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2016-2022年中国网络招聘行业竞争
态势及发展机会分析报告
中国报告网
2016-2022年中国网络招聘行业竞争态势及发展机会分析报告 第一章网络招聘相关概述
第一节网络招聘的特点及优势
第二节网络招聘网站的分类
第三节企业招聘渠道
第四节典型招聘形式发展状况
一、猎头服务
二、报纸招聘服务
三、人才市场招聘会
• 【报告来源】中国报告网--
• 【交付方式】Email电子版/特快专递
• 【价 格】纸介版：7200元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元
第二章2013-2015年国外网络招聘市场运行状况分析
第一节2013-2015年国外网络招聘业运行环境分析
一、经济环境分析
二、政策环境分析
三、金融危机对就业率的影响
第二节2013-2015年全球人力资源服务业现状综述
一、全球人力资源服务业规模与结构分析
二、全球化背景下的人力资源管理分析
三、全球人力资源服务行业竞争现状分析
四、全球人力资源服务业对中国的启示
第三节2013-2015年全球网络招聘现状综述
一、全球网络招聘市场规模分析
二、全球就业形势分析
三、网络招聘新技术应用
四、SNS成为网络招聘成主流
第四节2013-2015年美国网络招聘和报纸招聘发展分析
一、美国网络招聘市场规模分析
二、美国网络招聘岗位增加
三、美国就业率及失业率情况分析
第五节2016-2022年国际网络招聘业趋势探析
第三章2013-2015年国外优势网络招聘网站运行浅析
第一节美国MonsterWorldwide公司
一、公司介绍
二、美国招聘巨头Monster全资收购中华英才网专题
三、竞争优劣势分析
第二节日本Recruit公司
第三节澳大利亚SEEK公司
第四节爱尔兰招聘集团Keyland
第四章2013-2015年中国网络招聘行业运行环境解析
第一节2013-2015年中国宏观经济环境分析
一、中国GDP分析
二、中国教育体制改革
三、消费价格指数分析
四、城乡居民收入分析
五、社会消费品零售总额
六、全社会固定资产投.资分析
七、进出口总额及增长率分析
第二节2013-2015年中国网络招聘行业社会环境分析
一、城市化人口规模扩大
二、中小企业的快速发展将带动中国网络市场的服务深化
三、网民步入快速增长阶段
四、学生群体快速成长成为未来市场强劲动力
五、中国高校扩招
六、中国就业形势严峻
四、中国劳动法
第三节2013-2015年中国网络招聘行业政策环境分析
一、国家大力支持
二、招聘网站监管
三、地方行业法规
第四节2013-2015年中国网络招聘行业发展技术环境分析
一、技术环境步入成熟
二、WEB2.0技术灵活应用
第五章2013-2015年中国人力资源服务业运行新形势透析
第一节2013-2015年中国人力资源服务业运行总况
一、中国人力资源服务行业发展迅猛
二、中国人力资源服务业面临洗牌
三、中国人力资源服务行业发展地域特色明显
四、人才猎头公司在人力资源服务行业中的作用
第二节2013-2015年中国人力资源服务机构分析
一、机构分类
二、机构规模
三、机构的地区分布
四、机构从业人
五、外资机构进入中国
第三节2013-2015年中国人力资源服务行业发展面临的问题分析
一、专业化的薄弱【2016互联网人才竞争】
二、人才国际化程度相对比较低
三、信息化的水平差距比较大
四、规范化程度不够高
五、观念陈旧
六、研发力量薄弱
第六章2013-2015年中国网络招聘市场深度剖析
第一节2013-2015年中国网络招聘运行简况
一、网络招聘市场回暖
二、奥运和金融风暴均影响招聘行业
三、行业格局三足鼎立，中小企业蓄势待发
四、中国网络招聘盈利模式多元化
2015年互联网行业薪酬现状及预测分析
进入2015年，“互联网+”成了最火热的词汇，一方面传统行业对互联网的态度从“被动”转向“积极拥抱”；另一方面，互联网几乎渗透到了人们生活的各个领域，这一趋势不可逆转。如此一来，本来就很紧张的行业人才市场，随着众多传统行业的进入，使得跨界人才争夺首先在互联网行业出现。
一、风景这边独好，行业整体薪酬涨幅依然高于12%
随着国家提出“大众创业、万众创新”的号召，使更多的人投入到以互联网为代表的IT行业，这自然引起了行业人才“价格”的水涨船高。在2014年全行业普遍薪酬增长在“<8%”时，互联网行业依然保持在12%的薪酬涨幅，这里面IT研发工程师涨幅最高，其次是产品经理和项目经理。跨行业的人才竞争使得2015年涨薪幅度也不会明显降低，P2P金融、移动互联网、网络游戏、手机游戏、电子商务等行业预计2015年涨薪仍然会高于12%。
二、专业经理层级薪酬竞争性较强，同年龄层IT工程师薪酬水平靠前
从全行业的角度来看，互联网行业的专业经理层级薪酬水平较有竞争性，根据众达朴信相关报告显示，一线城市互联网行业专业经理中位值均超过20万，而全行业中位值在12万左右，除了较高的薪酬福利待遇以外，灵活、轻松、创新的职场氛围更受到年轻求职者的喜爱。
从
IT工程师的角度来说，工作3-5年基本就进入了白领阶层，年薪过10万也已经是普通水平了。对于一个刚毕业3-5年的职场人士来说，IT工程师无疑是“高薪”收入阶级。与财务、人力资源等管理板块相比，10年内，IT等技术研发岗位薪酬增长曲线较为陡峭；10年之后，工程师们需要拓展自己的职业生涯通道和职场社会人脉，才能有更高的台阶晋级。
三、贴心福利提高雇主满意度，是薪酬最有效的补充
2016年十大招聘网站（全国招聘网站排名）
2015年我们经历了上半年的创业潮和下半年的资本寒冬，各实体线下店铺关闭潮，各行各业的低迷，也给互联网招聘行业带来了很大的影响。资本寒冬的冲击下互联网网络招聘行业何去何从
1.前程无忧
网站：
排名理由：前程无忧一直以来是传统招聘行业三大巨头之一，“互联网+”的风潮为原本较为传统的招聘行业带来了新的商业契机。前程无忧51JOB第四季度总营收为6.1亿元人民币（以下货币单位均为人民币），比去年同期增长15.6%；2015财年实现收入21.02亿元，比上一年增长10.8%.
