做给他人看的，幸
福是一种自己的感觉，再骄傲再光彩，缺乏了理解与包容，最终的结果也不过是痛失所爱，
要知道，没有人，会爱一个不懂进退、风情全无的女子！ 所以说婚姻是平淡的，爱也会由最
初的轰轰烈烈转化为对彼此的包容和不离不弃，也许不足够美丽，但更能温暖人心。 生活
上，我还算喜欢做家务，能包出各种馅料的饺子，但却不懂得饮食，一个人的时候，常常是【女用个性签名】
泡了方便面或是一个苹果就打发了。但是，对于生活质量，我的要求很高，构划过如何把婚
后的生活经营得条理而营养，滋润人心。穿着上我总是职业装扮，也喜欢化妆，浓淡皆宜的，
除去工作的需要也和自己的外形气质有关，所以，在衣服上我有固定的品牌选择。虽然我并
不是一个美得极致的女人。宁缺勿滥——永远是我对生命的追求，包括物品，包括爱情。 这
就是我，行走在文字和生活边缘，崇尚真实，冷清却深情的女子，这样的女子相信唯有真正
的接受和包容，才是真正一生一世的承诺，容颜会老去，千金也终会散去，唯有心灵之恋生
生不息??
这样的女子，爱与不爱，是你的自由，可是，我仍然做好我自己，坚持一切能使自己快
乐但不伤害他人的事情，一如既往??篇二：女生搞笑自我介绍 女生搞笑自我介绍
搞笑自我介绍范文：我出生在一个普通家庭，父母健康，爷爷奶奶健在，还有几个姑姑
叔叔。
妈妈说，我出生时，天空出现一片祥云，渐渐由远至近，飘到我家房顶，幻化成一个字：
“美”！
爸爸见到我后，声嘶力竭地哭了一个半月，他打死也不相信我是他的染色体所生产下来
的孩子，几次携菜刀冲到我母亲床前，挥舞着说要把我斩成肉泥，母亲以死相护，我才得以
存活。
爷爷的青光眼已经十几年了，一米开外分不清是人是狗，可当我出现在他面前的时候，
他老人家老泪纵横，自毁双目，从此不见天日，说是不想再见到人，以免后患无穷。 后来，母亲为了证明自己的清白，拉着父亲去医院作亲子鉴定。医生揭开被子只看了我
一眼就哭了，抹着鼻涕说回去吧，这不是你女儿，谁的也不是，人类生不出这么美的孩子?? 一个实习的医生走过，看见了襁褓中的我，立刻找了盒红印泥，把我的指纹印了下来，
并把帽子一下摘开，对着我喃喃道：为伊留长发，此生若不娶你，长发不剪，?? 母亲赶紧往外走，一路小跑，不小心碰到了一位老头，老头拉住母亲，慈祥地说：“孩子，
急什么呀，有啥想不开的？别颠着孩子??” 母亲正心烦，一把拉开被子，那老头一看见我，眼泪立即哗哗地流，一屁股坐在地上，
摇头狂叫：“我早生了50年啊! 后来，当我长到15岁的时候，还不敢上学，不是没上过，幼儿园的时候上了半天就不敢
去了，全园的孩子、老师加上院长都疯了，我的脸蛋被小男孩亲 得肿成了西瓜，阿姨们狂殴小朋友，不为别的，只因为她们没出生为男人，最后军警出
动，才算平息了战乱。
我家门口常年有人钓鱼，而且绝不空手而归，最让人不可思议的是，我家离海还有100
多公里，他们却经常在门前的小水沟里钓到金枪鱼，并且在草垛后边还发现了海龟蛋。后来
经过调查才发现，原来是因为我家门口常年有无数男人因见不到我而哭泣，而眼泪的成分富
含氨基酸和蛋白质，十分适合金枪鱼生存和海龟产卵下蛋。经年累月，那些男人的眼泪便汇
集成了一小片海滩，到我15岁那年，海滩上一片繁荣景象，到我18岁的时候，这片海滩发
展得更加迅速，被人们喻为第二夏威夷。 一个超级大国正式向海牙国际法庭起诉我，说我破坏第一家庭的家庭幸福，原来总统偶
然见到我6岁时被偷拍的照片后，竟然要跟总统夫人离婚，创造了该国历史上第一宗在任总
统离婚案。海牙国际法庭受理后，给我下达了传票。我接到传票后，表示愿意出庭，因为这
种生活实在令我难以忍受，不过传票没有送回法庭，因为上面有我的签名，所以半路上就被
邮递员拿走了。后来，这位邮递员被判122年徒刑。 中央电视台焦点访谈节目组来采访我，摄影师晕倒了三次，负责笔录的那个小伙生生把
中文写成了意大利文加西班牙文。篇三：女生部自我介绍 女生部自我介绍
各位学长、学姐：
你们好！
我是来自xxx。感谢学长学姐给我这次机会，让我可以参加校学生会女生部干事的竞选
活动。请允许我做一下自我介绍。 我的性格开朗，是个大方外向的女孩子。爱好广泛，写作、读书、唱歌、跳舞，是我业
余生活重要的组成部分。我独立倔强，做事认真仔细，不受外界干扰。不以物喜，不以己悲，
自信、大度、睿智、淡定地处事，这就是我。 作为一名大一新生，我积极地通过参加各类活动，来锻炼自己的外交能力和磨练自己的
口才。在上个学期，我加入了社团，成为生活委员，并多次参与学院内组织的各类活动。在
社团，我多次负责组织社团活动，尽职尽责地做好分内工作，为社团贡献自己的绵薄之力。
作为班级的生活委员，我全心全意地为同学服务，尽最大努力解决同学的困难。同时，我还
参加了第五届谷歌杯中国大学生公益创意大赛，并进入了复赛。这些活动让我受益匪浅。 以下是我对于女生部的几点设想。1.开展全校范围内的“女生节”活动。在“女生节”
期间，组织假面舞会，加强校内男女生之间的联系和沟通。除此外，还可举办厨艺大赛、化
妆大赛、棋艺比赛等活动，丰富广大同学的文娱生活，提高同学们的文艺素质。 2．开设“礼
仪大讲堂”，进行公共礼仪知识、服饰色彩搭配技巧、护肤知识、沟通艺术培训等，对女生从
内心世界到外表形象，从个人体态锻炼到个人智慧、修养等方面进行全面指导。3.举办女生
风采大赛，如器乐、朗诵、主持、舞蹈、走秀、唱歌、绘画等，均可报名参加，充分展示当
代女大学生的风采。 4.设立女生意见信箱。针对女生进行“交心活动”，深入了解女生的思
想动态，对她们出现的问题及时处理和解决，从而使女生在学习工作中更自信、自立、自尊、
自强，也促进女生部自身的进步。 以下是我竞选女生部干事的优势。首先，我有很强的责任心，敢于担当。女生部的根本
宗旨是维护女生权益，发挥女生优势，展现女生风采。多年的班委经验让我养成了“同学至
上”的观点，而这种人正是女生部所需要的。其次，我有组织举办“利益大讲堂”的经验。
再次，从自身出发，我很了解当代女大学生的心态和生活。最后，我还具有较强的应变能力，
能够处理好各种突发事件，将矛盾和损失减少到最低限度。 这就是我的自我介绍。欢迎学长学姐调查监督和批评指正。 你们的焦点就是我的焦点。我是来自xxx。谢谢！篇四：个性女生自我介绍范文 个性女生自我介绍范文 我是一个爱幻想的女孩，常幻想美好的未来，我不漂亮但我也不丑，中等人呗，我自尊
心很强，不允许自己被别人耻笑不允许自己在大家面前出丑，不允许自己给别人留下坏坏的
印象!我不喜欢别人直接指出我的缺点，虽然是为我好但我心里还是会不好受《即使外表并未
表现出来》可以委婉一下嘛，我不喜欢被别人撅，也从不撅别人因为我最讨厌尴尬的气氛。
和所有女孩子一样我喜欢漂亮的衣服首饰以及发型等等，我自制力很差，每次制定计划都坚
持不了多久，奴性太强啦! 我常常会发誓要省钱不浪费但总支撑不下去!我好奇心很强，很强很强!嘻嘻。将来我希
望我可以嫁一个医生，因为我总生病，从小就是，小时还好，因为有妈妈在身边照顾我，但
上初中后我就开始住宿，没有人照顾我了，十二岁的我还是一个小孩子尚不会照顾自己，常
常这场病刚刚好没过两天就又病倒了，高中时虽然住宿条件好了，自己也长大了但也会常常
生病，记得有一次中午天气挺好我就打开房间的窗户通通风虽然只穿了个睡衣但我也就站了
两分钟啊，第二天我就光荣的感冒了，因为总感冒身体里早已产生了一定的抗体，吃药根本
不会好，唯有打点滴，由于总打针的缘故我的手背上血管处已经留下了两道疤痕，那是那根
细针管亲吻我是留下的痕迹，生病时我最想妈妈，最希望有个人在身边照顾我，但因为住宿
的关系我只能独自去打针，不管我有多难受我都得独自面对，多希望可以有个人陪在我身边
啊，哪怕只是帮我看一下药液的流速，余量也好，那样我便可以入睡了，不用再担心自己会
睡着而液体早已输完，我真的很讨厌一个人去看病，所以我希望将来可一有一个人在我生病
的时候照顾我，不想自己太孤单，医生应该会照顾人吧?说也怪了，我长的这么壮实怎么就老
爱感冒呢?
~~诶，不知道!我胆子很小晚上自己不敢在家呆着，总是自己吓自己，什么鬼故事，鬼片
啊我从不敢看，一大堆人在一起听鬼故事我都会害怕，真笨!我害怕除了人之外所有喘气的生
物，狗啦，虫啦，我都不敢碰!上帝作证我是个好女孩，我没有坏心眼，我真诚的和每个人交【女用个性签名】
往，我喜欢交朋友，乐于助人，常会不由自主的去关心他人，真心希望每个认识我的人都喜
欢我，虽然我是独生女，有点任性又有点霸道，但我很有爱心哦。我会认真经营每一段友情，
亲情，我心地善良《绝不自夸哦》，心软，属吃软不吃硬型的!我很喜欢小孩子，很喜欢抱着
他们，带他们一起玩，哄着他们，但我好像没有小孩缘，由于我并不善于表达，所以弟弟妹
妹们和我不是很亲密，但我真的很爱他们!可是我不喜欢小猫小狗，人家说不喜欢小动物的人
没爱心，是这样吗?我冲动，想以出是一出，这一秒想干什么下一秒就去实施，我的长头发就
是这样没的，，呜呜呜呜!我喜欢解释，因为不喜欢被误会，不相信误会可以在偶然间解开!
我总是对男生施以暴力，才不要做淑女，无聊!尽管我知道他们是让着我的，要真是打起来我
应该打不过吧，我有个致命的弱点就是怕别人挠我痒痒，很多人都怕吧，嘻嘻!遇见有好感的
男生我会自动害羞，尽量不和他说话，但若是哥们儿就没关系啦，我想我是不可能倒追啦，
无论我有多么喜欢他，因为我太过矜持，我的男朋友不可以太帅应为帅的竞争力强啊，压力
太大，我可不想活的太累，那些帅哥就供我 花痴好啦!他不可以撅我，要有幽默感，要比我大，要比我高，要孝顺，要专一，要会疼
我，要容忍我一时的小撒娇，就这样要求不算太高吧?嘿嘿虽然我不是个美女但我相信我会找
到这样的男朋友的!我是个孝顺的宝宝，我最爱奶奶妈妈，我想尽全力对她们好，奶奶妈妈：
我爱你们就像你们爱我一样!有时我会生气，生气难过时我喜欢哭泣，写日记，常常气一气就
好啦不会太长时间，除非有人伤我太深，那样我会记恨一辈子。我不喜欢让人难堪，但若谁
让我难堪我也绝对不会放过他，我会奉献自己的爱给每个不讨厌我的人，如果有人回以我相
同的关心我会倍加珍惜，呵护，对我好的人我会记住一辈子对我不好的人我也会记一辈子!
