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心在梦在 人生豪迈
成功的人千方百计
失败的人千难万险
相信自己能做到比努力本身更重要
每一份私下的努力都会得到成倍的回报
挑战自己
挑战自己的面子
挑战自己的学识
挑战自己的耐力
实现一种超越
赚钱靠大家，幸福你我他。
每天多卖一百块！
成功决不容易，还要加倍努力！
不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
多见一个客户就多一个机会！
每天进步一点点。
失败铺垫出来成功之路！
团结一心，其利断金！
团结一致，再创佳绩！
忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
大家好,才是真的好。
因为自信，所以成功。
众志成城 飞越颠峰。
大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
付出一定会有回报。
永不言退，我们是最好的团队。
相信自己，相信伙伴。
因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！
失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！
道路是曲折的，“钱”途无限光明！
日事日毕，日清日高。
Work ,work , hard to work. Money ,money ,show me the money 明天！我一定把你签回来！
明天！你看到我就会立刻签约！
明天！以后你一看到我就会阳光灿烂
复杂的事情简单化，简单的事情重复化。
你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。
承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。
行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。
激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。
事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。
激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。
不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎
纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。
你真的很不错！祝贺你今天的成功！相信你的明天会更好！
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。
人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好.
你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。
所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。
任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。
懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。
理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。
对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。
机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。 如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。 机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。 当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。
少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。
成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。
忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。【欣赏团队的话】
工作所给你的，要比你为它付出的更多。
始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。 提问决定谈话，辨论，论证的方向。
个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。
现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。 老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。
做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。
推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。
社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。 只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。