作为一家老牌的人力资源服务机构，前程无忧无论从企业用户还是个人用户来说无愧于招聘行业巨头的称号。
竞争程度： ★★★★★
受欢迎程度：★★★★★
2.智联招聘
网站：
排名理由:作为比前程无忧资格还老的招聘网站来说，起步早，发力晚。为何？智联招聘比百度早成立3年，比阿里巴巴早2年。成立于1997年的智联招聘竟然直到2014年才开始上市，上市前20年智联在干嘛？三个字：做服务。
智联作为资格最老的网络招聘平台，见证了中国互联网招聘业务的所走过的历史，面对庞大的求职需求人群和更加精细化的企业用户，智联招聘需要尽快从广告型向服务型转型。不得不说智联的发展速度是没有前程无忧快。但从长久的坚持提供优质服务来说，智联作为行业三大巨头，名副其实。
竞争程度： ★★★★★
受欢迎程度：★★★★★
3.中华英才网
排名理由：中华英才网成立于1997年，是国内最早、最专业的人才招聘网站之一，与智联招聘 可谓是一同出生的双生儿，其经历之曲折复杂，更是智联无法比拟的 2015年更是被58同城收购，经过重组和资源整合之后这个老牌网站开始换发新的生机，在58大量的资本的注入下，2016年3月18日，中华英才网宣布完成对新锐招聘网站伯小乐的全资收购，后者将整体并入中华英才网，组建成为中华英才网校园招聘创新事业部，开启校招模式。 作为传统三大巨头之一，中华英才网在招聘行业的发展，其品牌和服务已被个人求职者和企业人力资源部门普遍认可。
竞争程度： ★★★★
受欢迎程度：★★★★
4. 58同城
网址：
排名理由：58同城成立于2005年网站定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。2015年5月8日宣布并购中华英才网。作为一个分类信息网站，其招聘板块的经营和建设让所有专注于招聘网站建设的互联网公司为止侧目。虽然其招聘质量一直被网民及各大企业所诟病，人才也一直走中低端路线，但其服务依然得到业内人士认可
竞争程度： ★★★★
受欢迎程度：★★★★★
5.猎聘网
网站：
排名理由：猎聘网于2011年上线，是国内唯一真正实现企业、猎头和职业经理人三方互动的职业发展平台。猎聘网始终专注于打造以经理人个人用户体验为核心的职业发展平台，全面颠覆传统网络招聘以企业为核心的广告发布平台。经几年发展猎聘网依然成为中国排的上号的的中高端人才职业发展平台。其猎头分级模式更是业内开创先河。
竞争程度： ★★★★★
受欢迎程度：★★★★
6.拉勾网
网站：
排名理由：拉勾网，互联网行业垂直招聘模式领跑者。拉钩网是一家专为拥有3至10年工作经验的资深互联网从业者，提供工作机会的招聘网站。拉勾网的垂直细分招聘的推出是互联网招聘时代的创新。拉勾将借此从互联网垂直领域走向全行业，2016年3月24日拉勾网宣布获得2.2亿元C轮融资，年底或将准备上市。
竞争程度： ★★★★
受欢迎程度：★★★★
7.薪介网
网站：http: 排名理由：薪介网是一家视频在线招聘网络平台，以创新的在线视频招聘模式开启网络招聘行业新纪元。薪介网立足于深圳，辐射全国范围内30多个大中城市及100多个中小城市，截至2015年12月，薪介网已拥有超过100万的注册会员，并为20多万家企业提供高效优质的服务。
薪介网延伸开发了在线视频招聘，移动视频招聘，移动互联网招聘等技术，为求职者提供在线视频求职、校园招聘及人才测评、职位推荐等方案；为企业提供发布企业视频宣传、OM视频面试及传统以网络招聘为核心的人才解决方案。2016年3月于前海股权交易中心正式挂牌上线
竞争程度： ★★★★
受欢迎程度：★★★★
8.大街网
网站：
排名理由：大街网创立于2008年底，是一家真正专属于年轻人的移动社交招聘平台,为年轻职场人匹配最佳工作机会,拓展职场人脉,提升职场价值.大街想要做的,就是用互联网思维,以颠覆招聘行业的方式来服务招聘行业.目前，超过140万家企业在大街网上招聘。
竞争程度： ★★★★
受欢迎程度：★★★★
9.应届生求职网
网站
排名理由：应届生求职网成立于2005年，是目前国内最早、最专业的大学生招聘网站之一，为大学生提供全方位的求职服务，提供最全、最新、最准确的校园宣讲、全职招聘、兼职实习、知名企业校园招聘、现场招聘会等信息，并且为大学生提供针对性的求职就业指导。
竞争程度： ★★★
受欢迎程度：★★★★
10.领英
网站：
排名理由：领英致力于向全球职场人士提供沟通平台，协助他们事半功倍，发挥所长。作为全球职业社交网站，会员人数已超3亿。作为社交网路的招聘平台。领英一直致力于高端人才服务。近年来观其财务报表，网站发展可见一斑。
竞争程度： ★★★
受欢迎程度：★★★★
专业技术人员互联网专题【2016】
第一套
一、单项选择题
1、人人猎头采用（ ）的方式，在众多网络平台（包括自营的移动应用、微信、微博、合作网站）发布悬赏职位，鼓励用户推荐或者自荐来应聘。
A、A.企业招投标
B、B.企业悬赏招聘
C、C.跨界宣传
D、D.以上都是
2、本讲提到，代表第三次工业革命的生产工具是（ ）。
A、A.3D打印机
B、B.蒸汽机
C、C.火箭
D、D.电动机
3、（ ）以满足消费者在互联网中的消费需求为主要目标，其商业模式以眼球经济为主。
A、A.产业互联网
B、B.消费互联网
C、C.移动互联网【2016互联网人才竞争】
D、D.桌面互联网
4、“互联网+”力促两化深度融合，是（ ）的最佳路径。
A、A.自主创新
B、B.激发活力
C、C.迎接挑战
D、D.提高竞争
5、“普惠金融”概念是由（ ）引入到中国。
A、A.姚景源
B、B.白澄宇
C、C.林毅夫
D、D.郎咸平
6、什么是互联网+的“化学反应”？就是用互联网思维改造传统产业的（ ），是对传统模式的颠覆。
A、A.生产方式
B、B.经济模式
C、C.产业结构
D、D.以上都是
7、根据本讲，下列不属于智慧城市建设体系规划不包括（ ）。
A、A.功能体系
B、B.系统体系
C、C.服务体系
D、D.技术体系
8、根据本讲，信息技术的优点是（ ）。
A、A.降低交易成本
B、B.增强社会资产的流动性
C、C.增强信息共享
D、D.以上都是
9、第66届联合国大会宣布将今后每年的（）定为“国际幸福日”。
A、A.2月12日
B、B.3月20日
C、C.3月21日
D、D.3月22日
10、根据本讲，正念化解冲突的三大法则不包括（）。
A、A.正念法则
B、B.能量法则
C、C.负能量法则
D、D.对话法则
11、工作与家庭生活之间有着非常密切的关系，它的发展遵循着（）的逻辑关系。
A、A.此消彼长
B、B.并行发展
C、C.互补稳定
D、D.先后顺序
12、在正念法则中，我们要关注的核心是（）。
A、A.我们内心是否有正念
B、B.我们内心是否存在足够的正能量
C、C.我们内心是否存在偏见
D、D.我们内心的推断，内心编造的对事情的解读是否正确
13、A－B－C理论认为，当观念或者信念出现（）的时候，就会导致人的情绪困扰。
A、A.理性
B、B.非理性或扭曲
C、C.客观变化
D、D.动摇和不坚定
14、本讲提到，林巧稚把其电话放在床边，为的是病人随时能联系到她。这体现的是（）。
A、A.职业习惯
B、B.职业精神
C、C.职业道德
D、D.职业管理
15、根据本讲，在恶意推断的偏见中，当对方的表现不合我意的时候，我们本能的推理过程推断的最终结果是（）。
A、A.对方是坏人
B、B.对方人品有问题
C、C.对方对我不好
D、D.对方意图不良
16、本讲提到人际交往健康的标志有三点，下列（）不属于其中。
A、A.乐于交往
B、B.敢于交往
C、C.善于交往
D、D.随心交往
17、本讲提到，Freedom的一本著作叫（），与大前研一的角度不同，他从社会学的角度对社会权利进行了阐释。
A、A.《消除贫困》
B、B.《自我实现》
C、C.《专业人员》
D、D.《Professionalism》
18、正念化解的三大法则中，关系层面的是（）法则。
A、A.正念
B、B.能量
C、C.对话
D、D.沟通
19、解决冲突时，开口前我们要先调整自己的心态，调整心态的速效方法是（）。
A、A.去除“无助”情结
B、B.去除“加害”情结
C、C.冷静下来，自我放松，延后对话
D、D.去除“受害”情结
20、美国的实用心理学家戴尔
A、A.生活
B、B.工作【2016互联网人才竞争】
C、C.学习
D、D.七情
二、多项选择题
1、根据本讲，搞普惠金融，搞金融创新，就是要解决一个问题，通过制度的创新、机构创新、技术创新、产品创新等等一系列创新，来消除（ ）障碍。
A、A.制度障碍
B、B.技术障碍
C、C.垄断障碍
D、D.信息障碍
E、E.理解障碍
2、本讲提到，普惠金融强调金融服务的（ ）。
A、A.广度
B、B.深度
C、C.便利
D、D.可获得
E、E.可持续
3、以下哪些选项属于本课程提到的家庭事业平衡的具体方法？（）
A、A.身心健康
B、B.社会支持系统要完善
C、C.善用时间管理的技术
D、D.常怀感恩之心
E、E.多做家务
4、本课程详细介绍了“家庭和事业的关系模型”上的几种区分，以下哪些选项是正确的？（）
A、A.高家庭、低工作
B、B.高家庭、高工作
C、C.低家庭、高工作
D、D.低家庭、低工作
E、E.以上选项都正确
5、以下关于恶意推断的说法正确的是（）。
A、A.别人是坏的或错的，我是好的或对的
B、B.别人做了坏事，我受到了伤害
C、C.当我伤害别人时，我会说自己很委屈，因为我的动机是好的
D、D.当别人伤害我时，我会认为别人意图不良
E、E.当我伤害别人时，我会认为错在别人
三、判断题
1、智慧农业就是将物联网、互联网技术运用到传统农业中去，运用传感器和软件通过移动平台或者计算机平台对农业生产进行控制，使传统农业更具有“智慧”。 A、正确
2、根据本讲，农业时代的特征是劳动力和土地的结合。 A、正确
2016年10大高薪行业出炉!