我积极乐观，喜欢户外活动，喜欢每天朝气蓬勃，即便是做小丑我也甘愿，因为可以给大家
欢笑，我们可以一起笑，不用生气不用尴尬。我记性不太好但我想留住每一片记忆，所以我
常常写日记，那些开心的事也要跟以后的我分享一下，不开心的事同样也是组成我人生的一
部分，最舍不得的就是我的高中生活了，要说舍不得什么，那可真的有太多太多··· 我喜欢天蓝色，恨不得自己的一切都是天蓝色的，白色属第二，最讨厌红色了，我喜欢
吃果冻，喜欢听音乐，让人好放松哦，我还喜欢看电影但我不喜欢一个人看，我讨厌孤单，
总喜欢有我最好的朋友陪在我身边，当然我也会陪她去她想去的地方，做她想做的事哦。我
很在意别人对我的看法，我真的不想让大家讨厌我，我认为“人为自己而活”是错的，更重
要的是要融入社会的大家庭里，和每一个人相处愉快才是终极目标!一年四季我最喜欢冬天，
大概是我出生在雪天的缘故吧，冬天，白雪茫茫，好漂亮，虽然很冷但可以冷静我们的心啊，
片片飘落的雪花可以净化我们烦乱的心，可以安抚我们浮躁的思绪。冬天走在马路上我可以
带上口罩，我不喜欢和人直面而视，伸手接住雪花，捧在手心任它融化，可以天真的笑，自
在的玩!我总相信我的未来会很美好，我很善良，我很认真，我很乐观，我很坚强，上帝会给
我一个美好的未来的。年轻气盛的我写下这篇超个性自我介绍，给大家看，也给将来的自己
看!今年我十八岁!篇五：女生部自我介绍 女生部自我介绍
各位学长、学姐：
你们好！
我是来自xxx。感谢学长学姐给我这次机会，让我可以参加校学生会女生部干事的竞选
活动。请允许我做一下自我介绍。 我的性格开朗，是个大方外向的女孩子。爱好广泛，写作、读书、唱歌、跳舞，是我业
余生活重要的组成部分。我独立倔强，做事认真仔细，不受外界干扰。不以物喜，不以己悲，
自信、大度、睿智、淡定地处事，这就是我。
作为一名大一新生，我积极地通过参加各类活动，来锻炼自己的外交能力和磨练自己的
口才。在上个学期，我加入了社团，成为生活委员，并多次参与学院内组织的各类活动。在
社团，我多次负责组织社团活动，尽职尽责地做好分内工作，为社团贡献自己的绵薄之力。
作为班级的生活委员，我全心全意地为同学服务，尽最大努力解决同学的困难。同时，我还
参加了第五届谷歌杯中国大学生公益创意大赛，并进入了复赛。这些活动让我受益匪浅。 以下是我对于女生部的几点设想。1.开展全校范围内的“女生节”活动。在“女生节”
期间，组织假面舞会，加强校内男女生之间的联系和沟通。除此外，还可举办厨艺大赛、化
妆大赛、棋艺比赛等活动，丰富广大同学的文娱生活，提高同学们的文艺素质。 2．开设“礼
仪大讲堂”，进行公共礼仪知识、服饰色彩搭配技巧、护肤知识、沟通艺术培训等，对女生从
内心世界到外表形象，从个人体态锻炼到个人智慧、修养等方面进行全面指导。3.举办女生
风采大赛，如器乐、朗诵、主持、舞蹈、走秀、唱歌、绘画等，均可报名参加，充分展示当
代女大学生的风采。 4.设立女生意见信箱。针对女生进行“交心活动”，深入了解女生的思
想动态，对她们出现的问题及时处理和解决，从而使女生在学习工作中更自信、自立、自尊、
自强，也促进女生部自身的进步。 以下是我竞选女生部干事的优势。首先，我有很强的责任心，敢于担当。女生部的根本
宗旨是维护女生权益，发挥女生优势，展现女生风采。多年的班委经验让我养成了“同学至
上”的观点，而这种人正是女生部所需要的。其次，我有组织举办“利益大讲堂”的经验。
再次，从自身出发，我很了解当代女大学生的心态和生活。最后，我还具有较强的应变能力，
能够处理好各种突发事件，将矛盾和损失减少到最低限度。 这就是我的自我介绍。欢迎学长学姐调查监督和批评指正。 你们的焦点就是我的焦点。我是来自xxx。
日志 分享给好友转到我空间复制网址 隐藏签名档小字体 上一篇 下一篇 返回日志列表 [转] 女人的名字决定性格 转载自 校友用户 个人日记 举报 转载于 2010 年 08 月 29 日 15:53 阅读(7) 评论(0) 分类： 女人的名字决定性格 计算方法: 先将女人的名字转换成拼音， 计算方法: 先将女人的名字转换成拼音， 再依 照“拼音符号对照表”所列的数字，合计 出名字的 拼音符号对照表”所列的数字， 合计数， 合计数，再用这个合计数的末尾数字就可以对照出是 属于什么水果的了。 属于什么水果的了。 如果算出的结果为 10 或末尾数 的话， 芒果” 举例： 为 0 的话，就属于第 10 种“芒果”型。 举例：“姚 建静” 建静”转换为 (yaojianjing)=1+1+3+2+2+1+3+2+2+3+1=21,末尾数 (yaojianjing)=1+1+3+2+2+1+3+2+2+3+1=21,末尾数 属于苹果型。 为 1，属于苹果型。 拼音符号对照表: a（ 拼音符号对照表: a（1） b（2） c（2） d （2） e （2） f （3） g（1） h（2） i（2） j（2） k（2） l（1） m（2） n（3） o （3） p（3） q（3） r（3） s（2） t（2） u（2） v（2） w（1） x（3） y（1） z （ 2） 水果类型 1=苹果 2=荔枝 3=水蜜桃 末尾数 1=苹果 末尾数 2=荔枝 末尾数 3=水蜜桃 末尾 4=橘子 5=葡萄 6=香蕉 数 4=橘子 末尾数 5=葡萄 末尾数 6=香蕉 末尾数 7= 8=菠萝 9=猕猴桃 0=芒果 草莓 末尾数 8=菠萝 末尾数 9=猕猴桃 末尾数 0=芒果 种水果女人的婚爱拼盘，大家可以测试。 以下列举 10 种水果女人的婚爱拼盘，大家可以测试。 apple1 苹果女人 白皙红润的肌肤是迷人的地方， 白皙红润的肌肤是迷人的地方，就是胖胖的也很可 爱，不是吗？ 情感深厚且温和，让周遭的人备感温 不是吗？ 情感深厚且温和， 馨。喜欢小孩，又会做家事，有可能成为十足的好妈 喜欢小孩，又会做家事， 由于性格比较保守， 妈。 由于性格比较保守，因此衣着打扮倾向成熟的 职业装， 的男子的信赖。 职业装，比较易得到年纪比自己小 的男子的信赖。 善于理财，精打细算的头脑，像是装了电子计算机。 善于理财，精打细算的头脑，像是装了电子计算机。 做事认真且专注， 称赞拼命实干的职员。 做事认真且专注，是个受到 称赞拼命实干的职员。 不背叛另一半，对感情诚恳忠实， 不背叛另一半，对感情诚恳忠实，持中庸之道享受平 稳的人生。 苹果女人一般女友较多，外遇少。 稳的人生。 苹果女人一般女友较多，外遇少。就像 电车，绝对很少出轨。 惊的爱情， 电车，绝对很少出轨。她们很少有石破天 惊的爱情， 平淡的生活也许让她感觉婚姻像是闷罐车， 平淡的生活也许让她感觉婚姻像是闷罐车，所以夫妻 会在争吵中
稳固关系。 切记：偶尔跨出保守，尝试 在争吵中稳固关系。 切记：偶尔跨出保守， 良性的冒险。 良性的冒险。 lichee2.荔枝女人 lichee2.荔枝女人 是最懂得享受的女人。 是最懂得享受的女人。富有艺术家气质并天生就懂得 如何把自己的独特气质散发出来的荔枝女人， 如何把自己的独特气质散发出来的荔枝女人，是红色 的法拉利，最好看了，实用吗？不知道。 的法拉利，最好看了，实用吗？不知道。 荔枝女人 一生难逃曲高和寡的人生际遇。她出众但很少从众， 一生难逃曲高和寡的人生际遇。她出众但很少从众， 无论在服饰打扮还是思想意识上都是如此。 无论在服饰打扮还是思想意识上都是如此。 善于整 理事物，是个要求严苛的人，有相当严重的洁癖， 理事物，是个要求严苛的人，有相当严重的洁癖，是 免洗马桶坐垫的忠实使用者。讨厌不爱干净的男人。 免洗马桶坐垫的忠实使用者。讨厌不爱干净的男人。 因此，有许多是单身贵族。 在交友和爱情上， 因此，有许多是单身贵族。 在交友和爱情上，坚守 “宁缺毋滥”的原则。终于等到了属于自己的那杯爱 宁缺毋滥”的原则。 尔兰咖啡，她会一直品下去。 尔兰咖啡，她会一直品下去。 peach3.水蜜桃女人 peach3.水蜜桃女人 水蜜桃女人是发嗲和撒娇的高手。 水蜜桃女人是发嗲和撒娇的高手。如果她想买件貂皮 大衣，男人不答应，她就来个软硬兼施， 大衣，男人不答应，她就来个软硬兼施，不达目的绝 不罢休！当软的失效，硬的上场，外加点儿咬一咬、 不罢休！当软的失效，硬的上场，外加点儿咬一咬、 打一打、拧一拧的动作，直到男人乖乖地点头为止。 打一打、拧一拧的动作，直到男人乖乖地点头为止。 水蜜桃女人是最有心机、心计的女人， 水蜜桃女人是最有心机、心计的女人，她们像诡计多 端的蜘蛛，精心地编织女性温柔的陷阱， 端的蜘蛛，精心地编织女性温柔的陷阱，捕获的猎物 锁定那些能给她们生活品质升级的男人。 锁定那些能给她们生活品质升级的男人。 她像出租 车，到处乱停，搭乘她的车记得买单就可以了。而脚 到处乱停，搭乘她的车记得买单就可以了。 踩多条船是水蜜桃女人的特长， 踩多条船是水蜜桃女人的特长，能够把感情同时分给 好几个人，真是小花心一个， 好几个人，真是小花心一个，所以经常上演没有结果 的爱情短篇！ 看似浮萍的水蜜桃女人， 的爱情短篇！ 看似浮萍的水蜜桃女人，绝对不会因 对方的猛烈求婚而贸然答应婚事。 对方的猛烈求婚而贸然答应婚事。在选择结婚对象 的猛烈求婚而贸然答应婚事 时，会倾向挑选有经济基础