培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。
事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。
一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。
只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。
昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，
才有流通的价值。
只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。
没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。
在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。
妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。
无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。
推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。 遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。
加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。
听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。
一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。 我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。
人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。 不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他
广告赏析
1.洋河蓝色经典
“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”
赏析：这则广告阐述了男人的情怀是宽怀广的、有容乃大的、包容万物，超越时空、雄霸天下。因此可以说，男人的情怀就是洋河蓝色文化的精妙诉求。
2.雪碧饮料
“晶晶亮,透心凉”
赏析：“晶晶亮,透心亮”有纯洁、清凉的含义，使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住的诱惑”。
3.成龙姚明等明星做的保护野生动物公益性的广告
“没有买卖就没有杀害”
赏析：有需求者自然就有供应者，一些不法之徒为此而利令智昏，猖狂偷猎滥杀野生动物。这是显而易见的一条“链”，一环紧扣一环。只有制止了消费，才能从源头上消灭偷猎现象。
4.三菱电梯
“上上下下的享受，上海三菱电梯”
赏析：简单的一句话就把电梯便捷的功能交代清楚了，并且上升到了一个精神享受的层面，使消费者无比神往。
5.中国电信小灵通手机
“打久了不头痛，用久了不心疼”
赏析：阐明了小灵通手机廉价并且低辐射的特点，使其核心竞争力得以凸显。
6.乐百氏纯净水
“27层净化”
赏析：鲜明的USP、单一的主题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是一个独特的概念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。
7.阿香婆香辣牛肉酱
“熬啊熬啊终于熬成了阿香婆香婆香辣牛肉酱”
赏析：我对这条广告印象实在太深了，因为我特好奇这个香辣牛肉酱到底有多香辣，可是找了很多超市都没有卖的。但是，我估计那个年代的孩子都对这个广告不陌生，在全国各个城市，一定有很多人是因为这个广告而品尝的阿香婆香辣牛肉酱，那么，可以说，这个通俗的广告是十分成功的。
8. 劲酒【欣赏团队的话】
“劲酒虽好，可不要贪杯哦！”
赏析：劲酒广告老幼皆知。劲酒名字取得好，一个劲字，远比虎骨酒等来得委婉简洁得多。劲酒虽好，也请慢慢酌，慎重酌。
9.南方黑芝麻糊
“小时候，一听见芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了。一缕浓香，一缕温暖，南方黑芝麻糊。”
赏析：这个案例运用情感诉求的方式相当出色，为该企业取得了很好的社会效益和经济效益。它所表现的情感显得十分亲切，有动入心弦的魅力。画面富有浓郁的乡土气息，简陋古朴的小作坊，晃晃悠悠的担子，淳朴善良的大嫂，“黑芝麻糊哎——”的清脆吆喝……把人们带入了一个过去的年代，勾起了消费者无数难忘的回忆，使人们感到无比温馨，无比亲切。
10.三精牌葡萄糖酸钙口服液
“蓝瓶的，好喝的”
赏析：该广告区分了同类产品，加强了产品的知名度，使其在同类产品中脱颖而出。这种明显的区别更容易被老百姓记住。
11.古井贡酒
“天地人和，古井贡酒”
赏析：强调了团队的力量，响应了国家和谐社会的理念，有很强的情感诉求。
12.飞利浦
“精于心，简于形”
赏析：“精于心，简于形。”这是一句再平常不过的话,很多人甚至把它当作口头禅。但是此话说得容易做起来难，无论是对个人还是对一个集体，若能真正做到这一点，无时无刻用这句话来鞭策自己，这个人一定是个对自己对社会问心无愧的人；这个集体也一定是个优秀的集体、是个值得大家依赖的集体。
13.承德杏仁露
“冬天喝热露露”
赏析：这个广告可谓红遍大江南北，也形成了露露独特的卖点，创造了饮料产品冬季旺销的极佳业绩。给人以温暖的关心和建议，又让消费者感受到露露区别于其他饮料的关键所在。
14.CCTV尊老敬老公益广告