一个职位收到48份简历!
2016年春季，全国人才供需竞争指数(供需竞争指数=收到的简历投递量/发布的职位数量)为48，意味着从全国范围来看，平均一个职位收到了48份简历。
与2015年全年的数据情况对比来看，2016开春竞争指数上升幅度非常明显，全国的求职市场竞争非常激烈，形势相对2015年底更加严峻。
竞争最激烈的十大行业
总体来看，互联网行业以及逐渐互联网化的多个传统行业，在互联网浪潮的推动下，均有快速的发展，行业整体向上发展的情况下，对人才的需求也会日益增加。
此外，哪些行业求职竞争最激烈?
生活水平越来越高了，口袋也越来越鼓了，可是为什么还有那么多白领入不敷出?想让你的钱“生”钱吗?想快乐地高枕无忧地参与企业投资吗?面对越来越多的个人、家庭甚至企业的困惑，理财规划师大显身手。这些“钱袋子保姆”、“钱包秘书”，专业能力越强、工作经验越老道越吃香;收入不仅是佣金，还可以按项目或者按小时收取咨询费用。据《证券时报》报道，在过去6年中，中国理财业务每年的市场增长率已经达到了18%.
含金量：目前，我国保险业、银行业等领域的理财规划从业人员的年收入一般在10万元人民币以上。
2、人力资源师从以前的人事部门到现在的人力资源部门，从为企业提供服务到现在参与企业战略策划，人力资源成为一段时间以来职场关注率最高的话题之一。人力资源管理专家身价持续看涨。企业如何更好地“引才”“用才”“留才”成为决定企业成败的关键，而人力资源师正是该关口的掌舵人。
含金量：权威机构调查显示，国内现在中高级人力资源专业人才缺口巨大，大集团公司的人力资源总监一般月薪在1~2万元之间;薪酬经理、招聘经理等月薪大抵在8000元左右;资深的人力资源师的薪资水准则以年薪报价。
3、电子商务工程师电子商务是互联网在商业上的重要应用，而电子商务工程师是在全球商务活动趋向电子化的形势下应运而生的专业人员，是互联网商务活动的架构设计开发者和主要参与人员。这几年在线交易额持续增加，交易增加预示工作岗位需求增多，阿里巴巴、慧聪、当当等老牌企业一直在招人。去年以来掀起新一轮网络热潮，许多网络公司拿到大笔“风投”资金后，在迅速扩张，目前市场缺口10万人，未来10年将是商务网站从发展逐渐走向成熟的黄金十年，电子商务工程师在网络商务交易的创新和整合领域会成为最耀眼的职业领袖。从各大招聘网站发布的职位中可见一斑。
电子商务时下已经是大学里面的一门专业课程，也是目前市场上最热门的培训课程。不过绝大多数大学和有关电子商务的培训机构主要是让学生了解电子商务的应用模式，基本组成，以及它的内涵，大多数还是停留在理论层面上。而江西新华电脑所开设的电子商务专业更加注重学生的实际操作能力，学制分为初中起点三年制双学历大专(中专+大专)，高中起点两年制大专。
含金量：月薪均万元以上。
4、网络营销网络营销是近年来兴起的热门行业。作为IT领域中相对来说时新且高薪的领域，高级网络营销师成为了IT行业的紧缺人才，但也成为了众多求职人员的热门选择。网络营销师的发展是有着良好前景的，是信息化时代最具有潜力的职业之一。
网络营销工程师是互联网技术与营销推广及管理策划等各项技能熟练运用的综合体，同属于IT行业的高端应用人才。在互联网经济迅速发展的今天，网络营销师当之无愧是网络时代运筹帷幄的推手，能为企业创造巨大的经济价值，因而也是企业现代化经营中不可或缺的人才。中国拥有300多万家网站，而且数字在不断增加，按照一个网站至少配备一个网络营销人员计算，至少需要300多万人，网络营销人才供应存在巨大缺口。虽然很多高校也开设有网络营销课程，但是在人才的供应上却拿不出像模像样的实用型人才来，特别是熟悉网络技术和网络推广的综合型人才更是凤毛麟角。
含金量：优秀的网络营销人员月薪上万，业务出色的时候提成更高。某工控网站的3名营销人员，2016年为公司完成了1000万元的营销任务，而他们的平均年龄不到30岁。
5、网络媒体高级编辑据中国互联网络发展状况统计报告显示，中国互联网站点已近70万个，网络新闻人才需求总增长量将超过30%.众多网站负责人纷纷表示，“现在对于网络新闻人才的需求是空前的。”目前的网络编辑一般是从传统媒体中走出的编辑、记者、网站管理员、图文设计等职业中分流出来的，缺乏统一的职业标准与规范，因此既具有专业的编辑技术、懂得网络编辑操作，还具有独特的洞察力和敏锐度、善于海选信息、变“垃圾”为“美玉”的高级编辑成为网络媒体新宠。
含金量：知名网站普通编辑月薪6000元左右，中级编辑月薪8000元，资深编辑年薪15万~30万之间。
6、企业高级策划、公关经理据业内权威人士估算，“超级女生”品牌价值已经超过6个亿;CCTV广告时段公开招标再次喜获数以亿计的佳绩;奥运吉祥物“福娃”诞生，“福娃”商标身价骤增……无数鲜活的案例证明，今后几年将是品牌年。企业公关、企业策划的独特魅力和作用成了他们“升值”的重磅武器。 公关从业者需要拥有新闻、市场营销、国际关系、公关广告等专业背景，熟悉媒体运作，与当地政府关系较佳。由于某些公司拥有跨国公司客户，因此从业人员还需要熟悉中外文化，有国际化的眼光和思维，能理解国外客户的要求和意图。
含金量：按所负责项目提成是目前最为主流的计薪方式，所以业绩出色的话，年薪10万~15万是最基本的收入。如果某一市场方案一炮打响，财源滚滚，其中利润分成的空间不可小觑。
7、游戏、动画设计工程师近几年风靡全球赚了几个亿票房收入的《哈利-波特》，里面大量的精彩动画设计相信是观众们津津乐道的热点话题;网络游戏和各项网络增值服务每年为互联网创造上百亿元的收入，是未来最有潜力领域之一。网络游戏和无线增值服务均为新兴发展行业，其从业人员均为1975年及以后出生的人，这是一群非常年轻的暴发户。
含金量：现在国内达到专业游戏动画工程师人才水平的只有8000人，而市场需求目前最少有15万人的缺口。优秀的设计工程师年薪在15万以上。
8、公务员据了解，在2016年公务员报考中，一些热门职位的报考与录取比例已超过1000：1，平均报录比例也近50：1.近几年，国内某些热门机关一再出现300人竞争同一个职位的火爆现象。未来几年，公务员“热”将一如既往。
含金量：工作稳定、薪水逐年提高、高额的补贴和优厚的福利待遇、良好的社会地位和仕途前景及建立社会关系网络的便利条件，让公务员成为无数毕业生眼里的超级热馍馍。
9、职业规划师前几年职业规划对中国市场的全方位入侵，为2016年的丰收奠定了坚实的基础。上班族希望自己的人才价值得到专业化、科学化、最大化程度的提升;企业希望员工从做好自身的职业规划开始，与企业一同积极、健康发展;不仅如此，全国各大高校也将掀起如何为学生做好职业规划的高潮。职业顾问的从业门槛相当高，要求集合市场信息研究能力、职业规划、个人职业测评、心理研究等专业知识为一体，而且有丰富的职场阅历、相关专业的教育和工作背景，对各行业人才需求状况了如指掌。
含金量：执有权威资格认证、具有该行业丰富工作经验的职业规划师身价倍增。国内资深的职业顾问年薪可超过50万元，在国外，普通的职业顾问收费每小时60美金到150美金不等，资深职业顾问价格更加昂贵。虽然有的社区和学校会提供低廉甚至免费的职业咨询服务，但是职业顾问得到的尊贵社会地位重金难换。
10、律师目前国内注册律师已达10万人，与我国发展市场经济、依法治国的要求相距甚远。人们的法律意识日益增强，企业的改组、兼并、资产重组以及中小企业的大量涌现，会增加大量的法律事务，律师的需求将急剧增加。据估测，到2016年，我国律师将达到30万人，那时才能满足社会的基本需要。
含金量：律师的平均收入远远高于社会平均水平，普通律师年薪为10万元左右，出色的律师则按业务绩效提成，年薪50万~80万元不等。
关于**推客网络有限公司员工培训情况调查报告
一、调查的目的和意义
1.调查目的