的，渴望结婚后过上衣食 会倾向挑选有经济基础的， 切记：聪明反被聪明误。 无忧的全职太太生 活。 切记：聪明反被聪明误。 切 记：可以孤独，但勿封闭 可以孤独， orange4.橘子女人 orange4.橘子女人 个性明朗、开放的橘子女人， 个性明朗、开放的橘子女人，脸上总是浮现出阳光般 的笑容， 的开朗度和自信度让她不管走到哪里， 的笑容，120 的开朗度和自信度让她不管走到哪里， 都能成为最受瞩目的焦点，结交一堆的朋友。 都能成为最受瞩目的焦点，结交一堆的朋友。 她是 观光车，和她在一起有时像度假般轻松， 观光车，和她在一起有时像度假般轻松，有时又像坐 疯狂过山车一般刺激。 便服也好、盛装也罢， 疯狂过山车一般刺激。 便服也好、盛装也罢，随意 打扮都能出彩儿。她不是时尚先锋， 打扮都能出彩儿。她不是时尚先锋，但却始终懂得在 自己身上点缀一两点流行元素——“不要那么多， 自己身上点缀一两点流行元素——“不要那么多，只 —— 要一点点” 要一点点”。 酸酸甜甜的橘子女人是最具野蛮女友 (太太)潜质的女人，“因为可爱，所以野蛮”，让男 太太)潜质的女人， 因为可爱，所以野蛮” 人欲罢不能。聚会中常会有恋情发生。 人欲罢不能。聚会中常会有恋情发生。忽冷忽热没定 性的心，只有三分钟热度的嗜好一大堆。 切记： 性的心，只有三分钟热度的嗜好一大堆。 切记：爱 慕虚荣，喜欢被人宠着，若不收敛些，有可能失去朋 虚荣，喜欢被人宠着，若不收敛些， 友或者成为同事妒忌的对象！ 友或者成为同事妒忌的对象！ grape5.葡萄女人 grape5.葡萄女人 柔和的葡萄紫色，代表着关心，给人安全感； 柔和的葡萄紫色，代表着关心，给人安全感；而葡萄 的一粒一粒代表着一点一滴，无微不至，虽不起眼， 的一粒一粒代表着一点一滴，无微不至，虽不起眼， 却叫人回味深长。 却叫人回味深长。 是随着年龄的增长越来越丰富的 女人，天生的乐天派，认为“明天永远比今天好” 女人，天生的乐天派，认为“明天永远比今天好”。 青春对于她是酸涩的， 青春对于她是酸涩的，自信和快乐是随着岁月的增长 而弥增的。 而弥增的。 她知道在自己最好的时候选择一份成熟 的爱情，然后坚定地将爱情进行到底。 的爱情，然后坚定地将爱情进行到底。她们一般都晚 婚，即使结婚也像在谈恋爱。 葡萄女人是公共汽车， 即使结婚也像在谈恋爱。 葡萄女人是公共汽车， 按时发车、到站停车。聪明敏锐，充满求知欲。 按时发车、到站停车。聪明敏锐，充满求知欲。即使 结婚生子， 结婚生子，同样对自己的事业和
爱好保持一份好奇与 恒心。表面上看她圆润、水灵，其实有自己的内涵， 恒心。表面上看她圆润、水灵，其实有自己的内涵， 那就是一份游刃有余的事业。 一个爱她的丈夫， 那就是一份游刃有余的事业。 一个爱她的丈夫，一 是一份游刃有余的事业 个可爱的孩子， 个可爱的孩子，一份游刃有余的工作构成她三足鼎立 的完满人生。 切记：自满。 的完满人生。 切记：自满。 banana6.香蕉女人 banana6.香蕉女人 香蕉黏糊，保鲜期短，容易腐烂。香蕉女人依赖性强， 香蕉黏糊，保鲜期短，容易腐烂。香蕉女人依赖性强， 独立性差。她是自行车，你不踩，她准停下来。 独立性差。她是自行车，你不踩，她准停下来。凡事 总爱依赖别人，不自己决定， 总爱依赖别人，不自己决定，有时会成为别人的大包 她们一般从父母手里挣脱后就来到了丈夫手里， 袱。 她们一般从父母手里挣脱后就来到了丈夫手里， ——父母家门 夫家门、墓地门。 父母家门、 一生跨不出 3 门——父母家门、夫家门、墓地门。 她 们通常胆小怕事。婚姻是她生活的支点， 们通常胆小怕事。婚姻是她生活的支点，那个男人是 杠杆。命运好的话， 杠杆。命运好的话，找到一棵大树一样的男人安度一 际遇不好的话， 丈夫中途另有新欢让她“下车”， 生； 际遇不好的话， 丈夫中途另有新欢让她“下车” 她不是寻死觅活就是沦为新怨妇。 她不是寻死觅活就是沦为新怨妇。 香蕉女人青春期 短，更年期长。一生缺乏安全感。 切记：独立自主， 更年期长。一生缺乏安全感。 切记：独立自主， 自力更生。 自力更生。 strawberry7.草 strawberry7.草莓女人 草莓女人有自信，具魅力，爱做梦， 草莓女人有自信，具魅力，爱做梦，是圣诞老人的马 打从心底里相信并追求完美的爱情。 车。 打从心底里相信并追求完美的爱情。感受性很 丰富而且善于编织美梦， 丰富而且善于编织美梦，所以容易让自己沉浸于象牙 塔中。 切记：你的缺点是没有耐性， 塔中。 切记：你的缺点是没有耐性，因为一直支持 着你的是抽象的自信心， 着你的是抽象的自信心，所以一旦事情的发展无法如 预期般进展时，就会突然中断放弃。 预期般进展时，就会突然中断放弃。 pineapple8.菠萝女人 pineapple8.菠萝女人 菠萝女人体态丰腴，令人不知不觉地想倚靠过去。 菠萝女人体态丰腴，令人不知不觉地想倚靠过去。鲜 黄色的菠萝加上它绿色的叶子， 黄色的菠萝加上它绿色的叶子，大概没有人会说不好 看，但是菠萝周身都带刺，要叫人小心翼翼。远观无 但是菠萝周身都带刺，要叫人小心翼翼。 害，靠近有伤。菠
萝女人是碰碰车，为人处世十分讲 靠近有伤。菠萝女人是碰碰车， 究原则和分寸。 菠萝女人的婚姻观是追求自由， 究原则和分寸。 菠萝女人的婚姻观是追求自由，相 和分寸 互尊重，多给对方一些空间。对菠萝女人来说， 互尊重，多给对方一些空间。对菠萝女人来说，婚姻 是一种甜蜜的负荷。 是一种甜蜜的负荷。因此菠萝女人痛恨那种处处注重 长幼有序的关系， 长幼有序的关系，骨子里有一种颠覆传统的叛逆气 切记：过度的自我保护可能错失爱的机缘。 息。 切记：过度的自我保护可能错失爱的机缘。 chinese goosebeery9.猕猴桃女人 kiwifruit，用粤语翻译过来是“ 猕猴桃英文是 kiwifruit，用粤语翻译过来是“奇异 果”的意思。她们通常外柔内刚，平凡的仪表下掩藏 的意思。她们通常外柔内刚， 着一颗不平凡的心。 如果不是主动出击， 着一颗不平凡的心。 如果不是主动出击，她们很少 能得到理想的爱情。 能得到理想的爱情。他娶她的时候有些不那么情 愿， 但婚后才发现是“手里的宝” 猕猴桃女人旺夫， 但婚后才发现是“手里的宝”。 猕猴桃女人旺夫， 现是 她一边操持家务一边为丈夫出谋划策， 她一边操持家务一边为丈夫出谋划策，让丈夫的事业 在她的协助下螺旋上升、蒸蒸日上。 这个相貌普通， 在她的协助下螺旋上升、蒸蒸日上。 这个相貌普通， 不化妆、 不化妆、不美容也不减肥的女人可以把一个工薪阶层 的家过得有声有色。 猕猴桃女人是人力车， 实惠踏实。 的家过得有声有色。 猕猴桃女人是人力车， 实惠踏实。 切记：自卑是你一生的敌人。 切记：自卑是你一生的敌人。 mango10 芒果女人 芒果的样子实在可爱， 芒果的样子实在可爱，但吃到最后发现实在是肉少核 芒果女人要么本身就强，要么自己要强， 大。 芒果女人要么本身就强，要么自己要强，独立 意识浓厚甚至有些刚愎自用。她们雷厉风行， 意识浓厚甚至有些刚愎自用。她们雷厉风行，是事业 的宠儿，敢与男人在商场上拼杀，无论在工作、 的宠儿，敢与男人在商场上拼杀，无论在工作、生活 最好。 是主动买单的女人， 上都要争取第 一、最好。 是主动买单的女人，恋爱 过程中她们会不吝于“倒贴” 适合“姐弟恋”。 容 过程中她们会不吝于“倒贴”， 适合“姐弟恋” 易发怒。不屑的眼神和那张喜欢挖苦别人的嘴， 易发怒。不屑的眼神和那张喜欢挖苦别人的嘴，常使 得周遭的人被那如机关枪般发射出来的言词打得稀 里哗啦。 芒果女人是凯迪拉克轿车，没有一定信心、 里哗啦。 芒果女人是凯迪拉克轿车，没有一定信心、 耐心和实力的男人甭想
1、我能做的不多，但你需要的时候，我总是在的。
2、曲还未终人却散，情海未淡人已远。
3、宁愿等一个对的人，也不要爱一个错的人。
4、无论清醒或沉醉，放不下的那个人始终忘不掉。qq女生个性签名大全。
5、感觉不到你为我坚强，感觉得到你对我说谎。
6、谎言活在背叛里，背叛活在伤痛里，伤痛活在寂寞里，寂寞活在爱恋里。
7、看着爸妈头上日益增长的白发，我真的会害怕。
8、你说你不想伤害我，其实你不懂，最大的伤害就是你的离开。
9、不知道什么才是真正的爱，我用我理解的爱去爱你??那就是一心一意。
10、很多人不需要再见，因为只是路过而已。
11、当遗忘变成另一种开始，12、好好找个人住，幸福，我要的幸福，就是你幸福。
13、谁能对我没有理由的心疼和不设前提的宽容。
14、将来的你，一定会感谢现在拼命努力的你。
15、我习惯了无所谓， 却不是真的什么都不在乎。
16、同桌上课玩手机被老师发现?后来手机要回来了，发现游戏全通关了!