“妈妈，洗脚。”
赏析：这个广告做得太棒了，非常好的一个公益广告。其实父母是孩子最好的老师。如果大家都行动起来尊老敬老，我们的社会
就会和谐美满。
15.理光复印机
“We lead,Others copy（我们领先，他人仿效）”
赏析：广告语言十分简单，很明确地表示了该品牌强烈的自信心，也向消费者传达了理光复印机在这个领域的领先地位，轻而易举地获得了消费者的信赖。
16.立邦漆
“立邦漆，处处放光彩”
赏析：立邦漆制作了几篇画面美丽、充满创意的广告片。《草原篇》洋溢着天高云淡的温情，苍翠的原野、涂满鲜艳色彩的小屋，恍如人间天堂。展现了立邦漆艳丽的色彩和安全健康的特点。
17.达芙妮
“美丽不打折，漂亮一百分”
赏析：对于爱美的女士来说，“漂亮”充满着诱惑力，也突出了达芙妮品牌主要的服务对象。而且达芙妮常常利用减价、打折来促销。这句充满自信的广告语恰恰相反，意在说明价格上虽然打折，但是在产品的品质、款式和服务上却不打折扣，依然保证美丽漂亮。广告语传达了对产品的信心，以及对消费者做出的承诺，也树立了达芙妮这个品牌的良好形象。
团队对话的修炼
关键字：团队建设
在团体中常碰到的问题是本位主义难以克服，团队气氛中如果充满着相互批评、指责，将会使每天的上班像进入战场、进入炼狱般的煎熬。
在一次训练活动中，有位主管分享他们公司如何处理团队冲突的故事。 他说：『以往在我们主管会中，最常听到的话是互相批评、互相攻击，场面热闹。像〝因为生产部未按时交货，所以业绩没有完成！〞，〝因品质设计不良，产生顾客抱怨与退货〞，〝因业务下单交期太短，中间插单、改单…造成生产不顺〞，很多的〝因为你的…不对，所以造成我的…不能做事〞，或者是〝都是因为你没有配合，我的…所以无法完成〞；每次会议都为相互间没有配合好的事，与这段期间的缺失、问题争辩不休。』
『经过几次的会议，有一天，刚回国接任的总经理终于忍不住了，在会议上当场用力拍桌子，〝啪〞，把正在争辩中的主管们吓了一大跳。总经理说：〝从现在开始大家改变报告内容，不用再报告别人有甚么错误或缺失而责备别人，在会议中只能报告两个内容，
1.在本周内哪些部门、哪些人对你有什么贡献？【欣赏团队的话】
2.检查你自己还有哪些未做好或不足之处，接下来你要如何改进？〞』
这位主管欣喜的说下去：『之后的第一次会议，大家都很不习惯，以往只注意别人有什么缺点不能与我配合，不曾注意别人对我会有什么贡献。而总经理要求在会议上要报告别人对我有哪些贡献，在全场一振鸦雀无声之后，好不容易有人才挤出来说，〝谢谢你！陈经理，那一天在会议室，你为我倒茶！〞总经理也接受。』
『几次以后，会议的气氛转变了，公司内在的气氛也奇怪的随之改变了。每位主管在会议中报告，注意到别人对他的帮助愈来愈多，表示感谢之外也对自己不足做检讨，带来了感谢感恩的气氛，也带动了自我检讨、负责的工作态度，团队合作凝聚也增强了。』
这位主管得意的说：『这是因为在会议上，对别人表示感谢是肯定别人对我实质的帮助，对自己的检讨是对自己不足的策励。但是过了两个月又有进一步的发展，在会议中大家突然发现：如果只有你感谢别人，而没有别人感谢你，那代表甚么意思？因此，促动了每个人在注意别人对我有什么贡献之余，也主动去找机会协
助别人，找为别人服务贡献的机会，团队凝聚就在这个过程中形成了。』
在这故事中，只是一个报告方式的转变，却带来整个团队效能与团队气氛的巨大转变。来自于对别人欣赏肯定与感谢的力量那么的巨大，你的团队中是否已形成欣赏与感谢的气氛？你也在享受团队间相互贡献的喜悦了呢？如果没有这种欣赏感谢气氛的原因何在呢？是因为充满着每个人对自己的不安全感，而产生的防卫心理？还是对人与对团体的信心不足，以攻击来防卫自己？因此，团体中充满着斗争对立的思维？还是团队中充满着被动等待别人来欣赏我、为我做些什么贡献的气氛，而看不到良性的互动？
有斗争对立的意识思维在背后引导，很容易造成团队的不能和谐，甚至导致不能合作，这也就是企业或团队生机折丧的重要因素。然而，如何避免斗争对立、相互批评在组织中出现呢？或许对照在故事中总经理的做法，反思自己可以摸索到自己的方向。我将用甚么方法，使团队中对立批评的意识扭转为平等合作的意识？如何引发团队成员体会别人对他的贡献，而主动表达感谢？如何塑造团队气氛使每个人都有相互的信赖感，被鼓励对自我不足的检讨改进？
看似复杂的团队经营，以会议报告方式的改变，用对方为中心来思考工作的贡献，就促使了团体的凝聚与和谐，也形成了团队的合作无间。或许这正敲叩着我们，让我们反思：
我说的话能成就人吗？
我能听出别人话语背后的积极意义吗？
我能体会到并感谢别人对我的贡献吗？
我能用如同对待自己的平等心尊重人吗？
【客户忠诚的重要】一个不满意的客户至少要向另外11个人诉说，一个高度满意的客户至少要向周围5个人推荐。 忠诚客户能给企业带来源源不断的新客户：一个忠诚的老客户可以影响25个消费者，诱发8个潜在客户产生购买动机，其中至少有一个人产生购买行为。客户忠诚度下降5%，企业利润则下降25%。
【如何与客户沟通】1、了解对方兴趣，选择共同话题。2、以倾听为主，甘当配角。3、避免不必要的细节，不要钻牛角尖。4、在问题还没弄明白前，不要问另外一个问题。5、别人说话时，不要打断。6、不要反驳，尤其是不重要的话题。7、不要滔滔不绝，给别人留足说话时间。
【销售必备的数字法则】1、360度：从360度了解客户再进行跟进，不要成交你不了解的客户。2、11次：一般业务员3次拒绝就放弃了，其实大客户成交往往在跟进的第7次。3、24小时：让客户感受到24小时有服务。4、126：一个优质客户身边有126个潜在客户。5：5条：你敢记住客户5个重要日子
【精英团队原则】①敬业:要比任何人更相信这一点；②分享:与所有同事分享你的利润，把他们视为合伙人；③交流:他们知道的越多，理解就越深，对事情也就越关心；④逆流而上:另辟蹊径，藐视传统观念；⑤比竞争对手更好地控制费用；⑥倾听团队中每位员工的意见，设法广开言路。