企业的发展本质上是人的发展，企业的竞争说到底是人才的竞争。做好企业职工教育培训工作，有利于公司经济的发展和实力的进步。职工培训是人力资源管理与开发的组成部分和关键职能，企业要生存和发展，必须重视职工培训。随着科学技术的进步、职工个人的发展以及企业发展的需要，因此要从观念、内容、方式以及授课者的选择等方面创新职工培训工作。只有这样企业才能在市场竞争中立于不败之地。因此研究和探讨企业职工教育培训工作意义深远重大。
2.调查意义
对员工的培训，不仅通过员工自觉性、积极性、创造性的提高而增加企业产出的效率和价值使企业受益，而且增强员工本人的素质和能力，使员工受益。培训是管理的前提，培训是管理的手段，培训不仅为管理创造了条件，其本身就是一种管理的手段，即培训通过满足员工高层次的精神文化需求来激发员工的干劲和热情。
（一）调查对象概况
1.调查对象全称
**市推客网络有限公司
2.调查对象地址
**市五一东路7号淡村商贸城4栋6楼
3.调查证明人
姓名：刘广福；联系电话：15994301522；与调查主题关系：培训部经理
（二）调查时间
2016年1月2日-2016年1月8日
（三）调查方式
访谈；培训部经理1人；负责培训老师2人
访谈对象的选择原则是：
1.培训部经理是负责各个部门的新人员的入职培训安排
2.培训老师是负责给各个员工讲解公司的情况和当前社会的各种情况
资料搜集，搜集资料概况：
1.资料名称：2016年公司员工各种培训安排计划表，资料来源：培训经理；
2.资料名称：2016年公司员工职位培训情况表，资料来源：培训经理；
二、公司的基本情况
1、公司基本简介
**推客网络有限公司是一家运营门户网站及提供电子商务技术服务的网络公司。主要业务包括门户网站（推客联盟网）运营、淘宝店面推广、网站建设等。公司分行政部、技术部、业务部，共3个部门，从业人员近1000名。
依托公司创始人丰富的互联网运作经验、成熟的技术和先进的运作模式，旗下门户网站（推客联盟网）运营得有声有色，成为中国时尚导购第一门户网站，同时迅速的抢占淘宝推广业务市场，获得了可喜的成绩。
2、员工培训目的
公司现阶段的培训主要还是在岗前培训，一般情况下，一线新员工被录用后，只是对其进行很简单的岗位知识介绍及一些基础的岗位技能培训，且培训时间过短，有些员工虽然在培训时学得很好，但到了实际岗位上，又会有一些新的问题出现。
现在随着时代在进步，一些技术也随之在发展，而公司却忽视了对一线老员工的在职培训，一些员工认为，他们已经在此岗位上工作几年了，对一些技能已经掌握得很熟了，没有培训的必要，而公司的领导也没有注意到在职培训的重要性。这样就造成了时代在变，技术在变，公司的培训理念不变。
3、员工培训情况
（一）公司制度和业务培训
公司的培训老师定期对公司所有员工进行对公司的各项规章制度和业务知识培训，更好的让员工了解公司的制度和在工作主要各项业务开发技巧，让员工知道哪些该做哪些不该做。
（二）公司企业文化培训
公司会对每位员工进公司前进行本公司的企业文化服务理念培训，使每位新员工都能了解公司的现状。以企业文化渲染，使新入职人员了解企业、认同企业、提升企业认同感为主要目的；同时帮助新员工尽快的适应公司环境、进入工作角色。
（三）交叉培训
每年的1月和7月公司会安排一部门到另一部门进行互相交流培训，让部门与部门之间跟好的了解情况，似的个部门的工作能够跟好的完成。
（四）技术培训
公司会定期对技术部人员进行一对一的技术培训，使得他们更好的了解各项技能的运用和开发。
三、培训存在的问题
1、培训内容只限于员工缺乏高层领导培训
随着科学技术的飞速发展对员工的知识技能、创新能力、管理能力的要求越来越高，大部分现场员工各部分管理人员不能得到有效的培训。缺乏"苦练内功、培养后劲"的意识和行动，长期以往只会导致企业管理水平和高效业务开发水平的下降。
2、培训工作尚不能适应企业发展的需求
培训工作仍停留在简单的业务培训上，且多以旧的培训方式为主，培训效果不理想。
3、没有调动员工参与培训的积极性
目前培训工作被动参加的多，主动学习的少，应付的多，真正求知的少。由于没有建立起有效的激励机制，企业需求和员工个人发展的要求不能很好地结合起来，再加上培训工作没有结合企业生存的一些根本性问题，因而难以充分调动员工培训的积极性。
4、培训效果反馈不够健全
人多量大，时间紧，给出题、考核、阅卷带来许多困难，培训部门对培训后的效果不能进行全面、及时的分析和评价，因而无法对后来进行更合理有效地培训安排，从而不能保证培训效果和质量的提高。
四、培训问题原因
1、培训方法简单，培训过程不连续
一线岗位的新员工只接受到基本的岗位培训，时间一般为一周左右。然后就自己开始独立工作。而且公司只有基本的岗位培训，没有连续的培训方案，进入公司后完全依靠个人的自觉性学习。够及时解决。便于部门之间以及领导和职工之间的的相互了解和协调。
2、仅强调培训计划，不强调培训结果
实施培训关键是看培训后的效果。服务中心虽重视培训工作，但是对于培训结果如何却不太关心，这种培训浪费了大量的时间和人力，效果却不好。一些员工在培训时确实有很好的成绩，但在工作中的绩效却远远不如一些刻苦工作却没有好成绩的员工。这样一来，经过培训的员工反而没有给公司带来多大的利益，反而浪费了时间和人力。
3、只培训少数成员，高管人员不需培训
这种现象普遍存在，其中有两个误区：其一是有的领导认为培训一线管理人员应该重点培训那些经过挑选，有发展潜力的一线人员。每次不管培训什么内容都让他们参加，从而忽视了所有一线管理人员的培训。其二是认为公司的现时工作最主要。因此，只让那些没什么事的工作人员参加培训，于是培训就集中在某些人身上。造成了"闲人培训，忙人没时间培训，急需人员不培训"的结果。(
五、解决问题的对策
加强对员工和高层领导的培训，在良好的人际关系，相互配合的工作环境下，在公平公正的基础上，可以更好的激发一线员工工作的热情和斗志，全身心的投入到工作中去，使他们的主动性、创造性将自然地倾泻出来，自觉与管理者一道，把工作做得尽可能好。让高层管理人员更好的了解管理的内容和一线员工的心声，以更好的管理一个团队。一个公司应有明确的培训政策，并有公司自上而下的支持。培训政策不仅要表明公司政策是为最大限度地发挥员工的能力，而且要使员工对各种培训方案非常清楚。否则，培训就不能取得满意的效果。另外，公司还要向员工解释培训的真正意义，让员工感到培训是一个提高自己知识和能力的宝贵机会，从而创造出一种气氛，让员工感到培训机会来之不易，加倍珍惜培训机会。
市场部年度计划书
2016年
计划执行方案
制作：楚逢湘
2016-2-7
一、工作思路
根据公司2016年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“321”工作目标，2016年将是至关重要的基础年，公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中发展。同时，将P2P项目定位为公司主营业务，拟定在2016年实现500万销售利润，依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标，预计信贷目标为：信用类2400万，抵押类1000万。市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。
二、工作目标
根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：
三、具体工作执行方案
（一）部门人员架构完善，理财团队建设