17、我不会在向你奢求一点温暖的阳光，你也不会再是我的太阳。
18、你们是否跟我一样，在等待一个人的决定。
19、不要因为你对别人好，别人就一定会对你好。
20、最心疼的不是你不爱我，而是我不知道怎么爱你。
21、只要是你，爱我的那个你，不管你变什么样，我都爱你。
22、时间在变，心在变，有些事情，回不去就是回不去。
23、你越是在乎他、你受到的伤害就越多，一点一滴越痛。
24、悲伤，如此华丽，我们，如今已悄然落下帷幕。
25、你说你在乎我，你却老是用你那无所谓的态度对我爱理不理，这算什么。
26、世界上没有那么多的适合，只要相爱就适合。
27、如果某天你落泪了，泪的重量足以让我心碎，我才明白，爱情专一且重感情的我才是最脆弱。
28、明知我们隔着个太空，但仍然想爱你。
29、我不知道未来的我是怎样，我只知道现在的我很迷茫。
30、亲爱旳，咱一起走过起起落落。
31、是你的永远都是你的，不是你的永远也不会是你的。
32、总听人说狼心狗肺，其实不论是狼还是狗，都比人单纯太多了。
33、我还在这里，一直都在，可你却不知道我在等你。
34、当空间设置了需要密码查看，就已经阻隔了你我的距离。
35、我想要的是长长久久，而不是在经历一点磨难之后就轻易松手的爱情。
36、当我们相信自己对这个世界已经相当重要的时候，其实这个世界才刚刚准备原谅我们的幼稚。
37、你可以不喜欢我，你可以不在乎我，但，你怎么可以看不到我。
38、如果某一天，你要离开我，我会选择沉默，因为你的幸福比我的挽留重要多了。
39、每个城市都会下雨，就像，不管我在哪里都会想你。
40、我想有一天和你去露营，我们去看满天空最亮的星星，然后许愿一辈子不分离。
41、每次吵架，两人都是喜欢在吵架中找出对方不爱自己的证据。
42、如果那是你们的爱、那它太沉重，我受不起。
43、我能想到最甜蜜的事，就在喜欢你的每一天，被你喜欢。
44、爱情就是一个把陌生人变成情侣，把情侣变成陌生人的游戏。
45、长大了，我们就不再是纯粹的人了。
46、无论身在何处，别忘了有我一直在这里想着你。
47、跟自己说声对不起，因为曾经为了别人难为了自己。
48、所谓坚强，不过是因为没有一个可以依靠着哭的肩膀。
49、那些断断续续的线头让我无法释怀。
50、阳光温热，岁月静好，你还不来，我怎敢老去。
51、真的也好，假的也罢，都不那么重要了。
52、爱情是微笑，开始以吻生长，最后以泪结束。
53、只怪我们太年轻，想要爱却给不了彼此想要的未来。
54、我选择相信你我的希望只寄托在你不会离开我不会被它吞噬了我的那份感情。
55、这个人，在我很多很多年之后，我在过往的时光里想起他，还是会泪流满面。
56、莪这辈子就一颗心，要是有两颗，你随便伤，关键莪就这一颗，迩看着办吧。
57、我只是一个人走了太久，久到我已经习惯一个人了。
58、请你回头，我一直都在原地等你的回来。
59、只有在孤单的时候，才会想起最最熟悉的你。
60、如果我说我想一个人静一静，其实我比任何时候都需要你。
61、如果还有如果我该怎么对你说，无数的争吵到底为了怎样的结果。
62、有时，谎言只是一种保护，不知道真相也是一种幸福。
63、我想把你变成我的未来，你却想把我变成你的过去。
64、也需你会在不经意间就忘记了我，而我爱你却像一棵树一样扎根与我生命的深处。
65、总以为，在最初的地方，有一个最原来的我，就也会有一个最原来的你。
66、世界上最幸福的事情莫过于，在想哭的时候还有人逗你笑。
67、有时候，你爱上的并不是某一个具体的人，而是你无处可去的寂寞。
68、要懂得珍惜守护，身边的每个人，因为前世扭断脖子的回眸，我们才换来了今生的相遇。
69、把自己演成自己，把自己演到失忆。
70、爱情、除了一见钟情、还有一种就是日久生情。
71、并不是每个人都有被我关心的权利，所以你已经很幸福了。
72、也许我扪爱得太容易乐，一句我爱沵就可以相爱，一句我想沵就可以占据我的心。
73、没有什么事情过不去，只有再也回不去了。
74、记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。
75、我努力忘记可是爱情怎么喊停。
76、许结局有些不尽人意，但我能改变什么呢，我能做的就是保留一份美好的感觉。
77、外面的世界有太多的细菌，我怕我一出去就被感染了。
78、没关系我只不过是同时失去了一个爱人和一个朋友而已。
79、记住该记住的，忘记该忘记的，改变能改变的，接受不能改变的。
80、爱有多伤人，就代表曾经它有多动人。
81、即使你和我已经不可能了，但是我不会给你添加负担，只是想默默的看着你，守护着你。
82、我们的距离就是:我不说，你不懂。我说了，你不信。
83、渐渐发现年龄越大，自己就变得越沉默。
84、将心比心，以心换心，你怎样对我，我就怎样对你。
85、礼貌是一种陌生，胡闹是一种依赖。
86、喜欢你，不需要理由；不喜欢你，什么都可以成为理由。
87、心是自己的，再怎么变，也不会背叛自己。
88、现在的我说爱你，就跟吃饭一样容易。
89、你说你不在乎我漂不漂亮，可是事实证明，你还是很在意的。
90、物来则应，物去不留，不拒不迎，无欲无求。
91、每个女孩都一样，只不过有的人用坚强的外表掩盖了脆弱的内心。
92、天冷了，有一种取暖的方式叫你抱着我。
93、姑娘，你不用取悦谁，其实你很美。
94、开始和结束只不过是一条线段的两端、有开始、亦会有结束。
95、他呢么爱你可是你为什么不知道珍惜。
96、伤感个性签名:我害怕失去你比害怕失去自己都严重就像是我爱你爱得太重。重到了快要失去自己。
97、回忆本来是非常美好的，只要你能让过去的都过去。
98、我已经决定要爱你就不会轻易放弃。
99、那么花心的男人，我能抓的住么?
100、我躲在角落里经过，然后假装是你错过了我。
101、或许，我们终究会有那么一天，牵着别人的手，遗忘对方。
102、有些事知道了就好，不必多说。有些人认识了就好，不必深交。
103、只有天空是没人抢走的，只要我能抬头，它都一直陪着我。
104、如果你的恋人出现在你的梦里那你很爱他。
105、原谅不必跟随着抱歉，眼泪也不必为了纪念。
106、假如情绪可以冬眠，那么我们是不是不会再受伤。
107、我总是想些不切实际的东西，我不知道我到底在挣扎些什么。
108、你若知道未来如何走。那么全世界都会为你让路。
109、是阿我是会包容会熟视无睹但是我又不傻。
110、我以为把幸福上锁，就能紧紧守护承诺。
111、现在的我，不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁。
112、为什么要给我希望，又让我那么失望。
113、有些事，我们明知道是错的，也要去坚持，由于不甘心。
114、我就剩那么一点倔强，称得上我的优点。
115、听着喜欢的歌，莫名其妙的想哭，但是我不允许我自己哭，从未哭过的我。
116、我和他在一起、并不代表我不愛你、可能是我想你在乎我多一点。
117、你从来就不属于我，谈不上什么失去。
118、回忆绑住了我们的时间，时间扯断了我们的回忆。
119、因为你，我学会了坚强，而你，依旧是我的伤。
120、我觉得，我真没再谈恋爱的需要。
121、努力变成自己喜欢的那个自己，一切就都还来得及。
122、如果不能给我你的全部，那我宁可全部都不要
123、你们似乎只有需要我的时候才想到我。
124、有时候，一个人想要的只是一只可握的手和一颗理解的心。
125、两个人在一起走不下去了，不是不爱了，而是还不够爱。
126、回忆本是非常美好的、只要你能让过去的都过去。
127、假如有轮回，我希望下辈子还能继续爱你。
128、哼，冬天最流氓了，总是喜欢对我冻手冻脚。
129、本该记住的幸福早已被遗忘了；该结束的忧伤却仍在继续。
130、伤感个性签名:时间几乎会愈合所有伤。请给时间一点时间。
131、我只是一个陪你疯了一场，短暂狂欢的过客。
132、原来，失去比拥有更踏实，怀念比失去更痛苦。
133、如果爱情，可以补考，那我不在作弊。
134、心心念念着你，回眸却看不见你的样子。
135、你的过去，我无缘参与，你的未来，我奉陪到底。
136、我想要留在这个世界上、这个属于我们的世界，你若不离、我定不弃。
137、之所以，伱以前爱过其他人。只是因为我们认识的稍晚，仅此而已。
138、只要你回过头就能发现，其实我就在原地等着你，从没离开过。可是你又回过头吗?
139、伤感个性签名:不该忘记的东西，我们死都不要忘记，该忘记的东西，我们就要忘的一干二净。
140、有时候，不要觉得他不在乎你，而是你把他看得太重。
141、坚持了这么久，真的忘了当时的感觉，不知道什么是爱了。
142、感觉自己什么也不缺，仔细想想又什么也没有。
143、深谙世故却不世故，才是最善良的成熟。
144、一切事情都可以改變，即使是最初的單純。
145、习惯了晚睡只是为了等一个劝我早睡对我说晚安的人
146、我说过要给你温暖但是我忘了，现在我却在庆幸，你没怪我。
147、很多回忆，明知道痛心却还是无法释怀。
148、你存在我深深的脑海里、我的梦里，我的心里，我的歌声里。
149、如果你的离开会让我痛的话，那么我宁愿我从来没和你联系过。
150、有些人，有些事。我不说，我不问，不代表我不在乎。
151、没有准备请不要开始，没有能力请不要承诺。
152、有的人很轻松的就把虚伪说成开玩笑，有的人却开玩笑都是虚伪。
153、有时候我可以看的很淡然，有时候我又执着的有些不堪。
154、不知道什么时候起，我们习惯了不该习惯的习惯。
155、有人说，闭上眼还能看到的人，就是你最爱的人。
156、只要你幸福就好、所以我不想破壞你現有的幸福。
157、真正的忘记，是不需要努力的。
158、二十年的公主，一天的皇后，十个月的贵妃，一辈子的保姆。这就是女人的一辈子。
159、不想再看到那些网恋的孩子们、不要执着于那些虚假。面对现实、不好么?
160、其实我只是用乐观来掩饰自己的悲观。
161、我明白你为什么要说我是你的了，原来你只是想在我这里得到一些东西!