【营销高手五大能量】1、自信：客户买的就是信心价值，自信才能展示美，自己美更容易打动客户。2、放松：过于紧张就会在细节上出问题。3、专注：营销过程中，不想其他事，不贪更多单。4、专业：只有勤练基本功，了解自家产品，方成大客户。5、勤奋：销售行为量的积累非常重要。
【沟通三原则】1.面对问题，而不要回避矛盾。2.解决问题，而不是证明对方的错误。3.换位思考，而不要固执己见。从本质上说，沟通不是说话，而是改变行动。真正的沟通者关注沟通的效果。在沟通时，重要的不是你说了什么，而是对方理解了什么，所以对方的反馈非常重要。
【营销的几个道理】1、卖产品不如卖自己；2、大客户买的是态度；3、推销自己比推销产品更重要；4、说服是信心的传递，情绪的转移；5、做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好；
6、客户买的永远是一种情绪，一种气氛；7、销售就是贩卖情绪；8、推销成败与事前准备成正比；9、随时随地搜集相关行业的情报。
【说服客户六大原理】1、好感原理：人们喜欢那些欣赏自己的人；2、互惠原理：人们会以同样方式给他人以回报；3、社会影响力原理：人们会仿效与其相似的人的做法；4、言行一致原理：人们会依照自己的承诺行事；5、权威原理：人们愿意听从专家意见；6、稀缺性原理：东西越少，想要的人就越多。
【营销经典：给客户提案型6大秘籍】1.先强调客户总体目标；2.告诉客户要达成目标要做些什么?3.告诉客户一般同行是怎么做；4.告诉客户我们是怎么做；5.即时沟通，尽可能想到客户各种问题，在沟通中逐个击破；6.最终强调自己在行业中的地位。
【销售最大的收获】不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。
【销售7类人,你是哪类？】1.不求上进者：干一天领一天钱；2.雇佣兵：专业出色；3.爱国者：渴望团队或组织的认同，毫无自我意识；4.学生：什么都想学，不论所学是否为工作本质；5.发明家：发现别人感觉不到的机会；6.好孩子:心甘情愿忙于琐事，除非是自己不想做的事;7.企业家：有愿景、有方法、有成果。
【销售员四类价值体现】销售员的价值可分为四类：第一类，让顾客更了解产品的性能和使用信息；第二类，传播价值，让顾客明白产品可为其解决哪些问题、带来哪些利益；第三类，为品牌推广，渠道建设，客情关系维护起直接作用；第四类，销售流程的顺畅及优质服务，让顾客采购更舒适，形成品牌忠诚。
【销售新感悟】1、选市场就像选对象，选不好，再怎么努力也会泡汤。2、找客户就像找老婆，找不好，你对她再好也会跟别人跑。3、营销不只是要卖东西，更重要的是要帮助顾客解决问题。4、销售不只是要顾客“满意”，更重要的是要让顾客留下“记忆 ”。
【销售的秘密】1、客户非常在意你的关心短信，但对你不能坚持会非常失望。2、你做小错事也无所谓，感受到帮助是最重要。3、客户愿意花大钱，但你一定把细节做好。4、你能做到真诚得让客户主动想帮助你吗？5、客户不喜欢比自己“强”的业务员。6.客户更喜欢专业级业务员，不是交际性业务员。
【关于客户的十个常识】1、客户不是越多越好，而是越准确越好；2、裁减坏客户，关注好客户；3、挑剔的才是好客户；4、老客户万岁；5、与客户结婚；6、善用口碑营销；7、成交客户而非业务；8、客观和用心是取得客户信任的关键；9、赚取客户利润需要细水长流；
10、要有旗舰或招牌客户。
【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
【如何塑造价值】价值，是营销的核心、真谛和灵魂！客户买的不是：产品、服务、好处……而是，客户感知到的价值！客户渴望的程度，决定了产品在心中的价值！塑造价值的5大魔术：1）量化价值；2）价值标杆；3）材料工艺；4）稀缺性；5）品牌价值！
【销售不可有的五个坏毛病】1、喜欢拖延：不是做不好，而是不去做，这是最大的恶习；2、轻率和疏忽：许多人就败在这一点上；3、畏缩：遇到挫折，就"打退堂鼓"，最危险；4、优柔寡断：害人害己，会使整个团队都失去信心，甚至造成混乱；5、尽信书：看书是获取经验的捷径。
【销售"攻心术"】1.黄金准则:喜欢别人怎样对你,你就怎样对人2.为帮客户销售,不为提成销售3.用逻辑思考,用感情行动4.礼节,仪表,谈吐,举止是印象关键来源5.销售前奉承不如销售后服务6.信用是最大本钱,人格是最大资产。
【营销的境界】男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。—这是推销。男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。—这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。—这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。—这是品牌。
【营销人如何修炼自己】❶有一颗勇敢的心，不畏艰险；❷有三寸不烂之舌，能说会道；❸见什么人说什么话，应变能力强；❹会孔雀开屏，关键时刻拿得出本事；❺能热脸贴冷屁股，心理素质好；❻能吃闭门羹，有百折不挠的韧劲；❼能坐冷板凳，耐得住性子；❽善于借力，有"狐假虎威"的人脉。
【销售提问的六技巧】1.开放式问题，让客户充分表达出看法和想法，获取信息；2.封闭式问题，获取客户的确认信息；3.指向性问题，用来表现对顾客的关心；4.评价性问题，挖掘更深一步的客户观点评价。5.建设性的问题，让客户憧憬和想象；6.结论性问题，根据顾客的观点和问题，推导出结果，刺激客户的需求
【成功销售员的经典语录】1、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。2、身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。3、无论推销什么东西，先推销自己。 4、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。5、我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。