完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人（到岗），培训督导1人（到岗），企划推广专员2人（目前1人），招商专员1人（暂无），理财专员12~15人（目前3人），团队长1~2人（暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生）。
1． 拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招
聘会一次，3月分中旬之前， 理财专员人数达到10人；
2． 根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之
前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。
（二）扩大“中盈”品牌影响力
1．网站建设：
客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定2016年5月1日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划王勇飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能；
2．制作公司宣传画册：
目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度；
3．多制作软文宣传：
利用公司公众平台及职员个人社交平台（微信、QQ、博文、微博、贴吧等），提高品牌影响，具体操作将制作PPT课件，并在3月底之前对公司人员培训，由王程负责；
4．加大广告投放力度：
目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告继续保留，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告（简短，重在“中盈”品牌宣传），公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣传语等（如：“中盈财富，您的理财首选”、“中盈财富，让您放心的投资平台”、“中盈财富，您最真诚的财富管家”等），具体广告投放方案，在3月中旬完成，提交审批后，在四月份之前，完成第一批的广告投放，后续根据需要，适当追加广告投放力度。具体负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成；
5．参加有影响力的行业会议、活动：
积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化"中盈P2P"品牌影响。
（三）融资目标达成方案
1．理财专员业务开展
首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行（现有人员，已全部要求年假之前提交2016年业务拓展计划）；
2．定期举办小型投资沙龙
暂定每月1至2次，以茶话会或交流会的形式，在公司内部会议室举办，由理财专员或公司职员，邀请意向客户参加，并设定活动的具体方案，具体由王程负责策划并制作相关课件，拟定从2016年3月份开始执行；
3．定期举办公益性理财推广活动
在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源；
4．不定期举办较大型会议营销活动
根据市场发展状况及公司发标状况，以招标会或财富论坛的形式，不定期举办中型会议营销活动，因活动规模较大，需要作全面的活动策划后方可执行，具体活动由市场部提出申请，王程负责策划，审批后执行。暂定2016年举办2~3次此类活动；
5．借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源；
（四）配合及支持
1．公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。
2．适当时间，允许员工携带1~2名家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户；
3．建议信贷部门配合发标多样化，根据理财周期不同，设定不同年化收益率，设定部分短期标，便于让新客户体验式投资，而较短时间内完成体验，从体验升级为正式投资客户；
4．建议行政部门完善奖惩制度，可适当设定一些非计划性奖惩制度，针对现行工作表现，适时给予适当奖惩。寻求一些新的小型活动或游戏（比如乒乓球、台球比赛、KTV等），成本低，耗时少，增进员工之间交流，提升员工的工作士气，创造良好和-谐的工作环境；
5．建议公司高层管理人员，定期召开全体动员会议，让员工熟知公司现行状况，发展规划以及公司目标达成状况，提升员工士气，增强工作执行力。
以上，市场部根据公司整体发展方向及年度利润目标所制定的部门年度执行方案，具体执行过程中，视实际情况作适当调整。如有余漏或不妥之处，还请各位领导提出宝贵意见。此方案中涉及各部门的相互配合及领导的支持，希望能通力合作，共同完成公司的年度目标。
制定：楚逢湘
2016-2-7
市场部年度计划书 [篇2]一、前 言
2016年在京津销售中心领导们指导下和同行经销商朋友们大力配合和帮助下，众义达汇诚公司市场部顺利完成了2016年市场部工作。
2016年我们将根据上海大众下发的销售政策及市场操作规范来制定年度计划，并会根据月销售政策灵活制定广告和活动计划。市场部以公司每年年初制定的质量目标、方针为指导，不断改进服务意识，逐步提高工作效率，为整个公司的有效运行，进一步提高了各岗位的工作能动性。
09年市场部工作将围绕“增加潜在客户数量、提高客户满意度、完善市场分析报告、扩大品牌影响力、扩大市场占有份额，”为目的来开展市场营销活动工作。
更加关注上海大众经销商及其他品牌经销商的广告策划活动和经验；找到更多的媒体资源，充分利用现有的媒体资源，使其扩大化；加强对整车销售、售后维修、二手部等部门的宣传工作，同时协调、配合其他部门开展工作。
09年的工作关键在于:比我们的竞争对手,工作更细化,反应速度更快,保持比对手多走一步,更快一步。
二、上海大众市场政策
市场政策只列出关键部分，详情可参照，《经销商市场推广奖励执行手册(京津2016年)》奖项设置如下：
◆本市场推广奖发放对象为有销售目标的上海大众经销商，本奖励计划自2016年1 月执行。
◆本市场推广奖随经销商销售激励政策的奖励发放周期，每一个自然季度进行一次。 ◆折扣额度上限：根据经销商当季的直销量，360 元/台(不分车型)。
（上海大众将另外赠送每台正常费率车辆 20 元的车型介绍材料）
◆经销商市场推广活动指根据本手册进行的，上海大众认可的：经销商小型多样化市场推广活动，展厅布置材料、精彩附件及宣传资料(以下称POSM)购买，以及经销商广告。 ◆本市场推广奖励的发放条件：
1. 经销商市场推广行为的计划及核销符合上海大众区域销售管理科SSR 及地区销售服务中心相关规定。
2. 三种经销商市场推广活动类型比例，由各销售服务中心自行制定并于每年1 月、6 月上报区域销售管理科SSR。
3. 经销商必须按照各地区销售服务中心统一安排，参加联合市场推广活动。 2
其活动比例，由所在区域分销中心自行制定。
符合上述条件的经销商，上海大众承担经销商市场推广实际发生费用的
40%，但不超出折扣上限。政策解释以上海大众网络发展部发文为准。
◆本市场推广奖励的发放范围：考核期间内实现直销的正常费率车辆。
三、2016年北京汽车市场环境分析