162、女孩们最傻的就是，再给机会给那些刚伤害过自己的人。
163、一个人在世界的角落，连寂寞都笑我太落莫。()
164、我唯一的弱点就是你，众所周知，你也深知。
165、如果你不在出现，我的生命还有什么可贵?可是不够时间让我们体验什么叫永远。
166、这世界上最强大的人，就是那些能一个人孤单生活的人。
167、人之所以痛苦，就是因为选择了错误的东西。
168、女孩子是从来不讲道理的，她们的道理，就是自己的感觉。
169、我怕我会看着你笑，然后笑着笑着就忍不住哭了。
170、我爱你轰轰烈烈撕心裂肺，你却平平淡淡一句无所谓。
171、很多人一旦分开，也许会永远都不再见面。
172、你有新欢了，我连旧爱都不是。
173、不在意付出就无所谓去留。
174、从蓝色校服到白色婚纱要认识多少人渣。
175、没有伱的日子，我还是活了下去，也许现在，我该学会了真正的解脱。
176、我是坏女孩，禁止任何人靠近。
177、我想要，一个婚礼，一个伴，一枚戒指，一套婚纱，一个吻，一段至死不渝。
178、我的微笑可以感染所有人，却感染不了我自己。
179、爱情其实是开始时美丽，但结局总是很残酷的。
180、告诉自己没有什么过不去的，坚持坚持就过去了。
[篇一:网络专题策划书]
前言:
从校园出来，那片天地很广，也很让人迷茫，躁动的青春左顾右盼，却无处安放。怀里的梦想早已一文不值，丁点的经验无以补贴，脑中的知识也渐渐贬值，手头没有称得上像样的资本除了文凭一纸，四处奔走，无缘高就却又不甘下士。想过逃离，到天南地北，但看身后的未来，无以为继，终究无处可避，何况，产业增加值40497亿元，增长4。3%；第二产业增加值186481亿元，增长12。2%；第三产业增加值171005亿元，增长9。5%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为10、2%，第二产业增加值比重为46。8%，第三产业增加值比重为43、0%。经济效益已显著提高。
3、人口
2010年第六次全国人口普查数据，全国人口未超13。4亿。我国大陆男性为686852572人，女性为652872280人。男女性别比例为105。20:100，而上一次人口普查男女性比例为106。74:100、近十年年均增长率0、57%；两次人口普查间我国城镇人口增加2亿多。各年龄段占人口比例0-14岁占16。60%，15-59岁占70、14%，60岁以上占13。26%，65岁以上占8。87%。
二、企业分析
1、产品分析
o。卡萨是汇集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装主要销售首饰、化妆品、鞋、包包等各类女性用品。
2、女装业的发展
毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。
一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。
以前，女装店大多将妇女服装和儿童服装一起销售。甚至，有不少的店中还销售寝具、鞋或是食品、化妆品等各种各样的商品，这实际上就是一种复合化的女装店。随着妇女服装多样化、个性化的特点日益凸现，出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多种行业形态。女装店种类的多样化形成:一方面，完全、专一销售女装的店比比皆是；另一方面，配合女性各自生活规律，展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售，则成为了重要的策略，为业主广泛采用的局面。
在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为20岁到30岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻女性，中老年妇女也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，所以中年妇女的服装市场发展空间也很大。因此我们把o。卡萨定位为一个尽量能够满足各年龄阶层的女性服装购物网。
三、域名选择
域名资源是有限的，甚至可以说是非常短缺的，一个企业或网站的域名并不仅仅是一个标识而已，域名在很大程度上也是重要的营销资源，需要慎重对待域名注册。在域名选择上我们主要从这六个方面考虑。(1)短小(2)容易记忆(3)不容易与其它域名混淆(4)不容易拼写错误(5)与公司名称、商标或核心业务相关(6)尽量避免文化冲突通过对上面6个方面的考虑
四、网站规划
1、建设网站前的市场分析
2010年7月15日，中国互联网络信息中心(nic)在京发布了<第26次中国互联网络发展状况统计报告>(以下简称<报告>)。<报告>显示，截至2010年6月底，我国网民规模达4。2亿人，互联网普及率持续上升增至31。8%。手机网民成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，半年内新增4334万，达到2。77亿人，增幅为18。6%。值得关注的是，互联网商务化程度迅速提高，全国网络购物用户达到1。4亿，网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，远远超过其他类网络应用。
2、建设网站目的及功能定位
①、模式定位――b2c
针对网站的实际情况，o。卡萨能够在价格竞争上取得优势，是因为我们采取了差异化渠道--直销的策略。既然我们采取的是直销的策略，直接面对的是广大的消费者，并且我们网站不但会在线销售服装，而且还会提供专业服装知识、潮流等多种资讯。所以模式定位应该与网站定位相一致，于是模式定位为b2c。
②、内容定位――提供服装在线销售以及服装资讯
建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现阶段网民上网的目的是获取信息占和休闲娱乐占。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。
(1)提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。
(2)个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务，因为现在是强调个性化的年代，而且通过个性化服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且，这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。
3、网站技术解决方案
①网络安全
a、加密技术
加密技术是为提高信息系统及数据的安全性和保密性，防止保密数据被外部破析所采用的技术手段。在我们的网站中，有许多关于公司和客户的重要资料，为了防止这些数据被盗取，尤其是数据库中的资料，我们应有好的加密技术，把这些数据安全地保密。
b、防火墙
放火墙作为内网与外网之间的屏障，简化了内网的安全管理，是网站必备的安全措施。防火墙通过包过滤，可以在其上实现网络安全策略，控制通过它的通信流；通过网络地址转换，可以屏蔽内部网络结构，提高内网的保密性；实现审计和报警机制；还有许多的功能，如虚拟专用网、代理、统计、计费、远程管理和一些特定功能，最主要是能阻止被授权的访问。
在设计网站时，防火墙是非常重要的，我们除了用密钥保护客户资料外，还要设计防火墙，防止外来因素入侵内部数据库，使资料的保密多了一道屏障。
②售后服务
a、退换:由于我们是在线销售网站，所以我们的货物大部分都是用邮递的方式寄给客户的，因此如果客户发现收到的货物出错并且该错误是我们造成的，我们网站是包退换的。
b、倾听:由专门的客户服务专员向顾客了解、倾听顾客的投诉。
c、跟踪:通过电话回访或电子邮件，了解客户购买产品后的满意程度以及对我们网站的建议。
4、网站内容规划
根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括:公司简介、产品介绍、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
①公司简介和产品介绍
o。卡萨是建立于2008年以服装产业为主得民营公司，公司产品结合了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装主要销售首饰、化妆品、鞋、包包等各类女性用品。
②价格策略
在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素。在我们的网站里，主要的价格策略有:
a、网上集体议价:消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买人数达到6个人时，可以达到9折优惠，当达到10个人时，可以以低至8折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，也可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好地留住顾客。
b、会员优惠策略:客户只要在我们网购买到一定的数量，我们的客户系统就会自动的将其分类为vip会员，一旦成为我们的vip会员，就可以在购买的时候享受折购优惠。
c、灵活定价策略:因为我们网站面对的大多数都是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客
③联系方式
④网上订单
客户对网站提交订单时，工作人员将把资料录入crm管理系统中，记录客户姓名、地址、电话号码，购买的产品类型等。当仓库处每天接到这些订单的时候，都要以最快的时间内为客户提货并记录在系统内，这样既能保证客户收到货物的时间，又能提高公司的运作效率。
5、网站维护
我们会请专门得公司定期为我们进行修护，以保证网站能够长期为广大消费者提供更新更快得服装信息。
五、网站推广
网站建成后，为了提升网站的知名度及人气，应适当地进行网络广告的投入。我们主要将从搜索引擎注册、友情连接、e-mail推广、论坛bbs、微博营销这五个方面推广我们的网站。
①登陆搜索引擎
搜索引擎注册是最经典、最常用的网站推广手段。用户经常使用的网络服务中，搜索引擎达68。3%。而且从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的，所以他们对商业网站的价值也特别高。
②bbs社区推广
达到显著的推广效果，我们应该把目光放到一些知名的bbs上，因为其在线人数多且分布较广，更具有吸引力，我们可以通过以一个普通网民的身份宣传公司的网站，留下公司网址，让感兴趣的人访问或发布些软性信息，信息内传递着我们网站的信息。
③e-mail营销推广
邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会有几间不熟悉的公司发e-mail给你，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能碰见同一公司或广告时，脑中已产下印象，并且我们会将邮件的标题写得生动点，从而吸引顾客打开我们霓裳坊的邮件，起到了品牌推广的效果。
④友情连接
在选择我们网站的友情连接时，我们主要依据与我们网站相关的服装信息或者时尚的资讯网站。
⑤微博营销
如今微博越来越为人们所关注，随着它的发展，也出现了微博营销，我们可以在微博四大门户上申请注册宣传我们的产品。
六、网站服务
1、个性服务
当今社会，人们对服装的要求越来越高，这不但体现在对服装的面料上，还体现在对服装款式的设计上，所以我们公司的网站就为消费者提供一项特别的服务――定制属于你的个性化服装。
现在市面上售卖的女性潮流杂志多不胜数，你是否试过在某杂志上看到一件让自己很想拥有的衣服或者裙子呢?但却又懊恼不知道应该去那里才可以买得到。那么我们的网站就可以帮你实现愿望了。我们网站拥有一个的工作坊，可以因应你的需求而帮你裁剪出你心目中的衣服。具体步骤有以下几点:
a、客户寄样，提出生产要求
明确你的生产要求，给出具体的生产参-产品类型、色种、码数尺寸、布料、交货期等。
b、预报单价，首次确认单价
根据你上面提出的生产要求初步确认产品单价，具体价格要在出了样品后确认。
c、制作样品，根据要求出样
根据你提出的生产要求出样，调整确认样品的规格、型号参数，进入生产分阶段。
d、确认生产，正式投入生产
确认以上生产因素，与此同时确认款项付齐后，工作坊开始投入正式生产阶段。
e、产品运输，确认运输方式
你可以指定运输方式和运输公司，确认运输周期和相关事项。
f、售后服务，产品售后服务
及时跟踪服务，售后咨询等相关服务
2、价格策略
在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素。在我们的网站里，主要的价格策略有:
a、网上集体议价:消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买人数达到6个人时，可以达到9折优惠，当达到10个人时，可以以低至8折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，也可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好地留住顾客。
b、会员优惠策略:客户只要在我们网购买到一定的数量，我们的客户系统就会自动的将其分类为vip会员，一旦成为我们的vip会员，就可以在购买的时候享受折购优惠。
c、灵活定价策略:因为我们网站面对的大多数都是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。
[篇五:网络营销策划书]
一、前言
佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。
(一)本建议主旨
1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
(二)本策划书建议实施期自2009年10月1日至2010年2月31日
(三)本策划预算成本为1000万人民币
二、目标市场分析
1、企业及产品情况分析:
弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能(中国)的市场目标一直都坚持是:行业第一。
产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。
2、市场细分
通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
市场细分的条件:
①可衡量性:划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
②足量性:根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。
③可接近性:对细分市场进行有效促销和分销的程度。
④独特性:不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。
⑤稳定性:细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、摄影爱好者。
3、市场细分的划分
根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场————时尚摄影爱好者细分为:
个人用户——青年时尚人群(主要指年轻白领和青年学生):年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。
这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。
家庭 用户:家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的eos-1dmarkiv是家庭数码相机不二的选择。
这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。
单位用户(单位宣传和摄影师):单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能eos-1dmarkiv画面清晰，是很好的选择；还有那些影楼eos-1dmarkiv良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择。
这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量。
4、细分市场的评估
(1)细分市场的规模和预期增长程度。
(2)细分市场的结构吸引力。
(3)与公司的目标和资源的一致性。
5、目标市场范围选择策略
佳能(中国)公司生产和制造各种各样的相机，并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且佳能公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全，在数码相机行业一直都处于领先地位。因此佳能公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里用户。而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。
6、目标市场策略
由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。
所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的相机产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。
针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的b2c渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。
家庭用户:利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性，“感动常在”。
单位用户:在价格方面可以适当的采用团购折扣的优惠价格策略。
三、市场定位
实行无差异的营销策略:我们针对我们的产品特点。
市场定位策略
1、比附定位:强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。
2、利益定位:根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“感动常在”。因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精美的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。