【营销法则】1、你喜欢挑战，方法就越来越多；2、你喜欢放弃，借口就越来越多；3、你喜欢感谢，顺利就越来越；4、你喜欢抱怨，烦恼就越来越多；5、你喜欢拼搏，成功就越来越多；6、你喜欢逃避，失败就越来越多；7、你喜欢分享，朋友就越来越多。◆只有学会销售，才能打开成功之门。
【销售制胜方法】1、最基本的销售方法-卖文化、卖自己、卖产品2、最有效的销售方法-事实与数据3、最持续的销售方法-客户价值4、最好的销售办法-感动客户5、最受欢迎销售方法-成就客户6、最高明销售方法-帮客户赚钱或省钱7、最难被抄袭的销售方法-让客户内心满意8、最神奇的销售方法-让客户上瘾或追随。
【销售的境界】①顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。②不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：
1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？◆只有学会销售、才能打开成功之门。
【十个销售技巧】1、销售你相信的东西；2、直接，不要使用复杂的措辞；3、向客户巧妙施加压力；4、了解客户的挑战和需求；5、好的演示至关重要；6、热情，兴奋会传染人；7、直接并清晰地回答问题；8、如不知道答案，不要乱说；9、幽默是伟大的润滑剂；10、销售永不完美，永远可以做的更好。
【老客户的价值】❶发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的约3-10倍❷客户忠诚度下降5%，企业利润下降25%❸向新客户推销产品成功率是15%，向老客户推销产品成功率是50%❹如果将每年的客户保持率增加5%，利润将达25%-85%❺60%的新客户来自老客户推荐❻20%的客户带来约80%的利润。
【销售“杀死”客户的10句话】1.一分钱一分货；2.这是公司规定；3.这个价格不可能；4.不知道，不清楚；5.这种问题，一般客户都会自己处理；6.您觉得别人好就去买吧；7.不可能有这样的事；8.我只是打工的；9.我从来没说过您刚才说的话；10.要不改天您再过来。
随笔吧为您精选鼓励团队的正能量的话请您欣赏。
1 . 人生难得几回搏，此时不搏更待何时？
2 . 每一个人的成功之路或许都不尽相同，但我相信，成功都需要每一位想成功的人去努力、去奋斗，而每一条成功之路，都是充满坎坷的，只有那些坚信自己目标，不断努力、不断奋斗的人，才能取得最终的成功。但有一点我始终坚信，那就是，当你能把自己感动得哭了的时候，你就成功了！
3 . 只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。
4 . 挫折，有时候也会像一座沙漠，试图使人迷失方向。然自信者手中始终会握着一枚“指南针”，他永远不会迷失方向，勇往直前地向着目标进发；而失意者整天却像一个无头苍蝇，撞到哪儿算哪儿，一辈子也走不出“沙漠”。
5 . 靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
6 . 人生得耐得住寂寞，兴致勃勃地学习，也得忍受得住孤独。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”勤奋与苦学，都将会令你的人生褶褶生辉。“天才出于勤奋”，“天才是百分之一的灵感，加上百分之九十九的汗水。”都说明勤奋与苦学的巨大作用，对人生难以比拟的影响。人生深入地进行创造，甚至创新，开辟人生的丰收景象。
7 . 就算跑最后一名又怎样，至少我又运动精神。而且我一定会跑完全程，只要跑到终点我就成功了！
8 . 天塌下来，有个高的人帮你扛着，可是你能保证，天塌下来的时候，个儿高的人没在弯腰吗？之后，还不是得靠自己！
9 . 你要做的就是别人换不掉的，那你做不到怪谁，就是你自己没用！
10 . 没有不进步的人生，只有不进取的人！
11 . 每天都冒出很多念头，那些不死的才叫做梦想。
12 . 不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。
13 . 低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。有时，稍微低一下头，或者我们的人生路会更精彩。
14 . 要想改变我们的人生，第一步就是要改变我们的心态。只要心态是正确的，我们的世界就会的光明的。
15 . 人生目标确定容易实现难，但如果不去行动，那么连实现的可能也不会有。
16 . 人生就有许多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时轻而易举就可以做到，其中的差别就在于非凡的信念。
17 . 真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去实现自我，喊出自己的声音，走出属于自己的道路。
18 . 要想赢，就一定不能怕输。不怕输，结果未必能赢。但是怕输，结果则一定是输。
19 . 奋斗没有终点，任何时候都是一个起点。
20 . 因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。
21 . 在工作中从完善到创新，是证明自己的价值，是自己进步的过程，是说明自己有信心，有能力迎接挑战的勇气。
22 . 愿意放弃什么决定能得到什么。
23 . 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
24 . 莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)
25 . 让咱们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!