2016年在自然灾害、股市暴跌、奥运效应、国家宏观经济调控以及蔓延全球的金融危机的共同影响下，中国汽车市场在去年的7－9月份迎来了罕见的低谷。尤其是下半年的金融风暴对我们的消费领域打击非常巨大，金融危机已经蔓延到实体，导致各国政府不断调整对策，中国政府也作出相应的稳定经济的政策，但政策的见效需要一定的时间周期，居民消费受到资产价格缩水和收入增长放缓的双重压力，消费热点的消失和前期累积财富的集中释放，使消费难以为继，汽车的消费出现下滑。回顾一下2016年国家出台的一些相关政策和影响汽车行业的相关市场信息如下：
1．新能源汽车政策影响初显
2．国家机关优先采购自主品牌
3．2月1日新版交强险方案开始施行
4．7月1日起全国实施国Ⅲ标准
5．8月1日《中华人民共和国反垄断法》实施
6．9月1日汽车消费税调整
7．燃油税改革方案尘埃落定
8．奥运会单双号制度及目前实施的轮号限行制度
9．油价的暴涨暴跌
10．全球金融危机对汽车行业的影响
09年随着各方面利好因素的作用，如：国家出台的十大振兴行业之一就有汽车行业；
1.6排量和1.6排量以下的小汽车购置税的减免政策；随着国际平均油价的降低；贷款利率连续下调，以及政府采取措施扩大内需，都将对汽车消费产生积极的影响，同时，各个汽车厂家为了在09年能够得到足够的市场份额，降价仍将是主要的竞争措施，车市价格持续走低，也是09年的必然结果。09年第一季度低迷之后，将在2季度开始复苏，部分消费能力将得到释放。北京汽车消费市场受到经济危机的影响远远小于中国南部沿海地区，上海大众汽车今年陆续推出部分车型改款上市，最重要的是1.4T发动机的量产后，配备在部分上海大众汽车产品上，会大大提高汽车销售量，尤其北京地区对 3
上海大众汽车品牌还是非常认可的。
所以，我们公司会抓住此次危机中的机遇，进一步扩大北京地区汽车销售和维修市场份额。所以，我们对09年汽车消费市场充满信心。
四、竞争对手网络分析
2016年我们会更加关注区域内竞争品牌的4S店的销售政策、广告投放、活动宣传等相关信息，能够做到知己知彼，针对竞争品牌采取一些战略性的措施，从而扩大市场占有份额。我们针对众义达东坝4S店周边的竞争品牌信息进行了收集，如下：
4
在这些竞争品牌中很大一部分是上海大众品牌的竞争对手，但其中大部分4S店的品牌知名度和综合实力远不如我公司，但我们会留意关注他们的信息动向。其中最具有实力的经销商有：联拓奥迪、勤和别克、勤华瑞达、腾远兴业等，这些品牌有实力的经销商基本上不在东坝店周边。所以我公司只要把市场推广、销售服务、售后服务等方面做好，就是对竞争品牌很有力的冲击。
除了以上区域内的竞争品牌统计分析外，在最后部分我们统计出了北京地区主要竞争品牌的经销商信息。
五、市场费用预算
市场费用的预算根据公司今年的战略目标、销售任务等因素来制定。主要围绕汽车销售、售后维修、精彩附件、客户维护等方面来实施。公司计划市场推广费用为180万元。投放形式包含：广告宣传、促销活动、公关及制作物、客户维护等方面。具体投放方式和费用比例如下： 形式如下： 1、
市场费用投放形式表：
5
2、 市场费用投放比例图：
3、市场费用投放具体形式及时间表：
市场费用的投放会随着09年市场变化而改变，做出及时的调整，更好的实施。
6
六、广告宣传计划
2016年广告宣传主要投放方式有网络媒体、平面媒体、软文、广告牌、广播电台等。并将对08年已成交用户进行详细、准确的信息来路统计，每期对广告效果进行更为准确的分析。
09年我们对费用投放比例作了相应的调整，会将更多的广告投向网络媒体，因为网络的范围广，搜索性强，对比性高。当用户刚刚想买车的时候，要查一些品牌信息，通过电视是不现实的，而报纸上的信息又比较少，只有通过互联网才能选择你想要的车型。选择之后他还可以对比一下车的性能参数，大家的使用状况。还可以通过一些网络论坛、专题报道，搜索到很多汽车的相关信息。而且，越来越多人群已经开始使用互联网，在买车的前期，网络是一个很好的参考平台。买完车以后，用户的心情可能会比较兴奋，想和大家分享一下自己用车的经验。现在网上有很多的车友俱乐部、品牌俱乐部，可以让买了同款车的用户一起探讨“这车怎么样？有什么问题需要解决？”。所以在买车之后，互联网是一个解决信息获取的最佳途径。而且互联网所起的作用越来越重要。
09年我们会继续加大对公司网站的更新和维护，内容更加丰富，把公司网站做得更加能够体现，上海大众众义达汽车的品牌形象，以及客户购车、维修、活动等方面的信息获以渠道。同时会进行网络在线营销，我们认为以后网络营销会越来越重要。
1、
7
广告投放方式及费用
2、
广告费用投放比例
4、客户购车信息渠道来源统计
市场的宣传有：报纸、杂志、网络，户外广告牌、社区广告牌等来进行大范围的宣传。因此对广告宣传越来越重视，通过有效的广告宣传开拓新市场、巩固已有市场和树立良好的企业形象，成为企业发展的重要手段。
对于客户购车信息渠道来源统计，我们于去年已经开始试进实相关统计工作，今年我们要求此项数据更准确、更及时，此项工作已经归到销售顾问的每月考核中。 每月各销售部销售顾问会填写一张数据表并上交市场部，市场部工作人员进行统计、分析。表如下：
客户购车信息渠道统计表
______年___ _月 销售顾问:__________ ___________销售部
8
填表说明:1、购车信息来源，例如:北京青年报、新浪汽车频道、车168、车天下、太平洋汽车网、汽车之家、网上车市、中国汽车网、百度、google、社区广告牌、小营西路广告牌、 广播电台101.8、FM103.9、朋友介绍、路过、再次购车等等；2、本表只针对每月已成交客户信息来源的统计；3、本表每位销售顾问每月一份，每月月末交于市场部；4、为确保本表信息准确率，市场部将参照销管部客服回访内容进行考核，如有不同市场部将电话或面访客户；5、本表填写的准确率和上交及时性参与销售顾问效益工资考核。
七、市场活动
2016年作为奥运年，为中国人民的欢乐盛世，大众汽车公司作为2016年奥运会全球合作伙伴，抓住奥运会的契机，提高大众品牌影响力，扩大全球市场占有份额。在中国汽车市场突破100万辆销售大关。
2016年上海大众汽车将推出新款PASSAT领驭、POLO运动版等车型。年底会推出1.4T部分车型，带给我们全新的汽车消费理念和不同的生活方式。给我们带来了契机。
众义达业已通过长时间的努力在消费者心目当中树立了“终身服务”的服务思想。在09年的市场活动中将围绕“扩大品牌影响力，提高品牌美誉度，扩大市场占有份额”为活动目的来开展市场营销活动工作。
2016年活动主要方向为开发潜在客户，增加销售量，提高客户满意度，增加进店维修台次为主要目的。通过维修站的回馈形式以及vip卡的终端促销来增加维修量，进一步的稳定维修保有客户。
1、活动形式：
瞬息万变的汽车市场，以及逐渐趋向理性的消费者心理，对我们的市场工作是个很大的考验，在汽车品质我们没有办法去掌控之外，我们需要做的是在上海大众的基础平台上面做好众义达品牌的市场推广等各方面的工作，借助上海大众的品牌影响力，借力完成众义达的品牌提升。在09年度将会从以下多种活动组织方式来开展。 1. 新发车型的上市活动 2. 区域市场的展览展示
3. 维系新老客户的自驾出游 4. 主推车型的试乘试驾
5. 凸显品牌凝聚力的大型客户联谊活动
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6. 以及多品牌借力的联合推广活动 7. 彰显社会责任的公益活动 8. 安全教育主题的驾驶培训
9. 大型集团客户的重点客户推广
10. 增加进店台次的维修站客户回馈活动
11. 坚持每隔三个月举办一次车主爱车养护课堂
通过以上活动形式的穿插配合来更好配合完成公司整体的经营目标。
2、活动计划表：
八、市场数据分析报告
市场数据分析在2016年也是我们市场部工作中的重点之一,08年数据统计分析报告我们做得还不够,09年我们会在这方面努力去完完善,做得更好.