3、质量/价格定位:结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”。
四、网络营销设计
1、网络营销目标:
初级目标:在本方案的实施时间范围内，迅速扩大eos-1dmarkiv相机的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量；
终极目标:寻找准确佳能官方网站的访问者，特别是关注eos-1dmarkiv相机这一产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。
2、网络营销推广策略:
2。1网络营销主要以推广佳能公司的网站xxxxxxxxx为主要目标。我们主要利用自己的网站建立b2c的电子商务营销渠道和销售机制，利用自己的官网出售出数量最多的佳能数码相机。
(1)电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯(e-mailnewsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广:整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传我们佳能公司的网站。
(2)搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。
(3)网络联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文bbs论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。
(4)数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。
a、调查:在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
b、有奖活动:持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。
c、小测验:要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。
d、新闻:提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。
(5)雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)，内容主要有:本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；
(6)加入友情链接联盟
加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
(7)软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获 ，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
(8)口碑推广
通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
(9)论坛推广
整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点:帖子不再多，而在于顶!活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个id号。
2。2利用第三方建立b2c的销售机制。如利用第三方淘宝网、当当网、拍拍网等等作为代理销售商，可以在淘宝网站上开设旗舰店等。这样的销售渠道由第三方的大型网站来保障。
五、销售渠道
1、销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值，它可以分为:
◆交易型销售:交易型销售是针对内在价值顾客的最好销售战略技能，这些顾客把供应商看作商品，只对产品价格和便利性感兴趣。交易型销售专注于降低成本，即降低交易流程成本并使得交易没有差错。
◆顾问型销售:顾问型销售适合外在价值客户，这些顾客需要的不只是产品本身。正如其名称表明的那样，顾问型销售包括对买主的建议，比如帮顾客了解他们的问题所在。
◆企业型销售:企业型销售很对战略性价值顾客的胃口。在企业型销售中，产品和销售队伍都是第二位的。整个供应商组织，一般是借助于跨职能的团队，致力于帮助顾客成功。
我们佳能公司要建立好网上和网下的销售渠道。
2、销售人员的激励:
(1)销售定额:规定销售人员在一年中应该销售的数额并按产品加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩；从而调动销售人员的积极性。
(2)佣金制度:按销售额和利润额的大小给予销售人员的一定报酬。可以采用如下一些形式:送礼、奖金、销售竞赛、旅游等变相地给相关员工，以激励他们为公司多作贡献。
3、绩效考核:
(1)规定销售人员的最低销售数额，如没有按规定完成的员工，则从其基本工资里面扣除一定比例的金额。
(2)根据员工完成的程度，实行多劳多得的奖金福利制度，并可在适当的时机进行员工职位的升迁。
(3)根据员工工作态度和业绩进行年终评比，对于不合格的员工，予以开除处理，以提高公司员工的积极性。
六、产品
产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。
1、公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于先进的数码相机，并在未来不断改善和改进相机产品，适应消费者不断提高的使用要求，适应各个不同人群对照相机的功能要求。
2、产品生命周期各阶段的市场营销策略
(1)导入期:在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略。
(2)成长期:该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
3、商标:商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品上都要标上网络营销策划书-weiziji@yeah-独行~者的产品商标
4、品牌:虽然已经作为行业内领先的老大，但是，我们还是要重视在网络上打响我们“佳能”的产品品牌。
五、定价策略
定价策略内容:
网上促销定价策略:借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠
定制生产定价策略:根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择适合自己的产品或者设计适合自己本身现状的制冷设备。
低价策略:根据公司现状，在产品引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。
六。消费者:
佳能将目标市场定位为雪梅将其目标市场定位为时尚、摄影爱好者。该类客户对于产品的要求基本上就是价格和售后服务，我们佳能承诺给消费者质量优秀的产品和周到的售后服务。
七、服务建立(客户支持服务)
1、顾客忠诚战略
在企业经营中，谁都希望客户比现在更加忠诚。但不幸的是客户通常总是没有多少理由要对提供一种产品或服务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代，在所提供的产品并没有太大差别的情况下，如果客户得到的服务不足以克服价格上的差异，想要面对众多选择的客户保持忠诚是不可能的。
珍视与客户的关系为了获得客户的忠诚，要选派最好的员工加强与客户的联系。高层管理人员必须花费大量时间，拜访单个或成组的客户，和他们进行交流。
培养积极的客户意识与其花费大量资金去吸引和获取其它公司客户的芳心，不如花点钱去了解客户需求的变化。通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使公司决策时能考虑客户的声音。
鼓励与客户建立广泛而非单一的联系企业对客户的了解绝不应该只来自单一的客户经理和客户间的联系。单个客户经理不可能提供客户所需的一切服务。另外，这种狭窄的联系使企业易于受信息失真的攻击，并产生不准确的判断。这种关系同时还是十分脆弱的，当联系发生变化(比如人员变动)，会为竞争者敞开大门。因此，企业应与客户建立多层联系。除客户经理与客户的接触，还应有行政总裁、财务经理、公关人员等与客户多方面的联系。
满足客户的要求让“客户永远是对的”伴随着你的工作。如果客户想要某一特定产品，你就要想办法去生产；如果客户需要以某种方式交货，你就要增加这种能力。
更多地为客户着想有时，更多地为客户着想意味着提供一件客户要求得到的产品，而不是因为该产品具有广阔的市场前景。适当牺牲一定的利益，可以赢来长久的客户忠诚。
不要仅理解客户的需要，更要理解客户的价值客户经理应该非常清楚特定客户对他来说有多大价值，什么样的服务是恰当的。当决定投资于某一特定客户时，涉及的不仅是对当前相互关系，还有未来发展潜力的估计。
2、实行实时沟通
提及互联网，我们首先想到的一个字就是“快”。现在的客户早已对传统商业模式中以天为单位的回应速度嗤之以鼻。他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内，对他们的要求作出反馈。在他们的词典里，“及时”的意思就是“即时”、“随时”。
3、顾客关系的再造
网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性，再经由教育顾客与营销企业形象，建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感。网络时代的目标市场、顾客型态、产品种类与以往会有很大的差异，因此如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，将会需要许多创新的营销作为。
八、广告
1、广告预算
由于我们公司规模巨大，此次策划营销的时间段比较长，广告涉及范围和媒体领域比较广，所我们我们公司的广告预算是1000万人民币。
2、广告信息
传递广告信息的主题为“感动常在”，强调我们产品的质量优越，性能优异，强调相机的功能是记录生活中的点滴感动。
3、广告媒介渠道
我国互联网络信息中心(chinainterwarkinformationcenter，nic)的最新调查结果显示，在用户对网络广告的看法方面，选择有时点击和经常点击的人有63。4%，比半年前的50%有所增加，在用户是否愿意收到网络广告邮件作为选择物品或服务的参考方面，表示愿意的占36、0%，与半年前的31。3%相比也有所提高，说明网络广告这种形式正逐渐被人们所接受。43。2%的用户认为在未来一年中网络广告这种广告形式具有更好的宣传效果，其次是电视、户外广告、报纸杂志、宣传册和广播，由此可以看出网络广告在广大网民心目中的预期地位已经可以和传统媒体广告相媲美。所以，佳能选择网络广告作为广告投放的重点。
对于网络广告，网络广告在尺寸上可以采取旗帜广告、巨型广告，在技术上还可以用动画、flash、游戏方式，在形式上可以在线收听、收看、试玩、调查等，公司选择在新浪等大型门户网站上大篇幅的登广告，此外还可以通过搜索关键字提高自己的知名度。
根据网民的特点、喜好、需求采用适当的方式提供广告信息。nic的最新调查显示，在吸引用户点击的广告类别方面，排在前五位的分别为有奖促销活动(67。9%)、公益性活动(51。2%)、娱乐活动(42。9%)、新闻信息(41。5%)、商品信息(33。1%)，网络广告可以根据网民的喜好、针对受众需求提供广告信息，与受众建立长久的网络关系。
九、总结
以上的营销策略我们佳能公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个网络营销策划书的指导下，佳能公司的产品和形象推广会取得良好的效果。
[篇六:白象方便面网络广告策划书]
一、前言
如今，方便面已遍布全世界，成为人们生活中不可缺少的食品。对忙碌的现代人来说，吃方便面似乎是一件免不了的事。因为方便面给人们提供很大的便利，所以成为了很多人们生活中不可缺少的食物组成部分，由于人们生活消费水平的提高，对方便面的要求已转变为方便与营养的双重价值，说到营养，在人们的心目中不会不想起白象“大骨面”，大骨面以大骨头中的骨胶原蛋白等人们预防骨质增生，保护骨髓，保护皮肤弹性，延续衰老等，以健康营养的形象在中国方便面行业领域中打造了属于自己的“白象”王国
二。市场分析
(一)销售环境分析
白象销售庞大，品种齐全，目前公司产品分为20大系，109个规格，30、个品牌，市场分布在除海南。香港。澳门，之外的30个省市自治区，全面拥有2600多个一级批发商白象产量大。市场占有率高，2004年公司方便面产量为50亿包，销售额23亿元，市场占有率在全国方便面行业中排名第三，被中国食品科学技术会称为"中国面制品业最具有活力的企业之一，是河南军团规模最大，产量最高，销量最大，企业综合实力最强的大型食品王国。
(二)swot分析
(1)优势
方便面已遍布全世界，成为人们生活中不可缺少的食品。对忙碌的现代人来说，吃方便面似乎是一件免不了的事。因为方便面给人们提供很大的便利，所以成为了很多人们生活中不可缺少的食物组成部分。
(2)劣势
白象方便面品牌效应差，市场占有率低。
(3)机会
根据我们的调查得知:在学校普遍存在这样的现象既懒，穷。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢?
(4)威胁
根据调查；康师傅占有整个方便面市场的34%以上，其次为统一，紧跟其后有今麦浪，华丰，福满多，华龙，等竞争对手强大。
(四)竞争对手分析
根据对其他品牌的调查得知，大多数学生选择康师傅方便面的原因是首先是因为品牌效应，其次是好吃，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，相对与价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点主要是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中，且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析。那么，我们的最大特色在什么地方呢?而我们又怎么让这些强化特点促进白象大骨方便面的销售呢?
(五)市场发展趋势分析
2004年由于原材料涨价影响导致方便面企业赢利能力陆?2005年中国方便面行业赢利能力有进一步的回升，2006年中国方便面行业达400亿元，同时方便面市场的竞争将会更激烈，在经过原市场争夺后，西北，市场将会成为下一个竞争的焦点，随着市场焦点的转折，各大厂商纷纷推出了针对北方人味的酸辣系列。
三、产品分析
白象"大骨面"是在整个竞争激烈的方便面市场中，将产品创新的一个新产品，产品主要是以骨头对体骨髓的营养价值，而大骨头是人们公认的在骨头中营养最高的物质，因为是大骨头面，所以它讲求的熬而不是煮，骨头汤越熬越鲜营养价值越高
1、产品特征分析
(1)产品的质量
a、产品质量较高。
b、消费者对产品质量比较满意。
c、如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力。
(2)产品的价格
产品价格在同类产品中居于中档次。
(3)产品的品种
a、产品现有6个品种，在数量上居于同类产品的一般水平。
2、产品生命周期分析
在白象大骨方便面自身看来，产品上市的时间还比较短，处于打开市场的阶段，消费者调查也表明，多数消费者也认为白象大骨方便面是一种新产品。因此，从各个方面看来，大骨方便面处于市场导入的阶段，能否通过广告活动迅速打开市场，关系到产品未来在市场上的前途，因此，尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要
3、产品定位分析
对白象大骨方便面的预期定位:企业将产品定位于全部消费者。
四广告的策略
1、本次广告活动的主要目标是为提高白象大骨方便面的市场占有率。
2、本次广告活动以岳阳为目标市场。
3、本次广告活动以居民为诉求对象、以学生为诉求重点。
(一)广告目标
1、广告目标；通过广告活动，在半年内市场占有率提高5-8%，提高白象大骨方便面的知名度。
2、根据市场情况可以达到的目标市场占有率赶上其他品牌。
3、本次广告活动的目标。通过半年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到50%以上。
五广告时间
对于上班族时间多是在深夜人静的时候，因为大多数人在晚上10点以前看电视，上网则在晚上10以后，所以决定投放此广告在10点以后到12点。但是学生大多活动在时间在中午，所以分时间段来投放。
开始时间:2008年1月1日开始
结束时间:2008年12月31日结束
持续时间:一年
六广告计划
(一)、广告的目标市场
地域:岳阳市场为主。
目标消费群体:主要是年龄在15-45岁之间，追求生活质量的家庭和个人。
(二)、广告的诉求对象
1、总体的诉求对象:年龄在15-45岁之间，追求生活质量的家庭和个人。
2、诉求对象的细分:以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求，诉求对象主要可以分为三个类型:
(1)年龄在15-25岁，独立生活，自己负责开支的青年消费者。
(2)年龄在25-30岁之间，独立生活、没有孩子，开支共同负责的青年夫妻。
(3)年龄在30-45岁之间，有比较小的孩子。
(三)、广告诉求点:营养含量高，口味好。
七、广告投放地区
为了扩大方便面在全国市场占有率，及刺激潜在消费市场和消费者的购买动机，选在岳阳房地产网，岳阳教育人才信息网等一些网民点击率较高的中文网站。进一步加强消费者对白象大骨方便面认知度。
1、愛情是脆弱的，有時候甚至經不起一點誘惑。
2、现实最终战胜了理想，于是我的理想扼杀在摇篮之中。
3、上一秒还在缠绵，下一秒可能就变成陌生人，反之也一样，我想说你成功了。
4、他会发光可他不再为我照亮。女生qq个性签名。
5、每一个矜持淡定的现在，都有一个很傻很天真的曾经。
6、该撒手丢弃的东西你何必攥紧。
7、我想做个单细胞的生物，没心没肺的活着。
8、一辈子有多少的来不及和差一点。
9、诺言若是空论，不如步履，让我看到你有多喜欢我。
10、习惯性趴在桌面上，简单旳安静，淡淡旳幸福。
11、是不是月老和孟婆曾是情人，一个牵了情丝，一个断了红尘。女生qq个性签名。
12、心酸难以负载，止不住的苍白。
13、你泼墨了墙角残缺的欲言，14、不要辜负了本应该奋斗的青春。
15、如今沉默加上沉默更沉没再没有舍不得。
16、感触，感觉，页页书陪伴，为何比不过你给的触电?