26 . 做对的事情比把事情做对重要。
27 . 初生牛犊，尽显神威；当仁不让，舍我其谁；挑战极限，身先神显；风光正茂，出类扰萃。
28 . 如果你信任自我和周围的环境，那么你就能既紧张又放松。正如你能在竞争性户外中感到这种紧张，你也能在领导者那里感受到它。当你传达着“既竞争又平和“的信息时，实际上，你向团队传达的是-如果咱们把所拥有的都拿出来分享并相互支持，那么公司就会持续运转下去。
29 . 没有天生的信心，只有不断培养的信心。
30 . 成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
31 . 如果你能微笑着对待错误，而不是责备他们，你的团队就能更加专注于成功而不是失败。
32 . 人生就像参加着一场马拉松比赛，在奔跑的途中懦夫因疲惫而停下了脚步，而强者则凭着坚强的意志，奋力拼搏着各种压力和困难，到达了终点收获了成功。
33 . 生容易，活容易，生活不容易。人生就是生活的过程。哪能没有风、没有雨？正是因为有了风雨的洗礼才能看见斑斓的彩虹；有了失败的痛苦才会尝到成功的喜悦。屠格涅夫在《罗亭》中说：“我们生命虽然短暂而渺小，但是伟大的一切都由人的手所造成的；人生在世，意识到自己这种崇高的任务，那就是他们人生中无上的快乐。”我们就是来创造这个社会的，难免会受些伤、流过泪。
34 . 除了少许的天份之外，大多是靠努力得来的：“三分天才，七分努力。”是成功不变的法则，一个不愿或不肯努力的人，比起原地踏步，还要糟糕，所以要好好把握一分一秒的时刻，作为迈向下一步的准备，如此才能扎实稳固。
35 . 强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
36 . 出门走好路，出口说好话，出手做好事。
37 . 人生的路，就是每个人都有每个人的做法，每个人都有每个人的想法，别人做什么，想什么，我们无法掌握，也无法控制。我们能做的，就是做好自己，管好自己，凭自己的本身，靠自己的良心，踏踏实实地做事，老老实地做人，即使遭遇不公，遭遇不平，也能想开，懂得包容，学会用宽容的心怀，善良的言行，对待身边所有的人。
38 . 两种人无药可救：一是不服从命令的人，二是惟命是从的人。
39 . 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
40 . 不要心平气和，不要容你自己昏睡！趁你还年轻，强壮、灵活，要永不疲倦地做好事。
41 . 在别人肆意说你的时候，问问自己，到底怕不怕，输不输的起。不必害怕，不要后退，不须犹豫，难过的时候就一个人去看看这世界。多问问自己，你是不是已经为了梦想而竭尽全力了？
42 . 高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
43 . 今天不走，明天要跑。
44 . 觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。
45 . 尽管人们的社会经历不同，走过的道路不同，然而人们的过失却往往很相近。因此，聪明的人总是接受前人的教训，而愚蠢的人恰恰相反。
46 . 成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
47 . 生于忧患，死于安乐。如果你想跨越自己目前的成就，就不能画地自限，而是要勇于接受挑战。对畏畏缩缩的人来说，真正的危险正在于不敢冒险！
48 . 在无限的宇宙的永恒岁月中，生命只是一个顷刻化为乌有的微粒。我们每一个人都应尽情地去追逐自己的梦想，我们每一个人都应该将有限的生命，活出无限的精彩。
49 . 生命的广阔，不是跟合适的人相处得投机，而是与不堪的人周旋得从容。
50 . 人生如烟，如云，如风。转瞬即逝。“只有倒退的人与车，没有倒退的时间和路”，既然我们走到了今天，又占有如今的社会地位与责任，只有前进，前进，再前进！莫倒退。青年人，更重要的是看到明天，抓住今天，在宁静中奋进，也许在明天旭日出山之前，你又创造了奇迹！