每月按时提交月度市场分析报告，包含宏观经济信息、上牌数量统计、保有量表、北京地区政府政策及变化等；对行业内的销售动态、业界新闻、新车发布等内容进行收集，统一整理成月度市场分析报告，通过电子邮件形式发送给各部门。
对于销售部的相关数据也要进行及时统计与分析,例如:展厅流量分析、客户级别分析、销售结果分析、客户结构、渠道分析、竞争车型比较等。这些数据有利于我们更清楚的认识到我们销售部和市场部在工作中的不足，对于我们及时改正工作中的不足能够给予很好的支持。数据统计分析报告如下：
一、外部数据分析
（一）宏观经济信息分析 1．国际经济信息 2．国内经济信息 （二）北京地区政策导向 （三）北京地区汽车保有量 （四）北京地区竞争对手数据信息 1．主要厂家北京市场占有率
2．北京地区上海大众各车型及竞争对手上牌数量统计 3．北京地区竞争对手活动信息分析 4．北京地区上海大众主要经销商数据对比 （五） 外部数据分析总结 二、内部数据分析
（一）月度客户开发过程分析 （二）月度客户流量分析 （三）月度客户级别分析 （四）月度销售结果分析
（五）10月客户信息渠道、车型、媒体关注、月度对比等数据分析 （六）月度成交客户结构分析 （七）内部数据分析总结
这些只是主要提纲，我们会在工作过程中不断丰富市场数据统计分析报告内容，使市场数据统计分析报告真正及时地发挥其作用。
九、精彩附件推广
上海大众“精彩附件”是上海大众“TECHCARE” 服务品牌旗下最新推出的六大内容之一，旨在为上海大众车主提供高品质、个性化且完美匹配上海大众车型的汽车用品。
产品涵盖专业汽车附件产品和汽车生活精品两大类：专业附件能够完善汽车功能，使爱车更具个性，如蓝牙车载电话、防爆隔热膜等；汽车精品意在使爱车与生活融为一体，如太阳镜、手表、雨伞等。“精彩附件”所有产品均经过专门设计开发，与上海大众车型完全匹配，并可享受上海大众的专业售后服务。 （一） 竞争环境分析
我们认为，目前对上海大众“精彩附件”市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：
1．专业的汽车美容保养市场
当前，国内汽车精品市场的竞争特征主要表现在： ① 品种功能日渐丰富
由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，汽车精品在向着多品种、多功能的产品类型发展。
②名牌产品瓜分市场
品牌的力量同样适合在汽车精品之中，在汽车专业附件中蓝牙车载电话、防爆隔热膜等产品高品牌的指名购买率很高。 2．同为4S店内的精品竞争
目前北京地区4S店林立，如何在众多的4S店中拔得头筹，各家不光在车辆销售上竞争激烈，在汽车精品区域竞争也日趋白热。 （二）对策与推广途径 1．对策
由于上海大众的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定
势消费心态；而且，目前上海大众“精彩附件”的功能和品种尚能满足消费需求，消费者暂未有强烈的替代品期待，因此，这时大力的推广上海大众“精彩附件”，我们认为，必须认真做好以下两种工作：1、进行大众汽车精品附件与其他品牌的精品功能和实用美观等方面的比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；2、树立一种消费新潮的产品概念，以上海大众的文化作为引导，形成一种超前的消费理念，甚至是一种消费文化。 2．推广途径 ①销售环节
此环节要求销售顾问的销售技巧上下足功夫。做为服务行业的销售顾问，是我们公司最前沿的武器，这就要求我们的销售顾问在为客户讲解服务的时候，把我们上海大众“精彩附件”的宗旨阐述给客户。使用户了解上海大众的“精彩附件”的独一无二、丰富多彩。把专业汽车附件产品优越的性能介绍推荐给客户，把汽车精品生活所蕴涵的生活理念阐述详尽。使其对我们上海大众的“精彩附件”有充分的了解和选择空间。 ②媒体宣传
我们也在通过各种方式扩大宣传和影响力，①网络方面：公司网站是我们宣传的重点，上面有一个“精彩附件”的专题宣传版块。同时我们在新浪、万车网、汽车之家、车168汽车网、太平洋汽车网以及其他一些免费网络媒体都投了广告，对我们店精品的宣传起到了很好的作用。②报刊方面：北青报汽车时代彩色封面有我们的宣传广告。其他一些社区杂志上也有我们的宣传，扩大了我们的影响力。我们在通过尽可能多的途径宣传。广泛的宣传为精品的销售带来了充足的客户资源。 ③活动宣传
为了扩大影响和提高知名度，我们部门会组织大量的活动以维系我们的老客户和收集潜在客户，其中包括一些出游活动和新车展示活动等。这是一个很好的交流平台，也是一个把我们的车和汽车精品推荐给客户为客户服务的平台。可能许多客户并不会现场直接购买我们的汽车精品，但活动中赠送的礼品大多是我们的汽车精品，这会为我们赢得良好的口碑和信誉。 ④通过店内维修站
我们会员的VIP维修储植卡，不只可以在维修站刷卡使用，同时还可以在店内直接用于购买汽车精品使用。这就需要我们维修站的人员适时的推荐和引导，使客户了解认同我们的产品和服务，这一点是很重要的。
（三）效果预测
通过实施以上方案，加上上海大众的品牌力量、众义达汇诚的服务口碑，公司的“精彩附件”内容和理念肯定会被越来越多的消费者了解和接受，同时，“精彩附件”的业务也会蒸蒸日上。
2016年随着国家各项振兴措施的出台，对汽车厂商及汽车经销商，尤其是众义达汇诚公司更是一次难得机遇，相信我们会抓住此次契机，走得更远更好。
市场部年度计划书 [篇3]2016年是5+7发展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。市场部应积极做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，积极配合各部门，实现公司的经营目标。
市场部15年年度工作总体内容如下：
一、 明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。
一个部门能够行之有效的完成工作，必须明确部门职能和工作内容。没有清晰明确的目的只能事倍功半，浪费资源，浪费成本，浪费时间。有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点。切忌做事杂乱无章，容易一事无成。
市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的安排工作时间是提高工作效率的必要条件。
二、 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密工作。
1、 对周销售额进行分析，根据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业额平衡。
2、 对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡。
3、 店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动。
三、 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
知己知彼，百战不殆。要想做到同行业领导品牌，必须对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。
竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师。能偷师，会偷师是任何行业发展的有效捷径。
四、 大力发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。
根据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场一直不景气。这一
现象对5+7来说是一个考验，也是一个机会。对空白市场的进军，不仅需要勇气，更需要的是毅力。勇气很多人都有，能否坚持到成功的毅力就属于屈指可数的成功人了。
市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步：
1、 首先针对门店、小区等零点顾客进行宣传，目的是扩散5+7外卖服务信息，使外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的熟悉过程。
2、 针对中小企业、活动团体进行宣传，更近一步拓展外卖服务，提升外卖市场营业额。
3、 针对事业单位、政府行政单位进行公关，需要进行关系走动，可以根据不同单位的不同需求给予不同的政策。
以上3步可以餐厅的外卖服务基本覆盖各类人群。
五、 健全、完善、推广电子商务系统，并使之健康运转。
随着时代的发展，电子商务已经遍布全球，根据涡阳县城的发展，
80、90后的人群已经发展为主要消费群体，此年龄段的人群对电子商务已经认可。我们必须紧紧抓住这一机会，迅速占领涡阳餐饮行业电商平台，并且有效服务顾客使之达到一定的满意度。
六、 寻找、建立合作伙伴，实现互利互赢、相互促进、市场一体化。
现代市场早已不在是单打独斗的年代，寻找、建立能够互利共赢的合
作伙伴是当务之急，作为传统行业的餐饮业关系着各类人群的生活需求，有着更多的机会与其他行业进行合作。“有需求就有合作”，找到利益点，就能深入合作。
七、 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
2、 根据会员制定会员活动。
3、 根据合作单位制定合作活动。
4、 根据淡旺季制定合理的促销活动。
5、 根据竞争对手的营销策略制定对抗活动。
6、 根据营业额的波动制定相应的促销活动。
八、 按季度制定季度工作计划并进行工作总结。
按照季度制定相应的工作计划，安排具体工作内容，并根据实际情况进行工作总结，补差补缺，并作出相应改变策略，对后期工作需进行注意方面决不能出现同样错误。
九、 积极应对突发事件，随时灵活调动工作内容。
市场部年度计划书 [篇4]我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。 1 市场部职能
2 市场部组织架构
3 市场部年度工作计划
4 市场部0年度销售工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
一 市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。 督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3 市场部工作职能：
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门
三 市场部工作计划
1 制定0年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定200年 市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市
场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
"从优秀到左卓越"--企业人在企业自律守则培训
售人员职业道德培训
售人员必备素质培训