17、别一个人扛着一个人做些什么，我知道你多难受可你知不知道我看着更难受。
18、麻烦对我终成一点，毕竟一心不能二用。
19、女生还是真实点好，做作多了人也就骚了。
20、相愛到不能分開，凝望彼此要守著彼此終老。
21、曲终人散、有没有能延续一辈子的曲子。
22、感情不能容忍欺骗，最终我们没有脱离世俗。
23、一个错误就能轻易让别人忘记你所有的好。
24、问题只在于莪，不在于迩。
25、为了一个你，我和多少人淡了关系。结果，你走了，他们也没了。
26、穿过思念，看透自己。渐渐走进一个人的天荒地老。
27、世界上最难过的事，莫过于自己爱的人爱着别人，而自己却还在傻傻地自作多情。
28、强迫自己忘了不属于我的温柔。
29、在某个时间某个角落，忽然想起某些曾经。
30、世上最可怕的事情莫过于。推迩进地狱的人，曾带迩上过天堂。
31、人面不知何处去，桃花依旧笑春风。
32、白天不懂夜的黑，如同我不懂你的心，猜不透，也触摸不到。
33、凭什么你的言行可以控制我的情绪。
34、单方面的同情，不是双方面的爱情。
35、触碰到那道伤口、里面有太多甜蜜的回忆。
36、你给的全是悔恨。
37、就算是一场戏，也有结局不是?
38、青春虚度的时光、就是这么的悲伤。
39、没有谁和谁一开始就很配。
40、快乐是对想笑的人笑，对想哭的人哭，对讨厌的人说，滚蛋。
41、过去只是个回忆，不必一直逗留。
42、那些過往的記憶，全是我們曾經的紀念。
43、两个人相拥在一起、可是身体却是那么的冰冷。
44、我说班主任发现我们在一起了，可是你再怎么怕还是没拒绝我上课我为你系鞋带。
45、她哭你难受吗?我死你拦着吗?
46、终于明白:你给我的不仅仅是幸福，更多的是悲伤。
47、最痛心的，就是过去最亲密的人变成了现在最陌生的人。就像我们。
48、毕竟你身边人太拥挤，而我又不是你唯一。
49、素颜依旧，物是人非，多么可悲的一句话。
50、我只会这样，也只能这样，喜欢也好不接受也罢，我从来没想过为自己披上虚伪的外壳。
51、所謂的堅強，就是無疑的逞強。
52、早知道伤心总是难免的，你又何苦一往情深。
53、谁对我好，谁对我不好，我心知肚明，所以没必要在需要我的时候对我好。
54、我可以很快乐，也可以很悲伤，只不过是在不同的环境下有着不同的情绪。
55、繁华如三千东流水，只取你一瓢爱了解。
56、谁可以告诉我、我是那么重要?
57、喜欢你的人再多又怎样谁会一直等你。
58、被故事选中，没资格懵懂。
59、多希望有一天我们可以变回陌生，然后还能和你再重新认识一遍，看我怎么玩死你。
60、最有杀伤力的情绪，不是打骂，不是哭喊，而是沉默。
61、失去就像剪掉一截头发，习惯性的摸到最尾端却抓到了空气。
62、做错了难道还要我原谅你。
63、你可以再把谎言说得动听一点。
64、虚伪的人只会忏悔，而不会惭愧。
65、因为心无归属，便动了心。
66、你是我抓紧不放的人，即使再痛也不愿放开手。
67、曾几何时你一度的说你还爱我，可惜的是，下联是我们不适合。
68、我生活中的不快乐，大部分是因为想太多。
69、我多么希望能有一个人，拉住我的手放在他的胸口说，别走它会疼。
70、不要等我哭了，才说多么心疼我，不要等我走了，才说你多么爱我。
71、我可以面不改色的和别人谈起你，但谁也无法想像我的内心早已船抵礁石惊涛骇浪。
72、听见了爱情永恒的嘲笑声。
73、有些事情，当我们年轻的时候无法懂得，当我们懂得的时候已不再年轻。
74、现在，硪用自己的眼光去看世界。现在，硪送自己微笑去等待夏天。
75、世界上最可笑的事情是，我知道了真相，你却还在说谎，还说的那么真，那么深。
76、我们曾经从这里開始、现在却要在这里結束。
77、躺在万劫不复的街头，画地为牢守候。
78、不能放弃就继续喜欢吧，至少心不会空荡不安。
79、只有一心一意，才能十全十美。
80、成长给了我、一直想要的懂得。
81、曾经的地老天荒，转身化为水。
82、失去比得不到要可怕的多的多，因为它多一个过程叫曾经拥有。
83、如果你真的很喜欢一个人，那就努力去追，不要说什么做朋友，难道，你可以看着她和别人在一起。
84、有时候那最简单的渴望，却成了最遥不可及的奢求。
85、当初的美好，早已消逝，变成如今的，冷漠。
86、海誓山盟变成了一种玩笑。
87、爱情就像一部戏、我们只是在演好每个人扮演的角色而已。
88、半成熟的我们，有着不现实的生活。
89、不能预知未来的我起码现在知道我爱的人是你。
90、我不想祝你幸福，那样好虚伪。
91、跟自己说声对不起，这么久以来为了别人而委屈了自己。
92、不希望，不奢望，就不会有失望，一个人，我照样过地精彩。
93、这世上最累的事情，莫过于眼挣挣看着自己的心碎了还得自己动手把它粘起来。
94、你是雨後的虹，給我的天空最美的色彩。
95、心里存着感谢，感谢你给我了一份记忆。
96、一花一世界，一叶一追寻，一曲一场叹，一生为一人。
97、时间不会为你停留，人也无法预测将来。也不知道下一秒会发生什么事。好好珍惜现在所拥有的。
98、我以为是我不够坚强，想了半天才知道，就是因为我够坚强，你才能丢下我独自离去。
99、曾经有的梦，今后要向谁述说。
100、握不住的沙就扬了它，让风来诠释它的优雅。
101、爱一个人不必非得跟他在一起，喜爱普罗旺斯也不见得一定要赤着脚板徜徉在薰衣草花田里。
102、什么叫快乐?就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑。
103、总有一段路，需要一个人走，那就一个人，勇敢的走完。
104、静静的等待，可是却错过了。
105、从来没有一个人是真正单纯的。
106、每一种青春最后都会苍老、只是我希望记忆里的你、一直都好。
107、不用担心我，我不爱你了。
108、拥有过后，一片空虚。
109、太多的荒凉无助，让人无法逃避。
110、現在才發現原來自己容易去依賴別人。
111、我的人生便是一场孤独的战争。
112、原以为只要坚持你就会有或多或少的感动。
113、有些歌、越听越心痛。有些人、越看越眼熟。有些泪、越滴越咸。
114、世上沒有一見鍾情，有的只是日久生情。
115、即使知道会受伤，莪还昰飞蛾扑火。
116、酸甜苦辣我自己尝，喜怒哀乐我自己扛；我就是自己的太阳，无须凭借谁的光。
117、如果错过你会不会，失去了所有的所有?
118、悲观世界里的一切、永远是那么的伤感。
119、某处传来熟悉的刺痛，依旧让我无所适从。
120、在自行车后座上的时候，拥抱自己的都是形容词。
121、要的幸福很简单，可你却给不了。()
122、你把秘密说给别人听就要做好有一天被公开的准备。
123、那些微弱记忆的过往，擦肩而过的时候，虽然不留痕迹，但我转身还是哭了。
124、与其卑微的恋愛，不如高傲的孤独。
125、或许某一天我们都老了，但是我还是记得你当初让我心动的样子。
126、放不下是爱的太深还是不甘心。
127、一语天然万古新，繁华落尽见真淳。
128、昨日的爱情，今日的凄凉、曾经属于我们的爱情已经不复存在!
129、有时候疏远某人，不是讨厌，而是太喜欢。
130、灿烂之日，人众如云；繁华过后，陌不相识。
131、命终轮回，欢聚悲散。何必执着。
132、每一次心痛，都是我成熟的阶梯。
133、一转眼都喜欢你这么久了。
134、我祝你万劫不复死而无墓，最后挫骨扬灰，洒在她的婚礼。
135、只是，彼此的執著，依然執著。
1、谢谢所有关心我，说想我的人，无论是不是真心。
2、可能我只是你生命里的一个过客，但你不会遇见第二个我。
3、人家有的是背景，而我有的是背影。
4、上帝不会为难头脑简单的孩子。女生可爱个性签名。
5、得到了再失去，总是比从来就没有得到更伤人。
6、痛苦的时候，正是我们成长的时候；这是一条必经之路，躲不掉。
7、命运负责洗牌，但是玩牌的是我们自己!
8、听别人说你和她很幸福，我突然很想哭。
9、我讨厌别人拿手指我!不知道我是你的吗!