51 . 在人生的高山上，你是否瞭望到了更高的高峰，更长的山脉，更碧蓝的天空，所以你要宁静的给自己许下更多的目标，更大的承诺。向山下走去，再经历山谷的那份寒冷，那份黑暗，因为是你的选择，所以不后悔。到达另一高峰时，你能看到“会当凌绝顶，一览众山小”的喜悦，是的，那是对生命追求的喜悦，那是对成功的喜悦。
52 . 自暴自弃便是命运的奴隶，自强不息是生命的天使；我不想用别人的汗水浇灌自己的心灵，我愿意用别人的棉袄，来温暖自己的躯体。我只想堂堂正正的做人，我只愿光明磊落做事，该记得的我不会遗忘，该遗忘的我不会存放。
53 . 人的本性可能就是喜欢抱怨，好像现在的生活有多么令人不满意。但是未来不见得就会有多么的完美，我敢肯定。现在就是最美的，幸福就在当下！
54 . 让我们静下心来审视一下自己，是不是忙得有价值，忙得有意义，忙得有目的，看一看我们是不是因为忙而迷失了自己。如果我们仅是为了忙而忙，那不妨让自己停一下疲于奔命的脚步，用心体味一下生活，你会发现生活中未被发掘的美。
55 . 要成功，就要时时怀着得意淡然失意坦然的乐观态度，笑对自己的挫折和苦难，去做，去努力，去争取成功！
56 . 曾经为了梦，我跌跌撞撞，为了梦，我苦苦追求，却为了家庭，我放弃了梦。现在我为了自己，又重新拾起这个梦，虽然我知道梦想的实现不在当下，而在悠长的岁月中！可是，我仍然驻足在原地，不管是不是梦想的继续，我就是这般坚强执意的女子，选择了，便不轻言放弃！
57 . 快乐的是一只鸟，它只栖息在花繁叶茂的树上。许多人总是抱怨自己的命运不好，遇不到让自己快乐的事，而眼睁睁地看着别人快乐。其实要是认真的想一想，不难发现人家为了让快乐鸟落在自己的枝头，作出了很多努力。一个人，倘若自己的树无枝无叶，还有什么理由抱怨快乐鸟不栖息呢！
58 . 心存希望，幸福就会降临你；心存梦想，机遇就会笼罩你；心存坚持，快乐就会常伴你；心存真诚，平安就会跟随你；心存善念，阳光就会照耀你；心存美丽，温暖就会围绕你；心存大爱，崇高就会追随你；心存他人，真情就会回报你；心存感恩，贵人就会青睐你。
59 . 职场秘籍：保持求知心，工作有乐趣；树立好目标，热情激发起；诚实待同事，坦诚表建议；团队齐合作，并肩共努力；控制情绪化，晋升没问题。祝你成功！
60 . 励志的“十不”：得意不忘形，失意不丧志；失败不灰心，挫折不气馁；低潮不退潮，休息不停顿；果断不草率，临危不慌乱；自强不欺人，功成不自居。
61 . 人只有在布满陡峭的路上，才能使自己的脚跟变的更稳；人只有在布满荆棘的路上，才能使自己的身体变的不怕伤痕；人只有在布满危险的路上，才能使自己的战斗力变的无比之强！
62 . 选择自信，就是选择豁达坦然，就是选择在名利面前岿然不动，就是选择在势力面前昂首挺胸，撑开自信的帆破流向前，展示搏击的风采。
63 . 年征程的路荆刺密布，留下辛酸的回忆，年成长的心充满沧桑，留下难舍的温情，年灿烂的笑透着成熟，留下快乐的祝福，祝福充满激情的年：幸福围着你的生活！成功伴着你的工作！
64 . 只要信心足，蜀道变通途；只要肯努力，铁棒磨成针；只要恒心在，滴水能穿石；只要站得起，明天就有戏！不要被眼前的困难吓倒，站起来，走出阴影就又会是一片明媚的天地！
65 . 忙碌就是幸福，我们没有时间体味痛苦；劳累就是快乐，可以零距离地解读生活。就让苦难浸润岁月，不幸雕琢沧桑，冲锋淬火坚韧，拼搏辉映荣光。
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随笔吧为您精选感谢领导同事的话请您欣赏。
1、今天我来到这里，坐在这个位子，谢谢领导给我一次锻炼自己的机会，我一定做好我的本职工作，和谐团队，和谐创造，谢谢！
2、这么多年了，感谢领导对我的悉心栽培，没有伯乐，我永远都不会是千里马，您们昨日的呵护成就了今天的自我，感谢您！
3、我也许不是您最出色的员工，而您却是我最崇敬的领导！
4、老爸老妈因为我的孝顺而幸福；女友因为我的体贴而甜蜜；我因为发了工资而体贴；领导，给俺多开点工资吧，让俺更孝顺体贴。
5、感谢移动公司给我这个机会，感谢父母把我生得这么聪慧，感谢手机生产运营经销商让我得到了这么好的手机，感谢你让我在无聊的时候给你发了这条短消息！