用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 5 协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业"灵魂"的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是"灵魂"、销售部是"先锋"、是"轰炸机"，那财务部则是企业的"大闸"、是企业运作、健康发展的"动脉"，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广：
7.信息收集反馈、及时修正销售方案
市场部年度计划书 [篇5]在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2016年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订2016年工作计划如下。
一、 信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管-理-员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
(1) 信息管-理-员：市场部设专职信息管-理-员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管-理-员和市场开发助理的招聘和培训，使2016年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管-理-员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管-理-员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管-理-员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)
7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
1、为进一步打响"杭萧钢构"品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，2016年乘公司上
市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、 客户接待
1、客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部2016年着重抓好以下几方面的工作： 督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、 在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、 继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、 调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 内部管理
1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施"一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好"战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、 进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过
程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、 一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成2016年的营销目标做好最优质的服务工作。
5、 配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
酒店沙龙邀请函模板
尊敬的各位：
私募股权投资（private equity），简称“pe”。从投资方式看，是指通过非公开形式募集基金对外投资，在交易过程中附带考虑了将来的退出机制，并以此获利。
当今私募股权投资基金在全球已形成了一个投资规模近万亿美元的庞大产业。与国际水平相比，作为全球pe基金关注焦点的中国，我国的pe基金总体还处于初级阶段。为帮助包括广大客户及对私募股权投资有兴趣的法律界及投资界人士沟通交流，河南文丰律师事务所决定举办本次沙龙。
现将沙龙有关事项通知如下：
一、主办单位
河南文丰律师事务所
二、时间地点
时间：2016年11月17日上午9:00-11:30
地点：郑州市郑东新区正光路与众旺路行署国际广场b座7层会议室
三、研讨费用
本次沙龙免收会费，食宿费用自理。
四、议程安排
1、上午九点前入场完毕，九点正式开始；
2、河南文丰律师事务所涉外部主任朱丹律师对活动做简单介绍；
3、讨论主题：
（1）基金募集与非法集资的界限；
（2）基金利润分成模式；
（3）地产基金的特点；
（4）上海自贸区与河南私募股权投资基金。
4、11:30活动结束。
五、报名方式
各位可通过以下方式报名参加：
1、微博报名 （新浪微博：#url#
腾讯微博：#url# ）
2、电话报名 （联系电话：0371—63715000 ）
3、短信报名 （朱 丹15238607657 秦华代15838120321）
4、邮件报名 （邮箱：#url#）
河南文丰律师事务所
2016年11月12日
关注文丰律师微信公众账号可获更多信息：
酒店沙龙邀请函模板 [篇2] 各位妈妈们！润雨绘本特别邀请国家二级心理专家陈平杰老师，于2016年12月14日（本周六）晚6点半，为广大孩子与家长，举办一场芳香亲子沙龙活动，主题是讨论“##年轻的父母如何与孩子沟通，解决令父母头疼的问题”，希望借此机会，能让家长们对于孩子的适应问题及自身的心理调整调试有所了解。
届时，润雨绘本更邀请ifa国际芳香疗法治疗师为大家现场精油薰香，缓解压力，放松心情。
讲师介绍：
陈杰平：03年获国家首批心理咨询师，先后受聘在河南理工大学河南理工大学万方科技学院做兼职心理咨询师，多次在焦作一中十一中十二中实验中学做考前心理辅导。擅长意象对话技术。对亲子教育恋爱家庭婚姻以及各种神经症有一定的研究。 李燕：ifa国际芳香疗法治疗师，多年精油从业经验沙龙现场可请芳疗师讲解有关儿童芳疗知识。
注：请##自备小喷壶，送精油喷雾；对芳疗有兴趣的朋友可向芳疗师咨询有关儿童芳疗的知识
活动细则： 时间：2016年12月14日本周六晚18:30——20:00 地址：塔南路摩登街三号楼三楼润雨绘本馆（豪享来对面三楼） 主题：年轻的父母如何与孩子沟通 招募：8个家庭，20人以内，父母可携孩子一起参与 费用：10元（到店退费） 联系：1553915305515539168855 酒店沙龙邀请函模板 [篇3]尊敬的 先生/女士
您好！
由中国电子商务协会指导，中国电子商务协会网络知识产权推进中心与北龙中网(北京)科技有限责任公司联合主办的“企业“营销新世代”---整合营销。在此特邀您出席此次沙龙，体验新技术，实现跨越式发展。
本次会议上，我们将邀请行业最权威的互联网营销专家，为您分享互联网领域的新技术、新理念。同时，互联网营销专家也会与您共同探讨，在互联网时代，企业如何更好的利用互联网营销手段，降低营销成本、拓展商务交易、提升企业业绩，快速超越同行业竞争对手。权威专家还将现场答疑，为企业互联网营销支招。
现在是最有挑战性的时代，企业已经站在了一个历史性转折的节点上，不进则退。今天忽略了互联网经济，也就失去了超越对手、在竞争中脱颖而出的新机遇。是先知先行，还是固步自封？相信每一个进取型的企业都会有一个正确的判断。
2016年，互联网已成为国家“十二五”期间重点支持的项目之一，网络价值成就企业梦想。今天忽略互联网经济，与世界的差距将会越来越大，企业要么开展网路营销，要么死亡。互联网向来不乏奇迹，我们有理由相信，只要拥有机会与实力，下一个互联网奇迹，有可能就是您的企业。
鉴于贵公司在互联网营销领域的领先意识，我们诚邀贵公司领导，同与会专家共同探讨如何有效利用互联网商务技术，抓住历史性机遇快速成长，最终超越竞争对手的方式方法。最后再次诚邀您拨冗参加，把握企业互联网营销的美好明天。
时 间：2016年11月11日下午14：00-16：10（13：30签到，14：00正式开始） 地 点：保定企盟信息网络有限公司会议室
保定市复兴中路118号（保百购物广场西侧大院内金迪公司6楼）
联 系 人：郑丹
咨询电话：0312-6795175 13373521755
传真：0312-3321956
指导单位：中国电子商务协会网络知识产权推进中心
主办单位：北龙中网（北京）科技有限责任公司
承办单位：保定企盟信息网络络有限公司
酒店沙龙邀请函模板 [篇4]尊敬的活动嘉宾：_______________
您好！
21世纪的竞争，比的不仅是速度，还有学习。这就是为什么有人眼光独到，甚至可从足球中看到零售业的竞争态势，从铁路发展史预见到网络经营模式，从生产关系中发觉移动互联的价值。这些您都看到了吗？
德鲁克曾经说过：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”
盛景网联培训集团董事长彭志强在其所出的《商业模式的力量》中写到：“商业模式是“战略的战略”，创新了商业模式，企业就可能获得10利润，获得10年持续发展，更能对接风险投资，通过登陆资本市场获得30倍的企业资本增值。这就是商业模式的力量，这是中国企业转型升级的核心路径。
《商业模式新生代》是一本讨论商业模式构建的专著，其该书的创作本身就是一种商业模式的创新，有470名商业模式创新中心的成员为手稿贡献了案例和关键评论等内容。更重要的是本书提供了一套帮你设计创新商业模式的通用流程、方法和工具，而它可以帮助梦想家、游戏规则改变者和挑战者颠覆陈旧的商业模式，同时设计未来的企业。您是否也希望参与设计呢？
王石说，读书是一种生活状态。我们更认为读书是一种境界和一种享受！那么我们欢迎您加入到商业模式沙龙，和我们一起享受读商业模式所带来的境界，享受“三人行必有吾师焉”所带来的学习与成长！
本次沙龙的相关信息如下：
【沙龙主题】商业模式——志友沙龙
【沙龙安排】
酒店沙龙邀请函模板 [篇5] ## 尊敬的兄弟院校领导、老师： 您好！目前职教课改正在如火如荼进行，从实际运行效果来看，以“任务驱动、项目导向”为指引的教学模式在理工科专业教学中取得了较好的效果，但是在以“隐性知识”、“变量”为主导的管理类专业中，由于受“社会环境”等相关因素的约束，“真任务、实项目”在该类专业中实现难度很大。
为提高旅游酒店管理类专业人才培养质量，提升学生学习兴趣，提高课堂教学效果，我院引进了《酒店管理模拟沙盘》管理沙盘教学系统，该沙盘教学系统的应用，开创了旅游酒店管理专业实践教学的先河，同时也受到了职教界兄弟院校的广泛关注，为更好地满足相关院校的实训室建设和课程建设的需求，我院在2016年12月12日至13日组织《酒店管理模拟沙盘》体验培训，以更好的与大家分享、交流经验，特邀请您参加，共同推进旅游酒店管理类专业实践教学改革工作！期待您的莅临！
无锡城市职业技术学院
旅游学院
2016-11-27
一 ##会议时间2016年12月11日—13日
二 ##会议地点无锡城市职业技术学院旅游学院实训基地
三 ##参会对象高职高专院系领导、旅游管理、酒店管理类专业骨干教师、专业带头人及实训教学负责人
四 ##会议日程上一篇：校企合作,会议邀请函,范文
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