10、我认真地告诉你:我们在一起不合适真的真的真的真的不合适??作业。
11、有些爱，注定一世缄默，有些人，注定终会错过。
12、我不缺爱，你的离开，只是让我少了一个习惯。
13、欲望彼岸的幸福、永远触摸不到的美丽。女生可爱个性签名。
14、從前從前，15、你是我猜不到的不知所措，我是你想不到的无关痛痒。
16、你可以被迫拥抱生活，但你不能放弃生活。
17、我磕磕碰碰走了那么多路，怎么能不会首，怎能不心疼。
18、女生们，别那么矫情，别tm让男生看不起了，什么痛忍忍就过了，什么伤久了也就淡了。
19、任何事情都不能耽误下班时间。
20、每个人都会累，没人能为你承担所有的伤悲和疲惫。
21、我喜欢早上起来时一切都是未知的，不知会遇见什么人，会有什么样的结局。
22、有一种感觉比失恋还要痛苦，叫做自作多情。
23、因为有了因为，所以有了所以，既然已成既然，何必再说何必。
24、回忆淹没我们，时间拆散我们。
25、你的妩媚，只有莪可以领悟。
26、如果一切可以回到小时候。我会认真的走好每一步。
27、每一个矜持淡定的现在，都有一个很傻很天真的曾经。
28、闭嘴!主管不在不许谈工作。
29、我总以为只是我努力，你终会看见我。
30、再让我相信你之前，先编好一个能让我信服的理由。
31、班主任永远都不知道，保护班级的，永远都是那几个所谓的坏学生。
32、善良的灰姑娘，她其实不是善良。只是平凡而已。
33、骗子太多，傻子明显不够用了。
34、我爱你，便一直等下去，我等你，便一直爱下去。
35、喜欢一个人没有错，错就错在喜欢一个不喜欢自己的人。
36、听着你最爱的那首歌，流着你最不稀罕的眼泪。
37、其實、親愛的:妳把我當傻子的同時，我正在用一個包容傻子的心來包容妳。
38、我只是想要一个可以爱我很久的人。
39、-喜欢你，不需要理由；不喜欢你，什么都可以成为理由。
40、念了十几年书，想起来还是幼儿园比较好混!
41、犯过的错，能不能够让錯的重头再来。
42、远在天堂的你。是否也可以看到人间栀子花开。
43、很多时候女人不是笨，只是懒得聪明。
44、我一直以为你的世界只有我，就像我的世界只有你。
45、喜欢某人，并不一定要成为恋人，有时候，能做朋友就已足够。
46、从天堂到地狱，我只是路过人间。
47、唯愿在剩余光线面前，留下两眼只为见你一面。
48、如果拍证件照可以卖萌的话，就不会那么丑了。
49、天没降大任于我，照样苦我心智，劳我筋骨。
50、我能想到最浪漫的事。就是和你一起慢慢变老。
51、我不能允许任何的背叛，任何人，任何形式，任何理由。
52、那啥，就给我个经济适用坟好了。
53、一见钟情什么的、全是瞎扯蛋，爱自己、致自己。
54、钱不是问题，问题是没钱!
55、你有没有很想，和谁重新认识一次。
56、如果有下辈子，我一定要做你的心脏 因为我不跳，你就得死。
57、看见小鬼哭，我也有种崩溃的感觉。
58、都是涐太天真，以为只要用心别人都会用心交心。
59、找个对象，其实不如找个好同桌。
60、失去就像溺水一样，窒息的痛和锥心的苦，然后刺骨的绝望。
61、从开始到现在浮现在眼前若影若现。
62、怕你会后悔现在抛弃了我，所以我拒绝了别人等你。
63、糟糕时模仿心情好，犹如烧焦的菜盛装打扮。
64、每个人，都有一段悲伤，想隐藏，却在生长。
65、明知是场戏，还要陪你演下去。
66、玩笑里常常藏着我的真心话，只是你不知道而已。
67、你的手机比话费还便宜。
68、装作无所谓的态度，告诉每个人，我不在意，我很好。
69、拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。
70、我说什么你也不放心上，因为你始终拿我不重要。
71、你不断的试探我的底线，恭喜你，你试探到了。不过你已经出界。
72、那段时间以逝去，成为了回忆。
73、信任就像一张纸，皱了，再努力试图抚平，也恢复不了原样。
74、我总是在担心失去谁，现在想想，有谁会担心失去我。
75、爱你的人才不会给你买高跟鞋咧，因为他怕你难受。
76、很多时候不是对方不在乎你，而是你在乎对方的比较多。
77、失去了你，什么才是生活。
78、如果你容不下我，说明不是你的心胸太狭小，就是我的人格太伟大。
79、女生的秘密:和别人熟不熟要看聊天内容的猥琐程度，一般越猥琐关系越好。
80、有你的地方就格外的清新，想着你我的嘴角都会扬起。
81、清明节应该回你的学校扫扫墓，因为那里埋葬了你的青春。
82、沵犯的错涐一笑而过，涐犯的错沵却绝不放过。
83、死去的人常被人思念，活着的人常被人遗忘。
84、钱可以解决的问题都不是问题。
85、因为是你。所以我愿意。因为是你。所以我放弃。
86、我和脂肪做斗争，差点没牺牲。
87、那些最终会让你陷进去的，一开始总是美好。
88、你以为我会眼睁睁看着你去送死吗?我会闭上眼睛的。
89、原来爱情从来都没有离开过，只是我记得你却忘记了。
90、如果有人问起，就说忘了。不解释，不悲伤。
91、深情是什么万劫不复还是挫骨扬灰。
92、锻炼身体，保卫自己；锻炼肌肉，预防挨揍。
93、年轻时我们放弃，以为那只是一段感情，后来才知道，那其实是一生。
94、总是抱着美好旳幻想、到最后不疾而终旳失望。
95、每当我错过一个女孩，我就在地上放一块砖，于是便有了长城。
96、闺蜜，就该一起笑，一起疯，一起闹，一起潮到爆。
97、解放军叔叔，为什么你们都带着绿帽子。
98、失败不可怕，关键看是不是成功他妈。
99、流氓会武术谁都挡不住，流氓有文化谁见都害怕。
100、男生都是嘴上动物，女生都是行动动物。
101、习惯性趴在桌面上，简单旳安静，淡淡旳幸福。
102、我又不是人民币，怎么能让人人都喜欢我?
103、安徒生一样的男人带俄走入了属于俄的童话世界。
104、总有那么一个瞬间，会以为自己强大到什么都不需要。
105、你没什么好让我放不下的。因为你从没在内心深处想过我。
106、有时候觉得自己像个神经病。既纠结了自己，又打扰了别人。
107、让懂的人懂，让不懂的人不懂，让世界是世界，我甘心是我的茧。
108、如果记忆不说话，流年是否也会开出花?
109、为什么相爱的人不能够在一起、偏偏换成了回忆。
110、明明不是陌生人，却装的，比陌生人，还要陌生。
111、上帝恩赐你个逼是让你遗传下一代的不是让你用来到处乱卖。
112、那些美好的记忆，幸福的瞬间，再也回不去了。
113、曾经以为，拥有是不容易的；后来才知道，舍弃更难。
114、你永远不会明白，我那些假装的无所谓。
115、我们都是近视眼，模糊了离我们最真的情感。
116、不要埋怨别人让你失望了，怪你自己期望太多。
117、悲伤的音乐回荡在耳边，寂寞的只剩下灵魂。
118、未曾清贫难成人，不经打击老天真。
119、因为我知道，在你的世界里，我永远没有?访问权限?。
120、你把缄默定格在半空，我的有关紧要该怎样描述。
121、梦想不会逃跑，会逃跑的永远都是自己。
122、你可知道，当你和别人好时，我有多么的不安。
123、我以为只要认真地喜欢，就可以打动你，最后才发现打动的只是我自己而已。
124、我不是天桥上算命的，唠不出那么多你爱听的磕。
125、相信未来的某个路口，会有一个人，在耐心的等着我。
126、感情，总要找一个既合理又不伤人的借口，距离正合适。
127、如果說一句對不起可以訴說一切的過錯的話，那世界上就沒有會犯錯的人老。
128、我只有一刻会温柔，但是被狗吃了。
129、我爱你，从来都不是一件轻描淡写的事。
130、何必作贱自己、敷衍了别人。
131、我爱你时，你说什么就是什么，我不爱你时，你说你是什么。
132、很多时候，你不说，我也不说，就这样，说着说着就变了，想着想着就算了。
133、我知道自己是一个疯子，可这又有什么稀奇呢。在爱的面前，我何尝不是疯子一个。
134、现在，时不时收到你信息就满足了。
135、我可以画一个圈，我自己关在里面，把回忆挡在外面。
136、心好像不曾痛過，但眼淚卻不斷掉下來。
137、我不是没脾气，只是不轻易发脾气。
138、我们之间，没有过真正的开始，却有曾让我痛心的结束。
139、就算全世界都反对，我也要跟你在一起。
140、如果，如果可以，我只希望，从来没有遇见你。
141、明明喜欢的是你，却还要装作无关痛痒的开你和别人的玩笑。
142、拿望眼镜看别人，拿放大镜看自己。
143、我从来没有招惹你，你为什么要来招惹我?既然招惹了，为什么半途而废?
144、要么就给我你所有的温柔，要么就给我你所有的冷落。
145、不属于我的东西，我不会要。不是真心给我的东西，我不稀罕。
146、有时为一个人倾尽一切，却比不过别人什么都不做。
147、人的一生会遇到两个人，一个惊艳了时光，一个温柔了岁月。
148、退一步并不是认输，我也有我的风度。
149、生活嘛，就是生下来，活下去。
150、别说别人靠近你了，就连别人夸你我都会吃醋。
151、活了二十多年，没能为祖国、为人民做点什么，每思及此，伤心欲绝。
152、当你再没什么可失去时，就是你开始得到的时候。
153、那些零碎的回忆，渐渐失去了方向。
154、我们错过某些错过，却能够一如既往的生活。
155、人又不聪明，还学人家秃顶!
156、我不微笑，不是因为我懒得微笑。而是我不知怎么笑，笑什么，为谁而笑?
157、最可悲的是，你喜欢的人以为你喜欢着别人。
158、我也想有个愿意和我相濡以沫的人。()
159、最悲哀的事:当你打开钱包的时候，大领导不在了，各族人民还在。
160、好的爱情，战得胜时间，抵得住流年，经得起离别，受得住想念。
161、我用尽一生一世来将你供养，只期盼你停驻流转的目光。
162、男人膝下有黄金，我把整个腿都切下来了，连块铜也没找着!
163、如果太阳不出来了，我就不去上班了；如果出来了，我就继续睡觉!
164、别着急爱，天也没荒地也没老，时间还早。
165、不是一辈子的人，不说一辈子的话，不勉强，能放下。
166、等待，不是为了让你回来，而是找个借口，不离开。
167、-我知道成熟不是人的心变老，是泪在打转还能微笑。
168、如果只能以分手来测试你的真心，看来我也是错了。
169、我又不是咸蛋超人。干吗为了你和全世界作战。
170、-你照片好看并不能说明你漂亮、只能说你的拍摄角度选的很标准。
171、幸福，不是曹操，说到就到。
172、你不能让所有人满意，因为不是所有的人都是人。
173、如果我变成回忆，退出了这场生命，是否你还会错愕哭泣?
174、即使你身边躺的女人不是我，但我仍然相信你是爱我的。
175、有时候，我们好像做什么都没劲，有时候，我们好像和这世界格格不入，有时候，我们难过伤心却没有理由。
176、我真的喜欢你，闭上眼，以为我能忘记，但流下的眼泪，却没有骗到自己。
177、喜欢你，不需要理由；不喜欢你，什么都可以成为理由。
178、我错过了整个世界的美丽，我再也找不到另外一个你。
179、挤不进的圈子就别挤，谈不来的朋友就别谈。
180、看我不顺眼你可以选择自杀也可以选择装瞎。
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