6、在这充满温馨的日子里，让花朵和微笑回归您疲惫的心灵，让祝福长久的留在您的心中，我还要说声：谢谢你！
7、老大，多谢你给我这样的合作机会，这个小组因为有你所以空前的团结，你的坚定和鼓舞给了我们莫大的支持.谢谢你！
8、老大，多谢你给我这样的合作机会，这个小组因为有你所以空前的团结，你的坚定和鼓舞给了我们莫大的支持，谢谢你！
9、千里之行，积于跬步；万里之船，成于罗盘；感谢领导平日的指点，才有我今天的成就。
10、人都说：有个和蔼可亲的好领导，就有个和谐的好团体，我很庆幸能加入这个班子。
11、时常觉得自己是个幸运的人，无论何时何处总有人给我帮助与关怀，一再的体会，一再的确信，是大家用爱心与宽容组成了我生活的点点滴滴，真心感谢你！
12、幸福的生活中少不了你的陪伴，高兴的快乐都是关于你的出现。(
13、把最真的祝福化作风，吹送到你的身边，把最诚的问候变成雨，飘散到你的窗前，把我的感谢化作万语千言，为你祈祷幸福永远。
14、天天路过你的身边，却一直没有进去看望过你，今天我终于决定鼓起勇气，敲开你的办公室：老大，节日快乐！
15、今天我来到这里，坐在这个位子，谢谢领导给我一次锻炼自己的机会，我一定做好我的本职工作，和谐团队，和谐创造，谢谢。
16、时常觉得自己是个幸运的人，无论何时何处总有人给我帮助与关怀。一再的体会，一再的确信，是大家用爱心与宽容组成了我生活的点点滴滴，真心感谢你！
17、人在困难的时候，一点点帮助都弥足珍贵；人在顺利的时候，一点点喜悦都让人陶醉；人在寂寞的时候，一小条短信都可以读到整夜不睡！谢谢你！
18、亲爱的领导，正因为有您的带头作用，才使我们能在工作中尽职尽责、爱岗敬业。
19、真心感谢所有领导和同事，感谢与这一群热爱生活热爱工作的领导、同事们一起成长、一起拼搏，一起努力！
20、搬家的时候有些工具一定要带走，比如：幸福，快乐，健康等贵重物品。有些褴褛是一定要扔掉的：忧伤，懊恼，无如！
21、不是风，我怕早已憔悴；不是雨，我怕早已苍白；不是有你陪伴，我怕早已被烦恼淹没，感谢风吹雨打，教会我成熟；感谢你的鼓励，给我勇气和力量。
22、天天路过你的身边，却一直没有进去看望过你。今天我终于决定鼓起勇气，敲开你的办公室：老大，节日快乐！
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随笔吧为您精选好声音语录摘抄请您欣赏。
1、你小心点，曾经我一天拍了八个学员！
2、选我选我，我最多变最冒险。
3、你是我想要的声音。
4、太谢谢你，你今年太会聊了。
5、你的梦想是什么？
6、音乐对你来说意味着什么？
7、抢人没有技巧可言，唯有付出真心。
8、我去年带出了冠军！
9、在做的4位我的年纪是最轻的。庾澄庆：看不出来。杨坤：看的出来和看不出来我都是最轻的。
10、你如果加入到我的队伍里面，我今年有三十二场全国巡演的个人演唱会，我邀请你当我的嘉宾。
11、太特别了，我的团队缺一个……
12、你有父母吗？你的父母肯定听我的歌！你孝顺父母吗？你爸爸妈妈一定喜欢听我的歌，喜欢我的人。然后你去了一个爸爸妈妈喜欢的歌手的那个队伍，这是全都没了，完美了。
13、我是十四岁的时候发现自己劲特别大，然后劲儿大没地方使就唱呗。
14、拍了几个？到手几个？
15、打到我了，你打到我的这个心坎上了，我就觉得，哎呀，找对了，因为我的团队里边缺这样的人呀！
16、最后一句话，如果你不选我，我真的会很难过！
17、你来这个舞台，选这首歌，可以跟我讲讲你的初衷吗？
18、感觉是有话要说，对吗？
19、我是真的喜欢你，我是真的不骗你，而且我是第一个按的，为什么我第一个按，所有人都不选我呢？
20、其实我是最难的，最不像主持人的人要做主持人的活。
21、我今年有32场演唱会。
22、只有我一位女导师，他们三个都会让着我，我对是对的，错也是对的。
23、拿姐，你比她高呀！
24、太高了，这个调太高了，刚才唱的什么调？
25、好的声音不等于杂技。
26、小哥，我觉得我们应该换一下座位。
27、他们他们，是不错，但是太粗狂了，随便！
28、请来阿妹family！我需要你的声音！
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